發(fā)布時(shí)間：2023-01-12 22:48:05
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的供應(yīng)合同樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
合同編號(hào)：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：2020年月日
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)條款，甲乙雙方本著平等協(xié)商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方采購(gòu)產(chǎn)品：
一、產(chǎn)品：
名稱
規(guī)格
單價(jià)
數(shù)量
合計(jì)(元)
總計(jì)
備注：
二、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：
乙方保證公司資質(zhì)屬于區(qū)級(jí)和市級(jí)扶貧供應(yīng)商認(rèn)定企業(yè)，保證向甲方提供的產(chǎn)品屬于區(qū)級(jí)和市級(jí)扶貧產(chǎn)品，乙方向甲方提供樣品，由雙方確認(rèn)后憑樣交貨。
三、結(jié)算方式：先貨后款
1. 乙方將商品全部送至甲方指定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，對(duì)應(yīng)金額的增值稅發(fā)票與商品一起送達(dá)甲方。
2、貨到票到30天內(nèi)，甲方支付與增值稅發(fā)票等值的貨款給乙方。
3.包裝形式：為瓶裝,包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
四、交貨地點(diǎn)：
收貨人及電話：
五、交貨時(shí)間： 年 月日
六、運(yùn)輸方式：
由乙方負(fù)責(zé)組織物流，貨物出發(fā)后1小時(shí)之內(nèi)，通知甲方運(yùn)輸情況(包括但不限于車號(hào)、包裝/件數(shù)、發(fā)運(yùn)數(shù)量、到貨地、到貨時(shí)間)。
七、驗(yàn)收方法：
甲方有權(quán)在收到貨物之日起個(gè)工作日內(nèi)抽樣驗(yàn)貨，貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合本合同第二條之規(guī)定。甲方對(duì)貨物質(zhì)量有異議的，可在貨物里抽樣，與樣品一同提交至貨物所在地的質(zhì)量監(jiān)督部門或雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢(檢驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān))；甲方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出異議或未派員到場(chǎng)驗(yàn)收的，視為乙方交付的貨物符合合同約定。
八、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)：
乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后，包括短斤、損壞、變質(zhì)（如有證據(jù)表明發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問(wèn)題是因甲方原因造成的除外），則乙方應(yīng)承擔(dān)全部質(zhì)量責(zé)任。自貨物交由甲方起，毀損、丟失、污損等風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。
九、違約責(zé)任：
1.乙方逾期發(fā)貨的，以逾期發(fā)貨部分對(duì)應(yīng)金額為基數(shù)，按日萬(wàn)分之四向甲方支付違約金, 逾期超過(guò) 日的,甲方有權(quán)解除合同。
2.如存在其他違約事項(xiàng)，違約方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任并向守約方賠償實(shí)際損失。
3.當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期內(nèi)出具有關(guān)機(jī)構(gòu)的證明,可以全部或部分免除當(dāng)事人的責(zé)任。
十、糾紛解決方式：如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)交簽約地人民法院解決。
十一、合同生效：本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽字、蓋章后生效，本合同一式二份,甲乙雙方各一份。
十二、合同有效期：本合同有效期自簽訂之日起一年。
十三、其他約定事項(xiàng)：本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
委托人：委托人：
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
投訴電話：簽定地點(diǎn)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
一、合同期限：
1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。
2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：
1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品。
2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限 .
三、產(chǎn)品價(jià)格：
1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 （ 價(jià)格表附合同 ） .
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式
1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證
1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求：
1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù) 萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款 萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
（單位：萬(wàn)元）
3、經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
4、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。
5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元/件—— _______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。
7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任：
1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。
3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。
5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。
6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定：
甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定：
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定：
1、乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬(wàn)元以上。
3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日。
4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。
十二、解約手續(xù)：
1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。
3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) ____% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。
4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
十四、其它：
甲方附：
1、《經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》
2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》
乙方附：
1、酒類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。（乙方簽章）
2、法人授權(quán)委托書
3、終端明細(xì)目錄
甲 方： 乙 方：
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙雙方經(jīng)友好平等協(xié)商，就建材供銷一事，自愿訂立本合同，以資雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條 乙方供給甲方建材一批，質(zhì)量規(guī)格如下：
第二條 甲方在建材入場(chǎng)后，必須先檢驗(yàn)合格后，方能加工使用，否則，甲方提出的一切質(zhì)量問(wèn)題及其經(jīng)濟(jì)損失由甲方自行負(fù)責(zé)。
第三條 乙方根據(jù)甲方的材料進(jìn)貨單供貨給甲方(電話或書面形式通知)，甲方必須把提貨計(jì)劃天前通知給乙方，乙方組織車輛供貨，直發(fā)或庫(kù)提。
第四條 乙方保質(zhì)、保量及時(shí)供貨給甲方，甲方必須按合同約定的付款時(shí)間和付款方式結(jié)算方式結(jié)算付清乙方所供建材款項(xiàng)。
第五條 違約責(zé)任
違法本合同約定，或無(wú)故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按合同法有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。在合同有效期內(nèi)，若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。
第六條 合同終止
甲方和乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前三十天正式書面并電話通知對(duì)方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
第七條 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能執(zhí)行本合同或延遲執(zhí)行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能執(zhí)行或延遲執(zhí)行的證明。
第八條 其他
本合同一式三份，簽字后生效。各方當(dāng)事人各持一份，其他用于執(zhí)行相關(guān)法律手續(xù)。
甲方(需方)： 乙方(供方)：
法定代表人授權(quán)代表：(簽字) 法定代表人授權(quán)代表：(簽字)
年 月 日 年 月 日
建設(shè)工程材料供應(yīng)合同范本
使用方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
供應(yīng)方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
第一條 目的和背景條款
1.1 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及有關(guān)法律法規(guī)和本項(xiàng)建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，本著自愿、公平和誠(chéng)信的原則，就_________ 工程所需的供應(yīng)事宜簽訂本合同，以資共同遵守。
第二條材料交貨地點(diǎn)、供貨期限
2.1 交貨地址：_________
2.2 供貨起止時(shí)間：_________ 年_________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月 _________日
