發(fā)布時間：2024-01-02 15:02:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
所謂事件營銷(event marketing)，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。利用人們對事件本身的關(guān)注，企業(yè)至少可以從中獲得非常高的知名度。和硬廣告不同，事件營銷的本質(zhì)是公關(guān)，如果運用得當(dāng)，企業(yè)可以花較少的錢取得更好的宣傳效果，這也是諸多企業(yè)尤其青睞事件營銷的原因。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷，對于大眾來說已經(jīng)并非一個新鮮的概念，從芙蓉姐姐到天仙妹妹，最近這幾年的“網(wǎng)絡(luò)紅人們”幾乎均是通過這樣的方式被大家熟悉，無一例外。最近幾年，這一營銷方式更是被企業(yè)廣為采用：制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到宣傳品牌的目的。然而，國內(nèi)并沒有非常成型的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)事件營銷公司在從事這項服務(wù)，都是一些廣告公司或者文化傳播公司接到客戶有這樣的需求才馬上臨時籌劃這種業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)加入到電子商務(wù)的行列中來，大家都知道開展電子商務(wù)、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷能給自己企業(yè)帶來巨大的利潤和發(fā)展前景。但是大多數(shù)企業(yè)目前還處于半知半解的現(xiàn)狀。
〈二〉網(wǎng)絡(luò)營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：又可以稱為網(wǎng)上營銷、在線營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷(港臺地區(qū)則稱為網(wǎng)路行銷)。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最大程度的滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現(xiàn)贏利目標(biāo)的經(jīng)營過程，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。該過程同互聯(lián)網(wǎng)客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)組成。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：表現(xiàn)在以下方面：吸引上網(wǎng)用戶訪問本企業(yè)的網(wǎng)站;具有交互性和多層次營銷的優(yōu)勢;具有強大的集成功能;有利于滿足客戶的個性化需要;低成本優(yōu)勢。
1.1交互式;互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是顧客和企業(yè)可以通過直接連線，企業(yè)可以及時的根據(jù)顧客所提供的需求信息來調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方針。在這條道路上我國企業(yè)走過了B2B到B2C的電子商務(wù)模式。
1.2跨時空;顧客可以全天和企業(yè)聯(lián)系，對產(chǎn)品提出相應(yīng)的要求和建議。
1.3低成本;這點對中小企業(yè)更是難能可貴的，中小企業(yè)由于自身實力和資金的有限性很難將自己的營銷渠道擴通到客戶終端。而一旦企業(yè)把自己的產(chǎn)品展示在互聯(lián)網(wǎng)上則很簡單就能夠做到。有研究表明，企業(yè)進行網(wǎng)上促銷活動，其結(jié)果是增加10倍銷量的同時，只花費傳統(tǒng)廣告預(yù)算的1/10，這樣從根本上增強了中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
1.4高效性;企業(yè)可以通過建立顧客數(shù)據(jù)庫及時的收集顧客信息，從而準(zhǔn)確快速調(diào)整產(chǎn)品特質(zhì)。
1.5高成長性;我國是世界上電腦擁有率增長最快的國家，而這批電腦用戶將是未來市場消費的主力軍，這將是一個非常巨大的潛在市場。
網(wǎng)絡(luò)營銷的意義：是網(wǎng)絡(luò)營銷是應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)化持久戰(zhàn)的需要;網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)營創(chuàng)新的需要;網(wǎng)絡(luò)營銷是進行現(xiàn)代管理的需要;網(wǎng)絡(luò)營銷是自我學(xué)習(xí)的需要。
〈三〉網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)：
第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。這可以從兩個方面來說明：
(1)因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售;
(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上
不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷?這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)營銷 整合
企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該包括傳統(tǒng)的營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式兩種模式，并且這兩種營銷模式的發(fā)展方向是不斷融和的。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點
（一）信息的傳送和反饋的即時性
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有信息傳送的即時性。一方面企業(yè)信息具有即時性，若采用傳統(tǒng)的營銷方式，從信息的制作到，肯定要花上一段時間，網(wǎng)絡(luò)營銷卻可以將這部分時間節(jié)約出來，降低企業(yè)營銷的時間成本，與傳統(tǒng)企業(yè)相比也就有了即時性的優(yōu)勢。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低
