發(fā)布時間：2023-09-15 17:14:08
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)產(chǎn)品銷售策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：名牌農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。搞好農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，加強對銷售渠道的開辟和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，消除產(chǎn)品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要工作，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
培育市場銷售主體
培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場經(jīng)紀(jì)人。為了解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)產(chǎn)品消費集中性、全國性、常年性的矛盾，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場或批發(fā)市場優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)來集中銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是一個很好的選擇。隨著農(nóng)村改革的深入，我國農(nóng)村流通形式已由過去以國合商業(yè)為主的舊格局，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐赞r(nóng)民參與流通為主的新格局，有越來越多的農(nóng)民肩負(fù)著廣大農(nóng)民的期望走上流通舞臺，在市場農(nóng)業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色。要注重對市場經(jīng)營者的資格審定，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)指導(dǎo)。
扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭。在農(nóng)業(yè)創(chuàng)名牌的過程中，依托各地名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立各類區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品銷售公司，通過契約關(guān)系或買賣關(guān)系與基地和農(nóng)戶組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，將銷售公司培育成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭。銷售公司先從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品，然后外銷，有效緩解“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。為此，探索新的產(chǎn)業(yè)化組織模式，如試行“公司+合作社+農(nóng)戶”或“公司+大戶+農(nóng)戶”等模式，公司和農(nóng)戶之間也可以通過專用性資產(chǎn)投資，相互參股經(jīng)營，成本預(yù)付或收益預(yù)付等方式提高雙方毀約的成本。政府應(yīng)完善經(jīng)濟(jì)法規(guī)，加強對參與主體的法制教育，提高其履約的自覺性，并通過政策傾斜扶植一批有影響力的銷售公司，使其成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
引導(dǎo)農(nóng)民組建銷售合作組織。農(nóng)產(chǎn)品流通問題是農(nóng)民合作起來首要解決的問題，從實踐看，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)運而生最直接的動力，農(nóng)產(chǎn)品流通也是農(nóng)民合作最基本的環(huán)節(jié)。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織從根本上提高了農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，充實了農(nóng)產(chǎn)品流通市場主體組織，在小生產(chǎn)與大市場之間建立起了橋梁和紐帶，成為深化結(jié)構(gòu)調(diào)整的最根本環(huán)節(jié)。購銷合作組織為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品時，一般不采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委托銷售的方式。所需費用，通過提取傭金和手續(xù)費解決。購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風(fēng)險共擔(dān)的關(guān)系，委托綜合性或區(qū)域性的社區(qū)合作組織（如流通聯(lián)合體、販運合作社、專業(yè)協(xié)會等），既有利于解決“小農(nóng)戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風(fēng)險。購銷組織也能夠把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，為農(nóng)產(chǎn)品的再加工、實現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。
調(diào)動銷售大戶的積極性。在改革開放的大潮中，農(nóng)村涌現(xiàn)了許多靠販運和銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家致富的銷售大戶。他們把農(nóng)產(chǎn)品收購集中，然后源源銷往各地，或聯(lián)系外地客商前來農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。他們是我國農(nóng)產(chǎn)品流通中的一支重要力量。銷售大戶不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，而且能繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。但是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)化而來的個體銷售大戶，在市場信息瞬息萬變的今天，很難對市場信息進(jìn)行有效的搜集、分析、處理作好市場預(yù)測，還會遇到如天氣、運輸、行情等諸多困難，風(fēng)險較高，而且對市場經(jīng)濟(jì)知識缺乏較深了解，銷售能力有限。為此，政府要完善信息體系，對大戶進(jìn)行必要的信息指導(dǎo)，引導(dǎo)大戶進(jìn)行商業(yè)投保以規(guī)避風(fēng)險，采取聘請專家指導(dǎo)，舉辦培訓(xùn)班，定期召開經(jīng)驗交流會等辦法提高銷售大戶的銷售能力。
各級農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，要把培育農(nóng)民流通隊伍作為實現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵措施來抓，要充分認(rèn)識農(nóng)民營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人在市場農(nóng)業(yè)中的地位和作用，為其正名，賦予其恰當(dāng)?shù)恼蔚匚缓蜆s譽；要為農(nóng)民流通隊伍營造公平的競爭氛圍，取消一切不合理的規(guī)定，使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊商標(biāo)、土地使用權(quán)、企業(yè)冠名權(quán)等；引導(dǎo)農(nóng)民營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人走聯(lián)合、合作之路。
創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式
創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式
通過區(qū)域開拓銷售渠道。在某個區(qū)域市場上尋找具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和對網(wǎng)絡(luò)的控制管理能力，具有一定資信、實力，而且理解銷售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷售商。在簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，委托商銷售各種或某些農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)商已有的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道網(wǎng)絡(luò)。依靠商能夠較快地開辟市場，形成銷售規(guī)模。但在產(chǎn)品沒有知名度的情況下，商很難全心全意地做市場。所以企業(yè)應(yīng)配合某個區(qū)域市場渠道開拓，搞好宣傳促銷工作，擴(kuò)大產(chǎn)品在該市場的知名度，增進(jìn)消費者對該品牌農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。
主動出擊，加強區(qū)域滲透。農(nóng)產(chǎn)品多為人們?nèi)粘Ｉ钏匦?，市場需求大，而城市的居民相對較為集中，對農(nóng)產(chǎn)品市場的開辟較為有利。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以選擇一些居民小區(qū)，通過組建超市專柜、集市專區(qū)、直銷點、專賣店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷，打開局面形成規(guī)模后留一部分力量維持運轉(zhuǎn)，然后把主力拉到另一區(qū)，在總結(jié)前一小區(qū)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強攻新區(qū)市場，攻下后再擴(kuò)展，實行“集中優(yōu)勢兵力，分片包圍，各個擊破，打市場殲滅戰(zhàn)”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區(qū)域化的直銷網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)居民比較集中的消費市場，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風(fēng)險較小，容易積累市場經(jīng)驗，但需要一支團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的營銷隊伍，需要好的策略和管理。
倒做渠道。倒做渠道也是針對城市，是區(qū)域和區(qū)域滲透相結(jié)合的產(chǎn)物。具體工作與區(qū)域滲透相似，也是先劃一個區(qū)域，集中力量做渠道，做成后再轉(zhuǎn)入下一市場。不同的是，倒做渠道在區(qū)域市場成熟后就選擇一符合條件的經(jīng)銷商作為區(qū)域，將渠道交給商，這種方式對零售渠道的控制能力不會喪失，同時抑制了商的反控能力，對市場始終占有主動權(quán)。倒做渠道的最終理想模式是在一個城市建立一個可控的金字塔式的短渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)，從而建立一個穩(wěn)固的銷售基礎(chǔ)。雖然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市場，這對于像農(nóng)產(chǎn)品這樣的生活必需品來說，是非常值得的。
突出名牌農(nóng)產(chǎn)品銷售終端專賣
由于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)營養(yǎng)衛(wèi)生狀況直接關(guān)系消費者的身體健康和生命安全，所以，加強終端市場銷售管理，是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。在城市市場銷售終端，應(yīng)適應(yīng)人們需求的升級和對購物環(huán)境的要求，改變傳統(tǒng)的集市地攤銷售模式，提升終端市場層次，拓寬終端市場形式，將終端由農(nóng)貿(mào)市場向超市和專賣店拓展。并在超市和農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立名牌農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)，能突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專賣，對培養(yǎng)消費者的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識和質(zhì)量意識具有非常顯著的宣傳引導(dǎo)作用。同時便于對農(nóng)產(chǎn)品實施市場準(zhǔn)入，搞好名牌農(nóng)產(chǎn)品終端質(zhì)量管理。
農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)。從目前的情況看，農(nóng)貿(mào)市場這一類銷售終端在農(nóng)產(chǎn)品銷售中依舊占據(jù)著非常重要的地位。主要是因為在人們傳統(tǒng)的觀念里，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要場所是農(nóng)貿(mào)市場，部分消費者在傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支配下，仍然喜歡到農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行日常采購；農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。所以，農(nóng)貿(mào)市場這種銷售方式可能還會存在很長時間，利用這種銷售終端，在這里開辟農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)，突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專賣，確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽，避免魚目混珠，便于消費者識別和購買，有利于名牌農(nóng)產(chǎn)品市場向深度開發(fā)。
超市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專柜。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市要有響亮的品牌，名牌農(nóng)產(chǎn)品一定是有品牌的農(nóng)產(chǎn)品；人們在超市購買農(nóng)產(chǎn)品是基于超市的信譽和質(zhì)量保障，而名牌農(nóng)產(chǎn)品是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不論衛(wèi)生安全，還是營養(yǎng)風(fēng)味外形都優(yōu)于一般農(nóng)產(chǎn)品。而且由于進(jìn)入超市的門檻高，有利于流通主體自覺加強對生產(chǎn)流通過程的質(zhì)量監(jiān)控，推動名牌事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。超市對陳列的商品一般會要求外形好看，大小統(tǒng)一，包裝醒目新穎，這對農(nóng)產(chǎn)品也不例外。進(jìn)入超市的品牌農(nóng)產(chǎn)品要包裝標(biāo)準(zhǔn)化，在產(chǎn)地市場就必須做好挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作。挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作是生產(chǎn)過程在流通中的繼續(xù)，它們不僅能增加產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品形象，而且減少無效物流，降低物流和環(huán)衛(wèi)成本。
直銷點、專賣店。專賣店和直銷點是名牌農(nóng)產(chǎn)品專營市場供應(yīng)鏈銷售終端的一種形式，農(nóng)產(chǎn)品銷售組織通過建立多種形式的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，向城市專賣店和直銷點實行農(nóng)產(chǎn)品專供直銷，可以縮短流通環(huán)節(jié)，減少運銷環(huán)節(jié)污染，這是實行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，保證農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費者之間的橋梁。作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證人，配送中心必須對基地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，從而確保配送產(chǎn)品的質(zhì)量，同時，與基地購銷關(guān)系的建立，可以有效引導(dǎo)基地農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，發(fā)揮龍頭帶動作用。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送，實行產(chǎn)銷直掛，也是新時期農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的有效模式。
