發(fā)布時(shí)間：2023-10-12 16:10:44
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
5月30日，距離阿里巴巴董事局主席馬云在深圳高調(diào)宣布啟動(dòng)其物流項(xiàng)目“菜鳥”并注資3000億建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)僅僅兩天，國(guó)際物流巨頭UPS很低調(diào)地宣布在阿里巴巴總部所在地杭州的醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)中心開業(yè)，當(dāng)然這只不過是巧合。被馬云預(yù)測(cè)會(huì)被“四通一達(dá)”打敗的國(guó)際物流巨頭UPS，始終穩(wěn)健地按照它自己的戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)布局，而UPS將其新的具有世界領(lǐng)先科技的醫(yī)療保健高科技倉(cāng)儲(chǔ)中心選址杭州市蕭山區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)，正是看中了該園區(qū)十分優(yōu)越的地理位置?！段锪鳌冯s志記者有幸獲邀參加了此次開業(yè)活動(dòng)，并參觀了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)設(shè)施并與UPS醫(yī)療保健項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面對(duì)面交流，本刊將帶您走進(jìn)UPS世界一流的醫(yī)療保健品倉(cāng)庫(kù)，窺視頂級(jí)的物流企業(yè)在專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)作手段。
十年成績(jī)斐然
在全球范圍內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變化，這些深刻的變化促使醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械和生物技術(shù)企業(yè)改變自身的商業(yè)模式。這些主要的趨勢(shì)包括：持續(xù)不斷的全球化、人口老齡化以及消費(fèi)者的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。其他一些全球性的驅(qū)動(dòng)變化的因素包括：各國(guó)對(duì)于醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，合規(guī)的要求越來越高，越來越多的醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)受到非專利藥的挑戰(zhàn)，他們的利潤(rùn)率也因此面臨下滑的壓力。因應(yīng)醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的巨大空間，UPS作為專業(yè)的物流服務(wù)供應(yīng)商展開了針對(duì)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
早在2001年UPS就開始涉足醫(yī)療保健品物流，并在此后的12年間精心布局，成績(jī)斐然。UPS杭州醫(yī)療保健品倉(cāng)庫(kù)的啟動(dòng)標(biāo)志著UPS在亞洲擴(kuò)展醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)邁出了重要一步，能夠確保其客戶的醫(yī)療產(chǎn)品的完整性和安全性，并為全世界的醫(yī)療保健企業(yè)提供無縫的全球解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)備在中國(guó)的運(yùn)輸和出口，協(xié)助這些企業(yè)拓展中國(guó)市場(chǎng)。
UPS在醫(yī)療保健市場(chǎng)的布局要追溯到12年前，2001年UPS收購(gòu)了一家名為L(zhǎng)ivingston的醫(yī)療保健服務(wù)公司，從此開啟了UPS醫(yī)療保健物流專業(yè)服務(wù)的篇章。接下來的幾年，UPS先在北美建設(shè)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)。2005年啟動(dòng)了位于美國(guó)國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)中心（Worldport）的醫(yī)療保健物流園區(qū)。2006年UPS設(shè)立醫(yī)療保健戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)專注為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療保健解決方案，同年在加拿大伯靈頓設(shè)立了醫(yī)療保健物流園區(qū)。2009年，UPS的醫(yī)療保健物流業(yè)務(wù)進(jìn)軍歐洲，在荷蘭魯爾蒙德市設(shè)立醫(yī)療保健配送設(shè)施。2010年UPS宣布在亞洲、歐洲、美國(guó)以及加拿大增加新設(shè)施以擴(kuò)展其全球醫(yī)療保健配送網(wǎng)絡(luò)。2011年UPS收購(gòu)意大利醫(yī)療保健物流公司Pieffe并在科隆的轉(zhuǎn)運(yùn)中心新建冷藏設(shè)施。2012年UPS在亞太區(qū)增開3處醫(yī)療保健設(shè)施，并為醫(yī)療客戶提供相應(yīng)的運(yùn)輸解決方案。到目前為止，UPS已經(jīng)在全球搭建了由41家專門的醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)中心構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，總面積超過59.5萬平方米。
UPS為醫(yī)療保健公司提供廣泛的物流服務(wù)，包括專業(yè)貨運(yùn)、小包裹運(yùn)輸和配送服務(wù)。構(gòu)成UPS的全球醫(yī)療保健網(wǎng)絡(luò)的41家專門的醫(yī)療保健專用倉(cāng)儲(chǔ)中心能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喾N服務(wù)，如：對(duì)溫度敏感的處理、特定地區(qū)的法律合規(guī)、監(jiān)測(cè)和安全性、成套和貼標(biāo)，以及訂單管理和應(yīng)收賬款。UPS幫助醫(yī)療保健公司滿足嚴(yán)格復(fù)雜的監(jiān)管要求，在不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境中提供靈活可信賴的服務(wù)，滿足不斷增長(zhǎng)的全球客戶的需求。
