發(fā)布時間：2024-02-21 14:41:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場推廣措施樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、危害辨識沒有及時更新
從審核情況看，大部分用人單位的危害辯識還處于初始評審階段，沒有及時更新。
（一）原因
⑴協(xié)商交流渠道不暢通，收集、處理和反饋健康安全信息沒有可行的程序，部門職能不清，如有些現(xiàn)場信息反映到業(yè)務(wù)部門就停止了，沒有集中反映到體系辦，由于體系管理部門收集的信息有限，就認為沒有必要進行周期評審。
⑵對煤礦來說，由于井下采掘作業(yè)點條件變化無常，人員流動大、作業(yè)人員危害辨識能力差，再加上管理人員少，致使人力資源無法滿足實際工作的需要。
（二）糾正措施
⑴最高管理者應(yīng)動員所有人員實施職業(yè)安全健康方案。
⑵程序應(yīng)對所需控制活動的監(jiān)測提供信息，以保證實施的有效性和及時性。
⑶用人單位在考慮風(fēng)險因素時，應(yīng)包括風(fēng)險因素的三種時態(tài)（過去、現(xiàn)在、將來）和各種類型。
⑷應(yīng)定期或及時地按管理體系文件中規(guī)定的時間或周期由管理部門對危害辨識、風(fēng)險和控制措施的效果進行評審，并根據(jù)用人單位內(nèi)外部條件的變化而不斷更新危害辨識和風(fēng)險評價的信息。如我司實行的在煤礦井下工作面搬遷時，必須對采掘作業(yè)點周邊進行安全技術(shù)論證,對未搬遷的也應(yīng)定期進行論證，把論證的情況及時向采掘隊通報，并提出整改、防患措施，所有這些措施必須在程序文件中予以明確。
⑸為避免當局者迷或習(xí)以為常、熟視無睹的不良現(xiàn)象發(fā)生，也可以不定時邀請外部專家參與評審。
二、重大風(fēng)險與重大危險源概念混淆
在審核過程中時有發(fā)現(xiàn)員工把重大風(fēng)險與重大危險源混淆的現(xiàn)象。
（一）原因
⑴風(fēng)險辨識的過程中沒有做到人人參與或沒有對重大風(fēng)險有影響的所有人員進行相關(guān)培訓(xùn)。
⑵培訓(xùn)效果不佳，沒有達到使相關(guān)職能和層次的員工具有判明作業(yè)活動中實際和潛在的職業(yè)安全健康風(fēng)險的意識。
（二）糾正措施
⑴改進培訓(xùn)方式。如，可以分層次進行培訓(xùn)，也可以采用現(xiàn)場參觀、實驗等形式開展安全教育培訓(xùn)。
⑵讓員工盡可能地參與到危害辨識和風(fēng)險評價中來，以保證風(fēng)險評價是主動的而不是被動的。
⑶加強協(xié)商交流，交流各職能部門間產(chǎn)生的職業(yè)健康安全信息。從而使全體員工對重大風(fēng)險與重大危險源這二個概念非常清晰，認識到重大風(fēng)險是企業(yè)重大危害事件(群死群傷)發(fā)生的可能性與后果的結(jié)合，而重大危險源是指場所和設(shè)施存在重大危險的一種現(xiàn)狀，它具有一定的標準（條件）。
三、收集法律、法規(guī)不夠全面
通過審核發(fā)現(xiàn)，往往對與職業(yè)安全健康相關(guān)的地方法規(guī)、部門規(guī)章、條例、規(guī)范、規(guī)定以及本企業(yè)規(guī)章制度等收集不全面，如未收集《福建省消防安全條例》、《福建省煤礦安全評估標準》等。
（一）原因
⑴重國家的法律法規(guī)，輕地方性法規(guī)。
⑵重視與企業(yè)主業(yè)健康安全相關(guān)的法律法規(guī)，輕公共安全的法律法規(guī)。
⑶程序中沒有明確獲取相關(guān)法律、法規(guī)的內(nèi)容、途徑、方法等并形成清單，造成職責(zé)不清，往往無人負責(zé)更新和落實。
（二）糾正措施
在程序文件中應(yīng)建立以下程序，及時更新這些信息，并將有關(guān)信息傳達給相關(guān)人員和相關(guān)方。
⑴建立并保持程序，以獲取和識別與用人單位相關(guān)的法律、法規(guī)與其它職業(yè)健康要求，程序中應(yīng)規(guī)定用人單位獲取相關(guān)的法律、法規(guī)內(nèi)容的途徑、方法、識別依據(jù)，最終形成適用的法律法規(guī)的清單。
⑵提高對地方及行業(yè)有關(guān)法規(guī)、標準、文件的認識。
四、員工流動大的單位記錄不全
員工流動大的單位（如煤炭、建筑企業(yè)）與員工比較穩(wěn)定的單位比較，事故、事件不符合，糾正與預(yù)防措施（規(guī)范4.5.2）、員工及其代表的參與和協(xié)商交流（規(guī)范4.4.3）等要素缺乏記錄，造成不少事件或不符合事件無法追溯，不利于糾正措施的制定和實施。
