發(fā)布時間：2024-02-28 14:42:35
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)意營銷推廣樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.準確定位
在我們?yōu)榭蛻舴盏牡谝凰查g，我們就要考慮到客戶所面對的目標定位是什么了。作為策劃人你的目標定位就決定著整個推廣方案的成敗。你的目標客戶是誰？你的市場是誰，你的行業(yè)地位在哪？一系列的定位都要調(diào)研清楚準確，因為這將是你推廣產(chǎn)品時的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標，從而達到有效的營銷力。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡上的消費者們擁有一個簡單的記憶點，因此來讓消費者恍然大悟，“原來還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價值的創(chuàng)意?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡上惡搞、另類的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說，這條路上我們還是要三思而后行的。
3.品牌形象
就算你是個再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡策劃人，沒有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營銷力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時候我們首先觀察的就是對方的長相衣著，畢竟人是凡人，沒有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對的消費者也是凡人，這時產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預測。王老吉，正是因為其借勢了汶川地震從而引起網(wǎng)絡贊譽的熱潮，品牌形象就這樣樹立起來帶給王老吉的是銷量增高一波又一波。
4.視頻營銷
視頻這一新興的網(wǎng)絡推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價格的成本低廉、互動性強、主動傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類都會受到網(wǎng)民的青睞，但從針對產(chǎn)品營銷力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對消費者的說服力。
5.文案包裝
往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創(chuàng)新嘗試，也才有了大量的成長型企業(yè)跟進。也許這樣最安全，也最穩(wěn)健。根據(jù)贏道顧問快消品營銷中心的觀察，可口可樂在網(wǎng)絡營銷上的創(chuàng)新步伐仍然保持著強勁的態(tài)勢。在快消品叢林中，可口可樂算得上網(wǎng)絡傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網(wǎng)上賣飲料，但除此之外的網(wǎng)絡營銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會爆出幾個較為經(jīng)典的創(chuàng)意案例。
從三個營銷案例掀開可口可樂的網(wǎng)絡營銷面紗
或許不少人想到可口可樂的網(wǎng)絡營銷，會把思維伸到那場“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，也許是更早些時候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動，其實這里提到的是上述網(wǎng)絡活動之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動”；二是暢爽加倍更添美味–在線“宴遇”飛輪?；顒?；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無限度活動。
首次接觸這類案例的朋友，或許會津津有味地研讀完，而混跡行業(yè)較久的策劃人則顯得比較淡然，三個活動從創(chuàng)意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經(jīng)足夠響，出位的事件營銷幾乎不是太需要。而從目標受眾的滲透性講，這三個活動有一定的高度，能夠通過活動的創(chuàng)意、互動性、大流量的推廣平臺、有針對性和吸引力的獎勵政策吸引大數(shù)量級的用戶參與，這也是可口可樂這類企業(yè)愿意看到的結果。不過，從2006年以來的網(wǎng)絡推廣策略看，可口可樂一直都側(cè)重于此類互動性很強的創(chuàng)意和媒介平臺，而且都是大流量級的。
從中也能夠看出有大成效的網(wǎng)絡營銷案例需要具備這樣三點要素：一是創(chuàng)意本身要具備吸引力，能夠打動信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個創(chuàng)意點進行挖掘，形成多重表現(xiàn)形式，在多元組合的媒介平臺上傳播，比如可口可樂這三個網(wǎng)絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