亞太區(qū)醫(yī)藥供應(yīng)鏈之“痛”
杭州醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)中心的開業(yè)是UPS全球醫(yī)療保健業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分。UPS于2011年在新加坡建成其第一家亞太區(qū)醫(yī)療保健設(shè)施，隨后在2012年第三季度，繼續(xù)在亞洲建立了三個(gè)全新的專用醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)中心，分別位于中國(guó)的杭州、上海以及澳大利亞的悉尼。今年，UPS還宣布收購(gòu)一家歐洲醫(yī)療保健公司的計(jì)劃，以及對(duì)北美五家醫(yī)療保健設(shè)施的擴(kuò)展。
但是亞太區(qū)醫(yī)藥供應(yīng)鏈所面臨的挑戰(zhàn)是和其他區(qū)域完全不同的，在UPS最新的調(diào)研報(bào)告“鏈之痛”中（本刊將會(huì)在另外的文章介紹），赫然在列的是驚人的數(shù)字，報(bào)告顯示，在亞洲市場(chǎng)，醫(yī)療用品產(chǎn)品變質(zhì)損壞率達(dá)到令人瞠目結(jié)舌的72%。對(duì)此UPS亞太區(qū)醫(yī)療保健物流與戰(zhàn)略總監(jiān)林美勤女士表示，在亞洲的醫(yī)療保健供應(yīng)鏈當(dāng)中，產(chǎn)品的損壞變質(zhì)率相對(duì)較高主要有兩方面的原因。首先亞洲是各國(guó)各地差異化非常大的市場(chǎng)，產(chǎn)品在經(jīng)過多個(gè)國(guó)家或者多個(gè)地區(qū)的時(shí)候需要通過不同的合規(guī)流程以及海關(guān)的清關(guān)流程，在這些合規(guī)和清關(guān)點(diǎn)當(dāng)中往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯留的情況，這樣就造成損壞變質(zhì)率相對(duì)較高。另一方面，是亞洲整個(gè)物流基礎(chǔ)設(shè)施仍然在發(fā)展的過程中，在整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中也會(huì)出現(xiàn)物流服務(wù)供應(yīng)商多次換手的情況，也就是說當(dāng)產(chǎn)品從工廠到最終用戶之間有可能公路運(yùn)輸?shù)胶娇者\(yùn)輸之間轉(zhuǎn)換不同的服務(wù)供應(yīng)商，在這些物流供應(yīng)商換手的時(shí)候也是有可能發(fā)生產(chǎn)品損壞變質(zhì)的情況。
UPS一直致力于為客戶提供一個(gè)綜合全面的一站式的服務(wù)，如果客戶選擇了UPS的 Temperature True服務(wù)，就能夠?qū)λ械奈锪鳟a(chǎn)品進(jìn)行全程的溫控。UPS有一個(gè)統(tǒng)一的全球溫控監(jiān)控中心，對(duì)于所有的Temperature True的客戶，他們的貨物會(huì)受到全程溫控監(jiān)測(cè)。
UPS中國(guó)區(qū)總裁黎松江說道：“越來越多的中國(guó)醫(yī)療保健公司對(duì)供應(yīng)鏈解決方案有嚴(yán)格的要求，我們從中看到了不斷增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。UPS杭州倉(cāng)儲(chǔ)中心與現(xiàn)有的上海醫(yī)療設(shè)備倉(cāng)儲(chǔ)中心，不僅加快了產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)主要市場(chǎng)的流通速度，更體現(xiàn)了UPS加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的承諾?！?/p>
UPS位于杭州市蕭山區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)的高科技倉(cāng)儲(chǔ)中心占地2.2萬平方米，是為滿足國(guó)際醫(yī)藥巨頭默沙東位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建的藥廠配套而建。作為為高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療保健公司特殊的存儲(chǔ)和運(yùn)輸需求而量身打造的倉(cāng)儲(chǔ)中心，其地理位置十分優(yōu)越，通過高速公路連接到上海的浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，到UPS位于上海的國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)中心只需要3小時(shí)的車程?，F(xiàn)在杭州市政府很快會(huì)完工一條越江的隧道，在錢塘江下面。它會(huì)直接連接到杭浦高速，這樣一來可以把整個(gè)機(jī)場(chǎng)到倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的時(shí)間縮短到一個(gè)半小時(shí)，更快地讓這些對(duì)時(shí)間性、溫度性敏感的藥品，在更短的時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)運(yùn)。
聯(lián)手打造高效的醫(yī)療
保健物流中心
而對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè)和合作伙伴，UPS選擇了全球著名的現(xiàn)代物流設(shè)施提供商普洛斯。設(shè)計(jì)之初，普洛斯相關(guān)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究了UPS的需求，并根據(jù)UPS提供的定制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（RFP）制作了初步的設(shè)計(jì)方案。隨后，普洛斯會(huì)同UPS、默沙東及各設(shè)計(jì)單位針對(duì)設(shè)計(jì)方案展開深入的討論，充分聽取各方的意見，尤其是用戶的需求，并結(jié)合各方意見對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了反復(fù)修改。普洛斯的設(shè)計(jì)方案最終得到了UPS的高度認(rèn)可。
