序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

新春伊始，復(fù)地集團(tuán)、大華集團(tuán)、萬(wàn)科房產(chǎn)、仁恒房產(chǎn)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛廣撒英雄帖，為2009年公司發(fā)展招兵買(mǎi)馬。從目前人才市場(chǎng)的招聘情況來(lái)看，建筑及房地產(chǎn)行業(yè)除了對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才繼續(xù)保持旺盛的需求狀態(tài)外，更渴望得到高級(jí)人才，崗位主要集中在總經(jīng)理、投融資經(jīng)理、成本控制總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總工程師、技術(shù)總監(jiān)、客戶總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目管理咨詢師、高級(jí)建筑師、房地產(chǎn)估價(jià)師、資深城市規(guī)劃師、園林景觀總設(shè)計(jì)師、裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)等10余個(gè)熱門(mén)職位。熱點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才最吃香正在進(jìn)行的房地產(chǎn)應(yīng)聘狂潮讓我們看到了一片欣欣向榮的房地產(chǎn)人才市場(chǎng)，但在這欣欣向榮的背后，卻是房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)奈的嘆息：人才匱乏。而其結(jié)果正好可以套用時(shí)下最風(fēng)靡的一句對(duì)白：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”這里的貴特指薪酬，什么人才缺，什么人的身價(jià)就貴，這符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也從另一側(cè)面透露出今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才需求。據(jù)上海房地產(chǎn)業(yè)人才交流開(kāi)發(fā)中心負(fù)責(zé)人王連和介紹，上海房地產(chǎn)由于開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域廣闊，因而全國(guó)各地的一級(jí)城市、二級(jí)城市都有上海房地產(chǎn)商的影子。再說(shuō)上海向外輸出的房地產(chǎn)人才也很多，所以人才需求較大。復(fù)地、大華等大品牌公司由于業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展，以及外地業(yè)務(wù)的動(dòng)工，都需要大批人才，且大多是經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人才。從今年的眾多房地產(chǎn)企業(yè)招聘信息里，我們得到的信號(hào)是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的年薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如結(jié)構(gòu)總工程師、建筑設(shè)計(jì)師、規(guī)劃設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、造價(jià)工程師等職位，年薪均超過(guò)10萬(wàn)元，甚至有些企業(yè)給高級(jí)建筑師的開(kāi)價(jià)已經(jīng)漲到30萬(wàn)元。而過(guò)去較為“吃香”的經(jīng)營(yíng)管理中心總經(jīng)理助理、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理這些管理類(lèi)職位的年薪普遍在8-15萬(wàn)元之間。門(mén)檻：經(jīng)驗(yàn)、職稱一個(gè)不能少采訪中，記者從幾家房地產(chǎn)公司的招聘條件中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越注重人才的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對(duì)既懂專(zhuān)業(yè)又懂管理的復(fù)合型人才尤其看好。如總經(jīng)

