發(fā)布時間：2023-09-07 18:08:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展問題樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20**年英國《金融時報》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。
一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)
1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。
3、高風(fēng)險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用。
4、高附加值藥品實行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上。5、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。20**年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈。
（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
自20**年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標(biāo)相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。
（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、30**多個品種、110**余個規(guī)格的產(chǎn)品。
1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的1712.8億元增長至20**年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業(yè)增加值由20**年的468.3億元增長至20**年的1133.2億元，年均增長19.33%。20**年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。
2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期我國醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。
（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢20**年，我國化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國和主要化學(xué)原料藥出口國，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長。
（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54%，銷售產(chǎn)值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20**年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20%。20**年國家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。
（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期。
3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。
4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03%、實現(xiàn)利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。
（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境
20**年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。20**年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進(jìn)一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展20**年底，國務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴(kuò)大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時期20**年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。
3、GMP認(rèn)證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力20**年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系，實行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20**年7月1日前通過GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20**年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認(rèn)證。
4、藥品降價和集中招標(biāo)采購制度的實施使強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額藥品定價采取政府定價、政府指導(dǎo)價、市場調(diào)節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導(dǎo)價；其他藥品實行市場調(diào)節(jié)價。20**年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達(dá)160億元，平均降價幅度在15%以上。從20**年起，國家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購在全國重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費(fèi)情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標(biāo)采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)我國將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。
（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。
1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競爭力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險有關(guān)問題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設(shè)，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關(guān)閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設(shè)，在建項目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項目無凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目
3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策：傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓勵類我國專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類：煙酸生產(chǎn)氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)
（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5%，銷售收入占20.3%，實現(xiàn)利潤占21.2%。前60強(qiáng)企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20**年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1%，中型企業(yè)占13.9%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發(fā)投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國已進(jìn)入以計算機(jī)控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。
3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國際市場?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。
4、醫(yī)藥流通體系不健全我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60%，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強(qiáng)了自營自銷力量。
二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析
（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20**年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。
2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀截止20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。
3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業(yè)客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20**年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20**年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20**年提高233萬元。
4、區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55%，其余約50%的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題
1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41%，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對國內(nèi)優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。
2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低
3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風(fēng)險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關(guān)部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。
此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析
1、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。
3、財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。隨著醫(yī)療保險制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。
四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位
近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。
（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。
（二）堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)