在倉(cāng)儲(chǔ)中心的設(shè)計(jì)中，UPS和普洛斯精誠(chéng)合作，討論出了很多針對(duì)項(xiàng)目的創(chuàng)新之舉。所有HVAC設(shè)備置于屋面上以減少設(shè)備房的面積；液態(tài)硬化地面：確保地坪的耐磨性能及地坪的清潔度；超平地坪：確保地坪的平整度及水平度，滿足特殊叉車的正常運(yùn)行；FM認(rèn)證的屋面系統(tǒng)、消防噴淋系統(tǒng)及冷庫(kù)及冷凍庫(kù)圍護(hù)系統(tǒng)；配有100000級(jí)潔凈室；高標(biāo)準(zhǔn)陰冷庫(kù)溫濕度控制要求；GSP認(rèn)證；倉(cāng)庫(kù)塊狀鋁扣板吊頂，減少空調(diào)冷量以節(jié)能；設(shè)置倉(cāng)庫(kù)照明燈具感應(yīng)探頭以節(jié)能；屋面設(shè)備支座及特殊防水處理，采用雙重防水。
該倉(cāng)儲(chǔ)中心由專門的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理，還配有全自動(dòng)的產(chǎn)品追蹤序列化系統(tǒng)，因而能夠提供創(chuàng)新和定制化的解決方案，滿足特定客戶的需求。隨著倉(cāng)儲(chǔ)中心的開業(yè)，UPS將為中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)全新的高效商業(yè)模式。這種模式通過幫助醫(yī)療保健公司減少投資建立自有分銷倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈成本的降低。
今年6月初，UPS被授予ISO13485：2003及ISO9001：2008認(rèn)證，這是對(duì)UPS全球醫(yī)療保健物流質(zhì)量管理體系的認(rèn)可。ISO認(rèn)證制定了全球行業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，更具有效性和效率。該體系也將使醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新興市場(chǎng)獲益，確保其擁有最規(guī)范的質(zhì)量管理。
同時(shí)整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施擁有7天24小時(shí)的安全監(jiān)控和安保。UPS在設(shè)計(jì)這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候除了符合優(yōu)良生產(chǎn)規(guī)范以外也同時(shí)按照FM認(rèn)證，F(xiàn)M是國(guó)際上非常嚴(yán)格的安全認(rèn)證體系，它對(duì)施工的材料和流程都有嚴(yán)格的認(rèn)證。
根據(jù)產(chǎn)品要求，UPS的倉(cāng)儲(chǔ)中心分為不同儲(chǔ)存溫度條件的區(qū)域。倉(cāng)儲(chǔ)中心中間分為不同的溫控區(qū)。其中，陰冷庫(kù)溫度為15度到20度。而相對(duì)溫度的控制來說，濕度控制更嚴(yán)格、更難。UPS整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的濕度是嚴(yán)格控制在相對(duì)濕度45到60之間，全年倉(cāng)儲(chǔ)中心都會(huì)有一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)來監(jiān)管，如果有任何的預(yù)警，就會(huì)自動(dòng)地發(fā)短消息給倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理和質(zhì)量控制經(jīng)理，甚至發(fā)給客戶。它可以在最短的時(shí)間內(nèi)讓UPS的員工采取一些行動(dòng)。
UPS從事醫(yī)療保健物流的所有人員都接受了嚴(yán)格的培訓(xùn)，按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的操作流程來執(zhí)行工作，并且在工作當(dāng)中確保完全合規(guī)。由于醫(yī)療醫(yī)藥用品的安全性要求比較高，對(duì)此UPS部署了專門的額外的安全措施，像加鎖安全存儲(chǔ)，以及按照各國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求部署的電子系統(tǒng)來做好管制藥品的存儲(chǔ)工作。
在這樣的工作環(huán)境中，UPS的員工完全能夠做到精準(zhǔn)地執(zhí)行訂單的配送以及按時(shí)出貨。工作人員能夠隨時(shí)了解倉(cāng)儲(chǔ)中心物品的存儲(chǔ)方位、進(jìn)庫(kù)時(shí)間、保質(zhì)期，特別是和患者有關(guān)的使用問題，這些都在密切的監(jiān)控過程中。UPS在世界各地的醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)中心都是按照同樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，包括此次在中國(guó)建設(shè)的新倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。
同時(shí)，UPS的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施也考慮到節(jié)能。比如，在杭州醫(yī)療保健中心使用的窄巷道叉車，可以在盡量少的平面面積里增加更多的倉(cāng)儲(chǔ)貨位，最終會(huì)減少空間，從而減少能源的消耗。倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施是一個(gè)吊頂系統(tǒng)，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)從外面看它的頂是一個(gè)三角形的頂，和杭州附近的很多民居很像，但是從里面看是一個(gè)正方體，這么做其實(shí)不是為了美觀，而更多地考慮到能耗問題。因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)中心里，空調(diào)的費(fèi)用會(huì)占整個(gè)費(fèi)用非常大的比重。倉(cāng)庫(kù)盡量把可用的空間留在這個(gè)盒子里面，而在那些不會(huì)應(yīng)用到的三角形地方，倉(cāng)儲(chǔ)中心不會(huì)讓它也變成一個(gè)溫度和濕度控制的區(qū)域，這也是這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)創(chuàng)新舉措。第三個(gè)例子是燈的系統(tǒng)。倉(cāng)儲(chǔ)中心的燈是自動(dòng)感應(yīng)的，當(dāng)人走進(jìn)去的時(shí)候才會(huì)點(diǎn)亮，當(dāng)系統(tǒng)自動(dòng)監(jiān)測(cè)到在5分鐘之內(nèi)沒有任何的移動(dòng)，它就會(huì)熄滅，一方面是節(jié)省能耗，另一方面是考慮到一些藥品的特殊性避光需求。
