發(fā)布時間：2023-08-04 17:18:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產推銷案例樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
概念營銷是如此勢不可擋。從國家層面、城市層面到市場層面，從總統候選人推銷其政治意識形態(tài)、到不同城市推廣不同的城市魅力概念，到眾多企業(yè)推廣千奇百怪的產品概念，概念營銷充斥了我們這個時代的每一個角落。
概念營銷的盛行不僅是消費市場發(fā)展的階段性標志，也代表著營銷思維的一種發(fā)展新方向。
一個概念消費、概念營銷的時代已經到來，這其中哪一些是誤區(qū)、哪一些是創(chuàng)意？我們要如何把握好概念營銷這一產品營銷利器？
概念營銷：腦袋急轉彎還是產品銷售助推利器？
手機跟巧克力有什么關系？
飲料可以分出性別嗎？
治療睡眠的藥也能夠成為老少咸宜的送禮佳品嗎？
這三道貌似腦袋急轉彎的題目，其實是企業(yè)在對消費市場、消費心理進行深入研究之后，提出來的三個營銷關聯思考。而恰恰是對上述問題的準確回答，成就了三段成功品牌營銷的傳說。
韓國LG chocolate 手機提出“巧克力一代”概念，并用愛+巧克力概念包裝手機，創(chuàng)造了銷售的奇跡；
他加她飲品有限公司在推出了定位于16—35歲的時尚群體的功能型飲料：“他加她”飲料。作為全國首創(chuàng)的分男女概念的飲料，“他加她”很快就吸引住了人們的眼球，取得了巨大的成功；
而史玉柱大打禮品概念的腦白金，憑著出色的概念提煉與令人嘆服的市場推廣技巧，其“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語變得婦孺皆知，腦白金藉此創(chuàng)造了中國保健品的銷售神話。
概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。
當然，在某些競爭高度激烈的行業(yè)中，概念營銷幾乎有泛濫成災之虞。房地產行業(yè)及保健品行業(yè)是中國概念營銷的始作俑者，在房地產市場發(fā)展最成熟的城市廣州，房地產概念營銷幾乎到了無孔不入、無所不能的程度，商業(yè)想像力被許多房地產商發(fā)揮到了極致：掛幾幅風景畫就可以自稱是西班牙風情；在小區(qū)門口造一個人頭馬身的雕塑，就可以冠冕堂皇稱自己是羅馬家園；樓盤離山尚有十萬八千里遠，就可以把山的概念納入樓盤的視野，宣稱自己是山居筆記……從山水概念、商業(yè)概念到人文概念，房地產商們對概念營銷之運用已是登峰造極，他們用腦袋急轉彎的思維包裝出一個又一個炫耀奪目的概念。而這種文過飾非的概念營銷卻在某種程度上透支了消費者的對產品的想象力，使他們對房地產的概念消費產生越來越多的質疑。
真正的概念營銷不是無根之木，更不是純粹文字描述上的詞語游戲，提高消費者的有效認知、撥動其消費之弦才是概念營銷的根本所在，而概念的可延展性、可延續(xù)性則是檢證某一個概念營銷成功與否的標準。
健水寶當年推出的飲料“爆果汽”，大膽地使用全黑色包裝，并用“讓你一次爆個夠”的營銷概念目標直指青少年，新穎的概念與奇特的包裝在短時間內的確是迅速撬動了青少年的消費欲望，但是在產品缺乏差異化、營銷概念缺乏可延展性的情況下，“爆果汽”迅速被市場所拋棄。消費者從迅速認知到迅速轉向，市場曇花一現的背后就是概念營銷的失敗。
文化、 技術、情感：概念營銷三指向
概念營銷作為一種有效的營銷方式，經歷混亂、濫用、摸索之后，正在不斷走向成熟與理性。我們必須承認，在信息爆炸的時代中，過多的產品信息追逐著消費者有限的接受視線，如果沒有清晰有效的概念包裝、令人印象深刻的營銷定位，產品的市場推廣將會面臨諸多困難。
當我們分析業(yè)界成功的產品營銷案例時，會發(fā)現成功的概念營銷離不開下面三個方向的指向：
文化層面：企業(yè)從產品、品牌的歸屬地、歷史文化、人文習俗等角度，提煉出關于產品或品牌的淵源背景，描述一個關于品牌成長的生動故事。如可口可樂講述的是關于美國文化與美國夢想的故事，耐克則傳遞了永不服輸的一種體育精神，中國白酒第一品牌水井坊之所以能夠在短時間內，迅速從眾多白酒中脫穎而出，跟其包裝了一個中國白酒第一坊、具有悠久歷史文化的營銷概念有密切的關系。
技術層面：在產品營銷中加入對新技術概念的提煉、概括，是許多企業(yè)的慣用手法，這不僅是迅速吸引消費者眼球的方式，也是有效實現競爭區(qū)隔的法寶。IBM THINKPAD 筆記本推出用人臉識別技術的概念，立馬與其他筆記本有區(qū)別性的差異化賣點；創(chuàng)維電視推出“不閃的，才是健康的”營銷概念，不僅有效地詮釋自己產品的技術特點，也迅速切中對健康問題非常重視的目標消費者。而當年聯通推出CDMA手機，打出“綠色手機”概念，更是吸引了大批對手機輻射敏感的消費者，在短短時間內就迅速切開一直被GSM手機所壟斷的市場。
在技術更新日新月異的行業(yè)如電腦、汽車、軟件、手機，對技術概念的包裝非常重要，這既是因為技術本身總是枯澀、單調的，只有有效地提煉與包裝才能被消費者認知。其次也是因為技術本身是區(qū)隔競爭者的制勝砝碼，對某些營銷概念的第一占位，可以對后來追隨者形成天然壁壘。如恒基偉業(yè)推出的“商務通”產品概念。
情感層面：在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的產品蒙上了溫情脈脈的光芒，在這種概念推動之下，最后撥動人們消費之弦的已不是產品功能本身，而是產品之上的情感外衣。
從概念營銷到產品銷售：他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/p>
案例1 蘋果IPOD 音樂隨身聽——“在你的口袋里裝一萬首歌曲”
評分：5分（優(yōu)秀）
創(chuàng)意點：如果你是一名MP3的生產廠商，你面臨的市場情況是MP3的價格不斷跳水，你的同行們都在進行激烈的價格戰(zhàn)，與此同時，雖然產品的功能也越來越多但消費者卻出現了審美疲勞，你還有信心做下去嗎？
蘋果公司有。蘋果沒有從競爭對手分析出發(fā)來制定營銷策略，而是從消費者出發(fā)，圍繞著消費者，蘋果發(fā)現消費者未必需要功能多的音樂隨身聽產品，因為他們很多時候不會用。他們需要的是一個操作簡單，而外形簡潔時尚、能夠彰顯他們品味的產品——于是史上最強的MP3產品IPOD橫空出世。IPOD將超大的存儲空間與簡潔時尚的外形有效地結合在了一起，通過“在你的口袋里裝一萬首歌曲”的營銷口號，傳遞了酷、活力、時尚、與眾不同的品牌概念，并迅速風靡了大批年輕人。其銷量在2005年就超過3700萬臺——盡管其售價高昂，但仍然抵擋不住消費者的購買熱情。
可延續(xù)性：強
案例2：韓國LG chocolate 手機——“I chocolate you ”
評分：5分 （優(yōu)秀）
創(chuàng)意點：在產品概念滿天飛的手機行業(yè)，LG對“巧克力一代”的人群發(fā)掘，對巧克力手機的概念包裝仍然讓人印象深刻。
巧克力手機概念的推出得益于LG前期對目標消費者的深入分析，他們發(fā)現新一代目標消費者也即是80后的一群人，是吃著巧克力長大的一代，在他們的成長歲月里，巧克力是一個不可抹殺的記憶符號。無論是對于歲月的回憶還是對于愛情的憧憬，巧克力都是觸動他們心弦的“情感按鈕”。LG手機用“愛巧克力喲”一句嗲得讓人無法拒絕的口號，迅速風靡了大批年輕消費者，產品銷售也迅速攀升。
