發(fā)布時(shí)間：2023-10-08 10:17:31
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝定制設(shè)計(jì)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
產(chǎn)品?成立設(shè)計(jì)工作室
幾弋的創(chuàng)始人有3個(gè)，馬信學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)，史長吟學(xué)習(xí)國畫，蔡鵬吉學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，他們都是川美學(xué)生。馬信是3人中年齡最大的一個(gè)，盡管學(xué)的是建筑設(shè)計(jì)，但是馬信一直對(duì)服裝很感興趣，和學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的蔡鵬吉關(guān)系非常好，兩人經(jīng)常聚在一起聊服裝，漸漸的馬信開始有了開服裝店的念頭。2011年5月，畢業(yè)不到一年的馬信沒有選擇建筑設(shè)計(jì)，東拼西湊借了4萬在大學(xué)城開了一間小服裝店。
“最開始，我還是到外面去進(jìn)貨，拿到店里來賣，和千千萬萬的小服裝店沒什么區(qū)別。而蔡鵬吉?jiǎng)t將自己設(shè)計(jì)的服裝放在店里做展示?！弊岏R信和蔡鵬吉沒有想到的是，由蔡鵬吉設(shè)計(jì)的服裝反而成為店里的明星產(chǎn)品，經(jīng)常被前去店里購物的顧客詢問，可惜那些都是非賣品。
半年時(shí)間過去，馬信心中又有了新的想法，她將這個(gè)想法告訴了蔡鵬吉以及另外一個(gè)還在讀大二的朋友史長吟，三人一拍即合―――要做自己的定制服裝店。
于是，幾弋服裝設(shè)計(jì)工作室正式成立。蔡鵬吉設(shè)計(jì)好衣服，做出一兩件樣衣，放在店里出售。有看中的顧客，如果樣衣合身，就直接買走，如果樣衣不合身，店里就會(huì)量身定做。這樣一套設(shè)計(jì)師定制的產(chǎn)品，價(jià)格在300-500元之間。最初這半年，他們的每個(gè)月平均營業(yè)額都在2-3萬元左右，這讓3人頗為欣喜。
模式?設(shè)計(jì)師集群設(shè)計(jì)外包
然而僅靠蔡鵬吉一個(gè)人的設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，太過單一。馬信感到了一絲危機(jī)。
“如果僅僅只是想開一個(gè)店解決溫飽，那么我可以說滿足了，但是我想要的，是把幾弋這個(gè)品牌打響，光靠蔡鵬吉是不夠的?！倍莻€(gè)時(shí)候，蔡鵬吉也有了新的目標(biāo)，他要準(zhǔn)備中央電視臺(tái)的《創(chuàng)意星空》設(shè)計(jì)大賽，爭取到紐約進(jìn)修學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。
2012年6月，三個(gè)合作伙伴聚在一起，對(duì)幾弋的發(fā)展做出了新的規(guī)劃。
“當(dāng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)國外流行獨(dú)立設(shè)計(jì)師集成店。就是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師完成衣服的設(shè)計(jì)制作，再拿到店里出售。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我欣喜若狂。”采用這樣的模式，店里的設(shè)計(jì)作品將會(huì)大大增加，而又不需要他們更多的投入。于是，馬信他們開始采用這種獨(dú)立設(shè)計(jì)師集群的模式，把設(shè)計(jì)外包出去。
蔡鵬吉利用自己在北京參賽的機(jī)會(huì)，和幾個(gè)北京的設(shè)計(jì)師取得了溝通，開始讓他們將設(shè)計(jì)的產(chǎn)品放到幾弋出售。
馬信約定對(duì)方至少每兩個(gè)月給他們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)系列，然后再由設(shè)計(jì)師把選好的衣服每樣寄1-2件過來。銷售好，就再讓設(shè)計(jì)師繼續(xù)寄。衣服賣出后設(shè)計(jì)師和幾弋按比例分賬。
通過這樣的方式，幾弋的營業(yè)額開始大幅度增加，每個(gè)月能夠達(dá)到7-8萬元。
規(guī)模?要在大學(xué)城北城天街開連鎖店
小店已經(jīng)不能夠滿足馬信他們的需求了，馬信將目光盯準(zhǔn)了大型商場(chǎng)，她的目標(biāo)放在了龍湖開在大學(xué)城的U城天街。馬信找到了U城天街的項(xiàng)目經(jīng)理，幾弋這個(gè)設(shè)計(jì)師定制服裝的品牌也引起了項(xiàng)目經(jīng)理的興趣，幾弋成功地入駐U城天街，在一堆早已被人們耳熟能詳?shù)姆b品牌中重新起步。
“如今，我們的模式已經(jīng)初見成效，我想要繼續(xù)將幾弋這種模式做下去，把定制平民化。我覺得個(gè)性、時(shí)尚不一定只屬于有錢人，普通人一樣可以享受到定制服務(wù)。而近段時(shí)間，‘例外’的紅火也讓我們有了更大的動(dòng)力，我相信，這個(gè)模式是走得通的?！?/p>
而馬信的心不僅僅是大學(xué)城這片小天地能夠滿足的?！叭缃?，除了蔡鵬吉，我們已經(jīng)有8個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，4個(gè)北京的，2個(gè)重慶的，還有2個(gè)川美的學(xué)生。我們自己的團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到13人了。我們還組織了一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在做包的設(shè)計(jì)。現(xiàn)在還不足以推出市場(chǎng)，但是相信不久之后，我們就可以有自己的包包了。”
而蔡鵬吉獲得了第四季《創(chuàng)意星空》比賽的第三名，拿到了去紐約進(jìn)修的資格，也讓馬信他們的底氣更足了。她準(zhǔn)備明年將幾弋開到商業(yè)中心?！拔易钕肴サ牡胤绞潜背翘旖郑枪烙?jì)很困難，而且現(xiàn)在融資也是一個(gè)問題，我們沒有可以抵押的資產(chǎn)。但是這些困難我覺得都可以解決。相信明年，你就可以在主城的商業(yè)區(qū)看到我們的品牌了?！?/p>
品牌?著手改進(jìn)加強(qiáng)品牌塑造
昨天，盡管外面下著大暴雨，幾弋在U城天街的店里面仍然不時(shí)有顧客光顧，很多都是幾弋的老客戶。幾弋的服裝風(fēng)格比較正式，顏色多以黑、白、灰為主，偶爾有幾件粉色的衣服。每一件衣服都只有一兩件樣衣。店里還放有蔡鵬吉的設(shè)計(jì)作品圖片，可以供顧客挑選。整個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格頗有一些大品牌的架勢(shì)，店鋪空間夠大，作品擺放比較分散，不擁擠。
不過我們發(fā)現(xiàn)，由于采用了獨(dú)立設(shè)計(jì)師集成的方式，這些衣服的標(biāo)簽上幾乎看不到幾弋的標(biāo)志，很多都是設(shè)計(jì)師自己的LOGO，就連蔡鵬吉這個(gè)幾弋的創(chuàng)始人之一設(shè)計(jì)的衣服上打的都是“Pency Choi”的標(biāo)簽。這對(duì)于幾弋這個(gè)品牌的塑造是一個(gè)硬傷。
“我們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。很多顧客買衣服，一開始可能并不會(huì)記得是什么牌子，他們需要不斷地翻看衣服標(biāo)簽來加深這種品牌印象。但是幾弋的服裝卻沒有這個(gè)意識(shí)，對(duì)我們的品牌塑造很不利。這也是我們今后要改進(jìn)的一個(gè)地方。”史長吟說。
關(guān)鍵詞 定制服裝 中國畫元素 應(yīng)用
中圖分類號(hào)：J212；TS941.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1中國畫的概念
詞源學(xué)意義上“繪”和“畫”各為一義?！墩撜Z》“繪事后素”和《考工記》“畫繢之事”中，“繪”是指涂顏色，“畫”是勾線。二者合而為一，就構(gòu)成了中國繪畫的兩個(gè)基本特征――勾線與設(shè)色?！拔釃糯L畫，多五彩兼施；然以丹青為主色，故稱丹青”，由于唐代以前繪畫主要以色彩為主，故稱中國繪畫為丹青，自唐宋以后，我國繪畫偏向于水墨的發(fā)展，故又將中國繪畫稱作水墨畫。丹青和水墨就成了中國繪畫的代名詞。
2中國畫元素在定制服裝中的裝飾作用
2.1服裝中的中國畫元素具有裝飾美化和審美表達(dá)作用
中國畫元素在塑造人的視覺形象中會(huì)因中國畫的不同色彩、不同的意境或運(yùn)用在不同的服裝及服裝各部位之間的比例，位置上所產(chǎn)生的不同效果，而使著裝者表現(xiàn)出不同的氣質(zhì)和個(gè)性，中國畫的美感體現(xiàn)是服飾形式和氣質(zhì)的和諧統(tǒng)一。中國畫元素的應(yīng)用不僅能對(duì)服裝起到裝飾作用，還能使服裝產(chǎn)生層次、格局和色彩的變化，使著裝效果更佳美觀，并有深遠(yuǎn)的意境。在今天，將中國畫元素應(yīng)用于定制服裝中，是通過視覺的藝術(shù)來表達(dá)中國畫的人文底蘊(yùn)，可以將中國繪畫的藝術(shù)魅力和豐富的文化內(nèi)涵強(qiáng)有力地展現(xiàn)在服裝中。隨著人們對(duì)服裝藝術(shù)審美的需求越來越高，穿著服裝不僅是美觀的效果，還需要表達(dá)出穿著者一定的文化內(nèi)涵。而中國畫能以其極強(qiáng)的文化內(nèi)涵和藝術(shù)審美價(jià)值適應(yīng)這些要求，所以其應(yīng)用的意義愈顯重要。通過將具有裝飾性的中國畫元素應(yīng)用于服裝中，我們能體會(huì)到穿著者的審美情趣、愛好和文化層次，同時(shí)展現(xiàn)了與眾不同設(shè)計(jì)元素，并表達(dá)了民族精神。
2.2服裝中的中國畫元素具有文化交流與傳承作用
服裝具有傳播交流的功能，將中國畫元素應(yīng)用于現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中，可以使服裝成為具有文化傳承作用的載體，可以客觀直接地表現(xiàn)中國畫的藝術(shù)美以及中國文化的特色。中國畫繪畫藝術(shù)關(guān)聯(lián)著與我國特有的歷史文化、民族特色、審美情趣，以其特殊的形式展現(xiàn)了中國數(shù)千年的民族歷史。回顧傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)，給人印象最深的感覺就是那種清幽淡雅的神韻、恬靜而悠閑。將中國畫作為定制服裝印花題材的選擇，通過當(dāng)下先進(jìn)的數(shù)字噴墨印花技術(shù)，可以使服裝展示出藝術(shù)的美和傳承文化的價(jià)值。可以說，服裝和繪畫本身就具有明顯的文化特征，服裝與繪畫的演進(jìn)過程又是全世界各民族的文化體現(xiàn)。中國畫是設(shè)計(jì)的一種繪畫表現(xiàn)，在它的發(fā)展過程中，通過不同介質(zhì)的平臺(tái)可以表達(dá)出美的感受?？梢哉f，定制服裝結(jié)合中國畫元素進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，是吸收了民族文化的精髓，這是服裝設(shè)計(jì)藝術(shù)與中國文化和中國傳統(tǒng)美學(xué)的有機(jī)組合。
3中國畫元素在不同面料服裝中的應(yīng)用
3.1中國畫元素在輕薄面料中的應(yīng)用
中國畫元素與輕薄面料的結(jié)合，可以展現(xiàn)出中國畫的清新淡雅的美學(xué)意境。服裝的面料主要指絲綢類和其他織物中薄而輕的面料，如喬其紗、歐根紗、素緞等絲綢面料，其特征為飄逸、輕薄。由于絲綢面料的經(jīng)紗或這緯紗是暴露在織物的表面上，紗線的浮線較長，所以絲綢面料便面光滑明亮、質(zhì)地柔軟，精致細(xì)膩。
3.2中國畫元素在厚重面料中的應(yīng)用
