發(fā)布時間：2023-08-28 16:53:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)團隊的管理策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
“創(chuàng)業(yè)營銷”課程以創(chuàng)業(yè)營銷活動為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略等理論與實務(wù)。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營銷的方法；同時，強化創(chuàng)業(yè)營銷實踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會用創(chuàng)業(yè)營銷理論分析和解決企業(yè)的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來創(chuàng)業(yè)者所具備的營銷技能?！皠?chuàng)業(yè)營銷”是一門應(yīng)用性和實踐性很強的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創(chuàng)意、設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案、評價與討論等環(huán)節(jié)。
（一）建立營銷團隊
營銷團隊是課程設(shè)計的基礎(chǔ)，人是營銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機原則，將其分成 10 個左右的營銷團隊，每個創(chuàng)業(yè)營銷團隊大約 4-5 人。建立的營銷團隊民主推出營銷經(jīng)理，在營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團隊內(nèi)同學(xué)進行分工，建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團隊經(jīng)營項目，該項目必須是市場有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，成立營銷團隊是創(chuàng)意營銷課程設(shè)計的第一步。
（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認創(chuàng)業(yè)營銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個團隊成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個創(chuàng)意；接著評價創(chuàng)意，團隊成員一起把各個成員提供的創(chuàng)意進行評價，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認可的前 3 個創(chuàng)意進行深入討論和論證，教師可以參與這個過程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團隊成員對創(chuàng)意進行深入分析，反復(fù)驗證，最終形成階段性成果，確認各個營銷團隊的產(chǎn)品概念。
（三）設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案
主要設(shè)計的內(nèi)容包括：① 營銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具 PEST、行業(yè)分析工具五力競爭模型、微觀分析工具 SWOT 以及 STP 戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進行討論和確認，注意分析過程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯誤，例如 SWOT 分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢和機會放到一起等。STP 戰(zhàn)略工具也是目前營銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過市場細分、目標市場選擇和市場定位，來確認該產(chǎn)品的市場位置，也是后面營銷策略設(shè)計的基礎(chǔ)。② 營銷策略的設(shè)計，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營銷中產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，通過對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的設(shè)計，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個完成的創(chuàng)業(yè)營銷計劃書。
（四）評價與討論
評價是對前面所做工作的總結(jié)，采取各個營銷團隊現(xiàn)場 PPT 演示演講的形式，由營銷團隊做出講解和說明，其他營銷團隊對該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場討論，該團隊回答其他團隊的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場回答兩部分對各個方案打分，做出評價，最終評出優(yōu)秀營銷團隊。學(xué)生對自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。創(chuàng)業(yè)營銷的課程設(shè)計方案可以參與全國大學(xué)生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國家級大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級和國家級大學(xué)生競賽大獎。
二、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計
實踐的效果創(chuàng)業(yè)營銷作為一門應(yīng)用實踐性課程，課程設(shè)計能調(diào)動學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實踐，在試用課程設(shè)計的班級調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認為課程設(shè)計這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認為課程設(shè)計對掌握所學(xué)知識幫助較大；70%的學(xué)生認為提高了自己的實際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認為課程設(shè)計對自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計結(jié)果來看創(chuàng)業(yè)營銷應(yīng)用課程設(shè)計這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認可，提高了學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力以及團隊協(xié)作能力。課程設(shè)計教學(xué)模式的優(yōu)勢表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進了學(xué)生的之間的交流與合作；④對知識的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對知識的應(yīng)用能力和實踐能力。
三、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計應(yīng)注意的問題
（一）教師素質(zhì)問題
課程設(shè)計對教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬別，對教師的知識和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識積累和企業(yè)運營知識，指導(dǎo)老師要對很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認識，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時候就會出現(xiàn)不知怎么判斷的問題，無疑會影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開展。
（二）教師掌控進度問題
教師應(yīng)掌控各個營銷團隊的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營銷課程時間教學(xué)周期（18 周）較長，課程設(shè)計只靠課堂時間沒法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時間來準備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營銷團隊的合作情況，根據(jù)運行情況來調(diào)整營銷團隊的分工情況。對學(xué)生的階段性成果進行評價和反饋，做到課程設(shè)計的完成進度與教學(xué)同步。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)團隊 團隊文化 培訓(xùn) 風(fēng)險
中圖分類號:F240 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2011）11-062-02
一、創(chuàng)業(yè)性團隊定義
創(chuàng)業(yè)性團隊是指在項目醞釀、籌建及具體實施過程中，將具有不同特征、知識、能力與技能的人聚集在一起，以創(chuàng)造出良好的初創(chuàng)性項目績效為目的團隊。
創(chuàng)業(yè)團隊的定義可分為二類。第一類是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊，這類創(chuàng)業(yè)團隊一般由有某個商業(yè)機會或有一個商業(yè)點子，組建的團隊。第二類是群體性的創(chuàng)業(yè)團隊，這種團隊的組建主要來源于長期的友誼、相似的興趣及行業(yè)的信譽的成員們共同發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。這第二類的創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定性方面不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊。不穩(wěn)定性原因主要是因為在有了商業(yè)機會或商業(yè)點子后，由核心主導(dǎo)者來挑選人員，此時考慮的人員結(jié)構(gòu)較為全面，有一定結(jié)構(gòu)性和長期的思考；而群體性的創(chuàng)業(yè)團隊卻各自性格、經(jīng)驗、能力等相對均衡，缺乏團隊結(jié)構(gòu)性的搭配，或團隊角色缺失，這使得團隊穩(wěn)定性不強，也同時造成相應(yīng)的管理成本加大。