可延續(xù)性：較強
案例3：蓋天力感冒藥——“治療感冒，白加黑”
評分：4.5分（出色）
創(chuàng)意點：治療感冒的藥如何制造差異化？打療效快、產品正宗、生產廠商品牌夠老——這些都是許多感冒藥企業(yè)的常用思維。但蓋天力卻別出心裁。
感冒藥市場同類藥品眾多，概念也層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難以作為實質性的突破。蓋天力看準了消費者的需求心理，創(chuàng)意性地提出“治療感冒，白加黑”的營銷概念，將感冒藥分成白片與黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，并通過傳播大規(guī)模傳遞其核心信息“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，形成了與其他競爭產品明顯的差異化特色。同時，“治療感冒，白加黑”的營銷概念對消費者也產成強烈的認知效果。
1.校內實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養(yǎng)學生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學工作中，傳統的教學模式越來越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰(zhàn)略等,而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。
2.校外社會實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業(yè)秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。
3.教師結構失衡嚴重，實踐教學能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難。可以說，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二、對當前高職市場營銷專業(yè)實踐教學改革的幾點意見
1.改革教學方法，創(chuàng)新教學方式
首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法?，F在多數教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業(yè)實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業(yè)，從事市場產品的實際營銷操作；另一方面，聘請當地企業(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂。
2.實驗室模擬教學法
通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調研方案；進行市場調研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。
3.改革考核方式，加強學生職業(yè)能力訓練
在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導學生在調研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調研，如彩電市場調研、空調市場調研、房地產市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發(fā)放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發(fā)了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
4.走校企合作之路，積極創(chuàng)辦校外實習基地
校外實習基地是學生接觸社會、培養(yǎng)和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產、學、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實習條件時，可以利用專業(yè)靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業(yè)解決一些實際問題。實踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。
5.加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處
市場營銷專業(yè)通常設有市場營銷實習、市場調查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業(yè)實習等實踐教學環(huán)節(jié)，不同的實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營銷實踐能力也不同。規(guī)范實習工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給與客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業(yè)短期的產品促銷活動或與企業(yè)長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。
6.培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊伍
高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學習的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行營銷人員的培訓工作。二是請有實踐經驗的企業(yè)家、業(yè)務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習。這種優(yōu)勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業(yè)課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。
高職市場營銷專業(yè)實踐教學質量的高低對于培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
[1]李東雷.高職市場營銷專業(yè)實踐教學的探討[J].湖北成人教育學院學報，2007，（6）.
[2]史保金.普通高等學校市場營銷專業(yè)實踐教學體系探討[J].河南職業(yè)技術師范院校學報(職業(yè)教育版)，2006，（5）.