（一）原因
⑴程序中針對體系運行過程中發(fā)現(xiàn)的事故、事件、不符合要如何進行處置、糾正和預(yù)防不具體或適用性差。
⑵員工素質(zhì)低，對體系的文件化管理不適應(yīng)。
（二）糾正措施
⑴用人單位在制定程序時應(yīng)明確事故、事件、不符合的糾正與預(yù)防的具體措施，并保證措施的有效性。
⑵加強職工培訓(xùn)，讓職工都參與到體系中來，使員工達OSH要求到所需的意識和能力。
一、國內(nèi)新能源汽車市場現(xiàn)狀
目前新能源汽車市場可以分為兩大部分。一部分市場是針對商用市場，另一部分市場是針對乘用車市場，或者稱為私人用車市場。從商用車市場來看，雖然新能源汽車在中國汽車市場的比重依然微乎其微，但它在中國商用車市場上的增長潛力已開始釋放。與商用車市場相比，乘用車市場的開發(fā)相對要困難。在私人用車市場，盡管政府大力推廣和補貼，但新能源汽車在終端市場表現(xiàn)并不好。 2009年1-11月，新能源乘用車銷量為310輛，同比下降61.96%。截止2011年，在新能源車試點城市上海只售出10輛純電動車，其中2輛車屬于私人購買。在杭州，有25人購買了純電動汽車。比亞迪早在2008年底就開始推介其雙?；旌蟿恿嘑3DM，但多年來銷量僅有365輛。 2011年7月節(jié)能與新能源汽車示范推廣工作會議上公布的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，25個試點城市節(jié)能與新能源汽車總保有量超過1萬輛，其中私人購買新能源汽車超過1000輛。和全國每年的汽車銷售量相比，這些被列入《目錄》的190個新能源汽車車型在整個汽車產(chǎn)業(yè)中的市場占有率幾乎為零。
不論是商用車還是乘用車領(lǐng)域，其市場表現(xiàn)都不盡如人意。據(jù)工信部公布的《2010年汽車工業(yè)經(jīng)濟運行報告》顯示，2010年，入圍的54家車企190個節(jié)能與新能源車型的年產(chǎn)量共計7181輛，每家車企平均產(chǎn)量不足133輛，國家財政補貼資金發(fā)出比例還不足1/50。從這個數(shù)據(jù)可以看出，新能源汽車雖然得到政府的大力扶持，但其市場認知度普遍還比較低，市場推廣還存在很大的難度。
二、.新能源汽車市場推廣的制約因素分析
（一）政府支持和管理不夠
國家對產(chǎn)業(yè)的組織協(xié)調(diào)力度不夠，標準缺乏。我國至今沒有制定明確的新能源汽車的發(fā)展規(guī)劃，對行業(yè)也缺乏有效的引導(dǎo)和管理，從而導(dǎo)致各大汽車企業(yè)、科研院所及個個省市紛紛立項。重復(fù)建設(shè)問題突出，如一盤散沙，沒有形成共同技術(shù)研發(fā)平臺和資源共享，在一定程度上造成了社會資源的浪費。其次，沒有形成完整的新能源汽車的國家標準。新能源汽車相關(guān)的技術(shù)標準、整車標準、零部件標準、電池標準、充電設(shè)施標準等，因為沒有具體的國家標準，汽車研發(fā)企業(yè)沒有一個可以遵循的操作規(guī)范，現(xiàn)在參與的企業(yè)基本上是自行其是，極大地損害了我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
（二）消費者購買和使用成本高
首先是購買成本高。新能源汽車的造價成本高，直接造成了消費者的購買成本高。如購買插電式混合新能源汽車，價錢要比購買標準的汽油動力汽車高出1 ／ 4。以比亞迪插電式混合動力乘用車———F3DM為例，這輛車除去國家補貼和地方補貼后仍高達12萬元左右，而配置傳統(tǒng)動力的比亞迪F3僅為5.98萬元-8.98萬元。用可以買一輛中級車的錢，去買一輛經(jīng)濟型混合動力汽車，這對于任何一位消費者來說都是很難接受的。如果新能源汽車的成本不能降到消費者可接受的范圍之內(nèi)，那么新能源汽車將很難得到市場的認可。其次是維修費用高。以電動車為例，新能源汽車的電池技術(shù)還不成熟，造成后續(xù)的使用費用明顯增長。目前電池的免費質(zhì)保期都在1至2年內(nèi)，過了時間段電池維修無疑是一個比較大的支出，同時在目前，新能源汽車剛剛起步，新能源汽車的維修點少，零部件缺乏。此外，由于新能源汽車與傳統(tǒng)的汽車相比有不同的組件和系統(tǒng)，造成很難找到嫻熟的技工，這樣必然會在維修時形成較高的維修費用。如果要更換電池，代價更高，因為電池成本就要8～10萬，這與使用普通的傳統(tǒng)的燃油汽車相比，代價讓人難以接受。
