發(fā)布時間：2023-07-25 16:50:10
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)療器械的市場前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
高端市場：“洋貨”獨步天下
在我國的醫(yī)療市場，可以說，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是“洋貨”獨步天下。
據(jù)統(tǒng)計，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在美國通用醫(yī)療集團、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國通用醫(yī)療集團的占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。
縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，其他醫(yī)療器械是“洋貨統(tǒng)治的世界”；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有三分之二的醫(yī)療器械采用進口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級的一級醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨。
有關(guān)專家認為，造成醫(yī)療器械高端市場“洋貨”一統(tǒng)天下的主要原因有兩方面：一是國內(nèi)一些醫(yī)療機構(gòu)迷信國外產(chǎn)品；二是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認的薄弱環(huán)節(jié)。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理，在與國外產(chǎn)品競爭中只能“俯首稱臣”。
低端市場：市場空間誘人
據(jù)了解，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務(wù)院總理在《政府工作報告》中強調(diào)：“突出抓好醫(yī)療衛(wèi)生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)；二是大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)；三是深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，深入整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)、藥品生產(chǎn)流通秩序?！?/p>
根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》，未來五年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展。到2010年，中央財政重點支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項目總投資額達200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。
實際上，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。業(yè)內(nèi)人士透露，當年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機構(gòu)，其中包括縣醫(yī)院、縣婦幼保健機構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點。
那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，僅有三分之一醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛(wèi)生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態(tài)，這些醫(yī)院急需改變目前醫(yī)療設(shè)備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。
中外企業(yè)：“貼身肉搏”難免
毫無疑問，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪市場。
由于價格等方面的優(yōu)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下。然而，隨著農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的擴容，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會（醫(yī)博會）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)展覽會上，美國通用醫(yī)療集團渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內(nèi)外廠家不免會來一場貼身肉搏戰(zhàn)?！?/p>
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士認為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間。如今，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會促進醫(yī)療器械的采購，九億農(nóng)村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了巨大的市場潛力，更看到了發(fā)展契機?！?/p>
有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機構(gòu)――東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司。該合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。
此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險產(chǎn)品向高價值產(chǎn)品方面增加。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地，進一步促進了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。
很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進而全面瓜分我國的醫(yī)療器械市場。
當然，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會輕易讓出長期以來在低端市場經(jīng)營的“大本營”。更何況，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優(yōu)勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)即將擴容而蘊藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰(zhàn)作準備。
面對醫(yī)療器械低端市場中外企業(yè)難免開展的“貼身肉搏”，有關(guān)專家提出：
關(guān)鍵詞：SCP理論；醫(yī)療器械；供給側(cè)改革；行業(yè)分析
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004
1導(dǎo)言