加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施和市場環(huán)境建設(shè)
加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)
加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，一是要注重市場功能的完善和多種服務(wù)設(shè)施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場”及時升級為集中規(guī)范的產(chǎn)地批發(fā)市場，重點是加強信息體系、質(zhì)量檢測體系、電子結(jié)算系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施，以提高市場檔次和交易能力，并為開展網(wǎng)上交易、交易、拍賣等現(xiàn)代流通方式打好基礎(chǔ)；二是要加強物流配送設(shè)施建設(shè)，包括配送中心、運輸設(shè)備、儲藏設(shè)施、保鮮設(shè)施、道路交通條件等方面的建設(shè)，提高流通效率，減少鮮活易腐農(nóng)產(chǎn)品在交易過程中的損失，降低運銷成本，為大力發(fā)展定單農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品專供直銷和連鎖配送等現(xiàn)代流通方式創(chuàng)造條件。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 信息技術(shù) 農(nóng)業(yè)發(fā)展
電子商務(wù)，是指商務(wù)活動的各參與方之間以電子方式在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，購買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)活動模式，它充分利用互聯(lián)網(wǎng)的易用性、廣域性和互通性，實現(xiàn)快速可靠的網(wǎng)絡(luò)化商務(wù)信息交流和業(yè)務(wù)交易。對大多數(shù)企業(yè)來說，電子商務(wù)有許多優(yōu)勢，但可用一句話概括：電子商務(wù)可以增加銷售額并降低成本。因特網(wǎng)創(chuàng)造的社區(qū)將成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場，電子商務(wù)增加買賣雙方銷售機(jī)會和購買機(jī)會，將惠及整個社會。
電子商務(wù)主要是為了滿易需求。中國不同行業(yè)商業(yè)環(huán)境的成熟度不同，電子商務(wù)情況也就不盡相同。整體上來看，真正的電子商務(wù)在中國還是比較遙遠(yuǎn)的，但市場需求和交易信息帶來的效應(yīng)已經(jīng)發(fā)揮了作用，很多企業(yè)因此受益。在電子商務(wù)里，除了網(wǎng)上真實身份需要的電子認(rèn)證之外，企業(yè)信用系統(tǒng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系都是整個社會的系統(tǒng)工程，需要漫長的歷程。安全支付和現(xiàn)代物流也是需要長期不斷努力的。這些挑戰(zhàn)都始終存在。還要注意把農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)結(jié)合起來。要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，自是離不開電子商務(wù)。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以生物技術(shù)和信息技術(shù)為先導(dǎo)的、技術(shù)高度密集的科技型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生物技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代工程技術(shù)不是常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)一般意義上的發(fā)展，而是在分子和信息化層次上的一次重大技術(shù)突破，一個嶄新的技術(shù)平臺。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)科學(xué)相結(jié)合的新興交叉學(xué)科，主要研究現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的理論與方法，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科學(xué)研究和技術(shù)推廣提供新的思路、管理技術(shù)、試驗手段和傳播途徑，促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)驗型農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代精確型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。
農(nóng)業(yè)信息化包括管理信息化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)作數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化。管理信息化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。如產(chǎn)前主要為生產(chǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備生產(chǎn)資料，產(chǎn)中主要體現(xiàn)在種植和養(yǎng)殖兩大方面，產(chǎn)后主要體現(xiàn)在加工、流通和農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面。管理信息化方面，無論是前期的資源配置和優(yōu)化，中期生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化上，都可以因為管理的高效和準(zhǔn)確，而帶來標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和規(guī)范管理。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化方面，讓市場和銷售也變的可以預(yù)見，產(chǎn)品的品牌和渠道得到廣泛的拓寬。
我國農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國加入WTO，我國農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的致命弱點。如何建立一種市場信息流通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，已成為降低我國農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)業(yè)整體收益，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收的重大現(xiàn)實問題。而現(xiàn)代電子商務(wù)，作為一種以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的商務(wù)信息平臺，將會為解決以上問題提供較成熟完善的技術(shù)條件。
一、以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通
通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨越時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求，情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益部穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。
二、發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道
通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；⒔M織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失；另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。
今后，我國以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，應(yīng)該著力加強一下幾方面的工作。
第一、加大對農(nóng)村信息建設(shè)的資金投入，強化對廣大農(nóng)民教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。要加大對農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強對廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二、引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善。至今我國仍有許多電子商務(wù)網(wǎng)站處于虧損階段，最重要的原因是許多是政府相關(guān)部門建立的，事先沒有做好市場調(diào)查，網(wǎng)站定位不明確，今后應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中引入多元化投入機(jī)制，大力提倡一些大型的涉及農(nóng)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場建設(shè)需求建立專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。
第三、加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，而我國在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對滯后，這已成為制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一個重要問題。為了適應(yīng)發(fā)展電子商務(wù)的需要，今后一方面要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、標(biāo)準(zhǔn)化和銷售策略；另一方面，政府行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民加快執(zhí)行國家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，以減少不必要的資源浪費，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。
還要盡快建立與電子商務(wù)相配套的相關(guān)體制和體系，以保障電子商務(wù)的健康發(fā)展。目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場存在諸多缺陷，企業(yè)信譽差、資金拖欠等問題也很嚴(yán)重。目前，我國還沒有健全開展電子商務(wù)所必須的配套信用證、信息傳輸、物流配送、支付系統(tǒng)、以及稅收、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)的體系和法律規(guī)范。今后的工作重點就是要加強這方面的工作，以創(chuàng)建良好的技術(shù)和法律環(huán)境，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全及企業(yè)和消費者在農(nóng)產(chǎn)品電子交易和消費活動中的合法權(quán)益。
參考文獻(xiàn)
[1]《中國農(nóng)業(yè)信息全書》，2006年2月出版，藝術(shù)與人文科學(xué)出版社。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù);農(nóng)業(yè)發(fā)展;問題;對策
當(dāng)今世界是以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化為特征的,以網(wǎng)絡(luò)通信為核心的信息時代。經(jīng)濟(jì)的全球化催生了電子商務(wù),電子商務(wù)跨越了時空,它的便捷性和高效性也影響著21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國電子商務(wù)已經(jīng)深入到社會經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域,農(nóng)業(yè)的發(fā)展同樣離不開電子商務(wù)。電子商務(wù)的出現(xiàn)與發(fā)展,為農(nóng)產(chǎn)品信息交流和商品交易提供了更為先進(jìn)的平臺,促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
一、現(xiàn)狀
電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的商務(wù)模式,在促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化,提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度,調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),降低交易成本,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍等方面的優(yōu)勢是不容忽視的?；ヂ?lián)網(wǎng)移動通信的新技術(shù)不斷地涌現(xiàn),信息終端滲透到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,農(nóng)村信息化在推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正發(fā)揮著越來越大的作用?？萍夹畔⒌膫鞑ビ欣谵r(nóng)村產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和農(nóng)民收入的增加,加強市場價格、供求等國內(nèi)需求采集、處理、,農(nóng)村信息傳播的渠道還可以增強廣大農(nóng)戶、企業(yè)獲取信息的能力。
二、電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問題
(一)農(nóng)業(yè)用戶互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度相對比較低
據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計,2009年我國上網(wǎng)用戶中農(nóng)、林、牧、副、漁只占2.8%,而絕大多數(shù)是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員。由于農(nóng)村教育資源相對不足,農(nóng)民受教育程度普遍不高,能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取市場和技術(shù)信息的農(nóng)村家庭所占比率很小。廣大農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售過程中,依靠網(wǎng)絡(luò)決策的更是很低。
(二)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站較多,但缺乏專業(yè)性和實用
我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站形式和內(nèi)容雷同,缺少特色,專業(yè)性和實用性不強,農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還沒有形成,電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的作用尚未發(fā)揮。目前,除了幾個有影響的國家級網(wǎng)站外,一些地方性的網(wǎng)站建設(shè)水平還不夠高。在內(nèi)容上以宣傳本地農(nóng)業(yè)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的信息較多,而指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)、真正適用于農(nóng)民的信息較少,直觀反映的信息較多,有分析、協(xié)助決策層和農(nóng)民生產(chǎn)決策的信息較少,缺乏宏觀的指導(dǎo)性的農(nóng)業(yè)信息,信息服務(wù)尚未形成。
(三)農(nóng)產(chǎn)品不適合電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化
農(nóng)產(chǎn)品受自然條件影響較大,生產(chǎn)區(qū)域較為分散,品種繁多、不易儲存。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評價主觀性較強,大多沒有標(biāo)準(zhǔn)化的評價指標(biāo),屬于高接觸性產(chǎn)品,消費者只有在接觸后才能對商品做出客觀評價。而電子商務(wù)是一種不直接接觸的交易形式。只能通過文字、圖片等形式的介紹了解產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品的這種特性一定程度上限制了電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
(四)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)物流發(fā)展滯后
