發(fā)布時間：2023-10-24 10:59:48
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)市場分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：硝苯地平；高血壓
1 藥物簡介
硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴(kuò)張冠狀動脈和周圍動脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預(yù)防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動脈痙攣所致心絞痛[1]。經(jīng)調(diào)查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場主要品種，硝苯地平片的生產(chǎn)廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內(nèi)的注冊生產(chǎn)廠家共有7家，見表1。
2 硝苯地平的SWOT分析
2.1硝苯地平的優(yōu)勢
2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續(xù)增長，達(dá)到年平均增長率20 %以上。并且目前關(guān)于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。
2.2.2國產(chǎn)硝苯地平控釋片與進(jìn)口硝苯地平控釋片對治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產(chǎn)硝苯地平價格相對較低，有利于國產(chǎn)硝苯地平的推廣[2]。同時是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。
高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價格是否合理也將是影響其終端銷售的一個重要原因。
2.2硝苯地平的劣勢 近年來，雖然國內(nèi)硝苯地平所占的份額持續(xù)增長，但在樣本醫(yī)院的調(diào)查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據(jù)70%以上；國產(chǎn)藥品面對外資企業(yè)，我們在開發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)、營銷策略、開拓市場、宣傳、人才等方面存在很大差異。
2.3硝苯地平的機(jī)遇
2.3.1預(yù)計2020年我國醫(yī)藥市場將達(dá)到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步開放，控制銷售終端資及源營銷網(wǎng)絡(luò)將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點(diǎn)。
2.3.2未來2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。處方藥市場泡沫逐步擠壓，今后長期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場將會保持更快速發(fā)展，終端藥用消費(fèi)藥品品增速增大，OTC市場預(yù)計未來將保持14%到15%的增速。
2.4挑戰(zhàn)
2.4.1硝苯地平在生產(chǎn)廠家間競爭的同時，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強(qiáng)有力競爭。
2.4.2心血管藥物市場上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆?，如天津天士力的?fù)方丹參滴丸。
2.4.3有調(diào)查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見表3[4]。
3 結(jié)論
以上分析認(rèn)為，在患者第1次購買藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復(fù)購買問題；同時還需要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，售后服務(wù)的深入人心更有利于持續(xù)的銷量提高并且相對于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。
所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。目前硝苯地平已經(jīng)成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區(qū)宣傳和售后服務(wù)，才是獲得更多市場份額的最佳方法。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄔剛.硝苯地平的合理應(yīng)用醫(yī)學(xué)美學(xué)美容[J].2012，20（11）
[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當(dāng)代醫(yī)藥，2008，03
性 別：男
工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：16年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理；熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場運(yùn)作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時，2010年年度銷售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號：M040100366〈銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC產(chǎn)品的市場操作流程；能勝任新市場的開發(fā)以及原油市場的維護(hù)工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟(jì)舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡歷編號：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品
自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)、大型活動策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進(jìn)行市場追蹤、分析與評估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級等。
簡歷編號：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：1994年畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡(luò)， 并掌握全國自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬個；在廣東某醫(yī)藥公司任職時，負(fù)責(zé)全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。
＼
簡歷編號：M010000717〈KA經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品
自我評價：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)；擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發(fā)、加盟商管理和團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)；在志邦櫥柜公司任職時，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標(biāo)。
招聘企業(yè)：速樂客運(yùn)動用品發(fā)展有限公司
招聘崗位：營銷總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶管理，團(tuán)隊建設(shè)與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。
招聘企業(yè)：北大方正集團(tuán)
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京
崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計算機(jī)的軟、硬件；對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強(qiáng)的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團(tuán)
招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：成都
崗位要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營銷專業(yè)，多年的藥企市場部工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨(dú)立開展推廣活動的策劃、組織及實(shí)施；開展各市場的產(chǎn)品培訓(xùn)等。
招聘企業(yè)：沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：沈陽
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實(shí)施能力；熟悉運(yùn)營商業(yè)運(yùn)作流程和運(yùn)營模式特點(diǎn)；熟悉市場分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并有成功策劃案例者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：鴻星爾克集團(tuán)
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廈門
崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗(yàn)（包括貨品/促銷/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具備廣告促銷、客戶服務(wù)等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導(dǎo)能力。
招聘企業(yè)：熊貓煙花集團(tuán)股份有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略
為加快推進(jìn)威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對全市醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法對醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了分析，提出了有針對性的應(yīng)對策略，為政府決策提供依據(jù)。
一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況
威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入383億元，同比增長19.8%。醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區(qū)。
二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。“十一五”以來，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個百分點(diǎn)以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學(xué)原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內(nèi)市場占有率分別達(dá)28%、20%、23%和60%。
（2）技術(shù)優(yōu)勢。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個國家級和1個省級技術(shù)開發(fā)中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫(yī)用植入器械國家工程實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力明顯提升。以威高集團(tuán)為龍頭設(shè)立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國內(nèi)建立了9個研發(fā)中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國馳名商標(biāo)3個、山東名牌產(chǎn)品8個。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項國家專利，該技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區(qū)位優(yōu)勢。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務(wù)院批復(fù)了《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，而威海位于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點(diǎn)給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。
（4）環(huán)境資源優(yōu)勢。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達(dá)到41.6%，空氣質(zhì)量優(yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。
2、劣勢
（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。
（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。
（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長足發(fā)展。
（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風(fēng)險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠(yuǎn)離市中心，交通不便，生活娛樂設(shè)施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機(jī)遇
（1）市場機(jī)遇。根據(jù)醫(yī)藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規(guī)模預(yù)計年均增長8%，呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢?！度蛩幬锸褂猫D2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場銷量增加，以及發(fā)達(dá)國家藥物消費(fèi)額提升的驅(qū)動，2016年全球年藥品消費(fèi)支出將增至1.2萬億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)牢牢把握這個難得的機(jī)遇，抓住內(nèi)需市場求發(fā)展。
（2）政策機(jī)遇。近年來，國家出臺了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)?；鹬Ц斗秶Ｗ?014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負(fù)顯著減輕。近期，山東省了《推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點(diǎn)培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
4、威脅
（1）國際威脅
首先是周邊國家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實(shí)力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰(zhàn)。其次是國外制藥企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達(dá)國家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國內(nèi)醫(yī)藥市場，造成醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇。國外研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)施“技術(shù)鎖定”，也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國內(nèi)威脅
國內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強(qiáng)大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。
