發(fā)布時間：2023-02-28 15:48:16
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商品學實訓總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：教學模式 藥品綜合技能實訓 考核評價
為適應衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展改革對衛(wèi)生職業(yè)人才的需求，堅持以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為核心、以就業(yè)為導向、能力為本位和學生為主體的指導思想和原則，藥劑專業(yè)開設(shè)《藥品綜合技能實訓》課程，試圖以學生就業(yè)崗位的實際需要為目的，盡可能滿足各崗位的需求。
本課程安排在學生實習前的一個學期學習，每周3學時，共計48學時，具有較強的綜合性和實踐性，與其他課程關(guān)系密切。其關(guān)聯(lián)的課程有藥劑學、藥理學、藥事管理學、醫(yī)藥商品學等。然而，目前還沒有適合中專藥劑專業(yè)的教材，給老師授課帶來一定困難。筆者學校目前主要以市場上就業(yè)崗位需求旺盛的零售藥店為方向?qū)υ谛W生進行實訓。筆者結(jié)合多年來藥劑專業(yè)知識的學習和市場上對學生實際崗位需求的調(diào)查了解，對該課程的教學模式進行了探討，供領(lǐng)導和同行參考。
一、目標與定位
根據(jù)藥劑工作崗位的需求和中等職業(yè)衛(wèi)生教育的功能與定位，藥劑專業(yè)將培養(yǎng)目標定位為“能在各級各類醫(yī)藥衛(wèi)生機構(gòu)和行業(yè)從事藥品的生產(chǎn)、銷售、應用和藥學服務等工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的技能型、服務型的高素質(zhì)勞動者?！倍P者學校對藥劑專業(yè)人才培養(yǎng)目標的定位是培養(yǎng)學生熟悉藥店藥品銷售的基本程序，掌握藥品流通企業(yè)的采購、銷售、質(zhì)量管理、儲存、養(yǎng)護管理等崗位的專業(yè)知識和技能，能夠開展藥學服務等工作。
二、教學內(nèi)容
銷售禮儀、及銷售技能培訓（共計6學時）。
常見疾病（感冒、鼻炎、咽炎、口腔潰瘍、胃炎、胃潰瘍、便秘、痔瘡、尿路感染、陰道炎、宮頸炎、月經(jīng)不調(diào)、乳腺炎、關(guān)節(jié)炎、頸椎病、更年期綜合征、糖尿病、高血壓、皮膚病、貧血、失眠等）及特殊人群（老年人、小兒、孕婦等）的用藥及藥品的分類（共計36學時）。
GSP管理（零售藥店和批發(fā)企業(yè)）（共計6學時）。
三、教學模式初探
為提高學生自主探索、自主學習的能力和創(chuàng)新精神，真正體現(xiàn)中等職業(yè)學習培養(yǎng)技能型人才的價值，結(jié)合近幾年學生的就業(yè)方向和崗位的實際情況，筆者學校構(gòu)建了模擬藥房作為實訓課堂。利用模擬藥房可進行銷售技巧的教學，采用設(shè)置藥店銷售情境-激發(fā)學習動機-組織教學-學生分組練習-檢測評價的教學模式；常見疾病用藥介紹首先進行知識檢測（常見疾病臨床表現(xiàn)-聯(lián)合用藥物介紹-注意事項，這些知識學生們在疾病概要、藥理學等課程中已經(jīng)學過，也可讓學生們通過查閱相關(guān)資料學習）-學生總結(jié)-教師點評，最后結(jié)合銷售技能讓學生分組練習，充分體現(xiàn)教師的主導作用和學生的自主學習能力。
對于GSP管理知識的講解，結(jié)合醫(yī)藥商品學和藥事管理學有關(guān)知識，首先讓學生熟悉零售藥店的營業(yè)場所、藥品的陳列、儲存、保管是否符合GSP標準，掌握藥品采購程序、驗收、保管、養(yǎng)護的質(zhì)量管理、不合格藥品的處理程序等有關(guān)內(nèi)容；對于批發(fā)企業(yè)GSP的管理，在有條件的情況下，帶領(lǐng)學生選擇管理規(guī)范的醫(yī)藥公司參觀，可以邊看邊講解，讓學生真正學到有用的、與實際緊密結(jié)合的知識和技能。
四、構(gòu)建評價機制
對于藥品綜合實訓成績評價可從以下幾個方面進行：
第一，學生是否熟練掌握了藥品銷售禮儀、銷售技能、技巧。
第二，學生是否熟悉了藥品的基本常識及常見藥品的分類。
第三，學生是否熟悉了醫(yī)藥公司藥品采購、驗收、養(yǎng)護、儲存、出庫、不合格藥品、退回藥品的質(zhì)量管理等程序。
關(guān)鍵詞：高職市場營銷實踐型教學；統(tǒng)一；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2009)05-0167-02
1 基于工作過程項目導向。設(shè)計實踐課程
開展基于工作過程導向的高職教育課程開發(fā)，在營銷課中主要是項目導向教學設(shè)計。項目導向教學法就是讓學生在一個個典型的營銷“項目”驅(qū)動下，展開協(xié)作學習活動。教師引導幫助學生由漸進地完成一系列“項目”。在完成每個教學項目的過程中，學生自己或者在教師的指導下提出每個項目的思路和方法，然后進行具體的操作，教師引導學生邊學邊做完成相應的“項目”。
高職市場營銷課的教學目標是學生通過調(diào)研、學習、總結(jié)和策劃的活動，最終完成產(chǎn)品營銷策劃。產(chǎn)品營銷策劃又建立在讓學生分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計、價格策劃、渠道設(shè)計及管理、營銷溝通策劃等各項目完成的基礎(chǔ)上。教師在教學設(shè)計時，可將理論教學與學生實踐結(jié)合。明確營銷項目活動設(shè)計，把營銷各個環(huán)節(jié)加以組織、綜合，要求學生就某一產(chǎn)品作為了解行業(yè)的切入點，把學習項目和實踐結(jié)合起來。按產(chǎn)品營銷策劃的最終任務，學生要先完成實踐教學的6個“項目”：分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計、價格策劃、渠道設(shè)計及管理、營銷溝通策劃，最后形成產(chǎn)品策劃書。
在教學中，教師對該教學方法的運用主要是采取小組工作法，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉(zhuǎn)為主動探究學習。在市場營銷的教學中，每個項目完成后，教師與學生共同評價各種方案的優(yōu)缺點及適用范圍，學生可以互相學習、全面吸收整個項目活動的精髓。
基于工作過程導向進行課程實施方案設(shè)計，主要涉及兩方面的問題：一是根據(jù)能力單元的目標要求，結(jié)合現(xiàn)有的專業(yè)實訓條件，通過采取工學交替、項目導向、課堂與實習地點一體化等方式，有目標地分解或穿插于各行動過程序列中；二是在教學實施中指導學生遵循“調(diào)研、決策、計劃、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，引導學生通過獲取信息、制定計劃、實施計劃、檢查與評估工作完成情況，有效地培養(yǎng)學生專業(yè)能力，方法能力和社會能力。
2 探索具有高職特色的《市場營銷》案例教學方法，實現(xiàn)理論教學和實踐教學的統(tǒng)一
高職學生在校往往兩、三年制，理論教學基本在課堂實現(xiàn)，實踐教學在工作現(xiàn)場，短時間內(nèi)要達到教學目標，教師必須提高教學效率，在課程設(shè)計過程中要使理論教學與實踐教學相統(tǒng)一。那么，如何在理論教學要與能力培養(yǎng)相統(tǒng)一，把兩者有效地組合起來?《市場營銷》案例教學的方式可分為靜態(tài)案例教學法和動態(tài)案例引導與分析教學法。案例教學方法是高職高專特色的《市場營銷》原理講授中必用的方法，是為核心技能培養(yǎng)服務的，適當開展營銷案例分析課，可進一步提高學生對營銷原理的認知，調(diào)動學生對專業(yè)知識探究的積極性，開闊學生視野。
靜態(tài)案例分析教學法是指在講授市場營銷核心原理與策略時，教師用成功的和經(jīng)典的營銷案例來解釋，加深學生對知識重點和難點的理解。靜態(tài)案例教學資料一般包括經(jīng)典案例與熱點案例。這要求教師一方面使用經(jīng)典案例，另一方面可根據(jù)學生興趣，編寫學生熟悉的產(chǎn)品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例。學生熟悉的產(chǎn)品案例，看得到、摸得著，學生會很快進入角色；具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例在講授時教師可展開情境化教學，學生通過實際參觀、考察企業(yè)，分析市場狀況，與企業(yè)面對面的交流，這樣的教學效果會事倍功半。此外，營銷案例若能圍繞某一產(chǎn)品、某一行業(yè)的每個營銷環(huán)節(jié)展開。學生在分析案例的同時，也了解了這一產(chǎn)品、這一行業(yè)營銷狀況與專業(yè)技能運用的情況。這樣可使學生較深入、全面地學習到某行業(yè)或產(chǎn)品類別的營銷組合策略以及行業(yè)競爭動態(tài)。
動態(tài)案例引導與分析教學法是高職高專實踐型教學能特有方法，分為產(chǎn)品市場行情案例教學、市場營銷模擬實踐案例教學和營銷實訓案例教學三種形式。產(chǎn)品市場行情動態(tài)案例教學法是要求學生對課堂案例中的產(chǎn)品市場行情進行調(diào)查，并分析其新的發(fā)展狀況；市場營銷模擬實踐案例教學案例教學是要求教師在營銷模擬實驗實踐、實訓過程中，及時以不同團隊實踐進展狀況引出案例，并引導學生比較、分析、總結(jié)應用的案例教學法。這樣學生會自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場營銷環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正自己的營銷策略。
營銷實訓案例教學是案例分析與營銷模擬實驗案例教學的進一步拓展。在實訓中，教師可將企業(yè)及產(chǎn)品的實際情況作為案例的背景，引導學生查找資料，根據(jù)自己的觀察、分析和判斷，不斷為企業(yè)及產(chǎn)品獻計獻策，增強學生綜合運用知識，解決現(xiàn)實問題的能力。盡管學生有一些想法還較稚嫩、不成熟，但這將進一步激發(fā)他們深入學習探討問題的興趣。在互動活動中首先讓學生討論其可行性。企業(yè)調(diào)整營銷策略后，學生們關(guān)注市場反應，及時反饋所發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，試著去找解決方法。教師在整個過程中引導學生，學生不僅學到了有關(guān)商品學知識，掌握了營銷技巧，而且從市場競爭、企業(yè)、經(jīng)銷商處學得寶貴經(jīng)驗，全面的提升了市場營銷理論水平及實際操作能力。
3 在教學過程中重視學生職業(yè)素質(zhì)的全面培養(yǎng)
1連鎖經(jīng)營管理人才需求狀況
《中國連鎖零售企業(yè)經(jīng)營狀況分析報告(2008?2009)》顯示，2008年，連鎖行業(yè)銷售額與店鋪數(shù)繼續(xù)保持20%以上的增幅。2009年整體增速趨緩。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會表示，2010年中國連鎖行業(yè)發(fā)展預測比去年更好，中國連鎖行業(yè)預計增長在18%以內(nèi)?？傮w來看，我國連鎖業(yè)在近三年仍處于一個較快增長的階段。
無論是開新店還是提升老店的業(yè)績，管理人才將是連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的重要角色。但中國連鎖業(yè)管理人才狀況不容樂觀?！?009年中國連鎖企業(yè)績效管理與能力建設(shè)調(diào)查報告》顯示，在被調(diào)研的連鎖企業(yè)中，有71%的企業(yè)認為人力資源面臨的最大問題是缺乏總部、門店優(yōu)秀管理人員。
同時，我國加人世貿(mào)組織后，國際連鎖業(yè)加快了在我國拓展的步伐。以2009年為例，外資連鎖零售業(yè)增速明顯快于內(nèi)資。近年來，國際連鎖業(yè)用髙薪從本土連鎖業(yè)挖走人才的現(xiàn)象頻頻發(fā)生，使得原本就很緊缺的人才形勢變得更為嚴峻。
因此，連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)迫在眉睫。
2連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀分析
目前，我國連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)以髙等院校的學歷教育為主。
上海是中國連鎖經(jīng)營業(yè)的發(fā)源地，也是全國連鎖業(yè)發(fā)展最為成熟的地區(qū)之一，連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)比較早、體系比較完善的髙校也在上海，其中以上海商學院為突出代表。1998年，上海商學院在全國髙職髙專院校中率先創(chuàng)辦了“連鎖經(jīng)營管理”專業(yè)。上海商學院以其得天獨厚的商業(yè)背景在連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)方面走在全國的最前列。2004年，上海商學院率先申報“連鎖經(jīng)營管理”本科專業(yè)，獲國家教育部批準。
