發(fā)布時(shí)間：2024-03-06 14:44:42
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)宣傳策略樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
企業(yè)并購和重組是21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，其結(jié)果是公司數(shù)量的減少和規(guī)模的擴(kuò)大。因此，在錯(cuò)綜復(fù)雜、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將代表不同產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)品牌推向市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
首先，品牌是一種無形資產(chǎn)，其核心是能給企業(yè)帶來超額利潤或壟斷利潤。它所表達(dá)的理念和價(jià)值取向?qū)哂邢嗤砟詈蛢r(jià)值取向的消費(fèi)者具有"鎖定"效應(yīng)，品牌一方面使他們對(duì)產(chǎn)品反復(fù)購買并形成習(xí)慣，成為該品牌的忠實(shí)用戶；另一方面，使用同類產(chǎn)品的其他用戶也會(huì)被品牌的名氣、信譽(yù)所吸引轉(zhuǎn)而購買它，并逐步變?yōu)槠渲覍?shí)用戶。這樣，品牌的強(qiáng)大吸引力會(huì)不斷使其市場(chǎng)占有率提高，最終使品牌的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。
其次，品牌系統(tǒng)中諸多品牌的推出在時(shí)間上有先后之分，較晚推出的品牌可以利用原有品牌在市場(chǎng)推廣過程中形成的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從而復(fù)合性利用網(wǎng)絡(luò)資源，降低品牌系統(tǒng)的營運(yùn)成本。品牌系統(tǒng)一旦形成，品牌之間就會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的合力，彼此相互支持。品牌系統(tǒng)的建立可以使企業(yè)在信息資源的利用、人力資源的開發(fā)、技術(shù)的引進(jìn)和創(chuàng)新以及資金籌措等方面發(fā)揮集約化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
要成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略，除了企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)具有可信賴的質(zhì)量保證外，還必須采取靈活的廣告宣傳策略。質(zhì)量是依托，宣傳是途徑。有了好的品牌，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。品牌宣傳要把握好幾個(gè)策略：
--市場(chǎng)定位策略。某一具體品牌的宣傳策略要符合該品牌的市場(chǎng)定位。單個(gè)品牌要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以得到目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知；作為整體的品牌系統(tǒng)也必須有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指向，才能為系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)品牌創(chuàng)造共生的環(huán)境。系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)品牌要根據(jù)自己的特點(diǎn)，結(jié)合品牌系統(tǒng)的整體要求，采取不同的品牌宣傳策略，確保各個(gè)品牌的宣傳活動(dòng)在一個(gè)核心理念下有序地展開，從而實(shí)現(xiàn)品牌系統(tǒng)整體性發(fā)展。
--差異化策略。品牌系統(tǒng)內(nèi)各品牌的宣傳策略應(yīng)有差異。這是因?yàn)椴煌南M(fèi)群體有不同的價(jià)值取向，差異化宣傳策略能夠保證消費(fèi)者認(rèn)知特定品牌。同時(shí)，在差異化中還有相似之處，這樣可以保持品牌系統(tǒng)的整體性，以發(fā)揮宣傳的"聯(lián)動(dòng)效應(yīng)"。
--歧異化策略。企業(yè)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌宣傳策略，采取歧異化策略，使消費(fèi)者能夠快捷地識(shí)別。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌在大量采取某一宣傳方式（如電視廣告）時(shí)，就應(yīng)該考慮以不同的形式和渠道（如報(bào)紙廣告、專送廣告等），以期達(dá)到對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳到達(dá)率。
（一）目前ZF公司的售價(jià)基本采用成本加成法來計(jì)算價(jià)格，即按照成本+合理利潤的方式計(jì)算產(chǎn)品的售價(jià)。不同款式的產(chǎn)品價(jià)格一樣，不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格也一樣。（四）營銷渠道不健全ZF公司目前的銷售渠道以直銷為主，并且在銷售過程中，分銷網(wǎng)絡(luò)管理難度大，出了問題協(xié)調(diào)成本也比較高，分銷網(wǎng)絡(luò)管理不到位。
ZF公司外墻保溫建材營銷應(yīng)對(duì)措施
（一）做好市場(chǎng)需求調(diào)研市場(chǎng)和消費(fèi)者是ZF公司營銷策略制定的根據(jù)，公司若想大幅提高銷量，必須要掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的把脈，從而敏銳地嗅到市場(chǎng)的細(xì)微變動(dòng)，從而有針對(duì)性提高適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇由于ZF公司的資源非常有限，因此ZF公司不要廣撒網(wǎng)，必須要有重點(diǎn)地集中力量攻占某一細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，滿足某一細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求。ZF公司要選擇一個(gè)對(duì)公司有利、也能發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的需求定位公司產(chǎn)品及服務(wù)。（1）從區(qū)域來看，ZF公司應(yīng)該把華北及東北等氣候寒冷的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（2）從客戶群體來看，ZF公司要把房地產(chǎn)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（三）優(yōu)化營銷組合策略1.質(zhì)量策略優(yōu)化ZF公司若想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司就必須加大引進(jìn)或研發(fā)產(chǎn)品的力度，豐富公司的產(chǎn)品種類，并完善產(chǎn)品型號(hào)，并盡可能為行業(yè)內(nèi)的大型公司提供配套服務(wù)。通過新產(chǎn)品為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。2.價(jià)格策略優(yōu)化由于各地區(qū)的消費(fèi)水平、收入水平差異較大，公司應(yīng)實(shí)行差異性價(jià)格策略，在不同季節(jié)、不同時(shí)間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，在節(jié)假日采用價(jià)格優(yōu)惠，在銷售淡期也可以采用降價(jià)進(jìn)行促銷。3.渠道策略優(yōu)化ZF公司外墻保溫建材主要采用直銷方式，公司直接在全國各地建立辦事處，直接從事銷售活動(dòng)，但隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的銷售力量跟不上，且銷售管理工作也不到位。4.促銷策略優(yōu)化（1）強(qiáng)化廣告宣傳攻勢(shì)由于ZF公司目前的知名度不高，消費(fèi)者也不了解產(chǎn)品情況，影響了產(chǎn)品的銷量。