三、策略分析
在對威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，總體來說，威海市應(yīng)該充分立足自身優(yōu)勢，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實(shí)施SO策略和ST策略為主，在全國工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開拓國內(nèi)外市場，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 電子商務(wù) 教學(xué)
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，世界醫(yī)藥行業(yè)不論在經(jīng)濟(jì)低迷或繁榮時期都保持了高速發(fā)展的勢頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩(wěn)步提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，人們對自身醫(yī)療保健的需求日益增加，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時期。同時，如何更科學(xué)合理的配置有限的醫(yī)藥衛(wèi)生資源，促進(jìn)醫(yī)藥市場的健康繁榮發(fā)展成了亟待解決的問題。電子商務(wù)技術(shù)在國際上已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥流通、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域，是醫(yī)藥貿(mào)易未來發(fā)展的趨勢。電子商務(wù)技術(shù)在我國醫(yī)藥行業(yè)各領(lǐng)域已初具規(guī)模，覆蓋了招投標(biāo)、批發(fā)、零售、物流等醫(yī)藥流通與銷售的多個領(lǐng)域。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷格局在電子商務(wù)營銷模式的沖擊下已悄然發(fā)生改變。
另一方面，面對廣闊的醫(yī)藥市場，各醫(yī)藥企業(yè)對營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫(yī)藥院校都先后開設(shè)了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人員。營銷專業(yè)與市場聯(lián)系緊密，課程體系與教學(xué)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)市場變化不斷調(diào)整。但現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷課程在電子商務(wù)教學(xué)中較缺乏應(yīng)用性和前瞻性，在課程定位、教學(xué)內(nèi)容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫(yī)藥營銷人才的短缺不僅是數(shù)量上的短缺，更是質(zhì)量上的短缺。探討如何培養(yǎng)具有電子商務(wù)技能的醫(yī)藥營銷人才，建立以市場需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷課程體系，對于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1 明確課程定位，把握培養(yǎng)方向
醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)我國現(xiàn)代醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，有堅實(shí)的醫(yī)藥營銷理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能的復(fù)合型、應(yīng)用型醫(yī)藥營銷高級人才。電子商務(wù)專業(yè)主要培養(yǎng)具有電子商務(wù)活動策劃與管理能力，能進(jìn)行電子商務(wù)交易、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場分析與營銷策劃、電子商務(wù)平臺運(yùn)營與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)與管理的高等技術(shù)應(yīng)用人才。在醫(yī)藥市場營銷課程中引入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容，不能照搬電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，走入“電子化技術(shù)十商務(wù)知識”的誤區(qū)。應(yīng)注重醫(yī)藥營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、商務(wù)信息搜索、客戶關(guān)系管理等內(nèi)容的教學(xué)。對于電子商務(wù)涉及的網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)專業(yè)知識只需做簡要介紹，形成“醫(yī)藥營銷知識+電子化貿(mào)易技能”的教學(xué)思路。要把握住醫(yī)藥市場營銷這個教學(xué)方向，以醫(yī)藥市場和醫(yī)藥貿(mào)易為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合電子商務(wù)營銷手段，培養(yǎng)具備醫(yī)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)營銷技能的復(fù)合型人才，提升他們在未來醫(yī)藥市場中的競爭力。
2 提高教師實(shí)踐能力，加強(qiáng)外聘專家教學(xué)
高校教師除了要具有堅實(shí)的理論基礎(chǔ)，更要具備較強(qiáng)的實(shí)踐教學(xué)能力，后者甚至比前者更重要。傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，要求教師必須掌握市場營銷、醫(yī)藥、法律、貿(mào)易等方向的知識，并具備相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容后，教師不僅要掌握電子商務(wù)相關(guān)的理論知識，還要不斷積累電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，要加大教師的培養(yǎng)力度，選派優(yōu)秀教師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，到醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)參加頂崗實(shí)踐。不斷更新教師的知識結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐能力鍛煉，使專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐能力有機(jī)結(jié)合，有效提升教師的實(shí)際教學(xué)能力。
醫(yī)藥市場的發(fā)展遠(yuǎn)比教學(xué)內(nèi)容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結(jié)合的師資隊伍， 是優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)、提高教學(xué)質(zhì)量的一個重要舉措。高校根據(jù)教學(xué)需要聘請企業(yè)的電子商務(wù)管理和營銷專家到學(xué)校兼職授課，將最前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場信息傳授給學(xué)生，幫助學(xué)生了解市場，拓展視野，提升專業(yè)水平，把握崗位需求。
3 加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)