客戶經人員個人簡歷表格一
基本簡歷
姓 名： 徐小姐 國籍： 中國 照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 172 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 28
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 客服及技術支持：助理、市場/營銷：銷售、銷售助理、證券/金融/投資：貸款 工作年限： 7 職稱： 無職稱 求職類型： 均可 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 起止年月：2009-10 ～ 2010-06廣東九鼎投資公司 公司性質： 所屬行業(yè)： 擔任職務： 貸款業(yè)務員、風險控制員 工作描述： 離職原因： 公司名稱： 起止年月：2008-02 ～ 2008-08禮儀及模特推廣 公司性質： 其它所屬行業(yè)：廣告 擔任職務： 藝員推廣 工作描述： 主要負責活動進度跟蹤，主動在網上及QQ尋找合作商家（廣告公司及攝影師），藝員資料整理，使客戶感覺到專業(yè)性，細節(jié)跟蹤（正確尋找適合的演藝人才進行活動，正確評估其工作經驗的真實性，了解其專業(yè)性，正確報價（明白到最大的蠢材就是要價太少和要價太高），了解競爭對手報價及情況，制定合理方案，少數參與演員的活動策劃及制定可行性方案。 離職原因： 明白到團體的重要性及更好了解自己不足 公司名稱： 起止年月：2006-03 ～ 2007-03廣州賽弗汽車貿易有限公司 公司性質： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：汽車及零配件 擔任職務： 客戶服務專員 工作描述： 主要負責工作：1，對4S店優(yōu)惠政策進行電話推廣及介紹。2，節(jié)日及優(yōu)惠政策短信平臺發(fā)送；3，每天對進廠客戶進行電話服務跟蹤，了解客戶對維修服務過程當中不滿項目，如實反映上級，使上級對員工的服務質量有一個全面了解。對員工之間進行內部溝通，使大家意識到客戶對自己的意見進行及時改進。4，對銷售新車進行售后三天服務跟蹤，了解客戶對銷售部員工不滿，使大家都有清楚的意識去改進服務質量。5，內部溝通協調，使大家達到團結的目的。6，電話中發(fā)掘各類型客戶的需求，對各類型客戶（包括車主及司機各階層）的需求有一個全部分析了解，制定活動方案（車主課堂及戶外活動），確定人數及各項工作負責人，跟蹤活動進度，使活動能正常進行，活動后效果分析。7，贈品發(fā)放及管理。（直接工作匯報對象--客戶經理） 離職原因： 工作地點遠，東圃，覺得工資不太高 公司名稱： 起止年月：2004-03 ～ 2005-03東南汽車廣州市華佑汽車銷售有限公司 公司性質： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：汽車及零配件 擔任職務： 索賠文員 工作描述： 該職位主要工作為辦公室日常工作處理（日常文件打印，通知傳閱，會議記錄等，資料文檔正確擺放及處理）；資產盤點；維修零件索賠處理（包含向客戶及廠家溝通，最大程度保障客戶利益及廠家利益）；維修廠新車登記及電訪（發(fā)掘客戶對銷售人員服務態(tài)度的滿意度，使員工在服務上有所改進，增加客戶對我司的滿意度，了解客戶對公司各類新車的合理建議）；售后服務三天回訪（調查內容為客戶對我司維修人員及服務人員及其他的滿意度，對客戶意見能直接反映上級，使上級了解客戶對公司的意見，加強員工之間內部溝通能力，使員工意識到自己的不足，從而大力改進，大力提高客戶滿意度）。（直接工作匯報對象--4S售后經理） 離職原因： 此公司在番禺，路途覺得遠離職 公司名稱： 起止年月：2000-07 ～ 2003-02海南優(yōu)美內衣有限公司廣州分公司（黛安芬） 公司性質： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè) 擔任職務： 倉務助理 工作描述： 倉庫日常出入貨處理,倉庫帳務登記,次貨處理,執(zhí)貨,倉庫貨物合理擺放。（直接工作匯報對象--倉庫主管） 離職原因： 辭職
教育背景
畢業(yè)院校： 廣州市第二旅游職中 最高學歷： 中專 畢業(yè)日期： 2000-07-01 所學專業(yè)一： 酒店服務 所學專業(yè)二： 電子商務大專 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 1997-09 2000-07 廣州市第二旅游職中 酒店服務 中專畢業(yè)證
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 良好 粵語水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
有良好電話溝通及推廣能力，有成功推銷案例，有良好數據分析能力，對各項事情能正面與負面正確認識，對各項通知及公文能合理撰寫，能對各類型客戶需求能進行有效分析。 能力：電話推廣，客戶資料管理，小型活動策劃能力，推銷能力，公文寫作能力,有非常高的觀察能力,極高的親和力
詳細個人自傳
為人禮貌，忠誠老實，有親和力，能站在對方立場考慮問題。 電話營銷，保險基金外匯勿擾！
個人聯系方式
通訊地址： 聯系電話： 13888888888 家庭電話： 手 機： 13888888888 QQ號碼： 電子郵件： 個人主頁：
客戶經人員個人簡歷表格二
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湖北 身材： 172 cm 60 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 27 歲 培訓認證： 誠信徽章：
