發(fā)布時(shí)間：2024-01-20 16:57:34
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)的特性樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計(jì)管理
中圖分類號(hào)：F426； F425 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對(duì)健康水平要求的不斷地提升，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對(duì)現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢(shì)和存在的問題進(jìn)行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國(guó)GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢(shì)的，醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是一個(gè)典型的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然同時(shí)也是高回報(bào)的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費(fèi)已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會(huì)使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)是巨大的，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤(rùn)率高達(dá)30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分，是15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機(jī)械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國(guó)只是一個(gè)制藥大國(guó)，并不是一個(gè)制藥強(qiáng)國(guó)[2]，回顧中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)狀很理想。近年來，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國(guó)大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長(zhǎng)，在我國(guó)GDP所占的比重也越來越大，達(dá)到了4%。與此同時(shí)，我國(guó)已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國(guó)之一，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.3 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對(duì)身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場(chǎng)迅速增大；新醫(yī)改到2020年實(shí)施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計(jì)劃，會(huì)帶來醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對(duì)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。而且，有國(guó)家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項(xiàng)配套政策的加快推進(jìn)和全面實(shí)施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國(guó)家的挑戰(zhàn)會(huì)很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對(duì)市場(chǎng)的掌控；各地區(qū)政府地方保護(hù)的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競(jìng)爭(zhēng)等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護(hù)民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展?fàn)顩r與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量、計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和問題
2.1 發(fā)展趨勢(shì)
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，人口的自然增長(zhǎng)是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進(jìn)一步提高，對(duì)健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對(duì)藥品的需求。藥品價(jià)格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來3年里世界醫(yī)藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為9%，而生物制藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為20%。同時(shí)，非處方藥的迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬铮话愣际欠翘幏剿帲热绺忻八?、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時(shí)代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會(huì)加劇，所以，老年用藥市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的市場(chǎng)。2013年，中國(guó)將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國(guó)，預(yù)測(cè)2020年前后中國(guó)也將超越美國(guó)，躍居世界第一醫(yī)藥大國(guó)。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈
我國(guó)大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國(guó)家的水平，而且這些企業(yè)還無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國(guó)創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國(guó)產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨(dú)家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。新藥的預(yù)期回報(bào)率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場(chǎng)體系不健全，競(jìng)爭(zhēng)體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場(chǎng)流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場(chǎng)治理任務(wù)艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢(shì)又有不足，也有很多的機(jī)遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷管理上臺(tái)階是企業(yè)成長(zhǎng)中的重要環(huán)節(jié)。其深遠(yuǎn)意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤(rùn)，更重要的是提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
從國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理學(xué)角度來看，對(duì)于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認(rèn)為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國(guó)內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長(zhǎng)和壯大，強(qiáng)化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺(tái)階已是迫在眉睫。在多項(xiàng)日常管理中，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國(guó)外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計(jì)，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營(yíng)控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財(cái)務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個(gè)方面的合理化對(duì)接有著極其重要的意義。而審計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個(gè)方面又是一個(gè)制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計(jì)管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計(jì)部（有稱“綜合計(jì)劃部”），這是一個(gè)獨(dú)立的部門，也是一個(gè)復(fù)合型人材相對(duì)集中的部門。它不但要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、基建、技改工程計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、科研計(jì)劃進(jìn)行全面制訂、審計(jì)，而且要對(duì)相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、各類合同進(jìn)行審計(jì)、把關(guān)，不是簡(jiǎn)單扼要的文字條理性審?；蚩俊耙恢ЧP”簽字能解決的問題。
審計(jì)部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，猶如質(zhì)量管理一樣，是對(duì)一個(gè)制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個(gè)優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負(fù)責(zé)，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營(yíng)決策，強(qiáng)化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。
為了強(qiáng)化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報(bào)告制度。保障信息及時(shí)、信息準(zhǔn)確、信息共享、信息互補(bǔ)和綜合?，F(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）最重要的信息是財(cái)務(wù)分析月報(bào)、銷售分析月報(bào)、庫(kù)存分析月報(bào)、生產(chǎn)計(jì)劃月報(bào)，這些將有利于正確及時(shí)地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）中的地位逐年上升。而實(shí)際運(yùn)作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項(xiàng)管理有著共性，也有個(gè)性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢(shì)，把握研發(fā)定位點(diǎn)。
在信息時(shí)代，審視確認(rèn)研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對(duì)所開發(fā)的新項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報(bào)告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會(huì)討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計(jì)后納入計(jì)劃，其中包括了人員投入、計(jì)劃指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、工時(shí)預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報(bào)告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個(gè)很重要的因素是人力和機(jī)器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟(jì)地生產(chǎn)。對(duì)每個(gè)品種、每個(gè)批量要計(jì)算工時(shí)和設(shè)備運(yùn)行臺(tái)班，逐漸推行和完善工時(shí)管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費(fèi)。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營(yíng)銷預(yù)測(cè)常常不準(zhǔn)確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營(yíng)銷的預(yù)測(cè)按月滾動(dòng)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)也會(huì)及時(shí)地根據(jù)這些信息進(jìn)行調(diào)整。
實(shí)踐證明，如能綜合考慮到營(yíng)銷預(yù)測(cè)，以及前三個(gè)月平均銷售業(yè)績(jī)和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)比較切合實(shí)際，可以糾正單純營(yíng)銷計(jì)劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動(dòng)態(tài)管理，GMP實(shí)施必須量化，細(xì)到各個(gè)環(huán)節(jié)，而審計(jì)是保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學(xué)管理。庫(kù)存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國(guó)FDA檢查的重要項(xiàng)目之一。驗(yàn)收物品要求實(shí)物清點(diǎn)，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對(duì)。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有過賬審計(jì)報(bào)告，以此核對(duì)單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)輸入的人員和物流管理人員要各負(fù)其責(zé)。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進(jìn)先出原則，避免庫(kù)存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號(hào)、批號(hào)和供應(yīng)商批號(hào)，以便跟蹤。成品、藥檢報(bào)告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進(jìn)入不同的會(huì)計(jì)科目，以使電腦的查詢功能更為實(shí)用。