我國農(nóng)產(chǎn)品物流目前主要是以批發(fā)市場和集市貿(mào)易為主的交易方式,而批發(fā)市場是在集市貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)育成長起來的,因此在經(jīng)營方式上仍采用集市貿(mào)易的攤位形式,在交易方式上也沿襲了“一手交錢,一手交貨”的傳統(tǒng)交易方式。這種落后的交易方式使得我國農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展無法形成規(guī)模效益,交易成本居高不下,交易效率低下,交易信息不暢,嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品物流的效率圈。
三、電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中的幾點應(yīng)用對策
(一)相關(guān)政府部門要加強互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,加速農(nóng)村信息化知識的普及
農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱,政府要增加財政投入,在農(nóng)村構(gòu)架先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)體系,提供相對性價比較高的計算機(jī)設(shè)備配置,適度降低上網(wǎng)費用,加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為電子商務(wù)的在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用提供便利、可操作的硬件平臺。同時,提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展的基本前提。
(二)做好農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的定位問題,建立成熟的盈利模式
農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)定位要準(zhǔn)確。要對客戶進(jìn)行深入的訪談,真正了解客戶的需求,只有這樣才能真正能夠打造自己核心的產(chǎn)品。最后要聯(lián)合縱橫,充分整合行業(yè)資源,所以現(xiàn)在急需把整個的行業(yè)信息能夠有效的整合起來。
(三)充分發(fā)揮政府引導(dǎo)、政府協(xié)調(diào)、政府促進(jìn)作用
各級政府要加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),為農(nóng)業(yè)電了商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化,而我國在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對滯后,這已成為制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一個重要問題。為了適應(yīng)發(fā)展電了商務(wù)的需要,今后一方面要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略,加快實施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、標(biāo)準(zhǔn)化和銷售策略;另一方面,政府行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民加快執(zhí)行國家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系。
(四)建立完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式,它絕不僅限于技術(shù)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其在法律領(lǐng)域的影響也是很重要的。電子商務(wù)相關(guān)的法律規(guī)范主要有:買賣雙方身份認(rèn)證法、電子支付系統(tǒng)安全措施、信息保密規(guī)定、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)處理規(guī)定、稅收征收以及廣告的管制、網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容過濾等。電子商務(wù)以先進(jìn)的技術(shù)作為基礎(chǔ),是一種全球化的商務(wù)模式,要與國際接軌,必須遵從相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要結(jié)合農(nóng)業(yè)特點,完善相關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
(五)完善網(wǎng)絡(luò)支付及物流配送系統(tǒng)
構(gòu)建完善的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)體系需要簡單、安全、高效的在線支付解決方案。這方面有很好的例子,如支付寶、財付通和Chinapay等第三方支付平臺。這些平臺提供先進(jìn)的技術(shù)、風(fēng)險管理與控制能力。農(nóng)業(yè)具有明顯的地域性、季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品易腐、易變質(zhì)、難包裝,針對這些特性,需要為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建立有效的供應(yīng)鏈系統(tǒng),以及為此服務(wù)的物流配送體系。
四、結(jié)束語
隨著我國農(nóng)產(chǎn)品市場對外開放范圍的不斷增大,為提升我國農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度,加強農(nóng)產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場的競爭力,必須要采取各種措施加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在所處的時機(jī)比較好,已經(jīng)是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),全社會支持農(nóng)業(yè),國家比較關(guān)注三農(nóng),應(yīng)該成立一個協(xié)調(diào)的機(jī)構(gòu),形成一個合力。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
參考文獻(xiàn):
[1]應(yīng)瑛.論我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與未來[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2004,(10).
［關(guān)鍵詞］信息成本；產(chǎn)品銷售；銷售策略
1 引 言
在信息不完全的市場上,價格制定者不能完全掌握競爭對手的所有價格信息及其變動趨勢信息,因而他所服從的價格制定原則必然來自信息成本的自由競爭。因為進(jìn)入市場不僅需要一定的物質(zhì)投資,還存在著與企業(yè)產(chǎn)品銷售市場相關(guān)聯(lián)的信息與信息成本。在信息社會,信息與信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響很大,包括銷售價格及其變動、銷售種類及其需求等這些信息都是農(nóng)戶銷售過程中所需要,但企業(yè)要獲得與銷售相關(guān)的信息,就或多或少會發(fā)生一些成本,即產(chǎn)生信息成本。信息成本是指對信息的收集、加工、儲蓄、傳遞、利用過程中花費的代價,或由于信息不完全產(chǎn)生的決策損失和糾正支出。它產(chǎn)生的原因是不完全競爭市場的存在和獲取信息的不完全,在信息不對稱的情況下,一方掌握了更多的信息,而另一方為了作出更好的決策,需要獲取這些信息并對其進(jìn)行加工、儲蓄、傳遞和使用,在這一系列的過程中,產(chǎn)生的費用便形成了信息成本。當(dāng)然,由于企業(yè)各自取得信息的渠道、信息量、完整度不同,花費的信息成本也會各不相同。
對于消費者來說,市場價格若很少變化,則用于價格信息搜尋的成本將隨之減少。但價格制定者付出一定的成本掌握這個信息后,會擴(kuò)大價格的變化幅度,從而使價格出現(xiàn)離散趨勢。此外,信息成本的投入能使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用方面領(lǐng)先于其他企業(yè),同時又能使企業(yè)在銷售方面好于其他方面。因此,信息成本與邊際成本的結(jié)合將使那些規(guī)模較大的,在信息投資方面更為成功的,易于獲得信息的企業(yè)占有更多的市場份額和利潤。
2 信息成本的成因
2.1 信息成為經(jīng)濟(jì)因素
現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)是不完全競爭的,打破了信息充分和信息完全的假設(shè),又進(jìn)一步使得信息在經(jīng)濟(jì)主體之間呈不對稱分布。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,信息是生產(chǎn)不可缺少的要素,一方面，通過物化滲透到生產(chǎn)力的客體要素生產(chǎn)資料中；同時,通過人化滲透到主體要素勞動者之中,使生產(chǎn)力的質(zhì)量迅速提高,從而加速生產(chǎn)力發(fā)展；另一方面,市場活動中經(jīng)濟(jì)主體之間所有權(quán)、使用權(quán)等交換以及經(jīng)濟(jì)運行管理也越來越依賴信息。支付信息費用已經(jīng)成為生產(chǎn)總成本的一部分。
2.2 信息不對稱理論
信息不對稱是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克勒夫于1970年提出的,他認(rèn)為：“市場上買賣雙方各自掌握的信息是有差異的,通常賣方擁有較完全的信息,而買方擁有不完全的信息?！奔词袌龌顒拥膮⑴c人對市場特定交易信息的擁有是不相等的,由此參與人比另一些參與人擁有更多的信息,而且雙方都不知道這種信息分布狀態(tài)。其實在任何市場中都存在信息不對稱現(xiàn)象,隨著計算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展,信息成倍增長,信息不對稱現(xiàn)象才更加明顯。因此,信息擁有劣勢一方為了提高工作效率和減少決策的風(fēng)險,就要想方設(shè)法去搜索和獲取信息,減少信息的不對稱,這不僅需要花費時間和精力還要借助各種手段而花費財力,付出越多，信息成本就越高。
3 信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售定價的影響
企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否順利實現(xiàn)銷售,除了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等因素外,價格是一個更為重要的因素。價格作為一種重要的競爭工具,在競爭激烈的市場上往往可以作為產(chǎn)品銷售的制勝武器。在市場經(jīng)濟(jì)下,信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售定價主要有以下定價方式。
3.1 競爭導(dǎo)向定價法
有些企業(yè)由于知識的相對較少,他們用得更多的是競爭導(dǎo)向定價法。如果有一批先進(jìn)的企業(yè),花費了一定的成本獲取了更多的產(chǎn)品信息,作出了正確的定價,獲得了更多的利潤或減少了更多的損失,另外的企業(yè)將很自然地跟隨這些企業(yè)提高或者降低產(chǎn)品價格。
3.2 成本導(dǎo)向定價法
它是以成本加利潤為基礎(chǔ),完全按賣方意圖來確定商品價格的方法。信息成本可以從兩方面進(jìn)行說明：一是固定信息成本,即獲取信息的特定投資；二是變動信息成本,即與獲取信息數(shù)量有關(guān)的成本。如果我們假定每一單位的信息所需的變動信息成本不變。根據(jù)阿羅的觀點,信息的成本與其使用無關(guān),如果企業(yè)為獲取某一信息付出一定的成本,那么這一信息可以被多次重復(fù)地用在不同的產(chǎn)品上,不會再增加費用,并且使用此信息的產(chǎn)品數(shù)量越多,平均分?jǐn)偟矫恳划a(chǎn)品上的信息成本將會越來越少,即產(chǎn)品的邊際信息成本(ic)遞減。而對于第一數(shù)量的產(chǎn)品都可以獲得相應(yīng)的收入,應(yīng)用此信息的產(chǎn)品數(shù)量越多,帶來的信息收入(ii)將會隨之增加(如下圖所示)。
邊際信息成本與信息收入曲線圖
從上圖中我們可以看出,只有當(dāng)信息成本曲線與信息收入曲線相交的情況下(eo),信息成本等于信息收入,企業(yè)才會想要付出相應(yīng)的成本獲取這些信息進(jìn)行交易。eo是信息成本與信息收入的一個平衡點,它表明如果企業(yè)為獲得某一信息進(jìn)行了一定的成本投入,則該成本至少應(yīng)該被用在qo數(shù)量的產(chǎn)品上,并且這些產(chǎn)品價格應(yīng)該為po。如果企業(yè)投入的信息成本不變,但該信息被用在了更多的產(chǎn)品上(q1),根據(jù)ic曲線,產(chǎn)品價格應(yīng)為p1,如果產(chǎn)品價格定得過高(p1),企業(yè)會因此獲得pieiei′p1′的矩形區(qū)域的利潤,但根據(jù)市場供求平衡理論以及企業(yè)的隨行就市,很快的就會有更多的企業(yè)愿意付出相應(yīng)的信息成本獲取這些信息,提高自己的產(chǎn)品價格,當(dāng)供過于求,產(chǎn)品價格則會下降,直到po為止。如果企業(yè)投入的信息成本不變,但信息被用于過少的產(chǎn)品數(shù)量上,則信息收入不能彌補信息成本,企業(yè)將不會愿意付出這樣的代價,交易不能進(jìn)行。
4 信息成本對企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價值的影響
信息成本是一個雙向性成本概念,包括消費者的信息搜尋成本與企業(yè)的信息供給成本。一般而言,企業(yè)的信息供給成本越高,消費者的信息收集成本越低。信息供給與信息收集成本大小與信息的內(nèi)涵有直接聯(lián)系,信息是一個具有多層面內(nèi)涵的概念,包括產(chǎn)品質(zhì)量信息、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)質(zhì)量信息、企業(yè)價值觀信息、品牌定位信息等內(nèi)容。信息內(nèi)涵不同,其成本支出也不同。消費者若要全面了解產(chǎn)品信息,則所支付的信息收集成本較高；反之,成本降低。品牌信息是企業(yè)的綜合產(chǎn)品品牌銷售價值內(nèi)涵,是企業(yè)推介的主要價值理念。若企業(yè)管理人員采取簡捷的、直接的方式推介品牌銷售價值,則消費者的品牌信息搜尋成本將會降低；反之,成本增加。這也就說明,消費者的信息收集成本是一個與品牌信息供給方式有直接聯(lián)系的成本概念。
在信息成本的構(gòu)成中,與產(chǎn)品性能特征有直接聯(lián)系的信息成本有收集產(chǎn)品的信息成本、使用產(chǎn)品的信息成本、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成本三種,統(tǒng)稱為產(chǎn)品性能信息成本；與消費行為選擇有直接聯(lián)系的信息成本有縱向評價信息成本等,稱為消費選擇信息成本。消費者用于產(chǎn)品性能上的支出越多,其對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識也就越充分,對產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量了解得越充分,企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價值越大。消費選擇信息成本是一個縱向比較的成本概念,也是一個短期性成本概念。通常消費者在進(jìn)行消費選擇時,都會比較不同品牌產(chǎn)品的質(zhì)量信息來確定產(chǎn)品質(zhì)量差距,為購買行為提供依據(jù)。當(dāng)消費選擇信息成本越高時,消費者更換品牌的頻率將越高,即產(chǎn)品品牌銷售價值將越低。相反,產(chǎn)品品牌銷售價值高。
由于信息成本的變化將會影響著消費者的品牌選擇行為,影響著企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價值。因而,對信息成本的增減變化進(jìn)行分析,能準(zhǔn)確感知產(chǎn)品品牌銷售價值。
4.1 消費選擇信息成本的變動對企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價值的影響
消費選擇信息成本是一個短期性成本支出,大小與縱向評價信息成本及產(chǎn)品類型有關(guān)。通常消費選擇信息成本的大小與產(chǎn)品的類型有直接的聯(lián)系。
高檔產(chǎn)品的消費選擇信息成本較高,低檔產(chǎn)品的消費選擇信息成本較低。由于高檔產(chǎn)品的價格較高,產(chǎn)品一次性支出占消費者的收入比率較大,消費者的消費行為較為謹(jǐn)慎,不容易發(fā)生簡單的沖動型消費。因而,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量特征等信息有較高的要求,所花費的信息成本支出金額較大。這意味著高檔產(chǎn)品的品牌更換比例較低,很容易形成消費信賴,并進(jìn)而形成產(chǎn)品品牌銷售價值。在高檔產(chǎn)品的壽命周期內(nèi),消費者對產(chǎn)品有直接的感知,能全面了解產(chǎn)品的質(zhì)量信息。而更換產(chǎn)品品牌,意味著消費者將花費大量的時間、精力來進(jìn)行產(chǎn)品信息收集比較工作,無形之中將會增加消費者的信息成本支出,這是消費者所不愿意接受的結(jié)果。若非品牌產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷,給消費者帶來較大的品牌傷害；否則,產(chǎn)品品牌銷售價值較高。低檔產(chǎn)品的支出占消費者的收入比例較低,因而消費者更換品牌的概率較高,產(chǎn)品品牌銷售價值較差。由于低檔產(chǎn)品的消費支出占消費者的收入比率較低,消費者對消費信息的關(guān)注度較低,并不對產(chǎn)品綜合質(zhì)量信息提出要求,只是對特定產(chǎn)品質(zhì)量信息感興趣,因而消費選擇信息成本較低。消費選擇信息成本低就為品牌更換行為提供可能,消費者可以根據(jù)愛好變化輕易更換品牌,這就是低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌銷售價值較低的原因。消費選擇信息成本變動與產(chǎn)品類型之間的關(guān)系研究表明,產(chǎn)品類型不同,其消費選擇信息成本也不同,產(chǎn)品品牌銷售價值也不同。