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 市場銷售/營銷類:部門經理 市場銷售/營銷類 大區(qū)經理/辦事處經理 市場銷售/營銷類 銷售工程師 工作年限： 5 職稱： 中級 求職類型： 全職 可到職- 一個星期 月薪要求： 5000--8000 希望工作地區(qū)： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣東朗能電器有限公司起止年月：XX-01 ～ XX-05 公司性質： 中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設備 擔任職務： 辦事處經理 工作描述： 任職于朗能集團貝萊爾電氣廣西辦事處，致力于LONON、BNN品牌的廣西區(qū)市場運作。 工作職責：1.帶領團隊制定并落實全年銷售計劃 2.銷售網絡的有效布局 3.企業(yè)（產品）形象的提升 4.商的進一步細分并指導其強化分銷能力 5.業(yè)務人員的商務指導/培訓 離職原因： 公司名稱： 沈陽時尚實業(yè)公司南方公司起止年月：XX-02 ～ XX-01 公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：機電設備，電力，動力 擔任職務： 銷售工程師-辦事處經理-大區(qū)經理 工作描述： 沈陽時尚南方公司主要是從事電力儀器儀表銷售的分公司，工作至今多次參與云南.貴州.海南.廣西省電網計量設備改造完善工程的招投標項目。 任職期間，完成云南電網XX年完善西部電網工程以及XX年用電側項目的招投標工作，中標累計金額達到1000萬； XX年-XX年帶領區(qū)域團隊參與開發(fā)貴州電網以及下屬遵義. 凱里.安順.畢節(jié)等地區(qū),后期針對海南電網計量裝置改善工程項目進行招投標、簽訂合同； XX年接收廣西市場業(yè)務至XX年，逐步對上述市場進行資源整合，從新布局，注重培養(yǎng)、提高區(qū)域團隊的整體業(yè)務能力，陸續(xù)完成各省網公司的招投標項目，并進一步細化深入各地/縣級市場,實現業(yè)績增長45%以上. 離職原因： 公司名稱： 廣東魚珠林產集團得威廉化工有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-12 公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：化學化工，生物制品 擔任職務： 營銷代表-區(qū)域主管 工作描述： 主要從事粘合劑產品《萬能膠、白乳膠》在云南、貴州兩省的市場開發(fā)，渠道維護工作，前期的客戶開發(fā)使本公司產品銷量在兩省各區(qū)域市場內得到迅速增長，于入職第2個月得到公司認可,獨立操作云貴區(qū)域市場。 離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 湖北商業(yè)高等專科學校 最高學歷： 大專 畢業(yè)- XX-06-01 所學專業(yè)一： 市場營銷 所學專業(yè)二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 XX-02 XX-02 商專 市場營銷 中級營銷員 XX-05 XX-12 廣州永輝駕校 汽車駕駛 C證
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 良好 粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
1.本人具備5年以上的國內市場開發(fā)管理經驗,有較強的市場營銷觀念及市推廣/組織/管理和執(zhí)行能力。 2.有著敏銳的營銷頭腦，為人誠懇務實，善于溝通，能獨立運作區(qū)域市場，對市場的開發(fā)/維護有著豐富的實戰(zhàn)經驗。 3.注重團隊配合，具有三年的銷售團隊管理經驗。 4.有極強的工作責任心以及良好的職業(yè)道德。
詳細個人自傳
1.個性沉穩(wěn)，勤學上進，走南闖北，上下求索；唯求能有一個可以為之奮斗一生的事業(yè)。 2.希望在銷售行業(yè)縱深發(fā)展，達成公司和個人之雙贏，成為一名出色的營銷人！ 3.保險類免談，謝謝！( 注：已離職）
客戶經人員個人簡歷表格三
基本簡歷
姓 名： 國籍： 中國 照片 目前所在地： 從化 民族： 漢族 戶口所在地： 揭陽 身材： 176 cm 80 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 27
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 渠道/分銷經理：分銷經理、采購員、 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 兩個星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 廣東省 個人工作經歷： 公司名稱： 起止年月：2006-07 ～ 2010-12廣州市廣新電器有限公司 公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備 擔任職務： 業(yè)務主管 工作描述： 進入廣州市廣新電器公司工作，從事業(yè)務銷售及管理工作，銷售產品為美的微波電器及廚房衛(wèi)浴電器，先后負責拓展并跟進傳統渠道、專賣渠道及工程渠道，日常主要針對渠道網點的拓展建設、銷售計劃的擬訂執(zhí)行、客情關系協調及維護、促銷活動的執(zhí)行落實等開展工作； 經過四年的學習鍛煉，不但提升了個人的溝通能力及談判技巧，且具備了強烈的團隊協作觀念及客戶服務意識，充分了解了家電行業(yè)及家電產品，熟悉家電行業(yè)各渠道的（包含KA渠道、傳統渠道、專賣渠道、工程渠道、新型渠道等）操作模式及運作流程。 離職原因： 公司名稱： 起止年月：2004-07 ～ 2006-03廣東海外建設集團有限公司 公司性質： 國有企業(yè)所屬行業(yè)：房地產/建筑 擔任職務： 材料員 工作描述： 在廣東海外建設集團承建的廣東外語外貿大學二期工程工作期間，因有較強的議價及談判能力，又具良好的溝通能力，被公司任命為材料采購員；負責材料的采購和跟蹤, 編制采購計劃和報表,處理供應商和公司日常往來文書, 供應商檔案資料整理保存和資質的審定,內部文件、資料的收發(fā)管理，協助采購主管做好業(yè)務統計分析和市場調查工作；一年多來，經過不斷的學習和實踐，不但使自己具備敏銳的市場觀察分析和談判能力，又具備良好溝通協調能力和職業(yè)道德及操守,誠實清廉。 