在本文中相對于創(chuàng)業(yè)性團隊，所指一般性團隊的范疇為不連續(xù)具備項目醞釀、籌建及具體實施三階段的團隊內(nèi)容。對于已完該三階段，已共同完成項目的團隊再開始第二項項目的，在本文中不屬于創(chuàng)業(yè)性團隊。
二、創(chuàng)業(yè)性團隊成員特質(zhì)
1.高績效團隊的成員特質(zhì)。在團隊工作研究中所關(guān)注的創(chuàng)業(yè)團隊組成人員的特質(zhì)理論，以及在應(yīng)用方面有以下情況：（1）在團隊成員招聘、培養(yǎng)和使用方面要考慮成員的個體差異；（2）有效利用不同特質(zhì)成員形成互補，以助于提高團隊工作的效能；（3）團隊成員因個體差異互相影響和互相制約；（4）應(yīng)用已有的一些人員性格測量工具幫助團隊成員認識自己和同事的人格特點。
眾所周知，對于團隊來說個性差異應(yīng)必須存在，而且是只有特質(zhì)差異才能真正完成團隊任務(wù)。所有研究都認同，這種差異性并未被團隊所有成員而認知，即使是被認知，也很容易被自己的能力所在專業(yè)角度不同，而造成很多工作困惑，以及影響到團隊整體業(yè)績。
團隊成員所共同持有的特質(zhì)應(yīng)該是多維并且全方位的，這樣的團隊才算合格。
2.創(chuàng)業(yè)性團隊成員具有更深層的成員特質(zhì)。在組建初期由于規(guī)模和人數(shù)限制，創(chuàng)業(yè)團隊在成員選擇方面往往考慮不夠全面，過于隨意或偶然，甚至只是因為碰巧談到相關(guān)創(chuàng)業(yè)問題，而一拍即合，所以很難達到具備完成任務(wù)的九種角色的優(yōu)秀團隊完備的成員特質(zhì)；或之后又沒有進行及時的補充，或是在團隊中承擔(dān)某種角色的人員過多，團隊成員之間角色和優(yōu)勢重復(fù)等，這些都會引發(fā)各種矛盾，最終導(dǎo)致整個創(chuàng)業(yè)團隊的散伙。
Prendergast和Stole(1996)的調(diào)查表明，團隊成員的不同特質(zhì)會影響團隊成員具備不同的興趣或利益點，年輕的員工會希望會借助一些項目讓自己可以更快地脫穎而出并能證明自己的能力，這促使年輕員工不斷努力地去應(yīng)用創(chuàng)新理念及新鮮舉動。而資深的員工則更愿意堅持已成熟的做法，缺乏一些挑戰(zhàn)，以盡量避免對他們已有的名譽的削減。這種創(chuàng)業(yè)性團隊人員差異會導(dǎo)致年齡差距群體間產(chǎn)生一定的合作性碰撞或沖突。
三、創(chuàng)業(yè)型團隊培訓(xùn)的提出
一個好的團隊會成功運營一個即使不是太成熟的商業(yè)機會；相反，一個原本創(chuàng)意不錯的項目，因為沒有好的團隊也會讓企業(yè)陷入“困境”；因此，對創(chuàng)業(yè)者們的任務(wù)角度，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期就要重視組建及培養(yǎng)自己的黃金團隊。
團隊創(chuàng)業(yè)的研究中普遍性和重要性有些不相一致，在眾多創(chuàng)業(yè)團隊研究更多關(guān)注于創(chuàng)業(yè)者個人，而非創(chuàng)業(yè)團隊。數(shù)字資料表明，90%的新創(chuàng)業(yè)型團隊或企業(yè)在3年內(nèi)會失敗，而高新技術(shù)企業(yè)3年的存活率只有1%~2%。能夠幸存的企業(yè)，大多非常重視創(chuàng)業(yè)中的團隊建設(shè)。因為，創(chuàng)業(yè)期涉及技術(shù)研發(fā)、資源整合和有效利用等多項經(jīng)營活動，僅憑個人能力難以完成，必須借助團隊力量。故本文從培訓(xùn)角度提出創(chuàng)業(yè)團隊的相關(guān)風(fēng)險思考與相關(guān)策略，該內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)團隊的維系及持續(xù)高效發(fā)展有積極意義。
四、創(chuàng)業(yè)團隊培訓(xùn)風(fēng)險意識
創(chuàng)業(yè)團隊培訓(xùn)風(fēng)險也不乏具有一般團隊培訓(xùn)所面臨的風(fēng)險，比如培訓(xùn)成本偏高，并達到期效果；培訓(xùn)者在被培訓(xùn)不久后跳槽，尤其是繼續(xù)為競爭對手服務(wù)，這極大挫傷企業(yè)對人力資源各方面的積極性；有的培訓(xùn)是為不能勝任崗者而設(shè)制，如果培訓(xùn)主題不當，會對自身及周邊員工帶來不良工作情緒，產(chǎn)生消極影響等等風(fēng)險。
同時創(chuàng)業(yè)團隊的培訓(xùn)風(fēng)險有以下兩點情況更為突出：
1.創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)觀念風(fēng)險。觀念風(fēng)險主要指核心主導(dǎo)者或群體性創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)的重視和支持，如果缺乏對創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)作為文化融合的最佳平臺的認識，或認為培訓(xùn)不適于創(chuàng)業(yè)期時間緊張等等觀念上的錯誤認識，會對創(chuàng)業(yè)期團隊修正避部不良工作方式失去了共同正確認知的機會和平臺，更會造成溝通或工作方式等惡性循環(huán)影響士氣。
2.創(chuàng)業(yè)期專業(yè)貶值風(fēng)險。專業(yè)風(fēng)險主要是指在培訓(xùn)主題與實際需要解決問題方面相差甚遠，不僅浪費培訓(xùn)成本，也浪費創(chuàng)業(yè)期緊迫時間，損失慘重。因創(chuàng)業(yè)期的團隊方向一般隨市場影響變化很快，在團隊不斷融合過程中，也是不斷確認團隊的發(fā)展方向。作為創(chuàng)業(yè)期所做的培訓(xùn)，在專業(yè)貶值上的風(fēng)險很大，另因創(chuàng)業(yè)期的人力資源職能并非都完整，可能因缺乏有效的需求分析、或培訓(xùn)方式不當、培訓(xùn)過程缺乏嚴格有效控制等，都會讓培訓(xùn)效果失敗。
五、防范創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)風(fēng)險有效建議
1.培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性處理。培訓(xùn)內(nèi)容的重點也決定在創(chuàng)業(yè)期的培訓(xùn)風(fēng)險可以降到最低。由于企業(yè)或團隊在初期沒有一定的知名度及雄厚資金，或戰(zhàn)略方向的不斷調(diào)，成員的引入并不能完全理想化應(yīng)對最終的戰(zhàn)略方向，所以在培訓(xùn)內(nèi)容上主要考慮為：強調(diào)團隊認知隊員的差異，并因差異團隊創(chuàng)業(yè)才能成功；鼓舞創(chuàng)業(yè)精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情；對前沿技術(shù)或本行業(yè)前景進行預(yù)測與良性引導(dǎo)；積極開拓與激發(fā)創(chuàng)新意識與管理創(chuàng)新相關(guān)主題等。
其培訓(xùn)內(nèi)容均圍繞創(chuàng)業(yè)期面臨團隊融合、戰(zhàn)略調(diào)整、行業(yè)空隙、靈便工作方式等多項關(guān)鍵內(nèi)容展開培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上處理完善，能避免戰(zhàn)略變動而做的專業(yè)性培訓(xùn)的損失等。
2.加強對團隊成員認識與了解。切合具體團隊成員的不同特點，加強成員之間的互相了解，并培養(yǎng)一種互相認知感，并以實現(xiàn)公司共同愿景來協(xié)助實現(xiàn)成員各自職業(yè)生涯的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)團隊在尋找成員時，多半考慮創(chuàng)業(yè)激情，待遇低下或零待遇條件下，還能持續(xù)為不斷調(diào)整的團體方向而努力，所以這時的真正能全面適用的技能等并不是吸納成員的主要標準。各自不同的背景和經(jīng)歷給團隊經(jīng)歷不同挫折期會帶來新的動力與生機，在沒有完全被技術(shù)能力論證的情況下，團隊成員間的優(yōu)長和特質(zhì)都要在較快的時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)和欣賞。
3.建立有差異性薪資回報策略。有效激勵是企業(yè)長期保持團隊士氣的關(guān)鍵。如果缺乏有效的激勵，團隊生命都難以長久。有效激勵的重點是給與團隊成員合理、公平、公正的“利益補償”。影響中國現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)團隊散伙的前兩個主要原因是團隊矛盾（26%）和利益分配（15%）。團隊矛盾背后或多或少存在利益的影響，因此可以看出，利益分配對于創(chuàng)業(yè)團隊的持續(xù)長期發(fā)展有著重要的意義。
實際上，在團隊創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)戰(zhàn)略多半都處在調(diào)整中，各成員在創(chuàng)業(yè)期中的作用和貢獻無法準確衡量，創(chuàng)業(yè)團隊所給出的平均分配方式，是一種不公平方式，很難維系團隊順利完成創(chuàng)業(yè)期。
正確判斷團隊成員的“利益需求”與配合個人貢獻價值差異，二者相輔相成，才是有效激勵的基礎(chǔ)。成員的“利益需求”均有側(cè)重點，對希望能獲得榮譽、發(fā)展機會或經(jīng)濟性價值等都有側(cè)重。因為確認每個成員的情況，采取組合式激勵措施，會比較妥當。在證實個人貢獻價值差異時，要以整個創(chuàng)業(yè)過程的表現(xiàn)為依據(jù)，具體分配方式靈活適用，比如有股權(quán)、工資、獎金等多項物質(zhì)利益，還有晉升空間等。
4.共同搭建戰(zhàn)略目標，加強團隊成員歸屬感。創(chuàng)業(yè)團隊的普遍性戰(zhàn)略特點是在局部有調(diào)整，所以在調(diào)整戰(zhàn)略方向時，考慮團隊成員的不同技能背景，讓團隊核心成員都積極參與戰(zhàn)略的調(diào)整，以加強團隊成員歸屬感。
5.持續(xù)創(chuàng)造成員認同的團隊文化和價值觀。對于初期建立的團隊來說，團隊文化是維系共同愿景的非經(jīng)濟性付出，所以及早建立與體現(xiàn)團隊文化。比如，在創(chuàng)業(yè)期積極倡導(dǎo)成員的積極互助、忘我貢獻、相互理解與支持，在工作繁多也能在極少成員中分擔(dān)下去的良好團隊文化。締造良好的共同價值觀，倡導(dǎo)實現(xiàn)團隊成功，就是實現(xiàn)個人的價值愿景。
