發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 17:12:30
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人需求的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（一）個(gè)人收入總量和金融資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)
中國(guó)個(gè)人收入在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重由1978年改革開放初的50.5%上升至1999年的80.9%，中國(guó)已進(jìn)入“中等收入國(guó)家”行列。目前中國(guó)所擁有的財(cái)富總額已經(jīng)超過50萬(wàn)億元人民幣，其中居民財(cái)富約35萬(wàn)億元。根據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)居民財(cái)富的第一大項(xiàng)是金融資產(chǎn)。到2001年年底，城鄉(xiāng)居民的各種金融資產(chǎn)超過11萬(wàn)億元，其中本外幣儲(chǔ)蓄存款和手持現(xiàn)金約9.3萬(wàn)億元。此外，從金融資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度看，1996年末，中國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)總值5萬(wàn)多億元，此后5年增長(zhǎng)了一倍多，平均每年增長(zhǎng)16%以上，比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高出一倍多。從發(fā)展趨勢(shì)看，債權(quán)形式的個(gè)人金融資產(chǎn)增長(zhǎng)速度仍將遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，這主要是儲(chǔ)蓄存款決定的。
（二）收入差距不斷擴(kuò)大，中等收入群逐步形成
2002年，東、中、西部人均收入分別為9186元、6334元和6517元，三者之比為1.45：1：1.03。城鄉(xiāng)差距不斷加大，2001年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入6860元，農(nóng)村只有2366元，而農(nóng)民的可支配收入中還有相當(dāng)一部分是實(shí)物折算來的。居民收入分配的基尼系數(shù)由1978年的0.180上升到2000年的0.467，2002年情況有所好轉(zhuǎn)，但基尼系數(shù)仍然是0.32。個(gè)人金融資產(chǎn)存量在社會(huì)成員中分布也是極不均衡的，少數(shù)高收入階層占有了儲(chǔ)蓄總量的大部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全部居民收入中，占居民總戶數(shù)20%的最富有戶占有51%以上，20%低收入戶只占4%左右，兩者之比從改革初期的4.5：1擴(kuò)大到12.66：1。中國(guó)科學(xué)院“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷”課題組研究顯示，2001年我國(guó)中等收入者占總?cè)丝诘谋戎卦?5%～20%之間，我國(guó)今后每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，20年后應(yīng)該達(dá)到38%，中等收入群將逐步形成。
二、我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特征
從上述兩方面的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中不難看出，隨著我國(guó)居民資產(chǎn)擁有量和收入層次的增加，對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特征。我國(guó)近些年來，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化為壽險(xiǎn)公司開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)前景，個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，根據(jù)客戶的需求提供適應(yīng)的保險(xiǎn)服務(wù)。從我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀看，個(gè)人壽險(xiǎn)多元化和個(gè)性化的需求還得不到滿足。
三、個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)的細(xì)分與產(chǎn)品創(chuàng)新
本文根據(jù)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，借鑒成熟發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施，選擇如下變量進(jìn)行細(xì)分。
（一）家庭生命周期（FLC）――四階段
每一個(gè)人的人生其實(shí)是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中有青年時(shí)代、中年時(shí)代和老年時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都有特點(diǎn)，有其獨(dú)特的生活方式。從就職、結(jié)婚到兒女的培養(yǎng)教育以及年老退休后的生活安排，其實(shí)都和人壽保險(xiǎn)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，本文采用家庭生命周期標(biāo)準(zhǔn)將個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分為如下四個(gè)階段。
階段一：“單身時(shí)期”。這一時(shí)期的人群剛離開學(xué)校開始工作，收入水平較低，且工作較不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)壓力也不太大，他們?cè)跀M定理財(cái)計(jì)劃時(shí)，往往偏重于攻擊的一面，即如何錢滾錢，對(duì)一些投資工具比較感興趣，而對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算并不很多。但考慮到自身的人生風(fēng)險(xiǎn)，以免個(gè)人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不致?lián)u搖欲墜，對(duì)人壽保險(xiǎn)亦有一定的需求。他們的保險(xiǎn)需求比較單純，趁著自己擁有年輕、身強(qiáng)體壯等條件，比較容易被保險(xiǎn)公司承保，而且享有較便宜的保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，以低保險(xiǎn)費(fèi)卻可獲得高額保障的定期人壽保險(xiǎn)或終身人壽保險(xiǎn)作為主險(xiǎn)的優(yōu)先選擇。如果是工作環(huán)境危險(xiǎn)性較高者將會(huì)另加保意外險(xiǎn)；如果工作環(huán)境很穩(wěn)定者，將會(huì)選擇醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。
階段二：“新婚時(shí)期”。對(duì)于一個(gè)剛建立的小家庭來說，收入不高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也不夠穩(wěn)定，但各項(xiàng)開支卻逐步增加，生活中的各種意外風(fēng)險(xiǎn)仍隨時(shí)存在，兩人所需的保障比單身時(shí)有所增加。如果雙方在單身時(shí)期已投保了定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)，他們此階段對(duì)壽險(xiǎn)的需求主要表現(xiàn)在：意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)等。這樣既可以規(guī)避配偶因意外身故或殘疾的風(fēng)險(xiǎn)，還可以解除因長(zhǎng)期住院療養(yǎng)，收入中斷且須支付大額醫(yī)療費(fèi)用的后顧之憂。