1、重點(diǎn)支持類客戶各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幜?qiáng)，財務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時對重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。對分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個性化的金融服務(wù)方案，通過提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財、財務(wù)顧問、個人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場的業(yè)務(wù)份額。各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預(yù)計未來3-5年內(nèi)，受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標(biāo)；對仿制尚在專利保護(hù)期的國外新特藥的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強(qiáng)大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。
2、維持類客戶對目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險。新晨
3、退出類客戶目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國家有關(guān)要求通過GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20**年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務(wù)收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。
五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應(yīng)注意的問題
（一）關(guān)注國家政策的變化醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價、藥品集中招標(biāo)采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關(guān)注市場變化由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風(fēng)險?？萍己扛?、企業(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關(guān)注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。
（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險是制藥項目的首要風(fēng)險。對于新藥項目來說，技術(shù)風(fēng)險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。
（四）加強(qiáng)對客戶的審查
1、針對行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20**年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20**年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營許可證，通過GSP認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊證等。
2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對于普通消費(fèi)者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 知識產(chǎn)權(quán) 問題 策略
中圖分類號：D923.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）01（a）-0072-01
隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的管理工作成為了世界的焦點(diǎn)。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，只要掌握了知識產(chǎn)權(quán)的主動權(quán)，就會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，從而獲得巨大的利潤。其中，知識產(chǎn)權(quán)涉及的內(nèi)容很多，管理工作也很復(fù)雜，它主要是針對專利、商標(biāo)及商業(yè)秘密展開保護(hù)，進(jìn)而使無形資產(chǎn)最大限度的發(fā)揮其作用和影響的系統(tǒng)性的管理工作。其中，醫(yī)藥行業(yè)是一項高風(fēng)險高利潤的行業(yè)，并且，具有創(chuàng)新性的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對知識產(chǎn)權(quán)的管理具有很強(qiáng)的依賴性，由此，我們必須結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和管理中出現(xiàn)的問題，探究并實施有效措施，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的管理，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。
1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
自改革開放以來，整個醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展起來，經(jīng)濟(jì)實力得以增強(qiáng)，已經(jīng)成為了國計民生的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是醫(yī)藥工業(yè)方面，制造和購銷方面都取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。由此，國家在醫(yī)藥行業(yè)的投資也大幅度的增長，并且加強(qiáng)了對外貿(mào)易。雖然我國取得了很多科研成果，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也有所提高，但是，在現(xiàn)在這個知識經(jīng)濟(jì)的時代下，與發(fā)達(dá)國家相比，我國在知識產(chǎn)權(quán)管理技術(shù)上存在很大的差距，在一定程度上仍缺乏國際競爭力。再者，我國醫(yī)藥企業(yè)一般都是規(guī)模小而分散，大部分品種可靠性差，在市場缺乏良好信譽(yù)，并且出口量小。對于藥品來說，一方面，我國的新藥創(chuàng)新能力非常弱，并且大部分化學(xué)藥品是仿制品；另一方面，制劑技術(shù)和開發(fā)水平落后，制劑的生物利用度較差。所以，總體來說，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展階段，在知識產(chǎn)權(quán)管理方面還需多下功夫，早日與發(fā)達(dá)國家看齊。
2 從知識產(chǎn)權(quán)的角度看我國醫(yī)藥企業(yè)存在的問題
2.1 企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理意識不強(qiáng)
我國的醫(yī)藥企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理意識不強(qiáng)主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
其一，我國的知識產(chǎn)權(quán)管理策略與發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略沒有結(jié)合起來，而是相互割裂的，進(jìn)而不能為企業(yè)的發(fā)展提供有效的指導(dǎo)和幫助。另外，我國的醫(yī)藥企業(yè)往往忽略知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅做到了為了保護(hù)而保護(hù)，最終導(dǎo)致我國企業(yè)在市場競爭中失去主動權(quán)，被困于被動地位。特別是在面臨知識產(chǎn)權(quán)訴訟時，幾乎沒有企業(yè)去采取及時有效的應(yīng)對措施。
其二，我國的醫(yī)藥企業(yè)還未建立完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理體系。大部分企業(yè)都未設(shè)立單獨(dú)的知識產(chǎn)權(quán)管理部門，并且企業(yè)的管理制度僅僅涉及到對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的申報和簡單的流程，缺乏知識產(chǎn)權(quán)的挖掘和運(yùn)營相關(guān)的管理制度。
2.2 企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國的醫(yī)藥企業(yè)的新藥很少自主研發(fā)，主要是依靠國外的新藥進(jìn)行仿制。尤其是在化學(xué)制藥領(lǐng)域，我國的仿造品多達(dá)90%以上。此外，我國對傳統(tǒng)的中藥保護(hù)也僅僅局限在行政保護(hù)，只做到了劑型的保護(hù)而忽略了處方，進(jìn)而則促使各企業(yè)只通過劑型的改變進(jìn)行申報，如出現(xiàn)了多家企業(yè)生產(chǎn)各種劑型的“板藍(lán)根現(xiàn)象”。
2.3 我國知識產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)有待加強(qiáng)
在我國加入WTO以后，受國際大環(huán)境的影響，國家修訂了專利法及其相關(guān)的法律法規(guī)，有效的提高了專利的保護(hù)力度，找到了解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛的新途徑，同時也規(guī)范了著作權(quán)的保護(hù)規(guī)則，進(jìn)而使我國的知識產(chǎn)權(quán)法律體系得到了完善。然而，與歐洲、美國相比，我國的知識產(chǎn)權(quán)法律體系仍存在一些問題，其保護(hù)力度沒有發(fā)達(dá)國家那么嚴(yán)格；并且，我國的藥品仍是以仿制為主，如加大保護(hù)力度則會在一定程度上壓制我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。另外，我國還缺少行政執(zhí)法及司法隊伍，不能及時、有效的處理我國出現(xiàn)的一些侵權(quán)現(xiàn)象。
2.4 缺少知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才
知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才的匱乏，已經(jīng)成為了我國知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)和戰(zhàn)略管理的重要難題。并且，醫(yī)藥行業(yè)是一個高投資高風(fēng)險的行業(yè)，對于企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)、保護(hù)及運(yùn)營的各個流程來說，都需要具有專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的人才進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。另外，就國家的知識產(chǎn)權(quán)管理政策和后續(xù)配套的政策的建設(shè)而言，都需要具備藥學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)和知識產(chǎn)權(quán)多種知識的復(fù)合型人才。然而，目前，我國大部分企業(yè)則不重視對人員進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)方面的培訓(xùn)，又加上我國許多的大專院校未開設(shè)相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的課程，所以，造成了我國花費(fèi)多數(shù)資金向外國的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。
3 解決知識產(chǎn)權(quán)工作中問題的策略
知識產(chǎn)權(quán)的管理具有兩個層次上的含義，從財產(chǎn)屬性上講，它是一種企業(yè)行為；可是若以知識產(chǎn)權(quán)管理在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)的地位來考慮的話，它又是一種政府行為。所以，我們應(yīng)把企業(yè)與政府結(jié)合起來，共同建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)管理。一方面，國家政府應(yīng)逐漸健全知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，完善知識產(chǎn)權(quán)配套政策和法律體系，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法力度，在一定程度上提高社會知識產(chǎn)權(quán)意識，并加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)管理部門的監(jiān)督；另一方面，企業(yè)要在國家的整體調(diào)控下，制定與本企業(yè)經(jīng)營策略相結(jié)合的管理方法，并提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，進(jìn)一步完善管理人員的配置。從而，促進(jìn)我國的醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定和諧的發(fā)展。
