發(fā)布時(shí)間：2023-06-29 16:31:35
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的籃球市場(chǎng)現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞： 安康市 籃球場(chǎng)地 使用現(xiàn)狀 對(duì)策
1.研究對(duì)象與方法
1.1研究對(duì)象
以安康市城區(qū)籃球場(chǎng)地為研究對(duì)象。
1.2研究方法
1.2.1文獻(xiàn)資料查閱。
1.2.2訪談法。
1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。
2.調(diào)查分析
2.1安康市城區(qū)的籃球場(chǎng)地概況
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，截至2011年年底，安康市共有籃球場(chǎng)地125個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地107個(gè)，占場(chǎng)地總數(shù)的85.6%，非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地18個(gè)，占14.4%。籃球場(chǎng)地占地總面積約11.1萬平方米，按全市32萬人計(jì)算，全市人均體育場(chǎng)館面積約為0.35平方米。安康市總面積39.94平方公里，平均每平方公里籃球場(chǎng)地面積為278平方米。室內(nèi)場(chǎng)館場(chǎng)地為3個(gè)，室外露天場(chǎng)地122個(gè)。較高安全性舒適性的木質(zhì)地板及塑膠場(chǎng)地共有9個(gè)，普通水泥柏油及沙土地面場(chǎng)地共116個(gè)。
2.2安康市籃球場(chǎng)地所屬分布
安康市現(xiàn)有的籃球場(chǎng)地中，分布在校園的有69個(gè)，占百分比的55.2%。分布在企業(yè)單位的有40個(gè)，占32%。小區(qū)廣場(chǎng)的共有16個(gè)，占12.8%。
2.3安康市籃球場(chǎng)地的開放程度
安康市籃球場(chǎng)地總數(shù)量為125個(gè)，大多數(shù)屬于學(xué)校和企業(yè)單位，而這些機(jī)構(gòu)的籃球場(chǎng)地對(duì)外開放的比例非常低，導(dǎo)致對(duì)外開放數(shù)量不足40個(gè)，開放率不到32%。因此現(xiàn)有的籃球場(chǎng)地使用率太低。
2.4安康市市區(qū)使用籃球場(chǎng)地的群眾特征
2.4.1使用籃球場(chǎng)地的群眾特征、年齡結(jié)構(gòu)。
安康市籃球愛好者的年齡主要集中在16—25歲和26—35歲年齡段，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的51％和46％，因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段正值青壯年，生性好動(dòng)，體力充沛，而隨著年齡的增長，籃球的參與率便逐步下降，這主要與興趣愛好的變化和籃球運(yùn)動(dòng)具有一定的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷有關(guān)。
2.4.2籃球參與者數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每天在籃球場(chǎng)及籃球館的人數(shù)，全部累計(jì)最大數(shù)量超過500人次，最小為60人次。人群數(shù)量較大，經(jīng)常有愛好者在球場(chǎng)，卻因沒有場(chǎng)地而打不上球的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2.5籃球場(chǎng)地使用率的情況
2.5.1安康市籃球愛好者在球場(chǎng)鍛煉的時(shí)間段比例結(jié)構(gòu)。
安康市籃球愛好者在籃球場(chǎng)鍛煉的時(shí)間主要集中在12∶00-17∶00和17∶00-21∶00這個(gè)時(shí)間段，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的44.5％和37.3％，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段正是青壯年身體狀態(tài)正佳，以及下班或放學(xué)之后的休閑時(shí)間。
2.5.2安康市籃球愛好者在球場(chǎng)鍛煉的時(shí)間長度。
安康市籃球愛好者在籃球場(chǎng)鍛煉的時(shí)間長度大多數(shù)在1小時(shí)-2小時(shí)，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的43.7％，因?yàn)?-2小時(shí)的時(shí)間段對(duì)于是青壯年的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷來說正好滿足其需求，符合其身體能力。
2.6安康市籃球愛好者在球場(chǎng)的主要活動(dòng)方式
據(jù)調(diào)查安康市群眾在籃球場(chǎng)的主要活動(dòng)為普通娛樂和低強(qiáng)度對(duì)抗分別占百分比的38%和29%，這兩項(xiàng)對(duì)于籃球運(yùn)動(dòng)的負(fù)荷來說更加適合大多數(shù)普通人群。
2.7安康市群眾對(duì)場(chǎng)地現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)狀況
安康市城區(qū)居民對(duì)場(chǎng)地的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)大多數(shù)為不滿意，占比例的46.1%。對(duì)于場(chǎng)地評(píng)價(jià)一般的為31.3%，評(píng)價(jià)滿意的為22.6%。安康市民對(duì)于籃球場(chǎng)地不滿意的項(xiàng)目主要是場(chǎng)地的數(shù)量，占到百分比的52.5%。由于打球的人數(shù)眾多，而籃球場(chǎng)地的數(shù)量不足，不能滿足大眾需求。其次是場(chǎng)地的設(shè)施，場(chǎng)地設(shè)施也是群眾比較在意的方面。
3.結(jié)果分析
3.1安康市民對(duì)于籃球場(chǎng)地的使用情況
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究得出，安康市民在籃球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主要項(xiàng)目為娛樂和低強(qiáng)度的對(duì)抗，其人群主要為16-35歲，因?yàn)槠淠挲g段屬于年輕有活力有拼勁的階段，所以這類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目成為其最好的運(yùn)動(dòng)方式?；@球項(xiàng)目對(duì)于人數(shù)的參與和場(chǎng)地的因素也有著至關(guān)重要的影響，良好的場(chǎng)地和參與的人數(shù)眾多，會(huì)激發(fā)籃球愛好者更加濃厚的興趣，繼而積極參與。首先通過對(duì)抗能釋放自己的活力，其次通過籃球項(xiàng)目的參與能結(jié)識(shí)更多的朋友。
3.2影響安康市籃球場(chǎng)地利用率的主要因素
籃球項(xiàng)目對(duì)于場(chǎng)地的要求并不苛刻，只要有平地和籃球架就可以成為一個(gè)籃球場(chǎng)地。但對(duì)于場(chǎng)地的利用，其主要影響因素有天氣，所在地理位置，參與的人數(shù)。由于場(chǎng)地的不完善和不安全會(huì)導(dǎo)致參與的人數(shù)減少，天氣問題也是關(guān)鍵，下雨天露天場(chǎng)地就無法使用，導(dǎo)致市民無法進(jìn)行籃球活動(dòng)，所以良好的場(chǎng)地和良好的地理位置是籃球場(chǎng)地使用率得到提升的關(guān)鍵。以安康學(xué)院北操場(chǎng)為例，其使用率一直頗高，但受下雨天影響，這類天氣會(huì)導(dǎo)致場(chǎng)地?zé)o法使用。另外，常有人習(xí)慣傍晚打球，但因?yàn)閳?chǎng)地沒有建設(shè)夜間照明設(shè)施，所以導(dǎo)致大多數(shù)想夜間打球，或下午打球持續(xù)到夜間的市民無法進(jìn)行籃球運(yùn)動(dòng)。
室內(nèi)場(chǎng)館由于收費(fèi)問題導(dǎo)致大多數(shù)市民不愿進(jìn)入室內(nèi)場(chǎng)館打球，室內(nèi)場(chǎng)館的優(yōu)勢(shì)比較大，設(shè)施齊全，管理完善，屬于非常優(yōu)秀的籃球場(chǎng)地，但由于收費(fèi)問題，導(dǎo)致大多數(shù)市民不能進(jìn)入，比較可惜。
4.結(jié)論
4.1安康市城區(qū)的中小學(xué)和單位企業(yè)有著不少的籃球場(chǎng)地資源，但是由于管理，并沒有對(duì)外開放，導(dǎo)致這些資源的利用率過低。
4.2安康市城區(qū)使用籃球場(chǎng)地的群眾人數(shù)較多，現(xiàn)有場(chǎng)地面積不足。大部分群眾對(duì)與場(chǎng)地表示不滿意，場(chǎng)地的建設(shè)與開發(fā)是非常重要的。
4.3安康市民在籃球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主要項(xiàng)目為娛樂和低強(qiáng)度的對(duì)抗?；@球項(xiàng)目對(duì)于人數(shù)的參與和場(chǎng)地的因素有著至關(guān)重要的影響，良好的場(chǎng)地和籃球的氛圍和參與的人數(shù)眾多，會(huì)激發(fā)籃球愛好者和更加濃厚的參與興趣。
4.4安康市場(chǎng)地設(shè)施還屬于比較普通，有很多設(shè)備需要更新和建設(shè)。
5.建議
5.1加強(qiáng)安康市城區(qū)學(xué)校及企業(yè)單位的籃球場(chǎng)地的管理，使得安康市城區(qū)的學(xué)校還有企業(yè)單位的籃球場(chǎng)地可以對(duì)外開放，加強(qiáng)對(duì)這些場(chǎng)地資源的利用。
5.2可以在安康市各個(gè)面積較大、地面較為平坦的廣場(chǎng)增添一些籃球架，使其變成一個(gè)可以使用的籃球場(chǎng)地，從而有效地增加全市籃球場(chǎng)地的總面積。
5.3安康學(xué)院北操場(chǎng)可以增設(shè)一個(gè)限時(shí)的夜間照明設(shè)施，夏季可在晚7∶00—9∶00使用，冬季可在晚6∶00—8∶00使用，供更多的人進(jìn)行籃球健身活動(dòng)。
參考文獻(xiàn)：
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［3］王廣虎.“生活世界”與社會(huì)體育的生活化，2000，11：22-23.
隨著我國經(jīng)濟(jì)事業(yè)的飛速發(fā)展，籃球事業(yè)也取得了較快的發(fā)展。籃球產(chǎn)業(yè)化是籃球事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，符合時(shí)代的要求，也是我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的最好選擇。籃球產(chǎn)業(yè)在長時(shí)間的探索和實(shí)踐中也積累大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為我國籃球事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文主要闡述了我國籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的一些問題，進(jìn)一步提出了籃球產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的建議，從而進(jìn)一步推動(dòng)籃球產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)是隨著社會(huì)分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生發(fā)展的社會(huì)分工現(xiàn)象，籃球產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是國民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分。長期以來，受到籃球事業(yè)管理制度供給不足的影響，籃球市場(chǎng)的發(fā)展不可避免的出現(xiàn)了各種問題，這大大阻礙了籃球產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步改革和發(fā)展。在這一背景下，對(duì)籃球產(chǎn)業(yè)的分析思考，并據(jù)此探索相應(yīng)對(duì)策成為籃球產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)。
一、籃球產(chǎn)業(yè)的概念
籃球產(chǎn)業(yè)是以通過市場(chǎng)交換獲得盈利為最終目的，生產(chǎn)和提供籃球競(jìng)賽表演產(chǎn)品的組織集合。它是一個(gè)包含觀眾、球員、經(jīng)紀(jì)人、媒體、贊助商、聯(lián)盟和政府等在內(nèi)的多方面復(fù)雜系統(tǒng)。
二、籃球產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，籃球產(chǎn)業(yè)也隨著經(jīng)濟(jì)體制和體育體制的改革不斷發(fā)展?；@球產(chǎn)業(yè)不僅突破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中普通運(yùn)動(dòng)的概念，不斷顯示其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的影響，越來越壯大，已經(jīng)具有一定的規(guī)模。但是，在迅速發(fā)展的過程中，籃球產(chǎn)業(yè)也逐漸顯露了一些問題。
（一）籃球產(chǎn)業(yè)實(shí)力不足
我國作為發(fā)展中國家，擁有人口多，生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)，人均GDP較低的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境無法滿足籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，所以造成了籃球產(chǎn)整體發(fā)展水平低、規(guī)模小的現(xiàn)狀。并且我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡也對(duì)籃球產(chǎn)業(yè)影響巨大，特別是群眾體育，覆蓋面小，地區(qū)發(fā)展又不平衡，與發(fā)達(dá)國家的籃球市場(chǎng)差距很大。
（二）缺乏科學(xué)管理體制
科學(xué)的管理體制是籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而目前我國籃球產(chǎn)業(yè)中的管理體制仍需進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。例如籃球管理中心就是集政府、社會(huì)、企業(yè)、協(xié)會(huì)于一體，既有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，又有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)。這種不明確的定位在一定程度上干擾了籃球產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，侵犯了市場(chǎng)主體的利益。
（三）俱樂部發(fā)展緩慢
籃球俱樂部作為我國籃球市場(chǎng)的主體，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙重體制中產(chǎn)生的，很多俱樂部雖然成立了公司，但主要還是在原高水平隊(duì)的基礎(chǔ)上，通過贊助或是合辦的，在組建的初期對(duì)產(chǎn)權(quán)就沒有清晰地認(rèn)識(shí)，致使目前俱樂部產(chǎn)權(quán)不清晰，權(quán)責(zé)不明，一旦出現(xiàn)問題雙方的利益都難以從法律上得到保障。此外，各俱樂部的經(jīng)營自和經(jīng)濟(jì)收益權(quán)受到很大限制，嚴(yán)重影響了俱樂部發(fā)展。
（四）籃球市場(chǎng)監(jiān)管體制混亂
監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善、不清晰，導(dǎo)致其監(jiān)管職能不能完全發(fā)揮，進(jìn)而造成我國職業(yè)籃球市場(chǎng)在某些領(lǐng)域出現(xiàn)了市場(chǎng)秩序混亂的現(xiàn)象。由于職業(yè)籃球市場(chǎng)監(jiān)管政策不完善，在職業(yè)化改革中出現(xiàn)了投機(jī)、個(gè)人逐利行為，影響了籃球產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)，由于職業(yè)聯(lián)賽中出現(xiàn)人員的道德和信譽(yù)機(jī)制失靈，以及籃球市場(chǎng)信息交易的非對(duì)稱現(xiàn)象使我國職業(yè)籃球市場(chǎng)監(jiān)管鏈條斷裂、缺失，部分監(jiān)管機(jī)構(gòu)的不公平現(xiàn)象也屢見不鮮。
