發(fā)布時(shí)間：2023-09-03 14:57:03
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
世界醫(yī)藥市場(chǎng)和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢(shì)
全球藥品銷售增速有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。
雖然制藥公司面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是全球藥品市場(chǎng)仍在繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，全球藥品市場(chǎng)約以世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長(zhǎng)。2003年全球藥品銷售額增長(zhǎng)9％，2004、2005年增長(zhǎng)7％～8%，據(jù)IMS報(bào)道，2006年全球藥品銷售額將同比增長(zhǎng)6%～7%，增長(zhǎng)速度雖有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億美元。
醫(yī)藥貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，成為全球貿(mào)易新亮點(diǎn)
全球制藥行業(yè)分工日益細(xì)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場(chǎng)龐大，由此推動(dòng)了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年以來(lái)全球年均貿(mào)易增長(zhǎng)率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長(zhǎng)速度是22.7％左右，高于前者約13個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來(lái)看，2004年全球藥品貿(mào)易達(dá)到2468.48億美元，超過(guò)紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過(guò)服裝和鋼鐵貿(mào)易，達(dá)到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來(lái)越突出的地位。
世界醫(yī)藥行業(yè)看點(diǎn)紛呈，商機(jī)無(wú)限
多年來(lái)，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：
（一）醫(yī)藥市場(chǎng)分布相對(duì)集中。首先是發(fā)達(dá)國(guó)家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費(fèi)的85％～88％，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模依舊較小。據(jù)估計(jì)，目前比利時(shí)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、西班牙、英國(guó)、美國(guó)等世界領(lǐng)先的十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場(chǎng)70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級(jí)治療類別的藥品銷售就占當(dāng)年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)集中在發(fā)展中國(guó)家，比如中國(guó)和印度等。
（二）兼并重組強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀(jì)80年代以來(lái)，制藥界一直在兼并之中，20世紀(jì)90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)為2765億美元，占當(dāng)年世界藥品市場(chǎng)5180億美元的53.38％。兼并重組勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，而且還將繼續(xù)強(qiáng)勁，是由該行業(yè)的特點(diǎn)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高利潤(rùn)的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求更高利潤(rùn)，必將通過(guò)兼并重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）研發(fā)對(duì)制藥企業(yè)至關(guān)重要?？萍及l(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒(méi)有的疾病，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的科研。而且，新藥的開(kāi)發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動(dòng)性的藥物會(huì)立刻改變一家公司的命運(yùn)。所以，跨國(guó)藥企用于新藥的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用相當(dāng)大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費(fèi)用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達(dá)到425.7億美元 。
（四）各國(guó)醫(yī)藥管理政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長(zhǎng)率（AAGR）為8.1％，美國(guó)為12.3％，日本還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其他國(guó)家和地區(qū)約為4.0％。各個(gè)國(guó)家的發(fā)展水平差距很大，美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過(guò)10％，而日本醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國(guó)在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關(guān)系。
（五）行業(yè)周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高，平均值達(dá)22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10％就相當(dāng)高了。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。這樣的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在制造業(yè)中是十分驚人的。
除了上述特點(diǎn)外，在全球藥品市場(chǎng)和貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機(jī)遇：
（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存質(zhì)量和健康的追求越來(lái)越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國(guó)家要著力解決缺醫(yī)少藥的問(wèn)題，要向本國(guó)人民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥。在眾多經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的因素推動(dòng)下，世界醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。
（二）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細(xì)菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負(fù)擔(dān)，同時(shí)節(jié)約病人和政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場(chǎng)前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場(chǎng)發(fā)展前景看好；預(yù)防性藥物和保健、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來(lái)保健品市場(chǎng)發(fā)展方興未艾，國(guó)際市場(chǎng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。
（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國(guó)際藥品市場(chǎng)的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢(shì)來(lái)看，全世界趨勢(shì)一致，包括美國(guó)都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國(guó)1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來(lái)世界制藥史上藥品專利到期的高峰時(shí)期，全球一些大型跨國(guó)制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場(chǎng)上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護(hù)，總額在600億美元以上。
（四）生物技術(shù)和生物制藥前景看好。近20年來(lái)，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長(zhǎng)速度。生物技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了藥學(xué)從理論到實(shí)踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認(rèn)識(shí)人類機(jī)體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機(jī)制。
高等醫(yī)藥院校的醫(yī)藥貿(mào)易（醫(yī)藥營(yíng)銷）專業(yè)，是適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的要求而開(kāi)辦的專業(yè)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)中具有相當(dāng)重要的地位。安徽中醫(yī)藥大學(xué)通過(guò)對(duì)該專業(yè)用人單位、畢業(yè)生、在校生的調(diào)研，進(jìn)一步明確課程定位，按照“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、突出醫(yī)藥特色、培養(yǎng)創(chuàng)新能力”的目標(biāo)建設(shè)精品課程。明確課程定位。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于專業(yè)課程。在專業(yè)課程體系中屬于醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)交叉的核心課程，對(duì)于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力的提高具有重要作用。根據(jù)對(duì)學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易畢業(yè)生的抽樣調(diào)查，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程被認(rèn)為是對(duì)其人生規(guī)劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)）。堅(jiān)持“創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的課程建設(shè)目標(biāo)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)必然服務(wù)于醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)既懂營(yíng)銷又懂醫(yī)藥的復(fù)合型人才培養(yǎng)的要求，作為專業(yè)核心課程又要起到貫通相關(guān)知識(shí)的作用。根據(jù)調(diào)查，學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向，醫(yī)藥行業(yè)占75%（其中內(nèi)資占40%、外資占35%）、醫(yī)療器械行業(yè)20%、其余5%左右，主要是面向醫(yī)藥市場(chǎng)一線，從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作，一部分畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養(yǎng)中排序依次是：團(tuán)隊(duì)合作精神、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、企業(yè)忠誠(chéng)度、創(chuàng)新能力。畢業(yè)生中有超過(guò)70%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，在校生中有超過(guò)80%學(xué)生認(rèn)為要加強(qiáng)實(shí)踐能力培養(yǎng)。根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果，在課程建設(shè)中，圍繞市場(chǎng)需求特點(diǎn)和學(xué)生就業(yè)導(dǎo)向，突出課程的醫(yī)藥特色；而從課程性質(zhì)看，基于產(chǎn)品研究法的角度課程研究的是醫(yī)藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課也是不同的。另一方面，無(wú)論是從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，還是在畢業(yè)生從事的工作性質(zhì)來(lái)看，都應(yīng)著力加強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，要按照“市場(chǎng)導(dǎo)向是前提，醫(yī)藥特色是基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力是核心”的要求去建設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。
二、以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，加強(qiáng)精品課程建設(shè)
（一）雙向介入為切入點(diǎn)，提升師生營(yíng)銷創(chuàng)新理念
加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，課程團(tuán) 隊(duì)教師首先必須能夠準(zhǔn)確把握醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在教學(xué)相長(zhǎng)中形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維。課程團(tuán)隊(duì)在2003年主持開(kāi)展了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“雙向介入式”教學(xué)研究，通過(guò)教師學(xué)生進(jìn)企業(yè)，企業(yè)老總和往屆校友進(jìn)校園嘗試解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題，并取得良好效果。此后，對(duì)雙向介入的教學(xué)成果進(jìn)行了有效固化并逐步完善，創(chuàng)新校企共建課程的運(yùn)行機(jī)制。一方面，聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高管來(lái)我校通過(guò)講座、沙龍等方式與師生進(jìn)行交流，并請(qǐng)他們參與制定教學(xué)改革方案，如相繼邀請(qǐng)了先聲藥業(yè)、曼迪新藥業(yè)、北京安汀藥業(yè)等多家企業(yè)老總來(lái)校作專題報(bào)告，并到學(xué)校孵化中心指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一些實(shí)習(xí)單位如北京安汀還給有市場(chǎng)前景的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)投資。另一方面，采取分期安排教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷一線進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，使師生能及時(shí)了解醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀與人才需求狀況。通過(guò)實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐，形成了生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍，又提升了師生的營(yíng)銷創(chuàng)新理念。同時(shí)，課程團(tuán)隊(duì)也給企業(yè)提供醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
（二）學(xué)用結(jié)合、學(xué)練結(jié)合，探索以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)新模式
1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。