這是一個持續(xù)而需要全員共同維護并自覺倡導(dǎo)的良好團隊氛圍，能高效促使團隊使命完成。
6.倡導(dǎo)學(xué)習(xí)氛圍，員工擔(dān)承起培訓(xùn)責(zé)任。由于創(chuàng)業(yè)團隊的資金有限，人力資源管理職責(zé)有限，所以讓成員把各自差異性的特質(zhì)用有效的方式，比如主動承擔(dān)起培訓(xùn)的職責(zé)，共同分享各自領(lǐng)域中較為先進的內(nèi)容。這樣的創(chuàng)業(yè)團隊培訓(xùn)不僅達到培訓(xùn)的效果，節(jié)省了相關(guān)費用，低降了資金風(fēng)險，也讓成員發(fā)揮團隊共有價值，而且促使成員不斷完善自我的學(xué)習(xí)，以面對要做的培訓(xùn)工作。
六、小結(jié)
作為雖不具有完整人力資源管理職能的一個創(chuàng)業(yè)團隊，對風(fēng)險意識應(yīng)有足夠認識前提，才能駕馭培訓(xùn)達到良好團隊運作，高效完成團隊項目。
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因此，雅虎在中國的歷程最具代表性，分析其在中國歷次策略轉(zhuǎn)型，或許會對其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入華策略產(chǎn)生借鑒意義。
雅虎開始適應(yīng)中國
總體上雅虎在中國的發(fā)展可以分為3個階段：
第一階段，1999～2003年，雅虎采用的是“自己耕耘”的策略,即完全以雅虎美國為主導(dǎo)（與方正合資更多是為了獲取ICP牌照資源），任用中國職業(yè)經(jīng)理人團隊，執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。事實證明雅虎在中國做了幾年的“紙老虎”，無論在影響力和盈利能力上都無法與中國的3大門戶抗衡，在2001～2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的低潮期，更是錯失了“短信”這根“救命稻草”。
當時中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也受到全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的影響，就在這個關(guān)鍵時候，短信業(yè)務(wù)崛起，因此雖然中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告下降了，但他們很快就走出了互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”。此時雅虎正在美國掙扎，無力顧及中國市場，并且在一個以美國人為主導(dǎo)的公司里，中國本土化的管理團隊既難有創(chuàng)新的動力，也難有足夠的授權(quán)，這直接導(dǎo)致了雅虎沒有最終抓住短信在中國的機會。
第二階段，2003年11月～2005年8月，雅虎出資1.2億美元收購搜索網(wǎng)站3721，后者的創(chuàng)始人周鴻t成為新一任雅虎中國總裁。這個階段的雅虎中國是周鴻t的時代，雅虎中國在這個階段，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來說依然是雅虎完全控股，但是管理團隊則用的是中國創(chuàng)業(yè)型團隊，商業(yè)模式也是采用完全本土化的商業(yè)模式――網(wǎng)絡(luò)實名。
創(chuàng)業(yè)出身的周鴻t進入雅虎中國后，試圖以富有激情的創(chuàng)業(yè)者文化來改變在雅虎這樣的跨國公司里的“資本主義大鍋飯”。他曾明確表明了自己對跨國公司本土化的設(shè)想：“雅虎中國絕對不僅僅是一個雅虎在中國的銷售部，也不是在中國的產(chǎn)品推廣部，應(yīng)該是有自己的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品，背后有一個強大的國際化公司的支持，如果它這樣做，會進一步贏得市場份額?！?/p>
周鴻t時代的雅虎中國在盈利方面有了較大起色，其在華的戰(zhàn)略也逐漸清晰――以搜索為核心。第二階段隨著周鴻t的成功套現(xiàn)后的功成身退，而宣告結(jié)束。
周鴻t的退出是必然的，因為雅虎在中國需要的是創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者而非職業(yè)經(jīng)理人，周確實是創(chuàng)業(yè)型的領(lǐng)導(dǎo)者。但在一個雅虎完全控股的公司里，周只能充當職業(yè)經(jīng)理人的角色，其本身的價值很難完全發(fā)揮。治理結(jié)構(gòu)的原因決定了雅虎必然進入第三階段。
雅虎在中國的第三階段，隨著雅虎與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作開始。雅虎將其在中國的全部資產(chǎn)，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產(chǎn)合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會的一個席位、40%的經(jīng)濟利益和35%的投票權(quán)。
在第三階段，雅虎采用的是從頂層設(shè)計開始本土化，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上，雅虎將雅虎中國全盤賣給阿里巴巴，而持有阿里巴巴的股份；管理團隊上，由原班阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊主政；商業(yè)模式則根據(jù)中國商業(yè)環(huán)境進行自主創(chuàng)新（馬云曾多次強調(diào)，阿里巴巴未來將著重發(fā)展電子商務(wù)搜索）。
轉(zhuǎn)變的本質(zhì)
我們再來比較一下“傳統(tǒng)”IT巨頭的本土化策略，如IBM、HP、DELL等，他們?yōu)榱烁玫乇就粱鶗刚堄袊H化背景的中國職業(yè)經(jīng)理人團隊來管理在華機構(gòu)，治理結(jié)構(gòu)上會采用總部主導(dǎo)的方式，其在華的戰(zhàn)略和商業(yè)模式也都與全球保持一致。這些巨頭似乎在中國還取得了不錯的成績。
雅虎在剛進入中國時，采用的也是與IBM等IT軟硬件巨頭相似的策略：即控股、本土化職業(yè)經(jīng)理人團隊、執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式等。在事實證明無法成功的情況下，雅虎逐漸開始“退出”：先是采用全資并購3721，管理團隊上任用中國的創(chuàng)業(yè)型團隊，并在商業(yè)模式上采用純本土化的商業(yè)模式；再到與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，雅虎則直接站到了幕后，完全是資本和品牌運作，股權(quán)結(jié)構(gòu)上采用持股（而非控股）的方式，由本土的創(chuàng)業(yè)型團隊，進行商業(yè)模式的創(chuàng)新和運作。
雅虎在中國的策略變化用一句話概括就是：由自己單干向讓中國人幫逐漸轉(zhuǎn)移。雅虎CEO賽梅爾甚至認為與阿里巴巴的合作將是雅虎在中國地區(qū)制勝最好的辦法。
雅虎在中國策略變化的原因，本質(zhì)上是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征所決定的。
在傳統(tǒng)的IT軟硬件行業(yè)中，技術(shù)、資本、品牌等相對有形的資源都是非常重要的競爭要素，國外巨頭完全可以憑借這些優(yōu)勢資源，通過在中國市場執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略、商業(yè)模式而占據(jù)一席之地。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則截然不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，區(qū)別于軟硬件制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)。因此對本地商業(yè)環(huán)境和本地用戶需求的把握、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力便成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最關(guān)鍵的競爭要素。這里提到商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力，是因為商業(yè)環(huán)境和用戶需求在持續(xù)演變，商業(yè)模式亦應(yīng)隨之創(chuàng)新。
事實上中國互聯(lián)網(wǎng)的短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)實名、B2B等最具活力的商業(yè)模式，恰恰是在適應(yīng)本地商業(yè)環(huán)境下的獨特創(chuàng)新，往往在美國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域難以找到對應(yīng)的模式。而引領(lǐng)這些創(chuàng)新，并取得初步成功的企業(yè)往往是中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，而非雅虎這樣的國際巨頭。商業(yè)模式的本地化創(chuàng)新能力成為雅虎在中國的瓶頸，也就束縛了雅虎在中國的發(fā)展。
雅虎1999年就進入中國，并且聘請中國優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團隊，說雅虎缺少對中國商業(yè)環(huán)境和用戶的理解恐怕有些牽強，其商業(yè)模式創(chuàng)新能力的缺乏更多是由于缺少一個鼓勵創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)。在雅虎與阿里巴巴戰(zhàn)略性合作之前，雅虎中國由美國總部主導(dǎo)，戰(zhàn)略和商業(yè)模式也是全球統(tǒng)一。在這種治理機構(gòu)下，必然導(dǎo)致：第一、束縛管理團隊的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；第二、喪失本土化商業(yè)機會的捕捉能力，雅虎在短信市場的無所作為，就是例證。
因此，雅虎在中國要想有突破性的發(fā)展，就必須有一個鼓勵創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)，放棄原有主導(dǎo)地位的治理框架，與中國本土具備創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神的企業(yè)家合作，并由他們主導(dǎo)。只有一個由中國創(chuàng)業(yè)團隊主導(dǎo)的治理結(jié)構(gòu)，才能在體制層面確保企業(yè)有持續(xù)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的動力，才能保證雅虎在中國有持續(xù)的價值增長。