倉(cāng)庫(kù)管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗(yàn)、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標(biāo)簽。不合格品要嚴(yán)格管理，一般由QA負(fù)責(zé)。從GMP規(guī)范來看，標(biāo)簽的管理要特別重視。用計(jì)算機(jī)管理的系統(tǒng)中，很重要的一點(diǎn)是計(jì)算機(jī)過賬和實(shí)物移動(dòng)要同步，包括出入庫(kù)和移倉(cāng)。計(jì)算機(jī)管理庫(kù)存中，有很多信息要能充分共享?？傊?，要以科學(xué)的態(tài)度對(duì)待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅(jiān)實(shí)的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進(jìn)行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動(dòng)了歷史車輪的前進(jìn)。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實(shí)現(xiàn)。中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個(gè)個(gè)里程碑，而要走的路依然漫長(zhǎng)。雖然任重道遠(yuǎn)，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已日益凸顯。
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波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略
1波特五力模型簡(jiǎn)介
20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)者和購(gòu)買者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅屬于外部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作水平競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作垂直競(jìng)爭(zhēng)。
這五種競(jìng)爭(zhēng)力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。
2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國(guó)家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)已成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長(zhǎng)19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤(rùn)增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1731.68 億元，同比增長(zhǎng)19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。
2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。
2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，近年來也受到國(guó)家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場(chǎng)為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國(guó)際認(rèn)可。
2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來通過行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。
2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無法趕超跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。在跨國(guó)公司壟斷全球醫(yī)藥市場(chǎng)的背景下，原研藥依然居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，我國(guó)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)。縱觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。
2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。綜合實(shí)力無法與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國(guó)的巨大市場(chǎng)，無不想在中國(guó)分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
2.4醫(yī)療體制不完善。我國(guó)醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。
3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析
3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場(chǎng)得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場(chǎng)需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度不同，新加入者需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒有自己的分銷渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也無法贏得競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。截止2013年8月，國(guó)內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢(shì)均力敵，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。但國(guó)內(nèi)過多的專利期外仿制藥品成為國(guó)外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。
3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國(guó)家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場(chǎng)需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來改善自己的處境。
3.5購(gòu)買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國(guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化趨勢(shì)明顯，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來越大的作用，市場(chǎng)份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討
4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體。通過兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突，避免在直接競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購(gòu)買商的垂直競(jìng)爭(zhēng)，具備實(shí)力的藥企可以通過前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購(gòu)買終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購(gòu)買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳效益。
4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢(shì)資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。
4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)化營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。
4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、見效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國(guó)在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。
4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)是制藥大國(guó)，但不是制藥強(qiáng)國(guó)，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國(guó)進(jìn)入高仿階段后，未來幾年產(chǎn)品會(huì)越來越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
4.3.2發(fā)展中藥。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國(guó)際新藥研發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。
5結(jié)語我國(guó)加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國(guó)基本國(guó)情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：河北醫(yī)藥；石家莊綜保區(qū)；契機(jī)
本文為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目：“關(guān)于‘石家莊綜合保稅區(qū)的建立給河北省醫(yī)藥行業(yè)帶來的紅利’的研究”階段性成果；指導(dǎo)老師：張希穎
中圖分類號(hào)：F741 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2016年1月4日
“十二五”之后，河北省把電子信息、生物醫(yī)藥、裝備制造和新能源打造為后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)，致力于打造全國(guó)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造業(yè)基地，使石家莊成為京津冀地區(qū)的“藥都”，從而充分發(fā)揮河北省技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?！笆濉钡臅r(shí)候河北省醫(yī)藥行業(yè)雖發(fā)展勢(shì)頭良好，但作為河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)、突破技術(shù)瓶頸、擴(kuò)大正外部性以及提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也是亟待解決的問題。
一、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）生產(chǎn)規(guī)模。從2000年的111.01億元上升到2014年的807.98億元，河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值一直持續(xù)穩(wěn)定上升，企業(yè)單位數(shù)也由2012年的196家上升到2014年的213家，增加了17家。但生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的同時(shí)，銷售收入和利潤(rùn)總額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)表明：河北藥企銷售收入由2012年的752.43億元下降到了2014年的548.08億元，由此銷售收入增長(zhǎng)率由19.18%下降到3.08%，利潤(rùn)總額也由2012年的4，835，308千元下降到3，760，957千元。
（二）出口情況。河北省醫(yī)藥主要出口至亞洲國(guó)家和歐洲國(guó)家，亞洲主要有日本、香港、韓國(guó)、越南和馬來西亞等，歐洲重點(diǎn)為德國(guó)、法國(guó)、西班牙、荷蘭等。對(duì)亞歐國(guó)家的出口額占據(jù)總出口額的80%以上，其中對(duì)日本、香港地區(qū)的出口總額占據(jù)對(duì)亞洲出口總額的一半以上。出貨值由2012年的7，868，969千元下降到了2014年的4，666，311千元，同比增長(zhǎng)從5.49%跌至-5.45%。
（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型主要分為中成藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造、獸用藥品制造、制藥專用設(shè)備制造、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造9大類型。在全國(guó)看來，河北省主要以生產(chǎn)大宗原料藥而著稱，特別是在化學(xué)原料藥、中藥材加工、中成藥的生產(chǎn)方面具備了一定的優(yōu)勢(shì)，中藥、生物生化制藥比重比“十五”期間提高近3個(gè)百分點(diǎn)，化學(xué)制藥比重降低7個(gè)百分點(diǎn)左右。
從以上分析看來，河北省醫(yī)藥行業(yè)擁有自身獨(dú)特的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，出口范圍十分廣泛，盈利能力穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體呈現(xiàn)高速良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)巨額下降，說明當(dāng)今河北藥企的發(fā)展仍存在諸多問題，需要新的途徑和渠道來解決。
二、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題
（一）規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯。河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值持續(xù)上升，在全國(guó)排名中處于中上游水平，與山東、吉林、江蘇、四川等醫(yī)藥強(qiáng)省相比，還存在很大差距。隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)成本的增加和競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，河北省醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)處于下滑階段。2015年規(guī)模以上醫(yī)藥行業(yè)9月份增長(zhǎng)速度為7%，1～9月份累計(jì)增長(zhǎng)僅為2.8%，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)并不明顯。
