發(fā)布時間：2024-02-29 14:44:21
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的常見的營銷策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
社會對人才的需求基于畢業(yè)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)綜合考量。由中國廣告網(wǎng)組織的“2012年全國高校市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查”這一項公益活動顯示：雖然隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷人才需求一直呈上升趨勢，但容納大學生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴大工作崗位，二者的增長不成比例導致就業(yè)難問題初現(xiàn)；“優(yōu)秀的綜合素質(zhì)”是畢業(yè)生認為在競爭中勝出的一個關(guān)鍵因素；而用人單位最關(guān)心的是畢業(yè)生的“綜合能力”，其次是畢業(yè)生的“專業(yè)技能”。目前，一些民辦本科院校部分畢業(yè)生在找工作時甚至沒有高職生有競爭力，重要原因就在于其人才培養(yǎng)目標定位不明確，在人才培養(yǎng)中一味偏重理論教學而忽視實踐教學，導致畢業(yè)生實踐能力不強。對于大學生來說加強實踐經(jīng)驗主要的來源渠道就是通過各種實踐教學環(huán)節(jié)，特別是通過畢業(yè)實習獲得。但包括仰恩大學在內(nèi)的很多民辦高校在實踐教學方面做得還不夠，因此必須進行改革提高實踐教學質(zhì)量，鼓勵學生從書本里走出來，積極參與專業(yè)相關(guān)的實踐活動，讓學生提高自身綜合能力素質(zhì)，增強就業(yè)競爭力，以適應用人單位需求。
二、仰恩大學市場營銷專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀分析
仰恩大學市場營銷本科專業(yè)于1995年開始招生，迄今已培養(yǎng)了十四屆畢業(yè)生，本著“定位泉州、服務海西、面向全國”的辦學理念，為社會培養(yǎng)了大量的人才，廣受用人單位的好評。但近幾年來，由于我國高等教育環(huán)境發(fā)生重大的變化以及學校自身管理體制的問題，教學質(zhì)量得不到保證，市場營銷專業(yè)的招生規(guī)模逐年減少。從用人單位反饋過來的信息顯示畢業(yè)生的動手能力和實踐能力和用人單位的要求差距較大。和其他民辦高校一樣，仰恩大學重理論而輕實踐的舊教育觀念是制約實踐教學的障礙，雖然在2012年的教學工作會議上學校把培養(yǎng)大學生的實踐能力和創(chuàng)新精神作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和教育教學改革時期提高本科教學質(zhì)量的重要目標，但當前仰恩大學實踐教學還存在不少問題，應該加以全面審視和改革。
1.缺少開展實踐教學的相關(guān)條件。
首先表現(xiàn)為多數(shù)教師在思想上不重視實踐教學。雖然校院兩級多種措施出臺鼓勵教師利用個人社會關(guān)系尋找企業(yè)共建實踐教學基地，但響應者寥寥無幾，導致實踐教學基地缺乏，已建立的能真正起到培養(yǎng)學生實踐能力的基地不多。其次是與開展實踐教學相配套的實驗室建設(shè)嚴重滯后。仰恩大學作為民辦高校得不到國家財政支持，自有資金投入不足，實驗教師和實驗室缺乏；已有的實驗室規(guī)模小，硬件設(shè)施落后、嚴重老化，實驗軟件不多且功能單一，有效利用率低，不利于學生實驗技能、綜合能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。
2.師資隊伍配套不到位。
師資力量相對薄弱是我國民辦本科院校先天的缺陷，仰恩大學也不例外。學校教師年齡和知識結(jié)構(gòu)嚴重失衡，教師隊伍兩級分化，要么是剛畢業(yè)不久的研究生，要么是從其他公立高校聘請的退休老教師。年輕的缺乏能力和經(jīng)驗，年老的缺乏動力和精力，再加上缺乏有效的激勵、約束措施；在完成繁重的理論教學任務之余，鮮有人愿意主動承擔實踐教學的重任，現(xiàn)有的師資隊伍遠遠無法滿足實踐教學需要。
3.實踐教學體系和管理機制不完善。
目前仰恩大學只有新生入學教育、軍事訓練、社會實踐、寒暑期專業(yè)實踐、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文寫作等不多的實踐環(huán)節(jié)，內(nèi)容空洞單一，可操作性差。沒有規(guī)范的管理制度，導致很多實踐教學活動流于形式，隨意性很大。比如，由于缺乏可供學生進行集中實踐的教學基地，學校只好讓學生自尋單位開展實踐活動，實踐教學過程缺少必要的監(jiān)督。此外，實踐教學考核體系目前尚未建立，學生的實踐分數(shù)是由用人單位的指導教師考核的，考核方式過于簡單，不科學，含有較大的水分。
三、民辦本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革的基本思路
1.設(shè)計科學合理的課程教學體系。
根據(jù)民辦本科院校應用型創(chuàng)新人才的人才培養(yǎng)目標定位，重新修訂市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將理論教學與實踐教學統(tǒng)一規(guī)劃，深化實踐教學內(nèi)容的改革。以職業(yè)能力、崗位需求和職業(yè)技能鑒定標準為依據(jù)，重構(gòu)課程體系，對課程內(nèi)容和教學方法進行改革。充分利用教育部教育信息化專業(yè)教學資源庫，和企業(yè)一起共同設(shè)計市場營銷專業(yè)課程體系和教學內(nèi)容，積極引入行業(yè)企業(yè)的新技術(shù)、新工藝，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。以仰恩大學為例，依托互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)人才稀缺的時代背景，學校與北京慧科教育集團合作共建互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理專業(yè)，引進高含金課程及突破式的實戰(zhàn)教學、案例教學方式，匯集如新媒體營銷、營銷ROI、網(wǎng)絡整合營銷等等前沿實用型課程；借助云平臺及龐大的數(shù)據(jù)支撐，與百度、國雙等企業(yè)聯(lián)合開展營銷實戰(zhàn)演練；開設(shè)豐富的實操課程，系統(tǒng)性的培養(yǎng)學生互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合能力。同時，學生在互聯(lián)網(wǎng)營銷云實驗室內(nèi)可以系統(tǒng)的模擬真實環(huán)境進行營銷網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、百度搜索營銷推廣、國雙系統(tǒng)營銷大數(shù)據(jù)分析等一系列互聯(lián)網(wǎng)實際應用案例練習，通過實驗室模擬操作達到互聯(lián)網(wǎng)營銷的實戰(zhàn)應用效果，最終將提升仰恩大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。