4 結(jié)語
隨著進(jìn)一步改革開放，我國加入了WTO以后，我國的醫(yī)藥企業(yè)得到了快速的發(fā)展。然而，目前，衡量一個國家的綜合國力不再只是看其擁有多少資產(chǎn)與資源了，而是以擁有的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量為標(biāo)桿。由此可見，加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)是何等的重要。因此，面對我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略上存在的管理意識不強(qiáng)、自主創(chuàng)新的能力有限和法律建設(shè)不健全的問題，我們必須以實事求是的態(tài)度，對這些問題加以重視和分析，進(jìn)而找出一條便于醫(yī)藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。
參考文獻(xiàn)
[1] 祝鵬飛.醫(yī)藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)研究[D].哈爾濱工程大學(xué)，2010.
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與人民群眾的生命健康息息相關(guān)，是市場前景廣闊、增長潛力巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，湖北省醫(yī)藥行業(yè)面臨加快發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。
1、政策機(jī)遇。加快醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，是促進(jìn)湖北省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)根本性轉(zhuǎn)變的切入點(diǎn)之一。湖北省工業(yè)結(jié)構(gòu)是以能源、原材料工業(yè)為主的重型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對資源的依賴性強(qiáng)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，湖北勢在必行。湖北省“十一五”規(guī)劃提出單位GDP能源消耗指標(biāo)到2010年要比“十五”期末降低20％。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于高效低耗能產(chǎn)業(yè)，具有科技含量高、發(fā)展速度快、高產(chǎn)出高回報的特點(diǎn)，應(yīng)成為全省推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和支柱產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移接替的重要選擇方向之一。
2、市場機(jī)遇。未來世界市場對藥品的增長需求將持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，全球醫(yī)藥市場在未來的9年平均增長率為5％－8％，之后將繼續(xù)擴(kuò)大。我國的藥品需求更旺，預(yù)計近20年內(nèi)，年增長量將達(dá)29％以上。人口、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)增長、老齡化等多重因素，推動醫(yī)療消費(fèi)支出不斷提升，醫(yī)藥市場迅速崛起。2005年，全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入5109億元，預(yù)計到2010年，將達(dá)到16000億元，我國將成為全球第五大醫(yī)藥市場。
市場環(huán)境為醫(yī)藥行業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。國際產(chǎn)業(yè)貿(mào)易政策中，知識產(chǎn)權(quán)制度的實施，不僅保護(hù)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也為發(fā)展中國家提供了機(jī)遇。今年將有約230億美元的專利藥物到期，其中包括默克的舒降之（辛伐他?。⑤x瑞的左洛復(fù)（舍曲林）等在內(nèi)的六大王牌產(chǎn)品，將因為專利保護(hù)到期而結(jié)束其市場黃金期，為發(fā)展中國家發(fā)展仿制藥和填補(bǔ)專利藥市場提供了最佳趕超機(jī)會，也為湖北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。
3、基礎(chǔ)條件機(jī)遇。湖北省發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)較好，在許多方面具有十分明顯的優(yōu)勢。技術(shù)方面，醫(yī)藥科研實力雄厚，研發(fā)水平在全國居前列；資源方面，中藥材資源十分豐富，品種居全國第4位，藥材品質(zhì)上乘；生產(chǎn)方面，已有一批基礎(chǔ)較好的醫(yī)藥企業(yè)，尤其是近年來先后涌現(xiàn)出了健民藥業(yè)、紅桃K、人?？萍?、中聯(lián)藥業(yè)、潛江藥業(yè)、八峰藥化、百科藥業(yè)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、科益藥業(yè)、廣濟(jì)藥業(yè)等一批實力較強(qiáng)、知名度較高的企業(yè)；市場銷量方面，許多傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品在國內(nèi)市場保持領(lǐng)先地位，如解熱鎮(zhèn)痛藥布洛芬產(chǎn)量居全國第一，氨基酸是全國品種最多、出口量最大的省份之一，宜昌的品產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)市場20％的份額；流通方面，涌現(xiàn)出九州通醫(yī)藥集團(tuán)、興隆醫(yī)藥集團(tuán)、湖北醫(yī)藥集團(tuán)、武漢醫(yī)藥集團(tuán)等一批大型醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)及以同濟(jì)堂等為代表的醫(yī)藥配送中心。同濟(jì)堂在全國擁有零售連鎖藥店3425家，居中國藥店排行榜第二名，九州通以藥品批發(fā)、零售連鎖和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心，名列“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”第31位。在傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持明顯優(yōu)勢的同時，生物技術(shù)和新醫(yī)藥發(fā)展迅猛，生物醫(yī)藥一些領(lǐng)域的研究已居國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平。目前，我省生物醫(yī)藥產(chǎn)品已有國家一類新藥1個、二類新藥5個，部分產(chǎn)品已投入規(guī)模化生產(chǎn)。
但是，也必須看到，目前湖北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展還很不夠，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在三個方面：一是總體規(guī)模偏小，缺乏具有帶動作用的龍頭企業(yè)。2005年,湖北省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值148億元，在全國的排名為第13位，還不及第一名山東省（535億元）的1/3。湖北省醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，全省288家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，銷售收入過5億元的僅4家，沒有一家年銷售收入達(dá)10億元的醫(yī)藥企業(yè)。去年在全國制藥工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)中，湖北省只有武漢健民集團(tuán)、武漢馬應(yīng)龍、荊門百科藥業(yè)3家入選。二是知名品牌少，市場競爭力低。目前湖北省醫(yī)藥行業(yè)僅有“龍牡壯骨沖劑”、“馬應(yīng)龍”“紅桃K”三個中國馳名商標(biāo)，銷售量最大的不過3-4個億。三是產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)育不全。湖北省現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，還沒有構(gòu)筑起一個完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，基本上只是一個醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的產(chǎn)業(yè)。在流通和銷售上，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)都是建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，流通沒有與生產(chǎn)緊密相連，市場化的組織程度較低，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度不大。
二、加大工作力度，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培植成經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)
1、明確發(fā)展重點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是工作努力的方向，只有方向明確，才能事半功倍。湖北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是：加速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、大力發(fā)展現(xiàn)代生物醫(yī)藥、加快發(fā)展化學(xué)原料藥和制劑藥品、穩(wěn)步發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展保健功能食品等五大重點(diǎn)。湖北省中藥材資源豐富，鄂西素有“華中藥庫”之美譽(yù)、神農(nóng)架有“藥國”之稱，發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)具有較大優(yōu)勢，要加速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，做大做強(qiáng)一批具有競爭力的中藥科技型企業(yè)，促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)邁上一個新臺階。現(xiàn)代生物技術(shù)是當(dāng)今世界繼信息技術(shù)之后發(fā)展最快的高科技領(lǐng)域之一。湖北省生物技術(shù)研究實力和水平居國內(nèi)前列，但應(yīng)用研究比較落后，科技優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，集中力量，促進(jìn)生物醫(yī)藥應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)業(yè)化?；瘜W(xué)原料藥和制劑藥品是湖北省具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)品，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上努力擴(kuò)大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)與出口，特別是高附加值產(chǎn)品的出口，積極參與國際市場競爭。同時，切實抓好醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)和保健、功能食品的發(fā)展。