理一職，應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面并且熟悉整個(gè)房地產(chǎn)流程，從日常管理到財(cái)務(wù)知識(shí)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的知識(shí)以及組織管理能力等各方面能力都必須具備。除了這些“軟性”條件外，絕大多數(shù)崗位還設(shè)置了“硬性”條件，如年齡、學(xué)歷、職稱、證書(shū)、工作經(jīng)歷等，即使是普通的文案人員也不例外。復(fù)地集團(tuán)對(duì)高級(jí)人才的工作經(jīng)驗(yàn)要求更為嚴(yán)格，營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、工程管理、總工程師、高級(jí)估算師等職位，學(xué)歷至少本科以上，工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。而一些園林、土建、電氣、暖通等專(zhuān)業(yè)工程師，還要求年齡在30歲至45歲，有中級(jí)以上職稱。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，“只要是我們需要的人才，又能夠勝任崗位，條件可以適當(dāng)放寬。”復(fù)地集團(tuán)人力資源經(jīng)理顧敏解釋說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)、年齡、性別、籍貫不是公司選拔人才的必要條件，責(zé)任心強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富卻是復(fù)地用人的前提。預(yù)測(cè)：四類(lèi)人才需求旺1、房地產(chǎn)金融人才由于銀行政策的繼續(xù)調(diào)整，資金短缺問(wèn)題成為大多開(kāi)發(fā)企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛，要想擺脫資金瓶頸，就需要融資和資本運(yùn)作高手加盟企業(yè)，尤其是那些熟悉信托、基金、銀行、證券、不動(dòng)產(chǎn)金融等理財(cái)模式，又能夠幫助企業(yè)進(jìn)行投、融資計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)人才。再加上存量市場(chǎng)活躍，個(gè)人買(mǎi)家和投資客需要更為專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)服務(wù)，因此金融類(lèi)高級(jí)人才是各房地產(chǎn)企業(yè)2009年更加關(guān)注的焦點(diǎn)。2、房地產(chǎn)評(píng)估人才隨著資金因素和地產(chǎn)利潤(rùn)的越來(lái)越薄，房地產(chǎn)公司將比以往更注重成本控制。由于房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展關(guān)聯(lián)度較大，房地產(chǎn)主體業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，為房地產(chǎn)估價(jià)企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間，同時(shí)也為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，因此成本估價(jià)師將會(huì)成為市場(chǎng)上的"香餑餑"。在未來(lái)幾年內(nèi)，房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)的人才聚集效應(yīng)將持續(xù)走高，從業(yè)人員隊(duì)伍也將有序遞增。3、技術(shù)類(lèi)人才隨著市場(chǎng)的逐步成熟和理性，房地產(chǎn)進(jìn)入“精細(xì)產(chǎn)品時(shí)代”，客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)更加關(guān)注和專(zhuān)業(yè)，粗放型的產(chǎn)品策略已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。因此2009年，為了能夠使項(xiàng)目在產(chǎn)品上做的更加到位，高端技術(shù)型人才必將受到青睞。4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才服務(wù)咨詢業(yè)已成為房地產(chǎn)業(yè)中的一大重點(diǎn)，隨著住房供應(yīng)體系的不斷配套完善，新建住房和存量住房的交易穩(wěn)步增加，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人

員數(shù)量將有一定增長(zhǎng)，入行門(mén)檻也會(huì)有進(jìn)一步提高，掌握經(jīng)濟(jì)、法律、信息等知識(shí)的中高級(jí)經(jīng)紀(jì)人才將在今后幾年內(nèi)有較大需求。房地產(chǎn)技術(shù)人才年薪超營(yíng)銷(xiāo)策劃人才飛雪

第2篇

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步以及全媒體環(huán)境的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)生態(tài)圈逐步孕育并誕生，促發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播的“顯微鏡革命”，并推動(dòng)滿足個(gè)性化需求的房地產(chǎn)“定制化”營(yíng)銷(xiāo)傳播最終成為可能。南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)，通過(guò)多渠道構(gòu)建“幸福安家”首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，探索出大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播的新思路。

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù)時(shí)代 房地產(chǎn) 定制化 營(yíng)銷(xiāo)傳播

一、營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)入定制化時(shí)代

1、大數(shù)據(jù)建構(gòu)出定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播邏輯美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授里克·布呂諾爾松曾將海量數(shù)據(jù)的測(cè)量活動(dòng)稱為“現(xiàn)代版的顯微鏡革命”?！按髷?shù)據(jù)”使企業(yè)對(duì)人們行為和情緒的細(xì)節(jié)化測(cè)量成為可能，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，決策行為將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。①

中國(guó)傳媒大學(xué)教授黃升民指出，大數(shù)據(jù)賦予了營(yíng)銷(xiāo)體系參與者新力量，并為全媒體營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建創(chuàng)造了條件。海量數(shù)據(jù)庫(kù)與共創(chuàng)性的傳播平臺(tái)是構(gòu)建全媒體營(yíng)銷(xiāo)體系的兩大基石，受眾在此基礎(chǔ)上被重新勾勒輪廓，并根據(jù)興趣與需求被重新分類(lèi)，在虛擬網(wǎng)絡(luò)上得到重聚，根據(jù)社區(qū)信息實(shí)現(xiàn)虛擬與物理的匹配，提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性、科學(xué)性同時(shí)，也帶來(lái)了全新的盈利模式與可能。②