離職原因： 轉業(yè) 公司名稱： 起止年月：2003-10 ～ 2004-07廣東海外建設集團有限公司 公司性質： 國有企業(yè)所屬行業(yè)：房地產/建筑 擔任職務： 倉管員 工作描述： 參加廣州大學城建設，在廣東海外建設集團承建的星海音樂學院一期擔任倉庫管理員一職，負責工地原材料的供應和調配，不定期組織人員對材料庫倉儲環(huán)境調整，確保庫存材料的材質不變，定期編制采購計劃、入貨臺賬、退貨臺賬及庫存臺賬，報送財務部和采購部；在工作中，自己不但熟悉倉庫收、發(fā)、備料運作流程及倉位調配等各項工作，還具備一定的管理及組織能力。 離職原因： 調職 公司名稱： 起止年月：2001-08 ～ 2003-09廣州市雄發(fā)機電設備經營部 公司性質： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：貿易/進出口 擔任職務： 門店銷售 工作描述： 負責店面銷售和售后跟蹤工作；工作期間，刻苦耐勞，工作認真負責，虛心向別人請教，對機電設備有全面的了解，熟悉市場的運作，價格的起伏規(guī)律，以及貨物的良莠分辨。 離職原因： 轉業(yè)
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東海洋大學 最高學歷： 大專 畢業(yè)日期： 2009-07-01 所學專業(yè)一： 空調與制冷技術 所學專業(yè)二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 1999-09 2001-07 廣東省普寧市華僑中學 計算機應用 高中畢業(yè)證書 2004-01 2004-04 廣州市勞動和社會保障局 計算機系統操作 中級計算機系統操作工證書 2008-04 2010-07 廣東海洋大學 空調與制冷技術 大專證書
語言能力
外語： 英語 一般 國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 精通
工作能力及其他專長
多年來在工作中的學習與鍛煉，使我具備了敏銳的市場觀察分析和談判能力，有良好溝通協能力及一定的組織管理能力，有強烈的團隊協作意識及客戶服務觀念；了解家電行業(yè)，并熟悉家電行業(yè)各渠道的操作模式及運作流程。個人能熟練的使用常用計算機的系統、軟件及辦公設備；
詳細個人自傳
我是一個工作認真、勤奮敬業(yè)、積極樂觀的人，雖有多年的工作經驗，且工作及社交能力并不遜色，但由于本身學歷不高，我時刻告誡自己，自己需比其它人付出更多努力，因為起點可以不同，但不代表結果會是不同的，所以我充滿熱情，堅信付出更多會收獲得更多； 給我機會，我將全力以赴做到最好。
廣播電視大學是運用廣播、電視、文字教材、音像教材、計算機課件和網絡等多種媒體，面向全國開展遠程開放教育的新型高等學校。在教育部的直接領導下，1979年2月6日，中央電大與全國28所省級電大同時開學。如今據中央廣播電視大學網站公布的數據，省級電大己有44所，下轄地市級電大分校(工作站)945所、1842個縣級電大工作站、46724個全國電大教學班(點)，成為“天網地網結合、三級平臺互動”的巨型大學。近三十年來我國廣播電視大學以如此快的速度發(fā)展，是改革開放的成果和市場經濟使然，由教育部1999年4月決定、同年6月正式啟動實施的“中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點”項目(以下簡稱“開放教育試點，’)更是起到了推手的作用。
然而電大發(fā)展還是不平衡的、存在著隱憂的?！伴_放教育試點”開展之后，“市場營銷”作為一「]專業(yè)才于2001年正式列入教育部專業(yè)目錄。自2002年開始，為數眾多的省級電大在原?？乒ど坦芾韺I(yè)的基礎上開設了工商管理(市場營銷方向)，各省級電大的課程安排基本一致。在這種背景下，市場營銷專業(yè)與工商管理專業(yè)的教學計劃相互交織，課程設置雷同、招生范圍重疊，服務崗位群相仿。由于兩個專業(yè)實質教學內容沒有明顯區(qū)別，有約1/3%的省級電大只開設了其中一個專業(yè)或稱方向。
改革開放已經走過三十個年頭，廣播電視大學系統“開放教育試點”從1999年至今已近十年，在此期間，無論是社會環(huán)境還是教育環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，目前廣播電視大學的教育改革己經進入到關鍵時期。一方面“隨著社會的發(fā)展、信息技術的進步，隨著教育的發(fā)展，特別是老百姓對教育、對電大教育的要求越來越高，傳統的電大教育模式顯現出越來越多的不適應。在這種情況下，如何跟上現代化的步伐，同時，如何推動電大更加深入地拓展開放性，成為電大發(fā)展的歷史性命題。，，I’l另一方面廣播電視大學的開放教育面臨著從未有過的嚴峻形勢。很多有影響力的高校都在有計劃地開展網絡教育，占據了不少的市場，如在湖南省就有外省幾十所高校的網絡學院開班設點，對電大的傳統教育構成極大的競爭威脅。
隨著我國改革開放向縱深發(fā)展，電視大學所面對的服務群體結構、以及所承載的教育使命都在發(fā)生變化，為了適應新的社會需求和教學改革的需要，原屬于電大工商管理專業(yè)所服務的范圍需要細分、作為其中的市場營銷方向需要剝離，該營銷方向的課程需要調整。從國家勞動和社會保障部公布資料獲悉，2004年8月建立新職業(yè)信息制度以來，我國己經了11批共114個新職業(yè)信息。這些新職業(yè)都被正式列進《中華人民共和國職業(yè)分類大典》。在新增加的職業(yè)中，有營銷師、商務策劃師、市場調查員、職業(yè)經理人、品牌管理師、會展經營策劃師、采購供應師、國際貨運、競爭情報分析員等等。隨著商業(yè)競爭的加劇，有理由相信，與營銷有關的新的職位還會不斷涌出，這些職位或把持戰(zhàn)略、或塑造品牌、或掌控促銷、或直面渠道……分工細致且責任重大，被越來越多的企業(yè)視為‘生命線”。這些職位群都需要精湛的市場營銷知識，營銷人才必須有專門職業(yè)素質、相當的崗位適應能力、市場應變能力、和創(chuàng)新能力。來自權威調查機構報告，全國人才市場招聘數量排前10位的專業(yè)占招聘總數的“.8%，其中，市場營銷專業(yè)招聘人數居各專業(yè)首位。[3]目前電視大學市場營銷人才的培養(yǎng)模式無論從數量上還是質量上都難以滿足這種現實需求。