就全國范圍內(nèi)來看，不少職業(yè)技術(shù)學院均已開設(shè)“連鎖經(jīng)營管理”專業(yè)或相關(guān)專業(yè)方向。本文認為南京信息技術(shù)學院以及四川教育學院在連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)過程中積累的經(jīng)驗值得其他院校借鑒。南京信息技術(shù)學院，依托自己在信息技術(shù)方面的背景和優(yōu)勢，開設(shè)了“IT產(chǎn)品連鎖經(jīng)營方向”與蘇寧電器等企業(yè)深人合作，進行連鎖經(jīng)營管理人才的訂單式培養(yǎng)。四川教育學院2006年開設(shè)了連鎖經(jīng)營管理專業(yè)，成立了好又多商學院，從教學計劃、課程設(shè)置以及該專業(yè)學生的實習均充分地考慮了學校以及企業(yè)雙方的要求。
總結(jié)上述髙校在培養(yǎng)連鎖經(jīng)營管理人才方面的經(jīng)驗，不難看出有兩點比較重要。其一，要找到恰當?shù)男袠I(yè)定位，這樣才能真正凸顯連鎖經(jīng)營管理人才的特色。其二，要與具體的連鎖企業(yè)進行合作，這樣才能夠促使企業(yè)與學校及時進行一對一的溝通，避免培養(yǎng)出來的學生與企業(yè)需求脫節(jié)。
3應用型連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式探討
20世紀90年代以來，以現(xiàn)代服務業(yè)為特征的第三產(chǎn)業(yè)成為全球經(jīng)濟增長最快的部門，而連鎖經(jīng)營這種模式被廣泛地應用于零售、餐飲、房地產(chǎn)等現(xiàn)代服務業(yè)領(lǐng)域，其活動特點決定了連鎖經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)應突出應用型。
3.1應用型連鎖經(jīng)營管理人才行業(yè)定位
連鎖經(jīng)營模式廣泛應用于多個行業(yè)，每個行業(yè)又因自身特點不同而使得連鎖經(jīng)營模式的應用呈現(xiàn)出不同的特點，因此學校在人才培養(yǎng)時，要結(jié)合自身的特點選擇合適的行業(yè)。目前比較值得關(guān)注的一些行業(yè)有：
3.1.1超市連鎖
零售業(yè)中以銷售快速消費品為主的超市業(yè)態(tài)，包括中小型超市、大賣場、便利店等。目前，這些業(yè)態(tài)爭奪的熱點也在營運經(jīng)理、店長、采購、物流和店面管理等中髙層管理人才上。
3.1.2百貨店連鎖
零售業(yè)專家顧國建認為，中國百貨業(yè)進人新的黃金起點。中國零售業(yè)近十多年的軌跡向人們昭示，零售業(yè)態(tài)的發(fā)展轉(zhuǎn)輪如今又落到了百貨店上。連鎖百貨業(yè)管理人才也將面臨黃金發(fā)展期。
3.1.3醫(yī)藥連鎖
中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展從2001年開始，如今已走過了近10個年頭，但醫(yī)藥連鎖店的發(fā)展一直存在很多問題，醫(yī)藥連鎖人才奇缺是其中一個原因，這給醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)留下很多空間。
3.1.4餐飲連鎖
隨著人民生活水平的不斷提髙，人們對餐飲業(yè)的要求越來越髙。而一直以來人們對在餐飲業(yè)就業(yè)存在的偏見，以至于中餐連鎖不能像麥當勞等那樣發(fā)展壯大，人才瓶頸已經(jīng)成為中餐連鎖業(yè)發(fā)展的主要制約因素。
3.1.53C連鎖
3C連鎖企業(yè)指的是以蘇寧電器為代表的銷售家電、電腦、通訊產(chǎn)品的連鎖企業(yè)。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查，2008年家電企業(yè)銷售增幅和店鋪增幅分別為7.1%和10.8%，雖增速放緩，但仍處于增長階段。店鋪數(shù)量的擴張需要大批管理人才，內(nèi)涵式的發(fā)展更需要優(yōu)秀的管理人才。
3.2應用型連鎖經(jīng)營管理人才層次定位
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查，我國零售人才具有大專以上文化程度的專門人才只占3%。數(shù)量上的緊缺，加之學歷結(jié)構(gòu)上的不適應，使得企業(yè)中層管理人才嚴重缺乏。因此，目前人才培養(yǎng)應定位于培養(yǎng)掌握一定的連鎖經(jīng)營管理的基本理論和知識、具有較強的實踐操作能力，并有發(fā)展?jié)摿Φ膽眯瓦B鎖經(jīng)營中層管理人才，學歷以本科為主。
3.3應用型連鎖經(jīng)營中層管理人才適合的崗位群及需要具備的條件
本文通過問卷調(diào)查和對企業(yè)髙層管理人士進行深度采訪的方法，找出適合本科畢業(yè)生在連鎖企業(yè)適合的崗位，總結(jié)出連鎖經(jīng)營中層管理人才應該具備的基本素質(zhì)、通用能力、專業(yè)能力以及知識結(jié)構(gòu)。
3.3.1適合的崗位群
應用型連鎖經(jīng)營中層管理人才適合的崗位大致有:大型連鎖企業(yè)的部門主管、店長；中小型連鎖企業(yè)的店長、區(qū)域經(jīng)理；以及連鎖企業(yè)總部中層管理崗位。
3.3.2應具備的條件
應用型連鎖經(jīng)營管理人才應具備的條件，包括以下幾個方面：
(1)基本素質(zhì)。包括吃苦耐勞、服務意識、誠信、主動性等。
(2)通用能力。包括領(lǐng)導能力、溝通能力、計劃能力、執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力、激勵下屬的能力、應變能力等。
(3)專業(yè)能力。包括調(diào)查分析市場能力、銷售能力、數(shù)據(jù)分析能力、質(zhì)量控制能力、客訴處理能力、談判能力等。
(4)知識結(jié)構(gòu)。包括財務知識、法律知識、管理學知識、營銷知識、商品知識(突出行業(yè)定位)、門店營運知識等。
學校應結(jié)合企業(yè)對人才的需求設(shè)置相關(guān)課程，突出連鎖經(jīng)營管理人才的應用型。
3.4專業(yè)課程設(shè)置
3.4.1專業(yè)課程設(shè)置原則
應用型連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)的專業(yè)課程設(shè)置以“企業(yè)業(yè)務流程為導向”構(gòu)建應用學科的課程體系，注重基礎(chǔ)理論教學；同時髙度重視實踐教學環(huán)節(jié)，通過實踐提髙學生解決實際問題的能力。
3.4.2專業(yè)課程的具體設(shè)置
根據(jù)連鎖企業(yè)運營流程，應用性連鎖經(jīng)營管理人才培養(yǎng)的課程應包括:零售學，連鎖經(jīng)營管理，連鎖企業(yè)商品采購管理，物流管理，商品學，門店運作實務，商場設(shè)計與商品陳列，特許經(jīng)營原理與實務，連鎖企業(yè)人力資源管理等。
3.5專業(yè)實訓
應用型連鎖經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)需重視實踐性教學環(huán)節(jié)。從目前情況來，該類人才培養(yǎng)的專業(yè)實訓形式有如下幾種：
3.5.1讓學生獨立經(jīng)營一個連鎖加盟商店
加盟一個有成熟品牌的連鎖商店，比如便利店，讓學生獨立經(jīng)營。連鎖便利店或中小型超市的商品結(jié)構(gòu)、規(guī)模適合大學校園，學生可從中真正地學到連鎖經(jīng)營管理的知識。
3.5.2開發(fā)連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)演練軟件
學生通過連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)軟件的演練，可以將企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務管理、零售學、物流運輸?shù)榷喾矫娴墓芾碇R與技能融會其中，可以體會到較系統(tǒng)的連鎖企業(yè)的運營管理過程。
3.5.3學生在企業(yè)半工半讀
連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)演練軟件應用得再好，它與企業(yè)實際運營情況仍然存在一定的差異，如果學生在求學期間在企業(yè)半工半讀，則可以接觸到連鎖企業(yè)真正的運營過程，真正做到理論聯(lián)系實際。這需要兼顧學校與企業(yè)的要求靈活設(shè)置課程教學計劃和實訓。
3.5.4開發(fā)實訓項目
學校可與企業(yè)進行合作，結(jié)合相關(guān)專業(yè)課程和企業(yè)運營的實際情況開發(fā)實訓項目，讓學生根據(jù)項目要求進行市場調(diào)查、撰寫實訓報告，這種形式可以鍛煉學生思考分析問題能力、解決問題的能力和寫作能力。
3.6師資建設(shè)
應用型連鎖經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)，教師隊伍的建設(shè)至關(guān)重要。教師隊伍不僅要有學術(shù)水準，更要有一定的企業(yè)實踐經(jīng)營。教師要成為真正的雙師型教師。要使得教師成為雙師型的老師有兩條途徑:一是從招聘環(huán)節(jié)人手，聘請有連鎖經(jīng)營行業(yè)背景的商界人士作為學校教師；二是鼓勵在校教師到連鎖企業(yè)掛職鍛煉，成為既懂理論，又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的雙師型教師。
3.7與企業(yè)合作
應用型連鎖經(jīng)營管理人才在培養(yǎng)過程中要始終貫徹與企業(yè)合作的原則，脫離了這條線，應用型”人才的培養(yǎng)便成為一句空話。與企業(yè)合作可以從多個方面進行。
3.7.1建立學校的實習基地
與連鎖企業(yè)合作，建立學校的實習基地。合作企業(yè)可接納學生短期或較長期的實習，使學生在企業(yè)實習過程中真正得到鍛煉。
3.7.2邀請企業(yè)管理層為學生進行授課
邀請企業(yè)管理層主講部分課程，讓學生接觸到來自企業(yè)最直接的管理經(jīng)驗。
3.7.3學校接受企業(yè)人才培訓任務
隨著連鎖企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)人才培訓任務將逐漸增加，企業(yè)僅有的培訓師并不能滿足企業(yè)培訓任務的要求，因此可以讓學校老師參與到企業(yè)人才的培訓中來。這種模式可以促使學校老師與企業(yè)人才的接觸，更進一步了解企業(yè)對人才的需求。
3.8校本教材的開發(fā)
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易專業(yè)；實訓難點；四級實踐體系
作者簡介：劉紅燕，深圳職業(yè)技術(shù)學院副教授。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1001-7518(2008)18-0017-04
國際貿(mào)易專業(yè)屬于實踐性很強的專業(yè)，強調(diào)學生的實際操作能力、動手能力和處理問題的能力。外貿(mào)專業(yè)學生盡管在畢業(yè)前都學習了“進出口業(yè)務”、“國際市場營銷實務”、“商務函電”等相關(guān)知識，但是在就業(yè)的過程中，特別是碰到招聘企業(yè)的面試，仍然會表現(xiàn)得不盡如人意。在多年的教學實踐中，我們發(fā)現(xiàn)其中一個重要的原因是“教”與“學”的脫節(jié)，如何讓學生一開始學的就是將來用的，如何通過遞進式的訓練，最后不僅學習到專業(yè)知識，而且能活學活用，直接上崗，并具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力，使學生畢業(yè)后成為適應工作環(huán)境的實用型人才，一直是專業(yè)教學的難點。我們深圳職業(yè)技術(shù)學院的國際貿(mào)易專業(yè)是廣東省示范專業(yè)，從1999年就開始進行專業(yè)實踐教學改革，至今已經(jīng)連續(xù)實施8年，實踐證明取得了較好的效果，在此，和各位同行交流。
一、國際貿(mào)易專業(yè)實訓教學的難點
文科專業(yè)的實訓教學一直是高職院校的難點，外貿(mào)專業(yè)也不例外，其困難具體表現(xiàn)在以下兩個方面：
其一，從企業(yè)層面看，我國目前沒有一個機制鼓勵企業(yè)接受學生實訓。
對很多專業(yè)來說，如果學生要實訓，最好的途徑無疑是去企業(yè)，但是目前國家沒有相關(guān)的政策鼓勵企業(yè)接受實習生，因此企業(yè)普遍沒有接受學生實習的積極性，其次，大多外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不是很大，很難大規(guī)模接受學生實習；再次，涉及商業(yè)秘密，學生難以深度介入崗位，這樣就算學生去外貿(mào)崗位實習，也難以學到完整的知識。
其二，從學校層面看，主要有以下幾個原因：
首先是學習過程中的專業(yè)課實訓缺少完整性。在前幾個學期也學習了“商務函電”、“進出口業(yè)務”、“報關(guān)實務”等課程，但總體來說，這些課程的實訓都有局部性、零散性的特點，學生學習后很難從整個業(yè)務流程來掌握，也不容易記憶，如果能把“局部”的實訓和“完整的綜合實訓”作為一個實踐體系系統(tǒng)化。則可以使整個訓練系統(tǒng)化、完整化、綜合化。