第三條供應(yīng)要求及價(jià)格
3.1 數(shù)量(m3);單價(jià)(元/m3 );貨款金額(萬(wàn)元);最終以實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)。
3.2 上述價(jià)格為到貨價(jià)，且是綜合單價(jià)。含運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)(如有)、稅款。
第四條 結(jié)算和資金支付條款
4.2 約定的結(jié)算期限：
4.3 送到工地，甲方應(yīng)指定專人在發(fā)貨單上簽字作為收貨確認(rèn)。但簽字不視為乙方材料合格，有關(guān)材料質(zhì)量應(yīng)按本合同第五條約定辦理。
4.4 每月_________ 日前，供需雙方對(duì)上月供應(yīng)量進(jìn)行核對(duì)，并辦理有效簽字手續(xù)。
4.5 付款方式和期限：
第五條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收
5.1 乙方應(yīng)對(duì)供應(yīng)材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
5.2 材料應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家質(zhì)量要求和行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，符合業(yè)主要求。
5.3 乙方貨到后甲方應(yīng)組織人員初驗(yàn)，初驗(yàn)合格的，甲方簽收;初驗(yàn)不合格的，甲方退回乙方，由此引起的損失由乙方自擔(dān);如果本項(xiàng)工程對(duì)材料驗(yàn)收有特殊要求的，應(yīng)按此規(guī)定辦理;甲方初驗(yàn)合格，不意味材料最終完全合格，甲方將在實(shí)際使用過(guò)程中進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)和驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格或不能滿足施工要求，甲方應(yīng)立即通知乙方更換或作退貨處理，乙方應(yīng)立即作出處理，并承擔(dān)相關(guān)損失和費(fèi)用，否則甲方有權(quán)從未付材料款中扣除相關(guān)款項(xiàng)。
第六條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
6.1 甲方應(yīng)根據(jù)施工進(jìn)度，提前_________ 天向乙方提供貨要求通知，通知包括但不限于書面、口頭、傳真、電話、電子郵件方式。
6.2 乙方按時(shí)送達(dá)材料后，甲方應(yīng)及時(shí)組織初驗(yàn)，初驗(yàn)合格的，及時(shí)簽收確認(rèn)，初驗(yàn)不合格的，通知乙方退貨或作換貨處理。
第七條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
7.1 乙方應(yīng)按合同要求及時(shí)保質(zhì)保量供應(yīng)材料，如不能按時(shí)供應(yīng)，或供應(yīng)的材料不合格，由此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償……
7.2 乙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定及時(shí)向甲方提供相關(guān)資料。
7.3 乙方應(yīng)遵守施工工地有關(guān)的規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)乙方人員及設(shè)備的安全。
第八條 甲乙雙方其他約定條款
8.1 在預(yù)拌混凝土供應(yīng)中，如需更改約定的重要技術(shù)數(shù)據(jù)，要求更改的一方必須出具有效的書面憑證，并征得另一方的同意。
8.2 材料使用后甲方若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)在_________ 小時(shí)內(nèi)書面通知乙方，甲乙雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。
8.3 乙方保證材料在供應(yīng)之前所有權(quán)確為自己所有，不存在權(quán)利瑕疵，如若引發(fā)侵權(quán)責(zé)任由甲方承擔(dān)。
8.4 雙方約定由材料在運(yùn)到乙方指定的地點(diǎn)前，產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
8.5 甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中的聯(lián)系方法以下表為準(zhǔn)，如發(fā)生變更須以書面方式通知對(duì)方。
聯(lián)系地址
電話
傳真
聯(lián)系人/ 電話
甲方
乙方
第九條違約責(zé)任
9.1 非因質(zhì)量原因甲方中途退貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)退貨價(jià)金1%的懲罰性違約金，不能繼續(xù)履行合同的，乙方有權(quán)單方面解除合同;考慮到業(yè)方計(jì)價(jià)的滯后性，甲方不承擔(dān)延期付款六個(gè)月內(nèi)的違約責(zé)任。
9.2 乙方不能按期交貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本批貨款總價(jià)的1%的懲罰性違約金，并繼續(xù)履行合同。甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同總造價(jià)的1%的懲罰性違約金，如不能繼續(xù)履行合同的，甲方有權(quán)單方面解除合同。
9.3 因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 爭(zhēng)議解決條款
10.1 因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決
10.2 如仍未解決，依法向甲方企業(yè)法人住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十一條 合同生效及其他
11.1 合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________ 份，甲乙雙方各執(zhí)_________ 份，每份具有同等法律效力。
11.2 本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
11.3 本合同附以下附件：_________
甲方(簽章)：________ 乙方(簽章)：_________
法定代表人：__________法定代表人：___________
委托人：__________委托人：___________
單位地址：____________單位地址：_____________
電話：________________電話：_________________
開戶銀行：____________開戶銀行：_____________
帳號(hào)：________________帳號(hào)：_________________
________年____月____日_________ 年____月____日
建筑材料供應(yīng)分包合同范本
發(fā)包人：
承包人：
xx小區(qū)安置房建設(shè)項(xiàng)目是區(qū)政府2019年實(shí)施的棚戶區(qū)改造和安置項(xiàng)目，該項(xiàng)目由徐州飛騰房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)建設(shè)，因開發(fā)商資金鏈斷裂等原因，安置房未能如期交房，給拆遷戶生活帶來(lái)不便。為盡快解決該問(wèn)題，現(xiàn)依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就本項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)工程建筑材料供應(yīng)事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同書。
一、工程概況
工程名稱： xx小區(qū)材料供應(yīng)分包工程
工程地點(diǎn)： xx小區(qū)
二、工程承包范圍
承包范圍： xx小區(qū)后續(xù)工程建筑材料供應(yīng)、水電供應(yīng)、辦公材料、點(diǎn)工、工地看護(hù)等事宜。
三、合同工期
開工日期：2019年 08月 01 日
竣工日期：至工程竣工
四、付款方式
1.支付 20 萬(wàn)元，用于自工程復(fù)工以來(lái)已發(fā)生的一些費(fèi)用。同時(shí)，承包方正常履行合同承包范圍內(nèi)所約定的事宜。
2.后續(xù)工程款，由審計(jì)部門跟蹤審計(jì)，按月?lián)?shí)結(jié)算。
五、建筑材料質(zhì)量按國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
六、違約、索賠和爭(zhēng)議
1、發(fā)包人承擔(dān)的違約責(zé)任：發(fā)包人無(wú)正當(dāng)理由未按合同規(guī)定預(yù)付工程款，承包人承諾施工不間斷，經(jīng)承包人書面催告后在30日內(nèi)，仍未支付的，從催告期滿之日起，向承包人支付應(yīng)付款項(xiàng)的人民銀行同期貸款利息，直到按合同規(guī)定應(yīng)付工程款支付為止。
2、承包人承擔(dān)的違約責(zé)任：
(1) 發(fā)包人首付工程款后，承包人三天內(nèi)仍不正常進(jìn)行材料供應(yīng)的，發(fā)包人停止支付后續(xù)工程款并不予進(jìn)行工程核量審計(jì)結(jié)算。
(2)工程材料質(zhì)量達(dá)不到合同規(guī)定的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求的，承包人承擔(dān)由此給發(fā)包人造成的一切損失，并在發(fā)包人指定期限內(nèi)整改達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，返工所產(chǎn)生的費(fèi)用由承包人承擔(dān)。
九、工程實(shí)施過(guò)程中，若協(xié)議雙方發(fā)生爭(zhēng)議，首先協(xié)商解決，協(xié)商不成，向工程所在地人民法院依法訴訟解決。
十、合同生效
合同訂立時(shí)間： 2019年08月1日
合同訂立地點(diǎn)：
本合同雙方約定簽訂后生效。
承 包 人：(簽章) 發(fā) 包 人：(簽章)
身份證號(hào)：
銀行卡號(hào)：
【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈 采購(gòu)合同 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),而是一條供應(yīng)鏈與另一條供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。全球化、技術(shù)發(fā)展、信息爆炸以及新經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)使得企業(yè)之間必須要更密切地合作和信息資源共享以便提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。這使得采購(gòu)活動(dòng)將在企業(yè)間更多、更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。特別那些對(duì)采購(gòu)價(jià)格依賴程度較高、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的企業(yè),有時(shí)其產(chǎn)品還沒(méi)有出廠,就由于原料采購(gòu)價(jià)格的大幅變動(dòng),使得企業(yè)蒙受巨大損失。通過(guò)采購(gòu)合同的形式對(duì)于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的管理,是當(dāng)今采購(gòu)合同的主要發(fā)展方向。
1 采購(gòu)合同基本特性