2.深化市場營銷專業(yè)實驗教學改革。
把實驗教學體系的構(gòu)建和實驗教學改革擺在人才培養(yǎng)模式中實踐教學體系改革的關(guān)鍵位置。在進行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，圍繞專業(yè)綜合型實驗、課程綜合型實驗、知識點實驗的三大目標要求建設(shè)網(wǎng)絡化、綜合化的仿真模擬實驗教學平臺，實現(xiàn)社會“搬進”學校，使學生在校內(nèi)模擬社會仿真完成實踐環(huán)節(jié)的學習、訓練任務；積極開展跨專業(yè)的綜合實驗教學平臺，實現(xiàn)資源共享。加大對市場營銷實驗室建設(shè)的投入，逐步改善實驗教學條件，利用信息技術(shù)，建成能滿足實踐教學要求的現(xiàn)代化的教學實驗（實訓）中心和學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地。
3.建立產(chǎn)學研緊密結(jié)合、利益共享的實踐教學體系。
民辦本科院校應充分發(fā)揮機制靈活的最大優(yōu)勢，創(chuàng)新辦學模式，把握教育大眾化所給予的機遇，謀求自身的生存與發(fā)展?？梢酝ㄟ^其擁有的豐富的社會資源，或者通過校友會尋找合作單位，與之共建穩(wěn)固的校外實習基地，通過與合作單位在合作研究、雙師型教師聘用、共建二級學院、共建專業(yè)、實驗（實訓）中心等方面開展全方位合作。學校與合作單位可以建立掛鉤實習合作關(guān)系，選拔優(yōu)秀的高年級學生到合作企業(yè)頂崗實習，將畢業(yè)設(shè)計與崗位工作相結(jié)合，實行學院教師與合作企業(yè)骨干組成的雙導師制。由企業(yè)的技術(shù)人員制訂培訓教材并為學生授課，通過把學校建在車間、把車間建在學校，實現(xiàn)校企雙方在人才培養(yǎng)、師資培訓、資源利用方面的深度融合，利益共享，使各自的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
4.改善實踐教學校園環(huán)境。
首先有必要在思想上進行引導，使全員充分認識到開展實踐教學對學校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的意義；對現(xiàn)有的關(guān)于實踐教學的各種暫行管理規(guī)定進行查漏補缺，制定實踐全過程各環(huán)節(jié)的教學目標、操作規(guī)范、評估方法、管理制度等，通過制定更科學的和具有操作性的規(guī)章制度來引導實踐教學規(guī)范化建設(shè)。其次要加強實踐教學師資隊伍的建設(shè)。一方面通過建立高校與企業(yè)之間的交流機制，促進“雙師”型教師隊伍建設(shè)；另一方面，進行內(nèi)部挖潛，選拔一些對實踐教學有濃厚興趣且能勝任的教師組成一支穩(wěn)定的師資隊伍，通過到企業(yè)掛職、短期進修、出外考察、校企聯(lián)合培養(yǎng)等多種形式進行培養(yǎng)。同時，有必要建立實踐教學工作獎懲機制，把實踐教學任務納入教師工作量核定體系中，把實踐經(jīng)驗作為專業(yè)教師職稱評審與聘用資格的必要條件，從而提高教師從事實踐教學的積極性。再次，以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為目標，構(gòu)建素質(zhì)拓展與創(chuàng)新教育體系，使之成為原有實踐教學體系的有益補充。例如通過社會實踐、學生參與導師科研課題、設(shè)計性學科或文體競賽平臺和學生社團任職、社區(qū)服務及其他教育實踐活動等來有針對性地培養(yǎng)學生的應用創(chuàng)新能力。
關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意；市場營銷；文化營銷
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，它主要以知識經(jīng)濟作為基礎(chǔ)支撐，逐漸成為了促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的重要力量。文化產(chǎn)業(yè)的核心要素即為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，它的市場營銷活動能夠帶動起整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售，繼而得到了理論界與實物界的廣泛關(guān)注，龐大的市場需求與忠實的消費群體凸顯出了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的巨大發(fā)展?jié)摿?。文化?chuàng)意產(chǎn)品本身具有著差異性、體驗性與個性化等特征，在建設(shè)營銷渠道時不僅要充分考慮好文化營銷的理論內(nèi)容，同時還要兼顧到引發(fā)消費者的價值共鳴，以此來支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。
一、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有著其他產(chǎn)業(yè)所無法比擬的豐富內(nèi)涵，由于受到了不同民族的文化背景、地域特點、價值導向以及戰(zhàn)略方針等因素的影響，目前尚未形成統(tǒng)一的概念。例如，英國的研究學者會從文化設(shè)計、文化創(chuàng)造、文化活動策劃等角度來分析；美國會從知識內(nèi)涵市場需求的角度來分析；日本則會從產(chǎn)品內(nèi)容的豐富性較多來著手分析等等。為此，筆者針對由國內(nèi)外眾多學者所提出的一些主流觀點進行了簡要的闡述。
