發(fā)布時間：2024-02-03 16:57:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商務經(jīng)濟學前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關鍵詞] 電子商務 經(jīng)濟學特征 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)
在電子商務中，許多產(chǎn)品是數(shù)字產(chǎn)品，包括計算機操作系統(tǒng)、辦公生產(chǎn)性軟件、電子圖書、音像制品及信息、服務等。這些產(chǎn)品有區(qū)別于傳統(tǒng)商品與服務的許多特征，生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的企業(yè)所遵循的規(guī)律也不同于傳統(tǒng)企業(yè)，呈現(xiàn)出許多電子商務新的經(jīng)濟學特征，這些特征也必將對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)產(chǎn)生越來越大的影響。數(shù)字產(chǎn)品就是信息內(nèi)容基于數(shù)字格式的交換物。數(shù)字產(chǎn)品既可通過載體以物理方式運送，也可通過因特網(wǎng)以電子方式運送。
一、生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的電子商務企業(yè)應遵循的規(guī)律
在要素投入方面遵循邊際成本遞減規(guī)律。一般工業(yè)企業(yè)的成本曲線呈U字型，產(chǎn)量超過一個適度規(guī)模以后，隨著產(chǎn)量的繼續(xù)增加，平均成本和邊際成本開始上升。而數(shù)字產(chǎn)品在理論上可允許無限多的人同時共享，可以零成本復制，平均固定成本隨產(chǎn)品數(shù)量的增多呈下降趨勢，平均可變成本與邊際成本相同趨于零。
價值的不確定性在于企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的原始成本是固定的，但由于其邊際成本趨向于零，銷售數(shù)量的不確定性及對不同消費者效用大小的不確定性決定了其價格的不確定性。邊際效用遞增性是指信息與財富在邊際效用上恰好具有相反的性質(zhì)，即一個人擁有的信息越多，每增加一條信息對這個人的效用就越大。
二、電子商務新的經(jīng)濟學特征
由電子商務而派生出的新經(jīng)濟特征與以往的經(jīng)濟形態(tài)大相徑庭，有其自身的運行規(guī)律。主要體現(xiàn)為如下經(jīng)濟學規(guī)律：摩爾定律、梅特卡夫法則、馬太效應、邊際報酬遞增規(guī)律等。
1.摩爾定律：摩爾定律是網(wǎng)絡信息技術功能價格比的變化規(guī)律，它揭示了信息技術產(chǎn)業(yè)快速增長和持續(xù)變革的根源。按此定律，計算機硅芯片的功能每18個月翻一番，而價格以減半數(shù)下降。摩爾定律反映了信息技術產(chǎn)品的性能價格比，揭示了信息技術產(chǎn)業(yè)高速增長的動力源泉。該定律從20世紀60年代至今依然發(fā)揮作用，并在今后會持續(xù)發(fā)揮作用。計算機性能的不斷改進與價格的快速下降導致了人類計算成本的顯著下降。
2.梅特卡夫法則：根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡價值等于網(wǎng)絡結(jié)點數(shù)的平方，或網(wǎng)絡價值隨著網(wǎng)絡用戶數(shù)量的增加而呈指數(shù)增加。信息網(wǎng)絡的擴張效應受梅特卡夫法則支配，或者說梅特卡夫法則反映了信息網(wǎng)絡擴張效應。互聯(lián)網(wǎng)用戶大約每半年翻一番，互聯(lián)網(wǎng)的通信量大約每100天翻一番，這種爆炸性增長必然會帶來網(wǎng)絡效益的迅速增長。
3.馬太效應：新經(jīng)濟是以信息流組織與支配商品(包括貨物和服務)流、資金流、技術流、人力流的經(jīng)濟。在信息活動中，由于人們的心理反應和行為慣性，在一定的條件下，優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)，就不斷加劇而自行強化，出現(xiàn)滾動的積累效果，即所謂的馬太效應。
4.邊際報酬遞增規(guī)律：在電子商務時代，信息資源成了新經(jīng)濟中的主要資源，這種資源是可再生和重復使用的，具有無排他性，它的成本不隨使用量的增加而成比例增加。 這從根本上改變了傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟中邊際報酬遞減規(guī)律存在的條件，出現(xiàn)了要素邊際報酬遞增規(guī)律。在社會經(jīng)濟的投入產(chǎn)出系統(tǒng)中，在其他條件不變的情況下，隨著要素投入的持續(xù)增加，其邊際報酬(即邊際產(chǎn)出效益)呈遞增的趨勢。
三、電子商務新特征對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的影響
大多數(shù)經(jīng)濟學家都認為市場是一種對稀缺資源進行分配的有效機制。然而，今天有大量的商務活動是發(fā)生在大的等級制企業(yè)組織的內(nèi)部。當交易成本很高時，商人就會創(chuàng)立企業(yè)，這種企業(yè)用一套等級制的監(jiān)督和控制系統(tǒng)來代替在市場上的交易協(xié)商活動。盡管創(chuàng)立和維護一個監(jiān)督和控制系統(tǒng)的成本可能會很高，但在很多情況下這些成本低于交易成本。
經(jīng)濟學家奧立弗?威廉姆森把科斯的理論推廣了一步。他認為，那些生產(chǎn)工藝復雜、采用流水線作業(yè)的行業(yè)傾向于有更多的等級制企業(yè)，最終更容易實現(xiàn)垂直一體化管理。企業(yè)界的生產(chǎn)和管理創(chuàng)新大大提高了等級制監(jiān)督活動的效率。流水線和其他大批量生產(chǎn)技術可以把復雜的工作分解成小的、易于監(jiān)督的步驟。計算機的出現(xiàn)極大地提高了上級管理者監(jiān)督和控制其下屬具體活動的能力。高層經(jīng)理使用的一些直接績效測量技術甚至比一線監(jiān)工的監(jiān)督更加有效。
從工業(yè)革命到現(xiàn)在，隨著監(jiān)督手段的日益普及，企業(yè)垂直一體化的規(guī)模和層次都在不斷地增加。然而，在一些大型企業(yè)里，監(jiān)督系統(tǒng)不能適應企業(yè)規(guī)模的擴大。由于企業(yè)的整體經(jīng)濟可行性取決于它有效地監(jiān)督各級企業(yè)業(yè)務活動的能力，問題就出現(xiàn)了。這些企業(yè)只好采用分權管理，讓不同的業(yè)務單位像獨立的企業(yè)那樣運作，它們彼此之間按市場模式協(xié)商交易，而不像同一企業(yè)不同部門那樣進行交易。這些分權化的方法只是簡單地回歸到高效的市場機制，這種機制在企業(yè)垂直化之前是行之有效的。
企業(yè)和個人采用電子商務可以改善信息的流動、協(xié)調(diào)不同活動、降低不確定性，從而降低交易成本。通過降低收集潛在買主和賣主信息的成本、增加潛在市場參與者數(shù)量，電子商務可以轉(zhuǎn)移很多企業(yè)對垂直一體化的注意力。企業(yè)在銷售商品和處理訂單時，用電子商務可以降低銷售詢價、提供報價和確定存貨等活動的處理成本。正如電子商務可以增加賣主的銷售機會一樣，它也給買主提供了更多的選擇機會。企業(yè)在采購時利用電子商務可以找到新的供應商和貿(mào)易伙伴。利用WWW可以高效地傳遞報價和交易條款，提高了企業(yè)間信息交換的速度和準確性，降低了交易雙方的成本。 雖然現(xiàn)在還不清楚電子商務的廣泛采用是否會使等級制組織回歸到它們以前的基于市場的結(jié)構(gòu)，但有一點是肯定的，那就是電子商務的廣泛采用會對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。
1.在市場模式方面。很多企業(yè)和戰(zhàn)略業(yè)務單位都是在介于市場型和等級制兩種經(jīng)濟結(jié)構(gòu)之間的中間模式下運行的，這種中間模式就是網(wǎng)絡型。在這種網(wǎng)絡經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下，不同的企業(yè)根據(jù)共同的目標建立長期的穩(wěn)定關系，以協(xié)調(diào)它們的戰(zhàn)略、資源和技術組合。這種網(wǎng)絡型的組織特別適合于信息密集的高技術行業(yè)。電子商務可以使這種主要依賴信息共享的網(wǎng)絡更容易建設和維護。一些研究者認為，商務活動的這種網(wǎng)絡組織形式在未來將占據(jù)主導地位。
2.在市場競爭方面。一家企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞到世界各地的潛在顧客的手中。企業(yè)也可以通過電子商務送達在地理上極為分散，而需求非常狹小的目標市場。因特網(wǎng)和WWW在創(chuàng)造虛擬社區(qū)方面特別有效，這些虛擬社區(qū)可以成為企業(yè)理想的目標市場。虛擬社區(qū)是指具有共同興趣的人的集合，但這種集合不是發(fā)生在現(xiàn)實世界，而是出現(xiàn)在因特網(wǎng)上。電子商務企業(yè)實時生產(chǎn)，零庫存銷售及差別規(guī)模經(jīng)濟的運營模式，打破了大型企業(yè)的壟斷地位。虛擬企業(yè)的出現(xiàn)和貿(mào)易環(huán)境的改變也削弱了中小企業(yè)的進入壁壘，從而增強了市場的競爭機制。在梅特卡夫法則的作用下，較好地解決了傳統(tǒng)市場上信息不對稱的問題，商品價格不斷向成本降低，在達到價格底線后便不再下降。它在這一水平的停留最終導致價格失去導向作用，市場中更多依賴的是非價格競爭。
3.在資源配置方面。電子商務這種新的運行模式最大限度地提高了市場效率，資源配置將趨向最優(yōu)狀態(tài)。電子商務改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟運行方式中各環(huán)節(jié)的比重。經(jīng)濟運行的中心環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出逐漸從生產(chǎn)和流通向設計和消費轉(zhuǎn)移的趨勢。傳統(tǒng)商務體制下形成的資源配置結(jié)構(gòu)，必將在電子商務狀態(tài)下發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，朝著信息化和科學化的方向轉(zhuǎn)變。