厚重面料在圖案的選擇與質(zhì)感的表現(xiàn)上與輕薄面料截然不同，由于面料因素的影響，可以選擇線條較為粗狂的中國畫元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。如高級(jí)定制服裝品牌楚和聽香2011年的新品，設(shè)計(jì)師將山人的蓮花應(yīng)用到服裝中。由于服裝整體感覺厚重、典雅，設(shè)計(jì)師采用黑白兩色的羊毛氈纖維通過特殊工藝將蓮花圖應(yīng)用到較為厚重的服裝面料上，蓮花在黑白兩色的羊毛氈的工藝處理下也展現(xiàn)出墨色暈染的效果，羊毛氈與服裝面料的結(jié)合使服裝更具有整體感。此設(shè)計(jì)是服裝面料、裝飾圖案、裝飾工藝三位一體的綜合展現(xiàn)。
3.3中國畫元素在其他面料中的應(yīng)用
將中國畫元素應(yīng)用到除絲綢、毛呢等面料外，還可以應(yīng)用到其他面料比如反光面料、針織面料等。這些面料與中國畫元素的組合，再加上不同的展現(xiàn)工藝方式，可以產(chǎn)生新的服裝藝術(shù)效果。高級(jí)成衣品牌 Oscar De La Renta2008年春夏新品，設(shè)計(jì)師將中國畫墨竹圖運(yùn)用數(shù)字噴墨印花的手法應(yīng)用到反光面料上，給中國畫在服裝的裝飾上增添了新的視覺效果，使中國畫元素服裝更具有時(shí)代感和時(shí)尚性。高級(jí)成衣品牌夏姿?陳 2009 年的秋冬的新品，設(shè)計(jì)師將中國畫的梅花元素通過刺繡的方式應(yīng)用到針織服裝上，使得中國畫元素不僅只是在梭織面料上應(yīng)用，給中國畫元素的應(yīng)用開拓了更多的設(shè)計(jì)方向。另外，針織服裝具有較為舒適的穿著性，將中國畫元素應(yīng)用到針織面料上，使服裝在具有較好的穿著舒適性的同時(shí)，仍然具有較好的藝術(shù)審美和文化傳達(dá)的作用。
參考文獻(xiàn)
[1] 權(quán)錦鴻.動(dòng)以筆情 蓄以墨趣――淺析中國畫筆墨的內(nèi)涵[J].美術(shù)大觀，2012（03）.
1.概述
1.1 測(cè)量依據(jù)：JJG1026-2007《醫(yī)用診斷螺旋計(jì)算機(jī)斷層攝影裝置（CT）X射線輻射源》。
1.2 環(huán)境條件：溫度在18℃～28℃之間，常大氣壓下。
1.3 測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)：診斷水平X射線劑量儀的擴(kuò)展不確定度為3.2%，覆蓋因子k=2。
1.4 被測(cè)對(duì)象：醫(yī)用診斷螺旋計(jì)算機(jī)斷層攝影裝置（CT）X射線輻射源的照射劑量。
1.5 測(cè)量過程：用已檢定過的劑量儀，用它的長桿電離室依次放置模體通孔中，然后置于射線照射野中心，經(jīng)空氣密度修正，通過公式計(jì)算出螺旋CT的劑量指數(shù)。
1.6 評(píng)定結(jié)果使用：符合上述條件測(cè)量結(jié)果，可直接使用不本確定度的評(píng)定結(jié)果。
2.數(shù)學(xué)模型
Dw=M?Ktp?Nk?F2?d-1
式中：M―劑量儀經(jīng)溫度、氣壓修正的示值，（div）；
Nk―空氣比釋動(dòng)能刻度因子，cm；
F2―由空氣中吸收劑量轉(zhuǎn)換成模體中的吸收劑量的轉(zhuǎn)換因子，其值為0.88；
Ktp―空氣密度修正因子；
這里
d―CT機(jī)所掃描的層厚
3.輸入量的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評(píng)定
3.1 輸入量M的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel（M）的評(píng)定
輸入量M的不確定度評(píng)定主要是由測(cè)量不重復(fù)性引起，可以通過連續(xù)測(cè)量得到，采用A類方法評(píng)定。
對(duì)一臺(tái)診斷（CT）X射線輻射源，在頭部測(cè)量模式下，連續(xù)測(cè)量10次（測(cè)量條件為：kV：120V，電流：150mAs），得到照射劑量測(cè)量列：31.49、32.42、33.37、32.82、33.11、32.78、32.45、32.55、32.81、32.07mGy? cm。
3.2 輸入量Nk的標(biāo)準(zhǔn)不確定度u （Nk ）的評(píng)定
輸入量Nx的不確定度可根據(jù)檢定證書給出的不確定度來評(píng)定，采用B類方法評(píng)定，檢定證書給出的擴(kuò)展不確定度為3.2%，包含因子k=2，由此得到
3.3 輸入量F2的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評(píng)定
輸入量F2的標(biāo)準(zhǔn)不確定主要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)所得，采用B類評(píng)定方法，一般其擴(kuò)展不確定度為3.2% ，均勻分布，由此得
3.4 輸入量Ktp的標(biāo)準(zhǔn)不確定度評(píng)定
輸入量Ktp的不確定主要由溫度波動(dòng)和氣壓變化引起，分別包含了這兩者的不確定度，所以要分別評(píng)定，則：
3.4.1對(duì)輸入量T的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel （T ）的評(píng)定
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)室溫度波動(dòng)與不均勻引起電離室探頭與室內(nèi)平均溫度的最大偏差為1.5℃，在區(qū)間內(nèi)認(rèn)為服從均勻分布，包含因子取，溫度計(jì)示值誤差引入的不確定度可忽略，所以半寬
3.4.2 輸入量P的標(biāo)準(zhǔn)不確定度urel （P ）的評(píng)定
氣壓變化在區(qū)間內(nèi)服從均勻分布，包含因子取，氣壓計(jì)的示值誤差為±0.1kPa時(shí)，半寬
3.4.3 輸入量Ktp的標(biāo)準(zhǔn)不確定度 urel （Ktp）的計(jì)算
3.5 輸入量d的不確定度評(píng)定
輸入量d根據(jù)技術(shù)規(guī)程，其實(shí)測(cè)值與標(biāo)稱值之差的絕對(duì)值不大于1mm，采用B類評(píng)定方法，取包含因子為，半寬
4.合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度
4.1 標(biāo)準(zhǔn)不確定度匯總于表二
4.2 合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度的計(jì)算
輸入量M、Nk、F2、Ktp、d彼此獨(dú)立不相關(guān)，且Pi均為1，所以合成標(biāo)準(zhǔn)不確定度可按下式得到：
5.擴(kuò)展不確定度的評(píng)定
取k=2，則螺旋CT照射劑量的相對(duì)擴(kuò)展不確定度為：
6.測(cè)量不確定度報(bào)告與表示
服裝高級(jí)定制并非新事物。從有了裁縫開始，服裝就是根據(jù)個(gè)人量體裁衣，只不過自成衣出現(xiàn)后，量體裁衣式的定制慢慢淡出了舞臺(tái)。而隨著國內(nèi)新一代高端階層越發(fā)成熟和消費(fèi)需求變化，尤其是無品牌標(biāo)簽的物品漸成風(fēng)尚，中國的高級(jí)定制市場(chǎng)將變得潛力無窮。
在中國，高級(jí)定制現(xiàn)在還沒有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，而且它的投入特別高，上游面料和工藝研發(fā)也相當(dāng)缺乏。雖然很多設(shè)計(jì)師和服裝成衣品牌早已走上高級(jí)定制之路，或者正在向高級(jí)定制靠近，但高級(jí)定制的利潤空間很不穩(wěn)定。未來，中國服裝高級(jí)定制將走向何方？本土服裝企業(yè)如何看待并開展高級(jí)定制業(yè)務(wù)？高級(jí)定制又怎樣做出中國特色？
行業(yè)觀點(diǎn)
面對(duì)人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和新興財(cái)富階層的擴(kuò)大，本土服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是必然，而高級(jí)定制恰好借此天時(shí)地利吹響了第一波號(hào)角。
第一夫人在國際上的驚艷亮相讓“高級(jí)定制”傳遍服裝圈，并受到了前所未有的關(guān)注。著名媒體人、經(jīng)營中國設(shè)計(jì)專賣店BNC的洪晃女士，不無自嘲地說：“這瞬間的市場(chǎng)效益是我十年經(jīng)營的好幾倍，而且是不費(fèi)吹灰之力?！?/p>
縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝市場(chǎng)，一邊是大量服裝企業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存高企，一邊是不少服裝企業(yè)紛紛準(zhǔn)備進(jìn)軍高級(jí)定制領(lǐng)域。這兩種截然不同的表現(xiàn)，顯然表明本土服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)整已是必然，而高級(jí)定制恰好借此天時(shí)地利吹響了第一波號(hào)角。
一直以來，本土大型服裝企業(yè)大多以低成本起家，喜歡追求大規(guī)模生產(chǎn)，而這也讓本土服裝貼上了價(jià)廉、質(zhì)低的標(biāo)簽，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重。如今環(huán)顧四周，多年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就了龐大的財(cái)富階層和中產(chǎn)階級(jí)，人們的消費(fèi)理念逐漸向品牌化、個(gè)性化和追求購物體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，于是跟不上變化的服裝企業(yè)難免被消費(fèi)者甩在身后。而高級(jí)定制則意味著個(gè)性化的設(shè)計(jì)、高檔的面料、精致的做工和悉心周到的服務(wù)。同時(shí)，多年來的時(shí)裝教育發(fā)展培育了不少本土設(shè)計(jì)師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)如模特、面料、時(shí)尚傳播和廣告等，也已經(jīng)高度分工發(fā)展，所有這些都為高級(jí)定制在中國的萌芽奠定了基礎(chǔ)。
目前，國內(nèi)還沒有像法國那樣明確高級(jí)定制的標(biāo)準(zhǔn)。按照國際慣例，高級(jí)定制主要分為兩類：第一類是完全根據(jù)顧客的獨(dú)特需求，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)；第二類是設(shè)計(jì)師先推出系列成衣，顧客選中成衣，再由設(shè)計(jì)師為顧客定制。早期，國內(nèi)高級(jí)定制的客戶主要以政界權(quán)貴、商企名流和演藝明星為主，而現(xiàn)在已逐漸擴(kuò)大到職業(yè)經(jīng)理人等新興財(cái)富階層。
在國外，高級(jí)定制首先以設(shè)計(jì)師為核心進(jìn)行創(chuàng)建，然后逐漸發(fā)展為時(shí)裝企業(yè)集團(tuán)。但是，目前國內(nèi)這股高級(jí)定制潮，卻是規(guī)模化的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型所需。在此，我們擬從高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)服裝企業(yè)如何開展高級(jí)定制業(yè)務(wù)進(jìn)行初步探討。
