發(fā)布時間：2022-09-16 19:10:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大學(xué)生實訓(xùn)體會樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
通過在的體驗式培訓(xùn)，我們深刻地感受到每一位人敦厚的性格、真誠的情結(jié)，那么地令人深思、催人奮進(jìn)，這幾天對的感悟?qū)⒔o我們正在或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官如春雨般的滋潤。
我想從一下幾個方面談?wù)勥@一周在的感悟：
一、高度的社會責(zé)任感，用道德的滋潤萬家。
一進(jìn)，“食品工業(yè)是道德工業(yè)”的標(biāo)語醒目的映入我們的眼簾，通過幾天的學(xué)習(xí)，我們也真正地體會到了這句話對的意義，這是真正文化底蘊的提煉。作為食品界的領(lǐng)頭雁，真正地做到了“厚德載物、行健致遠(yuǎn)”，他一自己高度的社會責(zé)任心和道德感詮釋了自己。
從這幾天的授課培訓(xùn)還有實地車間體驗，我們真正地走進(jìn)了的每一個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等等，都力求“以質(zhì)量取勝”，我想這也是為什么會得到社會人的認(rèn)可，為什么會在短短的十年內(nèi)創(chuàng)造出中國民營企業(yè)的奇跡。
聯(lián)系到我們大學(xué)生村官，我們更應(yīng)該以為榜樣，在不斷提高自我知識、時間能力的同事，更應(yīng)該加強自己的道德感和社會責(zé)任感的培養(yǎng)，無論是在我們的創(chuàng)業(yè)中還是在具體的工作中，都力求做到“以德服人、以禮相待”。只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)富民的道路上真正實現(xiàn)我們的人身價值。
二、高效的管理經(jīng)營理念，大膽的用人理念，鑄就了正以年輕的活力繼續(xù)領(lǐng)跑肉食品行業(yè)。
通過這幾天的學(xué)習(xí)與體驗，的高效管理理念無不令我們驚嘆。集團內(nèi)的各個部門，都有著一套嚴(yán)密而又有序的管理模式，每個部門協(xié)調(diào)性保持得特別好，真正地在以一個團隊來運作，比如，在可上，授課老師告訴我們，在企業(yè)信息化管理這個環(huán)節(jié)，做得非常成功，并且在信息化管理上以其低成本、高效率獲得了成功。
這也就告訴我們大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)的過程中，要注重發(fā)揮團隊作用，無論是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中還是在平時的工作中都應(yīng)該主意與其他人的協(xié)調(diào)，做好百姓的協(xié)調(diào)員，做好矛盾的協(xié)調(diào)員，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府里也要主意協(xié)調(diào)好與同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能夠在農(nóng)村待下去、干得好、流得動。
的祝義才總裁大膽地說，要用年輕人，我們這幾天發(fā)現(xiàn)的各個部門的經(jīng)理都是很年輕的，這個是好多知名企業(yè)所不敢去嘗試的，但是，做到了，并且發(fā)展得很成功。俞明總經(jīng)理所說的那樣：做別人所不能做得、做別人所不該做的、做別人所不想做的。這是年輕人所具備的能力俞素質(zhì)。
這就昭示了我們作為大學(xué)生村官，更作為這樣一個年輕而又有會理的城市的大學(xué)生村官，我們更應(yīng)該一飽滿的激情和年輕的活力在的創(chuàng)業(yè)富民的道路上做出自己的貢獻(xiàn)。
三、高明的決策，在關(guān)注民生的同時搶占了農(nóng)村這個潛在市場。
總裁祝義才先生出生于農(nóng)村，也許正是這個鄉(xiāng)土情結(jié)，才使這么關(guān)注民生，祝先生不止一次地在兩會上對三農(nóng)問題提出了很多建議，并且得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
這幾年在農(nóng)村市場上或者是中小城里開發(fā)了很多市場，在關(guān)注民生的同事，開發(fā)了農(nóng)村市場，做到了農(nóng)民與企業(yè)的共贏。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃 實踐 體會
課 題：科研項目資助單位：江蘇省教育廳。本文系江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（創(chuàng)新類項目）研究成果，項目編號：201412688007Y。項目啟動時間：2014年。課題組成員：郭珍、劉宇、侯亞丹、王江景、馮鈺欽，指導(dǎo)老師：沈敏、胡毅。
江蘇省教育廳推行的大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃是一項鼓勵和支持大學(xué)生盡早參與科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和社會實踐等創(chuàng)新的活動。它的意義在于不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，提高大學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和文化素養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求的高素質(zhì)創(chuàng)新人才。