1.外國對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念定義
早在1998年，在英國發(fā)行的《創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)路徑文件》中明確表示，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)即為“從個人的創(chuàng)造力、技術(shù)才能和天分中獲取成長動力和發(fā)展動力的企業(yè)，以及那些通過對知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用具有創(chuàng)造財富和就業(yè)機會的潛力的活動集合。”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提高了英國的核心競爭能力，讓其在國際競爭環(huán)境中更快的脫穎而出；來自于美國的著名文化經(jīng)濟理論家理查德?凱夫斯曾表示，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身包括了表演、視覺、演唱、影視、圖書等多個產(chǎn)業(yè)，可以將其定義為是生產(chǎn)文化、藝術(shù)以及娛樂產(chǎn)品的服務類產(chǎn)業(yè)；英國著名經(jīng)濟學家約翰?霍金斯基從知識產(chǎn)權(quán)保護的角度對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進行了分析，認為文化產(chǎn)業(yè)應當是專利、版權(quán)、商標以及設(shè)計這四個產(chǎn)業(yè)的總和，其不僅在原有的基礎(chǔ)之上賦予了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以全新的內(nèi)涵，同時還將自然科學領(lǐng)域當中的專利研發(fā)活動也融入其中。
2.國內(nèi)對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念定義
我國的研究學者厲無畏表示，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一個全所未有的產(chǎn)業(yè)維度，其不僅掙脫了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的概念束縛，同時還衍生出了一些自有的文化元素。具體表現(xiàn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所重視的是文化的經(jīng)濟水平與產(chǎn)業(yè)的文化水平，著重強調(diào)的是文化產(chǎn)業(yè)同三次產(chǎn)業(yè)之間的高度融合；金元浦等人認為，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是隨著時展所衍生出來的一種新興產(chǎn)業(yè)，它的存在目的是為社會大眾提供能夠滿足精神需求的文化、藝術(shù)以及娛樂產(chǎn)品。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要得到全球化市場背景的支持，并同時具備跨領(lǐng)域、跨部門、跨國家、跨行業(yè)的特點。
綜合上文中所提及的有關(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念定義內(nèi)容來看，筆者認為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應當將文化知識作為發(fā)展基礎(chǔ)，將創(chuàng)新理念作為發(fā)展核心，將思想內(nèi)涵作為發(fā)展動力，同時借力于高科技手段來將文化資源進行深度融合，從而衍生出具備高附加值的文化產(chǎn)品與文化服務。
二、文化創(chuàng)意產(chǎn)品分析
1.文化創(chuàng)意產(chǎn)品的內(nèi)涵
歸根結(jié)底來看，文化創(chuàng)意產(chǎn)品事實上就是精神產(chǎn)品的一種，因此其最主要的核心要素應當是精神內(nèi)容本身。對于消費者來說，針對精神內(nèi)容所產(chǎn)生的消費欲望是來源于心理和情感上的需求，因此也就會更加的青睞于品牌所具備的文化內(nèi)涵與社會象征。舉個簡單的例子，很多消費者在購買手機時，會將其基本功能放到次要的考慮地位，而是將手機的品牌設(shè)為自己的首要選擇要素，這也就表現(xiàn)出了品牌形象所具備的情感歸屬與社會地位。在當前的時代背景中，精神內(nèi)容早已經(jīng)成為了文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費者的核心關(guān)注對象，其不僅能夠同產(chǎn)品本身所具備的基礎(chǔ)功能實現(xiàn)層層疊加，同時也可以作為賣點而獨立存在。
事實上，如果從產(chǎn)品的有形性角度來進行分析，我們可以將文化創(chuàng)意產(chǎn)品分成精神內(nèi)容與物質(zhì)載體這兩個方面。其中，精神內(nèi)容是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的核心所在，其需要通過產(chǎn)品的整體風格、款式定位以及品味內(nèi)涵來加以展示。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的售前服務、售中指導以及售后維護均是對精神內(nèi)容所做出的有效傳遞，以此來保證消費者能夠充分的感受到產(chǎn)品的價值。例如，小說的精神內(nèi)容相較于音樂、電影來說存在著較大的差異性，從而也就衍生出了不同類型的文化產(chǎn)品精神內(nèi)容，它們主要表現(xiàn)在面向消費者的體驗方式與服務模式上，而膠卷作為承載電影內(nèi)容的物質(zhì)載體來說，其本身的價值要遠低于電影本身。更加直白一些解釋，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的精神內(nèi)容才是消費者的主要購買對象，而不同類型的物質(zhì)載體僅僅是傳播精神內(nèi)容的發(fā)輔助手段而已。
2.文化創(chuàng)意產(chǎn)品與公共產(chǎn)品