ZF公司非常有必要通過廣告宣傳，加大產(chǎn)品的知名度。（2）宣傳手冊(cè)及樣品包裝由于大部分外墻保溫材料建材生產(chǎn)公司，都會(huì)定期向目標(biāo)客戶郵寄公司的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，向客戶推銷自身的產(chǎn)品。這直接影響公司在目標(biāo)客戶心目中的形象。因此ZF公司必須要聘用專業(yè)的設(shè)計(jì)師或廣告公司，設(shè)計(jì)出一套題材新穎、展示效果極佳的宣傳冊(cè)，這樣就可以在眾多生產(chǎn)廠家的宣傳冊(cè)中脫穎而出，進(jìn)而達(dá)到理想的推銷效果。（3）展會(huì)建材行業(yè)常見的另一種宣傳方式是展會(huì)。每年在全國各地都有大量的展會(huì)，建材行業(yè)內(nèi)的頂尖企業(yè)和產(chǎn)品都會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行集中展示。展會(huì)參會(huì)成本不高，還可以在展會(huì)上看見行業(yè)中的最優(yōu)秀的產(chǎn)品，了解公司的市場(chǎng)地位及行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。
例如設(shè)計(jì)者可針對(duì)一部分中年人和少部分年輕群體，將其設(shè)計(jì)風(fēng)格基本定位在他們普遍喜愛的中式現(xiàn)代風(fēng)格。這種定位是必須的，因?yàn)橐活愃囆g(shù)設(shè)計(jì)作品不可能同時(shí)兼顧到市場(chǎng)中所有的消費(fèi)群體。定位讓設(shè)計(jì)作品有了明確的針對(duì)性，從而使設(shè)計(jì)有了重心和主題，也為市場(chǎng)流程的其他方面的跟進(jìn)提供了必要性支持。在其后的發(fā)展進(jìn)程中，設(shè)計(jì)作品必須努力爭(zhēng)取到自己的認(rèn)同群體，創(chuàng)造群聚性條件，才能夠在市場(chǎng)中立足。這一方面需要通過市場(chǎng)的自發(fā)宣傳，另一方面則是借助于廣告的傳播作用。這一時(shí)期運(yùn)用最多的是，基于運(yùn)作方式方面的塑造形象的廣告策略和基于信息傳播方式方面的間接性告知廣告策略[2]。在藝術(shù)設(shè)計(jì)作品中，強(qiáng)調(diào)某一設(shè)計(jì)要素，如色彩配置感受、設(shè)計(jì)的歷史感、地域特點(diǎn)體現(xiàn)等，形成特色并被市場(chǎng)所認(rèn)可，就可以被認(rèn)為塑造出了良好的設(shè)計(jì)作品形象。成功的形象塑造有利于凸顯設(shè)計(jì)作品的優(yōu)勢(shì)，在接受群體心目中留下偶像印象，產(chǎn)生積極的心理認(rèn)同感受。這些被強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)特色通常被設(shè)計(jì)者有意識(shí)地在每一件作品中予以體現(xiàn)。所傳達(dá)的信息并不是通過人們熟知的語言或文字符號(hào)直接告知，而是需要信息接受者通過自身經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行充分感悟和體會(huì)，這就是間接性告知廣告策略。經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的形成過程，消費(fèi)者就能夠?qū)υO(shè)計(jì)作品的情況有所認(rèn)識(shí)，從而引起興趣，再根據(jù)需要形成對(duì)此類設(shè)計(jì)作品的關(guān)注度與信任感。這樣，設(shè)計(jì)作品便在市場(chǎng)信息傳播的過程中爭(zhēng)取到了一定的認(rèn)同群體，邁出了偶像化的第一步。此時(shí)期主要為宣傳設(shè)計(jì)作品，告知設(shè)計(jì)特色的信息，這是設(shè)計(jì)者偶像化的市場(chǎng)前提。
在設(shè)計(jì)作品的廣告運(yùn)作過程中，以輔助形式或在次要位置出現(xiàn)的設(shè)計(jì)者名稱或介紹是前期宣傳的較好方式。如需要設(shè)計(jì)者作為形象宣傳代表進(jìn)入廣告進(jìn)程中，就需要將其特征，如外形、性格、語言等進(jìn)行合理包裝，因?yàn)檫@種狀況下的設(shè)計(jì)者已經(jīng)被作為設(shè)計(jì)的象征，具有代表性、概括性、靈活性、親人性的特點(diǎn)。以這種象征廣告策略來塑造設(shè)計(jì)的形象，更容易給予人們以情感上的感染，擴(kuò)大設(shè)計(jì)的影響。國內(nèi)頗有影響的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——肖勇設(shè)計(jì)顧問，在其發(fā)展的前期階段為了快速被市場(chǎng)認(rèn)可，工作室將主要設(shè)計(jì)理念定位于“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”[3]，并著力于與國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)合作，在歐、亞和美洲結(jié)有10余個(gè)聯(lián)盟伙伴，并自2007年開始在中國大中城市開設(shè)新的工作室和建立戰(zhàn)略合作伙伴，設(shè)計(jì)出富有藝術(shù)氣質(zhì)的標(biāo)志、包裝、廣告等作品。經(jīng)過了一定時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展，在公司已經(jīng)“小有名氣”的基礎(chǔ)上，靈魂人物肖勇先生開始出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)知名雜志的專訪欄中，各高校的專場(chǎng)講座現(xiàn)場(chǎng)，以及各種座談會(huì)的宣傳活動(dòng)中。通過媒體對(duì)他的介紹，人們更容易從一個(gè)側(cè)面了解公司的運(yùn)作情況、設(shè)計(jì)定位等信息。通過這種前期偶像化的廣告策略，“肖勇設(shè)計(jì)顧問”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速地樹立起了自己的設(shè)計(jì)品牌。成長后期與成熟期階段偶像的維持與加強(qiáng)經(jīng)過前期的定位與宣傳，設(shè)計(jì)作品已經(jīng)在消費(fèi)者頭腦中留下了印象，產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)認(rèn)同。有意識(shí)的記憶可能源于這類設(shè)計(jì)作品的總體風(fēng)格，也可能來自于設(shè)計(jì)中的某一個(gè)很小的方面，如一個(gè)裝飾細(xì)節(jié)或一個(gè)有吸引力的圖形。無論哪一方面對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者的喜好，都能夠產(chǎn)生同樣的結(jié)果——信任感與關(guān)注度引發(fā)的崇拜感受。雖然這種心理認(rèn)同會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定，但是外界信息的不斷刺激也可能使之動(dòng)搖甚至反向，因此，在“偶像”形成后有必要進(jìn)行長期的維持與加強(qiáng)工作。對(duì)于設(shè)計(jì)作品來說，不間斷或周期性的出現(xiàn)與更新才能加深消費(fèi)者的印象，及時(shí)喚起注意。可運(yùn)用的廣告策略也很靈活和多樣，如信息廣告策略，可利用各種傳媒平臺(tái)，在第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者有關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的信息。這種及時(shí)且連續(xù)的信息刺激不僅保證了人們的遺忘曲線始終處于高峰段的狀態(tài)，而且還能夠逐次鞏固習(xí)慣性記憶。還可以利用推薦式廣告策略，即利用第三方（權(quán)威雜志的報(bào)道、專家給出的設(shè)計(jì)批評(píng)、效力部門的鑒定、專業(yè)論壇的討論等）在市場(chǎng)中宣傳設(shè)計(jì)作品的優(yōu)勢(shì)特征，產(chǎn)生“威信效應(yīng)”，從而鞏固與加強(qiáng)設(shè)計(jì)作品的偶像地位。此時(shí)期的設(shè)計(jì)者已經(jīng)被市場(chǎng)熟知，為強(qiáng)化自己的偶像形象，部分設(shè)計(jì)者選擇頻繁走秀，即運(yùn)用廣泛參與式廣告策略提高自身的市場(chǎng)知名度，持續(xù)設(shè)計(jì)品牌效應(yīng)。