4.在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。第三產(chǎn)業(yè)將會獲得更大的發(fā)展，比重將大幅度提高，特別是服務性行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位將逐漸增加。同時，行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，電子行業(yè)以及與電子產(chǎn)品制造業(yè)有關的行業(yè)將會取得高速的增長，其他行業(yè)的發(fā)展相對緩慢。
5.在國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)方面。影響將在多個層面上產(chǎn)生：一是促進國際經(jīng)濟的一體化，各國國內(nèi)市場與國際市場的連接度會進一步提高；二是各國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將在國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的整體構(gòu)架下按資源合理配置的原則進行分布，由國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定各國的國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。
參考文獻：
[1]姚學禮 劉秋麗:中國電子商務的發(fā)展趨勢探討[J].安陽大學學報, 2007,(02)
近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發(fā)展，使得電子商務人才嚴重短缺。由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增，該行業(yè)的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業(yè)人才。從社會調(diào)查實踐來看，絕大多數(shù)企業(yè)（多為中小企業(yè)）已陸續(xù)步入電子商務行列，采用傳統(tǒng)經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營。根據(jù)這個現(xiàn)象，可以知道中小企業(yè)步入電子商務行列急需電子商務人才。但近年來電子商務專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率卻很低，矛盾的根源在于學校教育現(xiàn)狀與企業(yè)需求有一定的差距，繁重的科目、低效的教學導致學生理論知識不系統(tǒng)、專業(yè)知識不精通，軟弱的動手能力使得他們不能適應一線企業(yè)的需求。而通過舉辦技能競賽顯然對中職院校電子商務專業(yè)的發(fā)展，對培養(yǎng)學生的職業(yè)技能、提高學生的實踐能力、提升學生的就業(yè)競爭力具有重要意義。
一、中職學校職業(yè)技能競賽的意義
為了推動職業(yè)教育深化改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，在國務院的領導下，教育部和其他部委、各地教育廳與人力資源和社會保障廳、各職業(yè)院校認真貫徹落實國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定精神，大力倡導開展職業(yè)技能大賽，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。廣西每年由教育廳、人力資源和社會保障廳聯(lián)合舉辦了內(nèi)容豐富、形式多樣、特色突出的各種職業(yè)技能大賽活動，并形成了一種制度。職業(yè)學校技能大賽倡導“以賽促學、以賽促練、以賽促教、以賽促改、以賽促建”，以技能大賽為重要載體，由理論學科為本位向以職業(yè)能力為本位轉(zhuǎn)變，評價觀念由理論本位向能力本位轉(zhuǎn)變，中等職業(yè)學校的教學觀念形成了“普通教育有高考、職業(yè)教育有技能競賽”的轉(zhuǎn)變。技能競賽是個平臺，由職業(yè)教育組成的多方力量在此聚合，對促進“工學結(jié)合、校企結(jié)合、頂崗實習”人才培養(yǎng)模式的實施，以及對學校專業(yè)建設、師資隊伍建設、實訓基地建設的重視都能起到促進作用，通過技能大賽可引導教學內(nèi)容的選擇、實訓方式的改革、課程模式的更新，引導育人理念的本文由收集整理確立。定期開展技能競賽的目的是為了更好地促進學校實踐性教學的發(fā)展，全面提高學生的專業(yè)技能水平，摒棄學科式培養(yǎng)技能人才的教學方法，調(diào)動廣大學生的學習積極性，培養(yǎng)他們的動手實操能力、良好的競爭意識和團隊合作意識，促進職業(yè)教育的健康發(fā)展。
二、技能競賽促進課程改革，有助于學生綜合能力的培養(yǎng)
電子商務技能大賽為電子商務人才的培養(yǎng)提供了一個全新的模式。之前，我們的教育培訓更多著重在理論上闡述電子商務的實施與運作，缺少電子商務的運作環(huán)境。電子商務大賽的開辦，為電子貿(mào)易協(xié)定、電子商務往來、體會電子商務的特點、分析新的方式下的成本與收益，提供了一個在網(wǎng)絡環(huán)境下由貿(mào)易多方參與、各司其職、共同構(gòu)成的多邊貿(mào)易網(wǎng)操作平臺。更重要的是：電子商務大賽提供網(wǎng)上開店、網(wǎng)店建設、網(wǎng)店管理等方面的在線技術支持，開展網(wǎng)絡營銷心得交流、經(jīng)驗座談等多種方式，實現(xiàn)了參賽人員的即時互動，為參賽人員提供了一線的資訊。這種方式可以在網(wǎng)絡環(huán)境下讓學員得到實戰(zhàn)機會，更真實地感受到電子商務風云變幻，讓理論與實踐得到充分的融合。電子商務大賽要求以2～4人團隊參賽，同時計入個人成績，這對參賽人員的團隊合作和個性發(fā)揮提出了更高的要求。相信這樣的實戰(zhàn)體驗能讓參賽者感受到電子商務發(fā)展的脈搏、明確就業(yè)需求、確定努力方向。
1.促進教學方式的改革
教師在電子商務教學活動中，要以創(chuàng)新為基礎，擺脫傳統(tǒng)的講授式教學方式。授課過程中應注意處理好灌輸與引導、講授與討論、討論與項目實訓相結(jié)合、教材與實驗以及理論教學與案例教學相結(jié)合的關系。一方面要增加課程的知識廣度，嘗試多種教學方式的交叉應用，如課堂討論、師生活動、網(wǎng)上論壇等；另一方面要探索其他教學形式，可以完整地模擬b2c、c2c的整個交易過程，學生可以選擇消費者、商場經(jīng)營者、產(chǎn)品供應商、運輸配送企業(yè)、認證中心或銀行等角色進行模擬，也可以依托校園網(wǎng)平臺，結(jié)合多年競賽的一些項目進行實戰(zhàn)演練，如設計網(wǎng)頁、建設電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上拍賣、物流配送信息管理、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上信息搜集等，這些都是切實可行的實習實踐手段?？傊處熥鳛閷W生的主持人，不僅要傳授課本知識，還要在教學中學會啟發(fā)學生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、通過實訓解決實際問題的能力，使學生能夠活學活用。
2.促進課程體系的更新
隨著社會的發(fā)展，電子商務應用領域的范圍更廣了，對教學改革提出了更高的要求，我們要用發(fā)展的思維和眼光去創(chuàng)新和完善原有的課程體系。為社會培養(yǎng)技術實用型人才，這也是舉辦者組織技能競賽的目的。所以學校要結(jié)合自己的教學情況、教學特色，努力開創(chuàng)電子商務專業(yè)的優(yōu)勢。目前中職學校電子商務專業(yè)的課程設置有兩個主要的缺陷：一是缺乏專業(yè)的市場調(diào)研，憑主觀隨意設置；二是課程的理論教學與實踐應用相脫節(jié)，僅僅停留在簡單的模擬操作階段，沒有深入實際的操作實踐。在新形勢下，要以學生的就業(yè)崗位和社會需求為導向，突出以技能為本的指導思想，強調(diào)針對性和實用性，創(chuàng)造實訓條件，采取靈活多樣的教學模式。科學的電子商務課程體系應由專業(yè)基礎課程、專業(yè)課程及綜合實訓組成。我們要對所學課程進行整合，調(diào)整課程設置，不能按部就班，要加重實踐操作比例，教學計劃安排以實踐為主、理論為實踐服務的特點，提高實踐教學環(huán)節(jié)在教學計劃中的比重，努力開創(chuàng)電子商務專業(yè)課程體系的優(yōu)勢。
3.促進教師業(yè)務的提高，有利于師資培養(yǎng)
本人多年來一直作為指導老師指導學生參加競賽，在指導過程中自身的專業(yè)知識也得到了提高。為了能夠在較短的時間內(nèi)提高參賽學生的整體水平，作為負責訓練的指導老師也不得不廣泛搜集資料，和學生一起，研究各項比賽項目，積極學習，努力提高自身的業(yè)務水平。在指導學生完成比賽任務后，在很大程度上自身的各種知識都得到了提高，也提升了自身的專業(yè)水平和激發(fā)了教師的實踐能力，引導他們向商務與技術結(jié)合的方向開發(fā)課題研究、組織教學內(nèi)容及加強自身的知識儲備。同時，技能大賽促進了“雙師型”教師隊伍的建設，擴大了“雙師型”教師隊伍的比例，不斷提升教師素質(zhì)。根據(jù)競賽的要求，教師們要及時更新教學內(nèi)容，改進教學方法，提高教學質(zhì)量，在課堂教學中更有針對性地進行授課，從而形成了師生同賽、教學相長的生動活潑的教學格局。
轉(zhuǎn)貼于
4.促進學生學習自主性，提高學生的學習積極性
中職技能大賽現(xiàn)已成為一種常規(guī)性的賽制，廣西每年都在3月份左右進行，所以學生在平時的學習中有參賽意識，學習上更加主動，在選拔時都希望能夠一展身手，獲得老師和同學們的認可。參加技能大賽的學生明確了自身專業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)要求的差距，找到了學習的心動力，通過自主學習，建立了職業(yè)感。他們的學習積極性明顯提高，學習氛圍比較濃厚。一個參賽選手要想在短時間內(nèi)取得好成績，在大賽中脫穎而出，課后的自主操作是不可缺少的。而老師也不是時時跟著指導，所以學生的學習自主性在參賽中能夠得到培養(yǎng)。本人多年來所帶的這些參賽學生在課后自主操作方面都比較到位，不管老師在場與否，他們都是比較自覺地利用課余時間自主實訓，而不是玩其他無關的內(nèi)容或游戲，都能夠按照老師所布置的項目進行針對性的訓練，在充實課余生活的同時更強化了各項技能，提高了學生的學習積極性。
5.促進團隊合作意識