首先，按照知識(shí)運(yùn)用的脈絡(luò)組織教學(xué)內(nèi)容、樹(shù)立營(yíng)銷理念、培養(yǎng)創(chuàng)新思維。在教學(xué)中按照“認(rèn)識(shí)—分析—滿足”醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)課程內(nèi)容重新組織，緊密結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際，基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)，建立內(nèi)容、任務(wù)、實(shí)踐的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更強(qiáng)。如在醫(yī)藥促銷這一章的人員推銷教學(xué)中，就要求學(xué)生制作不同時(shí)長(zhǎng)、針對(duì)不同促銷對(duì)象的藥品推介PPT，并現(xiàn)場(chǎng)模擬藥品推廣宣講，場(chǎng)下學(xué)生互評(píng)、最后教師點(diǎn)評(píng)，通過(guò)這一形式使學(xué)生準(zhǔn)確把握醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，具備熟練完成醫(yī)藥營(yíng)銷崗位工作的實(shí)戰(zhàn)能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，較好地實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。其次，突出內(nèi)容的交叉性和時(shí)效性。本課程的醫(yī)藥特色，從內(nèi)容上表現(xiàn)為交叉性；而基于醫(yī)藥行業(yè)政策和市場(chǎng)形勢(shì)變化快的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容必須注重時(shí)效性。因此，在教學(xué)中，要及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，并利用教研活動(dòng)集體備課共同討論將行業(yè)最新的情況充實(shí)到教學(xué)中。如在醫(yī)藥組織市場(chǎng)的教學(xué)中，我們以安徽為例講解醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)與運(yùn)行，并將學(xué)生分為若干小組，制作投標(biāo)文件進(jìn)行藥品招投標(biāo)的模擬實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)需要有針對(duì)性地開(kāi)展專題講座，如“處方藥及OTC營(yíng)銷”“醫(yī)藥科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”“學(xué)術(shù)及招商專員知識(shí)與技能”系列講座等。最后，將課程內(nèi)容分為理論、實(shí)踐教學(xué)和第二課堂教學(xué)活動(dòng)三個(gè)層次。
2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐熱情。
首先，探索教學(xué)方式改革。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中，重視“討論式“”參與式“”啟發(fā)式”和“分層次”等教學(xué)方式。如在醫(yī)藥渠道策略教學(xué)中，就要求學(xué)生結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的變化（如《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（征求意見(jiàn)稿）討論醫(yī)藥渠道的變革，通過(guò)分組討論，既使學(xué)生掌握了該章的基本知識(shí)，又使學(xué)生之間產(chǎn)生思維的碰撞，有的學(xué)生還深入分析了未來(lái)的處方藥互聯(lián)網(wǎng)交易給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些同學(xué)還受到啟發(fā)，據(jù)此設(shè)計(jì)了參加電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡(jiǎn)稱三創(chuàng)賽）的作品。其次，加大教學(xué)方法的改革力度。融營(yíng)銷理論教學(xué)與醫(yī)藥案例、模擬實(shí)踐（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等）、見(jiàn)習(xí)教學(xué)指導(dǎo)和營(yíng)銷講座等教學(xué)法為一體，在學(xué)用、學(xué)練相結(jié)合中鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，訓(xùn)練創(chuàng)新思維。如在醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的教學(xué)中，就運(yùn)用到案例教學(xué)，但并不局限于簡(jiǎn)單地去分析案例，學(xué)校還要求學(xué)生具體選取某一個(gè)品牌的醫(yī)藥商品，制作該醫(yī)藥商品的市場(chǎng)定位策劃書(shū)，從而激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)意。
3.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，給學(xué)生提供更多創(chuàng)新與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力非常重要。根據(jù)課程建設(shè)目標(biāo)和基本要求，形成了校內(nèi)校外、形式多樣、理實(shí)一體的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。首先，完善校內(nèi)營(yíng)銷模擬軟件，設(shè)置了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課；開(kāi)展了醫(yī)藥代表的客戶拜訪為主要內(nèi)容的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課；以醫(yī)藥企業(yè)參觀和市場(chǎng)調(diào)查為主要內(nèi)容的醫(yī)藥市場(chǎng)見(jiàn)習(xí)等內(nèi)容。其次，積極嘗試第二課堂的教學(xué)，如觀摩第67屆全國(guó)藥品交易會(huì)（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學(xué)生微市場(chǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事等一些生動(dòng)活潑的形式，取得了良好效果。
4.完善課程考核方式，注重形成性評(píng)價(jià)。
課程考核必須要適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容、方式、方法的創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化。根據(jù)實(shí)際情況將醫(yī)藥案例撰寫、營(yíng)銷學(xué)策劃書(shū)、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)等納入形成性評(píng)價(jià)，從而改變以往單一課程考試的考核體系。
（三）以賽促學(xué)促改，構(gòu)建學(xué)習(xí)創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)
在第二課堂實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽事為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)、知識(shí)運(yùn)用、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐平臺(tái)。從2010年以來(lái)，課程團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生參加了全國(guó)各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，如“挑戰(zhàn)杯”、管理決策模擬、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬、電子商務(wù)三創(chuàng)賽、商務(wù)談判等，同時(shí)有多個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自行組織團(tuán)隊(duì)、自我研究學(xué)習(xí)、自主探索實(shí)踐，實(shí)際上營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)—創(chuàng)新—實(shí)踐的平臺(tái)，極大地提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，這其中幾乎都涉及到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程知識(shí)的運(yùn)用，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了課程的教學(xué)改革。如在教學(xué)理念上，更加注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新思維的培訓(xùn)；教學(xué)方式方法上，更加注重學(xué)生自主性、探究式、協(xié)作性學(xué)習(xí)；在教學(xué)內(nèi)容上，更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論的運(yùn)用。
三、課程建設(shè)的效果
（一）顯著提高了學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力
2010年以來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程團(tuán)隊(duì)組織并指導(dǎo)醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)學(xué)生參加了系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，取得了優(yōu)秀成績(jī)，相繼有近10支隊(duì)伍獲得全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)，近20支隊(duì)伍獲得省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。如2011年，在“挑戰(zhàn)杯”中獲得全國(guó)三等獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽特等獎(jiǎng)、高校企業(yè)競(jìng)賽模擬大賽全國(guó)一等獎(jiǎng)；2013全國(guó)“商務(wù)談判大賽”大賽一等獎(jiǎng)；2014“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)三創(chuàng)賽二等獎(jiǎng)等。醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)在學(xué)校連續(xù)多年就業(yè)率排在第一位，畢業(yè)生受到了醫(yī)藥企業(yè)的好評(píng)，一部分學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。
（二）建立了一支富有創(chuàng)新精神的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精品課程的建設(shè)中，通過(guò)集體備課、觀摩教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生比賽和共建精品資源網(wǎng)站等多種形式，以老帶新，提高了教學(xué)和研究水平。課程團(tuán)隊(duì)獲得省級(jí)、校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目、教學(xué)研究項(xiàng)目近十項(xiàng)，獲得省級(jí)教學(xué)成果三等獎(jiǎng)1次。主講教師多次參加全國(guó)醫(yī)藥院?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材編寫，擔(dān)任教材副主編4人次。通過(guò)與實(shí)習(xí)就業(yè)醫(yī)藥企業(yè)的交流合作，堅(jiān)持雙向介入與教師培養(yǎng)相結(jié)合，建立了一支專兼結(jié)合、理實(shí)交融、富有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
（三）初步形成了以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式
抗生素、青霉素、頭孢菌素、研發(fā)、市場(chǎng)、預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)
摘要:
近年來(lái)，世界抗生素市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率為8%左右，全球抗生素的市場(chǎng)份額約為250～260億美元，各大制藥企業(yè)紛紛投入巨資進(jìn)行抗生素藥物的研發(fā)，使抗生素新品不斷出現(xiàn)。在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，抗感染藥物已經(jīng)連續(xù)多年位居銷售額第一位，年銷售額為200多億元人民幣，占全國(guó)藥品銷售額的30%，全國(guó)6700國(guó)家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有1000多家生產(chǎn)各類抗生素，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
[Abstract]：Inrecentyears,theaverageannualgrowthoftheantibioticmarketoftheworldisabout8%,themarketshareoftheglobalantibioticisabout25060hundredmilliondollars,everylargepharmacyenterpriseinvesttheresearchanddevelopmentthatahugesumofmoneycarriedontheantibioticmedicineoneafteranother,maketheantibioticnewproductappearconstantly.InthemedicalmarketofChina,haveresistedandinfectedmedicinesandalreadyoccupiedtheprimaryimportanceofthesalesamountforyears,annualsalesamountfor20billionmorethan,accountfornationalmedicines30%ofsalesamount,thewholecountry6700countryamongthemanufacturingenterprisemedicines,morethan1000produceallkindsofantibiotic,theproductsareunusuallyfierceincompetition.
[Keywords]：Theantibiotic,penicillin,hairsporehaveplainfungus,researchesanddevelops,themarket,predicts,competition
抗生素是微生物的代謝產(chǎn)物，是由真菌、細(xì)菌或其他生物在繁殖過(guò)程中所產(chǎn)生的一類具有殺滅或抑制微生物生長(zhǎng)的物質(zhì)，也可用人工合成的方法制造，用很小的劑量就能抑制或殺滅病原微生物。自1940年青霉素應(yīng)用于臨床以來(lái)，抗生素的種類已達(dá)幾千種，在臨床上常用的亦有幾百種，主要是從微生物的培養(yǎng)液中提取的或者用合成、半合成方法制造，有以下幾種分類：
（一）β-內(nèi)酰胺類
（二）氨基糖甙類
（三）四環(huán)素類
（四）氯霉素類
（五）大環(huán)內(nèi)脂類
（六）作用于G+細(xì)菌的其它抗生素
（七）作用于G菌的其它抗生素
（八）抗真菌抗生素
（九）抗腫瘤抗生素
（十）具有免疫抑制作用的抗生素
從我國(guó)化學(xué)制藥2004年前三季度以來(lái)的表現(xiàn)看，2004年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體看好，增長(zhǎng)幅度仍然較高。2004年化學(xué)原料制藥行業(yè)整體利潤(rùn)大幅度下滑。前10個(gè)月，化學(xué)原料藥實(shí)現(xiàn)銷售收入576.27億元，增長(zhǎng)率為16.62％，但利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑，下降14.16％。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)25.54％左右，約5113.11億元；化學(xué)藥品銷售額增長(zhǎng)16.54％左右，約1748.16億元。綜合各種有利與不利因素，我們預(yù)計(jì)2004年第四季度和2005年第一季度將是化制藥業(yè)最佳發(fā)展時(shí)期?；瘜W(xué)制藥企業(yè)應(yīng)把握這一良好機(jī)遇，促進(jìn)全行業(yè)快速發(fā)展。
我國(guó)醫(yī)藥存在企業(yè)多、規(guī)模小、管理機(jī)制僵化、效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等主要問(wèn)題，另外隨著WTO條款的實(shí)施、國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨著如何做大做強(qiáng)、培養(yǎng)自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)選擇。
抗感染類藥物
抗感染類藥物的銷售額占世界藥品銷售額的15％左右，位居第2位。據(jù)調(diào)查資料顯示，世界各地抗感染藥市場(chǎng)所占的比例大體是：美洲為31％，亞洲為31％，歐洲為27％，非洲和大洋洲約占11％。面對(duì)不斷發(fā)展的趨勢(shì)和日益激烈的藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，世界各國(guó)藥業(yè)都在爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取以更大的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)還積極開(kāi)展藥物市場(chǎng)調(diào)查研究，以便獲得研制開(kāi)發(fā)的最佳效益。
從美國(guó)抗感染藥的銷售情況看，頭孢菌素類獨(dú)占鰲頭，占45％；其次是青霉素類占15％；第三是喹諾酮類占12％；大環(huán)內(nèi)酯類為第四，占6％；四環(huán)素類為第五，占5％；其它類占17％。值得一提的是，近年來(lái)喹諾酮類和大環(huán)內(nèi)酯類抗生素銷售額呈明顯上升態(tài)勢(shì)，據(jù)分析與新藥開(kāi)發(fā)速度加快，新品陸續(xù)上市有關(guān)。四環(huán)素類銷售量卻在逐漸縮小，主要是該類藥老品種占的比例較大以及毒副作用較大，影響市場(chǎng)銷售量。