文化創(chuàng)意產(chǎn)品應當被歸屬于知識產(chǎn)品的范疇當中，通俗一些解釋，文化創(chuàng)意產(chǎn)品是人類在漫長的發(fā)展歷程中，運用自己的智慧、天賦、知識所發(fā)明出來的文化產(chǎn)品與文化服務，它是想象力、創(chuàng)造力的物化表現(xiàn)。針對我國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)分類情況來看，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括新聞出版、廣播電視、文化藝術(shù)、計算機軟件、廣告?zhèn)髅?、藝術(shù)品交易、旅游休閑等多個分支產(chǎn)業(yè)。
再從知識產(chǎn)品的角度來進行分析，文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有著明顯的公共產(chǎn)品特征，曾經(jīng)也有很多學者將某些種類的文化創(chuàng)意產(chǎn)品定義為是公共產(chǎn)品。例如，美國著名學者W.C.Prist曾指出了公共產(chǎn)品屬性是信息產(chǎn)品的一個重要外在特征，傳媒經(jīng)濟學者皮卡也表示“廣播電視是公共產(chǎn)品”。在筆者看來，這些針對文化創(chuàng)意產(chǎn)品所作出的類型解讀雖然有著一定的道理基礎(chǔ)，但如果作出絕對化的結(jié)論就會表現(xiàn)的太過于片面。由于產(chǎn)品的經(jīng)濟性質(zhì)一方面是由其自身的基礎(chǔ)屬性所決定的，另一方面則是來源于產(chǎn)品在生產(chǎn)與營銷過程中所遇到的諸多約束條件。一些產(chǎn)品雖然已經(jīng)達到了成為公共產(chǎn)品的天然條件，但這并不意味著產(chǎn)品就完全被賦予了公共屬性。一旦來自于外部的約束條件出現(xiàn)了一些突發(fā)性的變化，那么將徹底改變文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟性質(zhì)，“某種產(chǎn)品屬于公共產(chǎn)品是預設(shè)了約束條件的，也就是說，通過改變約束條件，公共產(chǎn)品也可以成為或接近于私人產(chǎn)品?！庇纱丝梢?，在對文化創(chuàng)意產(chǎn)品的概念進行定義時，我們必須要充分考慮到來自與外部環(huán)境的約束條件與諸多變化因素。
三、文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場營銷渠道的建設(shè)建議
1.另辟蹊徑，運用電商渠道來提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場影響力
在當前的信息時代背景中，電子商務的快速崛起為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的推廣與宣傳提供了嶄新的渠道，文化創(chuàng)意產(chǎn)品可以通過建立銷售網(wǎng)站的方式來實施網(wǎng)絡自營策略，同時也可以依托淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、京東商城以及當當網(wǎng)等知名度較高的電子商務平臺來進行網(wǎng)點營銷。然而，由于絕大多數(shù)的知名電商平臺中所暢銷的都是那些消費群體龐大的普通產(chǎn)品，很多受眾范圍較小的文化創(chuàng)意產(chǎn)品并不適合在此類平臺中進行銷售?；诖?，文化創(chuàng)意產(chǎn)品還可以通過微博、微信、博客等更加精準化的社交平臺來吸引更多的特定消費者，繼而打造出辨識度較高的電商營銷渠道。
再從營銷策略的角度來著手分析，由于很多文化創(chuàng)意產(chǎn)品的消費群體都比較的專業(yè)化，他們有著明確的消費需求和不易改變的消費習慣。因此，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷者可以專門針對這一部分消費者群體來開通相應的微信公眾號與交流論壇，利用一些專業(yè)性與實用性較強的文章來吸引消費者，從而在潛移默化的過程當中改變其原有的消費習慣，挖掘出更多的消費需求。除此之外，營銷者還要加強同消費者之間的交流與互動，一方面要在第一時間解答由消費者所提出的疑慮與問題，另一方面還要為消費者提供精準的個性化服務，減少不必要的銷售環(huán)節(jié)。
更加重要的是，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷者應當進一步加強電子交易渠道的安全等級，不僅要提高對消費者的安全意識宣傳力度，同時還要打造出完善的網(wǎng)絡信用體系制度，以此來保障文化創(chuàng)意產(chǎn)品電子商務營銷活動的順利開展，
2.創(chuàng)新意識，全面深化文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的體制改革
文化產(chǎn)業(yè)的體制改革，不僅僅要局限于文化領(lǐng)域當中，同時還要兼顧到社會經(jīng)濟的發(fā)展形勢，只有賦予產(chǎn)業(yè)改革以應有的思想性與文化性，才能夠為文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)打下夯實的基礎(chǔ)。
文化產(chǎn)業(yè)的體制改革需要嚴格遵循“區(qū)別對待、分類指導、循序漸進、逐步推開”這四項原則，通過整合文化信息資源的方式來將文化創(chuàng)意產(chǎn)品的商品屬性與精神屬性緊密的關(guān)聯(lián)到一起。如果這兩種屬性出現(xiàn)了營銷模式上的沖突，那么則需要將精神屬性放到優(yōu)先考慮的位置中。即使是得到政府支持的文化事業(yè)，也需要盡可能的去迎合公眾多元化的文化選擇。在這里需要注意的是，如果一味的將文化產(chǎn)品看作是一種獲得經(jīng)濟利益的銷售商品，那么會因文化內(nèi)涵的缺失而對年輕人的價值觀念帶來無法彌補的負面影響。為此，在積極改革文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)之上，要著重凸顯出過國家文化的第一地位，并且要充分保證好國家文化的安全。
3.降低交易成本，為消費者創(chuàng)造更多欣賞文化創(chuàng)意產(chǎn)品的有利條件