2、抓好項目建設(shè)。“十一五”各項目標(biāo)的實施，都需要有一批具體項目作支撐?！笆晃濉逼陂g，湖北省規(guī)模以上醫(yī)藥工、商企業(yè)大型技改項目共計185個，總投資113.9億元。在185個項目中，投資5000萬元以上的69個，投資1億元以上的24個，投資2億元以上的7個。其中，比較大的項目有：大鵬藥業(yè)新上項目3個，對體外培育牛黃原料藥及其制劑進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；武大弘元藥業(yè)新上項目5個，主要用于氨基酸衍生物的研究與開發(fā)；人?？萍夹律享椖?個，新上米非司酮系列產(chǎn)品、建立麻醉品工業(yè)園等；八峰藥化新上項目11個，主要用于開發(fā)新的氨基酸系列產(chǎn)品。為了確保項目的實施，各市、有關(guān)部門要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)服務(wù)，各企業(yè)要科學(xué)規(guī)劃、精心組織，確保每個項目如期開工，按期完成，按期投產(chǎn)，盡早發(fā)揮效益。
3、加快產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。大力開發(fā)新產(chǎn)品，以新品占市場、以新品創(chuàng)效益是支撐企業(yè)發(fā)展的基石。目前湖北省擁有國家一類新藥批文1個、二類新藥5個、三、四類新藥20個；在功能基因、人工生長因子、人畜用生物制劑、溶栓普酶TPA、生物工程疫苗等一些領(lǐng)域的研究居國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平。要充分發(fā)揮我省的優(yōu)勢，抓好新藥的研發(fā)和儲備，同時，大力提高科研成果的轉(zhuǎn)化能力。“十一五”時期，湖北省要重點(diǎn)發(fā)展維生素系列、氨基酸系列、解熱鎮(zhèn)痛藥等8大類優(yōu)勢產(chǎn)品，培植30個單產(chǎn)品年銷售收入過5000萬元的骨干品種，在現(xiàn)有健民和紅桃K等全國“馳名商標(biāo)”、中聯(lián)等省級“著名商標(biāo)”品牌的基礎(chǔ)上，再爭創(chuàng)3-5個全國“馳名商標(biāo)”，5-8個省級“著名商標(biāo)”。
4、狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是"十一五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主線，只有把結(jié)構(gòu)理順，才能真正提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展后勁，在日趨激烈的競爭中贏得主動。"十一五"時期，湖北省醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，應(yīng)是積極主動的調(diào)整，是發(fā)展中的調(diào)整，是涉及全面、著眼長遠(yuǎn)的調(diào)整，也是緊緊依靠改革開放和科技進(jìn)步為動力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的調(diào)整。要加速醫(yī)藥資源整合，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。一是要引進(jìn)嫁接打造醫(yī)藥航母。目前，美國、日本等發(fā)達(dá)國家的制藥大公司為角逐中國市場，紛紛來中國尋求合作伙伴，建立生產(chǎn)研發(fā)基地。要抓住經(jīng)濟(jì)全球化與承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，力爭吸引一至兩家跨國醫(yī)藥巨頭在湖北省投資辦廠。二是著力培植本地龍頭企業(yè)。積極推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略性重組。引導(dǎo)中小企業(yè)向大企業(yè)靠攏，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)兼并中小企業(yè)或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促進(jìn)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。三是發(fā)展醫(yī)藥“小巨人”。培植科技先導(dǎo)型、具有創(chuàng)新活力的高新技術(shù)中小企業(yè)，與大企業(yè)實行優(yōu)勢互補(bǔ)。四是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，加強(qiáng)醫(yī)藥園區(qū)建設(shè)。以園區(qū)為依托，廣泛吸納社會資金進(jìn)園投資辦廠，發(fā)揮園區(qū)的聚集效應(yīng)，以園區(qū)為載體整合醫(yī)藥資源，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
5、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合是加速科技成果轉(zhuǎn)化、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的有效途徑。要建立技術(shù)創(chuàng)新公共平臺，鼓勵科研院所與企業(yè)融合發(fā)展，聯(lián)辦一批重點(diǎn)實驗室、技術(shù)研發(fā)中心、中試基地等；推進(jìn)企業(yè)與省內(nèi)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，形成開放、高效的技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新體系；加快科研院所轉(zhuǎn)制步伐，推廣省醫(yī)藥工業(yè)研究院轉(zhuǎn)制的成功經(jīng)驗，科研院所可真正轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)一體化的企業(yè)，成為研究、開發(fā)、工程設(shè)計和生產(chǎn)銷售一體化的實業(yè)公司。
6、加快流通現(xiàn)代化建設(shè)。以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)為重點(diǎn)，大力推廣醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實行配送制，零售企業(yè)實行連鎖經(jīng)營制，建立城鄉(xiāng)人民購藥方便的市場網(wǎng)絡(luò)體系，支持同濟(jì)堂、九州通等企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。堅持以產(chǎn)權(quán)制度為核心，加大對國有醫(yī)藥流通企業(yè)改革的力度。對現(xiàn)有的藥品批發(fā)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)、配送、批發(fā)、零售的一體化經(jīng)營。大力推進(jìn)流通企業(yè)實施GSP改造，開拓國內(nèi)市場。
1 2008年醫(yī)藥行業(yè)之回顧
1.1 世界醫(yī)藥市場概述
醫(yī)藥行業(yè)不屬于周期性的行業(yè),其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)變化的能力較強(qiáng)。故而與美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)相比，醫(yī)藥市場所受的影響相對較小。據(jù)美國權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS 10月29日最新的2009年全球醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測報道，2009年全球醫(yī)藥市場的增速將與2008年相當(dāng)，保持在4.5%~5.5%的水平，市場銷售額將超過8 200億美元。
2008年對于我國藥企來說是充滿商機(jī)的一年，在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢帶動下，我國會有越來越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥、制劑等產(chǎn)品的國際生產(chǎn)、研發(fā)外包，開展藥品委托臨床試驗，更廣泛地參與國際分工與更細(xì)分化的協(xié)作。
1.2 我國醫(yī)藥工業(yè)概況
1.2.1 醫(yī)藥工業(yè)總體情況
總產(chǎn)值持續(xù)增長。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6 414.66億元，同比增長26.45％；醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)同比增長31.82%；化學(xué)藥品制造業(yè)同比增長25.16%；中成藥制造業(yè)同比增長22.46%；生物、生化制品制造業(yè)同比增長29.87%。
銷售產(chǎn)值保持增長。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值6 110.93億元，同比增長27.66％；化學(xué)藥品制造業(yè)同比增長26.21%；中成藥制造業(yè)同比增長24.04%；生物、生化制品制造業(yè)同比增長30.01%；醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)同比增長31.49%。
出口下滑。1-10月累計，醫(yī)藥制造業(yè)完成出貨值607.38億元，同比增長18.53％。10月是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出口受影響較明顯的一個月，當(dāng)月實現(xiàn)出貨值為57.4億元，同比增長5.72%，是年度內(nèi)最低水平。
據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測：到2008年末，藥品生產(chǎn)銷售收入約8 000億元，藥品生產(chǎn)利潤總額約850億元，出貨值約 770億元，可望創(chuàng)造新的歷史最好水平。
運(yùn)用國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)分析系統(tǒng)”數(shù)學(xué)模型進(jìn)行的定量預(yù)測顯示：2008年醫(yī)藥七大子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約為8 300億元，同比增長24.3%左右；化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值為2 300億元，同比增長約22.2%左右；中成藥工業(yè)總產(chǎn)值為1 790億元，同比增長21.6%。
1.2.2 醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)分類統(tǒng)計
根據(jù)中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，無論是原料藥生產(chǎn)或出口，還是制劑的生產(chǎn)，都有不少的大類出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長（表1）。筆者在制劑生產(chǎn)統(tǒng)計表將上海的情況予以羅列，可以發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥生產(chǎn)不盡人意，被統(tǒng)計的制劑共有14類，但有10類的同比增長低于全國水平，其中有8大類出現(xiàn)負(fù)增長（表2）。
金融海嘯的蔓延波及到加入WTO的世界各國，中國也不例外，我們的實體經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也受到了影響，特別是在出口貿(mào)易方面，出現(xiàn)了明顯下滑。根據(jù)中國健康網(wǎng)的匯總報道，筆者把2008年1-10月份我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的部分指標(biāo)匯總成表3。而表4則是把總產(chǎn)值與出貨值按區(qū)域排序，統(tǒng)計表除了列出大區(qū)域外，還列出前10位以及上海和位序最后的地區(qū)，由此可以發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)完成的情況的確不理想。
1.3 政策因素對2008年度醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大影響
長期以來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直是受政策影響較大的產(chǎn)業(yè)之一，特別自2007年年初開始，針對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策、措施之多、密度之大、影響之深，是多年來罕見的現(xiàn)象，這些政策因素在2008年得以延續(xù)并凸現(xiàn)明顯的政策效應(yīng)。其中，新實施的《藥品注冊管理辦法》促使企業(yè)特別是有實力的企業(yè)加大自主研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力，更多地從內(nèi)部挖掘企業(yè)發(fā)展的動力源或通過對外技術(shù)合作尋找新的突破口。國家出臺《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年版）》，限制生產(chǎn)維生素C、青霉素等“兩高一資”產(chǎn)品。特別是強(qiáng)制實施的《制藥工業(yè)污染排放標(biāo)準(zhǔn)》，將環(huán)保始于設(shè)計，還潔凈于人民，但必然增加大宗原料藥企業(yè)的環(huán)保成本。制藥企業(yè)的GMP復(fù)認(rèn)證，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》，努力向國外的cGMP靠攏，目的在于進(jìn)一步提高藥品質(zhì)量并杜絕人為的藥害事件，為此企業(yè)也必須多方面予以投入。