正是大數(shù)據(jù)這種精準(zhǔn)鎖定屬性，打破了企業(yè)傳統(tǒng)單向營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中所認(rèn)知的消費(fèi)者模糊群像局限，開(kāi)創(chuàng)了多渠道雙向互動(dòng)平臺(tái)所掌握的精準(zhǔn)消費(fèi)者個(gè)體圖像的新局面。通過(guò)程序化軟件對(duì)各平臺(tái)入口用戶數(shù)據(jù)分析，可精準(zhǔn)追尋個(gè)體消費(fèi)者的行為習(xí)慣與興趣偏好，展開(kāi)一對(duì)一精準(zhǔn)傳播。大數(shù)據(jù)的可測(cè)量、可追蹤、可證析特征，解構(gòu)了傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化大眾營(yíng)銷(xiāo)體系，重構(gòu)非標(biāo)準(zhǔn)化定制營(yíng)銷(xiāo)傳播新邏輯。

2、定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本特征

從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)代“手工定制”至今，已進(jìn)入“大規(guī)模定制”時(shí)代。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造過(guò)程的重組，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，將產(chǎn)品定制生產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)，以大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度，可為單個(gè)客戶或小批量多品種市場(chǎng)定制任意數(shù)量的產(chǎn)品③。本文認(rèn)為，房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播也具備大規(guī)模定制特征，具體表現(xiàn)在：

首先，以客戶或消費(fèi)者個(gè)體需求為導(dǎo)向。即房產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)以客戶提出的個(gè)性化需求為起點(diǎn)，開(kāi)展基于大規(guī)模個(gè)性化需求數(shù)據(jù)拉動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。

其次，以現(xiàn)代信息技術(shù)和柔性制造技術(shù)為支撐。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)使房產(chǎn)企業(yè)得以更為快捷地獲取客戶訂單、消費(fèi)行為以及情感數(shù)據(jù)，并據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)“適銷(xiāo)對(duì)路”的定制化房地產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)，而柔性制造的自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)則為高效定制化房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播提供技術(shù)保障。

再次，以模塊化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)。通過(guò)將房產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)要素模塊化設(shè)計(jì)并標(biāo)準(zhǔn)化，減少定制產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程中個(gè)性化部分，降低從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的定制成本和周期。

此外，以敏捷組織為標(biāo)志。大規(guī)模定制的房地產(chǎn)企業(yè)，與消費(fèi)者個(gè)體間是一對(duì)一關(guān)系，面臨著千變?nèi)f化的需求，建立敏捷組織，配備柔性生產(chǎn)設(shè)備、多技能人才，特別是扁平化和精煉的組織結(jié)構(gòu)，才能以定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播滿足個(gè)性化需求。

最后，離不開(kāi)相關(guān)方協(xié)作。房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播類(lèi)型會(huì)隨著房產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)性質(zhì)、房產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平、供應(yīng)商參與度以及顧客需求等因素而“按需營(yíng)銷(xiāo)傳播”，更需要通過(guò)與多家房產(chǎn)供應(yīng)商的合作來(lái)共同滿足消費(fèi)者個(gè)性化需要。

二、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播主要策略

365 地產(chǎn)家居網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“365 房產(chǎn)網(wǎng)”），總部在南京，主要定位于房地產(chǎn)、家居、業(yè)主社區(qū)的垂直門(mén)戶網(wǎng)站。目前已在蘇州、合肥、杭州等國(guó)家重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)站點(diǎn)。網(wǎng)站日均訪問(wèn)量400 萬(wàn)余次，擁有300多萬(wàn)網(wǎng)友，建立并維護(hù)約8000 多個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)主社區(qū)。本文選取365 房產(chǎn)網(wǎng)南京總部為研究對(duì)象，從多渠道構(gòu)建“幸福安家”首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)角度，探析其大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

1、網(wǎng)站聯(lián)姻移動(dòng)應(yīng)用，線上“多模塊化”聚攏定制數(shù)據(jù)平臺(tái)

作為南京本地最大、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)目前采用“一網(wǎng)四電商三應(yīng)用”多模塊化定制布局。所謂“一網(wǎng)”，是指南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)，目前共開(kāi)設(shè)“新房、二手房、家居、租房、華僑路茶坊”五大板塊，主要收集網(wǎng)友對(duì)房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、裝修等全方位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求數(shù)據(jù)。