文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷者需要從消費者的角度來進行營銷渠道的反向設(shè)計，優(yōu)先考慮怎樣才能夠為消費者的交易活動提供最大化的便利，而后再去制定具體的銷售策略。此種設(shè)計方式的主要目的是降低文化創(chuàng)意產(chǎn)品的購買難度。以往的定價方法為“價格=成本+利潤”，雖然從表面上看來毫無瑕疵，但實際上卻是將消費者放到了定價體系之外，并不利于消費活動的促成。在具體的營銷活動中，只有讓消費者感覺到自己所付出的金錢可以換回超額的價值，才能夠達到刺激消費的目的?；诖?，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷者要將足夠多的內(nèi)容價值回歸給消費者，雖然在短期內(nèi)會出現(xiàn)成本增加且利潤減少的情況，但是經(jīng)過一段時間的營銷活動以后，將會為文化產(chǎn)品本身賦予更多的市場價值，從而得到更大的經(jīng)濟收益。
4.凸出個性化需求，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的靈活性
文化創(chuàng)意產(chǎn)品在進入到市場營銷渠道以后，就會難以避免的被貼上商品的標簽，為了盡可能的滿足消費者的個性化需求，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷者要最大化的保留文化產(chǎn)品本身的藝術(shù)性，讓消費者充分感受到精神層面的滿足感。此外，營銷者還要去積極的發(fā)掘潛在的消費者群體，進一步擴大文化創(chuàng)意產(chǎn)品受眾群體的同時，提高產(chǎn)品營銷模式的靈活性，進而在行業(yè)中占據(jù)更多的市場份額。
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小學數(shù)學考試中常見的粗心：
抄錯數(shù)字：如，把362抄成326；把題目的已知量、運算過程中的中間量、草稿紙上的計算結(jié)果抄錯。
大數(shù)的計算容易出錯：如，9576×792。
要求看反了：如，把“從小到大排序”做成“從大到小排序”。
題目看不完整：如，“對的打‘√’，錯的打‘×’并訂正”往往沒注意到訂正，應用題有兩個問題只解答了一個問題。
受思維定勢干擾：如，選擇題要求填寫答案結(jié)果按習慣寫成了答案的序號。
丟三落四：如，豎式計算后忘了把計算結(jié)果寫到算式上，忘了寫單位。
只看空格作答：有些題目沒有空格也不顯眼，學生整題都沒看到，失分慘重。
理解數(shù)量關(guān)系張冠李戴：如，把“甲數(shù)是30，乙數(shù)是丙數(shù)的3倍……”中的甲乙丙混淆。
掉進考題的陷阱：如，單位不統(tǒng)一就進行運算；判斷題“求邊長4cm正方形的周長和面積都用4×4，所以它的周長和面積相等”。
思維不嚴密：如，“0除以任何數(shù)都得0”中把0這個任何數(shù)忽略了，而它不能作為除數(shù)。
……
這些粗心是什么原因造成的呢？可以從心理因素和知識因素兩方面找。
心理因素：小學生處于思維發(fā)展的基礎(chǔ)階段，思考問題往往是隨意和片面的，數(shù)學恰恰是一門抽象和嚴密的學科，學生不容易想好方方面面；有的學生容易受思維定勢的影響；有的學生爭強好勝，做作業(yè)比快不比好，養(yǎng)成了有問題沒考慮周全就妄下結(jié)論的毛病；有的學生平時做作業(yè)不認真，字跡潦草，有錯亂涂亂改，形成馬虎不嚴謹?shù)膶W習態(tài)度。
知識因素：學習基礎(chǔ)不扎實、知識點模棱兩可、運算生澀缺乏技巧、審題能力薄弱、識字量少閱讀理解能力差。
避免粗心是一個大課題，除了打好扎實的知識基礎(chǔ)外，下面從書寫、計算、審題、答卷四個方面談談應對粗心的策略。
一、注重良好書寫習慣的培養(yǎng)，形成一絲不茍的學習態(tài)度。
習慣是在長期反復的活動中逐漸形成的一種行為方式，一旦形成，就難以改變，不管是好習慣或壞習慣都直接對學習造成影響。作業(yè)的書寫要求是重點。字跡一定要工整，寧可稍慢也要保證端正；有錯字要整個字擦干凈，不能擦個部首或胡亂涂改；作業(yè)紙要平整完好；書寫格式要規(guī)范，間距適度，大小統(tǒng)一；草稿要一樣工整有序，不能隨便在課桌上、手上、碎紙上打草稿；不能一心二用，中途隨意離開。達不到要求的嚴肅整改規(guī)范。久而久之，學生不僅把字寫好后不容易看錯，還能形成一絲不茍的學習態(tài)度，有利于避免粗心而出錯。
二、提高運算能力，形成運算技巧，提高計算的準確率。
計算分布在各種題型中，在考卷上的比重遠遠超過中間部分那40多分，學生在考試過程中要進行大量計算。計算是相對簡單的環(huán)節(jié)，可往往越是簡單越容易放松警惕。思想上讓學生認識到要想取得好成績，連最簡單比重最大的計算都搞不定，更別說其他的了。要根據(jù)口算、豎式計算、四則混合運算，簡便計算，小數(shù)、分數(shù)計算中存在的問題進行練習，做到量少有針對性，形式多樣有趣味，定期舉行計算競賽，讓學生認識到計算的重要性，感受計算的樂趣，喜歡上計算。
三、提高審題能力，嚴密數(shù)學思維。
學生喜歡把做錯題籠統(tǒng)地認為是粗心造成的，事實上很多是因為審題能力差導致粗心，提高學生的審題能力是細心解題的關(guān)鍵所在。
多讀是審題的第一步，我經(jīng)常遇到這樣的情況：學生拿著題目問我說怎么做，我看了后覺得他不至于不會做這道題，就要他再讀幾遍想想，結(jié)果他不好意思地跟我說會了。“讀書百遍，其義自見”，對于數(shù)學也不例外。
畫圖是審題的重要輔助方法。找方程的等量關(guān)系，分析分數(shù)應用題中數(shù)量對應的分率，抽象的幾何圖形題，都需要借助線段圖或示意圖把抽象的條件形象化，避免因抽象引起的粗心。
四、掌握答卷技巧，不給粗心機會。
1.做好充分準備，為集中注意力創(chuàng)造條件。考前動員可以讓學生樹立信心，在心理上做好準備，學生還可以在考前自我心理暗示，為自己鼓勁?？荚囉镁?、草稿紙不僅要備齊，更要備好，忘了帶戒尺、容易斷芯的筆、書寫太淡的芯、擦不干凈的橡皮擦、存在缺口的尺子都會影響考試的心情，導致把寶貴的精力分散到不必要的事情上，給粗心提供土壤。
2.充分利用好考前的10分鐘閱卷。根據(jù)要求開考前學生都有10分鐘的閱卷時間，這個階段是學生思維最放松、大腦最清醒的時候，要把這些精力先用到看懂看清題目要求上。閱卷的時候如果不動筆那么效果是會大打折扣的。集中精力按一定的順序看下來，看到有把握的題目增加信心，看到陌生的題型做個記號心里有底，答卷時看到記號就留心下；看到容易粗心的題目把關(guān)鍵字圈起來，如“第4題寫出驗算過程”中把驗算這兩個字圈起來。
3.先從計算題做起。正常情況下計算題是最簡單的，先做計算題就貫徹了先易后難的原則，精力旺盛時不容易粗心，又能夠吃下定心丸，萬一在難題上花過多時間也不至于慌亂。如果等做了較多題型后再做計算題，恐怕就不是開考時的心理狀態(tài)了。
