發(fā)布時間：2023-07-12 16:36:03
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的店鋪裝修及設(shè)計樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
首先，可以大量拓展新店。事實上，通過不斷開新店取得卓越成績的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。
其次，可以擴大現(xiàn)有店鋪的營業(yè)面積。擴大門店規(guī)模，增大單店賣場面積也是擴大營業(yè)額的有效途徑。
店鋪的量化及大型化曾為經(jīng)濟高速發(fā)展下的企業(yè)帶來了可觀的效益?？梢哉f，這種背景下誰最早開店，開大店，誰就握住了通往成功大門的鑰匙。
然而，當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展的浪尖慢慢退去，企業(yè)戰(zhàn)略勢必面臨巨大變革。因為此時增開新店有可能帶來虧損門店的增加，而賣場規(guī)模擴大化若不能帶來銷售額的增加，則意味著店鋪的運營效率會越來越差。
縱觀中國的零售企業(yè)，很顯然，大規(guī)模連鎖化、單店大型化戰(zhàn)略已經(jīng)遭遇瓶頸期。
通常認(rèn)為，市場進入低潮期時應(yīng)當(dāng)采取“廢舊推新”戰(zhàn)略，簡而言之，就是逐步關(guān)閉虧損店，不斷增加高收益店。特別是在中國，房租不斷攀高的背景下增開新店，勢必要及時關(guān)閉或改造低產(chǎn)店。
除了“廢舊推新”，市場低潮期的有效戰(zhàn)略還包括店鋪改造。尤其當(dāng)?shù)赇佷N售額持續(xù)走低時，可通過重新打造店鋪，贏得顧客支持。當(dāng)然，店鋪改造還需進行戰(zhàn)略性思考，這也是很多中國企業(yè)都面臨的一大課題。
有些企業(yè)斥重金對店鋪進行升級改造，可若及問效果如何，知情者或抱以尷尬一笑。無法達至理想效果的原因究竟在哪里呢。其中一條可以考慮為改造前沒有明確目的和戰(zhàn)略。
其實店鋪改造也有著不同分類。大體分以下三種：
1 refreshment“改頭換面式”改造
2 renewal “重整旗鼓式”改造
3 reborn “脫胎換骨式”改造
下面，就這三種店鋪改造方式的基本思路作簡單說明。
Refreshment，適用于現(xiàn)有門店的銷售額正常增長、但是店內(nèi)裝修或商品貨架已顯陳舊的情況。因為銷售額正常增長，說明經(jīng)營戰(zhàn)略上沒有問題，只是門店本身已趨于陳舊化，因此只需針對內(nèi)部裝修或是貨架進行調(diào)換更新，使店面重新煥發(fā)活力，無需對商品結(jié)構(gòu)及商品促銷方面進行調(diào)整。
Renewal，適用于銷售持續(xù)不振的情況。銷售額低迷就像是警報，提醒企業(yè)要改變經(jīng)營對策了，而其中最重要的就是調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，即擴大銷售形勢好的商品賣場，縮小銷售不振的商品賣場。也就是說，除了對硬件如內(nèi)部裝修進行改造外，還需對商品結(jié)構(gòu)甚至促銷方針加以調(diào)整。這其中尤需注意的一點是，中國在對店面進行重裝時全權(quán)委托給裝修商的情況較為突出，由于裝修商幾乎沒有任何商品方面的知識，設(shè)計上往往會忽視商品結(jié)構(gòu)的因素，通常這種情況下即使進行了店鋪改造還是很難看到成果。
Reborn，適用于銷售額下滑的情況。銷售額下滑，說明店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略方面存在問題。應(yīng)當(dāng)借店鋪改造之機，對店鋪戰(zhàn)略進行大刀闊斧地改革，在“商品結(jié)構(gòu)”、“促銷政策”、“店鋪設(shè)計”、“銷售方法”、“顧客對策”等方方面面都需重新審視，并制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略。
就目前中國的市場現(xiàn)狀來看，“Renewal改造”和“Reborn改造”的需求已迫在眉睫。但事實上，過程進展并不順利。原因在于，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，店鋪改造往往并不是由門店拓展部門、商品部門及促銷部門聯(lián)手進行的。
就此，筆者略獻拙見僅供參考。
2010年，當(dāng)時還在武漢讀大學(xué)的山東小伙子劉宇飛第一次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果沒幾天就維持不下去了。