采購(gòu)合同是采購(gòu)方與供應(yīng)方雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的調(diào)整供需關(guān)系的協(xié)議。采購(gòu)合同是雙方解決糾紛的依據(jù),也是法律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù),雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購(gòu)合同。采購(gòu)合同的特征:(1)當(dāng)事人雙方訂立的采購(gòu)合同,是以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為目的。(2)采購(gòu)人取得合同約定的標(biāo)的物,必須支付相應(yīng)的價(jià)款.(3)采購(gòu)合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互有義務(wù),供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購(gòu)的標(biāo)的物,采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時(shí)支付貨款.(4)買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外,當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立,并不以實(shí)物的交付為合同成立的條件。
2 采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的重要地位和作用
高效的采購(gòu)對(duì)于企業(yè)優(yōu)化運(yùn)作、控制成本、提高質(zhì)量以及持續(xù)性盈利等方面至關(guān)重要。專業(yè)生產(chǎn)能夠更加發(fā)揮其巨大的作用,企業(yè)越來(lái)越關(guān)注于自己的核心業(yè)務(wù),而將非核心業(yè)務(wù)外包,從而增加了企業(yè)采購(gòu)的比重,使得采購(gòu)及其管理的作用越來(lái)越重要。
2.1 采購(gòu)在供應(yīng)鏈供應(yīng)關(guān)系中的作用
任何企業(yè)的最終目的都是為了滿足客戶的需求并獲得最大的利潤(rùn),企業(yè)要獲取較大的利潤(rùn)需要采取很多措施,如降低管理費(fèi)用、提高工作效率,加快物料和信息的流動(dòng),提高生產(chǎn)效率、縮減交貨周期等,因此,企業(yè)可選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商,同時(shí)將供應(yīng)商納入自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,將采購(gòu)及供應(yīng)商的活動(dòng)看作是自身供應(yīng)鏈的一個(gè)有機(jī)組成,形成合作伙伴關(guān)系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)信息共享策略。
2.2 采購(gòu)在供應(yīng)鏈成本中的作用
由于信息發(fā)達(dá)和世界經(jīng)濟(jì)高度自由化的結(jié)果,過(guò)去企業(yè)借助技術(shù)領(lǐng)先,市場(chǎng)壟斷等所塑造的超額制造或銷售利潤(rùn)正快速消失,加上消費(fèi)者主義風(fēng)起云涌,偏高的產(chǎn)品售價(jià),將在保護(hù)弱者的呼聲下逐步退讓,終于導(dǎo)致企業(yè)必須以降低采購(gòu)成本,來(lái)代替提高售價(jià),達(dá)到提升利潤(rùn)的目的。
3 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)今企業(yè)面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是指供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)和物流要素給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,包括采購(gòu)、庫(kù)存、分銷、配送等風(fēng)險(xiǎn)源。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大的影響。企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)有供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等等?，F(xiàn)代企業(yè)必須具有供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的能力。
在全球化競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,技術(shù)創(chuàng)新日新月異,顧客需求的及時(shí)性不斷提高,這些原因使得供應(yīng)鏈的不確定性不斷增加。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步和各種新型經(jīng)濟(jì)體的不斷涌現(xiàn),供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性以及難度都將同時(shí)增加。供應(yīng)鏈的安全、穩(wěn)定、效率等問(wèn)題已成為決定企業(yè)生存發(fā)展的決定性因素。經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈成員的多重博弈,在競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的大環(huán)境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的資源,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的關(guān)鍵要素。
4 供應(yīng)鏈采購(gòu)合同是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的新方向
供應(yīng)鏈采購(gòu)合同是指應(yīng)用各種管理思想、理論方法,設(shè)計(jì)組合、執(zhí)行和管理一批不同采購(gòu)合同(如定量合同、期權(quán)合同、柔性合同或現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)等)中合同的參數(shù),以使采購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和提高服務(wù)服務(wù)水平的目標(biāo)。
4.1 研究供應(yīng)鏈采購(gòu)合同的重要意義
企業(yè)的戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作過(guò)程和項(xiàng)目的開發(fā)通過(guò)同采購(gòu)合同緊密聯(lián)系起來(lái),使得企業(yè)能夠根據(jù)合同需要分配企業(yè)的資源;供應(yīng)鏈采購(gòu)合同使得企業(yè)能根據(jù)已有合同基礎(chǔ),評(píng)價(jià)增加一個(gè)新合同對(duì)公司總體利益和風(fēng)險(xiǎn)的影響;供應(yīng)鏈采購(gòu)合同使得整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分析能夠同企業(yè)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起。
4.2 供應(yīng)鏈采購(gòu)合同可以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
基于產(chǎn)品組合管理的采購(gòu)合同戰(zhàn)略管理為企業(yè)提供了一個(gè)非常清晰的供應(yīng)商組合,可以使得采購(gòu)商有效配置企業(yè)資源、有效控制供應(yīng)鏈存在的一些戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。
4.3 供應(yīng)鏈采購(gòu)合同管理決策
供應(yīng)鏈采購(gòu)合同管理決策是一門嶄新的決策技術(shù)。傳統(tǒng)的采購(gòu)人才已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)期的采購(gòu)管理。對(duì)采購(gòu)人員不僅要求有運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),還要求具備金融領(lǐng)域的知識(shí),因?yàn)椴少?gòu)合同組合管理已經(jīng)成為采購(gòu)管理和金融管理相結(jié)合的產(chǎn)物。為更有效地指導(dǎo)企業(yè)提升采購(gòu)合同管理決策的能力,必須明確供應(yīng)鏈采購(gòu)合同管理決策的主要功能和決策方法。該功能架主要包括數(shù)據(jù)管理和編輯、優(yōu)化和決策支持等3部分功能。在決策中,績(jī)效目標(biāo)主要指財(cái)務(wù)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、顧客關(guān)系目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)忍受度等;資源可用性主要指企業(yè)產(chǎn)能、庫(kù)存水平、資源限制等;現(xiàn)有合同指當(dāng)前存在合同的合同義務(wù)和重要事件等;單個(gè)合同的影響指收益預(yù)測(cè)和收益概率分布等;組合合同的影響指對(duì)其它合同的影響、風(fēng)險(xiǎn)指示等;最優(yōu)合同策略指合同期限、價(jià)格、服務(wù)水平分析、期權(quán)、懲罰條款、再談判條件等。決策方法主要有,第一、期權(quán)合同和長(zhǎng)期合同采購(gòu)組合管理決策。主要指采購(gòu)商通過(guò)期權(quán)合同和長(zhǎng)期合同組合向同一供應(yīng)商采購(gòu)物品,綜合控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和顧客服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等的決策策略。第二、期權(quán)合同與現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)組合管理決策。采購(gòu)商對(duì)非戰(zhàn)略采購(gòu)物品選擇現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu),將面臨成本風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn),所以采購(gòu)商可能選擇應(yīng)用期權(quán)合同與現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)采購(gòu)的組合進(jìn)行采購(gòu)。第三、多個(gè)期權(quán)合同采購(gòu)組合管理決策。在非戰(zhàn)略采購(gòu)問(wèn)題中,采購(gòu)商會(huì)面對(duì)多個(gè)供應(yīng)商提供多個(gè)期權(quán)合同的采購(gòu)問(wèn)題,并且不同供應(yīng)商會(huì)提供不同期權(quán)價(jià)格和不同執(zhí)行價(jià)格。
總之,現(xiàn)代企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)能力和生產(chǎn)效率不斷精瘦供應(yīng)鏈的庫(kù)存,這使得供應(yīng)鏈自身的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。因此供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的決策技術(shù)和方法顯得尤為重要。而企業(yè)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包涵了絕大部分的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn),因而科學(xué)采購(gòu)管理決策可以有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、提高供應(yīng)鏈效率。本文提出的基于供應(yīng)鏈采購(gòu)合同研究,使得企業(yè)可以同時(shí)考察不同來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,以期達(dá)到使用供應(yīng)鏈采購(gòu)合同來(lái)控制企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)的目的。
參考文獻(xiàn)
[1] 楊德禮,何勇等.供需鏈契約研究進(jìn)展[j],管理學(xué)報(bào),2006,3(1),117-125.