三、籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略
（一）籃球俱樂部
實(shí)行籃球俱樂部制是籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求，只有體制改變才能促進(jìn)籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。俱樂部的成員和發(fā)展資金是籃球俱樂部的發(fā)展基礎(chǔ)，要使一個(gè)俱樂部得到較好、較快的發(fā)展，必須要有成績做鋪墊：首先，優(yōu)秀的俱樂部成員和團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍是必不可少的，俱樂部的成績是通過運(yùn)動(dòng)員拼搏體現(xiàn)的，因此優(yōu)秀球員是取得成績的必備條件。其次，必要的資金是俱樂部生存和發(fā)展的基本保障，俱樂部的運(yùn)作管理需要以資金作為支撐，俱樂部經(jīng)費(fèi)的多少往往關(guān)乎著它的生死存亡。但是，俱樂部的發(fā)展不能只看到眼前利益，俱樂部的經(jīng)營管理也是取得成績的重要保障?；@球是一項(xiàng)集體項(xiàng)目，成績的取得必須要有集體觀念和團(tuán)隊(duì)凝聚力，即必須有一個(gè)優(yōu)秀的管理機(jī)制，俱樂部應(yīng)該朝著自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的方向發(fā)展，并最終成為具有獨(dú)立的法人地位和權(quán)益，享受利益同時(shí)也承擔(dān)責(zé)任的市場(chǎng)主體。
（二）股份制和市場(chǎng)化管理
俱樂部作為籃球產(chǎn)業(yè)的主體，必須明確產(chǎn)權(quán)歸屬，建立與完善股份有限公司制的職業(yè)籃球俱樂部。俱樂部股份構(gòu)成應(yīng)該包括以籃球隊(duì)人力資源形式的無形資產(chǎn)和投資方投入的資金兩部分，然后根據(jù)股份的大小確定股東在董事會(huì)中的席位。為了激發(fā)俱樂部的企業(yè)活力，應(yīng)通過公開招聘的方式吸引優(yōu)秀人才，形成以總經(jīng)理為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和以教練員為首的訓(xùn)練業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而使俱樂部利益的最大化。此外，俱樂部還要重視經(jīng)營體制的建立，對(duì)俱樂部的進(jìn)行專業(yè)的策劃、營銷和經(jīng)營，實(shí)行企業(yè)化管理。
[關(guān)鍵詞] CBA 新疆廣匯 主場(chǎng)觀眾 體育消費(fèi)
CBA聯(lián)賽經(jīng)歷11年的成長，經(jīng)過成功的商業(yè)化運(yùn)作，已由最初的8支球隊(duì)發(fā)展到今天的15支球隊(duì)，建立了完善的賽事賽制。CBA聯(lián)賽11年的成長為國家培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員，為中國籃球進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)前八名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，我們也應(yīng)該看到，CBA聯(lián)賽的發(fā)展中仍存在一些急需解決的問題，比如賽事的組織、二線隊(duì)員的培養(yǎng)及球市的進(jìn)一步完善等，而其中球市的成功運(yùn)作與聯(lián)賽組委會(huì)和各俱樂部的利益，仍然是主要問題。而解決市場(chǎng)問題的途徑有4種：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多元經(jīng)營。本文對(duì)新疆廣匯主場(chǎng)觀眾體育消費(fèi)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)出新疆主場(chǎng)觀眾的消費(fèi)特征，為新疆廣匯賽事組委會(huì)和國內(nèi)其它職業(yè)籃球俱樂部的發(fā)展提供有價(jià)值的參考。
一、研究對(duì)象與方法
1.研究對(duì)象
對(duì)CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽新疆廣匯主場(chǎng)2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規(guī)賽的部分主場(chǎng)觀眾進(jìn)行調(diào)查，以他們的觀看球賽時(shí)的消費(fèi)作為研究對(duì)象。隨機(jī)發(fā)放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效率回收95.4％。對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行效度和信度檢驗(yàn)，符合社會(huì)學(xué)研究要求。
2.研究方法
(1)文獻(xiàn)資料法
查閱近幾年CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽的相關(guān)資料和CBA網(wǎng)站，廣泛收集、整理CBA職業(yè)聯(lián)賽的市場(chǎng)營銷、球市管理及相關(guān)消費(fèi)狀況，并對(duì)其進(jìn)行充分的檢索、分析和利用。
(2)問卷調(diào)查法
新疆廣匯男籃主場(chǎng)2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規(guī)賽的部分主場(chǎng)觀眾進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效回收率95.4％。
(3)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
利用EXCEL軟件對(duì)回收問卷進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)處理，得出相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)資料，供研究使用。
二、結(jié)果與分析
1.新疆廣匯男籃的發(fā)展現(xiàn)狀
新疆廣匯男籃俱樂部是在1999年由新疆維吾爾自治區(qū)體育局和新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)共建。2000年，在全國男籃乙級(jí)聯(lián)賽中，以六戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績晉級(jí)甲B行列；2002年，在全國男籃甲B聯(lián)賽提前一輪，以第一名的成績升入甲A；2003年，在“農(nóng)行杯”全國俱樂部杯賽中奪得冠軍；連續(xù)在CBA聯(lián)賽2002年～2003年賽季和2003年～2004年賽季中取得第五名的好成績，在2004年～2005年賽季中，取得第七名。新疆廣匯男籃經(jīng)過6年的成長，由最初的乙級(jí)球隊(duì)上升到今天占居北區(qū)第二的甲A強(qiáng)隊(duì)，同時(shí)其主場(chǎng)又在甲A聯(lián)賽中稱為“魔鬼主場(chǎng)”，這充分說明新疆廣匯主場(chǎng)球市極為火爆，尤其在廣匯男籃進(jìn)入甲A以后，每場(chǎng)座無虛席，觀眾激情極高。
2.主場(chǎng)觀眾消費(fèi)的基本狀況
(1)主場(chǎng)消費(fèi)者的基本情況
對(duì)有效回收的539份問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果為，其中性別:男375人，女164人；民族：漢族390人，少數(shù)民族149人，其中維族96人；年齡：20歲以下106人，20歲～30歲155人，30歲～40歲205人，40歲～50歲57人，50歲～60歲16人，60隨以上0人；學(xué)歷:初中（含以下）18人，高中110人，大專191人，本科207人，研究生（含以上）13人；職業(yè):工人64人，軍人35人，商人106人，企事業(yè)干部149人，教師35人，學(xué)生142人，無職業(yè)8人；月收入：500元以下142人，500元～1000元43人，1000元～1500元191人，1500元～2500元113人，2500元以上50人。從消費(fèi)者的基本情況可以看出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾男性多于女性；民族觀眾有149人，占到被調(diào)查人數(shù)的27.64％；年齡結(jié)構(gòu)中，20歲～40歲年齡段的觀眾占據(jù)主場(chǎng)消費(fèi)群體的主流，而20歲以下的學(xué)生消費(fèi)群體也不可忽略；在學(xué)歷統(tǒng)計(jì)顯示，觀眾的學(xué)歷層次較高，大專以上（含大專）人數(shù)有411人，占到消費(fèi)群體的76.26％；觀眾職業(yè)分布比較分散，收入顯示較為合理。
(2)主場(chǎng)消費(fèi)者的獲票途徑
門票收入是俱樂部回收資金的一項(xiàng)基本途徑，是俱樂部進(jìn)行賽事運(yùn)作的基本保障。調(diào)查顯示，新疆廣匯男籃主場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)人購票有447人，單位發(fā)票14人，贈(zèng)票35人，其他方式得票的43人，因此可以看出82.93％的消費(fèi)者是通過個(gè)人購票去觀看比賽，說明新疆廣匯男籃主場(chǎng)球市比較理想，營銷戰(zhàn)略較為合理。
(3)主場(chǎng)消費(fèi)者能接受的球票價(jià)格
球票價(jià)格是組委會(huì)和消費(fèi)者之間一種隱性供需，隱性中存在票價(jià)適中的杠桿平衡。為了說明這種隱性的供需矛盾，收集部分與新疆廣匯男籃實(shí)力相當(dāng)?shù)?只甲A球隊(duì)的主場(chǎng)球票價(jià)格進(jìn)行比較，如表下。
（資料來源：CBA網(wǎng)站2005年～2006賽季）
通過上表可以看出新疆廣匯男籃主場(chǎng)球票價(jià)格無論在單場(chǎng)價(jià)還是套票價(jià)都相對(duì)較高。但對(duì)主場(chǎng)消費(fèi)群體的調(diào)查結(jié)果可知，主場(chǎng)觀眾對(duì)球票價(jià)格接受能力在30元以下的有58人，30元～50元的有156人，50元～80元的有177人，80元～120元的有92人，120元～180元的有28人，180元～260元的有28人，260元以上的有0人。可見，新疆廣匯男籃主場(chǎng)觀眾消費(fèi)群體所能接受的球票價(jià)格主要集中在120元以下。這說明新疆廣匯男籃賽事組委會(huì)所提供的球票價(jià)格超出廣大觀眾的消費(fèi)能力，勢(shì)必會(huì)影響球市以后的發(fā)展。
(4)主場(chǎng)消費(fèi)者獲取比賽信息的途徑
對(duì)新疆廣匯主場(chǎng)觀眾獲得信息途徑的調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，通過報(bào)紙獲得信息有262人，朋友121人，電視廣告92人，網(wǎng)絡(luò)43人，街道廣告21人，而沒有一人通過手機(jī)短信獲得比賽信息。這說明報(bào)紙?jiān)诮裉煨畔⒌膫鞑ミ^程中，仍然占據(jù)主流。朋友作為傳遞信息最可靠的傳媒手段，說明新疆廣匯男籃組委會(huì)應(yīng)重視報(bào)紙?jiān)谫愂滦麄髦械淖饔谩６笥押碗娨暶襟w作為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者獲取信息的另外最主要途徑，這要求組委會(huì)要重視球賽的質(zhì)量和服務(wù)，加強(qiáng)于觀眾的溝通交流。同時(shí)，組委會(huì)還應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信的宣傳，這兩項(xiàng)宣傳方式花費(fèi)少，宣傳范圍廣，可以起到立竿見影的效果。
(5)主場(chǎng)消費(fèi)者的群體類型和消費(fèi)經(jīng)歷
消費(fèi)群體類型是指消費(fèi)者是和誰一塊觀看比賽的，群體類型將影響消費(fèi)者觀看比賽的次數(shù)和消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，新疆廣匯男籃的主場(chǎng)消費(fèi)者有44.71％和家人一起到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的，有39.51％的消費(fèi)者是和朋友一起觀看球賽的，而單獨(dú)個(gè)人觀看球賽的只有43人，占7.98％。而在眾多的消費(fèi)者中。消費(fèi)經(jīng)歷在一個(gè)賽季觀看比賽1次～3次的有213人，占39.51%,觀看比賽3次～5次的有135人，占25.05％，觀看比賽5次～8次的有92人，占17.07％，觀看比賽在8次以上的只有99人，占18.37％。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，每個(gè)賽季觀看球賽在5場(chǎng)以上的觀眾不多，只占現(xiàn)場(chǎng)總?cè)藬?shù)的35.44％，其主要原因是：①工作忙，沒時(shí)間；②球票價(jià)格過高。由此可知，主場(chǎng)觀眾的消費(fèi)群體主要是家人和朋友，每個(gè)賽季觀看比賽在5次以上的“忠實(shí)球迷”所占比例太少。這兩點(diǎn)說明在賽事宣傳和組織時(shí)要注重尋找合適途徑吸引這些觀眾繼續(xù)觀看球賽，合理安排比賽時(shí)間，降低球票價(jià)格，從長遠(yuǎn)利益考慮，培養(yǎng)球市的發(fā)展。
(6)主場(chǎng)消費(fèi)者的居住地及到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的交通方式
對(duì)于消費(fèi)者居住地的研究有利于組委會(huì)進(jìn)行有效范圍內(nèi)的廣告宣傳。做廣告的一個(gè)重要原則就是“在必要和可能之間尋找平衡點(diǎn)”。而消費(fèi)者居住地離比賽場(chǎng)地的距離是確定“必要”的一個(gè)重要方面。對(duì)回收有效的539份問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者距離比賽場(chǎng)地在8km以內(nèi)的有400人，占到總?cè)藬?shù)的74.21％，8km以外的有139人。而消費(fèi)者所選擇的交通方式進(jìn)行調(diào)查時(shí)，有316人選擇公交車，占到總?cè)藬?shù)的58.62％。而對(duì)8km以外的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)其沒有到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的主要原因是比賽信息獲得不及時(shí)和交通不便。這就要求賽事組委會(huì)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)應(yīng)該重視8km以外的廣告宣傳，投入一定數(shù)量的交通經(jīng)費(fèi)，方便消費(fèi)者的交通方式，特別是對(duì)人口集中的高校和工廠，他們是高知識(shí)群體和籃球運(yùn)動(dòng)愛好者聚集地，對(duì)觀看籃球比賽有較強(qiáng)的文化氛圍。但是，他們經(jīng)濟(jì)收入不高，有具有較高的籃球激情，因此加強(qiáng)對(duì)他們的宣傳投資將有助于廣匯男籃主場(chǎng)的強(qiáng)大，挖掘籃球主場(chǎng)文化潛力的發(fā)展，增強(qiáng)俱樂部發(fā)展的長遠(yuǎn)利益。
三、結(jié)論與建議
1.新疆廣匯男籃的主場(chǎng)比賽市場(chǎng)發(fā)展良好，但球票價(jià)格高于主場(chǎng)觀眾實(shí)際接受能力，組委會(huì)可能在當(dāng)前階段會(huì)取得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，而從長遠(yuǎn)考慮，必定會(huì)影響俱樂部的利益和球隊(duì)的發(fā)展。建議新疆廣匯男籃組委會(huì)對(duì)消費(fèi)者的收入水平和觀看比賽時(shí)的消費(fèi)能力做統(tǒng)計(jì)分析，適當(dāng)調(diào)整球票價(jià)格，加強(qiáng)球票銷售的促銷方法，使更多的人加入到球迷隊(duì)伍中，關(guān)心和支持球隊(duì)的發(fā)展。
2.輿論是社會(huì)或社會(huì)群體中對(duì)近期發(fā)生的、為人們普遍關(guān)心的某一社會(huì)問題的共同意見。
新疆廣匯男籃組委會(huì)雖然運(yùn)用電視轉(zhuǎn)播、報(bào)紙報(bào)道對(duì)主場(chǎng)比賽進(jìn)行宣傳，但并不能把觀眾吸引到現(xiàn)場(chǎng)看球。建議組委會(huì)要精心包裝、大力炒作。宣傳途徑除了常用的電視、報(bào)紙，還應(yīng)該運(yùn)用廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信息、在現(xiàn)場(chǎng)懸掛氣球、彩旗等方式，宣傳語言應(yīng)注重民族語言的使用，使各族民眾都能最及時(shí)了解到比賽信息。
