序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析:農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式探討

【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)融入人們的生活中。如今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相較于其他行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)間比較晚，但是仍有較大的發(fā)展空間。而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的發(fā)展，其營(yíng)銷模式是保證長(zhǎng)久發(fā)展的重要手段。本文將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷模式進(jìn)行探討，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到了很大的打擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的非常快速。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量位居第一。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我國(guó)農(nóng)業(yè)如何能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在著一定的問(wèn)題。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀念不強(qiáng)

我國(guó)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般都在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，企業(yè)的管理者大部分都是出身于農(nóng)民，對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的認(rèn)知，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一般都是依照傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。

（二）網(wǎng)站建設(shè)不完善

當(dāng)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站在布局上的設(shè)計(jì)，主要的內(nèi)容僅僅是包括農(nóng)產(chǎn)品的品種說(shuō)明以及本企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容動(dòng)態(tài)。很少有與消費(fèi)者有關(guān)的內(nèi)容，不能有效的吸引消費(fèi)者的注意力，并且網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)建設(shè)不完整，動(dòng)態(tài)更新不及時(shí)，促使消費(fèi)者與企業(yè)去無(wú)法進(jìn)行有效的溝通，不能清楚的了解消費(fèi)者的需求。企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上只是限于在線服務(wù)，剩余功能沒(méi)有實(shí)際的意義。

（三）網(wǎng)上支付安全存在隱患

網(wǎng)絡(luò)支付是剛剛興起的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)支付包括網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財(cái)付通等支付形式，無(wú)論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關(guān)的信息出現(xiàn)泄漏，便會(huì)使個(gè)人財(cái)產(chǎn)受到一定的損失。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付的安全問(wèn)題，我國(guó)還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)賠付的法律法規(guī)，這在一定程度上影響了消費(fèi)者的消費(fèi)程度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不具備專業(yè)的人才

在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，擁有專業(yè)的營(yíng)銷能力人才的企業(yè)才能夠更加長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，思想觀念不符合時(shí)代的發(fā)展，在其銷售上也不能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的策略

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念

在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，只有企業(yè)真正的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，清楚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來(lái)更高的效益，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，才能改變農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。首先就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)管理者要意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性，其次，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員的思想觀念，改變員工的傳統(tǒng)思想，不斷的讓內(nèi)部員工學(xué)習(xí)新的理念，了解消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，組織企業(yè)銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的觀念，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在銷售時(shí)，應(yīng)將傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本投入逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，使其利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)縮小企業(yè)之間存在的差距，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以便能夠長(zhǎng)久的發(fā)展。

（二）完善網(wǎng)站建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的基本了解，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站建設(shè)要不斷的完善，在網(wǎng)站建O中要靈活的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，重視本企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)能力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的服務(wù)能力。要有專門(mén)的工作人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)以及企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)，每天在規(guī)定的時(shí)間里及時(shí)的進(jìn)行更新，使消費(fèi)者能夠及時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)中，要不斷的進(jìn)行改進(jìn)工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高企業(yè)網(wǎng)站中的互動(dòng)能力，并使更多的功能與消費(fèi)者聯(lián)系，定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)升級(jí)，使消費(fèi)者能夠更全面、細(xì)致的了解企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)的品質(zhì)。完善網(wǎng)站建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供良好的基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷手段時(shí)，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)安全，為消費(fèi)者創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全做好相關(guān)的防護(hù)工作，設(shè)計(jì)完善的防御系統(tǒng)，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞進(jìn)行及時(shí)的修補(bǔ)。

保護(hù)好企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息數(shù)據(jù)安全以及消費(fèi)者個(gè)人的財(cái)產(chǎn)安全，避免消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)受到損失的現(xiàn)象發(fā)生。各企業(yè)應(yīng)制定相關(guān)的支付安全承諾書(shū)，一旦消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)受到損失，將會(huì)按照消費(fèi)者損失的財(cái)產(chǎn)比例進(jìn)行賠償，將最大程度保證消費(fèi)者的權(quán)益，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全的支付環(huán)境，這樣也能夠吸引更多的消費(fèi)者，并建立長(zhǎng)期合作信任的關(guān)系。