內(nèi)容摘要：合同是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的核心問(wèn)題之一，其中收入共享合同又是近年來(lái)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究的熱點(diǎn)模型。本文從供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)概念出發(fā)，重點(diǎn)討論了收入共享合同概念及模型，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)基于收入共享合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略進(jìn)行了探索性分析，提出了一些可操作性的建議，對(duì)企業(yè)實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞：收入共享合同 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 策略
現(xiàn)代企業(yè)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)或組織，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，必須尋求與其他企業(yè)的合作，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。因此如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的運(yùn)作是供應(yīng)鏈研究的一個(gè)核心問(wèn)題。
合同作為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的一種有效方式，引起了國(guó)內(nèi)外研究者越來(lái)越多的關(guān)注，其中收入共享合同（Revenue-sharing contract）又是近年來(lái)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究的熱點(diǎn)模型。本文重點(diǎn)討論了收入共享合同的概念，以及它對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的作用，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的策略，對(duì)企業(yè)實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義，并對(duì)今后的研究有所啟示。
供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的內(nèi)涵
供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷摹⑿枰獏f(xié)調(diào)的系統(tǒng)。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的目的是通過(guò)各種方法使鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)減少?zèng)_突競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)耗，更好地分工合作，發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以獲取最大收益。因此，企業(yè)的最終成功取決于其整合和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈成員間錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系的管理能力。Beamon BM(1998）將供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定義為，供應(yīng)鏈上的某個(gè)成員通過(guò)提供某種激勵(lì)來(lái)試圖改變另一個(gè)成員的行為。良好的協(xié)調(diào)機(jī)制既能調(diào)動(dòng)合作企業(yè)的積極性又能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體利益，可以最大限度地提升供應(yīng)鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把注意力集中在如何增進(jìn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的相互合作，以及如何改善供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性問(wèn)題方面。
收入共享合同的概念及作用
（一）收入共享合同的概念
供應(yīng)鏈合同又稱供應(yīng)鏈契約。供應(yīng)鏈契約是經(jīng)濟(jì)學(xué)契約理論中的一種特殊形式。所謂供應(yīng)鏈契約是指通過(guò)合適的信息和激勵(lì)措施，保證買賣雙方的協(xié)調(diào)、優(yōu)化供應(yīng)鏈績(jī)效的有關(guān)條款（王迎軍，2005）。常用的供應(yīng)鏈合同歸納起來(lái)主要有以下幾類：收入共享合同、批發(fā)價(jià)合同、回購(gòu)合同、數(shù)量彈性合同、數(shù)量折扣合同等。
其中收入共享合同是指賣方通過(guò)制定產(chǎn)品售價(jià)來(lái)與買方進(jìn)行協(xié)調(diào)，同時(shí)分享買方的銷售利潤(rùn)。即買方讓賣方分享其部分的收益，作為獲得批發(fā)價(jià)折扣的回報(bào)。在實(shí)施收入共享合同的案例中，最著名的是由Blockbuste錄像帶租賃公司與其供應(yīng)商實(shí)行收入共享的策略。由于新發(fā)行的唱片市場(chǎng)需求的不確定以及每張唱片的進(jìn)價(jià)很高，Blockbuste公司每次進(jìn)貨量就很有限，這樣就導(dǎo)致有些顧客的需求得不到滿足。為了解決這個(gè)問(wèn)題，Blockbuste公司和其供應(yīng)商協(xié)商提出了一種新的方案：每張唱片的進(jìn)價(jià)由原來(lái)的$65降到$8，Blockbuste公司則將其出租唱片的收入的一部分分給供應(yīng)商。在實(shí)施新方案的情況下，Blockbuste公司增加了其新唱片的進(jìn)貨量，增強(qiáng)了顧客服務(wù)水平。這種新的方案就是這里所提及的收入共享合同，合適的收入共享合同能使整個(gè)供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)作狀態(tài)。
（二）收入共享合同的作用
供應(yīng)鏈合同作為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的有效激勵(lì)機(jī)制，具有非?，F(xiàn)實(shí)的研究?jī)r(jià)值。許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈整體績(jī)效可以通過(guò)有效合同的制定和實(shí)施而得到顯著改善，而且供應(yīng)鏈成員之間的競(jìng)合關(guān)系也需要通過(guò)供應(yīng)鏈合同來(lái)保證，即便供應(yīng)鏈合同不能使供應(yīng)鏈達(dá)到最好的協(xié)調(diào)，也可能存在帕累托（Pareto）最優(yōu)，即保證每一成員的利益至少不比原來(lái)差（高俊俊等，2005）。
在收入共享合同下，供應(yīng)商與零售商的關(guān)系變得更加緊密，并且可以共擔(dān)由需求的隨機(jī)性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈上的成員之間簽訂收入共享合同后，能夠更有效消除重復(fù)、浪費(fèi)與不確定性，使供應(yīng)鏈上的信息共享程度得到提高，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總庫(kù)存成本，減少牛鞭效應(yīng)的發(fā)生，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的收益。另一方面，收入共享合同以書面的形式保證合作企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)，使節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了自己在鏈中的位置和責(zé)任，使合作過(guò)程清晰明朗，極大的提高了服務(wù)水平。
收入共享合同模型
收入共享合同和其他一些供應(yīng)鏈合同一樣，是一種促使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)作的手段。在收入共享合同的制約下，制造商以低于自身邊際成本c的批發(fā)價(jià)將產(chǎn)品賣給銷售商，銷售商保留其銷售收入的部分（這里，∈[0，1]），其余則返還給供應(yīng)商。為了說(shuō)明問(wèn)題的簡(jiǎn)便，這里假設(shè)制造商的單位缺貨費(fèi)用g m和銷售商的單位缺貨費(fèi)用gr均為0。在收入共享合同下，銷售商的期望收益函數(shù)為：
（1）
為嚴(yán)格凹函數(shù)，可得到收入共享合同下銷售商的最優(yōu)訂貨量，滿足式2。
（2）
令S(q)為在整個(gè)銷售季節(jié)期望銷售量，p是商品的銷售價(jià)格，q表示訂貨量，c為是制造商的邊際成本。整個(gè)供應(yīng)鏈的期望利益函數(shù)為：
（3）
由于同樣為嚴(yán)格凹函數(shù)，令q0為整個(gè)供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂貨量，q0滿足式4。
（4）
要使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)作，就要使銷售商的訂貨行為符合整個(gè)供應(yīng)鏈的利益要求。如果收入共享合同下銷售商的訂貨量達(dá)到q0，我們就說(shuō)收入共享能促合同使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)作。分布函數(shù)F（•）為嚴(yán)格單調(diào)增函數(shù)，令=q0可得到：