學(xué)院也非常支持和鼓勵學(xué)生借助這個平臺去參與、研究自己感興趣的社會實踐創(chuàng)新活動?；谏鲜稣叩募?，課題組成員匯聚在一起，組織申報了課題《中藥香囊古方整理及文化推廣》，并獲立項。在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，自主完成了課題的申報、管理與執(zhí)行。在此過程中，收獲和體會頗多，現(xiàn)根據(jù)研究流程，總結(jié)如下。
一、申報
1.根據(jù)興趣，選擇課題研究方向
很多學(xué)生對于科研訓(xùn)練計劃非常感興趣，但面對選題時往往會很迷茫，不知該選什么好。美國心理學(xué)家和教育家盧姆曾說過“學(xué)習(xí)最大的動力，是對學(xué)習(xí)材料的興趣”。根據(jù)這樣的原則，筆者課題組選擇了“中藥香囊”這個大家都感興趣的課題研究方向。
事實證明，根據(jù)興趣選擇課題研究方向是非常有必要的。在課題研究的過程中，大家遇到了各種意想不到的問題，但在興趣的推動下，面對困難，大家沒有退縮，反而是迎難而上。課題完成后，大家收獲了許多感興趣的知識：“中藥香囊”的處方、功效、制作、使用注意事項等，非常有成就感。
2.查閱文獻(xiàn)，制訂課題的研究內(nèi)容計劃
課題的研究內(nèi)容及計劃非常重要，涉及整個課題的可操作性和研究意義，因此在前輩們研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在社會的具體情況，制定一份具有研究意義和可操作性的研究方案是獲得課題立項的關(guān)鍵。
在確定課題研究方向后，筆者課題組成員分頭查閱了相關(guān)文獻(xiàn)了解中藥香囊的淵源，根據(jù)目前國內(nèi)中藥香囊的研究及市場銷售情況，制訂了包括研究背景、研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、技術(shù)路線、進(jìn)度安排、成員分工、經(jīng)費預(yù)算、預(yù)期成果的項目研究計劃，使整個課題有章可循。
3.選擇導(dǎo)師，確保課題完成的可能性
導(dǎo)師在大學(xué)生課題中的作用是“指路明燈”，當(dāng)課題進(jìn)展遇到阻礙時，專業(yè)知識扎實的導(dǎo)師會給出建設(shè)性的意見，引導(dǎo)學(xué)生走出困境。但是，過度依賴導(dǎo)師的指引，也會使大學(xué)生課題失去提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主研究能力的意義。因此，在課題研究的過程中，并不能簡單地進(jìn)行“師教生從”的模式，而是應(yīng)該更多地發(fā)揮學(xué)生在課題研究中的主導(dǎo)作用。
本課題在選擇導(dǎo)師時，亦是遵循了這樣的原則。筆者課題組選擇了科研經(jīng)驗豐富的中藥學(xué)專業(yè)教師，教授本課題所需中藥學(xué)方面的專業(yè)知識，使研究有專業(yè)的指導(dǎo)；但始終把控好課題研究的主動權(quán)，并不完全依附與導(dǎo)師，努力自我解決問題，使科研項目保質(zhì)保量地完成。
二、實施
1.按部就班，絕不拖沓
許多學(xué)生在申請課題是總是滿懷熱情，盼望著課題能夠立項，自己能在課題研究中大顯身手；但當(dāng)課題立項后，卻常會以事務(wù)繁忙為借口來搪塞自己，使得課題進(jìn)展受到影響。
筆者課題組在課題開展的過程中也遇到了同樣的問題。立項后，雖按照原定計劃，分配了各成員的任務(wù)，但是期中考試、期末考試、實踐考核、見習(xí)、實習(xí)、畢業(yè)找單位等事情接踵而至，自然而然，它們成為了研究任務(wù)拖沓最冠冕堂皇的理由。
在導(dǎo)師的引導(dǎo)下，筆者課題組找到了較好的解決方法，就是定期舉行課題組會議，并把匯報階段任務(wù)完成情況作為會議中固定議題，以此督促成員按部就班完成相關(guān)任務(wù)，保證課題研究正常進(jìn)行。
2.遇到問題，靈活解決
在課題申報書中設(shè)計課題研究的過程，組織兩次調(diào)研，一次面對消費者，一次面對商家，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，走訪相關(guān)專家，查閱資料，總結(jié)成果。預(yù)計在此流程中，調(diào)研對象配合度好，實施過程順暢。在具體實施中，筆者課題組卻遇到了各種問題。例如對市場的預(yù)估不足，銷售中藥香囊的實體店數(shù)量沒有預(yù)計的多，不能滿足調(diào)研統(tǒng)計的需求；鑒于商業(yè)保密的原因，許多商家對于涉及商業(yè)利益的問題予以回避，市場方的調(diào)研阻礙較大，課題實施受到較大的影響。為了保證課題的正常開展，成員們積極討論，尋求解決方案：更新拓寬調(diào)研范圍，增加網(wǎng)店為調(diào)研對象；重新設(shè)置調(diào)查問卷，加強與調(diào)查對象的溝通。在大家的靈活調(diào)整下，問題得以順利解決。
3.團隊協(xié)作，有效溝通
課題的完成需要課題組的成員通力合作，各自發(fā)揮自我優(yōu)勢。每位成員專長不同，每個人出份力，出個想法，都能對課題的進(jìn)展起到很大的促進(jìn)作用。擅長溝通的同學(xué)負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，擅長計算機操作的同學(xué)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理，擅長班級管理的同學(xué)負(fù)責(zé)課題統(tǒng)籌，擅長寫作的同學(xué)負(fù)責(zé)撰寫各類報告等等。分工宗旨是各盡其才，互相協(xié)作，完成預(yù)定目標(biāo)。
團隊協(xié)作除了需要分工明確，還需要有效溝通。在課題的研究中，任務(wù)分配、階段匯總、課題推進(jìn)等都離不開課題組成員之間的溝通；咨詢、匯報需要與導(dǎo)師進(jìn)行溝通；獲取研究數(shù)據(jù)需要與研究對象進(jìn)行溝通。因此有效溝通是推動課題的必備條件。成員們根據(jù)本課題的完成情況，總結(jié)了有效溝通的幾個要點：討論議題要明確，討論不可跑題，討論要點須及時記錄，討論結(jié)果需具體實施。
4.耐心細(xì)心，統(tǒng)計結(jié)果