面輔料。對(duì)于高級(jí)定制而言，面輔料有兩個(gè)問題：一是可獲得性。高級(jí)定制的一大品類是西裝，西裝面料通常按照含毛量區(qū)分高下，世界上最好的羊毛產(chǎn)自澳洲，頂尖羊毛需要拍賣購買，而意大利面料處于面料高端的秘密之一就是購買頂級(jí)面料的壟斷性，中國企業(yè)在這方面很難與國外大牌搶購。二是面料后整理環(huán)節(jié)。很多面料的工藝處理都要經(jīng)過多年的積淀和傳承，而目前國內(nèi)面料廠家水平不一，積淀有限，企業(yè)要想發(fā)展高級(jí)定制，必須從源頭商解決面料的穩(wěn)定供應(yīng)問題。
設(shè)計(jì)創(chuàng)意。能讓高級(jí)定制發(fā)光的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。從發(fā)展模式上看，中國服裝產(chǎn)業(yè)幾乎都處于“先產(chǎn)業(yè)后設(shè)計(jì)”的狀況，設(shè)計(jì)在服裝企業(yè)的地位普遍低于銷售、生產(chǎn)等直接產(chǎn)生利益的部門。更重要的是，國內(nèi)對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)不夠尊重，大量抄襲模仿導(dǎo)致品牌個(gè)性相當(dāng)缺乏。在很長時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師主要是發(fā)揮買手的作用，走市場(chǎng)買單品回來直接改造。
而高級(jí)定制追求的是個(gè)性化作品，必然要面臨如何在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上使產(chǎn)品的調(diào)性風(fēng)格走出不一樣的路。是以成熟設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意風(fēng)格為主發(fā)展高級(jí)定制，還是企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意方向，對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品或設(shè)計(jì)師擇優(yōu)錄用？設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、職業(yè)素養(yǎng)是否能夠支撐企業(yè)高級(jí)定制的業(yè)務(wù)發(fā)展？成熟的設(shè)計(jì)師大都通過個(gè)人工作室推出高級(jí)定制，企業(yè)如何同他們合作？二者的設(shè)計(jì)和商業(yè)運(yùn)作如何決策？企業(yè)對(duì)新銳設(shè)計(jì)師如何進(jìn)行培養(yǎng)和規(guī)劃？企業(yè)如何防止對(duì)設(shè)計(jì)師作品的抄襲？……企業(yè)對(duì)這些問題有了清晰的答案，才能進(jìn)入高級(jí)定制。
裁剪制作。在工藝制作環(huán)節(jié)，高級(jí)定制的核心是“純手工定制”。如何完整呈現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，保持服裝的版型不受影響又貼身修飾顧客的體形，這對(duì)量身、打樣、裁剪等環(huán)節(jié)的要求要遠(yuǎn)高于一般定制和大規(guī)模生產(chǎn)。以量身為例，靜立尺寸、動(dòng)作尺寸、步履寬度、習(xí)慣姿勢(shì)等都在測(cè)量范圍中。
本土高級(jí)定制品牌“社稷”的訂單此前為了保證工藝的精湛，全部交給意大利人去制作，后來，由于出現(xiàn)了生產(chǎn)周期長、與客戶交流不便等問題，就選派十幾位擁有近20年工作經(jīng)驗(yàn)的工人，根據(jù)從意大利帶回來的樣品嘗試自己制作，直至符合工藝要求。如此精湛的手工制作，當(dāng)然意味著高昂的人工成本。所以，企業(yè)如何甄選、培訓(xùn)、激勵(lì)這些優(yōu)秀的工匠，如何考慮成本，這些疑問的解決成了保證高級(jí)定制擁有統(tǒng)一工藝水準(zhǔn)的前提。
市場(chǎng)運(yùn)作。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，高級(jí)定制不同于傳統(tǒng)服裝零售的運(yùn)作模式。傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般在百貨商場(chǎng)或商業(yè)街開設(shè)專賣店，終端注重賣場(chǎng)建設(shè)和氛圍營造，銷售人員對(duì)于服裝的理解普遍有限。而高級(jí)定制顯然是截然不同的套路：必須有專門的工作室，傳統(tǒng)的百貨商店和街邊專賣店是否合適？至少目前看來，高級(jí)定制的工作室多選址在高級(jí)寫字樓，那么傳統(tǒng)服裝企業(yè)在渠道拓展方面的能力還能否匹配？
另外，從某種程度上講，高級(jí)定制已經(jīng)演變?yōu)橐环N服務(wù)業(yè)。工作室空間布局中的試衣間成為主角，量身、裁剪、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、制作修改等各環(huán)節(jié)都有專人服務(wù)，而且對(duì)于服裝、造型甚至社交禮儀、服飾文化等方面的理解，需要以設(shè)計(jì)師為主與客戶全程溝通，悉心滿足客戶需求?？梢姡瑐鹘y(tǒng)服裝企業(yè)在進(jìn)軍高級(jí)定制業(yè)務(wù)時(shí)，如何建立渠道并提供完美的服務(wù)是必要的考驗(yàn)。
品牌推廣。在品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也面臨兩個(gè)層面的問題：其一，進(jìn)入高級(jí)定制是使用原品牌，還是創(chuàng)造獨(dú)立的新品牌？如果使用原品牌，是否會(huì)面臨被目標(biāo)客戶接受認(rèn)可的疑問？如果使用新品牌，是以設(shè)計(jì)師品牌為主還是以通路品牌為主？其二，在品牌推廣方面，高級(jí)定制面對(duì)的不是大眾，所以此前企業(yè)擅長的廣告轟炸顯然已不適合，如何去宣傳高級(jí)定制、引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)高級(jí)定制仍是必修的功課。
這一次第一夫人的首秀為例外和馬可贏得了非凡效應(yīng)，其他服裝品牌目前難以企及，但借用政界名流、潮流明星進(jìn)行推廣是國際上同行較為成功和通行的做法，例外之后相信許多有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始琢磨了。除此以外，如何針對(duì)特定的客戶群進(jìn)行高端推廣活動(dòng)，還有很大的空間。
國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍高級(jí)定制，需要針對(duì)高級(jí)定制配置合適的資源，打造專屬品牌的核心競(jìng)爭力。否則，徒有高級(jí)定制之名，在面料、產(chǎn)品、工藝、服務(wù)等各環(huán)節(jié)上卻無高級(jí)定制之實(shí)，也必然走不遠(yuǎn)、走不長。
（作者來自北大縱橫管理咨詢集團(tuán)）
高級(jí)定制在法國
1858年，高級(jí)定制在法國巴黎誕生，至今已擁有150多年的歷史。高級(jí)定制原名為“Haute Couture”，Haute 表示頂級(jí)，Couture 指女裝縫制、刺繡等手工藝。這一概念始于為王室、貴族等上流階層定制的服務(wù)，為專門的客戶一對(duì)一設(shè)計(jì)并制造，純手工完成。
高級(jí)定制的制作工序相當(dāng)繁瑣，一件高級(jí)定制禮服晚裝一般需要約50人共同協(xié)作、耗費(fèi)100到400小時(shí)才能完成，最終成品與初始設(shè)計(jì)的誤差不得超過5毫米。以Chanel為例，其幕后有7家最著名的手工作坊為那些奢華細(xì)節(jié)服務(wù)：Desrues紐扣坊、Lemarié羽飾工坊、Michel制帽坊、Lesage刺繡坊、Massaro鞋履坊、Goossens珠寶坊、Guillet花飾坊。頂級(jí)作坊對(duì)于手工技藝的尊崇與傳承，造就了高級(jí)定制的如夢(mèng)奢華。
法國時(shí)裝設(shè)計(jì)大師Christophe Josse曾說：“高級(jí)定制，重點(diǎn)就是要看似不費(fèi)吹灰之力，但制作背后卻是費(fèi)盡力氣?！边@句話暗示了高級(jí)定制時(shí)裝緩慢、優(yōu)雅、不輕易過時(shí)的特質(zhì)。
第一個(gè)高級(jí)定制時(shí)裝屋
1829年，Worth出生在英國東英格蘭的林肯郡，在完成會(huì)計(jì)和紡織專業(yè)的學(xué)習(xí)后，19歲的Worth揣上幾個(gè)英鎊獨(dú)闖巴黎。兩年后，他成為加熱蘭和奧匹日衣料店的售貨員。這家位于黎塞留街的面料商店經(jīng)營著當(dāng)時(shí)最流行的閃光絲綢和紗綢，因?yàn)樨浧坟S富、質(zhì)量上乘而備受女士們推崇，她們經(jīng)常從《貴婦人》、《貴族小姐》等時(shí)尚雜志上選擇心儀的款式，然后到面料店選購面料，當(dāng)然也順便咨詢一些修改意見，比如怎樣在款式的基礎(chǔ)上增減細(xì)節(jié)讓身材更加優(yōu)美，應(yīng)該配什么樣的蕾絲、蝴蝶結(jié)等。每當(dāng)這時(shí)，Worth便充分發(fā)揮其設(shè)計(jì)才干，他的建議深得女士們的信賴。漸漸地，Worth開始設(shè)計(jì)整套裙子，每條裙子都獨(dú)一無二，讓顧客愛不釋手。
1851年，Worth設(shè)計(jì)的女裝在英國舉辦的世界博覽會(huì)上獲得了一等獎(jiǎng)，隨后，在瑞典資本家奧特·保貝爾格的資助下，Worth開設(shè)了以他個(gè)人名字命名的時(shí)裝店，專門為上層女性定制服裝。這是歷史上第一個(gè)高級(jí)定制時(shí)裝屋，Worth首次以時(shí)裝設(shè)計(jì)師而非傳統(tǒng)裁縫的身份出現(xiàn)在世人面前。當(dāng)他的設(shè)計(jì)得到法國皇后的青睞之后，世界各地的皇室貴族趨之若鶩，不但為服裝的高昂價(jià)格欣然買單，更為擁有Worth設(shè)計(jì)的服裝而深感自豪。
嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
20世紀(jì)40年代，定制業(yè)發(fā)展十分迅猛，1945年，高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)有1100家會(huì)員。因而在同年，法國高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)制定了多重標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)范高效定制品牌的門檻，符合要求才可申請(qǐng)高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)主席來考察會(huì)員資格。隨后的1946年，真正的高級(jí)定制品牌被規(guī)范為106家。
在法國，高級(jí)定制擁有著極嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：必須由高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師主持的工作室為顧客個(gè)別量身，并用手工定做的極具獨(dú)創(chuàng)性的時(shí)裝作品；設(shè)計(jì)師及其時(shí)裝店必須經(jīng)法國高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)認(rèn)定；設(shè)計(jì)師的工作室至少雇用20名全職員工，其作品的高級(jí)定制稱號(hào)受到法律保護(hù)。
一次奢華的旅行
According to the research on personalized needs of consumers for denim clothing, the author put forward the strategy of the denim clothing customization for enterprises.