4.2 產(chǎn)品性能信息成本變動對產(chǎn)品品牌銷售價值的影響
產(chǎn)品性能信息成本是指產(chǎn)品性能信息有關(guān)的成本支出。產(chǎn)品性能信息成本主要由收集產(chǎn)品的信息成本、使用產(chǎn)品的信息成本、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成本組成。
產(chǎn)品性能信息成本是一個長期性的成本概念,消費者在使用產(chǎn)品的過程中會不斷增加信息成本支出。消費者在使用產(chǎn)品的過程中,為了了解產(chǎn)品的性能及取得全面的產(chǎn)品質(zhì)量信息需要增加產(chǎn)品的信息收集工作。若消費者獲取性能信息的成本較低,則產(chǎn)品的使用成本將會降低。若消費者不能獲取完全的產(chǎn)品質(zhì)量信息或獲取產(chǎn)品質(zhì)量信息的成本較高,則消費者的使用成本較高。較高的使用成本將阻礙消費者的消費行為,對企業(yè)產(chǎn)品的銷售造成不利影響。因而,降低消費者的使用信息收集成本,將會提高產(chǎn)品品牌銷售價值。使用產(chǎn)品的信息成本變動也會影響產(chǎn)品品牌銷售價值。 4.3 企業(yè)的信息供給成本變動對產(chǎn)品品牌銷售價值的影響
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量信息的認(rèn)識及收集產(chǎn)品信息成本的大小,與企業(yè)的質(zhì)量信息供給有直接的聯(lián)系,且兩者呈反方向作用變動。當(dāng)企業(yè)信息供給成本增加時,消費者的信息成本將會降低。當(dāng)企業(yè)信息供給成本減少時,消費者的信息成本將會增加。心理學(xué)理論研究表明,消費者對企業(yè)提供的綜合質(zhì)量信息有較強的偏好,因為這種能降低消費者的消費性信息成本要支出。否則,消費者將不得不花費大量時間和精力來進(jìn)行信息資料收集工作。長此以往,消費者就會產(chǎn)生依賴的心理,增加對企業(yè)的信任度,提高產(chǎn)品品牌銷售價值。企業(yè)若能利用消費者的這種消費心理,增強企業(yè)信息成本支出,為消費者提供準(zhǔn)確的信息資料,就能獲得消費者的認(rèn)可。這為企業(yè)的產(chǎn)品依賴提供基礎(chǔ),形成品牌忠誠。因而,從企業(yè)信息供給角度去增加企業(yè)的信息,成本支出,能降低消費者的信息成本支出,提高產(chǎn)品品牌銷售價值。
5 信息成本對產(chǎn)品銷售策略的影響
在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,企業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定需要考慮信息成本的影響。獲取市場信息,尋找交易對象,了解市場價格,掌握對手信譽都屬于信息成本發(fā)生的活動,因此信息成本是交易成本的重要組成部分。企業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定也就需要考慮交易成本的影響。
交易成本和信息成本這一對概念很難完全區(qū)分清楚,實際上,廣義的信息成本和交易成本存在一定的交叉關(guān)系。單就交易活動而言,存在不少信息問題,如逆向選擇和道德風(fēng)險這兩個問題均由信息不對稱而產(chǎn)生,而為解決這一問題在制度方面的努力被學(xué)者看成是一種信息成本,信息成本在該意義上具有一種“積極”的含義,可以用來避免因信息不對稱帶來的市場萎縮或市場效率低下。交易活動中的信息成本問題產(chǎn)生,主要是由信息不對稱造成的。信息不對稱是指信息在主體之間分布不均衡,其中一方被稱為信息優(yōu)勢主體,另一方被稱為信息劣勢主體。信息優(yōu)勢主體往往可以利用其優(yōu)勢地位采取機(jī)會主義行為,獲得不法利益使信息劣勢主體受到損害。信息劣勢主體必然尋找一種途徑來改變這種狀況,由此付出的代價被看成是信息成本,這說明為了在交易過程中防止不良行為也需要支付一定的信息費用。
企業(yè)產(chǎn)品銷售主要通過中間商實現(xiàn),在這種情況下,產(chǎn)品的供應(yīng)者被中間商聚集起來,而中間商相對于單個的企業(yè)掌握了更多的產(chǎn)品信息,并且具備了比單個企業(yè)更多的專業(yè)知識,這樣一來中間商便可以以更優(yōu)的價格在更廣的范圍內(nèi)出售這些產(chǎn)品。由于企業(yè)的產(chǎn)品得到了更廣的銷售,企業(yè)的利潤也大大地提高了。因此更多的企業(yè)愿意支付一定的傭金給中間商,讓中間商來幫助出售自己的產(chǎn)品。企業(yè)付出的傭金其實就是一種間接地獲得信息的成本。但這種交易方式使農(nóng)產(chǎn)品營銷的主動權(quán)都掌握在了中間商手中,要獲取這些信息通常需要支付很高的傭金,這就意味著產(chǎn)品的信息成本過高,會對產(chǎn)品的銷售造成嚴(yán)重的阻礙。
信息成本在此意義上定義為“因信息不對稱而產(chǎn)生的成本,即在與擁有特殊信息的知情交易者進(jìn)行交易時,經(jīng)銷商總是受到損失而導(dǎo)致的成本”。因此企業(yè)在制定銷售策略時,應(yīng)充分考慮因信息不對稱所產(chǎn)生的信息成本。然而隨著信息技術(shù)革命的興起,新興的營銷策略——網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)營銷即為實現(xiàn)營銷目標(biāo),依靠網(wǎng)絡(luò)、電腦通信等媒體進(jìn)行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有網(wǎng)上廣告、電子郵件、電子網(wǎng)頁等。這些方式的應(yīng)用使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來,并讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。此外用internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以替代人工進(jìn)行商務(wù)考察,減少人員流動,節(jié)省人力和財力。因此不難看出,通過網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售策略不僅省去了許多中間環(huán)節(jié),提高了營銷效率,打破了信息不對稱的限定,擴(kuò)展了企業(yè)產(chǎn)品銷售市場,更大大地降低了信息成本。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷既能讓企業(yè)收集到更充分的信息,又可降低信息成本、擴(kuò)大銷路、增加銷量,最終提升企業(yè)的收益。
6 結(jié) 論
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用,以及社會分工和專業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展加劇了不同行業(yè)、不同專業(yè)經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對稱現(xiàn)象,信息成本對企業(yè)而言,誰掌握了充足的信息,誰就具有產(chǎn)品的定價權(quán)與市場,從而決定了企業(yè)的利潤。從以上分析可以看出,企業(yè)產(chǎn)生信息成本的動機(jī)沒有變,但信息成本的構(gòu)成隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展發(fā)生變化,它對產(chǎn)品銷售行為的影響范圍已經(jīng)越來越大,影響程度也越來越深。因此,控制信息成本、提高信息效益在理論上應(yīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)之一。實際上也會有越來越多的企業(yè)有意識或潛意識中去關(guān)注信息和信息成本對他們自身的影響。信息成本在產(chǎn)品的銷售中的重要性已經(jīng)逐步地體現(xiàn)出來。
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進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著信息化步伐的不斷加快，手機(jī)普及率的快速增長和技術(shù)的不斷進(jìn)步，依附于手機(jī)終端的各種新技術(shù)、新應(yīng)用、新體驗如雨后春筍般層出不窮，手機(jī)報、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視等新媒體以其快捷、方便、低成本等特點迅速影響著人們的生活。在此背景下，農(nóng)村的手機(jī)普及率也持續(xù)增高，越來越多的農(nóng)民開始使用手機(jī)獲取信息，手機(jī)對農(nóng)民生產(chǎn)生活正產(chǎn)生著越來越重要的影響。在這一發(fā)展趨勢下，有關(guān)“三農(nóng)”的手機(jī)報、手機(jī)短信等也獲得了廣大農(nóng)民用戶的青睞。
1.1手機(jī)報
《農(nóng)家致富》手機(jī)報每期刊登最新市場動態(tài)變化，預(yù)測未來市場趨勢，精選并及時刊登和解析惠農(nóng)政策，及時有效傳遞科技資訊，指導(dǎo)廣大科技示范戶發(fā)展生產(chǎn)，帶動廣大農(nóng)民加快提高種養(yǎng)殖水平和增收致富能力，贏得了科技示范戶的一致認(rèn)可和充分肯定。
手機(jī)報為基層農(nóng)民提供了方便快捷的信息，通過手機(jī)平臺，用戶就能及時了解與自己切身利益相關(guān)的最新科技、新聞動態(tài)。為農(nóng)民發(fā)家致富提供了方便快捷的通道。
1.2手機(jī)短信
利用“浙江農(nóng)民信箱”開設(shè)的“每日一助”，通過手機(jī)短信形式，向信箱用戶群發(fā)供應(yīng)量大、上市時間集中的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及種養(yǎng)專業(yè)戶推薦特色產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售渠道和市場，銜接產(chǎn)品供需，提高經(jīng)營效益，促進(jìn)持續(xù)增收。
區(qū)農(nóng)業(yè)局結(jié)合本地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品布局，利用“每日一助”服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制、手段和內(nèi)容，延伸信息服務(wù)范圍，并以“每日一助”為紐帶，將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、《農(nóng)技與信息》報、信箱、手機(jī)短信有機(jī)結(jié)合，起到了良好的產(chǎn)銷對接效果，使“每日一助”信息一真、二快、三高的優(yōu)點充分顯現(xiàn)。
手機(jī)短信具有速度快、傳播及時、資費低、易操作、閱讀率高等特性，是基層群眾使用較為頻繁的媒體，為基層群眾提供實惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.3微博在畜牧飼養(yǎng)技術(shù)推廣中的應(yīng)用
微博是一個基于用戶的信息傳播、信息獲取及信息分享的平臺。用戶可以通過手機(jī)、即時通訊軟件、Email、web等方式向個人微博短消息、圖片和視頻。微博具有信息和傳遞、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)、通訊交流等基本功能。微博作為一種新媒體應(yīng)用于畜牧業(yè)，打開了農(nóng)村里邊的原生態(tài)土特產(chǎn)銷路，是一種時尚的銷售策略，連通了城鄉(xiāng)，不僅擴(kuò)大了銷路，促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展，也讓城市居民使用上了貨真價實的土特產(chǎn)。
2新型數(shù)字媒體在畜牧飼養(yǎng)技術(shù)推廣中的應(yīng)用展望
把新的數(shù)字媒體應(yīng)用到畜牧飼養(yǎng)技術(shù)推廣中，將會極大地促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展。
2.1手機(jī)電視
手機(jī)電視是指以手機(jī)等便攜式手持終端為設(shè)備，傳播視聽內(nèi)容的一項技術(shù)或應(yīng)用。手機(jī)電視具有報紙媒體的滯留性、廣播媒體的便攜性、電視媒體的直觀性以及網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性。手機(jī)電視是一種新型的數(shù)字化電視形態(tài)，為手機(jī)增加豐富的音頻和視頻內(nèi)容。利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)還可以方便的完成交互功能。把手機(jī)電視應(yīng)用于畜牧業(yè)，只要通過手機(jī)客戶端，用戶就能了解畜牧行業(yè)資訊，在線交易，既省錢又便捷。畜牧養(yǎng)殖手機(jī)電視平臺為用戶提供專業(yè)實用的行業(yè)資訊，提供畜牧產(chǎn)品展示及交易服務(wù)，產(chǎn)品全面，信息詳細(xì)，價格透明，便于用戶之間的溝通交流。
2.2IPTV網(wǎng)絡(luò)電視
IPTV網(wǎng)絡(luò)電視是一款通過網(wǎng)絡(luò)收看中央電視臺及全國幾十套地方電視臺節(jié)目高清快速的直播客戶端。它的節(jié)目來源依托中國最大的網(wǎng)絡(luò)電視臺——IPTV高清網(wǎng)絡(luò)電視，為用戶提供高清節(jié)目。把畜牧養(yǎng)殖模塊加入到IPTV網(wǎng)絡(luò)電視中，用戶只需要開通IPTV業(yè)務(wù)，在家就能24h觀看畜牧養(yǎng)殖的相關(guān)視頻，了解各地最新的行業(yè)動態(tài)。用戶在養(yǎng)殖過程中遇到問題，可以直接利用IPTV的搜索功能，找到相關(guān)的內(nèi)容，及時觀看解決問題。用戶觀看到感興趣或者觀看后不太明白的養(yǎng)殖技術(shù)、醫(yī)療方法，可以隨時倒回去或者重播該段視頻，也可以暫停視頻，邊觀看邊實施。用戶發(fā)現(xiàn)好的養(yǎng)殖視頻也可以收藏起來或分享給其他用戶。把畜牧養(yǎng)殖加入到IPTV網(wǎng)路電視中，為畜牧養(yǎng)殖戶提供了一個更好的了解、學(xué)習(xí)畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的平臺，對于基層的養(yǎng)殖戶來說，既形象直觀、容易學(xué)習(xí)，又方便省錢。
2.3網(wǎng)絡(luò)動畫
網(wǎng)絡(luò)動畫是指以通過互聯(lián)網(wǎng)作為最初或主要發(fā)行渠道的動畫作品，早期的網(wǎng)絡(luò)動畫多以flas為主，后又加入大量的3D技術(shù)，使得網(wǎng)絡(luò)動畫內(nèi)容、形式、表現(xiàn)力更加豐富多彩，形象直觀。網(wǎng)絡(luò)動畫具有成本低、傳播迅速、免費收看等特點，把網(wǎng)絡(luò)動畫應(yīng)用于畜牧飼養(yǎng)技術(shù)中，將艱澀難懂的科學(xué)原理與知識變?yōu)楦挥诨盍Φ囊曈X符號，以時尚化方式加以演繹，能夠極大的增強可視性，第一時間吸引受眾的注意，能夠為用戶提供直觀形象的畜牧飼養(yǎng)技術(shù)，打造輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍。例如，在《牛常見病的治療及預(yù)防》中瘋牛病的病變過程就是通過一個簡短的flas呈現(xiàn)的，這樣，用戶就能清楚的觀察到瘋牛病的病變蛋白變化的具體過程，既給養(yǎng)殖戶解決了疑惑，也為科研人員提供了有價值的參考。
2.4網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲是指玩家必須通過互聯(lián)網(wǎng)連接來進(jìn)行的多人游戲。一般指由多名玩家通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在虛擬的環(huán)境下對人物角色及場景按照一定的規(guī)則進(jìn)行操作以達(dá)到娛樂和互動目的的游戲產(chǎn)品集合。以畜牧養(yǎng)殖為主題開發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家能夠以一個養(yǎng)殖者的身份在游戲中進(jìn)行養(yǎng)殖，在游戲中學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的技術(shù)，掌握養(yǎng)殖的技巧等，也能夠為現(xiàn)實中養(yǎng)殖提供一些借鑒?！短摂M農(nóng)場》是一款基于三維視角的SIM模擬經(jīng)營型網(wǎng)絡(luò)游戲。玩家需要先從網(wǎng)頁中學(xué)習(xí)相關(guān)種植和養(yǎng)殖等知識，然后進(jìn)入游戲，依據(jù)選擇的作物和牲畜品種，體驗種植和養(yǎng)殖過程及農(nóng)產(chǎn)品的加工等一系列生產(chǎn)活動，最后出售所生產(chǎn)的產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。這是一款互動性極高的科普網(wǎng)絡(luò)游戲，能夠讓玩家切身體驗種植、養(yǎng)殖的過程，在娛樂中學(xué)習(xí)種植、養(yǎng)殖的相關(guān)知識。
開發(fā)一款關(guān)于畜牧養(yǎng)殖的游戲，使用戶能夠體驗從購買幼種到放養(yǎng)、飼養(yǎng)、疾病治療、衛(wèi)生護(hù)理，最終收獲的養(yǎng)殖全過程。養(yǎng)殖過程中用戶可能會遇到各種問題，例如，如何給動物治療疾病，如何增加產(chǎn)量，如何設(shè)置圈舍使圈舍能夠最大化利用等，這就需要用戶在養(yǎng)殖的過程中不斷積累經(jīng)驗。同時，用戶之間還能夠進(jìn)行交流，分享養(yǎng)殖的經(jīng)驗，還可以和專家進(jìn)行互動、參加培訓(xùn)、觀看養(yǎng)殖科普片等。在游戲中進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后，應(yīng)用到現(xiàn)實的養(yǎng)殖中去，虛擬現(xiàn)實的結(jié)合，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