（5）
也就是說(shuō)，在設(shè)置收入共享合同的參數(shù)中時(shí)，只要能滿足式5就能促使供應(yīng)鏈協(xié)作。此時(shí)，銷售商的期望收益函數(shù)為：
（6）
從式6可以看出，合同參數(shù)中不僅僅代表銷售商保留其銷售收入的比例，而且代表銷售商所獲收益占整個(gè)供應(yīng)鏈總收益的比例。所以，在收入共享合同的制約下制造商的期望收益為：
（7）
從以上分析得出，收入共享合同是一種比較好的促使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的合同。
基于收入共享合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略
在收入共享合同模型的基礎(chǔ)上，本文提出了以下幾點(diǎn)具體的協(xié)調(diào)策略，以達(dá)到供應(yīng)鏈整體績(jī)效的提高。
（一）通過(guò)核心企業(yè)建立新的供應(yīng)鏈管理模式
在建立供應(yīng)鏈之前，企業(yè)首先應(yīng)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有模式的重組，確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后主動(dòng)的選擇有相當(dāng)實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴，將不屬于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)外包出去。供應(yīng)鏈核心企業(yè)由于對(duì)關(guān)鍵資源的擁有支配權(quán)，使供應(yīng)鏈企業(yè)群體具有了合作的規(guī)范和約束，保證了供應(yīng)鏈管理的效率。但這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致鏈上企業(yè)處于不平等的地位，即某些企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)的存在將會(huì)影響到供應(yīng)鏈所獲整體利潤(rùn)在企業(yè)之間的分配。
這種影響的結(jié)果往往導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在利潤(rùn)分配中處于較為有利的地位。從收入共享合同模型可以看出，核心企業(yè)運(yùn)用權(quán)力使得從屬地位的企業(yè)只能獲得保留利潤(rùn)，而自己獲得供應(yīng)鏈所有的剩余利潤(rùn)，并且核心企業(yè)制定的利潤(rùn)分配參數(shù)能夠使供應(yīng)鏈達(dá)到最優(yōu)利潤(rùn)水平。然而，如果核心企業(yè)放棄強(qiáng)制權(quán)力，不僅會(huì)使自身的利潤(rùn)受損，而且供應(yīng)鏈整體也將低效運(yùn)作。
（二）建立供應(yīng)鏈中的信任機(jī)制
信任在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中起到的主要是軟約束的作用，如果供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間缺乏這種粘合劑，也會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)造成障礙。供應(yīng)鏈中的信任主要有兩個(gè)方面，一方面是核心企業(yè)對(duì)其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信任，這主要是一種忠誠(chéng)。這種信任可以通過(guò)簽訂約束性的合同，或加大其他企業(yè)尋找新的戰(zhàn)略伙伴的機(jī)會(huì)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。另一方面是其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)對(duì)核心企業(yè)的信任，這主要是一種能力信任，即核心企業(yè)有能力在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下通過(guò)構(gòu)建和領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈獲得更大的市場(chǎng)份額。
這就需要建立信任機(jī)制，提高長(zhǎng)期合作期望，減少短期行為發(fā)生。通過(guò)收入共享合同的簽訂，在能力保證的前提下，選擇一家零售商作為自己的固定零售商，向其傳達(dá)長(zhǎng)期合作的信息，將自己的信任感傳染給零售商，從而激發(fā)它對(duì)自己的信任。另外，構(gòu)筑便捷的信息溝通渠道。兩個(gè)長(zhǎng)期合作的企業(yè)可以建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組，由雙方的有關(guān)人員共同組成，經(jīng)常性互訪，解決供應(yīng)過(guò)程、制造過(guò)程以及銷售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
（三）廣泛采用信息技術(shù)
信息共享是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)行建立在各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)高質(zhì)量的信息傳遞與共享的基礎(chǔ)上。供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)應(yīng)該倡導(dǎo)應(yīng)用信息技術(shù)建立整個(gè)供應(yīng)鏈管理的信息系統(tǒng)，掌握各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息并評(píng)價(jià)節(jié)點(diǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)，以約束和激勵(lì)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的行為。從而，保證供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間廣泛而即時(shí)的信息交流，使簽訂收入共享合同的雙方都得到最真實(shí)的訂貨數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，充分按照合同約定的方式進(jìn)行供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。
信息技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的支撐分為兩個(gè)層面：
第一個(gè)層面是由標(biāo)識(shí)代碼技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等基礎(chǔ)信息技術(shù)構(gòu)成，建立信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施與統(tǒng)一的信息平臺(tái)。既保障信息提供的真實(shí)性、可靠性和及時(shí)性，又實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理。
第二層面是基于信息技術(shù)而開發(fā)的相應(yīng)的信息系統(tǒng)，包括銷售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)（POS）、電子自動(dòng)訂貨系統(tǒng)（EOS）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)等，以及電子商務(wù)的運(yùn)用。
（四）通過(guò)合同建立有效的利益分配機(jī)制
一般情況下，核心企業(yè)以其核心競(jìng)爭(zhēng)力和整合供應(yīng)鏈的能力，往往獲得收益中較大的部分，而對(duì)于其他企業(yè)，則應(yīng)合理評(píng)估其在供應(yīng)鏈中的作用和貢獻(xiàn)，公平的分配收益，否則會(huì)破壞戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此，通過(guò)合同建立公平合理的利益分配機(jī)制是供應(yīng)鏈持久存在的重要基礎(chǔ)之一，是維持供應(yīng)鏈聯(lián)盟存在和穩(wěn)定發(fā)展獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
例如通過(guò)收入共享合同的簽訂，供應(yīng)商對(duì)給予零售商的折扣價(jià)格設(shè)計(jì)一個(gè)合同參數(shù)，使零售商能如實(shí)反映自己的成本，并用合同約定利潤(rùn)分配的比例，根據(jù)合同條款各司其職，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣會(huì)使整個(gè)供需過(guò)程變得有章可循、井井有條，有效地降低這些不確定性的影響，提高供應(yīng)鏈的整體績(jī)效。
結(jié)論
合同是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的核心問(wèn)題之一，本文在回顧供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)概念的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)討論了收入共享合同概念及模型，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)基于收入共享合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略進(jìn)行了探索性的分析，提出了一些可操作性的建議。在未來(lái)的研究中，識(shí)別多種供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同的完備程度，以及鑒別多種供應(yīng)鏈合同與交易成本之間的相依性；拓展供應(yīng)鏈參與者的數(shù)目，考慮更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)等問(wèn)題，值得開展進(jìn)一步探討。