（二）創(chuàng)新能力仍不足。創(chuàng)新是推動(dòng)河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，但是河北省醫(yī)藥行業(yè)在創(chuàng)新方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。2010年，發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)投入占銷售收入比重為15%，我國(guó)的醫(yī)藥大省江蘇為3%，河北省僅為1%左右。2012年，江蘇省作為醫(yī)藥大省申請(qǐng)專利數(shù)是河北省的3.5倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過河北省?！叭珖?guó)最佳研發(fā)產(chǎn)品線十佳工業(yè)企業(yè)”評(píng)選中江蘇省有五家，河北省卻沒有企業(yè)入選。
（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需優(yōu)化。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型種類繁多，河北省產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻相對(duì)單一，化學(xué)原料藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重，收入占到了總收入的65%。并且河北省產(chǎn)品附加值較低，下游產(chǎn)品開發(fā)落后，深加工程度不夠，產(chǎn)業(yè)鏈也急需完善。除“華藥”、“石藥”等少數(shù)行業(yè)巨頭憑借多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走向國(guó)際外，河北省醫(yī)藥企業(yè)中跨國(guó)公司少之又少。
（四）發(fā)展環(huán)境要提升。河北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境問題主要集中在投資環(huán)境、企業(yè)生存環(huán)境和人才環(huán)境三方面，河北省醫(yī)藥工業(yè)一方面受招標(biāo)、價(jià)格和環(huán)保等政策方面的影響，另一方面又受能源動(dòng)力供給方面約束趨緊的制約，市場(chǎng)的不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)、原材料的價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)品成本的上漲等方面的挑戰(zhàn)也越來越嚴(yán)峻。相比于其他醫(yī)藥強(qiáng)省，河北省的醫(yī)藥行業(yè)投資政策優(yōu)惠力度小、差異化不顯著、政策落實(shí)效果大打折扣；同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)成本也較外省同行高，生產(chǎn)要素供給不足，這使藥企面臨著供應(yīng)緊張的窘境。此外，河北省醫(yī)藥行業(yè)高端人才資源匱乏，且高端人才引進(jìn)少，后備人才成長(zhǎng)速度慢，醫(yī)藥企業(yè)人才的流失現(xiàn)象十分嚴(yán)重，人才環(huán)境存在“青黃不接”的隱患。
面對(duì)國(guó)內(nèi)外較大的需求彈性、多變的市場(chǎng)環(huán)境以及各國(guó)不同的政策風(fēng)險(xiǎn)，河北省醫(yī)藥企業(yè)如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在河北省行業(yè)龍頭的帶動(dòng)下應(yīng)對(duì)要素供給偏緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)？總體功能定位為河北省創(chuàng)新發(fā)展新平臺(tái)、推動(dòng)京津冀一體化新引擎、京津冀地區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、先進(jìn)制造業(yè)基地的石家莊綜合保稅區(qū)無疑是河北藥企最好的選擇。
三、石家莊綜合保稅區(qū)給河北醫(yī)藥企業(yè)帶來的機(jī)遇
繼曹妃甸綜合保稅區(qū)成立之后，石家莊綜合保稅區(qū)于2014年9月獲批，經(jīng)過一年的建設(shè)，石家莊綜合保稅區(qū)工程建設(shè)完成了90%，已具備驗(yàn)收資格。石家莊綜合保稅區(qū)位于中國(guó)北方重要的集政治、經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)際交往于一體的外向型、多功能國(guó)際化省會(huì)城市石家莊，必將在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮巨大的集聚、輻射、服務(wù)和帶動(dòng)作用，成為省會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)的新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、高效率的國(guó)際物流分配中心、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺(tái)以及對(duì)外開放格局的增長(zhǎng)極，為醫(yī)藥企業(yè)釋放巨大的紅利。
（一）自由貿(mào)易的基地。石家莊綜合保稅區(qū)通過一道虛擬的關(guān)境線，使企業(yè)在稅收方面，“入境不入關(guān)”；貿(mào)易管制方面，除特殊規(guī)定，無進(jìn)出口配額、許可證件管理；保稅監(jiān)管方面，區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)貨物不設(shè)存儲(chǔ)期限；區(qū)內(nèi)企業(yè)之間貨物可以自由流轉(zhuǎn)。如此種種優(yōu)惠政策，必然有助于河北省醫(yī)藥企業(yè)自由貿(mào)易的開展。并且保稅區(qū)內(nèi)保稅加工區(qū)大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，為河北省藥企優(yōu)先利用政策福利提供了機(jī)遇，使降低高投入的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)成本和流動(dòng)資金的壓力成為可能，由此帶來的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更有助于在河北省具有比較優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥行業(yè)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)貿(mào)易的開展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)貿(mào)易便利化也會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)，從而擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，減少企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)的成本，給企業(yè)帶來收益。
（二）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的載體。石家莊綜合保稅區(qū)是一個(gè)開放程度最高、功能最齊全的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，由生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、物流企業(yè)、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)在空間上相對(duì)集中分布而形成，將是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)，價(jià)值鏈信息的載體，更是價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的集結(jié)點(diǎn)。生物醫(yī)藥需求彈性大，價(jià)值增值高，綜合保稅區(qū)通過價(jià)值鏈的方式把各個(gè)環(huán)節(jié)醫(yī)藥企業(yè)集聚到一起，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)間的前后聯(lián)系，充分發(fā)揮各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在成本利用政策優(yōu)勢(shì)本就降低的情況下，提高企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，集聚企業(yè)與外部市場(chǎng)保持的長(zhǎng)期聯(lián)系也將形成一種動(dòng)態(tài)累積優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速應(yīng)變能力，進(jìn)一步打造品牌優(yōu)勢(shì)。
（三）創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)。為避免保稅區(qū)貨物與區(qū)外出口加工區(qū)形成同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，石家莊綜合保稅區(qū)的加工貿(mào)易并未發(fā)展勞動(dòng)密集型的短平快加工項(xiàng)目，而是充分利用保稅區(qū)作為省會(huì)貼近國(guó)際市場(chǎng)、接軌國(guó)際潮流的增長(zhǎng)極優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥等高科技項(xiàng)目，吸引其更多的科技專利成果在保稅區(qū)內(nèi)孵化、轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)業(yè)化。隨著科技的高速發(fā)展，當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)已由傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)為集技術(shù)、資金密集型的服務(wù)業(yè)，河北藥企可充分利用石家莊保稅區(qū)為其提供的了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的窗口，抓住學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際管理、商事法律等知識(shí)的機(jī)遇，把握國(guó)內(nèi)外頂尖企業(yè)入駐保稅區(qū)技術(shù)外溢的優(yōu)勢(shì)，利用保稅區(qū)對(duì)高素質(zhì)人才、熟練勞動(dòng)力的集聚效應(yīng)，積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)帶動(dòng)自身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新升級(jí)，開拓更多產(chǎn)品類型，突破技術(shù)瓶頸，發(fā)展清潔產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，提升創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）物流倉(cāng)儲(chǔ)的中心。石家莊綜合保稅區(qū)以保稅倉(cāng)儲(chǔ)、保稅加工、保稅服務(wù)功能為核心，其保稅倉(cāng)庫(kù)不僅具有傳統(tǒng)的保稅功能，也期望為醫(yī)藥等敏感貨物根據(jù)藥品特性，提供專用保稅倉(cāng)庫(kù)，滿足藥品存儲(chǔ)需求。保稅區(qū)醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需要，分批提取貯存在保稅倉(cāng)庫(kù)的貨物、分批繳納關(guān)稅，這樣不僅可節(jié)約倉(cāng)庫(kù)空間，還可避免一次性繳納大額關(guān)稅，便于資金流轉(zhuǎn)。同時(shí)，保稅區(qū)也應(yīng)搭建信息服務(wù)平臺(tái)，利用當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展，打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，幫助企業(yè)規(guī)避原料漲價(jià)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，位于正定國(guó)際機(jī)場(chǎng)東側(cè)的石家莊綜合保稅區(qū)，擁有集航空、高速公路、高速鐵路為一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，不同運(yùn)輸方式之間的轉(zhuǎn)變既方便又便宜，又可以通過區(qū)港聯(lián)動(dòng)為醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，為其提供現(xiàn)代化和專業(yè)化的物流服務(wù)，方便醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)往有需求的世界各地。
（五）綜合服務(wù)的窗口。在全球信息化迅速更新?lián)Q代的今天，人流、物流、資金流、信息流變動(dòng)頻繁，無論是貨物貿(mào)易還是資本交易，通信和信息都扮演著越來越重要的作用，石家莊綜合保稅區(qū)不僅發(fā)展與保稅加工、保稅物流相關(guān)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、檢測(cè)、維修、展覽展示等功能，還積極拓展醫(yī)藥試劑的檢測(cè)、供應(yīng)鏈的管理以及經(jīng)濟(jì)法律咨詢等業(yè)務(wù)。高投入高風(fēng)險(xiǎn)的河北省醫(yī)藥企業(yè)可以在保稅區(qū)內(nèi)獲得各種優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢、金融信息咨詢等服務(wù)。保稅區(qū)內(nèi)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、多樣的金融產(chǎn)品、便利的外匯政策、跨境電商貿(mào)易綜合的服務(wù)中心，都將有利于入?yún)^(qū)醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化資金管理、抓住市場(chǎng)機(jī)遇、幫助其規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，在瞬息萬變的市場(chǎng)中維護(hù)自身利益。
醫(yī)藥是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，也是河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)揮發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)不斷的發(fā)展變化，國(guó)內(nèi)外大型藥企擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象層出不窮，使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。河北省醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到自身發(fā)展的不足，深入研究企業(yè)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)盈利水平、企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及客戶需求變化趨勢(shì)，抓住中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策機(jī)遇，充分利用石家莊綜合保稅區(qū)為其提供的政策優(yōu)惠、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、綜合服務(wù)這一系列“福利”，在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，促進(jìn)自身快速崛起，成為醫(yī)藥行業(yè)的翹楚。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]宋冰.百年鹿特丹港“啟示錄”.珠江水運(yùn)，2010.15.