3.在對(duì)觀眾群體的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生群體所占比例較少，建議俱樂部在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，在高校設(shè)置售票點(diǎn)，開展票面多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生球迷的市場(chǎng)潛力。
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內(nèi)容摘要：職業(yè)籃球發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)由一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)體育產(chǎn)業(yè)，中國職業(yè)聯(lián)賽在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，經(jīng)歷十幾年的改革發(fā)展已經(jīng)慢慢的向商業(yè)體育靠攏。雖然已經(jīng)取得了卓有成效的發(fā)展，但與NBA職業(yè)籃球聯(lián)賽、歐洲職業(yè)籃球聯(lián)賽還有一定的差距，尤其是在運(yùn)行機(jī)制、品牌策略、商業(yè)價(jià)值方面差距更遠(yuǎn)。客觀分析CBA的現(xiàn)狀及其存在的問題，將有助于推動(dòng)中國職業(yè)籃球的進(jìn)一步改革和發(fā)展，并產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。本文通過現(xiàn)有體制下的運(yùn)行機(jī)制、品牌策略兩方面剖析CBA職業(yè)籃球發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合對(duì)比NBA運(yùn)行機(jī)制的成功經(jīng)驗(yàn)，從管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科角度入手，為CBA職業(yè)化改革朝著科學(xué)規(guī)范化發(fā)展提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè) CBA 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 品牌策略 運(yùn)行機(jī)制
研究對(duì)象與研究方法
隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，以及世界職業(yè)籃球水平的高速發(fā)展，籃球運(yùn)動(dòng)已進(jìn)入一個(gè)高度職業(yè)化、商業(yè)化的時(shí)代。在我國CBA職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)改革的十幾年中，雖然已經(jīng)取得了卓有成效的發(fā)展，但與NBA職業(yè)籃球聯(lián)賽、歐洲職業(yè)籃球聯(lián)賽還有一定的差距，尤其是在運(yùn)行機(jī)制、品牌策略、商業(yè)價(jià)值方面差距更遠(yuǎn)?？陀^分析CBA的現(xiàn)狀及其存在的問題，將有助于推動(dòng)中國職業(yè)籃球的進(jìn)一步改革和發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
本文的研究對(duì)象：中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中國職業(yè)聯(lián)賽的運(yùn)行機(jī)制，品牌策略。本文的研究方法：文獻(xiàn)法；對(duì)比法；邏輯推理。
職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制
（一）管理運(yùn)行機(jī)制
我國在管理運(yùn)行機(jī)制上與NBA相比較而言，NBA自成立自上而下已經(jīng)逐步形成以聯(lián)盟為樞紐，以競(jìng)賽活動(dòng)管理為主要任務(wù)的管理體系，如今已經(jīng)發(fā)展為由全美籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目協(xié)會(huì)，職業(yè)籃球聯(lián)盟，職業(yè)籃球俱樂部組成的三級(jí)管理的管理體系，三者表現(xiàn)為一種“伙伴關(guān)系”，既各自獨(dú)立，互不干涉，又彼此依存，以NBA聯(lián)盟利益的最大化為前提，共同維護(hù)整個(gè)聯(lián)盟的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
NBA大聯(lián)盟的管理機(jī)構(gòu)通常采用委員會(huì)的形式，作為整個(gè)聯(lián)盟的最高決策機(jī)構(gòu)，并采用投票制對(duì)涉及俱樂部的重大事宜做出決策，聯(lián)盟的最高行政長官為總裁，對(duì)他的聘任及其任期終止必須得到3/4委員會(huì)成員的同意，而它的職責(zé)是以維護(hù)聯(lián)盟的最大利益為原則，處理聯(lián)盟范圍的日常事務(wù)，并由聯(lián)盟支付工資，其權(quán)利來自于聯(lián)盟章程，而NBA聯(lián)盟的各個(gè)子俱樂部其結(jié)構(gòu)組織為：俱樂部主席領(lǐng)導(dǎo)俱樂部董事會(huì)，俱樂部總經(jīng)理管理運(yùn)動(dòng)員，經(jīng)營部，財(cái)務(wù)部辦公室等部門，并直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。
受社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期“漸進(jìn)式”改革的影響，我國職業(yè)籃球的管理運(yùn)行機(jī)制上，各個(gè)俱樂部都是脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的各省市專業(yè)隊(duì)，其管理受自上而下的強(qiáng)制性的垂直管理模式，雖然經(jīng)過多年的改革，全國籃球運(yùn)動(dòng)管理中心加大了由行政事業(yè)部門向社會(huì)實(shí)體化的逐步過渡，但目前的管理仍然帶有濃厚行政性管理的色彩。這種政府壟斷性管理、經(jīng)營嚴(yán)重背離了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，遵循市場(chǎng)規(guī)則，發(fā)展職業(yè)籃球俱樂部的原則，極大地阻礙了CBA職業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。更重要的是在聯(lián)賽的管理體系中缺少了與CBA組織相對(duì)應(yīng)的職業(yè)聯(lián)盟和體育中介的組織機(jī)構(gòu)，使權(quán)力過分集中，沒有形成一套權(quán)力制衡機(jī)構(gòu)組織，缺乏籃球管理中心與各個(gè)俱樂部進(jìn)行聯(lián)盟的樞紐和橋梁，使二者在CBA職業(yè)化改革的價(jià)值、利益、競(jìng)賽成績、社會(huì)效益等目標(biāo)取向上發(fā)生分歧，因此從很大程度上阻礙了CBA職業(yè)化發(fā)展。
（二）經(jīng)營運(yùn)行機(jī)制
NBA大聯(lián)盟以“經(jīng)濟(jì)利益最大化”為主要目標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注其經(jīng)營狀況水平，不斷完善創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，以保證NBA的長盛不衰。其中NBA各個(gè)俱樂部的市場(chǎng)收益渠道多元化和資金使用增值化是NBA經(jīng)營機(jī)制的關(guān)鍵內(nèi)容。門票是俱樂部主要的收入來源之一，它客觀的反映了觀眾對(duì)比賽的滿意程度，是衡量俱樂部經(jīng)營優(yōu)劣的重要標(biāo)志，NBA俱樂部的營銷理念是“以球迷消費(fèi)為核心，以提供全方位服務(wù)為宗旨”，NBA的門票收入約占各個(gè)球隊(duì)收入的40%-60%，其票價(jià)和球票的種類也多種多樣。而CBA在門票銷售方面，占其年收入的絕大部分，成為各個(gè)俱樂部進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)的主要支柱，但門票價(jià)位的制定、品種的開發(fā)還需要根據(jù)各地區(qū)的人均消費(fèi)情況區(qū)別對(duì)待，充分?jǐn)U展其潛力。贊助和廣告在NBA大聯(lián)盟中占有重要地位，在CBA中由于各個(gè)企業(yè)的投資力度不同，導(dǎo)致各個(gè)俱樂部發(fā)展極不平衡，尤其是在廣告方面的經(jīng)營權(quán)受到很大限制，不能合理的獲取廣告的實(shí)際收益，收入微乎其微，而電視轉(zhuǎn)播權(quán)是全球職業(yè)化體育俱樂部是否盈利的重要因素。
在資金使用增值化上CBA各個(gè)俱樂部的資金來源主要是由贊助商企業(yè)全部負(fù)責(zé)，由于各個(gè)俱樂部自身的經(jīng)營運(yùn)作不善，企業(yè)的投資回報(bào)率極低，抑制了企業(yè)擴(kuò)大投資的積極性。目前大多數(shù)企業(yè)處于觀望多、投資少的窘境地，CBA各個(gè)俱樂部基本沒有按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則要求，仍未形成自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自身造血的現(xiàn)代企業(yè)制度式的公司模式。
（三）法律、法規(guī)運(yùn)行機(jī)制
CBA的職業(yè)化改革過程中應(yīng)本著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為法制經(jīng)濟(jì)的前提條件，在法制建設(shè)上應(yīng)以“有法可依、有法必依、違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)”為基本原則。在美國沒有專門的體育產(chǎn)業(yè)的主管部門，也沒有單一、垂直的權(quán)威機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)全局性的體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)工作，政府主要是通過體育立法和實(shí)行鼓勵(lì)政策等手段幫助和支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。NBA的發(fā)展與美國對(duì)其提供的特殊法律、法規(guī)是分不開的，而我國CBA聯(lián)賽的立法還相當(dāng)薄弱，對(duì)球員在賽場(chǎng)上的不文明舉動(dòng)的懲處上沒有明確罰則。在俱樂部經(jīng)營開發(fā)和政府提供優(yōu)惠政策方面，CBA聯(lián)賽具有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，CBA立法工作亟待加強(qiáng)，否則法律、法規(guī)政策的不完善將損害聯(lián)賽各方的利益和參與開發(fā)的積極性。
（四）激勵(lì)與制約運(yùn)行機(jī)制
NBA在滿足教練、隊(duì)員、工作人員及各個(gè)俱樂部最大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，為約束各方的無序競(jìng)爭(zhēng)和擾亂籃球市場(chǎng)的交易規(guī)則制定了多項(xiàng)限制各方收入的政策。職業(yè)籃球的最大動(dòng)力是市場(chǎng)效益的最大化，在CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)作中，激勵(lì)與制約機(jī)制在總體結(jié)構(gòu)上處于嚴(yán)重的失衡狀態(tài)，各個(gè)俱樂部正在以精神激勵(lì)手段為主轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)利益手段為主，在不斷強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，俱樂部在自我約束、經(jīng)濟(jì)約束、制度約束等方面相對(duì)滯后，無法保障各個(gè)俱樂部激勵(lì)機(jī)制與制約機(jī)制的協(xié)調(diào)發(fā)展，顯露出了我國CBA各個(gè)俱樂部是脫胎于原計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下專業(yè)隊(duì)的原型。
中國職業(yè)籃球的品牌塑造策略
（一）品牌運(yùn)營
由于品牌運(yùn)營的理論方法還處于逐漸完善的過程中，因此如品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌擴(kuò)張、品牌保護(hù)等相關(guān)概念還未被廣泛認(rèn)知和接受。許多球迷都知道NBA的廣告語是“I love this game”，觀眾穿著自己喜歡球星的隊(duì)服，知名品牌的球鞋，他們認(rèn)為是時(shí)尚文化的消費(fèi)，這些都是品牌形象中的一部分。目前CBA聯(lián)賽定位比較模糊，缺乏有針對(duì)性的廣告宣傳。在觀眾心目中就是一般的籃球比賽而已，并沒有把觀看或參與比賽看作是一種時(shí)尚或文化消費(fèi)。而現(xiàn)在CBA聯(lián)賽為消費(fèi)者提供的是非物化產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的是運(yùn)動(dòng)員的勞務(wù)，是一種感知的欣賞性精神產(chǎn)品，與有形產(chǎn)品相比，這類產(chǎn)品具有易逝性、不易儲(chǔ)存性、無形性、表現(xiàn)形式波動(dòng)性大、購買區(qū)域的局限性等特性，這些都加大了中國職業(yè)籃球品牌塑造的難度。姚明作為中國籃球的一個(gè)象征、一個(gè)品牌，是中國向世界推出的一顆“原子彈”，中國籃球要前進(jìn)，就要努力學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的籃球知識(shí)。CBA現(xiàn)在還沒有一句耳熟能詳?shù)目谔?hào)，市場(chǎng)上還沒有出售各個(gè)俱樂部球隊(duì)的球衣，沒有專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋廠家，球員還在穿著國外的品牌如NIKE、ADIDAS、CONVERS等。
職業(yè)籃球要發(fā)展就要注重市場(chǎng)調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查可以了解消費(fèi)者需求的變化。NBA在市場(chǎng)調(diào)查方法的工作值得CBA借鑒。NBA每隔兩年就要委托專業(yè)的調(diào)查公司和媒體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查由不同的公司和媒體完成同時(shí)調(diào)查涉及到觀眾的年齡、職業(yè)、教育程度、收入、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、業(yè)余愛好等諸多方面，NBA的使命就是把比賽辦好給觀眾看，只有掌握觀眾的身份、收入、需要、才能適銷對(duì)路的產(chǎn)品滿足觀眾的需求，觀眾才會(huì)愿意花錢消費(fèi)，聯(lián)賽才能生存發(fā)展。而CBA在這些方面卻做得很不到位，應(yīng)該積極改進(jìn)。
（二）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)依次是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品。核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的親和性。目前從籃球管理中心到各個(gè)俱樂部都比較重視核心產(chǎn)品質(zhì)量的提升，賽制的變更、規(guī)則的繁重變動(dòng)、外援的引進(jìn)和使用等等，目的都在于此。而對(duì)于形式產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，各俱樂部與籃球管理中心的認(rèn)識(shí)并不統(tǒng)一。尤其是對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，作為提供無形產(chǎn)品的體育比賽，整個(gè)交易過程是人與人之間的情感交流，因此，其擴(kuò)展產(chǎn)品質(zhì)量的高低尤為重要。
品牌少不了標(biāo)志，CBA聯(lián)賽的標(biāo)志設(shè)計(jì)字色彩搭配上借鑒了國際知名品牌“柯達(dá)”和“McDonald”品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)，采用了紅底色補(bǔ)托黃色運(yùn)動(dòng)員扣籃的圖案，比較醒目，且紅黃兩種顏色都是能引起熱情、活力、積極、快樂的聯(lián)想，這與高水平籃球聯(lián)賽的風(fēng)格是一致的。但也存在一些缺陷。CBA三個(gè)字母采用的是藝術(shù)體形式書寫，難以清洗辨認(rèn)，而且只有紅黃兩色顯得單調(diào)，特別是在遠(yuǎn)處看就是一個(gè)小紅塊，沒有創(chuàng)新之處，而且對(duì)大背景的顏色要求很高，顏色略淺圖像就會(huì)顯得很模糊。