（四）培養(yǎng)、招聘專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才

農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，要將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合是一門(mén)學(xué)問(wèn)。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，不能緊跟時(shí)展的腳步，就一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，不能只限于用原有的銷售人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售工作，要招聘更多的互聯(lián)網(wǎng)銷售專業(yè)的人才，并且還要請(qǐng)專業(yè)的教師對(duì)銷售人員進(jìn)培訓(xùn)，使企業(yè)銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進(jìn)行考核。并讓聘請(qǐng)的新員工帶動(dòng)企業(yè)的老員工，樹(shù)立老員工互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念，并逐漸掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本技能。

專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售人員要具備最基本的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，并全面掌握營(yíng)銷的手段以及企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，這樣才能將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮最大的作用，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，獲取更高的效益。

三、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是必然的發(fā)展方向，是適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式還存在著一些問(wèn)題，所以，我國(guó)各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，為消費(fèi)者提供良好的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，保障消費(fèi)者的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，從而使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品；線上線下

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其高效性、信息化和無(wú)視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

1.1國(guó)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)外一些學(xué)者從農(nóng)產(chǎn)品特性、效用、交易主體等方面做了相關(guān)基礎(chǔ)性研究。Poole認(rèn)為“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展可以促進(jìn)信息流動(dòng)、方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、提高市場(chǎng)透明度及價(jià)格發(fā)現(xiàn)”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在每個(gè)家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實(shí)用且成效顯著的信息化體系，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭把控，銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管，以及質(zhì)量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護(hù)生產(chǎn)者利益，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

1.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的研究主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究。

（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以前存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及市場(chǎng)監(jiān)管方面仍需要進(jìn)一步的完善。這也是相關(guān)研究關(guān)注的焦點(diǎn)。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

2.1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷是一種產(chǎn)品交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常會(huì)習(xí)慣這種固定的模式，然后在消費(fèi)過(guò)程中和企業(yè)形成強(qiáng)大的互動(dòng)交流。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其高效性、信息化和無(wú)視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中把握市場(chǎng)需求，以最優(yōu)的方式為消費(fèi)者提供最合適的產(chǎn)品，從而為企業(yè)贏來(lái)更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及我們的生活，創(chuàng)新地利用日益發(fā)展普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)平臺(tái)的逐漸普及發(fā)展帶動(dòng)更多的消費(fèi)者從實(shí)體店消費(fèi)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。農(nóng)民可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模撒網(wǎng)、 細(xì)分客戶；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扎實(shí)發(fā)展和寶貴經(jīng)驗(yàn)可以幫助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大品牌形象，緊跟時(shí)代潮流，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商O(píng)2O模式

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。農(nóng)商友通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)+實(shí)體店+渠道建設(shè)+經(jīng)紀(jì)人”。通過(guò)建立交易在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接，同步通過(guò)實(shí)體店提供類似賣(mài)場(chǎng)的展示和銷售功能，作為一個(gè)流通的重要節(jié)點(diǎn)，并通過(guò)諸如渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創(chuàng)新點(diǎn)

跨時(shí)空性：互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是跨時(shí)空性，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就可以利用節(jié)省下的時(shí)間和空間進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農(nóng)民在銷售中創(chuàng)造和能動(dòng)的發(fā)展，而且使買(mǎi)家更了解農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，促進(jìn)消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現(xiàn)實(shí)中的房屋租金和水電及人工費(fèi)用等。

3.建議

3.1建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系

第一，借助互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息意識(shí)；

第二，構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；

第三，加強(qiáng)銀行技術(shù)及個(gè)人信用安全。

結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開(kāi)啟了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代。“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時(shí)間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的生產(chǎn)、流通、信譽(yù)、品牌等問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷而言是一種全新的形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求信息，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速、有序、健康的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析:互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析