階段三：“滿巢時(shí)期”。這一時(shí)期，家庭收入已達(dá)顛峰，并積累了一定數(shù)額的財(cái)富，為了積累更多的財(cái)富，他們往往考慮一些具有“保障+投資”功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，在一定程度上可以避免通貨膨脹侵蝕財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)，因此分紅保險(xiǎn)很受他們的歡迎。如果收入很高，背負(fù)家庭責(zé)任較小的家庭，則對(duì)投資連結(jié)和萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品有較高的購(gòu)買熱情。另外，為了籌備子女教育基金，解決子女高額的教育費(fèi)用，子女教育保險(xiǎn)也成為此階段家庭的主要購(gòu)買險(xiǎn)種。
階段四：“退休養(yǎng)老時(shí)期”。子女已經(jīng)離家，家庭為空巢狀態(tài)。為了不想讓子女擔(dān)心自己的生活，可以購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)或年金保險(xiǎn)等具有儲(chǔ)蓄性質(zhì)的保險(xiǎn)。其中年金保險(xiǎn)保障的是被保險(xiǎn)人生存時(shí)的經(jīng)濟(jì)需求，活得越久，領(lǐng)得越多，不僅可供老年人退休生活的需求，還可彌補(bǔ)退休金、勞保、公保等保障的不足之處。因此，年金保險(xiǎn)很受老年人歡迎。此外，老年人容易受到疾病的威脅，醫(yī)療險(xiǎn)也是這個(gè)時(shí)期的首選險(xiǎn)種。
（二）社會(huì)收入階層（SIC）――三階層
同一社會(huì)收入階層對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的偏好往往表現(xiàn)較為一致，即人們的態(tài)度、行為、消費(fèi)模式、保障意識(shí)具有很強(qiáng)的相似性，反之，不同的階層對(duì)此具有差異性。本文根據(jù)我國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)將個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分為三個(gè)階層。
階層一：高收入階層，指繼承了大筆遺產(chǎn)的人或高層管理者、民營(yíng)企業(yè)的老板以及地位顯赫的特別專家等。分析這一人群對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求，他們往往并不是對(duì)人壽保險(xiǎn)所提供的保障、儲(chǔ)蓄、投資等功能感興趣。隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，人壽保險(xiǎn)逐漸成為一個(gè)人地位的象征，這個(gè)保障金額越大，身份地位就越高。這一人群投保巨額保單各有各的目的，如為了合理避稅，但更重要的是，這反映了他們的成功人生，對(duì)他們以后事業(yè)的發(fā)展也大有好處。
階層二：中等收入階層，指事業(yè)成功、公司的中層管理人員或政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員等，且均是家庭主要收入來源者。這一人群中有很大一部分人對(duì)資本市場(chǎng)、證券市場(chǎng)很有研究，在選擇壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一般重在保障型產(chǎn)品。如果收入波動(dòng)不大，則在投保選擇上，首選生命保障保險(xiǎn)或健康保險(xiǎn)，其次才是養(yǎng)老年金等儲(chǔ)蓄投資性保險(xiǎn)；如果收入波動(dòng)較大，則在投保選擇上，首選養(yǎng)老年金、兩全保險(xiǎn)等帶有儲(chǔ)蓄、分紅投資性的人壽保險(xiǎn)，其次選擇生命保障型壽險(xiǎn)。
外功：以需求為導(dǎo)向，見招拆招
“外功”強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)獲取和以之為導(dǎo)向的快速應(yīng)對(duì)，尚處于“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)層面。面料企業(yè)要想生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就必須與下游的服裝企業(yè)保持良性互動(dòng)，及時(shí)了解對(duì)方的需求，并以服裝企業(yè)反饋的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面料企業(yè)只有緊跟流行趨勢(shì)，才能在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)迅速反應(yīng)，見招拆招。
在這個(gè)過程中，面料企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業(yè)獲取需求信息之外，還可以直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，獲取消費(fèi)需求的第一手資料。面料企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，雖然要付出一定代價(jià)，但是獲取到的信息將更加直接、準(zhǔn)確，可以作為從服裝企業(yè)所獲信息的有益補(bǔ)充。
內(nèi)功：創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，無(wú)招勝有招
“內(nèi)功”不依賴于市場(chǎng)需求，通過創(chuàng)新引領(lǐng)流行趨勢(shì)，處于“無(wú)招勝有招”的戰(zhàn)略層面。面料企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的需求能夠準(zhǔn)確把握并快速響應(yīng)，雖能緊跟流行趨勢(shì)，但還是略顯被動(dòng)。面料企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入研究，這將有利于企業(yè)從源頭上把握消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)未來可能出現(xiàn)的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)判，并以此指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。唯有創(chuàng)新才能使面料企業(yè)走在流行趨勢(shì)之前，走在市場(chǎng)需求之前，成為潮流的引領(lǐng)者，占得市場(chǎng)先機(jī)。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以無(wú)招勝有招。
然而，內(nèi)功修煉起來很是困難。流行趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)受多方因素影響，這就導(dǎo)致其中存在很大變數(shù)，哪怕前期的各項(xiàng)調(diào)查分析工作再細(xì)致，仍有誤判的可能。新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)必然存在方向性錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)新技術(shù)誕生都不容易，即使在試驗(yàn)成功之后，仍然需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能成熟起來。這個(gè)過程需要面料企業(yè)與下游的服裝企業(yè)通力合作，共同推廣相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品，即面料企業(yè)將采用的新技術(shù)等相關(guān)信息充分傳達(dá)給服裝企業(yè)，然后由設(shè)計(jì)師們?cè)诜b設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將新技術(shù)及其理念合理地融入到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，最終通過服裝產(chǎn)品及其品牌影響力將新技術(shù)、新概念推廣到消費(fèi)市場(chǎng)，然后才有機(jī)會(huì)逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，并最終形成潮流。
面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《XX年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢(shì)。
- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;
- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;
- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;
- 準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;
- 科學(xué)、完整的未來發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。
【目錄】
第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析
一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力分析
三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買欲望分析
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析
一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況分析
1. 銷售總量分析
2. 主要銷售區(qū)域分析
3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
二、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析
1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析
2. 供給來源構(gòu)成
3. 供需格局分析
第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析
一、購(gòu)買者的購(gòu)買目的及主要用途
二、購(gòu)買者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析
第三章 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析
一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開拓及需求潛力
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)
第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 主要營(yíng)銷模式分析及比較
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析
一、國(guó)外品牌企業(yè)
二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章 開拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要策略
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第四節(jié) 開拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略
第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷
第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷
二、XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷
三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷
第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成
圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷售總量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來源構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析
……
圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地
圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
新品的上市對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業(yè)也做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)新品充滿了憧憬和渴望?？墒且?，新品上市前的市場(chǎng)調(diào)研并不能代表消費(fèi)需求的全部，畢竟，很多市場(chǎng)要素不是幾道測(cè)試題所能涵蓋和代表的，消費(fèi)需求是千變?nèi)f化的，是一個(gè)復(fù)雜的過程，受著很多因素的制約和影響，同時(shí)，新品上市中還有一個(gè)特別關(guān)鍵的問題常常被忽略，那就是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)。
很多人會(huì)說還怎么需要培育和啟發(fā)呢？經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查需求不是已經(jīng)有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實(shí)際上就不是那回事兒了。消費(fèi)者的需求是多方面的，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，特別是在產(chǎn)品極大豐富的今天，消費(fèi)者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經(jīng)過培育和啟發(fā)才能表現(xiàn)出來的。但是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，投入的成本也較大，很多企業(yè)沒有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰(shuí)都不愿意去當(dāng)開拓者，因?yàn)檫€有一個(gè)更重要的因素就是一旦市場(chǎng)需求被培育和啟發(fā)出來后，分享市場(chǎng)的極有可能不是當(dāng)初那個(gè)開拓和培育的人的了，中國(guó)企業(yè)的模仿和跟進(jìn)策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說是錯(cuò)誤，但是要獲得真正得產(chǎn)品銷量還是要在市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)上下一番工夫的。
那么市場(chǎng)需求怎么去培育和啟發(fā)呢？我們知道，營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一是啟發(fā)消費(fèi)者的需求，二是選擇不同的方法滿足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在的企業(yè)決大部分只知道做后半部分的工作，即滿足消費(fèi)者的需求，甚至不惜在終端大打價(jià)格戰(zhàn)（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國(guó)企業(yè)所特有的現(xiàn)象，當(dāng)然與中國(guó)的某些具體情況有關(guān)，如企業(yè)發(fā)展觀，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的過渡與轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的時(shí)間短等原因。在眾多的企業(yè)一味陷入在價(jià)格戰(zhàn)中，盲目推出新品也被他們當(dāng)成了克敵制勝的法寶，要知道開發(fā)新品是要建立在一系列營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)之上的，比如對(duì)消費(fèi)需求的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)需求的培育，只有尊重了消費(fèi)需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場(chǎng)上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業(yè)的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產(chǎn)品品牌為絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者所稱道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產(chǎn)品品牌的力量。還有身后的眾多產(chǎn)品品牌，真可謂是各個(gè)精彩。這種成功來源于對(duì)消費(fèi)需求的培育和啟發(fā)，試想在沒有寶潔公司以前，我們是沒有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發(fā)的結(jié)果使我們知道了這些知識(shí)。這才可以稱之為做營(yíng)銷。具體到需求的培育和啟發(fā)的方法上，無(wú)外乎是和消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通；在終端展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)；利用產(chǎn)品的包裝；需求和習(xí)慣的教育等。通過這些向消費(fèi)者告之你的產(chǎn)品能給他帶來什么樣的產(chǎn)品利益和品牌利益，需求向哪個(gè)方向引導(dǎo)，產(chǎn)品的研發(fā)才有方向，否則無(wú)異于撞大運(yùn)，成功的概率可想而知。