其次，缺少系統(tǒng)的實訓方法和手段實現(xiàn)實訓。在文科的實訓中很多老師為營造“職業(yè)情景”感到困難，缺少有效的手段，我們這里提出的實踐體系方法，希望對大家能有所啟發(fā)。
二、克服實訓難點的對策
(一)宏觀層面：以核心課程為線索，構(gòu)建了文科類專業(yè)的四級實踐體系
經(jīng)過多年的實踐，我們不斷對專業(yè)采用的豐富的實踐教學模式進行歸納和提升，構(gòu)建了特色鮮明的“理論課程實務化、實務課程實踐化、綜合實訓整合化、頂崗實習延伸化”的實踐體系。(見圖1)
圍繞這樣的思路，我們從第一學期的“國際貿(mào)易理論與應用”課程開始，從理論的教學就開始轉(zhuǎn)變思路。理論課也要實訓，圍繞一個個工作任務開展我們的教學，使一門理論課程轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦拥摹耙匀蝿諡橹行牡膶崉战虒W”：而到第二學期的“進出口業(yè)務”、第三學期的“國際市場營銷實務”、笫四學期的“報關(guān)實務”課程，我們都按照實際的業(yè)務活動組織教學，學生從第一堂課開始就是完成一筆完整的“外貿(mào)業(yè)務”或者“營銷任務”或者“報關(guān)任務”，一門實務課程變?yōu)橐淮紊鷦拥膶嵺`業(yè)務的行動，通過在實踐中讓學生學會流程、學會方法、學會合作、學會解決問題，實現(xiàn)了“以實踐工作流程為線索的實踐教學”；第五學期的“國際貿(mào)易綜合實訓”，則是整合外貿(mào)專業(yè)的核心課程，圍繞學生畢業(yè)對口的核心崗位以及這些核心崗位的核心能力，整合前面學過的專業(yè)核心課程的內(nèi)容，幫助學生進一步熟悉畢業(yè)后面臨的專業(yè)崗位的要求。熟悉、強化整個崗位技能，整個訓練也是讓每個學生以“業(yè)務員”的身份開始，完成一次綜合的、完整的業(yè)務訓練(見圖2)，實現(xiàn)了“以外貿(mào)任務為主線，前向后向延伸的整合實踐教學”；第六學期的“頂崗實習”則是對前面實踐體系的一個補充和延伸，由于和學生的就業(yè)緊密聯(lián)系起來，也可以說是對前面實訓效果的一次檢驗。
綜上所述，我們經(jīng)過多年的實踐和探索，圍繞專業(yè)核心課程的課程特點，建立了“理論課程實務化、實務課程實踐化、綜合實訓整合化、頂崗實習延伸化”的實踐體系，整個設(shè)計從局部初級到完整綜合，符合學生認知規(guī)律。也建立了通過這樣以實務、以工作過程、以崗位目標為線索的、大任務套小任務的、以培養(yǎng)學生能力為中心、強化技能訓練的文科實訓體系。
(二)微觀層面：吸收國外先進的教學理念，實現(xiàn)了專業(yè)核心主干課程的“工學結(jié)合”模式下的課程設(shè)計
縱觀世界發(fā)達國家高職教育模式，大多突出“工學結(jié)合”教育，例如德國的“雙元制”、英國的“三明治”教育、美國和加拿大的“合作教育”、日本的“產(chǎn)學合作”模式、澳大利亞以行業(yè)為主導的“TAFE”模式等等。他們的成功讓我們看到工學結(jié)合模式有很多優(yōu)點，也符合高等職業(yè)教育的特色。工學結(jié)合是一種將學習與工作相結(jié)合的教育模式，主體是學生，以職業(yè)為導向。充分利用學校內(nèi)外不同的教育環(huán)境和資源。把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經(jīng)驗的校外工作有機結(jié)合起來，給學生帶來很多利益。在這一過程中，學生在校內(nèi)以受教育者的身份，根據(jù)專業(yè)教學的要求參與各種以理論知識為主要內(nèi)容的學習活動，在校外根據(jù)市場的需求以“職業(yè)人”的身份參加與所學專業(yè)相關(guān)聯(lián)的實際工作。這種教育模式的主要目的是提高學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，同時提高學校教育對社會需求的適應能力。由于本項目團隊成員多有海外留學或進修背景，大家學習回來后，身體力行，引進國外的教學理念，并應用到專業(yè)核心課程，形成了獨具特色的教學設(shè)計。
我們定期召開企業(yè)專家座談會，和企業(yè)專家一起探討專業(yè)培養(yǎng)目標，然后針對確定的目標，圍繞核心崗位能力，按照工學結(jié)合模式設(shè)計教學。經(jīng)過多年實踐，日前“進出口業(yè)務”、“國際市場營銷實務”、”國際貿(mào)易綜合實訓”等實務課程都做到了以下幾點：
1 基于國際貿(mào)易或者營銷實際業(yè)務流程重組課程內(nèi)容，并以教材的形式固化，以真實工作任務為載體來實施課程宏觀設(shè)計，將整個教學變成一個完整的“實戰(zhàn)”教學過程，實現(xiàn)了教學過程工作化、模塊化、任務化、實戰(zhàn)化。
無論是進出口業(yè)務，還是國際營銷、報關(guān)實務課，我們都按照“工作流程”來設(shè)計課程，打破傳統(tǒng)的教材內(nèi)容的框架，圍繞流程中的每個階段任務組織教學，使教學過程“實戰(zhàn)化”，并都建設(shè)了網(wǎng)絡(luò)課程，迄今，我們的“國際貿(mào)易理論”、“進出口通關(guān)實務”、“商品學知識”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“商務談判”等幾門主干課程都是學校的“網(wǎng)絡(luò)課程”，供校內(nèi)學生學習使用：“進出口業(yè)務”課程是廣東省精品課程，“國際市場營銷實務”、“電子商務應用”是國家級精品
課程。這一系列的成績證明了我們“實戰(zhàn)教學”的價值。同時，我們把自己的教學成果不斷總結(jié)，出版系列教材。本專業(yè)在2000年就出版了系列教材，在編寫時，打破了常規(guī)教材的寫法，強調(diào)學生技能水平的訓練及解決實際問題的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，書中有大量案例、實務訓練。真正體現(xiàn)了高職文科教材“以實務為中心、以案例為中心、以問題為中心”的思想，在使用過程中，獲得了師生的好評。后來隨著實踐體系的不斷完善。我們也不斷改進，目前“進出口業(yè)務”、“國際市場營銷”都是“十一五規(guī)劃教材”。
2 案例引入、情景模擬、項目驅(qū)動、調(diào)研策劃等教學方法貫穿教學全過程，以學習激勵和親驗教學為基本點，以學習團隊的自主學習參與實戰(zhàn)業(yè)務活動為主線，建立了以學生為主體的、全員全程參與教學、形成性考核加互評自評的開放教學系統(tǒng)。
在教學過程中我們不斷更新教學內(nèi)容，優(yōu)化教學效果，形成了具有鮮明高職特色、以培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力為中心的教學模式。各種形式的教學方法，豐富了我們的教學實踐，徹底改變了以往完全是教師講、學生聽、記筆記的灌輸方法。以“工作流程”為主線，以“學習團隊”為依托，通過開展案例分析、情景模擬、項目驅(qū)動、主題發(fā)言、做大作業(yè)、做調(diào)研等多種獨具特色的教學方法，極大地調(diào)動了學生學習的積極性和主動性，促進了學生個性和才能的全面發(fā)展，不僅培養(yǎng)了更適應社會需要的人才，也加速實現(xiàn)了我們的培養(yǎng)目標。
3 通過校企合作項目推動課程實訓，通過軟件、沙盤模擬實際業(yè)務、教學考證一體化，在每門課程中采用了“理論實務一體化、實務內(nèi)容實踐化、在線實訓實戰(zhàn)化”的立體化實踐模式，實現(xiàn)了理論與實踐的“零距離”對接。
文科的實踐盡管可以通過前面的“工學結(jié)合”的模式進行強化，但是如果能通過一些和企業(yè)合作的項目推動教學，則效果更顯著。我們和專業(yè)管理委員會的一些企業(yè)保持長期聯(lián)系，通過為企業(yè)做市場調(diào)研、市場策劃、開發(fā)客戶等項目，推動課程實訓。同時，對于一些通過職業(yè)情景難以完成的實踐訓練，我們輔以軟件、沙盤的訓練，同時在整個實訓過程中盡可能和職業(yè)標準對接起來。
這樣，從教學設(shè)計、教學模式，到教學、考核方法。以及教材、網(wǎng)絡(luò)資源等，在專業(yè)立體化的實踐體系里，實現(xiàn)了核心課程的“工作學習融為一體”的以實踐為中心的課程體系，并且核心課程和整個專業(yè)實踐體系互相呼應、互相支持。完成了從核心課程的“小裂變”到集聚成一個專業(yè)培養(yǎng)體系的“大核變”過程。
三、運用情況
(一)校內(nèi)實踐成效
整個專業(yè)的教學計劃按照“理論課程實務化、實務課程實踐化、綜合實訓整合化、頂崗實習延伸化”的實踐體系進行設(shè)計，經(jīng)過了多年的實踐，并不斷完善和提升，到目前為止，已經(jīng)實踐近八年。取得了比較好的效果：
(1)外貿(mào)畢業(yè)生就業(yè)選擇余地大，就業(yè)時受到用人單位的歡迎，在對畢業(yè)后學生的調(diào)研中，用人單位普遍對學生滿意度高，覺得學生上手快、動手能力強：
(2)在多次國家教育部的檢查中學校受到好評。在眾多來交流的院校中也受到好評：
(3)學生在技能大賽上獲得了較好成績；
(4)學生對老師教學滿意度高，任課老師兩位都是金牌教師。學生普遍反映學以致用、掌握得快。
(二)校外推廣成效
【關(guān)鍵詞】 大學;國際化;高校機關(guān)干部;視野
【作者單位】 武漢大學黨委學生工作部。
【中圖分類號】 G649.2 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 2095-5103（2015）12-0030-02
我國在2011年開始在職業(yè)院校中推行現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式，旨在通過學校、企業(yè)的深度合作與教師、師傅的聯(lián)合傳授相對接，將培養(yǎng)具有必要理論知識和較強實踐技能的高素質(zhì)技術(shù)技能人才作為目標，在實踐教學環(huán)節(jié)，主要采用“師傅帶徒弟”的形式來培養(yǎng)人才。目前，現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式的推行面臨著實踐環(huán)節(jié)脫節(jié)、實踐能力短缺、企業(yè)參與力低、校企合作平臺構(gòu)建不完整、政府支持力度不足等困境。因此，現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式需要政府、企業(yè)、學校三方通力合作，只有通過政府的政策支持、完善的校企合作管理制度、課程體系的重建、教學組織管理的變革、全新的考核評價體系等措施，才能使現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式得以有效實施。
為了加快構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，教育部將“要深化產(chǎn)教融合與校企合作，全面推進現(xiàn)代學徒制試點”“加快推進現(xiàn)代學徒制度試點”分別列入了2014年和2015年的工作要點中。教育部等六部門印發(fā)的《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》中也明確指出，“完善校企合作各項制度。建立健全校企合作規(guī)劃、合作治理、合作培養(yǎng)機制，使人才培養(yǎng)融入企業(yè)生產(chǎn)服務流程和價值創(chuàng)造過程。探索引校進廠、引廠進校、前店后校等校企一體化的合作形式。”因此，構(gòu)建“行校企”合作的現(xiàn)代學徒制培養(yǎng)模式是當代職業(yè)教育發(fā)展的方向，更是培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能人才的重要途徑。而如何完善行業(yè)、企業(yè)、學校以及學生多位一體的管理構(gòu)架，制定行之有效的管理制度與體系，已成為有效實施現(xiàn)代學徒制培養(yǎng)模式所需思考的重要問題。
2012年至今，武漢軟件工程職業(yè)學院環(huán)化學院食品生物技術(shù)專業(yè)與武漢市知名企業(yè)――武漢市仟吉食品有限公司，在中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會的指導下，簽訂了行校企三元參與的“廠中?！遍L期合作協(xié)議，將現(xiàn)代學徒制教育模式引入高職教育，進行了高職食品生物技術(shù)專業(yè)學生“課崗結(jié)合、校企融合”教學模式的探索。經(jīng)過三年實踐與探索，筆者擬對“仟吉英才班”的校企合作教學管理方式與經(jīng)驗進行初步總結(jié)，希望能為其他專業(yè)探索校企共同管理制度提供研究基礎(chǔ)和實踐依據(jù)。
一、簽訂保障“校企生”權(quán)利與義務的三方協(xié)議
依據(jù)湖北省教育廳頒發(fā)的《湖北省職業(yè)院校學生實習管理辦法》，為加強對食品生物技術(shù)專業(yè)學生在實習實訓基地進行現(xiàn)代學徒制的學習管理，強化學生自主學習與自我約束的意識，明確責任，保障學生安全，以保證完成專業(yè)學習與崗位實習實訓任務，經(jīng)學院、企業(yè)及學生三方協(xié)商同意，簽定了訂單班協(xié)議書、崗位學習承諾書、三方安全協(xié)議等相關(guān)協(xié)議，約定三方的權(quán)利與義務并共同遵守。