隨著生活水平的提高，生活方式的多樣化，消費(fèi)者穿著更趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。我國牛仔服裝消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下 3 個(gè)顯著特點(diǎn)：（1）中國牛仔服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁需求；（2）市場(chǎng)的牛仔款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、印染技術(shù)等體現(xiàn)了中國牛仔生產(chǎn)已初具實(shí)力；（3）消費(fèi)者的偏好有助于牛仔品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
本文中針對(duì)服裝消費(fèi)者的調(diào)查采用問卷形式，共有三大部分。第一部分為基本人口信息，第二部分為個(gè)人牛仔服裝消費(fèi)情況的調(diào)查，第三部分為影響消費(fèi)者行為的因素以及牛仔服裝個(gè)性化定制相關(guān)問題?？偘l(fā)放問卷216份、累計(jì)回收204份、回收有效202份、回收無效 2 份，未回收12份。調(diào)查對(duì)象中，女性占比60%，男性占比40%。24 ～ 29歲年齡段的被訪人群最多約占總調(diào)查人數(shù)的34%；18 ～ 23歲和30 ～ 35歲年齡段的被調(diào)查者分別占21%和20%。
1 市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果與分析
1.1 消費(fèi)者對(duì)于牛仔服裝個(gè)性化定制需求的分析
在所有被調(diào)查者中，針對(duì)牛仔服個(gè)性化定制需求，選擇無所謂的占到52%，其主要原因在于許多被訪者對(duì)于定制服裝不甚了解，表現(xiàn)出的態(tài)度也是無所謂。選擇比較需要的占26%，選擇需要個(gè)性化定制牛仔服裝的占 6%。隨著當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀的發(fā)展，人們對(duì)于個(gè)性化、差異化的需求也越來越大，說明定制牛仔服裝市場(chǎng)還是有一定潛力的。
1.2 牛仔服裝個(gè)性定制消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析
牛仔服裝定制所針對(duì)的人群是18 ～ 35歲，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求，熱愛自由、個(gè)性、時(shí)尚的年輕人群。這一群體在年齡劃分上屬于服飾消費(fèi)者層次中的青年群體，他們選購服飾主要是出于工作社交的需要。
1.3 個(gè)性化定制牛仔服裝的市場(chǎng)定位分析
以年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，這一消費(fèi)群體鐘情于牛仔服裝，是因?yàn)榇┲Ｗ蟹芙o他們帶來時(shí)尚感、舒適感。產(chǎn)品定位是中高檔。
但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來言，尋覓到一件貼身的牛仔服裝，十分不容易。定制企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一市場(chǎng)情況，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上結(jié)合不同版型和審美特性，在實(shí)施定制的同時(shí)，突出產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的需求。
1.4 牛仔服裝品牌個(gè)性化定制實(shí)例分析
長樂路上的Haso旗艦店就就是一家牛仔服裝個(gè)性化定制的店鋪。Haso是來自東瀛的著名牛仔定制品牌，在當(dāng)?shù)貥O有人氣。在店內(nèi)每個(gè)角落，所有單品被精致地呈現(xiàn)，而門口的縫紉機(jī)和牛仔服裝原材料明確地表達(dá)了定制概念。
Haso的店鋪中有著多種多樣的牛仔服裝輔料和圖案紋樣設(shè)計(jì)稿件以供顧客挑選，顧客也可以加上自己的想象定制出一條獨(dú)一無二的牛仔服裝。
在Haso定制一條牛仔服裝的花費(fèi)大約在人民幣1 000元左右。如果顧客覺得定制牛仔比較麻煩，且怕耽誤時(shí)間，店鋪中同時(shí)提供現(xiàn)成的牛仔服裝款式以供挑選，使消費(fèi)者感到方便又省心。
2 牛仔服裝個(gè)性化的定制策略
傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)是可以通過大批量生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。個(gè)性化定制通過采用延遲策略、產(chǎn)品族技術(shù)，把產(chǎn)品分解成多個(gè)功能模塊，再按照顧客的需求把這些模塊組合，最終形成滿足顧客的個(gè)性化需求的定制產(chǎn)品。即它能夠在保證較低的成本基礎(chǔ)上，滿足顧客個(gè)性化的需求。
2.1 產(chǎn)品策略
牛仔服裝個(gè)性化定制產(chǎn)品品類主要根據(jù)版型進(jìn)行不同分類，同時(shí)區(qū)分男女不同款式和尺寸，形成一個(gè)最基本的產(chǎn)品線。個(gè)性化定制的牛仔服裝的配套組合深度較深，尺碼規(guī)格較為齊全。在細(xì)節(jié)方面則有不同的刻畫和配飾可供定制的顧客進(jìn)行個(gè)性化的選擇和設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的自主設(shè)計(jì)需求。
商品構(gòu)成分為 3 個(gè)層面，分別是主題商品、暢銷商品、長銷商品。主題商品一般與促銷相接合，推出季節(jié)、假日等特別款式定制服務(wù)，其中也可包括細(xì)節(jié)配飾，如撞釘、搭扣、拉鏈等；暢銷商品的特點(diǎn)則是相對(duì)比較簡約的牛仔服裝版型，配以時(shí)下較為流行的配飾、紋樣、鑲鉆等個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足不同年齡段的消費(fèi)者；長銷商品可以是已制作完成的陳列款牛仔服裝，作為展示用款式的同時(shí)，還可以作為固有商品進(jìn)行銷售，減少庫存率。
2.2 價(jià)格策略
針對(duì)不同收入階層對(duì)于牛仔定制價(jià)格敏感度的調(diào)查（圖 1）顯示：151 ～ 300、301 ～ 450元的價(jià)格區(qū)間是普遍受不同收入階層所接受的價(jià)格；451 ～ 600元對(duì)于月收入在3 000元以上的受訪者來說也是一個(gè)可接受的價(jià)格范圍；月收入在6 000元以上的受訪者中，也有一部分接受601 ～ 750元的價(jià)格。
明確選擇牛仔服裝定制的消費(fèi)者的價(jià)值取向?yàn)閭€(gè)性型價(jià)值取向，他們會(huì)認(rèn)為標(biāo)新立異、突出個(gè)性、展現(xiàn)自我是服裝價(jià)值的主要體現(xiàn)。牛仔服裝個(gè)性化定制企業(yè)可以以高定價(jià)提升品牌增值效應(yīng)。
2.2.1 價(jià)值定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法是需求導(dǎo)向定價(jià)法中的一種，其核心在于以較低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這一點(diǎn)與個(gè)性化牛仔服裝個(gè)性化定制的需求不謀而合。這類定價(jià)法的好處在于能夠吸引大量理性消費(fèi)者，并幫助企業(yè)獲得較高的市場(chǎng)占有率。
2.2.2 整數(shù)定價(jià)策略
一般價(jià)格策略從產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來看主要運(yùn)用的是整數(shù)定價(jià)法，也就是心理定價(jià)策略。整數(shù)定價(jià)法比較適用于一些名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)于高檔產(chǎn)品、耐用產(chǎn)品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，并給予消費(fèi)者一種“一分錢一分貨”的感覺。
2.2.3 定制定價(jià)策略
牛仔服裝定制企業(yè)還可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體所定制的不同款式來進(jìn)行定價(jià)策略。由于定制服裝的個(gè)性化需求差異性較大，同款式消費(fèi)需求量較少，因此定制企業(yè)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，在網(wǎng)站上提供相應(yīng)的選擇模塊，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝款式、顏色、尺寸等方面具體的需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足顧客個(gè)性化需求。由于產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，所以較高的價(jià)格是可以被消費(fèi)者所接受的。
2.3 渠道策略
牛仔服裝定制企業(yè)與國際知名品牌相比有很大的實(shí)力差距，所以在選擇銷售渠道方面應(yīng)當(dāng)相對(duì)謹(jǐn)慎。主要推薦設(shè)立獨(dú)立店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪，此類渠道既方便了消費(fèi)者，也是定制企業(yè)能夠及時(shí)更新信息，獲得反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。
2.3.1 獨(dú)立店鋪
筆者不建議選擇商場(chǎng)這類的零售終端，因商場(chǎng)中駐扎的國際知名品牌較多，競(jìng)爭激烈，不利于定制產(chǎn)品的銷售和樹立顧客忠誠度。
所以筆者推薦在潮流品牌較多的地點(diǎn)開設(shè)獨(dú)立店鋪，面積不需要特別大，但必須有著良好的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者提供一個(gè)寬敞明亮、富有吸引力的購物環(huán)境和難忘的購物體驗(yàn)。
2.3.2 網(wǎng)絡(luò)店鋪
新技術(shù)與生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購物無疑為其提供了更快捷、更省時(shí)的平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)店鋪也有利于企業(yè)公布最新的牛仔服裝定制配件資訊，通過在線訂單使用服裝CAD系統(tǒng)快速設(shè)計(jì)出符合顧客要求的個(gè)性化牛仔服裝，在提高定制速度的同時(shí)，也能迅速的收集到客戶的相關(guān)信息，通過客戶反饋來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、提高質(zhì)量、提升品牌價(jià)值、樹立良好的口碑。
2.4 產(chǎn)品促銷策略
服裝是一類內(nèi)涵多種價(jià)值的商品，如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等。其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場(chǎng)定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特點(diǎn)。