但可口可樂一直以來采用的網(wǎng)絡推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創(chuàng)意本身不難達到，但所購買的媒介資源及所創(chuàng)造的引導性內(nèi)容，都需要承擔比較高昂的成本和風險；其次是這類創(chuàng)意活動對參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業(yè)不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導致在大眾層面的傳播影響未能有效表現(xiàn)。當然，這也跟企業(yè)自身的營銷計劃和營銷預算有關系。網(wǎng)絡兇猛快消業(yè)面臨營銷新挑戰(zhàn)
不僅是可口可樂這種跨國品牌熱情擁抱網(wǎng)絡營銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統(tǒng)一等各類快消企業(yè)也是每年在網(wǎng)絡營銷上都投入了相當大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數(shù)企業(yè)保持觀望態(tài)勢，但快消企業(yè)又面臨到了網(wǎng)絡營銷上的新挑戰(zhàn)。
根據(jù)贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結，這些營銷挑戰(zhàn)既來自大環(huán)境，也有來自企業(yè)本身。
挑戰(zhàn)一：大多快消企業(yè)目前營銷的重點是銷售而非品牌，故此投入點集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；
營銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡媒體上投放品牌網(wǎng)絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規(guī)?；⒊掷m(xù)性的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統(tǒng)營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。
挑戰(zhàn)一：創(chuàng)意遭遇瓶頸，甚至重復化、蒼白，這種問題不僅出現(xiàn)在地面推廣中，而且在網(wǎng)絡營銷中也是屢見不鮮，一些企業(yè)舉辦的活動或者推廣辦法，大家能夠看出其創(chuàng)意的重復度都是相當高的。像統(tǒng)一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創(chuàng)新之舉，估計接下來會陸續(xù)有企業(yè)進入這塊，很快又會陷入紅海。這時候，對創(chuàng)意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關注度不錯的活動。
上市、贏利、移動視頻、自制劇等充斥著2010年中同網(wǎng)絡視頻行業(yè)，這同時也標志著中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)真正走上了商業(yè)化、市場化和正規(guī)化的道路。據(jù)艾瑞統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2010年中國在線視頻市場規(guī)模為31.4億元，同比增長78.1％，實現(xiàn)了快速增長。這預示著網(wǎng)絡視頻正處于一個節(jié)節(jié)攀升的高速發(fā)展期。
而今，傳統(tǒng)廣告的被動式推送已經(jīng)無法滿足品牌主對營銷日益多元化的需求，在三網(wǎng)融合的推動下，視頻營銷將進入大視頻時代，網(wǎng)絡視頻與傳統(tǒng)的視頻互補競爭的營銷態(tài)勢更為明顯，視頻的營銷環(huán)境進一步改善，營銷渠道變得更加多元化，廣告的互動參與效果更強，創(chuàng)新的可規(guī)模化的視頻廣告形式電越來越多。
截至2010年年底，中國網(wǎng)民規(guī)模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個龐大的受眾數(shù)量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標人群接觸度最高的媒體，但網(wǎng)絡視頻媒體的用戶平均每周訪問網(wǎng)絡視頻媒體的時間比他們看電視的時間多了6.4小時。用戶接觸媒介行為的變化最終會影響到營銷層面，從今年開始已經(jīng)有越來越多的品牌廣告主將網(wǎng)絡視頻作為必選項納入到年度計劃中。
可以說2010年是視頻行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，以土豆網(wǎng)“內(nèi)容為王”為代表的中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)徹底顛覆了單純的視頻分享網(wǎng)站角色，土豆網(wǎng)以用戶分享為基礎，集熱播影視劇的版權內(nèi)容和自制內(nèi)容三合一的內(nèi)容策略，構架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內(nèi)容和強勢的整合創(chuàng)意能力，土豆網(wǎng)推出了一大批諸如諾基亞中國創(chuàng)造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍創(chuàng)未來等品牌經(jīng)典案例。當營銷的娛樂化為時代的風向標時，不由得讓人們想起美國著名管理學者斯科特?麥克凱恩曾經(jīng)說過的一句話一“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)?！眾蕵坊癄I銷已成為這個時代商業(yè)運營的一個標志性特征，而如何對娛樂化精神進行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰(zhàn)。
