發(fā)布時(shí)間：2023-10-12 16:11:09
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告宣傳的方法樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】 新產(chǎn)品；廣告宣傳；定位；見解
新產(chǎn)品在上市的第一步應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的市場機(jī)會(huì)，在了解分析新產(chǎn)品自身和市場機(jī)會(huì)相結(jié)合的過程中后可開始設(shè)計(jì)自己的廣告宣傳策略，新產(chǎn)品的定位無疑使成為新產(chǎn)品上市之前所做的最重要的鋪墊工作。
一、找準(zhǔn)新產(chǎn)品的市場定位
很多新產(chǎn)品為什么只是在做促銷活動(dòng)的時(shí)候會(huì)暫時(shí)被大家一搶而空，而隨著時(shí)間的推移，同行競爭者利用價(jià)格優(yōu)勢也開始做各種宣傳活動(dòng)，那么所謂的新產(chǎn)品就會(huì)逐漸被消費(fèi)者嫌棄并遺忘，我想最重要的是對(duì)自己產(chǎn)品的定位還不準(zhǔn)確的原因。根據(jù)各種不同的新產(chǎn)品，應(yīng)該有不同的地位，如女性服飾類，受眾是有年齡段，經(jīng)濟(jì)承受能力，體型身高等方面的區(qū)分的。無論是怎么樣的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新產(chǎn)品具有特定的功能性
新產(chǎn)品代表某一種功能，這是當(dāng)前中國市場做廣告宣傳中最常用的一種手法，相當(dāng)于是對(duì)一種產(chǎn)品不斷的強(qiáng)調(diào)，不斷的重復(fù)，逐漸被消費(fèi)者自己從內(nèi)心開始認(rèn)可這一產(chǎn)品。舉個(gè)很簡單的例子，不同品牌日化產(chǎn)品的不同定位。如寶潔旗下的海飛絲的廣告：去頭屑，實(shí)力派！它的定位就是海飛絲的洗發(fā)水去屑功能強(qiáng)大，讓人們一想到去頭屑就會(huì)想到海飛絲。類似海飛絲去屑的洗發(fā)水品牌還有清揚(yáng)。又如聯(lián)合利華旗下的多芬，它的功能就是針對(duì)受損之后的染燙發(fā)質(zhì)，恢復(fù)其發(fā)質(zhì)的柔韌度。
（二）利用新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位
有人曾經(jīng)做過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，很多消費(fèi)者在商場選購?fù)患唐窌r(shí)，總是選擇價(jià)格相對(duì)較低廉的產(chǎn)品。新產(chǎn)品，剛上市，對(duì)于一個(gè)價(jià)格的定位很是關(guān)鍵。有些奢侈品，面對(duì)的就是高消費(fèi)人群，如香奈兒、阿瑪尼、哈根達(dá)斯等，它們的價(jià)位就不等于街頭的地?cái)傌?，也不同于普通商場的二三線品牌，它的定位就是高檔產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者對(duì)它們忠誠，然而很多消費(fèi)者則認(rèn)為購買它們是一種身份的象征，更像是一種享受。
二、采用合理的廣告預(yù)算
俗話說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，如果新產(chǎn)品上市的廣告宣傳沒有有利的資金支持，再怎么好的市場定位，到最后也都是空歡喜一場。廣告預(yù)算是指企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市的整個(gè)過程中投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用所做的一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它不只包括從事廣告活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額，還包括每一筆廣告經(jīng)費(fèi)的使用范圍和使用方法。很多企業(yè)都會(huì)認(rèn)為讓明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的價(jià)格不是一般企業(yè)能承受的。其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說，沒有最好的廣告策略，只有最適合自己新產(chǎn)品上市的廣告策略。如電視廣告來說，廣告一開始，鬧鐘就在6點(diǎn)鐘的方向一直響個(gè)不停，畫外音卻說：為了生活，每天必須六點(diǎn)鐘起床，難道要這樣持續(xù)一輩子嗎？接下來就是：購買彩票，提前過優(yōu)裕的生活。這個(gè)廣告的成本估計(jì)幾百塊就不到，但給人們留下的映象很是深刻，卻準(zhǔn)確的傳達(dá)了彩票公司的功能信息。
三、選擇合適的廣告宣傳方式
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同的廣告宣傳方式也應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于新產(chǎn)品上市，如餐館類的新菜品，我們可以招聘一些兼職人員，或者就是店子的員工，可以在街頭將打印好的宣傳單分發(fā)給路人，并附帶一些試吃品，在讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)的同時(shí)又能讓消費(fèi)者根據(jù)分發(fā)人員所給的菜品信息和傳單上的信息給予相關(guān)的建議，并為新菜品做一個(gè)很好的宣傳。這種方式，現(xiàn)在一般會(huì)出現(xiàn)在大型的超市中。比如新出來的牛肉產(chǎn)品，或者一些新口味的飲料，都會(huì)有有專門的促銷員為其講解新產(chǎn)品的詳細(xì)的產(chǎn)品信息，也有給消費(fèi)者準(zhǔn)備足夠的試吃品，在歡迎顧客試吃的過程中，也會(huì)向消費(fèi)者詢問新產(chǎn)品的有哪些地方可以改變，這樣在向新產(chǎn)品宣傳的過程中，能進(jìn)一步提高企業(yè)的形象，還能使企業(yè)在制作新產(chǎn)品的時(shí)候更加有針對(duì)性。但不是每一種新產(chǎn)品都適合這樣的廣告宣傳手法，還要根據(jù)產(chǎn)品的不同類型進(jìn)行分類，所以要選擇適合自己的廣告宣傳方式。
四、廣告宣傳需分期進(jìn)行