在相關(guān)協(xié)議中，對于企業(yè)方，需要列明所提供的具體崗位學習實訓進程，并提供實習的條件和環(huán)境，確保不安排學生從事不符合實習特征或與實習內(nèi)容不一致的勞動。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需與校方一起制定詳細的培訓內(nèi)容及時間，對崗位實訓學生進行必要的培訓和指導，并為實訓學生出具培訓證明和就業(yè)平臺;作為學校方，與企業(yè)共同建立和落實學生培訓內(nèi)容和實習安全的具體管理制度是重中之重。學習期間，學校需對學生進行具體管理，加強學生的思想政治教育和心理健康教育，教育學生嚴格遵守企業(yè)有關(guān)的規(guī)章制度和安全規(guī)定，服從企業(yè)單位和現(xiàn)場指導人員的管理。此外，學校有責任督促學生保守企業(yè)的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，并安排專門人員對學生專業(yè)學習、崗位實習實訓情況進行聯(lián)系和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)進行溝通，達到共同協(xié)商解決的目的。學生在企業(yè)學習期間，如果企業(yè)與學生就執(zhí)行相關(guān)協(xié)議的任何方面發(fā)生了爭議，學校應協(xié)調(diào)雙方協(xié)商解決;就學生而言，在企業(yè)學習期間，需承諾按照校企共同制定的培訓內(nèi)容及時間，接受教師和企業(yè)技術(shù)人員的培訓指導和階段考核。與此同時，他們須嚴格遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)定與制度，服從企業(yè)單位和現(xiàn)場指導人員的管理。
二、設(shè)計符合現(xiàn)代學徒制需求的課崗對接課程置換方案
為了使現(xiàn)代學徒實戰(zhàn)模式得以實施，“仟吉英才班”采用了“課程置換”的方式，把現(xiàn)代學徒制課程體系中所需要的內(nèi)容折算成相應學時與學分，以此替換原人才培養(yǎng)方案中所設(shè)課程的學時與學分，完成該學分即可達到本專業(yè)畢業(yè)要求。鑒于此，教研室教師與企業(yè)培訓主管進行了多次商討，對課程置換的教學內(nèi)容、教學組織形式、學時學分設(shè)置、代訓教師安排、考核方式與試卷要求等進行了合理安排，最終制定了符合崗位設(shè)置要求的課程置換方案，包含四個方面的內(nèi)容：
第一，“仟吉英才班”學員需通過崗位實習掌握導購、理貨、開店等14個崗位的知識與技能，給定每個崗位1學分，并依據(jù)知識結(jié)構(gòu)體系將其劃分為四個模塊，分別與人才培養(yǎng)方案中的食品營銷（3學分）、食品物流管理（4學分）、食品商品學（4學分）、專業(yè)綜合訓練（3學分）四門課程做了替換。比如，導購、開店、打烊三個崗位的學習與原課程食品營銷教學內(nèi)容互換。
第二，實習期間每2-3名學生作為一個團隊進入同一門店，配備2名企業(yè)帶訓師直接指導，學生通過相互配合共同完成各崗位知識與技能的學習。
第三，在每個崗位學習完成后，專業(yè)考評員需提供理論試卷和實操考核標準，對學生進行崗位理論考試和實踐考核。
第四，崗位綜合考核以過程性考核為主，實操權(quán)重75%，理論權(quán)重25%。若出現(xiàn)考核不過關(guān)的現(xiàn)象，可允許學員再培訓15天后補考一次。
三、建立校企共管的雙班主任制度
為了加強對學員的管理，我們采取了校企雙方各配備1名班主任的方式，建立了雙班主任制度，使學員在實習期間接受兩位班主任的共同指導和管理。其中，學院班主任主要負責四個方面：第一，定期與各門店的學生和帶訓師進行交流，掌握學生的思想及學習狀況，收集學生和帶訓師所反映的問題;第二，要幫助學生解決知識、思想、人際關(guān)系等方面的問題;第三，與企業(yè)培訓部門進行交流，獲取試卷、成績單、分享會等教學資料，做好校方的監(jiān)管工作;第四，依據(jù)學生的具體情況和反映的問題與企業(yè)溝通進行培訓進度調(diào)整，和校企共同解決學生的實際困難等。企業(yè)班主任同樣有四個方面需要負責：第一，參與各門店學生和帶訓師的周會;第二，進行周會、月報、成績等教學資料收集;第三，了解和測評學生的心理狀態(tài)，適時做出心理引導;第四，依據(jù)企業(yè)方提供的資料了解學生的具體狀況，形成相應報告提交企業(yè)培訓部門，以協(xié)調(diào)各門店的培訓進度和效果評定。
四、建立帶訓師管理制度
為確保課程置換方案有序進行，學校和企業(yè)雙方共同制定了帶訓師管理制度。帶訓師是由企業(yè)遴選的技術(shù)人員，必須具有企業(yè)內(nèi)部考核并頒發(fā)的帶訓師資質(zhì)，一般由門店店長、主管或五星裱花師擔任。企業(yè)選定的帶訓師在接受帶訓任務前，還需按照學校要求填寫外聘教師登記表并提交職業(yè)資格證書等有效證件，經(jīng)學校審核后方可承擔相關(guān)教學任務。在教學過程中，帶訓師需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部培訓資料，每15個工作日對所帶學員進行1個崗位的知識與技能培訓，并交由專業(yè)考評員（一般為另一帶訓師）考核，達到教考分離的目的。帶訓師還需遵守考核月報制度，每月均要對每位學員的平時表現(xiàn)和思想情況做相應記錄，并將考核成績一并遞交企業(yè)班主任匯總，作為教學管理資料存檔備查。
五、學校需嚴格落實督查管理工作
【關(guān)鍵詞】 辦學定位；稅務特色專業(yè)；課程體系；關(guān)稅特色課程群
【中圖分類號】G64.08 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）4-00-03
上海海關(guān)學院2007年開設(shè)財政學本科專業(yè)（關(guān)稅方向），2008年轉(zhuǎn)為稅務專業(yè)，并因具有鮮明的關(guān)稅特色而入選教育部國家特色專業(yè)建設(shè)點項目。[1]五年來，稅務專業(yè)在專業(yè)定位、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方案、課程體系、關(guān)稅特色課程群、實踐教學模式等方面進行了一系列探索和實踐，取得了明顯成效。其中，關(guān)稅特色課程群體系的創(chuàng)建為稅務特色專業(yè)建設(shè)奠定了堅實的課程和專業(yè)基礎(chǔ)。在此，回顧總結(jié)特色專業(yè)和關(guān)稅特色課程群創(chuàng)建的經(jīng)驗，旨在推進稅務國家特色專業(yè)建設(shè)成為國家優(yōu)勢專業(yè)。
一、學院學科專業(yè)建設(shè)的組織機構(gòu)進一步完善
學科專業(yè)建設(shè)是大學的發(fā)展之本。為全面推進學科專業(yè)建設(shè)工作，學院成立了學科專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導小組，統(tǒng)一領(lǐng)導和組織全院學科專業(yè)建設(shè)工作。各系成立系級教學指導委員會，負責具體落實學校學科專業(yè)建設(shè)等方面的有關(guān)精神，形成學科專業(yè)建設(shè)的院、系兩級管理機制。同時，學院實行專業(yè)帶頭人制度。專業(yè)帶頭人是指在專業(yè)建設(shè)中，學術(shù)造詣深，能把握本專業(yè)發(fā)展方向，在本專業(yè)發(fā)展建設(shè)中有較大成就，并以其為核心而形成學術(shù)梯隊、教學團隊，能夠帶領(lǐng)學術(shù)梯隊、教學團隊為專業(yè)發(fā)展共同努力的教師科研人員。其職責主要包括：制定本專業(yè)發(fā)展規(guī)劃；制定人才培養(yǎng)方案、課程、教材、實驗室建設(shè)規(guī)劃；組織本專業(yè)教學團隊建設(shè)；組織本專業(yè)畢業(yè)生論文工作；組織本專業(yè)檢查評估的相關(guān)工作等。[2]
學院目前實行學科專業(yè)建設(shè)院、系兩級管理機制和專業(yè)帶頭人負責制度，進一步明確了學院、系部、專業(yè)帶頭人以及專業(yè)教師在學科專業(yè)建設(shè)中的職責分工，為加強學科專業(yè)建設(shè)提供了組織保證。
稅務國家特色專業(yè)在2008年獲批之時，學院尚未推行專業(yè)帶頭人制度，但學院是按照專業(yè)帶頭人的標準選定項目負責人，并實行項目負責人制度。該項目負責人組織稅務教學團隊有序進行特色專業(yè)建設(shè)，實現(xiàn)稅務特色專業(yè)建設(shè)點項目的預期目標。在2011年學院實施專業(yè)帶頭人制度時，該項目負責人被選為稅務專業(yè)帶頭人，既實現(xiàn)了稅務特色專業(yè)項目負責人到稅務專業(yè)帶頭人角色的平穩(wěn)轉(zhuǎn)換，也保持了稅務專業(yè)建設(shè)工作的平穩(wěn)有序開展。
二、稅務特色專業(yè)的定位和培養(yǎng)目標進一步明確
特色專業(yè)是高校在教學改革和專業(yè)建設(shè)過程中，在辦學理念、人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)質(zhì)量等方面具有顯著特點，有較強辦學實力和較大社會影響力的專業(yè)。在高等教育日益大眾化的今天，建設(shè)特色專業(yè)就是要求高校針對人才市場需求的差異性，結(jié)合自身辦學條件，實行“差異化經(jīng)營戰(zhàn)略”，形成“百花齊放”與“錯位競爭”的人才培養(yǎng)格局。
1.稅務特色專業(yè)定位更加科學
根據(jù)學校“立足海關(guān)，服務社會”的辦學定位，明確稅務專業(yè)的指導思想是“培養(yǎng)關(guān)稅特色鮮明的高素質(zhì)、復合型、應用型稅務專業(yè)人才，將稅務專業(yè)辦成有水平、有特色、受歡迎的國家特色專業(yè)?！辈⒃诖嘶A(chǔ)上，制定稅務專業(yè)人才培養(yǎng)目標和建設(shè)規(guī)劃，從人才培養(yǎng)方案、教學計劃與課程體系、師資隊伍、教學方法和教學手段、教學管理制度等方面進行稅務特色專業(yè)建設(shè)。
隨著上海海關(guān)學院對教育思想、辦學模式、辦學定位、辦學特色等重大問題認識的不斷深入和辦學實踐的發(fā)展，學院對學科專業(yè)布局結(jié)構(gòu)進行進一步調(diào)整，形成以管理學為主，經(jīng)濟學、管理學、法學、文學等學科交叉融合、互相支撐、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代海關(guān)學科專業(yè)體系。而在升本初期，學校通過在本科專業(yè)目錄下自主設(shè)置海關(guān)專業(yè)方向和特別課程體系的方式來體現(xiàn)海關(guān)特色，形成了基本覆蓋海關(guān)主要業(yè)務領(lǐng)域的海關(guān)類課程體系和海關(guān)類專業(yè)體系。由于受到種種因素的制約，這種特殊的專業(yè)設(shè)置方式很難從根本上滿足培養(yǎng)海關(guān)特殊人才的需要。因此，2010年學院向教育部申請海關(guān)管理專業(yè)，并獲批，成為全國唯一開設(shè)海關(guān)管理本科專業(yè)的高校。而且海關(guān)管理專業(yè)于2013年列入國家特設(shè)專業(yè)和國家控制布點專業(yè)（120406TK）。[ 3]為此，學校對所有本科專業(yè)進行大幅度調(diào)整，將稅務專業(yè)調(diào)整為非海關(guān)專業(yè)，學生就業(yè)由面向海關(guān)轉(zhuǎn)為面向全社會。
這種轉(zhuǎn)變將使稅務專業(yè)定位發(fā)生根本性變化。本項目組調(diào)研了多家高校和企業(yè)，聘請了多位海關(guān)、稅務方面的專家對稅務專業(yè)的定位、人才培養(yǎng)方案進行重新論證。同時，在本校稅務專業(yè)畢業(yè)生和在校生中進行廣泛調(diào)研。普遍認為稅務專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標應該不僅限于海關(guān)而應該有更廣泛的社會適應性。因此，“以社會需求為導向，為財政、稅務及其他經(jīng)濟管理部門和企事業(yè)單位培養(yǎng)關(guān)稅特色鮮明的高素質(zhì)、復合型、應用型稅務專門人才”成為稅務專業(yè)的最新定位。
2.稅務特色專業(yè)人才培養(yǎng)方案進一步優(yōu)化
根據(jù)學校發(fā)展定位和社會人才需要，稅務專業(yè)確定以“以學生發(fā)展為本”的素質(zhì)教育理念，以學科建設(shè)為龍頭，以專業(yè)建設(shè)為依托，以課程建設(shè)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)具有扎實理論基礎(chǔ)和較強實踐能力的關(guān)稅特色鮮明的高素質(zhì)、復合型、應用性專業(yè)人才。在此基礎(chǔ)上，稅務專業(yè)按照“厚基礎(chǔ)、重應用、顯特色”的培養(yǎng)方案，進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，完善課程結(jié)構(gòu)體系。