巨頭們的中國設(shè)計
楊致遠等雅虎高層顯然是看到了問題的所在，雅虎與阿里巴巴的合作更多是采用以退為進的策略。
雅虎首席執(zhí)行官特里?塞梅爾在解釋為什么不徹底收購阿里巴巴的時候曾表示：“我們用一種調(diào)和的方式形成了這樣的架構(gòu)，是一種有趣的方式，就像在日本一樣。這個架構(gòu)允許阿里巴巴的管理層經(jīng)營公司，這是一種使雙方在前進中受益的方式。我們的技術(shù)和他們的管理是一種成功的合并，這使我們在中國獲得了領(lǐng)先的機會?！辈⒈硎荆骸拔覀冃枰粋€強大的合作，我們看重的是領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>
可見，通過持股（而非控股）阿里巴巴，雅虎保留了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團隊對公司的控制權(quán)，這樣也就保留了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神，通過資本和品牌運作幫助阿里巴巴走向成功，最終實現(xiàn)其在中國市場的成功。
隨著李開復(fù)的解禁，Google必將加快進入中國的步伐；而PayPal進入中國，eBay也開始加速中國戰(zhàn)略，接下來還有MSN，越來越多的國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭將深入中國。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)需求；創(chuàng)業(yè)能力；創(chuàng)業(yè)實踐；國際商務(wù)經(jīng)營英語0引言
英國的創(chuàng)業(yè)教育由來已久，政府高度重視對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和指導(dǎo)，還設(shè)置了一些專門的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)項目。在創(chuàng)業(yè)教育開始最早的美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以說是相當稀松平常的現(xiàn)象，有的大學(xué)生甚至中途輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)，如微軟的創(chuàng)始人比爾?蓋茨、蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有著強烈的創(chuàng)業(yè)需求，在創(chuàng)業(yè)實踐中也不斷地培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力。
1998年我國教育部要求加強對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，并于2002年初將中國人民大學(xué)、清華大學(xué)等9所高校定為創(chuàng)業(yè)教育試點院校。從那以來，全國各地的高校紛紛開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，同一所高校的不同院系也競相推出創(chuàng)業(yè)課程，一時間創(chuàng)業(yè)教育開展得如火如荼。為了緩解就業(yè)壓力，國家除了倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育外，還出臺各種優(yōu)惠政策，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖不如國外那么數(shù)量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現(xiàn)出來。例如，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院大學(xué)生禹化普靠賣臺灣手抓餅而年收入達到250萬。
目前，究竟有多少大學(xué)生愿意創(chuàng)業(yè)？大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求有多強？他們的創(chuàng)業(yè)能力又如何？基于對以上問題的思考，筆者在教創(chuàng)業(yè)課程《國際商務(wù)經(jīng)營英語》、引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力進行了調(diào)研。
1《國際商務(wù)經(jīng)營英語》創(chuàng)業(yè)課程簡介
《國際商務(wù)經(jīng)營英語》是從英國引進的、面向商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生開設(shè)、為期一年的創(chuàng)業(yè)課程。這門課程在向?qū)W生介紹中外企業(yè)家、分析企業(yè)家特征、講解有關(guān)企業(yè)經(jīng)營理論知識的同時，還組織他們開展創(chuàng)業(yè)實踐活動，從而讓他們身臨其境地學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦企業(yè)，并親身體會創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。具體的創(chuàng)業(yè)實踐包括讓學(xué)生組成不同的創(chuàng)業(yè)團隊、建立各自的小企業(yè)、尋求市場機會、捕捉熱銷產(chǎn)品、進行市場調(diào)研、撰寫商務(wù)計劃書、爭取風(fēng)險投資、進貨或制作產(chǎn)品、設(shè)計廣告、銷售產(chǎn)品并最終撰寫商務(wù)報告。
根據(jù)課程要求，學(xué)生經(jīng)過一系列緊鑼密鼓的創(chuàng)業(yè)前期準備后，既可以享受學(xué)校專門提供的創(chuàng)業(yè)便利條件，在校內(nèi)銷售產(chǎn)品；又可以自開網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上公開推銷產(chǎn)品。不過，學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動最精彩紛呈的還是現(xiàn)場銷售活動。不同創(chuàng)業(yè)團隊同臺競技、八仙過海，學(xué)生們各種商務(wù)能力顯山露水。筆者在日常教學(xué)中，讓學(xué)生填寫了有關(guān)個人創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識等調(diào)查問卷；并且，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐活動結(jié)束時，也按照課程要求撰寫了商務(wù)報告和個人創(chuàng)業(yè)情況自評。這些都成為筆者調(diào)研大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力的有力資料。
2大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求調(diào)查分析
為調(diào)研分析的方便起見，筆者從2010～2011學(xué)年、2011～2012學(xué)年和2012～2013學(xué)年所教過的學(xué)生（以下簡稱2011學(xué)生、2012學(xué)生、2013學(xué)生）中分別抽取了30名學(xué)生作為研究對象，從大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認識、對政府創(chuàng)業(yè)政策的了解和自主創(chuàng)業(yè)意識三方面分析在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求。
2.1大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認識
由表1可見，當談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，李開復(fù)、牛根生、張瑞敏這樣的大企業(yè)總裁時，學(xué)生們似乎都耳熟能詳，但是說到具體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、包括國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程時，他們就明顯知之甚少了。一些學(xué)生曾經(jīng)在校園里看到過有關(guān)本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽和賽扶（SIFE）團隊比賽的宣傳，所以對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的了解基本僅限于此。
2.2大學(xué)生對政府創(chuàng)業(yè)政策的了解
如表2所示，當被問及我國政府的創(chuàng)業(yè)政策時，學(xué)生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國政府對個人創(chuàng)業(yè)的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來政府在貸款、稅收等方面日益加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度。只有極少數(shù)學(xué)生認為或猜測政府是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，但是對于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個方面來看，這也反映了學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)缺乏興趣，不太關(guān)心。
2.3大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識
根據(jù)學(xué)生在平時創(chuàng)業(yè)課程上的表現(xiàn)和最終撰寫的個人創(chuàng)業(yè)情況自評，真正打算本科期間或本科畢業(yè)后開始個人創(chuàng)業(yè)的學(xué)生相當少。表3所示的是筆者所教的三屆學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識情況。