根據(jù)庶正康訊（北京）公司多年來開展行業(yè)連續(xù)性監(jiān)測(cè)獲取的數(shù)據(jù)分析：2010年我國(guó)保健食品行業(yè)增速將超過20%，成為近年來增長(zhǎng)最快的一年。
首先，在嚴(yán)峻的全球金融危機(jī)形勢(shì)下，2009年第四季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)將超過10%，全年增長(zhǎng)率將超過8%，2010年仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全年增速達(dá)8%以上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)增長(zhǎng)模式，這為保健食品行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
其次，2000年～2009年間，保健食品行業(yè)年均增速均超過兩位數(shù)，2009年消費(fèi)品行業(yè)受到風(fēng)投追捧，醫(yī)療保健更是成為了投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。與之呼應(yīng)的情況已經(jīng)出現(xiàn)，999健康網(wǎng)等一批國(guó)內(nèi)保健企業(yè)已被國(guó)內(nèi)知名度極高的風(fēng)司率先囊入旗下，并購(gòu)重組不僅將成為2010年的行業(yè)熱點(diǎn)，而且將加速行業(yè)發(fā)展。
第三，新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位。這表明政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了“治未病”的重要性，并將在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源的投入，8500億元中的20%將用于公共健康教育，國(guó)民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識(shí)的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。
第四，繼《食品安全法》之后，政府相關(guān)部門積極開展促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件將陸續(xù)出臺(tái)，保健食品監(jiān)管體系構(gòu)架將進(jìn)一步完善，穩(wěn)定明晰的政策保障將激勵(lì)業(yè)內(nèi)企業(yè)追加投資，加速市場(chǎng)開發(fā)。
2《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》將于今年出臺(tái)
關(guān)系到保健食品行業(yè)發(fā)展命運(yùn)的綱領(lǐng)性文件《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，預(yù)計(jì)將在2010年年中由國(guó)務(wù)院頒布施行，隨后《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品良好生產(chǎn)管理規(guī)范》等一系列重要的法規(guī)也將陸續(xù)出臺(tái)。屆時(shí)，將在穩(wěn)定企業(yè)信心、恢復(fù)行業(yè)信譽(yù)和吸引投資發(fā)展等方面發(fā)揮積極有效的推動(dòng)作用。
2009年2月28日《中華人民共和國(guó)食品安全法》正式頒布，同年6月1日生效，其中第51條規(guī)定：“國(guó)家對(duì)聲稱具有特定保健功能的食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管……具體管理辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定?！彪S后《食品安全法實(shí)施條例》進(jìn)一步明確了食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)對(duì)保健食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。依據(jù)法律規(guī)定，國(guó)務(wù)院責(zé)成有關(guān)部門圍繞保健食品的定義、品種管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及廣告監(jiān)管等問題，展開了緊鑼密鼓的調(diào)查研究，并于2009年5月31日對(duì)《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例（送審稿）》公開征求意見，收集到來自社會(huì)各界多達(dá)萬條的意見。
3單品牌系列產(chǎn)品成長(zhǎng)加速
庶正康訊市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，2009年系列保健產(chǎn)品品牌增多，2010年將會(huì)呈現(xiàn)更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其一，目前我國(guó)保健產(chǎn)品已經(jīng)與世界同步，國(guó)際上較為成熟的品種我國(guó)都有銷售，而且均已被公眾熟知；其二，魚油、維生素等單個(gè)產(chǎn)品不能解決所有健康需求，逐漸衍生出針對(duì)某些需求的組合解決方案；其三，基于品牌化發(fā)展的需要，目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品種類都很豐富，為了能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間銷售的相互帶動(dòng)以及品牌塑造，促使企業(yè)向系列化、品牌化方向發(fā)展；其四，產(chǎn)品系列化銷售有助于提高服務(wù)水平，從一家企業(yè)獲得全面解決方案有助于長(zhǎng)期客戶的培養(yǎng)。
4投資建店成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)
目前，保健食品的有店鋪銷售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專營(yíng)店雖然也有一些企業(yè)在做，但還未成為保健產(chǎn)品的主流銷售渠道，這主要是因?yàn)槠放七B鎖專營(yíng)投入大，實(shí)現(xiàn)效益時(shí)間長(zhǎng)。