在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)引入電子商務(wù)課程要充分考慮到電子商務(wù)課程的實(shí)踐性，要設(shè)立專用的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，配備計算機(jī)、課程軟件并連接網(wǎng)絡(luò)，給學(xué)生提供上機(jī)模擬操作的機(jī)會，在實(shí)踐中加深對理論知識的理解，提升專業(yè)知識的應(yīng)用能力。針對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，課程軟件應(yīng)具備醫(yī)藥電子商務(wù)信息的和收集、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)、網(wǎng)上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)課程熟悉電子商務(wù)營銷的流程和環(huán)節(jié)，培養(yǎng)獨(dú)立思考，應(yīng)對困難的實(shí)踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的同時，學(xué)校應(yīng)積極加強(qiáng)校企合作，通過在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，開展真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)。讓學(xué)生走進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)營銷的工作環(huán)境，親身體驗(yàn)電子商務(wù)在醫(yī)藥市場營銷中的應(yīng)用和成效。同時，聘請企業(yè)的兼職老師在實(shí)訓(xùn)基地開展崗位技能的教學(xué)指導(dǎo)，通過實(shí)際業(yè)務(wù)操作，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)在醫(yī)藥營銷中的應(yīng)用技巧，鞏固實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)信心，提高社會競爭力。
電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了醫(yī)藥市場的營銷模式。早在2000年2月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》時要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用”。目前，電子商務(wù)在我國醫(yī)藥市場營銷中已進(jìn)入全面發(fā)展和廣泛應(yīng)用階段。電子商務(wù)在增強(qiáng)醫(yī)藥市場透明度、提升政府監(jiān)管力度等方面已取得了顯著成效。面對日益緊缺的醫(yī)藥電子商務(wù)營銷人才，改革醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)的教學(xué)模式，為社會培養(yǎng)更多高質(zhì)量的醫(yī)藥營銷人才是一項十分緊迫的任務(wù)。希望本文能為醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)課程的教學(xué)改革提供一些思路。
參考文獻(xiàn)：
[1]金鵬， 劉劍， 倪妮. 中國醫(yī)藥電子商務(wù)現(xiàn)狀淺析[J]. 黑龍江科技信息，2008，（21）：105.
[2]馮夏紅， 肖晗. 醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)研究初探[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報， 2008，10（12）：195-196.
[3]楊宏祥， 鄭偉. 高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位的思考[J].楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006，5（3）：71-73.
競爭亦日趨激烈，行業(yè)中每一個企業(yè)隨行業(yè)與環(huán)境的變化感到生存發(fā)展的競爭壓力越來越大。
1． 醫(yī)藥企業(yè)面臨供應(yīng)商的壓力
醫(yī)藥流通企業(yè)通過與上游供應(yīng)商――制藥企業(yè)進(jìn)行批量訂貨，獲取批零差價利潤及按合同執(zhí)行后的返點(diǎn)利潤。幾乎所有的醫(yī)藥流通企業(yè)在供應(yīng)鏈的源頭不可避免的受到上游供應(yīng)商帶來的競爭壓力。在公司定單豐碩、門店銷售供不應(yīng)求的情況下，一兩個供應(yīng)商完成產(chǎn)品采購的時間往往會使公司失去很多先發(fā)制人的市場機(jī)會，更何況一兩個供應(yīng)商或制藥企業(yè)也不可能提供企業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。由于一些企業(yè)缺乏與供應(yīng)商保持良好關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和誠意，這使得供應(yīng)商的忠誠度變得惡劣,供應(yīng)商往往會因?yàn)楦偁帉κ值暮逄幤穬r格，以及自己在暴利思想下對市場放松控制能力，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象，而使企業(yè)在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模合格藥品的供給或使自身良好的市場駕馭能力受到損害，失去了全面提升市場占有率的機(jī)遇。
醫(yī)藥流通企業(yè)在與上游供應(yīng)廠商簽訂藥品供銷合同時，每個企業(yè)所獲取的折扣點(diǎn)及返利點(diǎn)是不一樣的，這取決于企業(yè)的銷售能力，在一定時期內(nèi)，企業(yè)銷售的能力越強(qiáng)，獲取的折扣點(diǎn)和利潤點(diǎn)就越多，反之銷售能力越差，則獲取的折扣點(diǎn)和利潤點(diǎn)就越小。由于國內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)新能力有限，因此市場上同類藥品較多，這就使醫(yī)藥流通企業(yè)花很大的精力和力氣要進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)。我們可以從每年兩次的藥品招標(biāo)會看到，各個經(jīng)營企業(yè)為爭取一個或幾個好品種在本地區(qū)的銷售權(quán)進(jìn)行激烈的競爭。
醫(yī)藥流通企業(yè)在與上游供應(yīng)商簽訂完合同后，為完成所取得的品種的銷售任務(wù)，開始了疲于奔命。在銷售中，一方面不能得到廠家的充分的售后服務(wù)支持，另一方面還要受到廠家的付款資金壓力，另外每一種藥品都有其特定的范圍，即滿足的市場需求有限，在經(jīng)營上加大了經(jīng)營的難度。
2．現(xiàn)有競爭對手的壓力
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本紛紛進(jìn)入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應(yīng)商生產(chǎn)制造企業(yè)為最。我們從各種媒體、廠家的新聞會可以看到：三九集團(tuán)矢志以13億元打造連鎖藥店，揚(yáng)言3年建立8000家門店；上海華源集團(tuán)計劃投資至少10億元，首先覆蓋上海、北京、廣州和撫順4個城市，預(yù)計年底可達(dá)700家，以后每年以1000家的速度擴(kuò)張；麗珠集團(tuán)擬在5年內(nèi)投入2億到3億元發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營，組建了珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營有限公司，采取特許加盟和中外合作方式，目標(biāo)設(shè)立近1000家門店；北京同仁堂集團(tuán)計劃在2005年前開設(shè)600家零售藥店，其中400家將通過加盟及專柜形式設(shè)立；深圳一致、海王星辰早已宣布了“1000家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，鎖定在連鎖藥店上的資本估計已達(dá)上百億；新華魯抗從去年5月成立到現(xiàn)在，連鎖門店數(shù)已達(dá)到近150家，銷售額近億元。上海復(fù)星實(shí)業(yè)除了常規(guī)收購、特許加盟等之外，還別具一格地走工商聯(lián)合路子，采取“零售藥店與普通商業(yè)企業(yè)合作”的形式，與擁有1000多個連鎖網(wǎng)點(diǎn)、國內(nèi)最大超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市聯(lián)姻，合資組建了上海復(fù)星藥品零售連鎖經(jīng)營有限公司，依托聯(lián)華超市強(qiáng)大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，開設(shè)柜中柜、店中店。