電子商務專業(yè)技能競賽的項目本身就含有團隊合作意識理念，要求的是團隊精神，這個也是競賽的目的之一。從競賽的目的、方式、內(nèi)容、成績來看都是強調(diào)團隊精神。以電子商務技術比賽為平臺，通過大賽營造和優(yōu)化職業(yè)院校電子商務應用人才成長的良好環(huán)境，加快高素質(zhì)應用型、合作型電子商務人才的培養(yǎng)，是競賽的主要目的。競賽方式為團體賽，即電子商務技術比賽用時3個小時，為團體賽項目，每代表隊限報1組，每組參賽選手3人（報名時需要指明相應的角色）。分為3項內(nèi)容：網(wǎng)絡營銷、在線交易和知識測試。競賽內(nèi)容是模塊考試，分為知識測試、網(wǎng)絡營銷、在線交易等三個競賽模塊。電子商務專業(yè)競賽內(nèi)容有理論測試，也包含了電子商務技術與網(wǎng)絡營銷等應用技能。從商品選擇開始到拍攝、圖片處理、撰寫商品描述、上傳商品、網(wǎng)絡推廣、模擬交易全過程，成績?nèi)】偡?，獎勵設的是團體獎。通過這樣的項目競賽考核了電子商務學生所需要的核心知識與技能，更是鍛煉了他們的團隊合作能力。本人在指導學生過程中也是經(jīng)常給他們灌輸團隊合作意識，對每個選手來說他們都不是單一的，而是一個整體，所以在訓練時三個選手都是必須統(tǒng)一安排，共同完成競賽項目的實訓任務。通過參加這樣的技能競賽，促進了學生的團隊合作意識，讓學生養(yǎng)成了團隊合作理念，為以后的就業(yè)打下了良好的基礎。
6.促進學校實訓基地建設
技能大賽需要更新實驗實訓設備，優(yōu)化實驗實訓情境。中職學校要以此為契機，力爭將大賽基地建成示范性實訓基地，為學生進行電子商務實驗、網(wǎng)頁制作和網(wǎng)上交易模仿真實的環(huán)境，提高學生的技能水平。同時學校要本著“工學結(jié)合、任務驅(qū)動、項目教學”的指導思想，組織專任教師以訪問進修、頂崗實習、技術研發(fā)等形式到企業(yè)掛職鍛煉，積極參與行業(yè)企業(yè)的技術開發(fā)、應用和推廣工作，了解企業(yè)對本專業(yè)的具體要求，制定相應的校內(nèi)實踐內(nèi)容。在校外要建立一批長期穩(wěn)定的實習基地，組織學生到企業(yè)實地學習，親身體驗實際工作的運作。我校這幾年來都逐漸往這方面發(fā)展，在實驗實訓建設上投入了大量的資金，完善和購買新的設備，同時也與阿里巴巴公司達成了校企合作協(xié)議，每年都送培部分老師到該企業(yè)進行學習實踐活動。
三、電子商務人才培養(yǎng)機遇與挑戰(zhàn)
目前，從全國到各省市都掀起了技能大賽的熱潮，技能大賽促進了中職學校教學模式和人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，職業(yè)教育水平不斷提高。作為電子商務專業(yè)的教育，中職學校應把學生培養(yǎng)成具有較強的信息技術應用能力、能對商務網(wǎng)絡信息進行基本維護、保障企業(yè)網(wǎng)上營銷的運營和網(wǎng)絡交易實施的技術型和商務型實用人才。要處理好理論教學、實訓教學和技能大賽的關系，理論教學為實訓教學做準備，實訓教學為技能大賽做準備，而技能大賽又促進理論教學和實踐教學，理順這個關系有利于人才的培養(yǎng)。
在新形勢下，企業(yè)對于電子商務人才的需求日益加大，中職學校電子商務專業(yè)學生的培養(yǎng)迎來了新的契機。廣闊的就業(yè)空間對于電子商務專業(yè)學生是個機遇。現(xiàn)在的社會已經(jīng)是一個信息化管理社會，不管做什么基本上都是在網(wǎng)上進行。曾有一個人這樣說，只要你給我錢，給我一臺可以上網(wǎng)的電腦，我不出門，絕對生活得非常好。這個例子充分說明現(xiàn)在干什么事都可以在網(wǎng)上進行。而電子商務最終端就是向這方面發(fā)展，不管做什么，比如買東西、看新聞、辦公等，全部都可以在網(wǎng)上進行，所以學習電子商務是非常有潛力的。只是我國目前電子商務處于初級階段，所以說學業(yè)習電子商務對于你以后找工作方面可能有點困難，但是只要努力學習，前途還是非常光明的。
選擇跨專業(yè)考研都必須參加全國統(tǒng)一的英語與政治的考試，所有的差別都在專業(yè)課上。既然如此，英語專業(yè)本科畢業(yè)生試圖跨考理工科必然存在很大障礙，雖然也有極少數(shù)傳奇般的成功例子。人文社會科學領域，尤其是經(jīng)濟管理類學科需要考查數(shù)學能力，數(shù)學也是一只攔路虎。因此，為了照顧大多數(shù)考生的需要，本文把跨專業(yè)主要目標限定在不考查數(shù)學的一些人文社會科學學科上。
嫁人嫁對“郎”：
尋找理想中的專業(yè)
財經(jīng)大腕 經(jīng)濟類、企業(yè)管理類
財經(jīng)大腕是一些人眼中最為理想的婆家，許多人認為嫁入豪門后半生便衣食無憂。目前，經(jīng)濟學相關專業(yè)依然是當代中國比較引人注目的熱門專業(yè)，就業(yè)前景相對較好。
整體評價：正所謂“經(jīng)濟有風險，入市需謹慎”。盡管報考經(jīng)濟類研究生和企業(yè)管理類研究生對人們有無窮的誘惑力，但是大多數(shù)經(jīng)濟學專業(yè)都需要考查數(shù)學，且現(xiàn)代經(jīng)濟學的學習要以一定的數(shù)學能力為基礎。通常情況下，設在其他學院但又與經(jīng)濟學沾邊的專業(yè)不考查數(shù)學，而設在經(jīng)濟學院（或經(jīng)管學院、商學院等）的經(jīng)濟專業(yè)一般都需要考查數(shù)學。這樣一方面讓可選的對象減少，另一方面可選的對象均不是正宗經(jīng)濟學院的經(jīng)濟學專業(yè)。一條好消息是：自2012年開始，經(jīng)濟類專業(yè)碩士不再考數(shù)學三，而考經(jīng)濟類綜合能力聯(lián)考，包括數(shù)學、邏輯和寫作三部分內(nèi)容。
專業(yè)推薦：
傳媒經(jīng)濟學：以培養(yǎng)現(xiàn)代藝術媒體所需的綜合性人才為目的，在文化知識結(jié)構(gòu)、藝術觀念、認知方式與實踐態(tài)度等方面，全面塑造新一代的專業(yè)媒體人，培養(yǎng)藝術創(chuàng)作、批評、生產(chǎn)制作以及運營管理方面的多層次專門人才。
國際政治經(jīng)濟學：主要探討國家權力與財富之間的相互關系問題，與國際關系學有很大關聯(lián)，因此與國際關系學就業(yè)方向相似，如教育、安全、媒體等行業(yè)。盡管國際政治經(jīng)濟學研究的領域看起來高端，但因為目前國內(nèi)開設此類專業(yè)的院校不多，如果學有所得，在就業(yè)中的處境尚可。推薦院校有北京大學、中國人民大學、北京工商大學。
經(jīng)濟類專業(yè)碩士：培養(yǎng)適應市場經(jīng)濟領域?qū)嶋H工作需要的應用型高層次專門人才，包括金融碩士、應用統(tǒng)計碩士、稅務碩士、國際商務碩士、保險碩士、保險碩士（精算方向）和資產(chǎn)評估碩士。它們適合對經(jīng)濟學理論研究興趣不大，但是偏愛從事經(jīng)濟領域?qū)嶋H工作的人士報考。
經(jīng)驗分享：如果考生真有報考經(jīng)濟學的決心，而對數(shù)學并不排斥，通過自己的努力學好數(shù)學并不是沒有可能的。如果完全靠自學，可能需要三個月左右攻克微積分?？忌部梢赃x擇數(shù)學、經(jīng)濟等專業(yè)的高材生做一對一輔導，或者報考相關的學習班。當然，這其中的代價很大，但經(jīng)濟學告訴我們收益和成本相關。若考生堅決排斥數(shù)學的學習，那就需要勇氣和慧眼，可從“中國研究生招生信息網(wǎng)”的碩士專業(yè)目錄中搜尋理想的專業(yè)。
人民公仆 管理類（不含企業(yè)管理）
人們認為嫁給了“人民公仆”似乎就是嫁給了鐵飯碗，這確實有一定的道理。能夠進入“體制內(nèi)”是許多學生內(nèi)心最大的渴望，以至公務員考試的火熱程度已經(jīng)不可思議。而選擇管理類專業(yè)讓人們走進“人民公仆”的可能性又多了幾分。
整體評價：管理學是考研的熱門學科門類，但是管理類各學科之間的冷熱差距特別大。一般來說，行政管理是典型的考研“高端戰(zhàn)場”，一直都能進入報考人數(shù)前三甲，而文化產(chǎn)業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、會展經(jīng)濟與管理等新開設方向的報考人數(shù)相對較少。最為重要的是，開設管理類專業(yè)的學校分布于不同的層次，這就給考生更多的選擇余地。當然，物極必反，行政管理等專業(yè)因為招生人數(shù)過多，可能在就業(yè)上存在一些憂患，而其他新興的管理學專業(yè)應該有更多的發(fā)展空間。
專業(yè)推薦：
公共事業(yè)管理：在經(jīng)濟改革的推動下，社會管理的方式不斷變革，政府職能也在轉(zhuǎn)變，公共事業(yè)作為獨立的社會組織以其特殊的職能正在社會生活中的各個層面發(fā)揮著重要作用。公共事業(yè)管理包括教育管理（教育經(jīng)濟與管理）、體育管理、文化藝術事業(yè)管理、衛(wèi)生事業(yè)管理、人口學等眾多專業(yè)，碩士畢業(yè)生主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
圖書館、情報與檔案管理：終身學習時代，外文文獻資料越來越受到人們的重視，外語基礎扎實的圖書館工作人員十分稀缺。本專業(yè)主要學習信息搜集與信息管理的基本理論和基礎知識，接受文獻學、目錄學、信息學、傳播學、管理學、經(jīng)濟學等方面的基本訓練，畢業(yè)后可在圖書館、情報所工作，也可在政府事業(yè)部門的咨詢與信息服務部、企業(yè)的情報分析與咨詢部工作。
經(jīng)驗分享：大多數(shù)考生比較粗略的選擇是毫不猶豫地填報行政管理這些名頭大且看起來很美的專業(yè)。其實工商管理、行政管理這些專業(yè)定位較模糊，其內(nèi)容過寬容易浮于表面，考生不妨填報一些與管理學交叉的學科或一些具有發(fā)展前景的新興專業(yè)。比如填報旅游管理專業(yè)，即使無法走上管理崗位，從事與導游相關如導游、景點開發(fā)、布展等方面的工作也是一條出路。但是這些專業(yè)需要報考者有很大的學習熱情，需要自己積極鉆研，否則兩個學科都是“半瓢水”，甚至還不如只學習其中一個學科的考生有優(yōu)勢。
同窗好友 文學與新聞傳播類
同窗好友的特點是有共同的學習經(jīng)歷、共同的知識結(jié)構(gòu)，相處起來不會有陌生感。外國語學院和文學院總有著千絲萬縷的聯(lián)系，兩者在知識類型、就業(yè)前景上有著類似的情況。
整體評價：英語和文學的聯(lián)姻通常并不被人看好，因為無法形成互補優(yōu)勢。但選擇比較文學和世界文學專業(yè)則有換 “馬甲”繼續(xù)前進的意思，主要適合那些外語成績不過硬、文學修養(yǎng)比較好，尤其是中文基礎比較牢固的考生，這樣的轉(zhuǎn)換可以增加考研成功的幾率。英語和新聞傳播類專業(yè)的聯(lián)姻則是一種非常好的形式，從事新聞工作的人，英語水平優(yōu)秀往往具有更大的優(yōu)勢。很多名牌大學都有“國際新聞”這個專業(yè)，頗有專為英語專業(yè)的學生跨考而設的味道。