企業(yè)可以直接在網(wǎng)上消息，不需要其他什么額外的支出，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，其營銷成本非常低廉。并且這些信息一般沒有時空限制，的消息誰都可以獲取，因此拓展了企業(yè)產(chǎn)品的營銷范圍。并且對于獲取企業(yè)信息的客戶，一般質(zhì)量都比較高，避免了一些無用信息的傳播，提高了營銷的針對性，節(jié)省了費用，縮短了分銷環(huán)節(jié)。
（三）良好的關(guān)高展示效果
與傳統(tǒng)的媒體相比，它既有平面媒體的信息量大的特點，又有電視廣告媒體或者其他戶外廣告展示媒體的視聽效果，使廣告富有吸引力。并且網(wǎng)絡(luò)廣告不用印刷，無需紙張，沒有時間、空間限制，節(jié)省了大量資源，用戶可以隨時索取。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢
盡管網(wǎng)絡(luò)營銷具有以上眾多優(yōu)點，但是他也不可避免地存在一些缺點，首先，很多人對網(wǎng)絡(luò)上的東西缺乏信任，總有一種摸到實物才放心的心理觀念；其次，整個產(chǎn)品的銷售過程變得冰冷毫無生趣，很多用戶購物就是享受那個過程，然而網(wǎng)絡(luò)營銷讓用戶直接通過網(wǎng)絡(luò)就能實現(xiàn)購物的結(jié)果，讓購物過程的樂趣被淹沒掉，因此這部分用戶會對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生一定的抵觸；第三，網(wǎng)絡(luò)營銷讓價格變得透明化，用戶只需在電腦前輕點鼠標(biāo)就可以貨比三家，往往導(dǎo)致價格較高的產(chǎn)品企業(yè)銷售效果不好，從而引起企業(yè)間的價格戰(zhàn)；第四，網(wǎng)絡(luò)營銷存在安全隱患，當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)發(fā)展仍然比較落后，尤其是現(xiàn)在病毒惡意傳播，黑客的惡意攻擊、釣魚網(wǎng)站普遍存在的情況下，給用戶的網(wǎng)絡(luò)支付帶來了巨大的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的關(guān)系
盡管網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷形成了強烈的沖擊，但是網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全取代傳統(tǒng)營銷。因為，首先，并不是所有的顧客都上網(wǎng)，上網(wǎng)的用戶也不一定進行網(wǎng)購，即使進行網(wǎng)購，顧客很可能 要參照傳統(tǒng)媒體的信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不能只考慮傳統(tǒng)營銷渠道，也不能只搞網(wǎng)絡(luò)營銷，必須將二者有機地整合起來，才能取得良好的營銷效果。傳統(tǒng)營銷具有不可替代性，盡管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占據(jù)大量上網(wǎng)用戶，但是還有很多消費者并不是通過網(wǎng)絡(luò)進行消費的，未來很長的一段時間內(nèi)，中國的主要消費者仍然以線下消費為主，他們受到傳統(tǒng)媒體的巨大影響，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全取代傳統(tǒng)營銷。他是傳統(tǒng)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的自然延伸，它的營銷覆蓋范圍可達到任何有消費能力的地區(qū)。另外，由于傳統(tǒng)營銷所搭建起來的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)，有利于計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。在傳統(tǒng)營銷模式下發(fā)展起來營銷理論對網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要的指導(dǎo)作用。不管未來企業(yè)市場怎么變，企業(yè)營銷的目的都是一樣的，就是盡可能采用一切方法，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求。在很大程度上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷具有相互促進作用，因此，有必要將二者結(jié)合起來，形成一個相輔相成的營銷體系，從而實現(xiàn)二者的優(yōu)勢互補、揚長避短，發(fā)揮二者最大的價值，促進企業(yè)更好地發(fā)展。通過企業(yè)的傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)招引來的企業(yè)顧客，需要企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式將其轉(zhuǎn)化為有效用戶和長期用戶，對于轉(zhuǎn)化方法一般采用以下三種方法來進行。首先，為用戶提供一對一的傳播方式，針對客戶需求，定制特定的用戶服務(wù)。其次，為用戶提供高附加值的企業(yè)服務(wù)。第三，可以根據(jù)用戶需求，為顧客提供有針對性的信息，以及相應(yīng)的知識延伸，促進客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認識，從而引導(dǎo)用戶做出正確的決定。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的內(nèi)容整合
（一）企業(yè)營銷中的客戶整合
由于傳統(tǒng)營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式所覆蓋的主要用戶群體不相同，因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行整合，可以對用戶實施全面覆蓋和重點覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，搜索引擎已經(jīng)更新了三代，現(xiàn)已成為人們獲取信息的重要來源。它大大節(jié)省了人們的時間、方便了人們的生活和工作，提高了人們的效率，得到用戶的廣泛應(yīng)用。由于搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷客戶的主要工具，那么企業(yè)就應(yīng)該把企業(yè)網(wǎng)站，針對網(wǎng)絡(luò)上的主要搜索引擎進行優(yōu)化，同時要不斷根據(jù)已有數(shù)據(jù)對用戶的上網(wǎng)行為進行分析。必要時，可根據(jù)顧客上網(wǎng)的潛在特點，有針對性的投放一些網(wǎng)絡(luò)廣告。由于網(wǎng)絡(luò)的存在，企業(yè)與市場之間變得越來越扁平化，中間商渠道被極端的壓縮，顧客和企業(yè)之間可以進行面對面的交流，顧客的形態(tài)與過去相比發(fā)生了巨大的變化，產(chǎn)品種類及其服務(wù)與以前相比也發(fā)生了很大的變化，如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進行跨地域、跨文化和跨時空的顧客關(guān)系再造，需要企業(yè)根據(jù)自身需要進行不斷地探索。