4.邊做邊用大腦快速核對。答卷時要讓大腦快速運轉(zhuǎn)起來，不管是抄寫來自題目或者運算過程中或者草稿紙上的數(shù)字都必須迅速地核對一遍，末尾有幾個零抄過來就要再算下寫了幾個零，計算時還可以每步都最少計算兩遍，只要注意力集中，這些核對工作是在瞬間完成的，不至于影響考試的時間，如果怕時間不夠放棄這樣的核對工作，就是在一味追求快速，效果是很難保證的。快速檢驗不僅能夠提高準確度，還能夠時刻集中注意力，并保持思維的活躍性。
5.合理安排時間，穩(wěn)定心理狀態(tài)，避免過急出現(xiàn)粗心。時間不夠心理緊張是粗心的導火索。遇到難題要懂得先繞開，等其他題目有把握了再回來，在攻克難題和避免粗心的抉擇上還是提倡以后者為基礎(chǔ)，寧可放棄難題也不能在會的題目上粗心。
6.驗算。把答案放到已知條件中進行檢驗的方法學生一定要主動使用。
一、小組合作學習的實效性
1.小組合作學習充分發(fā)揮了學生的主體地位。它最大好處就是使每個學生都有平等參與學習的機會，并在學習過程中有參與發(fā)言和表現(xiàn)自己的機會，鼓勵學生產(chǎn)生主動思考和主動探究的意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造意識、進取意識和競爭意識。學生可以根據(jù)自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學生學以致用的機會，更可以增強他們對學習的興趣，提高他們的學習能力，促進思維的發(fā)展。
2.合作學習有利于提高學習效率。在小組合作學習中，由于強調(diào)小組中每個成員都積極參與到學習活動中，并且每個成員都帶有極大的熱情，學習任務由大家共同分擔，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。
3.合作學習能增進學生的感情，培養(yǎng)學生的人際交往能力。在小組合作學習中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強克服困難的勇氣，同時，學會了如何關(guān)懷和幫助他人、評價他人，即學會承認他人的優(yōu)點，容忍他人的缺點，虛心向他人學習，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強了集體意識。
4.合作學習能培養(yǎng)學生的組織能力。在組織對話和操練中，小組長要根據(jù)實際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對話的難易度和學生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學生除了要選擇、組織對話內(nèi)容，認真準備道具，進行角色安排，還要在排練中對效果和出現(xiàn)的問題進行修改，并不斷地總結(jié)，大大提高了學生的組織能力。
二、常見問題和解決策略
1.學習合作參與度不均衡。小組合作學習確實大大增加了學生的參與機會，發(fā)揮出更多的自主性。但優(yōu)等生參與自由發(fā)言和小組匯報的次數(shù)明顯多于學習困難的學生。由于優(yōu)等生語言基礎(chǔ)扎實、表達能力強成了小組的全權(quán)代言人。而學習困難的學生，由于基礎(chǔ)薄弱，即使想?yún)⑴c活動卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內(nèi)向的學生，他們有能力說，但他們不善于爭取機會發(fā)表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數(shù)時候緘默不語。
解決策略：優(yōu)化分組，明確分工。根據(jù)學生的知識、能力與性格特點組合。根據(jù)學習任務，從學生的知識、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優(yōu)、良、差的學生各兩個。一個小組中包含各種能力的學生，以增強合作學習的互補性，組與組間差別不大，以增強合作學習的競爭性。在操練簡單句型時采用優(yōu)秀學生、困難學生搭配的方式，在表演有難度的對話、故事時，每個成員挑選適合自己的角色進行表演。這樣靈活分組，使每個學生的能力得以發(fā)揮，在學習中逐漸形成學習的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學生明確自己的任務并認真完成，避免無所事事；二是保證學生獨立完成，為合作打下了基礎(chǔ)；三是避免少數(shù)優(yōu)生滔滔不絕或少數(shù)差生緘默不語的現(xiàn)象。
2.學生合作不充分，角色分工不到位
【關(guān)鍵詞】小學英語復習內(nèi)容能力
小學英語階段復習課起著綜合鞏固和拓展在某一個階段內(nèi)學生所學語言知識和技能的作用，復習課的質(zhì)量決定了學生對知識掌握的牢度和深度，決定了學生是否真正具備了相應的使用能力和一定的學習策略，并盡可能地將所學知識技能拓展于生活實踐。影響復習課質(zhì)量的主要有以下兩大問題。
問題一、復習內(nèi)容零散，缺乏整體性
【案例1】牛津小學英語5A Unit 5 Review and check
教師使用ppt呈現(xiàn)練習內(nèi)容，學生將答案寫在英語練習本上
I 復習Unit1 至 Unit4中出現(xiàn)的單詞
中譯英——四會單詞
英譯中——三會單詞
II 復習Unit1 至 Unit4PartA和PartE中出現(xiàn)的常見詞組
中英連線
III復習Unit1 至 Unit4中出現(xiàn)的關(guān)鍵句式
句子匹配
III 背誦每課課文中重要段落
本案例中的練習貌似歸類清晰，內(nèi)容完整，但是由于將不同功能板塊的語言知識匯總在一起，量相當大，但缺乏內(nèi)在聯(lián)系，從而顯得零散，不利于學生有意識的記憶。內(nèi)容的機械的羅列和單一的翻譯要求僅僅能在一定程度上強化句式結(jié)構(gòu)，但是缺少整體情境的輔助，語句的功能不能合理地串聯(lián)起來。
問題二、能力要求不符合階段目標
1.能力目標不完整
【案例2】牛津小學英語《Fun with English》3B Unit 6 Review and check
教師根據(jù)教材上的三個板塊，依次實施了以下過程：
I listen and number
學生聽關(guān)于時間的句子錄音，在相應圖片上標號，完成后聽教師報一下答案
II listen and answer
學生聽關(guān)于錄音，回答文具用品等的問題。
III look and say