在商業(yè)包裝上，相比NBA，CBA球星除了在賽場(chǎng)上見到他們，別的場(chǎng)合很少出現(xiàn)他們的身影。雖然不能盲目的追求商業(yè)包裝、品牌效應(yīng)，但是為了籃球聯(lián)賽能受到球迷越來越多的關(guān)注，我們應(yīng)該在比賽的水平上加強(qiáng)提高，只有這兩者有機(jī)的結(jié)合好，中國的職業(yè)籃球才會(huì)發(fā)展的越來越好。
結(jié)論與建議
（一）結(jié)論
中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，但是處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的中國職業(yè)籃球在我國卻還是一項(xiàng)幼稚產(chǎn)業(yè)。由于人們對(duì)職業(yè)籃球商業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足，總投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于總產(chǎn)出，經(jīng)濟(jì)效益與巨大的市場(chǎng)潛力形成強(qiáng)烈的反差。因此導(dǎo)致了我國職業(yè)籃球的市場(chǎng)缺乏應(yīng)有的活力。中國是一個(gè)尚待開發(fā)的籃球大市場(chǎng)，潛力是巨大的。因此投資者應(yīng)著眼于中國職業(yè)籃球的發(fā)展上來。
（二）建議
職業(yè)籃球在其商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)功能上已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的體育范疇。因此就必須由按中國特有的市場(chǎng)規(guī)律來管理。職業(yè)籃球聯(lián)賽一旦被披上商業(yè)的色彩，管理者的工作就不僅僅是球賽本身，而要考慮更多的上座率、轉(zhuǎn)播權(quán)、轉(zhuǎn)會(huì)等一切涉及經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的有關(guān)問題。
在職業(yè)籃球俱樂部的建設(shè)方面必須要改變知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營手段陳舊、開發(fā)意識(shí)落后等狀況，緊緊圍繞職業(yè)聯(lián)賽這一籃球市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)杠桿，使中國的職業(yè)籃球俱樂部真正成為自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在借鑒管理機(jī)制、經(jīng)營機(jī)制、法律與法規(guī)機(jī)制、激勵(lì)與制約機(jī)制“四大機(jī)制”的同時(shí)，必須從市場(chǎng)化程度和籃球運(yùn)動(dòng)專項(xiàng)規(guī)律出發(fā)，從我國籃協(xié)體制出發(fā)，從CBA的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)出發(fā)”，結(jié)合我國社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和體育體制改革的背景才能為CBA進(jìn)一步的職業(yè)化、市場(chǎng)化、社會(huì)化發(fā)展提供制度上的保障體系。
參考文獻(xiàn)：
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3.趙映輝，王安平.淺析職業(yè)籃球的商業(yè)價(jià)值及我國籃球市場(chǎng)的開發(fā)，1999.1
作者簡介：
（一）我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的內(nèi)環(huán)境因素
影響我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的內(nèi)環(huán)境因素包括以下幾個(gè)方面：第一，競(jìng)技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想，競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展內(nèi)環(huán)境的方向和目標(biāo)就是競(jìng)技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想，為競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，可以說，競(jìng)技籃球發(fā)展戰(zhàn)略思想決定了我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向。依據(jù)我國籃球運(yùn)動(dòng)的實(shí)際情況，以快制高、以小打大、攻守平衡全面準(zhǔn)確成為了我國籃球競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的指導(dǎo)思想。第二，競(jìng)技籃球管理體制，競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的制度保障因素就是競(jìng)技籃球呢運(yùn)動(dòng)的組織管理形式、制度和性質(zhì)。競(jìng)技籃球持續(xù)健康發(fā)展的保證就是要依靠良好的管理體制，這不僅能優(yōu)化競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)環(huán)境，也有利于競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)適當(dāng)?shù)淖兓驼{(diào)整。第三，競(jìng)技籃球后備人才培養(yǎng)體系，人力資源是競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)內(nèi)環(huán)境中必不可少的因素，也是競(jìng)價(jià)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的核心，因此在隊(duì)伍建設(shè)中要不斷吸納優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)人才。在人才培養(yǎng)時(shí)，不僅要提升他們的運(yùn)動(dòng)技能，更要提升他們的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)，使之成為高技術(shù)、高知識(shí)的全能型人才。第四，籃球教練員的水平，教練員是競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的組織者和管理者，是一個(gè)球隊(duì)不可或缺的力量。教練員的主要任務(wù)就是培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員，制定訓(xùn)練計(jì)劃，提升他們的技能和水平，為運(yùn)動(dòng)員明確訓(xùn)練目標(biāo)。所以，教練員水平的高低直接決定著我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的未來發(fā)展。
（二）我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的外環(huán)境因素
影響我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的外環(huán)境因素有很多，其中最主要的就是以下幾個(gè)方面：第一，世界籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)，世界各國的籃球競(jìng)技運(yùn)動(dòng)水平都在不斷提高，強(qiáng)隊(duì)之間的實(shí)力也在逐漸縮小，總體來說就是隊(duì)伍擴(kuò)大化、球員技術(shù)全面化、比賽競(jìng)爭(zhēng)激烈化。我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)要想順應(yīng)世界籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向，就要不斷的學(xué)習(xí)國外競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、訓(xùn)練技巧和管理經(jīng)驗(yàn)，在結(jié)合我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的實(shí)際情況，發(fā)展具有中國特色的競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)。第二，我國競(jìng)技體育發(fā)展現(xiàn)狀，一個(gè)國家的競(jìng)技體育發(fā)展情況，標(biāo)志著這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、民族凝聚力和綜合實(shí)力水平。像奧運(yùn)會(huì)這樣的高水準(zhǔn)的國際賽事，已日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。所以，我國的競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)要優(yōu)化訓(xùn)練方式，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)員水平的提升，彰顯我國競(jìng)技體育的高水準(zhǔn)。第三，大眾和媒體的關(guān)注，競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)順利發(fā)展的另一個(gè)重要方發(fā)面就是大眾的關(guān)心媒體的關(guān)注，廣泛的關(guān)注和群眾基礎(chǔ)，能夠吸引更多的人來參與到競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)中。通過媒體的宣傳，電視臺(tái)對(duì)于一些國際級(jí)和國家級(jí)頂級(jí)賽事的播放，在給球迷帶來精彩的同時(shí)也能提高我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的普及、發(fā)展與提高。第四，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，任何一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展都離不開經(jīng)濟(jì)的支持，體育事業(yè)也不例外。我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)一直以來都是國家財(cái)政撥款支持，在經(jīng)濟(jì)上有了一定程度上的保障。要進(jìn)一步推動(dòng)我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，就要結(jié)合我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路的模式，為構(gòu)建未來的競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)打下良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
二、我國競(jìng)技籃球管理體制研究
（一）競(jìng)技籃球管理體制現(xiàn)狀
我國競(jìng)技籃球管理規(guī)章制度是由國家體育總局籃球管理中心統(tǒng)一制定，并對(duì)競(jìng)技籃球的發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)整和規(guī)劃。國家體育總局籃球管理中心既承擔(dān)了提高全國籃球水平的任務(wù)，又要負(fù)責(zé)各種等級(jí)的比賽，例如，全國籃球職業(yè)聯(lián)賽、全運(yùn)會(huì)等大型比賽?；@球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)不僅要培養(yǎng)籃球運(yùn)動(dòng)員，更要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員平時(shí)的訓(xùn)練和比賽，普及籃球運(yùn)動(dòng)，拉動(dòng)群眾積極參與籃球運(yùn)動(dòng)?；@球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)可以說是一個(gè)責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)。俱樂部是獨(dú)立社團(tuán)組織或獨(dú)立法人和各級(jí)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練組織開展的訓(xùn)練競(jìng)賽活動(dòng)，這些訓(xùn)練競(jìng)賽活動(dòng)是在協(xié)會(huì)組織的管理監(jiān)督下進(jìn)行的。
目前我國的體育事業(yè)運(yùn)行機(jī)制是由財(cái)政和市場(chǎng)雙重作用下推動(dòng)進(jìn)行的，正處于發(fā)展階段，各個(gè)層次的權(quán)利、職責(zé)分工不夠明確，管理體制還有待進(jìn)一步完善，資金缺乏、競(jìng)技籃球的社會(huì)參與度不高等現(xiàn)象仍然是競(jìng)技籃球管理體制亟待解決的問題。
（二）競(jìng)技籃球管理體制的制約因素
目前，競(jìng)技籃球管理體制存在的弊端問題嚴(yán)重制約了管理體制的順暢運(yùn)行。這些弊端具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，被名義化的籃球協(xié)會(huì)，籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理工作本應(yīng)該由籃球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，但是卻被籃球中心一手承辦，這在一定程度上影響了籃球協(xié)會(huì)的實(shí)體化進(jìn)程，也阻礙了籃球職業(yè)化和社會(huì)化的進(jìn)程。第二，資金體系尚待健全，社會(huì)化程度較低。競(jìng)技籃球的經(jīng)費(fèi)是由國家統(tǒng)一發(fā)放，社會(huì)經(jīng)費(fèi)僅占很少的比例，要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型就要提高競(jìng)技籃球?qū)ι鐣?huì)資金的吸引力，打破市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)固有觀念，從而改善資金短缺，社會(huì)化程度低等問題。第三，人員素質(zhì)有待提升，籃球協(xié)會(huì)的日常工作沒有專職人員負(fù)責(zé)，有些協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員退役后安置的，他們沒有足夠的管理能力，因此工作效率和工作質(zhì)量都相對(duì)較低。
（三）競(jìng)技籃球管理體制的發(fā)展對(duì)策
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，競(jìng)技體育的傳統(tǒng)管理制度需要改革和完善，形成具有中國特色的管理體系，使體育組織之間層次清楚，分工明確。所以體制的改革和運(yùn)行機(jī)制的改變是促進(jìn)競(jìng)技籃球管理體制發(fā)展的前提，國家體育總局、籃球管理中心、籃球協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)在各司其職的同時(shí)要做到相互配合，將競(jìng)技籃球管理體制切實(shí)過渡到籃球管理協(xié)會(huì)下，實(shí)現(xiàn)籃球協(xié)會(huì)的實(shí)質(zhì)性工作意義。開展宏觀控制的管理模式，對(duì)于競(jìng)賽制度的規(guī)定、運(yùn)動(dòng)員年齡劃分、參賽資格等事宜都要制度相關(guān)政策，通過政策的方式間接實(shí)現(xiàn)宏觀管理。舊的管理思想瓶頸需要被突破，與國際通用的現(xiàn)代競(jìng)技管理制度接軌，學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)科學(xué)的管理制度，轉(zhuǎn)變競(jìng)賽市場(chǎng)道路，以體育市場(chǎng)為基礎(chǔ)，式籃球管理協(xié)會(huì)成為競(jìng)技籃球管理的主體，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值效率，使體育競(jìng)賽得到更多經(jīng)濟(jì)上的支持，解決資金短缺等問題。
三、我國競(jìng)技籃球的可持續(xù)發(fā)展對(duì)策