由表3可見，真正愿意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生屈指可數(shù)，畢業(yè)后可能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生也大都處于似是而非的搖擺狀態(tài)。他們有的認為創(chuàng)業(yè)就像虛無縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認為自己沒有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和能力；有的認為我國目前經(jīng)濟形勢不適合創(chuàng)業(yè)；有的雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但是談到如何創(chuàng)業(yè)，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學(xué)生在完成本課程的創(chuàng)業(yè)項目實踐后，獨立門戶，利用和家人去香港旅游的機會，從香港大批購買時尚、美觀、價格適中的服裝、圍巾，自開網(wǎng)店，銷售勢頭火爆。這名學(xué)生如此果敢、有創(chuàng)意，究其原因，一方面可能正如她所說的那樣，是受本創(chuàng)業(yè)課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來自溫州。
3大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力調(diào)查分析
3.1商務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)
《國際商務(wù)經(jīng)營英語》這門創(chuàng)業(yè)課程是緊緊圍繞學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動展開的。根據(jù)學(xué)生在個人創(chuàng)業(yè)情況自評中的總結(jié)，他們感覺在本課程中學(xué)到的最重要、最實用的商務(wù)理論知識（多選）排列順序如表4：
在表4中清楚可見：
（1）大部分學(xué)生認為最重要的商務(wù)理論知識是有關(guān)營銷的。在具體分析時，有的學(xué)生覺得市場調(diào)研至關(guān)重要，認為如果不合理、不全面地設(shè)計調(diào)查問卷表，如果不科學(xué)地選擇調(diào)研對象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場的實際需求，從而將導(dǎo)致營銷策略的錯誤制定和實際銷售的大受影響。有的學(xué)生認為廣告營銷不容忽視，如果廣告的設(shè)計、廣告宣傳的渠道沒有仔細斟酌，設(shè)計出的廣告就無法引人入勝，吸引顧客來購買產(chǎn)品，結(jié)果是徒勞無功。
（2）有相當一部分學(xué)生覺得學(xué)習(xí)撰寫商務(wù)計劃書非常重要。他們認為商務(wù)計劃書以周密的市場調(diào)研、運籌規(guī)劃為基礎(chǔ)，包含企業(yè)介紹、營銷策略、經(jīng)營策略、應(yīng)急策略、財務(wù)報表等系列商務(wù)經(jīng)營內(nèi)容。商務(wù)計劃書的好壞直接關(guān)系到企業(yè)是否能贏得風(fēng)險投資；此外，學(xué)會寫商務(wù)計劃書對他們畢業(yè)后的事業(yè)發(fā)展也必然有很大的指導(dǎo)意義。
（3）項目管理知識比較受學(xué)生關(guān)注，可能是因為本課程的創(chuàng)業(yè)實踐需要學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊完成一個創(chuàng)業(yè)項目。學(xué)生們感覺一個項目從確立、規(guī)劃、實施、管理到結(jié)束，都必須兼顧到任務(wù)分配、資源配置、風(fēng)險預(yù)估、質(zhì)量管理等很多細節(jié)、很多重大決策。項目管理整個過程環(huán)環(huán)相扣，當然，同樣重要的還有團隊成員的各司其職和齊心協(xié)力。
（4）在一些學(xué)生眼中，商務(wù)報告也有一定的重要性。商務(wù)報告是學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)項目后對創(chuàng)業(yè)全過程的分析總結(jié)，其中既包含學(xué)生在實踐活動的酸甜苦辣中總結(jié)出來的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓(xùn)。在親身體驗了創(chuàng)業(yè)實踐后寫商務(wù)報告，學(xué)生們分析得真實具體，他們感覺這樣的商務(wù)報告對今后的個人事業(yè)發(fā)展幫助很大。
3.2實際商務(wù)能力的培養(yǎng)
因為本課程學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐涉及市場調(diào)研、營銷、聯(lián)系供貨商、做廣告、現(xiàn)場銷售等一系列商務(wù)經(jīng)營活動，所以他們的營銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創(chuàng)新能力、組織能力、管理能力、解決問題能力、團隊合作能力、項目管理能力、財務(wù)能力、應(yīng)急能力等諸多商務(wù)能力都有不斷提高的空間。在他們的個人創(chuàng)業(yè)情況自評中，他們陳述了自己在創(chuàng)業(yè)實踐中所提高的各項商務(wù)能力，排名前四的如表5。
由表5中可見：
（1）團隊合作能力是絕大多數(shù)學(xué)生首先談及的能力。他們普遍認可團隊合作能力對于新企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的決定作用，并且陳述了相關(guān)的個人感觸。他們覺得：第一，團隊各成員應(yīng)該開闊視野，了解合作的重要性。第二，一個團隊需要領(lǐng)隊來協(xié)調(diào)意見，統(tǒng)一思想，理順團隊關(guān)系；同時，領(lǐng)隊還要果斷靈活，團結(jié)鼓勵成員，給予成員一定的自，啟發(fā)他們的創(chuàng)見。第三，團隊內(nèi)部應(yīng)該培養(yǎng)樂觀積極的工作態(tài)度、戒驕戒躁的工作作風(fēng)和民主公開的溝通方式。每一名團隊成員都應(yīng)該學(xué)會從別人的角度考慮問題，虛心向別人學(xué)習(xí)，接受合理正確的意見和建議。有些學(xué)生甚至還檢討自己在創(chuàng)業(yè)實踐活動中固執(zhí)己見，而引起團隊內(nèi)部爭執(zhí)，導(dǎo)致團隊工作效率低的后果。
（2）許多學(xué)生認為他們的溝通能力在創(chuàng)業(yè)實踐活動中得以提高，尤其是一些性格內(nèi)向或偏內(nèi)向，平時不善言辭的學(xué)生。因為在商務(wù)實踐中，有許多環(huán)節(jié)需要學(xué)生大膽與人溝通交流，比如進行市場調(diào)研時，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場信息；與供貨商見面談判時，他們要隨機應(yīng)變，巧言善辯，盡量壓低進貨價格，從而為創(chuàng)業(yè)團隊爭取最大的利益；在向風(fēng)險投資商介紹商務(wù)計劃書時，他們要施展所有溝通技能，完美呈現(xiàn)團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，從而為自己掙得創(chuàng)業(yè)的財力支持；在現(xiàn)場向顧客推銷商品時，他們必須在充分感知顧客購買需求的基礎(chǔ)上，學(xué)會吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說他們購買商品。有的學(xué)生經(jīng)歷了與顧客、供貨商、風(fēng)險投資商的各種溝通，感慨地總結(jié)說與人溝通是一門藝術(shù)，樂趣無窮。
（3）相當多的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐中提高了自己的營銷能力。他們在創(chuàng)業(yè)項目完成后，大都認識到要做好營銷，必須首先學(xué)會識別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學(xué)設(shè)計營銷策略，進一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務(wù)。他們意識到市場調(diào)研和營銷戰(zhàn)略對商務(wù)經(jīng)營成功的重大決定作用，這也是部分創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)驗和教訓(xùn)。有的團隊單憑自己的經(jīng)驗主義而導(dǎo)致市場調(diào)研片面錯誤，銷售活動也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學(xué)生所樂道，他們通過公司網(wǎng)站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。
（4）一些學(xué)生的解決問題能力在創(chuàng)業(yè)實踐中大有提高。他們在個人創(chuàng)業(yè)情況自評中也舉例說明了團隊意見分歧、供貨商出爾反爾、商品運輸時破損、商品存貨供不應(yīng)求、銷售地點不佳、銷售時下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問題，經(jīng)過團隊集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。
4結(jié)論
本調(diào)研結(jié)果表明：目前，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的了解基本限于一些國內(nèi)外知名的企業(yè)家，他們對國內(nèi)外的具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境、政府的創(chuàng)業(yè)政策、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程知之甚少。真正有自主創(chuàng)業(yè)意識的學(xué)生少而又少，這部分學(xué)生也主要是受家族創(chuàng)業(yè)歷史的影響而萌生創(chuàng)業(yè)想法的。通過《國際商務(wù)經(jīng)營英語》這門創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對營銷、商務(wù)計劃書、項目管理、商務(wù)報告等商務(wù)理論知識有了一定的把握；在創(chuàng)業(yè)實踐活動中，他們的團隊合作能力、溝通能力、營銷能力、解決問題能力等諸多商務(wù)能力也有了較大的提高。
綜上所述，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求不容樂觀，還需讓他們深入了解政府的創(chuàng)業(yè)政策、國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)氣氛和創(chuàng)業(yè)環(huán)境；他們的創(chuàng)業(yè)能力也必須在創(chuàng)業(yè)實踐活動中不斷磨練提高。參考文獻：
[1] 胡希.創(chuàng)業(yè)公共政策研究――基于激勵創(chuàng)業(yè)者進入的視角[M].北京：經(jīng)濟科技出版社，2010.