2011年，為了更好地服務于品牌廣告主，土豆網(wǎng)將全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，憑借其強大的內(nèi)容制播實力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為幫助品牌廣告主的產(chǎn)品和服務在市場上取得良好表現(xiàn)搭建營銷平臺。土豆網(wǎng)的娛樂營銷，概括而言，可以用一個英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A-Audience Engagement，吸引消費者參與，與品牌互動；T-TechnologyInnovation，以技術創(chuàng)新為品牌營銷實現(xiàn)更多的可能；C-Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷載體，發(fā)揮土豆網(wǎng)的視頻制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標。在CATCH原則的指導下，全面圍繞“創(chuàng)新投放”、“互動體驗”、“內(nèi)容營銷”和“整合營銷”四大娛樂營銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。
土豆網(wǎng)首席運營官王祥蕓表示，“娛樂營銷”解決方案是土豆網(wǎng)最受廣告主青睞的創(chuàng)意媒體特質(zhì)，在各類廣告信息充斥的環(huán)境中，年輕消費者更容易接受和網(wǎng)絡娛樂內(nèi)容巧妙結合的晶牌信息，在去年年底土豆網(wǎng)營銷盛典總結的獲獎案例中，有許多創(chuàng)意應用病毒視頻、網(wǎng)絡系列短片、網(wǎng)絡自制劇品牌植入、劇場冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)的娛樂手法充分運用到網(wǎng)絡視頻平臺。土豆網(wǎng)通過對用戶收視行為的大量研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今年輕受眾的娛樂內(nèi)容消費行為中，內(nèi)容與廣告的界限已經(jīng)模糊化，土豆網(wǎng)的“娛樂營銷”巧妙地將品牌信息植入到消費者接觸娛樂內(nèi)容的方方面面，取得內(nèi)容即品牌、品牌即內(nèi)容的雙重傳播效果。
觀點：
土豆網(wǎng)首席運營官王祥蕓：
去年我們感覺到品牌廣告主的一個明顯變化就是對創(chuàng)意的要求越來越高。此外，還有一個普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)廣告主或商已經(jīng)把視頻作為必要的網(wǎng)絡廣告投放選擇，相對于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計劃的時候已經(jīng)把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網(wǎng)站在整個客戶的廣告投放上會有比較大的增長，而且是穩(wěn)定的增長。例如，快速消費品行業(yè)是占比最大的行業(yè)，他們經(jīng)過很多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于他們整體的品牌或產(chǎn)品推廣視頻網(wǎng)站有著其他網(wǎng)絡媒體無可取代的力量，直接對電視廣告投放進行有效補充，而且具有很強的創(chuàng)意和視覺上的震撼，因此對于快速消費品行業(yè)的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時候，呈現(xiàn)出來的一大明顯趨勢，就是把電視廣告預算轉(zhuǎn)為視頻廣告預算。
馬應龍集團市場總監(jiān)王春猛：
馬應龍集團是一個傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，有400多年的歷史。近幾年通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，馬應龍品牌在中老年消費群體中的品牌認知度和美譽度非常高，但是在新一代年輕消費者中的影響力偏弱了一點。所以，馬應龍藥業(yè)近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺，加強和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關注度較高的網(wǎng)絡則是一個比較好的選擇。此次我們攜手土豆網(wǎng)推出了一個創(chuàng)意視頻征集活動，通過整合土豆網(wǎng)最優(yōu)勢的創(chuàng)意資源，制作一些能夠引發(fā)年輕人興趣，從而主動去傳播、認知馬應龍產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，借助這種寓教于樂的互動方式，加深年輕消費者對馬應龍品牌和產(chǎn)品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應龍今后在網(wǎng)絡推廣方面的力度將會加強。從往年以傳統(tǒng)媒體為主，到2010年網(wǎng)絡廣告投放的比例占到媒體預算的百分之十幾以上，今后還會逐步優(yōu)化和加強。我們判斷網(wǎng)絡營銷將是今后的一大發(fā)展趨勢，尤其是網(wǎng)絡視頻的發(fā)展將會突飛猛進，我們正處于這樣一個戰(zhàn)略機遇期，越早同主流網(wǎng)絡媒體形成戰(zhàn)略合作就會越早獲益。