專業(yè)推薦：
比較文學與世界文學：這是一個跨文化、跨學科的文學研究領域，其宗旨是以總體文學的研究為背景，以不同民族、不同文明背景的文學及文化現(xiàn)象為素材，通過溝通和對話，促進東西方異質(zhì)文化之間文學的互識、互證與互補，探尋不同民族文學之間相互交流、影響的軌跡。
國際新聞：總體目標是培養(yǎng)具有全球視野和創(chuàng)新精神，具有交叉學科知識背景，適應性強的國際新聞傳播人才。畢業(yè)生能夠在國際新聞媒體、外事外交部門、職能管理部門從事與媒介相關的新聞傳播實踐工作。
經(jīng)驗分享：無論是文學還是新聞傳播類專業(yè)，英語國家線都比較高，這對英語專業(yè)考生是一大優(yōu)勢。但是，文學和新聞傳播類專業(yè)課的要求也比較高，畢竟要進入一個全新的領域，這需要花費一定的復習時間去慢慢積累。
鄰家哥哥 教育類
雖然鄰家哥哥通常沒有太多大紅大紫的希望，但是彼此了解，對自己總不會太壞。自教育學實行統(tǒng)考以來，很多教育學院錄取的碩士新生為英語學士，可見鄰家哥哥依然是不少人心儀的選擇。
整體評價：英語專業(yè)和教育學專業(yè)的就業(yè)形式大體類似，而且外國語學院的英語教學與課程論和教育學院的課程與教學論（英語）在就業(yè)方面的區(qū)別也不大，兩者的就業(yè)領域也大致相同，無非是學校、文化機構(gòu)、公司等。一般報考教育學的英語本科生除了出于對教育學感興趣，剩下的多是英語成績不夠拔尖而教育學考取的幾率更大。
專業(yè)推薦：
高等教育學：在香港高校的沖擊下和南方科技大學的帶動下，高等教育質(zhì)量成為人們關注的焦點，因此與高等教育質(zhì)量和大學經(jīng)營相關的研究方向受到重視。這一專業(yè)下設的方向大致有高等教育原理、高等教育質(zhì)量保障與評估、高等院校治理與發(fā)展、高校人力資源管理與培訓、高校外事管理、高等教育社會學等。
比較教育學：研究當前世界不同國家、民族和地區(qū)的教育，以便根據(jù)本國的民族特點和其他的具體條件，取長補短充分發(fā)揮教育的最佳作用，為提高教育質(zhì)量和人民的文化科學水平服務。這一專業(yè)尤其適合具備外語專業(yè)背景或者外語能力出色的考生報考，出國交流機會比較多。
應用心理學：應用心理學研究領域已涵蓋人類生活的各個方面，分為多個研究方向，如心理測量與咨詢、醫(yī)學與臨床心理學（心理咨詢、心理衛(wèi)生）、管理（工業(yè)）心理學、人力資源管理心理學、經(jīng)濟（包括廣告、消費）心理學等。在市場化的今天，各研究方向競相發(fā)展，形成百花爭艷的局面。
經(jīng)驗分享：教育學（包括心理學）實行全國統(tǒng)考已經(jīng)五年，在題型、考試范圍等方面日趨穩(wěn)定，而且有考試大綱解析作為考試的重要依據(jù)。這對跨專業(yè)考研的同學來說是一個利好消息，一方面可以避免查找資料的煩惱和信息不對稱的危險，另一方面統(tǒng)一考試可以讓考生有足夠時間挑選自己所要報考的院校和專業(yè)。從目前的命題特點來看，復習過程沒有太大的技巧性可言，主要任務在于花費時間掌握規(guī)定的知識要點。
司法精英 司法類
司法精英一直是熒幕和生活中的英雄人物，但是英雄人物總是稀少的。雖然近年來法學專業(yè)就業(yè)出現(xiàn)了一些問題，但這并不排除司法類依然是一部分人的忠實選擇。
整體評價：麥可思公司的數(shù)據(jù)也證明了法學專業(yè)有由熱轉(zhuǎn)冷的趨勢，但如果能考過全國司法考試，那前途就相對光明。
專業(yè)推薦：
國際法學：主要包括國際公法、國際經(jīng)濟法、國際私法等。國際公法主要研究國際法基本理論與國際法治、國際法的實施、國際人道法、海洋法、空間法等。國際經(jīng)濟法主要研究國際投資法、國際商事仲裁法、國際貿(mào)易法、WTO法、國際知識產(chǎn)權法和跨國公司法。國際私法主要研究國際私法基礎理論、中國沖突法理論與實踐、中國區(qū)際沖突法、國際民事訴訟程序法和涉外民商事法律適用法。
經(jīng)驗分享：我國法學研究生教育中還包括法律碩士（非法學）專業(yè)，即只有本科非法學專業(yè)的學生才可以報考，這類專業(yè)報考相對容易一些。法學專業(yè)的考研科目較為固定，除了一些名校法學專業(yè)的考研科目要求較多，一般的法學考研科目都比較少，這也有利于跨專業(yè)考生的備考復習。
翩翩學者 歷史類、哲學類專業(yè)
人們習慣對學者敬而遠之，覺得做學問不是一般人能做的事情。實際上，學問可以分很多種，并不是所有做學問的人都要成為著作等身的巨人，也有那些在學術領域默默耕耘的人。畢業(yè)后成為大學教師或者研究機構(gòu)、出版機構(gòu)的研究人員并不是想象中的那么高不可攀。
整體評價：歷史、哲學這些理論性強的專業(yè)往往帶有很強的非功利性特征，如果從就業(yè)角度去看，這些專業(yè)并非好的選擇，它們比較適合有志于此的考生報考。
專業(yè)推薦：
科學技術哲學：科學技術哲學（前身為自然辯證法）在我國形成了很有特色的研究傳統(tǒng)。其研究傳統(tǒng)的最大特點是注重研究數(shù)學和自然科學中的哲學問題，特別是科學前沿的哲學問題?？茖W技術哲學專業(yè)的研究生畢業(yè)后主要到高等學校和研究機構(gòu)擔任教學和研究工作，或者到國家機關從事管理工作，近年來也有少數(shù)該專業(yè)畢業(yè)生進入經(jīng)濟領域從事研究或經(jīng)營工作。由于該專業(yè)畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)文理兼?zhèn)?、視野寬廣、思維敏捷，就業(yè)前景并不差。
世界史：世界史是一個包容性很廣的專業(yè)，可以研究不同國家、不同領域的歷史。因此，考生可以根據(jù)自己的特點選擇不同的學校和方向，對應一定的就業(yè)領域。
經(jīng)驗分享：除非你對歷史、哲學專業(yè)有一定的愛好，如果只貪圖容易考上而報考很可能得不償失。由于這些專業(yè)報考人數(shù)少，難以招收到足夠的學生，因此考試要求可能不高，但是如果想在這些專業(yè)取得一定的成績需要很大的努力。相對來說，這樣“小眾”專業(yè)更適合那些專業(yè)真正熱愛這個專業(yè)的考生報考，尤其是有一定基礎的考生。
藝苑才俊 藝術類
選擇藝苑才俊最大的障礙就是家人的不支持和身邊人的不理解，然而你的幸福只有你才懂。有些人雖然偶然進入英語專業(yè)，但是對藝術情有獨鐘，選擇報考藝術類的研究生也十分合理。學成之后至少能從事藝術翻譯，那樣的翻譯比英語專業(yè)碩士的翻譯更藝術，比藝術專業(yè)碩士的翻譯更嚴謹，必定屬于少有的特色人才。
整體評價：一般藝術類學科都是研究音樂、美術之類的學科，沒有一定的專業(yè)基礎肯定難以勝任，但是一些偏理論接近美學的學科或者大眾化的藝術類型對應的學科可以考慮。比如浙江理工大學等院校在招生簡章中就明確寫著“歡迎藝術、文學、文化、教育等專業(yè)考生報考”。
專業(yè)推薦：
電影學：從社會文化現(xiàn)象、審美現(xiàn)象及大眾傳播手段的角度研究電影的科學，包括電影發(fā)展過程、電影審美特性、電影創(chuàng)作規(guī)律、電影作品分類及其社會作用與美學效應等。電影學是圖像時代中新興的一個藝術類學科，具有廣闊的社會應用和學術發(fā)展前景。
廣播電視藝術學：該專業(yè)以廣播電視文藝理論為主要研究內(nèi)容，側(cè)重廣播電視受眾、審美心理研究、影視藝術教育研究。深入研究廣播電視文藝理論、廣播電視文藝受眾等。
經(jīng)驗分享：盡管藝術類的英語、政治國家線不高，2011年A類地區(qū)僅為35分，但總分320分的分數(shù)線在所有學科中都是偏高的。所以，藝術專業(yè)是競爭最激烈的專業(yè)之一，藝術類專業(yè)的分數(shù)線在很多學校已經(jīng)超過其他學科的分數(shù)線。在選擇的過程中，英語分數(shù)線低對考生并不是好事，相反適當選擇英語分數(shù)線高而總分線中等的院校，將會有更大的勝算。
備份好“嫁妝”：為未來做準備
充分了解心目中的理想專業(yè)
跨專業(yè)考研和找婆家一樣，最怕“后悔”。要想減少后悔的可能，只能私下“做足功課”，充分了解你渴望選擇的專業(yè)。本文由于篇幅所限并沒有窮盡所有可選擇的對象，提到的對象也只是簡單介紹，意圖僅在為考生指明大致方向，而更多的工作則需要考生根據(jù)自己的實際情況去完成。了解應該是多方面的，首先，考生要聯(lián)系這一專業(yè)的師兄師姐或這一專業(yè)的畢業(yè)生，了解他們工作和學習的酸甜苦辣，形成一種比較完整的感性認識，避免那種全憑一時沖動做選擇的情況。其次，考生應該通過各種信息渠道了解這一專業(yè)的就業(yè)領域、就業(yè)形勢、全國招生和畢業(yè)的人數(shù)，形成自己的理性認識。最后，考生應該確認這個專業(yè)的考試范圍，結(jié)合自己的情況確定自己考上的可能性和報考哪類學校比較合適。
利用好英語這一優(yōu)勢
英語專業(yè)考生跨專業(yè)考研最大的優(yōu)勢在英語水平，這是英語專業(yè)考生進入其他領域的敲門磚。英語專業(yè)所學習的英語主要是作為一種語言，“專四”考試也如此，特別重視語法、寫作思路等語言細節(jié)問題；而研究生入學考試的英語測試，側(cè)重考查邏輯結(jié)構(gòu)、文章觀點、查找信息、總結(jié)信息等方面。因此在復習過程中，英語學習不能疏忽大意，尤其是報考那些英語水平要求較高的院校或?qū)I(yè)，考生最好能通過真題來檢查一下自己是否適應這類考題。
從經(jīng)濟學說史上看，國際貿(mào)易理論可追溯到十五世紀末十六世紀初的重商主義學說。斯密和李嘉圖的貿(mào)易理論中，勞動是唯一的生產(chǎn)要素，生產(chǎn)技術是給定的外生變量，生產(chǎn)規(guī)模報酬不變。斯密與李嘉圖的貿(mào)易理論是古典經(jīng)濟學理論體系的一部分，被稱為“古典貿(mào)易理論”。二十世紀初，瑞典經(jīng)濟學家赫克歇爾和俄林提出了“資源配置”或“資源稟賦”的貿(mào)易學說。在赫克歇爾和俄林的模型中，勞動不再是唯一的投入，但生產(chǎn)的規(guī)模報酬仍然不變。他們的理論被稱為“新古典貿(mào)易理論”。
到了二十世紀七十年代后期，隨著國際貿(mào)易的迅速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化，在赫克歇爾—俄林體系中徘徊多年的國際貿(mào)易理論又活躍起來，一部分經(jīng)濟學家開始用新的方法來研究貿(mào)易的原因和結(jié)果，研究新的貿(mào)易結(jié)構(gòu)與貿(mào)易政策，創(chuàng)立了一系列新的學說。經(jīng)過十多年的發(fā)展，這些學說已逐漸成熟。其中一部分已被編入教科書，另外部分仍在繼續(xù)討論之中，仍是貿(mào)易的前沿論題，本文將簡要地介紹這些貿(mào)易理論的新發(fā)展并闡述其對我國貿(mào)易政策的意義。