課題研究的后期是對調(diào)研結(jié)果的數(shù)據(jù)處理，獲得研究結(jié)果。本課題的研究方案中包含了兩項調(diào)查問卷，第一份問卷調(diào)查共計507份，第二份問卷調(diào)查共計302份。成員們利用“問卷星”在線問卷調(diào)查工具，設(shè)置問卷模板，根據(jù)紙質(zhì)問卷調(diào)研結(jié)果，輸入調(diào)研數(shù)據(jù)并進(jìn)行核對。匯總數(shù)據(jù)后，用excel軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析，并完成調(diào)研報告。
對于第一次進(jìn)行課題研究的成員們而言，這么多問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程是一項繁重的工作。數(shù)據(jù)一旦輸入有誤，統(tǒng)計一旦出錯，整個研究結(jié)果就會受到影響，研究就會失去意義。因此，耐心、細(xì)心是完成這項工作唯一關(guān)鍵。
三、體會
參加大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃，對于課題組成員而言，是難忘而珍貴的經(jīng)歷。第一次自己設(shè)計研究計劃；第一次親密接觸各種統(tǒng)計軟件；第一次埋頭于學(xué)術(shù)論文中……在此過程中，大家不斷成長，收獲滿滿：溝通能力增強了，計算機操作水平進(jìn)步了，責(zé)任心和執(zhí)行能力提高了，解決問題的能力提升了，同時也真正明白了“在做中學(xué)，在學(xué)中做”的深刻涵義。
然而，過程中也存在著不足，例如在本課題匯報時，面對評審專家的提問，成員們情緒緊張，隨機應(yīng)變能力有待加強，需要多參加這類實踐活動來鍛煉自己各方面的能力。
大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練是一項在科學(xué)創(chuàng)新研究中突出以學(xué)生為主體的實踐活動，對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐技能的培養(yǎng)、訓(xùn)練、提高，提供了一個良好的平臺。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該積極參加，依托平臺提供的機會，鍛煉和提高自身各方面能力，以適應(yīng)社會的需求。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞： 實訓(xùn)教學(xué) 大學(xué)生 創(chuàng)新能力
同志在全國科技大會上的講話深刻地指出：“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力?！备叩葘W(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)是適應(yīng)社會發(fā)展需要的全方位人才，并且具有獨特的創(chuàng)新能力。實訓(xùn)是職業(yè)技能實際訓(xùn)練的簡稱，是指在學(xué)?？刂茽顟B(tài)下，按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo)，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程，分為校內(nèi)實訓(xùn)和校外實訓(xùn)。實訓(xùn)教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，為造就具有實踐能力和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才奠定基礎(chǔ)。
一、營造良好的氛圍，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維。
實訓(xùn)教學(xué)能營造良好的氛圍，從而激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維。實訓(xùn)教學(xué)改變了傳統(tǒng)的授課方式，通過設(shè)置一些創(chuàng)新型實訓(xùn)項目，讓學(xué)生均衡發(fā)展。大學(xué)生走出了教室，甚至有的還走出了校門，與社會上的各行各業(yè)的優(yōu)秀人才不斷接觸，通過和他人的交往，同他人發(fā)生聯(lián)系，逐步學(xué)會與人溝通、待人接物。同時，向他人學(xué)習(xí)，取人之長補己之短，增強社會適應(yīng)性，以便更好地處理好各種社會關(guān)系、人際關(guān)系，從而具備一定的社會交際能力。開展各種類型、各種層次的競賽活動，給學(xué)生激活創(chuàng)新思維的氛圍，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲望。大學(xué)生在參加實訓(xùn)教學(xué)的過程中，在良好的氛圍中能激活創(chuàng)新思維。
二、激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往以教師講授為主，在教學(xué)過程中以教師為中心，更適合理論類課程的教學(xué)；企業(yè)定崗實習(xí)時把學(xué)生直接安排到工作崗位上，在工作中學(xué)習(xí)，更適合以動手操作為主的職業(yè)訓(xùn)練。實訓(xùn)教學(xué)結(jié)合了兩者的優(yōu)勢，通過模擬實際工作環(huán)境，教學(xué)采用來自真實工作項目的實際案例，教學(xué)過程理論結(jié)合實踐，更強調(diào)學(xué)生的參與式學(xué)習(xí)。實訓(xùn)教學(xué)過程中，學(xué)生從被動地聽課到主動地直接參與實踐，會激發(fā)濃厚的學(xué)習(xí)興趣，從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣才是成功教學(xué)的首選手段，興趣是最好的老師，在學(xué)習(xí)過程中，興趣是非常重要的，興趣是成績突出的前提條件。