例如香港著名設(shè)計(jì)大師靳埭強(qiáng)先生在工作之余經(jīng)常出席業(yè)內(nèi)的宣傳展覽活動(dòng)，向公眾介紹自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展情況；在每年度的高峰論壇上提出自己的設(shè)計(jì)主題，舉辦個(gè)人講座；支持與配合高校舉辦藝術(shù)設(shè)計(jì)競(jìng)賽并擔(dān)任評(píng)委；接受國內(nèi)知名期刊的采訪等[4]。這些大大小小的市場(chǎng)活動(dòng)是靳埭強(qiáng)及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)活躍的平臺(tái)，也為其充分接觸市場(chǎng)，保持偶像的前沿性提供了必要條件。也有部分設(shè)計(jì)者主要運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)式廣告策略來明晰自己的市場(chǎng)形象。如華裔著名設(shè)計(jì)師貝聿銘先生就是通過一次次的成功競(jìng)標(biāo)顯示自己的設(shè)計(jì)特色，彰顯個(gè)人魅力。從香山飯店到中銀大廈，再到蘇州博物館新館，強(qiáng)烈的新現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格中是具有中式情調(diào)的空間，正是通過競(jìng)標(biāo)中的比較，公眾記住了這位設(shè)計(jì)者，偶像的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得以加強(qiáng)。
飽和期與衰退期階段偶像宣傳重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變與角色轉(zhuǎn)換飽和期意味著設(shè)計(jì)在市場(chǎng)中的消費(fèi)群體已基本固定，需求量銳減，沒有太大的市場(chǎng)發(fā)展空間。隨之會(huì)迅速進(jìn)入衰退期，表現(xiàn)為認(rèn)同群體數(shù)量的減少，市場(chǎng)好評(píng)率走下坡路，與同類設(shè)計(jì)相比缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)可以認(rèn)為設(shè)計(jì)“偶像老化”或“偶像去勢(shì)”。為了穩(wěn)定市場(chǎng)，保持設(shè)計(jì)偶像的新鮮度與前沿性，必須采取有效的轉(zhuǎn)變措施。具有偶像市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的設(shè)計(jì)作品，必須避免審美疲勞與消費(fèi)惰性，要充分調(diào)動(dòng)人們的情緒，引起情感共鳴。那么如何才能做到再次吸引人們的視線？有效的廣告策略是積極協(xié)調(diào)內(nèi)部因素，轉(zhuǎn)變關(guān)注的重點(diǎn)。如某一類家具設(shè)計(jì)作品的主打偶像特征是卡通抽象形象的塑造，在保證整體設(shè)計(jì)效果的基礎(chǔ)上，可以把設(shè)計(jì)和宣傳重點(diǎn)放在色彩的細(xì)部調(diào)和與對(duì)比上，或者是擁有細(xì)膩觸感的材質(zhì)選擇方面。再如某一類設(shè)計(jì)作品的市場(chǎng)宣傳重點(diǎn)是設(shè)計(jì)效果，那么在這一時(shí)期完全可以變換思路，突出設(shè)計(jì)作品背后的設(shè)計(jì)質(zhì)量、后期服務(wù)等方面。此類變化可以重新引起人們的興趣，激起新鮮感，從而重拾偶像活力。猶如看慣了老面孔會(huì)覺得乏味一樣，設(shè)計(jì)者也需要調(diào)整自身的廣告策略，才能迎合市場(chǎng)，保持年輕旺盛的活力。設(shè)計(jì)專業(yè)的發(fā)展越發(fā)傾向于“全才中求技能”的偶像。在這一時(shí)期中，設(shè)計(jì)者完全可以進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，在設(shè)計(jì)的同時(shí)接手品牌管理，跟進(jìn)設(shè)計(jì)實(shí)施進(jìn)度，了解制作難題，嘗試技術(shù)改良等相關(guān)工作，并且將新的認(rèn)識(shí)、新的知識(shí)和新的注意事項(xiàng)作為宣傳信息告知消費(fèi)者，引起他們的注意，滿足其使用和心理需求，從而穩(wěn)定偶像地位。
藝術(shù)設(shè)計(jì)在進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作流程后，其偶像化是呈一定序列形成并發(fā)展完善的。在各個(gè)不同的發(fā)展時(shí)期，設(shè)計(jì)作品、設(shè)計(jì)者作為設(shè)計(jì)的2個(gè)不同要素表現(xiàn)出了不同的偶像化特點(diǎn)，需要運(yùn)用不同的廣告策略才能更好地得以優(yōu)化，但是無論這兩類要素的偶像化過程同步與否，最終的目的都是使藝術(shù)設(shè)計(jì)更好地迎合市場(chǎng)需要，合理引導(dǎo)消費(fèi)。它們的偶像化進(jìn)程需要互相協(xié)作配合才能完成，因此這2個(gè)方面是不可分割的?，F(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的偶像化特征有利于設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，提高市場(chǎng)活力，體現(xiàn)新行業(yè)的新面貌。對(duì)于偶像化過程中產(chǎn)生的負(fù)面問題，例如夸大偶像的優(yōu)化性，則需要重點(diǎn)關(guān)注并正確引導(dǎo)。
作者：王安安 單位：鄭州大學(xué)建筑學(xué)院
關(guān)鍵詞：第三方物流；市場(chǎng)營銷：營銷策略
中圖分類號(hào)：F276 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2013）09-0124-01
目前，廣州中小型第三方物流企業(yè)提供的服務(wù)差異化程度比較低，因此，對(duì)企業(yè)自身的宣傳活動(dòng)和服務(wù)方面的市場(chǎng)營銷顯得越來越重要，物流市場(chǎng)營銷是留住現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶的有效途徑。
1 廣州第三方物流企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題
1.1 特殊的人才結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)營銷觀念陳舊
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從事物流行業(yè)人員以男性為主，一般工資水平比較低，高學(xué)歷人才少，不利于物流服務(wù)市場(chǎng)營銷，從一個(gè)側(cè)面反映物流行業(yè)機(jī)械化程度低，體力勞動(dòng)居多，企業(yè)還處在求生存的階段，沒有意識(shí)到物流服務(wù)的營銷策劃的重要性。
1.2 營銷策劃方式單一
廣州市中小型第三方物流企業(yè)大多數(shù)靠廣告宣傳這種形式來推銷自己的服務(wù)，其具體形式主要是行業(yè)內(nèi)宣傳雜志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的份額較少，其他的營銷策劃方式基本沒有。
1.3 對(duì)廣告宣傳認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符
現(xiàn)階段廣州第三方物流企業(yè)對(duì)廣告宣傳的認(rèn)知重要程度與費(fèi)用投入不相符，物流企業(yè)在選擇營銷策劃方案時(shí)除了考慮費(fèi)用的影響還受其他很多條件的制約。廣告宣傳在物流服務(wù)的營銷中起著的重要不大，很多物流企業(yè)還是采用了這種方式，一方面是因?yàn)閺V告宣傳方式比較傳統(tǒng)，風(fēng)險(xiǎn)不大，易于接受，而且對(duì)于企業(yè)自身形象的塑造起長期作用，企業(yè)在選擇是主要是為了以后的業(yè)績，而不僅為眼前的收益；另一方面受外界環(huán)境的制約。中國一直都不重視服務(wù)的推廣，對(duì)物流服務(wù)的營銷也不是很了解，如很多企業(yè)覺得形象宣傳很重要，卻往往找不到門路，不知如何宣傳，怎樣宣傳。
2 做好市場(chǎng)營銷策劃，促進(jìn)廣州第三方物流的發(fā)展
在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段第三方物流企業(yè)都面臨著多方面的挑戰(zhàn)。為提高廣州第三方物流企業(yè)效率，增強(qiáng)廣州第三方物流企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，廣州第三方物流企業(yè)必須加強(qiáng)營銷意識(shí)，實(shí)施正確的市場(chǎng)營銷策略。