3結(jié)語
關(guān)鍵詞：上海市；有機(jī)產(chǎn)品；市場現(xiàn)狀；調(diào)研
近年來，有機(jī)產(chǎn)品逐漸得到了消費者的青睞。在上海市有機(jī)產(chǎn)品市場上，許多有機(jī)產(chǎn)品都出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，并且消費者的消費需求每年都在以超過20%的速度增加。在這種情況下，上海市有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。而對上海市有機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，則有助于了解上海市有機(jī)產(chǎn)品市場的未來發(fā)展前景和現(xiàn)有不足之處，從而更好的促進(jìn)上海市有機(jī)產(chǎn)品市場的發(fā)展。
一、調(diào)研數(shù)據(jù)來源
本文研究數(shù)據(jù)來源在2015年中國國際有機(jī)食品博覽會上向上海市600位消費者所做出的問卷調(diào)查。該調(diào)查活動由上海市商業(yè)信息中心組織，調(diào)研對象均為有過有機(jī)產(chǎn)品消費經(jīng)歷的消費者。由于調(diào)查對象均有過有機(jī)產(chǎn)品消費經(jīng)歷，所以能夠更好的體現(xiàn)其消費意愿和消費行為的差異，因此能夠更好反映出現(xiàn)階段上海市有機(jī)產(chǎn)品市場的客戶群體特征和消費喜好。
二、調(diào)研問卷方案設(shè)計
在調(diào)研問卷方案設(shè)計上，為得知上海市有機(jī)產(chǎn)品市場客戶群體特征，對消費者提出了填寫基本信息的要求，具體包含性別、年齡、婚姻狀況、學(xué)歷和家庭年收入這五項內(nèi)容。為研究消費者認(rèn)同度，對消費者購買有機(jī)產(chǎn)品的頻率和價格承受力進(jìn)行了調(diào)查。為了解消費者更青睞于通過何種途徑購買有機(jī)產(chǎn)品，對消費者購買有機(jī)產(chǎn)品的地點進(jìn)行了調(diào)查。為研究有機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展方向，對消費者購買有機(jī)產(chǎn)品的動機(jī)進(jìn)行了調(diào)查。為研究消費者對有機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，對消費者購買有機(jī)產(chǎn)品時關(guān)注的問題進(jìn)行了調(diào)查。為研究消費者是否真正了解有機(jī)產(chǎn)品的概念和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，對消費者對綠色食品和有機(jī)食品等產(chǎn)品的區(qū)分情況進(jìn)行了調(diào)查。最后，為研究上海市有機(jī)產(chǎn)品市場存在的不足，對消費者希望市場能夠改進(jìn)的方面進(jìn)行了調(diào)查。問卷調(diào)查采取的是筆答和面對面問答形式，能確保問卷信息的真實性，并實現(xiàn)充分溝通。在該次調(diào)查中，共完成了620份問卷發(fā)放，將漏答關(guān)鍵信息的問卷和存在明顯問題的問卷剔除，最終獲得的有效問卷數(shù)為600份。
三、調(diào)研結(jié)果分析
1.消費群體特征分析
通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理發(fā)現(xiàn)，調(diào)研對象中女性比例占63.3%，女性比例占36.7%。考慮到我國家庭食品的消費通常由女性負(fù)責(zé)，所以女性比例較大能夠更好的反映消費群體的消費態(tài)度。從年齡構(gòu)成上來看，年齡在31歲到65歲之間的群體約占總數(shù)的60.5%，平均年齡約為43歲，所以可見有機(jī)產(chǎn)品市場以中年消費者為主。從消費者的受教育水平上來看，94.5%的消費者表示接受過高中以上教育，說明調(diào)研對象普遍接受了良好教育。在家庭平均年收入上，家庭年收入在12萬元-25萬元的消費群體占總數(shù)的59.0%，是有機(jī)產(chǎn)品市場的主力消費群體。
2.消費者認(rèn)同度分析
在消費者認(rèn)同度調(diào)研方面，通過統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)，調(diào)研對象中兩三天購買一次有機(jī)產(chǎn)品的群體比重占44.0%，每周購買一次有機(jī)產(chǎn)品的群體比重占36.0%，反映出上海市有機(jī)產(chǎn)品市場消費者購買有機(jī)產(chǎn)品的頻率相對較高。在價格承受力上，單次消費達(dá)100元以上的群體占37.0%，200元以上的占28.0%。由此可見，購買過有機(jī)產(chǎn)品的消費群體對有機(jī)產(chǎn)品有較高的忠實度和認(rèn)同度，可以反映出上海市有機(jī)產(chǎn)品市場具有較強的持久性和健康度。
3.有機(jī)產(chǎn)品銷售渠道分析
在有機(jī)產(chǎn)品銷售渠道調(diào)查方面，通過統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)有機(jī)產(chǎn)品主要銷售渠道為連鎖超市。在調(diào)研對象中，有79.5%的消費者在大型綜合超市購買有機(jī)產(chǎn)品，有78.2%的消費者在生鮮食品超市購買有機(jī)產(chǎn)品，其中一些消費者會在兩個超市進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)品購買。所以，相較于其他業(yè)態(tài)，連鎖超市顯然具有更高的銷售業(yè)績。但是，也有37.0%的消費者反映曾在網(wǎng)上有機(jī)產(chǎn)品商店購買過有機(jī)產(chǎn)品，所以能夠反映出有機(jī)產(chǎn)品的線上銷售規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。相較于線下銷售，線上銷售能夠?qū)崿F(xiàn)便捷化訂購和標(biāo)準(zhǔn)化采購，并且擁有成熟化的冷鏈物流，因此相信其在未來能夠取得更好的發(fā)展。
4.消費者購買動機(jī)分析
在消費者購買動機(jī)調(diào)查方面，在問及消費者購買動機(jī)時，77.5%消費者表示“健康”為其購買有機(jī)產(chǎn)品的動機(jī)，73.2%的消費者表示“品質(zhì)保證”是其購買有機(jī)產(chǎn)品的動機(jī)。由此可以說明，生活品質(zhì)和追求健康是消費者購買有機(jī)產(chǎn)品的主要原因。在實現(xiàn)有機(jī)產(chǎn)品市場份額拓展時，則可圍繞這兩點開展宣傳工作，以便使有機(jī)產(chǎn)品的核心競爭力得到提升。
5.產(chǎn)品品質(zhì)要求分析
從上海市有機(jī)產(chǎn)品消費者對有機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)要求上來看，70%調(diào)研對象在挑選有機(jī)產(chǎn)品時更關(guān)注產(chǎn)品“新鮮度”，67%的調(diào)研對象更關(guān)注“安全性”，65%的消費者關(guān)注“營養(yǎng)”，僅有27%的調(diào)研對象關(guān)注“包裝”。由此可見，有機(jī)產(chǎn)品有著較高的自用消費比例。有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)想要取得發(fā)展，則需要在消費者關(guān)注的這幾方面加強有機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)管理。
6.有機(jī)產(chǎn)品概念普及情況分析
從調(diào)查結(jié)果來看，水果、蔬菜和糧食是消費者主要選擇購買的有機(jī)產(chǎn)品，調(diào)研對象中購買過這些有機(jī)產(chǎn)品的消費者數(shù)量達(dá)到了100%。另外，水產(chǎn)品、肉制品和奶制品等有機(jī)食品也是消費者主要購買的有機(jī)產(chǎn)品，消費者數(shù)量占到了95%.0。由此可見，這些有機(jī)食品在上海市有機(jī)產(chǎn)品市場擁有較高普及率。而從有機(jī)產(chǎn)品概念普及情況來看，超過50%的調(diào)研對象在區(qū)分有機(jī)食品和綠色食品等概念時，或是無法區(qū)分或是錯誤區(qū)分。對調(diào)研對象詢問有機(jī)食品種植過程中是否使用化肥等問題時，超過70%的調(diào)研對象表現(xiàn)出“迷茫”。由此可見，有機(jī)食品概念急需普及。
7.有機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展方向分析
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，79.0%的受訪者表示對上海市有機(jī)產(chǎn)品市場有著較高滿意度，表示“比較滿意”和“滿意”的調(diào)研對象分別占58%和21%。在調(diào)查人員詢問希望得到哪些改進(jìn)時，選擇“行業(yè)規(guī)范管理”的調(diào)研對象占58.7%，選擇“產(chǎn)品豐富度”的調(diào)研對象占54.8%，選擇“產(chǎn)品品質(zhì)”的調(diào)研對象占51.5%。
四、建議的提出
通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，上海市消費者在購買過有機(jī)產(chǎn)品后，多數(shù)消費者將對有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生較高的認(rèn)同度。所以，有機(jī)產(chǎn)品將擁有廣闊的發(fā)展前景，值得上海市政府給予足夠的重視。而有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)在進(jìn)行市場拓展時，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費群體制定相應(yīng)的銷售策略，并圍繞消費者關(guān)注的問題改善產(chǎn)品品質(zhì)和加強產(chǎn)品宣傳，以吸引更多的消費者進(jìn)行產(chǎn)品購買。同時，企業(yè)除了積極聯(lián)合上海各大連鎖超市進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)品銷售，還應(yīng)該加快線上銷售渠道建設(shè)，以滿足消費者日益變化的消費需求。對于上海市有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)來講，還應(yīng)該加強行業(yè)規(guī)范管理，并致力于提高有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)和豐富度，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)有機(jī)產(chǎn)品市場的發(fā)展。此外，想要使上海有機(jī)產(chǎn)品市場取得可持續(xù)發(fā)展，上海市政府還應(yīng)該加強有機(jī)產(chǎn)品市場監(jiān)管，確保有機(jī)產(chǎn)品能夠得到安全供給，以便為消費者權(quán)利提供更多保障。
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在2012年中報披露時，《股市動態(tài)分析》雜志曾推出《尋找“高富帥”――上市公司2012中報聚焦》專題文章，從凈利潤的增長率、經(jīng)營性現(xiàn)金流與營業(yè)收入比以及凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)來綜合考量上市公司基本面的內(nèi)在投資價值。在2012年年報數(shù)據(jù)完畢后，我們繼續(xù)參照上述標(biāo)準(zhǔn)對A股上市公司進(jìn)行排名，以期尋找到財務(wù)指標(biāo)較為理想的投資標(biāo)的。
考慮到不同板塊上市公司的成長性不同，我們將全部上市公司劃分為滬深主板以及中小板創(chuàng)業(yè)板兩個部分分別進(jìn)行考量。按照凈利潤的增長率、經(jīng)營性現(xiàn)金流與營業(yè)收入比以及凈資產(chǎn)收益率三項指標(biāo)，每項指標(biāo)前50名的上市公司得分10分，51-100名的公司得分9分，以此類推。最終將三項得分加總，按照總分進(jìn)行排名。
在主板公司的排名中，我們剔除了不確定性較高的S股以及ST類個股，同時剔除了單項得分低于3分的上市公司。而在中小板、創(chuàng)業(yè)板公司的排名中，我們剔除了單項得分低于4分的上市公司。最終選取上述兩組板塊中分別排名前50名的上市公司，構(gòu)成了“漂亮100”組合（表1、表2）。
206家公司凈利潤翻倍
盡管2012年A股上市公司整體凈利潤未出現(xiàn)顯著增長，但仍有206家公司凈利潤出現(xiàn)100%的同比增長率。其中滬深主板上市公司167家，中小板創(chuàng)業(yè)板公司39家。凈利潤增長率在50%-100%的公司一共有147家，其中滬深主板上市公司79家，中小板創(chuàng)業(yè)板公司68家。從該數(shù)據(jù)可以看出，中小板創(chuàng)業(yè)板公司并未體現(xiàn)出超越主板公司的成長性。
主板公司現(xiàn)金流狀況較優(yōu)
相對于凈利潤指標(biāo)，經(jīng)營性現(xiàn)金流指標(biāo)更加真實的反映企業(yè)經(jīng)營回款狀況，進(jìn)行財務(wù)調(diào)節(jié)空間較小。尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較低迷的時期、現(xiàn)金為王的時代，現(xiàn)金流充沛的公司抗風(fēng)險能力較強。
而從主板公司與中小板公司的對比來看，主板公司現(xiàn)金流狀況更優(yōu)。經(jīng)營性現(xiàn)金流與營業(yè)收入比值來看，主板公司有25家公司比值超過0.8，33家公司比值在0.5-0.8之間，107家公司比值在0.3-0.5之間，而中小板創(chuàng)業(yè)板公司中比值超過0.8的僅有2家，比值在0.5-0.8之間的有16家，比值在0.3-0.5之間的有53家?？梢?，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期中，中小公司面對的現(xiàn)金流壓力明顯大于主板公司。
釀酒企業(yè)整體凈資產(chǎn)收益率最高
從凈資產(chǎn)收益率來看，扣除重組類上市公司，仍屬釀酒板塊的凈資產(chǎn)收益率最高，洋河股份在中小板創(chuàng)業(yè)板公司中凈資產(chǎn)收益率排名第一，高達(dá)41.88%。而主板公司中的瀘州老窖、貴州茅臺、山西汾酒、五糧液的凈資產(chǎn)收益率也名列前茅，均在30%之上。
釀酒、金融、醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)傳媒、
品牌消費――“漂亮100”五朵金花
從我們最終選取的“漂亮100”組合來看，呈現(xiàn)出一定的行業(yè)分布特征。釀酒、金融、醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)傳媒、品牌消費成為“漂亮100”的五朵金花。例如，釀酒板塊中的洋河股份、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、金種子酒、海南椰島、山西汾酒、古井貢酒、沱牌舍得、青青稞酒；金融板塊中的興業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、南京銀行、寧波銀行；醫(yī)藥板塊中的中恒集團(tuán)、通策醫(yī)療、天壇生物、片仔癀、山大華特、恒瑞醫(yī)藥、海思科、信立泰、上海凱寶、戴維醫(yī)療、凱利泰、紅日藥業(yè)、舒泰神；網(wǎng)絡(luò)傳媒板塊中的華數(shù)傳媒、百視通、朗瑪信息、二六三、三六五網(wǎng)、網(wǎng)宿科技、順網(wǎng)科技、科大訊飛；品牌消費板塊中的格力電器、上海家化、探路者、富安娜、報喜鳥、搜于特、老板電器。
當(dāng)然，我們也要注意到，年報反映的是上市公司過往業(yè)績，部分行業(yè)的景氣度可能正在發(fā)生微妙的變化。對此，投資者不應(yīng)當(dāng)僅僅關(guān)注年報數(shù)據(jù)，結(jié)合一季報的數(shù)據(jù)或許可以做出更具前瞻性的投資策略。
“漂亮100”投資價值點評
瀘州老窖（000568）
2012年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入和實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤115.56億元、43.9億元，分別同比增長37.12%和51.13%；每股收益3.14元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利18元（含稅）。值得注意的是，2012年的高成長卻并未在2013年一季度延續(xù)，公司當(dāng)季營業(yè)收入和凈利潤分別為30.85億元和11.43億元，同比分別下滑3.36%、11.64%。二級市場上，受多重負(fù)面因素打擊，公司目前股價一路下探，技術(shù)面上有超跌反彈的要求。
貴州茅臺（600519）
2012年貴州茅臺業(yè)績大幅增長。公司實現(xiàn)營業(yè)收入264.55億元，同比增長43.76%；歸屬股東凈利潤133.08億元，增長51.86%；每股收益12.82元。由于受國家嚴(yán)控“三公”消費的政策性影響，增速大幅下降，報告期末預(yù)收賬款為50.91億元，比三季度提升了35.86%，但比去年底減少19.36億元。盡管四季度受益茅臺酒提價20%，但隨著政務(wù)消費巨量下降，銷售增速大幅放緩。二級市場上，貴州茅臺股價大幅調(diào)整，目前受制于均線壓制，料短期難有起色。
三湘股份（000863）