那時候大學(xué)里非常流行開網(wǎng)店商品，很多同學(xué)也建議劉宇飛開網(wǎng)店。但劉宇飛覺得這恐怕做不出什么成績，而且走出校門后也會關(guān)閉店鋪。就在劉宇飛為了創(chuàng)業(yè)方向而苦惱的時候，有個開淘寶店的同學(xué)拿著一張劉宇飛設(shè)計的報紙找到了他說：“你設(shè)計的報紙這么好，那你肯定也會制作網(wǎng)頁吧？如果可以的話，我付兩百元錢請你幫我把淘寶店裝修一下怎么樣？”
這句話給了劉宇飛靈感：“淘寶現(xiàn)在已經(jīng)越來越普及了，但很多人自己不會裝修網(wǎng)店，我為什么不從這條路上想辦法呢？別人挖金礦，我就賣鏟子；別人開網(wǎng)店，我就搞裝修，這是個旱澇保收的好行當(dāng)呀！”這樣一想，他當(dāng)即就答應(yīng)了下來。劉宇飛雖然是學(xué)電子專業(yè)的，但對于淘寶店裝修從未涉足。既然是收費的，就應(yīng)該努力做到盡善盡美，他一邊研究一邊操作。三天后，劉宇飛順利地交了單，店家對劉宇飛的裝修相當(dāng)滿意。就這樣，劉宇飛順利賺到了200元。錢雖不多，卻讓劉宇飛堅定了自己的想法。
此后，為了掌握更多可用于網(wǎng)店裝修的知識與技能，劉宇飛自學(xué)了動畫設(shè)計、平面設(shè)計和APP制作……三個月后，劉宇飛開始在校園內(nèi)外做廣告，同時也在淘寶店開了一家“專業(yè)店鋪裝修”的網(wǎng)店，開啟現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)雙軌并行的營業(yè)模式！劉宇飛還打出了先試用裝修效果，盈利后再從銷售額中抽利潤作為勞務(wù)費用的合作模式，許多商家抱著試試看的心態(tài)讓劉宇飛搞裝修，經(jīng)過裝修的店鋪十有八九都提升了點擊量和銷售量，大家都紛紛回頭來找劉宇飛做更專業(yè)更精美的全面裝修。
就這樣，劉宇飛逐步打開了市場，短短一年時間就獲利20萬元，校友們都羨慕地稱他為“網(wǎng)絡(luò)包工頭”。如今，劉宇飛已經(jīng)在武漢擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)科技公司，年營業(yè)額達200多萬元。每次談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉宇飛總是這樣說：“創(chuàng)業(yè)不是跟風(fēng)，不是別人做什么你也做什么，比如別人都要擠獨木橋過河，那么你為什么不干脆做個擺渡的船夫呢？越多的人坐你船，你就越能成功！”
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；網(wǎng)店建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)浪潮的不斷擴散，如今的職業(yè)院校學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識時如果能滲入創(chuàng)業(yè)理念和操作實踐，不僅可以大大提高學(xué)生的興趣，更能驅(qū)使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時產(chǎn)生為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)的思想。以生產(chǎn)實例滲透專業(yè)課堂教學(xué)過程的課題研究就是解決這一問題的專項研究。下面，我們以電子商務(wù)的網(wǎng)上開店為實例講述以企業(yè)實例滲透計算機專業(yè)課堂教學(xué)過程的應(yīng)用研究過程。具體的程序中首先由教師根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟編輯實踐教學(xué)案例，然后由學(xué)生根據(jù)教學(xué)案例的需求利用所學(xué)的網(wǎng)頁設(shè)計知識裝修店鋪和上傳寶貝詳情，最后可以通過論壇營銷的方式將商品賣出。教師整理教學(xué)案例和任務(wù)安排如下：
首先要求學(xué)生開設(shè)一個網(wǎng)店，年滿18周歲的學(xué)生可以申請一個支付寶賬號，然后到銀行辦一張電子銀行卡與支付寶捆綁，學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，4到5位學(xué)生一組為宜，每組必須有至少一名年滿18周歲的學(xué)生。每組申請一個淘寶賬號，填入信息時小組合作特別是拍攝手拿身份證的半身照時注意臉部、手肘及身份證號都必須清晰可見，上傳后待審核。
其次基于店鋪內(nèi)的網(wǎng)頁版面，利用所學(xué)的網(wǎng)頁設(shè)計知識和圖片處理知識裝修店鋪并將處理好的寶貝圖片或視頻上傳貨架。當(dāng)上傳的所有注冊信息審核通過后，淘寶會分配一個網(wǎng)址。登陸后可以直接進入店鋪的后臺，當(dāng)然該后臺空間已經(jīng)提供了網(wǎng)頁模板了。學(xué)生只需利用模板管理店鋪。這個管理項目是一個綜合的項目，可以分成三個子項目。