2.1 樹立現(xiàn)代化的營銷觀念
廣州的第三方物流企業(yè)要通過市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)在消費(fèi)者心日中樹立良好的企業(yè)形象，加大企業(yè)形象宣傳。加強(qiáng)營銷觀念培養(yǎng)，積極向市場(chǎng)和客戶推廣自己的服務(wù)。加大物流設(shè)施的投入，與知名企業(yè)合作，借助他們的優(yōu)勢(shì)和資源，提高在市場(chǎng)上和社會(huì)上的知名度和影響力。第三方物流企業(yè)不能坐等客戶上門，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀念，加強(qiáng)營銷意識(shí)，實(shí)施正確的產(chǎn)品策略、促銷策略、企業(yè)品牌策略等市場(chǎng)營銷策略。
2.2 完善法律制度，營造良好的市場(chǎng)環(huán)境
由于物流行業(yè)在中國剛剛起步，并沒有引起國家的注意。因此，行業(yè)發(fā)展不完善，市場(chǎng)不規(guī)范，法律條文不到位，這很大程度上限制了企業(yè)對(duì)自身服務(wù)的營銷。相比之下，西方物流企業(yè)發(fā)展比較充分，市場(chǎng)環(huán)境好，進(jìn)行服務(wù)營銷的阻力比較小。
2.3 加強(qiáng)服務(wù)特色
物流的服務(wù)有規(guī)模之分，有服務(wù)質(zhì)量之分，購買的層次更是不一樣。因此，物流服務(wù)特色的定位顯得尤為重要，必須在客戶群體中樹立起物流服務(wù)的特殊形象。如提供基本的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)姆?wù)，提供一體化物流和供應(yīng)鏈管理的服務(wù)等。
在物流市場(chǎng)營銷中，價(jià)格策略是其中一個(gè)足以影響物流行業(yè)發(fā)展的重要因素。對(duì)客戶而言，降低成本和服務(wù)周期、提高服務(wù)水平是面臨的主要挑戰(zhàn)，所以在價(jià)格上獲取絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位是必要的。價(jià)格策略其中最重要的是要根據(jù)物流服務(wù)的過程服務(wù)內(nèi)容服務(wù)對(duì)象而定，同時(shí)兼顧不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)等加以區(qū)分，其根本目的在于物流行業(yè)的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場(chǎng)的有效需求進(jìn)行定價(jià)；其次，由于市場(chǎng)的可變性較強(qiáng)，因此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)總體趨勢(shì)做好價(jià)格定位。
2.4 企業(yè)內(nèi)部設(shè)置營銷部門，進(jìn)行多元化營銷策略組合
在企業(yè)市場(chǎng)營銷投入與重視方面，廣州中小型第三方物流企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外。所以，公司在將來應(yīng)該注重在這個(gè)方面。多運(yùn)用公關(guān)宣傳、公益活動(dòng)等途徑來提高公司的知名度。
第三方物流企業(yè)可設(shè)置專門的市場(chǎng)營銷部門，負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系管理，維護(hù)企業(yè)形象、創(chuàng)建企業(yè)品牌等工作，搞好企業(yè)的品牌建設(shè)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
3 結(jié)束語
中國第三方物流面對(duì)的是一個(gè)尚未成熟的物流市場(chǎng)，許多客戶對(duì)第三方物流服務(wù)的提供還不是很熟悉和信任，大多數(shù)企業(yè)還處于市場(chǎng)創(chuàng)建階段，所以營銷對(duì)于第三物流的發(fā)展來說有著舉足輕重的作用。第三方物流應(yīng)根據(jù)自身和市場(chǎng)外部環(huán)境，大膽打破陳舊觀念的束縛，選擇適合自身發(fā)展的服務(wù)營銷策略，努力提高企業(yè)營銷能力，提高自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
對(duì)于我們營銷人來講，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所謂的市場(chǎng)就是由各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成的，幻想沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)是不可能的。
現(xiàn)在很多企業(yè)受到一些誤導(dǎo)，說是現(xiàn)在我們的所有的核心是消費(fèi)者，我覺得這是個(gè)很大的陷阱！
在新一輪的產(chǎn)品上市推廣過程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的策略的反應(yīng)，是我們能否成功的一個(gè)重要的影響因素，在制定促策略組合的時(shí)候，要充分的考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的市場(chǎng)行為。
在上市推廣過程中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)有很多，例如：迷惑戰(zhàn)術(shù)、阻擊戰(zhàn)術(shù)、打擊戰(zhàn)術(shù)、跟隨戰(zhàn)術(shù)、消耗戰(zhàn)術(shù)。
去年，我為浙江一家洗衣粉企業(yè)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就運(yùn)用了迷惑戰(zhàn)術(shù)：廠家的20%的市場(chǎng)是在城市，80%的市場(chǎng)是在農(nóng)村，但是近年來競(jìng)爭(zhēng)者頻頻從城市到農(nóng)村搶奪廠家的市場(chǎng)，為了有力的保住農(nóng)村市場(chǎng)，我建議他們采取了聲東擊西的策略，在重點(diǎn)城市1、放出風(fēng)來說是我們要大批的壓貨，2、大范圍的招商，3、頻頻的挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，4、并通過新聞媒體制造我們要搶奪城市的決心，擺出一幅決戰(zhàn)的架勢(shì)，迷惑我們的敵人，把他們的注意力引導(dǎo)城市中。此招一出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上作出反應(yīng)，也要大范圍的壓貨，準(zhǔn)備和我們打場(chǎng)城市保衛(wèi)戰(zhàn)，正中我們的下懷。
2、 打出自己的節(jié)奏原則
許多人認(rèn)為宣傳的頻率要密，但是過密地宣傳，不僅僅財(cái)力上會(huì)出現(xiàn)問題，而且也不一定是有效的，有時(shí)甚至?xí)幸欢ǖ姆醋饔谩?/p>
我認(rèn)為宣傳不光光是要密度，更加重要的是宣傳要有節(jié)奏感。當(dāng)我們第一波的宣傳推進(jìn)的時(shí)候，就要為下一輪的宣傳沖擊做好準(zhǔn)備和鋪墊，這樣不斷地推進(jìn)新的宣傳波，不斷地讓我們的消費(fèi)者感覺到新的東西，從而使得渠道促銷和消費(fèi)者促銷的效果更好，節(jié)奏更合理。
一個(gè)企業(yè)要提高整個(gè)運(yùn)作速度，就應(yīng)該把它的節(jié)奏打好。這時(shí)候你就應(yīng)該給你的宣傳做好設(shè)計(jì)、做好規(guī)范，要有系統(tǒng)性和節(jié)奏性。一旦把節(jié)奏打出來了，你對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)付就不是那么辛苦了。如果我們靠今天向一招明天想一招的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很容易超越我們了。
同樣的，產(chǎn)品的研發(fā)推廣更是要注意這個(gè)節(jié)奏問題，我們的企業(yè)如果能做到象微軟、internet有節(jié)奏的、有步驟地推出自己的產(chǎn)品的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有望塵的份了。