（三）基礎(chǔ)設(shè)施不完善
目前，我國的新能源汽車基礎(chǔ)設(shè)施不完善。以電動車為例，面對沒有車庫的新能源汽車車主，在家充電并不方便，即便可以用家用220伏電壓充電，在安全上也存在一定隱患。要根本解決這一問題，只有在小區(qū)、停車場之類的汽車集散地建充電站，但是類似網(wǎng)絡(luò)的普及不是短期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的，這需要國家電力部門大力進軍充電站行業(yè)。同時在停車位設(shè)立刷卡式充電樁的話，那么在下班后的同一時間幾乎所有的車輛都要充電，而一旦新能源汽車的擁有量達到一定規(guī)模，就會產(chǎn)生諧波，對城市電網(wǎng)構(gòu)成破壞性影響，電網(wǎng)將不堪此負。
三、新能源汽車的市場推廣
（一）政府要幫助企業(yè)擴大示范總量
目前新能源汽車補貼政策的期限為2012年底，而后續(xù)政策的扶持力度和方向卻不明朗，如沒有政府后續(xù)扶持政策或政府鼓勵方向發(fā)生變化，導(dǎo)致消費者放棄購買新能源汽車，整車企業(yè)巨大的前期投入將面臨沒有回報的窘境。因此，政府應(yīng)考慮出臺后續(xù)的補貼政策，比如增加示范城市的數(shù)量，再次擴大新能源汽車的示范總量。
（二）健全基礎(chǔ)設(shè)施
基礎(chǔ)設(shè)施不健全是阻礙新能源汽車市場推廣的一個重要因素。以電動車為例，新能源汽車一次加電的行駛里程不遠，這就要求充電站的普及，而且充電運營商要能擔(dān)起3個重擔(dān)：電池租賃、充電服務(wù)、電池維護。同時充電站工程和設(shè)備折舊以及管理費用、財務(wù)費用也是一筆不小的開支，經(jīng)費來源也是一個大問題，這需要國家電力部門充分考慮。我國是由國家電網(wǎng)負責(zé)這一塊，因此，國家電力部門要做的是在各地普及充電站的同時，把電池的租賃、維護也承擔(dān)起來，為消費者購買新能源汽車減少后顧之憂。
品種成敗論的盛行很多種企的管理層和營銷人員認為研發(fā)出的品種是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發(fā)產(chǎn)品好壞上是對自我責(zé)任的一種逃避。種企的終端消費者農(nóng)民購買產(chǎn)品，并不是為了買到理論上最好最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是希望購買的產(chǎn)品使他們的收入提高。對產(chǎn)品進行精準定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務(wù)，這些都在很大程度上影響市場競爭結(jié)果。重視消費者需求與引導(dǎo)消費的沖突在種企運營中，經(jīng)常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產(chǎn)品，還是進行消費引導(dǎo)提供我們自認為最好的產(chǎn)品。這兩種訴求很多時候并不統(tǒng)一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質(zhì)因素，并不能對產(chǎn)品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優(yōu)秀的產(chǎn)品時，經(jīng)常又不能很好地說服消費者接受產(chǎn)品，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)不適應(yīng)市場的情況。其實重視消費者需求與引導(dǎo)消費存在辯證的對立統(tǒng)一關(guān)系，在客觀對立的時候，我們應(yīng)通過主觀能動性努力將二者統(tǒng)一。
營銷部門激勵措施的制定現(xiàn)在我們種企絕大多數(shù)都是采取區(qū)域劃分任務(wù)的形式進行營銷業(yè)績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業(yè)務(wù)員本身的業(yè)績能力而是下達的任務(wù)量。盡管我們管理層在制定任務(wù)目標時，會盡可能地做到公正公平，但再優(yōu)秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準確預(yù)判，因此有些銷售人員就將自身業(yè)績不理想歸咎于管理層下達的任務(wù)目標不科學(xué)。另外，企業(yè)的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發(fā)部門、技術(shù)服務(wù)部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯(lián)系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。