NEA，一家創(chuàng)立于美國(guó)硅谷的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，至今已有30多年的歷史，曾因投資ZAGA而名聲大震。2011年，美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選出2011年通過IPO（首次公開招股）獲利最豐厚的美國(guó)十大風(fēng)險(xiǎn)投資公司，NEA又超越紅杉投資和KPCB，晉升榜首。
它是如何做到的？
其已用醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)踐給出了答案。“醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目要獲得高額回報(bào)，關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)的把握，并與對(duì)行業(yè)的獨(dú)特判斷密不可分?！笔Y曉冬說。而要獲取系統(tǒng)的成功，則要?dú)w結(jié)于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，靠業(yè)績(jī)說話的企業(yè)文化――這在NEA已經(jīng)成為傳統(tǒng)。
雖然， NEA 2005年才進(jìn)入中國(guó)，投資主要集中于TMT、醫(yī)療健康兩大領(lǐng)域。但在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，他們與美國(guó)的投資一脈相承――各個(gè)行業(yè)都要涉足，在投資過程當(dāng)中均衡比例，這讓他們最終在中國(guó)也收獲不菲。
比如，具體到某個(gè)投資案例，則是他們研究好某個(gè)行業(yè)以后，選擇其中幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目進(jìn)行接觸，最終選擇一家各方面都不錯(cuò)的企業(yè)進(jìn)行投資。
在價(jià)格方面，NEA也不是特別看重。這與其策略調(diào)整有關(guān)。“我們的策略經(jīng)常是針對(duì)具體的情況，這是一對(duì)一的，你要看他的情況，他要看你的情況，所以很多情況下，價(jià)格就不是一個(gè)最關(guān)鍵的因素?！笆Y曉冬介紹說。
首嘗醫(yī)藥甜頭
“中信醫(yī)藥是我們?cè)谥袊?guó)投資第一個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目，也是目前唯一的一個(gè)退出項(xiàng)目。但通過這個(gè)案子我們已經(jīng)把在中國(guó)所有的醫(yī)療投資全部收回，在這個(gè)項(xiàng)目上我們獲得了26倍回報(bào)。這個(gè)項(xiàng)目之所以能夠成功，最重要的原因是獨(dú)特性，因?yàn)樗诒本┦桥琶谌尼t(yī)療流通企業(yè)，國(guó)藥、華潤(rùn)都不可能被收購(gòu)?！笔Y曉冬樂于與大家分享這個(gè)案例。
而除了項(xiàng)目的獨(dú)特性之外，還與他們選擇的時(shí)間點(diǎn)有很大關(guān)系。
要知道，那是在2008年?！澳菚r(shí)，美國(guó)剛爆發(fā)金融危機(jī)，很多PE機(jī)構(gòu)都不敢投資，大家都很謹(jǐn)慎，但是在我們看來，這正是投資的時(shí)間點(diǎn)，估值對(duì)我們非常有利?！笔Y曉冬分享道。
其實(shí)，在NEA投資中信醫(yī)藥之前，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥物流行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)還有較大的發(fā)展空間，不過細(xì)數(shù)行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)投資標(biāo)的，只有國(guó)藥和中信醫(yī)藥等幾家公司。而他們可以投資的標(biāo)的，只有中信醫(yī)藥一家。所以，當(dāng)時(shí)他們唯一能夠選擇的就是選擇在什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入。
長(zhǎng)線投資醫(yī)藥
嘗到了醫(yī)藥行業(yè)甜頭的蔣曉冬，依然將投資目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了醫(yī)療，對(duì)于他來說，投資的時(shí)間點(diǎn)就是現(xiàn)在。
在蔣曉冬看來，中國(guó)的醫(yī)療發(fā)展有其獨(dú)特特點(diǎn)，它是一個(gè)非常區(qū)域化的過程，先形成一個(gè)核心區(qū)域，然后由該區(qū)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模，在市場(chǎng)上占據(jù)較大的份額，隨后，上市的通道就會(huì)打開。
對(duì)于醫(yī)療投資過熱，蔣曉冬卻認(rèn)為“過熱可以接受”，“過熱的問題可能會(huì)存在，但可能會(huì)比TMT等行業(yè)好些。原因是：醫(yī)療行業(yè)不管制藥還是醫(yī)療器械，研發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，要達(dá)到一定的規(guī)模，不像TMT一下子就起來了，這個(gè)機(jī)會(huì)你沒有抓住就沒有機(jī)會(huì)了。醫(yī)藥行業(yè)有幾個(gè)拐點(diǎn)，不是一下子就上去了?！?/p>
“醫(yī)療服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過三年醫(yī)改，現(xiàn)在到了行業(yè)大發(fā)展的拐點(diǎn)。今年4月，在京西賓館，總理也第一次提出，把醫(yī)療健康行業(yè)打造成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的說法，并要大力發(fā)展的公共事業(yè)，所以行業(yè)機(jī)會(huì)越來越多?！痹谶@個(gè)信號(hào)下，NEA已經(jīng)選擇快速出手――據(jù)蔣透露，目前他們已經(jīng)出手投資了幾家醫(yī)療結(jié)構(gòu)，其中一家是專業(yè)腫瘤治療機(jī)構(gòu)，一家是專業(yè)康復(fù)機(jī)構(gòu)。
“醫(yī)療是剛性需求，隨著醫(yī)改的深入，醫(yī)療行業(yè)里的機(jī)會(huì)也很多，我們正在跟一些醫(yī)院談合作?！?/p>
蔣曉冬解釋，對(duì)于醫(yī)院的興趣，其實(shí)來源于他對(duì)于社會(huì)現(xiàn)象的觀察。這同時(shí)也折射出這個(gè)不茍言笑的人，另一面所具備的“心計(jì)”。
對(duì)比美國(guó)的發(fā)展軌跡，蔣曉冬早就得出了投資結(jié)論，“大家可能不知道，美國(guó)40年前也是公立醫(yī)院占主導(dǎo)局面，當(dāng)時(shí)有8千家公立醫(yī)院，但現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)不到兩千。在中國(guó)未來15-20年，醫(yī)院將像房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，門一旦打開，發(fā)展的速度會(huì)超過美國(guó)、臺(tái)灣。醫(yī)藥行業(yè)是長(zhǎng)線投資，我們非常有耐心，我們已經(jīng)做好了功課?！?/p>
這個(gè)投資界的獵手，顯然已經(jīng)做好了長(zhǎng)期在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)掘金的準(zhǔn)備。
?？漆t(yī)院的糾結(jié)
在公立醫(yī)院與私立?？漆t(yī)院之間，蔣曉冬在不斷切換。
“在中國(guó)很多?？漆t(yī)院是依靠營(yíng)銷不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)，一旦停止宣傳，其業(yè)績(jī)就會(huì)大幅下滑，沒有多大的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！边@是蔣對(duì)中國(guó)不斷涌現(xiàn)的?？漆t(yī)院的判斷。
即便如此，NEA還是投資了腫瘤醫(yī)院，但是對(duì)于專科醫(yī)院的未來，蔣曉冬卻保持悲觀，這位自信的投資人又表現(xiàn)出幾分矛盾。
“專科醫(yī)院有上市的先例，我的理解?？漆t(yī)院上市的通道應(yīng)該是敞開的，無論是在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)。但不能確定今后的發(fā)展方向，其實(shí)我們所謂的?？七B鎖（眼科醫(yī)院連鎖、腫瘤醫(yī)院連鎖等），這種模式在全世界不太存在”。
“專一的專科連鎖模式到底走多大，走多遠(yuǎn)，我不知道，好象這樣的例子不多?！泵鎸?duì)專科醫(yī)院的未來，一向自信的蔣曉冬也感覺幾分迷茫。
一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)
1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r&d）過程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。XX年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。
3、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。
1月末，又有一只醫(yī)藥行業(yè)基金進(jìn)入市場(chǎng)――自1月30日日至2月24日，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金正式發(fā)行。