學生看圖片，根據(jù)情景和圖中提示進行兩兩對話。
對于初學英語的三年級學生而言，學習語言所需要的觀察、模仿能力、使用語言的自信心和學習興趣和語言知識的積累同樣重要。在練習內(nèi)容方面這節(jié)復習課對字母的鞏固未涉及，對部分詞匯認讀和拼寫未有訓練，高質(zhì)量的語言輸入極少。練習方式方面被動的應答偏多，主動尋疑、進行交流的機會很少。學生有觀察機會，但是缺乏方法和指向的引導。學生的模仿能力未有檢測和強化的機會。
2.能力要求過高或過低
【案例3】牛津小學英語《Fun with English》4B Unit5 Review and check
單詞復習
What’s missing
A展示有關(guān)八個職業(yè)的圖片，要求學生獨立說一遍職業(yè)名稱
B 隱沒一張圖片，要求學生說出隱沒圖片示意的職業(yè)
復習課與新授課的能力目標相比較而言更高，需要對單個的語言知識進行完整的能力檢測和鞏固，同時要組織學生進行綜合運用語言、恰當組織交際的練習，語言能力層次更高，綜合性更強。
本案例中教師采用了What’s missing 游戲來復習單詞，這是一種很好的單詞復習方式，有趣味性和一定的挑戰(zhàn)性，學生樂于參與；活動本身能夠容納的語言量范圍靈活性比較大，組織形式也比較多樣化，操作較為簡便。本案例中學生需要復習unit 3 中waiter、waitress、worker、driver、farmer、cook、policeman、policewoman等單詞，能力要求是四會。在復習練習中教師僅要求學生看圖片說出職業(yè)名稱，說出消失的職業(yè)圖片，這兩個環(huán)節(jié)對學生的能力要求僅僅停留在看到能說上，對單詞的認讀能力、拼寫能力都沒有進行檢測和鞏固，對學生的能力要求偏低。
【案例4】牛津小學英語5A Unit 5 Review and check
I dictation
默寫Unit1 至 Unit4中出現(xiàn)的單詞
II translation
1翻譯Unit1 至 Unit4中出現(xiàn)的部分詞組
2翻譯Unit1 至 Unit4中出現(xiàn)的關(guān)鍵句式
III 背誦每課課文中重要段落
由于本復習單元涉及各個單元的詞匯、句式和文章段落，語言內(nèi)容的能力要求各不相同，[案例27]中以語言形式分類、以羅列清單的方法組織復習，有一定的檢測功能，但是對不同詞匯和句式都一刀切地做四會要求，無形中拔高了能力要求。
對策一、挖掘內(nèi)在聯(lián)系，巧妙設(shè)計主線
【案例5】牛津小學英語《Fun with English》Unit 7 After school Part EFGH
In the evening
教學過程：
I warm up
使用what do you like doing？與學生交流，強化like doing結(jié)構(gòu)。引出自編歌曲In the evening.歌詞為Part G中的小詩內(nèi)容，歌曲采用了學生熟悉的“兩只老虎”曲調(diào)，老師示范一遍，帶動學生有節(jié)奏地歌唱，進行替換動詞練習
……
In the evening ，are you cleaning？
No， I'm not， I am reading.
What are you dong？ What are you doing？
I am playing， with my family.
II presentation
由一家人的猜測游戲引出I的讀書，
從翻看cartoon故事書，很自然地進入閱讀情境。
文本閱讀中引導學生猜測cry和laugh兩個新詞的意思。
由設(shè)問why is the dog crying？ why is the mouse laughing？導入觀看cartoon。
理解練習。read and match 引導學生猜測詞組run after的含義
再讀故事，要求在主干句式的引導下復述故事。
Guessing game引出對母親和弟弟的活動的描述，學生對現(xiàn)在進行時進一步鞏固。
通過猜測父親的活動，引出拼圖，學生饒有興致地完成拼圖，然后體會字母“i”
的發(fā)音，之后進行i發(fā)音拓展練習
通過猜測姐姐的活動，組織學生的聽力和模仿練習
III consolidation
引導學生仿照文本寫小詩，描述自己的家庭成員的活動。
之后把自己的小詩讀給大家聽。
IV homework
Read the rhyme to your parents.
Review Unit7.
在本案例中，教師需要復習的語言內(nèi)容較多、教難，能力要求多種多樣，通過設(shè)計一家人的活動，以此為線索，巧妙引出了各個知識板塊的不同能力訓練。學生在不斷地進行猜測、尋找答案的過程中大量快速地練習了語言，豐富了語言知識，提高了使用語言進行口頭交流、閱讀理解、行文表達等能力。
對策二、多樣化設(shè)計練習方式，加強推進感
【案例6】牛津小學英語《Fun with English》5A Unit7 After school （Part EFGH）
I warm up
歌曲熱身what are you doing，種句式問答復習，增加語言豐富性，引出主要線索
II Presentation
1采用guessing game，出示bedroom， sitting-room， garden， study等不同場所，引導學生使用are you doing …？對小老鼠提問
2觀看Part H卡通片
選擇填空，進行整體理解。
Chant練句式，導入 Part E。
3觀看Part E，將故事圖片排序。
學生討論，排序時引導學生描述圖片內(nèi)容，穿插新詞匯的學習。
學生跟讀Part E
學生自讀
請學生用自己的話來講述這個故事
（最后一張圖）從老鼠圖片回到課堂的主線索導入Part G
4 Part G 語音教學
（學生跟讀）
引導學生觀察發(fā)音特點
引導學生回想具有相同特點的其他詞匯
小組討論，完成連詞成句游戲
《新課標》中提出教師應合理安排教學內(nèi)容和步驟，組織多種形式的課堂互動，鼓勵學生通過觀察、模仿、體驗、探究、展示等方式學習和運用英語，盡可能多地為他們創(chuàng)造語言實踐的機會，引導他們學會自主學習和合作學習。
復習課需要訓練和鞏固的內(nèi)容多，能力要求相對高，但是小學階段的學生心理仍然處于有意注意不能長期集中的狀態(tài)，任務的挑戰(zhàn)性如果過高，將使得學生很快放棄努力，因此課堂中多樣化的形式和每一個環(huán)節(jié)中教學活動任務合理的難度能避免學生產(chǎn)生心理疲勞或畏懼心理。在【案例6】中，學生進行了聽、說、唱、游、讀、寫等活動，活動組織方式有師生對話、生生對話、人機對話、小組合作等，教學信息的傳遞方式有序變化，不斷激發(fā)學生新的興趣的產(chǎn)生；不同的活動方式涉及不同的使用能力，逐步推進的能力符合學生的求知需要，也合乎學生知識能力的發(fā)展規(guī)律。本案例涉及的學習方式有口頭的模仿、提問和講述，也有觀察、思考分析、歸納、演繹等思維活動，從易到難，環(huán)環(huán)相扣，不斷豐富學生的語言，從語言表達的量和形式上不斷提高使用語言的難度，學生不知不覺中達到了新的能力目標。