可以說在同一地域中，無論是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)還是醫(yī)藥零售企業(yè)，企業(yè)間的競爭越來越激烈，無論是這個地域中處于優(yōu)勢的企業(yè)還是處于發(fā)起進(jìn)攻的企業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品的無差異化、同質(zhì)化加上企業(yè)內(nèi)部沒有進(jìn)行很好的市場分析與市場定位，企業(yè)間的惡性競爭現(xiàn)象開始有所抬頭。市場營銷的層面始終在“價格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中。
3．新加入的競爭對手的壓力
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由于存在著藥價虛高與流通領(lǐng)域的多環(huán)節(jié)及流通體制等方面的原因，加上這個行業(yè)保護(hù)過嚴(yán)、開放太晚、形成壟斷局面，所以它的開放引起了各方的關(guān)注，除了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，其他的民營資本也開始大舉的進(jìn)入了這個產(chǎn)業(yè)。對他們來講，這是一個既熟悉又陌生的行業(yè)，是一個充滿魅力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
民營資本的進(jìn)入最直接的表現(xiàn)是各地的“平價藥店”，“平價藥店”的出現(xiàn)在某種程度上似一顆重磅炸彈打破了看似平靜的醫(yī)藥市場，作為市場上的后起之秀，他們憑著一定規(guī)模的資金實(shí)力，具有沒有歷史包袱，管理機(jī)構(gòu)精干，管理成本低等特點(diǎn)；同時，以規(guī)模進(jìn)貨、減少流通中間環(huán)節(jié)來降低成本。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，甚至以股權(quán)等利益方式有效堵住國企難以解決的職權(quán)人物“吃回扣”的黑洞。成本的降低有了生存的基礎(chǔ)，而進(jìn)入市場最直接的方式就是降低價格。正如一位平價藥房的老總講“現(xiàn)在放開了，但又沒有現(xiàn)成的模式可套，因此降價成了最簡單、操作性強(qiáng)的競爭手段，是市場剛開放時的必經(jīng)階段?！彼运谒诘膮^(qū)域采取平價方式切入市場。這種情況象北京德威治、哈爾濱寶豐藥品總匯、南昌開心人大藥方等就宣稱他們的毛利率是10％左右而且還有錢賺。
而且“平價藥房”的出現(xiàn)給現(xiàn)有的企業(yè)帶來了很大的壓力，幾乎全國的各個市場對“平價藥房”的出現(xiàn)都采取了堵?lián)舻膽?zhàn)術(shù)，因?yàn)樗某霈F(xiàn)畢竟?fàn)縿又幤飞a(chǎn)商、批發(fā)商、藥店以及占藥品銷售絕對份額的醫(yī)療單位等經(jīng)營者敏感的利益中樞。
4．消費(fèi)者和客戶的壓力
對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)來講，相信絕大多數(shù)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都曾不止一次地經(jīng)歷過貨款回收的風(fēng)險問題，少則數(shù)十萬，多則數(shù)百萬、上千萬的貨款無法收回，形成大量的呆帳、死帳，成為企業(yè)和市場的一塊心病，長期以來嚴(yán)重制約企業(yè)及市場的發(fā)展。我們經(jīng)過深入探討發(fā)現(xiàn)：首先是市場格局問題，目前為止，批發(fā)企業(yè)已經(jīng)有1.2萬多家。批發(fā)廠商眾多，而各自又有自己的特殊的營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，這就造成客觀上醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)貨物管理上的風(fēng)險性，明知道客戶信譽(yù)不佳，但為了占領(lǐng)終端市場，不得已與之發(fā)生業(yè)務(wù)往來，從發(fā)一結(jié)一，逐步發(fā)展到發(fā)二結(jié)一，甚至發(fā)展到發(fā)多結(jié)一，經(jīng)營風(fēng)險隨著積壓貨物的增多而日趨加劇，直到不可掌握。其次是三角債問題，我國醫(yī)院系統(tǒng)為在競爭中增加自己的實(shí)力，紛紛大興土木，購買先進(jìn)設(shè)備，改善醫(yī)療環(huán)境、提高技術(shù)水平、加上醫(yī)院等級認(rèn)證等各方面原因，大量積壓醫(yī)藥流通企業(yè)的貨款，客觀上使得醫(yī)藥供貨企業(yè)貨款難以收回。 第三是國家政策的調(diào)整――GSP認(rèn)證與藥市的整頓：二者的實(shí)施強(qiáng)制性淘汰了一大批實(shí)力不濟(jì)的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)，眾多藥品批發(fā)企業(yè)的破產(chǎn)、關(guān)閉使得企業(yè)呆帳徹底變?yōu)樗缼?，永遠(yuǎn)無法收回。 第四是銷售人員問題：由于許多公司缺乏相應(yīng)的管理，個別銷售人員私吞貨款的情況屢見不鮮。
對醫(yī)藥零售企業(yè)來講，消費(fèi)者的日益離散化需求，使醫(yī)藥零售企業(yè)越來越難把握，人口的自然增長與人們生活水平的提高，使人們的求醫(yī)問藥也越來越“個性化”，追求健康時尚成了人們生活的主旋律。人們不再是有病進(jìn)醫(yī)院與藥房，而是越來越注重保健。這就要求醫(yī)藥零售企業(yè)的藥房不僅賣藥品，更要提供高品質(zhì)的個性化服務(wù)。
5．外資企業(yè)的壓力
2002年9月全球第一大醫(yī)藥零售品牌的MedicineShoppe與深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司合作在深圳開設(shè)了首家美信藥房，這標(biāo)志著跨國公司的開始正式進(jìn)入到國內(nèi)市場?？陀^的說，跨國公司的進(jìn)入從正面的角度來講，對提高一個行業(yè)的整體水平有著積極的意義，為我們帶來了技術(shù)、資金和管理；但從負(fù)面的角度來看，對國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)也造成了很大的沖擊。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？眾所周知，中國吸引外資的側(cè)重點(diǎn)在過去的幾年發(fā)生了很大的變化，早期的合資企業(yè)大多來自港臺地區(qū)，以勞動力成本低為主要動力，以來料加工、返銷國外為主，并未對國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成威脅。而近幾年進(jìn)入中國的外資企業(yè)側(cè)重以中國市場的消費(fèi)為主要動力，跨國公司的比例明顯上升，這就對國內(nèi)企業(yè)造成了很大的沖擊，從某種程度上來講，真正的市場競爭開始了。
通常來講，管理體系的建立費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于管理體系的復(fù)制費(fèi)用。這是跨國公司的優(yōu)勢所在，因?yàn)榭鐕緛淼街袊@樣一個新興的市場上，僅僅是“復(fù)制”經(jīng)過千錘百煉總結(jié)出來的管理體系和規(guī)章，除了極少數(shù)方面需要修改或調(diào)整外，大多可以照搬。與此相反，國內(nèi)的企業(yè)還在摸索如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，探討適合本企業(yè)的管理體系和規(guī)章，其難度不言而知，從某種程度上講，大家并非站在同一個起跑線上，但這卻是無法改變的殘酷現(xiàn)實(shí)。唯一的出路就是清醒地認(rèn)識到差距何在，盡快學(xué)習(xí)、掌握一流跨國公司的科學(xué)管理訣竅，建立相應(yīng)的管理體系和規(guī)章制度，做到知己知彼。中國企業(yè)要學(xué)的是理性化的管理和運(yùn)作，而不是盲目的勇敢和犧牲精神。
6．國家政策的壓力
近年來，國務(wù)院調(diào)整藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺。這些政策總的原則是鼓勵創(chuàng)新、強(qiáng)化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競爭，提高行業(yè)整體水平。對醫(yī)藥流通企業(yè)來講主要內(nèi)容涉及如下幾方面：
(1)實(shí)施藥品分類管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營
在藥品零售中，醫(yī)院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實(shí)施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營”開始在部分地區(qū)試點(diǎn)，促進(jìn)了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)50家零售連鎖企業(yè)試點(diǎn)跨區(qū)域經(jīng)營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點(diǎn)快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實(shí)施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。