競(jìng)技籃球要想持續(xù)的發(fā)展下去，就要貫徹落實(shí)國家體育總局的方針政策，轉(zhuǎn)變機(jī)制，開發(fā)籃球市場(chǎng)，提高社會(huì)關(guān)注度，加大籃球運(yùn)動(dòng)的宣傳力度，提高社會(huì)群眾對(duì)籃球的關(guān)注度和參與度，通過更多人的參與開發(fā)籃球項(xiàng)目的無形資產(chǎn)，多渠道籌措資金，發(fā)展我國籃球事業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，遵循人才成長規(guī)律，結(jié)合實(shí)際情況系統(tǒng)的制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。通過競(jìng)賽的形式促進(jìn)團(tuán)隊(duì)水平的提高，以科學(xué)的管理、訓(xùn)練、經(jīng)營方式提高我國競(jìng)技籃球綜合水平，促進(jìn)我國競(jìng)技籃球運(yùn)動(dòng)的長期可持續(xù)健康發(fā)展。
毫無疑問,無論是對(duì)整個(gè)羽毛球行業(yè),還是李寧公司本身,2009年注定都是不平凡的一年?！疤K迪曼杯中國國家羽毛球隊(duì)奪冠后,李寧借勢(shì)推出了‘勝器靈人,火煉真金’為主題的廣告,廣告片中,國羽隊(duì)的球員們攜李寧公司專為他們打造的‘勝器’通過賽場(chǎng)火煉真金的終極考驗(yàn),精煉傳神地向受眾傳達(dá)了李寧贊助中國國家羽毛球隊(duì)并大舉進(jìn)軍羽毛球項(xiàng)目的強(qiáng)大企圖與自信。”李寧市場(chǎng)系統(tǒng)品牌管理部經(jīng)理林瓊真如上告訴《廣告主》記者。
在2009年5月的蘇迪曼杯前夕,李寧就了其以“風(fēng)”、“火”、“山”、“林”命名的四類不同屬性的球拍,把中國傳統(tǒng)兵法精髓與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)科技發(fā)展的完美結(jié)合,在注重攻擊力的同時(shí),講求速度和技術(shù)的全面,給中國國家羽毛球隊(duì)帶來了致勝武器裝備,即為“勝器”;而“靈人”則代表著“金牌之師”國家羽毛球隊(duì)。雖然廣告口號(hào)在提出伊始,因?yàn)橹C音成語“盛氣凌人”而讓人覺得有些把話說得太滿,引來了許多網(wǎng)民的熱議,但林瓊真表示, “盛氣凌人”表達(dá)了李寧品牌顛覆性進(jìn)入羽毛球市場(chǎng)的信心,在創(chuàng)新躍進(jìn)的新時(shí)代氛圍下,不失為一種有效嘗試。
一般來說,品牌的建立需要經(jīng)歷借勢(shì),造勢(shì)和應(yīng)勢(shì)三個(gè)過程,除了圍繞體育賽事在央視體育頻道、知名衛(wèi)視進(jìn)行廣告的投放和宣傳之外,李寧也不忘通過各種活動(dòng)來提升自己的品牌口碑,如建立網(wǎng)絡(luò)羽毛球互動(dòng)社區(qū),在全國各城市舉辦李寧羽毛球產(chǎn)品體驗(yàn)試打會(huì),在重大賽事賽場(chǎng)周邊舉辦明星簽售、消費(fèi)者羽毛球互動(dòng)游戲等活動(dòng)來樹立和提升李寧在消費(fèi)者心目中的形象等。據(jù)相關(guān)人士透露,李寧在羽毛球項(xiàng)目的市場(chǎng)投入將近2個(gè)億,而這樣大手筆的廣告投放也是建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的。根據(jù)國家體育總局的一項(xiàng)全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告顯示,除了基本的“健步走”,羽毛球在中國是參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng),整個(gè)羽毛球人口高達(dá)2.5億。中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心公布的“最適合向公眾推廣奧運(yùn)項(xiàng)目”的調(diào)查中,羽毛球也以67.8%的日常參與率高居第一。
關(guān)鍵詞：中國；職業(yè)籃球聯(lián)賽；供應(yīng)鏈
中圖分類號(hào)：G841 文章編號(hào)：1009-783X(2012)02-0101-05 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽是由中國籃球協(xié)會(huì)所主辦的跨年度主客場(chǎng)制籃球聯(lián)賽，聯(lián)賽為中國最高等級(jí)的籃球比賽，英語是China Basketball Assoelatlon(中國籃球協(xié)會(huì))，簡寫是CBA，中文媒體上也多用CBA來稱呼該聯(lián)賽。聯(lián)賽2005年從中國籃球甲級(jí)聯(lián)賽正式更名為現(xiàn)在的中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，聯(lián)賽規(guī)模、管理、運(yùn)作和受關(guān)注程度都堪稱是中國最好、最規(guī)范的職業(yè)聯(lián)賽，同時(shí)也是亞洲地區(qū)水平最高的籃球聯(lián)賽。到目前為止，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽已經(jīng)走過了14個(gè)春秋，經(jīng)歷了諸多風(fēng)風(fēng)雨雨，在中國籃球管理中心及相關(guān)機(jī)構(gòu)的組織、管理下，在社會(huì)各界的大力支持下，得到了長足的發(fā)展，各職業(yè)籃球俱樂部在近幾年也開始步入良性運(yùn)營階段。在當(dāng)前中國的職業(yè)體育賽事中，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽可謂是市場(chǎng)化程度和職業(yè)化程度最高的職業(yè)賽事。通過對(duì)中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的構(gòu)建和分析，有助于從整體上把握整個(gè)鏈條的牢固程度、反應(yīng)靈敏度，有助于了解整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的利益關(guān)系，有助于我們對(duì)鏈條上不牢固的部分進(jìn)行修補(bǔ)和完善，并對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，為整個(gè)聯(lián)賽的良性運(yùn)行節(jié)儉成本，保證其健康、有序化發(fā)展。
1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的基本模型
1.1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的概念
從本質(zhì)上講，我國職業(yè)籃球聯(lián)賽是一種以行政型職業(yè)體育聯(lián)盟為組織形式的聯(lián)賽。所謂行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟，就是指由我國體育行政部門，以及具有準(zhǔn)政府性質(zhì)的體育協(xié)會(huì)(項(xiàng)目中心)負(fù)責(zé)組織、管理和經(jīng)營，由職業(yè)體育俱樂部參與的關(guān)于職業(yè)體育聯(lián)賽的一種管理模式。我國的職業(yè)籃球聯(lián)賽主要是由2個(gè)利益主體構(gòu)成：中國籃球運(yùn)動(dòng)管理中心和中國職業(yè)籃球俱樂部。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈?zhǔn)侵冈谥袊奈惺跈?quán)下，由國家體育總局中國籃球運(yùn)動(dòng)管理中心組織，在CBA聯(lián)賽委員會(huì)的管理下，以中國職業(yè)籃球俱樂部為核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，生產(chǎn)和流通中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊產(chǎn)品過程中所涉及的供應(yīng)商、投資商、贊助商、廣告商、電視轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)及相關(guān)媒體、CBA品牌運(yùn)營商，以及最終用戶等多利益相關(guān)群體組成的供需網(wǎng)絡(luò)價(jià)值鏈。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽是18家職業(yè)籃球俱樂部之間共同的產(chǎn)物，它不僅是簡單的“縱向一體化”，也是多家俱樂部之間的“橫向一體化”。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽開發(fā)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，決定了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的多層次性。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的主要節(jié)點(diǎn)如下。
中國籃球管理中心：中國籃球協(xié)會(huì)成立于1956年6月，簡稱“中國籃協(xié)”。1997年11月24日，國家體育總局實(shí)行體育管理體制改革和運(yùn)行機(jī)制轉(zhuǎn)變，成立了國家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心，是具有籃球項(xiàng)目行政管理職能的事業(yè)單位，又是中國籃球協(xié)會(huì)的辦事機(jī)構(gòu)。中國籃球協(xié)會(huì)和中國籃球運(yùn)動(dòng)管理中心實(shí)質(zhì)上是“一套人馬”，2塊牌子。
中籃盈方合資公司：CBA聯(lián)賽經(jīng)過10年運(yùn)作，現(xiàn)已成為國內(nèi)最有“錢途”的職業(yè)籃球聯(lián)賽。CBA的運(yùn)作模式是合資，2005年中國籃球管理中心與瑞士盈方公司的全資子公司盈方亞洲簽署一份時(shí)間長達(dá)7年+5年的協(xié)議，雙方成立合資公司中籃盈方，中方控股51％，盈方每年提供650萬美元作為籃協(xié)和各俱樂部的聯(lián)賽運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，包括各俱樂部場(chǎng)館廣告在內(nèi)的CBA經(jīng)營權(quán)則被統(tǒng)一收歸中籃盈方所有。整體收入的85％作為籃管中心和俱樂部的聯(lián)賽收入，其余15％由盈方保留。
CBA聯(lián)賽委員會(huì)：2005年4月28日，由中國籃球管理中心、中籃盈方、各俱樂部負(fù)責(zé)人、媒體等多方力量構(gòu)成的CBA聯(lián)賽委員會(huì)正式成立，將各方面的利益捆綁在一起，利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，開始行使對(duì)聯(lián)賽的管理職能。聯(lián)賽委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)包括聯(lián)賽委員會(huì)全體會(huì)議、聯(lián)賽委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)和聯(lián)賽辦公室。《2008―2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準(zhǔn)入實(shí)施方案》、商務(wù)推廣與開發(fā)等重大問題都將在聯(lián)賽委員會(huì)上集中討論和商議。
籃球后備人才供應(yīng)商：在整個(gè)鏈條上占據(jù)最重要的作用，例如某部隊(duì)籃球隊(duì)、某省市籃球?qū)I(yè)隊(duì)、某俱樂部青年隊(duì)、某高?；@球隊(duì)等。他們負(fù)責(zé)對(duì)青少年籃球后備人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)，源源不斷為各職業(yè)籃球俱樂部輸送新鮮血液，不但補(bǔ)充和完善各俱樂部隊(duì)伍的技戰(zhàn)術(shù)體系，還保持各球隊(duì)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
中國職業(yè)籃球俱樂部：中國職業(yè)籃球聯(lián)賽經(jīng)歷了14個(gè)年頭，從最初的8支參賽隊(duì)伍，發(fā)展到現(xiàn)在的18支俱樂部隊(duì)伍。俱樂部廣泛分布在全國14個(gè)省市自治區(qū)，其中民營投資俱樂部10家，占總數(shù)的55.6％。
CBA聯(lián)賽投資方：中國職業(yè)籃球聯(lián)賽投資方包括贊助商和事業(yè)單位的投資。贊助商包括冠名商、合作關(guān)系和普通贊助商。2008―2009賽季CBA聯(lián)賽已擁有5家合作關(guān)系和10家贊助商。其中最大贊助商安踏每年贊助經(jīng)費(fèi)約2 000萬元，同時(shí)提供各種價(jià)值上1000萬元的籃球裝備，CBA已經(jīng)成為億元聯(lián)賽。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國近4億青少年大多以籃球?yàn)樽钕矏鄣倪\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，中國現(xiàn)有室外籃球場(chǎng)43萬塊，占所有戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地總數(shù)的60％。大度體育文化機(jī)構(gòu)總裁朱小明說：“贊助商都在關(guān)注CBA，它是目前國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作最規(guī)范、最健康的聯(lián)賽?！?/p>
CBA品牌運(yùn)營商：2001年國輝(中國)有限公司開創(chuàng)了中國標(biāo)志產(chǎn)品運(yùn)營的先河，集團(tuán)與中國籃球協(xié)會(huì)合作成為了中國籃球協(xié)會(huì)標(biāo)志產(chǎn)品CBA的運(yùn)營商，構(gòu)筑體育、品牌、企業(yè)“CBA黃金三角”，強(qiáng)勢(shì)推出“CBA專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備”，傾力打造以品牌專賣店為主體的銷售體系。目前，國輝在中國大陸設(shè)立了25個(gè)銷售分公司，開設(shè)了近3000個(gè)CBA銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國32個(gè)省市自治區(qū)。
電視轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)及相關(guān)媒體：時(shí)至今日，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽影響越來越大，由于其健康性、規(guī)范性和強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑸殡娨曓D(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)和相關(guān)媒體提供了大量的傳播素材，滿足廣大消費(fèi)群體的精神需求。由于受場(chǎng)館坐席數(shù)量、交通環(huán)境、時(shí)間等因素的影響，數(shù)字電視、報(bào)紙和雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體解決了部分消費(fèi)者不能到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的矛盾問題，為廣大消費(fèi)者
提供便利。例如，CCTV-5作為國內(nèi)創(chuàng)辦最早、規(guī)模最大、擁有世界眾多頂級(jí)賽事國內(nèi)獨(dú)家報(bào)道權(quán)的專業(yè)體育頻道，自2005年9月5日起改版，實(shí)現(xiàn)全天24h播出。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的最終消費(fèi)者是廣大的球迷群體，包括現(xiàn)場(chǎng)觀眾、媒體觀眾。
1.2 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管理的界定
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管理就是把中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈最優(yōu)化，基于信息技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，以最小的成本完成從賽事相關(guān)資源的供應(yīng)到滿足最終消費(fèi)者需求的所有流程，以提高所有職業(yè)籃球俱樂部和整個(gè)聯(lián)賽供應(yīng)鏈的長期績效為目的，有效整合、管理主要合作者的資源和行為，使各環(huán)節(jié)協(xié)同運(yùn)作，提高客戶滿意度，提升供應(yīng)鏈整體效率和效能。中國職業(yè)聯(lián)賽是以人力資源為主的多種要素的結(jié)合體，因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管理最根本問題就是如何實(shí)現(xiàn)人力資源的整合和合理配置，使其發(fā)揮最大的效能。
1.3中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型圖