大學(xué)生有了濃厚的興趣后，在實訓(xùn)過程中才能更想探索、發(fā)現(xiàn)和解決問題，在各項實訓(xùn)教學(xué)中實現(xiàn)自我的價值。同時教師在采用各種教學(xué)方法時，要啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新靈感。創(chuàng)新意識，是人改造和超越世界的大腦心智活動，它是在對創(chuàng)新本質(zhì)，意義深刻理解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上形成的。創(chuàng)新意識一旦形成，甚至成為習(xí)慣，就會表現(xiàn)出對事事處處創(chuàng)新的欲望和行為。沒有創(chuàng)新意識，根本談不上創(chuàng)新精神。教師在實訓(xùn)教學(xué)準(zhǔn)備過程中可以有意識地設(shè)計激發(fā)學(xué)生興趣的內(nèi)容，更新教育理念，采取新穎的教學(xué)方式方法吸引學(xué)生。因此，實訓(xùn)教學(xué)能培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，學(xué)生帶著興趣去創(chuàng)新，能起到事半功倍的效果。
三、提高大學(xué)生的實際動手能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力。
實訓(xùn)教學(xué)就是圍繞人才目標(biāo)，在教學(xué)過程中理論和實際相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生動手能力、技能提升為主。實習(xí)、實訓(xùn)是高等學(xué)校教學(xué)的重要組成部分，主要指除畢業(yè)實習(xí)以外的各類實習(xí)和專業(yè)實訓(xùn)，包含文科類專業(yè)開設(shè)的社會實踐或社會調(diào)研。這些親身勞動歷程，連同所獲得的操作技能，是大學(xué)生在學(xué)校、在書本上永遠(yuǎn)學(xué)不到的，但在他們走出校門、踏入社會之后卻是相當(dāng)重要的?，F(xiàn)代社會所需要的是知識結(jié)構(gòu)全面，不僅有扎實的專業(yè)知識，而且有豐富的實踐經(jīng)驗和操作技能的復(fù)合型人才。實訓(xùn)基地的老師都是有多年工作經(jīng)驗的教師，講課內(nèi)容能全面地結(jié)合實際工作。通過模擬工作環(huán)境來授課，有利于提高學(xué)生手腦并用的能力，讓學(xué)生有能力直接勝任工作，有利于學(xué)生創(chuàng)新和自信力的提高。在信息化社會，個體的創(chuàng)新能力越來越依賴于群體的創(chuàng)新能力，在許多情況下個人的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力要在群體中通過群體成員間的合作才能實現(xiàn)。實訓(xùn)教學(xué)中的以團隊形式組織起來的大學(xué)生社會實踐服務(wù)隊、課題研究小組等形式，有利于同學(xué)們的團結(jié)合作。
四、突出大學(xué)生的主體地位，提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力。
實訓(xùn)教學(xué)是以學(xué)生為主體，以學(xué)生自主活動、主動探索為基礎(chǔ)的新型教學(xué)活動。只有不斷地探索，才能不斷地創(chuàng)新。對于實訓(xùn)教學(xué)中出現(xiàn)的問題或?qū)W生提出的疑問，教師不直接作答，而是啟發(fā)學(xué)生自己通過觀察，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)方法和手段的不足，并提出如何從方法和手段上進(jìn)行改進(jìn)。以學(xué)生為主體，鼓勵他們獨立思考、大膽動手，讓學(xué)生自己設(shè)計全過程。教師根據(jù)學(xué)生不同階段的問題，及時指出實訓(xùn)教學(xué)中的不足，以及容易忽視的細(xì)節(jié)。實訓(xùn)教學(xué)結(jié)束后，教師向?qū)W生提出與實訓(xùn)相關(guān)的問題，讓學(xué)生進(jìn)一步思考，從而真正體會到解決問題、獲得實訓(xùn)成功的喜悅。在整個實訓(xùn)過程中，學(xué)生是主體，教師只是在方法上進(jìn)行指導(dǎo)，對學(xué)生遇到的各種問題，教師要善于引導(dǎo)其自行解決，使學(xué)生真正成為主人，經(jīng)常鼓勵學(xué)生提出新觀點、新思路，大膽使用新方法，讓全體學(xué)生更多地參與到教學(xué)過程中來，突出學(xué)生的主體地位，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。
參考文獻(xiàn)：
［1］茅偉巍.實訓(xùn)教學(xué)中的創(chuàng)新教育探討［J］.法制與經(jīng)濟，2011，（11）：134-135.
［2］劉博，黃炎坤.探析大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)［J］.鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2007，VOL27，（1）：65-66.
［3］付延玲.對高校實施創(chuàng)新性實驗的認(rèn)識和思考［J］.實驗室研究與探索，2008，VOL27，（4）：12-15.
［4］杜艷紅，衛(wèi)勇，楊延榮，劉源，劉華.探索測控專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)培養(yǎng)合格創(chuàng)新人才［J］.實驗室科學(xué)，2011，VOL14，（6）：37-39.
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).