醫(yī)療器械行業(yè)是連接醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)和健康產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟部門，其核心技術(shù)涵蓋醫(yī)用高分子材料、檢驗醫(yī)學(xué)、血液學(xué)、生命科學(xué)等多個學(xué)科，是我國的醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)中保障臨床治療活動有效、安全的核心環(huán)節(jié)。近年來，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入推進的政策導(dǎo)向之下，由于新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等措施陸續(xù)出臺，加之醫(yī)療器械領(lǐng)域內(nèi)長期存在的“多、小、散、亂”格局，政府干預(yù)不當和企業(yè)經(jīng)營費用率高等問題，醫(yī)療器械行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時期。本文運用產(chǎn)業(yè)組織理論中哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式對近年來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過程進行深入研究，為我國醫(yī)療器械行業(yè)開展供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提供改革建議。
2我國醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織分析
2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析
根據(jù)Evaluate MedTech的統(tǒng)計，2010-2015年，我國醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1200億元增長到3080億元，年復(fù)合增長率（CAGR）為17.01%，而同期全球醫(yī)療器械市場規(guī)模增速僅為1.90%，我國已經(jīng)成為繼美國和日本之后的全球第三大醫(yī)療器械生產(chǎn)和消費國，并已經(jīng)成長為拉動全球醫(yī)療器械市場增長的主要動力，如圖1所示。
2010年至今，在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域銷售額快速增長的同時，全國醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)數(shù)量始終維持在1.3-1.6萬家之間，呈現(xiàn)出相對穩(wěn)定的競爭格局。但與發(fā)達國家和新興市場經(jīng)濟國家相比數(shù)量明顯偏多，市場呈現(xiàn)出離散化競爭特點，如圖2所示（數(shù)據(jù)來源：IMS Institute）。
2.2醫(yī)療器械行業(yè)集中度分析
行業(yè)集中度指標CRn表示行業(yè)中規(guī)模最大的前n家企業(yè)在市場中的占有率（%）情況，其公式為：
CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi
經(jīng)濟學(xué)家貝恩（Joe S. Bain）利用行業(yè)集中度指標對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行分類研究，依據(jù)行業(yè)集中度指標CR4和CR8，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型分為寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（競爭型）6個等級。2010-2015年，我國醫(yī)療器械行業(yè)的集中度指標CR3、CR4和CR8分別由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全國市場整體上的原子型結(jié)構(gòu)沒有改變（如表1）。對照部分發(fā)達國家，我國的前3大醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率（CR3）明顯偏低。
數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部《醫(yī)療器械行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》（2010-2015）。
然而，由于我國醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管體制不完善，市場機制不健全，加之醫(yī)療器械市場規(guī)模龐大且地域廣闊，醫(yī)療器械市場并非是全國統(tǒng)一。此外，部分地方政府為了保障當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、就業(yè)及稅收，為本地藥品流通企業(yè)提供政策上的便利，視外地醫(yī)療器械企業(yè)為掠奪市場資源的“攪局者”。典型表現(xiàn)是在醫(yī)療器械集中招標采購過程中，要求中標企業(yè)必須選擇當?shù)亟?jīng)銷商進行配送，一些地區(qū)甚至規(guī)定只有成立縣級醫(yī)藥公司才能獲得該地醫(yī)療器械的配送權(quán)。從全國范圍來看醫(yī)療器械領(lǐng)域為完全競爭的原子型市場結(jié)構(gòu)，但隨著市場按照行政區(qū)域分割，本地企業(yè)的市場控制力也隨之增強，地方保護主義政策成為了醫(yī)療器械行業(yè)資源整合最大的體制機制障礙。
2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
根據(jù)工信部和國家發(fā)改委經(jīng)濟研究所的統(tǒng)計，從2015年我國醫(yī)療器械市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，影像診斷設(shè)備占據(jù)最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據(jù)20%左右的市場份額；骨科及植入性醫(yī)療器械市場份額不斷下降；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據(jù)，如圖3所示。而在占我國醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場中，70%由外資占領(lǐng)，在絕大多數(shù)領(lǐng)域外資企業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量上遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)，尤其是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域，外資產(chǎn)品的市場占有率超過80%。
2.4行業(yè)進入壁壘分析
美國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)家施蒂格勒（George J.Stigler）認為進入壁壘為行業(yè)的潛在進入者必須付出的額外成本，產(chǎn)生原因包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異度和法律規(guī)制等。醫(yī)藥行業(yè)存在明顯規(guī)模經(jīng)濟的特性，即企業(yè)在獲得一定的市場份額前，對于單位產(chǎn)品（服務(wù)）將付出較高的平均成本。此外，依照現(xiàn)行的《藥品管理法》和《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，必須通過當?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》兩項行政許可，其中，2014年和2015年先后出臺的新版《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》均被稱為“史上最嚴”，對醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的軟件、硬件方面要求大大提升，成為進入醫(yī)療器械行業(yè)最嚴格的政策法規(guī)壁壘。
2.5產(chǎn)業(yè)政策分析