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乙方：(廠家)
甲方師生的營(yíng)養(yǎng)午餐定作供應(yīng)，經(jīng)與乙方協(xié)商達(dá)成一致。具體協(xié)議如下：
第一條 甲方定餐供應(yīng)時(shí)間從二〇〇 年 月 日起至二〇〇 年 月 日止(節(jié)假日、公休日除外)。
第二條 甲方在乙方處定作的師生營(yíng)養(yǎng)午餐，乙方應(yīng)在每周一至周五的11：30——11：40送到甲方指定的地點(diǎn)，由甲方指定的教師簽收后即算完成。
第三條 午餐價(jià)款的結(jié)算方式以人民幣現(xiàn)金結(jié)算。甲方定作的午餐價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，每份不超過(guò)有關(guān)部門規(guī)定價(jià)格的上限。每天由甲方驗(yàn)收教師做好記載，月底累積結(jié)算。
第四條 對(duì)定作的午餐的質(zhì)量要求：
1、乙方要嚴(yán)格按照營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為學(xué)生制定周代量食譜，所用食譜配餐材料在制作前一周向甲方提供詳細(xì)的配置材料明細(xì)，如原料名稱、商標(biāo)、產(chǎn)地、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、金額等供甲方審定。
2、甲方對(duì)乙方提供的食譜配料標(biāo)準(zhǔn)及材料質(zhì)量如有異議，應(yīng)在制作前向乙方提出改進(jìn)意見。
3、乙方所供午餐配料原則上應(yīng)一周一換樣，以保證師生用餐的營(yíng)養(yǎng)均衡。
4、當(dāng)日供應(yīng)的午餐，要保證新鮮、衛(wèi)生、口感好，不吃涼飯剩菜。
5、每日，乙方要將當(dāng)日營(yíng)養(yǎng)午餐以圖片形式在開發(fā)區(qū)教育網(wǎng)上公布，接受社會(huì)的監(jiān)督。
第五條 乙方送餐的包裝物由乙方提供，應(yīng)符合衛(wèi)生、安全的標(biāo)準(zhǔn)。
第六條 乙方要及時(shí)回收學(xué)生用餐餐具，不得影響學(xué)校正常教學(xué)秩序和環(huán)境衛(wèi)生。
第七條 乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)能及時(shí)供餐，延誤了師生用餐時(shí)間，影響了師生的正常生活和學(xué)習(xí)，乙方應(yīng)主動(dòng)采取補(bǔ)救措施或給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第八條 乙方每日要向甲方提供樣本餐一份。乙方提供的營(yíng)養(yǎng)午餐因質(zhì)量問(wèn)題造成食源性疾患或集體中毒事故，應(yīng)及時(shí)采取應(yīng)急措施，查明情況及時(shí)上報(bào)，對(duì)責(zé)任者按有關(guān)規(guī)定處理，直至交由司法部門查處。
第九條 合同的解除：
1、甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同，但應(yīng)及時(shí)以書面形式通知乙方，并承擔(dān)由此給乙方造成的損失。
2、乙方解除合同應(yīng)在30日內(nèi)以書面形式通知甲方，以便甲方有足夠的時(shí)間另找供應(yīng)方。
第十條 本合同在執(zhí)行過(guò)程中項(xiàng)下發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成交由仲裁部門解決，直至訴訟到人民法院。
第十一條 合同雙方法人代表簽字后生效。
第十二條 本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，另一份上報(bào)主管部門。
甲方代表簽字：
(印章)
乙方代表簽字：
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；批發(fā)價(jià)格；委托理論；合同設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
Abstract： Considering products' quality failure， the efficient coordination between one risk neutral supplier and one risk neutral buyer was studied. Based on principal-agent theory， this paper uses a quality level-dependent wholesale price to calculate the proper external partition coefficient and internal partition coefficient under the three asymmetric information moral hazard situations. As well as in their respective condition， how we design the optimal supply chain quality cost-sharing contract in order to reach same optimal solution.
Key words： supply chain； quality risk； wholesale price； principal-agent theory； contract design
在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量管理問(wèn)題已經(jīng)引起了研究人員及企業(yè)管理者的廣泛關(guān)注。低質(zhì)量產(chǎn)品的供應(yīng)，不僅會(huì)造成返修工作的大量增加，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害供應(yīng)商和購(gòu)買商、購(gòu)買商和消費(fèi)者之間的關(guān)系和彼此的利益，甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的崩潰。由此，供應(yīng)鏈質(zhì)量管理已然成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的一環(huán)。2012年10月10日，豐田汽車由于電動(dòng)車窗的開關(guān)存在缺陷，召回小型車“威姿（VITZ）”等6款車型共約46萬(wàn)輛汽車。包括海外市場(chǎng)在內(nèi)，全球召回?cái)?shù)量達(dá)743萬(wàn)輛，創(chuàng)最多紀(jì)錄。豐田宣稱，大規(guī)模召回的原因是同一供應(yīng)商給兩家企業(yè)的零部件出現(xiàn)缺陷?？梢?，研究質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的內(nèi)、外部損失成本在生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間的分?jǐn)?，并促使雙方更努力地改進(jìn)缺陷，提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)整條供應(yīng)鏈都具有重要的戰(zhàn)略意義。
1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
隨著供應(yīng)鏈質(zhì)量管理重要性的日益突出，國(guó)內(nèi)外學(xué)者針對(duì)如何提高供應(yīng)鏈產(chǎn)品質(zhì)量提出了一系列解決方法。Wei Shi Lim（2001）首次建立了非對(duì)稱信息下的質(zhì)量控制博弈模型，探討了質(zhì)量擔(dān)保合同如何有效解決質(zhì)量管理中的逆向選擇問(wèn)題。Balachandran和Radhakrishnan（2005）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，分析了質(zhì)量擔(dān)保對(duì)供應(yīng)商道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的防范作用。Chung-Chi Hsieh 和Yu-Te Liu（2010）引入了購(gòu)買商入廠檢驗(yàn)，分析了四種不同程度信息不對(duì)稱情況下的最優(yōu)質(zhì)量解和懲罰函數(shù)。陳祥鋒（2001）研究在集成化供應(yīng)鏈環(huán)境中，通過(guò)委托理論、博弈理論及二層決策方法的有機(jī)結(jié)合，得到了使供應(yīng)鏈利潤(rùn)達(dá)到最大化的最優(yōu)合同擔(dān)保決策。曹柬、周根貴（2005）運(yùn)用博弈論的方法，討論了內(nèi)部損失、外部損失不同承擔(dān)方式下的最優(yōu)分?jǐn)傁禂?shù)，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中全局最優(yōu)和局部最優(yōu)的一致。周明、張異等（2006）研究在供應(yīng)鏈質(zhì)量管理過(guò)程中合同設(shè)計(jì)問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量預(yù)防決策和制造商質(zhì)量檢測(cè)決策的影響。分別分析了三種信息不對(duì)稱的情況下的最優(yōu)合同機(jī)制，通過(guò)設(shè)置不同的價(jià)格折扣額和外部損失分?jǐn)偙壤?，使供?yīng)鏈利潤(rùn)達(dá)到最大化。熊中楷、劉芳兵（2009）研究在由一個(gè)制造商和一個(gè)供應(yīng)商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈中，考慮在三種信息不對(duì)稱情況下的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，以及在提高質(zhì)量水平情況下怎樣來(lái)設(shè)計(jì)出最優(yōu)的供應(yīng)鏈質(zhì)量成本分擔(dān)合同。陳敬賢（2011）提出了一種制造商主導(dǎo)下依賴于產(chǎn)品價(jià)格的供應(yīng)鏈質(zhì)量懲罰函數(shù)，運(yùn)用主從對(duì)策的方法建立了供應(yīng)商和制造商的博弈模型，并在此基礎(chǔ)上求解得出最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量懲罰策略。劉學(xué)勇、熊中楷、熊榆（2012）通過(guò)引入根源分析的成本分擔(dān)合同，在線性市場(chǎng)需求條件下，通過(guò)供應(yīng)商和制造商的努力來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)，最后運(yùn)用超模博弈理論證明了分散式供應(yīng)鏈的納什最優(yōu)均衡解的存在性。