項目一：拍攝或收集店鋪內(nèi)插入裝修圖片，利用Photoshop軟件設(shè)計處理店鋪內(nèi)的店標(biāo)、店招、欄目圖片，利用Dreamweaver軟件設(shè)置網(wǎng)頁上的文字、表格、圖片屬性等。頁面模塊如下：
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以專營日用品為例裝修店鋪，以下任務(wù)主要適用于Dreamweaver軟件的教學(xué)。
任務(wù)一：網(wǎng)頁框架，學(xué)生利用自己所學(xué)的Dreamweaver知識設(shè)計出令自己滿意的網(wǎng)頁框架，當(dāng)然首先從客戶需求的角度考慮，比如，簡潔明了、賞心悅目等特色。
任務(wù)二：色彩搭配，網(wǎng)頁中圖片的主色調(diào)和副色調(diào)最好選用屬于同一色系的顏色，不能太跳，也不能對比度太鮮明。給人的感覺應(yīng)該是和諧、柔和、清新、干凈、整潔的。
任務(wù)三：商品圖片的擺放，這個主要還是利用網(wǎng)頁框架設(shè)置，店鋪中的主打產(chǎn)品以招牌的形式顯現(xiàn)在主頁上讓顧客有一目了然的感覺，當(dāng)然首先必須做到整齊、精致、有特色、價格適中。
項目二：二級子頁中的商品介紹，利用專業(yè)設(shè)備拍攝商品圖片并用Photoshop處理編輯制作一個一個地商品介紹的詳情頁，三級頁面和特色頁面的商品分類、價格表、在線訂單的制作其中還要加入一些廣告詞和營銷策略。商品詳情頁是顧客最終能否決定購買此商品的關(guān)鍵。選幾樣有特色的日用品作為制作樣例，展開具體任務(wù)的制作過程，如檸檬杯、保溫杯。主要適用于Photoshop軟件的教學(xué)。
任務(wù)一：商品圖片的拍攝，圖片分幾個要點，檸檬杯的整體外觀圖，各部件分離后的組圖，檸檬杯的特色可以榨檸檬汁的步驟說明圖，拍攝時使用燈箱補光，使用相機三腳架避免圖片因手抖動而模糊。
任務(wù)二：文案/策劃，策劃就是建立適合商品的詳情頁結(jié)構(gòu)圖。具體到第一屏，要檸檬杯的整體外觀圖，設(shè)計清新文案，重點凸顯它可以裝檸檬水清爽、透明、美觀的特點。第二屏，要細(xì)節(jié)圖，設(shè)計特色文案，重點凸顯它可以直接鮮榨檸檬的步驟和特點等。
任務(wù)三：美工，根據(jù)策劃在原有圖片的基礎(chǔ)上利用平面設(shè)計的理念增加圖片的亮點，并且要與店鋪的總體規(guī)劃和色彩相吻合。
項目三：將設(shè)計好的寶貝詳情頁上傳到裝修好的店鋪內(nèi)，并利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫做好會員管理、訂單管理、信息管理、店鋪內(nèi)商品的管理。針對顧客的心理提供有力的產(chǎn)品參數(shù)，關(guān)鍵是采用一些營銷策略。如，品牌效應(yīng)、實物尺寸、外網(wǎng)權(quán)威評測、價格對比、同類商品對比、鎮(zhèn)店之寶、老客戶體驗、售后保障等。
最后有了以上操作技能之后，學(xué)生可以具體實際操作，找到貨源后實踐網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程。由于學(xué)生是剛開始從事網(wǎng)上營銷，我們可以先做一些網(wǎng)上的代銷。比如，從一些網(wǎng)站批發(fā)市場收集一些批發(fā)商讓他們提供充足的貨源或者申請成為他們的分銷商。
教師的整個教學(xué)過程通過這種具有實際操作意義的、完整的任務(wù)去展開，就相當(dāng)于學(xué)生在課堂教學(xué)這種純理論環(huán)境下抓住了一根救命稻草。他們會覺得學(xué)了這些課程原來這么有用，只要愿意去做，立馬還可以產(chǎn)生經(jīng)濟價值，為以后的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。這樣學(xué)生從思想上就首先承認(rèn)了這些課程的學(xué)習(xí)價值，從而直觀地扭轉(zhuǎn)了他們原來的學(xué)校學(xué)習(xí)的知識與社會需求脫節(jié)的觀念。顯而易見，就經(jīng)濟價值這個角度來說，生產(chǎn)實例滲透專業(yè)課堂教學(xué)過程對端正職業(yè)院校學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度還有舉足輕重的作用。
參考文獻：
[1]王旭.運用案例教學(xué)提高電子商務(wù)教學(xué)質(zhì)量[J].經(jīng)濟導(dǎo)報，2008（18）.