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的開展，涉及到的利益相關(guān)群體眾多。只有設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的結(jié)構(gòu)模型，才能保證供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的密切合作，才能了解和熟悉各利益相關(guān)群體之間的關(guān)系，深刻剖析它們之間的權(quán)益，使供應(yīng)鏈模型有條不紊地運(yùn)行，保證中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的健康和有序發(fā)展。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管控的目標(biāo)是通過各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)、合作，節(jié)約成本，將中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊服務(wù)提供給消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)群體之間的需求，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利益最大化。
1.4 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的產(chǎn)品很多，其核心產(chǎn)品是籃球表演服務(wù)，其他產(chǎn)品是在此基礎(chǔ)上衍生出來的，例如電視轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告權(quán)等。此時(shí)，職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員是表演者，服務(wù)對(duì)象是觀眾，它是真正經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的體育賽事。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的體育賽事的基本構(gòu)成一共是10大要素：比賽項(xiàng)目、競(jìng)技者、裁判、承辦方、觀眾、資本、賽場(chǎng)、技戰(zhàn)術(shù)、舉辦時(shí)間和舉辦地點(diǎn)。由于中國職業(yè)籃球聯(lián)賽歸屬第三產(chǎn)業(yè)的體育競(jìng)賽表演業(yè)，因而自然具有服務(wù)業(yè)和表演業(yè)的特征：服務(wù)的無形性和不可觸性，生產(chǎn)和消費(fèi)時(shí)空的一致性，服務(wù)的不可存儲(chǔ)性和不可移動(dòng)性，價(jià)值取決于觀眾的滿意度和主觀評(píng)價(jià)，需求彈性較大等。因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽易受到各種環(huán)境因素的影響，使得其供應(yīng)鏈具有不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，例如，各種突發(fā)事件，球場(chǎng)暴力問題等。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈整體的產(chǎn)業(yè)化程度較低。體育賽事是以人力資源為主的知識(shí)密集型行業(yè)，資金投入量大，運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)和訓(xùn)練周期過長，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽職業(yè)化水平較低，利益相關(guān)群體眾多，政策法規(guī)滯后等，不利于提高中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的質(zhì)量，極大地限制了勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益。中國的職業(yè)籃球聯(lián)賽當(dāng)前處在國家體育體制改革的轉(zhuǎn)型期，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于社會(huì)其他領(lǐng)域的改革，職業(yè)體育賽事仍具有明顯的行政指令性色彩，中國的職業(yè)體育聯(lián)盟屬于行政壟斷型的組織形態(tài)。
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽中核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性。中國籃球產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及面廣、體系很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)建筑、服裝器材、健身儀器、交通、通信、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)還可以帶動(dòng)體育保險(xiǎn)、體育經(jīng)紀(jì)、體育旅游、體育廣告等體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且可以提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。
2中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管控下的核心企業(yè)
中國職業(yè)籃球俱樂部，是中國籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行為主體和中國籃球市場(chǎng)的供給主體。同時(shí)其在整個(gè)聯(lián)賽投入方面是最大的，包括一線隊(duì)和后備梯隊(duì)的培養(yǎng)、建設(shè)和管理，外籍球員的引進(jìn)與管理；教練員的培養(yǎng)與管理等，而且以上都是保證聯(lián)賽開展過程中最活躍的、最重要的生產(chǎn)要素。同時(shí)，在中國職業(yè)籃球市場(chǎng)上由于18家職業(yè)籃球俱樂部的參與，促成了3個(gè)主要市場(chǎng)的形成，供應(yīng)商市場(chǎng)、中國職業(yè)籃球聯(lián)賽及其相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)；因此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈中最為重要的參與者和供應(yīng)者就是中國職業(yè)籃球俱樂部，對(duì)其進(jìn)行分析研究對(duì)全文的撰寫是很有必要的。
職業(yè)籃球俱樂部是指為滿足人們籃球競(jìng)賽表演的觀賞需要，將職業(yè)籃球聯(lián)賽及其相關(guān)產(chǎn)品作為商品組織生產(chǎn)經(jīng)營并追求盈利、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、具有獨(dú)立法人資格的體育經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2008年4月30日中國籃球協(xié)會(huì)頒布的《2008--2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準(zhǔn)入實(shí)施方案》中規(guī)定：中國男子籃球職業(yè)俱樂部(以下簡稱“俱樂部”)必須為企業(yè)法人，并依照《中華人民共和國公司法》在國家工商行政管理部門正式登記為××籃球俱樂部有很責(zé)任公司或××籃球俱樂部股份有限公司，獲得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，俱樂部投資方的資格必須符合中國法律、法規(guī)，以及中國籃協(xié)的有關(guān)規(guī)定。
目前，我國體育體制改革處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，可以看出，中國的職業(yè)籃球俱樂部運(yùn)作主要有4種形式：贊助型俱樂部，例如八一富邦籃球俱樂部；企業(yè)與體育局合作型俱樂部，例如上海西洋、長春大成生化、浙江萬馬電纜俱樂部等；國有企業(yè)型俱樂部，例如北京金隅、山東黃金俱樂部等；私有企業(yè)型俱樂部，即大公司的子公司或者下屬企業(yè)，例如廣東東莞銀行、新疆廣匯、陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部等。注：上海西洋俱樂部(上海東方籃球俱樂部)由3家單位共建，其中上海文廣傳媒占59％的股權(quán)，上海體育職業(yè)學(xué)院占40％，上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)占1％，3大股東的股權(quán)均屬國有資產(chǎn)。
中國職業(yè)籃球俱樂部除應(yīng)符合有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的俱樂部設(shè)立條件外，俱樂部最低注冊(cè)資本2 000萬元人民幣，俱樂部必須向中國籃協(xié)繳納參賽保證金100萬元人民幣到指定銀行托管賬戶。俱樂部必須擁有或協(xié)議擁有一支不少于12名球員并在中國籃協(xié)注冊(cè)的二線隊(duì)伍，二線隊(duì)伍的年度經(jīng)費(fèi)不少于70萬元，其中二線隊(duì)伍(協(xié)議擁有二線隊(duì)伍的俱樂部除外)主教練年度總體收入不低于一線隊(duì)伍助理教練的65％。俱樂部根據(jù)聯(lián)賽工作的實(shí)際需要，設(shè)置必要的工作機(jī)構(gòu)，聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理(或主管)和工作人員(包括律師等)，實(shí)行獨(dú)立的人事和財(cái)務(wù)管理。
職業(yè)籃球球俱樂部的產(chǎn)品是以籃球競(jìng)賽表演為中心的，生產(chǎn)活動(dòng)主要以人力資源的開發(fā)為主。具體是：投資方提供場(chǎng)地、器材、運(yùn)營資本和擁有操作性知識(shí)的生產(chǎn)者；教練生產(chǎn)競(jìng)賽產(chǎn)品、勞動(dòng)力商品，通過人力資源開發(fā)進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)；管理人員開發(fā)比賽衍生產(chǎn)品，使俱樂部資源價(jià)值最大化；運(yùn)動(dòng)員是商品生產(chǎn)者也可以作為商品買賣。形成2種契約關(guān)系：投資者與其人的關(guān)系(委托一)；人與雇員的關(guān)系(雇傭被雇傭)。各種要素資源最終統(tǒng)一于俱樂部這一管理性框架中。在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下，職業(yè)籃球俱樂部就是這樣一個(gè)以人力資源為主的多種要素的契約結(jié)合體。建立俱樂部，就是通過這種制度形式提高資源的利用率，使資源增值，從而滿足各種利益主體的需求。
目前，按照中國籃球管理中心的規(guī)定，各職業(yè)籃球俱樂部都建立自己的青年隊(duì)；但隨著籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)分工越來
越細(xì)，各職業(yè)籃球俱樂部內(nèi)部也應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)鏈管控模式的變革，不斷整合資源，努力增強(qiáng)自身的管理能力，保留和培養(yǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。職業(yè)籃球俱樂部應(yīng)該與籃管中心、供應(yīng)商、運(yùn)營商、贊助商、觀眾等建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而降低生產(chǎn)成本，提高俱樂部面對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和客戶服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整體的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
總之，職業(yè)籃球俱樂部要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持良性發(fā)展，一方面要考慮顧客需求，另一方面還要保持對(duì)運(yùn)動(dòng)員、教練員、經(jīng)營管理人員等人力資源的控制和擁有，保證俱樂部后備人才在質(zhì)量和數(shù)量方面的巨大優(yōu)勢(shì)，不斷補(bǔ)充和完善各俱樂部的技戰(zhàn)術(shù)體系，給觀眾呈現(xiàn)高強(qiáng)度、高對(duì)抗、高質(zhì)量、高服務(wù)的籃球賽事。只有這樣才能帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈成員的共同受益、共同發(fā)展。
3 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的“三流”分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽在開發(fā)過程中，涉及到所謂“三流”問題，即物流、信息流和資金流。對(duì)它們進(jìn)行分析和闡述，有助于對(duì)中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的進(jìn)一步理解。
3.1 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管控下的物流分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽提供的核心產(chǎn)品是籃球競(jìng)賽表演，具有不可移動(dòng)性和不可存儲(chǔ)性，與其他行業(yè)有很大的區(qū)別；因?yàn)槠涮峁┑姆?wù)具有無形性和不可觸性，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的物流分為顯形物流和隱性物流。
顯形物流主要體現(xiàn)在俱樂部為完成賽事所需要的服裝、器材、設(shè)備等的流動(dòng)；運(yùn)動(dòng)員的水平流動(dòng)和向上流動(dòng)，例如，2008―2009賽季陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部的陳照升，從體校進(jìn)入前衛(wèi)青年隊(duì)，輾轉(zhuǎn)北京奧神、濟(jì)軍天馬、山東黃金、云南紅河等球隊(duì)，最后從云南借調(diào)到陜西亞鋁聯(lián)盟俱樂部；俱樂部或聯(lián)賽標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等。
隱性物流主要體現(xiàn)在中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的競(jìng)賽表演呈現(xiàn)給觀眾的是體育勞務(wù)，具有生產(chǎn)和消費(fèi)時(shí)空的一致性，具有實(shí)效性。商品的質(zhì)量主要表現(xiàn)在觀眾對(duì)表演質(zhì)量的主觀評(píng)價(jià)，觀眾在比賽結(jié)束后通常會(huì)給出精彩或不精彩、滿意或不滿意的評(píng)價(jià)；商品的價(jià)值主要通過觀眾的興趣和觀眾注意力的積累來反映，觀眾興趣越高，人數(shù)就越多，比賽的價(jià)值就越大，具體體現(xiàn)在門票的銷售和收入上。2005―2006賽季，各俱樂部門票收入如下：廣東450萬元占據(jù)榜首，新疆347萬元居次席，后面分別是江蘇300萬元，吉林260萬元，遼寧、福建200萬元，北京180萬元，上海23.7萬元居末位。
3.2 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管控下的信息流分析
中國職業(yè)籃球俱樂部、中籃盈方公司、中國籃球管理中心、觀眾等之間要進(jìn)行信息交換，產(chǎn)生信息流，只要產(chǎn)生產(chǎn)品流動(dòng)的環(huán)節(jié)必然存在信息流。
供應(yīng)鏈中，信息流的方向是雙向的，通過信息的傳遞和交換，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)、組織之間的溝通，例如，俱樂部和球迷之間的信息流(如圖4所示)。2008年4月30日，中國籃球協(xié)會(huì)頒布42008―2009賽季中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽俱樂部準(zhǔn)入實(shí)施方案》中規(guī)定：每個(gè)俱樂部應(yīng)建立不少于500人的球迷俱樂部，每個(gè)賽季給球迷俱樂部提供不少于10萬元的經(jīng)費(fèi)支持；全年每季度舉行至少1次社會(huì)公益活動(dòng)，每2個(gè)月舉行至少1次球迷交流活動(dòng)。俱樂部必須和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和球迷建立長期有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的良好關(guān)系，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生較大的社會(huì)影響和樹立良好的社會(huì)形象。