一個(gè)新產(chǎn)品有一個(gè)很好定位，有一個(gè)讓大多數(shù)消費(fèi)者很是滿意的價(jià)格，而且是請(qǐng)了明星代言在電視上做了大量的廣告，都是向消費(fèi)者傳遞了銷售信心，誘發(fā)了人們的購買欲。但又累產(chǎn)品卻很特殊，雖然很多人都想擁有，但不是每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)能力，又或者有經(jīng)濟(jì)能力了，卻很難找到合適的樓盤，房就是這樣的一類特殊產(chǎn)品。房地產(chǎn)業(yè)的廣告宣傳一般會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段：1是文化引導(dǎo)的推廣預(yù)熱；2是品牌強(qiáng)化的開盤熱銷；3是品牌提升的持續(xù)強(qiáng)銷；4是慣性銷售的溫和銷售。每一個(gè)階段有不同的廣告宣傳模式，也會(huì)選擇不同的廣告宣傳方式。有可能幾種宣傳方式相結(jié)合，比如電視傳媒和室外的廣告牌一起，也有可能是向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單，到第四個(gè)階段可能不會(huì)做任何廣告，因?yàn)榉孔訒?huì)有售罄的時(shí)候。
五、小結(jié)
很多新產(chǎn)品不一定是靠廣告宣傳的影響力，我們不難看到有些新產(chǎn)品是受其產(chǎn)品品牌的影響。很多消費(fèi)者會(huì)成為某品牌的忠實(shí)觀眾，只要認(rèn)定這個(gè)品牌，就會(huì)誤認(rèn)為這個(gè)品牌的所有東西都是好的。在廣告宣傳的策略中我們不妨也可以運(yùn)用到品牌效益，讓更多的人對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生信服。綜上所述，一個(gè)好的廣告宣傳不僅僅在于新產(chǎn)品本身，更在于攻進(jìn)消費(fèi)者的心里，預(yù)算作為有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，能讓我們選擇更加適合自己新產(chǎn)品的宣傳方式，對(duì)待不同的新產(chǎn)品，我們更要有不同的廣告創(chuàng)意理念。
參考文獻(xiàn)：
[1] 崔冬冬.淺析新產(chǎn)品擴(kuò)散的廣告策略[J].科學(xué)教育家，2008，5
[2]成建斌.新形勢下品牌戰(zhàn)略與多媒體宣傳策略初探[J].品牌，2008，11
【關(guān)鍵詞】民辦高校；招生廣告；宣傳策略
廣告是通過支付一定的費(fèi)用，選用約定的媒介，向公眾傳播商品和勞務(wù)信息，宣傳擴(kuò)大自身影響的商業(yè)行為。招生廣告則是通過宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)質(zhì)量等各方面優(yōu)勢來吸引生源，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，因此在招生宣傳工作中有著不可替代的作用
生源是學(xué)校生存的基礎(chǔ)。近年來我國的民辦高等教育事業(yè)受改革開放形勢的促進(jìn)，獲得了前所未有的發(fā)展，各類民辦高校、辦學(xué)機(jī)構(gòu)逐年增加，與此同時(shí)，辦公高校逐年擴(kuò)招，教育資源擴(kuò)張，導(dǎo)致了激烈的生源競爭。民辦高校因?yàn)檗k學(xué)時(shí)間不長，在社會(huì)上的知名度
公共信任度不高，在招生宣傳中，廣告宣傳仍是民辦高校招生策略中極為重要的環(huán)節(jié)。
一、招生廣告宣傳的作用
招生廣告的作用可以歸納為以下幾個(gè)方面：
（一）傳遞信息，溝通供需。廣告可以把產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，起到溝通供需信息、增進(jìn)了解的目的。招生廣告可以把學(xué)校的信息傳遞給廣大考生和社會(huì)公眾，增加考生和社會(huì)公眾對(duì)學(xué)校的了解，吸引考生對(duì)招生學(xué)校的關(guān)注。
（二）創(chuàng)造需求，指導(dǎo)消費(fèi)。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，人們消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式、消費(fèi)方向，在很大程度上受廣告的影響。招生廣告可以適時(shí)給考試及家長的選擇進(jìn)行引導(dǎo)。
（三）提高聲譽(yù)，有利競爭。廣告是開展競爭的重要手段，他通過宣傳可以使商品和服務(wù)在消費(fèi)者中提高聲譽(yù)。所以，各類學(xué)校在招生宣傳時(shí)，都希望通過廣告來提高知名度，樹立學(xué)校自身的品牌形象。
二、招生廣告設(shè)計(jì)的基本原則
廣告設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持以下幾項(xiàng)基本原則：
（一）思想性。即廣告的內(nèi)容與表述方法的思想性。廣告不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)還是弘揚(yáng)社會(huì)主義精神文明、傳播文化科學(xué)成就的重要工具。因此，在廣告的創(chuàng)意與表述手法上，必須具有社會(huì)主義思想與時(shí)代風(fēng)貌，內(nèi)容健康，格調(diào)高尚。
（二）真實(shí)性。即廣告的真是可信性?，F(xiàn)在，一些考生和家長對(duì)社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)甚至一些民辦高校表現(xiàn)出明顯的不信任感。追溯這種思維概念形成的原因有很大一部分是因?yàn)樯贁?shù)學(xué)?？浯笫聦?shí)，用不正當(dāng)競爭，誘導(dǎo)學(xué)生入學(xué)。這些辦學(xué)機(jī)構(gòu)招生宣傳時(shí)缺乏誠信，用詞含糊。比如將自考助學(xué)、證書培訓(xùn)說成學(xué)歷教育；將學(xué)歷文憑考試說成民辦高等教育，甚至將名牌大學(xué)下設(shè)的助學(xué)機(jī)構(gòu)招生說成名牌大學(xué)招生等等。這些不負(fù)責(zé)任的宣傳導(dǎo)致學(xué)生入學(xué)后對(duì)比預(yù)想產(chǎn)生很大距離，有失落感。是很大一部分后續(xù)考生和家長對(duì)民辦高校產(chǎn)生不信任感，所以，民辦高校在招生中一定要實(shí)事求是地宣傳自己。
（三）針對(duì)性。即廣告內(nèi)容的正對(duì)性。高校廣告的宣傳對(duì)象主要是廣大考生及家長，所以在制作廣告的時(shí)候應(yīng)該考慮到要適合他們的心理，適應(yīng)學(xué)生教育消費(fèi)需求，引導(dǎo)考生選擇適合自身?xiàng)l件的高校。
（四）創(chuàng)造性。即廣告的構(gòu)思必須富有創(chuàng)造性。一個(gè)好的廣告，應(yīng)生動(dòng)、幽默，主題明確，內(nèi)容實(shí)在，給人一種美的享受，使人留下難忘的印象。
（五）藝術(shù)性。即廣告內(nèi)容與形式相統(tǒng)一的藝術(shù)。廣告既要善于繼承和發(fā)展我國優(yōu)秀的文化藝術(shù)遺產(chǎn)，又要善于利用現(xiàn)在新科技成果，使廣告的表現(xiàn)手法、形式、內(nèi)容更有特色，使人白看不厭。
三、招生宣傳可供選擇的廣告手段
廣告所使用的媒體可分為：
（一）印刷廣告。這里指在可供張貼、裝訂、郵件、發(fā)行的印刷品上刊登的廣告，包括報(bào)紙廣告、雜志廣告、圖書廣告、海報(bào)等。目前各高校在招生時(shí)，通常以報(bào)紙廣告和海報(bào)為主宣傳手段。