從另一個(gè)角度看，品牌連鎖具有特殊的教育、服務(wù)和品牌塑造優(yōu)勢(shì)。品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，分店設(shè)在各居民區(qū)，因而這種渠道具有短而寬的特點(diǎn)，有利于產(chǎn)品快速通過流通領(lǐng)域，及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。這可以減少因流通環(huán)節(jié)多而造成的收益轉(zhuǎn)移，品質(zhì)也得到有力保證。除此以外，品牌連鎖更容易形成專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，有利于消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)。從庶正康訊的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，2009年以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)，以“RICHLIFE”為代表的品牌連鎖專營(yíng)企業(yè)店面擴(kuò)張行為明顯；以益生康健為代表的其他類型企業(yè)也開始擴(kuò)展到品牌連鎖陣營(yíng)。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，企業(yè)將在2010年加快品牌連鎖專營(yíng)布局。除此以外，隨著NBTY、GNC等跨國(guó)品牌連鎖企業(yè)的進(jìn)入，2010年品牌連鎖專營(yíng)將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
5跨國(guó)企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)保健市場(chǎng)的步伐
2009年，排名前列的跨國(guó)企業(yè)如美國(guó)GNC、NBTY，日本DHC等已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)，2010年，跨國(guó)企業(yè)進(jìn)軍保健領(lǐng)域的步伐將加快，食品巨頭百事、日清以及制藥巨頭葛蘭素史克、賽諾菲-安萬特等對(duì)中國(guó)保健食品早已“勢(shì)在必奪”。
從歷史來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、健康教育累積效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)、慢性病呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)、老齡化問題嚴(yán)峻等因素依然存在。除此以外，2010年新醫(yī)改和保健相關(guān)政策法規(guī)出臺(tái)，這些因素都將促使跨國(guó)企業(yè)加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。
6信用等級(jí)評(píng)價(jià)將成為保健食品企業(yè)經(jīng)營(yíng)利器
2009年11月，中國(guó)保健協(xié)會(huì)正式開展保健行業(yè)企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)工作，2010年企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)信用評(píng)價(jià)、注重自律接受社會(huì)監(jiān)督將成為一種潮流。
2008年中國(guó)保健協(xié)會(huì)獲批成為我國(guó)保健行業(yè)惟一有資格開展企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)的行業(yè)協(xié)會(huì)。經(jīng)過兩年的研究籌備，建立起涉及企業(yè)基本素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)指標(biāo)、社會(huì)形象及發(fā)展?jié)摿ξ宕笾笜?biāo)的信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系，以三等五級(jí)（即AAA、AA、A、B、C）來區(qū)分保健行業(yè)企業(yè)的信用等級(jí)。通過行業(yè)信用體系建設(shè)增強(qiáng)保健行業(yè)企業(yè)的信用意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，同時(shí)通過客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)幫助消費(fèi)者和上下游企業(yè)快速識(shí)別企業(yè)的可信度。
7保健食品功能審批將進(jìn)行重大調(diào)整
保健食品的功能審批主要經(jīng)歷了以下過程：衛(wèi)生部于1996年7月的《保健食品功能學(xué)評(píng)價(jià)程序和檢驗(yàn)方法》中確定了12項(xiàng)可受理的功能，1997年增加至24項(xiàng)；在2000年《衛(wèi)生部關(guān)于調(diào)整保健食品功能受理和審批范圍的通知》中進(jìn)一步明確了美容和改善胃腸道等功能，并去除了抑制腫瘤和改善兩項(xiàng)受理功能，最終確定為22項(xiàng)；2003年衛(wèi)生部印發(fā)《保健食品檢驗(yàn)與評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》將“延緩衰老”和“抗突變”兩項(xiàng)功能改為“抗氧化”功能，并對(duì)可受理功能術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了修改，最終將功能調(diào)整為現(xiàn)用的27項(xiàng)功能，而這次調(diào)整也已經(jīng)有7年之久了。
隨著2010年《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》的，必將帶動(dòng)保健食品行業(yè)內(nèi)相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)，而保健食品注冊(cè)審批中最重要的功能審批部分，也將能夠在科學(xué)上更加嚴(yán)謹(jǐn)，在操作上更加靈活?？赡苷{(diào)整的內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品研發(fā)過程給予規(guī)范，對(duì)功能的表述更趨于嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)新功能給予更明確的申報(bào)細(xì)則，對(duì)成熟的品種實(shí)施備案管理，審批程序更加簡(jiǎn)潔透明，以及明確再注冊(cè)細(xì)則等。
8保健食品原料有望增加