這就是為什么現(xiàn)在的企業(yè)表現(xiàn)出的浮躁的新品上市現(xiàn)象。
當(dāng)然市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)要付出很多，企業(yè)在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關(guān)乎新品的最終命運(yùn)，相信我們每個(gè)企業(yè)都會(huì)明白要想生存該做的也得去做。市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)是我們開發(fā)新品的導(dǎo)航器，是市場(chǎng)推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。
關(guān)鍵詞：卷煙；煙機(jī)；需求
中圖分類號(hào)：TQ351 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
自中國(guó)煙草總公司1982年掛牌成立以來，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，工業(yè)產(chǎn)值和工商稅利等各項(xiàng)指標(biāo)得到了增長(zhǎng)，為國(guó)家財(cái)政收入增長(zhǎng)提供了保障，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化，我國(guó)卷煙行業(yè)逐步由高速成長(zhǎng)期進(jìn)入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期，特征主要有：一是卷煙產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長(zhǎng)；二是經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高；三是細(xì)支煙市場(chǎng)方興未艾。
隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等難題，卷煙行業(yè)的困難局面帶來煙機(jī)設(shè)備需求低迷。所以，煙機(jī)企業(yè)必須認(rèn)真分析目前的市場(chǎng)需求。
一、卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)煙機(jī)設(shè)備的需求主要來源于以下方面
1.新增卷煙生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來幾年，國(guó)家煙草專賣局會(huì)根據(jù)“532”“461”戰(zhàn)略的需要對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和傾斜；部分中煙或集團(tuán)內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌戰(zhàn)略的需要，將企業(yè)內(nèi)部的部分計(jì)劃產(chǎn)能向骨干企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移和集中。這些新增產(chǎn)能會(huì)帶來一定量的新增裝備。
2.卷煙規(guī)格調(diào)整引起的產(chǎn)品技術(shù)更新所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
近年來，細(xì)支煙越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷售持續(xù)看好，各中煙公司對(duì)細(xì)支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產(chǎn)進(jìn)入規(guī)模性生產(chǎn)階段。細(xì)支煙相關(guān)的濾棒成型和物流產(chǎn)品要取得突破；ZL28、ZL29新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)支煙規(guī)?；鸬脑O(shè)備需求，這些將通過新購(gòu)或?qū)υ性O(shè)備予以改造來實(shí)現(xiàn)。通過加長(zhǎng)煙支的嘴棒長(zhǎng)度，降低了卷煙的有害成分，同時(shí)有利于經(jīng)濟(jì)效益，因此近年來陸續(xù)有一些卷煙企業(yè)將部分卷煙的濾棒長(zhǎng)度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長(zhǎng)度的加長(zhǎng)，增加對(duì)濾棒的需求量，會(huì)帶來一定量的濾棒成型設(shè)備需求。
3.降焦減害產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，低焦油、低危害已經(jīng)成為世界卷煙發(fā)展的趨勢(shì)，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復(fù)合濾棒是降低焦油含量同時(shí)保持煙支味道的可靠的手段，在未來一段時(shí)間內(nèi)溝槽濾棒和復(fù)合濾棒的使用量將會(huì)增加。隨之而來將增加復(fù)合嘴棒成型機(jī)的市場(chǎng)需求。
4.卷接包設(shè)備未連線引起的輔聯(lián)設(shè)備需求
在一些比較落后的卷煙工業(yè)企業(yè)，仍然有一些卷接、包裝設(shè)備在單機(jī)生產(chǎn)，靠人工轉(zhuǎn)運(yùn)煙支。隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化管理的需要，連線生產(chǎn)是必然趨勢(shì)，由此會(huì)帶來一定的輔聯(lián)設(shè)備和物流設(shè)備的需求。
5.技術(shù)更新的市場(chǎng)需求
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷改善，企業(yè)會(huì)不斷地追求技術(shù)進(jìn)步，逐步淘汰一些使用年限久遠(yuǎn)、技術(shù)落后、效率低、能耗高的設(shè)備，逐步引入高速度、高度自動(dòng)化，能夠與信息化管理系統(tǒng)對(duì)接的現(xiàn)代化設(shè)備。
6.降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
隨著國(guó)內(nèi)卷煙行業(yè)的自動(dòng)化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平方面有所欠缺。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，部分卷煙企業(yè)使用的輔聯(lián)設(shè)備仍然以有盤式的COMFLEX系列為主，此類輔聯(lián)設(shè)備自動(dòng)化程度相對(duì)無(wú)盤式的GDS系列產(chǎn)品較弱，工人勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。為解決上述問題，部分中煙公司在購(gòu)置先進(jìn)的輔聯(lián)設(shè)備方面有比較高的積極性。