2015年，國務(wù)院《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將開發(fā)高性能醫(yī)療設(shè)備與核心部件，發(fā)展高品質(zhì)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、先進放射治療設(shè)備、高通量低成本基因測序儀、基因編輯設(shè)備、康復(fù)類醫(yī)療器械等醫(yī)學(xué)裝備被確定《規(guī)劃》為重點突破領(lǐng)域之一。同年12月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批申報資料編寫指南》，在政策上鼓勵醫(yī)療器械的研究與創(chuàng)新，促進醫(yī)療器械新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，種種跡象表明，國家正在為醫(yī)療器械特別是高性能醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域推進國產(chǎn)化進程，這無疑將χ泄醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展帶來利好。在國家政策的導(dǎo)向和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求下，醫(yī)療器械將擁有巨大的國內(nèi)消費市場。以國外醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模42%的份額來對比，國內(nèi)醫(yī)療器械份額僅僅只占醫(yī)藥市場總規(guī)模的14%，仍有很大的提升空間。
3結(jié)論與建議
本文運用哈佛學(xué)派的結(jié)構(gòu)-行為-績效（SCP）分析范式對2010年以來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)組織的變遷過程進行深入研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自2010年以來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了規(guī)模增速下降、市場集中度低、行業(yè)進入壁壘提高等情況。應(yīng)針對上述問題加快推進我國醫(yī)療器械行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。
醫(yī)療器械行業(yè)是資本密集型和技術(shù)密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有典型的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)特征，行業(yè)未來必然走向擴大規(guī)模、降低成本的集約化發(fā)展道路。因此，推進醫(yī)療器械領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵應(yīng)從調(diào)整不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手，整合行業(yè)資源，提高市場集中度，淘汰管理落后、效率低下和長期虧損的企業(yè)。然而，由于行業(yè)整體利潤率偏低，僅依靠企業(yè)自有資本積累開展行業(yè)的兼并重組必定困難重重，必須充分借助資本的力量完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和行業(yè)資源的整合。在“新醫(yī)改”政策完善落實和“健康中國”戰(zhàn)略的強力推動下，利用醫(yī)療器械領(lǐng)域剛性的市場需求和產(chǎn)業(yè)整合后的良好的市場前景吸引投資者關(guān)注。符合條件的企業(yè)應(yīng)積極謀求上市融資，借助資本市場的力量將企業(yè)做大做強，使醫(yī)療器械類上市公司成為醫(yī)藥板塊的重要組成部分，中小型企業(yè)可借力私募股權(quán)基金/風(fēng)險投資資本，逐步形成企業(yè)融資-兼并重組-資源整合-成本節(jié)約-效益提升-吸引投資的良性發(fā)展循環(huán)。
應(yīng)破除一切阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展的體制機制障礙，讓市場真正起到資源配置的決定性作用，對管理落后、效率低下和長期虧損的企業(yè)應(yīng)減少虧損補貼，停止對“僵尸企業(yè)”的輸血性貸款，并通過實行市場化重組和企業(yè)破產(chǎn)等方式加速淘汰行業(yè)的落后產(chǎn)能供給。
參考文獻
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制藥：亮點頻閃
復(fù)星主營業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療器械和診斷試劑等，其中醫(yī)藥制造業(yè)已經(jīng)成為推動公司業(yè)績增長的主導(dǎo)力量。自2002年初以來，復(fù)星收購的一些醫(yī)藥企業(yè)如重慶藥友、廣西花紅、桂林制藥、徐州萬邦、臨西藥業(yè)、重慶凱林等，已經(jīng)成為公司業(yè)績增長的動力來源。2005年中報顯示，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)主營收入6．64億元，同比增長46％，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重由去年同期的35，41％提高到45．26％，占據(jù)半壁江山。公司的主導(dǎo)品種如花紅片、胰島素和青蒿琥酯增長明顯，阿托莫蘭降價幅度較大，造成銷售收入有所下降。
信息表明，公司已經(jīng)形成從上游的青蒿育種到下游青蒿聯(lián)合用藥(ACT)制劑生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在2004年11月，公司的青蒿琥酯片通過WHO的GMP認證之后，目前公司正通過與WHO、全球采購基金及賽諾菲―安萬特公司等國際機構(gòu)與公司合作，加快青蒿琥酯聯(lián)合用藥通過WHO的預(yù)認證進程。我們認為，隨著WHO將青蒿藥物作為抗瘧疾的一線用藥，越來越多的國家開始采購青蒿藥物，其市場前景可觀。WHO的采購預(yù)案每年超過1億人份，市場規(guī)模最終可能達到3億美元以上。桂林制藥作為國內(nèi)目前青蒿藥物產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)，將有機會分享這一龐大市場。
廣西花紅的花紅片已經(jīng)成為國內(nèi)婦科用藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌，上半年銷售收入達到1．1億元，而花紅藥業(yè)的凈利潤同比增長153％，達到2610萬元。
2005年1月復(fù)星增持重慶凱林70％的股權(quán)。凱林是一個面向國外規(guī)范市場的原料藥企業(yè)，主導(dǎo)品種都通過了美國FDA和歐洲COS認證。中報披露，凱林新增4個產(chǎn)品通過了FDA現(xiàn)場檢查，為持續(xù)性增長提供保證。上半年凱林主營業(yè)務(wù)收入同比增長76．39％，凈利潤同比增長47％，成為復(fù)星的新亮點。
售藥：規(guī)模出效益
復(fù)星持有國藥控股49％的股權(quán)。國藥控股擁有國內(nèi)最大的藥品分銷網(wǎng)絡(luò)，上半年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入93．01億元，同比增長35．39％，遠高于行業(yè)平均增速，實現(xiàn)凈利潤4962萬元。公司下屬金象大藥房、復(fù)星大藥房、國大藥房、上海藥房等連鎖企業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長。
投資：收益占凈利潤比重下降
2003年以前，復(fù)星醫(yī)藥業(yè)績以投資收益為主，主營業(yè)務(wù)實際上呈現(xiàn)下降趨勢。其后隨著醫(yī)藥工業(yè)主營業(yè)務(wù)的快速增長，投資收益占凈利潤比重開始下降。2005年上半年，主要參股公司的投資收益合計占上市公司凈利潤的比例由2004年的74．38％下降到48．69％。投資收益比重下降的主要原因一方面是公司主營業(yè)務(wù)貢獻的凈利潤大幅增加，另一方面是復(fù)地貢獻減少。
由于香港房地產(chǎn)行業(yè)會計準則調(diào)整，復(fù)地作為香港上市公司，其確認收益的方法發(fā)生變化，今年的業(yè)績轉(zhuǎn)移到明年體現(xiàn)，因此今年下降幅度較大，而明年會翻番增長。
合作分成
有些醫(yī)院想采購醫(yī)療設(shè)備，但醫(yī)院資金緊張，一時拿不出錢來。這時醫(yī)療設(shè)備的供應(yīng)商會采取合作分成的形式，如50萬的設(shè)備，醫(yī)院先支付10萬，然后按五五分成，當供應(yīng)商的分成金額達到40萬，合同終止，設(shè)備歸醫(yī)院所有。這種銷售方式的優(yōu)勢在于有利規(guī)避惡性競爭，無需招標。不足在于風(fēng)險大，資金壓力大，所以供應(yīng)商簽訂這種合同很謹慎，通常合同的價格是經(jīng)銷價的2.5倍，而且供應(yīng)商要和醫(yī)院上上下下都有良好的關(guān)系，最重要的是在合同有效期內(nèi)醫(yī)院高層人員沒有變動的情況下才敢做。