項目體系的建設(shè)2013年湘研將企業(yè)營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿(mào)易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產(chǎn)部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構(gòu)進行企業(yè)營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、售后環(huán)節(jié)更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調(diào)研分析，整理預(yù)判出迎合未來市場需求的產(chǎn)品特征；再由科研部門進行研發(fā)，負責(zé)新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據(jù)新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預(yù)熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。項目品種的精準定位和消費者配套解決方案好的品種是種業(yè)市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區(qū)域，運用最合適的方法種植；根據(jù)種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產(chǎn)品的弱點；預(yù)見可能發(fā)生的各種狀況并采取有效的預(yù)防措施，發(fā)揮好品種最大的產(chǎn)量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關(guān)鍵，也是一個好的品種生命力的體現(xiàn)。我們在進行產(chǎn)品推廣中，每一項目組的研發(fā)、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產(chǎn)品的市場定位：①產(chǎn)品生育期的準確判斷和把握，探索最適宜種植的區(qū)域；②產(chǎn)品抗逆、抗病、廣適、豐產(chǎn)等特性的鑒定；③品種種植后的商業(yè)性鑒定。產(chǎn)品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習(xí)慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎(chǔ)上，對不同地區(qū)、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。
按項目銷售進行業(yè)績核算當營銷運營采取項目化管理模式后，科研、市場推廣等人員和銷售人員一并納入業(yè)績核算體系。公司整體銷售化零為整，劃分到每個項目，再由每個項目細分到各個產(chǎn)品。各部門人員在進行產(chǎn)品分析報告和策劃推廣方案時，就對產(chǎn)品的銷售額進行初步預(yù)估，然后再將銷售額歸總成為項目整體業(yè)績核算基準進行考核。而公司高層只需對每年整體銷售額的增長指標提出目標，由各項目組自行劃分。我們湘研進行營銷項目化管理，打破了以往的行政機構(gòu)運營模式，將營銷獨立出一套項目體系，使營銷更精細，讓企業(yè)和市場終端的連接更緊密，更多層次和更多方位地滿足客戶需求，使企業(yè)各營銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生鏈式反應(yīng)增殖，達到企業(yè)長期穩(wěn)定高速發(fā)展的目的。
作者：何久春
A廠家A酒在某地區(qū)憑借其知名度和廣告力度，在當?shù)厣钍芾习傩盏南矏?，銷量甚好。但好景不長，自從A廠家推出同價位的B酒后，與A酒在當?shù)匦纬闪烁偁?，廠家本想利用競爭來共同提升這兩款酒的銷量，沒想到自B酒上市后，其陣勢一下子把A酒打壓下去。但由于B酒后期的廣告宣傳不到位，致使A酒和B酒在當?shù)劁N量都不溫不火……