但是，我國也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過多、缺少規(guī)模經(jīng)營效益的問題。據(jù)統(tǒng)計，目前全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.2萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規(guī)模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況是我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務(wù)后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這種狀況，國家藥監(jiān)部門對藥品企業(yè)的淘汰率2001年達(dá)到26.8%，2002年淘汰約10%。
(2)藥品集中招標(biāo)采購和藥品強(qiáng)制降價。
醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業(yè)來說，參加各地的醫(yī)院招標(biāo)，成交量過于分散導(dǎo)致企業(yè)營銷費(fèi)用增加。就藥品集中招標(biāo)采購而言，突出的問題是執(zhí)行者沒有利益驅(qū)動或者形成新的利益團(tuán)體，監(jiān)督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達(dá)199種，平均降價幅度15%，降價總額達(dá)20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環(huán)節(jié)，實(shí)際出廠價不降。但在實(shí)際經(jīng)營活動中，擁有渠道優(yōu)勢的醫(yī)院和經(jīng)銷商必然將利潤損失向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移，要求降低實(shí)際出廠價。面對藥品價格下降，生產(chǎn)企業(yè)的對策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產(chǎn)。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開降價藥品。為克服上述弊端，“醫(yī)藥分家”勢在必行。
藥品監(jiān)督管理體制改革，打破地方保護(hù)主義，保證監(jiān)督管理的公正性和權(quán)威性，給連鎖業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。2000年我國實(shí)施對省以下的藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)實(shí)行垂直管理。原有的藥品監(jiān)管體系在新形勢下難以強(qiáng)有效的監(jiān)督管理，造成省以下監(jiān)管機(jī)構(gòu)不統(tǒng)一，政企不分、地方保護(hù)主義嚴(yán)重等問題，嚴(yán)重影響了監(jiān)督的公正性、權(quán)威性。此外，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局發(fā)出通知，要求各地立即停止以任何方式、名義限制和或排斥外埠生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入本地區(qū)銷售的做法。一些地區(qū)藥品監(jiān)督管理部門和機(jī)構(gòu)對外埠生產(chǎn)的的藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售以“送樣檢驗(yàn)”、“注冊審批”、“準(zhǔn)銷登記”等方法，限制外埠地區(qū)藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售，以及許多地區(qū)實(shí)施的行政保護(hù)措施，導(dǎo)致我國醫(yī)藥市場條塊分割嚴(yán)重。
(3)強(qiáng)制實(shí)施GSP 認(rèn)證
但是，去年仿制藥價格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場份額位居前列的幾大仿制藥的成本價格趨于平穩(wěn)。
美國最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時間內(nèi)，仿制藥價格漲幅都超過了藥品價格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場研究機(jī)構(gòu)IMS的報告預(yù)計，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達(dá)到26％?！?/p>
總體而言，去年仿制藥的價格保持穩(wěn)定。AARP的一份報告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價格變化，從制藥廠家對這75種藥品的定價來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。
盡管近來醫(yī)藥行業(yè)相對穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個新的價格波動期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護(hù)，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機(jī)會，他們認(rèn)為，現(xiàn)在可以抬高價格銷售產(chǎn)品，仿制藥價格上升的趨勢有望重現(xiàn)。另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競爭。
2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時收購了赫素在美國附屬公司依安實(shí)驗(yàn)室67.7%的股份。分析人士認(rèn)為，這一事件反映出市場變化的趨勢，競爭、并購之后，只有少數(shù)仿制藥廠商能存活。
在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實(shí)驗(yàn)室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實(shí)驗(yàn)室的仿制藥產(chǎn)品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達(dá)到690億美元。
諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場，而全球仿制藥市場每年的總額不過400億美元。專家們估計，到2010年左右，全球仿制藥市場將達(dá)1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂對華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場?！?/p>
毫無疑問，魏思樂是對的。仿制藥已經(jīng)占美國國內(nèi)市場份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場的多變性。位于紐約的惠譽(yù)國際評級公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強(qiáng)了仿制藥業(yè)務(wù)，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。
分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風(fēng)險主要來自激烈的市場競爭，這也正是去年美國仿制藥價格下滑的原因之一。“你在市場中占據(jù)的總量有可能上升，不過你要記住這個市場競爭殘酷。”克拉克說，印度和中國成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進(jìn)入美國，角逐專利到期的藥品市場。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競爭對手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷售額達(dá)到了480億美元。