3、 充分體現(xiàn)差異化原則
差異化體現(xiàn)在各個(gè)方面：包裝、產(chǎn)品、渠道、宣傳、促銷。例如，我今年服務(wù)的一家日化企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)主要在農(nóng)村，在渠道設(shè)計(jì)的時(shí)候，不光光考慮到小店，批發(fā)市場(chǎng)，供銷社，還包含了糧庫、種子公司、農(nóng)具商店、化肥商店等等企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群可能出現(xiàn)的任何地方。
許多的企業(yè)認(rèn)為差異化很難做到，實(shí)際上不是這樣，企業(yè)如果真正能做到銷售重心下移，組織結(jié)構(gòu)貼近地面走，就能發(fā)現(xiàn)很多的差異化。
4、 集中原則
我想集中資源做集中區(qū)域市場(chǎng)，這不僅僅是針對(duì)中小型企業(yè)來說是對(duì)的，對(duì)于大型企業(yè)也是同樣適用。對(duì)于同一個(gè)區(qū)域，市場(chǎng)也十分好多層面的，即使是大型企業(yè)也不可能對(duì)每個(gè)戲份市場(chǎng)多去做，“有所為，有所不為，才是成功之道！”。
5、 系統(tǒng)整合原則
渠道促銷、消費(fèi)者促銷、價(jià)格、產(chǎn)品和宣傳策略，一定要整合系統(tǒng)地考慮和設(shè)計(jì)，相互之間做好關(guān)聯(lián)和配合工作，讓各種手段真正的發(fā)揮統(tǒng)一的威力。
［關(guān)鍵詞］醫(yī)院；市場(chǎng)營銷；問題；營銷策略
1 當(dāng)前醫(yī)院市場(chǎng)營銷的重要性
醫(yī)療服務(wù)是一種為患者提供健康康復(fù)產(chǎn)品的服務(wù),從本質(zhì)上同一般企業(yè)一樣為客戶提供服務(wù),即為患者提供康復(fù)治療服務(wù),然后根據(jù)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)用,即從病人或政府醫(yī)保獲得收入的經(jīng)營行為。醫(yī)院為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,尤其在醫(yī)療衛(wèi)生資源過剩的城市,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,從市場(chǎng)營銷入手,提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。目前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各種專業(yè)的民營醫(yī)院也投入到醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中來,逐步形成興辦民營醫(yī)院的,究其根源,是當(dāng)前的醫(yī)療市場(chǎng)存在專業(yè)的需要和當(dāng)前的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)不能滿足患者需要所造成的,包括醫(yī)院本身服務(wù)質(zhì)量差、醫(yī)療水平低、醫(yī)療設(shè)施落后、宣傳不到位等具體問題。從民營醫(yī)院興辦浪潮的經(jīng)驗(yàn)來看,加大醫(yī)療特色的宣傳力度,做好醫(yī)院品牌的營銷工作勢(shì)在必行。
2 當(dāng)前醫(yī)院營銷存在的主要問題
2.1 對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)不到位
長期以來,醫(yī)院作為社會(huì)公益性的事業(yè)服務(wù)單位在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)乃至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代都不存在醫(yī)院需要市場(chǎng)營銷的問題,大多數(shù)醫(yī)院管理者仍堅(jiān)持只要做好醫(yī)療服務(wù)工作即可的思想,認(rèn)為營銷工作是企業(yè)為了生存和發(fā)展才去做的工作。這種理念在醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)放開后嚴(yán)重制約了醫(yī)院的發(fā)展,醫(yī)療衛(wèi)生改革后醫(yī)院已從單純的社會(huì)福利公益性的性質(zhì)向經(jīng)營性與福利性并存的方向轉(zhuǎn)變,而醫(yī)院仍沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營方法,這種方法與現(xiàn)代市場(chǎng)營銷所要求的挖掘市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的觀念嚴(yán)重不符,在這種觀念的指導(dǎo)下,醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)需求不相適應(yīng),尤其是在民營醫(yī)院狂轟濫炸式的廣告宣傳下醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)面臨著占有份額的重新分配,那些依賴政府投資的公辦醫(yī)院在市場(chǎng)沖擊下略顯吃力,因此這些醫(yī)院必須重新給自己進(jìn)行功能定位,不僅要完成救死扶傷的公益性的社會(huì)服務(wù)作用,還要保證醫(yī)院將優(yōu)勢(shì)資源充分發(fā)揮,提高自身正常運(yùn)營的獨(dú)立性,要樹立起市場(chǎng)營銷的理念,即讓更多的公眾了解醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為更多患者造福的同時(shí)增加自身的醫(yī)療市場(chǎng)占有份額,提高自身的經(jīng)營水平。
2.2 對(duì)醫(yī)療服務(wù)對(duì)象的錯(cuò)誤定位
以人為本是服務(wù)行業(yè)通用的市場(chǎng)營銷策略,而作為特殊的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的提供者也應(yīng)該堅(jiān)持這一宗旨,醫(yī)院的市場(chǎng)營銷應(yīng)從患者的需求出發(fā),改變長期以來對(duì)醫(yī)患關(guān)系的錯(cuò)誤定位。醫(yī)院長期以來習(xí)慣于看病不看人,按照病種來設(shè)置醫(yī)療科室、診斷流程、診治環(huán)境而不是從人性的角度設(shè)置,這在一定程度上忽視了患者的特殊需求,很少從人性角度去考慮患者的需求,人性化的服務(wù)能貼切患者的需要,只有患者的滿意度提高才能帶來口碑營銷的宣傳效果。
2.3 忽視了市場(chǎng)營銷的醫(yī)院內(nèi)部管理工作
隨著醫(yī)院面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊,許多醫(yī)院已經(jīng)意識(shí)到醫(yī)院營銷工作的重要性,一些醫(yī)院已經(jīng)或已著手設(shè)立專門的部門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)醫(yī)院營銷活動(dòng),包括營銷的策劃、組織和實(shí)施工作,在人力和財(cái)力上投入較大,而且營銷的效果也比較明顯,一些醫(yī)院正是感受到營銷工作的好處而投入更多的資源。但是很多醫(yī)院卻忽視了醫(yī)院營銷工作的重要組成部分——內(nèi)部管理工作,醫(yī)院的市場(chǎng)營銷工作不僅僅要求對(duì)外做好宣傳工作,讓更多的患者了解醫(yī)院的特點(diǎn),而醫(yī)院內(nèi)部管理也應(yīng)配合醫(yī)院的市場(chǎng)營銷工作,包括改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平、改善服務(wù)態(tài)度,醫(yī)務(wù)人員和其他內(nèi)部人員應(yīng)增加營銷的意識(shí)。當(dāng)前的狀況是醫(yī)院的對(duì)外營銷宣傳做得如火如荼,內(nèi)部員工毫不關(guān)心,也不參與到營銷工作中來,內(nèi)部不能形成良好的全員營銷的氛圍,營銷計(jì)劃中也沒有落實(shí)到內(nèi)部員工身上,這樣只重視外部宣傳而忽視內(nèi)部管理的行為使醫(yī)院整體營銷的效果大打折扣。
3 醫(yī)院市場(chǎng)營銷改善的建議措施
3.1 充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用