一、概論
⑴設(shè)計目的:一個品牌必須在整體形象上要給人以統(tǒng)一整潔的感覺，標(biāo)簽規(guī)范、醒目，POP廣告、促銷牌擺放突出醒目。榮譽證書、獎牌如“名牌產(chǎn)品證書”、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品證書/獎牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里盡量展示出來，這些是對一個產(chǎn)品品質(zhì)和信譽等有效的肯定，能有效解除消費者對一個品牌抗拒心理，縮短心理距離。道具、裝修、營業(yè)員的服裝和工號牌的統(tǒng)一是品牌的表現(xiàn)和連鎖店面標(biāo)準(zhǔn)化的要求。
(2)設(shè)計主題和意義：化妝品店裝修本身就是一鐘藝術(shù)，精美的化妝品店，不僅讓人看起來賞心悅目，而且也能使自己財源滾滾。外觀是店鋪給人的整體感覺，有時會體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個性。這次的設(shè)計主要是以清新，明亮為主，以簡單的流線性線條勾畫出一體化得店面，化妝品本身的特點也是追求自然，太復(fù)雜了反而不好。
二、細(xì)節(jié)說明
⑴展柜特點:
1：燈光的反射會使整個展廳產(chǎn)生連續(xù)感。展示效果一流。
2：整體效果高檔美觀、充分提升您的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。
3：最大限度的展示您的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的高檔，精致。
4：展柜形狀沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)商品需求及店面位置來設(shè)計成型，可做標(biāo)準(zhǔn)形狀展柜或異型展柜。
5：由環(huán)保型木板材料，用特制的防火板加上各種裝飾材料及玻璃拼制而成。
（2）實體店面的體積：300-400平米
三、設(shè)計制作流程
（1）市場調(diào)研
（2）畫草圖
（3）畫效果圖
（4）確定方案建模展示
（5）最終以ppt形式匯總
班級：
乙方：________________________簽約地點：________________
為提升_____經(jīng)營組織的競爭能力，建立一個長期、穩(wěn)定并高效運行的經(jīng)營組織，根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》之規(guī)定，合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營授權(quán)許可之有關(guān)事項，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章特許經(jīng)營之產(chǎn)品項目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限
第一條特許權(quán)形式、范圍：
1.甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為“_____”品牌__________系列產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營的區(qū)域為：____省____市(自治區(qū)、直轄市)____所轄范圍，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得經(jīng)營其他同類業(yè)務(wù)。
第二條任務(wù)目標(biāo)：雙方依據(jù)市場規(guī)模，確定銷售回款額萬元，并按以下條款執(zhí)行，實際銷售額時間以首批上貨時間為計。
第三條甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的期限為：____年____月____日至____年____月____日止。
第二章業(yè)務(wù)范圍
第四條有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。
1.訂貨方式：
(1)首期訂貨款金額：____萬元人民幣以上(指結(jié)算價)。
(2)應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額，以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。
(3)續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的，確定的時間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。
2.付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。
3.交易原則：款到發(fā)貨。
4.運輸方式：
5.途中貨品遺失，如乙方能提供承運部門有效證明資料，由甲方負(fù)責(zé)向承運部門索賠，否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時進行驗貨，如有異議，須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決;否則視為乙方驗收貨品同甲方所發(fā)貨品無誤(超出時限。異議無效)。
6.調(diào)撥方式：如乙方臨時緊缺貨，甲方將根據(jù)自身庫存與其它市場庫存情況，盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。
7.應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定：
(1)產(chǎn)品換貨期限：貨到之日起的____天內(nèi)。
(2)往返運費由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時間范圍內(nèi)進行，則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。
(3)如甲方貨品降價，乙方不得以原價退貨后，再以降價重新購該貨品。