在2008年財政學專業(yè)轉(zhuǎn)為稅務專業(yè)和入選教育部特色專業(yè)建設(shè)點項目之際，對稅務專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行了適時調(diào)整。一是系統(tǒng)梳理所開設(shè)的關(guān)稅特色課程。將專業(yè)必修課《關(guān)稅理論與制度》細分成《關(guān)稅理論與政策》、《關(guān)稅制度》；將《海關(guān)估價》、《海關(guān)商品歸類學》、《原產(chǎn)地地規(guī)則》等關(guān)稅技術(shù)類課程由海關(guān)共同課調(diào)整為專業(yè)必修課；二是優(yōu)化專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)。增設(shè)稅收類專業(yè)課程，如《稅收會計》、《稅收籌劃》、《稅務實務》等專業(yè)必修課。同時，調(diào)減財政類專業(yè)課程，將《國家預算管理》、《政府采購》、《國有資產(chǎn)管理與資產(chǎn)評估》等財政專業(yè)必修課調(diào)整為稅務專業(yè)選修課。
在2010年稅務專業(yè)轉(zhuǎn)為非海關(guān)專業(yè)之時，圍繞新的專業(yè)定位對稅務專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行了較大幅度的修訂。主要包括：一是加強經(jīng)濟學、管理學、法學和文學多學科的交叉融合，注重綜合素質(zhì)教育。增開管理學類（會計、財務、審計等課程）、法學類（法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟法、海關(guān)法等課程）和文學類（財稅專業(yè)英語和第二外語等課程）課程，夯實綜合素質(zhì)教育；二是強化稅務專業(yè)執(zhí)業(yè)技能培養(yǎng)。在重視理論教學基礎(chǔ)上，進一步拓展稅收實務類教學，如增設(shè)稅務、稅收會計、稅收籌劃、海關(guān)商品歸類實訓等實踐教學，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力。同時，開設(shè)了基礎(chǔ)會計、財務會計、財務管理、審計、財務會計模擬實訓、計算機審計等財會類課程，強化稅務專業(yè)的財務會計基礎(chǔ)和技能，提高應用型人才的實踐能力；三是鼓勵稅務專業(yè)學生輔修第二專業(yè)和第二學位，培養(yǎng)跨學科復合型專業(yè)人才。在修訂稅務專業(yè)人才培養(yǎng)方案時，注意與審計學、法學、國際商務、海關(guān)管理等專業(yè)相協(xié)調(diào)，創(chuàng)造跨學科跨專業(yè)學習的條件，培養(yǎng)復合型人才。[4]
三、稅務特色專業(yè)的課程體系進一步優(yōu)化
專業(yè)建設(shè)是依托，課程建設(shè)是基礎(chǔ)。也就是說，高水平的專業(yè)必須要有與其人才培養(yǎng)方案相適應的課程體系。[5]稅務專業(yè)根據(jù)“厚基礎(chǔ)、重實踐、顯特色”的人才培養(yǎng)方案，逐步建立起“平臺+模塊”的課程體系。具體包括四個平臺10個模塊，如圖1：
這種課程體系能夠滿足稅務人才培養(yǎng)目標的基本要求。綜合教育課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課“三大模塊”體現(xiàn)了人才培養(yǎng)的“厚基礎(chǔ)”。前期課程設(shè)置趨同有利于學生的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)復合型人才的綜合素質(zhì)；“實踐教學模塊”體現(xiàn)了人才培養(yǎng)的“重實踐”。讓學生多參與科研和實踐創(chuàng)新活動，培養(yǎng)應用型人才的實踐能力；“海關(guān)基礎(chǔ)課和關(guān)稅特色課程平臺”凸顯了人才培養(yǎng)的“重特色”，培養(yǎng)學生系統(tǒng)的海關(guān)學科知識。幾年來，稅務專業(yè)進一步將“平臺+模塊”式課程體系豐富細化為“以經(jīng)濟學課程群為基礎(chǔ)，以稅務課程群為核心，以管理學和法學課程群為補充，以關(guān)稅特色課程群為特色的稅務專業(yè)特色課程體系?！?/p>
而專業(yè)特色是通過特色課程進行凝練和體現(xiàn)的。因此，創(chuàng)建關(guān)稅特色課程群是稅務特色專業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)和標志之一。
1.探索創(chuàng)建關(guān)稅特色課程群的過程
幾年來，以稅務特色專業(yè)建設(shè)為依托，開展一系列關(guān)稅特色課程群的探索建設(shè)工作，目前關(guān)稅特色課程群基本框架體系基本完成，而且已經(jīng)初見成效。隨著稅務專業(yè)定位、人才培養(yǎng)方案的發(fā)展變化，關(guān)稅特色課程群的創(chuàng)建過程大致分為三個階段：
第一個階段是梳理優(yōu)化關(guān)稅特色類課程的結(jié)構(gòu)。重點是將分散在不同教學模塊的不同性質(zhì)的關(guān)稅類課程進修重新整合，形成關(guān)稅特色課程群的雛形。（見圖：2中：關(guān)稅特色課程體系（1））；第二個階段是完善關(guān)稅特色課程群的框架體系。主要有“前伸與后延”兩種方式，“前伸”就是進一步挖掘關(guān)稅理論、制度和關(guān)稅技術(shù)的理論基礎(chǔ)，加深學生的專業(yè)理論底蘊，增設(shè)了《國際經(jīng)濟學》、《國際貿(mào)易》、《國際金融》和《海關(guān)商品學》等理論課程；“后延”就是開發(fā)關(guān)稅技術(shù)類實訓課程和案例教學課程，培養(yǎng)學生的關(guān)稅實踐和創(chuàng)新思維能力，增設(shè)了《海關(guān)商品歸類實訓》、《世界海關(guān)組織遠程教育系統(tǒng)》、《報關(guān)原理與實務》、《海關(guān)查驗技術(shù)專題》等實踐類課程。（見圖2中：關(guān)稅特色課程體系（2））；第三個階段是集聚關(guān)稅特色課程效能，提高教學質(zhì)量。主要是抓特色課程建設(shè)精細化。一手抓舊特色課程改造，一手抓新特色課程開發(fā)，同時注意關(guān)稅特色課程的內(nèi)在銜接問題，如教學目的、教學內(nèi)容、教材、教學方式等。關(guān)稅特色課程群建設(shè)正處于該時期。
2.建設(shè)與關(guān)稅特色課程群相適應的師資隊伍
師資隊伍是特色專業(yè)和關(guān)稅特色課程群建設(shè)的重要保障。否則，無法將海關(guān)行業(yè)辦學的資源優(yōu)勢（專業(yè)品牌、行業(yè)專家、學術(shù)科研、產(chǎn)學研結(jié)合等）真正轉(zhuǎn)化為專業(yè)的特色與優(yōu)勢。[6]因此，學校非常重視稅務特色專業(yè)師資隊伍建設(shè)。一是在引進高層次人才、教師進修培養(yǎng)、聘請海關(guān)兼職教師等方面都向特色專業(yè)傾斜，形成了結(jié)構(gòu)合理（專兼職、職稱、學緣、行業(yè)背景等）、富有活力的師資隊伍；二是學校健全基層教學組織，形成學院、系、教研室三級教學質(zhì)量監(jiān)控體系；三是稅務專業(yè)實行課程責任教師制度。課程責任教師就是課程教學的設(shè)計者、教學活動的組織者，具體指導本課程任課教師的教學工作和本課程的考核與教學效果分析評價等工作，是教學質(zhì)量保證的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。稅務專業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起以課程責任教師為基礎(chǔ)，學院、系、教研室四級教學質(zhì)量保障體系。
目前，關(guān)稅特色課程的任課教師全部具有海關(guān)工作經(jīng)驗，其中4名教師是海關(guān)商品歸類技術(shù)委員會委員和中國報關(guān)員統(tǒng)一考試委員會委員，另外聘請2名海關(guān)兼職教師，基本形成一支與關(guān)稅特色課程建設(shè)基本適應、梯隊結(jié)構(gòu)比較合理、理論與實踐教學能力較強的師資隊伍，保證特色課程的教學質(zhì)量。
3.編著出版關(guān)稅特色系列本科教材
關(guān)稅特色課程在國內(nèi)其他高校中很少開設(shè)，目前缺乏此類課程的教材和相關(guān)教學參考資料。積極參與學院特色教材編寫計劃，歷時近5年，本專業(yè)教師先后編著出版了一套關(guān)稅特色系列本科教材5本，包括《關(guān)稅理論與政策》、《海關(guān)稅收制度》、《海關(guān)商品歸類學》、《海關(guān)估價》、《原產(chǎn)地規(guī)則》，填補了國內(nèi)該領(lǐng)域本科教材的空白。目前，已經(jīng)啟動編寫關(guān)稅特色課程實踐類、案例類教材項目。
4.很抓關(guān)稅特色課程建設(shè)質(zhì)量
學校形成系、院、市、國家四級精品課程建設(shè)的制度。稅務專業(yè)確立了以精品（重點）課程建設(shè)為抓手，統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進的專業(yè)與課程建設(shè)規(guī)劃，有計劃、有重點、有步驟、有成效的推進課程建設(shè)工作，也使關(guān)稅特色課程群建設(shè)形成良性循環(huán)。首期納入關(guān)稅特色課程群的特色課程已經(jīng)全部入選市級、院級精品（重點）課程（見表2）。目前，稅務專業(yè)集中精力建設(shè)市級精品課程《關(guān)稅制度》，準備沖擊國家級精品課程。同時，扎實建設(shè)市級重點課程《海關(guān)估價》、《原產(chǎn)地規(guī)則》與院級精品課程《海關(guān)商品歸類學》，力爭培育更多的市級精品課程。此外，認真做好關(guān)稅特色課程群二期特色課程的建設(shè)工作，創(chuàng)造條件入選院級精品（重點）課程。
四、關(guān)稅特色課程群建設(shè)中需要注意的問題及對策
關(guān)稅特色課程群建設(shè)取得了一系列成果，使稅務專業(yè)的關(guān)稅特色得以進一步凝練和顯現(xiàn)。由于關(guān)稅特色課程群建設(shè)無經(jīng)驗可循，目前仍有諸多不足，需要繼續(xù)建設(shè)和完善。
根據(jù)社會對人才的需求，學院“特色強校”的辦學思路及“特色興專業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃，在關(guān)稅特色課程群建設(shè)中應注意如下兩大問題：
1.關(guān)稅特色課程群的自身建設(shè)問題
正如本文前述，關(guān)稅特色課程群正處于第三個階段，就是要通過精細化建設(shè)每門特色課程，最后集聚成為關(guān)稅特色課程群的整體效能。這也是關(guān)稅特色課程群建設(shè)過程中最關(guān)鍵最困難的時期，是由量變到質(zhì)變升華的關(guān)鍵時期。繼續(xù)堅持“統(tǒng)籌兼顧，整體推進”的原則。一是著力改造舊的特色課程。根據(jù)關(guān)稅特色課程群建設(shè)的整體需要，及時調(diào)整舊特色課程的教學計劃，更新教學內(nèi)容，創(chuàng)新教學手段等，進一步提高舊特色課程與關(guān)稅特色課程群整體的適應性和配套性；二是注重開發(fā)建設(shè)新特色課程。根據(jù)關(guān)稅特色課程群整體建設(shè)的需要，不斷研究開發(fā)新的特色課程，并加強新特色課程教學目的、教材、教學計劃、師資隊伍等建設(shè)，從而保證關(guān)稅特色課程群整體建設(shè)的配套性和可持續(xù)發(fā)展；三是尤其要注意協(xié)調(diào)不同關(guān)稅特色課程之間的內(nèi)在銜接問題，使不同關(guān)稅特色課程在教學目的、教學內(nèi)容、教學方式等方面相互區(qū)別、相互交叉、相互補充，形成合力，實現(xiàn)打造稅務專業(yè)特色之目標。
2.學院發(fā)展對稅務特色專業(yè)建設(shè)的影響問題
目前，我國高校是按專業(yè)培養(yǎng)人才的。專業(yè)建設(shè)水平就代表了高校人才培養(yǎng)的質(zhì)量。而特色專業(yè)是是一種高標準、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，已經(jīng)產(chǎn)生較好的辦學效益和社會影響的專業(yè)，是在高校辦學思想指導下和長期的辦學實踐過程中逐步形成的具有特色的專業(yè)。可見，特色專業(yè)建設(shè)既是一項復雜的系統(tǒng)工程，是高校辦學實力、辦學水平和辦學特色的集中體現(xiàn)，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本。[7]上海海關(guān)學院是海關(guān)總署的直屬院校，有60年的海關(guān)辦學經(jīng)驗和海關(guān)學科專業(yè)的積淀，培養(yǎng)了大批的海關(guān)專業(yè)人才，有良好的社會聲譽和知名度，堅持“立足海關(guān)，服務社會”的辦學定位和“特色強?！钡霓k學思路，應該把推動行業(yè)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化作為學校發(fā)展的重要抓手，盡早將行業(yè)辦學優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)教育教學資源，形成海關(guān)學學科品牌和專業(yè)特色優(yōu)勢。