另外一個影響藥品價格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機(jī)會進(jìn)入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護(hù)，出廠價比較高，而經(jīng)營低價仿制藥的許可經(jīng)銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經(jīng)銷商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開場合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。
此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區(qū)藥店協(xié)會的副會長約翰?萊克特說，藥店經(jīng)營專利藥品受到了嚴(yán)格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價空間大得多?！胺轮扑幍募觾r空間對藥店來說更為可觀，同時消費(fèi)者也能買到他們承受得起的藥物?！?/p>
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)上藥店；營銷戰(zhàn)略；營銷活動
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.020
1 網(wǎng)上藥店概述
所謂網(wǎng)上藥店，即互聯(lián)網(wǎng)+藥店。2015年中康資訊的《中國醫(yī)藥行業(yè)六大終端用藥市場分析藍(lán)皮書（2014―2015）》顯示：2014年，整個中國藥品市場（不含藥材）總規(guī)模達(dá)12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復(fù)合年均增長率達(dá)19%。預(yù)計2015年，市場規(guī)模將達(dá)14273億人民幣。截至2016年6月，CFDA批準(zhǔn)的合法網(wǎng)上藥店共有456家，雖然數(shù)量較少，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購藥意愿加強(qiáng)、技術(shù)的發(fā)展等因素導(dǎo)致網(wǎng)上藥店發(fā)展勢頭迅猛，其市場營銷活動已成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。
2 網(wǎng)上藥店市場營銷戰(zhàn)略管理
網(wǎng)上藥店的市場營銷戰(zhàn)略管理是一個分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程，具體包括分析市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、確定市場營銷組合及管理市場營銷活動四個步驟，如圖1所示。
2.1 分析市場機(jī)會
現(xiàn)代社會激烈的醫(yī)藥市場競爭中，把握市場機(jī)會是網(wǎng)上藥店成功的開端。因此，網(wǎng)上藥店市場營銷管理的第一步就是進(jìn)行市場機(jī)會分析。市場上總是存在著未被滿足的需求，存在著各種各樣的市場機(jī)會，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)和識別這些機(jī)會。
所謂市場機(jī)會，就是市場上未滿足的需要，哪里有未滿足的需要，哪里就有為企業(yè)獲得利益的機(jī)會。對剛剛進(jìn)入市場競爭環(huán)境的網(wǎng)上藥店來說，首先要對本機(jī)構(gòu)在市場中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行充分的綜合分析和判斷，最終發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。網(wǎng)上藥店要做出上述分析并不是一件容易的事情，它需要充分的調(diào)研以及獨(dú)具慧眼的判斷力，不同的人對市場的識別能力和水平有所不同，因此，網(wǎng)上藥店有必要聘請或培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人員來開展這方面的工作。
網(wǎng)上藥店市場營銷人員不僅要善于識別或發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，而且還要評估市場機(jī)會。網(wǎng)上藥店在評價市場機(jī)會過程中，除了要考慮自身目標(biāo)和資源條件，還要考慮消費(fèi)者的需求動機(jī)，同時還要分析競爭者的情況，掌握目前主要競爭者和潛在競爭者的市場定位情況和營銷策略，做到知己知彼。
2.2 選擇目標(biāo)市場
在確定了具有吸引力的市場機(jī)會后，網(wǎng)上藥店應(yīng)該進(jìn)一步考慮要進(jìn)入哪一部分市場，即市場細(xì)分。首先進(jìn)入最有吸引力的細(xì)分市場，選擇好目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群的需求，滿足他們的需求。這包括四個步驟：測定和預(yù)測需求、市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和市場定位。如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館就是憑借其強(qiáng)大的B2C平臺，開發(fā)網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)市場為其忠誠顧客或培養(yǎng)新型購藥習(xí)慣的消費(fèi)者。
2.3 確定市場營銷組合
網(wǎng)上藥店市場營銷組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場，針對消費(fèi)者的需求，在綜合考慮環(huán)境、競爭及自身條件的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)上藥店的可控因素進(jìn)行優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上藥店的營銷目標(biāo)。
在選定目標(biāo)市場之后，網(wǎng)上藥店市場營銷管理者就要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和要求，確定詳細(xì)的網(wǎng)上藥店營銷組合策略，以滿足目標(biāo)顧客的需求。網(wǎng)上藥店在開展促銷活動時，可以依據(jù)自身特點(diǎn)、實(shí)力以及業(yè)務(wù)需求自由設(shè)置促銷戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)上藥店市場營銷組合通常包含四類變量，即產(chǎn)品、價格、分銷和促銷。從圖2中可見，產(chǎn)品的變量包括質(zhì)量、性能、品牌、包裝、型號、服務(wù)等；價格包括標(biāo)價、折扣、這讓、付款期限、信用條件等；分銷包括渠道、覆蓋區(qū)域、位置、倉儲、運(yùn)輸?shù)龋淮黉N則包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。網(wǎng)上藥店常見的營銷活動包括：
（1）國際節(jié)日，如國際麻風(fēng)節(jié)、全國愛耳日、國際愛牙日等。
（2）公司型節(jié)日，如網(wǎng)上藥店成立周年日或其他具有特殊含義的日期，如京東618、天貓雙11等。
（3）與藥品供應(yīng)商或其他合作伙伴聯(lián)合開展大規(guī)模主題營銷活動。
（4）基于消費(fèi)者的某種訴求開展有針對性的主題活動，如暑假針對學(xué)生的眼科主題促銷活動。
（5） “實(shí)際”的促銷政策，如滿減、包郵、組合優(yōu)惠等。
2.4 網(wǎng)上藥店營銷活動的管理
網(wǎng)上藥店營銷活動的管理是個復(fù)雜的工程，設(shè)計多個管理系統(tǒng)和多種管理活動，包括制訂詳細(xì)的市場營銷計劃以及組織、執(zhí)行和控制市場營銷活動等。網(wǎng)上藥店市場營銷管理的最后一個步驟，是將市場營銷戰(zhàn)略和計劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臓I銷活動，即執(zhí)行和控制市場營銷計劃，管理市場營銷活動。由于各個網(wǎng)上藥店規(guī)模以及經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，各個網(wǎng)上藥店選擇的營銷管理模式也不相同，但無論采取哪種模式，都要體現(xiàn)出以顧客為中心的觀念，集中網(wǎng)上藥店的一切資源和力量，努力滿足目標(biāo)顧客的需要。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐富，張勁柏，鄭樂藝，等.中國互聯(lián)網(wǎng)藥品零售情況調(diào)查[C].天津：2015年中國藥學(xué)會藥事管理專業(yè)委員會年會暨“推進(jìn)法制建設(shè)，依法管理藥品”學(xué)術(shù)研討會論文摘要集，2015：1.