該基金股票投資比例為基金資產(chǎn)的60%-95%，其中投資于醫(yī)藥生物相關(guān)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的80%，包含化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥飲片、中藥制劑、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥和生物農(nóng)業(yè)等。
據(jù)華寶興業(yè)基金介紹，選在龍年之始推出醫(yī)藥生物基金，一方面是瞄準(zhǔn)了該行業(yè)“黃金十年”的成長(zhǎng)機(jī)遇；另一方面市場(chǎng)經(jīng)歷前期大跌后，目前醫(yī)藥行業(yè)估值僅19倍，處于歷史最低位，一些前期預(yù)期過高的小股票正在去泡沫，許多個(gè)股的投資價(jià)值已非常顯著。
在各種行業(yè)基金中，醫(yī)療藥品作為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)板塊，其行業(yè)基金也得到了較快的發(fā)展，已初具規(guī)模。投資于醫(yī)藥行業(yè)基金無需對(duì)特定的醫(yī)藥產(chǎn)品有非常深入的專業(yè)知識(shí)，還可以使得個(gè)股風(fēng)險(xiǎn)在行業(yè)內(nèi)部得到充分的分散，在收益水平較為穩(wěn)定的基礎(chǔ)上還能分享新藥開發(fā)帶來的部分成長(zhǎng)收益。
醫(yī)藥類基金現(xiàn)身晚
好買基金研究員劉天天分析指出，雖然醫(yī)藥行業(yè)是大部分偏股型基金重倉(cāng)配置的行業(yè)之一，但集中投資于此的行業(yè)基金數(shù)量并不是很多，在目前開放式基金名稱中帶有“醫(yī)”或“藥”字樣的基金中，共有2支開放式股票型基金：易方達(dá)醫(yī)療保?。?10023）和匯添富醫(yī)藥保?。?70006）。兩只基金分別成立于2011年1月28日和2010年9月21日。此外，在私募基金中也有從容旗下的幾只醫(yī)療類基金集中于醫(yī)藥行業(yè)。
由于國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥類上市公司成立時(shí)間較晚，資產(chǎn)規(guī)模也相對(duì)較小，導(dǎo)致其主營(yíng)業(yè)務(wù)集中程度較高，行業(yè)代表性較強(qiáng)。在行業(yè)指數(shù)逐步成熟的同時(shí)，專門投資于該行業(yè)的行業(yè)基金也初步形成。
易方達(dá)醫(yī)療保健和匯添富醫(yī)藥保健的成立時(shí)間相對(duì)較晚，但行業(yè)特征都比較突出，契約中對(duì)于投資方向的定義都有明確定義，二者都看好未來中國(guó)醫(yī)藥保健行業(yè)未來的發(fā)展，希望通過投資具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司來獲得中長(zhǎng)期的收益。與其他行業(yè)基金相比，其投資范圍定義比較嚴(yán)謹(jǐn)，使其結(jié)果與大盤表現(xiàn)間的差異性較大，從而造成行業(yè)特征比較清晰。
商品類基金投資范圍
基金名稱 投資方向
易方達(dá)醫(yī)療保健 本基金通過投資具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療保健行業(yè)上市公司，把握中國(guó)醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展中的投資機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)基金資產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)健增值。投資于上海申銀萬國(guó)證券研究所有限公司界定的醫(yī)藥生物行業(yè)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的85%。
匯添富醫(yī)藥保健 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生保障體系的不斷完善，人們?cè)卺t(yī)藥保健方面的投入將不斷增加，醫(yī)藥保健行業(yè)將長(zhǎng)期受益。本基金發(fā)掘相應(yīng)上市公司中所蘊(yùn)含的投資機(jī)會(huì)，通過主動(dòng)的投資組合管理以努力獲取中長(zhǎng)期超額收益。本基金以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對(duì)象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80％。
數(shù)據(jù)來源：好買基金研究中心
此外，兩只基金業(yè)績(jī)的比較標(biāo)準(zhǔn)都是基于專門的醫(yī)藥生物指數(shù)，而并非像其他股票型基金一樣單純的與滬深綜合指數(shù)相比。
從行業(yè)特點(diǎn)上來看，上述兩個(gè)醫(yī)藥指數(shù)的市盈率和市凈率都要大幅高于大盤指數(shù)，而指數(shù)的年均漲幅也遠(yuǎn)超滬深300指數(shù)，符合成長(zhǎng)性行業(yè)的特征。同時(shí)，醫(yī)藥指數(shù)受到物價(jià)變化的影響要弱于整體市場(chǎng)，又體現(xiàn)了該行業(yè)的防御性。
公私募醫(yī)藥基金旗鼓相當(dāng)
研究易方達(dá)醫(yī)療保健基金可以發(fā)現(xiàn)，其成立以來持倉(cāng)的平均行業(yè)分布情況來看，其持股相對(duì)集中，所涉及行業(yè)較少，有超過8成的資金都配置在醫(yī)藥生物行業(yè)，其他占比較高的行業(yè)還有批發(fā)零售和機(jī)械設(shè)備。基金成立以來的配置逐步向輕工業(yè)和服務(wù)業(yè)漂移，其2011年上半年曾少量持有的石化行業(yè)在下半年被社會(huì)服務(wù)和食品飲料兩個(gè)行業(yè)所替代，而基金在機(jī)械設(shè)備行業(yè)上的配置有上升趨勢(shì)，該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)對(duì)基金凈值產(chǎn)生較大的影響。
易方達(dá)醫(yī)療保健的主動(dòng)管理并未明顯增加其收益的波動(dòng)性?；鹪跉v史上戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)的概率為47.06%，略低于5成。易方達(dá)醫(yī)療保健目前的收益主要來源于市場(chǎng)的整體變動(dòng)，在選股擇時(shí)方面尚未表現(xiàn)出很明顯的優(yōu)勢(shì)。
而針對(duì)匯添富醫(yī)藥保健基金，根據(jù)基金2011年來持倉(cāng)的平均行業(yè)分布情況，除了將85%左右的股票倉(cāng)位配置在醫(yī)藥生物行業(yè)外，匯添富醫(yī)藥保健在機(jī)械設(shè)備和批發(fā)零售這兩個(gè)行業(yè)上也集中了相對(duì)較多的資金。與易方達(dá)醫(yī)藥保健不同的是它還配置了一部分石油化工和信息技術(shù)行業(yè)的個(gè)股。從4個(gè)季度的變化來看，醫(yī)藥生物行業(yè)的配比不斷上升，行業(yè)集中度提高，此外基金還一直在增配批發(fā)零售業(yè)，該行業(yè)在下半年已成為除醫(yī)藥生物外持倉(cāng)比例最高的行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示出匯添富醫(yī)藥保健的年化超額收益較低，僅為3.69%，戰(zhàn)勝基準(zhǔn)的比例稍高，約為50.98%。此外，其年化波動(dòng)率指標(biāo)則超過了同期基準(zhǔn)，年化標(biāo)準(zhǔn)差達(dá)到20.73%，約為比較基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)差的1.11倍，基金凈值的波動(dòng)性較大一方面與其配置相對(duì)集中有關(guān)，另一方面可能也源于其股票倉(cāng)位較高。
2011年以來，匯添富醫(yī)藥保健基金在選股方面表現(xiàn)欠佳，但是卻具有顯著的擇時(shí)能力，在一定程度支撐了基金的業(yè)績(jī)。與易方達(dá)醫(yī)療保健相比，其受到滬深300指數(shù)的影響并不顯著，可能有以下原因：該基金成立時(shí)間較長(zhǎng)，在投資上主動(dòng)性更強(qiáng)；醫(yī)藥指數(shù)在下半年與大盤指數(shù)的相關(guān)性顯著提高，
醫(yī)藥行業(yè)除了得到公募基金的青睞外，也吸引了眾多私募基金的關(guān)注，目前在私募領(lǐng)域也有一些專門投資于該行業(yè)的基金，其中比較有特色的是從容旗下的從容醫(yī)療、從容醫(yī)療2期、從容內(nèi)需醫(yī)療3期、從容醫(yī)療5期、從容醫(yī)療精選和從容醫(yī)療7期六只。其成立的時(shí)間與前兩只公募行業(yè)基金相當(dāng)，從2011年前成立的從容醫(yī)療和從容醫(yī)療2期來看，這兩只私募基金選股擇時(shí)能力并不顯著，主要的差異仍然是來自于大盤收益的變化。總體來說和兩只公募醫(yī)藥類基金的表現(xiàn)相當(dāng)。
國(guó)內(nèi)基金市場(chǎng)發(fā)展速度很快，行業(yè)基金不斷涌現(xiàn)并迅速成熟，較晚出現(xiàn)的醫(yī)藥行業(yè)基金已經(jīng)在很大程度上改善了商品類基金行業(yè)特征表現(xiàn)不足的弊端，從基金契約和比較基準(zhǔn)設(shè)立都反映了該行業(yè)的特點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)基金的防御性和成長(zhǎng)性有著較好的表現(xiàn)。當(dāng)前公私募醫(yī)藥基金目前差異不大，收益率水平相當(dāng)，未來還有比較廣闊的提升空間。