重組后三湘股份得以重生。2012年，公司完成銷售面積7.42萬平方米，合同銷售金額18.32億元；實現(xiàn)營業(yè)收入18.87億元，同比增長107.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.33億元，同比增長84.53%；基本每股收益0.59元，同比增長40.48%。2013年公司將有序推進(jìn)“上海三湘海尚城”、“三湘七星府邸”、“三湘未來海岸”、“虹橋三湘廣場”、“三湘森林海尚城”、“三湘海尚名邸”項目建設(shè)。二級市場上，目前該股空頭行情，投資者宜觀望。
中恒集團(tuán)（600252）
中恒集團(tuán)2012年實現(xiàn)營業(yè)收入19.45億元，同比增長69.11%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤7.13億元，同比增長90.25%。分配方案為每10股派2元。分業(yè)務(wù)來看，制藥板塊實現(xiàn)營業(yè)收入17.25億元，同比增長80.70%；實現(xiàn)凈利潤4.30億元，同比增長23.88%；房地產(chǎn)板塊實現(xiàn)凈利潤2.68億元， 主要為轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的投資收益。在分項產(chǎn)品中，公司引以為傲的血栓通產(chǎn)品系列營業(yè)收入達(dá)到14.9億元，同比增長81.62%。二級市場上，股價有進(jìn)一步向上空間，可關(guān)注。
穗恒運A（000531）
穗恒運A主營電力、熱力的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，同時開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和投資金融公司業(yè)務(wù)等，經(jīng)營發(fā)展趨于多元化。公司下屬兩個電廠均位于廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，受益于明顯的區(qū)域優(yōu)勢，電廠火電機(jī)組享受遠(yuǎn)高于全國水平的機(jī)組利用率和上網(wǎng)電價，并且省去電煤的二次運輸成本，有效地控制了成本。2012年下半年煤價成本的大幅下降使得公司2012年業(yè)績得到大幅改善，而這將延續(xù)至2013年。預(yù)計公司2013-2015每股收益分別為1.12元、1.53元和1.17元，公司目標(biāo)價為13.9元。給予“謹(jǐn)慎推薦”評級。
五糧液（000858）
五糧液2012年實現(xiàn)營業(yè)收入272.01億元，同比增長33.66%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤99.35億元，同比增長61.35%；每股收益2.62元。分紅方案為每10股派發(fā)現(xiàn)金8元（含稅）。在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，嚴(yán)控三公消費及白酒塑化劑事件等多重因素影響下，公司仍取得2012年四季度的收入穩(wěn)定增長，其原因主要來自產(chǎn)品提價及預(yù)收賬款的高比例確認(rèn)。未來，預(yù)計高端白酒在多重利空影響下，銷售仍面臨一定壓力，公司業(yè)績提升將首看中低端放量增長。目前該股股價創(chuàng)新低，技術(shù)面具備反彈要求。
深物業(yè)A（000011）
2012年度，深物業(yè)A完成營業(yè)收入18.61億元，較上年同期增長30.14%；歸屬母公司所有者的凈利潤3.76億元，較上年同期增長43.78%。每股收益0.63元。業(yè)績大增的原因是由于2012年度公司房地產(chǎn)收入大幅增加所致。公司同時預(yù)計2013年上半年實現(xiàn)凈利潤2.7億-3億，同比增長174%-205%。二級市場上，深物業(yè)受益于業(yè)績大幅提升，以及市場對前海概念股的炒作，前期已出現(xiàn)連續(xù)漲停，經(jīng)過短期調(diào)整，近期該股重拾升勢，股價有望再度上漲。
興業(yè)銀行（601166）
2012年興業(yè)銀行實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤347.18億元，同比增長36.12%。年報業(yè)績符合分析人士預(yù)期。公司積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)同業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)金融基礎(chǔ)客戶發(fā)展，收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化趨勢。其特色的綠色金融、銀銀平臺等業(yè)務(wù)保持快速發(fā)展。2013年，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，興業(yè)銀行將重點發(fā)展對資本占用度較低的小企業(yè)業(yè)務(wù)和零售金融業(yè)務(wù)；在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展財富管理，投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。二級市場上，前期漲幅較大，短期有調(diào)整要求，投資者應(yīng)謹(jǐn)慎。
華數(shù)傳媒（000156）
華數(shù)傳媒2012年業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長。實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，同比增長16.6%；實現(xiàn)凈利潤為1.75億元，同比增長46.4%。目前，華數(shù)傳媒既擁有開展有線電視網(wǎng)絡(luò)運營業(yè)務(wù)所需的廣播電視節(jié)目傳送經(jīng)營許可證資質(zhì)，還同時擁有新媒體業(yè)務(wù)所需經(jīng)營資質(zhì)。2012年公司營業(yè)收入中占比較高的視聽費和互動電視業(yè)務(wù)，分別實現(xiàn)收入約5.1億和3.4億，同比增長7.99%和17.5%；手機(jī)電視業(yè)務(wù)公司也基本完成全國部署，建立了與主要通信運營商的全面合作，實現(xiàn)較快增長。二級市場，公司股價高位震蕩，MACD粘合，成交縮量，待股價企穩(wěn)后，可分批介入。
光大銀行（601818）
光大銀行2012年實現(xiàn)營業(yè)收入599.2億元，同比增長30.0%，其中利息凈收入502.6億元，同比增長27.4%；歸屬母公司凈利潤235.9億元，同比增長30.6%，每股收益0.58元。期末公司總資產(chǎn)22793億元，比年初增長31.5%，生息資產(chǎn)21，765億元，比年初增長31.5%。不考慮H股發(fā)行的影響下，有券商維持公司2013年底每股凈資產(chǎn)3.42元（不考慮分紅、再融資），對應(yīng)的2013年P(guān)E4.3倍、PB0.93倍的預(yù)計。二級市場上，光大銀行目前股價受制于均線，或展開調(diào)整。
深振業(yè)A（000006）
2012年深振業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入30.76億元，同比增長18.81%；實現(xiàn)凈利潤6.17億元，同比42.21%；每股收益0.48元。擬采取每10股派現(xiàn)1元，送紅股0.5股的利潤分配預(yù)案。2012年公司累計實現(xiàn)合同銷售面積33.84萬平米，合同銷售金額41.72億元，結(jié)算面積27.74萬平米，結(jié)算金額29.77億元，分別同比增長39.03%、35.76%、58.88%、19.8%。2013年公司的經(jīng)營計劃為：合同銷售面積超過20萬平米，合同銷售收入超過24億元，竣工面積超過36萬平米。二級市場上，深振業(yè)已破位下行，投資者應(yīng)回避風(fēng)險。
開創(chuàng)國際（600097）
2012年開創(chuàng)國際實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元，同比增長11.60%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.29億元，同比增長95.87%；每股收益0.51元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.0元（含稅）。報告期內(nèi)，公司捕撈產(chǎn)量9萬噸，同比增加23%。2013年一季度，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1696萬元，同比增長109.01%。二級市場上，開創(chuàng)國際在前期股價創(chuàng)反彈新高后，近期走弱，但在均線支撐下，有望繼續(xù)反彈。投資者可關(guān)注。
金種子酒（600199）
2012年， 金種子酒實現(xiàn)營業(yè)總收入22.94億元，同比增長30.03%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.61億元。2013年一季度，公司業(yè)績不達(dá)市場預(yù)期，實現(xiàn)收入8.21億元，同比僅增長12%。有分析人士下調(diào)公司2013年收入至26億，凈利6.99億，增24.6%。公司股價短期超跌，但繼續(xù)看好低估值穩(wěn)健成長。主要在于業(yè)績增長主要來自于大眾價位的增長，在三公消費打壓和終端消費疲軟的背景下，公司業(yè)績增長來自于良好的運營能力和市場定價的準(zhǔn)確性，其競爭力會持續(xù)隨規(guī)模提升而提升。
招商銀行（600036）
2012年招商銀行實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤452.73億元，同比增長25.31%；每股收益2.10元，同比增長25.75%。該業(yè)績高于市場人士預(yù)期，主要為其撥備計提幅度低于預(yù)期。推動公司凈利潤增長的主要因素為凈息收入及中間業(yè)務(wù)收入增長，撥備反哺利潤，所得稅費增加則是影響凈利潤增長的負(fù)面因素。預(yù)計公司2013年凈利潤為492.79億元，EPS2.28元/股，同比增長8.84%，建議對其保持關(guān)注，上調(diào)評級為“謹(jǐn)慎增持”。
平安銀行 （000001）
公司是國內(nèi)上第一家向社會公眾公開發(fā)行股票的商業(yè)銀行。2012年全年公司實現(xiàn)凈利潤134億，同比增長16.6%；基本每股收益2.62元。2012年是平安銀行資產(chǎn)質(zhì)量最嚴(yán)重的一年，但最壞的時期已經(jīng)過去，資產(chǎn)質(zhì)量開始邊際改善。今年1季度，公司不良資產(chǎn)速度在下降， 資產(chǎn)質(zhì)量快速惡化的趨勢得到遏制，小微投放力度明顯加大，議價能力和風(fēng)控得到提升。平安銀行擁有國內(nèi)最好的綜合金融平臺和市場化管理團(tuán)隊，未來高成長值得期待。二級市場上，該股仍處下行調(diào)整階段，成交量較大。
寶新能源（000690）
公司是中國證券市場中的新能源電力龍頭上市公司。2012年公司實現(xiàn)營收39. 5億元，同比增長12%；利潤4.5億元，同比增長165%；基本每股收益0.26元。2012年，公司未能充分受益于單位燃料成本下降，系公司2011年底存煤量較高。煤炭近幾年產(chǎn)能擴(kuò)張，2013年煤炭價格將保持平穩(wěn)。公司2*100萬千瓦機(jī)組獲得發(fā)改委路條， 甲湖灣能源基地建設(shè)取得實質(zhì)性進(jìn)展，未來成長向好。二級市場，該股漲勢良好，后市有望依托20日均線走慢牛形態(tài)，投資者可擇機(jī)介入。
萬澤股份 （000534）
公司主營房地長開發(fā)。2012年，公司實現(xiàn)營收6.36億，同比增長101.15%；實現(xiàn)凈利潤1.31億，同比增長459.12%；基本每股收益0.27元。雖然2012年國家繼續(xù)加大房地產(chǎn)調(diào)控力度，但公司積極應(yīng)對政策調(diào)整和市場變化，主營業(yè)務(wù)房地產(chǎn)取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。公司完成資產(chǎn)重大重組，帶動業(yè)績顯著提升。通過積極開展新項目競拍和收購工作，加大土地儲備，為未來成長奠定了堅實基礎(chǔ)。二級市場上，該股經(jīng)過底部調(diào)整，已開始筑底反彈。
山西汾酒（600809）
公司坐落于中國名酒之都―山西杏花村，是生產(chǎn)國家名酒汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒等系列產(chǎn)品的大型一檔企業(yè)。2012年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入64.79億元，同比增加44.35%；實現(xiàn)凈利潤13.27億元，同比增長70.05%；基本每股收益1.53元。去年以來，三公消費限制對白酒行業(yè)打擊很大，公司高端產(chǎn)品青花瓷銷售出現(xiàn)下滑。但由于公司銷售擴(kuò)容，加上老白汾價格較低，受到的市場沖擊較小。未來省外市場的加速擴(kuò)張是公司業(yè)績增長的主要推動力。二級市場上，該股多頭均線下挫，后市或小幅反彈。
格力電器 （000651）
公司是目前中國乃至全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。1995年至今格力空調(diào)連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一。2012年，公司營業(yè)收入1000.84億元，同比增長19.8%；凈利潤73.78億元，同比增長40.9%；基本每股收益2.47元。盡管空調(diào)行業(yè)受房地產(chǎn)限購和經(jīng)濟(jì)形勢的影響較大， 下游市場需求不足，景氣度低迷，但公司作為行業(yè)龍頭業(yè)績?nèi)耘f能保持穩(wěn)定增長。二級市場上，該股低點不斷下移。
上海家化（600315）
公司以自行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售化妝品、個人保護(hù)用品以及洗滌類清潔用品為主營業(yè)務(wù)，是中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)。2012年實現(xiàn)營業(yè)收入45.04億元，同比增長25.93%；凈利潤6.14億元，同比增長70.14%；攤薄每股收益為1.41元。通過全力打造三大超級品牌六神，美加凈，佰草集，，堅持渠道擴(kuò)張并不斷推出新品帶動銷售增長，產(chǎn)品市場占有率不斷提高。2013年一季度公司收入同比增長25.9%，凈利同比增長39%，全年盈利超預(yù)期值得期待。二級市場上，該股一直保持震蕩上行的態(tài)勢。
通策醫(yī)療（600763）
公司是國內(nèi)第一家以口腔醫(yī)療連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營模式的上市公司。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.8億元，同比增長20%；實現(xiàn)凈利潤0.91億元，同比增長30%；基本每股收益0.57元。公司標(biāo)桿杭州口腔醫(yī)院保持穩(wěn)健增長，搬遷擴(kuò)張后的寧波口腔醫(yī)院蓄勢待發(fā)，滄州、黃石、衢州、昆明醫(yī)院也已逐步完成市場培育后進(jìn)入收獲期，同時公司新進(jìn)軍了輔助升值業(yè)務(wù)，為公司未來業(yè)績增長打下了堅實的基礎(chǔ)。二級市場上，該股目前處于下行探底過程，待底部調(diào)整完成后介入。
南京銀行（601009）
公司存貸款規(guī)模在南京地區(qū)的市占率僅次于四大國有商業(yè)銀行和交通銀行，資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營效益在國內(nèi)城市商業(yè)銀行中均居前列。2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入91.1億元，同比增長22. 1%；實現(xiàn)凈利40.1億元，同比增長24.94%；每股收益1.35元。公司地處經(jīng)濟(jì)增長強勁的江蘇地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將帶動公司貸款規(guī)模保持較高增速；債券平臺和基金拍照的獲取將助力公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展。二級市場上，該股目前以橫盤震蕩代替下行調(diào)整，后市企穩(wěn)上攻，投資者可擇機(jī)介入。
聯(lián)美控股（600167）
公司主營供熱，同時從事城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.93億元，同比增長21.56%；實現(xiàn)凈利1.1億元，同比增長33.99%；基本每股收益0.52元。報告期內(nèi)，公司平均供暖面積增長約200萬平方米，接網(wǎng)面積增長約200萬平方米。3號熱源廠新建工程進(jìn)展順利，公司未來供暖能力將進(jìn)一步增強。公司立足渾南，不斷完善服務(wù)水平，提高供暖品質(zhì)，打造渾南熱力的供暖品牌，未來業(yè)績可期。二級市場上，該股經(jīng)過底部調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)筑底反彈的跡象。
吉林高速（601518）
公司系由東北高速公路股份有限公司分立而設(shè)立的股份有限公司。2012年，公司營業(yè)收入7.62億元，同比增長-5.93%；實現(xiàn)凈利2.87億，同比增長34.02%；基本每股收益0.24元。雖然公司主要收入來源的高速通車已久，需要保養(yǎng)維護(hù)，帶來一定的資金壓力，同時對通車收費也會帶來一定影響，但“十二五”期間， 我國交通運輸業(yè)仍處于建設(shè)和發(fā)展期，社會汽車保有量仍將保持一定的增長，高速公路行業(yè)有望維持較高的盈利水平，公司業(yè)績?nèi)詫⒈３址€(wěn)健增長。二級市場，該股目前處下行探底階段。
長江電力（600900）