但是，在中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈中，由于涉及18家俱樂部，不單是橫向的上下游企業(yè)之間的信息流動(dòng)，還存在俱樂部之間的縱向信息流動(dòng)，例如運(yùn)動(dòng)員的流動(dòng)信息等。
3.3 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管控下的資金流分析
中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的資金跟制造業(yè)等行業(yè)的資金流是相類似的，其流動(dòng)方向表現(xiàn)為從后向前的流動(dòng)。通過對(duì)中國職業(yè)籃球聯(lián)賽這一特殊商品的銷售，各級(jí)需求商將資金提供給各職業(yè)籃球俱樂部和中籃盈方公司。各職業(yè)籃球俱樂部需要支付運(yùn)營成本：例如：運(yùn)動(dòng)員和教練員的工資、獎(jiǎng)金和訓(xùn)練費(fèi)；俱樂部青年隊(duì)的培養(yǎng)、建設(shè)和管理費(fèi)；俱樂部主場(chǎng)的營銷和策劃等費(fèi)用；訓(xùn)練和比賽的各種設(shè)施、設(shè)備的相關(guān)費(fèi)用；中籃盈方公司將聯(lián)賽經(jīng)營資金分配給籃球管理中心和各職業(yè)籃球俱樂部。同時(shí)，由于俱樂部運(yùn)動(dòng)員之間的轉(zhuǎn)會(huì)和借調(diào)等流動(dòng)，各俱樂部之間也相應(yīng)存在縱向的資金流動(dòng)。
4 中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈推拉式管理模式
我國當(dāng)前職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)路程推拉共同存在屬于推拉式供應(yīng)鏈管理模式，但推動(dòng)占強(qiáng)勢(shì)地位，這是由我國當(dāng)前職業(yè)籃球聯(lián)賽所處的“職業(yè)體育聯(lián)盟”的組織性質(zhì)決定的，行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。王慶偉博士在其論文《我國職業(yè)體育聯(lián)盟理論研究》中提出了我國職業(yè)體育聯(lián)盟形成和發(fā)展的“四階段論”，即行政壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟一行政主導(dǎo)型職業(yè)體育聯(lián)盟一市場(chǎng)主導(dǎo)型職業(yè)體育聯(lián)盟一市場(chǎng)壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。未來隨著我國從體育大國向體育強(qiáng)國邁進(jìn)、國民整體素質(zhì)的全面提升等，拉動(dòng)將越來越趨于強(qiáng)勢(shì)地位，我國職業(yè)體育發(fā)展的應(yīng)然模式將是市場(chǎng)壟斷型職業(yè)體育聯(lián)盟。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中，職業(yè)籃球俱樂部的運(yùn)營屬于推和拉的分界線，在形成產(chǎn)品(聯(lián)賽及其相關(guān)衍生品)之前的絕大部分流程都屬于推動(dòng)式流程，而產(chǎn)品形成和銷售的流程屬于拉動(dòng)式流程。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽供應(yīng)鏈管理模式原理如圖5所示。5結(jié)論
休閑體育運(yùn)動(dòng)的大眾普及，使得國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有了更廣闊的市場(chǎng)空間。選擇乒乓球以及羽毛球運(yùn)動(dòng)的人群超過全國人口的三分之二。在城市里，隨處可見參與這些運(yùn)動(dòng)的人群的身影。這些無疑在向我們傳達(dá)出一個(gè)信息：羽球市場(chǎng)潛力可期。
根據(jù)國家體育總局最新出具的一項(xiàng)群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告顯示：除了基本的“健步走”，羽毛球在中國是參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)，整個(gè)羽毛球人口高達(dá)2.5億。中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心公布的“哪些奧運(yùn)項(xiàng)目最適合向公眾推廣”的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示：羽毛球項(xiàng)目超過乒乓球和籃球，以67.8%的日常參與率高居第一。
調(diào)查顯示，平均每月有15.8%的運(yùn)動(dòng)群體偏愛打羽毛球。特別是在這兩年的時(shí)間，選擇打羽毛球的市民更是強(qiáng)勢(shì)增長，而且每年在羽毛球體育用品消費(fèi)上，已經(jīng)超過了乒乓球。
雖然羽毛球運(yùn)動(dòng)深受大眾喜愛，但羽毛球市場(chǎng)的開發(fā)力度還有待提高，相對(duì)于市場(chǎng)化程度較高的籃球、足球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，羽毛球似乎一直處于比較封閉的狀態(tài)，完全走的是集中訓(xùn)練的道路。在國際賽場(chǎng)上取得優(yōu)秀的成績，中國羽毛球做到了，但作為廣大人民群眾最喜愛的群眾體育項(xiàng)目之一，中國羽毛球做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)于這種窘境，國家體育總局乒羽中心主任劉鳳巖表示：面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和自身存在的諸多困難與問題，中國羽毛球界要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極尋找我國羽毛球事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新路。要更好地將競(jìng)技體育與全民健身相結(jié)合，加強(qiáng)中國羽協(xié)的功能，加快羽毛球項(xiàng)目市場(chǎng)化進(jìn)程。
羽球職業(yè)化任重道遠(yuǎn)
目前，國內(nèi)有俱樂部聯(lián)賽的體育項(xiàng)目并不多，除了足球、排球、籃球這三大球外，只有棒球、乒乓球等項(xiàng)目。羽毛球在近些年都一直保持在很有競(jìng)爭(zhēng)力的水平，正是這么大好的形勢(shì)下，卻沒有運(yùn)作出很好的聯(lián)賽來，實(shí)在可以說是一種資源的浪費(fèi)。只有通過具有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)賽，才能加速新人的成長，盡可能地縮小整體競(jìng)技水平的參差不齊，真正的職業(yè)化聯(lián)賽是一個(gè)好的出路。
中國羽毛球職業(yè)聯(lián)賽在2002年夭折后，事隔7年，于2009年“重出江湖”，如今，剛剛成立兩年的羽超聯(lián)賽不只在招商上需要摸索，在球市開發(fā)、球員運(yùn)作等多方面都面臨著全面的困境。
舉辦職業(yè)聯(lián)賽，設(shè)立準(zhǔn)入門檻理所當(dāng)然。但羽超聯(lián)賽200萬的注冊(cè)資金以及俱樂部每年的運(yùn)營費(fèi)用，卻讓不少俱樂部望而卻步。一位業(yè)內(nèi)人士頗為無奈地表示：“現(xiàn)在愿意為羽毛球賽燒錢的人有幾個(gè)？即使體育局出面，恐怕也未必能拉到足夠的贊助。何況有些省市會(huì)覺得，有這筆贊助，還不如添置訓(xùn)練設(shè)施和提高當(dāng)?shù)厝藛T待遇?！?/p>
職業(yè)聯(lián)賽最離不開的還是市場(chǎng)。沒有市場(chǎng)，職業(yè)聯(lián)賽將失去生存的根基，主辦方理想的高關(guān)注度，球員期望的高收入以及贊助商需要的高回報(bào)，都將無從談起。職業(yè)化的賽事需要的不僅僅是諸如商業(yè)運(yùn)營等各方面的成功要素，它還需要市場(chǎng)化的運(yùn)作，否則羽超聯(lián)賽不但不會(huì)接近目標(biāo)，反而會(huì)在所謂的職業(yè)化中越走越遠(yuǎn)。
早在1999年，中國羽毛球協(xié)會(huì)就曾推出過羽毛球俱樂部聯(lián)賽，但短短三個(gè)賽季后，就因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟而被迫停辦。12年過去了，羽毛球運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，即便如此，仍無法令人對(duì)羽毛球聯(lián)賽的市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。畢竟，群眾參與度并不能與職業(yè)聯(lián)賽的市場(chǎng)基礎(chǔ)劃上等號(hào)，否則，云集世界頂尖高手的中國羽毛球公開賽不會(huì)頻頻“遇冷”。
并不夸張地說，羽毛球是目前國內(nèi)自發(fā)參與人數(shù)增長速度最快的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。根據(jù)國家體育總局的一份全民健身報(bào)告顯示：從參與人數(shù)上看，羽毛球是僅次于健步走的第二大項(xiàng)目。
略顯尷尬的是，廣泛的群眾基礎(chǔ)并沒有給羽超聯(lián)賽帶來太多的幫助。在處子賽季中，羽超聯(lián)賽就沒有得到央視的青睞，缺乏央視轉(zhuǎn)播的賽事也沒能得到總冠名，結(jié)果，羽超聯(lián)賽并沒能打響品牌。
央視在解釋放棄轉(zhuǎn)播羽超聯(lián)賽時(shí)，給出的原因相當(dāng)簡單：“收視率低”?！皧W運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)時(shí)羽毛球比賽的收視率很高，但是羽超聯(lián)賽卻很不理想。此外，羽毛球比賽的時(shí)間段很不固定也是一個(gè)重要原因?！毖胍曮w育頻道總監(jiān)江和平就直接說出羽超聯(lián)賽的痛處。
羽超處子賽季充分體現(xiàn)出一項(xiàng)擁有群眾基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)并不一定能夠成為成功的職業(yè)賽事。在羽超聯(lián)賽身上，人們發(fā)現(xiàn)了不少阻礙它發(fā)展的弊端：一方面，隊(duì)員缺乏，選來選去都是國家隊(duì)的這些球員，幾乎就是把國家隊(duì)分散在各個(gè)地方俱樂部打比賽；另一方面，資金緊張，不少俱樂部在最后一刻才找到贊助商，甚至是沒有贊助商；此外，賽程混亂也在某種程度上影響著賽事的成長。
一位俱樂部人士在接受記者采訪時(shí)坦言：現(xiàn)在的羽超聯(lián)賽并不能算得上真正意義的職業(yè)聯(lián)賽，“俱樂部其實(shí)還是以省隊(duì)為班底，并沒有真正的職業(yè)化運(yùn)營，加上缺少球員所有權(quán)，這和職業(yè)化還相去甚遠(yuǎn)?！辈贿^，他也承認(rèn)，由于大家都沒有經(jīng)驗(yàn)，不可避免會(huì)面臨各種問題，“我們的球員幾乎都是專業(yè)隊(duì)培養(yǎng)的，所以現(xiàn)在的羽超聯(lián)賽僅僅是有了一個(gè)職業(yè)化的模子，現(xiàn)在所走的路也是在摸索，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)成功賽事也不可能一蹴而就?！钡餐褶D(zhuǎn)的表示，期待各方共同努力讓羽超聯(lián)賽變得更加職業(yè)化。
其實(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng)正是羽超聯(lián)賽舉辦的具體目標(biāo)之一。
劉鳳巖主任表示：推行聯(lián)賽是一個(gè)長久的過程，需要在實(shí)踐中不斷地去摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)不足，從而不斷去完善?，F(xiàn)階段，它可以帶來幾點(diǎn)好處。
首先，聯(lián)賽搭建的是一個(gè)鍛煉隊(duì)伍的平臺(tái)。比如乒乓球聯(lián)賽，運(yùn)動(dòng)員一年可以多打幾十場(chǎng)，把訓(xùn)練成果和比賽結(jié)合起來，才能有飛躍發(fā)展，賽事連貫，以賽代練。
其次，國家隊(duì)教練不能兼任俱樂部教練，因此俱樂部教練都是由省市隊(duì)教練兼任，提高了他們的待遇――既穩(wěn)定省市隊(duì)教練思想，又促進(jìn)基礎(chǔ)人才培養(yǎng)。
第三，防止人才外流。有的運(yùn)動(dòng)員退役后沒比賽打，只能到別的國家或地區(qū)打球或任教。有了聯(lián)賽，他們可能會(huì)留在國內(nèi)，這起到一個(gè)杠桿或政策引導(dǎo)的作用――儲(chǔ)存更多人才，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
第四，家長看到羽毛球比賽職業(yè)化了，有收入了，多少也會(huì)改變不愿讓孩子打球的想法。目前，乒乓球有7個(gè)級(jí)別的俱樂部聯(lián)賽，每年有400多個(gè)俱樂部，有5000多人次參賽。家長可能會(huì)覺得，即便我的孩子打不到頂級(jí)聯(lián)賽，但只要打到一定級(jí)別的聯(lián)賽，生活就有保障了，所以就提高了送孩子打球的積極性。
最后，拓寬羽毛球商業(yè)運(yùn)作空間。
群眾賽事同樣尷尬
相比于職業(yè)羽球賽事，群眾性羽毛球運(yùn)動(dòng)的管理方面，也存在著很多的弊病，迄今為止尚無健全的規(guī)章制度。近年來，各級(jí)各類群眾性羽毛球比賽數(shù)不勝數(shù)，然而，不少羽毛球賽事因片面追求經(jīng)濟(jì)效益、參賽資格界定不清、賽程安排不合理、比賽規(guī)則不規(guī)范等，導(dǎo)致主辦方與參賽方發(fā)生沖突的情況時(shí)有發(fā)生，形成群眾性羽毛球賽事較為混亂的局面。同時(shí)由于我國羽毛球運(yùn)動(dòng)剛剛步入市場(chǎng)，市場(chǎng)化進(jìn)程相對(duì)緩慢，吸引社會(huì)力量和社會(huì)資金開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足，再加上群眾比賽水平不高、觀賞性不強(qiáng)，因此群眾性羽毛球市場(chǎng)的社會(huì)關(guān)注程度很低，整個(gè)市場(chǎng)尚處于待開發(fā)狀態(tài) 。
羽毛球運(yùn)動(dòng)的業(yè)余訓(xùn)練存在的問題也不少。首先，學(xué)校體育工作嚴(yán)重削弱，課余訓(xùn)練大幅度滑坡，許多羽毛球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校名存實(shí)亡。其次，業(yè)余體校明顯萎縮，經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，辦學(xué)條件困難，對(duì)以獨(dú)生子女為主的少年兒童的吸引力大大下降。再次，不少地區(qū)體育部門熱衷于在低層次比賽中爭(zhēng)金奪銀的短期效益，急功近利、拔苗助長的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，招“雇傭軍 ”應(yīng)付比賽之風(fēng)蔓延，人才市場(chǎng)的運(yùn)行極不規(guī)范。后備力量的薄弱會(huì)嚴(yán)重阻礙我國羽毛球競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的持續(xù)發(fā)展。
如今羽球市場(chǎng)還處在賽事培育期，市場(chǎng)培育期的特點(diǎn)是：除了羽毛球器材企業(yè)外，其他企業(yè)贊助業(yè)余賽事主要以短期行為為主。主要因?yàn)橘愂卤旧硪蛉狈γ餍堑攘咙c(diǎn)，新聞難以滿足企業(yè)的宣傳需求；賽事正值培育期，企業(yè)認(rèn)知度較低。不過，整個(gè)“十一五”期間，業(yè)余羽毛球賽從2006年的2000余人參賽增至2010年的5000余人參賽，人數(shù)的增加也調(diào)動(dòng)了一些企業(yè)的積極性，除了與中國羽毛球協(xié)會(huì)長期合作的5家器材生產(chǎn)企業(yè)外，還有多家企業(yè)開始涉足業(yè)余羽毛球比賽。當(dāng)群眾性賽事逐步壯大成為品牌后，也就會(huì)自動(dòng)吸引大企業(yè)加盟。
俱樂部經(jīng)營之道
在俱樂部社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化方面，羽毛球項(xiàng)目起步很晚，向俱樂部轉(zhuǎn)軌的工作雖然年年在做，但成效不大。至今為止，健身性羽毛球俱樂部和高水平競(jìng)技俱樂部都屈指可數(shù)。
俱樂部按其性質(zhì)不同可分為群眾性健身俱樂部、青少年后備人才俱樂部、高水平職業(yè)俱樂部等。從國外俱樂部發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，高水平職業(yè)俱樂部是在眾多的群眾性健身俱樂部和青少年后備人才俱樂部基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的。如德國大約有78000個(gè)體育俱樂部，其中著名的慕尼黑足球俱樂部的會(huì)員人數(shù)有71157名之多，因而具有十分穩(wěn)固的發(fā)展根基，形成了完善的管理體制和運(yùn)作機(jī)制。