醫(yī)院營銷是增加醫(yī)院知名度,宣傳醫(yī)院、擴(kuò)大醫(yī)院影響力的重要途徑,是擴(kuò)展醫(yī)療市場(chǎng)占有額的重要舉措,是密切醫(yī)患關(guān)系,增強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部團(tuán)結(jié)性和凝聚力的重要手段。盡管市場(chǎng)營銷工作還未被所有的醫(yī)院認(rèn)可和接受,但民辦專業(yè)性醫(yī)院鋪天蓋地的營銷宣傳工作已經(jīng)擾亂了醫(yī)療市場(chǎng)份額的占有分配,而且有越來越多實(shí)施市場(chǎng)營銷的醫(yī)院已經(jīng)嘗到了營銷宣傳工作帶來的好處。事實(shí)證明,市場(chǎng)營銷是醫(yī)院應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵措施,只有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷在醫(yī)院發(fā)展的重要作用,做好醫(yī)院的營銷宣傳工作,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)上占有一席之地。
3.2 堅(jiān)持以人為本,建立平等的醫(yī)患關(guān)系
近年來,醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)舉行各種以患者為中心、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的活動(dòng),旨在改善醫(yī)院的服務(wù)意識(shí),改善醫(yī)務(wù)工作者對(duì)患者的態(tài)度,建立友好、平等的醫(yī)患關(guān)系。從市場(chǎng)營銷的角度來說,要在醫(yī)療工作者中樹立患者為顧客,一切為顧客服務(wù)的理念。近年來一些醫(yī)院實(shí)施患者選醫(yī)生的方式改善了醫(yī)患關(guān)系,從形式上擺正了患者的消費(fèi)者地位,還有些醫(yī)院根據(jù)患者的需求改進(jìn)自身的診療診治流程和科室設(shè)置,注重發(fā)展與患者互惠互利的關(guān)系,如舉辦各種疾病預(yù)防的知識(shí)講座、建立患者的健康檔案、組建健康俱樂部等形式拉近了與患者的關(guān)系,還能起到宣傳醫(yī)院的效果,這些方式都是值得當(dāng)前醫(yī)院營銷的成功案例。
3.3 樹立醫(yī)院市場(chǎng)營銷的整體觀念
醫(yī)院的內(nèi)部營銷工作主要是指醫(yī)療服務(wù)提供人員的服務(wù)態(tài)度提升,因?yàn)獒t(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的工作都是由員工直接完成的,他們與患者接觸的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營銷部門與患者的接觸時(shí)間,因此他們對(duì)患者的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平直接決定了營銷后果,所以醫(yī)院的營銷工作不單單指醫(yī)院的營銷部門所做的宣傳工作,還需要內(nèi)部各個(gè)部門的配合以及醫(yī)務(wù)工作人員服務(wù)水平的提高。因此,醫(yī)院既要做好外部營銷工作,又要醫(yī)務(wù)工作人員樹立起營銷的意識(shí),將病人當(dāng)做顧客,當(dāng)做自己的衣食父母,按照顧客的要求改進(jìn)自身的服務(wù)水平。
3.4 采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略
(1)技術(shù)營銷。醫(yī)院營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)以滿足患者需求為中心,而患者需求的滿足又是以提供某種特殊的服務(wù)或技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的,因此最能吸引患者的便是醫(yī)院所擁有的某種技術(shù)優(yōu)勢(shì),特殊的優(yōu)勢(shì)能夠吸引特殊的客戶群,這也是當(dāng)前一些民辦醫(yī)院得以存活的營銷策略。
(2)價(jià)格營銷。在同等的醫(yī)療水平、服務(wù)質(zhì)量或沒有自身的特色的情況下,實(shí)施價(jià)格營銷策略是不錯(cuò)的選擇,這要求醫(yī)院努力尋找適合不同層次的、適宜價(jià)格的藥品和醫(yī)療項(xiàng)目,并做好成本的控制和費(fèi)用的節(jié)省,爭(zhēng)取做到低消耗、高水平的醫(yī)療診治。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)；市場(chǎng)營銷；策略
中圖分類號(hào)：F713.5；F49 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，對(duì)人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)營銷平臺(tái)，從而使其更好地面對(duì)國際化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應(yīng)該注重適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷策略，從而更好的針對(duì)消費(fèi)者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致要求企業(yè)必須進(jìn)行營銷策略轉(zhuǎn)變，從而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、轉(zhuǎn)變營銷理念，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
在傳統(tǒng)營銷模式中，由于受到技術(shù)的限制，所以企業(yè)對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息處理不及時(shí)，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程處于不利的地位，影響企業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的掌握，從而難以有效地改變營銷策略來提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營銷方式和策略就打打增加。這個(gè)時(shí)候通過利用先進(jìn)的技術(shù)能夠可以有效拓展?fàn)I銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該注重優(yōu)化營銷理念，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向和信息，有效應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)到產(chǎn)品中進(jìn)行有效的創(chuàng)新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)消費(fèi)，從而更好地滿足消費(fèi)者需求，不促進(jìn)自身的快速發(fā)展。
二、營銷手段多樣化，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營銷有了更多可選擇的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)營銷手段過于落后，許多時(shí)候在營銷的過程中會(huì)采用人海戰(zhàn)術(shù)，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時(shí)還會(huì)增加成本。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為積極的營銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費(fèi)者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，從而創(chuàng)建多元化的營銷手段，建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營銷效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，過程中尋找更多的商機(jī)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