A企業(yè)出現(xiàn)的情況，這是許多企業(yè)在產(chǎn)品線延伸時經(jīng)常遇到的問題，對于企業(yè)而言其認識往往會出現(xiàn)兩種情況，一種是一廂情愿認為多一個產(chǎn)品就會多一份銷量或者銷售額，另一種是認為通過引入產(chǎn)品的競爭體制必然會促進企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的競爭從而到達整體產(chǎn)品市場覆蓋率的提升，從而達到銷量的整體提升，最終的目的是實現(xiàn)通過產(chǎn)品線的延伸必然會實現(xiàn)銷售上實現(xiàn)1+1＞2的效果，但在現(xiàn)實情況中，事情往往事與愿違，在這里A企業(yè)的列子也能夠很好的說明了這一點。
對于A企業(yè)之所以會出現(xiàn)導(dǎo)致A酒和B酒在當?shù)劁N量都不溫不火的局面，其問題產(chǎn)生的原因筆者認為，主要有以下幾個方面的原因造成：
一、產(chǎn)品價格沒有有效區(qū)隔導(dǎo)致市場消費人群的重疊
作為本案例中的A酒由于在當?shù)貞{借其知名度和廣告力度，深受老百姓的喜愛，銷量甚好，說明A產(chǎn)品已經(jīng)在當?shù)氐南M者心目中被消費者所認可，這種認可必然表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝形式、產(chǎn)品口感、產(chǎn)品價格等等諸多方面，其中產(chǎn)品價位所決定的消費人群的定位必然在產(chǎn)品的銷量中起到?jīng)Q定性的作用，但是在后期所推出的B酒，由于只是采取了同等的價位來進行市場的占有，這種只重視產(chǎn)品價位而忽視對消費人群的細分所帶來的危害，必然存在這樣一個問題，即與A酒爭奪同一消費人群，在消費人群一致、銷售量相對穩(wěn)定的情況下，對于A和B來講其產(chǎn)品的銷售必然是此消彼長，并沒有真正意義上實現(xiàn)整體市場量的提升。
二、產(chǎn)品定位的不明確導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品競爭的內(nèi)耗
產(chǎn)品定位的不明的主要表現(xiàn)形式就是對消費人群或目標受眾的選擇上不明，導(dǎo)致產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比而言缺少鮮明的特色和特點，作為本案例B酒的在產(chǎn)品的特色上缺乏可圈可點的定位，只是在前期由于大力度的廣告而促使產(chǎn)品在市場推廣前期出現(xiàn)銷量的大幅度提升，但在后期由于缺乏廣告支持很快銷量下滑，這是目前很多產(chǎn)品在市場推廣中存在的問題，當然也從側(cè)面反映了B酒由于缺乏鮮明的市場定位和特點，前期的銷量只是“同根相煎”或者講“窩里斗”，是企業(yè)產(chǎn)品自身的內(nèi)耗，在廣告投放減弱后立刻會凸顯銷量下滑的情況的問題所在。
為了防止企業(yè)在市場上出現(xiàn)類似A廠家A酒和B 酒的局面，個人認為企業(yè)在不同產(chǎn)品的推廣上應(yīng)該注重以下幾個方面：
一、加強產(chǎn)品的定位點確定
即企業(yè)在一個新產(chǎn)品上市前期，首先要進行大量的市場調(diào)研和進行可行性的論證，找到產(chǎn)品的消費人群，其次，對于新產(chǎn)品的上市企業(yè)必須要賦予產(chǎn)品獨特或者能夠與企業(yè)其他產(chǎn)品進行區(qū)隔的賣點，這種賣點可以使包裝上的改變，也可以是口感上的不同當然也可以是其他方面的不同，但是一定要突出產(chǎn)品的與眾不同之處，表現(xiàn)出產(chǎn)品鮮明的個性，這是產(chǎn)品成功的另一個方面。
二、制定相應(yīng)的市場推廣方案
對于同一企業(yè)的不同產(chǎn)品產(chǎn)生的競爭，在上市前進行市場推廣時應(yīng)該對不同的產(chǎn)品作出相應(yīng)的宣傳、推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市，并且在實施的過程中避免“一鍋攪”的現(xiàn)象，這樣才不會出現(xiàn)“鳩占鵲巢”的問題，也能夠?qū)崿F(xiàn)在產(chǎn)品推廣上相對獨立，實現(xiàn)費用的合理支出。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研; 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研; 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研; 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研; 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ; 先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ; 少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場; 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