7.與超高速卷接包生產(chǎn)線配套產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來幾年，部分骨干卷煙企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)30組以上的超高速卷接包生產(chǎn)線。據(jù)調(diào)研，2015年12家卷煙工業(yè)企業(yè)有超高速卷接包生產(chǎn)線的購(gòu)置計(jì)劃，除少數(shù)幾家行業(yè)骨干企業(yè)出于跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的需要，國(guó)家會(huì)批準(zhǔn)其購(gòu)置進(jìn)口設(shè)備外，大部分企業(yè)將會(huì)選用國(guó)產(chǎn)裝備。
8.各卷煙工業(yè)企業(yè)技改產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來幾年將會(huì)有部分卷煙企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業(yè)會(huì)利用這一時(shí)機(jī)，加快淘汰一批落后產(chǎn)能，或不適合新的工藝要求的工業(yè)設(shè)備，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化及工藝需要，填平補(bǔ)齊新購(gòu)一些技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能更高、自動(dòng)化程度更高的裝備。
二、挖掘煙機(jī)需求滿足市場(chǎng)需要的辦法
煙機(jī)市場(chǎng)需求未來幾年將會(huì)保持一種穩(wěn)定甚至萎縮的態(tài)勢(shì)，為了保持煙機(jī)制造企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，需要做以下努力：
1.做好調(diào)研，了解用戶
建立市場(chǎng)研究機(jī)制，廣泛深入用戶進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確掌握用戶的設(shè)備情況，了解用戶的發(fā)展思路，摸清用戶的技改規(guī)劃，掌握用戶的需求意向，傾聽用戶的意見和期望，認(rèn)真分析梳理，確定我們的產(chǎn)品研發(fā)方向和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的策略。
2.以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，用產(chǎn)品贏得客戶
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果確定研發(fā)方向，研制能夠滿足用戶需要的、能夠?yàn)橛脩魩砀喔郊又档漠a(chǎn)品，用不斷開拓的新技術(shù)吸引客戶，用成熟穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪取市場(chǎng)；努力滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶帶來豐富的、先進(jìn)的科技產(chǎn)品。
3.整體營(yíng)銷、系統(tǒng)服務(wù)
煙機(jī)制造企業(yè)要建立適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷模式，發(fā)掘目標(biāo)客戶，制定細(xì)致有效的營(yíng)銷方案，整合利用企業(yè)內(nèi)外部資源，統(tǒng)一為市場(chǎng)服務(wù)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，為客戶提供從咨詢到規(guī)劃、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、從備件到維保等全過程、全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)。
通過以上措施的綜合應(yīng)用，我們國(guó)內(nèi)的煙機(jī)制造行業(yè)不但可以在未來幾年獲得生存，還能夠通過技術(shù)進(jìn)步及管理提升不斷取得發(fā)展，成為中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐和裝備保障。
參考文獻(xiàn)
中國(guó)IT企業(yè)的舞臺(tái)也是巨大的。
當(dāng)國(guó)際知名IT企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)基地或者制造中心的時(shí)候，當(dāng)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)向中國(guó)IT企業(yè)不斷揮舞橄欖枝的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力便是題中之義了。
事實(shí)證明，中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求和無(wú)窮生機(jī)能夠?qū)夹g(shù)進(jìn)步和企業(yè)升級(jí)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)國(guó)外IT企業(yè)在“用放大鏡看市場(chǎng)”的時(shí)候，我們更不能短視，并且有義務(wù)去理解和滿足我們本土市場(chǎng)的需求。
市場(chǎng)需求也是競(jìng)爭(zhēng)力。
常言道，理解萬(wàn)歲。我們對(duì)身處其中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？
市場(chǎng)需求是客觀的，應(yīng)用的主旋律永遠(yuǎn)不會(huì)變，而IT的本質(zhì)就是應(yīng)用為先。國(guó)內(nèi)IT企業(yè)應(yīng)該以應(yīng)用帶動(dòng)創(chuàng)新，不僅理解需求，更進(jìn)一步牽引市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)更有序化更理性。而有序化的市場(chǎng)反過來又會(huì)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)提出更高的要求，這種互動(dòng)關(guān)系一旦形成，必然使中國(guó)IT企業(yè)從自然之路走向自為之路。
在PC趨于同質(zhì)化的今天，許多國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌認(rèn)知度上已經(jīng)不亞于任何國(guó)際品牌。
聯(lián)想的聯(lián)想鋒行系列產(chǎn)品作為家用PC性能標(biāo)桿的典范，是主動(dòng)滿足市場(chǎng)需求的典范。作為聯(lián)想IEST 2007國(guó)際電子競(jìng)技錦標(biāo)賽指定用機(jī)的鋒行產(chǎn)品，自起就得到了眾多消費(fèi)者的追捧。而其家悅產(chǎn)品一直憑借超強(qiáng)的教育優(yōu)勢(shì)成為吸引眾多家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，它整合了優(yōu)質(zhì)的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學(xué)習(xí)方式和資源，為學(xué)生用戶貼身打造。揚(yáng)天系列在引領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)需求方面為國(guó)內(nèi)IT企業(yè) 作出了很好的表率。正因?yàn)槿绱?，揚(yáng)天系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功營(yíng)銷之后，已經(jīng)開始將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。
在2006年2月都靈冬奧會(huì)召開以后，聯(lián)想準(zhǔn)備將lenovo品牌的產(chǎn)品引入國(guó)外的IBM店面，從而殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。揚(yáng)天電腦無(wú)疑是聯(lián)想海外遠(yuǎn)征軍的重要一員。這種主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)足以讓國(guó)際知名品牌感受到國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
方正繼去年推出具有“一臺(tái)變?nèi)_(tái)”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開創(chuàng)“家居電腦”這個(gè)全新概念，并提出“關(guān)注電腦在辦公、娛樂和休閑等多方面的實(shí)用性，關(guān)注電腦外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格與家居環(huán)境的契合程度”等創(chuàng)新觀點(diǎn)。