三、拓展?fàn)I銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)來說，有效利用網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)建企業(yè)營銷平臺(tái)，有效拓展?fàn)I銷渠道，對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的有效性，從而針對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，企業(yè)應(yīng)該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)用最新產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，應(yīng)該主注重及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)信息聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)來加大對(duì)于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動(dòng)。例如當(dāng)前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營銷平臺(tái)，就是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，通過在網(wǎng)絡(luò)上來進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營銷效率，使企業(yè)營銷渠道得到拓展，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。
四、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)營銷宣傳
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了無限的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果不能夠革新營銷手段和營銷策略，那么就會(huì)使企業(yè)的營銷嚴(yán)重落后于時(shí)代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡(luò)上了解企業(yè)的相關(guān)信息，有效提高用戶的瀏覽體驗(yàn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建的宣傳平臺(tái)是是消費(fèi)者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的文化有效了解，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會(huì)對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳的過程，同時(shí)也是提高企業(yè)市場(chǎng)營銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營銷效果。
五、創(chuàng)新營銷技術(shù)和理念，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷過程中，營銷手段過于單一，注重對(duì)產(chǎn)品前期的營銷，但是對(duì)于后期的維護(hù)和體驗(yàn)過程不夠關(guān)注。這樣就會(huì)影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)中處于不利的地位。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營銷理念和技術(shù)應(yīng)該更加注重創(chuàng)新。通過與消費(fèi)者的交流，開展有效的體驗(yàn)回訪，引導(dǎo)消費(fèi)中進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)。這樣能夠更加直接地了解消費(fèi)者的需求和用戶體驗(yàn)，從而提供消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有注重營銷技術(shù)和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
六、結(jié)語
綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下，對(duì)于優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，有效拓展了市場(chǎng)營銷的渠道，形成了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略，從而更加有效地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場(chǎng)時(shí)，主要是要讓深圳“動(dòng)”起來，變被動(dòng)賣酒為主動(dòng)買酒，憑借各種優(yōu)勢(shì)迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：
⒈讓消費(fèi)者動(dòng)起來（SP攻心策略）
⒉讓媒體動(dòng)起來（PR策略）
⒊讓終端動(dòng)起來（SP組合策略）
⒋讓分銷商動(dòng)起來（特約策略）
⒌公司動(dòng)起來（資源整和與實(shí)施）
【營銷宗旨】
1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優(yōu)勢(shì)，在最短時(shí)間內(nèi)完成國窖?1573導(dǎo)入期的渠道開發(fā)及市場(chǎng)推廣工作。
2、加強(qiáng)管理中的培訓(xùn)工作，迅速為行銷網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動(dòng)的強(qiáng)悍，品牌力貫穿始終。
3、媒體廣告須把終端促銷內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播，以公眾訴求使目標(biāo)受眾向國窖?1573靠攏。
4、強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實(shí)施，在零售終端超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者的溝通能力，進(jìn)行最有力的終端攔截。
【整合傳播策略】
1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者雙向溝通的權(quán)利。
2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場(chǎng)的能動(dòng)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升認(rèn)同度和美譽(yù)度。
3、廣宣、公關(guān)（PR）促銷（sp）、服務(wù)有效整合、交替?zhèn)鞑??；皢我蛔鲬?zhàn)”為“兵團(tuán)作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，有效滲透市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。
㈠.精神營銷策略
針對(duì)消費(fèi)者：隨著消費(fèi)者新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費(fèi)者的精神需求”為企業(yè)的目標(biāo)點(diǎn)，采用精神營銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，以著實(shí)為消費(fèi)者著想，以達(dá)精神追求的共識(shí)。
針對(duì)分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實(shí)以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關(guān)系，并將工作從深度化向來落實(shí)，把“誠信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊(duì)伍之中。
㈡.渠道策略
在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實(shí)施扁平化管理；利用專賣性質(zhì)的特約加盟商來帶動(dòng)餐飲渠道的發(fā)展
采用分銷商互相監(jiān)控法：針對(duì)整體深圳區(qū)市場(chǎng)，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?1573”在深圳區(qū)市場(chǎng)上合理化的銷售。