公司是我國最大的水電上市公司，全資擁有葛洲壩電站，主營業(yè)務(wù)為水力發(fā)電。2012年，公司實現(xiàn)營收257.8億，同比增長24.55%；實現(xiàn)凈利103.5億元，同比增長34.44%；基本每股收益0.62元。公司裝機(jī)增長來水豐沛，發(fā)電量實現(xiàn)大幅增長，度電固定成本下降， “調(diào)控一體化”管理模式能夠提高資源利用率，減少棄水等浪費，未來公司毛利率將隨來水逐步回升，財務(wù)費用有望持續(xù)下降，全年盈利前景良好。公司擁有長江上游豐富水電資源，中長期發(fā)展穩(wěn)定。二級市場上，該股目前處于震蕩下行階段。
煙臺萬華（600309）
公司是國內(nèi)MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）制造龍頭企業(yè)，亞太地區(qū)最大的MDI制造企業(yè)。2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入159. 4億元，同比增長16.7%；實現(xiàn)凈利23.49元，同比提升27%；基本每股收益1.08元。2012年全球MDI僅有萬華擴(kuò)產(chǎn)30萬噸，2013年也僅有萬華擴(kuò)產(chǎn)30萬噸，增厚公司未來業(yè)績預(yù)期。2013年一季度MDI延續(xù)2012年的景氣勢頭，價格維持高位運行。MDI行業(yè)技術(shù)壁壘極高， 全球MDI生產(chǎn)被少數(shù)寡頭廠家壟斷，公司全年高成長確定。二級市場，該股保持良好的上漲勢頭，投資者可擇機(jī)介入。
古井貢酒（000596）
公司是中國第一家白酒上市企業(yè)，白酒業(yè)是目前公司的支柱產(chǎn)業(yè)，其拳頭產(chǎn)品古井貢酒為中國老名酒之一。2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.97億，同比增長26.88%；實現(xiàn)凈利7.25億，同比增長28.11%；基本每股收益1.44元。雖然公司非核心市場增速放緩，銷售承壓，但古井貢酒已通過年份原漿重新樹立品牌形象，在安徽核心市場地位和市占率仍好于省內(nèi)競爭對手。2013年第一季度，公司凈利潤同比增長20.1%，保障全年增速。二級市場，該股仍在下行探底階段。
中潤資源（000506）
2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.7億，同比下降19.33%；實現(xiàn)凈利3.18億，同比增長42.55%；基本每股收益0.41元。公司計劃逐步退出地產(chǎn)業(yè)務(wù)，積極發(fā)展礦業(yè)投資。目前中潤資源貴金屬投資業(yè)務(wù)基本還未進(jìn)入業(yè)績釋放期，預(yù)計今年公司業(yè)績主要還以地產(chǎn)銷售以及項目轉(zhuǎn)讓一次性收益為主。公司2013年一季度營收3億，同比增長42.71%；凈利4619萬，同比增長45.6%，全年業(yè)績高增長確立。未來貴金屬投資業(yè)務(wù)業(yè)績釋放，想象空間將更為巨大。二級市場，該股處于下行調(diào)整中。
天壇生物（600161）
公司是目前我國最大的生物制品研究和生產(chǎn)基地之一。2012年，公司實現(xiàn)營收15.02億元，同比增長7.74%；實現(xiàn)凈利潤3.05億元，同比增長30.67%；基本每股收益0.59元。公司目前擁有業(yè)內(nèi)最多的16個單采漿站，漿站質(zhì)地優(yōu)良，凝血VIII因子等產(chǎn)品也在申報過程之中，未來產(chǎn)品線將不斷豐富。2013-2014年天壇生物疫苗業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長， 產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶來較大的折舊攤銷費用。血制品出廠價上調(diào)，增厚公司業(yè)績。2013年業(yè)績有望超預(yù)期。該股以橫盤震蕩代替震蕩上行。
峨眉山A（000888）
公司主營峨眉山風(fēng)景區(qū)游山票、客運索道、旅游賓館、水電綜合開發(fā)、旅行社及相關(guān)旅游服務(wù)等。2012年，公司實現(xiàn)營收9.51億，同比增長4.79%；實現(xiàn)凈利1.88億，同比增長30.14%；基本每股收益0.8元。峨眉山風(fēng)景區(qū)門票價格自今年3月16日起調(diào)整：旺季由150元/人次調(diào)整為185元/人次；淡季由90元/人次調(diào)整為110元/人次。門票提價幅度超20%，可增厚2013年業(yè)績0.1元左右。公司一季度業(yè)績同比下滑，主要為報告期內(nèi)為旅游淡季，全年仍然值得期待。二級市場，該股仍在下行調(diào)整，后市有望觸底反彈。
沱牌舍得（600702）
公司位于世界最佳釀酒核心地帶，是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，擁有“沱牌”、“舍得”兩塊“中國馳名商標(biāo)”。去年11月產(chǎn)品提價使得年報業(yè)績大增，2012年公司收入同比增長54%；凈利潤同比增長89%，基本每股收益1.09元。2013年白酒行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，增速將放緩。但沱牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，布局完整，中檔酒發(fā)力明確，成為公司應(yīng)對行業(yè)深刻調(diào)整的護(hù)城河，未來業(yè)績穩(wěn)定增長的確定性仍較強。二級市場上，股價尚處探底過程中，可待底部結(jié)構(gòu)完成后介入。
內(nèi)蒙華電（600863）
2012年公司受益上網(wǎng)電價調(diào)整、發(fā)電量增加以及收購集團(tuán)資產(chǎn)等因素致業(yè)績大幅提升。全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比增長25.3%，凈利潤同比增長50.8%。今年一季度受益煤價繼續(xù)回落，凈利潤大幅增長220%。目前，公司煤電一體化項目穩(wěn)步推進(jìn)，后續(xù)項目充足，業(yè)績有望持續(xù)提升。二級市場上，最近一段時間的走勢主要是在一個箱體內(nèi)形成震蕩。短期又再觸及箱體下沿，可以說是伏擊操作的一個較好時機(jī)。因此，建議投資者短線可以對其予以積極關(guān)注。
永泰能源（600157）
2012年公司實現(xiàn)營收、凈利潤同比分別增長274.36%、206.5%。公司業(yè)績的穩(wěn)定在于煤炭產(chǎn)量增長：2012 年公司煤炭產(chǎn)量846 萬噸，權(quán)益產(chǎn)能660 萬噸左右，預(yù)計2013 年公司煤炭產(chǎn)量將達(dá)到1000 萬噸以上，權(quán)益產(chǎn)能增加至750 萬噸左右。產(chǎn)量增長有效抵御煤價下滑的影響。公司還積極進(jìn)軍頁巖氣領(lǐng)域， 頁巖氣作為新能源將成為公司未來的成長看點。二級市場上，公司當(dāng)前股價已經(jīng)回落至前期7-9元震蕩箱體中，短期獲得技術(shù)性支撐是大概率事件，后期走勢留意國際大宗商品漲跌。
冠農(nóng)股份（600251）
經(jīng)過十年的歷程， 公司已發(fā)展為一家集果蔬、制糖、棉花、倉儲等農(nóng)產(chǎn)品深加工為主和羅布泊鉀鹽、開都河水電等礦產(chǎn)水電資源開發(fā)的集團(tuán)化上市公司。2012年現(xiàn)營業(yè)收入10. 7億元，同比增長12.7%，實現(xiàn)凈利潤2.49億元，同比增長53%。其中，國投羅鉀的投資收益是公司最主要的利潤來源，去年底作為第二條出疆通道哈羅鐵路的通車使國投羅鉀的鉀肥運費顯著降低， 今年將顯著增厚公司投資收益。二級市場上，近期春耕需求刺激鉀肥價格上漲，從而帶動股價逆市上升。
國電電力（600795）
公司主營火電和水電。2012年公司營業(yè)收入同比增長9.4%，凈利潤同比增長38.4%。業(yè)績大幅增長主要原因，一是煤價下降有效節(jié)約公司燃煤成本，二是水電利用能效提高增加利潤，三是投資收益大幅增長。今年一季度受益煤價低位運行和發(fā)電量明顯增長，收入繼續(xù)快速增加，凈利潤同比暴增384.34%。目前公司PE僅為8.59倍，具有較高的安全邊際?？紤]到公司業(yè)績增長穩(wěn)健，且后續(xù)資產(chǎn)注入可期，可重點關(guān)注。二級市場上，短期底部形態(tài)明顯，走勢強于大盤。
片仔癀（600436）
片仔癀有醫(yī)藥中的“茅臺”之稱，獨家生產(chǎn)的國家一級中藥保護(hù)品種―片仔癀，被譽為“國寶神藥”。盡管去年公司連續(xù)兩次提高內(nèi)銷出廠價，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，未來公司的產(chǎn)品提價將逐漸被市場接受，從而不斷釋放業(yè)績上漲的利好消息。在醫(yī)改的大背景下，具有核心競爭力和獨家品種的中藥企業(yè)將顯著受益。片仔癀作為極具代表性的中藥企業(yè)，將享受到中藥現(xiàn)代化和政策扶持等多項利好。二級市場上，作為為數(shù)不多的百元股，股價極其堅挺。
山大華特（000915）
公司主營兒童用藥，同時涉足環(huán)保、新材料。公司的醫(yī)藥業(yè)務(wù)在去年實現(xiàn)了高增長，旗下控股子公司達(dá)因藥業(yè)成長的主線在于其品種從醫(yī)院市場向藥店市場的延伸，其拳頭產(chǎn)品伊可新取得兒童維生素AD市場連續(xù)14年第一，市占率超過60%的成績，公司圍繞兒童健康主題不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈， 未來市場空間巨大。2012年營業(yè)收入和凈利潤分別同比分別增長15.8%和29.7%。二級市場上，創(chuàng)新高后有所回落，目前尚處震蕩消化前期獲利盤階段。
金馬集團(tuán)（000602）
2011年*ST金馬正式完成重組，國網(wǎng)能源接替魯能入主，使公司從退市邊緣起死回生，公司也轉(zhuǎn)變?yōu)槊弘娖髽I(yè)。2012年8月控股權(quán)再次變更，神華集團(tuán)入住，年底由于重大事項停牌至今。神華股份和金馬集團(tuán)同業(yè)競爭已成現(xiàn)實，業(yè)務(wù)重組不可避免。若神華集團(tuán)“私有化”金馬集團(tuán)，繞不開“履行資產(chǎn)注入承諾”這一關(guān)。因為金馬集團(tuán)與一般意義私有化的不同之處在于，金馬集團(tuán)不僅包含一般的私有化的溢價，更包含神華集團(tuán)資產(chǎn)注入承諾的價值。這也讓公司的價值包含難以預(yù)測計算的部分。
上海電力（600021）
公司是老牌的電力公司。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入150.44億元，同比分別下降13.42%。凈利潤8.83億元，同比增長90.65%。同時，2012年核準(zhǔn)電力裝機(jī)155.09萬千瓦為業(yè)績可持續(xù)增長提供了儲備，2013年一季度營收繼續(xù)保持增長，一季度凈利潤增38.14%。去年公司還收購了翔安航運加強了煤炭海運運力，未來，全產(chǎn)業(yè)格局將逐漸形成，從而帶動公司從傳統(tǒng)的火電企業(yè)走向能源清潔高效利用的大型能源平臺。二級市場上，短期震蕩盤底，暫時觀望，耐心等待買入時機(jī)。
恒瑞醫(yī)藥（600276）
主打抗腫瘤和抗生素藥物的創(chuàng)新型藥企。作為在抗腫瘤藥、手術(shù)用藥、內(nèi)分泌治療藥等多領(lǐng)域均在國內(nèi)有所建樹的企業(yè)，江蘇恒瑞的業(yè)績前景一直在業(yè)內(nèi)頗有口碑。其抗腫瘤藥銷售也已連續(xù)七年居全國首位，市占率超過12%以上。公司在研產(chǎn)品線極其豐富，有眾多潛力重磅品種等待獲批，隨著新產(chǎn)品群的逐漸獲批和放量，未來幾年公司業(yè)績增長有望加速。公司仍然是醫(yī)藥板塊中不可多得的優(yōu)質(zhì)白馬股，中長期趨勢向上。二級市場上，由于缺乏短期利好刺激，股價處于橫盤狀態(tài)。
洋河股份（002304）
公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入約172.7億元，同比增長35.5%；凈利潤約61.5億元，同比增長53.05%，每股收益5.7元。洋河是國內(nèi)管理最好的白酒企業(yè)之一，從公司發(fā)展來看，洋河的競爭優(yōu)勢在于各種競爭力平衡發(fā)展從而形成了一個有機(jī)整體，帶領(lǐng)公司走出了10年的高速增長之路。
在目前經(jīng)濟(jì)和政策的雙重壓力下，行業(yè)景氣度下降，市場競爭加劇，公司在保持穩(wěn)定發(fā)展的前提下積極尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在切換，未來順應(yīng)新變化拓展新空間，力爭彎道超車。
濱江集團(tuán)（002244）
地產(chǎn)區(qū)域龍頭。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入64.11億元，同比增加79.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.66億元，同比增加61.48%。公司具備卓越的品牌實力和經(jīng)營管理能力， 業(yè)績鎖定性好，2012年公司累計實現(xiàn)銷售金額110億元，同比增長118.6%；預(yù)收賬款余額為173億元，已鎖定13年業(yè)績的80%。目前公司土地儲備總建筑面積403萬方，權(quán)益建筑面積303萬方，可供三年以上開發(fā)，其中杭州項目占比為70%。優(yōu)質(zhì)的一線土地儲備也確保了未來業(yè)績的穩(wěn)定性。二級市場上，股價震蕩筑底中。
海思科（002653）
海思科立足于市場導(dǎo)向的處方藥新產(chǎn)品的創(chuàng)新仿制，主營化學(xué)藥和原料藥。2012年全年產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入8億元，同比增長32.4%，凈利潤同比增長41.87%。公司新產(chǎn)品銷售額處于高速增長期，同時在研新藥有50多個，其中有20多個已申報生產(chǎn)批件；即將獲批的仿創(chuàng)新藥都將成為公司未來業(yè)績新的增長點，也是未來公司快速發(fā)展的保障。二級市場上，股價特立獨行，屢創(chuàng)新高。后市重點關(guān)注。
信立泰（002294）
國內(nèi)心血管專科用藥龍頭。公司創(chuàng)新藥和首仿藥的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，具備較強的產(chǎn)品定價能力；同時，自建專家學(xué)術(shù)推廣隊伍和網(wǎng)絡(luò)，完全匹配其領(lǐng)先性產(chǎn)品。上市多年的抗血栓藥泰嘉2012年創(chuàng)下了我國?？铺幏剿巻纹贩N銷售額最大和盈利最強品種記錄，標(biāo)志著公司已經(jīng)擁有強大的心血管高端專科藥的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。12年實現(xiàn)收入18.3億元，扣非后凈利潤6.2億元，同比增長24%、55%。二級市場上，近期股價已創(chuàng)歷史新高，均線多頭排列，上漲趨勢明確。
朗瑪信息（300288）
朗瑪信息是目前國內(nèi)規(guī)模最大的社區(qū)性語音增值服務(wù)提供商。公司自主開發(fā)并運營的“朗瑪電話對對碰系統(tǒng)”是覆蓋區(qū)域最廣、規(guī)模最大、國內(nèi)領(lǐng)先的大型語音社交娛樂平臺。該業(yè)務(wù)持續(xù)地為公司貢獻(xiàn)盈利和現(xiàn)金流，且還在高速成長期，12年與公司開展合作的省級運營商也在不斷增加。公司新推出的向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心產(chǎn)品--Phone+前景廣闊，可實現(xiàn)跨電話網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行通話。二級市場上，股價創(chuàng)新高回落后，目前處于箱體震蕩，可耐心等待突破箱體時參與。
網(wǎng)宿科技（300017）
公司2012年的新產(chǎn)品加速推廣，費用率上升報告期內(nèi)公司的銷售費用率12.01%，同比上升2.72 個百分點，環(huán)比上升1.48 個百分點。主要原因是公司針對CATM、WSA、ECB、APPA 等新產(chǎn)品不斷加強營銷力度。這些新產(chǎn)品大部分仍在市場培育期，需要投入大量營銷費用開拓市場。公司今年一季度開局順利，對全年業(yè)績指導(dǎo)作用較強。二級市場上，公司股價自去年年末以來持續(xù)上行，階段性漲幅較大，中長線投資者可等待更好的介入時機(jī)。
廣電運通（002152）
投資者應(yīng)該關(guān)注的是，2013年公司遠(yuǎn)程虛擬柜員機(jī)有望小幅放量，推動公司業(yè)績增長。目前，國內(nèi)有廣發(fā)銀行、交通銀行等多家銀行開始試用公司的產(chǎn)品。2013年現(xiàn)有試用該產(chǎn)品的銀行擴(kuò)大采購量將推動公司業(yè)績增長。遠(yuǎn)程虛擬柜員機(jī)價格約為自動取款機(jī)的3～4倍，且量產(chǎn)后毛利率預(yù)計較ATM高。二級市場上，公司股價短期存在一定跌幅，主要是受資金對公司投資方向產(chǎn)生分歧的影響，但從中長期看，公司主業(yè)仍有向上空間，可逢低吸納。
報喜鳥（002154）
2012年，公司并入Hazzys和法蘭詩頓品牌，貢獻(xiàn)部分收入同時，也導(dǎo)致了費用大幅增加。在終端不振的背景下，公司強化對終端形象的補貼，導(dǎo)致貨柜和裝修款補貼有較大幅度上升?？梢灶A(yù)期的是，新店投資回報率降低及經(jīng)銷商對行業(yè)較為保守的預(yù)期將導(dǎo)致報喜鳥主品牌外延擴(kuò)張呈現(xiàn)顯著放緩。二級市場上，公司股價延續(xù)前期跌勢，對基本面的變化進(jìn)行了有效反映，目前股價累計跌幅較大，中長線投資者可考慮逐步吸納。
聚龍股份（300202）
聚龍股份是一家專業(yè)從事金融機(jī)具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為紙幣清分機(jī)和捆鈔機(jī)，主要應(yīng)用于商業(yè)銀行和人民銀行等場所。年報顯示，公司2012年營業(yè)總收入5.04億元，同比增長102.09%；實現(xiàn)凈利潤1.43億，同比增長105.93%；進(jìn)入2013年一季度以來為公司傳統(tǒng)淡季，但業(yè)績?nèi)詫崿F(xiàn)較快增長。其中營收增長55.64%，歸屬于母公司的凈利潤增長42.09%，對此有券商報告認(rèn)為行業(yè)進(jìn)入加速成長期，公司2013年延續(xù)高增長態(tài)勢是大概率事件。伴隨著靚麗的業(yè)績表現(xiàn)，二級市場該股走勢也極為強勁，自2013年伴隨大盤反彈，該股不斷創(chuàng)出新高，投資者可長期關(guān)注。