對(duì)于資產(chǎn)配置來說，在對(duì)經(jīng)濟(jì)周期有比較確定判斷的基礎(chǔ)上，投資者可以在滯脹期增配醫(yī)藥類基金，而在復(fù)蘇期減配該類基金，而在過熱和衰退期的話，還需要結(jié)合該行業(yè)基金投資個(gè)股的成長(zhǎng)性等因素進(jìn)行更深入的分析。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 戰(zhàn)略選擇
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，在整個(gè)制造業(yè)中的比重較大幅度上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，制造業(yè)占全部工業(yè)的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%，降低了6個(gè)百分點(diǎn)，而醫(yī)藥制造業(yè)占整個(gè)制造業(yè)的比重由2.1%上升為3.2%，提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)在我國(guó)整個(gè)制造業(yè)中的地位正在逐步提高。但是與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展還存在明顯的不足。
醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
制藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力有限。創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的命脈。醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力主要來自兩個(gè)方面：一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅，醫(yī)藥行業(yè)必須不斷拓展自身開發(fā)的領(lǐng)域；二是細(xì)菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低，這就促使人類加快藥品升級(jí)換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個(gè)高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10％~20％用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2－3億美元以上。而我國(guó)2003年的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是1200億人民幣，不如國(guó)際制藥巨頭默沙東公司一年的產(chǎn)值，而我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的研發(fā)投入，幾年來都只能在總銷售額的1％左右徘徊。
醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低。普藥，是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價(jià)格較低的特點(diǎn)，并且大都為國(guó)家基本藥物，普藥的生產(chǎn)廠家大多為缺乏資金實(shí)力、研發(fā)力量、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中小企業(yè)，所以，與新藥、特藥相比，其技術(shù)含量低，由此導(dǎo)致附加值也很低。從總體上看，我國(guó)制藥水平還明顯低于國(guó)際先進(jìn)水平，制劑附加值與原料藥的比值是3:1，僅是美國(guó)同類比值的十幾分之一。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，普藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益普遍較差。
缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品。我國(guó)制劑生產(chǎn)落后，以仿制國(guó)外新藥為主，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力不足，目前在我國(guó)市場(chǎng)上流通著的國(guó)產(chǎn)藥品基本都不是原創(chuàng)新藥，生產(chǎn)非專利藥（仿制藥）一直是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。事實(shí)上，除中藥之外，我國(guó)目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品。
醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
由于我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)起步較晚，相比國(guó)外同業(yè)來說，其較低的創(chuàng)新能力和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺使得我國(guó)制藥行業(yè)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出特有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：
（一） 行政性進(jìn)入壁壘較高，壟斷勢(shì)力較強(qiáng)
眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國(guó)家行業(yè)部門的嚴(yán)格控制，其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進(jìn)行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局早已宣布，在2004年6月30日以前，我國(guó)所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求，并取得證書。自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè)，一律停止生產(chǎn)。特別是新藥的生產(chǎn)，由于存在一定的行政保護(hù)，其壟斷勢(shì)力凸顯。我國(guó)有關(guān)管理部門對(duì)“新藥”的界定有兩種標(biāo)準(zhǔn)：一是從未在我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品，二是未被批準(zhǔn)在我國(guó)上市的藥品。由此可見，我國(guó)的“新藥”概念既包括專利藥，也包括我國(guó)從國(guó)外引進(jìn)的超過專利保護(hù)期的非專利藥。正因?yàn)槿绱耍覈?guó)對(duì)新藥主要實(shí)行特殊的行政保護(hù)，即“對(duì)通過審批的新藥，由國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，發(fā)給新藥證書?！边@種行政性進(jìn)入壁壘使在位制藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢(shì)，這種壟斷優(yōu)勢(shì)使得企業(yè)可以通過制定較高的價(jià)格獲取壟斷利潤(rùn)。
（二）企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，行業(yè)集中度較低
企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高，但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)于企業(yè)的研發(fā)投入、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展都有重大影響。我國(guó)過去由于實(shí)行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區(qū)分別審批建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，造成全國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)都較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種情況與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國(guó)企業(yè)的平均規(guī)模較大幅度上升，但我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模僅為發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家企業(yè)平均規(guī)模的5.6%~28.2%。較低的生產(chǎn)規(guī)模和眾多的企業(yè)數(shù)目導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)集中度非常低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)CR4為6.85％，CR8為8％，20強(qiáng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度也僅為42%，而世界醫(yī)藥市場(chǎng)上20強(qiáng)卻占據(jù)了世界市場(chǎng)66％的市場(chǎng)份額。可以推斷，隨著我國(guó)今后開放步伐進(jìn)一步加快，醫(yī)藥制造業(yè)面臨的國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)日益加大。
（三）競(jìng)爭(zhēng)方式主要依靠?jī)r(jià)格手段，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等非價(jià)格手段使用較少