醫(yī)療項目打包
2005年以后隨著醫(yī)療設(shè)備銷售競爭愈來愈激烈，而有些醫(yī)院為了評級或新大樓落成，需要進一批設(shè)備，有些做醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，試水“醫(yī)療項目打包”即把科室需要的設(shè)備集中在一起打包賣給醫(yī)院，這種銷售方式的優(yōu)勢是對醫(yī)院議價能力強，成交金額大。有些醫(yī)院愿意接受這種銷售方式，因為更簡單，更高效。在北京，上海，江蘇，安徽等地做“醫(yī)療項目打包”的經(jīng)銷商已經(jīng)形成規(guī)模。
設(shè)備租賃
隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)以及生物工程技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)院對于高端醫(yī)療設(shè)備如MRI、CT、PET、伽瑪?shù)兜雀呖萍汲上裨O(shè)備和放射治療設(shè)備的需求激增，而這些高端醫(yī)療設(shè)備往往需要幾百萬，上千萬的資金。醫(yī)院一時拿不出這么多錢來怎么辦？引入融資租賃公司就可以解決這一問題，它是一個多方共贏的銷售方式。盡管在國外，融資租賃已經(jīng)是非常成熟而廣泛的金融工具，但對很多國內(nèi)用戶，尤其是醫(yī)院來說，還是相對新鮮的事物，目前全球近三分之一的投資是通過融資租賃完成的，其與銀行、保險、信托、證券并列為五大金融支柱。據(jù)悉，2003年全球租賃總額達4616億美元，美國、日本、德國分別以2040億美元、621億美元、388億美元位居前三名，而中國的租賃額只有22億美元。
醫(yī)療設(shè)備投資
醫(yī)療設(shè)備投資不同于合作分成，區(qū)別在于合作分成依然還停留在賣設(shè)備的層面上，而醫(yī)療設(shè)備投資提供的是一體化、完整的、全方位的解決方案。醫(yī)療設(shè)備投資不僅提供醫(yī)療培訓(xùn)、產(chǎn)品維護等配套服務(wù)，為更好、更快的實現(xiàn)產(chǎn)品價值，還將提供市場推廣、項目管理、宣傳促銷等相關(guān)，讓客戶在新項目運營時沒有后顧之憂。
醫(yī)療設(shè)備投資提供的是增值性銷售。是將所提供的相關(guān)服務(wù)價值得以體現(xiàn)，以實現(xiàn)其增值性銷售目的。
醫(yī)療設(shè)備投資后期還能引進其他設(shè)備，升級成“醫(yī)療項目打包”。
賣高價耗材送設(shè)備
做生物試劑采用賣高價耗材送設(shè)備的銷售方式比較普遍，即先送設(shè)備給醫(yī)院用，讓醫(yī)院采購配套的生物試劑，等到生物試劑使用達到一定消耗量時，設(shè)備歸醫(yī)院所有。賣高價耗材送設(shè)備實質(zhì)上是一種排他的銷售方式。
賣高價耗材不賣設(shè)備
我國是醫(yī)學(xué)設(shè)備需求大國，21世紀初期又是我國全民生活水準迅速提高的時期，也是拉動發(fā)展醫(yī)學(xué)設(shè)備產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵時期。國內(nèi)醫(yī)學(xué)設(shè)備產(chǎn)業(yè)品牌甚少，以生產(chǎn)中低檔水平醫(yī)學(xué)設(shè)備為主，大力扶植發(fā)展智能化醫(yī)學(xué)設(shè)備是醫(yī)學(xué)設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。
IC卡醫(yī)療儀器管理系統(tǒng)
項目簡介：該系統(tǒng)采用時下流行針狀直接插式接頭，便于連接；廣泛采用數(shù)字信號處理技術(shù)，元件損耗少、壽命長耗能??；采用影像系統(tǒng)，解決了復(fù)查等有爭議的問題。
該系統(tǒng)集IC卡、監(jiān)控、計算機網(wǎng)絡(luò)管理于一體，憑卡檢查，電子自動計時計次，可實現(xiàn)充值、打印，報表功能。系統(tǒng)性能穩(wěn)定，運行可靠；控制醫(yī)療外部關(guān)鍵部位，不與醫(yī)療儀器內(nèi)部線路連接，不影響醫(yī)療儀器性能，不產(chǎn)生任何干擾；管理機與智能床有機結(jié)合，分析計次；影像系統(tǒng)自動識別，有效解決病人復(fù)查問題；輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，可隨時查閱檔案記錄，統(tǒng)計任意時間內(nèi)的就醫(yī)人數(shù)。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
電離輻射及超聲醫(yī)療儀器
計量標準和校準
項目簡介：隨著我國加入WTO以后國際交往日益增多，醫(yī)院日益認識到醫(yī)療儀器的準確可靠是醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)工作，而計量標準又是保證量值準確必不可少的技術(shù)手段，醫(yī)療儀器校準技術(shù)和手段將逐步成為醫(yī)院的日常需求。該課題研究了電離輻射計量標準、治療水平劑量計校驗標準、毫瓦級超聲功率計校驗標準、超聲胎兒監(jiān)護儀校驗裝置等各項計量標準和校驗標準，提出了其原理及設(shè)計原則，有利于提高醫(yī)療服務(wù)，發(fā)展醫(yī)療事業(yè)。
所處階段：中期階段
SFM-1820自動血糖測試儀發(fā)聲系統(tǒng)
項目簡介：該課題研制的SFM-1820自動血糖測試儀發(fā)聲系統(tǒng)為國外一醫(yī)療儀器公司低頻2.0kHz聲壓需求而開發(fā)設(shè)計。產(chǎn)品采用耐高溫PPS材料、膠粘劑和壓電陶瓷材料等制成的SMD（貼片式）超低頻（2kHz）發(fā)聲系統(tǒng)和側(cè)發(fā)聲孔與聲音回音技術(shù)，滿足了客戶提出的高要求。其聲級：72～81Db（2.0KHz/3.6VP-P/10cm）。電流≤8mA（2.0KHz/3.6VP-P）。電容量：20nF±30%（120Hz）。SFM-1820自動血糖測試儀發(fā)聲系統(tǒng)為國外一醫(yī)療儀器公司的需求而開發(fā)，由于這一醫(yī)療儀器的普及性，具有一定市場前景。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
AFP、HCG金標試條定量測試儀器
項目簡介：目前已受到臨床檢驗界極大關(guān)注的金免疫層析技術(shù)，綜合光機電、生化、臨床等方面知識，研制出金標試條定量測試儀器。針對目前金標試條僅能以目測有否顯色，進行定性判讀和反應(yīng)時間長的缺陷，采用本課題組已獲國家發(fā)明專利和實用新型的技術(shù)，提高了測試效率和靈敏度。重點研究了消除金標試條背景干擾和補償批間差異的新技術(shù)，并申請國家發(fā)明專利。完成醫(yī)療器械注冊證的申報和批量生產(chǎn)的研究工作。本項目產(chǎn)品已獲中華人民共和國醫(yī)療器械準產(chǎn)注冊證，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證。
所處階段：中期階段
意義： 該項目對人人享有初級衛(wèi)生保健目標，促進我國醫(yī)療儀器的發(fā)展，均具有重要意義。此外，國際市場潛力也很大，具有顯著經(jīng)濟效益和社會效益。
彩色等離子體平板顯示（PDP）
用熒光粉
項目簡介：該研究所成功研制出(Y,Gd)BO3:Eu3+紅粉、摻Mn2+的多鋁酸鹽綠粉和BaMgAL10O17:Eu2+藍粉，并進行了實驗室擴大試驗。專家認為：紅綠藍三種PDP熒光粉居于中國先進水平。其中紅粉二次特性達到2001年日本同類熒光粉水平。由于其具有屏幕大、清晰度高、重量輕等優(yōu)點，彩色等離子體平板顯示(PDP)已成為當前信息顯示發(fā)展的趨勢和前沿。彩色等離子體顯示用熒光粉是信息顯示領(lǐng)域不可缺少的關(guān)鍵材料之一，它由紅綠藍三種熒光粉組成，這些熒光粉在PDP中承受高能量的真空紫外線激發(fā)，因此具有更嚴格的品質(zhì)要求。
所處階段：中期階段
意義： 這種彩色等離子體平板顯示用熒光粉具有色純度好、亮度高、穩(wěn)定性強等優(yōu)點，是大屏幕、高清晰、平板顯示用的理想熒光粉，還可廣泛用于指揮控制顯示系統(tǒng)、工業(yè)儀表、醫(yī)療儀器、航空儀表、計算機終端顯示等方面。
用VFP涉及醫(yī)療設(shè)備器械科管理應(yīng)用軟件
項目簡介：該系統(tǒng)應(yīng)用VFP(Visual FoxPro)開發(fā)工具，將傳統(tǒng)管理模式全部納入微機管理，通過該系統(tǒng)可以方便靈活地管理全院設(shè)備及耗材。從醫(yī)院實際需求出發(fā)，設(shè)計了八個功能模塊。模塊設(shè)計合理，功能齊全，錄入簡捷，查詢、統(tǒng)計速度快，準確性高，充分體現(xiàn)了人性化、需求化的特點。系統(tǒng)優(yōu)勢特點在于具有實時設(shè)像功能，能夠?qū)⒚骷毐怼⒖ㄆ?、圖像三者同屏顯示，具有卡片輸出和明細匯總等輸出格式，便于使用者及時全面地獲得設(shè)備信息。