方： (簡稱乙方)
甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方產(chǎn)品委托乙方在指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷的事宜進行磋商，達成如下協(xié)議，共同遵守。
第一條 產(chǎn)品
第二條 商的條件及授權(quán)
1、在( )區(qū)域內(nèi)熟悉電子行業(yè)與教育行業(yè)，并以教育產(chǎn)品為市場主推產(chǎn)品;
2、法人代表或經(jīng)營負責(zé)人具有良好的市場意識和開拓精神。
3、具備教育產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗或區(qū)域市場推廣經(jīng)驗。
4、公司信譽、資信條件及主要經(jīng)營者口碑良好。
5、具有足夠的產(chǎn)品市場推廣業(yè)務(wù)人員，要求最少2名以上， 擁有自己的全職的軟硬件技術(shù)支持工程師，要求最少各1名。
6、有足夠的資金實力和信心完成合同銷售目標。
7：有一定測試辨別硬件故障問題的能力。
甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在 地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)。
第三條 價格
單位：人民幣
-----------------------------------------------------------------------
產(chǎn)品型號
代 理 價(萬元)
市場零售指導(dǎo)價(萬元)
-----------------------------------------------------------------------產(chǎn)品合同：產(chǎn)品經(jīng)銷商地區(qū)合同書由精品信息網(wǎng)整理！
第四條 銷量
1 乙方保證在合同有效期內(nèi)該地區(qū)確保銷售額 萬 元(rmb)，至( )年 ( )月( )日止
2 乙方首批預(yù)定購買一套樣品，不得少于---萬元。
第五條 合同有效期限：自生效之日起至 ( )年( )月( ) 日 止。
第六條 甲方義務(wù)
1 向乙方出具總經(jīng)銷證書，維護乙方總經(jīng)銷權(quán)益。
2 向乙方提供包裝完整的合格產(chǎn)品。
3 向乙方提供經(jīng)營所必需的資料。
4 幫助乙方培訓(xùn)雇員，使其獲得產(chǎn)品的技術(shù)知識，能夠培訓(xùn)用戶并做售后服務(wù)。當乙方遇到不能解決的技術(shù)問題時，甲方有義務(wù)幫助解決。
4 當乙方遇到大宗訂單或招標等情況時，甲方有義務(wù)協(xié)助乙方拿下訂單。
5 甲方推出新產(chǎn)品時，有義務(wù)第一時間通知乙方并及時培訓(xùn)乙方雇員。
6 向乙方提供包括文字、圖片、影像在內(nèi)的推廣宣傳資料，與乙方共同制定地區(qū)營銷廣告方案、協(xié)助乙方做好廣告、促銷等工作。
7 協(xié)助并督促乙方 域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導(dǎo)。
8 甲方應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知乙方。
9 協(xié)助乙方定貨數(shù)量以外的進貨，甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要貨明細及相應(yīng)貨款到達
SAP企業(yè)管理解決方案提升運營效率