從羽毛球項(xiàng)目建立俱樂部所具備的優(yōu)勢(shì)條件和所面臨的制約因素角度考慮，“優(yōu)先發(fā)展群眾健身俱樂部和青少年后備人才俱樂部，鼓勵(lì)有條件的專業(yè)隊(duì)或業(yè)余俱樂部建立職業(yè)俱樂部，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)多元化的俱樂部體系”是一個(gè)穩(wěn)妥而切合實(shí)際的做法。
由于業(yè)余性質(zhì)的俱樂部對(duì)于資金要求相對(duì)較低，加上有良好的群眾基礎(chǔ)，因而組建時(shí)較為容易。通過大力發(fā)展業(yè)余性質(zhì)的羽毛球俱樂部，使群眾性羽毛球消費(fèi)由參與型為主逐步向觀賞型為主轉(zhuǎn)變，為開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備。對(duì)于現(xiàn)有專業(yè)隊(duì)或已有較好基礎(chǔ)的業(yè)余俱樂部，可以同企業(yè)聯(lián)合辦職業(yè)俱樂部，“以協(xié)會(huì)為主，企業(yè)出錢贊助”的聯(lián)辦型俱樂部是職業(yè)俱樂部轉(zhuǎn)軌初期的一種過渡形式，最終逐步向經(jīng)營性過渡，建立集專業(yè)、業(yè)余、健身于一體的多元化的羽毛球俱樂部體系。這是現(xiàn)階段我國羽毛球俱樂部建設(shè)的基本途徑。
現(xiàn)階段羽毛球俱樂部的制約因素有很多，主要包括以下幾個(gè)方面:
1 市場(chǎng)不成熟，企業(yè)積極性不高。由于羽毛球項(xiàng)目剛剛步入市場(chǎng)，利用社會(huì)力量和社會(huì)資金發(fā)展羽毛球運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足，整個(gè)羽毛球市場(chǎng)處于待開發(fā)狀態(tài)。由于市場(chǎng)不旺，運(yùn)動(dòng)隊(duì)或俱樂部成為一種純消耗性實(shí)體，只有投入，沒有產(chǎn)出，十分注重經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)自然不會(huì)有太高的投資積極性。
2 體育產(chǎn)業(yè)缺乏經(jīng)營人才，“造血”功能單薄，經(jīng)費(fèi)短缺問題仍十分突出。體育產(chǎn)業(yè)的操作者和其中大多數(shù)人是行業(yè)出身，經(jīng)濟(jì)知識(shí)相對(duì)較為貧乏，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作水平非常低。目前，我國各省市羽毛球運(yùn)動(dòng)隊(duì)及俱樂部的經(jīng)費(fèi)來源主要是國家撥款，其次是企業(yè)贊助，而企業(yè)的贊助大多是短期行為，由此經(jīng)費(fèi)短缺勢(shì)必成為一個(gè)突出的制約因素。
3 缺乏完善的俱樂部法規(guī)體系。我國在體育俱樂部管理方面，至今尚無健全的法規(guī)。俱樂部等級(jí)注冊(cè)制度不完善，缺乏從申報(bào)、審核到登記注冊(cè)一條龍的整套程序。對(duì)成立俱樂部應(yīng)具備的條件，國家沒有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范；對(duì)體育俱樂部的管理、評(píng)估和監(jiān)督的條文不明確；對(duì)俱樂部經(jīng)營的利益再分配也無相應(yīng)的法規(guī)可依。
4 宣傳力度不夠。在我國，參加羽毛球健身鍛煉的人很多，而觀賞羽毛球的人卻很少，這與宣傳工作不到位有密切關(guān)系。體育發(fā)達(dá)國家已經(jīng)把每天的體育活動(dòng)信息刻到了牛奶瓶上了，而我們羽毛球信息卻十分閉塞。沒有宣傳，就沒有觀眾，也就沒有市場(chǎng)，那么社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化就將成為一句空口號(hào)。
對(duì)于如何經(jīng)營好羽毛球俱樂部，業(yè)內(nèi)專家給出幾點(diǎn)建議：
1 改變單一的經(jīng)營模式，提倡和建立多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，我國羽毛球俱樂部經(jīng)營模式單一，經(jīng)營項(xiàng)目較少，俱樂部在經(jīng)營好原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上可加強(qiáng)與其他項(xiàng)目俱樂部的合作，積極尋求和其他俱樂部交流的機(jī)會(huì)，利用各自俱樂部的優(yōu)勢(shì)開展豐富多彩的項(xiàng)目。例如可以開展登山、騎車等戶外活動(dòng)：這樣不但能激起消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我，還能夠擴(kuò)大消費(fèi)者的交際范圍，一舉多得。
2 加快體制改革，爭(zhēng)取得到相關(guān)政府部門支持、協(xié)調(diào)和臨督。業(yè)余羽毛球快速發(fā)展，為體制改革孕育著肥沃的土壤，同時(shí)也說明市場(chǎng)存在于更廣大的群眾之中。實(shí)際上專業(yè)球員開設(shè)培訓(xùn)班這種行為也是由供求關(guān)系決定的，有市場(chǎng)才有得做，否則專業(yè)球員空有一身技術(shù)，沒人和他們學(xué)也是白搭，有了這樣的供求關(guān)系，球員們?cè)讷@得一定利益的同時(shí)，還更多的展示了自身的才華，體現(xiàn)了羽毛球運(yùn)動(dòng)的價(jià)值。
3 提高教練員水平和羽毛球市場(chǎng)發(fā)展從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，引進(jìn)善于經(jīng)營的人才，滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。教練員在俱樂部中起到非常重要的作用，參加羽毛球俱樂部的消費(fèi)者首先肯定是羽毛球愛好者，假如技術(shù)沒有進(jìn)步或者沒有好的指導(dǎo)，肯定會(huì)削減消費(fèi)者的熱情，所以每個(gè)俱樂部都要有一定的教練員。同時(shí)加強(qiáng)教練的業(yè)務(wù)水平，做到科學(xué)指導(dǎo)，還能夠?qū)⑴c運(yùn)動(dòng)過程的一些基本的保健知識(shí)加以普及，使教練員成為消費(fèi)者養(yǎng)成健康良好生活方式的引導(dǎo)者 。
4 組建專門的營銷隊(duì)伍，重視發(fā)展可持續(xù)的青少年消費(fèi)市場(chǎng)。俱樂部想要做大，那么自己必須先要做細(xì)，針對(duì)目前羽毛球俱樂部坐等消費(fèi)者上門的狀態(tài)，俱樂部應(yīng)該積極地走出去，積極地推銷自己。所以俱樂部必須要有自己的營銷隊(duì)伍，人數(shù)不多，在于專業(yè)。通過羽毛球?qū)W校、大學(xué)生聯(lián)賽等，開發(fā)富有特色的羽毛球消費(fèi)品，組織豐富有趣的羽毛球活動(dòng)等多種途徑，促進(jìn)羽毛球運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展。
羽球裝備市場(chǎng)三足鼎立
如果說體育用品市場(chǎng)上，曾因乒乓球是國球原因，選擇練習(xí)的業(yè)余愛好者越來越多，帶動(dòng)著乒乓球用品市場(chǎng)的快速發(fā)展，那么今天的羽毛球運(yùn)動(dòng)又將為羽毛球體育用品市場(chǎng)帶來怎樣的畫幕？
長期以來，中國的羽毛球市場(chǎng)一直都是YONEX（尤尼克斯）一家獨(dú)大。而在2009年，李寧的突然來襲，終于打破了這一格局，而此時(shí)，另一大牌VICTOR（勝利）也伺機(jī)而動(dòng)，異軍突起。
2009年，對(duì)于羽毛球行業(yè)來說是動(dòng)蕩和混亂的一年。對(duì)于經(jīng)銷商來說，也是喜憂參半的一年。從“喜”的方面來說，在2008年的金融危機(jī)之后，羽毛球行業(yè)仍然保持增長；從“憂”的方面來說，羽毛球行業(yè)大洗牌，如何判斷行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)走向，從而把握機(jī)會(huì)，是一個(gè)很值得思考的問題。
2009年度，李寧品牌憑借收購羽毛球廠商、贊助中國羽毛球隊(duì)，順利切入羽毛球細(xì)分市場(chǎng)，也是從這里開始，李寧的羽毛球體育用品在國內(nèi)得到了大熱賣。在一年內(nèi)，在東南亞開設(shè)羽毛球器械類和裝備類專賣店近百家。一向在國際體育用品市場(chǎng)上響有名聲的羽毛球品牌YONEX、JOEREX、SUPER-K等，受到了李寧這突如其來的襲擊，意識(shí)到了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位已經(jīng)開始動(dòng)搖了，左右搖擺的局面使得這些國際知名羽毛球品牌重新調(diào)整經(jīng)營模式。
用李寧公司CFO鐘奕祺的話說，李寧為未來五年確立的戰(zhàn)略方向包括開發(fā)海外市場(chǎng)以及致力于成為羽毛球運(yùn)動(dòng)品牌代名詞的目標(biāo)。
2009年下半年，李寧公司斥資1.65億元人民幣全資收購羽毛球裝備生產(chǎn)企業(yè)福建凱勝，這家于1991年創(chuàng)立的本土公司，位列中國羽毛球器材市場(chǎng)三甲之列，目前是中國國家青年隊(duì)和多個(gè)省級(jí)羽毛球隊(duì)的贊助商。
此外，凱勝品牌被保留下來，并與李寧品牌羽毛球產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)別定位――李寧走中高端，而凱勝繼續(xù)發(fā)力中低端市場(chǎng)。李寧公司對(duì)羽毛球業(yè)務(wù)寄予厚望，在CEO張志勇看來，有朝一日李寧在羽毛球項(xiàng)目上要能和耐克在籃球上一樣，擁有絕對(duì)的話語權(quán)。
面對(duì)李寧的咄咄逼人，老大哥YONEX也采取了相應(yīng)的營銷策略：比如簽約退役球員；贊助一些業(yè)余的賽事和俱樂部；主動(dòng)吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨，以前YONEX的貨品供不應(yīng)求，YONEX都是要求經(jīng)銷商訂購期貨，現(xiàn)貨的價(jià)格很高。而現(xiàn)在YONEX吸引經(jīng)銷商的一個(gè)策略是經(jīng)銷商訂購現(xiàn)貨的時(shí)候，按照期貨的價(jià)格算；積極整頓中國市場(chǎng)，打假維權(quán)；進(jìn)行明星包裝，為陶菲克、李宗偉、蓋德等打造專門的羽毛球裝備。
總之，YONEX以前的市場(chǎng)活動(dòng)就是三大招：贊助國家隊(duì)，搞定三大杯，組織試打活動(dòng)。但是現(xiàn)在，YONEX必須放下身段，學(xué)習(xí)如何管理好經(jīng)銷商關(guān)系以及如何改變讓人們一直詬病的售后服務(wù)。此外，還必須面對(duì)一個(gè)更加活躍、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的羽毛球市場(chǎng)。
而VICTOR的市場(chǎng)活動(dòng)一直都是在緩慢而有效地進(jìn)行。VICTOR的營銷方式主要有以下幾點(diǎn)：簽約退役球員，贊助省隊(duì)；贊助業(yè)余賽事，搞試打活動(dòng)，這個(gè)是VICTOR的老本行，以后也會(huì)長期堅(jiān)持；開始重視品牌推廣，與中羽在線、搜狐等媒體進(jìn)行合作，在賽事之中做了很多推廣活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。
其他一些羽毛球品牌優(yōu)勢(shì)逐漸衰退，在二、三線城市還有立足之地，但在一線城市將難以對(duì)抗大品牌的沖擊，李寧每年的正面廣告、優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)頻繁，頻頻進(jìn)入消費(fèi)者的視線，效應(yīng)顯著；YONEX資深的影響力還占據(jù)較大的市場(chǎng)份額；而VICTOR的大部分產(chǎn)品系列價(jià)格適中，性價(jià)比高，更是讓其他小品牌難以對(duì)抗。
行業(yè)重新洗牌
仿佛就像明星一樣，當(dāng)品牌紅成一片時(shí)，無論是模仿還是跟隨的粉絲就會(huì)越來越多了。除了李寧以及各大羽毛球知名品牌外，國內(nèi)外也不斷地涌現(xiàn)出很多中小企業(yè)，使得整個(gè)羽毛球裝備市場(chǎng)處在了一種高度緊張的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
李寧贊助中國國家隊(duì)，源于李寧羽毛球強(qiáng)勁的實(shí)力和品牌支持，潛力較大；YONEX贊助馬來西亞、印尼等隊(duì)，對(duì)羽毛球市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，主導(dǎo)力較強(qiáng)；VICTOR贊助韓國羽球隊(duì)，近年在大陸的迅猛發(fā)展躋身到一線品牌行列，成后起之秀；KUMPOO（薰風(fēng)）通過贊助泰國羽毛球隊(duì)、蘇迪曼杯開始亮相國內(nèi)外，爭(zhēng)鋒羽球強(qiáng)勢(shì)品牌。
羽球品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品線的調(diào)整，包括型號(hào)、價(jià)格等；市場(chǎng)活動(dòng)的深化和細(xì)化，比如試打活動(dòng)的增加，三大豪門都有密集的試打活動(dòng)計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)營銷的深化，李寧公司和中羽社區(qū)有了長期的合作，中羽社區(qū)基本上就是李寧公司的地盤了，而天天羽毛球社區(qū)網(wǎng)，也和VICTOR公司建立了長期的合作關(guān)系。薰風(fēng)在產(chǎn)品突破中將選擇更多形象店和中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，以其自身比較獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格迎合市場(chǎng)需要，加步進(jìn)入羽毛球市場(chǎng)力分一杯羹。
羽毛球的銷售渠道相對(duì)特殊。一般的運(yùn)動(dòng)愛好者更喜歡在一些相對(duì)專業(yè)的渠道去購買，這些渠道可能在體育場(chǎng)館周圍，或者是相對(duì)封閉的運(yùn)動(dòng)俱樂部。與商場(chǎng)不同，這些市場(chǎng)相對(duì)離散，需要新的渠道手段來經(jīng)營。李寧公司曾經(jīng)做過測(cè)試，將紅雙喜的產(chǎn)品鋪進(jìn)自己的渠道，但是效果并不太理想。一個(gè)很重要的原因是，這打亂了消費(fèi)者的預(yù)期，他們到店里來想買的是運(yùn)動(dòng)服裝或者鞋子，并不是乒乓拍子。
其次，不管是渠道還是品牌，在羽毛球市場(chǎng)上，需要一個(gè)相對(duì)持續(xù)地滲透過程。進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)際上也是在考驗(yàn)公司的學(xué)習(xí)能力，如何在這個(gè)市場(chǎng)上快速成長，不僅僅要對(duì)接之前積累的經(jīng)驗(yàn)，還要尊重這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣。
為了更好的搶占市場(chǎng)，滿足不同群體的不同消費(fèi)需求，羽毛球用品商家更是花盡心思，將經(jīng)典與時(shí)尚相結(jié)合，使得整個(gè)羽毛球消費(fèi)市場(chǎng)更加明朗起來。近年來，各地區(qū)的體育用品需求正以穩(wěn)步發(fā)展的速度成長。所以我們有理由相信，未來的幾年，將會(huì)是羽毛球裝備市場(chǎng)大熱的好時(shí)機(jī)，也是羽毛球體育用品企業(yè)商家進(jìn)行新一輪洗牌的關(guān)鍵年。
2011年羽毛球詳細(xì)賽程
時(shí)間 賽事 舉辦地
1月5日-9日 2010羽聯(lián)超級(jí)賽總決賽 臺(tái)北
1月18日-23日 馬來西亞超級(jí)賽 吉隆坡
1月25日-30日 韓國超級(jí)賽 首爾
2月15日-20日 歐洲混合團(tuán)體錦標(biāo)賽 阿姆斯特丹
3月1日-6日 德國公開賽 米爾海姆
3月8日-13日 全英超級(jí)賽 伯明翰
3月15日-20日 瑞士黃金大獎(jiǎng)賽 巴塞爾
4月5日-10日 澳大利亞黃金大獎(jiǎng)賽 墨爾本
4月19日-24日 亞洲錦標(biāo)賽 四川
4月26日-5月1日 印度超級(jí)賽 新德里
5月3日-8日 馬來西亞大獎(jiǎng)賽 亞羅士打
5月22日-29日 蘇迪曼杯 青島
6月7日-12日 泰國黃金大獎(jiǎng)賽 曼谷
6月14日-19日 新加坡超級(jí)賽 新加坡
6月21日-26日 印尼超級(jí)賽 雅加達(dá)
7月19日-24日 加拿大大獎(jiǎng)賽 待定
8月8日-14日 世界錦標(biāo)賽 倫敦
8月23日-28日 越南大獎(jiǎng)賽 胡志明市
9月6日-11日 中華臺(tái)北黃金大獎(jiǎng)賽 臺(tái)北
9月13日-18日 中國大師賽 常州
9月20日-25日 日本超級(jí)賽 東京
10月11日-16日 荷蘭公開賽 待定
10月18日-23日 丹麥超級(jí)賽 歐登塞
10月25日-30日 法國超級(jí)賽 巴黎
11月15日-20日 中國香港超級(jí)賽 待定