[2] 林衛(wèi).西方發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)教育的研究與啟示[J].全國商情（經(jīng)濟理論研究），2009（2）.
活動方案
為加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：
一、大賽目的
本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。
二、活動主題
創(chuàng)享未來，成就夢想
三、組織架構(gòu)
（一）主辦單位
廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局
共青團廣州市白云區(qū)委員會
廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會
（二）承辦單位
廣州市穗臺信息科技有限公司
廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心
（三）協(xié)辦單位
云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地
（四）組織機構(gòu)
1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實施?；顒咏M委會辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負責(zé)活動實施期間日常工作。
2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機構(gòu)、金融機構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會、孵化基地的專家擔(dān)任評委會成員，負責(zé)各階段的評審工作。
四、組別及對象
本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。
企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個分項：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項。參賽企業(yè)有獨立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。
港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年牽頭的創(chuàng)業(yè)團隊參加比賽。參賽企業(yè)或項目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。
五、參賽項目要求
1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>
2.參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。
3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎項目不參加本次大賽。
六、時間安排
1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團隊報名。請參賽企業(yè)、團隊按時將報名材料（報名表和商業(yè)計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。
2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴椖吭u審。企業(yè)組選拔20個（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項各10個）優(yōu)秀項目、院校組選拔10個優(yōu)秀項目、港澳臺青年組選拔10個優(yōu)秀項目進入決賽。對報名項目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。
3.訓(xùn)練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫及答辯訓(xùn)練活動。
4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點后2位），產(chǎn)生對應(yīng)組別的獲獎名單。決賽擬通過網(wǎng)絡(luò)直播，增強宣傳效果。
5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報道，引導(dǎo)參賽項目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對接，項目孵化等服務(wù)。
七、獎項設(shè)置
“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“院校組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
“港澳臺組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。
八、評審標準
大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項目，將從下面六個方面綜合評估：
產(chǎn)品情況：項目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進展等整體情況。
市場分析：項目所占市場規(guī)模和潛力情況。
團隊情況：主要創(chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團隊的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補性等。
盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等。
財務(wù)分析：參賽項目的財務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險分析等財務(wù)情況。
技術(shù)創(chuàng)新：參賽項目的技術(shù)創(chuàng)新和開況。
九、知識產(chǎn)權(quán)
參賽企業(yè)和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機構(gòu)與個人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。
附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表
2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書
附件1：
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
報名表
填表時間： 年 月 日
項目名稱
團隊/公司名稱
組織機構(gòu)代碼
項目負責(zé)人姓名
身份證號
聯(lián)系電話
聯(lián)系地址
項目組別
企業(yè)組 £院校組 £港澳臺青年組
港澳臺青年組必填
香港 澳門 £臺灣
注冊企業(yè)有港
澳臺資成分
£ 項目核心成員具
有港澳臺
£其他
項目現(xiàn)狀
創(chuàng)意階段 計劃階段 啟動階段 運營階段
行業(yè)類別
（選擇）
文化創(chuàng)意 高新制造 新材料 £新能源 教育類
信息化類 電子商務(wù) 其他產(chǎn)業(yè)（說明： ）
團隊主要成員
（10人以內(nèi)）
姓名
性別
年齡
主要經(jīng)歷（教育、實習(xí)、工作、成就情況）
聯(lián)系方式
參賽項目簡介：（填寫要求如下）
1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實施情況、團隊、榮譽、預(yù)期計劃等整體情況進行整體介紹。
2、參賽項目簡介必須在500字以上。
承諾：本人（項目負責(zé)人）已詳細閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟效益及社會效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項目負責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。
項目負責(zé)人（簽名） 年 月 日
填表說明：
1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。
2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。
附件2
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
商業(yè)計劃書
一、執(zhí)行情況簡介
公司/團隊名稱
項目組別
企業(yè)組 院校組 港澳臺青年組
企業(yè)核心技術(shù)
發(fā)明專利 實用新型專利 專有技術(shù)
軟件著作權(quán) 商業(yè)模式創(chuàng)新 其它請說明:
注冊資金額
公司性質(zhì)
個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)
合伙企業(yè) 其他
產(chǎn)品情況
描述參賽項目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項目的相比，項目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。
市場規(guī)模
參賽項目的所占市場規(guī)模和潛力情況
盈利模式
參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等
投資額（元）
投資收益率（第一年）
%
預(yù)期凈利潤
（稅后利潤）
第一年
第二年
第三年
年增長率
%
年增長率
%
備注
投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%
預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
二、市場分析
項目市場
定位
1、項目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實體定位
2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費者定位
3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置
目標客戶
群體
可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習(xí)慣、地理文化等分類。
市場整體
預(yù)測
著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預(yù)測項目團隊開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額到底有多大？
三、營銷策略
營銷策略
分析
1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；
2.在廣告促銷方面的策略；
3.在產(chǎn)品銷售價格控制與調(diào)整方面的策略；
4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等
競爭分析
列出你的企業(yè)或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。
四、項目團隊的情況
姓名
年齡
學(xué)歷及專業(yè)
職務(wù)
教育、工作經(jīng)歷
優(yōu)勢
五、財務(wù)分析
1、啟動資金來源 單位：萬元
籌資渠道
資金提供方
金額
占投資總額比例
自有資金
股東（創(chuàng)始人）
%
私人借款
親屬、朋友
%
貸款
銀行
%
政府小額貸款
政府相關(guān)部門
%
風(fēng)險投資
風(fēng)司
%
總計
--
%
2、最近年度利潤（項目院校不填寫） 單位：元
2018年
期末余額
2019年
期末余額
2020年
期末余額
從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業(yè)務(wù)收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤
3、利潤預(yù)算 單位：元
2022年
2023年
2024年
從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：
1、主營業(yè)務(wù)收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤
六、融資需求 單位：元
融
資
需
求
情
況
當前是否有融資的需求 是 否
計劃融資的方式：股權(quán)融資 債券融資
計劃融資的時間
計劃融資的金額
是否有過融資的經(jīng)歷 是 否
投資負責(zé)人/投資機構(gòu)
投資金額(萬元)
投資時間
其它融資需求
技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款
七、投資風(fēng)險分析與對策
風(fēng)險分析
應(yīng)對策略
對政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險進行分析
針對存在的風(fēng)險進行應(yīng)對策略的制定
八、企業(yè)愿景
備注：可以填寫下企業(yè)或者團隊的長期遠景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和預(yù)期目標。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。
鄧鋒說：“海歸要不要回國創(chuàng)業(yè)?回國有什么樣的機會?合適不合適?海歸回國怎么創(chuàng)業(yè)?怎么找錢?怎么跟風(fēng)險投資人打交道……這一系列問題始終困擾著一代又一代海歸。其實，從風(fēng)險投資人的角度看，海歸是一個非常合適的創(chuàng)業(yè)群體，在美國上市的公司，創(chuàng)始人有海歸背景的占了很多，有名的如張朝陽、鄧中翰、李彥宏等人。”
目前，鄧鋒的投資重點是海歸人士創(chuàng)辦的企業(yè)，“因為我對海歸文化比較熟悉?！编囦h從一個風(fēng)險投資人的立場認為：“投資人看案子的時候，是從做企業(yè)的角度來看的，看創(chuàng)業(yè)者怎么把企業(yè)從小從零做到大，小的時候的問題，做大后的問題，都要考慮到。具體到企業(yè)文化怎么建立，企業(yè)內(nèi)部意見策略的上行下行，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意圖怎么貫徹，做出的決定怎么實施。這些都是有實際企業(yè)運作經(jīng)驗的風(fēng)險投資人比較看重的?！?/p>