原料是保健食品得以發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是當(dāng)前阻礙保健食品更快更健康發(fā)展的頑固瓶頸之一。關(guān)于保健食品原料規(guī)定的文件以2002年《衛(wèi)生部關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》為主，其他相關(guān)規(guī)定都是對(duì)其進(jìn)行小修小補(bǔ)。在這個(gè)文件中，僅有201種物品被列入了可用于保健食品的范疇。業(yè)內(nèi)企業(yè)迫切期待在保障安全的前提下，能有更多的物產(chǎn)資源被允許應(yīng)用。2010年，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊(cè)管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)出臺(tái)后，保健食品原料管理也將實(shí)現(xiàn)完善和升級(jí)。
9政府將出重拳規(guī)范保健食品廣告
《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，《保健食品廣告審查管理辦法》也將取代2005年的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》成為一部保健食品監(jiān)管的重要法規(guī)。這部法規(guī)不僅完善了廣告審批與管理的原則與程序，最大的進(jìn)步是給予了監(jiān)管部門更明確的職責(zé)與權(quán)限，以此貫徹《食品安全法》中“國(guó)家對(duì)聲稱具有特定保健功能的食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。有關(guān)監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)依法履職，承擔(dān)責(zé)任”的法律要求。規(guī)范保健食品市場(chǎng)，保健食品廣告是監(jiān)管的重心。
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第二波兼并重組潮已經(jīng)來臨。
根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，整個(gè)醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)并購(gòu)交易數(shù)目為121起，交易金額為428.37億元。事實(shí)上，僅僅今年上半年中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年總和。
11月19日，東富龍公告入股上海典范醫(yī)療科技有限公司（下稱典范醫(yī)療），將持有該公司51%以上的股權(quán)。典范醫(yī)療主營(yíng)生物醫(yī)用材料，此前以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)為發(fā)展核心的東富龍此次收購(gòu)，被業(yè)內(nèi)解讀為試水生物醫(yī)藥。
坐不住的不僅東富龍。
2012年10月，身為華藥集團(tuán)控股股東的冀中能源耗資30億元將華北制藥全部定增股份攬入囊中；今年5月，以酷愛收購(gòu)而著稱的復(fù)興醫(yī)藥與復(fù)星—保德信中國(guó)機(jī)會(huì)基金共同出資2.2億美元，收購(gòu)以色列醫(yī)療美容器械生產(chǎn)企業(yè)Alma Lasers95.2%的股權(quán)；7月1日，上海萊士血液制品股份有限公司（下稱上海萊士）以18億元巨資收購(gòu)邦和藥業(yè)股份有限公司100%股權(quán)。
霎時(shí)間，兼并重組成為了中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)上最熱頻詞匯。而這場(chǎng)從2012年下半年開始的中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)兼并重組熱，是政策與市場(chǎng)環(huán)境共同催生的產(chǎn)物。
2012年年初，工業(yè)和信息化部印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》，明確將推動(dòng)企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，力爭(zhēng)前100位的企業(yè)銷售收入占全行業(yè)50%以上。而新版GPM標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）臨近執(zhí)行大限以及依然處于關(guān)閘狀態(tài)的IPO無疑讓國(guó)家吹起的這股藥企兼并重組潮風(fēng)浪大了若干等級(jí)。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)付明仲認(rèn)為，未來幾年醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入兼并重組期?！肮I(yè)化發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上?！倍壳爸袊?guó)醫(yī)藥市場(chǎng)尚處于“小、散、亂”的大環(huán)境之中，通過兼并重組整合資源已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的有效捷徑。
似乎國(guó)際藥企巨頭也不愿意給中國(guó)藥企更多的準(zhǔn)備時(shí)間。2012年5月強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司正式收購(gòu)廣州倍繡生物技術(shù)有限公司，這家1995年創(chuàng)立的本土生物醫(yī)藥企業(yè)成為了強(qiáng)生在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)吞下的獵物。
解剖二次并購(gòu)
“沒有一家醫(yī)藥公司成長(zhǎng)壯大的過程中不涉及兼并重組?！蔽?chuàng)醫(yī)療前執(zhí)行董事羅七一的話非常適合中國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)。