（二）企業(yè)營銷中的產(chǎn)品整合
網(wǎng)絡(luò)營銷繼承了傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品概念（即企業(yè)產(chǎn)品主要包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品）的基礎(chǔ)上，更加重視看重和依賴信息對用戶的引導(dǎo)，這就把企業(yè)產(chǎn)品的概念擴大化了，網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進一步的擴大，其構(gòu)成一般包括：核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品、期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五部分組成。
（三）企業(yè)營銷方式的整合
人類已經(jīng)進入了知識社會，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所采取的策略與產(chǎn)品的形態(tài)與性質(zhì)有著重要的關(guān)系，現(xiàn)在，很多知識產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)上進行直接完成整個的經(jīng)營銷售過程，在此種情況下，傳統(tǒng)的營銷組合4P中的三個：產(chǎn)品、渠道、促銷，已經(jīng)脫離了具體的物質(zhì)載體，成為完全信息化的產(chǎn)品，三者之間變得模糊不可分。另外，對于產(chǎn)品的價格也不在以生產(chǎn)成本進行核算，而是顧客認為他的具體價值以及市場促銷的影響，因此，對于知識產(chǎn)品的營銷方式也對市場促銷十分重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識、高素質(zhì)、和高收入的特點，因此網(wǎng)上促銷的知識產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品有較大的提高。
（四）企業(yè)營銷組織的整合
由于客戶來源發(fā)生了很大的變化，為了做好企業(yè)的營銷工作，企業(yè)必須根據(jù)業(yè)務(wù)流程的變化對企業(yè)組織進行再造。企業(yè)可以在銷售部門和管理部門之間衍生出一個網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門，主要負責(zé)網(wǎng)上信息的解答和網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息將成為企業(yè)重要的無形財產(chǎn)而存在。企業(yè)客戶的變化，要求企業(yè)及時變更企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以迎接網(wǎng)絡(luò)時代的到來。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷正逐步成為企業(yè)營銷的主流，哪些企業(yè)能夠及時變更企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)未來扁平化的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，就能取得市場競爭的優(yōu)勢。
結(jié)束語：
電子商務(wù)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，面對外部環(huán)境的變化，使企業(yè)營銷本身發(fā)生了根本性的變革，市場可選擇性進一步加大，中間商越來越難以生存，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的成本越來越低，手段逐步趨于虛擬化，網(wǎng)絡(luò)營銷促使企業(yè)重組自身營銷的組織機構(gòu)，使得傳統(tǒng)的營銷組織概念不斷得到創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷組織不斷使用傳統(tǒng)營銷的一些基本原理。
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網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略進行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣棗選擇商品棗確定所需購買的商品棗付款結(jié)算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
售前：向消費者提供豐富的的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如質(zhì)量認證、專家品評等），而且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。消費者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，作出購買決定。
售中：你無須驅(qū)車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最后也無須為聯(lián)系送貨而與商場工作人員交涉。在網(wǎng)上一切都是那么簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結(jié)算等等，省卻了許多麻煩。
售后：在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，你可以隨時與廠家聯(lián)系，得到來自賣方及時的技術(shù)支持和服務(wù)。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費者的時間和精力，將購買過程中的麻煩減少到最小。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足價格重視型消費者的需求
隨著我國經(jīng)濟增速的逐步放緩和消費者觀念的逐步更新，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展面臨了新的困境，各地房價增速放緩，房地產(chǎn)銷售面臨新的困難。眾多房地產(chǎn)企業(yè)采取了更為多樣的銷售策略來提高企業(yè)的影響力來吸引消費者。傳統(tǒng)的市場營銷手段與網(wǎng)絡(luò)營銷方式輪番登場，提高了企業(yè)的影響力和建設(shè)項目的知名度，但由于兩者之間的差異性和固有弊端使得企業(yè)在如何實現(xiàn)傳統(tǒng)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有機結(jié)合方面還有著誤區(qū)，影響了營銷目標(biāo)的達成。
二、房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的特點