一、規(guī)模經(jīng)濟、不完全競爭、工業(yè)發(fā)達國家之間和相同產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易
為貿(mào)易原因提出新解釋的主要是從七十年代末發(fā)展起來的“規(guī)模經(jīng)濟貿(mào)易學說”，主要的貢獻者是美國經(jīng)濟學家保羅·克魯格曼（PaulKrugman）。這一理論以企業(yè)生產(chǎn)中的規(guī)模經(jīng)濟和世界市場的不完全競爭為基礎解釋戰(zhàn)后增長迅速的工業(yè)國之間的和相同產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易。
規(guī)模經(jīng)濟貿(mào)易理論［（1）a］的發(fā)展是建立在兩個與以往理論不同的假設上：（1）企業(yè)生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟；（2）國際市場的競爭是不完全的。
具體講在“規(guī)模經(jīng)濟”和“壟斷競爭”的條件下，企業(yè)的長期平均成本隨著產(chǎn)量增加而下降，企業(yè)面對的是市場需求曲線，市場需求量會隨著價格的下跌而增加。在參與國際貿(mào)易以前，企業(yè)所面向的只是國內(nèi)的需求。由于國內(nèi)市場需求有限，企業(yè)不能生產(chǎn)太多，從而使生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格不得不保持在較高的水平上。
如果企業(yè)參與國際貿(mào)易，產(chǎn)品所面臨的市場就會擴大，國內(nèi)需求加上國外需求，企業(yè)生產(chǎn)就可以增加。由于生產(chǎn)處于規(guī)模經(jīng)濟階段，產(chǎn)量的增加反而使產(chǎn)品的平均成本降低，從而在國際市場上增加了競爭能力。
由于工業(yè)產(chǎn)品的多樣性，任何一國都不可能囊括一行業(yè)的全部產(chǎn)品，從而使國際分工和貿(mào)易成為必然。但具體哪一國集中生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品，則沒有固定的模式，既可以自然（競爭）產(chǎn)生，也可以協(xié)議分工。但這種發(fā)達國家之間工業(yè)產(chǎn)品“雙向貿(mào)易”的基礎是規(guī)模經(jīng)濟，而不是技術不同或資源配置不同所產(chǎn)生的比較優(yōu)勢。
二、國際貿(mào)易、技術外溢、與經(jīng)濟增長
八十年代末九十年代初以來，國際貿(mào)易理論的研究主要是圍繞國際貿(mào)易與技術進步、經(jīng)濟增長的關系來進行。在經(jīng)濟學文獻中，雖然已有許多理論闡述了技術在貿(mào)易和經(jīng)濟增長中的作用，但是最新一系列的研究則把技術作為一種內(nèi)生變量，不僅討論技術對貿(mào)易的影響，也分析國際貿(mào)易、經(jīng)濟增長在技術進步中的作用。把技術變動、不完全競爭、規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)濟增長等結(jié)合起來研究，是國際貿(mào)易理論的最新發(fā)展和前沿課題。
國際貿(mào)易理論的這一新發(fā)展的背景也與戰(zhàn)后國際貿(mào)易格局變化有關。在用規(guī)模經(jīng)濟與不完全競爭的理論說明了當前“北北貿(mào)易”和同類產(chǎn)品之間貿(mào)易的原因之后，人們自然就會進一步探討。為什么會有規(guī)模經(jīng)濟？產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟和國際分工是怎樣形成的？如果說技術的差異與發(fā)展是重要的原因之一，那么，技術又是怎樣產(chǎn)生、發(fā)展、傳遞的？技術的發(fā)展與國際貿(mào)易、經(jīng)濟增長的關系又是如何？這些問題引起了國際經(jīng)濟學家的極大興趣。學者們將國際貿(mào)易理論與增長理論結(jié)合起來，提出了許多新的觀點。
近年來，在國際經(jīng)濟學的研究中，關于國際貿(mào)易、技術變動與經(jīng)濟增長的文章很多。從其理論淵源來說可以分為兩個部分，一部分是沿著李嘉圖的模型，仍把技術作為一種外生變量，但從動態(tài)角度分析技術變動對貿(mào)易模式和各國福利水平的影響，另一部分則把技術作為一種內(nèi)生變量，不僅研究技術怎樣影響貿(mào)易和增長，同時把技術發(fā)展作為科研、投資、貿(mào)易和經(jīng)濟增長的一種結(jié)果，研究技術變動、國際貿(mào)易與經(jīng)濟增長相互間的關系。
1．技術作為外生變量的貿(mào)易與增長理論
（1）技術差異所形成的貿(mào)易模式
除了“規(guī)模經(jīng)濟與不完全競爭”的貿(mào)易學說外，技術作為外生變量上的差異亦被用來說明發(fā)達工業(yè)國家之間和同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易，馬庫森和斯文森（MakusenandSvenson，1985）在他們的研究中假設兩國的資源配置比例和需求偏好都是相同的。產(chǎn)品生產(chǎn)需用兩種以上的要素投入，但不具有規(guī)模經(jīng)濟。但如果兩國在生產(chǎn)技術上有某種細微的差別，勞動生產(chǎn)率就會略有不同。在兩國的貿(mào)易中，各國都會出口其要素生產(chǎn)率相對高的產(chǎn)品。
戴維斯（Davis）在他1994年的研究中也假設兩個國家兩種產(chǎn)業(yè)。其中第一種產(chǎn)業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而第二種產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)兩種不可完全替代的產(chǎn)品。假設其中一國在第二種產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)中與國外略有技術上的不同，在其中一種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術上比別國略勝一籌。在自由貿(mào)易條件下，要素價格的相等會使該國生產(chǎn)和出口這種產(chǎn)品，而別國則會生產(chǎn)出口另一種產(chǎn)品。
馬庫森、斯文森和戴維斯的研究說明，即使在規(guī)模報酬不變和完全競爭的市場上，技術上的差異亦可引起同行業(yè)產(chǎn)品之間（intra—industry）的貿(mào)易。
（2）技術變動對貿(mào)易模式和福利的影響
克魯格曼1986年研究了技術進步對發(fā)達國家和發(fā)展中國家福利的影響。在他的模型中，他假設有兩類國家：技術較先進的國家（發(fā)達國家）和技術相對落后的國家（發(fā)展中國家），產(chǎn)品亦分為兩類：技術密集型產(chǎn)品與非技術密集型產(chǎn)品。這些假設與赫克歇爾—俄林模型有些相似，它的發(fā)展在于：假如技術變動了（而不管為什么會變動），會對各國的貿(mào)易模式和福利產(chǎn)生什么影響？
如果這種技術進步發(fā)生在發(fā)達國家，則結(jié)果是沒有壞處。第一，對發(fā)達國家來講，它技術更高了，產(chǎn)品更先進了，由于本來就在技術上領先，更新的技術的產(chǎn)生并不面臨什么競爭，也不威脅別國，別國也威脅不了它，所以技術進步對它有好處。第二，對落后國家也沒壞處，因為技術差距拉大了，給后進國家更大的空間來發(fā)展和趕超。所以技術進步發(fā)生在先進國家對這兩類國家均有利。對先進國家唯一的不利之處是對一些本來就有技術優(yōu)勢的產(chǎn)品，技術進步和生產(chǎn)出口能力的提高，有可能使這些產(chǎn)品的價格下降，貿(mào)易條件有可能變得不利。
假如技術進步發(fā)生在后進國家呢？克魯格曼認為結(jié)果是縮小了兩類國家之間的差距，對原來先進國家是一種競爭，對他們不利。后進國家會因為自己有能力生產(chǎn)這類產(chǎn)品而減少進口，造成兩方面的結(jié)果：一是使該類產(chǎn)品價格的下降，對先進國不利，二是如果這種產(chǎn)品需要密集使用后進國本來就稀缺的資源，那么對后進國來說也不利。
2．技術作為內(nèi)生變量的貿(mào)易與增長理論
貿(mào)易理論的另外一方面發(fā)展是將技術視為內(nèi)生變量來分析，研究技術變動的原因，也研究技術的進步作為生產(chǎn)和貿(mào)易的結(jié)果對貿(mào)易模式與社會福利的影響。技術變動有兩種源泉，一種是被動的，不是經(jīng)過專門研究開發(fā)出來的，而是從看中、干中學會的，是通過經(jīng)濟行為學來的，這叫“干中學”（learningbydoing）。這里所說的技術不光是生產(chǎn)技術，還包括管理知識。另外一種是主動的，是自己創(chuàng)造出來的。這種技術變動是一種革新（innovation）。技術革新一般是研究和發(fā)展（ResearchandDevelopment，簡稱R＆D）的結(jié)果。
（1）“技術外溢”（Spillovers）與“干中學”（Learing—by—Doing）
所謂技術變動或技術進步并非都是一種前所未有的新發(fā)明。在許多情況下，所謂技術進步只是學到了別人已有的先進技術。這種學習過程有時并非是最初的目的，而是在從事生產(chǎn)或其他經(jīng)濟行為時自然產(chǎn)生的副產(chǎn)品。作為先進技術的擁有者，有時也并非有意轉(zhuǎn)讓或傳播他們的技術，而是在貿(mào)易或其他經(jīng)濟行為中自然地輸出了技術，被稱為技術“外溢”（Spillovers）。不管什么技術，都有一個外溢的過程?！案芍袑W”式的技術進步，大部分是從技術外溢中獲得的。技術外溢，又可分國際、國內(nèi)、行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)幾種不同情況。
a）國際技術外溢
國際技術外溢指的是技術通過直接或間接（如通過貿(mào)易）的途徑傳播到了別的國家，從而使別國的生產(chǎn)者也逐漸掌握了這些技術。