（二）電子廣告。是利用先進(jìn)電訊媒體廣告。廣播廣告、電視廣告和多媒體廣告是其主要廣告形式。許多高校在考生填報(bào)志愿期間，多采用電視廣告，集中宣傳招生信息。
（三）櫥窗廣告。指商店的櫥窗和柜臺(tái)按一定設(shè)計(jì)要求所擺放的實(shí)物宣傳形式。
（四）路牌廣告。指街道、高速公路、高大建筑及其附屬物旁所樹立的大型廣告牌。
（五）燈箱廣告。指在建筑物上安裝的彩色霓虹燈和其它燈具進(jìn)行的廣告宣傳。
（六）交通廣告。指在汽車、火車等交通工具及其附屬設(shè)施上所做的廣告。
（七）網(wǎng)絡(luò)廣告。指在知名網(wǎng)站的有關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行的廣告宣傳。
四、招生廣告媒體的選擇依據(jù)
廣告媒體是傳遞廣告的工具。廣告媒體的選擇是招生宣傳的重要策略。廣告媒體選擇的正確與否，直接關(guān)系到廣告宣傳的實(shí)際效果。
報(bào)紙是我國當(dāng)前主要的廣告媒體之一，它的優(yōu)點(diǎn)是：傳遞信息迅速，覆蓋率高，制作簡便靈活，便于查閱、保存。缺點(diǎn)是內(nèi)容龐雜，容易分散讀者注意力，想像空間不足。
電視是一種兼有視覺、聽覺效果的廣告媒體，集圖像、色彩、聲音、文字于一體，效果較好。能夠直觀地、形象地轉(zhuǎn)播信息，即可演示又可解說，具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力和感染力。但電視廣告費(fèi)用高，顯示時(shí)間短，一晃而過，較難保存，時(shí)間也受到限制。
網(wǎng)絡(luò)是最近幾年迅速發(fā)展的一種宣傳手段，通過網(wǎng)絡(luò)可以院?？梢越邮芸忌诰€咨詢，也可以通過新聞媒體做視頻訪談，給學(xué)生更直觀的感受。
其他廣告媒體。除報(bào)紙、電視、廣播、雜志外，還有路牌、櫥窗、交通工具、燈箱等等可供選擇。
由于各種媒體傳播信息的方法不同，各民辦高校受經(jīng)濟(jì)、招生對(duì)象等條件制約，不可能每種廣告媒體都采用。一般來說，選擇廣告媒體的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：廣、快、準(zhǔn)、廉，即做到覆蓋面廣，傳播速度快，針對(duì)性強(qiáng)，使媒體直接接觸目標(biāo)市場和節(jié)省廣告費(fèi)用。
關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對(duì)和解決的問題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場進(jìn)行調(diào)查。通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣；競爭對(duì)手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營銷建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場，即獨(dú)創(chuàng)性
心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準(zhǔn)沒錯(cuò)”。
（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人?！鞭r(nóng)村市場有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對(duì)這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購買。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細(xì)無聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國農(nóng)村的廣告市場會(huì)越來越好。
參考文獻(xiàn)：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.
關(guān)鍵詞：市場環(huán)境；廣告設(shè)計(jì)；方法探究
1.前言
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了人們生活水平的提高，也帶動(dòng)了消費(fèi)時(shí)代的到來，在這樣的背景下，人們開始消費(fèi)的重點(diǎn)從對(duì)物轉(zhuǎn)化到了對(duì)符號(hào)上，大量的物品被符號(hào)化和形象化，成為人們選擇消費(fèi)產(chǎn)品的重要依據(jù)，所謂的“名牌效應(yīng)”實(shí)際上正是對(duì)這種情況的一種直觀闡釋。廣告設(shè)計(jì)由此產(chǎn)生，能夠結(jié)合計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)技術(shù)，結(jié)合廣告媒體的使用特征，通過對(duì)圖像、文字、色彩等元素的構(gòu)建組合，實(shí)現(xiàn)廣告目的及意圖的有效表達(dá)，以此來吸引消費(fèi)者的目光?？梢哉f，在當(dāng)前市場環(huán)境下，廣告做得是否成功，直接影響著產(chǎn)品的市場競爭力和發(fā)展前景。
2.廣告設(shè)計(jì)的過程
廣告設(shè)計(jì)過程也是遵循一定的規(guī)律，一般設(shè)計(jì)過程大致可以分為5個(gè)階段。首先是廣告設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備期。準(zhǔn)備期主要是收集相關(guān)資料，包括產(chǎn)品的、受眾的等，啟發(fā)新創(chuàng)意。第二是雛形期。這一階段是把前期準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行全面融合，形成創(chuàng)意設(shè)計(jì)的雛形。第三是形成期。這一階段就是從業(yè)人員綜合準(zhǔn)備材料，前期創(chuàng)意，形成具體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)文案，并通過平面、影視等廣告表達(dá)形式，將廣告內(nèi)容具體化。第四是驗(yàn)證期。廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)成型后，需要經(jīng)過客戶、受眾、市場等多方檢驗(yàn)，收集意見，驗(yàn)證廣告效果。第五是修正期。從業(yè)人員根據(jù)收集意見和市場反映，對(duì)廣告設(shè)計(jì)中存在的問題進(jìn)行進(jìn)一步的修正，修正后繼續(xù)征詢和檢驗(yàn)廣告設(shè)計(jì)效果，直至達(dá)到預(yù)期效果。
3.市場環(huán)境下的廣告設(shè)計(jì)方法
3.1適應(yīng)產(chǎn)品市場宣傳