這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;
3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
三、實訓(xùn)過程
在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族
目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)
“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營
動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。
(3)、媒介策劃
“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網(wǎng)絡(luò)互動
1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;
2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺;
4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
關(guān)鍵詞：校企合作 高校實訓(xùn)基地
校企合作，從字面意思看就是學(xué)校和企業(yè)以某種模式進(jìn)行合作，目的主要是高校、大中專院?；蛘呗殬I(yè)學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)有針對性的人才，而企業(yè)為高校提供就業(yè)崗位，定點接受畢業(yè)生就業(yè)。這是一種互利共贏的合作模式：一方面，企業(yè)可以為高校在校生提供實踐的機會，提高畢業(yè)生的實際動手能力，提升畢業(yè)生的質(zhì)量；另一方面，企業(yè)也可以對口接受優(yōu)秀人才，提升企業(yè)的競爭力、可持續(xù)發(fā)展能力。校企合作的一種重要途徑就是：建立高校實訓(xùn)基地。
一、目前我國國內(nèi)高校實訓(xùn)基地建設(shè)概況
2016年4月，全國首個由眾創(chuàng)空間和高校聯(lián)合打造的大學(xué)生實踐基地創(chuàng)立，是東南大學(xué)與創(chuàng)客街聯(lián)合建立的一個實踐基地，大學(xué)生在假期可以走進(jìn)實訓(xùn)基地，創(chuàng)辦自己的公司企業(yè)，發(fā)揮自己平日里學(xué)習(xí)到的知識與才能，發(fā)掘出自己平日里沒有發(fā)現(xiàn)的長處技能，在進(jìn)入社會之前體會到創(chuàng)業(yè)就業(yè)的艱辛與樂趣。同時參加實訓(xùn)基地建設(shè)的企業(yè)可以從中發(fā)覺自己欣賞的人才，甚至是簽下一定期限的合同，大學(xué)生在畢業(yè)就就業(yè)的同時，企業(yè)的是更加長遠(yuǎn)的利益。還有許多類似的例子，如南通某高校耗資巨大購買空客A320，建立大學(xué)生實訓(xùn)基地；北京郵電大學(xué)建立的北京郵電大學(xué)WIN創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地；云南民族大學(xué)國際職業(yè)教育鎮(zhèn)康培訓(xùn)基地等等。但是我國目前的高校實訓(xùn)基地的建設(shè)存在一些問題。
（一）存在的主要問題
管理模式不統(tǒng)一，可以說我國目前的實訓(xùn)基地管理模式還是比較混亂的，一方面，大學(xué)的實訓(xùn)基地有的是有學(xué)校直接管理的，有的是有二級院系直接參與管理，還有的是二級院系直接聯(lián)系企業(yè)公司直接管理。另一方面，與高校合作的企事業(yè)單位實際上稂莠不齊，高校領(lǐng)導(dǎo)有時難以加以鑒別，而當(dāng)今社會也缺乏相應(yīng)的條件關(guān)卡。前一方面的不完善可能會導(dǎo)致實訓(xùn)基地的培訓(xùn)團隊散亂、效率低下，學(xué)生無法得到真正的知識，然而后一方面的管理不完善甚至?xí)P(guān)系到學(xué)生的人身安全。
投入不足，高校實訓(xùn)基地往往會出現(xiàn)資金不足運轉(zhuǎn)困難的現(xiàn)象，在校大學(xué)生是無法負(fù)擔(dān)起自己的實踐費用的，而學(xué)校的經(jīng)費是很有限的，如此而來基地的大部分資金問題落在了企業(yè)公司的身上，面對短期內(nèi)無法收回資金的項目，一些目光短淺或是經(jīng)費有限的企業(yè)公司是無法參與實訓(xùn)基地的持續(xù)運行的。另一方面的投入不足則是人才，即培訓(xùn)人員的投入不足。主要是高校教職工人員是否能積極的參與實訓(xùn)基地的建設(shè)和持續(xù)運行中去，往往已經(jīng)擁有穩(wěn)定收入來源的高校教職工并不會對在實訓(xùn)基地任教產(chǎn)生太大的興趣。
實訓(xùn)基地利用率不足，雖然存在上訴資金不足等問題，但是作為一個高校實訓(xùn)基地，實際上是可以創(chuàng)造巨大價值的。學(xué)生的實習(xí)并非不能給企業(yè)公司帶來效益，也可以給學(xué)校帶來益處，一方面學(xué)生的勞動同樣在創(chuàng)造價值，而其中迸發(fā)出的創(chuàng)新性想法很可能是無價之寶，另一方面學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率會有質(zhì)的飛越，而就業(yè)率的提升往往被認(rèn)為是衡量一個高校教學(xué)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。同時，我國高校實訓(xùn)基地出于種種原因往往會出現(xiàn)利用率不足的狀況，高校實訓(xùn)基地并不能充分的發(fā)揮作用。
（二）現(xiàn)存的幾種主要的高校實訓(xùn)基地模式
互惠互利，指學(xué)校與企業(yè)公司之間取長補短，一同建立的高校實訓(xùn)基地，一般來說，企業(yè)公司擁有雄厚的資金，較大面積的土地，也有比較成熟的工藝、運作方式以及熟練的技術(shù)工人。而學(xué)校擁有大量優(yōu)秀的專業(yè)教師，具備一定的研發(fā)能力，大批優(yōu)秀的擁有無限潛力的大學(xué)生?？梢詾槠髽I(yè)公司提供源源不斷的技術(shù)支持、創(chuàng)新支持并且為企業(yè)公司培養(yǎng)了大量人才。兩者的優(yōu)勢相互結(jié)合，互為補充。