而另一家主攻教育PC的廠商TCL， 針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)特性和應(yīng)用特點(diǎn)，在深度與知名教育產(chǎn)業(yè)品牌文曲星合作的基礎(chǔ)上，采用全新VES家庭成長(zhǎng)系統(tǒng)，第一次革命性地實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件以及內(nèi)容后臺(tái)的完美合一。
從這些國(guó)內(nèi)主流IT廠商的努力中，我們應(yīng)該自信地看到，理解市場(chǎng)，應(yīng)用創(chuàng)新的天地有多么廣闊。正如聯(lián)想董事局主席楊元慶所說，“市場(chǎng)需求始終是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”。
一、行業(yè)運(yùn)行情況
1.化工行業(yè)工業(yè)增速依舊較快
2011年一季度，化工行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15.1%，比前兩個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)平均增速0.7個(gè)百分點(diǎn)，整體上繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
主要產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)較快。其中硫酸和燒堿產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產(chǎn)量增長(zhǎng)快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)快速的勢(shì)頭。
化工行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)景氣，一方面是由于國(guó)內(nèi)投資增速依然保持較快水平，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的需求。另一方面，由于原油價(jià)格不斷高漲，加大了通脹預(yù)期，化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，刺激了行業(yè)生產(chǎn)增速上升。
2.產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升
3月份，化工產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)攀升，環(huán)比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續(xù)加快，與上年同期相比，3月份化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同比上漲10.1%，增長(zhǎng)快速?；ぎa(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較快上漲勢(shì)頭，主要與原油價(jià)格不斷高企有關(guān)，作為原油下游行業(yè)，原油價(jià)格持續(xù)走高，推動(dòng)了化工產(chǎn)品價(jià)格的上升，同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期較高，化工產(chǎn)品需求復(fù)蘇較快，也刺激了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的上漲。
3.行業(yè)銷售增長(zhǎng)快速
一季度，化工行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)37.07%，增長(zhǎng)快速，增速比前兩個(gè)月略有下降，總體保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中合成材料和專用化學(xué)品制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值分別累計(jì)同比增長(zhǎng)41.4%和46.25%，增長(zhǎng)較快?；ば袠I(yè)良好的銷售形勢(shì)，反映出化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)，投資的較快增長(zhǎng)拉動(dòng)了化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，也推動(dòng)了行業(yè)銷售產(chǎn)值增速的上升。
4.出口保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度化學(xué)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品出口累計(jì)金額達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，比前兩個(gè)月提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增速上升明顯。自2010年以來，化工產(chǎn)品的出口增速持續(xù)保持在30%以上的水平，反應(yīng)出國(guó)際化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的回暖態(tài)勢(shì)不變，化工產(chǎn)品出口形勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好。
二、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析
1.原油價(jià)格高漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升
2011年一季度國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格呈現(xiàn)震蕩走高的態(tài)勢(shì)，一方面是由于中東和北非的政治形勢(shì)日益緊張，加劇了市場(chǎng)對(duì)原油供應(yīng)的擔(dān)心，同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信心，導(dǎo)致原油價(jià)格震蕩向上，一度達(dá)到120美元/桶。原油價(jià)格的高漲，直接增大了化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷被推高，產(chǎn)品價(jià)格上漲直接促進(jìn)了化工行業(yè)的景氣上升。
2.投資和下游行業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了化工產(chǎn)品需求
2011年一季度，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)25%，其中房地產(chǎn)業(yè)投資增速達(dá)到34%，整體上投資增速依然較快，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求形成了有力的拉動(dòng)。同時(shí)，下游化纖、建材、汽車、家電等行業(yè)增速依然較快，一季度全國(guó)合成纖維產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.5%，塑料制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.1%，汽車產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，家用電冰箱、空調(diào)產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)20.9%和48.4%。下游行業(yè)生產(chǎn)增速較快，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
3.出口增長(zhǎng)較快，對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成一定促進(jìn)