近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)抗生素競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新品種不斷上市，產(chǎn)品生命周期縮短。有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為，從目前抗生素發(fā)展趨勢(shì)看，世界抗生素市場(chǎng)雖有進(jìn)有退，但總的發(fā)展趨勢(shì)是減緩。
當(dāng)前，全球的抗生素市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，加上新產(chǎn)品不斷上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在各國(guó)逐步改善環(huán)境衛(wèi)生的條件下，致病菌也隨著受到控制，使抗生素的使用量逐步減少，另一方面，人類經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用抗生素，也認(rèn)識(shí)到濫用抗生素的嚴(yán)重后果，故對(duì)使用抗生素更趨于謹(jǐn)慎。
青霉素類抗生素發(fā)展趨勢(shì)討論
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為，目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有以下基本特征。
一是社會(huì)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，增幅趨緩。
我國(guó)人口的自然增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)的老齡化、農(nóng)村人口向城市流動(dòng)、增加健康投資四個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的因素是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基本條件。1998年全國(guó)共出生人口1991萬(wàn)人，65歲以上老年人口達(dá)到8375萬(wàn)人，這是醫(yī)藥市場(chǎng)活力增強(qiáng)的根據(jù)。但是，由于居民收入增速降低，并低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，城鎮(zhèn)和農(nóng)村存在大量富余勞動(dòng)力。特別是醫(yī)療、教育、住房等個(gè)人支付的項(xiàng)目增加，從而使居民即期消費(fèi)傾向減弱，消費(fèi)行為更為謹(jǐn)慎，使整個(gè)社會(huì)消費(fèi)需求增速減緩，醫(yī)藥消費(fèi)需求也呈現(xiàn)增幅趨緩的態(tài)勢(shì)。
二是全國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)持續(xù)暢旺。
三是農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。特別是中央制訂西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，西部人民的醫(yī)療水平將得到進(jìn)一步的提高，其廣大的醫(yī)藥市場(chǎng)將進(jìn)一步活躍起來(lái)。
四是藥品市場(chǎng)發(fā)展不平衡，地區(qū)間差異繼續(xù)擴(kuò)大。
五是藥品銷售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出進(jìn)口藥銷售回落，合資藥穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)藥增幅加大的趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，1998年上半年藥品消費(fèi)貨源構(gòu)成比例為：國(guó)產(chǎn)藥占57．22％，合資企業(yè)藥占29．33％，進(jìn)口藥占13．45％。從藥品類別看，抗生素類抗感染藥占總額的35．78％，位居第一位。在抗感染藥物中，青霉素類占據(jù)首位，比重為42．38％。從具體品種來(lái)看，銷售額居前十位的藥品依次為：青霉素針、嗎丁啉片、頭孢唑啉鈉針、康泰克膠囊、頭孢呋辛鈉針、芬必得膠囊、人血白蛋白針、達(dá)美康片、脂肪乳劑、阿莫西林膠囊。青霉素針的排序重新躍居首位。
根據(jù)以上形勢(shì)，以及青霉素工業(yè)、國(guó)內(nèi)臨床用藥情況，我們認(rèn)為：
1.國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度出臺(tái)，外資、私營(yíng)企業(yè)職工及個(gè)體將納入醫(yī)療保險(xiǎn)范疇；國(guó)家基本藥物的基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄，將使那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的藥品占有較大市場(chǎng)份額；醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥品營(yíng)銷之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系被切斷，統(tǒng)一價(jià)格，良性競(jìng)爭(zhēng)，使藥品零售業(yè)將有較大的發(fā)展空間；制藥企業(yè)以產(chǎn)品為龍頭，大公司、大集團(tuán)的聯(lián)合與重組，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于嚴(yán)格控制進(jìn)口，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦藥廠，對(duì)低水平、過(guò)剩的生產(chǎn)能力堅(jiān)決予以壓縮的緊縮戰(zhàn)略，制止重復(fù)建設(shè)，建立長(zhǎng)線產(chǎn)品定期公布制度，將逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總需求與總供給的基本平衡，醫(yī)藥商品市場(chǎng)的盲目競(jìng)爭(zhēng)將得到有效遏制，醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序在望好轉(zhuǎn)。
以1999年為例，青霉素針全國(guó)正常需求量為60～65億支，而這年首季就生產(chǎn)了18億支（正常為16億支），比社會(huì)需求量多出12%。這樣，在市場(chǎng)壓力下，青霉素針價(jià)格再次下滑，第二季度減產(chǎn)20％。一直到四季度產(chǎn)量才轉(zhuǎn)平，全年控制在62億支，比1998年下降了5％，供求關(guān)系得到調(diào)整，價(jià)格也趨于穩(wěn)定。目前，80萬(wàn)單位青霉素鈉的價(jià)格基本穩(wěn)定在0．31～0．40元2.青霉素類抗生素具有良好的發(fā)展前途
由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因，青霉素類藥物市場(chǎng)有可能出現(xiàn)回升，那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的老藥將與療效好、價(jià)格高的半合成青霉素類、碳青霉烯類、青霉烯類以及復(fù)合型β-內(nèi)酰胺類新藥并駕齊驅(qū)。
與此同時(shí)，隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的頒布，青霉素類這種大眾藥物仍會(huì)受到廣大醫(yī)患者的青睞。
3.加快半合抗發(fā)展速度
國(guó)內(nèi)青霉素生產(chǎn)企業(yè)必須增強(qiáng)發(fā)展半合抗的緊迫感，加大6-APA、7-ADCA、GCLE系列半合抗的發(fā)展步伐，不能只重視青霉素G鉀工業(yè)鹽的生產(chǎn)，而忽略其深加工。對(duì)侖氨芐西林、復(fù)方阿莫西林、舒他西林、復(fù)方替卡西林、氟羥西林（氟氯西林/阿莫西林）和復(fù)方哌拉西林，以及碳青霉烯類的亞胺培南等加大開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)企業(yè)間的技術(shù)交流與合作，聯(lián)合對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)際間的技術(shù)合作，集中資金引進(jìn)國(guó)際上較為先進(jìn)的半合抗生產(chǎn)技術(shù)和工藝，以促進(jìn)其發(fā)展。
4.提高青霉素原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平
青霉素生產(chǎn)廠家應(yīng)進(jìn)一步加大技術(shù)投入，依靠高科技含量的產(chǎn)品，在加入WTO之前盡快的占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，采用最新生物工程技術(shù)，提高青霉素產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。
5.努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大青霉素工業(yè)鹽及相關(guān)產(chǎn)品的出口
目前，我們應(yīng)該對(duì)國(guó)外的藥品零售市場(chǎng)加以重視，這是我們加入WTO后所要面對(duì)的一個(gè)大市場(chǎng)。1999年國(guó)外抗感染藥物主要零售市場(chǎng)分布情況如下：
北美市場(chǎng)8521（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：15%
歐洲主要五國(guó)市場(chǎng)5123（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：3%
日本市場(chǎng)5252（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：10%
合計(jì)18896（百萬(wàn)美元）
總之，只要將國(guó)內(nèi)的大環(huán)境處理好，企業(yè)選好方向，加大技術(shù)改造投入，就一定能迎來(lái)青霉素類抗生素美好的明天。
2005年頭孢菌素市場(chǎng)熱點(diǎn)預(yù)測(cè)
7－ACA供應(yīng)仍偏緊；繼續(xù)承受來(lái)自基礎(chǔ)能源的壓力；新品種值得期待；政策層面的影響還將繼續(xù)；大品種集中，小品種爭(zhēng)鳴。僅這五個(gè)方面可能難于精準(zhǔn)地描述頭孢菌素領(lǐng)域，但把握這幾點(diǎn)卻是2005年駕御頭孢菌素原料藥市場(chǎng)的關(guān)鍵。
頭孢菌素以其高成長(zhǎng)性和良好的臨床表現(xiàn)，在全球抗感染藥物市場(chǎng)上占有越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。我國(guó)的頭孢菌素市場(chǎng)正處于大力發(fā)展階段，背靠著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)每年15%的持續(xù)增長(zhǎng)速度，有專家預(yù)測(cè)，近幾年內(nèi)我國(guó)頭孢菌素抗生素的增長(zhǎng)速度將高達(dá)30%。
頭孢菌素市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，吸引了不少弄潮兒頻頻涉足，從而帶動(dòng)了上游原料藥、中間體的發(fā)展，使得這一產(chǎn)業(yè)鏈條得以有效的延伸而更趨完整。牽一發(fā)而動(dòng)全身，這一鏈條上每一環(huán)節(jié)出現(xiàn)的變動(dòng)，都將或多或少對(duì)領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生影響。2005年度，風(fēng)云變幻的頭孢菌素市場(chǎng)有著更多的看點(diǎn)值得期待和關(guān)注。
看點(diǎn)一：7－ACA供應(yīng)仍偏緊，如果在年內(nèi)7－ACA的供應(yīng)瓶頸會(huì)被打破的話，希望主要寄托于原有市場(chǎng)“老大”的努力，諸如石藥集團(tuán)等在這一項(xiàng)目上的擴(kuò)產(chǎn)成功。
回顧2004年的頭孢菌素市場(chǎng)，7－ACA算得上是主角，供應(yīng)緊張的局面持續(xù)了整整一年，在一定程度上掣肘了這一抗生素市場(chǎng)的正常發(fā)展，并讓眾多下游原料藥和制劑生產(chǎn)商飽受其苦。而7－ACA市場(chǎng)全年整體平穩(wěn)的價(jià)格定位，也讓國(guó)內(nèi)僅有的幾個(gè)生產(chǎn)廠家牢牢地掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析：840元/公斤的價(jià)位已經(jīng)是部分7－ACA生產(chǎn)廠家的成本底線，這一雞肋的感覺(jué)讓這部分生產(chǎn)商在市場(chǎng)供應(yīng)全線緊俏的2004年度里，并沒(méi)有嘗到多少。而這一價(jià)位也很難吊起進(jìn)口商的胃口，相反，國(guó)內(nèi)部分廠家為了保證自己的生產(chǎn)，只得出歐洲市場(chǎng)的高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口，以緩解這一供需矛盾。哈藥總廠在9月份就曾以101美元/公斤的高價(jià)從國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)7－ACA。
比較2003年度7－ACA曾經(jīng)出現(xiàn)的650元/公斤價(jià)格和現(xiàn)在相對(duì)高挺的價(jià)位，國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的頭孢菌素市場(chǎng)對(duì)7－ACA的巨大需求潛力，怎不讓領(lǐng)域內(nèi)的“資本”怦然心動(dòng)？國(guó)內(nèi)這一大宗中間體原料的市場(chǎng)需求已經(jīng)迅速突破了2000噸大關(guān)，面對(duì)著眼前這一市場(chǎng)機(jī)遇，山西威奇達(dá)、哈藥總廠、山東睿鷹等閃亮登場(chǎng)，讓買方在心理上很受安慰。這批新入圍者盡管曾經(jīng)讓大家望穿秋水，但現(xiàn)在畢竟已經(jīng)有產(chǎn)品上市，這一利好形勢(shì)遲早將徹底緩解目前7－ACA市場(chǎng)的緊張局面，接下來(lái)還會(huì)推動(dòng)7－ACA市場(chǎng)走向充分競(jìng)爭(zhēng)，從而給買方帶來(lái)更多的實(shí)惠。
冷靜思考2005年度的7－ACA市場(chǎng)形勢(shì)，從已經(jīng)過(guò)去的這兩個(gè)月來(lái)看，過(guò)早的樂(lè)觀并不明智。7－ACA的生產(chǎn)技術(shù)含量高、投資大，原來(lái)的市場(chǎng)“老大”們還會(huì)運(yùn)用價(jià)格等手段對(duì)新入圍者進(jìn)行遏制。新入圍者亟需解決工藝、質(zhì)量、產(chǎn)量的提高和成本的降低等問(wèn)題，而這一切都需要時(shí)間。
因此筆者認(rèn)為，2005年上半年的頭孢菌素市場(chǎng)行情將在很大程度上拷貝2004年上半年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，從而呈現(xiàn)出7－ACA供應(yīng)依然偏緊、進(jìn)口沒(méi)有被有效拉動(dòng)、原料藥和制劑兩個(gè)市場(chǎng)需求旺盛等特征。如果在年內(nèi)7－ACA的供應(yīng)瓶頸會(huì)被打破的話，希望主要寄托于原有市場(chǎng)“老大”的努力，諸如石藥集團(tuán)等在這一項(xiàng)目上的擴(kuò)產(chǎn)成功。
看點(diǎn)二：頭孢菌素原料藥領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)承受來(lái)自化工、基礎(chǔ)能源等多方面的影響；而終端需求的增長(zhǎng)、部分品種的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)也給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和希望。
回首2004年的整個(gè)原料藥市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能擴(kuò)張、出口貿(mào)易爭(zhēng)端，給市場(chǎng)帶來(lái)了諸多的麻煩。2005年這些因素對(duì)頭孢菌素原料藥領(lǐng)域的影響將繼續(xù)存在，而化工和基礎(chǔ)能源對(duì)領(lǐng)域影響的表現(xiàn)將更加明顯。基礎(chǔ)能源漲價(jià)，使原料藥行業(yè)利潤(rùn)受到壓縮，原料藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將面臨更大的成本壓力。
我國(guó)的頭孢菌素產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)80年代以來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是在進(jìn)入新世紀(jì)的這5個(gè)年頭里，領(lǐng)域的發(fā)展更是日新月異，領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也更加充分。在國(guó)際市場(chǎng)抗生素新品種不斷涌現(xiàn)的背景下，產(chǎn)品的生命周期大大縮短，這就給眾多的新品種提供了展示的機(jī)會(huì)。像被國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)看好的頭孢他啶、頭孢哌酮鈉/舒巴坦鈉，都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。諸多有質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在市場(chǎng)上有更加不俗的表現(xiàn)。
看點(diǎn)三：在經(jīng)歷了2004年大家競(jìng)相搶報(bào)仿制藥品批文的沖動(dòng)后，2005年頭孢菌素領(lǐng)域新品的推出速度將進(jìn)一步加快，個(gè)中當(dāng)然不乏GMP認(rèn)證對(duì)仿制藥購(gòu)買的巨大推動(dòng)作用。
2004年度仿制藥的開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是熱潮滾滾，批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品數(shù)目也是大得驚人，在抗生素領(lǐng)域擁有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的頭孢菌素更是不甘其后，相關(guān)生產(chǎn)廠家使出渾身解數(shù)來(lái)?yè)寛?bào)新品，個(gè)中不乏被世界權(quán)威機(jī)構(gòu)推崇的好品種。而僅僅是搶報(bào)并不能達(dá)到為企業(yè)贏取相應(yīng)利益的最終目的，只有相當(dāng)?shù)目蒲兴胶蜕a(chǎn)能力的企業(yè)才能有名利雙收的效果。