而稅務專業(yè)則應發(fā)揮“訂單式”人才聯(lián)合培養(yǎng)模式的優(yōu)勢，推進關(guān)稅特色課程群建設(shè)。稅務專業(yè)屬非海關(guān)專業(yè)，但必須緊緊依托海關(guān)辦專業(yè)特色。首先是借力于“訂單式”本科人才聯(lián)合培養(yǎng)模式，探索在招生和就業(yè)環(huán)節(jié)實行社會化，而在人才培養(yǎng)過程中實行“訂單式”聯(lián)合培養(yǎng)的局部性“訂單式”聯(lián)合培養(yǎng)模式。同時，要借力于稅務專業(yè)碩士研究生“訂單式”人才聯(lián)合培養(yǎng)模式。[8]通過建立專職與海關(guān)兼職教師師資隊伍、實踐教學基地和指導教師、產(chǎn)學研踐一體化等，把海關(guān)行業(yè)的教育教學資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為學院的辦學優(yōu)勢和專業(yè)的特色教學資源優(yōu)勢，提升辦學實力，打造國家品牌稅務專業(yè)。
當然，特色專業(yè)建設(shè)是一項復雜而漫長的系統(tǒng)工程，涉及面很廣，而關(guān)稅特色課程群是稅務特色專業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)和標志之一，還有許多問題需要進一步研究和探索。
參考文獻
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【論文摘要】本文針對目前我國高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)存在的“學科中心型”和“崗位應用型”兩種課程體系的局限性,提出了以“三種需要”為依據(jù)、優(yōu)化國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系的方案,構(gòu)建了以實踐能力培養(yǎng)為主體,綜合能力、創(chuàng)新能力為兩翼,職業(yè)道德、態(tài)度教育貫穿全程,基礎(chǔ)、關(guān)聯(lián)和專門三大課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化,知識、能力與素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的培養(yǎng)復合創(chuàng)新型國際經(jīng)貿(mào)應用人才的整合課程體系。
1 問題的提出
優(yōu)化專業(yè)課程體系,尋求專業(yè)課程體系的最優(yōu)組合或最優(yōu)結(jié)構(gòu),是深化高等院校專業(yè)教育教學改革、培養(yǎng)合格的高級專門人才的關(guān)鍵。從目前我國高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程體系來看,主要存在以下兩種傾向:
一種是沿襲傳統(tǒng)的高等教育觀,以學科為中心的專業(yè)課程體系。該體系的主要特點是:以學科知識傳授為主線,強調(diào)打牢基礎(chǔ)理論知識,拓寬專業(yè)口徑,注重理論素質(zhì)教育,培養(yǎng)學生朝國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)理論研究型的方向發(fā)展。按照這一課程體系培養(yǎng)的學生,實踐能力低,難以適應國際經(jīng)濟貿(mào)易崗位的實際需要。另一種是在國外職業(yè)培訓教學模式的影響下,于20世紀80年代末開始在我國逐漸流行起來的“崗位應用型”課程體系。該體系的基本特點是:以特定崗位實際需要的專門技能為中心,以該專門技能所需的實用知識為基礎(chǔ),強調(diào)實踐操作能力和勞動態(tài)度的培養(yǎng)?？梢?無論是重理論、輕實踐、重知識、輕技能的“學科中心型”課程體系,還是重實踐、輕理論、重專業(yè)知識、輕關(guān)聯(lián)知識的“崗位應用型”課程體系,都存在局限。那么,究竟應當怎樣去優(yōu)化現(xiàn)行國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程體系呢？對這個問題的解答,必須先弄清專業(yè)課程體系的決定因素是什么。
2 國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)課程體系優(yōu)化與改革的依據(jù)
美國芝加哥大學泰勒教授曾經(jīng)指出:“課程選擇決定于目標設(shè)定”。這就是說,要根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標來設(shè)置專業(yè)課程體系。我們認為,國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標應當定位為:培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展,熟練掌握國際經(jīng)貿(mào)所需的基本知識、基本技能、基本政策與法規(guī),具有較高的外語水平,較強的外貿(mào)業(yè)務實踐能力、洞察國際市場趨勢隨機應變的能力、獨立分析解決實際問題的能力和開拓創(chuàng)新駕馭市場的能力,適應外經(jīng)貿(mào)行業(yè)崗位群工作的高級復合應用型專門人才。③那么,我們究竟應當怎樣根據(jù)這一培養(yǎng)目標,設(shè)計出切實可行的專業(yè)課程體系呢？讓我們轉(zhuǎn)向該專業(yè)培養(yǎng)目標的決定因素,因為這些因素不僅會通過它所決定的專業(yè)培養(yǎng)目標來影響國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程的選擇與結(jié)構(gòu),而且最終會直接影響該專業(yè)課程的選擇與結(jié)構(gòu)。
首先,國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程體系的優(yōu)化必須考慮外貿(mào)行業(yè)崗位群和用人單位的實際需要。 “對準崗位設(shè)課程”是部分高校在專業(yè)課程設(shè)計中總結(jié)出來的經(jīng)驗之一。然而,必須注意的是:不能僅僅局限于某種職業(yè)崗位所需的知識技能,而要關(guān)注整個行業(yè)崗位群或職業(yè)群所需的各個方面知識技能。為此,我們考察了三百多家進出口企業(yè)的外貿(mào)崗位對知識技能的實際需求,最后將外貿(mào)崗位群實際工作所需的能力確定為國際商務英語、國際貿(mào)易理論、wto規(guī)則、中國對外貿(mào)易政策與法規(guī)、進出口業(yè)務流程、外貿(mào)合同商訂等共14種專業(yè)知識技能模塊。但是,這些知識技能的有效運用將需要強有力的基礎(chǔ)知識技能和關(guān)聯(lián)知識技能作為支撐。同時,幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都希望高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的教育教學能與外貿(mào)崗位對接,培養(yǎng)出實踐能力強,能獨立勝任外貿(mào)崗位工作,實現(xiàn)零距離上崗的畢業(yè)生。約有83%的用人單位把就業(yè)者的職業(yè)道德和工作態(tài)度擺在了首要位置,還有二分之一的單位對該專業(yè)學生的外語水平提出了較高的要求。這說明加強學生的綜合素質(zhì)教育和外語知識能力培養(yǎng)極為重要。因此,國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的課程體系,不僅應包括外貿(mào)崗位群直接需要的知識技能,而且應當尋求與此緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)知識技能、關(guān)聯(lián)知識技能以及綜合素質(zhì)教育等課程的支撐。
其次,國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程體系的優(yōu)化必須考慮學生就業(yè)與未來可持續(xù)發(fā)展的需要。根據(jù)我們對對1400多名國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)學生的問卷調(diào)查,91.3%的學生認為他(她)們來高校學習的主要目的是為了提高自己的科學文化水平和就業(yè)能力,以便畢業(yè)后能找到一份滿意的工作。因此,專業(yè)課程的設(shè)計與優(yōu)化必須充分考慮到學生就業(yè)能力培養(yǎng)的需要,要教給學生就業(yè)所需的基本知識與技能,努力提高學生的就業(yè)競爭力。但是,在現(xiàn)代社會中,不僅職業(yè)崗位體系由于經(jīng)濟科技的迅猛發(fā)展而演化為一個動態(tài)系統(tǒng),而且就業(yè)者受利益驅(qū)動和價值取向的影響,常使其就業(yè)經(jīng)常變更。美國人口普查的數(shù)字表明,在20世紀90年代5年內(nèi)有37％的社會成員改變職業(yè),而不是簡單地調(diào)換工作崗位。美國勞工部最近的研究預測表明,20歲的青年人在今后一生的工作時間內(nèi),職業(yè)的變換將會達到6—7次之多。就業(yè)的經(jīng)常變動也必然會影響到學生對專業(yè)及其課程的選擇,這就向?qū)I(yè)課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容的設(shè)計提出了更高的要求,即課程設(shè)計不僅要考慮到學生初次就業(yè)(職業(yè)入門)所需要的知識技能,而且要關(guān)注明日擇業(yè)所需要的知識技能;不僅應使學生在受教育后獲得就業(yè)準備,而且應獲得邊工作、邊繼續(xù)學習,甚至向更高層次教育(研究生教育)繼續(xù)學習奠定必要的基礎(chǔ)與能力,以增強學生對崗位變化和職業(yè)轉(zhuǎn)換的適應性以及接受繼續(xù)教育的可能性?；谶@些考慮,適當擴展該專業(yè)學生的語言、寫作、數(shù)理、心理等基礎(chǔ)學科知識技能和金融、投資、會計、管理等關(guān)聯(lián)知識技能的教育將十分必要。
再次,國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程體系的優(yōu)化必須考慮社會、科技、經(jīng)濟發(fā)展的需要。20世紀40年代以來,科技發(fā)展的速度愈來愈快,技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的周期愈來愈短,并且呈現(xiàn)技術(shù)走向綜合化、精確化等特征。技術(shù)的迅速發(fā)展與應用必定會直接影響社會職業(yè)崗位的變遷。工作現(xiàn)場技術(shù)的持續(xù)更新會不斷地促使傳統(tǒng)低技術(shù)崗位的消亡,高新技術(shù)崗位的增加。而技術(shù)發(fā)展的綜合化與精確化特征又必然促使職業(yè)知識技術(shù)含量普遍上升,要求技術(shù)型人才具有綜合應用能力。這些都會直接或間接導致國際貿(mào)易的方式方法發(fā)生相應的變化,從而引起外貿(mào)崗位技能的變化,如計算機與信息技術(shù)的發(fā)展和應用,必然促使外貿(mào)單證無紙化,外貿(mào)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化,外貿(mào)管理信息化,從而導致國際貿(mào)易專業(yè)課程的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容發(fā)生相應的變化,使得外貿(mào)崗位實踐能力的形成日益需要相關(guān)理論知識的支撐,尤其是高技能崗位的實踐能力是建立在高技能理論基礎(chǔ)上的。因此,課程設(shè)置上必須強調(diào)理論課程與實踐課程并重,必須注重理論與實踐的緊密聯(lián)系。
20世紀中葉以來,世界上的發(fā)達國家已經(jīng)跨入后工業(yè)社會。后工業(yè)社會的顯著特征之一是第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)迅速發(fā)展(第一產(chǎn)業(yè)逐步下降,第二產(chǎn)業(yè)的緩慢增長或停滯不前),并逐步取代工業(yè)的地位而成為現(xiàn)代社會的產(chǎn)業(yè)中心。商業(yè)、貿(mào)易、金融、證券、保險、旅游、房地產(chǎn)和咨詢等成為促進經(jīng)濟增長的主要動力。第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展不僅會引起該產(chǎn)業(yè)就業(yè)規(guī)模的迅速擴大，如2001年以來美國紐約的全部就業(yè)者中,90%從事第三產(chǎn)業(yè),而且會引起該產(chǎn)業(yè)內(nèi)各行業(yè)間以及行業(yè)內(nèi)就業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速變化。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化,對職業(yè)崗位結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生直接的影響。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)變化會使得社會的某些職業(yè)崗位大批地消失,又會有大批新的職業(yè)崗位增加。如美國近5年有7 000多個職業(yè)崗位消失了,但又新增了8 000多個職業(yè)崗位。