面對如此局面，作為電大市場營銷專業(yè)的出路何在，己經引起電大教學體系內外人士的密切關注。唯有繼續(xù)解放思想，用科學發(fā)展觀審視該專業(yè)的過去、現在和將來，才能夠找到解決問題的途徑和具體對策。
二、電大教學體系中“市場營銷”作為工商管理專業(yè)方向而存在的弊端
1.市場營銷專業(yè)教學內容與工商管理專業(yè)重疊，專業(yè)發(fā)展受到局限
電大開放教育教學體系的特色之一是全國各省級電大教學計劃高度一致。從可以查閱到電大教學體系的資料看，各省級電大工商管理(市場營銷方向)的教學計劃除了極個別課程有調整之外，7~8年以來幾乎沒有什么變化。
在開放教育各專業(yè)教學計劃中，設置了必修課、限選課、選修課和集中實踐環(huán)節(jié)。必修課由中央電大開設，故又稱“統設”課，占全部課程60%以上;限選課和選修課由中央電大統一提供教學大綱、多種媒體教材、考試等教學資源的支持服務，故又稱“統服”課，占全部課程20%以上;在25至27門課程中約有2門課程可以由省電大開設，被列入選修課程中，稱為“省開”課，教學資源由省級電大自主提供。
以湖南電大的工商管理(市場營銷方向)為例。2002年開始設置工商管理(市場營銷方向)(?？?專業(yè)，在2008年教學計劃中一共開有25門課程，總計76.0學分，分布如下():根據計算下來，營銷方向與工商管理專業(yè)開設的課程重疊度高達卯%，因此電大“市場營銷”專業(yè)方向培養(yǎng)的人才與工商管理專業(yè)培養(yǎng)的人才實至同歸。
2.不利于滿足社會發(fā)展對市場營銷人才培養(yǎng)的禽要
市場營銷學屬于管理學范疇，它雖然依托于工商管理，但它發(fā)展至今己經是一門建立在經濟科學、行為科學、和現代管理理論基礎上的研究市場營銷全過程的綜合性應用科學。營銷人才除了要具備工商管理人員的基本素質外，還需要側重于市場營銷活動的技能訓練，在市場營銷策劃、研究能力方面得到專業(yè)性指導和提高。
(1)從專業(yè)內容的涵蓋面看，工商管理專業(yè)己經不能完全承載市場營銷專業(yè)
自1978年算起，市場營銷學在我國先后經歷了引進和認知時期、傳播和發(fā)展時期、理念推廣和知識應用時期三個階段。市場營銷知識的推廣和普及工作的重點發(fā)生了歷史性變化，由對市場營銷原理的一般介紹轉變?yōu)橄蚱髽I(yè)輸送專業(yè)人才、提供咨詢服務;企業(yè)對工商管理普適性人才的需求轉變?yōu)閷ㄊ袌鰻I銷專業(yè)的管理人才的需求;市場營銷專業(yè)人才的出路由偏重于大中型企業(yè)轉變?yōu)榇?、中、小企業(yè)各層次兼顧，全民、集體、個體企業(yè)兼顧;市場營銷學研究從消費品市場推廣到生產資料市場和服務市場，如金融市場、技術市場、勞務市場、信息市場、房地產市場和旅游市場等各個領域;市場營銷專業(yè)人才的發(fā)展方向由致力于國內市場轉變?yōu)槿蚪洕惑w化的外向型經濟領域，并致力于國際市場營銷原理與策略的研究和推廣應用。企業(yè)己經離不開營銷，正如管理大師彼得·德魯克(PeterEDrucker)指出:“任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務的一部分，則不能稱之為企業(yè)。”間企業(yè)廣泛應用各種營銷戰(zhàn)略、策略、方法、技術，逐步與國際接軌。研究重點從市場營銷學的基本原理、策略和方法發(fā)展到知識經濟時代經濟全球化條件下的中國市場營銷以及國際化與本土化的結合。
(2)從市場營銷專業(yè)發(fā)展層次看，己經構成一個完整的發(fā)展鏈
在1984年廣西商業(yè)高等?？茖W校經自治區(qū)教委批準開設大專層次“市場營銷專業(yè)”，1986年又增設“國際市場營銷專業(yè)”;1988年國家教委批準山東大學試辦“市場營銷專業(yè)”，同年招收本科生;在2001年市場營銷正式列入教育部專業(yè)目錄時，開設市場營銷專業(yè)的院校已有213所，到2007年，通過連續(xù)幾年擴建擴招，包括民辦院校在內，設有市場營銷專業(yè)的院校，已經超出400所。其中，設有市場營銷專業(yè)碩士研究生的院校估計有150所左右:從1990年中南財人商業(yè)經濟專業(yè)市場營銷方向博士點申報成功到2003年中國人大商學院正式設立市場營銷管理博士點、20(抖年上海財大增設市場營銷學博士點，包括在企業(yè)管理等專業(yè)內招收市場營銷方向博士生的大學在國內有20余所。
(3)從市場營銷工作從業(yè)人員的組成看，潛在市場大，發(fā)展前景好
據資料統計，歷年排在企業(yè)需求量首位的是市場營銷專業(yè)人員，.其用人單位對學歷要求不很高，本科以下學歷需求量約占總需求量的56%。聞市場營銷人員服務的行業(yè)眾多，就業(yè)的去向復雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務飲食業(yè)需要眾多的營銷人才，金融業(yè)(含保險與證券業(yè))、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產業(yè)等都需要營銷人才。據國家職業(yè)資格營銷師培訓機構粗略估計，我國市場營銷從業(yè)人有6000萬，而據估計國內院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生每年只有4~5萬人;在從業(yè)人員中90%以上是由其他專業(yè)轉行或非專業(yè)人員擔綱，社會上存在大量實際從事市場營銷工作、需要在?？粕踔帘究茖哟紊舷到y學習營銷專業(yè)知識的各類群體，包括那些國內外非經貿專業(yè)本科、或研究生畢業(yè)，希望考取高級營銷師的高端人才在內。他們有相當強的自學能力，又不可能脫產或花大量時間進行重復學習，短期突擊培訓雖然有一定效果，可能獲得高等級營銷師資格證，但是要運用營銷知識解決實際問題，還得進行系統訓練，當今電大開放教育尚沒有進軍此領域。如果電大市場營銷專業(yè)層次分明、課程設置得當，是完全有可能將對市場營銷知識有需求的這一部分潛在生源吸收到電大終身教育體系中來的。