8.退貨規(guī)定：乙方如對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出品質(zhì)問題，經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問題后，可辦理退貨，非質(zhì)量問題的造成的損壞，由乙方自選承擔(dān)往返運費。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可，也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。
9.裝修要求：
關(guān)鍵詞：商業(yè)街；湖北大學(xué)知行學(xué)院；店鋪；大學(xué)生
0 緒論
1）調(diào)查背景
大學(xué)校園是一個教育教學(xué)集中的區(qū)域，人口的集聚帶來了商業(yè)的集聚。但是校園內(nèi)商業(yè)規(guī)劃布局的局限性及學(xué)生消費多元化的特點，便在大學(xué)校園周邊自然地形成了“學(xué)生街”（這種聚集于高校外周邊地區(qū)，以高校學(xué)生為主要經(jīng)營對象，民間自發(fā)形成一定經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)街道稱為“學(xué)生街”），玲瑯滿目的商品、各色服務(wù)，大多數(shù)的消費者都是學(xué)生。在武漢大學(xué)八一路、湖北大學(xué)學(xué)院路、中國地質(zhì)大學(xué)魯磨路和武漢理工大學(xué)工大路周邊都形成了相應(yīng)特色的“學(xué)生街”。“學(xué)生街”培養(yǎng)了許多忠實的消費者，許多店鋪的良好口碑代代相傳。湖北大學(xué)知行學(xué)院遷址到目前所在地已經(jīng)10年，周邊也形成了圍合型的商業(yè)街，但該街區(qū)在滿足學(xué)生需求方面似乎在還存這諸多不足，帶著這個疑問開展了本次調(diào)查。
2）調(diào)查目的
進行湖北大學(xué)知行學(xué)院校園周邊商業(yè)業(yè)態(tài)整體調(diào)查，了解不同經(jīng)營類型店鋪的分布情況，分析商業(yè)街的基本功能，探尋商業(yè)街市場需求提供的完備性。通過對周邊店鋪業(yè)主的調(diào)查，了解他們的基本情況、素質(zhì)特點，從而分析商業(yè)街的經(jīng)營特點。通過對店鋪經(jīng)營情況的調(diào)查分析商業(yè)街當(dāng)前的整體效益和經(jīng)營水平
1 調(diào)查設(shè)計及數(shù)據(jù)回收情況
1.1 問卷設(shè)計
問卷在閱讀大量的文獻基礎(chǔ)上設(shè)計而成，主要包含三大部分，分別為“經(jīng)營者基本信息”、“經(jīng)營店鋪基本情況”和“經(jīng)營狀況”。
1.2 調(diào)查組織
為了比較準(zhǔn)確地了解校園周邊商業(yè)街的業(yè)態(tài)，我們采取人員直接派發(fā)問卷到店鋪的形式，進行了初步的調(diào)查。具體形式是人員直接派發(fā)問卷到店鋪經(jīng)營者手中，通過細(xì)心溝通指導(dǎo)填寫，并當(dāng)場收回問卷。對校園周邊的173家店鋪進行調(diào)查，共回收問卷173份，全部有效。
2 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
2.1 校園周邊商業(yè)街概況
圖1 商業(yè)街示意圖
如圖1所示，湖北大學(xué)知行學(xué)院周邊商業(yè)街由A街區(qū)、B街區(qū)兩個部分組成。其中A街區(qū)位于知行學(xué)院的正門對面，主要依托于天興花園小區(qū)，繞小區(qū)半周，該街區(qū)店鋪數(shù)量較少但是店鋪裝修好、規(guī)格高、門面設(shè)置規(guī)范；B街區(qū)主要依托于新建村，由一條主街和3條分街構(gòu)成，店鋪數(shù)量較多。但是店鋪規(guī)模各異，檔次參差不齊，呈插入式點狀分布，大多數(shù)的商業(yè)門面是由原居民住房改建的。但B街區(qū)位于學(xué)校校園與校外公寓之間，與宿舍區(qū)相鄰，因此客流量較大。
商業(yè)街由十一個業(yè)種構(gòu)成，其中包括服務(wù)、娛樂場所、超市、餐飲快餐店、其他餐飲食品類、服飾、百貨、文教類、休閑娛樂、電子數(shù)碼以及衛(wèi)生醫(yī)療。業(yè)態(tài)類型也達到了20種，整個校園周邊商業(yè)街共有店鋪173家。
表1 知行學(xué)院周邊商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成分布情況
從店鋪類型數(shù)量分布來看，商業(yè)街重點在吃以及生活輔助方面，主要提供的是學(xué)生日常生活服務(wù)，滿足學(xué)生的基本生活需求。在服飾、娛樂休閑方面較少，關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)完全沒有。整體來看商業(yè)街的發(fā)展水平層次比較低。
2.2 商業(yè)街經(jīng)營者基本情況
對調(diào)查問卷中經(jīng)營者相關(guān)數(shù)據(jù)進行整理獲知表2。
表2 經(jīng)營者基本信息及構(gòu)成情況
2.2.1 男性經(jīng)營者多于女性
在本次調(diào)查的店鋪經(jīng)營者之中，有女性77名，男性96名，分別占總數(shù)的44.51%和 55.49%，以男性經(jīng)營者居多。
2.2.2 以35歲及以下經(jīng)營者為主
如表2，商業(yè)街的店鋪經(jīng)營者年齡構(gòu)成比較分散，但總體年齡分布主要集中在18-35歲之間，共 119人，所占比例達到了68.78%。年輕人占了經(jīng)營者總數(shù)的一大半，筆者認(rèn)為這是消費者年齡特征所導(dǎo)致的必然結(jié)果。年輕經(jīng)營者的思想與大學(xué)生相對比較接近，所以他們更容易理解和接受大學(xué)生求新求異的消費特點，溝通起來更容易，進而知道怎樣去吸引和留住這類消費群體。
2.2.3 學(xué)歷普遍不高
經(jīng)營者中，大專以及本科以上學(xué)歷的人數(shù)分別占9.25%和8.09%，大專以下學(xué)歷的總計143人，占到了商業(yè)街店鋪經(jīng)營人員總數(shù)的82.66%。這與當(dāng)前商業(yè)街的經(jīng)營構(gòu)成呼應(yīng)，滿足較低需求層次的經(jīng)營類型決定了對技術(shù)與學(xué)歷的需求。另外經(jīng)營者的業(yè)余活動多集中于看電視、上網(wǎng)和打牌，少與經(jīng)營相關(guān)，說明大部分經(jīng)營者是安于現(xiàn)狀的，很少去認(rèn)真考慮如何把店鋪做得更大更好。整個商業(yè)街的經(jīng)營層次是有待提高的，文化特點也是有待進一步塑造的。