【摘要】農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與國(guó)家發(fā)展而言產(chǎn)生決定性影響，在我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式應(yīng)用過(guò)程中，國(guó)家尚未得到良好發(fā)展，由此引發(fā)了相關(guān)部門(mén)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的分析，并且總結(jié)了發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的完善提供有利依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)達(dá)國(guó)家 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷模式

目前，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸成熟，由此證明了發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式的形成與發(fā)展，進(jìn)而提高國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，為其發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一、發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征

發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是較為成熟的，其將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式，為國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，能夠全面了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與應(yīng)用情況。

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)具有集中、區(qū)域、專業(yè)、智能特點(diǎn)

發(fā)達(dá)國(guó)家在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化，在政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與幫助下，可以整合各類資源，進(jìn)而形成了具有區(qū)域化與專業(yè)化特征的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠集中化發(fā)展。在此過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家的大型農(nóng)產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)自身所在地理優(yōu)勢(shì)或是氣候環(huán)境充分了解種植需求，保證能夠根據(jù)自然環(huán)境與市場(chǎng)特點(diǎn)形成區(qū)域分工生產(chǎn)模式。在此類條件的促進(jìn)之下，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)部門(mén)開(kāi)發(fā)了具有區(qū)域特色的機(jī)械、專業(yè)與商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，不僅全面利用了環(huán)境資源，還能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)與周邊的農(nóng)產(chǎn)品緊密聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)資源的社會(huì)化發(fā)展。例如：美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中不僅會(huì)根據(jù)畜牧業(yè)、水果等劃分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域，還會(huì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化，帶動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展?？偠灾?，發(fā)達(dá)國(guó)家中農(nóng)產(chǎn)品的集中化、區(qū)域化與專業(yè)智能化模式可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，為其發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（二）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系成熟

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷而言，物流運(yùn)輸體系產(chǎn)生決定性作用，發(fā)達(dá)國(guó)家之所以可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，是因?yàn)槠湮锪鬟\(yùn)輸體系較為成熟，不僅具有規(guī)?；c網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn)，還能提高農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸?shù)谋憷浴Ｔ诎l(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸體系中，水陸空三大交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度較快，并且具有一定的科技化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，促使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提升。例如：在運(yùn)輸冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家可以科學(xué)、合理的對(duì)其進(jìn)行包裝，保證能夠快速加工，進(jìn)而增強(qiáng)保存力度，同時(shí)，還能夠利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)全面了解農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸情況，在精確定位農(nóng)產(chǎn)品供求網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，可以提高運(yùn)輸效率，減少運(yùn)輸中農(nóng)產(chǎn)品以及各類資源的消耗。發(fā)達(dá)國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，可以設(shè)置專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)，不僅可以簡(jiǎn)化傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸體系，還能提高運(yùn)輸效率，例如：發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)建了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地到零售商的直達(dá)運(yùn)輸渠道，進(jìn)而減少了運(yùn)輸成本。

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，物流集散功能開(kāi)始發(fā)展，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交通運(yùn)輸中的一部分，使農(nóng)產(chǎn)品直銷體系得以完善。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)人才較為重視，不斷培養(yǎng)交通運(yùn)輸人才，并且針對(duì)物流工人、物流管理人員、技術(shù)人員與研發(fā)人員制定了職業(yè)技能培訓(xùn)方案，為農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸系統(tǒng)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

（三）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占有主要位置，相關(guān)營(yíng)銷人員會(huì)通過(guò)一定的營(yíng)銷手段將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)期間，發(fā)達(dá)國(guó)家也迅速將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式向著多元化的方向發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家利用互聯(lián)網(wǎng)普及率高、影響力大的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，不僅可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零售模式，還能與互聯(lián)網(wǎng)資源深度融合。例如：發(fā)達(dá)國(guó)家在推廣綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品期間，可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)向消費(fèi)者普及綠色農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，樹(shù)立正確的消費(fèi)理念，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的層次化與網(wǎng)絡(luò)化