(4)從目前在電大開放教育學習市場營銷專業(yè)方向的學員組成來看，結構是復雜的和多樣化的在電大開放教育學習市場營銷專業(yè)方向的學員中，有小學畢業(yè)文憑的(經后天努力獲取資格)，也有在校學習或已經畢業(yè)的本科生，他們的一個共同特點是為有市場需要而來，為自身的職業(yè)規(guī)劃而來。但以往真正學到的知識偏重于工商管理，并非市場營銷技能;有的學員報了名，聽了幾次課，覺得沒有針對性，就走人的情況時有發(fā)生。隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷理念日益滲入到各行各業(yè)、各種各樣的企業(yè)，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，房產推銷員的作用日益重要;隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車進入中國三分之一以上家庭己不再是神話，汽車營銷人員日益走俏職場;隨著人們對自身保健意識的增強、人的生命周期的延長、家庭理財的多樣化，保險推銷、金融產品營銷日益成為熱門職業(yè)..…加此等等，不但預示著市場營銷專業(yè)在職求學隊伍人員日益廣泛、成分日益復雜化和多樣化，也預示著市場營銷專業(yè)將要細分出各種方向才能夠滿足人們日益增長的需要。如何穩(wěn)住各種生源、不斷開拓新的生源，實現很多地方電大提出來的“有教無類、因材施教、注冊入學、嚴教高出”辦學理念，使“以生為本”提供教學全過程指導與服務的辦學模式落到實處，還有大量工作要做。
基于以上幾點分析，在電大開放教育改革方面，現在的工商管理(市場營銷專業(yè)方向)承載不了企業(yè)和社會對市場營銷專業(yè)人才需求的培養(yǎng)任務，要改變市場營銷人員的素質參差不齊、打造市場營銷專業(yè)人才隊伍，除了用市場營銷的戰(zhàn)略眼光深入的審視電大發(fā)展的契機外，需要更細致的探討和做更扎實的工作。
三、電大開放教育市場營銷專業(yè)教學改革和創(chuàng)新的思路
1.將市場營銷從工商管理專業(yè)中分離出來，是“開放教育試點”改革的要求
在黨的十七大“發(fā)展遠程與繼續(xù)教育，構建全民學習和終身學習的學習型社會”的精神指引下，根據全國電大運行模式，可以由中央電大在條件基本成熟的個別省級電大先進行分離試點，組織專家學者和企業(yè)界權威人士組成教育改革指導小組，開展深入細致的社會調查，廣泛聽取各方面的意見，對第一步開設市場營銷?？茖I(yè)、第二步開設市場營銷本科專業(yè)的現實性和可能性進行充分論證，以堅持社會主義辦學方針，堅持面向地方、面向基層、面向社區(qū)，主動適應地方經濟和社會發(fā)展的需要為方針，提煉職業(yè)崗位能力、確定開放教育?？?、本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，結合現代遠程教育工程的特點繕制教學計劃，應用現代化教學手段，多層次、多規(guī)格、多功能、多形式辦學條件，精選課程內容，實行“五統一”的教學原則:主干必修課程(建議占全部課程30%左右)由中央電大統一開設，執(zhí)行學大綱、材、統一考試和統一評分標準，把握準集權和分權問題上“量和度”的關系，以投資少、見效快、理蓋面廣的優(yōu)勢對成果進行推廣，提升辦學層次，創(chuàng)新辦學模式，提高辦學質量，擴大辦學規(guī)模，為我國培養(yǎng)更多的市場營銷應用型專門人才，為提高我國從業(yè)人員和國民素質提供多層次教育服務做出電大人的更大貢獻。
2.用創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)
市場營銷方向?？扑_課程與電大辦學方針相矛盾(工商管理方向所開課程亦然)，課程是務虛多務實少，學科味濃技能味淡。查閱各省級電大工商管理(市場營銷方向)的培養(yǎng)目標，基本上都表述為:“適用于工商企業(yè)經營管理人員、市場營銷人員、政府機關部門管理人員、個體經營管理者及與工商管理相關的各種職業(yè);本專業(yè)培養(yǎng)具備經營與管理知識，能在各類企、事業(yè)單位及各種所有制單位從事管理工作。”從這種表述上不難看出問題所在。
開放教育的一大功能就是要將普通全日制院校不能接納的在職人員的繼續(xù)教育納入主軌道，實現不同學習層次間有機銜接和學歷教育與非學歷教育溝通。開放教育?？普猩鷮ι吹囊蟛⒉桓撸瑢W成后要獲得什么技能、能夠從事什么具體崗位的指向性就一定要明確，由此制定的培養(yǎng)目標要使學員可望又可及。這里籠統地告白學員“適用于相關的各種職業(yè)……的管理工作”，打造的是學員的白領情結，與社會和企業(yè)對電大學員要求不高，要能“下得去、留得住、用得上”[1l的灰領情結、藍領情結不符合。如今圍繞市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標是什么、開什么課程的問題，各級各類學校討論得非常多.針對專科層次，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式核心是如何利用自身資源，理論教學以“需要、夠用”為度，以技術運用能力為主線突出特色。例如，有的以“精理論、多實踐、重能力、求創(chuàng)新”為指導思想，以培養(yǎng)社會需求、服務于地方經濟的“職業(yè)素質優(yōu)良，專業(yè)技術適用，工程能力突出，社會責任感強”的高等技術人才為目標，以加強學生動手能力培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)為主線，進行高職高專市場營銷模式的改革，充分調動學生的學習積極性和創(chuàng)造性，提高高職高專教育教學質量，爭強高職高專學生的就業(yè)競爭力，以及實現高職高專教育可持續(xù)發(fā)展?！遍w;還有的是以“市場和就業(yè)為導向，以培養(yǎng)學生職業(yè)素質和能力為主線，建立。一個專業(yè)，多個方向’模塊式、開放型、個性化的理論和實踐教學體系，培養(yǎng)高素質、寬基礎、高技能、適應性強的營銷高級技術應用性人才”。