2005年春節(jié)剛過(guò)，齊魯安替比奧就攜頭孢丙稀和頭孢匹胺酸兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品種閃亮登場(chǎng)，讓沉悶的頭孢菌素市場(chǎng)為之振奮。值得一提的是，頭孢丙稀是美國(guó)FDA批準(zhǔn)的第一個(gè)可用于治療兒童中耳炎和鼻竇炎的口服頭孢菌素類抗生素，其良好的安全性、顯著的療效和較之其他頭孢菌素不良反應(yīng)發(fā)生率低的特點(diǎn)，契合了兒童用藥的特征。而頭孢匹胺鈉注射后的血藥濃度也高于其他頭孢菌素，該產(chǎn)品至今國(guó)內(nèi)完全依賴進(jìn)口，原料藥價(jià)格昂貴，從而限制了其臨床的使用。此次齊魯安替比奧的生產(chǎn)成功，無(wú)疑會(huì)迅速打破這一瓶頸。
看點(diǎn)四：政策層面的影響還將繼續(xù)下去。
在衛(wèi)生部常務(wù)副部長(zhǎng)高強(qiáng)的新年寄語(yǔ)中，他明確表示了2005年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)，這就預(yù)示了過(guò)去一年中藥品降價(jià)的風(fēng)潮將會(huì)在新的一年里延續(xù)。2004年6月7日出臺(tái)的，包括阿莫西林在內(nèi)的24類約400多個(gè)規(guī)格的抗生素降價(jià)政策，也嚴(yán)重影響了頭孢菌素原料藥和制劑兩個(gè)市場(chǎng)，并將2004年的頭孢菌素市場(chǎng)提前引入了銷售淡季。2004年10月中旬，國(guó)家有關(guān)部門聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》，更是顯示了政府希望通過(guò)集中招標(biāo)采購(gòu)來(lái)糾正藥品熱銷中不正之風(fēng)的初衷，從而也使藥品價(jià)格再次處于下降的通道中。隨著這些政策的推進(jìn)，對(duì)2005年度醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。2005年還會(huì)有新的政策出臺(tái)，新老政策互相呼應(yīng)，對(duì)頭孢菌素市場(chǎng)乃至整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將進(jìn)一步加強(qiáng)。
看點(diǎn)五：頭孢菌素產(chǎn)業(yè)整體向好，大品種生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高，小品種生產(chǎn)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面。
我國(guó)頭孢菌素的發(fā)展速度之快確實(shí)令人吃驚，現(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)一部分品種被淪為“大品種”，代表品種有頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉等。從原料到制劑，利潤(rùn)率都已大幅下降，導(dǎo)致只有少數(shù)有生產(chǎn)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)、大型銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)才能生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的局面。像齊魯制藥、哈藥總廠、石藥集團(tuán)等大型制造商，在這些品種上的原料消耗都已經(jīng)到了10噸級(jí)，而這些品種“微利”的現(xiàn)狀使得眾多中小型企業(yè)退出生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效集中局面，較容易讓現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)商們達(dá)成默契，從而有利于大家在維持微利的局面下相安無(wú)事。
從大品種競(jìng)爭(zhēng)中被擠兌出來(lái)的生產(chǎn)商更致力于利潤(rùn)率較高的所謂“小品種”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，扮演著藥品使用中的“開(kāi)路先鋒”。但隨著這部分市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，進(jìn)而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上就會(huì)進(jìn)入“百家爭(zhēng)鳴”的階段。目前的頭孢他啶就正處在這一市場(chǎng)狀態(tài)下：頭孢他啶在上個(gè)世紀(jì)90年代主要依賴進(jìn)口，進(jìn)入本世紀(jì)后得以長(zhǎng)足的發(fā)展和市場(chǎng)培育，到2003～2004年已經(jīng)步入它的全盛期，目前發(fā)展前景仍將看好，2005年將會(huì)有更佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。
在小品種市場(chǎng)逐漸被做大的過(guò)程中，吸引來(lái)了一些有規(guī)模效應(yīng)的大企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)中，這時(shí)候就可以宣布這些品種“諸侯混戰(zhàn)”時(shí)代的到來(lái)了。剛開(kāi)始，“小品種”的利潤(rùn)尚好，市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，所以大家都在紛紛上量，并逐漸向下游讓利。這種讓利又進(jìn)一步推動(dòng)著這些品種上量、上規(guī)模，最后的歸宿便是優(yōu)勝劣汰，生產(chǎn)走向集中，最后重現(xiàn)現(xiàn)在頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉的命運(yùn)。
頭孢菌素領(lǐng)域這種“大”“小”品種被不斷追捧的情況，有力地推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而使得產(chǎn)品的生命周期大大縮短，也提高了新品的推出速度和水平。
我們都知道，抗生素類藥物是戰(zhàn)勝細(xì)菌感染疾病的良方。自從青霉素開(kāi)創(chuàng)了抗生素藥物的市場(chǎng)后，大量針對(duì)不同致病細(xì)菌的抗生素類藥物問(wèn)世。人類對(duì)細(xì)菌感染疾病的戰(zhàn)斗還會(huì)繼續(xù)，所以人類與細(xì)菌的戰(zhàn)斗是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士認(rèn)為，今后5年，世界藥物市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率可望保持在7％~8％。隨著發(fā)病率的上升和新藥的不斷涌現(xiàn)，抗感染藥的市場(chǎng)將發(fā)生巨大變化，而臨床治療急需的新型抗感染藥物將成為醫(yī)藥市場(chǎng)上增長(zhǎng)的新熱點(diǎn)。故研究生產(chǎn)新型抗感染藥具有廣闊的市場(chǎng)前景。
[參考文獻(xiàn)]
[1]《首都醫(yī)藥》
受到人口老齡化、中產(chǎn)階級(jí)日益壯大及政府不斷增長(zhǎng)的醫(yī)療支出等方面催化，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)有望維持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并呈現(xiàn)以下幾個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。
進(jìn)口替代主題升級(jí)。部分傳統(tǒng)耗材類及監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，下一階段的進(jìn)口替代將轉(zhuǎn)向附加值較高的高端手術(shù)及影像診療設(shè)備等領(lǐng)域；“美國(guó)技術(shù)+中國(guó)制造+全球市場(chǎng)”會(huì)成為一個(gè)重要主題。
中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展經(jīng)歷了從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)、從材料工藝到機(jī)電加工一體化、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球市場(chǎng)的漫長(zhǎng)過(guò)程。中國(guó)醫(yī)療器械相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，早期基本全靠進(jìn)口滿足需求。由于缺乏核心技術(shù)，很多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司從相對(duì)簡(jiǎn)單的材料工藝和設(shè)備開(kāi)始，利用低廉的價(jià)格和政策紅利逐步取代國(guó)外公司，在某些細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著消費(fèi)和技術(shù)的升級(jí)以及國(guó)家的戰(zhàn)略性布局，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司將實(shí)現(xiàn)附加值更高的高端手術(shù)及影像診療設(shè)備的進(jìn)口替代。
專業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的進(jìn)口替代和全球化都將是一個(gè)主要趨勢(shì)，而創(chuàng)新是最佳手段。大批掌握核心技術(shù)的海外創(chuàng)業(yè)者看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，將技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行本地化，利用國(guó)內(nèi)相對(duì)低廉的人力成本建立生產(chǎn)基地，然后通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往全球，實(shí)現(xiàn)全球化路徑?！懊绹?guó)技術(shù)+中國(guó)制造+全球市場(chǎng)”會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)成為市場(chǎng)熱捧的主題。
顛覆性技術(shù)逐步滲透。液體活檢、手術(shù)機(jī)器人、3D打印等顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)有可能從根本上改變現(xiàn)有診療手段及醫(yī)療格局。
液體活檢對(duì)于癌癥檢測(cè)而言是顛覆性的。檢測(cè)血液中的CTC（循環(huán)腫瘤細(xì)胞）及ctDNA（循環(huán)腫瘤DNA）對(duì)患者腫瘤進(jìn)行診斷與監(jiān)測(cè)的方法稱為液體活檢。液體活檢的出現(xiàn)可以解決組織活檢的局限性問(wèn)題。該技術(shù)能夠解決臨床取樣的難點(diǎn)，滿足對(duì)患者高頻次監(jiān)測(cè)的需求，并具有相比于穿刺活檢成本低的優(yōu)點(diǎn)。
未來(lái)有望應(yīng)用在腫瘤早期篩查、腫瘤患者動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，以及個(gè)性化用藥指導(dǎo)等領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊。《麻省理工大學(xué)科技評(píng)論》將液體活檢評(píng)選為“2015十大技術(shù)突破”。
在外科手術(shù)領(lǐng)域，手術(shù)醫(yī)療機(jī)器人的出現(xiàn)顛覆了現(xiàn)有手術(shù)方式，最大程度地解放了醫(yī)生的雙手。相對(duì)于傳統(tǒng)手術(shù)，手術(shù)機(jī)器人具有明顯的優(yōu)勢(shì)：病人出血少、康復(fù)快、醫(yī)生培訓(xùn)時(shí)間短。外科手術(shù)將從“切除時(shí)代”進(jìn)入“可修復(fù)時(shí)代”。作為目前最炙手可熱的外科手術(shù)機(jī)器人“達(dá)芬奇”，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于包括成人和兒童在內(nèi)的普外、胸外、泌尿外科、婦產(chǎn)科、頭頸外科及心臟等各種手術(shù)。
3D打印是制造業(yè)具有代表性的顛覆性技術(shù)，在醫(yī)療領(lǐng)域的滲透和應(yīng)用有著喜人進(jìn)展。之所以說(shuō)是顛覆，是因?yàn)樗鉀Q了以往難以解決的問(wèn)題。例如在骨科領(lǐng)域，北京大學(xué)第三醫(yī)院采用3D打印的人工樞椎為頸椎腫瘤的患者做治療，進(jìn)行的腫瘤切除效果很好，已經(jīng)有了四個(gè)成功病例，這在之前是難以想象的。另外，杭州電子科技大學(xué)自主研發(fā)的3D打印人工肝單元的成功面世也為新藥篩選提供了全新的解決方案。我國(guó)3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)先公司如邁普生物，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了3D打印硬腦膜的商業(yè)化，給市場(chǎng)注入了一針興奮劑。
平臺(tái)型公司呼之欲出。越來(lái)越多的A股醫(yī)療器械類公司開(kāi)始尋求境外并購(gòu)的機(jī)會(huì)，跨境套利空間明顯。與此同時(shí)，一些大型藥業(yè)也開(kāi)始考慮整合器械類公司，打造綜合性醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。
迅速變化的形勢(shì)往往使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在昨天取勝的原則在今天變?yōu)殛惻f。制藥企業(yè)要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須在對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和自身情況分析的基礎(chǔ)上，制定合理的、切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。沒(méi)有任何公司擁有無(wú)限的資源，非處方藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策一旦做出，公司就必須進(jìn)行資源配置，使其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)支持非處方藥營(yíng)銷必須的產(chǎn)品、分銷、促銷及廣告等活動(dòng)，而這些活動(dòng)都需要高成本的投入。
對(duì)于以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)，進(jìn)行OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)：非處方藥管理辦法規(guī)定，新藥在上市兩年后才可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為非處方藥，這就注定了非處方藥要經(jīng)過(guò)處方藥推廣過(guò)程。而在這個(gè)推廣過(guò)程中，它的安全性和療效得到大量臨床數(shù)據(jù)的充分證明，建立了消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，降低非處方藥市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供必須的資金支持。
比如，Tylenol(泰諾)止痛藥是美國(guó)強(qiáng)生公司1955年開(kāi)發(fā)的，直到1960年之前，一直通過(guò)內(nèi)科醫(yī)生和藥劑師推薦使用。1960年開(kāi)始才逐漸向患者促銷。泰諾在藥劑師和內(nèi)科醫(yī)生中的牢固聲譽(yù)賦予了公司明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為該藥是健康專業(yè)人士推薦的安全產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中，2/3的泰諾使用者聲明，正是由于醫(yī)生的推薦，他們才選擇使用該藥。 二、以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)的OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 （一）制定適合于非處方藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的整合營(yíng)銷傳播策略
將醫(yī)生處方推廣、針對(duì)消費(fèi)者的媒體廣告、店堂廣告/陳列和店員的推薦、與消費(fèi)者和客戶建立關(guān)系等有效地整合起來(lái)：醫(yī)生處方推廣，建立消費(fèi)者信任；媒體廣告，傳達(dá)給消費(fèi)者產(chǎn)品信息；店堂廣告和柜臺(tái)陳列提醒消費(fèi)者注意；店員的推薦和指導(dǎo)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買；消費(fèi)者和客戶關(guān)系的建立，達(dá)到顧客滿意。
我們仔細(xì)分析這些成功的OTC品牌如：西安楊森的嗎丁啉、達(dá)克寧、息斯敏，中美史克的康泰克、芬必得、必理通等，它們都采用了這樣的營(yíng)銷策略?！ ?（二）產(chǎn)品策略
1、選擇處方藥向OTC轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)的主導(dǎo)品種
處方藥向OTC轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)的主導(dǎo)品種有：解熱鎮(zhèn)痛藥、抗真菌藥、感冒咳嗽藥、抗過(guò)敏藥、胃腸道藥等。以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的推廣優(yōu)勢(shì)、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力和患者在進(jìn)行自我藥療的過(guò)程的需求變化因素選擇品種。那些能夠滿足市場(chǎng)較大需求、能夠快速起效并且消費(fèi)者可以自己判斷療效、安全性好的產(chǎn)品，具有很好的OTC市場(chǎng)前景。 如果同一產(chǎn)品可以按照適應(yīng)癥、用法用量或劑型與給藥途徑的不同，可以是處方藥又是非處方藥，就應(yīng)該采取雙跨策略，讓該產(chǎn)品同時(shí)占有醫(yī)院和零售兩個(gè)市場(chǎng)，相互促進(jìn)。