作為市場主體的企業(yè)，在發(fā)展過程中必須始終關(guān)注市場辯護(hù)，了解其變化趨勢。現(xiàn)如今，多樣化的產(chǎn)品市場決定了無論哪一種產(chǎn)品都不可能適應(yīng)整個(gè)市場的需要，在這種情況下，找準(zhǔn)目標(biāo)市場也就顯得尤其重要。通過對(duì)目標(biāo)市場的深入分析，制定相應(yīng)的宣傳策略，可以獲得最佳的廣告效應(yīng)。例如，兒童用品的目標(biāo)對(duì)象是兒童市場，但是該市場的購買力是由家長決定的，在廣告宣傳中，應(yīng)該抓住家長而非兒童的心理，有針對(duì)性地開展廣告設(shè)計(jì)；又如，名表、高檔服飾等，目標(biāo)群體以青年和中年為主，這些人在購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的更多的是時(shí)尚和品位，因此廣告宣傳應(yīng)該體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚性、名貴性及獨(dú)特性，以滿足消費(fèi)群體的心理訴求。
3.2了解消費(fèi)者心理
一個(gè)好的廣告作品，并非各種手法和創(chuàng)意的堆砌，而是應(yīng)該從消費(fèi)者的心理出發(fā)，使得其在接收產(chǎn)品信息的同時(shí)，能夠從欣賞產(chǎn)品中獲得滿足感，加深對(duì)于產(chǎn)品的印象。因此，在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，必須把握消費(fèi)者的心理狀況，立足地域文化特色，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定獨(dú)具特色的廣告宣傳。
當(dāng)前，在產(chǎn)品廣告中聘請(qǐng)明星作為形象代言人，是許多企業(yè)的慣用手段，通過這樣方式，可以展示產(chǎn)品的質(zhì)量，利用明星的影響力來誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。企業(yè)可以抓住消費(fèi)者的心理特征，選擇最為恰當(dāng)?shù)男蜗蟠匀?，結(jié)合廣告宣傳的精心設(shè)計(jì)，可以達(dá)到最佳的廣告效益。例如，雀巢咖啡之所以能夠在習(xí)慣了飲茶的中國市場一舉成功，很大程度上是不僅僅是因?yàn)槠淞己玫膹V告形象畫面，更多的是那一句“味道好極了”的廣告詞，雖然內(nèi)容簡單，但是卻帶給人一種美好的生活品位，體現(xiàn)出了不同消費(fèi)群體的需求。
3.3考慮市場需求
為了提升廣告效果，產(chǎn)生一種視覺上的沖擊力和感染力，在廣告設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)用到各種各樣的表現(xiàn)手法，如對(duì)比、夸張、象征等，針對(duì)廣告的主題進(jìn)行渲染與烘托，從而加深觀眾對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。在合乎情理的前提下，廣告設(shè)計(jì)一般都會(huì)盡可能去追求標(biāo)新立異、與眾不同，借此來吸引消費(fèi)者的目光，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。廣告人通過自身的聯(lián)想和創(chuàng)造，以產(chǎn)品為對(duì)象進(jìn)行創(chuàng)造性思維活動(dòng)，就是廣告創(chuàng)意，通過對(duì)廣告內(nèi)容、廣告主題以及表現(xiàn)形式的構(gòu)思和創(chuàng)造，產(chǎn)生新的意念，從而使得產(chǎn)品原本潛在的現(xiàn)實(shí)屬性得以升華，成為可以被大眾所感知的具體的形象。在廣告設(shè)計(jì)中，創(chuàng)意是靈魂也是核心，體現(xiàn)出了設(shè)計(jì)人員的價(jià)值取向和審美境界，也許在觀眾看來，一個(gè)廣告創(chuàng)意中，僅僅是一句廣告詞或者一個(gè)只可意會(huì)的眼神能夠反映出產(chǎn)品的特色，而就是這些看似簡單的東西，卻往往傾注了設(shè)計(jì)人員的心血。
一個(gè)杰出的廣告創(chuàng)意，也許是設(shè)計(jì)師的靈感突現(xiàn)，但是更多的是經(jīng)過了艱難的思維勞動(dòng)。當(dāng)前許多廣告創(chuàng)意都是通過搞怪或者出人意料的方式，對(duì)廣告訴求進(jìn)行傳遞。例如，在某個(gè)麥當(dāng)勞創(chuàng)意廣告中，出現(xiàn)了一個(gè)前后搖晃的搖籃，搖籃中的嬰兒時(shí)而哭泣，時(shí)而歡笑，令人費(fèi)解。而當(dāng)鏡頭一轉(zhuǎn)，觀眾會(huì)看到，搖籃正對(duì)著一個(gè)麥當(dāng)勞的標(biāo)志，當(dāng)看到標(biāo)志時(shí)，嬰兒就歡笑，看不到時(shí)就會(huì)啼哭。該廣告的創(chuàng)意手法極其簡單，但是卻又令人意想不到，在令人拍案叫絕的同時(shí)，也突出了廣告的創(chuàng)意哲學(xué)，即與生俱來的戲劇性。
結(jié)語
總之，在市場環(huán)境下，廣告的設(shè)計(jì)必須充分考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場，考慮消費(fèi)者的心理需求，結(jié)合市場需要進(jìn)行創(chuàng)意，通過各種各樣的藝術(shù)表現(xiàn)手法，體現(xiàn)出廣告的自然創(chuàng)造性，在讓人意想不到的同時(shí)，卻又處于情理之中。一個(gè)好的廣告作品，應(yīng)該能夠在抓住觀眾目光的同時(shí)，突出產(chǎn)品的信息和形象，使得其能夠伴隨著廣告一起留在觀眾的心中。
參考文獻(xiàn)：
[1]霍燕霞，李獻(xiàn)飛.新媒體環(huán)境下的廣告交互設(shè)計(jì)研究[J].藝術(shù)品鑒，2016（05）：141-142.
成立于1996年的太和廣告，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)完全是無心插柳柳成蔭的機(jī)緣巧合。談及這點(diǎn)，總經(jīng)理黃誠在電話中笑著告訴記者，自己當(dāng)初的選擇既不是另辟蹊徑也不是劍走偏鋒。十幾年前，中國的廣告業(yè)整體起步不久，醫(yī)藥廣告市場混亂，(上海的藥品)廣告審批相對(duì)比較嚴(yán)格，許多廣告公司懼怕竹籃打水一場空，根本不敢也不愿意涉足這個(gè)領(lǐng)域。
經(jīng)朋友介紹，太和廣告偶然做的一個(gè)醫(yī)藥廣告卻很成功，黃誠便是在這種意外的成功中找到了公司業(yè)務(wù)的突破口，就像一株渴望成長的幼苗，獲得了一縷陽光之后成長迅速。13年的不懈努力和進(jìn)取，太和廣告終于成長為業(yè)界一棵碩果累累的大樹。談到這里，黃誠向《廣告主》記者謙虛地表示，是最初的那些客戶給了太和廣告以信任和機(jī)會(huì)，這些年來，太和與他們共同成長，共同收獲。公司近年服務(wù)過的主要客戶有桂林三金藥業(yè)、云南白藥、廣州藥業(yè)、中新藥業(yè)、吳中醫(yī)藥、中亞藥業(yè)以及步長、康恩貝等，這是一張多么漂亮的成績單!