中國目前正處于工業(yè)社會迅速發(fā)展、并逐步向后工業(yè)社會過渡的時期,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)步上升。隨著中國加入wto,對外貿(mào)易迅速發(fā)展,2007年中國進出口總額已達21,738億美元(超過了日本和韓國的總和),居全球第三位。2007年的中國出口總額為12,180億美元(占世界出口總額的8.98%),同比增加19.5%,首次超過美國的11,630億美元,僅次于德國,上升為世界第二位。這標志我國對外貿(mào)易已邁上新的臺階。與此同時,我國外貿(mào)行業(yè)的崗位規(guī)模也在迅速擴大,崗位結(jié)構(gòu)也在發(fā)生深刻變化,隨著外向型生產(chǎn)企業(yè)進出口自營化,外貿(mào)崗位群出現(xiàn)了綜合化與細分化雙重趨勢。一方面,中小企業(yè)由于業(yè)務量不大,設(shè)崗較少,因而要求外貿(mào)應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力;另一方面,大型企業(yè)由于業(yè)務量大,部門分解較細,設(shè)崗較多,因而要求外貿(mào)應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。這就要求國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容設(shè)計符合各類企業(yè)的多重需要。
3 國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)課程體系優(yōu)化與改革的思路
根據(jù)上述三種需要,結(jié)合國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程的特點及相關(guān)課程的內(nèi)在聯(lián)系,我們構(gòu)建了“一根主線、” “兩個強調(diào)、”“三個突破”、“四個加強”的國際貿(mào)易專業(yè)課程體系優(yōu)化方案。所謂“一根主線、”就是以國際經(jīng)貿(mào)的應用知識技能課程為主體,突出實踐能力的培養(yǎng)?！皟蓚€強調(diào)”:一是強調(diào)基礎(chǔ)知識技能、關(guān)聯(lián)知識技能和專業(yè)知識技能三大課程模塊的結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化,打通三大課程模塊的內(nèi)在聯(lián)系,突出綜合能力的培養(yǎng)?；A(chǔ)理論課程應以語言、寫作、數(shù)理、計算機和哲學等基礎(chǔ)知識技能為重點,基礎(chǔ)應用知識技能課程應適當加強,特別是應加強外語能力的培養(yǎng);關(guān)聯(lián)知識技能課程應以金融、投資、會計、管理等關(guān)聯(lián)知識技能的教育為重點,并應當適度拓寬其口徑,應選擇關(guān)聯(lián)性、針對性與應用性較強的,淘汰較弱的;專業(yè)知識技能課程的口徑不宜過窄,應針對外貿(mào)業(yè)務崗位群而不應針對某種外貿(mào)崗位設(shè)置,經(jīng)濟學、貿(mào)易學和計量學等專業(yè)基礎(chǔ)必須夯實,專業(yè)應用知識技能課程口徑可適當放寬,并增設(shè)一些選修課,以拓展學生的適應能力和擇業(yè)機會;二是強調(diào)素質(zhì)教育、知識傳授與能力培養(yǎng)必須緊密結(jié)合起來,突出職業(yè)道德和創(chuàng)新能力的培養(yǎng),應把職業(yè)道德、態(tài)度教育的內(nèi)容滲透在理論知識、應用知識、實踐技能的課程設(shè)置之中,把實踐能力、綜合能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)融合在理論知識、應用知識和實踐技能的教學之中,使學生的德、智、能、體、美全面協(xié)調(diào)發(fā)展,成為合格的國際貿(mào)易高級應用型人才。“三個突破”:一是突破“重理論、輕實踐、”的傳統(tǒng)課程觀,樹立厚基礎(chǔ)、重實踐的新型課程觀。在國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的培養(yǎng)中,強化實踐能力的培養(yǎng)始終是專業(yè)課程改革、教育教學改革的重中之重;二是突破“重知識傳授、輕能力培養(yǎng)”的傳統(tǒng)教育觀,樹立既重知識傳授又重能力培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代教育觀;三是突破理論知識課程與實踐知識課程相互分割的教學觀,樹立兩者相互融合的教學觀,做到“你中有我,我中有你”,相互滲透,相互促進,協(xié)同培養(yǎng)。
根據(jù)上述課程體系的優(yōu)化方案,我們對原課程體系進行了科學的整合取舍。在公共基礎(chǔ)課程中,我們適當提高了英語、數(shù)學、計算機應用和哲學的授課學時;在關(guān)聯(lián)課程中,舍棄了《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學》、《商業(yè)經(jīng)濟學》等課程,增設(shè)了《投資理論與實務》,并把《會計學》、《管理學》、《企業(yè)管理學》和《金融學》等課程重構(gòu)為《會計原理與實務》、《管理知識與實務》和《國際金融理論與實務》;在專業(yè)基礎(chǔ)課程中,我們對《宏觀經(jīng)濟學》、《國際經(jīng)濟學》與《國際貿(mào)易學》中的交叉重復的內(nèi)容進行取舍整合,避免了教學中的簡單重復,并把《國際服務貿(mào)易》、《國際技術(shù)貿(mào)易》整合到《國際貿(mào)易學》中,將《wto概論》重構(gòu)為《wto規(guī)則及其應用》,增設(shè)了《國際貿(mào)易前沿問題》(含前沿理論、前沿政策和前沿實踐)和《反傾銷知識》等課程,以支撐該專業(yè)學生把握國際貿(mào)易前沿動態(tài)和應對反傾銷的實際需要;在專業(yè)應用知識技能課程中,我們增設(shè)了《商品學》、《商務心理學》、《社交禮儀學》、《國際經(jīng)貿(mào)地理》、《經(jīng)貿(mào)應用文寫作》等課程,增加了《通關(guān)實務》、《外貿(mào)單證操作》、《國際物流與保險》、《國際電子商務》、《國際市場營銷》、《商務英語》等必修課程的授課學時;在選修課中,我們增設(shè)了《中外文化比較》、《美術(shù)欣賞》、《音樂欣賞》等人文知識課程和《創(chuàng)新方法論》、《創(chuàng)業(yè)理論與實踐》等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)課程。在此基礎(chǔ)上,精心構(gòu)建了以實踐能力培養(yǎng)為主體,綜合能力、創(chuàng)新能力為兩翼,職業(yè)道德、態(tài)度教育貫穿全程,基礎(chǔ)、關(guān)聯(lián)和專業(yè)三大課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化,知識、能力與素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的培養(yǎng)國際貿(mào)易高級復合應用型人才的全新整合課程體系(參見圖1)。同以往的國際貿(mào)易專業(yè)課程體系比較,該整合課程體系具有以下幾個突出特點:
(1)整合課程體系設(shè)有基礎(chǔ)、關(guān)聯(lián)和專門三個必修課程模塊,三個模塊之間的課時(學分)結(jié)構(gòu)由原來的4∶3∶3優(yōu)化為3.6∶3.1∶3.3。每個模塊并不是一個孤立的,它與其它模塊是相互聯(lián)系、相互促進、相互滲透、互動發(fā)展的,對學生的知識和技能的培養(yǎng),體現(xiàn)在各個模塊之中;
(2)整合課程體系不是針對國際貿(mào)易業(yè)務的某個具體職業(yè)崗位,而是面向國際貿(mào)易這個專門的行業(yè)崗位群,課程的導向具有更寬泛的就業(yè)范圍;
(3)整合課程體系設(shè)有理論知識課程、應用知識課程、實踐技能課程三個不同層次的課程,各層次之間的課時(學分)結(jié)構(gòu)由原來的5∶4∶1優(yōu)化為4∶3∶3,旨在激發(fā)學生學習興趣和漸次提高各種能力;
(4)整合課程體系突出了實踐能力的培養(yǎng),并兼顧綜合能力、創(chuàng)新能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在每個課程模塊中,都有實踐技能的訓練。在基礎(chǔ)課程模塊中,有英語交流、計算機應用、公關(guān)協(xié)調(diào)和計算機應用等技能的訓練,學生必須通過國家大學英語等級考試和計算機等級考試并獲得相關(guān)證書;在關(guān)聯(lián)課程模塊中,有會計實務、管理實務、金融實務、投資實務等技能訓練;在專門課程模塊中,有進出口業(yè)務、國際電子商務和國際市營銷等技能訓練,而且每種類型的專業(yè)技能訓練又設(shè)有若干技能實訓項目,如進出口業(yè)務技能又分為國際商務流程模擬操作、通關(guān)實務操作和外貿(mào)單證操作等技能實訓。整個課程系統(tǒng)的專業(yè)技能實訓都與國際商務職業(yè)資格證書接軌,并與相關(guān)職業(yè)崗位實際需要的實踐能力實現(xiàn)對接。
(5)整合課程系統(tǒng)是開放的,具有專業(yè)拓展的靈活性,學生在掌握基礎(chǔ)知識技能課程、關(guān)聯(lián)知識技能課程基礎(chǔ)上,也可根據(jù)自己的興趣愛好選擇專業(yè)的不同類別知識技能課程,以適應外貿(mào)行業(yè)不同崗位就業(yè)的需要,或適應向相鄰職業(yè)崗位升遷的需要。
參考文獻
心中有不少心得體會時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動。但是心得體會有什么要求呢?這里給大家分享一些關(guān)于外匯實習心得，希望對大家有所幫助。
外匯實習心得1在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數(shù)能夠控制自己的情緒且有嚴謹?shù)募o律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經(jīng)上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪素質(zhì)不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。
交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。
在交易中我發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統(tǒng)的不完善。
最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經(jīng)驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數(shù)量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經(jīng)驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發(fā)現(xiàn)，原來不只是我一個人對這個產(chǎn)生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。
外匯實習心得2在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有具體的認識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構(gòu)，需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。
外匯實習心得3中國有句古話，熟能生巧，巧能生精。在不斷變化的市場中，總能找到自己合適的方法，在某些匯價到達一定價位時，你就能判斷應該怎么做，而不需要在看圖后交易，這樣就可以做到了靈感的判斷，這個可能就是第六感覺吧。
如果你在忙的時候，匯價突然發(fā)生變化，而且波動很劇烈，而這是你可能有倉位在場里，可能被套，如果你在現(xiàn)看技術(shù)分析工具，是根本也來不及的。這樣就需要你及時的作出判斷，這個判斷需要一定的正確率，如果你剛剛止損出局，可是沒有2個小時之后，匯價又上來，那就真是兩頭挨打了。
世界上著名的交易大師馬科斯有一次類似的教訓。當時他在德國央行干預市場的哪次。當時當時他做的好好的，買了很多馬克，德國央行突然決定進場懲罰投機客，馬科斯大師打電話過去，得知5分鐘賠了250萬美元，迅速砍單出場，而不是坐以待斃的等待250萬變成虧損1000萬元，但是半個小時以后，跌下去的匯價又全部的漲上去了。但是那時這位大師已經(jīng)毫無斗志，已經(jīng)沒有心思在追買。但是事后來看，他覺得砍單止損出場是對的。但是事后又漲回去了，心里總是不好受的，沒有追買贏利卻不可取。在經(jīng)歷了這次教訓后，馬科斯大師對風險的控制一直保持警惕，他認為如果你發(fā)現(xiàn)市場對你不利，一定要趕緊止損出場，不管損失有多大，為了保全性命，那管受傷有多重，只要命還在，還有東山再起的力量，如果一次賠光了，怎么能再賺回損失呢?