在談到“海歸創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意哪些問題”時，鄧鋒說：“第一，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有市場，有沒有足夠大的市場，這個市場是不是不斷成長的市場。第二，是不是有一個精誠合作的創(chuàng)業(yè)團隊。這個團隊應(yīng)該能夠提供一個平等的環(huán)境讓每個人的工作潛能都能發(fā)揮出來。第三，是否具備不斷創(chuàng)新的意識。第四，管理才能比較重要，特別是對工程的管理。第五，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)誠信度，做公司的手法是不是規(guī)范化?！班囦h認為，海歸在這方面還是很到位的，因為”他們在國外受到過這種訓(xùn)練，對講求規(guī)范和誠信的環(huán)境比較熟悉，對于合約很看重?！?/p>
“海歸的劣勢，主要是對本土市場不了解。他們往往有技術(shù)，但是創(chuàng)業(yè)辦公司，不應(yīng)該從技術(shù)開始，而應(yīng)該從客戶的需求開始，從市場的調(diào)查開始，再回溯到技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用上。再有就是成本的制約，一般來說，本土團隊一個月平均每人有5000元人民幣的收入，而海歸的團隊要高得多，如果成本這么高的話，獲得投資就比較困難。因為從風(fēng)險投資的角度來看，如果幾個公司都差不多，肯定選擇成本低的?！编囦h希望海歸的心態(tài)要調(diào)整好，而且要做好心理準備海歸的本土價格可能會越來越低，這都是由市場決定的。
“什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)?”對此，鄧鋒說：“不是誰都適合做CEO。最好的情況是在國外有一定的工作經(jīng)驗，已經(jīng)能夠管理一個小團隊，并對市場有一定了解，然后回國后有兩三年的工作經(jīng)歷，要能與本土的團隊融合得很好。這是風(fēng)險投資鐘愛的公司。如果是出國剛念完書就回國，這時的創(chuàng)業(yè)時機并不是很好?！?/p>
創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本
ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
ü 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細分市場是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃：
(1) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額
(2) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。
*投資與收益
(單位萬元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運營成本
凈 收 入
實際投資
資本支出
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險
十、其它說明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項目承擔(dān)團隊的主要負責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
關(guān)鍵詞：高職院校；創(chuàng)客空間；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；建設(shè)策略
近年來，高校不斷增強對創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)，隨著“雙創(chuàng)”理念的普及，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間在為入駐項目提供場地、日常運營（營銷、人事、財務(wù)等）指導(dǎo)、融資等服務(wù)方面日益完善，各高職院校依托學(xué)校人才資源和科研，打造大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)平臺，推動高等教育人才培養(yǎng)模式的改革，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育日益發(fā)展。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)客空間的建設(shè)，為創(chuàng)客服務(wù)，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實體化起到了不可或缺的推動作用。
1打造創(chuàng)客空間，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融入人才培養(yǎng)
從性質(zhì)上講，雙創(chuàng)背景下創(chuàng)客空間就是企業(yè)孵化器的一種新形式，與傳統(tǒng)的科技企業(yè)孵化器等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)相比，有著服務(wù)創(chuàng)業(yè)鏈條前端、滿足網(wǎng)絡(luò)時代新需求、更開放的資源共享特征等特點［1］。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院采用項目導(dǎo)向方式改革創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，整合校內(nèi)外資源與校內(nèi)科研相結(jié)合，依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心，將企業(yè)項目帶進學(xué)生課堂，做到“企業(yè)進學(xué)校、項目進課堂、任務(wù)進課程”，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)方案全過程，大一大二上理論課，大二下、大三學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實踐。將雙創(chuàng)教育貫穿專業(yè)課程、專業(yè)實踐，在專業(yè)課程中操作自己的創(chuàng)業(yè)項目，在創(chuàng)客空間中完成專業(yè)實踐教學(xué)，提高專業(yè)知識技能學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的結(jié)合度，從而為創(chuàng)業(yè)提供前提。
2建立科學(xué)的運行機制
2.1建立校、院、專業(yè)三級管理體系
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院的創(chuàng)客空間由學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)院負責(zé)平常運營與管理，采取校、院、專業(yè)三級管理體制：一是，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作委員會，學(xué)校院長擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長，學(xué)校教務(wù)處、學(xué)生處、招就辦部門負責(zé)人兼任創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長，各二級學(xué)院、部門負責(zé)人為委員會委員，統(tǒng)籌指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作；二是，各二級學(xué)院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作小組，本部門黨政領(lǐng)導(dǎo)任組長，指導(dǎo)、負責(zé)本部門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作；三是，各專業(yè)、教研室成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目小組，具體負責(zé)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的實施。目前創(chuàng)業(yè)學(xué)院共有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師50名，其中有20多名校外行業(yè)企業(yè)家、投資人擔(dān)任我院校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
2.2制定、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)規(guī)章制度
為適應(yīng)雙創(chuàng)背景下創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的要求，安徽城市管理職業(yè)學(xué)院修訂、完善了相關(guān)管理制度，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)客教育融入學(xué)校人才培養(yǎng)的全過程。通過制訂、完善《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院工作職責(zé)》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理辦法》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)費管理實施細則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理實施細則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新型師資團隊建設(shè)實施細則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)分認定、置換及課程免修管理實施辦法》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地日常管理及考核辦法》等規(guī)章制度促進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。設(shè)立專門的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金”，“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽獲獎單項獎學(xué)金”對成績顯著的自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生團隊給予資金上的扶持與獎勵。為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供啟動扶持資金、貸款推介等融資服務(wù)。通過建立健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金支持和政策保障體系，整合各方資源建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，并逐步將雙創(chuàng)工作由校內(nèi)拓展至校外，與企業(yè)、與市場接軌，形成校企合作協(xié)同創(chuàng)新和育人新機制。
2.3搭建先進的創(chuàng)客空間服務(wù)平臺
為更好的為創(chuàng)客提供服務(wù)，安徽城市管理職業(yè)學(xué)院從以下四個方面搭建服務(wù)平臺。一是，夯實孵化器的硬件設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)孵化中心和創(chuàng)業(yè)孵化一條街實體孵化基地，注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境硬件設(shè)施建設(shè)，保證場地、網(wǎng)絡(luò)、水電等基本設(shè)施，并免收場地租金；二是，努力提升創(chuàng)客空間建設(shè)水平，成立會計工作室，幫助孵化企業(yè)進行財稅工商注冊，創(chuàng)業(yè)中心辦公室常年進行創(chuàng)業(yè)政策宣講、積極與企業(yè)進行項目對接、舉辦創(chuàng)客經(jīng)驗交流、指導(dǎo)新辦企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)貸款、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、推介企業(yè)到校外孵化等一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，設(shè)置導(dǎo)師專家團辦公室，診斷、指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中遇見的實際問題，并給出解決方案；三是，建設(shè)創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)室，推廣“安徽省創(chuàng)業(yè)服務(wù)云平臺”，在網(wǎng)站中為創(chuàng)客提供相關(guān)培訓(xùn)、政策支持、創(chuàng)業(yè)測評，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)客空間；四是，建設(shè)創(chuàng)客培訓(xùn)室，邀請資深專家對創(chuàng)業(yè)項目負責(zé)人進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能，提高創(chuàng)業(yè)者管理自身項目的能力。
3高職院校創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)策略及成效分析
3.1高職生態(tài)化創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)策略
3.1.1樹立“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念