2008年10月頒布的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見（征求意見稿）》更是猶如一石激起千層浪，無論是生產(chǎn)單位、流通企業(yè)或使用部門，甚至連普通老百姓都議論紛紛，成為近期關(guān)注的焦點(diǎn)。有理由相信，一旦付諸實施會引起多方面的聯(lián)動，會給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響。
2 2009年之展望
2.1 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與預(yù)測
影響2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的主要因素有兩方面。一是促進(jìn)因素：包括專項整治可能帶來的市場規(guī)范化程度提升；新醫(yī)改方案帶來市場擴(kuò)容機(jī)會；新上市產(chǎn)品的增加；藥品終端需求活躍，以及新一輪投資熱潮為產(chǎn)業(yè)提供資金流。二是不確定性因素：全球金融危機(jī)導(dǎo)致宏觀經(jīng)濟(jì)增速的放緩；出口形勢不穩(wěn)；全程監(jiān)管的啟動；藥價政策是否會改革；招標(biāo)購藥持續(xù)加壓以及醫(yī)改帶來的變數(shù)等。
運(yùn)用國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)學(xué)模型對2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的定量預(yù)測顯示：2009年醫(yī)藥七大子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值有望突破10 000億元，同比增長23.2%左右?；瘜W(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值約2 700億元，同比增長20%左右。中成藥工業(yè)總產(chǎn)值約2 000億元，同比增長約為17%。2009年醫(yī)藥行業(yè)收入維持18%增長，盈利增長預(yù)計在25%(或略低)。原料藥企業(yè)盈利增速回落將會拉低2009年醫(yī)藥行業(yè)整體盈利增速。
2009年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn):快速增長勢頭不變，醫(yī)改帶來擴(kuò)容機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，藥價水平穩(wěn)中有降，終端格局改變，出口面臨挑戰(zhàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的不確定性增加
2.2 政策、制度繼續(xù)左右醫(yī)藥行業(yè)
國務(wù)院2008年11月5日召開常務(wù)會議，決定出臺關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項措施，投資總規(guī)模達(dá)到4萬億元。加大基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的財政投入，已成為啟動內(nèi)需的重要內(nèi)容之一。在2008年安排27億元的基礎(chǔ)上，2009年中央財政繼續(xù)安排26.7億元用于縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的業(yè)務(wù)用房建設(shè)；加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)；深化管理體制和運(yùn)行體制改革；加強(qiáng)重大疾病預(yù)防控制等?？梢韵嘈牛诩涌煨罗r(nóng)合發(fā)展的同時肯定會加速醫(yī)藥市場的擴(kuò)容。
醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階；《中國的藥品安全監(jiān)管狀況》的彰顯了我國保障藥品安全的決心；“重大新藥創(chuàng)制”專項的啟動釋放了該項目受政策扶持的信號；醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案再次向社會征求意見顯示了我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革明顯加快步伐?？傊?，醫(yī)藥行業(yè)正朝著更法制化、更規(guī)范化的方向發(fā)展。
2.3 展望2009年
由于醫(yī)藥行業(yè)自身增長的推動力仍然存在，全民醫(yī)保對藥品內(nèi)需的拉動仍然強(qiáng)大，基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)和預(yù)防體系的建設(shè)對醫(yī)療器械、疫苗等需求拉動也很明顯，國外藥品專利到期帶來的需求釋放也正在實現(xiàn)。因此可以相信，隨著醫(yī)改征求意見稿的完善后公布，未來的醫(yī)療制度改革將在原有的基礎(chǔ)上使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更迅猛，醫(yī)藥市場的容量將有巨大的突破。
醫(yī)藥這個涉及我國國計民生和公共健康的產(chǎn)業(yè)，外資的進(jìn)入在有力帶動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級、加快境外品牌產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程的同時，也對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊，外資的市場控制率、股權(quán)控制率、技術(shù)控制率不斷提升，新藥市場基本被外資公司控制，同時占有中國醫(yī)藥市場舉足輕重的地位。
3 分析與思考
3.1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展
醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，雖然人口自然增長、老齡社會的提前到來以及人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)一直推動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這幾個客觀因素也成為人們的共識。
但是，2008年出口受堵影響了醫(yī)藥工業(yè)的相關(guān)指數(shù)，由此不可否認(rèn)國際金融危機(jī)也給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來影響。因此從更宏觀的角度分析，有五大力量推動中國醫(yī)藥行業(yè)向一個新的起點(diǎn)靠近。這分別是國際資本向中國流動；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移；科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實為中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大變化帶來的極大機(jī)遇；醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革帶來的影響；中國財富的積累形成了大量過剩的流動資金。
3.2 關(guān)注國家4萬億元投資中的醫(yī)藥衛(wèi)生比例
據(jù)悉，4萬億元的投資方向第一是民生工程，第二是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的需要，第三是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，第四是醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育的投資，第五是生態(tài)保護(hù)、保護(hù)環(huán)境的建設(shè)，第六是用于自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整的投資。其中很多投資方向是與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)，所以要抓住契機(jī)，多爭取國家立項，加快我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的步伐。
3.3 基本藥物制度成為醫(yī)改爭議焦點(diǎn)
目錄于2008年11月中旬進(jìn)行了最后一次修訂，合計收錄500多個藥品，其中化學(xué)藥300多種，中藥200多種。有消息說進(jìn)入國家基本藥物的獨(dú)家品種銷量將會放大，部分公共衛(wèi)生服務(wù)所需的疫苗有可能被納入基本藥物目錄。預(yù)計該目錄相關(guān)實施細(xì)則在2009年“兩會”前后公布。
基本藥物制度將引發(fā)一場醫(yī)藥生產(chǎn)及流通企業(yè)之間的混戰(zhàn)，因為藥品價格與藥品招投標(biāo)直接涉及到企業(yè)的根本利益。有批文而沒能中標(biāo)定點(diǎn)的企業(yè)難道無法生產(chǎn)銷售其產(chǎn)品？沒有配送權(quán)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥流通企業(yè)難道就無法經(jīng)營這些品種？如果確實這樣，那么這些企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)地位將會有所削弱。
所以對于一些無創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢、無質(zhì)量提升優(yōu)勢、無規(guī)模成本優(yōu)勢、無專業(yè)推廣優(yōu)勢的醫(yī)藥企業(yè)，將被擋在被扶持保護(hù)的行列之外，成為待整合的對象。
3.4 產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與用藥趨勢匹配
目前，老年人口的藥品消費(fèi)已占藥品總消費(fèi)的50%以上，隨著社會老齡化速度的逐漸加快，對老年人疾病用藥及醫(yī)療保健需求將繼續(xù)升高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，惡性腫瘤和腦血管病已占構(gòu)成死亡原因45%左右的比例。高死亡率的背后，是這兩大類疾病治療用藥的增加，導(dǎo)致用藥結(jié)構(gòu)起了一些變化。這些用藥的趨勢是引導(dǎo)制藥產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)的方向。
國家充分發(fā)揮包括民族醫(yī)藥在內(nèi)的中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制、應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、醫(yī)療服務(wù)中的作用?；舅幬锬夸浀腻噙x原則是要在醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。力圖創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，扶持中醫(yī)藥發(fā)展，促進(jìn)中醫(yī)藥有所繼承和創(chuàng)新，這預(yù)示著民族藥業(yè)的新崛起，隨之而來的是中醫(yī)藥的市場擴(kuò)容，對于中藥行業(yè)是一個利好消息，也為中藥制藥企業(yè)在2009年的發(fā)展帶來了契機(jī)。
3.5 加速醫(yī)藥流通的整合
醫(yī)藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng)；二是加強(qiáng)監(jiān)管，對藥品流通企業(yè)實施資格準(zhǔn)入制度、分級許可制度，如新農(nóng)合供應(yīng)配送網(wǎng)以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視這些渠道的變化狀況，及時調(diào)整自己的商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)努力發(fā)展自己。
從目前國際醫(yī)藥物流市場的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀看，寡頭壟斷是市場結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)，在國際市場上占有較大市場份額的都是大型企業(yè)。我國相關(guān)企業(yè)盡管在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了一定的成績，但現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；I銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國家相比差距還很大，所以，出路之一就是必須發(fā)展超大規(guī)模的物流企業(yè)，這樣才會具備與世界巨頭抗衡的能力。