房地產(chǎn)產(chǎn)品相對于其他商品而言，具有自身的特殊性，因此其市場營銷也有著自身的特點，特別是隨著我國城鎮(zhèn)化發(fā)展的逐步深入和人口流動趨勢的加劇，房地產(chǎn)在制定市場營銷策略時更應(yīng)有所區(qū)別，突出房地產(chǎn)自身的特點。
1.房地產(chǎn)市場影響因素多樣。經(jīng)過前幾年的不斷營銷，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了一個爆發(fā)式的增長后逐步趨于穩(wěn)定，消費者已經(jīng)能夠更為理性的看待房地產(chǎn)市場，特別是隨著大多數(shù)城鎮(zhèn)居民基礎(chǔ)性住房要求得到滿足后，其對于改善性住房的需求逐步增加，而影響改善性住房選擇的因素已經(jīng)從傳統(tǒng)的價格因素，變?yōu)槲飿I(yè)、生活舒適度、教育環(huán)境、醫(yī)療條件等等多方面因素的影響，房地產(chǎn)營銷重點也從單一的房屋價格、結(jié)構(gòu)影響，向更深層次的要素發(fā)展。
2.房地產(chǎn)市場信息不對稱性。相對于其他商品而言，房地產(chǎn)的產(chǎn)品對于消費者來講，在信息披露方面還不夠全面，消費者對于產(chǎn)品的了解僅能局限于模型、合同、證書等等淺層次的內(nèi)容，甚至都不能真實的見到商品，其內(nèi)心存在較強的不確定性和不安全性，極易受到外界信息的影響。而房地產(chǎn)企業(yè)一旦能夠滿足消費者心理需求，提供其更多的信息，將能夠極大地吸引消費者的眼球，贏得其內(nèi)心的認可。
3.房地產(chǎn)銷售時間跨度較大。房地產(chǎn)從建設(shè)開始到交工，從新房到二手房銷售，時間跨度大。在這一階段中受到國家政策、金融信息等等因素的影響，市場銷售的不穩(wěn)定性明顯，特別是近年來隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的收緊和銀行銀根緊縮，給房地產(chǎn)企業(yè)自身和消費者都帶來了巨大的影響，房地產(chǎn)盈利難度更大，消費者消費更加謹慎，使得其銷售策略要求更加靈活，能夠及時針對市場變化有所反饋，確保時刻把握消費者心理和需求。
三、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中出現(xiàn)的問題
相對于傳統(tǒng)的市場營銷模式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷具有自身的特點，其成本低、營銷范圍廣、方式方法多樣都給了房地產(chǎn)行業(yè)市場銷售新的活力。但從現(xiàn)實的情況看，房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷由于在觀念轉(zhuǎn)變、方式選擇等方面還有著不少問題，導(dǎo)致其與傳統(tǒng)市場營銷之間沒有有機的結(jié)合，甚至出現(xiàn)了相互矛盾的問題。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一。目前房地產(chǎn)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認可度并不高，在網(wǎng)絡(luò)銷售的手段選擇上過于單一，僅僅借助房地產(chǎn)中介網(wǎng)站來實現(xiàn)銷售，沒有建立自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，沒有充分借助微信、微博等新的銷售模式來提高產(chǎn)品的知名度，而在內(nèi)容的選擇上沒有與傳統(tǒng)的市場銷售實現(xiàn)互補，區(qū)別度不夠，對消費者的吸引力不足。
2.與消費者互動不足。相對于傳統(tǒng)的銷售而言，網(wǎng)絡(luò)銷售與消費者的互動就是一個弱點。對消費者需求把握不夠準(zhǔn)確，沒有真正采取更為準(zhǔn)確的營銷策略來打動消費者。不少房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是價格、環(huán)境、房屋設(shè)計等方面的基礎(chǔ)信息，而對于目標(biāo)群體更為深層次的消費需求把握不準(zhǔn)確，難以獲得消費者的認可。3.信息真假難辨，認可度不夠。面對著網(wǎng)絡(luò)上海量的信息資源，消費者難以辨別真?zhèn)?，而房地產(chǎn)企業(yè)有沒有及時披露相關(guān)信息，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上真假消息鋪天蓋地，消費者沒有精力從這些泛濫的信息中找到自己實際需要的內(nèi)容。而即使房地產(chǎn)企業(yè)自身的信息，在網(wǎng)絡(luò)上大量信息的影響下，難以獲得消費者的認可，導(dǎo)致企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售的認可不足，降低了相關(guān)的投入，造成了惡性循環(huán)。
四、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異
時代的發(fā)展要求房地產(chǎn)行業(yè)必須要能夠切實發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間的差異，從而更多針對性的突出兩者之間的不同，提高營銷質(zhì)量。
1.可信度難確保，消費者信心不足。相對于傳統(tǒng)的市場營銷而言，網(wǎng)絡(luò)營銷由于消費者與公司之間沒有面對面的交流和溝通，雙方的“心理安全度”降低，特別是隨著在網(wǎng)絡(luò)信息海量生成，真假難辨的情況下，消費者對于房地產(chǎn)這類資金量大、影響程度高的商品，更愿意通過傳統(tǒng)銷售模式來消費，加之當(dāng)前不少房地產(chǎn)企業(yè)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，導(dǎo)致消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷更是望而卻步。
2.信息來源拓展，消費者更易接受。傳統(tǒng)的市場營銷往往受到地域、時間的影響，不能很好的將商品信息傳遞給更多的潛在客戶，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，其不受地域、時間的限制，能夠給消費者提供全方位的信息支持，幫助消費者掌握更多的房地產(chǎn)信息。而隨著我國居民消費水平的提高，越來越多的消費者在房地產(chǎn)消費上走出了地域的限制，愿意到其他地區(qū)購買房產(chǎn)，而其有沒有更多的時間和精力到現(xiàn)地進行咨詢，因此也給了網(wǎng)絡(luò)營銷新的契機。這是傳統(tǒng)營銷所難以實現(xiàn)的。
3.營銷手段豐富，消費者更易認可。網(wǎng)絡(luò)的傳播效果是可以對人們進行信息傳播，又可以對自己進行信息反饋。在電子商務(wù)中，作為一種商業(yè)工具或者是商業(yè)平臺，電子商業(yè)的快速發(fā)展，為眾多的人在而對市場信息時積極的參加提高了有力的基礎(chǔ)條件。同時，信息技術(shù)的快速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了廣闊的市場環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上集合了最新的信息技術(shù)，將市場營銷中的科學(xué)管理思想集合在網(wǎng)絡(luò)軟件上，使網(wǎng)絡(luò)營銷得到了大規(guī)模普及和應(yīng)用。