“四電商”是指“365 團(tuán)立方”、“365 一卡通”、“365 租售寶”以及“365 家居寶”?！?65 團(tuán)立方”是南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)，用于樓盤(pán)前期展示、團(tuán)購(gòu)房源分類(lèi)等多管齊下獲取消費(fèi)者所團(tuán)樓盤(pán)戶型、價(jià)格、性價(jià)比等數(shù)據(jù)，以此提供最便利優(yōu)惠定制化的團(tuán)購(gòu)價(jià)格信息服務(wù)?！?65 一卡通”（或稱“365 會(huì)員卡”），是集“看房、選房、購(gòu)房、家居、餐飲、生活服務(wù)”等于一體的獲取與測(cè)試消費(fèi)者忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)的“優(yōu)惠消費(fèi)打折卡”?！?65租售寶”與“365 家居寶”，分別為“專(zhuān)業(yè)化房產(chǎn)交易平臺(tái)”和“家居建材搜索交易平臺(tái)”。

“三應(yīng)用”是指針對(duì)南京網(wǎng)友的本地化網(wǎng)絡(luò)鄰里生活社區(qū)的“華僑路茶坊”、網(wǎng)羅租售房和團(tuán)購(gòu)看房?jī)?yōu)惠等功能的“365 淘房”（目前已有600多萬(wàn)用戶）、以及針對(duì)樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)群的“365 房管家”等三大移動(dòng)應(yīng)用。據(jù)相關(guān)資料，南京365房產(chǎn)網(wǎng)將依托365地產(chǎn)家居網(wǎng)400電話熱線、團(tuán)購(gòu)短信訂閱、365 手機(jī)客戶端、看房團(tuán)數(shù)據(jù)、華僑路茶坊熱帖等各渠道數(shù)據(jù)建立大型數(shù)據(jù)庫(kù)，365手機(jī)客戶端為數(shù)據(jù)庫(kù)提供資源更是占比達(dá)35%，而目前南京365 房產(chǎn)網(wǎng)已擁有150萬(wàn)網(wǎng)友記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)之中。④

通過(guò)“一網(wǎng)四電商三應(yīng)用”的全面撒網(wǎng)式布局，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)將源自消費(fèi)者的定制化需求數(shù)據(jù)得以有效聚攏與整合。線下房地產(chǎn)交易不便性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平移，將網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)應(yīng)用作為線下交易前臺(tái)，達(dá)成線下服務(wù)的線上攬客，并通過(guò)團(tuán)立方等優(yōu)惠價(jià)格平臺(tái)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行線上蓄客，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化數(shù)據(jù)資源多渠道有效圍堵與截取。

2、利用“萬(wàn)人看房團(tuán)”，線下強(qiáng)化購(gòu)房者專(zhuān)屬定制體驗(yàn)

對(duì)于眾多購(gòu)房者而言，線上房產(chǎn)交易平臺(tái)雖然帶來(lái)定制化置業(yè)便利實(shí)惠，但仍無(wú)法產(chǎn)生線下產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)真實(shí)體驗(yàn)。為此，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)開(kāi)發(fā)出“365 萬(wàn)人看房團(tuán)”活動(dòng)，根據(jù)線上定制化消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，來(lái)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行線下一對(duì)一看房體驗(yàn)活動(dòng)推送服務(wù)，將線上房產(chǎn)交易與線下看房活動(dòng)進(jìn)行完美對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易落地實(shí)現(xiàn)，讓消費(fèi)者在享受網(wǎng)上定制化優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)格同時(shí)，又享受線下看房團(tuán)定制化看房體驗(yàn)活動(dòng)。

加入“365 萬(wàn)人看房團(tuán)”，首先需要經(jīng)過(guò)“了解樓盤(pán)——填寫(xiě)資料——選擇片區(qū)——提交報(bào)名”步驟進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，每位用戶定制化需求數(shù)據(jù)由此得以記錄。據(jù)此數(shù)據(jù)，可敏捷化為每期安排十條消費(fèi)者關(guān)注度最高的定制化看房團(tuán)路線，引導(dǎo)線上業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行線下一對(duì)一看房體驗(yàn)引流。依托365房產(chǎn)網(wǎng)自身豐富房產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，365 看房團(tuán)擁有南京最早、規(guī)模最大、精準(zhǔn)度最高的看房車(chē)，這也保障購(gòu)房者看房買(mǎi)房獲得定制化體驗(yàn)。