縱觀目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中可稱為“旗艦航母”的巨頭藥企，無不從兼并重組中嘗到甜頭。在2010年前后的第一次生物醫(yī)藥兼并重組浪潮中，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（下稱國(guó)藥集團(tuán)）先后吞下中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司、現(xiàn)代陽(yáng)光體檢公司、天壇生物等國(guó)內(nèi)實(shí)力派藥企，完成了多元化產(chǎn)業(yè)鏈閉合并在生物醫(yī)藥領(lǐng)域搶下了幾個(gè)身位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱上海醫(yī)藥）則將中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司、北京上藥愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司等華北地區(qū)醫(yī)藥實(shí)力派收入囊中，完成了自己的渠道布局。而本身就是通過兼并重組進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱華潤(rùn)醫(yī)藥）更是頻頻在資本市場(chǎng)出手將自己旗下的華潤(rùn)三九、雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療、東阿阿膠、北醫(yī)股份五大核心資源分別布局中藥、化學(xué)藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品、醫(yī)藥流通等五大業(yè)務(wù)板塊從而謀求整體上市。
這場(chǎng)當(dāng)時(shí)人稱“三國(guó)演義”的藥企并購(gòu)大戲本質(zhì)上是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的爭(zhēng)霸。一位不愿具名的南方某證券公司生物醫(yī)藥分析師認(rèn)為：“在2010年第一輪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組中，市場(chǎng)主角是這些體量巨大、資本雄厚的央企，這些企業(yè)通過兼并重組可以在多個(gè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。”
時(shí)隔3年，2012年下半年開始的第二波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組潮，其本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。之前作為主角的央企已不再是聚光燈下的焦點(diǎn)，在某個(gè)藥品領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力的小體量民企成為了此次兼并重組大戲臺(tái)上的主角。
根據(jù)上海萊士2013年第三季度財(cái)報(bào)，上海萊士總資產(chǎn)為15.8億元，在收購(gòu)邦和藥業(yè)之前，主營(yíng)血液制品的上海萊士年投漿量（指一年內(nèi)血漿投入生產(chǎn)使用總量）為355噸，在以18億元收購(gòu)邦和藥業(yè)后，上海萊士的年投漿量將達(dá)到475噸，幾乎鎖定行業(yè)第一。而此次收購(gòu)另一個(gè)深層次的原因是，在2001年國(guó)家不再審批新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)之后，上海萊士吞并邦和藥業(yè)將會(huì)使得上海萊士將自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)固夯實(shí)。
除了夯實(shí)主業(yè)外，此次趁勢(shì)參與兼并重組的企業(yè)也不乏謀求產(chǎn)業(yè)鏈整合者。
2012年四川科倫藥業(yè)股份有限公司（下稱科倫藥業(yè)）以4.62億元的聘禮將崇州君健塑膠有限公司（下稱君健塑膠）娶過門。君健塑膠主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)制造塑料輸液容器用聚丙烯組合蓋（拉環(huán)式），此產(chǎn)品是輸液類藥品生產(chǎn)必須的包裝材料。從2009年10月至2011年3月，科倫藥業(yè)為購(gòu)買聚丙烯組合蓋共向君健塑膠支付超過3億元，而整個(gè)2011年度君健塑膠的營(yíng)業(yè)收入為4.14億元。科倫藥業(yè)幾乎是君健塑膠唯一的客戶，收購(gòu)君健塑膠后，科倫藥業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上游整合，為自己在輸液藥品市場(chǎng)增加了競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)藥航母隱現(xiàn)
據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)咨詢調(diào)研公司美國(guó)IMS Health預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)將成為世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。而中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)嚴(yán)重影響了本土醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。1998年～2007年中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)年均增長(zhǎng)率超過18%，飛速的市場(chǎng)發(fā)展并沒有讓中國(guó)成為醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上企業(yè)資質(zhì)良莠不齊、核心藥品被外資藥企掌握已經(jīng)成為了困擾中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)模效應(yīng)的?！币匝褐破窞槔趪?guó)外，如果想在血液制品市場(chǎng)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，血液制品企業(yè)的年投漿量應(yīng)超過1000噸。“而目前，中國(guó)最大的血液制品企業(yè)年投漿量?jī)H徘徊在500噸左右，這很難發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)?！币晃恢袊?guó)醫(yī)藥協(xié)會(huì)的研究員分析稱。
在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德看來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是為數(shù)不多兼具消費(fèi)和新技術(shù)兩大屬性的產(chǎn)業(yè)，這需要企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力才能做大做強(qiáng)?！耙孕掳鍳MP標(biāo)準(zhǔn)為例，截至2013年底對(duì)無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行的新版GMP對(duì)于很多中小醫(yī)藥企業(yè)而言是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檫m應(yīng)新版GMP需要一定的資金投入，而往往這些企業(yè)在本身的研發(fā)中就已經(jīng)面臨融資難題。”