2.4.1 促銷偏重于建立形象或理念定位
服裝的穿著意義，早已不局限于保暖、遮體，它更是一種象征，能表達(dá)消費(fèi)者個(gè)性、體系自我價(jià)值。這需要服裝品牌能準(zhǔn)確確立自己的形象，表達(dá)設(shè)計(jì)的理念，并將其傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。牛仔服裝定制是以簡單時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性為宗旨。
2.4.2 促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期
主題促銷活動(dòng)總體規(guī)劃以季節(jié)為主題進(jìn)行，一年的時(shí)裝季節(jié)通常為 2 季，可以根據(jù)不同的季節(jié)性變化，針對(duì)服裝的面料、色彩、款式和穿著搭配細(xì)節(jié)等方面推出定制主題等，使得整個(gè)促銷內(nèi)容豐富，形式多樣。
2.4.3 視覺傳播媒介是主要促銷媒介
服裝的美學(xué)意義主要在于視覺方面，要表達(dá)出藝術(shù)的流動(dòng)感，采用視覺傳播媒介如出版物、電視、廣告牌等是很理想的。其中雜志彩印畫頁、時(shí)裝表演最能傳達(dá)服裝風(fēng)格和表現(xiàn)服裝感染力。
但針對(duì)牛仔服裝定制企業(yè)而言，大規(guī)模的投放廣告并不能很好的使企業(yè)本身資源得到良好的應(yīng)用，所以筆者推薦平面印刷傳播媒介，如廣告牌、期刊雜志等。
2.5 媒體促銷策略
消費(fèi)者獲得牛仔服裝產(chǎn)品信息的途徑大致分為以下幾類：報(bào)刊雜志、逛街購物、電視廣告、親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他。調(diào)查顯示，消費(fèi)者首選的產(chǎn)品信息獲取渠道是報(bào)刊雜志，占總渠道的53%；緊隨其后的是逛街購物，占38%；再次是電視廣告，占 6%；另外親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他等渠道各占了 1%。
可見在牛仔服裝個(gè)性化定制的宣傳和推廣方面，可考慮多選用報(bào)刊雜志這類媒介。
2.5.1 報(bào)刊雜志插頁
由于多數(shù)消費(fèi)者是通過報(bào)刊雜志獲取產(chǎn)品信息的，所以在牛仔服裝定制推廣環(huán)節(jié)中可以利用商業(yè)報(bào)刊雜志插頁廣告，舉例如上海地區(qū)的外灘畫報(bào)、《YOHO》、《MILK》等時(shí)尚類雜志。
2.5.2 店鋪宣傳
店鋪宣傳主要通過以下幾種方式：靜態(tài)的廣告，如燈箱廣告、宣傳手冊(cè)等；動(dòng)態(tài)的廣告，如LED牌滾動(dòng)播出最新牛仔服裝定制過程，結(jié)合視覺與聽覺，吸引顧客的注意力、加深顧客印象。
燈箱廣告可采用大幅宣傳畫，內(nèi)容要大膽有吸引力，醒目清晰。廣告要位于最佳宣傳位置，可以讓消費(fèi)者很遠(yuǎn)就能注意到。
宣傳手冊(cè)的內(nèi)容可涵蓋最新產(chǎn)品圖片，放置一些服裝搭配指南等。宣傳手冊(cè)應(yīng)放置在顧客方便取閱的角落。
3 結(jié)論
（1）對(duì)于傳統(tǒng)成衣而言，牛仔服裝個(gè)性化定制的需求量增長的前提在于人們對(duì)于個(gè)性化定制的理解，以及企業(yè)對(duì)于這一非傳統(tǒng)營銷模式的推廣?，F(xiàn)今社會(huì)人們?cè)絹碓酵瞥鐐€(gè)性化的需求，但這種需求并不是盲目的，消費(fèi)者只有在完全理解了這一模式之后，才會(huì)更愿意親身體驗(yàn)定制服裝消費(fèi)。個(gè)性化牛仔服裝的需求，最終也會(huì)隨著定制服裝需求的整體發(fā)展而進(jìn)一步提高。
（2）個(gè)性化牛仔服裝定制這一方式真正做到了以客戶為中心，全方位多元化的滿足客戶個(gè)性化需求。牛仔服裝大個(gè)性化定制注重客戶需求信息的收集與反饋，使企業(yè)有更多機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的真正需求，并對(duì)自身不足加以改善，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而定制的服裝以及一對(duì)一的售前售后服務(wù)，都能給消費(fèi)者帶來較高的附加價(jià)值，提高顧客的忠誠度，能充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
（3）通過建立垂直營銷系統(tǒng)渠道，獨(dú)立店鋪的經(jīng)營模式，降低企業(yè)的銷售成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，使得低成本的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競(jìng)爭力。對(duì)于消費(fèi)者而言，牛仔服裝在達(dá)到個(gè)性化需求的同時(shí)，還能獲得更多實(shí)惠，自然會(huì)更加愿意選擇個(gè)性化的定制。
個(gè)性化定制也是真正意義上的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)過程是按訂單生產(chǎn)，沒有成品庫存，消除了傳統(tǒng)模式下服裝生產(chǎn)所引起的生產(chǎn)與消費(fèi)脫節(jié)，銷售渠道不通暢導(dǎo)致服裝積壓等問題，節(jié)省了服裝保管、維護(hù)的庫存費(fèi)用。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)服飾定制；APP；網(wǎng)絡(luò)營銷
中圖分類號(hào)：F27
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.14.021
1 服裝定制市場(chǎng)分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國國際地位顯著提高。伴隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求越來越高，促進(jìn)了商品定制時(shí)代的發(fā)展。傳統(tǒng)的服裝定制主要分為兩種：一種是高級(jí)服裝定制，面向高收入人群，價(jià)格昂貴，受眾少，制作周期長；另一種則是量身定制，面向特別人群，價(jià)格低，款式陳舊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)定制服飾逐步發(fā)展，展現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)定制方式的特點(diǎn)。
進(jìn)入2017年，服裝行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，競(jìng)爭陣營基本穩(wěn)定，零售相對(duì)低迷。在這樣的背景下，中國服裝行業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：
服裝品牌的優(yōu)勢(shì)明顯、
電子商務(wù)對(duì)服裝業(yè)的影響顯著、
服裝私人定制更加炙熱。
可以看到一些知名品牌紛紛布局線上私人定制領(lǐng)域，如耐克官網(wǎng)推出NIKEiD專屬；紅旗定制平臺(tái)則是國內(nèi)服裝互動(dòng)定制的典范，更好地將用戶的個(gè)性化需求融入其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國的服裝定制市場(chǎng)超過數(shù)億規(guī)模，如同服裝市場(chǎng)中的一片藍(lán)海。
2 網(wǎng)絡(luò)定制APP分析
2.1 APP的內(nèi)涵
APP就是可以安裝在智能手機(jī)上的客戶端軟件，它的優(yōu)點(diǎn)就是能夠補(bǔ)充原始系統(tǒng)的不足之處和完善其個(gè)性化。
一是指某種應(yīng)用，如CAJ電子書格式，開發(fā)公司就是官方，而非官方同時(shí)針對(duì)CAJ電子書格式的應(yīng)用，都可Q為第三方應(yīng)用軟件。
二是指由第三方開發(fā)并運(yùn)營的插件，有的針對(duì)某種設(shè)備，如智能手機(jī)等。大多APP是針對(duì)智能手機(jī)，比較著名的應(yīng)用商店有安卓市場(chǎng)，APPStore，Google Play Store等。
2.2 網(wǎng)絡(luò)服飾定制APP
2.2.1 魔幻工廠
魔幻工廠提供多種款式工藝和面料選擇，無論是款式、顏色、材質(zhì)、名牌還是刺繡，都可以隨心設(shè)計(jì)、自由搭配。APP的設(shè)計(jì)區(qū)采用3D模型技術(shù)，可以隨時(shí)隨地保存設(shè)計(jì)訂單，設(shè)計(jì)流程較為成熟。且設(shè)有線下實(shí)體店，供用戶更好地體驗(yàn)定制化服務(wù)。
2.2.2 關(guān)關(guān)定制
關(guān)關(guān)定制堅(jiān)持選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。提倡簡單又有格調(diào)的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者提供獨(dú)特的定制享受。以優(yōu)雅的款式，亮麗的風(fēng)格展示現(xiàn)代都市女性的時(shí)尚。一服飾定制為基礎(chǔ)，搭建都市女性的優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)平臺(tái)。
2.2.3 立定
立定隸屬于邁寶世紀(jì)（北京）電子商務(wù)有限公司，立定是一個(gè)周邊眾籌平臺(tái)，只需一個(gè)好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，人人都可以在立定發(fā)起自己的產(chǎn)品眾籌，前期無需任何投入，生產(chǎn)客服發(fā)貨售后統(tǒng)統(tǒng)由立定負(fù)責(zé)。
2.2.4 3款A(yù)PP整體概況對(duì)比
產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶定制方式量體方式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品劣勢(shì)；
魔幻工廠高級(jí)男裝定制平臺(tái)商務(wù)男士線上設(shè)計(jì)與定制上門量體，實(shí)體店量體專注男士正裝，線下有實(shí)體店產(chǎn)品較為單一，價(jià)格較貴。
關(guān)關(guān)定制全球時(shí)尚輕奢服飾定制平臺(tái)追求時(shí)尚、個(gè)性的都市女性傳圖定制，預(yù)約設(shè)計(jì)師用戶量體，設(shè)計(jì)師工作室量體定制方式靈活成本較高。
立定全球設(shè)計(jì)師高級(jí)定制平臺(tái)追求個(gè)性、時(shí)尚的顧客量體定制上門量體，用戶量體有眾籌服務(wù)，服裝品類較多缺乏在線設(shè)計(jì)。
2.3 服裝定制市場(chǎng)APP的問題
2.3.1 營銷宣傳不夠
市場(chǎng)中的部分消費(fèi)者片面地追求定制的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，過度、盲目地購買定制服裝，還有一些消費(fèi)者不了解定制服飾，不清楚定制服飾的價(jià)值，從而缺乏購買的動(dòng)力。而定制APP品牌沒有很好的消費(fèi)者灌輸定制文化，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)定制產(chǎn)品。