所處階段：初期階段
大型數(shù)字血管造影機MediVision3000
項目簡介：該項目主要針對大型血管造影設(shè)備C臂機架傳動控制、導(dǎo)管床傳動控制、X射線發(fā)生裝置、X射線控制裝置、X射線電源（主機）設(shè)備、影像增強裝置、CCD成像單元、高分辨率顯示控制系統(tǒng)、數(shù)字圖像采集處理系統(tǒng)、數(shù)字圖像分析處理系統(tǒng)、心電采集系統(tǒng)、心電分析及報告系統(tǒng)及各種輔助設(shè)備進行有效、穩(wěn)定、安全的控制、應(yīng)用和管理。其創(chuàng)新點有無縫融合技術(shù)，可以對整機的各個子設(shè)備進行自如的控制，聯(lián)機控制更加方便；實現(xiàn)聯(lián)機控制下的高級應(yīng)用功能；實現(xiàn)由多個嵌入計算機分系統(tǒng)單元模塊組成復(fù)雜的（中控）集成系統(tǒng)；軟件編程可以方便的對整機和分系統(tǒng)進行升級換代；硬件可以自如的針對整機和子系統(tǒng)配置改變進行控制模塊更換；可實現(xiàn)遠程診斷、軟件升級和設(shè)備檢測功能；可伸延到其他大型醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的控制應(yīng)用，還有其他工業(yè)射線應(yīng)用領(lǐng)域。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
SWS型持續(xù)
血液凈化系統(tǒng)
項目簡介：該項目產(chǎn)品由一公司自主研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，屬國家III類醫(yī)療設(shè)備。采用光機電一體化、紅外、超聲波、智能傳感數(shù)字PID及模糊邏輯、軟件嵌入等先進技術(shù)，獨創(chuàng)具有負反饋功能的臺式重量平衡系統(tǒng)、設(shè)計了具有自適應(yīng)功能的超聲波空氣監(jiān)測器、紅外線熱平衡溫度控制系統(tǒng)雙重微電腦控制系統(tǒng)。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
SWS型血液灌流流機
項目簡介：該項目采用機電一體化、紅外及超聲皮傳感、數(shù)字PID模糊邏輯、軟件嵌入等先進技術(shù)研制開發(fā)的一種具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的新型電子醫(yī)療設(shè)備，獨創(chuàng)具有負反饋功能的臺式重量平衡系統(tǒng)、具有自適應(yīng)功能的超聲波空氣監(jiān)測器和具有雙重的微電腦及控制系統(tǒng)。本產(chǎn)品監(jiān)控系統(tǒng)完善，安全可靠，療效確切，可通過做血液濾過治療尿毒癥、急性腎衰、慢性腎衰竭及重癥肝炎等疾病，也可通過血液灌流來搶救中毒患者。
所處階段：中期階段
意義：該項成果市場前景廣泛，它的推廣使用將填補國內(nèi)市場的巨大空白，打破國外進口產(chǎn)品長期對中國市場的壟斷。
自體-3000P型血液回收機
項目簡介：該產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)傷、外傷等外科手術(shù)中進行自體血液回輸，血液回收達90%以上；可以分離血小板、血細胞和血漿，進行成分輸血，特別對于二次手術(shù)、粘連重、出血多、體外循環(huán)時間長的病例可麻醉后手術(shù)前將血小板分離并保存，術(shù)后回輸給患者；用于搶救多種重度中毒（農(nóng)藥中毒、藥物中毒、化學(xué)中毒等）；治療血栓性血小板減少性紫癜、自身免疫溶血性貧血、重癥肌無力、腎小球腎炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、格林巴利綜合癥等100多種疾病，尤其在產(chǎn)生自身抗體的難治性疾病和危重病治療中作用顯著；對分離出的紅細胞進行洗滌，提供洗滌紅細胞供患者使用以減少免疫反應(yīng)；進行人工肝輔助治療，救治重癥肝炎患者。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
胰島素泵研究
項目簡介：該產(chǎn)品是一種內(nèi)裝有短效、超短效胰島素的微電腦動力裝置，完全模仿人體胰臟功能，是理想的胰島素皮下持續(xù)注射裝置。該胰島素泵臨床適用于有必要進行胰島素輸注治療的糖尿病患者。產(chǎn)品屬國家食品藥品監(jiān)督管理局管理的Ⅲ類醫(yī)療器械中手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具。產(chǎn)品技術(shù)含量高，其主要特點有儲藥器采用低阻尼注射器設(shè)計技術(shù)；植入人體部分以PVC為主的復(fù)合材料制成的柔性針，較好地解決了植入人體部分與人體組織相容的技術(shù)難點。
適合短效、超短效胰島素的使用；基礎(chǔ)率分段設(shè)置為48個時段等。
所處階段：成熟應(yīng)用階段
意義： 該產(chǎn)品的推出能替代國外進口產(chǎn)品，為廣大的糖尿病患者解除痛苦，具有不錯的經(jīng)濟和社會效益。
一次性使用電子鎮(zhèn)痛輸注泵
（BCDB型）
項目簡介：該項目開發(fā)了安全、可靠、高性能、低售價的具有中國特式的一次使用電子鎮(zhèn)痛泵。采用數(shù)字化控制，確保產(chǎn)品輸出劑量的精確輸注，以實時時鐘為基準的自動化控制技術(shù)，保證時間誤差在20ppm（十萬分之二）內(nèi)。該產(chǎn)品集電腦泵、便攜式電腦泵、機械泵、硅膠囊泵的各項輸注功能及其優(yōu)點，可用于術(shù)后止痛、無痛分娩、癌癥止痛、臨終關(guān)杯、戒毒治療等病人鎮(zhèn)痛，應(yīng)用范圍廣，并且一人一泵，一次性使用，減少交叉污染。
醫(yī)藥工業(yè)2004年的增加值結(jié)構(gòu)顯示，化學(xué)藥品工業(yè)在我國制藥生產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域仍然占據(jù)半壁江山，處于主導(dǎo)支撐地位，中藥工業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的重要支柱。生物制藥（包括生物類藥物）作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在全國醫(yī)藥行業(yè)的利潤中處于補充地位。
“十一?五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局
在國際醫(yī)藥市場總體上繼續(xù)保持需求巨大和大發(fā)展的趨勢下，我國醫(yī)藥國內(nèi)市場也將出現(xiàn)旺盛的消費需求環(huán)境：居民生活水平不斷提高，進一步擴大我國藥品市場；醫(yī)療保險制度改革全面推進，將進一步促進價格低廉、療效確切的國產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國的老人用藥將有較大增長；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間?！笆?五”時期乃至更長的時間內(nèi)，我國醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)以下特點:
1.“十一?五”時期乃至更長的時間內(nèi)，我國醫(yī)藥市場需求將繼續(xù)保持旺盛勢頭。研究表明，中國醫(yī)藥市場今后5年內(nèi)將以15%～20%的速度發(fā)展，到2010年將達到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥市場；2020年將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。
2.醫(yī)藥行業(yè)并購重組熱潮繼續(xù)，在“十一?五”時期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)擰＞懿⒐褐刈椴歡峽梗夜揭┢笠凳看蟆⒐婺P〉母窬置揮懈謀洹K孀乓揭┬幸到徊嬌牛ぜ?005年～2010年，全行業(yè)重組將進一步升級，外資和民營資本對國有醫(yī)藥企業(yè)的并購重組比重將明顯上升。其中，外資重組醫(yī)藥行業(yè)的重點是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥。