由學(xué)校主導(dǎo)的實訓(xùn)基地，就如前文講講到的，南通某高校購買空客A320建立自己的實訓(xùn)基地，這種模式的實訓(xùn)基地由學(xué)校出錢籌資建設(shè)，供學(xué)生實踐學(xué)習(xí)。更像是學(xué)校的實踐課堂。有的學(xué)校也開有校辦工廠，或者是對口為某公司提供技術(shù)支持。這種模式學(xué)校擁有很大的自主性，在合作中起主導(dǎo)作用。一般來說，這樣的實訓(xùn)基地不以市場為導(dǎo)向，相對缺乏一些實際性，但是容易與學(xué)校課堂結(jié)合，也更為安全便捷。
由企業(yè)公司主導(dǎo)的實訓(xùn)基地，這種模式與上一種相反，企業(yè)擁有更大的主導(dǎo)權(quán)，更加注重市場動態(tài)，更加像是真是的社會，但是由于企業(yè)公司偏重于以盈利為目的，可能會影響學(xué)校的日常教學(xué)活動，降低實踐教學(xué)的質(zhì)量。
二、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高校實訓(xùn)基地還需加強的方面
明確目的，首先應(yīng)該明確的是，創(chuàng)建高校實訓(xùn)基地的目的并不是盈利創(chuàng)收，而是要培養(yǎng)具有實踐能力、創(chuàng)新精神、可以很好地適應(yīng)社會的優(yōu)質(zhì)大學(xué)生。所以高校實訓(xùn)基地的建設(shè)應(yīng)該是緊緊圍繞學(xué)生的，可見由企業(yè)公司主導(dǎo)的高校實訓(xùn)基地是不合適的。
路徑動力，實事求是的講，如果要求學(xué)?；I資建立高校實訓(xùn)基地，大部分高校是不具備這樣的經(jīng)濟實力的，即使建立了這樣的實訓(xùn)基地，其運營維護等等也存在巨大阻力。因此，企業(yè)公司的大力支持是必不可少的，必須拓寬校企合作的路徑，開展多方面的校企合作。校企合作，互利互惠，共同協(xié)商運行才是取得“雙贏”的最好辦法，由此來看互惠互利的模式是比較可取的。
運營管理，既然要求互惠互利、校企共建，那么高校實訓(xùn)基地就應(yīng)該采取企業(yè)式嚴(yán)密有效的運營模式；高校式的大學(xué)生培養(yǎng)流程，把學(xué)生的成長放在第一要義上去；創(chuàng)建符合學(xué)校特色，融合企業(yè)發(fā)展前景的企業(yè)文化，以及促進(jìn)學(xué)生積極創(chuàng)新投身實踐的激勵機制。
三、總結(jié)
高校實訓(xùn)基地的建設(shè)是必要的，目前來看，我國高校實訓(xùn)基地蓬勃發(fā)展的同時存在一些問題。主要的三種校企合作建設(shè)高校實訓(xùn)基地模式中，以學(xué)校企業(yè)互惠互利合作共贏最為合適。需要明確的是高校實訓(xùn)基地建設(shè)的目的是培育大學(xué)生，同時也需要與企業(yè)公司進(jìn)行充分的合作。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐燕蘭，陳文開：《試析高校實訓(xùn)基地的制度建設(shè)》，《廣西社會科學(xué)》，2009年
當(dāng)今社會數(shù)控技術(shù)的發(fā)展日新月異，而數(shù)控教學(xué)的現(xiàn)狀卻不容樂觀。因為條件建設(shè)或人員素質(zhì)等各種原因，導(dǎo)致數(shù)控教學(xué)方式陳舊，很多還只是停留在參觀了解或者簡單驗證層面，要么就是重理論、輕實踐，要么就是重實踐、輕理論，不能將理論與實踐很好地融合。培養(yǎng)的學(xué)生也不能滿足社會的需要，跟不上時展的步伐。針對數(shù)控教學(xué)的現(xiàn)狀和相應(yīng)的問題，我們只有改革才能改變現(xiàn)狀，只有改革才能為數(shù)控教學(xué)注入新的活力。
二、改革思路與實踐
首先通過認(rèn)知實踐課程讓學(xué)生對數(shù)控課程建立良好的初印象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；緊接著通過機械制造實訓(xùn)課程讓學(xué)生感受零件從設(shè)計到加工制作完成的整個過程，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和動手能力；然后通過綜合實訓(xùn)課程提升學(xué)生的動手能力和綜合解決問題的能力；最后通過開放實驗、全國大學(xué)生機械創(chuàng)新大賽和全國大學(xué)生工程訓(xùn)練綜合能力競賽等平臺來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
1.建立良好的數(shù)控認(rèn)識，激發(fā)數(shù)控學(xué)習(xí)興趣
通過開設(shè)為期半天的認(rèn)知實踐課程，讓學(xué)生到數(shù)控車間來實地參觀學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中向?qū)W生介紹數(shù)控的發(fā)展現(xiàn)狀、應(yīng)用前景，演示典型零件的加工過程，重點展示之前學(xué)生的優(yōu)秀作品和獲獎作品，激發(fā)學(xué)生的數(shù)控學(xué)習(xí)興趣。
2.建立理論與實踐融合的完整體系，并分模塊、分層次教學(xué)
將數(shù)控分為數(shù)控車、數(shù)控銑和特種加工三個模塊，分別安排學(xué)生到每個模塊進(jìn)行一天的制造實訓(xùn)。由于有了認(rèn)知課程的鋪墊，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情較高，使整個學(xué)習(xí)有了良好的開端。實訓(xùn)的基本要求是每個學(xué)生要完成一個典型零件的設(shè)計和制作，為了保證學(xué)生在一天的時間內(nèi)能夠?qū)W習(xí)到零件從設(shè)計到加工制作完成的整個過程，我們對課程進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，在數(shù)控車模塊采用手動編程，數(shù)控銑和特種加工模塊采用軟件輔助自動編程，由于時間短、信息量大，學(xué)生很多知識記不住，因此我們就制作了動態(tài)的隨堂課件，讓學(xué)生可以及時查閱，達(dá)到及時鞏固知識的目的。通過完成基本零件的設(shè)計制作，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實踐操作很好地聯(lián)系融合，既鞏固了設(shè)計、編程、工藝等基礎(chǔ)理論知識，又鍛煉了實際的動手能力。為了提高教學(xué)質(zhì)量，我們還進(jìn)行了分層次教學(xué)。針對動手能力強的學(xué)生，我們還設(shè)置了個性化教學(xué)模塊，只要學(xué)生提前完成了基本作業(yè)，就可以選擇設(shè)計個性化作業(yè)，只要做了個性化作業(yè)，根據(jù)做的程度加分，這樣就能大大調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。為了保證教學(xué)質(zhì)量，我們在整個實訓(xùn)完成后，增設(shè)了技能測試模塊，讓學(xué)生知道基本知識和基本操作是要考試的，這樣在平時的學(xué)習(xí)過程中學(xué)生就會更加重視和認(rèn)真學(xué)習(xí)，達(dá)到更好的教學(xué)效果。