在這樣的交易中，這位大師對市場有自己獨到的見解，有時市場的變化在他憑直覺就可以判斷到，這個是他勝于常人的。這是他多年經(jīng)驗的延續(xù)。也是他創(chuàng)造傲人戰(zhàn)績的資本。
每一個高手的直覺都很靈，這對他判斷市場的幫助是常人無法比擬的，勇氣也很重要，要敢試，敢敗，才能敢贏。不順時一定要挺住。成為高手的確需要內(nèi)在的技巧那就是天份，也可以叫做靈感，就象一個出色的小提琴手一樣，要有樂感，做外匯要有匯感。但是這種天份可能是天生的，可是做為一個有能力的賺錢能手是一種可以學會的技巧。
他們可以在匯市操作中，記住很多時間點的匯價，當你問到近期的匯價走勢時，他可以不看技術(shù)分析軟件，就可以判斷這個市場的走勢，并且總是比大家快一步，這樣才能做的比常人好。馬科斯大師在做交易的生涯中，培養(yǎng)了他對市場敏銳的感覺，1979年，黃金價格從400美元漲到900美元，大師出出進進，獲利頗豐。前蘇聯(lián)入侵阿富汗那一天，他在電視上看到了這個消息，打電話到香港發(fā)現(xiàn)金價未動，立即買入20萬盎司，幾分鐘后消息傳開，金價大漲，他一下子賺進了上千萬美元，這就是大師憑借比常人快一步而賺到大的利潤。至今大師到香港訪問時還不敢去參觀黃金交易所，那一次吃虧的人還都記著他。
所以，朋友，你要在匯市中做一個高手，不妨認真的讀一些大師的故事，從他們中間找一些對自己的交易有幫助的經(jīng)驗，這樣，可能您也找到了做外匯的靈感。
外匯實習心得4時間過的飛快，為期一個月的實訓結(jié)束了，在這段時間里，實訓充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實訓，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實訓僅止于此，那就太狹隘了。
我的實訓，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實訓中，我感悟頗多：我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。
外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實訓，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實訓中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學校的tmt模擬實訓中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實訓讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關(guān)運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關(guān)法律的知識。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
經(jīng)過這次實訓，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實訓都將成為我人生中一筆重要的財富。
外匯實習心得5一、學會建立頭寸、斬倉和獲利
“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進一種貨幣，同時賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了(多頭)一種貨幣，短了(空頭)另一種貨幣。選擇適當?shù)膮R率水平以及時機建立頭寸是盈利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大;相反，如果入市的時機不當，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1.。60的匯率賣出英鎊，買進美元。后來英鎊匯率上升到1.62，眼看名義上虧損已達200個點。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1.62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個點結(jié)束了敞口。有時交易者不認賠，而堅持等待下去，希望匯率回頭，這樣當匯率一味下滑時會遭受巨大虧損。
“獲利”的時機比較難掌握。在建立頭寸后，當匯率已朝著對自己有利的方向發(fā)展時，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當美元上升至122日元時，已有2個日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤;或者按照原來賣出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時機十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時機，匯率走勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。
二、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因為價格上升的過程中只有一點是買錯了的，即價格上升到頂點的時候，匯價象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點，其他任意一點買入都是對的。
在匯價下跌時買入，只有一點是買對的，即匯價已經(jīng)落到最低點，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點買入都有是錯的。
由于在價格上升時買入，只有一點是買錯的，但在價格下降時買入?yún)s只有一點是對的`，因此，在價格上升時買入盈利的機會比在價格下跌時大得多。
三、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應當遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因為價格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險也越大。
四、于傳言時買入(賣出)，于事實時賣出(買入)
外匯市場與股票市場一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實的，有些消息事后證實只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時立即買入，一旦消息得到證實，便立即賣出。反之亦然，當壞消息傳出時，立即賣出，一旦消息得到證實，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。
五、不要在賠錢時加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進時，有些人會想加碼再做，這是很危險的。例如，當某種外匯連續(xù)上漲一段時間后，交易者追高買進了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價，并在匯率反彈時，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價已經(jīng)上升了一段時間，你買的可能是一個“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價總不回頭，那么結(jié)果無疑是惡性虧損。
六、不參與不明朗的市場活動
當感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯誤的判斷。
七、不要肓目追求整數(shù)點
外匯交易中，有時會為了強爭幾個點而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個盈利目標，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時刻等待這一時刻的到來。有時價格已經(jīng)接近目標，機會很好，只是還差幾個點未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標，在等待中錯過了最好的價位，坐失良機。
八、在盤局突破時建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時處于平衡的表現(xiàn)。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時，市價就會破關(guān)而上或下，呈突破式前進。這是入市建立頭寸的大好時機，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時所建立的頭寸獲大利的機會更大。
外匯實習心得6在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數(shù)能夠控制自己的情緒且有嚴謹?shù)募o律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經(jīng)上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪心理素質(zhì)不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。
交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。
在交易中我發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統(tǒng)的不完善。
最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經(jīng)驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數(shù)量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經(jīng)驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發(fā)現(xiàn)，原來不只是我一個人對這個產(chǎn)生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。
外匯實習心得7中國有句古話，熟能生巧，巧能生精。在不斷變化的市場中，總能找到自己合適的方法，在某些匯價到達一定價位時，你就能判斷應該怎么做，而不需要在看圖后交易，這樣就可以做到了靈感的判斷，這個可能就是第六感覺吧。
如果你在忙的時候，匯價突然發(fā)生變化，而且波動很劇烈，而這是你可能有倉位在場里，可能被套，如果你在現(xiàn)看技術(shù)分析工具，是根本也來不及的。這樣就需要你及時的作出判斷，這個判斷需要一定的正確率，如果你剛剛止損出局，可是沒有2個小時之后，匯價又上來，那就真是兩頭挨打了。
世界上著名的交易大師馬科斯有一次類似的教訓。當時他在德國央行干預市場的哪次。當時當時他做的好好的，買了很多馬克，德國央行突然決定進場懲罰投機客，馬科斯大師打電話過去，得知5分鐘賠了250萬美元，迅速砍單出場，而不是坐以待斃的等待250萬變成虧損1000萬元，但是半個小時以后，跌下去的匯價又全部的漲上去了。但是那時這位大師已經(jīng)毫無斗志，已經(jīng)沒有心思在追買。但是事后來看，他覺得砍單止損出場是對的。但是事后又漲回去了，心里總是不好受的，沒有追買贏利卻不可取。在經(jīng)歷了這次教訓后，馬科斯大師對風險的控制一直保持警惕，他認為如果你發(fā)現(xiàn)市場對你不利，一定要趕緊止損出場，不管損失有多大，為了保全性命，那管受傷有多重，只要命還在，還有東山再起的力量，如果一次賠光了，怎么能再賺回損失呢?
在這樣的交易中，這位大師對市場有自己獨到的見解，有時市場的變化在他憑直覺就可以判斷到，這個是他勝于常人的。這是他多年經(jīng)驗的延續(xù)。也是他創(chuàng)造傲人戰(zhàn)績的資本。
每一個高手的直覺都很靈，這對他判斷市場的幫助是常人無法比擬的，勇氣也很重要，要敢試，敢敗，才能敢贏。不順時一定要挺住。成為高手的確需要內(nèi)在的技巧—那就是天份，也可以叫做靈感，就象一個出色的小提琴手一樣，要有樂感，做外匯要有匯感。但是這種天份可能是天生的，可是做為一個有能力的賺錢能手是一種可以學會的技巧。
他們可以在匯市操作中，記住很多時間點的匯價，當你問到近期的匯價走勢時，他可以不看技術(shù)分析軟件，就可以判斷這個市場的走勢，并且總是比大家快一步，這樣才能做的比常人好。馬科斯大師在做交易的生涯中，培養(yǎng)了他對市場敏銳的感覺，黃金價格從400美元漲到900美元，大師出出進進，獲利頗豐。前蘇聯(lián)入侵阿富汗那一天，他在電視上看到了這個消息，打電話到香港發(fā)現(xiàn)金價未動，立即買入20萬盎司，幾分鐘后消息傳開，金價大漲，他一下子賺進了上千萬美元，這就是大師憑借比常人快一步而賺到大的利潤。至今大師到香港訪問時還不敢去參觀黃金交易所，那一次吃虧的人還都記著他。
所以，朋友，你要在匯市中做一個高手，不妨認真的讀一些大師的故事，從他們中間找一些對自己的交易有幫助的經(jīng)驗，這樣，可能您也找到了做外匯的靈感。
外匯實習心得8為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業(yè)銀行之一，擁有分支機構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，20__年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在20__年浙江省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務，這主要是因為當?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為發(fā)達。因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務。
在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有具體的認識。
現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。
一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構(gòu)，需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。
外匯實習心得9在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數(shù)能夠控制自己的情緒且有嚴謹?shù)募o律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經(jīng)上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪素質(zhì)不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。雖然這不是真實的金錢，但是我想心情應該和他們是一樣的。
交易技巧大部分人都能倒背如流，卻仍然有很多人虧損，這是為什么呢?因為很多人都是：講得到，做不到!試想一下，市況不是漲就是跌，機會是一半對一半，十次買賣就算有五次虧、五次賺吧，如果能夠狠下決心，毫不手軟，相信綜合計算賺多虧少并非難事。所以我們一定要學會自律。
在交易中我發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，就是在我點鼠標的那一刻，我原本看中的匯率和我下單以后的匯率完全不一樣，造成我很多的交易上的失誤，虧損很大，所以我想在真正的外匯市場上是不是也存在這樣的問題，還是模擬系統(tǒng)的不完善。
最初，我每筆交易都非常小心謹慎，不敢購入太多，漸漸的隨著經(jīng)驗的積累，我的膽子也越來越大了，不投入的多怎么能賺的更多呢，于是我開始增加每筆交易的數(shù)量和金額。不過一天的交易下來，我好像還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
還是處于虧損狀態(tài)，我想我現(xiàn)在需要做的是反思和總結(jié)，爭取在下次交易中可以翻盤。
本來我以為要用一天的時間去做這個交易，會是一件非常無聊的事情，可是我越來越覺得它很有趣味，也越來越喜歡進行外匯交易。那時候我還在想，如果我有一筆資金，我一定會去進行外匯投資，不管虧盈，也算是一種生活方式。而且我想時間長了，經(jīng)驗多了，總歸會有賺錢的那天。后來我發(fā)現(xiàn)，原來不只是我一個人對這個產(chǎn)生了興趣，大家都很開心，也很投入的去做這件事情，交流討論的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都會成為一種樂趣，最終也會取得成功。外匯交易說不定最后也會成為我們的一份工作，一個賺錢的途徑。
外匯實習心得101、經(jīng)驗比理論更重要。
我接觸外匯近一年，書讀的不多，星星點點的理論知識基本從各匯評網(wǎng)站和IKON公司看來的。但我感覺自己對行情的把握并不比老匯友差很多，我認為主要原因就是自己建倉實踐比較多，對的，錯的，賠的，賺的，每次都全心去操作，經(jīng)過總結(jié)，就會得到一些體會。從無所畏懼地賠光，到重復錯誤有預感的爆倉，到小有所得，再到翻倍，腳踏實地，步步為營。
2、頻繁做單比重倉更危險。
做了一段時間外匯，我發(fā)現(xiàn)自己是會上癮的，無論有沒有行情，有時候純粹就是想下單，哪怕賠點兒也要做?，F(xiàn)在看來，重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機會很多，需要耐心等待，減少操作次數(shù)很重要，做多錯多，越錯越做，惡性循環(huán)要不得。
3、通過技術(shù)分析把握好節(jié)奏是關(guān)鍵。
炒匯初期，經(jīng)常見到消息和后的大陰大陽線，感到此時是很有賺頭的;后來發(fā)現(xiàn)行情有時候是反著走的;再后來了解到：消息也好，數(shù)據(jù)也罷，通常只是借口，只是催化劑;現(xiàn)在，我感覺到好的入場點位基本出現(xiàn)在各主要市場開閉市和重要數(shù)據(jù)公布之時，通過技術(shù)分析了解大勢，開倉平倉要看財經(jīng)月歷和時間點。當然，技術(shù)分析也不能面面俱到，找到幾種適合自己的就可以。
4、相信自己，但不要心存僥幸。
每次看完走勢圖，相信大家都有自己的判斷，經(jīng)驗多了之后，判斷的正確率也逐步提高了，心動之后就不要猶豫，否則會因為錯過好的點位而后悔。智者千慮，必有一失，出現(xiàn)錯誤在所難免，但不能聽之任之毫無動作，往往出場越早越好，一是可以避免更大損失，二是可以抓住新的機會。
5、重倉操作純屬投機，模擬可以嘗試，真實卻萬萬不可。
心得二：
1、想要以搞保證金交易賺大錢首先必須要掌握技術(shù)上的指標：直線、通道、江恩、斐波納奇、圖形、箭頭、安德魯分叉線、循環(huán)周期線。
2、必須培養(yǎng)良好的交易心態(tài)。
禁止急于求成。想要成功的話就必須要做到：下單前必須要前三思而后行。
3、選擇適當?shù)膸欧N對是獲勝的關(guān)鍵。
參加模擬交易競賽與搞真實交易不同：搞真實交易的目的不在于獲得名次，而在于盈利的多少;為了降低風險我們搞真實交易就必須嚴格控制交易手數(shù)。為此搞模擬競賽交易在幣種對的選擇上就必須常見的獲利大且快的幣種對：G
BPJPY、AUDJPY、CHFJPY、CADJPY等。幣種對：USDCHF、USDCAD、USDJPY等通常不是搞模擬比賽選擇的幣種對。
心得三：
只是抓波段。只看柱狀線。
1：有計劃的重倉。我會提前做好一個表格，從本金按40%復利計算好數(shù)字。晚上盈利達到目標就停手。因為我只是做XAU/USD，加上這段時間價格老是在1000到1016這個區(qū)間波動。所以很容易達到盈利40%。
2.波段交易。
《高級波段交易》中提到只要抓到波段中心，就可以很容易設(shè)定此波段價格頂點，低點，反轉(zhuǎn)價位，以及各個階段的持續(xù)時間。在晚上睡覺前半倉或者是滿倉掛單，設(shè)好止損及止贏以后聽天由命。因為XAU/USD價格總是在1000到1016，所以，賺個幾塊錢很容易的。當然10塊錢就可以讓賬戶翻倍。這種操作比較冒險。要慎重。