3.6 對上海的醫(yī)藥行業(yè)的思考
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥工程；發(fā)展機(jī)遇；挑戰(zhàn)
中圖分類號：C91
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）05-0045-01
1當(dāng)前我國醫(yī)藥工程發(fā)展的機(jī)遇
醫(yī)藥工程作為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要組成部分在我國的醫(yī)學(xué)發(fā)展中占據(jù)著十分重要的位置。隨著我國醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展和醫(yī)療改革，醫(yī)藥工程的發(fā)展獲得了眾多的發(fā)展機(jī)遇。
1.1制藥工程技術(shù)的發(fā)展
隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展我國的醫(yī)藥工程中的制藥技術(shù)逐漸發(fā)展，這對于醫(yī)藥工程的建設(shè)和發(fā)展提供了良好的環(huán)境和技術(shù)。當(dāng)前我國的醫(yī)藥制藥工程技術(shù)由原有的化學(xué)制藥發(fā)展到生物制藥，這主要是由于現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，對于醫(yī)藥工程的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。生物技術(shù)中的基因技術(shù)，細(xì)胞工程等等的發(fā)展逐漸影響人們的生活方式，生物技術(shù)所引起的醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展和突變對于醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，并且制藥技術(shù)的發(fā)展也逐漸得到認(rèn)可，在今后的醫(yī)藥工程發(fā)展中仍然會發(fā)揮出更重要的作用。
1.2醫(yī)藥工程項目建設(shè)的逐漸規(guī)范
隨著我國醫(yī)學(xué)的發(fā)展，對于醫(yī)學(xué)發(fā)展逐漸規(guī)劃，醫(yī)藥工程項目建設(shè)逐漸規(guī)范。我國對于醫(yī)藥工程項目的建設(shè)逐漸重視，醫(yī)藥工程的發(fā)展逐漸得到保障。國家逐漸建立相關(guān)的醫(yī)藥工程發(fā)展的規(guī)范，雖然并沒有建立相關(guān)的法律，但是在今后的醫(yī)藥發(fā)展中會逐漸建立相關(guān)的法律，保障醫(yī)藥工程的健康發(fā)展。當(dāng)前國外關(guān)于醫(yī)藥工程項目的發(fā)展建立了比較成熟的規(guī)范制度，我國需要進(jìn)一步借鑒相關(guān)的經(jīng)驗進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥工程的發(fā)展。
2我國醫(yī)藥工程發(fā)展的挑戰(zhàn)和建議
醫(yī)藥工程的發(fā)展對于我國的醫(yī)學(xué)行業(yè)的發(fā)展有著十分重要的作用，但是當(dāng)前我國的醫(yī)藥工程發(fā)展時間比較短，在發(fā)展的過程中仍然存在一定的挑戰(zhàn)，這對于醫(yī)藥工程的發(fā)展造成了一定的威脅。在今后的醫(yī)藥工程發(fā)展中需要進(jìn)一步采取有效的措施，保障醫(yī)藥工程能夠為醫(yī)學(xué)行業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。
2.1醫(yī)藥工程的發(fā)展中專業(yè)人才欠缺
醫(yī)藥工程作為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新的組成部分在我國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中有著十分重要的作用。但是當(dāng)前由于我國的醫(yī)藥工程發(fā)展時間比較短，一些相關(guān)的專業(yè)人員還十分欠缺，相關(guān)的專業(yè)人員數(shù)量比較少。一些醫(yī)藥工程項目的咨詢策劃和造價審計工作人員專業(yè)素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，由于咨詢策劃工作人員專業(yè)知識不足導(dǎo)致醫(yī)藥工程項目難以有效地實施和落實。一些醫(yī)藥工程造價審計工作人員的專業(yè)素質(zhì)不高造成一些經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象也是有發(fā)生，這對于醫(yī)藥項目工程的進(jìn)行造成了十分不利的影響。
2.2醫(yī)藥工程的管理規(guī)范不完善
我國的醫(yī)藥工程行業(yè)起步比較晚，發(fā)展時間比較短，我國大多數(shù)的醫(yī)藥工程發(fā)展缺少相關(guān)的工作經(jīng)驗，導(dǎo)致醫(yī)藥工程項目的發(fā)展并不十分理想。當(dāng)前我國的醫(yī)藥工程項目建設(shè)一方面缺少相關(guān)的管理規(guī)范，另一方面醫(yī)藥工程的發(fā)展缺少相關(guān)的法律法規(guī)。我國當(dāng)前對于醫(yī)藥工程的管理規(guī)范并不十分完善，醫(yī)藥工程項目的建設(shè)缺少相關(guān)的咨詢和策劃，導(dǎo)致醫(yī)藥工程項目建設(shè)不能達(dá)到理想的效果。當(dāng)前醫(yī)藥工程的發(fā)展十分迅速，行業(yè)之間的競爭十分激烈，加上醫(yī)藥工程缺少相關(guān)的法律法規(guī)，導(dǎo)致醫(yī)藥工程項目的建設(shè)不能夠順利進(jìn)行或者是達(dá)到相關(guān)的效果。
醫(yī)藥工程作為一個新興的行業(yè)，對于我國的醫(yī)學(xué)行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥工程以生物制藥取代化學(xué)制藥對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著十分積極的意義。在今后的醫(yī)藥工程發(fā)展中需要進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥工程的發(fā)展，提高醫(yī)藥工程發(fā)展的水平。
2.3規(guī)范醫(yī)藥工程項目的管理
醫(yī)藥工程項目由于缺少規(guī)范的管理導(dǎo)致醫(yī)藥工程技術(shù)未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，影響醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。在今后的醫(yī)藥工程項目中需要進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥工程的管理。促進(jìn)醫(yī)藥工程的發(fā)展。一方面需要建立規(guī)范的制度規(guī)范。對于醫(yī)藥工程項目的實施制定相關(guān)的規(guī)范和章程，加強(qiáng)對醫(yī)藥工程項目的咨詢策劃和造價審計工作，盡量發(fā)揮出醫(yī)藥工程項目的的作用，獲得相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。另一方面需要借鑒相關(guān)的國外醫(yī)藥工程項目管理經(jīng)驗。國外的醫(yī)藥工程項目發(fā)展時間比較長，我國可以借鑒相關(guān)的管理經(jīng)驗，促進(jìn)醫(yī)藥工程項目的順利實施。
2.4提高醫(yī)藥工程人員的素質(zhì)
醫(yī)藥工程作為一個新興的行業(yè)對于我國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，但是由于發(fā)展時間比較短，缺少相關(guān)的專業(yè)人才，國家需要注重培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人才或者是引進(jìn)一些有管理經(jīng)驗或者專業(yè)素質(zhì)比較好的工作人員，這對于醫(yī)藥工程項目的建設(shè)和醫(yī)藥工程的發(fā)展有著十分關(guān)鍵的作用。醫(yī)藥工程項目管理人員需要加強(qiáng)對醫(yī)藥工程工作人員的職業(yè)培訓(xùn)，不斷提高工作人員的專業(yè)素質(zhì)和工作人員的職業(yè)道德意識，提高工作人員的工作積極性和工作效率。國家也需要重視醫(yī)藥工程專業(yè)人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，重視醫(yī)藥工程這一行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)我國醫(yī)藥工程行業(yè)的發(fā)展。
3結(jié)語
醫(yī)藥工程行業(yè)作為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要組成部分對于提高我國的醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但是由于這一行業(yè)的發(fā)展時間比較短，缺少相關(guān)的專業(yè)人才，導(dǎo)致這一行業(yè)的發(fā)展比較緩慢。在今后的醫(yī)藥工程發(fā)展中需要進(jìn)一步完善相關(guān)的法規(guī)，提高工作人員的專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)醫(yī)藥工程的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：新形勢；制藥企業(yè)；藥品銷售；推廣模式
近些年，我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷改革，社會各行業(yè)的市場競爭壓力越來越大。尤其是醫(yī)藥行業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，制藥企業(yè)積極改革，不斷創(chuàng)新藥品推廣模式，規(guī)范企業(yè)管理模式。藥品的銷售推廣是市場營銷的重要組成部分，因此，制藥企業(yè)要制定科學(xué)合理的銷售模式，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模。
一、制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發(fā)展空間，而西方醫(yī)藥市場呈飽和趨勢發(fā)展，因此，外國企業(yè)不斷涌進(jìn)中國。
隨著改革開放步伐的加快，我國醫(yī)療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經(jīng)成為較為嚴(yán)重的社會問題，在一定程度上，這也增加了醫(yī)藥行業(yè)的需求。
縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，普遍存在藥品銷售觀念落后問題。藥品的銷售和管理具有相對獨(dú)立性，因此，要保障藥品總局對藥品進(jìn)行統(tǒng)一化管理，并且藥店需征得上級同意后才能購買藥品，國家統(tǒng)一管理藥品流通渠道和銷售渠道。
目前我國有超過一萬多家公司從事藥品分銷工作，藥品分銷的集中度不高，因此，我國政府正加大宣傳力度，希望制藥企業(yè)重視分銷集中度問題，適當(dāng)增加藥品分銷集中度。
二、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售中存在的問題
我國實施醫(yī)療機(jī)制改革的時間相對較短，一些制度還沒落實到位，部分制藥企業(yè)仍堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，也沒有認(rèn)識到藥品推廣模式創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時，部分制藥企業(yè)沒有結(jié)合市場需求，仍將重點(diǎn)放在提升服務(wù)水平上，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣勢。此外，部分制藥企業(yè)的營銷渠道管理相對混亂，缺乏銷售渠道合作意識，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
目前，部分制藥企業(yè)在沒有結(jié)合銷售終端情況下一味地制造藥品，使得先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品與市場需求不匹配。總的來說，中國絕大多數(shù)的制藥企業(yè)規(guī)模還不具備引進(jìn)大型設(shè)備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產(chǎn)量和質(zhì)量。與此同時，部分規(guī)模較小且生產(chǎn)工藝水平較低的制藥企業(yè)不能獲得認(rèn)證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產(chǎn)。