為了說明技術在國際間的外溢，我們假設有兩個國家：A國和B國，各國分別生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，X和Y。在兩國沒有貿(mào)易時，各國的生產(chǎn)是由本國的生產(chǎn)技術和資源配置決定的，A國有生產(chǎn)X的比較優(yōu)勢，B國則有生產(chǎn)Y的比較優(yōu)勢。如果兩國發(fā)生貿(mào)易，根據(jù)“比較優(yōu)勢”理論，A國會專門從事X的生產(chǎn)和出口，B國則專門生產(chǎn)和出口產(chǎn)品Y。這是貿(mào)易發(fā)生后的最初均衡。
現(xiàn)在我們再進一步假設技術是無法壟斷的，可以通過商品貿(mào)易“外溢”到別國。貿(mào)易的結(jié)果，AB兩國的生產(chǎn)者都掌握了彼此的生產(chǎn)技術并有可能對本國的生產(chǎn)進行調(diào)整。這種國際范圍內(nèi)的技術外溢會有各種不同的結(jié)果。一種情況是，A國本來有生產(chǎn)商品X的比較優(yōu)勢，但B國生產(chǎn)X的技術更先進，有絕對優(yōu)勢。A國引進了B國生產(chǎn)商品X的技術，提高了本來就有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)率。這種結(jié)果發(fā)揮了本國資源上的比較優(yōu)勢，有利于A國的長期增長。另外，商品X本來就是B國相對短項，在兩國實行分工和貿(mào)易后便不再生產(chǎn)。A國多生產(chǎn)X可以使B國的進口價格下降，也有利于B國。這種技術的外溢使原來由“比較優(yōu)勢”決定的貿(mào)易模式變成了由“絕對優(yōu)勢”決定。技術外溢的結(jié)果，兩國都從中受益。
但是如果B國生產(chǎn)商品Y的技術比A國先進，A國從B國中學到這種技術并用此來改進發(fā)展其本來不具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品Y。對A國來說，這種技術引進的結(jié)果是一種進口替代型增長，但對B國來說則是一種威脅和競爭。如果A國生產(chǎn)Y需要密集使用其稀缺的資源，對A國的長期發(fā)展也不一定有利。貿(mào)易和技術外溢有可能將發(fā)展引入“錯誤”方向，使兩國的長期發(fā)展速度都受影響（參見Yanagawa，1993）。
b）國內(nèi)的技術外溢
國內(nèi)技術外溢指的是技術在本國范圍內(nèi)的傳播。由于地理、語言、文化等原因，國內(nèi)技術外溢比學習外國技術更快。
八十年代后期，克魯格曼和盧卡斯（Lucas）分別討論了國內(nèi)技術外溢的問題。在克魯格曼（1987）的模型中，他假設有兩個國家A和B，生產(chǎn)一系列產(chǎn)品。其中任何一國會在一些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術中有最初的領先地位。盡管技術可以在國際間傳播，但本國內(nèi)的技術外溢會更快。隨著時間的推移和較快的國內(nèi)技術外溢過程，該國原先的領先的行業(yè)會有加速發(fā)展的可能，原有的比較優(yōu)勢會增強，“國內(nèi)技術外溢”也會使別國在他們原來就有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品更有領先地位，技術的國內(nèi)傳播使各國的差異擴大。
盧卡斯（1988）的模型與克魯格曼有些相似，只是他假設一系列國家，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：X和Y。各國的勞動力和勞動生產(chǎn)率相同，但對兩種產(chǎn)品的技術知識的最初掌握程度不同。一些國家生產(chǎn)X，另一些國家生產(chǎn)Y，形成最初的國際分工。由于技術在國內(nèi)的外溢，生產(chǎn)X和生產(chǎn)Y的國家都會在各自的專業(yè)生產(chǎn)中不斷提高勞動生產(chǎn)率，從而使各國對兩種產(chǎn)品技術知識掌握程度上的差距越來越大。在一般情況下，各國在國際分工中的地位很難改變，除非產(chǎn)品勞動生產(chǎn)率的增長速度跟不上產(chǎn)品價格下降的速度，改變原先國際分工的地位，從一種產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品生產(chǎn)的，也只能是那些原來就在邊緣上的國家（marginalcountry）。
克魯格曼和盧卡斯的分析說明：一個國家最初的比較優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)選擇和在國際分工中的地位可能與它本國的技術知識和資源配置有關，也可能是由于偶然的因素，但最初的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一旦形成之后，國內(nèi)生產(chǎn)技術的外溢使得一國在這些產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)率比別國提高的更快，會使該國在這些產(chǎn)業(yè)中的領先地位更加鞏固。這在某種意義上解釋了為什么一些國家擅長于一些行業(yè)，而另外一些國家擅長于另外一些行業(yè)，這與國內(nèi)的技術外溢是有關系的。而且，一旦形成了某種生產(chǎn)格局，改變是不容易的，因為產(chǎn)業(yè)規(guī)模與國內(nèi)的技術外溢會不斷提高勞動生產(chǎn)率，只要成本增長的速度低于勞動生產(chǎn)率增長的速度，就會有利可圖而繼續(xù)存在。歷史在決定一國長期的生產(chǎn)和貿(mào)易模式中起了重要的作用。
c）行業(yè)間與行業(yè)內(nèi)的技術外溢
技術外溢也可以發(fā)生在不同的行業(yè)之間（inter—industry）和同行業(yè)之內(nèi)，許多行業(yè)雖然產(chǎn)品不同，但所用的資源有許多是相同的，如何提高要素生產(chǎn)率對各行業(yè)都是有促進作用的。另外，這里的“技術”概念，也不僅僅局限于具體的生產(chǎn)方式，也包括管理等方面的技術知識。因此，一個行業(yè)擁有的技術優(yōu)勢也可能外溢到別的行業(yè)，使別的行業(yè)的生產(chǎn)率也有所提高，并對社會的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。［（1）c］
同一行業(yè)內(nèi)也可能有不同的產(chǎn)業(yè)集團（industryclusters），各集團生產(chǎn)類似產(chǎn)品但生產(chǎn)技術不會完全相同。與國外類似的產(chǎn)業(yè)集團相比，生產(chǎn)上也會有不同的優(yōu)勢。國際貿(mào)易以及由此產(chǎn)生的競爭和技術外溢會縮短各產(chǎn)業(yè)集團的技術差距。
（2）發(fā)展研究（R＆D）與技術創(chuàng)新（Innovation）
技術變動的另一個來源是技術創(chuàng)新，它是一種投資、開發(fā)與研究的結(jié)果。新技術的開發(fā)主要表現(xiàn)在：a）提高要素生產(chǎn)率，用有限的資源生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，或保證產(chǎn)量的情況下，使用更少的資源；b）產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開發(fā)。
技術創(chuàng)新或開發(fā)型技術進步可以在專業(yè)化程度的提高中出現(xiàn)。隨著生產(chǎn)的社會化，分工越來越細，一個最終產(chǎn)品可以由一個企業(yè)變成許多個企業(yè)來生產(chǎn)。同一企業(yè)中也可分為許多部門，每個部門只生產(chǎn)產(chǎn)品的一個零部件。專業(yè)化程度的提高使每個部門只集中于一個小范圍的大規(guī)模生產(chǎn)，而在這個具體的零部件生產(chǎn)中，企業(yè)有可能通過降低成本來獲得利潤。換句話說，專業(yè)化程度的提高使利潤不再只是從最終產(chǎn)品中獲得，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都獨立出來，都有獲得利潤的可能性。對利潤的追逐使生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)上都有改進技術的動力。
開發(fā)型技術進步也常常是在對新產(chǎn)品的研制中獲得的。市場競爭迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品或提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而產(chǎn)生出新技術。
與“干中學”不同，技術創(chuàng)新或開發(fā)型技術進步是需要大量投資和研究的，因此，只有在保證這些投資能夠獲利的條件下，企業(yè)才會去研制新技術。因此，一國能否獲得大幅度的開發(fā)型技術進步，需要兩個必要條件：（1）對知識產(chǎn)權的保護，因為沒有保護的話，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所冒的風險與其收益不對稱，也就沒動力去投資、研究。（2）要鼓勵對科研的投資。干中學雖然也能提高技術，但畢竟有局限性，畢竟只能縮短與先進技術的差距，一個國家要想技術上領先，就必須有開發(fā)型的技術進步，但開發(fā)型技術進步是需要有法律和投資來保證的。
國際貿(mào)易與開發(fā)型技術變動有相互促進的關系，貿(mào)易對技術創(chuàng)新的影響，不僅通過國際市場的競爭迫使各國努力開發(fā)新技術新產(chǎn)品，也通過國際技術外溢給各國互相啟發(fā)的機會。新技術的開發(fā)不再只是個別國家的行為，而成為各國的共同努力。這里邊也有一個技術開發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟問題。在某種意義上說，貿(mào)易和技術的國際流動可以使開發(fā)研究形成“規(guī)模經(jīng)濟”而降低各國的科研開發(fā)成本。一項新技術從一國開始后，另一國可以馬上引進，在此基礎上進一步發(fā)展而不應重復同樣一個過程。當然，這樣做需要許多政治條件和技術條件，但從經(jīng)濟學角度來講，這是一種資源配置的最優(yōu)方式。
另一方面，技術革新也會影響貿(mào)易模式。在技術作為外生變量和“干中學”的模型中，最初的貿(mào)易模式都是給定的，都假定各國在生產(chǎn)技術上有差距但沒有討論為什么有差距。技術作為內(nèi)生變量的模型則揭示了產(chǎn)生技術差距的根本原因。綜觀歷史，我們可以看到，盡管技術的國際國內(nèi)外溢和干中學的過程有可能縮短各國技術上的差距，本國原有的資源和技術條件對于一國的長期發(fā)展和在國際分工中的地位仍起著極其重要的作用。因此，加強對發(fā)展研究的投資和不斷開發(fā)新的技術，是改善一國的貿(mào)易地位和保證經(jīng)濟長期增長的必要措施。