諾基亞大中國區(qū)營銷及活動市場總監(jiān)楊偉東：
目前網(wǎng)絡廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經(jīng)占到了25％～30％，根據(jù)不同產(chǎn)品適合的不同推廣渠道，網(wǎng)絡視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個比例還在逐漸增高。原因是電視臺的價格在逐年增高，國內(nèi)的電視臺你會發(fā)現(xiàn)，其實廣告就集中在幾個黃金電視臺里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因為它不缺品牌知名度，缺的是產(chǎn)品的知名度和美譽度。我們需要的是營銷創(chuàng)意點，在這一點上，網(wǎng)絡視頻有著天然的優(yōu)勢，應該充分利用它的及時性、雙向性、互動性和延展性特質(zhì)，所以我
們是比較看好網(wǎng)絡視頻廣告的。
三星移動通信市場部高級經(jīng)理白曄：
2010年可以算是中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡電影的元年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶愿意在網(wǎng)上看長視頻了。在這種情況下，我們作了一個大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網(wǎng)絡電影，以互聯(lián)網(wǎng)作為重點發(fā)行推廣渠道，針對不同的網(wǎng)絡平臺啟用了不同的推廣策略。土豆網(wǎng)網(wǎng)民有比較強的創(chuàng)意性，所以我們把土豆網(wǎng)網(wǎng)民的創(chuàng)意融合在整個項目的推廣過程中，用網(wǎng)民的創(chuàng)意幫我們作劇情續(xù)寫和翻拍，最后土豆網(wǎng)把它真的變成了電影。從結果上來看，土豆網(wǎng)作為我們核心的播出平臺之一，給我們提供了很好的播出數(shù)字反饋。此外，網(wǎng)民的創(chuàng)意性欄目給我們提供了很多關于電影的創(chuàng)作亮點。
百威英博集團新媒體經(jīng)理葉心薇：
百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環(huán)境探索一些新的營銷推廣模式，此次與土豆網(wǎng)的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營銷，考慮到百威勁檸是在國內(nèi)市場推出的一個新品，我們不想走得太商業(yè)化而引起消費者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產(chǎn)品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網(wǎng)絡劇軟性植入的關鍵點。通過此次網(wǎng)絡劇的植入式營銷加上結合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個國家城市的全球傳遞活動，使百威品牌取得了很好的傳播效果。
案例
脈動：玩轉(zhuǎn)視頻，改“斜”歸正
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動”，而傳統(tǒng)的媒體形式難以實現(xiàn)這一點，視頻網(wǎng)站卻可以利用富有創(chuàng)意的視頻廣告，主動“吸引”目標群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動與土豆網(wǎng)聯(lián)手推出“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動。同時為增強此次活動的誘惑力，土豆網(wǎng)還為脈動品牌精心創(chuàng)意制作了一系列“網(wǎng)絡斜人”病毒視頻，為脈動注入了更多的品牌活力和感染力。
首先，土豆網(wǎng)推出“網(wǎng)絡斜人”懸念視頻，吸引網(wǎng)友主動關注。為了擴大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網(wǎng)調(diào)動站內(nèi)與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進行炒作。在活動推廣期間，全國各地的著名標志性網(wǎng)址都出現(xiàn)了“斜人”事件，網(wǎng)友對此產(chǎn)生了極大的好奇心，持續(xù)關注事件的后續(xù)發(fā)展。此后，土豆網(wǎng)揭秘“網(wǎng)絡斜人”，全面曝光脈動TVC，在此階段充分利用土豆網(wǎng)優(yōu)勢資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動TVC，同時為“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動進行全面預熱。