天廣消防（002509）
天廣消防是福建省內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)實力最強的消防產(chǎn)品供應(yīng)商，也是國內(nèi)自動滅火與消防供水領(lǐng)域最具實力的綜合供應(yīng)商之一。年報顯示，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入4.2億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1. 37億元，分別同比增長36.3%和132.4%，同時最新一季報數(shù)據(jù)顯示，公司一季度凈利潤也實現(xiàn)了36.15%的增長，分析人士認(rèn)為在制造業(yè)普遍不景氣的環(huán)境下，公司各項財務(wù)指標(biāo)仍然健康，在可預(yù)見的3年內(nèi)公司將持續(xù)快速成長。二級市場上該股伴隨去年12月份的大盤反彈連創(chuàng)新高，目前股價已接近階段新高20元左右，同時主力較高程度控盤，投資者可逢低介入。
威創(chuàng)股份（002308）
威創(chuàng)股份主營業(yè)務(wù)為高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)系列產(chǎn)品和交互數(shù)字平臺的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，為客戶提供可視化信息溝通的整體解決方案。近幾年安防行業(yè)景氣度高，公司發(fā)展很快。2012年數(shù)據(jù)顯示凈利潤同比增長28.34%，營業(yè)收入同比增長31.28%。同時一季度數(shù)據(jù)顯示公司仍保持27%的凈利潤增長率，對此有分析人士指出市場低估了公司增長的持續(xù)性，季度數(shù)據(jù)的持續(xù)確認(rèn)有助于提升投資者對成長空間的預(yù)期。二級市場，中線走勢逐步轉(zhuǎn)強，建議逢低買入。
新聯(lián)電子（002546）
新聯(lián)電子專業(yè)從事用電信息采集系統(tǒng)的軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)， 2012 年公司實現(xiàn)收入5.98 億元，同比增長27.5%；實現(xiàn)凈利潤1.72 億元，同比增長31.6%。
由于用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)已近高峰，相比前幾年，收入和凈利潤增速開始下滑。不過公司目前在用電系統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)具備領(lǐng)先優(yōu)勢，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新老業(yè)務(wù)呼應(yīng)的角度，公司會將配用電一二次設(shè)備融合作為切入點，從而在客戶基礎(chǔ)不變的情況下，利用現(xiàn)有優(yōu)勢，擴(kuò)大市場需求。二級市場上，股價尚處探底過程中，但此類成長性較好的個股經(jīng)過短暫的回調(diào)后，后市的機(jī)會仍值得投資者把握。
碧水源（300070）
碧水源專業(yè)從事污水處理與污水資源化技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的高科技環(huán)保企業(yè)。12年凈利潤同比增長63.27%，擬10轉(zhuǎn)6股派0.6元；基本每股收益1.02元。公司不僅提供水處理技術(shù)整體解決方案，同時生產(chǎn)和提供核心設(shè)備膜與膜組器。我國水環(huán)境治理的需求日益增加，公司具備核心競爭技術(shù)，加上國家政策的支持，公司的主營核心業(yè)務(wù)不斷壯大發(fā)展，并拓展至國內(nèi)多個地區(qū)，一季度公司實現(xiàn)收入2.15億，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤0.13億，分別同比增長28.1%和28.7%。二級市場上，今年以來伴隨環(huán)保概念被提升到新的高度，后市上漲空間廣闊，建議投資者重點關(guān)注。
長信科技（300088）
長信科技專注于平板顯示真空薄膜材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品包括液晶顯示用ITO導(dǎo)電玻璃、觸摸屏用ITO導(dǎo)電玻璃、手機(jī)面板視窗等三大類產(chǎn)品，2012年在產(chǎn)能擴(kuò)張的背景下，公司實現(xiàn)營收及凈利潤的突破。歸屬于母公司所有者的凈利潤為2.03億元，較上年同期增長33.46%；營業(yè)總收入為8.10億元，較上年同期增長37.51%；基本每股收益為0.62元，較上年同期增長31.91%。
分析人士認(rèn)為公司未來的一大看點在于大尺寸觸摸屏的下游需求。從目前下游終端產(chǎn)品看，大尺寸電容屏給公司的業(yè)績貢獻(xiàn)將值得期待。二級市場上，該股持續(xù)振蕩走高，投資者可逢低關(guān)注。
搜于特（002503）
搜于特主要從事“潮流前線”品牌青春休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計與銷售，2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.12億元，同比增長46.6%；營業(yè)利潤3.62億元，同比增長58.9%；近兩年青春休閑服行業(yè)終端需求低迷，庫存壓力較大，但是公司通過外延擴(kuò)張帶動規(guī)模增長，其中一季度營業(yè)收入4.24億元，同比增長33%，歸屬母公司凈利潤0.63億元，同比增長43%。分析人士認(rèn)為目前國內(nèi)休閑品牌的市場規(guī)模較大，公司定位于三四線城市未來外延擴(kuò)張的空間較大，且公司定位準(zhǔn)確、發(fā)展迅速。二級市場上，該股短線調(diào)整格局，操作上關(guān)注量能，波段為主。
涪陵榨菜（002507）
涪陵榨菜主要產(chǎn)品為榨菜、榨菜醬油和其他佐餐開胃菜等方便食品，主導(dǎo)產(chǎn)品為烏江牌系列榨菜。2012年公司實現(xiàn)收入7.13億元，同比增長1.14%；歸屬上市公司股東的凈利潤1.26億元，同比增長43.04%；利潤分配方案為每10股派息3.5元（含稅）。去年銷量下滑，制造成本明顯增加，但分析人士認(rèn)為隨著原料價格回落和原料儲備能力加大，預(yù)計盈利能力繼續(xù)提升。目前公司窖池儲備能力已達(dá)到11. 5萬噸，長期目標(biāo)為達(dá)到25萬噸儲備能力。該股目前股價對應(yīng)2013年動態(tài)PE為21. 9倍，考慮到公司榨菜行業(yè)龍頭地位，且包裝類榨菜人均消費量仍有較強提升空間。
新天科技（300259）
新天科技主營智能計量儀表及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，涵蓋智能水表、熱量表、智能燃?xì)獗砑爸悄茈姳硭拇笙盗小?012年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為29144.85萬元，同比增長23.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8155.58萬元，同比增長44.59%。公司是我國建設(shè)美麗中國，實行資源節(jié)約型社會的受益標(biāo)的，公司的四大智能表目前均受益于政策推廣，存量替代市場仍廣闊，券商研報表示公司未來幾年穩(wěn)定增長可期。二級市場上，近期的平均成本為14.06元，股價在成本上方運行。中線走勢逐步轉(zhuǎn)強，建議逢低買入。
順網(wǎng)科技（300113）
順網(wǎng)科技主要從事互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺的開發(fā)與推廣，以及基于互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。公司2012年實現(xiàn)營業(yè)總收入2.74億元，較去年同期增長58.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9214萬元，較去年同期增長44.67%，公司收入來源主要包括通過“星傳媒”進(jìn)行的廣告推廣，流量產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入，蝌蚪游戲聯(lián)運產(chǎn)生的用戶中心系統(tǒng)收入以及基本處于穩(wěn)定的軟件服務(wù)及銷售收入。目前積極把握互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，有券商報告認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)娛樂運營平臺的轉(zhuǎn)型提升了公司價值。二級市場上，該股整體處于上升通道，投資者可逢低介入。
紅日藥業(yè)（300026）
紅日藥業(yè)主營中成藥以及西藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品包括血必凈注射液和鹽酸法舒地爾注射液等。2012年，公司實現(xiàn)營收12.29億，同比增長119%；歸屬凈利2.31億，同比增長89%；扣非后歸屬凈利2.32億，同比增長103%。值得關(guān)注的是，除公司兩大高增長產(chǎn)品血必凈和鹽酸法蘇地爾帶動業(yè)績的持續(xù)高增長，康仁堂并表也帶動了業(yè)績較好的預(yù)期，有分析人士認(rèn)為我國中藥配方顆粒市場空間較大，預(yù)計13年康仁堂能夠?qū)崿F(xiàn)40%左右增長。二級市場上，投資者可逢低或短期趨勢轉(zhuǎn)好時介入，但要特別注意中期轉(zhuǎn)弱的風(fēng)險。
新海股份（002120）
新海股份主要從事打火機(jī)、點火槍、模具、電器配件、電子元件、塑料制品、文具的制造等，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入91698.53萬元，同比增長7.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7272.77萬元，同比增長246.62%；基本每股收益0.48元。據(jù)公告，公司業(yè)績增長因素有三：一是公司銷售增長、而費用支出同比減少；二是公司處置子公司寧波新海電子實業(yè)有限公司股權(quán)獲得收益；三是江蘇盱眙縣政府收儲江蘇新海電子制造有限公司部分土地及附屬建筑物獲得收益。二級市場，該股經(jīng)歷前期的連續(xù)上漲，目前則出現(xiàn)回調(diào)態(tài)勢，建議投資者待風(fēng)險釋放充分后介入。
麗江旅游（002033）
麗江旅游主營旅游索道及其他相關(guān)配套設(shè)施；對旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)投資、建設(shè)。2012年公司共實現(xiàn)營收5.9億元，同比增長6.18%；實現(xiàn)扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤1.4億元，同比增長103.99%。其中公司索道業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，3月1日起玉龍索道雙程提價30元/人次，有望大幅增加索道營收，同時酒店業(yè)務(wù)盈利提升，印象麗江成為新利潤源。另外2013年英迪格酒店、甘海子旅游綜合服務(wù)中心和麗江古城南入口旅游服務(wù)區(qū)將開業(yè)。預(yù)計新項目有望在2013年為公司提供超過千萬利潤。二級市場上，該股股價尚處探底過程中，可待底部結(jié)構(gòu)完成后介入。
老板電器（002508）
老板電器主營廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2012年年報數(shù)據(jù)顯示公司實現(xiàn)凈利潤2.68億元，同比增長43.34%，未來，在政府不遺余力推進(jìn)保障房建設(shè)以及城鎮(zhèn)化提速的大背景下，廚電行業(yè)景氣度將獲得提升，龍頭企業(yè)有望在行業(yè)洗牌中獲益。
有分析人士認(rèn)為公司12年開始電商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，13年一季度這樣的趨勢得以延續(xù)，銷售費用率同比下降較為明顯。同時，公司資金充足，有利于進(jìn)一步發(fā)揮品牌、技術(shù)和渠道優(yōu)勢，從目前發(fā)展態(tài)勢看，公司與主要對手差距還將不斷拉大。二級市場，該股股價已創(chuàng)出上市以來的新高，投資者可逢低介入。
科大訊飛（002230）
科大訊飛主營業(yè)務(wù)為語音核心技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，2012年全年實現(xiàn)營收以及凈利潤分別為7. 84億、1.82億元，同比增長41%、38%，2013年一季度實現(xiàn)收入以及凈利潤分別為1.73億、3400萬元，同比增長33%、73%，此外，公司預(yù)計今年上半年凈利潤將同比增長30%-50%，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，基于云計算的智能語音技術(shù)是人機(jī)交互領(lǐng)域的必然趨勢，公司在語音處理尤其是中文領(lǐng)域擁有得天獨厚的優(yōu)勢。同時，公司于2012年獲得中國移動13億元的戰(zhàn)略投資，二者強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)高度的資源同享與互利共贏。二級市場股價受到定增影響表現(xiàn)強勁，投資者可中期關(guān)注。
舒泰神（300204）
舒泰神公司主要從事生物制藥和部分化學(xué)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，專攻神經(jīng)修復(fù)以及便秘用藥。2012年公司實現(xiàn)銷售收入5.56億元，同比增長170.22%；歸屬于上市公司凈利潤為1.60億元，同比增長53.69%。有券商認(rèn)為公司的核心產(chǎn)品“蘇肽生”能夠憑借療效和安全性方面的優(yōu)勢成長為行業(yè)中的重磅品種，而公司在進(jìn)行銷售改革后，加強了對于渠道的掌控，更有利于后期的渠道下沉和學(xué)術(shù)推廣。同時公司一季報中公告將1620萬元的專項應(yīng)付款調(diào)整至遞延收益科目，從而對公司13年的業(yè)績產(chǎn)生正面影響。二級市場，股價中線走勢逐步轉(zhuǎn)強，建議逢低介入。
舒泰神公司主要從事生物制藥和部分化學(xué)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，專攻神經(jīng)修復(fù)以及便秘用藥。2012年公司實現(xiàn)銷售收入5.56億元，同比增長170.22%；歸屬于上市公司凈利潤為1.60億元，同比增長53.69%。有券商認(rèn)為公司的核心產(chǎn)品“蘇肽生”能夠憑借療效和安全性方面的優(yōu)勢成長為行業(yè)中的重磅品種，而公司在進(jìn)行銷售改革后，加強了對于渠道的掌控，更有利于后期的渠道下沉和學(xué)術(shù)推廣。同時公司一季報中公告將1620萬元的專項應(yīng)付款調(diào)整至遞延收益科目，從而對公司13年的業(yè)績產(chǎn)生正面影響。二級市場，股價中線走勢逐步轉(zhuǎn)強，建議逢低介入。
三力士（002224）
三力士主營橡膠制品行業(yè)，三力士牌橡膠V帶被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，“三力士及圖”商標(biāo)被授予“中國馳名商標(biāo)”。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.85億元，同比增長1.33%；歸屬于上市公司的凈利潤6772萬元，同比增長52.2%。公司所處膠帶膠管行業(yè)作為國家政策支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，未來仍將保持較高的發(fā)展速度，經(jīng)營環(huán)境仍將持續(xù)改善，我國橡膠工業(yè)市場需求保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外公司以資本運作為契機(jī)， 充分發(fā)揮上市公司平臺以及公司行業(yè)龍頭地位，有望持續(xù)保持業(yè)績增長。二級市場上，該股保持平穩(wěn)上漲，投資者可適時關(guān)注。
新疆浩源（002700）
新疆浩源主營天然氣的運輸（含管道運輸）、加工、銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，以及天然氣入戶安裝工程業(yè)務(wù)。2012年年報數(shù)據(jù)顯示，2012年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入2.38億元，同比增長30.55%；歸屬于母公司所有者的凈利潤6478.5萬元，同比增長33.36%，每股收益1.09元。公司業(yè)績增長源于下游用戶需求強勁。分析人士認(rèn)為公司自建長輸管線，供氣得到有效保證。中長期看，南疆地區(qū)待建項目以及新疆其它地區(qū)未開發(fā)項目將提升公司業(yè)績成長空間。二級市場上，該股經(jīng)過三波調(diào)整，已接近前期支撐區(qū)域，繼續(xù)下跌空間不大，可以逢低吸納。
順絡(luò)電子（002138）
順絡(luò)電子是國內(nèi)電感和射頻元件的龍頭廠商，在多個產(chǎn)品領(lǐng)域位居國內(nèi)同行業(yè)中領(lǐng)先地位。公司行業(yè)排名前列。2012年公司業(yè)績創(chuàng)下歷史新高，其中2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.45億元，同比增長35.3%；實現(xiàn)凈利潤1.22 億元，同比增長52.8%。公司業(yè)績出現(xiàn)大幅增長的主要原因是移動終端特別是智能手機(jī)領(lǐng)域中片式電感需求旺盛，公司已經(jīng)在產(chǎn)品、產(chǎn)能方面有充足儲備，獲益于消費電子行業(yè)發(fā)展趨勢。二級市場上，伴隨著一季報公司持續(xù)環(huán)比增長的業(yè)績數(shù)據(jù)，股價走勢也較為強勁，有沖擊前期高點可能，建議逢低買入，不追漲。