與同層次的全日制院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標比較，目前工商管理(市場營銷方向)的培養(yǎng)目標還是停留在與工商管理專業(yè)同質化階段。反映在課程設置上，與當今市場營銷專業(yè)職業(yè)化培養(yǎng)目標差距較大。如溫州職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)開設的課程具有極強的操作性:如應用文寫作、大學語文、數學應用、計算機應用、經濟法、企業(yè)管理、市場營銷、演講與口才、商品學、推銷技巧、營業(yè)推廣、廣告實務、營銷心理學、營銷調研、銷售管理、服務營銷、營銷策劃、連鎖經營、國際貿易實務、貿易談判、物流實務、創(chuàng)業(yè)之路、營銷新趨勢、綜合實習、崗位技能訓練和畢業(yè)實習等。
當前一般本科院校都是根據企業(yè)或用人單位、地區(qū)經濟發(fā)展的需要，結合自身歷史淵源和核心競爭力開設相關課程。其中綜合性比較強、顧及面比較廣、具有代表性的課程設置為:一是必修課，主要課程有:“微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、商業(yè)寫作、專業(yè)英語、管理學原理、財務管理、商法、市場營銷學、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、消費者行為研究、廣告學、公共關系學、市場調研與預測、產品理、渠道管理、客戶關系管理、促銷管理、推銷與談判、營銷策劃、營銷管理與營銷分析和營銷案例實訓”;二是選修課，主要包括“商業(yè)政策、價格學、創(chuàng)業(yè)學、當代營銷發(fā)展、零售市場營銷、服務市場營銷、工業(yè)品市場營銷、溝通技巧。這種課程設置體現了教育為現實服務的要求，符合企業(yè)對本科市場營銷人才的需要。’，調全國電大有自身的優(yōu)勢和資源條件，在長期的改革開放中，已經形成了自身的特色，具有了比較好的品牌效應。開放教育試點改革己經到了關鍵時刻，要將改革不斷深化下去，必須尋找新的突破口?！八街?，可以攻玉”。吸取兄弟院校教育改革的成功經驗，加強橫向聯系，順應當前市場營銷專業(yè)教育改革的主流，用戰(zhàn)略的眼光分析市場營銷專業(yè)發(fā)展走向，激流勇進，迎頭趕上。
3.用市場營銷的理念經營市場營銷專業(yè)
(1)電大開放教育要將市場營銷專業(yè)獨立出來，符合安索夫矩陣的密集化增長戰(zhàn)略。只有不斷開發(fā)新市場、開發(fā)新的產品，才能灌輸新的活力。
(2)在教育改革全面推進的客觀環(huán)境要求下，趨利避害，開拓市場營銷專業(yè)新市場，提供課程新產品必須憑借已經形成的一系列辦學成果的有利條件，對市場營銷專業(yè)脫胎于工商管理專業(yè)，直接面對社會競爭的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅做出SWOT分析，取得戰(zhàn)略上的成功是完全有把握的;針對自身的不利條件，在戰(zhàn)術上加以重視，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也沒有克服不了的困難。正所謂“尺有所短，寸有所長”，全日制高校營銷專業(yè)所遇見的滯阻對開放式教學也許并不形成難以逾越的障礙。例如，實踐教學對于學生的成長十分重要，學校、企業(yè)和學生都有加強營銷實踐的計劃、要求和渴望，但是如何解決好這一問題，對一般院校一直是老大難問題。其難點在于:一是形式和效果的統一問題;二是理論與實踐的結合問題。對于這一點，電大開放教學的特點是學員和企業(yè)之間有著更多天然的聯系，若能因勢利導，將不成為大難題。
(3)電大開設市場營銷專業(yè)的核心競爭力之一就是可以用通識教育進行規(guī)?；瘮U展?，F代社會進入知識經濟時代，個性化服務成為發(fā)展趨勢，目前許多用人單位在招聘市場營銷人員時，不再單純需要市場營銷專業(yè)的對口人才，更重要的是具備某一領域相關專業(yè)知識的銷售人才。例如服裝營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向作出準確的判斷;汽車營銷人才不但要有熟練的營銷技巧，還要具有相關從業(yè)經驗，‘懂得汽車結構，了解汽車行業(yè)相關知識，這樣才能更全面系統地為客戶服務。這種專業(yè)化的服務趨勢對全日制高校開設市場營銷專業(yè)增加了難度，因此各院校都在盡力依靠資源優(yōu)勢、利用行業(yè)背景、尋求企業(yè)合作、結合專業(yè)實際，辦出各具特色的市場營銷專業(yè)。溫州職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)就在房產營銷、機械營銷、飯店營銷、電子營銷、旅游營銷、服裝營銷、鞋革營銷、金融營銷、醫(yī)藥營銷、計算機營銷等ro個方向上提供支持服務。這樣做的結果雖然增加了專業(yè)特色，但是不利于規(guī)模擴張，因此并不完全適合開放教育體系采用。電大開放教學培養(yǎng)的學生，大約有50%以上來自各種行業(yè)，相關專業(yè)知識己經初步具備，為填平補齊營銷知識提供了前提條件，也為電大將市場營銷專業(yè)獨立開設、成功后在全國電大系統中普遍推廣掃清了部分技術障礙。
(4)做好市場細分和市場定位。目前我國遠程教育可分為五個層次。一是“高升?！?這是我國接受遠程教育最多的一個群體，學制為二至四年;二是高升本:這是近二年出現的學歷教育的一種新形式。學制一般為四至八年:三是“專升本”:學制一般為二至六年:四是第二學位學歷教育:攻讀第二學位，情況同專升本;五是研究生學歷教育:須參加全國研究生入學考試.學制一般為二至三年.娜市場營銷專業(yè)可以設立?？?“高升?！?和本科(“專升本，’)二個層次，專科最主要生源可以定位在6000萬市場營銷從業(yè)大軍中具有高中、職高、中專、技校以上學歷者。培養(yǎng)目標定位在助理營銷師，將學歷教育與職業(yè)資格證書的考取緊密聯系起來;本科最主要生源可以定位在以上群體中具有國民教育系列相同或相近專業(yè)高等專科(含?？?以上學歷者。培養(yǎng)目標定位在二級營銷師(或高級營銷師).這兩個職業(yè)資格證的知識模塊要求，與?？坪捅究频闹R模塊要求能夠比較好地吻合，獲取該資格證的從業(yè)年限要求與學習期限也能夠較好地匹配。