2、選擇產(chǎn)品進(jìn)入OTC市場(chǎng)的最佳時(shí)期
產(chǎn)品生命周期（PLC）理論認(rèn)為，產(chǎn)品有一個(gè)有限的市場(chǎng)生命，產(chǎn)品銷售經(jīng)過(guò)不同的階段，每一階段的利潤(rùn)有高有低，同時(shí)在PLC的不同階段，需要不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品的生命周期一般被分為四個(gè)階段：即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。Rx向OTC轉(zhuǎn)換的最佳時(shí)間是在產(chǎn)品的成熟末期。 到這個(gè)時(shí)期時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)臨床推廣建立了很高的消費(fèi)者認(rèn)知度，獲得了豐厚的銷售利潤(rùn)，一旦過(guò)了保護(hù)期，必然面臨大量仿制品的沖擊，影響它的PLC和銷售量。在這個(gè)時(shí)候如果及時(shí)轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為OTC后，其平均使用壽命可以大大延長(zhǎng)。
3、包裝和標(biāo)簽
OTC產(chǎn)品的包裝形式應(yīng)方便使用和儲(chǔ)存，比如：治療骨關(guān)節(jié)炎藥品的包裝設(shè)計(jì)必須方便患者打開(kāi)包裝。包裝的外觀設(shè)計(jì)要富于美感，以便于識(shí)別。包裝結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要方便藥店陳列和儲(chǔ)存。包裝材料應(yīng)能使產(chǎn)品保持一種穩(wěn)定的狀態(tài)，比如防潮。能顯示產(chǎn)品是否被人做過(guò)手腳的特殊包裝也可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的信心。 包裝量應(yīng)考慮治療期的長(zhǎng)短和單位包裝量的價(jià)格，使消費(fèi)者能買得起，同時(shí)限制浪費(fèi)。
標(biāo)簽必須使用消費(fèi)者所使用的語(yǔ)言注明用法、副作用、適應(yīng)癥和其它任何須說(shuō)明的內(nèi)容。服用量的表述法要易于讓消費(fèi)者理解。銷售外包裝除了要有OTC標(biāo)識(shí)外，適應(yīng)癥或功能主治也一定要有，讓消費(fèi)者看得到，但市場(chǎng)上有的產(chǎn)品因?yàn)榘b盒外表面積設(shè)計(jì)的太小，就將標(biāo)簽文字大大簡(jiǎn)化，連適應(yīng)癥也“詳見(jiàn)盒內(nèi)說(shuō)明書(shū)”，影響產(chǎn)品銷量，因?yàn)橄M(fèi)者不能方便的知道產(chǎn)品的適應(yīng)癥，幫助它進(jìn)行購(gòu)買決策，這樣的做法就是沒(méi)有為消費(fèi)者著想。
處方藥在轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為OTC之后，為了使醫(yī)院和零售互不影響，可以考慮以不同的包裝規(guī)格或者產(chǎn)品形式面對(duì)不同的市場(chǎng)，比如無(wú)糖型分銷到醫(yī)院，有糖型分銷到零售市場(chǎng)，可以12支規(guī)格的在醫(yī)院銷售，6支規(guī)格的在零售市場(chǎng)銷售等等。
（三）價(jià)格策略
非處方藥的定價(jià)應(yīng)是在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要注意分析消費(fèi)者的實(shí)際支付能力、需求強(qiáng)度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費(fèi)特征是最接近于日用消費(fèi)品，但它又終歸是藥品，屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性小。其包裝規(guī)格應(yīng)以2-3天的用藥量為宜，達(dá)到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價(jià)格應(yīng)在10元左右。病情嚴(yán)重的感冒則需要去醫(yī)院治療。而通過(guò)采用合適的包裝量和對(duì)包裝材料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的使用，可使單位零售價(jià)降到一個(gè)讓消費(fèi)者更能承受得起的水平。讓消費(fèi)者買得起是使消費(fèi)者使用群體擴(kuò)大的關(guān)鍵。
另外要從戰(zhàn)略的角度，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)定價(jià)，是維持生存？或是追求利潤(rùn)最大、或是追求銷售成長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率、或是為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要？ （四）分銷
處方藥與非處方藥因?yàn)槊鎸?duì)的市場(chǎng)不同，要求的營(yíng)銷策略不同，二者需要的分銷策略也不同。
盡管以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)已有了分銷到醫(yī)院市場(chǎng)的成熟網(wǎng)絡(luò)，但非處方藥的市場(chǎng)主要在零售，它的市場(chǎng)終端是連鎖藥店、社會(huì)藥房還有一些社會(huì)門診、小型工礦醫(yī)療單位，OTC市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要求分銷商有龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，有配送實(shí)力，了解消費(fèi)者的需求，熟悉OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧。
中國(guó)當(dāng)前的醫(yī)藥商業(yè)狀況是：
一方面批發(fā)商在向?qū)I(yè)化發(fā)展。他們或者以醫(yī)院終端為主，選擇品種，進(jìn)行處方藥銷售，他們?cè)卺t(yī)院招標(biāo)和臨床推廣方面具備實(shí)力；或者以零售終端為主，選擇品牌OTC產(chǎn)品進(jìn)行或者普藥主攻零售市場(chǎng)，他們?cè)诹闶劬W(wǎng)絡(luò)和在配送與市場(chǎng)促銷方面具備實(shí)力，為了保持對(duì)零售商的控制，大型批發(fā)商要考慮與零售商建立聯(lián)盟，或者在物流配送方面專業(yè)化發(fā)展。
另一方面零售商在向連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，并且權(quán)力增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2002年底，前50名連鎖企業(yè)的門店總數(shù)為9728家，這一數(shù)據(jù)較一年前又大大增加。隨著大型連鎖藥店的規(guī)模增長(zhǎng)，它的購(gòu)買力和影響力大大增強(qiáng)，而同類品種的增多，市場(chǎng)力量由廠商向零售商轉(zhuǎn)移。零售商可以通過(guò)管理信息系統(tǒng)及時(shí)得到各品種的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，零售商對(duì)銷售利潤(rùn)的追求，促使大型零售商對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力、促銷支持的要求不斷增強(qiáng)。大型零售商要求減少中間環(huán)節(jié)，直接從制造商進(jìn)貨。
面對(duì)這樣的醫(yī)藥商業(yè)狀況，以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)必須考慮采取扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)，選擇在零售市場(chǎng)專業(yè)化水平高的批發(fā)商作為自己的一級(jí)批發(fā)商，同時(shí)選擇大型的連鎖藥店，作為一級(jí)零售商直接與其發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，一級(jí)批發(fā)商主要通過(guò)二級(jí)批發(fā)商向社會(huì)藥房、小型連鎖、社會(huì)門診、小型工礦醫(yī)療單位分銷產(chǎn)品。一級(jí)批發(fā)商的數(shù)量要盡可能少，比如一個(gè)省只選一個(gè)一級(jí)批發(fā)商。為了促進(jìn)分銷商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮將多個(gè)OTC產(chǎn)品分給不同的一級(jí)批發(fā)商來(lái)做。
當(dāng)然分銷渠道的選擇還要綜合考慮自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售隊(duì)伍的規(guī)模、現(xiàn)有分銷渠道狀況，循序漸進(jìn)，進(jìn)行調(diào)整。
（五）促銷
OTC市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷人員具備不同于處方藥銷售的促銷技巧，這種促銷技巧更類似于快速消費(fèi)品的促銷。
促銷的目的在于影響消費(fèi)者的情感、認(rèn)知和行為。促銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)要滿足一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)，如：影響購(gòu)買行為，改變或保持消費(fèi)者的經(jīng)常性購(gòu)買行為；傳播信息，在消費(fèi)者記憶中建立有關(guān)產(chǎn)品或品牌的新知識(shí)、新涵義或信念；說(shuō)服作用，改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的信念、態(tài)度和意圖；轉(zhuǎn)變感情上的反應(yīng)，當(dāng)消費(fèi)者考慮產(chǎn)品或品牌時(shí)，改善被激活的印象、感覺(jué)和感情；提示作用，增強(qiáng)品牌名稱或消費(fèi)者記憶中的一些其它產(chǎn)品涵義的潛在活力。
促銷管理就是協(xié)調(diào)促銷組合中的各要素，制定有效地可控制的整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃。
廠商必須考慮使用哪些促銷工具，如何組合，以達(dá)到促銷目標(biāo)，以及如何分配促銷預(yù)算，即應(yīng)為廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷各支付預(yù)算的百分之多少。
1、廣告
廣告最有可能影響品牌知名度，對(duì)于藥品來(lái)說(shuō)，廣告仍然是建立品牌長(zhǎng)期聲譽(yù)的最有效的方法。許多著名品牌的廣告在很大程度上就起到了一種提醒功能，使高知名度的品牌經(jīng)久不衰，使品牌更有可能在購(gòu)買決策的形成中活躍起來(lái)。
非處方藥具有藥品的專業(yè)性特點(diǎn)，決定了醫(yī)生、藥師、店員在消費(fèi)者決策過(guò)程中起著重要的引導(dǎo)作用。所以營(yíng)銷人員要策劃系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的專業(yè)性廣告，即在以醫(yī)生、藥師、醫(yī)藥批發(fā)商、零售商等為主要讀者對(duì)象的醫(yī)藥衛(wèi)生類報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站上做廣告，目的在于鼓勵(lì)專業(yè)人員向患者推薦使用這一產(chǎn)品。
非處方藥另外還具有快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，隨著人們自我藥療水平的提高，同類OTC產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌意識(shí)淡化，消費(fèi)者自主決策和非計(jì)劃購(gòu)買行為增加。所以非處方藥要針對(duì)普通消費(fèi)者在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外燈箱路牌等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還要重視店堂廣告，提醒和引導(dǎo)消費(fèi)者決策，但應(yīng)當(dāng)注意： OTC藥品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別，有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感，OTC廣告應(yīng)充分的針對(duì)病癥向消費(fèi)者宣傳和解釋藥品的功能，進(jìn)行真實(shí)科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛(ài)和品牌忠誠(chéng)。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂(lè)性的、更易于被消費(fèi)者欣賞和接受的廣告。
2、銷售促進(jìn)
隨著人們的生活方式日益豐富、品牌數(shù)量的激增、消費(fèi)者市場(chǎng)的分散、廣告成本的加大、零售商權(quán)力的增長(zhǎng)、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響正在削弱，導(dǎo)致資金由媒體廣告向銷售促進(jìn)流動(dòng)。
如果廣告提供了購(gòu)買的理由，銷售促就則提供了購(gòu)買的刺激。
銷售促進(jìn)的工具包括消費(fèi)者促銷（樣品，免費(fèi)試用，優(yōu)惠券，光顧獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品保證，售點(diǎn)陳列等）；交易促銷（非處方藥展示會(huì)，訂貨或銷量折扣、銷售競(jìng)賽，促銷資金、合作廣告等）。
制造商關(guān)心的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)（重復(fù)購(gòu)買他們的品牌），而零售藥店所關(guān)心的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)藥店的忠誠(chéng)（反復(fù)光顧他們的藥店）。對(duì)零售藥店來(lái)說(shuō)，只要消費(fèi)者是在他們的藥店購(gòu)買了感冒藥，他們并不高度關(guān)切消費(fèi)者購(gòu)買了哪一個(gè)品牌的感冒藥。這種狀況，迫使許多制造商不得不把市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算很大的一部分直接放在了對(duì)零售商的交易促進(jìn)上。交易促進(jìn)可以激勵(lì)零售商為廠家的OTC品牌設(shè)立特殊陳列、安排更大的貨架空間、提供較好的店堂廣告空間。
零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費(fèi)者的重要手段。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為消費(fèi)者教育和促銷提供了便利。配合政府宣傳在推廣使用非處方藥方面的作用也不容忽視。
在向藥店店員傳授非處方藥知識(shí)和如何向顧客進(jìn)行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮重要作用，而這一工作將有效的提高店員的推薦率。 三、OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的實(shí)施
1、進(jìn)行組織變革，重新組建OTC隊(duì)伍
即使一個(gè)公司制定了一個(gè)明確的戰(zhàn)略并有一個(gè)縝密的支撐計(jì)劃，還是不夠的。根據(jù)麥肯錫管理咨詢公司的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略并不等于一切，戰(zhàn)略僅是最佳管理公司所具備的7個(gè)要素之一，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)被認(rèn)為是成功的硬件，作風(fēng)、人員、技能和共同的價(jià)值觀念是軟件。因此以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)在制定好OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之后，還要進(jìn)行必要的組織變革和建立營(yíng)銷隊(duì)伍。
任何組織都是有慣性的，因?yàn)榍罌_突、相互利益沖突和觀念認(rèn)識(shí)上的不同，加上營(yíng)銷策略與技巧的不同，要從原有的處方藥銷售組織中派生出OTC銷售隊(duì)伍是很困難的，最好的辦法是重新委派人員，負(fù)責(zé)組建一支新的OTC營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、OTC隊(duì)伍的組織架構(gòu)
選擇OTC產(chǎn)品，任命品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)OTC隊(duì)伍建設(shè)和營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。其它普藥盡管也可以在零售藥店銷售，但還是繼續(xù)由處方藥隊(duì)伍來(lái)銷售。這樣可以減少與醫(yī)院銷售之間的沖突，讓OTC營(yíng)銷人員一心一意進(jìn)行OTC鋪貨、促銷和品牌建設(shè)。這個(gè)隊(duì)伍要由商務(wù)員和促銷員組成。商業(yè)人員負(fù)責(zé)管理零售主渠道和控制進(jìn)貨價(jià)格，其職責(zé)是進(jìn)品種、產(chǎn)品分銷和資金回籠及客戶關(guān)系維護(hù)，如果有醫(yī)院從藥批走貨，則每月打出電腦流向單，將醫(yī)院的銷售分出來(lái)。 零售終端促銷員負(fù)責(zé)藥店鋪貨、陳列、促銷和藥店的檔案建立等工作。
3、選擇區(qū)域市場(chǎng)，先行開(kāi)發(fā)
制藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場(chǎng)之前，可以先試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后推廣。一個(gè)市場(chǎng)是否吸引人要看宏觀經(jīng)濟(jì)因素，如收入、人口規(guī)模、藥品的消費(fèi)水平，要分析本企業(yè)在銷售隊(duì)伍規(guī)模、產(chǎn)品滲透和品牌認(rèn)知度方面所表現(xiàn)出的實(shí)力，還要看媒體廣告的成本。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者水平方面存在地區(qū)性差異，所以營(yíng)銷組合要因地制宜?！∷?、以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)的重要意義