談起經(jīng)營理念，黃誠坦率地說，自己曾經(jīng)是為了生計(jì)做廣告，后來是為了愛好做廣告，現(xiàn)在是為了客戶、為了患者做廣告。關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)廣告的現(xiàn)狀，他很高興地看到這些年的變化，整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范，從藥品的審批機(jī)制、到廣告宣傳用語的規(guī)定，都使醫(yī)藥廣告行業(yè)向著規(guī)范化的健康軌道迅速發(fā)展著。
不用明星一樣紅
充斥熒屏的醫(yī)藥和保健品廣告中，隨處可見各類明星，似乎除了請(qǐng)明星代言之外就別無它法。對(duì)此現(xiàn)象，作為業(yè)內(nèi)專家的黃誠談了自己的看法。他認(rèn)為，醫(yī)藥廣告當(dāng)然可以使用明星，但明星代言絕不是唯一的方法。而且其中要注意三個(gè)方面的問題：首先，明星用不用得起?因?yàn)橐话汩L期的廣告宣傳才能起到預(yù)期的效果。而明星代言的費(fèi)用一般不菲，企業(yè)自身是否有足夠的資金實(shí)力承受這么大的營銷支出。其次，明星怎么用?明星的形象和定位是否與企業(yè)宣傳的藥品相符，喜愛該明星的觀眾是否與藥品的潛在消費(fèi)群高度一致。第三，也是最關(guān)鍵的問題，是由藥品廣告自身的獨(dú)特性所決定的。藥品畢竟不同于其他消費(fèi)品，最關(guān)鍵的還是功效，做功效要大于做品牌?；ù罅抠Y金請(qǐng)明星代言，但藥品功效不行、承諾不準(zhǔn)，消費(fèi)者(患者)照樣不會(huì)買賬，或者因?yàn)榛ň拶Y請(qǐng)明星拍廣告而忽略藥品本身質(zhì)量和療效的研發(fā)，更是舍本逐末，得不償失。
只要定位精準(zhǔn)，訴求明確，不用明星一樣可以做火產(chǎn)品。例如在“三金片”整體市場推廣中，并未應(yīng)用到任何名人，太和廣告針對(duì)其藥效本身的定位，制定了短小準(zhǔn)確的廣告標(biāo)題和“箭頭”的icom式表現(xiàn)，產(chǎn)品的知名度一樣打響，并且長期盤踞在該科室品類市場份額第一的位置上。
堅(jiān)守原則路更寬
之怪現(xiàn)狀：很霸氣的陜西酒商廣告
2002年在西安舉辦的那場糖酒會(huì)，至今叫人記憶尤新，陜西所有的白酒企業(yè)連500萬的廣告費(fèi)用都湊不起來，令人深感寒酸、惋惜，當(dāng)時(shí)有人在問：是陜西的酒業(yè)太窮了嗎？不是。那是什么？以外界的人來說，是陜西酒類企業(yè)思想保守、缺乏宣傳意識(shí)。這些都讓陜西的酒業(yè)吃了大虧，快要到手的錢從身邊溜走。
而今年糖酒會(huì)陜西酒類企大有做法，就西鳳酒一家就投資500萬元廣告費(fèi)，陜西酒類企業(yè)共計(jì)投入近2000多萬元，這一大手法的做法給人“士別三日，當(dāng)刮目相看”的驚喜。
在籌辦糖酒會(huì)期間，西安城內(nèi)一夜之間變成廣告的海洋，各大古城的主要干道、賓館飯店、各個(gè)廣場到處都是巨幅布幔、廣告旗、彩球、橫幅、廣告氣膜，真可謂“酒氣沖天”。其中，到處都能看到陜西西鳳、太白、杜康、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企的戶外廣告。在火車站廣場，由三糧液酒業(yè)公司投資建成的巨型城門樓牌橫亙廣場，格外醒目，在其身后，由西鳳酒廠搭建的高達(dá)十多米的西岳華山雕塑，更讓人感到一股王者的霸氣。在新城廣場，在南大街、西大街、北大街三條大街上，只見西鳳、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企業(yè)的廣告路牌臨街而立。在人流密集、寸土如金的南門四周，進(jìn)出城門口，三糧液公司制作的巨型城門樓牌，令人不禁嘖嘖稱奇；西鳳集團(tuán)別具特色的雕塑，引來路人紛紛駐足留影，古秦洋酒更是將南門廣場包圍。
之說酒：八方精英談酒廣告
糖酒會(huì)是酒專家、酒商、酒愛好者等各界人士的群英會(huì)，以其規(guī)格高，規(guī)模大，影響力強(qiáng)，成為“中國第一會(huì)”，也是企業(yè)拼實(shí)力、比品牌、爭市場、展示形象的平臺(tái)，而廣告宣傳，尤其是戶外廣告宣傳，成為檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力，展示企業(yè)品牌，吸引酒類各界人士，贏得人們矚目的一個(gè)重要窗口。由此，引發(fā)了企業(yè)之間的廣告位競奪，而廣告的如何設(shè)計(jì)有代表者酒企的形象大造，廣告之間的競爭事實(shí)上是酒企品牌、勢力的刺殺，在此主題上云集八方酒類精英，暢談糖酒會(huì)演義廣告戰(zhàn)的各自見解。
本地酒商：廣告大出手腳
據(jù)悉，作為陜西酒類領(lǐng)軍企業(yè)，西鳳酒業(yè)和太白酒業(yè)，今年糖酒會(huì)上廣告宣傳也頻出大手筆，西鳳酒業(yè)共投入廣告宣傳費(fèi)用500多萬元，而太白酒業(yè)也達(dá)到400多萬元。陜西杜康酒廣告投入也達(dá)到100多萬元以上。
西鳳酒商覃先生訴記者，前幾年，外地白酒行業(yè)憑借形式多樣的宣傳策劃，依托實(shí)力，占領(lǐng)了陜西省市場的大部分份額，面對(duì)外地企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢，陜西省白酒行業(yè)一度很被動(dòng)，痛定思痛，酒再好，還得要高聲“吆喝”。大家紛紛轉(zhuǎn)變觀念，在打造實(shí)力的同時(shí)，提高廣告理念和運(yùn)作方式。如今陜西省品牌酒借助這次糖酒會(huì)的大力宣傳，是酒類成功突圍和強(qiáng)勢崛起，正營銷理念的轉(zhuǎn)變。
三糧液酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理史曉華告訴記者：“糖酒會(huì)前幾個(gè)月，公司就制定了以點(diǎn)促面的廣告宣傳方針，重點(diǎn)抓好火車站、新城廣場和東南西三個(gè)城門，由點(diǎn)宣傳擴(kuò)大到面的傳播，截至目前，三糧液公司已投入宣傳費(fèi)用170多萬元?！薄∷J(rèn)為，“知名度是生產(chǎn)力，形象就是實(shí)力。在酒業(yè)市場的競爭日趨白熱化的今天，酒香不怕巷子深的理念已經(jīng)過時(shí)，酒香更怕巷子深。這一點(diǎn)，是他們在市場競爭中的深刻體會(huì)?！?所以對(duì)本次糖酒會(huì)的廣告投資是一次有效投資，通過這個(gè)窗口，讓他們自己的產(chǎn)品走出陜西。（西安晚報(bào)）