以山東省為例，目前山東省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)共計(jì)682家，原料藥年產(chǎn)量10萬噸左右，居全國(guó)第二位。根據(jù)此次新版GMP認(rèn)證修訂的主要內(nèi)容，山東省1/4左右的企業(yè)（原料生產(chǎn)企業(yè)約130余家、注射劑生產(chǎn)企業(yè)約20余家）將成為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。但一個(gè)事實(shí)是，山東省制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售收入在5000萬元以下的有400余家。以平均每個(gè)企業(yè)投入500萬元的技改費(fèi)用計(jì)算，完成GMP認(rèn)證需要付出這些中小企業(yè)幾年的凈利潤(rùn)。
截至2010年，中國(guó)醫(yī)藥銷售收入前100位的企業(yè)占全行業(yè)的銷售比重僅為33%。在全國(guó)4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額不足5000萬元的占70%以上，銷售額能夠超過1億元的不足200家。
兼并重組不僅僅是某個(gè)藥企的市場(chǎng)需求，更是國(guó)家發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)的重要戰(zhàn)略。早在2011年5月，商務(wù)部的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》就已經(jīng)提出全國(guó)要形成1～3家銷售額過千億元的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。
2012年2月在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中進(jìn)一步明確了醫(yī)藥行業(yè)做大做強(qiáng)的方針：產(chǎn)業(yè)集中度提高。到2015年，銷售收入超過500億元的企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，超過100億元的企業(yè)達(dá)到100個(gè)以上，前100位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上。
有業(yè)內(nèi)人士直言，政府多個(gè)政策力推兼并重組就是希望行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)旗艦型航母藥企。在第一波兼并重組潮中嘗到甜頭的國(guó)藥集團(tuán)在2011年年底晉身千億元俱樂部。2011年，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過1100億元，而如此迅速完成升級(jí)，完全得力于國(guó)藥集團(tuán)此前的快速并購(gòu)。但值得注意的是，并購(gòu)并非企業(yè)做強(qiáng)的靈丹妙藥，在中國(guó)各個(gè)行業(yè)內(nèi)，大而不強(qiáng)的企業(yè)比比皆是，藥企該如何由大做強(qiáng)呢？
想清楚買什么
對(duì)于國(guó)藥集團(tuán)通過飛速并購(gòu)晉身千億元俱樂部，業(yè)內(nèi)有一句流行的評(píng)語(yǔ)：蘿卜快了不洗泥。
憑借國(guó)藥集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，國(guó)藥集團(tuán)從2010年到2012年的3年間共收購(gòu)67家企業(yè)。但很快“暴飲暴食”的后遺癥就此顯現(xiàn)：2012年第三季度國(guó)藥集團(tuán)的高速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)戛然而止，12.45%的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率比第二季度的29.77%下降超過50%。另一個(gè)開始困擾國(guó)藥集團(tuán)的難題便是資金流緊張，國(guó)藥集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)期較2011年的9天暴增至33天。身為巨人的國(guó)藥集團(tuán)尚且遇到并購(gòu)后遺癥，體量遠(yuǎn)不如國(guó)藥集團(tuán)的技術(shù)性民營(yíng)藥企又該如何在兼并重組中減輕陣痛呢？
對(duì)于以技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)力的生物醫(yī)藥企業(yè)，兼并重組很可能是一把雙刃劍。
羅七一認(rèn)為，生物醫(yī)藥研發(fā)具有長(zhǎng)周期、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，要真正研究一款新藥一般需要10～12年時(shí)間。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)一些藥企而言，自己全新投入某個(gè)藥品領(lǐng)域不僅成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，更可能會(huì)對(duì)原本具有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，相比較之下，反而通過兼并重組收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資源更劃算。
業(yè)內(nèi)不乏與羅七一相同的聲音。
復(fù)興醫(yī)藥高級(jí)副總裁李東久認(rèn)為，對(duì)復(fù)興醫(yī)藥而言，投資并購(gòu)一直是福星醫(yī)藥的發(fā)展手段之一，投資并購(gòu)行為在醫(yī)藥行業(yè)未來會(huì)不斷發(fā)生，其規(guī)模也會(huì)越來越大。
但正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)才更需要理智運(yùn)用并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)。
“企業(yè)不能為了并購(gòu)而并購(gòu)，不能看到同行都在并購(gòu)自己也去并購(gòu)。”在于明德看來，試圖通過兼并重組讓企業(yè)獲得更大活力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)看清自己要買的是什么，“是核心的技術(shù)？市場(chǎng)的占有率？還是上市的殼資源？”