2.3 經(jīng)營場所調(diào)查
2.3.1 租賃成經(jīng)營場所主要來源
從表3可以看出，商業(yè)街店鋪的經(jīng)營場所來源方式為租賃的店鋪占據(jù)了絕大多數(shù)，161家占比達到了93.06%之多。走訪發(fā)現(xiàn)多非本地居民在此經(jīng)營，并且租金隨選址不同，差異較大，且有逐年上漲的趨勢。
表3 經(jīng)營場所基本信息
2.3.2 中小面積店鋪為主
商業(yè)街的店鋪中，70m2以下的中小店鋪居多，近7層之多。超市、旅館招待所以及一些娛樂場所經(jīng)營的需要面積都普遍較大。此外商業(yè)街上的店鋪基本上是城中村居住用房改建或者是臨時搭建起來的，多數(shù)是1-3層，一般一層作為店面使用，而二層則足用于店主住宿或者儲存貨品。90%以上采取簡單的裝修處理，只有為數(shù)不多的幾家選擇了精裝，也是以奶茶店和休閑場所為主。
2.3.3 個體為主要經(jīng)營模式
經(jīng)營模式的類型構(gòu)成是分辨一個區(qū)域市場商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的參考條件之一，本次調(diào)查也涉及到了這一方面信息的搜集。整個知行學(xué)院周邊的173家店鋪中，139家店鋪的經(jīng)營模式為個體經(jīng)營，占總數(shù)的80%，16家店鋪為連鎖經(jīng)營占9%，18家店鋪為加盟經(jīng)營占11%，如圖2。從各經(jīng)營模式的構(gòu)成比例上來看，個體經(jīng)營的比重占比太大，而連鎖經(jīng)營與加盟經(jīng)營的占比過低。呈現(xiàn)出較低層次的構(gòu)成結(jié)構(gòu)。較高層次的構(gòu)成結(jié)構(gòu)應(yīng)該是連鎖與加盟的模式占比大于個體經(jīng)營的占比。
圖2 經(jīng)營模式類型構(gòu)成
2.4 經(jīng)營策略及現(xiàn)狀
2.4.1 簡單的宣傳方式最受經(jīng)營者歡迎
如圖3，關(guān)于店鋪經(jīng)營中所采取的營銷宣傳方式調(diào)查，結(jié)果多是集中在“戶外標(biāo)牌”和“宣傳單”，合計占比達78%。這兩種宣傳形式是最常見、最簡單的，而且成本也是較低的。簡單的宣傳方式與大學(xué)生信息獲取多渠道性之間存在很大差異。改進宣傳途徑，或許這將成為某些店鋪獲取較大成功、形成特色的路徑。
圖3 店鋪宣傳方式構(gòu)成
2.4.2 促銷方式傳統(tǒng)簡單
關(guān)于店鋪所采取的的促銷方式，采用得最多的促銷方式是“贈品銷售”和“產(chǎn)品折價讓利”，頻數(shù)分別為55和46，遠(yuǎn)超會員制、抽獎、聯(lián)合促銷等形式。這兩者能較好地在短期內(nèi)增進銷售，但是在形成忠誠客戶方面的優(yōu)勢不明顯。這說明商業(yè)街的店鋪目前僅采用了較為簡單的促銷方式，期望獲得短期的競爭優(yōu)勢。但不同類型的店鋪應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營實際情況及店鋪消費特點采取相應(yīng)的促銷方式。
2.4.3 自我經(jīng)營狀態(tài)評價一般
問卷中讓經(jīng)營者對于自己的經(jīng)營狀況做出了評價。173位經(jīng)營者中只有5位選擇的是“非常好”，41位是“比較好”，有105位是“一般”，但走訪發(fā)現(xiàn)虧損的店鋪僅2家。分析各店鋪的“經(jīng)營年限”，有40家是在1年以內(nèi)，59家是1-3年，31家是3-5年，43家是5年以上。從這點來看，知行學(xué)院遷址到此10年，雖各店鋪或能有較好收益，但是流動性依舊比較大，這一有趣的現(xiàn)象值得分析。
3 調(diào)查基本結(jié)論
3.1 以餐飲服務(wù)為主店鋪構(gòu)成格局
知行學(xué)院校外的商業(yè)街屬于較低層次的表現(xiàn)，以餐飲服務(wù)為主、輔以其他生活服務(wù)職能，綜合占比達到80%。僅滿足了學(xué)院學(xué)生及周邊居民的基本生活需求，高層次需求的供給沒有，外向型作用也不明顯。
3.2 缺少現(xiàn)代商業(yè)形式的商業(yè)街
商業(yè)街的多數(shù)店鋪屬于城中村居住用房改建或者是臨時搭建起來的店鋪。雖然當(dāng)前的店鋪形式滿足了周邊的基本需求，但是缺少統(tǒng)一的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代商業(yè)的建筑物與店鋪，全無時尚消費購物的氣息。商業(yè)街整體上“空間無序”，零亂的構(gòu)造使得周邊衛(wèi)生條件也極度不理想。這些對消費者的購物意愿造成較大的沖擊，以致于周末時學(xué)生會大批量外出購物。其實很多商品本街區(qū)內(nèi)已有供給。
商業(yè)街的店鋪整體裝修簡單，粗糙。一方面是以為主要經(jīng)營生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，高檔裝修會增加成本，另一方面可能是業(yè)主會擔(dān)心城中村改造會產(chǎn)生影響。所以如果有合適的契機，商業(yè)街會有更新的面貌展現(xiàn)。
3.3 年輕的店主“守業(yè)”
商業(yè)街店主整體比較年經(jīng)，35歲以下個體占到了近70%，但是大多數(shù)店主學(xué)歷層次較低，這會阻礙學(xué)生求新需求的滿足，另外也極不利于形成較為現(xiàn)代的商業(yè)街區(qū)文化特色。此外很多經(jīng)營者都是安于現(xiàn)狀，雖目前經(jīng)營都有不同程度的困難，如：經(jīng)營存在周期性，周末生意少，假期要關(guān)門；同業(yè)競爭也異常激烈；最讓他們擔(dān)心的是各項經(jīng)營成本都在增加。另外業(yè)主們也能認(rèn)識到店鋪經(jīng)營的不足之處，但找不到有效或者也不愿意去尋找解決方法。業(yè)余的時間大多在上網(wǎng)、打牌和看電視中度過。
3.4 個體經(jīng)營者的傳統(tǒng)經(jīng)營方式