2.3.2 品質(zhì)和侵權(quán)問題
服裝的設(shè)計(jì)需要考慮其實(shí)用價(jià)值和審美價(jià)值的統(tǒng)一，實(shí)用價(jià)值體現(xiàn)在定制服飾的材質(zhì)，剪裁以及對(duì)細(xì)節(jié)把控。審美價(jià)值則需要設(shè)計(jì)者將自己的藝術(shù)風(fēng)格和高超的技藝融合起來。消費(fèi)者在購買定制服飾時(shí)，比較看重服飾的個(gè)性審美以及過硬的品質(zhì)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)定制服飾就有較高的要求。同時(shí)，在定制服飾的設(shè)計(jì)中，會(huì)運(yùn)用到多種藝術(shù)元素，是否涉及侵權(quán)也值得考量。
3 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的應(yīng)用分析
3.1 建立APP程序的必要性與作用
如今，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物十分方便，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)輕松的完成篩選，支付。同時(shí)，品牌的傳播渠道也更加的多樣化。品牌通過網(wǎng)路信息傳播得更快、更遠(yuǎn)、更廣，可以造成更大的影響力。目前，天貓，京東等電商平臺(tái)上同類產(chǎn)品間競(jìng)爭極大，彼此之間都很看重流量。對(duì)于品牌商而言，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，建立品牌獨(dú)立的APP應(yīng)用就極其必要了。
同時(shí)，服裝品牌APP是集品牌宣傳、網(wǎng)上銷售、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析為一體的，收集用戶的信息，加強(qiáng)和用戶間的聯(lián)系。同時(shí)增加用戶對(duì)產(chǎn)品的黏性，加深和用戶的信任，創(chuàng)造更大的盈利空間。另一方面，可以設(shè)計(jì)一款與服裝品牌相關(guān)的APP，這對(duì)品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。
3.2 APP營銷的模式
（1）廣告植入模式。廣告植入模式是基本的APP營銷模式之一。具體表現(xiàn)在，企業(yè)可以將廣告投放到熱門的APP客戶端中，消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告時(shí)可以直接進(jìn)入公司的網(wǎng)站中。用戶在使用APP的過程中可以了解相關(guān)信息。事實(shí)上，這種模式簡單方便，只需要投放到與產(chǎn)品相關(guān)且熱門的客戶端中就可以。同時(shí)，這種模式也是常見的一種模式，這種模式被人詬病的地方在于頻繁且無意義的廣告會(huì)導(dǎo)致用戶的反感。
（2）用戶參與模式。該模式將廣告主的營銷目標(biāo)與消費(fèi)者需求相結(jié)合，通過一系列活動(dòng)讓用戶主動(dòng)參與到營銷當(dāng)中，達(dá)到廣泛的宣傳效果。這種模式近年來受到廣告主的普遍重視。這一模式在調(diào)查研究目標(biāo)消費(fèi)群體的相關(guān)需求屬性的基礎(chǔ)上，把握產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，并在應(yīng)用商店進(jìn)行使用，是消費(fèi)者可以免費(fèi)下載這些應(yīng)用程序。用戶在得到想要的信息的同時(shí)，也能獲取不同的感受，加強(qiáng)了用戶與品牌的聯(lián)系方便用戶講行二次傳播。
（3）網(wǎng)站模式，充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將傳統(tǒng)網(wǎng)站植入到移動(dòng)APP中，構(gòu)建不同的應(yīng)用程序。對(duì)于消費(fèi)者來說，只需通過這種APP就可以獲取商家信息，進(jìn)行消費(fèi)支付。這種模式可以覆蓋用戶的零碎時(shí)間，相較于與電腦客戶端更加的方便快捷。在提供服務(wù)的同時(shí)也擴(kuò)大了品牌影響力。與此同時(shí)，也能收集相關(guān)的用戶信息，進(jìn)行營銷活動(dòng)整合。這個(gè)模式在電子商務(wù)方面運(yùn)用的比較廣，如淘寶網(wǎng)客戶端，唯品會(huì)客戶端。
3.3 APP營銷的特點(diǎn)
3.3.1 互動(dòng)性強(qiáng)
借助手機(jī)和平板電腦等互動(dòng)平臺(tái)，充分利用各種移動(dòng)新技術(shù)，APP營銷實(shí)現(xiàn)了人人互動(dòng)，人機(jī)互動(dòng)，用戶在使用APP客戶端的時(shí)候，能將體驗(yàn)與感受分享給好友，進(jìn)行二次傳播，可以加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)品牌之間的互動(dòng)交流。同時(shí)，APP營銷中很重要的一點(diǎn)在于分享，可以讓用戶自發(fā)的傳播營銷內(nèi)容。
3.3.2 傳播功效長
傳統(tǒng)手機(jī)媒體中如營銷信息和推銷電話往往只在某個(gè)時(shí)刻觸動(dòng)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生購買欲望。這種方式的功效是短暫的，并不能長久的影響消費(fèi)者。智能手機(jī)APP不同，它能夠讓消費(fèi)者在使用的過程中對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而建立起一個(gè)長期的用戶關(guān)系，給企業(yè)的好處就是能長期與這個(gè)消費(fèi)者保持聯(lián)系。這就比傳統(tǒng)的手機(jī)媒體對(duì)用戶的影響要深淵，傳播效果也更好。
同時(shí)，好的APP可以在消費(fèi)者群體中形成口碑效應(yīng)，幫助APP擴(kuò)大傳播半徑，延長傳播的效果。
3.3.3 個(gè)性化
在商業(yè)文明發(fā)達(dá)的今天，個(gè)性化收到消費(fèi)者的追捧，大眾都希望有獨(dú)具個(gè)性的APP，能夠彰顯自己的個(gè)性。APP營銷可以幫助大眾展示自己的個(gè)性。目前，APP市場(chǎng)發(fā)展迅速，并且形式多種多樣，事實(shí)上，每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的特征和喜好，企業(yè)可以根據(jù)這些特點(diǎn)，為這些群體設(shè)計(jì)一款專屬的APP，使消費(fèi)者可以體驗(yàn)到與眾不同的個(gè)性化服務(wù)，真正的實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，進(jìn)行定制化服務(wù)。
4 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的營銷策略
4.1 優(yōu)化用戶體驗(yàn)，注重產(chǎn)品服務(wù)
用戶體驗(yàn)不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。品牌APP的開發(fā)應(yīng)當(dāng)在界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容安排、使用效果等方面關(guān)注用戶的感受。開發(fā)者要設(shè)身處地的考慮用戶的使用習(xí)慣，以一個(gè)普通用戶的心態(tài)去用測(cè)試APP是否具備簡潔的使用指南、方便的提示信息，是否助于分享使用心得等。同時(shí)，APP應(yīng)該不斷完善更新，向用戶提供有價(jià)值的信息。如不斷完善服飾設(shè)計(jì)模塊的功能，增舔3D試衣間等技術(shù)，方便用戶更好的選購服飾。
4.2 完善線上設(shè)計(jì)，增加互動(dòng)性
服飾定制APP不僅要有完善的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)完善產(chǎn)品的線上設(shè)計(jì)功能。如增加更多的設(shè)計(jì)樣式，更豐富的色彩選擇，更多樣化的服飾風(fēng)格。APP也要及時(shí)處理用戶的反饋，不斷的完善APP的各項(xiàng)功能。同時(shí)，APP需要定時(shí)更新補(bǔ)充用戶的新鮮感，加強(qiáng)用戶黏性，達(dá)到長期關(guān)注的營銷效果。
4.3 找準(zhǔn)定位，保持用戶的活躍度
在推廣自己的網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP時(shí)，要準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，了解用戶的行為屬性，包括其終端類型、地域特征，興趣愛好、消費(fèi)能力等等，分析用戶的消費(fèi)需求。如關(guān)關(guān)定制就定位時(shí)尚女性，專注與都市女性定制服飾市場(chǎng)。而魔幻工廠則是專注男士正裝定制，因此他們的APP整體風(fēng)格和功能都有著不小的差異。同時(shí)，在APP的推廣過程中，可以多推出一些活動(dòng)，保持用戶的活躍度。
4.4 線上線下結(jié)合，提升用戶滿意度
服飾定制APP在線上引流的同時(shí)，下的相關(guān)服務(wù)也要相匹配。成衣試穿，物流配送等方面都需要方便快捷。同時(shí)，可以將線上線下的活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，保持現(xiàn)用用戶，開拓新用戶，不斷加強(qiáng)與用戶間的聯(lián)系，提升用戶的滿意度。
5 總結(jié)
目前的服裝定制類APP處在發(fā)展階段，在產(chǎn)品功能、服裝設(shè)計(jì)、營銷推廣等方面還存在一些問題。APP營銷方面也存在很大的潛力。APP營銷是企業(yè)市場(chǎng)營銷的一部分，也是企業(yè)在手機(jī)移動(dòng)端的重要布局，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)定制服飾企業(yè)來說，APP營銷關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)品牌的推廣。做好APP營銷，找準(zhǔn)定位，可以更好的為用戶服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
手機(jī)移動(dòng)端的快速發(fā)展，適應(yīng)了用戶個(gè)性化的需求，將APP營銷與企業(yè)的整體戰(zhàn)略結(jié)合起來，必將給企業(yè)帶來更好的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]劉峰.手機(jī)App營銷模式及關(guān)鍵問題分析[N].New Marketing，2014，10（1）：3738.
[2]邢明月.App終端優(yōu)化服務(wù)于服務(wù)品牌營銷的應(yīng)用研究[D].北京服裝學(xué)院，2015123.
[3]英倫.App營銷傳播模式的構(gòu)建與策略[N].西部廣播電視，2014625.
[4]唐莎.中國私人服裝定制的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)[D].天津工業(yè)大學(xué)，2015，（12）.
[5]凱瑟琳.定制服裝網(wǎng)絡(luò)模式營銷探討[J].電子商務(wù)，2015，（11）.