發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)具有層次化與網(wǎng)絡(luò)化的特征，主要因?yàn)樵谂c互聯(lián)網(wǎng)相互融合之后，呈現(xiàn)了較多銷售格局。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化就是可以利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，在一定程度上，能夠增?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售力度，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品資源的合理調(diào)配，保證發(fā)達(dá)國(guó)家的穩(wěn)步發(fā)展。

二、發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式

發(fā)達(dá)國(guó)家中成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)施可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改革，迄今為止，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式，在其實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，能夠推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，形成較為良好的品牌效應(yīng)，在精確網(wǎng)絡(luò)的背景下，提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)效益，使其向著更好的方向發(fā)展。

（一）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷模式

在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)制定了完善的綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且成立了相關(guān)組織，在融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)備的同時(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹(shù)立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，有利于提高綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的應(yīng)用效率，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在此過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售模式主要包括以下兩點(diǎn)：第一，樹(shù)立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，在向消費(fèi)者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的情況下，能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)而形成較為良好的綠色營(yíng)銷體系，以便于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。相關(guān)營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查與研究，并且制定了完善的綠色消費(fèi)制度，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)模式的應(yīng)用。第二，充分發(fā)揮政府部門(mén)的作用。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)科學(xué)研究部門(mén)與政府部門(mén)相互合作，制定了完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，保證能夠科學(xué)、合理的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)與保護(hù)，同時(shí)，政府還要引進(jìn)先進(jìn)的綠色保護(hù)設(shè)備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式

在發(fā)達(dá)國(guó)家中，農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式指的就是旅游營(yíng)銷模式，發(fā)達(dá)國(guó)家將農(nóng)產(chǎn)品與旅游行業(yè)相互結(jié)合，這樣，在旅游的過(guò)程中，也可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量的提升。首先，一些學(xué)生在旅游的同時(shí)，會(huì)對(duì)蔬菜進(jìn)行采摘，進(jìn)而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業(yè)團(tuán)體在旅游的時(shí)候，可以對(duì)果樹(shù)進(jìn)行采摘，使用一些購(gòu)物設(shè)備等，進(jìn)而提高了水果的銷售量。最后，部分企業(yè)或是家庭在自駕游的過(guò)程中，會(huì)在旅行社中住宿，進(jìn)而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，發(fā)達(dá)國(guó)家借助互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率得以提升。發(fā)達(dá)國(guó)家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦在線零售平臺(tái)，使消費(fèi)者可以便捷的購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，相關(guān)技術(shù)人員還可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的顯示，分析消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，使其可以在不同季節(jié)中形成不同的消費(fèi)習(xí)慣。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家還利用互聯(lián)網(wǎng)形成了規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，在面對(duì)消費(fèi)者群體的時(shí)候，可以利用訂單的方式獨(dú)立包裝農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷研發(fā)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，并且樹(shù)立全新的營(yíng)銷理念，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益得以提升，同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家還在不斷培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，使其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作向著更好的方向發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析:互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究

摘 要：近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我國(guó)的現(xiàn)代科技水平也較以往有了極大的提高。這樣的市場(chǎng)因素與社會(huì)因素存在，激發(fā)了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，也使得我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)得以形成與推廣。特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這一新型的營(yíng)銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這一想法得到市場(chǎng)與社會(huì)大眾的高度認(rèn)可，在幫助農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售渠道的同時(shí)，也為互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好契機(jī)。在本文中，筆者將會(huì)借助于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的介紹，來(lái)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題進(jìn)行思考，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)需求、互聯(lián)網(wǎng)自身的特征以及電子商務(wù)的發(fā)展等因素的影響來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的新時(shí)期，新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新發(fā)展

伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，2015年地中國(guó)政府報(bào)告中將“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已然成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。根據(jù)報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)展實(shí)際中，會(huì)推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)本身、數(shù)據(jù)計(jì)算能力與制造活動(dòng)多方面的全新發(fā)展。所以，借助于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的利用，能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)完成新一輪的產(chǎn)業(yè)建設(shè)促使農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)得以取得更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，完成對(duì)發(fā)展建設(shè)戰(zhàn)略的報(bào)告。