㈢.促銷策略
鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用促銷整合最高度效率，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷售業(yè)績。（1.針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者2.針對(duì)中間商和終端）整合針對(duì)消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場(chǎng)的距離，搶先樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
㈣.廣告宣傳與公關(guān)整合策略
電視：利用本港、翡翠臺(tái)做品牌形象廣告；以深圳臺(tái)進(jìn)行各類活動(dòng)配套宣傳廣告的載體。
借助有針對(duì)性的報(bào)刊如：《市長參閱》及《晶報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊(yùn)，以達(dá)到與消費(fèi)溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。
制造事件，通過各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)“國窖?1573”的注意力，并進(jìn)一步配合本計(jì)劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢(shì)的局面讓廣大群眾時(shí)時(shí)討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認(rèn)知度。
㈤.服務(wù)溝通策略
實(shí)施“全員營銷”模式，強(qiáng)化灌輸“顧客滿意”的新理念，時(shí)刻以消費(fèi)者為中心，把消費(fèi)者的需求始終放在第一位，進(jìn)而提高消費(fèi)者忠實(shí)度。
關(guān)注消費(fèi)者生活，貼近消費(fèi)者心聲，通過公眾訴求，重點(diǎn)以大型系列SP、PR活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務(wù)，迅速提高知名度。另外：關(guān)注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會(huì)議等以作進(jìn)一步服務(wù)溝通
建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡(luò)（終端工作人員，部分忠實(shí)消費(fèi)者{團(tuán)購}），協(xié)助媒體與目標(biāo)群體及潛在消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，以達(dá)口碑傳播的效果。
【產(chǎn)品入市操作概要】
1、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)精干的營銷隊(duì)伍（銷售人員和VIP事業(yè)部人員）。
2、客觀調(diào)查評(píng)價(jià)所有客戶，篩選目標(biāo)客戶；
3、保證產(chǎn)品入市后的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化；
4、為后期建立客戶管理關(guān)系和保證促銷活動(dòng)配套執(zhí)行奠定基礎(chǔ)；
【市場(chǎng)整合推廣計(jì)劃簡述】
推廣原則
推廣原則1：重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)擊破
重點(diǎn)區(qū)域：前期在深圳關(guān)內(nèi)福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）
重點(diǎn)擊破：對(duì)這一區(qū)域的消費(fèi)者實(shí)行全方位、立體化宣傳，同時(shí)在地面活動(dòng)支持，各個(gè)占領(lǐng)。
推廣原則2：以點(diǎn)代面，逐步滲透
以點(diǎn)代面，逐步滲透：選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射
推廣原則3：點(diǎn)--線--面連動(dòng)原則
點(diǎn)：針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)（為：單個(gè)促銷活動(dòng)和特約加盟活動(dòng)等），能夠營造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)新聞
線：圍繞“點(diǎn)“（即以上活動(dòng)），組織一系列相關(guān)軟性文章，為熱點(diǎn)新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體
面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)模活動(dòng)和特約專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。
市場(chǎng)推廣期階段:
活動(dòng)策略：入市期以國窖?1573產(chǎn)品告知活動(dòng)為主，擴(kuò)展產(chǎn)品知名度，增進(jìn)市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化國窖?1573系列品質(zhì)及品牌形象前期包裝炒作?；顒?dòng)精選舉例如下:
⒈店內(nèi)（外）秀推廣活動(dòng)
在終端內(nèi)/外渲染氣氛，營造終端熱點(diǎn)從而吸引消費(fèi)者注意力，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動(dòng)消費(fèi)，初步吸納部分忠實(shí)消費(fèi)者。
⑴.實(shí)施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動(dòng)；
⑵.派駐VIP專員向消費(fèi)者推介產(chǎn)品概念并促成購買；
⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝
利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內(nèi)：制作國窖?1573專柜。并以其獨(dú)特之處刺激消費(fèi)者的視覺，突出其頂級(jí)品牌之品味，拓寬消費(fèi)層面，以達(dá)造勢(shì)的目的來提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。
市場(chǎng)強(qiáng)銷階段:
活動(dòng)策略：以提高產(chǎn)品認(rèn)知率為主，深化品牌美譽(yù)度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲和加強(qiáng)集團(tuán)消費(fèi)為主，抓住商機(jī)提高市場(chǎng)份額，并作好國窖?1573系列品牌形象管理。
【廣宣媒體配套計(jì)劃】
目的：
1、將“國窖?1573系列”的品牌文化推入消費(fèi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者對(duì)傳媒的注意力。
2、突出“國窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使其逐步進(jìn)入市場(chǎng)角色。
3、配合名項(xiàng)SP、PR活動(dòng)，刺激消費(fèi)，使國窖?1573系列迅速進(jìn)入酒銷售之主流市場(chǎng)，并且打造“國窖?1573”的品牌形象。
4、與相關(guān)媒體親密接觸，為市場(chǎng)開發(fā)與拓展?fàn)I造一個(gè)良好的宣傳環(huán)境。
傳播原則：
1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。
2、選擇能為食府、超市促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等推波助瀾的最佳時(shí)間（地面廣告或報(bào)紙選擇在活動(dòng)開始的三天前執(zhí)行投放）。
3、采取脈動(dòng)式傳播方式，配合階段訴求。
4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。
媒體投放分期：
第一期：在電視、報(bào)紙、雜志采取脈動(dòng)式投放。進(jìn)行品牌形象、活動(dòng)話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。