五、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合關(guān)鍵
房地產(chǎn)行業(yè)在新的時代性如何更好的迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新的發(fā)展是當(dāng)前迫切需要解決的問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷手段自身具有的優(yōu)勢與弊端，必須加以甄別。因此，在房地產(chǎn)業(yè)營銷過程中必須要將傳統(tǒng)的市場營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式有機結(jié)合起來，揚長避短，才能真正發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，達到“1+1>2”的效果。
1.加強雙方信息共享互信。一方面，要建立信息共享機制。企業(yè)營銷部門要及時建立網(wǎng)絡(luò)營銷與市場營銷良性溝通機制，有益的市場信息，監(jiān)管市場非正規(guī)渠道的銷售信息，特別是網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的相關(guān)負面信息，要及時匯總，處理和應(yīng)對，建立企業(yè)正面、負責(zé)、高效的形象，確保企業(yè)的市場認可度。另一方面，要建立企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)信息窗口。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的依賴房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)信息渠道相關(guān)信息的方式，構(gòu)建自身的網(wǎng)絡(luò)信息窗口，糾正和更新企業(yè)信息，確保客戶能夠第一時間接受企業(yè)項目信息，擺脫人云亦云的模式，提高企業(yè)公信力。
2.注重網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)。建立企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)網(wǎng)店與實體銷售中心的無縫鏈接，幫助消費者了解房地產(chǎn)項目信息。同時在網(wǎng)店設(shè)計中加入客戶互動性更強的體驗?zāi)Ｊ?，利?D虛擬技術(shù)，建立房地產(chǎn)項目實體環(huán)境，幫助消費者了解項目特點，能夠身臨其境的感受到項目建設(shè)。同時利用視頻、音頻等及時，公布項目建設(shè)情況，幫助消費者了解項目建設(shè)進度和質(zhì)量情況，提高消費者體驗感。另一方面，構(gòu)建更為順暢的溝通渠道，比如可以運用線上即時聊天工具，或者是論壇，網(wǎng)店系統(tǒng)的內(nèi)部通訊工具，這些都是可以成為傳統(tǒng)營銷的另一個突破點。而網(wǎng)絡(luò)營銷中的互動性不足也是可以通過傳統(tǒng)營銷的方式進行彌補。簡單地說，就是通過一些實體店鋪的活動，在實際場所的一些傳統(tǒng)營銷活動作為吸引點，讓網(wǎng)絡(luò)營銷互動過的顧客可以通過這個渠道和實體營銷有接觸。
做過傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷一般都是這么幾個步驟，首先要找到自己的“營銷陣地”，如搜索引擎或者廣告聯(lián)盟，然后投放自己的廣告，最后按照廣告的點擊次數(shù)或者展現(xiàn)次數(shù)付費，這樣一直有個問題是無法避免的，也就是競爭對手的惡意點擊或者刷新，據(jù)筆者了解，某些大型公司有專門的部門負責(zé)這些事情，惡意點擊競爭對手的廣告，惡意刷新競爭對手的廣告等等，來增加對方的廣告支出。這樣一來，就使得很多生活服務(wù)類的企業(yè)很難在互聯(lián)網(wǎng)上進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。而PPC付費模式則最大限度的增加了“點擊作弊”的難度，幾乎可以說沒有任何作弊的可能，從而能最大限度的保證商家的利益。
對于商家來說，PPC是按照有意向的電話咨詢來收費的，并不是電話接通就算有效咨詢，據(jù)筆者了解，上月末百度有啊上線的有啊生活平臺就是按照PPC模式對商家進行按有效電話咨詢收費，而且有啊生活平臺也提出了“有效咨詢”理論，訪客都是經(jīng)過各種指標(biāo)精準(zhǔn)匹配后帶來的，精準(zhǔn)性很高，而且通話時間短不收費，20天內(nèi)多次呼叫不再收取推廣費用，并且來電號碼是看得見的，廣告客戶可以回撥進行驗證等等，讓商家真正的體驗到效果營銷，沒效果不花錢，這些對商家都有極大的吸引力，也使PPC模式更上了一個新階段。
圖：有啊生活平臺搜索婚紗攝影后找到的商家
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；區(qū)別；聯(lián)系
中圖分類號：F713.36 文獻標(biāo)識碼：A
收錄日期：2013年8月5日
伴隨著人類信息社會的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種整合傳統(tǒng)營銷方式的新興模式。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷含有傳播局限性、商品缺乏現(xiàn)實感、物流配送滯后及網(wǎng)絡(luò)安全等問題，使得網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全替代傳統(tǒng)營銷。因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，理清兩者之間的關(guān)系，能更好地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟和經(jīng)營目標(biāo)。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現(xiàn)企業(yè)組織目標(biāo)服務(wù)，并能體現(xiàn)出許多共同性。
（一）二者營銷目的相同。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務(wù)，加強與消費者的交流和溝通，最終實現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的經(jīng)營目的。
（二）二者都需要通過營銷組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的，而是通過整合企業(yè)各種資源、營銷策略等企業(yè)要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現(xiàn)企業(yè)預(yù)計的營銷目的。