3、借助“全民營(yíng)銷(xiāo)”，掀起“消費(fèi)者品牌”定制營(yíng)銷(xiāo)傳播聲浪正如菲利普·科特勒等人所指出的，當(dāng)今是一個(gè)以人文精神和情感共鳴為導(dǎo)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)式“消費(fèi)者使命經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)3.0 時(shí)代。有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中使命感，特別是觸發(fā)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)傳播使命意識(shí)，首先離不開(kāi)消費(fèi)者房地產(chǎn)定制化品牌營(yíng)銷(xiāo)使命的渠道與平臺(tái)的搭建。

在“365 淘房”的移動(dòng)應(yīng)用中，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)特別添加“全民營(yíng)銷(xiāo)”模塊。這種細(xì)節(jié)化“消費(fèi)者品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播”思路，不僅能激活源自消費(fèi)者個(gè)體房地產(chǎn)品牌定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播使命意識(shí)，而且更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者根據(jù)自身對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目品牌個(gè)性化喜好來(lái)自發(fā)分享和推薦，將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人角色“消費(fèi)者化”。當(dāng)推介房源達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商就給予一定的提成傭金，這激發(fā)了消費(fèi)者個(gè)體房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)潛能，推動(dòng)消費(fèi)者“我的品牌”使命下形成房地產(chǎn)定制化品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播聲浪?！叭駹I(yíng)銷(xiāo)”無(wú)疑將為房地產(chǎn)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者品牌定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播的房源“去化”提供新思路。

4、攜手熱門(mén)樓盤(pán)及企業(yè)，協(xié)同構(gòu)建品牌定制“房企營(yíng)銷(xiāo)傳播”關(guān)系網(wǎng)

未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播而言，自然也離不開(kāi)品牌房企、終端服務(wù)商以及生活社區(qū)等多方協(xié)同合作努力，共建定制化品牌房地產(chǎn)與服務(wù)提供商間營(yíng)銷(xiāo)傳播關(guān)系圈，全面推進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播。

目前，365 團(tuán)立方已升級(jí)出新型電商產(chǎn)品“365 淘房匯”，其定位是“365 團(tuán)立方”房產(chǎn)平臺(tái)的一款直降式優(yōu)惠產(chǎn)品平臺(tái)，即由開(kāi)發(fā)商推出獨(dú)家優(yōu)惠房源，通過(guò)“365 淘房匯”平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠房源對(duì)外銷(xiāo)售，南京目前已有涵蓋住宅、商業(yè)、投資及辦公等多種物業(yè)類(lèi)型在內(nèi)的20 多家熱門(mén)品牌樓盤(pán)參與365 淘房匯，共同創(chuàng)建定制化品牌房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播關(guān)系鏈。此外，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)早在2012 年初與南京200 多家大中型企業(yè)聯(lián)合推出“365幸福安家季”品牌線下活動(dòng)。借助房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司與房產(chǎn)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)形式，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)得以構(gòu)建出南京本地定制化最強(qiáng)的房企營(yíng)銷(xiāo)傳播關(guān)系網(wǎng)。

結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，開(kāi)啟了定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播新紀(jì)元。借助大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)行業(yè)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播逐步由概念假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)可能。作為一種大宗商品，房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體較廣，適宜采用大規(guī)模定制理念進(jìn)行定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，作為南京本地最具人氣的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)在“數(shù)據(jù)為王”時(shí)代做出了大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播嘗試，并取得一定成效。相信隨著房地產(chǎn)電商發(fā)展成熟、數(shù)據(jù)挖掘整合技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者和房企對(duì)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播認(rèn)識(shí)深化，房地產(chǎn)業(yè)將邁入大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定制化營(yíng)銷(xiāo)傳播新時(shí)代。

參考文獻(xiàn)

①宋福源，《營(yíng)銷(xiāo)的“顯微鏡革命”》，meihua.info/KNOWLEDGE/article/4395.

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③邵曉峰，《大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的研究》[J].《工業(yè)工程與管理》，2001（2）:13-14