2011年一季度，化工行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)783億元，同比增長(zhǎng)30.52%，與前兩個(gè)月相比，化工行業(yè)出貨值增速提升了0.44個(gè)百分點(diǎn)，略有上升。出口增速高出全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)出貨值平均增速近10個(gè)百分點(diǎn)，出口形勢(shì)良好，對(duì)化工行業(yè)增長(zhǎng)形成了一定促進(jìn)作用?；ば袠I(yè)出口增長(zhǎng)快速與世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖直接相關(guān)，盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程相對(duì)緩慢，但復(fù)蘇趨勢(shì)沒有改變。同時(shí)日本地震影響了化工品的供應(yīng)，災(zāi)后重建對(duì)化工品的需求預(yù)期較強(qiáng)，這些都促進(jìn)了我國(guó)化工產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。
三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1．產(chǎn)品價(jià)格上漲缺乏持續(xù)性
由于原油價(jià)格上漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升，但化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間依然有限，通過提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原油成本壓力不具有持續(xù)性。整體上，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)回落的局面，由于通脹形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家已經(jīng)加大了貨幣政策的收縮力度，連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和提高利率，最終將導(dǎo)致投資增速的逐漸回落，這對(duì)化工產(chǎn)品的需求將產(chǎn)生直接影響，化工產(chǎn)品的需求增速會(huì)有所放慢，市場(chǎng)價(jià)格缺乏持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)分析;需求導(dǎo)向;生產(chǎn)線規(guī)劃;管理創(chuàng)新;產(chǎn)品原則布置;工藝原則布置;定位布置
中圖分類號(hào):F740 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-2374(2010)03-0097-02
技術(shù)的發(fā)展總是為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要,隨著我國(guó)逐漸走向國(guó)際市場(chǎng),參與全球競(jìng)爭(zhēng),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱的制造業(yè)必然要努力適應(yīng)多品種、中小批量、市場(chǎng)多變的全球市場(chǎng)環(huán)境。我國(guó)的大部分制造業(yè)由于種種原因還處于相對(duì)落后的狀態(tài)。因此,制造業(yè)要走出困境,除了產(chǎn)品的更新?lián)Q代外,還必須對(duì)原來的生產(chǎn)線進(jìn)行改造、擴(kuò)建或新建。然而,在資金有限的情況下,對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)各單元部件的要求就要有所取舍,這就需要對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案在投資范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)的研究分析和優(yōu)化,以較少的投入產(chǎn)生較大的產(chǎn)出。因此,在制造系統(tǒng)建立以前必須進(jìn)行充分的分析論證和合理的規(guī)劃設(shè)計(jì),這就要求對(duì)所研究的制造系統(tǒng)進(jìn)行建模和分析。
本論文將主要探討基于市場(chǎng)需求導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的生產(chǎn)線規(guī)劃分析設(shè)計(jì),以生產(chǎn)線為研究對(duì)象,在確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的前提下,對(duì)生產(chǎn)線的優(yōu)化規(guī)劃與調(diào)整的問題上總結(jié)出一套能夠提高生產(chǎn)線效率和消除浪費(fèi)的通用可行的方法和步驟,以期和同行分享。
一、生產(chǎn)線布局規(guī)劃概述
生產(chǎn)線系統(tǒng)規(guī)劃主要確定生產(chǎn)線系統(tǒng)的規(guī)模、構(gòu)成和布局,對(duì)構(gòu)成生產(chǎn)線系統(tǒng)的機(jī)床設(shè)備進(jìn)行合理的選擇和優(yōu)化配置可以減少投資費(fèi)用,降低維護(hù)費(fèi)用和運(yùn)行成本,提高機(jī)床利用率,對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)的長(zhǎng)期高效運(yùn)作具有十分重要的意義。
生產(chǎn)線設(shè)備布局可分為三種基本類型,分別是產(chǎn)品原則布置、工藝原則布置和定位布置。
(一)產(chǎn)品原則布置
它是指按照產(chǎn)品(部件、零件)來布置車間、工段或小組。在按對(duì)象布置的生產(chǎn)單位里,集中有為制造某種產(chǎn)品所需要的各種設(shè)備,工藝過程為封閉的,不用跨其它生產(chǎn)單位就能獨(dú)立地出產(chǎn)產(chǎn)品,如發(fā)動(dòng)機(jī)車間、齒輪車間、底盤車間、標(biāo)準(zhǔn)件車間等。大量產(chǎn)品或顧客順利且迅速通過系統(tǒng)。
(二)工藝原則布置
它又稱生產(chǎn)過程式布置。就是按照生產(chǎn)工藝性質(zhì)來布置車間、工段或小組。在按工藝布置的生產(chǎn)單位里,集中同種類型的工藝設(shè)備,對(duì)企業(yè)的各種(零件),進(jìn)行相同的工藝加工,如車工、銑工、刨工、鉗工等小組。
(三)定位布置
它是一種比較簡(jiǎn)單的布置方式,一般投入材料、設(shè)備、勞動(dòng)力后,通過生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)換就輸出成品。一般大型設(shè)備的加工,如水壓機(jī)等沖壓設(shè)備加工,以及產(chǎn)品的裝配都屬于固定式布置。
二、市場(chǎng)需求導(dǎo)向因素分析
生產(chǎn)制造企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求得生存,就必須以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)的導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn),才有可能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。目前,很多生產(chǎn)制造企業(yè)都可以精確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量及對(duì)產(chǎn)品的性能、功能的要求,因此,生產(chǎn)的關(guān)鍵因素就轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)制造企業(yè)自身,是否能夠生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,如果生產(chǎn)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,則其自身的生產(chǎn)線裝備水平、生產(chǎn)效率、人工消耗等因素在一定程度上就決定著整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能及產(chǎn)品的質(zhì)量,決定了企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠真正適應(yīng)市場(chǎng)的需求。為此,應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)線的市場(chǎng)需求導(dǎo)向影響因素進(jìn)行分析,以優(yōu)化生產(chǎn)線的規(guī)劃與布局設(shè)計(jì),從而真正實(shí)現(xiàn)提效降耗,增大企業(yè)的利潤(rùn)空間,使企業(yè)獲得發(fā)展。