高露潔從1995年開始采用SAP提供的企業(yè)管理核心解決方案，通過財務(wù)管理、后勤規(guī)劃和其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)等統(tǒng)一并全球支持公司的運營。采用SAP的系統(tǒng)進一步推動了高露潔公司內(nèi)部所有產(chǎn)品命名、配方、原材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)及流程、金融信息等方面的標準化。
這些方面的改進提高了高露潔公司在全球的運營效率。例如，在經(jīng)營領(lǐng)域，SAP企業(yè)管理解決方案能夠鞏固生產(chǎn)設(shè)施。國際市場上消費品的競爭十分激烈，盡管高露潔在SAP系統(tǒng)的幫助下取得了很大發(fā)展，但還有些方面需要完善。通過實施SAPR/3系統(tǒng)，高露潔將產(chǎn)生訂單和完成訂單的實現(xiàn)率提高到90%，但它仍希望通過突破公司在需求和能力方面的局限將該數(shù)字提高。此外，通過SAPR/3系統(tǒng)，高露潔在北美將訂單在企業(yè)內(nèi)部循環(huán)的時間由9天縮減到5天，但即使這樣成本還是很高。
為解決上述問題，高露潔建立了全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中，高露潔確定了三個主要的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。首先是推出VMI項目，大幅削減渠道的庫存和循環(huán)時間。其次，高露還想實施一個跨邊界資源計劃，將地域性模式拓展為全球性模式。這種模式轉(zhuǎn)型可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，減少非盈利股份，凝聚資產(chǎn)，平衡公司的全球業(yè)務(wù)。最后，高露潔還將實施一個與下游企業(yè)的協(xié)同計劃程序，用來管理供應(yīng)鏈中的市場需求和協(xié)調(diào)各項活動。
在高露潔內(nèi)部，VMI是一個推動過程，公司將根據(jù)VMI提供的每日消費需求與庫存信息對各消費者中心進行補充。目前VMI的重點在北美，在那里，VMI管理著來自5個工廠40%的集裝箱，涵括40個分銷中心，12個消費區(qū)，包括高露潔所有的產(chǎn)品。由于mySAP SCM使高露潔能更加準確地契合供給與需求，最終降低了成品庫存，提高了在產(chǎn)訂單和已完成訂單的達成率，縮短了補充循環(huán)的時間。
VMI商業(yè)程序由mySAP SCM供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃能力支持。每天來自消費分銷中心的庫存量和需求信息傳遞到mySAP SCM，對需補充的訂單數(shù)進行統(tǒng)計。mySAP SCM能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)能力信息進行綜合以確定生產(chǎn)需求和供應(yīng)不足。隨后，補充訂單通過EDI傳回給消費者進行確認，然后處理顧客的要求。VMI調(diào)度98%在產(chǎn)訂單和已完成訂單，并將補充訂單循環(huán)時間縮至一天。隨著在北美和其他地域VMI的實施，高露潔所獲得的上述收益還將成倍增長。
跨地域資源利用系統(tǒng)整合需求與全球資源信息
高露潔的跨地域資源利用系統(tǒng)（CBS）將需求和全球資源信息整合在一起，使以前的月度預(yù)測發(fā)展成為每周的定貨補充。
高露潔的投入迅速見效，其中包括出貨率的上升、集裝箱整箱率上升、補充訂單的循環(huán)次數(shù)下降、庫存下降8%等。在新商業(yè)模式中，供應(yīng)商直接負責(zé)對高露潔分銷中心的資源補充。新的周補給制度是由客戶的訂單流量來驅(qū)動的，通過高露潔在世界各地的分銷中心直接傳遞給供應(yīng)商。補給要求也是根據(jù)高露潔銷售機構(gòu)提供的需求信息來計算。CBS商業(yè)控制程序也由mySAP SCM支持，根據(jù)每日需求信號和庫存量對補貨訂單進行計算，使供需更加吻合，更加適應(yīng)特殊訂單的要求。同時減少了不準確預(yù)測產(chǎn)生的影響，進而降低了成品庫存、減少了補充訂單的循環(huán)次數(shù)，大幅提高了企業(yè)內(nèi)部補充和用戶訂單中的在產(chǎn)訂單和已完成訂單的達成率等。此外，通過使用功能強大的補貨系統(tǒng)，高露潔還提高了訂單的實現(xiàn)率和資本使用效率。這個靈活、有效的產(chǎn)品補充系統(tǒng)加快了前往分銷中心的物流進程，而且企業(yè)的運輸成本由于有良好的全局規(guī)劃并沒有增加。