一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，農(nóng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展成效將會(huì)直接決定我國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定程度與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)本身的開(kāi)展，也應(yīng)做到不斷變化與發(fā)展，即，加強(qiáng)過(guò)往傳統(tǒng)模式單一性、阻礙性的認(rèn)識(shí)，在降低銷售成本的同時(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而更好地適應(yīng)這樣的銷售需求。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，農(nóng)產(chǎn)品首先應(yīng)當(dāng)建立其品牌形象，其次，構(gòu)建穩(wěn)定的銷售渠道，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，以客戶的需求作為銷售活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)的開(kāi)展前提，促使企業(yè)與農(nóng)民能夠在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，還應(yīng)充分地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售模式是能夠切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的。雖然，目前，其在我國(guó)的發(fā)展規(guī)模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結(jié)合實(shí)踐，也就能夠更快地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷一體化，突出產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)優(yōu)越性來(lái)。并且，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)本身也保持著較快的發(fā)展速度而逐步提高著自身的市場(chǎng)影響力，其主要表現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)銷售額的逐年增長(zhǎng)，與網(wǎng)購(gòu)用戶人數(shù)的不斷增加，其增長(zhǎng)速度快且銷售利潤(rùn)十分可觀。由此可以看出，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)這一新型生活方式的認(rèn)識(shí)正在以一種較快地速度轉(zhuǎn)變著，而農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)是能夠幫助自身得到更好發(fā)展的，其市場(chǎng)領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)受此影響而得以有效拓展。

二、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然性

農(nóng)產(chǎn)品在以往的銷售活動(dòng)中，一直以來(lái)都是采用的傳統(tǒng)銷售模式，但是，隨著時(shí)代的發(fā)展與市場(chǎng)的需求變化所帶來(lái)的影響，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售活動(dòng)本身的開(kāi)展也就面臨著來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制所帶來(lái)的活力削弱。所以，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的重視，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)讓其為銷售活動(dòng)提供幫助，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的重要組成部分。特別是，隨著電子商務(wù)成為人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾纳罘绞?，通過(guò)對(duì)這一銷售方式的使用，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產(chǎn)品銷售成本，促使企業(yè)在提高市場(chǎng)占有率的前提下，能夠做到與客戶的廣泛交流，使得這樣的銷售活動(dòng)能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的積極影響因素。具體來(lái)說(shuō)，影響新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式形成的原因，主要包括：

1.農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的日益激烈

就目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其受銷售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機(jī)。特別是，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的逐年穩(wěn)步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產(chǎn)品資源得以彌補(bǔ)。無(wú)論是單純地糧食需求還是對(duì)各類食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著極為廣闊的市場(chǎng)?？墒窃趯?shí)際情況中，雖然，這一缺口切實(shí)存在著，但是，農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況還是有著大量的滯銷，影響到了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，也不利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，集約化經(jīng)營(yíng)。造成這樣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，可以說(shuō)是信息流通的不暢，使得農(nóng)產(chǎn)品信息難以做到及時(shí)地傳播。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)本身的信息傳播能力是解決這一問(wèn)題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境良好

信息技術(shù)的快速發(fā)展，其影響地不僅僅是社會(huì)大眾的生活習(xí)慣，更多地也是在對(duì)社會(huì)大眾的生活思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變。到目前為止，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)了8億的網(wǎng)民，其中，以和農(nóng)村地區(qū)的人數(shù)增長(zhǎng)最為迅猛，同時(shí)，在對(duì)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進(jìn)行探究的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從年齡層面來(lái)說(shuō)，還是網(wǎng)民分布數(shù)量來(lái)看，我國(guó)已然進(jìn)入了網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的黃金時(shí)期。特別是，移動(dòng)電子客戶端與網(wǎng)上銷售平臺(tái)自身的不斷發(fā)展，使得我國(guó)的網(wǎng)上銷售活動(dòng)能夠更加方便地被運(yùn)用起來(lái)，農(nóng)民本身也能使用這樣有利因素來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，在降低銷售成本的同時(shí)，有效地提高了自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。再者，物流行業(yè)的內(nèi)部改革，為農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與配送提供了良好的環(huán)境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農(nóng)產(chǎn)品可以在較短時(shí)間地配送到客戶身邊，且其新鮮程度也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是十分可喜的事情。當(dāng)然，我國(guó)的物流配送行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有著一定差距，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展水平也還需進(jìn)一步地提高，但是，就銷售前景來(lái)說(shuō)，我國(guó)處于高速上升時(shí)期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題分析