生產(chǎn)線對(duì)市場(chǎng)需求具有導(dǎo)向影響的因素主要有以下幾個(gè)方面:
(一)生產(chǎn)設(shè)施因素
生產(chǎn)設(shè)施主要指的是新的生產(chǎn)車間的面積,機(jī)器設(shè)備的數(shù)量,整個(gè)生產(chǎn)車間的平面布置等。如何提高各種生產(chǎn)設(shè)施的有效利用率直接決定著生產(chǎn)能力的大小,然而生產(chǎn)設(shè)施的有效利用率一方面取決于生產(chǎn)設(shè)施的內(nèi)在完善程度、技術(shù)性能和結(jié)構(gòu)先進(jìn)性,另一方面取決于生產(chǎn)組織、作業(yè)準(zhǔn)備、設(shè)備維修和供應(yīng)運(yùn)輸?shù)确?wù)工作的完善程度。通常情況下生產(chǎn)設(shè)施的利用率很難達(dá)到100%,因此,在對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),必須充分考慮到這方面的因素對(duì)生產(chǎn)能力的影響,生產(chǎn)設(shè)施的合適結(jié)構(gòu),合理組織會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。
(二)工藝設(shè)計(jì)因素
因?yàn)楦鳈C(jī)型的工藝要求完全一致,只區(qū)別于零部件的尺寸大小,故在新的生產(chǎn)線系統(tǒng)應(yīng)該充分考慮到適合的生產(chǎn)能力的設(shè)計(jì)要求,提高新的生產(chǎn)線系統(tǒng)的柔性。
(三)人力因素
工人的操作熟練程度直接影響整個(gè)生產(chǎn)過程的速度和質(zhì)量,從而影響整個(gè)生產(chǎn)線系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。因而,如何提高工人的操作熟練程度是保證新的生產(chǎn)線系統(tǒng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求的根本因素,這就必須對(duì)生產(chǎn)的每一步操作進(jìn)行工序分析,確保工人按照正確的操作步驟進(jìn)行生產(chǎn)操作,縮短工人對(duì)每一步操作的學(xué)習(xí)熟練的時(shí)間,提高操作熟練程度。
(四)生產(chǎn)與運(yùn)作因素
由于原材料供應(yīng)方面的對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)的沖擊是非常巨大的,如何合理的、科學(xué)的進(jìn)行生產(chǎn)與運(yùn)作的管理,將原材料供應(yīng)方面的影響減少到最低程度,是新的生產(chǎn)線系統(tǒng)必須要解決的問題。
三、基于市場(chǎng)需求的生產(chǎn)線規(guī)劃方法
(一)生產(chǎn)線規(guī)劃方法之一:提高效益
如果市場(chǎng)需求較大,單純依靠擴(kuò)建生產(chǎn)線的方法來提高產(chǎn)能,一般利潤(rùn)的上漲空間也較為有限,此外還需要額外支付設(shè)備管理費(fèi)用、人工費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用,在這種情況下,對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化規(guī)劃與布局就成了關(guān)鍵。
生產(chǎn)線規(guī)劃的首要目標(biāo)是在保證現(xiàn)有生產(chǎn)節(jié)奏的前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高,進(jìn)而提高生產(chǎn)效益,因此,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)線規(guī)劃的首要原則就是進(jìn)行生產(chǎn)的工序、工藝分析,通過對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的工序及工藝的分析,提出優(yōu)化改進(jìn)的措施,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃與布局優(yōu)化;其次要對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)能分析,合理的適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建,擴(kuò)建的原則是要滿足新的市場(chǎng)需求,同時(shí)也能夠提高整條生產(chǎn)線系統(tǒng)的產(chǎn)能與產(chǎn)效。
具體來說,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向?qū)ιa(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃,可以按照如下方法實(shí)施具體的生產(chǎn)線規(guī)劃步驟:
1.分析現(xiàn)有的生產(chǎn)線系統(tǒng)的工序、工藝及生產(chǎn)。
2.建立生產(chǎn)線工序模型流程圖,尋找提高產(chǎn)能及效益的環(huán)節(jié)。
3.以減少人工消耗、提高自動(dòng)化水平為基本原則,適當(dāng)?shù)臄U(kuò)建生產(chǎn)線系統(tǒng)。
4.以服從提高整條生產(chǎn)線系統(tǒng)產(chǎn)能與效益為總體目標(biāo),對(duì)個(gè)別環(huán)節(jié)的生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的流水作業(yè)與自動(dòng)化。
(二)生產(chǎn)線規(guī)劃方法之二:降低浪費(fèi)
有的生產(chǎn)線系統(tǒng)在經(jīng)過規(guī)劃布局之后,或者優(yōu)化布局之后,盡管產(chǎn)能與效益有所提升,但是該生產(chǎn)線系統(tǒng)的效益提升卻不明顯,主要原因在于只重視提高生產(chǎn)線的產(chǎn)能與效率,卻忽視了生產(chǎn)線的浪費(fèi)環(huán)節(jié),導(dǎo)致效益提升不明顯。對(duì)于生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃與布局優(yōu)化,一定要重視減少生產(chǎn)線的浪費(fèi)環(huán)節(jié),具體可以從以下幾個(gè)方面入手:
1.分析生產(chǎn)工序與工藝,提高每一道工序的附加值,減少不必要的或者沒有附加值的工序及工藝程序。
2.加強(qiáng)不同的生產(chǎn)線之間的工藝銜接,盡量減少裝配過程的誤差。
3.對(duì)每一條生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),要明確該生產(chǎn)線的加工量、加工速度及停工量,因?yàn)檫@些都可能會(huì)引發(fā)生產(chǎn)線加工過程中的浪費(fèi)。
四、結(jié)語(yǔ)
生產(chǎn)線是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造的第一場(chǎng)所,因此對(duì)于企業(yè)的效益有著至關(guān)重要的作用,而對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行規(guī)劃與布局優(yōu)化,必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,才能夠真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線系統(tǒng)的市場(chǎng)化生產(chǎn)和市場(chǎng)化營(yíng)銷,本論文針對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃問題展開了論述,提出了能夠提高生產(chǎn)線效率和消除浪費(fèi)的通用可行的方法和步驟,對(duì)于生產(chǎn)線規(guī)劃與布局優(yōu)化方面的實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。
參考文獻(xiàn)
[1]粟滋,陳煦,王仁康.工業(yè)工程原理與應(yīng)用[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2005.
[2]E.A.愛爾沙德,T.O.鮑切爾.生產(chǎn)系統(tǒng)分析與控制[M].北京:航空工業(yè)出版社,2003.
[3]舒波,關(guān)曉光,閏瑞起.生產(chǎn)系統(tǒng)柔性的邊界分析[J].燕山大學(xué)學(xué)報(bào),2002,26(1).