關(guān)鍵詞:服裝高級(jí)定制；特點(diǎn)；流程
中圖分類號(hào)：F12 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）13-0207-02
服裝高級(jí)定制在中國有著悠久歷史，中國古代皇帝的龍袍可以說是中國服裝高級(jí)定制的代表作。洋服、旗袍都是我們非常熟悉的“服裝定制”。20世紀(jì)30年代，國內(nèi)出現(xiàn)了以上海“培羅蒙”、“紅都”（1956年由上海遷入北京）等為代表的中國洋服高級(jí)定制業(yè)，當(dāng)時(shí)的定制水平幾乎與世界同步，后來，只是由于一些政治因素的影響，國人穿西服一度被禁止，服裝高級(jí)定制在國內(nèi)幾乎處于停滯狀態(tài)，與國際高水平的服裝定制的距離被拉大。
20世紀(jì)90年代以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，國內(nèi)誕生了一批富翁，這些崛起的新富們，對(duì)生活品位有自己的理解和詮釋，不再穿著世界名牌服裝來彰顯自己的地位，而是在服裝高級(jí)定制中尋找更高品位的生活，從隨身穿著的服裝開始定制自己的生活方式，用獨(dú)一無二專屬于自己的服裝來展示自己非同一般的身份。這樣，服裝高級(jí)定制就又重新進(jìn)入了國人的視野，并迅速細(xì)化為一種追求，隨追求時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)潮卷土重來。
一、服裝高級(jí)定制的特點(diǎn)
1.奢華。獨(dú)特、稀缺、價(jià)值不菲的代名詞，服裝高級(jí)定制有時(shí)使用的面料，甚至比鉆石還要名貴和稀缺，服裝高級(jí)定制大師意大利的奇洛?帕雷斯塔曾經(jīng)手過把世上僅存的最后一匹纖維直徑僅12.9微米的小羊駝面料制成成衣。前不久，北京“紅都”為紀(jì)念“”一百周年，推出了100套高級(jí)定制中山裝，其紐扣由新疆的和田玉制作而成。
英國倫敦的薩維爾街，被譽(yù)為男裝領(lǐng)域的圣地，這里的服裝定制協(xié)會(huì)規(guī)定定制一套純手工西服不少于50個(gè)工時(shí)，我們能想象出世界頂級(jí)服裝大師的50個(gè)工時(shí)要值多少錢？而今天在大工業(yè)服裝生產(chǎn)線上，平均每個(gè)工人每天可生產(chǎn)3~5件西服。在倫敦薩維爾一件極普通面料定制的西服至少2 000英鎊，在北京“紅都”定制一套中山裝要5 000元~100 000元人民幣。
2.專屬。服裝高級(jí)定制中產(chǎn)生的是尊貴的體驗(yàn)。在服裝高級(jí)定制中，從最初的咨詢師到設(shè)計(jì)師，從量衣師到縫紉師，從熨燙師到質(zhì)檢師，針對(duì)每一個(gè)顧客，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為其服務(wù)，而且，每一個(gè)階段里，都是團(tuán)隊(duì)里最優(yōu)秀的人在為顧客服務(wù)。由于每個(gè)人的身材、體形都不盡相同，穿著、愛好也不一樣，高級(jí)定制對(duì)尺寸、規(guī)格要非常準(zhǔn)確。經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢師先與顧客進(jìn)行交談，在了解了顧客的穿著愛好、職業(yè)特點(diǎn)、著裝環(huán)境、想法、要求后，量體師就進(jìn)行細(xì)致的量體，通常一套頂級(jí)定制制作的西服要測(cè)量100個(gè)左右的數(shù)據(jù)，還要詳細(xì)記錄顧客的體型特點(diǎn)及特殊要求，如放置手機(jī)的習(xí)慣位置、裝錢夾的位置等，以確保不遺漏任何一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。再經(jīng)過裁剪師的裁剪，縫紉師的“精雕細(xì)刻”,最后由高級(jí)技師進(jìn)行熨燙，一套針對(duì)自身特點(diǎn)的世上僅有一套沒有備份真正滿足你個(gè)性化需求的“藝術(shù)品”才能誕生。
3.細(xì)節(jié)。高級(jí)定制的靈魂。體現(xiàn)的是顧客個(gè)性化的需求，這是工業(yè)化生產(chǎn)無法達(dá)到的，在裁剪上，一流的裁縫們會(huì)貼心的將每一位顧客的特殊要求融入作品中使每一件定制成衣的細(xì)節(jié)不僅完全貼合個(gè)人尺寸，更融合了純粹的私人理念，從整體到細(xì)節(jié)都趨于完美，對(duì)袖口、衣領(lǐng)、肩部等部位都會(huì)根據(jù)不同的需求進(jìn)行特殊處理，比如，顧客的肩部有點(diǎn)溜肩，裁剪師在裁剪時(shí)就會(huì)對(duì)肩斜線進(jìn)行改動(dòng)，而不是只簡單地多加半副墊肩來解決。顧客體形上的缺陷與不足，都是通過裁剪與縫制來彌補(bǔ)。另外，如果你要求的話，在西服的掛面上、襯衣的袖克夫上還會(huì)用金線繡上顧客的簽名等，這些都是專賣店里無法滿足的。
4.工藝。高級(jí)定制采用的都是傳統(tǒng)工藝，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的“巔峰極致”，奢侈品行業(yè)的“巔峰極致”中最核心也是最不朽的部分，便是“手工制造業(yè)”。在機(jī)械化和流水線盛行的年代，人們對(duì)手工的東西都有特別的親切感。無疑，手工生產(chǎn)的東西更加“地道’,品質(zhì)精良，內(nèi)涵豐富。在倫敦的薩維爾縫制上衣的縫紉師至少要五年學(xué)徒，縫制褲子的縫紉師至少要當(dāng)三年學(xué)徒工。要成為獨(dú)當(dāng)一面的首席裁縫，就需要大半輩子的時(shí)間。時(shí)至今日倫敦薩維爾的裁縫們使用的工具仍就是裁剪刀、卷尺、縫紉機(jī)、電熨斗。在國內(nèi)上?！芭嗔_蒙”的西服制作工藝被國家認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，北京“紅都”中山裝制作工藝被北京市認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
5.售后。服裝高級(jí)定制的售后可以用“無可挑剔”來形容。服裝穿了一段時(shí)間，身體發(fā)生了變化，服裝不再合身，或者丟了個(gè)紐扣，少了個(gè)配飾等，你都可以隨時(shí)去修理、補(bǔ)全，當(dāng)然，這些都是免費(fèi)的。他們會(huì)教你服裝的保養(yǎng)秘籍、色彩搭配常識(shí)，還會(huì)根據(jù)你的膚色、職業(yè)、身材、性格等因素，為你提供一套包含皮鞋、皮包、領(lǐng)帶等所有配飾的綜合混搭方案。使你更加自信、向人們展現(xiàn)不同一般的你。
二、服裝高級(jí)定制的流程
第一步， 顧客首先要與設(shè)計(jì)師（或咨詢師）進(jìn)行充分的溝通，設(shè)計(jì)師（咨詢師）要通過溝通來了解顧客的氣質(zhì)脾性、偏好以及穿著的場(chǎng)合。接下來設(shè)計(jì)師就進(jìn)行量體，記錄尺寸，并結(jié)合顧客的身份、膚色、體形特征及顧客的要求，繪出款式圖，并與顧客交流確定款式圖。第二步，顧客就會(huì)在設(shè)計(jì)師的專業(yè)指導(dǎo)下選擇面料。第三步，裁剪師進(jìn)行精心的裁剪。第四步，進(jìn)入最為復(fù)雜的縫制程序，在整個(gè)縫制過程中顧客至少要試穿三次半制品，每一次試穿，量體師都要對(duì)樣衣和顧客進(jìn)行現(xiàn)在的測(cè)量并耐心聽取顧客的試穿感覺，再與顧客進(jìn)行商討修改計(jì)劃，完善細(xì)節(jié)。第五步，成衣完工后仍要試穿，使得服裝最大程度符合身形，彰顯出世上獨(dú)一無二的你。
三、結(jié)束語
今日的中國服裝產(chǎn)業(yè)正從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，服裝高級(jí)定制的卷土重來，是商機(jī)，更是高級(jí)技術(shù)附加型經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)型，愿能為中國服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展注入新鮮活力。
參考文獻(xiàn)：
[1] 鮑寶.倫敦高級(jí)定制西服探秘[N].青年參考,2011-05-26(C08-C09).
[2] 董可.國服文化讓中山裝代代相傳[N].服裝時(shí)報(bào)，2011-11-04(A14).
[3] 剖析服裝的高級(jí)定制[EB/OL].省略,2011-11-16.