3.培養(yǎng)學(xué)生綜合解決問題的能力
通過開設(shè)為期兩周的綜合實訓(xùn)課程，讓學(xué)生組隊完成一個具有相應(yīng)功能的綜合作品的設(shè)計和制作。在設(shè)計過程中需要綜合運用大量的基礎(chǔ)理論知識，在加工制作的過程中需要充分運用基本的實踐操作技能。因此在綜合實訓(xùn)過程中，學(xué)生學(xué)會了將理論和實踐連為一體，使理論和實踐不再孤立，當(dāng)然在綜合實訓(xùn)過程中，學(xué)生肯定會遇到這樣或那樣的問題，在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中提高了學(xué)生綜合解決問題的能力。通過這門課程讓學(xué)生能夠?qū)⒆约旱脑O(shè)計和想法真正實現(xiàn)，變成一個作品，增加了學(xué)生的成就感，也讓學(xué)生體會到了實際完成作品的不易。當(dāng)然，能夠成功地開設(shè)綜合實訓(xùn)課程與我們之前開設(shè)的基礎(chǔ)課程是緊密相連的，只有基礎(chǔ)打好了，后面的課程才能順利開展，這是一個循序漸進(jìn)的過程。
4.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
實訓(xùn)報告?zhèn)€人心得感悟1
實訓(xùn)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實訓(xùn)報告?zhèn)€人心得感悟2
經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實訓(xùn),我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，大學(xué)生社會實踐心得體會。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?quot;，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
實訓(xùn)報告?zhèn)€人心得感悟3
通過這學(xué)期會計培訓(xùn)，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。
1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心。
2、在項目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。能快速地、熟悉地處理會計、財務(wù)上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會，走上工作崗位。
“紙上學(xué)來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓(xùn)課學(xué)到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會計最重要的是經(jīng)驗，這次的實訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識到理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作中會沒有頭緒的！
總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結(jié)合，并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。
關(guān)鍵詞：社會實踐；管理學(xué)；改革
1 概述
鄭州成功財經(jīng)學(xué)院從2004年辦學(xué)至今，利用寒暑假及學(xué)生課余時間開展了一系列形式多樣的社會實踐活動。社會實踐的開展極大地提高了學(xué)生對經(jīng)濟和社會發(fā)展的認(rèn)識，使學(xué)生畢業(yè)后能快速融入社會。但因活動繁多，個別社會實踐活動存在走形式、學(xué)生參與度不高。筆者通過教授《管理學(xué)》課程的一些思考，結(jié)合近幾年親自帶學(xué)生參加暑期社會實踐的感受，一直努力探索大學(xué)生社會實踐活動和《管理學(xué)》課程相互結(jié)合的有效方法。力求通過大學(xué)生社會實踐活動這樣一個有效的載體，讓學(xué)生感知管理學(xué)理論知識的魅力所在，并調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)《管理學(xué)》的熱情，激活他們勤于觀察思考的內(nèi)在潛力，從而提高學(xué)生參與社會實踐的積極性。最終將《管理學(xué)》課程教學(xué)改革服務(wù)于應(yīng)用型人才模式的培養(yǎng)，助推學(xué)院的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2 大學(xué)生社會實踐活動與《管理學(xué)》課程教學(xué)現(xiàn)狀