就企業(yè)發(fā)展而言，零售終端是產(chǎn)品在市場銷售的重要渠道之一。但縱觀我國制藥企業(yè)的發(fā)展，零售終端的發(fā)展跟不上時展和市場需求，部分中小型制藥企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)銷售和電話銷售的重要性，仍堅守傳統(tǒng)的連鎖店銷售模式。此外，制藥企業(yè)要把握好生產(chǎn)藥品、集中分銷和購買藥品的關(guān)系，考慮到藥品總部和個制藥企業(yè)存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業(yè)的需求就不能及時得到滿足，當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存不足時，就會影響企業(yè)信譽(yù)；當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存過多時，就會影響企業(yè)成本。
三、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售推廣模式的轉(zhuǎn)變
就制藥企業(yè)而言，藥品定價是個十分重要的問題，關(guān)乎著醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展。自我國加入世界貿(mào)易組織后，不斷降低部分進(jìn)口藥的關(guān)稅，但制藥企業(yè)進(jìn)口藥的價格并未降低，這對國內(nèi)醫(yī)藥市場造成了一定的影響。特別是部分價格合理、療效較好的藥品，慢慢地?fù)屨紘幨袌?，因此，制藥企業(yè)要綜合考慮各方面因素，合理定價，爭取在市場藥品價格戰(zhàn)中處于優(yōu)勢。
在一定程度上，適當(dāng)?shù)亻_展學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動，借此機(jī)會宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷售量。因此，制藥企業(yè)要聘請專業(yè)的學(xué)術(shù)人才和銷售人才，定期安排他們參加制藥行業(yè)的研討會和醫(yī)療技術(shù)交流會，充分發(fā)揮學(xué)術(shù)會的作用，積極宣傳自家企業(yè)的藥品。
制藥企業(yè)在藥品推廣的過程中，要提前做好市場調(diào)查工作，分析消費(fèi)者的心理需求和藥品需求，確保消費(fèi)者信息真實可靠，有針對性地向消費(fèi)者推銷藥品，著重介紹藥品優(yōu)勢。此外，制藥企業(yè)在宣傳的過程中可以適當(dāng)?shù)仄占盎镜尼t(yī)藥知識，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中獲得心靈的安定。
隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，市場營銷也積極轉(zhuǎn)變營銷模式，部分制藥企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行線上銷售，建立企業(yè)營銷網(wǎng)站。相比于傳統(tǒng)營銷模式，數(shù)字化營銷模式不僅節(jié)約了企業(yè)成本，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解消費(fèi)者需求和心理，為消費(fèi)者提供更好地服務(wù)。
優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊能夠為制藥企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，制藥企業(yè)要聘請優(yōu)秀人才，組建營銷團(tuán)隊，并定期安排醫(yī)藥專家進(jìn)行授課，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊人員的專業(yè)知識，確保在藥品銷售的過程中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者安心購買藥品。
制藥企業(yè)進(jìn)入市場時，首先要確定目標(biāo)市場，其次要制定科學(xué)的市場營銷策略，讓企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都可以發(fā)揮其最大價值，最后，定期考察市場需求，及時處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發(fā)展前景的藥品中。
四、結(jié)語
綜上所述，在新形勢下，我國制藥企業(yè)要與時俱進(jìn)，為企業(yè)某長久發(fā)展。因此，制藥企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變思想觀念并結(jié)合實際情況，積極創(chuàng)新藥品銷售的推廣模式和企業(yè)經(jīng)營模式，從而推動我國醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，規(guī)范醫(yī)藥市場活動，提升制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：上市公司；醫(yī)藥行業(yè)；資本結(jié)構(gòu)；影響因素
中圖分類號：F032.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01
一、我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和特點(diǎn)
1.資產(chǎn)負(fù)債率偏低，債權(quán)融資渠道不暢。2009年我國創(chuàng)業(yè)板塊醫(yī)藥類上市公司資產(chǎn)負(fù)債率：重慶萊美藥業(yè)0.1755、天津紅日藥業(yè)0.1271、北京樂普醫(yī)療器械0.0467、北京北陸藥業(yè)0.039、安徽安科生物工程0.0947，看出創(chuàng)業(yè)板上市的醫(yī)藥類公司的資產(chǎn)負(fù)債率大部分在20%以下，有的甚至更低，凸顯了負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理的缺點(diǎn)，當(dāng)然這與其首次上市融資有關(guān)。
2009年我國滬深股市上市的醫(yī)藥類上市公司資產(chǎn)負(fù)債率：廣州白云山制藥0.5923、華北制藥0.6382、華蘭生物0.5473、上海雷允上藥業(yè)0.5652、蘇州二葉0.6910，看出我國醫(yī)藥類上市公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)較保守，穩(wěn)健的結(jié)構(gòu)應(yīng)是資產(chǎn)負(fù)債率維持在60%，我國醫(yī)藥類上市公司大部分在60%以下，有的甚至更低。
2.長期資金來源以權(quán)益融資為主。西方現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論提出，企業(yè)融資次序應(yīng)遵循內(nèi)源融資優(yōu)先，債務(wù)融資其次，股權(quán)融資最后的順序。從我國近幾年上市公司的資本結(jié)構(gòu)看，則是盡量避免借債，在再融資時，多采取配股或增發(fā)新股等股權(quán)融資方式。融資的順序一般表現(xiàn)為：股權(quán)融資、短期負(fù)債融資、長期負(fù)債融資，這也是我國上市公司的通病。
3.流動負(fù)債比例大。2009年我國醫(yī)藥類上市公司流動負(fù)債/總負(fù)債：重慶萊美藥業(yè)1.0、天津紅日藥業(yè)0.8924、北京樂普醫(yī)療器械0.95、北京北陸藥業(yè)1.0、安徽安科生物工程0.9787，看出：流動負(fù)債的比重幾乎達(dá)到100%。合理提高債務(wù)資金的比例，可以降低綜合資金成本和獲取相應(yīng)的財務(wù)杠桿利益，對于資產(chǎn)負(fù)債率偏低而流動負(fù)債比例如此之大的公司來說，短期償債風(fēng)險較大，由此帶來的財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險也相對較大。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)問題分析
1.我國上市公司資產(chǎn)負(fù)債率整體水平偏低的原因。對于創(chuàng)業(yè)板上市公司來說，資產(chǎn)負(fù)債率偏低的主要原因是醫(yī)藥公司通過發(fā)行新股等籌集資金后，凈資產(chǎn)大幅度增加導(dǎo)致。另一個原因是公司募集資金到位，增加了流動資金，同時公司非流動負(fù)債較少所致。醫(yī)藥行業(yè)（特別是生物制藥企業(yè)）對資金的需求量較大，資金的籌措對生物醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有重要影響。資金需求量太大，僅靠部分社會資本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要國家的支持，國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策應(yīng)從整體上優(yōu)于軟件行業(yè)以便吸引更多資金。
2.存在股權(quán)融資偏好的原因。首先，我國的證券市場不夠成熟，上市公司的信息披露存在問題，股東不能掌握公司的真實狀況，信息的不對稱性直接導(dǎo)致股東沒有證據(jù)向公司施加分紅派息的壓力，導(dǎo)致外部股權(quán)融資成本偏低，債權(quán)融資的避稅作用對公司的吸引力卻不大；其次，我國證券市場監(jiān)管機(jī)制不健全，缺乏對股權(quán)再融資資金投向的嚴(yán)格審查，上市公司將籌集的資金濫用，股東卻無能為力，而債權(quán)人卻可以在一定程度上限制債務(wù)人對資金的使用。因此股權(quán)融資成為籌集資金的偏好；第三，我國債券市場不完善，極大的限制了上市公司對債券融資方式的利用。
3.流動負(fù)債比例大的原因。營利性高往往是負(fù)債規(guī)模和償債能力的保證與標(biāo)志，企業(yè)可以適當(dāng)增加資本結(jié)構(gòu)中的負(fù)債比例。負(fù)債比重（特別是流動負(fù)債比重）大的好處是雖然承受了相應(yīng)的財務(wù)風(fēng)險，但企業(yè)可以獲得一定的財務(wù)杠桿利益，這是利益驅(qū)動使然。另一方面也說明醫(yī)藥類公司盈利能力的提高也伴隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，銀行借款增加，公司流動負(fù)債也隨之增加，但非流動負(fù)債不能同比增長，導(dǎo)致公司流動負(fù)債在債務(wù)結(jié)構(gòu)中的比例逐漸增加。
三、優(yōu)化我國醫(yī)藥類上市公司資本結(jié)構(gòu)的對策
（一）優(yōu)化醫(yī)藥類上市公司資本結(jié)構(gòu)的對策
1.提高盈利和營運(yùn)能力，擴(kuò)大內(nèi)源融資與債務(wù)融資。針對我國醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較低而流動負(fù)債較高的特點(diǎn)，公司應(yīng)從自身長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，調(diào)整負(fù)債比率，適當(dāng)引進(jìn)股權(quán)融資。同時政府應(yīng)幫助醫(yī)藥企業(yè)拓寬資金渠道，運(yùn)用金融信貸，吸引外資政府，財政風(fēng)險投資等多種手段共同解決生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的資金問題，同時對醫(yī)藥行業(yè)特別是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展基金，支持重點(diǎn)項目建設(shè)，隨其貸款實行財政貼息政策，引導(dǎo)銀行貸款向醫(yī)藥行業(yè)傾斜。
2.擴(kuò)展公司規(guī)模，適度掌控成長速度與內(nèi)部流動性。擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的一項重大決策，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須慎之又慎，要充分考慮各種因素，做出科學(xué)合理的決策。
3.完善治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對公司經(jīng)營者的監(jiān)督與激勵。改善上市公司治理結(jié)構(gòu)，完善獨(dú)立董事制度，嚴(yán)格注冊會計師的審計工作，提高財務(wù)報表的透明度和上市公司質(zhì)量。加強(qiáng)對經(jīng)營者的激勵和約束，從股票期權(quán)﹑地位和聲譽(yù)上完善激勵機(jī)制，從產(chǎn)品市場﹑資本市場上來完善經(jīng)營者市場約束機(jī)制。
（二）改善我國醫(yī)藥類上市公司融資環(huán)境的對策
1.加大債券市場建設(shè)力度，發(fā)展和完善債券市場。由于市場約束和制度方面的原因，我國公司債券無論是在規(guī)模、品種還是在市場的發(fā)育程度方面，都與發(fā)達(dá)國家存在著巨大的差距，即使同我國迅速發(fā)展的股票市場相比，債券市場也顯得較為低迷，改善醫(yī)藥行業(yè)公司融資環(huán)境必須突破短板效應(yīng)，大力發(fā)展債券市場，推動資本市場平衡發(fā)展。