因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)與物流鏈的影響存在，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一購(gòu)物模式正越來(lái)越多地被社會(huì)大眾認(rèn)識(shí)，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展提供了極大的助力，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的提高機(jī)會(huì)。但是，從其未來(lái)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，想要讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農(nóng)產(chǎn)品自身的不足因素來(lái)具體思考、具體分析。

1.農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的定位存在偏差

雖然，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，但是，就其所占整體的比例來(lái)說(shuō)還是較低的。這是因?yàn)椋r(nóng)產(chǎn)品銷售者自身認(rèn)識(shí)與知識(shí)水平的不足進(jìn)而影響到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展需要銷售者能夠基本掌握對(duì)計(jì)算機(jī)的操場(chǎng)技術(shù)，這也就使得銷售平臺(tái)的與使用需要注重于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷售技巧的有效掌握，而這些技術(shù)需求對(duì)大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售者來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有難度的挑戰(zhàn)，這樣的困境存在，也就給網(wǎng)絡(luò)銷售本身帶來(lái)了一系列的制約因素與發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

2.電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的開(kāi)展受季節(jié)因素的影響較大，所以，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)呐涮自O(shè)施的選擇與使用需要根據(jù)產(chǎn)品的特征存在，來(lái)做好保鮮工作，即，注重于對(duì)冷凍技術(shù)的使。可是，在市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，因?yàn)槲锪骷夹g(shù)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)能力的不足，使得這樣的銷售環(huán)境難以發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，銷售人才無(wú)法到位，銷售針對(duì)性有待加強(qiáng)、銷售產(chǎn)品又顯的單一而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。雖然，以移動(dòng)客戶端為代表的新型購(gòu)物平臺(tái)為電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的模式，但是，總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售活動(dòng)的開(kāi)展依舊面臨著諸多急需解決的問(wèn)題。

四、新形勢(shì)下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

在2015年的兩會(huì)之后，互聯(lián)網(wǎng)一時(shí)成為了全民熱議的詞匯，想要讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)產(chǎn)品提高銷量的重要舉措，需要讓農(nóng)產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的特征存在與銷售需求，做到與傳統(tǒng)銷售渠道的有效結(jié)合，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建設(shè)。

1.綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期過(guò)程。這一方面，指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的無(wú)污染生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的在生產(chǎn)互活動(dòng)中可能面臨的生產(chǎn)污染影響，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量；另一方面，指的是銷售活動(dòng)中受綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征存在，而得以開(kāi)展的一系列銷售活動(dòng)，其內(nèi)容能夠滿足新型的銷售模式，在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，得到更多消費(fèi)者的青睞。

2.增強(qiáng)綠色認(rèn)知，加大綠色營(yíng)銷推廣力度

通過(guò)對(duì)社會(huì)大眾的有效宣傳，使得社會(huì)大眾能夠更好地認(rèn)識(shí)綠色農(nóng)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，政府應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)有效的政策來(lái)作為引導(dǎo)政策，進(jìn)而扶持企業(yè)的宣傳工作得以落實(shí)到位，同時(shí)，也能讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售者更好地去認(rèn)識(shí)綠色農(nóng)產(chǎn)品、投入到這個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)中，在幫助消費(fèi)者提高消費(fèi)信心的同時(shí)，讓這樣的產(chǎn)品能夠拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的有效提高。當(dāng)然，借助于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)可以讓傳統(tǒng)銷售活動(dòng)與網(wǎng)上銷售活動(dòng)緊密結(jié)合，幫助企業(yè)可以占據(jù)更多的市場(chǎng)占有率。