（三）都是以滿足消費者的需要為出發(fā)點。無論是網(wǎng)絡(luò)營銷，還是傳統(tǒng)營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現(xiàn)實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統(tǒng)營銷有著本質(zhì)區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）就商品的廣告媒體而言，傳統(tǒng)營銷使用多種媒體，而網(wǎng)絡(luò)營銷使用單一媒體。傳統(tǒng)營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網(wǎng)絡(luò)營銷使用的傳播媒體只有因特網(wǎng)，雖然網(wǎng)絡(luò)的宣傳離不開傳統(tǒng)媒體，但網(wǎng)址的宣傳只能間接歸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，所以網(wǎng)絡(luò)營銷可以認為使用的是單一媒體。
（二）與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，更強調(diào)個人化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于消費者為導(dǎo)向，消費者的個性特點決定著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得消費者和企業(yè)可以雙向互動，同時讓企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。消費者可以通過進入其感興趣的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址或虛擬商店，來獲取產(chǎn)品的更多相關(guān)信息，使購物更顯個性。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷提高了消費者的購物效率。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過一系列復(fù)雜程序，導(dǎo)致消費者為購買商品需要在時間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產(chǎn)品成本和價格。消費者可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需要。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷使傳統(tǒng)營銷發(fā)生改變
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統(tǒng)營銷單項式介紹商品的模式產(chǎn)生巨大的沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ⒅悄芑?、個性化方向發(fā)展，消費者和用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內(nèi)對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統(tǒng)營銷單向式介紹商品的模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷全新的時空優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規(guī)模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統(tǒng)營銷渠道形成沖擊。在傳統(tǒng)的商品流通情況下，中間商在商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標(biāo)市場中發(fā)揮著重要作用。然而，在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下，企業(yè)可以繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商直接與客戶溝通。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。
（四）對傳統(tǒng)定價策略的沖擊。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)根據(jù)具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，如果某種產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價格的差異，并可能由此導(dǎo)致客戶的不滿。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產(chǎn)生巨大的沖擊。
（五）使得傳統(tǒng)營銷中的客戶關(guān)系需要重新再造。網(wǎng)絡(luò)營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、甚至規(guī)模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關(guān)鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關(guān)系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷共存發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計出來的網(wǎng)上廣告。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，并決定是否交易。因此，在消費者信心恢復(fù)之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡(luò)營銷長期共同發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)與觀念的不斷改進，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性亦會日益提高。
主要參考文獻：
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淺析地板業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路
信任度是首要問題