高露潔（美國）采用的需求規(guī)劃系統(tǒng)的功能和mySAP SCM的協(xié)同引擎能夠向供應(yīng)商傳達公司的需求信息并在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中作出協(xié)調(diào)計劃。mySAP SCM能計算出基本需求，推動各種可重復(fù)的補充過程，增加因市場推廣帶來的增長的業(yè)務(wù)。對市場推廣帶來的額外需求增長的管理獨立于基本需求管理之外，是進行生產(chǎn)、產(chǎn)品后整理和分銷的重要依據(jù)。這種協(xié)同引擎通過最新計劃信息的交流、偶然事件的管理、對預(yù)測準確性等功能測試的跟蹤等，對市場推廣帶來的需求增長進行協(xié)同管理支持。
高露潔供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的三個主要組成部分由的實時集成模式進行支持，股票、訂單和其他市場指數(shù)都能實時在顧客、企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)和mySAP SCM之間更新，確保迅速得到各種能夠影響計劃的指數(shù)。這對計劃的推廣尤為重要。高露潔希望在VMI、CBS和協(xié)同引擎被廣泛應(yīng)用到所有的品牌和商場以后，SCM的效益能更加成倍增長。供應(yīng)鏈信息的可見度提高意味著可以得到準確、及時、一致的數(shù)據(jù)信息來支持各種規(guī)劃的決策。高露潔還將使用mySAP商業(yè)智能系統(tǒng)（mySAPBI），以更快速地獲得更加一致和精細的數(shù)據(jù)信息，支持整個企業(yè)集團的決策。
通過采用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，高露潔提高了市場競爭力，在價格戰(zhàn)、全球業(yè)務(wù)拓展和市場推廣中更有優(yōu)勢。這些商業(yè)優(yōu)勢使高露潔能夠更加降低業(yè)務(wù)成本。同時，公司通過協(xié)同加強與全球客戶的聯(lián)系，也進一步降低成本。此外，高露潔通過電子商務(wù)還進一步加強了企業(yè)內(nèi)部整合，密切了與合作伙伴和客戶的關(guān)系。
mySAP SCM利用互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)鏈技術(shù)拓展到企業(yè)之外，使類似高露潔這樣的企業(yè)及其合作伙伴、消費者能夠快速、實時地掌握訂單、預(yù)測、生產(chǎn)計劃，以及庫存、訂單完成比率等重要指標，完全掌握各項關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)。mySAP SCM幫助企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、減少庫存投資，進而提高企業(yè)的市場競爭力。高露潔全球信息技術(shù)總監(jiān)EsatSezer先生說，對高露潔來說，mySAP SCM所具有的強大功能對全球供應(yīng)鏈改進過程隨后將采取的措施十分關(guān)鍵。mySAP SCM在三個最重要的前沿領(lǐng)域均有相應(yīng)的解決方案。它使高露潔能夠掌握公司全球范圍內(nèi)的后勤數(shù)據(jù)，使高露潔能夠通過高級數(shù)理規(guī)劃函數(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)運營，并為高露潔和高露潔的顧客、合作者進行協(xié)作提供了一個平臺。mySAP SCM使高露潔在全球運作的供應(yīng)鏈管理中真正走向完美。
可持續(xù)性發(fā)展
面對今天的成功，高露潔仍在不斷加強能夠更加提高其競爭地位的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的研究與應(yīng)用。除在全球范圍內(nèi)使用VMI、CBS和協(xié)同引擎外，高露潔還正在與SAP一起在mySAP SCM內(nèi)開發(fā)可重復(fù)制造功能和各種進度細分功能。這將實現(xiàn)僅用一張物料訂單（BOM）就可以完成整個生產(chǎn)過程的往復(fù)運作，使原料需求更加靈活，生產(chǎn)更適應(yīng)短期需求變化，并有助于消除在高露潔以推廣為主的環(huán)境中生產(chǎn)與后整理完全分開的狀態(tài)。同時，高露潔還支持一個對與mySAP SCM相關(guān)供需波動計算法則的研究，以優(yōu)化在需求和功能局限性大起大落的形勢中企業(yè)的重復(fù)性生產(chǎn)。