總而言之，在設(shè)計和實施復習課教學的過程中，教師應當切實以學生為主體，創(chuàng)設(shè)恰當?shù)那榫?，科學設(shè)計層進的能力形成方式，推動學生完成對知識和技能的鞏固與拓展。
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【關(guān)鍵詞】 電子商務網(wǎng)站 營銷策略 采集渠道 網(wǎng)絡技術(shù)
隨著計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)及信息技術(shù)的融合式發(fā)展，電子商務正在成為一種推動經(jīng)濟發(fā)展、商務活動的重要力量呈現(xiàn)在人們面前。國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出大量的電子商務網(wǎng)站，電子商務的營銷開展的也是“如火如荼”?；诖耍信须娮由虅站W(wǎng)站營銷策略的采集渠道及路徑，具備相當?shù)默F(xiàn)實價值。
一、市場大環(huán)境與電商網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售渠道
電子商務最大的特點就是整個銷售流程都通過計算機、網(wǎng)絡完成，突破了傳統(tǒng)的實際店鋪的地域、空間、時間等限制，為消費者提供了更為多樣化的購物選擇。對于電子商務網(wǎng)站來說，采取營銷策略，首先考量的渠道就是“市場與產(chǎn)品”。具體來說，市場的大環(huán)境與本網(wǎng)站的主要產(chǎn)品綜合起來深度考量，是形成網(wǎng)站營銷策略的首要管道。首先，市場的大環(huán)境是指電子商務網(wǎng)站銷售模式、營銷趨向、形式創(chuàng)新等多樣化的動態(tài)環(huán)境，是電子商務網(wǎng)站營銷必須考慮的要素；其次，產(chǎn)品的走向、熱度與銷售信息，是電商網(wǎng)站采取營銷策略的根本。只有結(jié)合產(chǎn)品的各類信息與數(shù)據(jù)，才能做出有效的、正確的營銷判斷。
例如，電商網(wǎng)站最常見的產(chǎn)品就是“服裝”，其中尤以女裝銷售量最大、需求最多。當海量的電商網(wǎng)站都在投向“女裝”的時候，就容易出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重、審美疲勞等問題，進而導致網(wǎng)站銷售量的下滑。在此情況下，電商網(wǎng)站必須嚴密分析女裝市場動態(tài)及流行趨勢，結(jié)合本網(wǎng)站的實際情況與產(chǎn)品的特征，制定以“差異化”和“品牌化”為核心的營銷策略，這樣才有可能在激勵的電商競爭中脫穎而出，贏得更大的市場份額。
二、顧客購物需求、購買信息、購買欲望及綜合數(shù)據(jù)
顧客是電子商務發(fā)展的主體對象，也是電子商務網(wǎng)站服務的對象。顧客的各類情況是電商網(wǎng)站營銷策略制定的主要依據(jù)，如何采集、分析、研判顧客信息，已經(jīng)成為左右電商發(fā)展的關(guān)鍵。首先，顧客的購物需求是電子商務網(wǎng)站采集營銷策略的首要信息，因為顧客的需求直接決定了“生產(chǎn)與銷售”，而負責銷售環(huán)節(jié)的網(wǎng)站必須知曉顧客的需要、心理訴求與實際購買能力。其次，顧客的購買欲望是電商網(wǎng)站必須了解的，因為欲望構(gòu)成了購買的實際行為模式。其三，電商網(wǎng)站要綜合考量顧客的購買信息和其他的多樣數(shù)據(jù)，這主要是針對老顧客而言的。老顧客是電商網(wǎng)站發(fā)展的生力軍，其過往的購買信息、購物標準、消費數(shù)額、購物習慣等信息、數(shù)據(jù)，可以成為網(wǎng)站制定營銷策略的重要研判標準。也就是說，顧客的信息與數(shù)據(jù)是電子商務網(wǎng)站營銷策略采集的核心渠道。
那么如何從海量的商務信息中提取隱含的、有價值的和可理解的商務信息，來調(diào)整電子商務網(wǎng)站的營銷呢？電子商務中的數(shù)據(jù)資源一般可以從以下幾個渠道獲得。（1）服務器數(shù)據(jù)：客戶訪問網(wǎng)站，就會在服務器上產(chǎn)生相應的服務器數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以分為日志文件和查詢數(shù)據(jù)。如果能夠從日志文件中存儲的一些項進行語法上的分析，如DNS，就可以知道客戶來源的區(qū)域，如域名rasta.ac.jp被分析后知道客戶來自于日本。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析就可以知道產(chǎn)品購買者來源區(qū)域，從而針對性地調(diào)整營銷策略。（2）客戶登記信息：它是指客戶通過Web頁在屏幕上輸入的提交給服務器的相關(guān)信息。在Web的分析中，客戶登記信息必須和訪問日志集成，以提高數(shù)據(jù)挖掘的準確度，能更進一步了解客戶。
三、基于電子商務網(wǎng)站運營、發(fā)展的一體化平臺
>> 消費者仿冒奢侈品購買動機研究 敲中國消費者竹杠的奢侈品 中國的奢侈品現(xiàn)狀以及消費者消費動機研究 基于中國消費者行為分析的奢侈品營銷管理策略 基于消費者行為理論的奢侈品營銷管理分析 基于消費者偏好的中國奢侈品貿(mào)易發(fā)展研究 影響消費者購買仿冒奢侈品意愿的研究陸施 中國消費者奢侈品消費特征 奢侈品消費動機研究綜述 看高端消費者傾向哪些奢侈品 基于消費者行為分析的中國奢侈品消費相關(guān)問題探討 中國消費者對奢侈品的購買心理分析 基于我國消費者心理的奢侈品營銷策略探析 基于消費者需求的奢侈品市場營銷策略 中國大眾消費者對國際時尚奢侈品服飾櫥窗的評價 面向奢侈品消費者的品牌設(shè)計思考 中國奢侈品市場的消費者行為及營銷策略概述 奢侈品市場無邊界：不斷升級的中國消費者 從消費者需求角度出發(fā)的奢侈品市場營銷策略 品牌Logo對中國奢侈品消費者的影響 常見問題解答 當前所在位置：l，20110610.
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