3.從制藥業(yè)各子行業(yè)看，未來5年～10年期間，我國醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局。
(1)化學(xué)原料藥是化學(xué)制藥增長的主要部分。預(yù)計在“十一?五”時期，在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下，以及市場導(dǎo)向引導(dǎo)下，我國將分層次發(fā)展化學(xué)原料藥；在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時，一些具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和目前國內(nèi)短缺的產(chǎn)品將會出現(xiàn)。我國將克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數(shù)品種出口的狀況，更多的高附加值出口品種將得到發(fā)展；化學(xué)原料藥的國際市場占有率會有大幅度提高，生產(chǎn)大國的地位進一步鞏固，我國醫(yī)藥市場過分依靠北美、西歐兩大市場的局面將有所緩和，東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國際市場將得到一定程度的開拓。
(2)中藥現(xiàn)代化水平不斷提高和中藥國際化程度不斷深化。國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計劃鼓勵中藥現(xiàn)代化?？梢灶A(yù)計，在國家政策的支持下，我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化將在“十一?五”時期內(nèi)得到提高。隨著國際上對天然藥物需求的不斷增加，我國的中藥國際化程度將有所深化，將有一定數(shù)量的中成藥正式進入國際藥品市場。
(3)生物制藥和國際水平差距將進一步縮小。未來5年～10年是我國生物制藥發(fā)展的關(guān)鍵時期。在“十五”計劃中，國家已經(jīng)采取切實有效的政策措施加大對現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目的科研補助、技改貼息及企業(yè)資本金注入的支持力度，鼓勵形成一批具有國際競爭力的高新技術(shù)企業(yè)，從當前情況看，已經(jīng)取得了比較明顯的成效。在國家政策的大力支持下，在未來5年～10年，預(yù)計具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種～20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分將進入國際市場，與國際上先進生物制藥的差距將進一步縮小。
4.醫(yī)療器械市場前景廣闊，但還是以進口為主。目前國內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多，但醫(yī)療器械的功能、質(zhì)量與國際市場仍存在一定差距，在一些小品種、低檔次產(chǎn)品中占有成本價格優(yōu)勢，而一些大型醫(yī)療保健儀器，目前還是以進口為主?！笆?五”時期我國國內(nèi)醫(yī)療器械市場雖然潛力巨大，需求將持續(xù)增長，但這種以進口為主的態(tài)勢還將繼續(xù)。
5.在醫(yī)藥流通業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)競爭加劇，企業(yè)贏利水平繼續(xù)下降。目前，醫(yī)藥流通企業(yè)競爭“白熱化”，各路資本紛紛角逐該市場。除了來自各方面的競爭之外，流通企業(yè)面臨的壓力還包括藥品招標采購、藥品零售限價、GSP認證加快等因素；加上我國醫(yī)藥分離改革受阻。因此，在“十一?五”時期，流通領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)呈現(xiàn)毛利率下降趨勢，增收不增利的局面不會改變。
6.醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥流通將逐步出現(xiàn)專業(yè)化分工。現(xiàn)在大的醫(yī)藥企業(yè)集團，幾乎都有生產(chǎn)和營銷部門，自己的產(chǎn)品自己銷，生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接達到零售終端，企業(yè)對生產(chǎn)利潤和流通利潤都不放棄，但隨著社會專業(yè)化分工的深入，醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)藥品研制開發(fā)生產(chǎn)和市場流通零售的分工，以總經(jīng)銷、總為特征的分銷方式將逐步取代企業(yè)的營銷隊伍和銷售點。
產(chǎn)業(yè)總體競爭態(tài)勢
在“十一?五”時期，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)總體上的競爭態(tài)勢是：大、中、小企業(yè)并存，以中小企業(yè)為主；進口產(chǎn)品市場份額不斷擴大，三資企業(yè)市場趨于穩(wěn)定。
1.在“十一?五”時期將形成一批具有國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，但在短時間長期形成的以中小企業(yè)為主的競爭格局還是難以改變。 近幾年，跨國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)紛紛采取合資或者獨資的方式進入國內(nèi)市場；在未來幾年，其趨勢是跨國醫(yī)藥企業(yè)把生產(chǎn)中心向研發(fā)中心轉(zhuǎn)移；也就是說，從總體上看，外資醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場的份額將趨于穩(wěn)定，國內(nèi)市場將面臨進口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國內(nèi)企業(yè)之間的競爭。
2.非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。自上世紀中后期開始，非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，比較典型的例子包括海爾集團、浙江尖峰集團等。進入21世紀以來，非醫(yī)藥企業(yè)進軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢更為明顯：香港李嘉誠旗下的和記黃埔集團，2001年以保健品為切入點進入了內(nèi)地醫(yī)藥領(lǐng)域；2003年和同仁堂聯(lián)手組建了北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，專門從事中醫(yī)藥的項目投資；2004年李嘉誠又準備和白云山中藥廠合作。
3.在“十一?五”時期，原料藥主要還是在國內(nèi)企業(yè)之間進行競爭。在化學(xué)原料藥領(lǐng)域，外資企業(yè)所占比重大概為11%左右，而且內(nèi)資企業(yè)的生產(chǎn)水平與外資企業(yè)的差距較小，經(jīng)營效益還具有一定優(yōu)勢，當前進口原料藥產(chǎn)品的增長態(tài)勢也不太明顯?？梢哉f，由于我國主要以中低檔化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，這些領(lǐng)域進入比較容易，大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴重過剩，企業(yè)之間競爭激烈。
4.我國中藥業(yè)的競爭格局主要表現(xiàn)為：本國企業(yè)之間的競爭，以及國外產(chǎn)品的沖擊。
近幾年來，一些植物藥消費和生產(chǎn)比較發(fā)達的西歐國家（如德國、法國等）的制藥公司開始仿制我國傳統(tǒng)的中成藥，并逐步打入我國中藥市場；日本和韓國從我國進口中藥材，加工成中成藥之后大量返銷我國。近幾年，我國中藥進口高速增長主要來自德國、法國、日本、我國香港地區(qū)和臺灣省等地；中藥材進口增長主要來自加拿大和美國。
在“十一?五”時期，隨著我國中藥進口關(guān)稅的降低，特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的開放，進口中藥和其他植物藥對國內(nèi)市場的沖擊將更加明顯，而中藥制藥行業(yè)的外商投資企業(yè)比重相對較低，大概僅在16%左右，從而導(dǎo)致了國外制藥公司有更強的進口動機。