3.增強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌

在對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行選址建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇在污染較低，適合于綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)。并且，在生產(chǎn)過(guò)程中，做到對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高效利用，嚴(yán)格地按照綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)需求來(lái)做到對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的嚴(yán)格把控。同時(shí)，也要將這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)運(yùn)用到銷售渠道中去，以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)其的了解與認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的突出作用，讓產(chǎn)品可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著更加優(yōu)異地表現(xiàn)。

4.建立新型的價(jià)格策略和供應(yīng)鏈模式

在銷售活動(dòng)中，針對(duì)于價(jià)格制定來(lái)說(shuō)，可以使用高價(jià)策略以及對(duì)差異化定價(jià)。因?yàn)?，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)過(guò)程有著較為復(fù)雜的程序，其生產(chǎn)成本較高，通過(guò)對(duì)這些策略的使用可以讓消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品的信任，伴以不同產(chǎn)品的包裝與質(zhì)量可以讓差價(jià)策略得以落實(shí)到位，進(jìn)而讓不同的消費(fèi)者選擇適合其的農(nóng)產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量得以提高。

5.對(duì)現(xiàn)代化物流配送體系的建設(shè)

物流配送體系的建設(shè)，首先，需要地是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善，比如，對(duì)農(nóng)村道路與鐵路的建設(shè)與維護(hù)、對(duì)運(yùn)輸設(shè)備的配置以及對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的升級(jí)用戶完善，促使市場(chǎng)需求可以得到更好地滿足。其次，加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)，讓農(nóng)產(chǎn)品信息得以較快傳遞，提高服務(wù)水平的同時(shí)，也能做到針對(duì)性發(fā)展，特別是，當(dāng)有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、打擊。再者，設(shè)立直營(yíng)的店面，在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，降低中間物流費(fèi)，提高配送效率。當(dāng)然，伴以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為消費(fèi)者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，形成自身的銷售渠道，形成一個(gè)完整的銷售鏈條。

五、總結(jié)

針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品自身的營(yíng)銷特征與銷售表現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、電子商務(wù)模式以及客戶關(guān)系等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的提高、做到在拓寬網(wǎng)銷渠道的同時(shí)，降低營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展成本，真正意義上地讓農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的重要參與者。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析:我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析

【摘 要】 文章對(duì)陜西黃陵農(nóng)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出了打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式：運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式;把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷模式;政府搭臺(tái)、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供全方位服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;電商模式

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗(yàn)著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗(yàn)著學(xué)者們的思維和智慧?？偫硖岢隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的流程再造能力，不僅對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式無(wú)法解決的種種問(wèn)題有所幫助，而且能激發(fā)中國(guó)農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓(xùn)的 150位農(nóng)民學(xué)員采用問(wèn)卷調(diào)查方式進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題及原因、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和希望三個(gè)方面，設(shè)置了38個(gè)問(wèn)題，回收有效問(wèn)卷150份。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、篩選，利用SPSS13.0對(duì)這些資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在對(duì)這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商新模式。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題

1、銷售方式被動(dòng)

黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動(dòng)等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)買(mǎi)賣(mài)的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為簡(jiǎn)單、被動(dòng)。如圖一。

圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個(gè)，一是農(nóng)民自己找市場(chǎng)的占54%。二是等待中間商收購(gòu)的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)，一是渠道狹窄、被動(dòng)，二是都是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中進(jìn)行實(shí)物交易。

3、滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生

調(diào)查顯示，經(jīng)常賣(mài)不出去的占8.6%，偶爾賣(mài)不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對(duì)滯銷的方式68.67%是便宜賣(mài)出去，贈(zèng)送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個(gè)特點(diǎn)，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對(duì)方式簡(jiǎn)單、無(wú)序。