因?yàn)槭艿絿?guó)內(nèi)用藥水平低、難以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥基礎(chǔ)研發(fā)薄弱等因素的影響，我國(guó)新藥研究的預(yù)期回報(bào)率較低，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入不足。美國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強(qiáng)度是我國(guó)的7倍。2001年，我國(guó)投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)僅為14.1億元人民幣，而國(guó)外平均一個(gè)新藥的研發(fā)投入為8億美元。另外，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的不健全也是導(dǎo)致創(chuàng)新不足的一個(gè)重要原因。與國(guó)外普遍實(shí)行的專利保護(hù)制度相比，我國(guó)對(duì)新藥的保護(hù)程度存在明顯的差距。而國(guó)外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之所以能獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，是與其因知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而帶來的壟斷地位分不開的。
（四）子行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不均衡，優(yōu)勢(shì)部門的優(yōu)勢(shì)不突出
制藥行業(yè)如果按照制藥的方法和原料分，主要可以分為化學(xué)制藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和中成藥制藥行業(yè)三個(gè)子行業(yè)，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種知識(shí)密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合和相互滲透的新興產(chǎn)業(yè)，其所需的高投入、高技術(shù)及其所具有的高風(fēng)險(xiǎn)特性使該行業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。我國(guó)生物技術(shù)的研究起步較晚，基礎(chǔ)較差，但從一開始就受到國(guó)家的高度重視。目前我國(guó)生物技術(shù)已有了相當(dāng)程度的發(fā)展，年銷售額223億元，占醫(yī)藥制造業(yè)8％。但從總體上看，我國(guó)的生物制藥在資金投入、新藥開發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，生物制藥的產(chǎn)業(yè)化水平很低?；瘜W(xué)制藥行業(yè)在我國(guó)是相對(duì)成熟的，是我國(guó)制藥行業(yè)中的主力軍，但是由于我國(guó)化學(xué)制藥主要以普藥為主，技術(shù)含量低，其優(yōu)勢(shì)尚未張顯。中成藥作為我國(guó)的瑰寶，目前我國(guó)中成藥年銷售額578億元，占醫(yī)藥制造業(yè)的21％。三個(gè)子行業(yè)中，中成藥和生物制藥的利潤(rùn)率達(dá)11％，超出行業(yè)利潤(rùn)率2個(gè)百分點(diǎn)，化學(xué)藥利潤(rùn)率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)制藥行業(yè)的重復(fù)建設(shè)較為嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藥廠之間競(jìng)相壓價(jià)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率降低；相對(duì)而言，生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進(jìn)入壁壘，中成藥往往由于其配方多為專有技術(shù)，也形成了一定的進(jìn)入壁壘，所以生物制藥和中成藥具有相對(duì)較高的利潤(rùn)率。
醫(yī)藥制造業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略
（一） 加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷售
化學(xué)制藥行業(yè)目前是我國(guó)制藥業(yè)中的主力軍，由于我國(guó)新藥研發(fā)能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是原料藥，在我國(guó)藥品出口中占到了90％以上。盡管當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥業(yè)亟待提升創(chuàng)新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風(fēng)險(xiǎn)是目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)無法承擔(dān)的，這一點(diǎn)與國(guó)外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無法比擬的。但是我國(guó)可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大原料藥的制造，等到我國(guó)原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時(shí)，就可以反過來影響國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級(jí)也會(huì)給研發(fā)帶來更多資金。
（二）完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)立法
從國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看，一個(gè)國(guó)家良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過很長(zhǎng)的時(shí)間周期，要投入大量的研發(fā)費(fèi)用，而且要面對(duì)研制失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此醫(yī)藥行業(yè)較高的利潤(rùn)回報(bào)與該行業(yè)所承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)是相聯(lián)的，而為確保醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時(shí)能獲得較高的利潤(rùn)，給予醫(yī)藥企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的，所以許多國(guó)家對(duì)藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度非常大，這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長(zhǎng)的專利保護(hù)期，西方發(fā)達(dá)國(guó)家大公司開發(fā)新藥的產(chǎn)品專利保護(hù)期一般為18年，工藝技術(shù)類專利保護(hù)期限另外新增15年；另一方面表現(xiàn)在專利期內(nèi)的新藥價(jià)格不予限制，完全聽?wèi){市場(chǎng)決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤(rùn)，在利潤(rùn)的刺激下，企業(yè)具有了進(jìn)一步創(chuàng)新的動(dòng)力，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)促使市場(chǎng)上新藥不斷涌現(xiàn)，整體醫(yī)藥水平不斷提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國(guó)已是世貿(mào)組織的成員，要促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就應(yīng)與其他國(guó)家的法律制度接軌，為專利新藥創(chuàng)造一個(gè)寬松的市場(chǎng)環(huán)境，以鼓勵(lì)和支持制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確保我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)能夠從容應(yīng)對(duì)國(guó)外制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（三）推進(jìn)企業(yè)重組和兼并