Discuss of the Advanced Clothing Customization
LI Zhong-wei
（Shaanxi Polytechnic Institute，Xianyang 712000，China）
摘 要：“中國制造2025”、“工業(yè)4.0”智能制造時(shí)代已經(jīng)到來，探究中國服裝制造業(yè)新模式，利用智能化制造模式解決傳統(tǒng)服裝企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上所面臨的問題。
關(guān)鍵詞：智能化制造模式；服裝產(chǎn)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用，消費(fèi)模式的改變讓消費(fèi)需求發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的服裝制造和銷售模式已完全無法應(yīng)對(duì)多樣的消費(fèi)群體，勞動(dòng)成本增加，中國人口紅利在逐漸消失，庫存壓力等一系列問題成為制約服裝企業(yè)發(fā)展的枷鎖，同時(shí)國際快時(shí)尚品牌的入駐更讓本土服裝企業(yè)雪上加霜，面對(duì)這一系列的問題，本土服裝企業(yè)紛紛提出“中國制造2025”智能制造計(jì)劃，通過智能化制造模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
一、背景介紹
1.傳統(tǒng)服裝制造的困境
服裝業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)型密集產(chǎn)業(yè)，在過去的幾十年中國依靠自身的人口紅利得到快速的發(fā)展，然而伴隨人工費(fèi)的增長，中國服裝企業(yè)原有的成本優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，許多國際時(shí)裝大牌將自己的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞地區(qū)。與此同時(shí)，消費(fèi)者需求發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，過去批量化制造銷售模式已無法滿足多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和有效供給不足共存的雙重困境。
2.個(gè)性化消費(fèi)模式的普及
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面普及讓個(gè)性化消費(fèi)需求成為主流，追求個(gè)性化定制的全球智能化生產(chǎn)被預(yù)測(cè)為改變未來的十大科技之首，德國“工業(yè)4.0”、美國“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、英國“高價(jià)值制造”以及中國制造2025戰(zhàn)略，其主要方向都是立足于信息化和工業(yè)化融合基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的智能生產(chǎn)和大規(guī)模定制。大規(guī)模定制并非傳統(tǒng)意義的高而貴，而是追求產(chǎn)品的精而美，是以最低的價(jià)格滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求的商業(yè)生態(tài)。
二、中國服裝企業(yè)對(duì)智造化模式的探索
1.什么是服裝行業(yè)的智造
服裝行業(yè)的智造與其他行業(yè)的智造模式存在著很大的不同，從根本意義上來講服裝行業(yè)智造模式旨在解決其高庫存、密集型勞動(dòng)力問題，對(duì)于服裝的智能制造，主要看產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的綜合性，能以有效的生產(chǎn)力匹配足夠的銷售量，讓普通的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)80%的售罄率，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制服務(wù)。服裝智造化模式的核心是在整條價(jià)值鏈中隨著需求波動(dòng)可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)的多少，調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高低，能對(duì)市場(chǎng)有靈動(dòng)的適應(yīng)性。
2.中國服裝企業(yè)對(duì)智造模式的探索
青島紅領(lǐng)集團(tuán)作為國內(nèi)最早去探索服裝智能制造的企業(yè)為中國服裝企業(yè)智能制造起到很好的示范性作用，紅領(lǐng)集團(tuán)通過云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和信息化等技術(shù)，探索出一條中國服裝企業(yè)自主品牌的特色發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程個(gè)性化定制、質(zhì)量管控流程信息化、生產(chǎn)過程集成協(xié)同操作、云端售后服務(wù)。
紅領(lǐng)公司充分利用了互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)，研發(fā)出30多個(gè)信息系統(tǒng)，貫通公司運(yùn)營各層面，系統(tǒng)包括自動(dòng)設(shè)計(jì)制版系統(tǒng)（CAD）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)（APS）、跨境電商定制直銷平臺(tái)（C2M），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息實(shí)時(shí)共享，避免了信息孤島。紅領(lǐng)打造了定制產(chǎn)品工業(yè)化智能制造模模式，搭建了個(gè)性化定制平臺(tái)，消費(fèi)者直接給工廠下單，取消中間環(huán)節(jié)，以“定制”模式為核心，把C和M整合到平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，形成以“定制”為核心的共生共贏的生態(tài)圈。紅領(lǐng)集團(tuán)智造模式成功之處可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
（1）以銷定產(chǎn)的銷售模式
庫存是制約服裝企業(yè)發(fā)展的主要因素，紅領(lǐng)在探索智能化制造的道路過程中，首先通過個(gè)性化定制的產(chǎn)銷結(jié)合的模式解決了這個(gè)問題。紅領(lǐng)的工廠訂單信息全程來源于銷售端的數(shù)據(jù)反饋，通過大數(shù)據(jù)軟件整合訂單的信息，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)、最快速的生產(chǎn)制造，產(chǎn)品在72小時(shí)之內(nèi)完成并交付到顧客手中，將C端和M端的直接結(jié)合，徹底解決庫存問題。
（2）以數(shù)據(jù)為載體的智能化柔性供應(yīng)鏈體系
紅領(lǐng)通過搭建魔幻工廠平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與制造商之間的定制，通過對(duì)顧客提供的數(shù)據(jù)清洗將混亂無用的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成智能制造的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。同時(shí)收集以往生產(chǎn)過程的款式數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)，力求制造出最貼合人體的服裝款式。紅領(lǐng)在打造協(xié)同創(chuàng)新的兩化融合智能制造體系過程中，生產(chǎn)單元直接接收在線平臺(tái)定制信息并自動(dòng)生成的訂單，自動(dòng)設(shè)計(jì)制版系統(tǒng)根據(jù)訂單上顧客體型數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)運(yùn)算，生成電子版型傳輸?shù)紺AM自動(dòng)裁剪設(shè)備，客戶工藝信息同時(shí)傳輸?shù)缴a(chǎn)單元系統(tǒng)接收站，在組織節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工藝分解和任務(wù)分解，通過指令將分解任務(wù)傳達(dá)到各部門（工位），基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)傳感器，持續(xù)不斷地收集任務(wù)完成狀況，反饋至中央決策系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌控整個(gè)生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)和智能化設(shè)備高質(zhì)、高效的完成產(chǎn)品制作。
（3）智能化生產(chǎn)體系運(yùn)作
紅領(lǐng)利用智能三維計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）將打版智能化，實(shí)現(xiàn)了一人一版的個(gè)性化定制需求，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力讓制版速度更快，過去制版師傅每天最多打兩個(gè)版，智能CAD技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)5分鐘一版的高效率制版。紅領(lǐng)在工藝制作方面也力求完美，利用計(jì)算機(jī)輔助工藝規(guī)劃（CAPP）方式，開發(fā)了離散制造MTM模塊，把款式、尺碼以及色等管理都做智能化管理，在滿足個(gè)性化定制需求過程中避免傳統(tǒng)縫制工藝中存在的人為誤差。
（4）個(gè)性化定制的C2M商業(yè)模式
消費(fèi)需求多元化，追求個(gè)性化服裝定制服務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，紅領(lǐng)集團(tuán)通過打造在線定制平臺(tái)“魔幻工廠”，通過融合多個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，將新設(shè)計(jì)款式實(shí)時(shí)整合并錄人工藝數(shù)據(jù)庫、版型數(shù)據(jù)庫、面輔料數(shù)據(jù)庫，不斷豐富系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫資源，并通過平臺(tái)集中展示，為顧客提供一系列的自主設(shè)計(jì)、協(xié)同設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制的體驗(yàn)場(chǎng)景，不斷滿足個(gè)性化消費(fèi)多樣性、時(shí)尚性。
三、未來中國服裝智造的發(fā)展趨勢(shì)
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)目前形勢(shì)日益復(fù)雜，雖然快時(shí)尚目前非常流行，但是個(gè)性化訂制服務(wù)需求越來越大，快時(shí)尚和個(gè)性化并存的局面迫使各大公司從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為更快、更新、更個(gè)性化的商業(yè)模式。針對(duì)服裝供應(yīng)鏈的復(fù)雜性以及末端的多變性，服裝品牌和制造商建立快速反應(yīng)機(jī)制，將云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、3D技術(shù)有效的運(yùn)用到生產(chǎn)制作中，打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的更為敏捷、柔性的供應(yīng)鏈，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的溝通協(xié)作能力。
1.搭建時(shí)尚數(shù)據(jù)庫
根據(jù)服裝的構(gòu)成元素，時(shí)尚數(shù)據(jù)庫由時(shí)尚色彩數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚面料數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚輔料數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚圖案數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚工藝數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚款式數(shù)據(jù)字典、時(shí)尚風(fēng)格數(shù)據(jù)字典等七大板塊構(gòu)成。將這些信息輸入生產(chǎn)制造機(jī)器終端與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，計(jì)算機(jī)通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的整合從服裝數(shù)據(jù)字典中自動(dòng)匹配每個(gè)細(xì)節(jié)部分，自動(dòng)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者購買需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者也可擁有服裝數(shù)據(jù)字典，按照自己的想法和需求自主設(shè)計(jì)出自己喜歡的服裝款式，顧客將設(shè)計(jì)好的服裝直接提交到后臺(tái)，后臺(tái)會(huì)根據(jù)顧客的需求篩選出合適的生產(chǎn)制造商，直接進(jìn)行生產(chǎn)制造。
2.建立柔性服裝供應(yīng)鏈
搭建全球云時(shí)代生產(chǎn)供應(yīng)鏈SCM管理專家系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，底層控件為輔助，打通服裝生產(chǎn)企業(yè)的制造環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)、打板、放碼、排版、拉布、裁剪、縫制、整燙、包裝實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)一體化。同時(shí)打造基于三維人體測(cè)量系統(tǒng)、服裝3D模擬試衣系統(tǒng)、服裝CAM系統(tǒng)、服裝CAD系統(tǒng)、服裝拉布、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、裁剪系統(tǒng)、RFID系統(tǒng)、GST系統(tǒng)、智能吊掛系統(tǒng)、立體倉儲(chǔ)系統(tǒng)、物流分揀系統(tǒng)等一系列硬軟件設(shè)施的量身定制（Made to Measure，MTM）生產(chǎn)管理系統(tǒng)，讓系統(tǒng)真正達(dá)到數(shù)字化管理和決策，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。
柔性供應(yīng)鏈讓大規(guī)模個(gè)性化服裝定制得以實(shí)現(xiàn)，智能終端對(duì)離散制造行業(yè)柔性生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制產(chǎn)品全生命周期的單件流管理、制造全流程零占?jí)?、?jì)劃精細(xì)化自主管理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的預(yù)警驅(qū)動(dòng)，對(duì)應(yīng)著源點(diǎn)目標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)協(xié)同、驅(qū)動(dòng)資源給予滿足，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制產(chǎn)品價(jià)值鏈源點(diǎn)的最大價(jià)值管理，提高價(jià)值鏈條響應(yīng)的時(shí)效性，降低的定制成本，讓消費(fèi)者以很低的價(jià)格得到最好的服務(wù)體驗(yàn)。
3.利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營銷管理
未來的智能制造必然是將生產(chǎn)和銷售有機(jī)的整合起來，讓顧客與生產(chǎn)商直接對(duì)接，消費(fèi)者網(wǎng)上平臺(tái)挑選并設(shè)計(jì)自己滿意的服裝款式進(jìn)行下單，顧客信息會(huì)自動(dòng)生成訂單并傳輸?shù)紼RP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)按照款式匹配數(shù)據(jù)生成制造訂單，訂單信息通過系統(tǒng)傳送到CAD系統(tǒng)，CAD系統(tǒng)生成打版信息，再傳送到智能裁縫系統(tǒng)（BMS），智能裁縫根據(jù)訂單信息及打版CAD圖樣，進(jìn)行上布、裁剪、雕花等信息化流程操作，再通過全自動(dòng)吊掛生產(chǎn)線進(jìn)行裁片縫制，通過物流系統(tǒng)發(fā)貨，整個(gè)過程省去中間環(huán)節(jié)，同時(shí)滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求， 讓消費(fèi)者感受到最優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]程紅.愛斯達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)+智能裁縫[J].中國質(zhì)量，第41A期.
[2]吳艷，洪文進(jìn)，吳小藝.基于大數(shù)據(jù)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)男裝產(chǎn)品開發(fā)模式探究[J].毛紡科技，2015.
[3]周濟(jì).智能制造“中國制造2025”的主攻方向[D].中國機(jī)械工程，2015.
[4]石美紅，賀行行，朱欣娟等.個(gè)性化西服定制和虛擬展示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].毛紡科技，2015.
[5]畢東貞.基于物聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)縫紉機(jī)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].青島：青島大學(xué)，2012.
[6]蔣明煒.21世紀(jì)制造模式：協(xié)同制造[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2012.