外地酒商：吃驚、嘆息
來自中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的論壇顯示：上海某酒企公司張經(jīng)理看到鋪天蓋地的“陜軍”酒類廣告，由衷地感慨道“沒想到今年糖酒會(huì)，陜西酒類企業(yè)投入力度這么大，宣傳效果這么好。”今年，他們本想在南門四周設(shè)立廣告，可是早在9月就被告知，已被陜西的三糧液酒廠預(yù)定走了，如今只好望城興嘆。他表示，糖酒會(huì)廣告站是一場勢力戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，誰的信息靈敏、行動(dòng)速度快，誰就在糖酒會(huì)上戰(zhàn)上風(fēng)。
內(nèi)蒙古某酒企負(fù)責(zé)人張先生表示，四年前的他也參加了西安的糖酒會(huì)，令他嘆息的是“陜西擁有眾多品質(zhì)優(yōu)良的白酒品牌，卻不知如何宣傳，舍不得投資做廣告，實(shí)在令人不可思議?！倍裉欤?dāng)他站在鐘樓上，看到形式多樣，氣勢恢宏的陜西白酒的宣傳攻勢，又感嘆道：“這屆糖酒會(huì)，陜西白酒企業(yè)異軍突起，其手筆之大，投入之多，運(yùn)作之美，氣勢之壯，倒讓我們有點(diǎn)坐不住了?？磥?，陜西這幾年的改革開放，尤其是思想觀念的開放，已經(jīng)邁出了大步?！?/p>
市民：陜西酒當(dāng)好了東道主
一位嗜好酒的西安市民劉大爺告訴記者，他參加了四年前西安那場糖酒會(huì)，那時(shí)候陜西企業(yè)占盡了天時(shí)、地利、人和，卻既沒有得勢，也沒有得分。而今卻不同了，陜西人的思想開化了，到處可以看到陜西就的廣告牌，像西鳳、太白等酒也當(dāng)好了自己的東道主，沒有給陜西人丟面子。
張先生表示，本屆糖酒會(huì)與往屆糖酒會(huì)相比，陜西本土企業(yè)參會(huì)熱情很高，主會(huì)場和主路段無處不見陜西企業(yè)的宣傳廣告，這不僅僅顯示出本土企業(yè)的實(shí)力，更反映出陜西企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。
專家：陜西本土文化酒應(yīng)緊跟時(shí)代步伐
短短四年時(shí)間，陜西酒類企業(yè)廣告理念發(fā)生如此重大的變化，其原因是什么？對(duì)此記者邀請(qǐng)到了西安市商貿(mào)局局長蒿芒喜，他說：“往屆糖酒會(huì)陜西酒業(yè)冷冷清清，為了動(dòng)員本地酒企業(yè)參加糖酒會(huì)真是費(fèi)盡口舌，參會(huì)的酒企業(yè)也寥寥無幾。對(duì)廣告宣傳缺乏熱情，有一種說不出的自卑?！闭劦浇衲甑氖r，蒿芒喜欣喜地說：“本屆糖酒會(huì)陜西本土企業(yè)幾乎都積極參與了進(jìn)來，西鳳、太白、杜康、開缸等本土企業(yè)的廣告隨處可見，投入規(guī)模之大，氣勢之盛，真是沒有想到?！彼f，思想理念的開放程度，取決于一個(gè)地區(qū)改革開放的力度。一葉知秋。本屆糖酒會(huì)陜西酒類企業(yè)如此大膽地宣傳自己的形象，不遺余力地推介自己的產(chǎn)品，恰好表明，陜西的改革開放已經(jīng)上升到一個(gè)很高的高度。（摘自華商報(bào)）
之變遷：夢中驚醒，“三個(gè)”注重
上世紀(jì)80年代，曾一度稱為中國四大名酒，在全國享有一定盛譽(yù)，事實(shí)上，除了西鳳這個(gè)享有國譽(yù)的酒外，還有太白酒、杜康酒、西安大曲、長安老窖等酒也各據(jù)一方的區(qū)域名牌，在陜西名氣很大，市場也不小。近年來隨著全國知名品牌酒及川酒入侵，陜西名酒失去了原有的地位，陜西酒業(yè)一度陷入泥潭，等夢醒之后，陜酒已失去了很多市場。而今陜西人從夢中驚醒，日益注重酒的宣傳、創(chuàng)新、品牌等建設(shè)。
注重宣傳： 酒好，還得“吆喝”
過去的不宣傳、怕投資是陜酒的通病，如今，陜酒緊抓糖酒會(huì)所帶來的機(jī)遇投資，西安城內(nèi)陜酒廣告滿天下，上至品牌酒下到區(qū)域酒都加入了宣傳大隊(duì)伍。專家對(duì)此予以肯定，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，以前名酒、酒類數(shù)量有限，可現(xiàn)在我國名酒有茅臺(tái)、五糧液、劍南春等8名酒，加之其他酒類快速出現(xiàn)，酒市場出現(xiàn)了多元化、品牌化、科技化等多種特征，滿足了消費(fèi)者不同需求，以前的那種等客上門已欲之遙遠(yuǎn)。
專家建議，陜酒要恢復(fù)原由市場、走品牌之路，要學(xué)習(xí)“蜜蜂”精神，不要停留在“蜘蛛商法”的水準(zhǔn)，也就是說從過去的“等客上門”到現(xiàn)在的“走出去”。換而言之，商家賣酒，其實(shí)是在賣廣告，成本幾元錢的酒賣到幾百元，就是這個(gè)道理。此外，陜酒在宣傳的過程中要注重本土文化建設(shè)，要意識(shí)到賣酒不是在賣價(jià)格，而是在賣文化。當(dāng)然還可以在酒的包裝上近一步改良，充分利用這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，好的酒也要有好的包裝，這一點(diǎn)是陜酒的不足之處，還有待改進(jìn)。
注重創(chuàng)新：廣告理念還得創(chuàng)新
本屆糖酒會(huì)，陜西酒類企業(yè)主動(dòng)出擊，積極宣傳，這一舉動(dòng)是陜酒新的里程碑，對(duì)此專家提出看法，應(yīng)冷靜思考陜酒所取得的成果，現(xiàn)在陜酒廣告理念的提升，是對(duì)過去營銷意識(shí)的彌補(bǔ)，陜酒在全國打響知名度，在抓好產(chǎn)品的同時(shí)，還得在廣告理念上創(chuàng)新，這樣才能求得更大的發(fā)展。
縱向看陜酒在廣告宣傳的理念上、方式上，有了長足進(jìn)步；橫向看，與全國知名酒類企業(yè)相比，在經(jīng)費(fèi)投入、理念更新上還有一定差距，宣傳范圍也主要集中在西北地區(qū)，缺乏在全國進(jìn)行大范圍宣傳的魄力和勇氣，從一定程度上削弱了陜西知名酒類品牌的影響力。因此，在本土叫得響，是一種進(jìn)步，但不是止步，仍需創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。