目前市場上出現(xiàn)了一些以老年人為主要營銷對象的“磁療床墊免費體驗中心”，號稱沒有不能治的病，吸引了不少老年消費者前去體驗并花錢購買，據(jù)了解，一張床墊的售價高達上萬元甚至幾萬元。這種打著“免費體驗中心”旗號銷售功能性寢具的場所越來越多，也越來越為投資者所關(guān)注。磁療產(chǎn)品真的有商家所宣傳的神奇效果嗎？投資磁療產(chǎn)品前景如何？
作為一種功能性寢具，磁療床墊的市場前景取決于其產(chǎn)品的真實效果。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，市場上的功能性寢具在宣傳中幾乎都號稱能治療心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身體中的毒素，有的床墊銷售商甚至還聲稱能迅速降低香煙中的尼古丁含量。在銷售人員的介紹下，這些床墊幾乎沒有不能治的病。然而正是這種“包治百病”的承諾，引起了消費者和有關(guān)人士的質(zhì)疑。
記者在市場上隨機走訪了一些磁療產(chǎn)品的消費者，他們當中有人反映產(chǎn)品無任何功效，也有人反映病情好轉(zhuǎn)。事實上，關(guān)于磁療醫(yī)療效果的爭議一直存在，那么磁療究竟有沒有效果，功效又有多大呢？記者采訪了總醫(yī)院理療科主任醫(yī)師李雪。
李雪表示，磁療的說法在中醫(yī)學(xué)上古已有之。磁場能夠促進血液循環(huán)，改善毛細血管通透性，有利于炎癥的消散，對扭傷、軟組織損傷有一定的療效；磁療對人體有鎮(zhèn)靜的作用，能夠調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能紊亂，緩解心悸失眠等癥狀；同時磁療還可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，有助于緩解便秘和止瀉。上述這些功效目前都通過臨床試驗得到證實。
然而李雪同時表示，作為醫(yī)生并不建議自己買相關(guān)儀器在家進行磁療?！皩Σ煌幕颊撸煌募膊顩r，使用多大強度的磁性，采取怎樣的處理方法都是需要視情況而定的。比如關(guān)節(jié)的急性扭傷，在扭傷后的24小時內(nèi)是不適合進行磁療的，而應(yīng)該采取冷敷處理，24小時以后采用磁療來治療才能達到效果。如果處理方法不當，急緩不分，很容易起到反作用。而依據(jù)個人體質(zhì)和身體狀況而定的磁場強度大小也是需要通過臨床試驗從而找到適合特定病患的標準。一般患者在磁療的使用時機和使用范圍的把握方面經(jīng)驗不足，因此，有感不適的時候還是應(yīng)該到醫(yī)院就醫(yī)，選取最適合自己的治療措施，才會達到最好的效果。另外，磁療的使用還是有很多禁忌癥的，比如出血或有出血傾向的病人，高熱病人，心腎功能下降的病人等，做磁療治療都是不太適合的，甚至?xí)鸬椒醋饔??？偟膩碚f，到醫(yī)院聽取專業(yè)醫(yī)生的建議相對自行診治來說會更穩(wěn)妥，尤其對中老年患者來說意味著更高的安全系數(shù)。同時，醫(yī)生還有可能采取綜合治療的方法，結(jié)合其他的治療手段，達到更快更好的治療目的。”
加拿大醫(yī)生的一項最新研究顯示，事實上，磁療并不能減輕關(guān)節(jié)炎、纖維肌痛綜合征、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎以及其他多種疾病引發(fā)的疼痛。
關(guān)鍵詞 醫(yī)療網(wǎng)站 遠程醫(yī)療 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
人類跨入21世紀后，IT技術(shù)有了前所未有的發(fā)展，世界各地的各行各業(yè)都具有了劃時代性質(zhì)的變革，人們開始越來越多地利用網(wǎng)絡(luò)來為自己服務(wù)。醫(yī)院作為人類文明與進步的重要象征的載體，越來越顯現(xiàn)出它在社會上的重要地位和職能，并且也同其他行業(yè)一樣受到了這股網(wǎng)絡(luò)浪潮的沖擊。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，以前的單一的病人親自去醫(yī)院看病的模式已經(jīng)被逐漸改變，代之的是以網(wǎng)上健康咨詢、遠程診斷等形式獲取醫(yī)療信息。醫(yī)療網(wǎng)站就是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代計算技術(shù)和知識工程的，面向社會的為其客戶提供全面的醫(yī)療信息的服務(wù)平臺。
1 醫(yī)療網(wǎng)站的歷史以及現(xiàn)狀分析
20世紀90年代開始，一些醫(yī)療網(wǎng)站陸續(xù)開始建立。尤其在“非典”浩劫過后，形形的醫(yī)療網(wǎng)站如同雨后春筍數(shù)不勝數(shù)。據(jù)粗略統(tǒng)計，在短短幾年內(nèi)，網(wǎng)上新出現(xiàn)了可以提供網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)的網(wǎng)站數(shù)千家，而事實上目前國內(nèi)醫(yī)療網(wǎng)站除少數(shù)有能力進行遠程會診外，其余大部分都只能提供簡單咨詢服務(wù)，內(nèi)容包括醫(yī)療保健知識，介紹產(chǎn)品信息及進行藥品推銷。
總體來說，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療市場雖然在改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)醫(yī)療觀念上有著非常積極的影響，同時也為以后開拓網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療市場提供了寶貴的經(jīng)驗。但現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療市場整體比較混亂，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為數(shù)不多，可信任度不高。
2 醫(yī)療網(wǎng)站的可行性分析
2.1 技術(shù)分析
（1）國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展環(huán)境簡介。美國是開展遠程醫(yī)療研究較早的國家，最早研制的遠程醫(yī)療系統(tǒng)用于對宇航員進行無創(chuàng)傷性監(jiān)測和戰(zhàn)場傷病員急救。此后，醫(yī)療機構(gòu)開始應(yīng)用遠程醫(yī)療，并逐步開展了遠程會診、遠程咨詢、醫(yī)學(xué)圖像的遠距離傳輸、遠程控制手術(shù)等項目。其他國家如西歐、日本和澳大利亞等國對遠程醫(yī)療的發(fā)展也高度重視，紛紛投入巨額資金進行遠程醫(yī)療信息技術(shù)的研究開發(fā)。國外遠程醫(yī)療主要應(yīng)用于：開展遠程會診和治療，利用各種通信線路（如ATM，ISDN，PSTN等）借助電視會議或其他通信系統(tǒng)進行醫(yī)學(xué)服務(wù)；進行醫(yī)學(xué)資料計算機管理和網(wǎng)絡(luò)化，共享醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)；目前一些西歐國家已研制并試用包含基本醫(yī)療信息IC卡，使任何一家聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都可以得到有關(guān)患者的最新治療信息。
我國從20世紀80年代開始遠程醫(yī)療的探索，近年來發(fā)展迅速。1982年首次通過email進行病歷會診，這是最早的遠程醫(yī)療實踐活動。20世紀90年代初，成功應(yīng)用遠程系統(tǒng)診斷患噬肌肉病菌疾病的山東姑娘和重金屬鉈中毒的北京女大學(xué)生，由此遠程醫(yī)療引起了社會的普遍關(guān)注。20世紀90年代后期，我國的遠程醫(yī)療從理論探索走向?qū)嶋H應(yīng)用，國家衛(wèi)生部、中國醫(yī)學(xué)基金會和解放軍總后衛(wèi)生部先后啟動了金衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)工程、中國醫(yī)學(xué)基金會互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和軍衛(wèi)Ⅱ號工程（遠程醫(yī)療網(wǎng)），一些著名的醫(yī)學(xué)院校、醫(yī)院都成立了遠程會診中心，與全國上百家醫(yī)院相繼開展了各種形式的遠程醫(yī)療工作，目前已可為各地疑難急重癥患者實施可視實時專家會診、傳輸共享診療數(shù)據(jù)、進行病理形態(tài)學(xué)診斷等。
（2）技術(shù)模型簡介。模型及流程說明見商業(yè)模型（見附圖）：
用戶群：消費者可根據(jù)擁有的終端設(shè)備通過相應(yīng)通信網(wǎng)絡(luò)將自己的基礎(chǔ)醫(yī)療數(shù)據(jù)以人工、自動方式按需要進行采集并傳送給服務(wù)提供方。