三、國際貿(mào)易新理論對我國進一步改革開放的啟示
過去十五年來，我們雖然在開放上取得了很大成績，但是貿(mào)易政策上仍受許多傳統(tǒng)觀念的束縛。我們在出口方面作了許多努力，但是開放國內(nèi)市場方面顧慮重重。在申請恢復關貿(mào)總協(xié)定地位的過程中，我們把擴大進口和開放市場看作是一種進關貿(mào)的代價，是為了獲得某種權利而不得不承擔的“義務”，其想法在很大程度上是來源于“保護幼稚工業(yè)”的理論。
中國仍是發(fā)展中國家，對某些產(chǎn)業(yè)的保護是必要的，可以理解的。問題是，怎樣選擇保護對象？采用什么方式來保護？保護的前景與代價是什么？我們必須充分估計為保護所付出的代價，并努力以最小的代價來實現(xiàn)我們發(fā)展先進或幼稚工業(yè)的目標。
古典和新古典的貿(mào)易理論已經(jīng)分析了保護給消費者和整個國家福利所帶來的損失。關于技術外溢和干中學的學說又為我們揭示了保護所失去的“外部效應”，尤其是對電腦等高科技產(chǎn)品進口的限制，損失的不只是消費者的利益，更重要的，是拖延了技術外溢和干中學的過程。電腦等科技知識產(chǎn)品與一般消費品不一樣，電腦的使用和普及包含著科學技術的普及和勞動生產(chǎn)率的提高。電腦迅速普及所能帶來的外部效應，是無法用貨幣來衡量的，況且電腦行業(yè)發(fā)展的關鍵不是硬件而是軟件，只有在普及的基礎上才能有足夠的人力資本和市場需求來促進軟件的開發(fā)。通過貿(mào)易壁壘的辦法來保護幼稚產(chǎn)業(yè)，其代價和結(jié)果都是必須考慮的。
規(guī)模經(jīng)濟的貿(mào)易學說還為我們的貿(mào)易政策提出了許多新思路，新的貿(mào)易理論揭示了當代國際市場的壟斷競爭和工業(yè)制成品貿(mào)易為主的特征，工業(yè)產(chǎn)品的多樣性使得任何一個國家都不可能有足夠的資源來生產(chǎn)、出口全部的工業(yè)產(chǎn)品。國際貿(mào)易的空間變得越來越大，即使在同一行業(yè)內(nèi)，也可能既進口又出口?，F(xiàn)代的國際競爭并不局限于個別產(chǎn)品的得失，因此，我們沒有必要去限制外國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進口，不一定非要通過保護來生產(chǎn)國外已占優(yōu)勢的產(chǎn)品。對外開放某些市場，并不等于國內(nèi)的同類產(chǎn)業(yè)就不能發(fā)展了。別人生產(chǎn)了一些種類型號，我們可以集中資源生產(chǎn)別的或新的種類型號，并通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本向國外出口。
怎樣使某些產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟？規(guī)模經(jīng)濟的貿(mào)易學說提出了一個“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護”的問題。由于國際市場上的不完全競爭和現(xiàn)代企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的存在，如何擴大國際市場份額以擴大生產(chǎn)降低成本，成為企業(yè)能否在國際競爭中取勝的關鍵因素。如果政府能夠正確地選擇某些有發(fā)展前途并能充分發(fā)揮本國資源優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，通過政策支持，幫助其達到一定生產(chǎn)規(guī)模的話，對本國利益和發(fā)展都會有利的。這種貿(mào)易保護著眼于一國長期的戰(zhàn)略發(fā)展，被稱為“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護”。
不少國家曾采用過戰(zhàn)略性貿(mào)易保護政策，如日本在戰(zhàn)后經(jīng)濟發(fā)展過程中，也對許多產(chǎn)業(yè)有過保護。它將一個產(chǎn)業(yè)保護一段時期，然后就轉(zhuǎn)移。保護的目的只是希望在保護期內(nèi)，讓產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)生出一種技術外溢和自行不斷壯大的能力，在短期內(nèi)提高勞動生產(chǎn)率和競爭力。保護的時間是短暫的，保護的行業(yè)是不斷變動的?？唆敻衤栌昧思乃梗℅ivens，1982）的說法，將其稱做“狹窄的、移動的保護帶”（theNarrowMovingBand）。
無論是自由貿(mào)易的政策還是“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護”政策，選擇的依據(jù)都是如何使本國的利益最大化。這種利益不僅要從靜態(tài)上估計，也要從動態(tài)上考慮。對什么產(chǎn)業(yè)采取什么政策，都要有盡可能精確的利弊分析。國際貿(mào)易的新理論并不告訴我們應不應該保護的問題，而是為了我們貿(mào)易政策的選擇提供了更多需要考慮的問題。簡單地利用貿(mào)易壁壘來保護幼稚工業(yè)是一種被動和陳舊的方式，代價是不小的。而從戰(zhàn)略發(fā)展的角度對某些產(chǎn)品（不一定是整個行業(yè)）實行保護也許會帶來長期的優(yōu)勢和利益，但是這些產(chǎn)品不一定是幼稚產(chǎn)業(yè)，保護的手段也不一定是貿(mào)易壁壘，可以是代價較小的產(chǎn)業(yè)政策或消費政策，保護的時期應是短暫的，這種保護是一種積極的，有前途的保護。
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關鍵詞：銀行業(yè)；中小企業(yè)；融資
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A
中小企業(yè)是整個國民經(jīng)濟的主要構(gòu)成部分,中小企業(yè)數(shù)量已占全社會企業(yè)總數(shù)的90%以上，按銀監(jiān)會小企業(yè)授信劃分標準，全國小企業(yè)貸款余額僅占全部銀行業(yè)金融機構(gòu)貸款余額的9%。
相對的，中小企業(yè)增加值占全省生產(chǎn)總值的60%多，中小企業(yè)專利占全省企業(yè)專利的80%以上。全省規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長22%，中小企業(yè)貢獻15個百分點，對銷售收入增加額的貢獻率達72%。民營經(jīng)濟上交稅收同比增長19.7%，占全省稅務部門直接征收總額的51.35%，對全省稅收增長貢獻率達55.3%，是地方財政收入的重要來源。全省企業(yè)從業(yè)人員中80%以上是在中小企業(yè)。
中小企業(yè)業(yè)務的交易成本高，風險也大，特別是在利率管制的條件下，銀行能做大企業(yè)客戶的肯定不愿做中小企業(yè)。于是，“大企業(yè)驅(qū)逐中小企業(yè)”成為一種常態(tài)。
研究和支持中小企業(yè)是銀行自身發(fā)展的需要。未來的中國，利率市場化是必由之路。未來的銀行做大企業(yè)贏利空間有限，中小企業(yè)金融是未來銀行存貸利差的主要來源，是銀行企業(yè)金融業(yè)務重要的盈利增長點。
【案例】某商業(yè)銀行通過鏈式營銷解決產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)融資問題的案例
一、產(chǎn)業(yè)集群基本情況
紡織業(yè)是某省某市支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過近30年的培育和發(fā)展，目前已形成以大型民營紡織企業(yè)為骨干，以中小民營經(jīng)編企業(yè)為主體，以棉紡、化纖和經(jīng)編產(chǎn)業(yè)為特色的紡織產(chǎn)業(yè)集群，成為國家以及某省紡織業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域。2005年中國紡織工業(yè)協(xié)會授予某市“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”的稱號，2006年某省政府將某市紡織產(chǎn)業(yè)集群定位為某省紡織業(yè)發(fā)展的重要支撐區(qū)。2012年1-12月，某市243家規(guī)模以上紡織企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值887.78億元，比增30.7%，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的61.5%。
二、鏈式營銷“關鍵單位”情況
某省鑫港紡織機械有限公司（以下簡稱“鑫港紡機”）是國內(nèi)紡織設備主流品牌廠商之一，除自主研發(fā)產(chǎn)品外，還聘請德國著名紡織設備制造商--卡爾邁耶公司工程師進行技術指導，關鍵配件如經(jīng)編機織針、針片等從德國、日本、臺灣等地進口，其余配件在國內(nèi)采購，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時最大可能降低設備生產(chǎn)成本。2007年9月19日該公司獲得省科技廳授予的“省高新技術企業(yè)”。2011年公司獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會科學技術進步獎二等獎。2012年1-12月公司實現(xiàn)銷售收入60145萬元，2013年1-3月已實現(xiàn)收入21202萬元，預計2013年可實現(xiàn)收入10億元。
該公司于2011年與某分行建立信貸關系以來，合作情況較好，現(xiàn)為本行中型優(yōu)質(zhì)基礎客戶。目前在某分行有2000萬元對外基本授信以及3000萬元貿(mào)易融資專項額度，日均存款約達2000萬。
三、客戶需求分析
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前某地區(qū)紡織企業(yè)擁有約8000臺紡織花邊設備中有80%是較為老式的紡織設備-鏈塊機，該機型進行花型調(diào)整需要1個星期，運轉(zhuǎn)速度慢、工藝簡單，已不能適應當前市場需求，可以預見在未來幾年內(nèi)將逐步被新式紡織設備-電腦花邊機所替代。按淘汰期10年計算，每年的設備更新需求量將超過600臺，再加上紡織行業(yè)產(chǎn)能擴張及新增企業(yè)需求，某當?shù)氐募徔椩O備市場需求量相當可觀，而鑫港紡機生產(chǎn)的紡織經(jīng)編設備由于技術指標與德國卡爾邁耶最新產(chǎn)品指標接近，且產(chǎn)品單價僅為卡爾邁耶公司的三分之一，價格優(yōu)勢明顯，性價比高，備受當?shù)刂行〖徔椘髽I(yè)的青睞，這就為銀行通過介入鑫港紡機下游客戶的設備采購環(huán)節(jié)，提供配套金融服務提供了市場機會。