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費者對自己要付出的購買行為，首先會對網(wǎng)上的信息進行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造大量的信息，來獲取消費者的信任。這個就是所謂的軟文廣告，或者營銷文案。由于此類信息是刻意有目的的制造出來的，消費者如果接受就會直接產(chǎn)生購買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造虛假信息使消費者上當(dāng)，這樣會使消費者后續(xù)對網(wǎng)上購買產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費行為。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有正反兩面性，因為我們無法判定這個廣告或者軟廣告的真實性，也無法實地考察該地板企業(yè)或者商店的真實性，往往消費者在負載自己的信任度，當(dāng)消費者負載過多，就會失去對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，繼而沒有網(wǎng)上購買的行為。這是網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段一個顯著的特征，不管對于個人消費者或者企業(yè)消費者，信任度問題一直是消費者關(guān)注和期待解決的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合傳統(tǒng)營銷方能取優(yōu)補拙
據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，某些消費者傾向于線下信息，而另外一些消費者則對線上的信息更感興趣。網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷的一個補充，又或者說兩者是相輔相成、相互影響的。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一個出路，一個新的市場。但是由于局限性也很多，網(wǎng)絡(luò)營銷配合傳統(tǒng)營銷工作顯得十分必要。線上溝通，線下成交，是現(xiàn)階段地板行業(yè)首選的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行模式。第一個可以解決消費者信任度問題，也可以在線下線上同時拓展地板業(yè)務(wù)和企業(yè)品牌。線上線下兩種營銷途徑的結(jié)合，是確保全面營銷的有效方法。
關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；相同；不同；聯(lián)系
中圖分類號：F123.16 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 02-0000-01
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的全球營銷活動的動態(tài)過程。它不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)進行的商品或勞務(wù)買賣活動，還涉及傳統(tǒng)市場上的各方面。從這個角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營銷則是在現(xiàn)實狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營銷活動形式各有優(yōu)缺點，如果將兩者配合使用，各取其優(yōu)點，必能為企業(yè)節(jié)約大量的資源，提高效率，增強市場競爭力。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點
網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)營銷，從理論到方法都有了很大變化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
（一）營銷觀念和方式發(fā)生了變化。傳統(tǒng)的營銷理念是大規(guī)模目標(biāo)市場，而網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)向集中型、個性化營銷的理念轉(zhuǎn)變。所以網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)的營銷方式，再造了顧客群體的關(guān)系，轉(zhuǎn)變了競爭的形態(tài)，重整了企業(yè)的組織，實現(xiàn)了跨國經(jīng)營等。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐工具發(fā)生了變化。它的核心是IT技術(shù)，企業(yè)營銷活動從信息收集、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣，直至售后服務(wù)于評價等一系列過程，均需以IT技術(shù)為支撐。
（三）供求平衡發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò)營銷將消費者與生產(chǎn)者之間的距離縮短了，有利于降低流通費用和交易費用，避免造成庫存的損失。
（四）市場環(huán)境發(fā)生了變化。傳統(tǒng)營銷面對的是較封閉的市場環(huán)境，而網(wǎng)絡(luò)營銷的市場環(huán)境是完全開放的。企業(yè)營銷在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用的前提下，已被引導(dǎo)至一個全新的網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟環(huán)境。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷使雙方交流的方式有所改變。傳統(tǒng)營銷在促銷手段和溝通方式上，只能單向傳送信息。而網(wǎng)絡(luò)營銷可以將其轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向信息溝通模式，實現(xiàn)雙向性、直接針對性地與消費者溝通。
（六）促進營銷策略的調(diào)整，定價、品牌、廣告等策略都有所改進。時空界限也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)營銷受時空限制，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的服務(wù)，消費者查詢、購物的流程變得簡單。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點
網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)之上成立起來的，雖說都有各自的特色，但也有很多相同點，主要表現(xiàn)為：
（一）他們都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，所涉及的范圍除了限于商業(yè)性內(nèi)容之外，還要延伸到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。另外在市場經(jīng)濟環(huán)境中，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷都可以引導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)前要按照目標(biāo)市場的需求來確定產(chǎn)品內(nèi)容，商標(biāo)和廣告策略、價格制定以及銷售策略等，并按照市場需求來組織生產(chǎn)。