注重品牌：固定消費(fèi)群與品牌文同等重要
通過本次糖酒會(huì)廣告戰(zhàn)，陜酒企充分認(rèn)識(shí)到廣告宣傳對(duì)品牌建設(shè)起著不可低估的作用，當(dāng)然廣告宣傳不是越舍得花錢越能推動(dòng)酒類品牌建設(shè)，不適當(dāng)?shù)男麄鞣唇o酒品牌臉上抹黑，其實(shí)酒品牌建設(shè)還要注重對(duì)消費(fèi)者、消費(fèi)群體及品牌文化等多方面的培育。
1.1問卷調(diào)查方法
本次調(diào)查以松原市投資者為研究對(duì)象，從11月25日至12月2日，在江南江北地區(qū)發(fā)出556份問卷，其中包括502份調(diào)查問卷和54份訪談問卷。調(diào)查問卷中472份有效，有效率為94.02%。
1.2問卷設(shè)計(jì)
本次問卷在問題的設(shè)置上共有20個(gè)題目，都是選擇題，1-2題調(diào)查松原市的商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢，3-8題調(diào)查投資者投資動(dòng)機(jī)、9-14題調(diào)查投資者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的要求，15-16題投資者接觸媒體以及投資影響，17-20題為投資者個(gè)人信息。
1.3數(shù)據(jù)分析方法
使用SPSS進(jìn)行方差分析。
2研究結(jié)果
2.1松原市房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
2.1.1藍(lán)灣都匯強(qiáng)力的三個(gè)競爭對(duì)手實(shí)際上在松原商業(yè)地產(chǎn)在建項(xiàng)目里和已經(jīng)經(jīng)營的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目里只有金鉆江南秀和中東大市場是本項(xiàng)目的主要競爭對(duì)手，其他如前郭爾羅氏大廈、溫州城皇金大道、新天地、巴特爾等都難以對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅。
2.1.2松原市商鋪平均價(jià)格水平被調(diào)查者中認(rèn)為松原市商鋪價(jià)格太高的過半。商鋪價(jià)位偏高，我們在商鋪格局劃分和價(jià)格定位上可以根據(jù)這一點(diǎn)做出多樣性的細(xì)分定位策略，留出足夠的價(jià)位差異空間。
2.1.3江北地區(qū)商鋪未來價(jià)格走勢70%的被調(diào)查者認(rèn)為江北商鋪未來價(jià)格走勢會(huì)相對(duì)穩(wěn)定或者上升。在廣告宣傳中我們可以執(zhí)照稀缺，增加受眾緊迫感，使其不再猶豫不定，加強(qiáng)購買欲望。過半的受訪者認(rèn)為目前的商鋪價(jià)格過高，實(shí)際上是開發(fā)商與投資者期望相反的反應(yīng)，值得欣喜的是70%受訪者認(rèn)為江北更有投資價(jià)值，為我們今后進(jìn)行項(xiàng)目推廣增添了信心。
2.2投資者投資動(dòng)機(jī)與意向分析
2.2.1投資者近期投資意愿分析——沒有投資的比例最大被調(diào)查者中有投資意向的和不一定的占近58.61%，對(duì)有投資欲望的人群進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，著力宣傳我們特有的優(yōu)勢，滿足他們的需求，堅(jiān)定其投資意向；而在對(duì)“不一定”的人群進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要刺激他們的投資欲望，轉(zhuǎn)“不一定”為“有”，從而變其為實(shí)際顧客。
2.2.2投資者趨向的投資方式分析——自營是主流相對(duì)于租賃和投資，松原的投資者更趨向于自營的投資方式。
2.2.3投資者對(duì)商鋪面積的要求分析——越小越精神被調(diào)查者中面積需求在15-80平的比重占絕大例，我們在商鋪格局的布局上可以在這個(gè)范圍設(shè)計(jì)有所側(cè)重。
2.2.4投資者愿意接受的價(jià)格——越低意愿越強(qiáng)烈被調(diào)查者能夠接受的價(jià)格在40萬以下的比重在75%以上。
2.2.5投資者考慮因素地段價(jià)格和交通客流量成為投資者的首要考慮因素。我們北臨濱江大路南鄰松花江地段交通優(yōu)勢明顯，在廣告中可以作為一個(gè)賣點(diǎn)著重宣傳。我們在價(jià)格上，做出更好的有足夠吸引力的定位。
2.2.6投資者商鋪類型的要求分析——商業(yè)街很熱調(diào)查顯示，被調(diào)查者最傾向的是商業(yè)街類型的商鋪，占比達(dá)到41.72%，我們可以設(shè)置江邊步行街和室內(nèi)步行街與之相匹配。投資者的投資意愿還是比較強(qiáng)烈的，他們希望購買商鋪后以自營為主，對(duì)于商鋪的升值屬性還沒有明確地認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目的規(guī)劃能夠滿足投資者對(duì)投資環(huán)境的期望。
2.3投資者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的要求
2.3.1對(duì)裝修類型的要求分析——簡裝是中間路線超過一半的被調(diào)查者選擇簡裝修，近三分之一的人選擇精裝修，所以我們在選擇裝修方式前要充分了解投資者的需求和能力。
2.3.2投資者希望相關(guān)優(yōu)惠政策分析——減免租金最實(shí)惠49.34%的受訪者更青睞減免租金的政策，希望減免管理費(fèi)的比重有36.42%?？梢钥闯鲇型顿Y意愿的消費(fèi)者希望從開發(fā)商那里得到更切實(shí)的優(yōu)惠。
2.3.3投資者愿意接受的付款方式分析——分期付款第一選擇銀行按揭和分期付款成為投資者投資的主導(dǎo)方式。今年以來的利率上揚(yáng)對(duì)投資者的影響并不大，我們在促銷策略和廣告宣傳可以推出多種支付方式，滿足不同需求情況的投資者，以分期付款和銀行按揭為主導(dǎo)。
Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.