商業(yè)街中80%的店鋪為個體經(jīng)營模式，加盟連鎖模式比重不大，說明商業(yè)街的經(jīng)營形式傳統(tǒng)。從店鋪主要選擇“戶外標(biāo)牌”和“宣傳單”作為營銷宣傳方式，以及主要采取“贈品銷售”和“產(chǎn)品折價讓利”的促銷方式來分析，商業(yè)街的經(jīng)營策略層次較低，創(chuàng)新性且能符合大學(xué)生消費文化的經(jīng)營策略幾乎沒有。雖然經(jīng)營效果明顯，但是難以與大學(xué)生消費者形成深層次的共鳴。當(dāng)然個體經(jīng)營者們目前的策略所產(chǎn)生的經(jīng)營效果基本尚可，近90%的處于盈利的狀態(tài)。
4 關(guān)于商業(yè)街改進的建議
商業(yè)街雖經(jīng)營層次較低，但基于周邊近2萬人的巨大市場，還有非常大的發(fā)展空間。就目前出現(xiàn)的關(guān)于經(jīng)營的諸多問題，經(jīng)營者們應(yīng)不安于現(xiàn)狀，積極面對，想辦法解決，敢于創(chuàng)新，積極尋求具有特色的經(jīng)營之路，來增強自己的競爭實力。
4.1 轉(zhuǎn)變觀念，提升經(jīng)營水平
雖然是個體小店鋪經(jīng)營，也能做出精品。店鋪房屋基礎(chǔ)等雖不能短時間內(nèi)改變，但是在產(chǎn)品的生產(chǎn)、服務(wù)的水平層次上店主可以做出提升。這就要求經(jīng)營者要加強自身學(xué)習(xí)，特別是營銷服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，在經(jīng)營之中要善于思考，善于學(xué)習(xí)，隨時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷汲取新的知識，在實踐中提高自身的經(jīng)營能力。
4.2 拋棄低端，樹立品牌
商業(yè)街當(dāng)前主要為校園及周邊居民提供基本生活需求服務(wù)，但不能因為服務(wù)于最低層次的需求，而讓店鋪呈現(xiàn)出低端簡陋。經(jīng)營者們需要挖掘店鋪特色，在消費者中樹立良好口碑，逐漸形成品牌。商業(yè)街在這種極具特點的校園周邊商業(yè)環(huán)境中，要想在競爭中取得一席之地，更應(yīng)該找準(zhǔn)店鋪定位，充分利用特色優(yōu)勢，吸引大學(xué)生消費者。
4.3 積極拓展校園營銷渠道
店主需積極做好宣傳工作，利用各種網(wǎng)絡(luò)信息平臺和人員推介，把好的產(chǎn)品和服務(wù)及時有效的宣傳出去。針對自己的特定產(chǎn)品和店鋪情況，制定最有效的促銷手段。在學(xué)生市場上，由于學(xué)生接受信息的來源很廣，而且很愿意接受新奇的東西或新穎的展現(xiàn)形式，普通的宣傳促銷對他們的作用并不大。所以經(jīng)營者們需要尋找大學(xué)生易于接受信息的方式，并且讓他們能有有趣的體驗。微博和微信或許能成為比較不錯的選擇。另外關(guān)系營銷的方式也值得借鑒，讓學(xué)生既成為消費者，也成為口碑傳遞者與銷售者。
4.4 大學(xué)生信息服務(wù)需求開發(fā)
當(dāng)前商業(yè)街對于大學(xué)生的服務(wù)需求提供是不完備的，在修業(yè)學(xué)習(xí)、考證考試、社會實踐、旅行服務(wù)、就業(yè)服務(wù)等方面還極度空缺。是否可以開發(fā)一個平臺來滿足學(xué)生對信息服務(wù)的需求。修業(yè)學(xué)習(xí)模塊，整合自學(xué)考試、考研、考證、考公務(wù)員等信息提供給學(xué)生，為學(xué)生提供有針對性的培訓(xùn)。旅游服務(wù)模塊能有效開發(fā)學(xué)生的旅行需求。就業(yè)模塊一方面能提供就業(yè)信息，另一方面能為大學(xué)生求職中的禮儀、著裝及面試提供指導(dǎo)與服務(wù)。這將是非常龐大的需求，且極具市場潛力。
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網(wǎng)店開店計劃書【1】一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
(一)優(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。
(二)劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在
線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
(一)貨源的選擇
網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪;所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。
女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。
(一)獲得渠道
(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風(fēng)險;雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺，
并不適合我們。
(2)淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺;同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺;再有就是同樣需要大量的進行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
四、市場定位
市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。
(一)價格定位
在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪;以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。
(二)銷售人群的定位
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。
五、分析對策
面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。
(一)裝修好門面
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加
快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。
(二)提高店鋪信譽
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
(三)提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。