高等職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的最大特點就是，注重實踐教學(xué)，強調(diào)問題導(dǎo)向的項目化教學(xué)模式。創(chuàng)客空間的設(shè)立進一步加速社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源要素的聚集，提高對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才需求，為社會輸送高技術(shù)技能型人才。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院在創(chuàng)客空間建設(shè)過程中，堅持“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化”的理念，積極引入行業(yè)企業(yè)前沿技術(shù)，以區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要定位高職創(chuàng)客空間創(chuàng)新特色方向，以一流企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方向培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，以項目研究為抓手促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化。2016年以來，學(xué)院與娃哈哈、康師傅、阿里巴巴、驢媽媽旅游網(wǎng)等國內(nèi)知名企業(yè)合作，通過安徽城市管理職業(yè)學(xué)院職教集團簽約企業(yè)，讓校企合作建設(shè)項目進入創(chuàng)客空間，校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師共同輔導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)；整合政府、企業(yè)、學(xué)校在政策、資金、導(dǎo)師等資源，扶持大學(xué)生團隊優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目入駐空間。先后共選拔入駐了50多個創(chuàng)業(yè)項目，注冊企業(yè)30多家。
3.1.2建設(shè)“學(xué)、做、創(chuàng)一體化”的生態(tài)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
建設(shè)創(chuàng)客空間，是為了給大學(xué)生提供更好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)、實踐的場地，提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，在遴選培育創(chuàng)業(yè)項目，促進創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，扶持企業(yè)成功運作等方面具有不可或缺的作用［2］。因此，創(chuàng)客空間建設(shè)必須適應(yīng)培養(yǎng)高職創(chuàng)客的需要，符合高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)特點，做到“學(xué)、做、創(chuàng)一體”，通過創(chuàng)客空間“以做促學(xué)、以做促創(chuàng)、以創(chuàng)促學(xué)”，形成以項目為中心，以師生為動力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺。一是建設(shè)集辦公、會議、休閑、洽談為一體的創(chuàng)客空間，配置完善的水、電、網(wǎng)絡(luò)、電話基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備。建設(shè)提供體驗式教學(xué)授課場地的創(chuàng)客教學(xué)區(qū)；擁有創(chuàng)業(yè)團隊實體孵化企業(yè)的辦公場地；擁有包括創(chuàng)客沙龍、創(chuàng)客咖啡、路演交流室、先進創(chuàng)新企業(yè)文化展示長廊的活動空間。二是打造“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)客”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，一方面將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論課融入線上平臺，開設(shè)管理類、法律類、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)大賽、企業(yè)運營學(xué)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務(wù)課程；運用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，實時跟蹤管理大學(xué)生團隊、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，積累日常管理中的數(shù)據(jù)；定期組織開展創(chuàng)客沙龍、創(chuàng)新講座等分享交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，完善平臺服務(wù)功能。
3.1.3構(gòu)建優(yōu)秀的雙創(chuàng)導(dǎo)師隊伍
堅持專兼結(jié)合、雙師協(xié)同，構(gòu)建一支由校內(nèi)教師、行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)講師、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師構(gòu)成的師資團隊。第一，加大對校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教師的培養(yǎng)，鼓勵教師到企業(yè)掛職，走進生產(chǎn)一線，形成一支既有學(xué)術(shù)能力又有實踐操作技能的雙師教師隊伍；第二，邀請專家擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程指導(dǎo)教師，以項目驅(qū)動，形成技術(shù)課題創(chuàng)新，邀請行業(yè)專家、企業(yè)家?guī)е椖康叫@創(chuàng)客空間來，通過科研形式解決技術(shù)問題，定期召開經(jīng)驗推介會；第三，邀請優(yōu)秀校友、企業(yè)家擔(dān)任校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，共同開發(fā)產(chǎn)品，推動校友帶動創(chuàng)業(yè)工作氛圍。
3.1.4打造“工匠精神”與“創(chuàng)客精神”一體化的創(chuàng)客文化氛圍
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須將工匠精神和創(chuàng)客精神有機融合。一方面創(chuàng)業(yè)大學(xué)生立足創(chuàng)客空間開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，通過校內(nèi)外導(dǎo)師聯(lián)合培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，以市場需求為導(dǎo)向，積極鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，倡導(dǎo)在實踐中尋找客戶需求，尋找市場痛點，進而用自己所學(xué)專業(yè)知識解決客戶問題，在解決問題中錘煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生鍥而不舍的工匠精神；另一方面通過創(chuàng)客空間的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，使學(xué)生形成“在工作中思考”的創(chuàng)客精神，打破大學(xué)生思維定式，注重學(xué)生細心觀察敏銳反應(yīng)、意志堅定富有自信的創(chuàng)新精神培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能［3］。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院通過以下方式打造特有的創(chuàng)客文化，一是依托大學(xué)生創(chuàng)客協(xié)會、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織開展創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，展示自己的創(chuàng)意，通過創(chuàng)業(yè)空間選拔好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目進行創(chuàng)業(yè)孵化；二是依托校企合作企業(yè)，以項目為驅(qū)動，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目、特色項目交由經(jīng)過院系專業(yè)導(dǎo)師篩選出的創(chuàng)業(yè)團隊進行操作，入駐創(chuàng)客空間，由校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合輔導(dǎo)進行創(chuàng)業(yè)孵化，讓企業(yè)創(chuàng)新文化理念融入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，進而帶動創(chuàng)客文化的形成；三是通過“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽、“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽、電子商務(wù)三創(chuàng)大賽，促進“以賽促學(xué)、以賽促用、以賽促創(chuàng)”的校園文化的形成，進一步提升企業(yè)的競爭力；四是與安徽省電商聯(lián)盟合作、與安徽省合肥市蜀山區(qū)電商產(chǎn)業(yè)園合作成立電商創(chuàng)業(yè)班，加強專業(yè)創(chuàng)客培養(yǎng)，打造電商創(chuàng)業(yè)學(xué)生品牌課程體系，促進創(chuàng)業(yè)文化與企業(yè)文化一體化；五是依托創(chuàng)客空間構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)客協(xié)會、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)協(xié)會，大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會等學(xué)生組織，通過在創(chuàng)客微信公眾號、創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上，開展十大創(chuàng)業(yè)之星評比、宣傳創(chuàng)業(yè)先鋒，報道我院孵化項目中的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展歷程，進一步加大創(chuàng)客文化的培育與發(fā)揚［4］，通過榜樣帶動學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
3.2高職創(chuàng)客空間建設(shè)成效分析
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院堅持將專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項目相融合，堅持產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化的思路建設(shè)眾創(chuàng)空間，通過將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)整個過程；通過“做、學(xué)、創(chuàng)一體化”項目導(dǎo)向?qū)嵺`創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路，采用項目驅(qū)動，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實體化，不斷提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量。學(xué)院創(chuàng)客空間在商業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、文化設(shè)計、茶藝花藝、創(chuàng)意設(shè)計、服裝設(shè)計等領(lǐng)域形成了一批富有特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，多次在大賽中獲獎，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
4結(jié)語
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)客空間的建設(shè)策略以及運行機制，符合雙創(chuàng)背景下新時期發(fā)展趨勢，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐基地建設(shè)的實際需求，為現(xiàn)代職業(yè)教育模式改革，高職院校培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)客提供了有效范例。但是，學(xué)院創(chuàng)客空間建設(shè)在某些方面還存在一些不足，例如創(chuàng)客空間硬件配套設(shè)施需進一步完善；項目雖立足專業(yè)，但缺乏自主創(chuàng)新，更多的是追隨與模仿，缺少企業(yè)核心技術(shù)競爭力；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)入駐企業(yè)孵化效率仍然較低，孵化走向社會企業(yè)比例不高，社會資源有效整合需進一步完善。后續(xù)建設(shè)過程中，將依托學(xué)院實際情況不斷創(chuàng)新完善。
參考文獻：
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