關(guān)鍵詞: 廣告;市場營銷;教學(xué)
Key words: advertising; marketing; teaching
中圖分類號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)17-0170-01
1在市場營銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用的作用
市場營銷這門課是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型學(xué)科,案例教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)密不可分,要做到理論聯(lián)系實(shí)踐,通過理論指導(dǎo)實(shí)踐,發(fā)展實(shí)踐。通過教學(xué)使學(xué)生能掌握現(xiàn)代市場營銷理論、方法和策略,更重要的是使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷手段,提高企業(yè)的營銷能力。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開宣傳,而廣告則是企業(yè)宣傳的一種主要方式。廣告意為廣而告之,是指為了某種特定需求,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?，F(xiàn)代企業(yè)十分重視廣告宣傳,甚至不惜重金聘請(qǐng)名人代言,并在央視等媒體上進(jìn)行高投入宣傳,以期收到較好的宣傳效果。
2在市場營銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用的優(yōu)勢
2.1 為便于授課,教師更喜歡用廣告筆者在講授市場營銷課程時(shí),為便于學(xué)生理解,經(jīng)常尋找合適的廣告宣傳片來輔助教學(xué)。如,在講授自動(dòng)售貨機(jī)時(shí),為達(dá)到直觀、生動(dòng)的效果,我選用動(dòng)畫片《笨笨熊》的廣告。笨笨熊和螳螂打網(wǎng)球時(shí)口渴了,笨笨熊的飲料剛好喝完,螳螂用一個(gè)喝完的瓶子和笨笨熊開玩笑,笨笨熊到自動(dòng)售貨機(jī)購買飲料。通過這個(gè)簡短而略帶幽默的動(dòng)畫片,既講解了自動(dòng)售貨機(jī)的樣式及其功能,又讓課堂氣氛活躍,收到較好效果。
2.2 學(xué)生樂于接受,易于對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和把握在市場營銷及類似經(jīng)濟(jì)類課程教學(xué)過程中,老師普遍感覺學(xué)生沒有社會(huì)閱歷,講授內(nèi)容學(xué)生不易理解,純粹的理論教學(xué)效果不理想,因而在教學(xué)過程中運(yùn)用廣告宣傳的形式來講解,學(xué)生更易于接受。如,在講解產(chǎn)品定價(jià)時(shí),我使用了勞力士手表的一個(gè)廣告片,學(xué)生在觀看廣告時(shí)注意力特別集中,而且在老師的指點(diǎn)下,還能把握廣告片中的細(xì)節(jié)。過了很長一段時(shí)間,當(dāng)我再詢問學(xué)生這個(gè)廣告片時(shí),他們?nèi)阅苤v述其主要內(nèi)容,效果十分明顯。課堂是一個(gè)特定的場所,學(xué)生是一個(gè)特定的群體,在這個(gè)特定的環(huán)境下,廣告宣傳片的宣傳效果要比上面介紹的任何一個(gè)一般媒體宣傳都更能吸引人的注意力,對(duì)日常生活、甚至于今后的消費(fèi),也必將起到潛移默化的引導(dǎo)作用。
2.3 運(yùn)用廣告案例成本低,教學(xué)效果好教師在講授應(yīng)用型的課程時(shí),通過案例教學(xué)的實(shí)踐性、啟發(fā)性、針對(duì)性等特點(diǎn)把學(xué)生的學(xué)習(xí)引向更深領(lǐng)域,達(dá)到幫助學(xué)生鞏固所學(xué)理論知識(shí),加深對(duì)理論的理解,提高學(xué)生思考問題、分析問題的能力以及實(shí)際操作能力的目的,最終能開發(fā)學(xué)生智力,發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在智慧。本人在收集案例時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告形式多樣,內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng),收集容易,無需支付額外的教學(xué)成本,而且實(shí)用性強(qiáng),同時(shí)廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑,因而有助于幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解,提高學(xué)生思維能力,也為學(xué)生將來從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
3在市場營銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用實(shí)踐
3.1 教師運(yùn)用課堂廣告的根本目的是為課堂服務(wù),因而廣告案例的形式要多樣化通常廣告的形式有:在廣播、電視、電影等播映廣告;在報(bào)紙、期刊、圖書等刊登廣告;在街道、廣場、機(jī)場等建筑物上等廣告;在影劇院、體育場(館)、商場等場所張貼廣告;利用網(wǎng)絡(luò)Email、短信、彩信等形式傳播廣告。
3.2 課堂廣告案例中所運(yùn)用的案例要有針對(duì)性,能夠詮釋講解的理論要點(diǎn)如,在講解多品牌策略時(shí),我選用“寶潔”公司的洗滌用品的廣告,同樣是洗發(fā)用品就創(chuàng)立了多個(gè)品牌:飄柔、海飛絲、潘婷等。通過廣告案例的展示,學(xué)生對(duì)多品牌策略的理論有了更直觀的了解,使之深感品牌策略其實(shí)就在身邊。
3.3 具備必要的教學(xué)條件,提高授課效果廣告案例集聲音、影片、圖片、文字等為一體,所以運(yùn)用廣告案例來進(jìn)行教學(xué),多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少的。要求每個(gè)教室都配套投影設(shè)備,可能難以做到,但我們可以充分運(yùn)用身邊的現(xiàn)有設(shè)備,如教室里的電視機(jī)。我在教學(xué)過程中充分利用電視來輔助教學(xué),對(duì)于近年新購的電視,基本上都有視頻端口,因而只要自己配備一根數(shù)據(jù)線(S端子線)連接筆記本電腦就行了,成本只要10多元。對(duì)于很多年前生產(chǎn)的電視,只要配備一個(gè)視頻轉(zhuǎn)換器再加音頻線就可以了,也就100多元。這樣的設(shè)備要求,一般都可以實(shí)現(xiàn)。
4在課堂教學(xué)中運(yùn)用廣告應(yīng)注意的問題
4.1 正確處理好廣告教學(xué)與講授教學(xué)的關(guān)系廣告的運(yùn)用有著許多的優(yōu)點(diǎn),且在企業(yè)教學(xué)中普遍被學(xué)生認(rèn)同,但并不意味著它可以取代講授教學(xué)。對(duì)知識(shí)的重點(diǎn)與難點(diǎn)的講授仍是課堂教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)。廣告案例的運(yùn)用只是教學(xué)過程中的輔助,不能以偏蓋全在講授過程中有機(jī)結(jié)合是教學(xué)的最佳途徑。
4.2 正確處理好廣告案例教學(xué)與其他案例教學(xué)的關(guān)系現(xiàn)代教育提倡創(chuàng)新教育,提倡教學(xué)方法多樣化。廣告在教學(xué)中的運(yùn)用要與其他案例教學(xué)相結(jié)合,在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì),提高學(xué)生能力,增長學(xué)生知識(shí)方面要發(fā)揮其不同的作用。同時(shí)還要注重學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐。只有將多種教學(xué)方法有機(jī)結(jié)合起來,才是一種最完善的教學(xué)方法。
4.3 正確處理好教師與學(xué)生的關(guān)系傳統(tǒng)的教學(xué)采用的是教師講、學(xué)生聽的模式,課堂上的主角是教師,而學(xué)生只是被動(dòng)地接受知識(shí),因而師生關(guān)系比較容易處理。在運(yùn)用廣告教學(xué)中,容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,但也容易引起學(xué)生過度反映,特別個(gè)人調(diào)皮的學(xué)生,注意力沒有集中到案例分析中來,而是借機(jī)講話,開小差等,此時(shí)老師要正確引導(dǎo),將苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。教師要引導(dǎo)學(xué)生不斷思索,設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性。始終圍繞以老師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的原則,要求老師要有充分駕馭課堂的能力。
參考文獻(xiàn):