鄭州成功財經(jīng)學(xué)院是鞏義籍著名教育家王廣亞博士為造福桑梓、支持家鄉(xiāng)教育事業(yè)，于2004年捐資創(chuàng)辦的全日制民辦普通本科高校。學(xué)院以經(jīng)濟、管理、財會專業(yè)為主，兼顧文理工科各專業(yè)多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展。目前各個學(xué)院開展的社會實踐活動類型有社會認(rèn)知型實踐、專業(yè)認(rèn)知型實踐和專業(yè)研究型實踐三種。在暑假社會實踐座談會上的反饋、輔導(dǎo)員交流座談會、對學(xué)生群體進(jìn)行調(diào)查得知：我院大部分學(xué)生參加過社會認(rèn)知型實踐，少部分學(xué)生參加過與自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的實踐，三本院校的學(xué)生很少參加專業(yè)研究性實踐。社會實踐工作大多也是院團委老師進(jìn)行安排部署，專業(yè)課教師幾乎很少參加。學(xué)生實踐的內(nèi)容大多是從團學(xué)工作的角度出發(fā)進(jìn)行部署，幾乎沒有和學(xué)生在校所學(xué)課程進(jìn)行結(jié)合。而《管理學(xué)》課程在我院管理學(xué)系、會計系、商學(xué)系均有開設(shè)，對于經(jīng)管類高校來講涉及面極廣。傳統(tǒng)的教學(xué)模式比較單一，很多教師在課程上進(jìn)行“一言堂”、“滿堂灌”、“從理論到理論”，教師在講臺上眉飛色舞，學(xué)生在下面昏昏欲睡。教師并沒有教會學(xué)生將《管理學(xué)》的理論知識運用到工作實際中去，用管理學(xué)的理論指導(dǎo)幫助學(xué)生解決工作中所存在的問題。隨著我院掀起向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的熱潮，課程教學(xué)改革也在助推轉(zhuǎn)型發(fā)展。筆者把大學(xué)生社會實踐活動作為有效載體，擊開《管理學(xué)》課改新思路。
3 將兩者有效結(jié)合，提出課改新思路
通過近期擔(dān)任會計學(xué)和財務(wù)管理專業(yè)的《管理學(xué)》課程后，深刻體會到學(xué)生僅通過課堂教學(xué)對《管理學(xué)》理論知識的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要知識進(jìn)行外延。結(jié)合以往筆者帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行社會實踐的一些體會，希望能將社會實踐和《管理學(xué)》教學(xué)工作兩者很好地進(jìn)行結(jié)合。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)完相關(guān)理論知識之后，帶著問題深入到社會實踐活動場所，同時通過社會實踐活動加深學(xué)生對《管理學(xué)》理論知識的理解和貫通，從而提高學(xué)生參加社會實踐的積極性。具體思路如下：
3.1 社會實踐活動要改革。院團委號召各個系部在社會實踐活動的組織上能盡量貼合專業(yè)實際。各個系部有效的利用建立好的校外實習(xí)實訓(xùn)基地開展教學(xué)活動，指導(dǎo)教師最好由專業(yè)課教師擔(dān)任。這樣教師在《管理學(xué)》課程的教學(xué)中可以有針對性的把學(xué)生將要到達(dá)的實踐活動場所情況和專業(yè)知識進(jìn)行有效的銜接，為學(xué)生后續(xù)帶著問題去參加社會實踐奠定一個良好的基礎(chǔ)。例如：2014年7月初，筆者帶領(lǐng)13級部分會計系學(xué)生利用暑假時間到鞏義市豫聯(lián)集團參加社會實踐。這個項目是系部2014年年初簽訂好的校外實習(xí)實訓(xùn)基地。學(xué)生在參加社會活動之前，專業(yè)課教師在課堂上就給學(xué)生安排好如下題目：豫聯(lián)集團的企業(yè)概況是什么？多個企業(yè)為什么合并重組？背景是什么？ 豫聯(lián)集團是如何成長起來的？ 豫聯(lián)集團的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)在哪里？ 豫聯(lián)集團的人性化體現(xiàn)在哪里？ 豫聯(lián)集團的利潤率大概有多少？ 要想成為豫聯(lián)人需要具備哪些能力？ 從豫聯(lián)集團中層管理人員看管理者應(yīng)該具備哪些良好的管理素質(zhì)？ 豫聯(lián)集團的目標(biāo)管理體現(xiàn)在哪方面？通過一系列有針對性的問題，緊緊圍繞《管理學(xué)》教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問題，激活了該課程的知識體系。
3.2 教學(xué)方法要改革?！豆芾韺W(xué)》課程要采用多樣化的教學(xué)方法，學(xué)生在沒有去豫聯(lián)集團社會實踐之前可以采用啟發(fā)式教學(xué)。在豫聯(lián)集團社會實踐的過程中通過案例教學(xué)法將涉及到的《管理學(xué)》理論知識對學(xué)生進(jìn)行簡單的講解。實踐活動結(jié)束后，教師可以在課堂上采用小組討論教學(xué)法讓學(xué)生在豫聯(lián)集團社會實踐時尋找到的答案拿出來給大家分享，從而將《管理學(xué)》的理論知識引向更深層次。另外，有些理論知識可以進(jìn)行有效地串聯(lián)，通過模擬教學(xué)法，運用合作小組形式，設(shè)計管理活動情景，引導(dǎo)學(xué)生運用管理原理、理論和方法，完成系列實訓(xùn)作業(yè)。
4 結(jié)果反饋
通過近一年半的教學(xué)實踐，將《管理學(xué)》的教學(xué)工作通過大學(xué)生社會實踐這樣一個有效的載體進(jìn)行改革，效果顯著，順應(yīng)了高校人才培養(yǎng)為地方經(jīng)濟服務(wù)的要求，契合了學(xué)院走應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對社會實踐與《管理學(xué)》相結(jié)合的教學(xué)模式非常歡迎和贊同。同時需要注意兩點：第一，社會實踐活動帶隊老師要盡量從教授《管理學(xué)》課程的教師中選擇，所選實踐地點要盡量結(jié)合《管理學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容，這樣才能最大限度的發(fā)揮兩者相互結(jié)合的優(yōu)勢。第二，學(xué)生對于已經(jīng)講授過的理論知識，教師要在社會實踐的過程中及時提醒學(xué)生理論在實踐中的應(yīng)用，對于沒有學(xué)到的理論知識如果實踐過程中遇到同類問題教師要善于提醒學(xué)生要有印象，為后續(xù)課堂講解鋪墊好基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)、實踐、體會思考、再實踐、然后小組討論、教師最后總結(jié)發(fā)言、學(xué)生再鞏固這樣一個良性的學(xué)習(xí)機制，抽象難學(xué)的《管理學(xué)》課程自然就變得易學(xué)、易懂、易掌握。
參考文獻(xiàn)：
[1]胡宜挺，蒲佐毅.經(jīng)管類專業(yè)大學(xué)生社會實踐狀況調(diào)查與分析[J].教育管理，2009（5）：124-125.