(四)價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開
銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。
(五)論壇、博客、問答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。
網(wǎng)店開店計劃書【2】一、項目簡介
依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。 2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。
4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設(shè)店鋪--進貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價或投訴--售后服務(wù)(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析
目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。 經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來源
直接在批發(fā)市場進貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。
產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接
到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。
貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。
網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。
七、風(fēng)險
淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等
應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
開店多準(zhǔn)備
格子鋪和普通店鋪不同的是不需要自備資金備貨，所以無需準(zhǔn)備進貨資金，余下的基本都是店面轉(zhuǎn)讓租賃以及裝修所需的資金了。
“開張前期我們一次性投入大概10萬元?！笔Y芳潔給我們羅列了一張九又四分之三格子庫開張前期工作花費單：裝修設(shè)計大概3萬；門店租金押金等投入2.8萬元左右，租金是一次付一個季度的；由開業(yè)前期和開業(yè)初期的廣告宣傳，大約花掉1.5萬元；還有電腦、監(jiān)控器設(shè)備和要預(yù)留的管理成本等其他費用。這些花費還沒有包括店鋪轉(zhuǎn)讓費。
綜合以上情況看，在我市開一家地段稍好的格子鋪，以折中的辦法計算，2萬元轉(zhuǎn)讓費加上3個月約3萬元的房租，再加3萬元裝修，這樣看來，8萬元左右可以啟動一個一般規(guī)模的格子鋪，如需擴大宣傳力度則多加準(zhǔn)備宣傳費用。
開格子鋪還必須面對工商和稅務(wù)部門，一是營業(yè)執(zhí)照，二是按時繳稅。營業(yè)執(zhí)照方面，應(yīng)當(dāng)按照一般店面辦理商品銷售執(zhí)照，并盡量多申請幾個經(jīng)營范圍，比如飾品、服裝服飾、工藝品、文具等等。
開店選址很重要，這是決定經(jīng)營是否成功的首要條件。從鋪主的角度來說，店鋪的選址和裝修尤為重要，店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的地段，如學(xué)校、商業(yè)區(qū)等，而這些地方租金都很高。另外，由于格子鋪所經(jīng)營的商品種類繁多，店鋪面積太小對日后的經(jīng)營影響很大，這也給經(jīng)營者帶來了壓力。從目前情況看，邕城不少格子鋪的面積多在10多平方米左右，規(guī)模偏小。
要及時進貨
“格子鋪不用自己進貨，沒有貨物積壓風(fēng)險，收益也比較穩(wěn)定?！本庞炙姆种褡訋斓膭?chuàng)辦人蔣芳潔告訴記者，但是要保持好的業(yè)績要有好的經(jīng)營策略才行。
由于鋪主要負(fù)責(zé)格主產(chǎn)品的銷售活動，僅進銷存記賬一項就已很復(fù)雜，而不少店主依然采用手工記賬方式，很可能造成賬目混亂。
除此之外，由于格子鋪的格子繁多，為了能使格主的產(chǎn)品順利完成銷售，端正鋪主和銷售人員的經(jīng)營態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說明等。鋪主及銷售人員要把所有商品都當(dāng)成是自己的商品來銷售，商品出現(xiàn)任何問題要及時聯(lián)系格主，缺貨時要及時通知格主補貨，這樣才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對鋪主更有信心。
避免同類化
作為格子鋪主，一定要對格子鋪這一模式有充分了解，否則，格子鋪很可能就是一個魚龍混雜的地攤，而非時尚精品店。
據(jù)了解，在租“格子”的格主多為以下幾類人：一是開有網(wǎng)店的經(jīng)營者，格子鋪作為實體店，方便同城交易，起到宣傳推廣自己店鋪產(chǎn)品的作用；二是手頭有某些優(yōu)勢商品的人，也有個別“格主”是想經(jīng)銷一些新興東西，但不知道市場前景如何，值不值得投資，于是就先租個格子當(dāng)“試驗場”；三是DIY手工藝制作者、閑置二手商品的個人；四是兼職的上班族；五是一些新成立的公司，租賃格子間作為展示柜。
“目前格子鋪里存在的問題就是同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象。”一遭遇“撞車”的格子鋪“格主”告訴記者。鋪主對格主所售賣的產(chǎn)品最好有所選擇，盡量減少產(chǎn)品的重復(fù)與雷同。投資者在經(jīng)營此類生意時，要注意避免同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象，格子鋪在招商的時候，也應(yīng)該有選擇地進行招商，盡量讓一些有潛力、商品較有個性的“格主”入駐，而不是“來者不拒”。同時，由于這些商品基本上都是年輕人消費，而年輕人在消費上最容易見異思遷，因此，還得不斷進行花樣翻新。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)強