通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)調(diào)整和豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正在成為很多企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為一個(gè)必須要考慮市場(chǎng)需求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌戰(zhàn)略等的系統(tǒng)工程，這一系統(tǒng)工程的實(shí)施考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)社會(huì)資源是否具有強(qiáng)大的整合能力。
另?yè)?jù)悉：發(fā)改委已經(jīng)正式作出批復(fù)，同意把新型疫苗國(guó)家工程研究中心和蛋白質(zhì)藥物國(guó)家工程中心落戶在北京，并列入國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目計(jì)劃及國(guó)家資金補(bǔ)助計(jì)劃。目前，兩大研發(fā)中心正在緊張地籌備之中。
國(guó)家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)司的有關(guān)人士透露：“發(fā)改委要求兩大中心‘先組后建’，國(guó)家給予資金補(bǔ)助。希望國(guó)家的補(bǔ)助資金起到引導(dǎo)作用，促進(jìn)高新技術(shù)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>
如今，人們珍視健康、提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，加上公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，以及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強(qiáng)和新型合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了有利的市場(chǎng)契機(jī)。消費(fèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)了新的變化：消費(fèi)區(qū)域由城市向農(nóng)村延伸，消費(fèi)對(duì)象進(jìn)一步拓寬，消費(fèi)選擇更為廣泛，消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到健身益智，消費(fèi)求新、求天然、求療效好。此外，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。
新藥研發(fā)的方向
我國(guó)是世界原料藥生產(chǎn)大國(guó)，更是藥品消費(fèi)大國(guó)，但目前我國(guó)所生產(chǎn)的化學(xué)藥缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中97％為仿制藥，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。對(duì)此，有關(guān)專家對(duì)我國(guó)制藥企業(yè)未來(lái)的研發(fā)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了建議。
調(diào)整品種結(jié)構(gòu)
藥品需求及市場(chǎng)的多層次性要求藥品開(kāi)發(fā)具有多樣性和多層次。但中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李舜年提出，我國(guó)目前雖然已成為世界原料藥生產(chǎn)大國(guó)，并有相當(dāng)數(shù)量出口。但部分品種生產(chǎn)的低水平重復(fù)尚未根本改變。一些企業(yè)在進(jìn)行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造中沒(méi)有和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，而是單純地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，投入沒(méi)有得到回報(bào)，造成資金沉淀、設(shè)備閑置，加劇了生產(chǎn)能力利用不足的矛盾。產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所所長(zhǎng)王曉良認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向是至關(guān)重要的。目前，世界各國(guó)正在研制的1000多種新藥中，有400多種生物新藥用于癌癥，26種用于阿爾茨海默癥，用于心臟病、心肌梗塞、AIDS、精神病的藥物也有100多種，另有糖尿病藥物25種。
本土企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)我國(guó)人口病種發(fā)生的頻率，在結(jié)構(gòu)層次上，多一些“立體交叉”，盡量減少“平面碰撞”，特別要減少低水平重復(fù)。結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求，肝炎藥物、肝硬化藥物、抗腫瘤藥物、抗糖尿病及并發(fā)癥的藥物、心血管藥物等應(yīng)是企業(yè)研發(fā)方向。作為發(fā)展中國(guó)家，抗感染藥物仍為市場(chǎng)需求最大的品種之一。隨著社會(huì)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)加劇，精神病治療藥物的市場(chǎng)也將不斷加大，而這一領(lǐng)域一直是我國(guó)創(chuàng)新藥物研發(fā)中的弱項(xiàng)，而在發(fā)達(dá)國(guó)家中，抗抑郁藥已成為最熱銷的藥物之一。
重視二次開(kāi)發(fā)
上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研究員沈慧鳳認(rèn)為，國(guó)際上由于新藥投入風(fēng)險(xiǎn)愈來(lái)愈大，要求顯著提高，因此新藥開(kāi)發(fā)相對(duì)放緩，在人們不斷開(kāi)發(fā)老藥新用途的前提下，藥物研發(fā)已進(jìn)入了制劑時(shí)代，而藥物釋放技術(shù)（DDS）正是這一時(shí)代的主旋律。
由于藥物釋放技術(shù)可在治療允許范圍內(nèi)維持穩(wěn)定的藥物水平，延長(zhǎng)作用時(shí)間，可定向釋放至疾病的組織或器官，并按照藥動(dòng)學(xué)原理定時(shí)定量釋放，能更好滿足醫(yī)療與患者的需要，因此DDS技術(shù)的應(yīng)用范圍非常廣泛，在需要終生服藥、用藥量大、藥物毒性大或有成病性的心血管病、呼吸系統(tǒng)疾病、止痛、惡性腫瘤等方面有較大發(fā)展。此外，消化系統(tǒng)用藥、某些抗感染藥也適于生產(chǎn)和使用緩控釋制劑。使用DDS技術(shù)將能改變老藥的醫(yī)學(xué)價(jià)格性能比，需要健康護(hù)理的大眾將從采用專利過(guò)期的老產(chǎn)品中獲得較高的醫(yī)療服務(wù)水平。
而我國(guó)這項(xiàng)技術(shù)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥工業(yè)相比還存在較大差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，我國(guó)每年還要花大量經(jīng)費(fèi)用于進(jìn)口價(jià)格昂貴的制劑產(chǎn)品，因此必須加強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)藥物釋放技術(shù)的研究。這種策略不僅適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)不斷發(fā)展的需要，還將大大提高藥物療效，減少副作用，且對(duì)于藥廠實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，獲取溢價(jià)利潤(rùn)也是至關(guān)重要。
目前主要的藥物釋放技術(shù)包括：緩控釋制劑近年來(lái)高分子材料的發(fā)展促進(jìn)了緩控釋制劑的制備技術(shù)和新品種的開(kāi)發(fā)，口服緩控釋制劑有十幾種不同類型的緩釋劑型，如骨架型、凝膠型、緩釋小丸膠囊、包衣型、多層緩釋、胃滯留片等。
口腔速溶／崩片劑（FDDTs）FDDTs無(wú)需水即可在唾液中崩解和快速溶解，一些片劑在唾液中幾秒鐘即可快速溶解或在口腔中快速崩解。其大致有凍干法制備口內(nèi)速釋片、模壓片制備口內(nèi)速釋片、直接壓片制備口腔速崩等。
PEG化給藥系統(tǒng)PEG是高分子化合物與蛋白質(zhì)－多肽藥物經(jīng)聚乙二醇化，可載大量的水分子，從而使體積增大5～10倍，原來(lái)不溶于水的蛋白質(zhì)－多肽類經(jīng)PEG處理后不僅能提高溶解性，還可提高流動(dòng)性，延長(zhǎng)藥物作用，減少毒副作用。據(jù)國(guó)外有關(guān)估計(jì)，今后5年內(nèi)僅PEG化干擾素制劑的世界銷售量將達(dá)15億～20億美元，而PEG化老藥的市場(chǎng)銷量最終可達(dá)100億元，其市場(chǎng)前景十分光明。
口腔粘膜粘附給藥系統(tǒng)近年來(lái)粘膜粘附給藥引起研究者的關(guān)注，因其具有優(yōu)于常規(guī)給藥的特點(diǎn)，藥物在給藥部位的滯留時(shí)間長(zhǎng)，使制劑與粘膜密切接觸并能控制藥物的釋放，給藥局部化，通過(guò)改變局部給藥粘膜性質(zhì)，促進(jìn)藥物的吸收，提高生物利用度。
吸入釋藥系統(tǒng)吸入釋藥系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模2000年為117億美元，預(yù)測(cè)2005年銷售額可超過(guò)226億美元，2010年將達(dá)352億美元。此市場(chǎng)潛力非常大，我國(guó)原使用吸入劑者所占比例較小，隨著用藥水平的提高和吸入劑在治療肺癌等全身性疾病領(lǐng)域應(yīng)用的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將迅速擴(kuò)大。
納米釋藥技術(shù)水不溶性藥物的溶解性差，如減小其顆粒體積，則能增大其表面面積，增強(qiáng)溶解度。
根據(jù)市場(chǎng)分析，目前新釋藥系統(tǒng)還是以口服緩控釋制劑為主，口服釋藥產(chǎn)品在其市場(chǎng)上發(fā)展較快的技術(shù)主要有速釋技術(shù)、口服控釋技術(shù)、口服復(fù)方制劑和掩味技術(shù)。沈慧鳳認(rèn)為，在加強(qiáng)制劑釋藥系統(tǒng)研究的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)藥用輔料的研發(fā)及應(yīng)用，以適應(yīng)新的藥物及劑型開(kāi)發(fā)需要。
醫(yī)藥公司：研發(fā)和營(yíng)銷能力受關(guān)注
市場(chǎng)和產(chǎn)品高度細(xì)分使得醫(yī)藥類上市公司的研究難度加大，許多公司的產(chǎn)品成百上千，研究一個(gè)公司需要研究很多個(gè)行業(yè)。而且僅僅通過(guò)對(duì)宏觀和行業(yè)的研究很難得出是否值得投資的結(jié)論，通過(guò)調(diào)研來(lái)了解醫(yī)藥類上市公司信息是必不可少的。雖然醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)整體，持續(xù)向上增長(zhǎng)的趨勢(shì)一直沒(méi)有多少變化，然而體現(xiàn)在個(gè)別公司身上，卻差異萬(wàn)千。
近年來(lái)，上市公司的信息披露內(nèi)容豐富了許多，但由于醫(yī)藥產(chǎn)品十分眾多，許多公司對(duì)產(chǎn)品銷售的披露只能涵蓋大的層次。如，藥品制造、藥品流通等，而涉及到具體產(chǎn)品的信息披露較少。這使得醫(yī)藥行業(yè)的分析師必須和上市公司進(jìn)行持續(xù)深入的溝通才能做出正確的判斷。
資料連接
省委、省政府作出學(xué)習(xí)浙江經(jīng)驗(yàn)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決策，提出工業(yè)三年翻一番的目標(biāo)。全省醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極行動(dòng)，有所作為。省藥監(jiān)局對(duì)全省醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行了為期半年的調(diào)查研究，形成了《正確運(yùn)用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)江西醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)崛起》調(diào)研報(bào)告。為促進(jìn)我省醫(yī)藥工業(yè)的崛起，圍繞實(shí)現(xiàn)三年翻一番的目標(biāo)，現(xiàn)將我省醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展情況、工作思路以及急需解決的問(wèn)題報(bào)告如下：
一、充分認(rèn)識(shí)加快醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的緊迫性
我省醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)基本同步，20__年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值48億，位居全國(guó)18位。今年上半年，我省醫(yī)藥工業(yè)比上年同期增長(zhǎng)30%。匯仁、江中、天獅、桑海、贛南等各個(gè)骨干醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有目標(biāo)、有項(xiàng)目，發(fā)展勢(shì)頭很好。目前我省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)占全省gdp約2.2%，在中部6省比例最高，且醫(yī)藥發(fā)展顯著高于全省gdp增長(zhǎng)速度。醫(yī)藥行業(yè)在我省的地位顯得越來(lái)越重要：一是我省醫(yī)藥工業(yè)通過(guò)近年的積累，初步具備同國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)；二是我省中成藥業(yè)具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿艽螅蝗轻t(yī)藥行業(yè)具有高成長(zhǎng)性，特別我國(guó)加入世貿(mào)組織后，為中藥、化學(xué)原料藥的出口帶來(lái)機(jī)遇。我們調(diào)查后認(rèn)為，在客觀上我省醫(yī)藥工業(yè)具備實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的條件，經(jīng)過(guò)努力三年翻番的目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)的，但仍存在制約因素，主要是：
1、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)改制工作急需抓緊。這幾年我省醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，得益于匯仁為代表的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。然而到20__年底，江西醫(yī)藥工業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)比例達(dá)52%，遠(yuǎn)高于全國(guó)26%的平均水平，企業(yè)包袱重，活力小，競(jìng)爭(zhēng)水平差，制約了全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
2、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)gmp認(rèn)證工作亟待加速。新修訂的《藥品管理法》以法律的形式，強(qiáng)制推行g(shù)mp認(rèn)證，沒(méi)有按期通過(guò)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，將被強(qiáng)制關(guān)停并轉(zhuǎn)。我省146家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中，目前僅有17個(gè)企業(yè)獲得22張證書(shū)，有46家企業(yè)立項(xiàng)新建廠房。已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)比例位居全國(guó)下游。
3、我省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)總體上缺乏新產(chǎn)品跟進(jìn)。江西已經(jīng)培育了5個(gè)年產(chǎn)值超億元的藥品，是中藥單品種過(guò)億元最多的省份，但這些產(chǎn)品同類競(jìng)爭(zhēng)比較多，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入少，新產(chǎn)品總數(shù)和檔次不高，其根本原因在于江西醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和科研院所的研發(fā)水平落后。并且，江西醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)供應(yīng)本地市場(chǎng)的品種不足20%，對(duì)臨床的貢獻(xiàn)率低。
二、主攻現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)中藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省。
中藥工業(yè)是我省醫(yī)藥發(fā)展中的重中之重，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在中藥。我省已形成了四大中藥集團(tuán)，全省中成藥總量在全國(guó)排名第8位，培養(yǎng)了一批知名中藥產(chǎn)品，中藥工業(yè)是我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的支柱。發(fā)展中藥工業(yè)對(duì)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民增收，發(fā)揮我省生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，具有重要作用。發(fā)展現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，主要抓好以下幾方面：