虛擬服務(wù)提供方：在網(wǎng)絡(luò)支持下以主動輪詢方式檢測具備終端條件的消費者，消費者以服務(wù)提供方的信息自行處理或按照提示到就近實體醫(yī)院做進一步的檢查和治療。服務(wù)方向用戶群提供通用的電子病歷。
終端設(shè)備：包括移動、固定電話，計算機及配套的醫(yī)療數(shù)據(jù)檢測產(chǎn)品如已商品化的電子溫度計、血壓計、計步器、心電儀等， 以及待開發(fā)的各種傳感器，用于不同環(huán)境條件下的生命跡象監(jiān)視器、藥物釋放等應(yīng)用器具。
服務(wù)方式：用戶群可以基于移動終端sms、wap等方式由用戶自己測試醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)后人工或運用個人計算機輸入到移動終端發(fā)送至服務(wù)提供方。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺sms：其為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療示意模型的核心部分，sms的基本功能是依托互聯(lián)網(wǎng)以實際或虛擬的方式完成用戶群與虛擬服務(wù)提供方之間所有信息的傳輸、交換、數(shù)據(jù)資料的存儲、管理、安全、保密等以及網(wǎng)絡(luò)管理業(yè)務(wù)。簡而言之，其技術(shù)核心在于依托不斷演進的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以及配套的終端產(chǎn)品，利用已商品化和不斷開發(fā)面向個人的醫(yī)用電子測量器具，滿足用戶群對疾病預(yù)防、健康保健需求。以醫(yī)院為后臺支持，用實際的和虛擬的方式組成“網(wǎng)上醫(yī)療”，為不同消費群體提供深層次醫(yī)療、保健服務(wù)。
2.2 市場需求分析
2.2.1 傳統(tǒng)求醫(yī)看病方式的弊端
從目前中國的醫(yī)療體制來看，存在著以下的問題：一是我國醫(yī)療資源總體嚴重不足，且分布極不均衡。中國人口占世界的22％，但醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2％。就這僅有的2％的醫(yī)療資源的80％都集中在城市，而在城市中又有80％的資源集中在大醫(yī)院。二是由于我國醫(yī)療資源存在配置不合理的問題，因此導(dǎo)致看病難、看病貴的問題普遍存在。一方面是不少人長途跋涉，異地就醫(yī)，即增加了就醫(yī)困難，又加大經(jīng)濟負擔；另一方面造成大醫(yī)院人滿為患。根據(jù)第三次全國衛(wèi)生調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國居民平均每次門診費用和住院費用從1998～2003年分別上漲了57.5％和76.1％，遠遠快于居民收入的增長速度。這使得看病成了很多人的難言之痛。
2.2.2 醫(yī)療網(wǎng)站的優(yōu)勢分析
在看病難、看病貴越來越成為一個社會問題的時候，對于具有受眾面廣、信息獲取便捷的網(wǎng)絡(luò)來說，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下三個方面：
（1）醫(yī)療網(wǎng)站可合理的配置醫(yī)療資源。以北京為例，北京擁有國內(nèi)60％的一流醫(yī)療設(shè)備和70％左右頂尖的名醫(yī)，按照北京1 300萬常住人口計算，這些高度稀缺的醫(yī)療資源基本上配置在和服務(wù)于國內(nèi)1％的人口。即使按國內(nèi)3億城市人口計算，國內(nèi)仍然有95％的人很難享受到這些資源。而網(wǎng)絡(luò)具有信息成本低廉、受眾面廣、不受時間和空間限制的優(yōu)勢。若能將網(wǎng)絡(luò)這個無形的溝通橋梁搭建于醫(yī)生和患者之間的話，可以預(yù)見的是，網(wǎng)絡(luò)可跨越由于時間和地域造成的阻礙，使得更多的患者能得到享有稀缺的醫(yī)療資源的權(quán)力，從而能實現(xiàn)醫(yī)療資源實現(xiàn)合理配置的目的。
（2）醫(yī)療網(wǎng)站可突破時間和空間的限制，從而可有效地降低看病的成本。相信在大醫(yī)院看過病的人，都對看病這個過程的艱辛深有體會。往往一次病看下來，除了承受病痛的折磨外，還要付出大量的時間和精力。若利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療網(wǎng)站，可以想象一下，在網(wǎng)絡(luò)上可以提前將病患的資料以及基本情況通過網(wǎng)絡(luò)及時傳輸于醫(yī)生，經(jīng)過分析后，病患可再與醫(yī)生提前進行門診時間的預(yù)約。通過這樣簡單的過程，醫(yī)生即可對病患的基本情況有了一定的了解，而病患也省去了往返于醫(yī)院之間所需的時間和精力的消耗，同時病患也可對門診時所應(yīng)該注意的問題提前進行了解。通過網(wǎng)絡(luò)往往幾分鐘便可解決的問題，卻大大降低了看病的成本，實現(xiàn)了加強病患和醫(yī)生之間溝通的目的。
（3）醫(yī)療網(wǎng)站可對醫(yī)院以及醫(yī)生起到宣傳作用。以實現(xiàn)網(wǎng)站、醫(yī)院、醫(yī)生共贏的目的。在看病的過程中，醫(yī)療網(wǎng)站可設(shè)置“論壇”等性質(zhì)的服務(wù)反饋板塊，通過此板塊病患即可將自己的看病心得以及對于醫(yī)生服務(wù)的評價發(fā)表于網(wǎng)絡(luò)上，通過查詢其病患的留言以及對醫(yī)生的滿意程度即可對其看病的醫(yī)生的基本情況有一個大致的了解。因此，醫(yī)生為提高患者的滿意度，必將加強其服務(wù)的態(tài)度以及醫(yī)術(shù)水平，以提高自身的名譽度。然而在醫(yī)生提高自己的名譽度的時候，醫(yī)院以及網(wǎng)站也到達了宣傳自身的目的。
2.3 醫(yī)療網(wǎng)站的投資分析
就目前醫(yī)療網(wǎng)站的收益情況來看，多數(shù)醫(yī)療網(wǎng)站主要是以廣告以及醫(yī)藥為主要的收益來源。其中經(jīng)營醫(yī)藥的網(wǎng)站利潤十分可觀，據(jù)賽迪顧問預(yù)測，我國醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額近3年內(nèi)年增長速度約為300％，如果以醫(yī)藥市場份額為1 500億計算，假設(shè)有25％的采購會在網(wǎng)上進行，平均交易費率在1.2％左右，就會形成5億元的電子商務(wù)市場規(guī)模，先期進入市場的公司將獲得很高的收益。最近的財務(wù)報表顯示，海虹在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的毛利潤高達70％。
2000年在中國800億人民幣的IT軟件產(chǎn)品中僅有1.5億的產(chǎn)品是為醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)開發(fā)的，不到0.2%。即便加上數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品市場，也僅為6億元人民幣。相對于其他行業(yè)基本穩(wěn)定甚至已經(jīng)飽和的市場，年增長率為兩位數(shù)的中國醫(yī)療服務(wù)消費市場具有廣闊的發(fā)展前景。
3 結(jié)論及建議
網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療是市場的新寵，其技術(shù)環(huán)境已經(jīng)成熟，具有廣闊的發(fā)展前景。而目前市場上已有的醫(yī)療網(wǎng)站主要是針對藥品和醫(yī)療器械的推廣，同時提供醫(yī)療信息服務(wù)的網(wǎng)站存在同質(zhì)化比較嚴重的問題，其共同弱點在于缺乏整合度較高的品牌化網(wǎng)站。
因此，在網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療網(wǎng)站正處于走向成熟的初期，為能在此市場上占據(jù)一席之地，主要在于能為客戶提供獨特的差異化服務(wù)，從而提高網(wǎng)站的競爭力，以達到樹立網(wǎng)站的品牌效應(yīng)的目標。同時，在品牌的推廣時期也要注意產(chǎn)品推廣的風(fēng)險以及服務(wù)模式被模仿的風(fēng)險，針對此類風(fēng)險可加強營銷策略的推廣并及時地加強服務(wù)的升級換代，以達到強化顧客的忠誠度、降低風(fēng)險、鞏固其市場地位的作用。
參考文獻
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