最后，土豆網(wǎng)創(chuàng)意性地推出了視頻拼接活動，以“轉(zhuǎn)發(fā)與好友分享”作為活動主線，刺激網(wǎng)友主動傳播，形成病毒式行銷，配合脈動TVC的核心信息，土豆網(wǎng)在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進行拆分，并打亂順序，讓網(wǎng)友重新拼湊。
活動舉辦期間，網(wǎng)友進入視頻拼接活動頁面，從10個片段中選出7個正確視頻，分辨3個錯誤的，選擇組成一條網(wǎng)友認為正確的視頻，點擊“預覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網(wǎng)、搜狐白社會、人人網(wǎng)、新浪微博等一鍵轉(zhuǎn)帖功能，將視頻發(fā)送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動還設置了豐富的獎品，網(wǎng)友只要填寫注冊信息，就有資格參與每日回復獎抽獎，電可以轉(zhuǎn)發(fā)作品給好友拉票贏取階段最佳回復人氣獎，成功拼接正確視頻的網(wǎng)友還有機會贏取至尊回復獎，獎品包括索尼筆記本電腦、網(wǎng)上購物券、QQ紅鉆和黃鉆等。
此次活動開始后，網(wǎng)友表現(xiàn)出極大的興趣，在網(wǎng)上對“斜人”改“斜”歸正等進行人肉搜索，加上土豆網(wǎng)多種形式的廣告引流，此次活動迅速風靡了互聯(lián)網(wǎng)。在土豆網(wǎng)的活動專區(qū)，每天新增加注冊用戶超過1000人，轉(zhuǎn)載作品數(shù)接近2000個，短短兩個月的時間，脈動“網(wǎng)絡斜人”相關視頻在土豆網(wǎng)播放量突破28萬次，廣告曝光率達到100萬次。與此同時，脈動品牌通過此次活動與年輕消費者進行深入溝通，有效地帶動了線下飲料的銷量。
脈動“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動在土豆網(wǎng)上的成功，再次驗證了網(wǎng)絡視頻營銷的魅力。年輕人是喜歡主動參與互動的一個群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統(tǒng)的“被動式”廣告展示很難吸引他們關注。而視頻廣告正是運用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告在表現(xiàn)力上的束縛，同時利用網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)與品牌的各種互動。在“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動中，土豆網(wǎng)充分發(fā)揮視頻網(wǎng)站互動、分享、快速傳播等特性，讓網(wǎng)友變被動接受信息為主動搜索、主動傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴散和延伸。
三星智能手機劇場，互動營銷一呼百應
酒吧內(nèi)三言兩語發(fā)條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當玩會兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會視頻……在生活節(jié)奏越來越快的同時，當下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對應，企業(yè)的營銷活動也在發(fā)生著改變。為此。移動通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運用全新的營銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗。此次三星攜手土豆網(wǎng)推出專題式的內(nèi)容和別具特色的互動營銷模式，讓網(wǎng)友對影片本身及三星品牌智能手機產(chǎn)品有了全方位的深入了解。
《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎導演和小說家彭浩翔擔任這一系列影片的監(jiān)制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當下年輕人的愛情觀與生活態(tài)度，以及使用三星手機之后社交圈的種種變化。
為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機品牌，土豆網(wǎng)為三星量身定制了“一呼百應?蘭星智能手機劇場”，并通過多重推廣及創(chuàng)新互動形式，吸引了眾多網(wǎng)發(fā)的廣泛關注。
為了充分調(diào)動網(wǎng)友興趣，土豆網(wǎng)推出了“請你看電影”網(wǎng)友DIY視頻邀請卡活動。在此次活動的頁面，網(wǎng)友點擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個性邀請語，就可以DIY一個富有個性的視頻預告片，網(wǎng)友可以通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、新浪微博等多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友。
其次，為了引起網(wǎng)民持續(xù)關注“一呼百應?三星智能手機劇場”，土豆網(wǎng)還推出了“我來當導演”活動，舉辦“結局大不同”創(chuàng)意征集大賽。4部影片任選一部，網(wǎng)友只要寫下與眾不同的結尾故事，就有機會得到著名導演彭浩翔、曾國祥的點評。與此同時，網(wǎng)友可為自己喜歡的結局投票，土豆網(wǎng)將為得票數(shù)最高者完成拍片夢想，協(xié)助將獲勝的創(chuàng)意拍攝成為結局影片。