1、中成藥產(chǎn)品現(xiàn)代化。我省夏天無(wú)、草珊瑚、腸炎寧等許多中藥產(chǎn)品富有地方特色，在全國(guó)絕無(wú)僅有，但沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展我省中成藥產(chǎn)品現(xiàn)代化，在三個(gè)方面下功夫：一是做江西特色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)研究，做出有效成份，拓展新功效、新療效，提高產(chǎn)品品位；二是做現(xiàn)有產(chǎn)品的新制劑、新工藝研究，獲取專利保護(hù)和行政保護(hù)；三是加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高市場(chǎng)占有率。
2、中藥材規(guī)范化種植（gap）。規(guī)范中藥材種植是中成藥質(zhì)量的基礎(chǔ)，中藥材的種植離不開(kāi)中成藥生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、管理、資金和市場(chǎng)。一是要以企業(yè)為主建立藥材基地，推行sop操作管理，從藥農(nóng)個(gè)體種植轉(zhuǎn)向工廠化生產(chǎn)，推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；二是以企業(yè)為主體開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究，控制中藥材產(chǎn)品質(zhì)量；三是省藥監(jiān)部門將對(duì)gap藥材給予政策支持，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的地產(chǎn)藥材和大宗藥材核發(fā)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，讓質(zhì)優(yōu)的中藥材占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、創(chuàng)立中藥飲片品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，中藥飲片加工業(yè)技術(shù)簡(jiǎn)陋、沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理粗放，影響中藥飲片企業(yè)做大做強(qiáng)。我省樟幫、建幫中藥飲片炮制底蘊(yùn)深厚，品種資源豐富，有條件建好全國(guó)性的飲片生產(chǎn)基地，為市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中藥飲片產(chǎn)品。對(duì)些，藥監(jiān)部門將采取兩項(xiàng)措施：一是組織企業(yè)制定中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)獲得省藥監(jiān)局頒發(fā)中藥飲片生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)；二是取消分散在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品零售門店、個(gè)體藥農(nóng)自行加工方式，扶持專業(yè)中藥飲片企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，做出品牌。
4、建立中藥提取物企業(yè)。中藥提取物是供中成藥生產(chǎn)的原料，目前中成藥生產(chǎn)企業(yè)均是自建車間，自行生產(chǎn)供應(yīng)本企業(yè)所需要。中藥提取物的生產(chǎn)模式應(yīng)當(dāng)向向現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。對(duì)此，藥監(jiān)部門將引導(dǎo)和支持建立專業(yè)中藥提取物企業(yè)，允許有條件的中藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外供應(yīng)提取物，組織制定中藥提取物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)范。在中藥材原產(chǎn)地就地加工，可減少中藥材運(yùn)輸成本、減少對(duì)城市的環(huán)境污染，降低中成藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本，延長(zhǎng)中藥產(chǎn)業(yè)鏈。
三、各個(gè)門類協(xié)同發(fā)展，再造醫(yī)藥投資熱點(diǎn)
在重點(diǎn)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮各個(gè)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)技術(shù)積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因企制宜，實(shí)行一企一策?；A(chǔ)薄弱醫(yī)藥行業(yè)門類，如果找準(zhǔn)發(fā)展突破口，揚(yáng)長(zhǎng)避短，同樣能夠得到快速發(fā)展。
1、選擇性地發(fā)展化學(xué)藥品行業(yè)。我省曾經(jīng)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大省，東風(fēng)、江藥、國(guó)藥是我省化學(xué)原料藥主要企業(yè)。加入wto后，化學(xué)原料藥的出口通暢，價(jià)格上揚(yáng)，出現(xiàn)了前所未有的機(jī)遇。藥監(jiān)部門考慮采取的措施：一是支持化學(xué)原料工業(yè)企業(yè)盤活的產(chǎn)品資源，提高產(chǎn)量，努力擴(kuò)大出口；二是幫助化學(xué)制藥企業(yè)申報(bào)小品種原料藥生產(chǎn)批文，走特色經(jīng)營(yíng)之路；三是引導(dǎo)企業(yè)仿制療效獨(dú)特的合成藥物，以改變劑型為主，爭(zhēng)取在江藥建立全國(guó)緩釋、控釋制劑生產(chǎn)基地。
2、生物制品行業(yè)采取“拿來(lái)主義”。生物制品是新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。我省有博雅、江中、贛南等4家企業(yè)，原有行業(yè)基礎(chǔ)、研發(fā)水平、資金比較薄弱。因此，我省宜采取合作方式，直接引進(jìn)新生物制品，降低研發(fā)和投入的風(fēng)險(xiǎn)。贛南的轉(zhuǎn)移因子的深度開(kāi)發(fā)，是屬于國(guó)家一類新藥的抗癌生物制品，市場(chǎng)前景
十分廣闊，應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)支持。3、提升醫(yī)藥器械行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平。近年我省醫(yī)療器械工業(yè)平均每年47%的速度遞增，一次性輸液器和注射器生產(chǎn)規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先。我省醫(yī)療器械工業(yè)機(jī)制靈活，但產(chǎn)品檔次低、利潤(rùn)少、發(fā)展?jié)摿τ邢?。藥監(jiān)部門的主要措施是：一是幫助企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)自毀式醫(yī)療器械產(chǎn)品，提高我省醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量；二是配合進(jìn)賢縣政府建好醫(yī)療器械工業(yè)園區(qū)，吸引資金投入光機(jī)電醫(yī)療器械產(chǎn)品，改變結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)落后的狀況，使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)賢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱；三是協(xié)同有部門，組建醫(yī)療器械協(xié)會(huì)（或商會(huì)），加強(qiáng)行業(yè)自律，協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，減少同類產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。
4、鼓勵(lì)投資藥包材生產(chǎn)行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，藥包材生產(chǎn)在我國(guó)一直處于弱勢(shì)行業(yè)，沒(méi)有形成專業(yè)化分工。隨著人們健康水平的提高，新《藥品管理法》對(duì)藥包材管理制度進(jìn)行調(diào)整，視同藥品一樣嚴(yán)格管理。藥包材占據(jù)藥品成本比例越來(lái)大，有的已經(jīng)超過(guò)30%，隱藏著很大的利潤(rùn)空間。藥監(jiān)部門將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，扶持我省有基礎(chǔ)的市、縣建立藥包材生產(chǎn)基地，吸引各方資金投入藥包材行業(yè)，申報(bào)藥包材產(chǎn)品項(xiàng)目，先入為主，搶占藥包材市場(chǎng)先機(jī)。
四、注重醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是醫(yī)藥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，新藥、中藥保護(hù)品種對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率越來(lái)高。醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入大，周期長(zhǎng)，對(duì)有前景的項(xiàng)目，建議給予財(cái)政支持，由政府設(shè)立醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金，提供科研經(jīng)費(fèi)支持，或設(shè)立專門的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金，專門用于扶持好的醫(yī)藥開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。作為藥品研制的監(jiān)管機(jī)關(guān)，藥監(jiān)部門將審批職能轉(zhuǎn)化服務(wù)職能，著重幫助醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)解決三個(gè)難題：
一是合適項(xiàng)目難找的問(wèn)題。我省很多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)新藥品研制積極性很高，但苦于項(xiàng)目難找。藥監(jiān)部門要發(fā)揮掌握新藥政策，新產(chǎn)品來(lái)源信息集中的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行新藥政策把關(guān)，提供準(zhǔn)確、可靠、適用的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目信息，為企業(yè)選準(zhǔn)項(xiàng)目出謀劃策。
二是新產(chǎn)品申報(bào)難的問(wèn)題。申報(bào)程序控制嚴(yán)、研制資料要求高是新藥研制的共性，省藥監(jiān)部門要發(fā)揮新藥審評(píng)專家委員會(huì)作用，為新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)資料把好審核關(guān)，幫助企業(yè)少走彎路。對(duì)骨干醫(yī)藥企業(yè)的新藥項(xiàng)目，省局領(lǐng)導(dǎo)和藥品注冊(cè)人員，將加強(qiáng)同國(guó)家藥監(jiān)局的溝通和協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)做好工作，加快審評(píng)速度，縮短審評(píng)時(shí)間，盡快獲準(zhǔn)產(chǎn)品批文。
三是研發(fā)能力不足的問(wèn)題。鑒于我省醫(yī)藥科研狀況，開(kāi)發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品應(yīng)采取企業(yè)自主開(kāi)發(fā)為輔，合作開(kāi)發(fā)為主的方式，這就需要建立一個(gè)供需見(jiàn)面平臺(tái)。藥監(jiān)部門要做好企業(yè)與省內(nèi)外科研院所牽線搭橋工作，用市場(chǎng)化運(yùn)作方式，由企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)自主簽約，企業(yè)出題，科研機(jī)構(gòu)做題，成果歸企業(yè)享有。
五、監(jiān)管和服務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境
假冒偽劣產(chǎn)品擾亂醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，損害消費(fèi)者權(quán)益，必須予以嚴(yán)厲打擊。20__年以來(lái)集中開(kāi)展的藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)整治活動(dòng)，促進(jìn)了醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。我省對(duì)進(jìn)賢縣非法一次性醫(yī)療器械的打擊活動(dòng)，取得了明顯的成效，非法生產(chǎn)、銷售一次性醫(yī)療器械活動(dòng)基本肅清，合法醫(yī)療器械企業(yè)揚(yáng)眉吐氣，投資者信心大增，進(jìn)賢縣兩個(gè)現(xiàn)代化醫(yī)療器械工業(yè)園區(qū)初具規(guī)模，全省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由此步入健康快速增長(zhǎng)期。目前，市、縣藥監(jiān)機(jī)構(gòu)組建基本完成，集中統(tǒng)一的藥監(jiān)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。全省藥監(jiān)部門要始終堅(jiān)持“以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合“的工作方針，加強(qiáng)與重點(diǎn)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，建立聯(lián)系通道，幫助我省企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)品牌，及時(shí)解決企業(yè)在發(fā)展中問(wèn)題，打擊非法制售假劣藥品違法犯罪行為，祛邪扶正，弘揚(yáng)正氣，保護(hù)合法企業(yè)的權(quán)益，維護(hù)群眾用藥安全有效，建立公平競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
六、發(fā)展我省醫(yī)藥工業(yè)亟待解決的問(wèn)題
1、突破體制頸瓶，加快gmp認(rèn)證步伐。國(guó)有企業(yè)體制不改革就無(wú)法吸納外資，外資不進(jìn)來(lái)就無(wú)法完成gmp履行，體制改革進(jìn)程與企業(yè)gmp改造進(jìn)度密切相關(guān)。目前有能力進(jìn)行g(shù)mp改造的企業(yè)基本上屬體制改革企業(yè)。我省gmp認(rèn)證的問(wèn)題是認(rèn)證時(shí)間緊迫、資金投入不足、技術(shù)力量薄弱。桑海、天獅等骨干醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)改制的呼聲很高。解決這個(gè)問(wèn)題出路是：一是下放醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，調(diào)動(dòng)地方政府招商引資、投資gmp改造的積極性；二是整合老國(guó)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)秀人才，分立企業(yè)，由藥監(jiān)部門給予《許可證》和藥品批準(zhǔn)文號(hào)的支持，使國(guó)有企業(yè)“脫殼解包”，吸納資金進(jìn)行g(shù)mp改造；三是對(duì)有品種資源的小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，以合資、兼并、劃轉(zhuǎn)、出售方式，改為民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，減少政府負(fù)擔(dān)；四是對(duì)于無(wú)品種資源優(yōu)勢(shì)、負(fù)凈資產(chǎn)、設(shè)備落后的小企業(yè)在穩(wěn)定的情況下進(jìn)行破產(chǎn)處理。
【摘要】云南白藥的成功證明了一個(gè)事實(shí)：老的品牌通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，重塑消費(fèi)模式，并借助適當(dāng)?shù)膫鞑シ绞?，不僅可以適應(yīng)現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。這是云南白藥的案例帶給我們最大的啟示。在當(dāng)今醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作中，也是值得借鑒并復(fù)制的商業(yè)模式。
【關(guān)鍵詞】云南白藥；醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化； 商業(yè)模式
The way to success of technology achievement transformation: the inspiration that the
successful case of Yunnan Baiyao brought us
Duan Miao Yang Han
【Abstract】 The success of Yunnan Baiyao proved the following fact: Through innovation, rebuilding of consumption pattern and utilizing proper propagation means, an old brand can not only adapt to the fierce modern market competition, but can also achieve remarkable growth. This is the greatest inspiration that the case of Yunnan Baiyao can give us. In the nowaday hospital technology achievement transformation, this is a commercial pattern that is worthy of reference and replication.