2.健全證券市場相關(guān)制度，完警市場運(yùn)作規(guī)范。目前我國現(xiàn)行法律制度還不健全，上市公司的信息披露不透明，存在著利潤操縱行為，嚴(yán)重?fù)p害投資者的利益?，F(xiàn)階段急需健全證券市場相關(guān)制度，完警市場運(yùn)作規(guī)范，加強(qiáng)證券法制建設(shè)和實施，嚴(yán)格規(guī)范股權(quán)融資行為。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；研發(fā)能力；協(xié)調(diào)發(fā)展
中圖分類號：R-01文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1673-2197（2009）02-0140-02
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了較長時間的持續(xù)高速成長，超過了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，產(chǎn)值持續(xù)攀升，品種日益豐富，質(zhì)量逐步提高，基本滿足了老百姓的用藥需求，藥品經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢總體良好。然而，人民群眾日益增長的藥品質(zhì)量和安全的需求跟我們落后的醫(yī)藥生產(chǎn)能力和急需改革的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀之間的矛盾比較突出，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于矛盾的凸顯期――危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的關(guān)鍵發(fā)展期。
1 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
1.1 醫(yī)藥企業(yè)改革滯后，機(jī)制不活，發(fā)展后勁不足
（1）一些民營企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術(shù)水平低。醫(yī)藥院校、科研院所等事業(yè)單位內(nèi)部改革沒有突破性進(jìn)展，機(jī)制不活，難以留住人才、引進(jìn)人才和充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，競爭力不強(qiáng)。制藥企業(yè)現(xiàn)有主打產(chǎn)品科技含量低，品種單一，缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，發(fā)展后勁不足。
（3）產(chǎn)品集中度低，戰(zhàn)線長，優(yōu)勢產(chǎn)品沒有規(guī)模優(yōu)勢。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力亟待提高，科技支撐力不足，缺少高水平的技術(shù)創(chuàng)新平臺
大部分企業(yè)投入新藥研發(fā)的資金不足銷售額的1%，難以形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。大部分科研機(jī)構(gòu)裝備落后，高級人才明顯缺乏，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的能力較差。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項高科技、高投入、高風(fēng)險、高回報的行業(yè)。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過渡、自主創(chuàng)新能力薄弱、藥品降價趨勢不可逆轉(zhuǎn)、市場低水平競爭激烈，這就注定我們醫(yī)藥行業(yè)的自主創(chuàng)新充滿了艱辛與曲折。從國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工的格局來看，發(fā)達(dá)國家以新藥為主，而我國則以仿制藥為主。
1.3 對外開放層次不高，招商引資乏力
醫(yī)藥行業(yè)普遍開放意識不強(qiáng)，步子不大。外資、合資企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，缺少與國外醫(yī)藥大企業(yè)合作的項目和企業(yè)，影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌。醫(yī)藥企業(yè)資源開發(fā)利用不夠，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢，如我國動植物及礦物中藥材極具開發(fā)價值，但開發(fā)利用進(jìn)程進(jìn)展緩慢，有特色的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)沒有形成。在中藥企業(yè)中，大企業(yè)沒有做大，小企業(yè)沒有做精。現(xiàn)有中藥產(chǎn)品技術(shù)含量不高，競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)高投入、高消耗、高排放、高污染等問題嚴(yán)重，形勢嚴(yán)峻
循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，是落實科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會和新型工業(yè)化的戰(zhàn)略選擇。制藥是國內(nèi)6個重污染行業(yè)之一。對此從資源能源轉(zhuǎn)換角度看制藥企業(yè)必須達(dá)到“三個高效”：資源高效利用，能源高效轉(zhuǎn)化，代謝物高效再生；實現(xiàn)這些目標(biāo)要完成“三種治理”：資源化治理，分布式治理，系統(tǒng)化治理。這些新的要求對醫(yī)藥行業(yè)來說是個嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
2 促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策
堅持醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)生態(tài)平衡，采取有力措施抓好化學(xué)原料藥的節(jié)水、節(jié)能、節(jié)約資源和環(huán)境綜合治理工作。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，清潔生產(chǎn)，提高資源可利用效率，盡可能減少資源消耗和廢物產(chǎn)生，盡可能回收利用再生資源。
2.1 提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力
制定積極的財政、稅收和政府采購政策，加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入，推進(jìn)建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系。扶持優(yōu)勢企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺，加速科技成果的轉(zhuǎn)化。鼓勵企業(yè)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵科技人員創(chuàng)新，實現(xiàn)新藥研制從仿制為主向以創(chuàng)新為主，仿創(chuàng)結(jié)合發(fā)展。加快科技支撐體系建設(shè)，為原始創(chuàng)新提供重要支撐，打破部門、地區(qū)封閉，建立科技資源共享、共用、共建體制，建設(shè)一批具有國際先進(jìn)水平的專業(yè)化的研究開發(fā)基地，以及與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的新藥安全評價、藥物制劑技術(shù)研究等研究開發(fā)中心。加強(qiáng)國際間的合作與交流，建立國際水準(zhǔn)的信息科技平臺。完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的藥品評價體系。
2.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展
抓住國家實施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進(jìn)中部地區(qū)崛起等發(fā)展戰(zhàn)略的契機(jī)，根據(jù)各地區(qū)生態(tài)資源環(huán)境狀況，按照“突出特點(diǎn)、特色發(fā)展”的方針，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國的總體布局，形成長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)三個綜合性生產(chǎn)基地和東北地區(qū)、中西部地區(qū)若干個專業(yè)性生產(chǎn)基地。形成區(qū)域相互促進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)的互動機(jī)制，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.3 實施“走出去”的國際發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)國際合作
在國內(nèi)GMP認(rèn)證基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)進(jìn)入歐美市場的產(chǎn)品認(rèn)證，滿足國內(nèi)市場對更高水平醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，同時以質(zhì)優(yōu)物美、合理價格開拓國際原料藥市場，提高產(chǎn)品附加值和出口產(chǎn)品的檔次水平。加強(qiáng)創(chuàng)新藥物的研制，充分運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)作用機(jī)制新、療效高、毒副作用小的具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的創(chuàng)新藥物的研制。重點(diǎn)開發(fā)抗腫瘤藥物、心腦血管系統(tǒng)藥物、抗病毒感染藥物、神經(jīng)精神系統(tǒng)藥物、降血糖藥物、老年病藥物等。加大藥物制劑開發(fā)力度，提高制劑產(chǎn)品的技術(shù)水平，積極參與美國和歐盟的藥品注冊。針對一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品，搶先開發(fā)、提前申報，搶奪上市先機(jī)，爭取在國際藥物制劑產(chǎn)品上實現(xiàn)新的突破。
2.3.1 加快創(chuàng)新藥物和非專利藥的研制
面對經(jīng)濟(jì)全球化帶來的國際分工細(xì)化，應(yīng)突出優(yōu)勢、特色發(fā)展，堅持有所為、有所不為，把握國際醫(yī)藥市場一批銷售收入超過10億美元的藥品專利到期的大好機(jī)遇，提早準(zhǔn)備，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)化學(xué)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快國際市場開拓，提升在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的分工地位。
2.3.2 發(fā)揮傳統(tǒng)化學(xué)原料藥和普藥生產(chǎn)的優(yōu)勢
促進(jìn)優(yōu)勢化學(xué)原料藥基地和骨干企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)攻關(guān)酶法、生物轉(zhuǎn)化、膜技術(shù)、結(jié)晶技術(shù)、手性技術(shù)等綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的關(guān)鍵性、共性產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和裝備；引進(jìn)、消化吸收國外先進(jìn)的技術(shù)及裝備，提高我國原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平，提高產(chǎn)率，減少能耗，降低成本，產(chǎn)生效益。推動我國化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.3.3 開發(fā)特色原料藥
認(rèn)真分析和把握國際市場和產(chǎn)品專利狀況，對市場需求潛力大、發(fā)展前景好、專利即將到期的產(chǎn)品有針對性地提前進(jìn)行研究開發(fā)，仿創(chuàng)結(jié)合，在工藝技術(shù)上對產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)新。重點(diǎn)選擇抗憂郁類、抗心腦血管病、抗腫瘤、抗病毒、抗艾滋病藥物等老年性、慢性、傳染性疾病等的臨床用藥。
參考文獻(xiàn)：