最后，為了進一步增強“一呼百應?三星智能手機劇場”的影響力，土豆網(wǎng)還推出了一系列后續(xù)推廣活動。在“請你看電影”環(huán)節(jié)，制作“DIY預告視頻”播放數(shù)最高的網(wǎng)友中將產(chǎn)生4名幸運者，他們將與“我來當導演”環(huán)節(jié)中“結局創(chuàng)意”得票數(shù)最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個故事結局影片，并參加2011年土豆映像節(jié)活動。
爭奪眼球，第一時間要引起消費者的注意，吸引他們來關注這個信息，才能進行下一步爭奪大腦，進行催眠營銷，引導消費者一步一步的按我們的提示自愿走下去，一直到成功購買產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站推廣的時候尤其要注重。
要做到上面兩步，我們需要一個極具“吸引力”的創(chuàng)意為前提。在現(xiàn)在這個信息爆炸的時代，想要吸引用戶的注意力，你就要和別人的做得不一樣，跟別人的點子不一樣。
岑祥慶以前都是把收到的QQ群發(fā)郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類的，都會隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發(fā)現(xiàn)收到的郵件標題非常有創(chuàng)意，不得不把這些郵件全部打開，看了里面的廣告。比如收到這樣的標題“你的密碼被盜，請立即修改密碼”、“你的淘寶還有一筆款未付，請盡快付款”、“你的密碼已找到，請開始賺錢吧”。當這樣的標題出現(xiàn)在電腦右下角提示的時候，關于你自身的利益，還有就是覺得非常的奇怪，我什么密碼被盜?我淘寶什么時候買東西了?我什么時候找密碼了?所以，類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。其中抓住了人的關注自身利益、好奇的心理。這也是一大標題創(chuàng)意。無論這樣的郵件發(fā)多少次，只要不太頻繁，看到的提示人還是會“中招”的，因為關乎自身利益，不看心理老是覺得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。
下面說一個例子，引自ZAC的書《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)密碼》，這也算是一個很好的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)意的。
一位網(wǎng)店賣家為了吸引眼球而拍蚊子，網(wǎng)店點擊量迅速提高，這位賣家的產(chǎn)品說明簡潔有趣，創(chuàng)意十足：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的。
賣家與網(wǎng)友的互動文字也是非常有趣。諸如：
都是隨打隨發(fā)的，隨機性很強，不分公母，不保證完整。
有人問：都一個價，拿到大的不是賺了?賣家回答：純天然產(chǎn)品，無人為因素，當然有大有小。
有人問：能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用?；卮穑嘿F就貴在每一只大小都不同。
有人問：你怎么保證是你親手打死的?回答：我家就我一人，我想找人還要付勞務費呢。
很明顯，這是一個純創(chuàng)意的東東，產(chǎn)品是沒有實際價值的，但是吸引的眼球和話題，卻是真實的。網(wǎng)上類似這樣的經(jīng)典創(chuàng)意還有別針換房子、百萬格子等，都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點子，而且娛樂性和新聞價值十足。
創(chuàng)意不僅僅是體現(xiàn)在項目策劃上的，還可以在很多的細節(jié)中體現(xiàn)。比如一些網(wǎng)站的產(chǎn)品確認郵件只是羅列出購買的產(chǎn)品，表達感謝，沒有進一步讓客戶做點什么。我們其實是可以在以上都做了后，加上一句這樣的話：如果你對我們的產(chǎn)品和服務感到滿意，請在你的博客和網(wǎng)站上寫寫你的感受和意見，或者在你的空間中分享這次購物之旅。這是其中的一些例子，更多的細節(jié)可以到岑祥慶企業(yè)seo推廣博客交流探討。
我們要怎么樣創(chuàng)意呢?在這里只提兩點：
第一：發(fā)散思維，反其道而為之。我們通常第一次想出來的東西都是套路的，有一定的慣性。這時個我們應該換個思維，不按這些方法行不行，往相反方向走會怎么樣。
在這樣一個三網(wǎng)合一的營銷3.0時代，企業(yè)營銷傳播核心就在于用“創(chuàng)意”吸引消費者的興趣，強化與他們之間的關系，牢牢占據(jù)他們的心智。
對于創(chuàng)意的追求正在達到一個前所未有的高度：企業(yè)要求營銷機構拿出更好的創(chuàng)意與競爭對手拉開距離，消費者對缺乏創(chuàng)意的商業(yè)信息視而不見，而政府機構同樣發(fā)現(xiàn)用創(chuàng)意的思維去推廣行政命令時更具效率——創(chuàng)意似乎成為這個時代運轉(zhuǎn)的核心動力。
創(chuàng)意創(chuàng)造出瘋狂的“動感小黃球”