因此，本文在上述文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析在供應(yīng)鏈質(zhì)量管理過(guò)程中供應(yīng)商和制造商在各自行動(dòng)隱匿情況下的委托關(guān)系和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。研究針對(duì)三種不同的委托關(guān)系，通過(guò)設(shè)計(jì)最優(yōu)合同，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈中理性的供應(yīng)商和制造商決策行動(dòng)的有效激勵(lì)，本文的不同之處在于：（1）購(gòu)買商支付給供應(yīng)商的單位批發(fā)價(jià)格是供應(yīng)商質(zhì)量努力水平的函數(shù)，下游企業(yè)可以通過(guò)合理的提高批發(fā)價(jià)格，激勵(lì)上游企業(yè)增加質(zhì)量成本投入，得到相應(yīng)較高質(zhì)量水平的產(chǎn)品，對(duì)生產(chǎn)有正向激勵(lì)作用。（2）分別構(gòu)建了供應(yīng)商和制造商的質(zhì)量控制模型，并在模型中引入了內(nèi)部損失和外部損失成本分?jǐn)偙壤齼蓚€(gè)契約參數(shù)，通過(guò)求解不同情況下的分?jǐn)傁禂?shù)值，更好地設(shè)計(jì)質(zhì)量合同。（3）在模型構(gòu)建過(guò)程中，考慮了購(gòu)買商在組裝過(guò)程中的組裝成本，使模型更加符合實(shí)際情況。
2 模型假設(shè)與描述
2.1 問(wèn)題描述
本文考慮由一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)中性的供應(yīng)商和一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)中性的購(gòu)買商所組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。供應(yīng)商提供給購(gòu)買商一定質(zhì)量水平的零部件，購(gòu)買商對(duì)零部件進(jìn)行一定檢測(cè)水平的入廠檢驗(yàn)，并依據(jù)零部件的質(zhì)量水平?jīng)Q定零部件的批發(fā)價(jià)格。
2.2 模型假設(shè)
（1）購(gòu)買商由于自身技術(shù)水平限制以及檢驗(yàn)人員工作能力等因素影響，并不能檢驗(yàn)出所有不合格的零部件，并且購(gòu)買商質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程不改變零部件的質(zhì)量水平；
（2）當(dāng)供應(yīng)商提供的中間產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)缺陷時(shí)，購(gòu)買商的質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程將證實(shí)它；
（3）購(gòu)買商對(duì)零部件不進(jìn)行二次加工只進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝，組裝過(guò)程中不影響中間產(chǎn)品質(zhì)量，則零部件質(zhì)量決定了產(chǎn)品質(zhì)量；
（4）內(nèi)部損失成本和外部損失成本是由供應(yīng)商和購(gòu)買商協(xié)商而定的常量。
2.3 基本模型
本文參數(shù)描述：P■為供應(yīng)商的努力程度，即供應(yīng)商提品合格的概率，且P■∈0，1；C■P■是供應(yīng)商為保證質(zhì)量水平P■所花費(fèi)的成本，這里假定C■0=C■■0=0， C■■1=∞，當(dāng)P■>0時(shí)，C■■P■>0， C■■P■>0，即供應(yīng)商的質(zhì)量預(yù)防成本函數(shù)C■P■為邊際成本遞增的凸函數(shù)；P■為購(gòu)買商的質(zhì)量檢驗(yàn)水平，即購(gòu)買商檢驗(yàn)出不合格品的概率，且P■∈0，1；C■P■為購(gòu)買商的質(zhì)量檢驗(yàn)成本，假定條件與C■P■相同；C■為購(gòu)買商將中間產(chǎn)品組裝成最終產(chǎn)品的組裝成本；c為購(gòu)買商對(duì)供應(yīng)商的來(lái)料檢驗(yàn)過(guò)程中檢驗(yàn)出不合格品，從而引致的內(nèi)部損失成本，內(nèi)部損失發(fā)生的概率為1-P■P■；當(dāng)發(fā)生內(nèi)部損失時(shí)，購(gòu)買商對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行退貨處理；d是當(dāng)供應(yīng)商產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷但購(gòu)買商沒(méi)有檢測(cè)出，從而組裝銷售給顧客后，顧客在產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)所引致的外部損失成本，外部損失發(fā)生的概率為1-P■1-P■；wP■為單位中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格，是供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量努力水平的函數(shù)；r為最終產(chǎn)品售價(jià)；d=r+l為外部損失成本，包括產(chǎn)品銷售價(jià)格r和退貨成本l兩部分，其中l(wèi)為客戶退貨時(shí)所產(chǎn)生的退貨成本（如退貨過(guò)程中所產(chǎn)生的成本，重建聲譽(yù)成本以及對(duì)客戶的賠償?shù)龋?。設(shè)α為內(nèi)部損失分?jǐn)傁禂?shù)，表示發(fā)生內(nèi)部損失時(shí)供應(yīng)商所承擔(dān)的內(nèi)部損失比例，α∈0，1，從而購(gòu)買商所承擔(dān)的內(nèi)部損失比例為1-α；β為外部損失分?jǐn)傁禂?shù)，表示發(fā)生外部損失時(shí)供應(yīng)商所承擔(dān)的外部損失比例，β∈0，1，從而購(gòu)買商所承擔(dān)的外部損失比例為1-β。
因此，供應(yīng)商的單位期望收益函數(shù)為：
∏■=wP■-C■P■-1-P■P■αc+wP■-1-P■1-P■βr+l （1）
其中，∏■為供應(yīng)商的單位期望收益；根據(jù)文獻(xiàn)[4-5]，可以假設(shè)批發(fā)價(jià)格為產(chǎn)品不合格率的指數(shù)函數(shù)，即wP■=he■，其中h，k為相應(yīng)參數(shù)。
購(gòu)買商單位期望收益函數(shù)為：
∏■=r-wP■-C■P■-C■-1-P■P■1-αc-wP■-1-P■1-P■1-βr+l （2）
其中，∏■為購(gòu)買商的單位期望收益。
3 信息對(duì)稱下的質(zhì)量控制模型
在信息充分且完全的條件下，對(duì)于供應(yīng)商而言，購(gòu)買商的質(zhì)量檢驗(yàn)水平P■是可觀測(cè)的；而對(duì)購(gòu)買商而言，供應(yīng)商的質(zhì)量努力水平P■也是可觀測(cè)的。此時(shí)，供應(yīng)商和購(gòu)買商之間不存在道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，激勵(lì)相容約束不起作用。由式（1）和（2）可以得出整個(gè)供應(yīng)鏈的聯(lián)合單位期望收益：
∏=r-C■P■-C■P■-C■-1-P■P■c-1-P■1-P■r+l （3）
其中，∏為整條供應(yīng)鏈的聯(lián)合單位期望收益。
由式（3），分別對(duì)P■，P■求一階偏導(dǎo)數(shù)，可得出最優(yōu)解P■■，P■■。
■=-C■■P■+P■c+1-P■r+l （4）
■=-C■■P■-1-P■c+1-P■r+l （5）
令（4）式、（5）式分別為零，得到：
C■■P■=P■c+1-P■r+l （6）
C■■P■=-1-P■c+1-P■r+l （7）
那么P■■，P■■為對(duì)稱信息下的最優(yōu)解，P■■，P■■同時(shí)滿足（6）式和（7）式。
4 信息非對(duì)稱下的最優(yōu)合同
由于信息的不對(duì)稱，人的隱藏行為會(huì)產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而委托人可以通過(guò)設(shè)計(jì)激勵(lì)合同，使人在追求自身效用最大化的同時(shí)，選擇對(duì)委托人最有利的行為。
4.1 供應(yīng)商質(zhì)量水平P■隱匿，購(gòu)買商檢測(cè)水平P■可觀測(cè)
在這種情況下，供應(yīng)商的質(zhì)量努力水平隱匿，其擁有產(chǎn)品質(zhì)量的私人信息，因此供應(yīng)商為人。供應(yīng)商存在隱藏產(chǎn)品質(zhì)量缺陷率的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，所以該情況下購(gòu)買商設(shè)計(jì)激勵(lì)合同，為委托人，即轉(zhuǎn)化為購(gòu)買商的質(zhì)量控制問(wèn)題：