二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因

1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價(jià)并存

從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來(lái)看，幾乎每個(gè)省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣(mài)不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)測(cè)的天氣因素影響外，主要因素是供過(guò)于求、適銷不對(duì)路。其原因一是農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情預(yù)判能力不高、不精準(zhǔn)，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價(jià)格引導(dǎo)進(jìn)行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。

2、分散經(jīng)營(yíng)，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)

在對(duì)150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易中缺乏自主權(quán)。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的占只10%，以對(duì)方給出的價(jià)格成交高達(dá)30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣(mài)家定價(jià)。三是36%的受訪者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營(yíng)，難以獲得定價(jià)決定權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有社會(huì)性、平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、法制性、開(kāi)放性的特點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切生產(chǎn)活動(dòng)都卷入到全國(guó)乃至全世界的大市場(chǎng)中，成為開(kāi)放的、社會(huì)化的生產(chǎn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，難以應(yīng)對(duì)開(kāi)放性的復(fù)雜市場(chǎng)。

3、銷售模式簡(jiǎn)單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要

從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價(jià)格制定方面比較被動(dòng)，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)具有便捷性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。

圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識(shí)，難以形成競(jìng)爭(zhēng)力

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、是否短斤少兩，品牌意識(shí)非常淡漠。在對(duì)黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)商標(biāo)的只占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級(jí)別的產(chǎn)品，這種脫離市場(chǎng)、比較落后的意識(shí)，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽(tīng)到過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認(rèn)為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實(shí)，會(huì)被騙，41%則害怕沒(méi)有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認(rèn)為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。

三、打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問(wèn)題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒(méi)有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，如：褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬(wàn)元，通過(guò)調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運(yùn)用電商模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對(duì)其需求不了解，這種無(wú)法有效識(shí)別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路，而且加大了營(yíng)銷成本，企業(yè)將營(yíng)銷費(fèi)用花在價(jià)值較低，甚至是無(wú)需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大規(guī)模地處理個(gè)人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對(duì)受訪群體進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確了解消費(fèi)需求，運(yùn)用B2C2B模式（電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫(xiě)，即商家對(duì)消費(fèi)者再對(duì)商家。）開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，針對(duì)網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務(wù)，以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動(dòng)，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者再對(duì)所有的商家，建立商家-消費(fèi)者-商家互惠互利的良性關(guān)系和銷售模式。

2、利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個(gè)相互制約的頑疾。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，電信運(yùn)營(yíng)商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動(dòng)用戶數(shù)一項(xiàng)，三大運(yùn)營(yíng)商總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財(cái)富。政府應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中對(duì)這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、氣候等等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)良性而科學(xué)的市場(chǎng)與生產(chǎn)互動(dòng)。

3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個(gè)重要的原因就是沒(méi)有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無(wú)利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果之所以那么火就是因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)的強(qiáng)大品牌營(yíng)銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

（1）互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來(lái)，在我國(guó)交易市場(chǎng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無(wú)農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費(fèi)者依賴性較強(qiáng)的品牌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場(chǎng)，開(kāi)始形成了由強(qiáng)勢(shì)品牌和大型企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹(shù)立的商業(yè)意識(shí)。而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站建立和營(yíng)銷、服務(wù)的低成本性、空間的無(wú)限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營(yíng)銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)產(chǎn)品食品安全的克星。食品安全問(wèn)題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問(wèn)題，建議通過(guò)二維碼將生產(chǎn)全過(guò)程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在手機(jī)掃描后就可以看到這個(gè)產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過(guò)程信息追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈，重拾消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽(yù)問(wèn)題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費(fèi)者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計(jì)算等技術(shù)的大力支持。

4、政府搭臺(tái)、技術(shù)唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供全方位服務(wù)

動(dòng)員各類社會(huì)化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務(wù)平臺(tái)和指導(dǎo)，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營(yíng)銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，沒(méi)有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展及普及力度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多、更實(shí)惠的技術(shù)、學(xué)習(xí)及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。