四、營銷服務方案
針對上述市場機會，某分行決定采取“依托關鍵單位、整體聯(lián)動營銷”的鏈式營銷拓展策略，從關鍵單位――鑫港紡機入手，通過對鑫港紡機的授信切入及提供各項金融服務等，逐步建立起良好的業(yè)務合作關系，同時充分利用與鑫港紡機的先期合作優(yōu)勢，挖掘其所處產(chǎn)業(yè)鏈上的小企業(yè)客戶群，積極推介本行小企業(yè)特色產(chǎn)品，設計綜合金融服務方案，力求形成以大中型企業(yè)客戶帶動小企業(yè)客戶，以小企業(yè)客戶群有效鎖定產(chǎn)業(yè)鏈全流程金融服務的整體營銷格局。
（一）申請專項授權，突破業(yè)務發(fā)展瓶頸
考慮到紡織經(jīng)編設備通用性強，交易市場成熟，設備的市價易于確定，價格較為穩(wěn)定，銷售渠道通暢，而且據(jù)不完全統(tǒng)計，某市場每年平均紡織設備交易量在1000臺以上，設備市場（含二手市場）活躍，具有良好的流通變現(xiàn)能力，某分行擬以設備按揭貸款業(yè)務為突破口，批量拓展紡織小企業(yè)客戶。為使本行設備按揭貸款產(chǎn)品更為貼近某當?shù)厥袌鲂枨?，某分行小企業(yè)部與經(jīng)辦機構(gòu)密切配合，在開展了多次市場調(diào)研，收集了大量企業(yè)第一手材料，并進行充分分析論證后向總行積極爭取新增紡織經(jīng)編設備作為小企業(yè)設備按揭貸款的可按揭設備品種、增加單個客戶的設備按揭貸款額度、調(diào)整貸款對象準入條件等專項授權政策并獲得總行批復同意。
（二）擇優(yōu)選擇客戶，實現(xiàn)精準營銷
結(jié)合總行批復中的有關規(guī)定，某分行對鑫港紡機推薦的紡織企業(yè)客戶進行反復篩選，認真考察主體資質(zhì)，選擇企業(yè)實際控制人有多年從業(yè)經(jīng)歷、抗風險能力較強、與我行合作意愿較強、配合度高的企業(yè)作為分行重點營銷的目標客戶。在業(yè)務辦理過程中著重調(diào)查分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營擴張能力與銷售渠道、訂單來源、資金運營、管理能力是否相匹配，設備上線后所帶來的現(xiàn)金流是否與按期還款資金相匹配，不因企業(yè)提供設備抵押及鑫港紡機方面提供回購而放松對企業(yè)償債能力的評判。
（三）主動服務客戶，批量拓展業(yè)務
作為鏈式營銷的一大特點，銀行不再“待客上門”，而是主動為客戶量身設計金融服務方案，進行針對性營銷，挖掘客戶融資需求，實現(xiàn)客戶對本行價值貢獻最大化。在此次小企業(yè)設備按揭貸款業(yè)務的經(jīng)辦過程中，經(jīng)辦機構(gòu)根據(jù)分行擬定的金融服務方案與目標客戶進行接洽，商談金融服務的品種、價格、期限、還款方式、綜合收益等要素。分行小企業(yè)部根據(jù)總行小企業(yè)業(yè)務新流程，專門指派兩名風險經(jīng)理與經(jīng)辦機構(gòu)進行對接，批量進行現(xiàn)場調(diào)查核實工作，實現(xiàn)快速審查審批，充分發(fā)揮本行小企業(yè)“三位一體”業(yè)務營銷機制的優(yōu)勢。
（四）強調(diào)客戶鏈整體風險管控，防范系統(tǒng)性風險
鏈式營銷模式是基于對“關鍵單位”深入分析與充分挖掘，營銷拓展其所延伸出的小企業(yè)客戶鏈的營銷模式，“關鍵單位”對客戶鏈整體運營狀況起重要作用。分行重點加強對此次鏈式營銷的“關鍵單位”――鑫港紡機的風險監(jiān)測，掌握客戶鏈中的商流、物流、資金流、信息流等方面的運行特征，結(jié)合宏觀市場環(huán)境、行業(yè)走勢等，有效識別客戶鏈的風險狀況。
1、嚴防行業(yè)風險。通過重點關注當?shù)禺a(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金流向、現(xiàn)金流充沛度、技術進步、產(chǎn)業(yè)升級等情況，防范產(chǎn)業(yè)集群衰退風險。
2、關注市場風險。深入了解整體市場走向、宏觀政策導向、海外市場需求變化等情況，增強市場前景預判能力。
3、控制操作風險。要求經(jīng)辦人員嚴格按制度規(guī)范操作，加強貿(mào)易背景真實性、抵押物權屬調(diào)查，辦妥設備抵押登記及保險手續(xù)，及時掌握抵押物存放保養(yǎng)狀況。
五、營銷成效
某分行通過對“關鍵單位”――某省鑫港紡織機械有限公司下游客戶鏈的延伸拓展，不僅提高了與核心企業(yè)的合作緊密度，也成功營銷拓展了一批優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，成為其主要結(jié)算行，有效鎖定客戶資金鏈，拉動流量業(yè)務存款沉淀，實現(xiàn)較高的綜合收益。截至2013年4月，已有22家客戶在某分行獲批紡織設備按揭貸款，批復額度14992萬元，實現(xiàn)有效基礎客戶17戶，新增日均存款1600萬元，新增月均結(jié)算量11500萬元，同時帶動工資、個人儲蓄存款、POS機、信用卡等業(yè)務發(fā)展。
六、案例分析
某分行紡織設備企業(yè)鏈式營銷案例的成功之處主要在于：
1、準確定位、關鍵突破
本案中某分行通過對目標行業(yè)的認真調(diào)查，分析；對存量客戶信息的挖掘、利用，準確定位“關鍵單位”，發(fā)現(xiàn)潛在價值資源，實現(xiàn)小企業(yè)客戶的批量營銷拓展，有效降低營銷成本。
2、沙盤規(guī)劃、優(yōu)化方案
本案中某分行通過對關鍵企業(yè)上下游客戶鏈的深入分析研究，形成清晰的金融服務方案，明確營銷目標、沙盤規(guī)劃，有效提升了服務方案的針對性、客戶開發(fā)的主動性、營銷拓展的有效性。
3、批量營銷、提升效益
本案中某分行在業(yè)務拓展過程中根據(jù)企業(yè)上下游客戶鏈的個性化融資特點設計金融服務方案，實現(xiàn)有效切入、成功營銷，為后續(xù)業(yè)務合作提供了更廣闊的業(yè)務發(fā)展平臺，也為“鏈式營銷模式”的推廣提供了可復制的標準化的金融服務方案，擴大鏈式營銷的成效。
4、抓住核心，強化風控
本案中某分行能夠以鏈式營銷模式中的“關鍵單位”為核心，圍繞“關鍵單位”設計風險管控方案，要求鑫港紡機提供無條件回購責任，同時加強對下游客戶的資質(zhì)與業(yè)務背景調(diào)查，確保第一還款來源充分可靠，有效防范業(yè)務風險。
近幾年，中小企業(yè)融資難的問題一直都是社會熱點，經(jīng)濟金融焦點問題，原因除了主觀的的企業(yè)自身的原因，客觀的商業(yè)銀行的原因，還有其他客觀環(huán)境的幾個原因，這里拋開企業(yè)自身的原因不說，主要談談商業(yè)銀行的問題及其他客觀原因。
商業(yè)銀行是一個趨利性的組織，是以利潤最大化為目標的。1995年以后，銀行開始進行商業(yè)化改革，現(xiàn)在是股份制改革以后，資本的趨利性決定它熱衷于追逐大客戶大項目，是資本的劣根性。
融資結(jié)構(gòu)問題，在中國整個經(jīng)濟市場上，包括企業(yè)信貸市場是比較發(fā)達的，也就是說傳統(tǒng)的間接融資的市場是比較發(fā)達的。但整個中國資本市場不發(fā)達，所以中小企業(yè)直接融資的渠道非常有限的，最近比較熱的中小企業(yè)板、創(chuàng)業(yè)板等方面，這個發(fā)展在整個的資本市場是比較滯后的。中國資本市場本身發(fā)展就不是非常得發(fā)達，那么這些其他類型的資本市場更是比較落后。另外中小企業(yè)的債券市場也沒有發(fā)展起來，最近有些地方做了一些嘗試，中小企業(yè)發(fā)行一些債券，這是一個非常好的先兆。這方面，由于中小企業(yè)過度地或者主要地依靠間接融資，依靠銀行的貸款，所以也造成了融資渠道的一些問題。
信用環(huán)境的問題。中國整個市場經(jīng)濟的建設時間也不是很長，經(jīng)濟體制也不夠完善，造成了整體信用環(huán)境還有待于進一步改善，這是一個客觀存在的事實。比如長三角、珠三角、環(huán)渤海，這屬于整個社會信貸比較好的地方。比如在江蘇、浙江、上海，這些地方，包括農(nóng)行和其他銀行，這些地方的中小企業(yè)獲得融資相對來講比較容易。傳統(tǒng)的中西部地區(qū)，包括東三省，這些地方相對來講金融整體環(huán)境稍微弱一點。在這些地區(qū)的中小企業(yè)獲得融資的難度就會更大，要關注這個區(qū)域性的差異問題。
政府部門。政府引導還不夠，我們政府從稅收、政府采購方面也應該向中小企業(yè)傾斜，因為我們政府采購一些招標，基本上中標的是大中型企業(yè)，是不是有一些傾斜。從中國經(jīng)濟發(fā)展來看財稅政策或者稅收這塊非常強，如果能對中小企業(yè)采取適當?shù)拇胧?，可能會刺激更大。比如原來的外商投資企業(yè)現(xiàn)在不享受稅收優(yōu)惠，前20年都享受稅收優(yōu)惠的。
當然這么多原因，最主要的還是兩方面問題，一是中小企業(yè)自身的問題，另外一個是商業(yè)銀行的問題，商業(yè)銀行要從自身找原因，如何改善對中小企業(yè)的服務。
從上述的兩個案例分析，營銷環(huán)節(jié)的關鍵在于根據(jù)每個客戶不同的情況、不同的需求，為中小企業(yè)客戶量身打造適合的產(chǎn)品，要創(chuàng)新銀行的金融產(chǎn)品、服務，甚至引導企業(yè)的需求。 （一）以客戶為中心。
商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質(zhì)量和工作效果的標尺。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
（二）提供個性化服務。
客戶經(jīng)理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調(diào)查和評價，提供客戶服務方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務。
（三）營銷一體化
目前服務業(yè)的市場營銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴展到市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關系、技術指導、售后服務等諸多領域和環(huán)節(jié)。銀行實施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現(xiàn)營銷的專業(yè)化。
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