發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展已經(jīng)證明，實(shí)施大企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略是當(dāng)今各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。進(jìn)入21世紀(jì)后，這種趨勢(shì)日益明顯。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)行業(yè)集中度的提高，主要是基于市場(chǎng)的并購(gòu)和重組，這一點(diǎn)可以從近年來頻頻發(fā)生的金融業(yè)和汽車業(yè)的大合并中得到說明。但從我國(guó)實(shí)際狀況來看，在規(guī)模達(dá)100億美元的我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上分散著3000多家本地企業(yè)，沒有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給企業(yè)的只能是無序的競(jìng)爭(zhēng)和低廉的價(jià)格。因此在國(guó)際醫(yī)藥巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行大規(guī)模的整合，以提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
（四） 促進(jìn)中藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化生產(chǎn)
目前國(guó)際上中成藥銷售市場(chǎng)中，日本企業(yè)占據(jù)了90％的份額，我國(guó)中藥業(yè)之所以未能在國(guó)際市場(chǎng)上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國(guó)的中藥缺乏制作的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒有專利，無法在國(guó)外市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃鼓勵(lì)中藥現(xiàn)代化，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極利用政策的支持，不斷改良中藥的生產(chǎn)方法，推進(jìn)中藥生產(chǎn)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，在此基礎(chǔ)上實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極申報(bào)藥品專利，甚至可以采取“以醫(yī)帶藥”的做法，通過在境外開辦中醫(yī)診所將中藥帶出國(guó)門。
總之，我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)制藥業(yè)只有充分利用自身優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際挑戰(zhàn)，才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
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但是，在筆者接觸過的醫(yī)藥企業(yè)中，很多都不知道營(yíng)銷部門設(shè)置有什么依據(jù)，往往跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或者其他企業(yè)的情況照搬，這樣就會(huì)產(chǎn)生與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況不協(xié)調(diào)而出現(xiàn)雖然人員不少但是經(jīng)營(yíng)效益卻低下的情況。那么，營(yíng)銷部門設(shè)置到底該如何實(shí)施呢？首先要明確的是，必須要與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和階段相吻合。
目前，主要的銷售部門設(shè)置大致有以下三類：
一、 按區(qū)域劃分
此類公司往往是中小型企業(yè)，且經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限。通過將全國(guó)或者某一地區(qū)劃分成若干個(gè)區(qū)域，再由不同的區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)施區(qū)域開發(fā)。
這類按照自然區(qū)域進(jìn)行銷售部門劃分的模式，可以充分發(fā)揮人員優(yōu)勢(shì)，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的不同情況進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、語言喜歡、用藥習(xí)慣、市場(chǎng)行情、渠道信息等資料后，可以有針對(duì)性的實(shí)施個(gè)性化市場(chǎng)開發(fā)，便于對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化開發(fā)。同時(shí)，企業(yè)實(shí)施核心區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，打造以某一區(qū)域的樣板市場(chǎng)工程，也可以極大的帶動(dòng)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，從而為市場(chǎng)的分區(qū)域推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
但同時(shí)，由于醫(yī)藥行情統(tǒng)一區(qū)域不同渠道的并存，按照區(qū)域劃分除非是企業(yè)只有適合某一渠道（臨床、OTC或第三終端）的品種，倘若企業(yè)的品種根據(jù)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值影響力實(shí)施不同品規(guī)在不同渠道的開發(fā)的情況，那么則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)行政區(qū)域市場(chǎng)兩支隊(duì)伍并存，甚至多支隊(duì)伍并存的情況出現(xiàn)。這對(duì)企業(yè)來講是一種人力資源上的浪費(fèi)，也不利于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源的共享。而對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)多渠道、專業(yè)性極高、特性突出的行業(yè)，指望一支隊(duì)伍可以覆蓋一個(gè)行政區(qū)域內(nèi)的所有渠道在筆者看來是極不現(xiàn)實(shí)的！
二、 按產(chǎn)品劃分
此外，還有一部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)按照產(chǎn)品線規(guī)劃營(yíng)銷部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置。這類企業(yè)多集中于產(chǎn)品不多的生產(chǎn)企業(yè)、擁有明星品種的專業(yè)化操作企業(yè)、乃至相當(dāng)多的招商企業(yè)。
實(shí)施以產(chǎn)品線劃分營(yíng)銷部門策略，是建立在專業(yè)化操作前提下的。這種策略來源于快消品與家電行業(yè)，而被醫(yī)藥行業(yè)采用，則形成了諸如：心腦血管產(chǎn)品銷售部、肝病品種銷售部、婦科品種事業(yè)部等等叫法不一，卻形式相近的營(yíng)銷部門設(shè)置。這樣做的一大優(yōu)勢(shì)就是可以很好的接軌臨床渠道操作，將某一品類的營(yíng)銷部的人員打造成為某一類產(chǎn)品方面的專家，類似于我們一直比較看重的產(chǎn)品經(jīng)理角色。這種專業(yè)營(yíng)銷人才的打造，必然能增強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的把握，可以有針對(duì)性的對(duì)自己產(chǎn)品實(shí)施專業(yè)化運(yùn)作，有效整合市場(chǎng)，防止因串貨、渠道定位不清楚而出現(xiàn)的各類問題。
但是，以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷部門設(shè)置，面臨的的問題也顯而易見：
1、難以滿足目前客戶的多產(chǎn)品經(jīng)銷的現(xiàn)狀。目前市場(chǎng)上面的客戶除了一些臨床客戶會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行專業(yè)化操作外，95%以上的客戶往往是根據(jù)渠道的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的采購(gòu)和銷售。這樣的話就必然會(huì)出現(xiàn)客戶看重的其公司的多個(gè)品種，而這些品種卻是由不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、一個(gè)區(qū)域內(nèi)往往會(huì)出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的多個(gè)人員進(jìn)行電話招商或市場(chǎng)推廣，給客戶一種不信任感，一定程度上會(huì)給企業(yè)的形象產(chǎn)生負(fù)面影響；
3、只是面對(duì)某一個(gè)科室或品類的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)銷售推廣，無形中會(huì)減弱業(yè)務(wù)人員對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的敏感程度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看既不利于員工個(gè)人發(fā)展，也不利于企業(yè)的發(fā)展。
三、按渠道劃分
伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，目前大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷部門建制上，都采取的是按渠道劃分的方式，諸如：臨業(yè)部、OTC事業(yè)部、高端物流部、終端直營(yíng)部等待。