當美國政府決定對全國小學生過度肥胖的問題采取行動時，他們面對的困難是如何使這個行政命令得到更好地執(zhí)行。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這種自上而下的壓制式行政命令往往效果不佳，特別是面對一群叛逆、愛玩的小學生——這些孩子就是因為不愛運動才會過度肥胖，加上大部分的小學生根本聽不進去什么大道理，要倡導運動習慣談何容易。如果連每天一起相處的爸媽及老師都使不上力，其它人更是想都不要想。
為了完成這場艱巨的任務，美國政府決定摒棄以往那種陳腔濫調(diào)的政令倡導廣告，與營銷傳播公司合作，在行政命令中融入營銷的創(chuàng)意，使這場小學生減肥運動成為一場令人愉悅的體驗之旅——創(chuàng)意活動“動感黃球”（Verb Yellowball）就此展開，創(chuàng)造了一股令全美國小學生為之瘋狂的運動風潮。 與以往活動最大不同之處，“動感黃球”在整個推廣過程充分運用了互動與擴散這二個元素，以創(chuàng)意吸引這些小學生主動參與這項活動。
美國政府制造了50萬顆顏色鮮艷的黃色小皮球，并在這50萬顆黃色皮球上面都印了三個簡單的指令：1）盡情地玩這顆球；2）到官方網(wǎng)站輸入這顆球的號碼，與大家分享你如何玩這顆球；3）將這顆球傳給另一個小朋友。
另外，為了迅速吸引小學生對這項活動的關注，政府的推廣部門鼓勵小學生把一些球寄給了自己喜愛的名人，告訴他們收到黃球的名人將會以出乎意料之外的方式與全國的小學生接觸，造成小學生的熱烈討論及期待。
接著，有些球被悄悄地擺在小學生的家門口和學校里。拿到球的孩子欣喜若狂，迫不及待地跟其它小朋友獻寶及玩耍。有些球經(jīng)由小學的校園活動發(fā)送，也有些球經(jīng)由街頭游擊活動，出奇不意地分送給小學生。
由于每顆動感黃球都有一個獨一無二的號碼，小學生可以隨時上網(wǎng)查詢?nèi)魏我活w球身在何處，還有別人如何玩這顆球，甚至發(fā)現(xiàn)有些球被轉(zhuǎn)手了好幾十次。大家藉由這些查詢，得知有不少球經(jīng)歷了相當有趣的旅行。這種現(xiàn)實與網(wǎng)絡的實時互動與記錄，使得玩球的過程變得更加生動有趣，小黃球似乎超越了單純做活動減肥之用，而是成為全國不同區(qū)域小學生互相認識、交流的信物。
為了制造轟動效應，主辦方不斷在媒體制造話題，黃球活動受到關注度越來越高。不僅是小學生都被卷入其中，連其父母也受到感染。不少沒拿到球的小學生家長還拚命在各大拍賣網(wǎng)站上搜尋，想要買到動感黃球，好讓自己的孩子參與這個活動。一項政府的行政推動活動最后竟然變成了一場非常熱烈受歡迎的有趣活動，無論是參加的動感黃球活動的小學生還是最終呈現(xiàn)的結果，都大大出乎主辦者的意料。而正是創(chuàng)意改變了這一切。
創(chuàng)意成為營銷制勝的關鍵
在營銷3.0時代，營銷制勝的關鍵就在于以有效的創(chuàng)新，去征服的消費者，讓消費者主動投入時間與品牌進行互動聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗的同時，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價值點植入他的心中。
但對于企業(yè)的品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結果。
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分櫥柜領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為櫥柜企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。
櫥柜第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細分領域，以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡專題、網(wǎng)絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準專注市場的行業(yè)定位，圍繞這種定位設計具體的創(chuàng)意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個細分行業(yè)和市場上的技術實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景，從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居櫥柜的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。
“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個代言人，或總經(jīng)理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造櫥柜行業(yè)紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受?？梢钥闯?，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業(yè)層面，其營銷價值也是有一定認可度的?！捌髽I(yè)消費族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現(xiàn)。
四年以上工作經(jīng)驗 |女| 26歲（1988年6月26日）
居住地：四川
電 話：126********（手機）
E-mail：
最近工作[ 2年 ]
公 司：XX廣告設計有限公司
行 業(yè)： 廣告
職 位： 設計總監(jiān)