[2].趙彤.基于SWOT分析的網(wǎng)上藥店營銷策略研究[J].管理觀察，2016（15）：129-130，133.
[3]陳明，陳永法，邵蓉.我國網(wǎng)上藥店經(jīng)營現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢探討[J].中國執(zhí)業(yè)藥師，2010（12）：41-43.
[4]吳錦.我國網(wǎng)上藥店發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J].中國藥房，2013（9）：862-864.
關(guān)鍵詞：生物藥；市場分析；產(chǎn)業(yè)集中；平衡市場
為了進(jìn)一步挖掘中國生物藥市場的商機(jī)，第三屆BIO中國生物產(chǎn)業(yè)大會將于2013年11月11日至13日在北京召開。借此機(jī)會，為了解決這些問題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場情況，并針對這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對策。
一、生物藥市場情況
1.高額投入，開發(fā)周期長
生物藥市場有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項目，如果沒有高額的資金投入就不會有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報，就研發(fā)角度來講，跨國藥企會更加注重早期產(chǎn)品，這與國內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮︼L(fēng)險承受能力更強(qiáng)，以藥品營銷盈利，而不是靠風(fēng)險投資賺錢。但是，生物藥市場的回報明顯需要較長的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過長期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場營銷處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%。基于生物藥市場高額投入，開發(fā)周期長的情況，企業(yè)開發(fā)要考慮到中間可能會存在的風(fēng)險，提升融資能力，更好地拓展市場空間。
2.產(chǎn)業(yè)集中，過度競爭
目前，生物藥市場發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長速度，2010年其市場額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計占同期世界藥品市場總銷售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類的生物藥產(chǎn)品間的競爭，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦偁幖ち宜惺袌稣加新瘦^高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷藥品統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場占有率較低，使得國內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦偁幖ち叶粩嘟祪r。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢必造成資源浪費(fèi)、競相壓價、市場混亂的局面。價格戰(zhàn)反過來造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場。消費(fèi)者對國產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進(jìn)口制品。另外，國內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢，或通過制定競爭性跟隨價格，靈活利用醫(yī)院終端資源開發(fā)新市場，或瓜分已有原研藥市場份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊伍優(yōu)勢，來抬高仿制藥進(jìn)入市場的門檻。雙方競爭激烈。在激烈的競爭過程中，國內(nèi)生物藥市場遲遲不能與國際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會逐步出現(xiàn)競爭力下降的趨勢。
二、生物藥市場情況的思考
1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)
為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場高額投入，開發(fā)周期長的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來引領(lǐng)市場營銷，為企業(yè)獲得高額回報。在具體的執(zhí)行過程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國家級醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺體系。目前，國內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對于長久的生物藥發(fā)展而言則是無益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩鴥?nèi)藥業(yè)市場沒有市場競爭力，必然會在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場淘汰，基于此必須開發(fā)新技術(shù)，開展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。
2.平衡市場，控制競爭
為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過度競爭的情況，生物藥研發(fā)與營銷企業(yè)，還有政府部門要重視平衡市場，控制不良的市場競爭。
首先，要借助政府力量建立市場發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專業(yè)基金和社會資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項目的國內(nèi)外多元化資本對接，為未來的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競爭。國內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競爭也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場的無情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場臨床調(diào)研，這就會較好地控制市場，避免此類事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會使得假冒偽劣的生物藥從市場消失，保護(hù)國內(nèi)生物藥的發(fā)展。
綜上所述，目前生物藥市場的問題雖然嚴(yán)重，但是，在面對問題的同時要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場、控制競爭的方式，以此進(jìn)行全面的市場競爭控制，促進(jìn)生物藥的市場發(fā)展更為有效。
參考文獻(xiàn)：