【Keyword】 Yunnan Baiyao;hospital technology achievement transformation; commercial pattern
【中圖分類號(hào)】F274【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1008-6455（2011）06-0478-02
1 引言
目前，我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化困難，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)科技成果每年取得3萬(wàn)余項(xiàng)中，僅20%成果被轉(zhuǎn)化并批量生產(chǎn)，真正形成規(guī)模的也只有5%左右，85%醫(yī)藥生產(chǎn)面臨產(chǎn)品劑型和發(fā)展路徑老化，新品匱乏的局面，從而造成了一邊是市場(chǎng)遍尋不到好的醫(yī)藥科研成果，另一邊是科研人員抱著所謂的傳統(tǒng)“金磚”無(wú)從轉(zhuǎn)手，轉(zhuǎn)化率十分低，科技成果與經(jīng)濟(jì)效益脫節(jié)問(wèn)題長(zhǎng)期存在，加強(qiáng)醫(yī)院科技成果轉(zhuǎn)化工作迫在眉睫。老字號(hào)云南白藥的成果科技成果轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例，給了我們很大的啟發(fā)，它的成功之路正是解決當(dāng)今科技成果轉(zhuǎn)化困難的的一劑良藥。
十年間，云南白藥經(jīng)歷了大刀闊斧的改革，走出了一度看似難以克服的困境，構(gòu)建起全新的經(jīng)營(yíng)模式，憑借百年秘方的盛名和差異競(jìng)爭(zhēng)，充分實(shí)踐了老民族品牌與新?tīng)I(yíng)銷理念的創(chuàng)新結(jié)合，營(yíng)業(yè)收入從2.32億元躍升至71.7億元；凈利潤(rùn)從0.34億元增至6億元；市值從21億元躍升至323億元，十年來(lái)一直保持30%以上的年增長(zhǎng)率。
一直以來(lái)，云南白藥專注于止血療傷用藥市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)空間十分有限，即使白藥產(chǎn)品100%占領(lǐng)市場(chǎng)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)。因此，云南白藥沒(méi)有止步于傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是積極尋求突圍的新方向。
2005年，企業(yè)決策層提出了“穩(wěn)中央，突兩翼”的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，在保持白藥散劑、膠囊、氣霧劑和宮血寧四大中央藥品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，企業(yè)將觸角伸向了日化用品行業(yè)和材料科學(xué)領(lǐng)域， 作為企業(yè)的“兩翼”輔助發(fā)展。配合企業(yè)戰(zhàn)略布局，云南白藥逐步形成三大事業(yè)部運(yùn)作的格局，分別作為“中央”的藥品事業(yè)部，和作為“兩翼”的健康產(chǎn)品事業(yè)部、透皮產(chǎn)品事業(yè)部。依托良好的外部發(fā)展環(huán)境和內(nèi)部產(chǎn)能硬件的升級(jí)、人才軟件的更新，企業(yè)正以全新的面貌，蓄積民族醫(yī)藥品牌與國(guó)際醫(yī)藥巨頭對(duì)話對(duì)峙的巨大能量。
2 云南白藥成功轉(zhuǎn)型之路
2.1 傳統(tǒng)產(chǎn)品下運(yùn)作新產(chǎn)品:云南白藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在三方面的問(wèn)題：一是產(chǎn)品雖然好但是定位低端。賣了100年的云南，療效有口皆碑，但散劑包裝給消費(fèi)者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值關(guān)聯(lián)度不高；二是產(chǎn)品市場(chǎng)邊界狹窄。消費(fèi)者對(duì)于白藥認(rèn)識(shí)的人只局限在快速止血功能上，對(duì)于其他功效了解甚少，加之散劑包裝在使用上不方便，相應(yīng)的西藥止血療傷藥物發(fā)展迅速，一般消費(fèi)者對(duì)云南白藥的關(guān)注度逐年降低；三是產(chǎn)品形象老化。滄桑百年，云南白藥產(chǎn)品形象開(kāi)始老化，30歲以下，知道云南白藥的不超過(guò)50%;而在45歲以上者，情況完全不一樣，對(duì)云南白藥產(chǎn)品大加贊賞，還能講出許多關(guān)于白藥的故事和傳說(shuō)。如果不從產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行革新，“云南白藥”這個(gè)響亮的名字只會(huì)淹沒(méi)在歷史的洪流中，淡出人們的視線，走向衰亡。
為了改變這一局面，云南白藥的選擇的切入點(diǎn)是口腔護(hù)理產(chǎn)品，從牙膏做起。云南白藥牙膏2004年開(kāi)始在云南市場(chǎng)內(nèi)銷售，2005年向全國(guó)范圍拓展。獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)和高端品質(zhì)使得產(chǎn)品上市之初就展示了旺盛的生命力和巨大的市場(chǎng)潛力。因?yàn)榘姿幘哂械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，活血和美白是它的兩大特色，從而又進(jìn)軍了藥妝領(lǐng)域，與其他民間配方相結(jié)合，產(chǎn)品效果大大提升，從而開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。
2.2 改變傳統(tǒng)劑型和材料科學(xué)相結(jié)合:透皮技術(shù)在國(guó)外比較成熟，但是在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段。所謂“透皮”，是人體吸收藥物的三大主要途徑之一。白藥起初產(chǎn)品只有云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼，當(dāng)時(shí)膏藥只有五片裝的包裝形式，創(chuàng)可貼只有便攜型和經(jīng)濟(jì)型。隨著產(chǎn)品拓展，白藥運(yùn)用“透皮”技術(shù)，使得膏藥創(chuàng)可貼的材料，規(guī)格，型號(hào)都有了突破式發(fā)展，以“含藥透皮吸收”作為制勝根本。
2.3 產(chǎn)品形態(tài)上創(chuàng)新:云南白藥氣霧劑和傳統(tǒng)的氣霧劑相比較，由一白一紅兩瓶組成，作用分別為止血和鎮(zhèn)痛，特點(diǎn)鮮明，辨識(shí)度很高，其中白瓶為噴霧式白藥散劑，紅瓶是保 險(xiǎn)液，這里的保險(xiǎn)液是由傳統(tǒng)的白藥“保險(xiǎn)子”衍生出來(lái)的，是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)堡壘所在。
2.4 慎重選擇合作伙伴謀求更大發(fā)展:目前白藥在商談和運(yùn)作的項(xiàng)目主要有兩個(gè)，一個(gè)是由北京骨科專家發(fā)起，建立中醫(yī)療養(yǎng)和西醫(yī)檢測(cè)相結(jié)合的治療平臺(tái)――云南白藥骨傷科醫(yī)院;另一個(gè)邀請(qǐng)知名大學(xué)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)、中醫(yī)治療專家打造一個(gè)弘揚(yáng)民族中醫(yī)中藥文化，養(yǎng)生療養(yǎng)的健康平臺(tái)。白藥正在運(yùn)作的項(xiàng)目就是提供一個(gè)系統(tǒng)的研發(fā)平臺(tái)，把這些用藥方式創(chuàng)新性地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)這種方式挖掘中藥的潛力，即占領(lǐng)了中藥消費(fèi)養(yǎng)生新領(lǐng)域的制高點(diǎn)，又將為中醫(yī)藥事業(yè)注入新的活力，推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)中藥事業(yè)的不斷發(fā)展。
近幾年有兩家大的跨國(guó)制藥企業(yè)正與白藥在合作細(xì)節(jié)上做進(jìn)一步溝通，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，使得更多科技成果得到成功轉(zhuǎn)化。
3 借鑒云南白藥成功案例轉(zhuǎn)化本院科技成果
3.1 科研與市場(chǎng)需求相結(jié)合:科技成果轉(zhuǎn)化最終要使產(chǎn)品變成商品，進(jìn)入市場(chǎng)，因此，市場(chǎng)情況直接決定成果轉(zhuǎn)化的成敗，本院科研人員在考慮臨床需要的同時(shí)多作市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，讓成果具有前景，具有生命力。一是研究與醫(yī)療市場(chǎng)需求結(jié)合緊密。在科研課題立項(xiàng)時(shí)，由于對(duì)技術(shù)科學(xué)合理的評(píng)估，選題以應(yīng)用為目的，開(kāi)發(fā)應(yīng)用研究較強(qiáng)，做真正具有市場(chǎng)應(yīng)用前景的項(xiàng)目；二是成果與醫(yī)療市場(chǎng)需求結(jié)合。重視其臨床應(yīng)用價(jià)值，加快成果轉(zhuǎn)化和推廣，使其價(jià)值逐漸攀升，充分利用科研資源。幾年來(lái)， 我院爭(zhēng)得國(guó)家級(jí)一類項(xiàng)目4 項(xiàng)、全軍一類項(xiàng)目9項(xiàng)、二類項(xiàng)目19項(xiàng)，使我院承辦一類項(xiàng)目的總數(shù)居于全軍總醫(yī)院之首。今年全軍僅批準(zhǔn)了91個(gè)一類項(xiàng)目，我院仍取得4個(gè)項(xiàng)目，擬定了我院《項(xiàng)目可行性報(bào)告》，其中詳細(xì)介紹了十個(gè)有待開(kāi)發(fā)的科技項(xiàng)目的作用特性，以及項(xiàng)目市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行了分析，使科技開(kāi)發(fā)主體更加明確，主推產(chǎn)品BAGH-1便攜式牙科綜合治療機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，參加八月份舉辦的第十六屆中國(guó)國(guó)際口腔設(shè)備材料展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)，并正式展出我院研制的這一設(shè)備。
3.2 加強(qiáng)與其他部門聯(lián)合:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感性遠(yuǎn)高于醫(yī)院，醫(yī)院與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，可以達(dá)到“雙贏互惠”的目的。本院對(duì)一些創(chuàng)新性較強(qiáng)和良好軍地兩用前景的項(xiàng)目，一方面積極爭(zhēng)取企業(yè)早期介入，有利于吸納資金，促成企業(yè)資金與醫(yī)院技術(shù)的有機(jī)結(jié)合;另一方面是引導(dǎo)科研人員緊貼市場(chǎng)選題，促進(jìn)成果盡快出爐，走向市場(chǎng)。通過(guò)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合開(kāi)發(fā)和折價(jià)入股等方式加強(qiáng)同具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)的合作，把確有開(kāi)發(fā)價(jià)值的技術(shù)成果全面推向市場(chǎng)。強(qiáng)化企業(yè)樹(shù)立轉(zhuǎn)化主體意識(shí)，建立合理的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。建立風(fēng)險(xiǎn)投資的綜合評(píng)價(jià)體系，通過(guò)制定科學(xué)的評(píng)估程序，在一定程度上識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，建立多渠道的風(fēng)險(xiǎn)投資融資體系，靈活運(yùn)用組合投資和聯(lián)合投資的策略，以分散資金投放的風(fēng)險(xiǎn)，并以此來(lái)獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本院科技開(kāi)發(fā)辦研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目以醫(yī)療市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)醫(yī)院與企業(yè)的合作，密切科技與生產(chǎn)的聯(lián)系，盡一切可能為應(yīng)用新成果創(chuàng)造有利條件。特別是在新藥和生物技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，開(kāi)發(fā)辦積極與藥劑科取得工作上的協(xié)同合作，盡可能創(chuàng)造最大收益。
3.3 科技成果創(chuàng)新:創(chuàng)新是醫(yī)院科技發(fā)展的核心要素，只有自己創(chuàng)新的才是可靠的、扎實(shí)的、長(zhǎng)久的。本院要鼓勵(lì)科技人員積極開(kāi)展源頭創(chuàng)新工作，給他們創(chuàng)造“創(chuàng)新”環(huán)境，努力提高研究起點(diǎn)，重視他們的創(chuàng)新，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的，生活、工作、學(xué)術(shù)、和人際環(huán)境，實(shí)現(xiàn)知識(shí)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，重視基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究注重與中、下游應(yīng)用開(kāi)發(fā)研究有機(jī)結(jié)合 ，使之形成足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，為臨床應(yīng)用提供新思維、新理論、 新技術(shù)和新方法，對(duì)成熟的應(yīng)用技術(shù)研究成果要加大投入，加速其轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。突破傳統(tǒng)的科研觀念，樹(shù)立科研開(kāi)發(fā)應(yīng)用，從實(shí)際需要，生活應(yīng)用的角度，對(duì)科技成果進(jìn)行改革創(chuàng)新，從劑型，包裝，宣傳方面都有所突破。本院相繼成功地開(kāi)展了，包括：自體骨髓移植、外周血造血干細(xì)胞移植、肝移植、心臟移植、腎移植、角膜移植、血管移植、甲狀旁腺移植等。已開(kāi)展的放射介入，腫瘤綜合治療，癲癇病的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、治療，各類肝病的治療，各類骨傷、骨病治療，危重病人搶救、監(jiān)護(hù)等等業(yè)務(wù)技術(shù)，均形成了本院醫(yī)療特色和優(yōu)勢(shì)。本院每年開(kāi)展上百項(xiàng)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
4 結(jié)論
以云南白藥的成功轉(zhuǎn)型之路作為引導(dǎo)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品中的要素與時(shí)俱進(jìn)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，迅速突破重圍，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，它的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于，在21世紀(jì)新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展的醫(yī)院科技成果如何轉(zhuǎn)化發(fā)展，具有一定的啟示意義，而這些經(jīng)驗(yàn)只是肥料，醫(yī)院科技成果真正要跨越式的轉(zhuǎn)化發(fā)展，迅速居于領(lǐng)先地位，必須在這些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)新，促使科技成果轉(zhuǎn)化健康、穩(wěn)步、可持續(xù)的發(fā)展下去。
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