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：藝術設計
學 校：四川美術學院
自我評價
本人正規(guī)藝術專業(yè)畢業(yè)，接受系統(tǒng)的美術教育，具有相當好的美術功底和藝術素養(yǎng)熟悉網(wǎng)頁界面設計的流程和div css布局，ios android手持終端界面設計，有出色的設計語言表達能力，熟練掌握ps，Illustrator,painter，axure,visio，3d，vray，等相關設計軟件。
求職意向
到崗時間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 廣告
目標地點： 四川
期望月薪： 面議/月
目標職能：設計總監(jiān)
工作經(jīng)驗
2012/9—至今：XX廣告設計有限公司[ 2年]
所屬行業(yè)：廣告
視覺部 設計總監(jiān)
1. 負責產(chǎn)品線上線下整體視覺指導；
2. 負責產(chǎn)品官方網(wǎng)站整體視覺指導；
3. 負責公司業(yè)務-童裝整體視覺指導；
4. 負責其余客戶視覺部分的指導執(zhí)行工作。
2011/8—2012 /8：XX互聯(lián)網(wǎng)有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務
創(chuàng)意部 美術指導
1、主要負責網(wǎng)站視覺效果的創(chuàng)意及執(zhí)行；
2、負責公司整體VI的整合及設計工作；
3、負責品牌攝影內(nèi)容的創(chuàng)意及執(zhí)行。
2010 /8—2011 /8：XX媒體公司[ 1年]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
設計部 資深平面設計師
1、負責公司刊物的設計和出版，畫冊、海報、VI、CI、包裝等的創(chuàng)意、設計定位等工作；
2、負責企劃定位研究，編制項目方案和品牌塑造報告；
3、協(xié)助項目營銷企劃推廣、媒體推廣計劃的制定，制定營銷推廣方案，組織各類營銷推廣活動；
4、配合公司自身品牌維護和推廣
教育經(jīng)歷
2006/9 --2010 /7 四川美術學院 藝術設計 本科
證書
2009/6 大學英語六級
2008/12 大學英語四級
【廣告】華揚聯(lián)眾
【制作公司】視頻團隊
1、案例背景：
小狗電器于2015年6-8月期間展開“智能掃地機器人新品嘉年華”的品牌營銷活動，活動期間3款智能掃地機器人新品接力上市。作為營銷活動第一波傳播，小狗電器需要在短時間內(nèi)獲得極大的曝光度，吸引線上用戶關注，由于促銷信息及互動不能覆蓋到所有的目標受眾且不具備主動傳播性，所以小狗電器選擇了制作創(chuàng)意視頻的方式，通過視頻網(wǎng)站、微博KOL、微信KOL、新聞、論壇等全渠道進行視頻內(nèi)容投放，在降低投放成本的同時能夠獲得更多目標受眾的關注，也讓小狗電器品牌在這次營銷中獲得有效的傳播。
2、營銷目標：
通過用戶量大的視頻網(wǎng)站主推預告片和正片兩部創(chuàng)意視頻，提升曝光量，并通過微博KOL、微信KOL進行定向受眾的投放，抓住精準用戶，最終通過創(chuàng)意視頻提升銷售平臺的流量和轉(zhuǎn)化。
3、傳播目標：
提高小狗品牌和小狗智能掃地機器人的知名度，讓目標受眾認知品牌和商品；
為小狗電器智能掃地機器人嘉年華營銷活動蓄勢；
以小老虎等形象提升小狗品牌調(diào)性；
4、目標受眾：
年齡20-40歲的線上活躍用戶，有網(wǎng)購習慣，喜歡新奇特的內(nèi)容及生活方式，以家庭、寵物、母嬰人群為主；
5、創(chuàng)意策略:
在互聯(lián)網(wǎng)上，小動物尤其是小貓小狗等萌寵的出現(xiàn)必然會引來人們極大的興趣，喜歡與小動物相處的單純和快樂。所以在傳播內(nèi)容上許多商家也會把小動物當做首選方向。但是小貓小狗大家見的很多了，什么樣的小動物能夠讓人們覺得新鮮呢？所以我們想到了小老虎，由于國內(nèi)小老虎的資源十分稀缺，大家對小老虎的內(nèi)容會有足夠的興趣點和關注度。一只“小狗”能把萬獸之王老虎嚇的不知所措？大家怎么想也不會想到是為什么，也正是因為有這樣的反差，會讓話題足夠勁爆，易于傳播。
6、傳播策略：
本次推廣主要使用微博、微信、視頻網(wǎng)站作為傳播工具，以營銷類、搞笑類、寵物類等大號作為傳播手段進行精準傳播，主要影響20-40歲之間喜歡寵物、電影且生活樂觀的人群，同時以多個視頻網(wǎng)站為傳播陣地，將覆蓋面做到最大化，視頻分為預告片和完整版2次傳播，通過預告片積累的懸念，使完整版視頻瀏覽量呈現(xiàn)爆發(fā)增長。
7、執(zhí)行過程：
執(zhí)行過程主要分為前期內(nèi)容制作及后期內(nèi)容傳播兩部分。
內(nèi)容制作：遠赴泰國挑選適齡可愛的小老虎，邀請國際知名的導演親自執(zhí)導創(chuàng)意視頻的拍攝，拍攝素材拿回北京找到行業(yè)頂尖的后期團隊進行視頻剪輯和畫面優(yōu)化，使小老虎創(chuàng)意視頻內(nèi)容達到國際水準。
后期傳播：視頻傳播排期為7月1日-7月7日。創(chuàng)意視頻內(nèi)容剪輯成為預告片及完整片兩個版本，視頻共15家視頻網(wǎng)站，共獲得視頻網(wǎng)站首頁或頻道推薦位19次(預告片4次，完整版15次)；官方微博2頻次，轉(zhuǎn)發(fā)4185次，評論點贊562次，閱讀量總計3737252次；微博大號8頻次，轉(zhuǎn)發(fā)共計30814次，評論量為1271次，點贊為1424；微信大號22頻次，閱讀量總計541803次。
8、效果總結：
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