Max∏■ （8）
s.t.IR∏■≥0 （9）
ICP■∈arg■∏■ （10）
將（9）式代入目標(biāo)函數(shù)，（10）式對(duì)P■求一階偏導(dǎo)數(shù)并令其為零，可得到有約束的供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀顑?yōu)化問(wèn)題。
Max∏=∏■+∏■ （11）
s.t.ICkhe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=C■■P■ （12）
在P■可觀測(cè)，P■隱匿的情況下，購(gòu)買商會(huì)選擇全局最優(yōu)的質(zhì)量檢驗(yàn)水平P■■，供應(yīng)商則會(huì)根據(jù)式（12）選擇使其自身利潤(rùn)達(dá)到最大化的P■。要使P■=P■■，則式（12）與式（6）相等，即：
khe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=P■c+1-P■r+l （13）
式中，P■=P■■，P■=P■■。
由此可得出最優(yōu)合同：
當(dāng)發(fā)生內(nèi)部損失時(shí)，β=0，由（13）式得：
α=1+■
當(dāng)發(fā)生外部損失時(shí)，α=0，由（13）式得：
β=1+■
經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：____________(所有制)
乙方(單位名稱)：____________________
經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：____________(所有制)
(如有兩個(gè)以上聯(lián)營(yíng)單位，依次稱丙方、丁方……)
以上各單位，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，在不改變各自所有制性質(zhì)、財(cái)政物資渠道及隸屬關(guān)系的前提下，相互協(xié)作生產(chǎn)(或開發(fā))____產(chǎn)品，經(jīng)充分協(xié)商，決定聯(lián)合組成____________聯(lián)合總公司(或集團(tuán)，系非法人的合伙組織)，特訂立本合同。
第一條聯(lián)營(yíng)宗旨
______________________________________________________________
第二條聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目及各方分工
在本合同有效期間，聯(lián)營(yíng)成員就下列項(xiàng)目的協(xié)作和分工，達(dá)成下列一致的意見：
1.____________________________________________________________
2.____________________________________________________________
3.____________________________________________________________
第三條經(jīng)營(yíng)范圍與方式
______________________________________________________________
第四條聯(lián)營(yíng)常設(shè)機(jī)構(gòu)_________________________________________。
聯(lián)合總公司的地址：__________________________________________；
隸屬：__________________________________________；經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：
________________(所有制)聯(lián)營(yíng)，核算方式聯(lián)營(yíng)成員各自經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算。
第五條聯(lián)營(yíng)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)
總公司設(shè)董事會(huì)。董事會(huì)由各聯(lián)營(yíng)成員的法定代表人組成，董事會(huì)選舉產(chǎn)生董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)任期________年，可以連選連任。董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)可以兼任總公司的經(jīng)理、副經(jīng)理。
董事會(huì)是總公司最高決策機(jī)構(gòu)。其職責(zé)是組織實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)成員之間在生產(chǎn)、銷售、供貨、技術(shù)服務(wù)、信息等方面簽訂的合同，協(xié)調(diào)聯(lián)營(yíng)成員之間的協(xié)作關(guān)系。
總公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偣驹O(shè)經(jīng)理一名、副經(jīng)理____名，由董事會(huì)聘請(qǐng)，任期____年。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，處理總公司日常事務(wù)，副經(jīng)理協(xié)助。經(jīng)理、副經(jīng)理下設(shè)辦公室、服務(wù)部、供銷部、生產(chǎn)部……等等。
第六條聯(lián)營(yíng)成員的權(quán)利與義務(wù)
1.聯(lián)營(yíng)成員各是獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，各自經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，聯(lián)營(yíng)成員對(duì)總公司的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任?？偣緦?duì)聯(lián)營(yíng)成員的債務(wù)亦不負(fù)連帶責(zé)任。
2.聯(lián)營(yíng)成員間的業(yè)務(wù)往來(lái)(包括提供原材料，零部件，半成品，委托加工、改制、經(jīng)銷產(chǎn)品，統(tǒng)一接受訂貨，科研協(xié)作，技術(shù)服務(wù)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓等)，須分別訂立合同，實(shí)行內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)。其權(quán)利義務(wù)關(guān)系受經(jīng)濟(jì)合同法調(diào)整。
3.聯(lián)營(yíng)成員所需的同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品，能在本總公司內(nèi)加工的，不得到總公司外加工。
4.聯(lián)營(yíng)成員有權(quán)優(yōu)先獲得本公司內(nèi)部的科研成果和經(jīng)濟(jì)信息。
5.聯(lián)營(yíng)成員的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和合法收入受法律保護(hù)。總公司及任何聯(lián)營(yíng)成員不得以任何理由干預(yù)和處分。
6.聯(lián)營(yíng)成員有退出總公司的自。但退出簽訂的各項(xiàng)合同和協(xié)議仍應(yīng)繼續(xù)履行，直至合同或協(xié)議履行完畢或經(jīng)訂約雙方協(xié)商一致
同意終止。
7.凡與總公司業(yè)務(wù)有關(guān)的生產(chǎn)、科研、供應(yīng)、銷售等企業(yè)、事業(yè)單位，承認(rèn)總公司的協(xié)議、章程，自愿加入總公司，可以提出申請(qǐng)，經(jīng)總公司董事會(huì)批準(zhǔn)即成為聯(lián)營(yíng)成員。
8.聯(lián)營(yíng)成員退出或新的成員加入本聯(lián)營(yíng)，不影響總公司的存在。
9.聯(lián)營(yíng)成員有獨(dú)立進(jìn)行其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的自。
第七條違約責(zé)任
1.聯(lián)營(yíng)成員對(duì)總公司依照合同分配的、或依照合同規(guī)定所應(yīng)承擔(dān)的協(xié)作任務(wù)，因不可抗拒的事由確屬無(wú)法承擔(dān)的，應(yīng)在不可抗拒的事由發(fā)生后____________________(時(shí)間)內(nèi)，及時(shí)通知總公司。由于其他原因不愿繼續(xù)承擔(dān)協(xié)作任務(wù)的，應(yīng)在____________________(時(shí)間)內(nèi)報(bào)告總公司。
2.聯(lián)營(yíng)成員由于不可抗拒的事由確實(shí)無(wú)法承擔(dān)協(xié)作任務(wù)，而給他方造成經(jīng)濟(jì)損失的，不負(fù)賠償責(zé)任；由于其他原因不愿繼續(xù)承擔(dān)協(xié)作任務(wù)，而給他方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第八條本合同經(jīng)各聯(lián)營(yíng)成員簽字后，報(bào)請(qǐng)有關(guān)主管部門審批后生效。合同中如有未盡事宜，由聯(lián)營(yíng)成員共同協(xié)商修改。
第九條本合同生效日，即總公司董事會(huì)成立之時(shí)。
第十條本合同正本一式____份，聯(lián)營(yíng)成員各一份，總公司存一份。合同副本一式____份，送____、____、____各一份。
聯(lián)營(yíng)成員單位：____________公章
法定代表人：____________
銀行帳戶：____________
地址：____________
(其余同上。略……)
____年____月____日