另外，并不是說把產(chǎn)品賣出去了營銷就結(jié)束了，把產(chǎn)品賣出去只是一個結(jié)果。因為我們還需要根據(jù)消費者反饋回來的信息指導(dǎo)企業(yè)后面的經(jīng)營活動，所以還需要確保是否能夠讓消費者滿意。我們可以掌握商品開始制造前以及整個商品消費后的全過程營銷的內(nèi)容，比如企業(yè)的信譽，競爭者的動向，向外界傳播的信息，以及消費后消費者對產(chǎn)品的滿意度等。
（二）他們都需要通過相關(guān)組合策略發(fā)揮功能。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣，也并不只是靠某種手段、某種技巧去實現(xiàn)最終目標(biāo)的，而是結(jié)合自身需求開展各種具體的市場營銷活動。經(jīng)過市場營銷的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已經(jīng)不能確定為某個具體的目標(biāo)，而應(yīng)該是實現(xiàn)某種價值，達到一種境界。所以我們應(yīng)該兩者結(jié)合，將傳統(tǒng)的4P在網(wǎng)絡(luò)上體現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)然想要達到這種境界，需要調(diào)動多種關(guān)系，制定多種策略，所以搞好網(wǎng)絡(luò)營銷我們需要的是一種綜合能力。
（三）他們都是以滿足消費者需求為最終出發(fā)點。兩者都對提高消費者的服務(wù)意識，特別是在銷售商品后的服務(wù)意識增強了。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不能僅停留在滿足消費者實際的需求上，還應(yīng)包括對消費者即將產(chǎn)生的需求的分析。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的聯(lián)系
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷是在對傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)之上的進一步發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新生事物，是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，因此與傳統(tǒng)營銷有著非常密切的關(guān)系。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合了傳統(tǒng)營銷的相關(guān)理論知識點，比如傳統(tǒng)營銷的市場調(diào)研策略以及4P策略都對網(wǎng)絡(luò)營銷有很大影響。同時網(wǎng)絡(luò)營銷也將現(xiàn)代市場營銷的觀點“滿足顧客，提高顧客滿意度”作為自己的核心任務(wù)。只是網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)之上利用了網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)上消費群體的特征開發(fā)了自己的理論體系。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷不可能完全替代傳統(tǒng)營銷而獨立存在。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上開發(fā)了自己的營銷理論和策略，并且對傳統(tǒng)營銷也造成了很大的沖擊，但不管怎樣，目前來說網(wǎng)絡(luò)營銷是不可能完全替代傳統(tǒng)營銷的，他們之間應(yīng)該整合運用，具體分析如下：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷需要依靠新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所有的營銷工作是在一個虛擬環(huán)境中運行的。所面對的消費群體主要集中在使用網(wǎng)絡(luò)的這部分人群，然而還有很多消費群體會由于各種原因不會使用網(wǎng)絡(luò)，或者是不愿意去使用互聯(lián)網(wǎng)。比如老人和貧困地區(qū)，他們都不能或不會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是傳統(tǒng)營銷可以將這部分消費群體覆蓋。（2）雖然互聯(lián)網(wǎng)有很多自身的優(yōu)勢可以為網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些好的策略或渠道，由于習(xí)慣問題，不是所有的消費者都愿意使用新的渠道，并且也不是所有消費者都能夠及時獲取這些渠道信息。比如，有些消費者習(xí)慣約上三五朋友去商場購物并聯(lián)絡(luò)感情，而不愿意獨自在網(wǎng)上購物，所以傳統(tǒng)營銷還是有網(wǎng)絡(luò)營銷不可替代的地方，具有不可替代性。（3）互聯(lián)網(wǎng)所提供的溝通方式和工具，雖然可以實現(xiàn)企業(yè)直接將信息傳達給用戶，用戶也可以將問題及時反饋給企業(yè)。但不是每個消費者都愿意使用這種方式，他們都有自己的喜好，有的更愿意選擇傳統(tǒng)的方式面對面的進行溝通。（4）營銷面對的是有感情、有思考的人，而互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的環(huán)境中進行的，因此傳統(tǒng)的一些以人為主的營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有辦法替代的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，將逐步克服上述的不足，但是在目前直至很長一段時間網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都將相互影響、相互促進，整合進行，實現(xiàn)最終的統(tǒng)一。
總結(jié)，根據(jù)上面分析，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都有各自的優(yōu)點，同時也存在互補性，目前對于企業(yè)來說，在指定市場營銷策劃書的時候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的狀況，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷策略整合，已達到最佳的營銷目標(biāo)。
參考文獻：
[1]陳孟建.網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2012，03.
