發(fā)布時間：2023-02-27 11:12:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)營企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關鍵詞] 經(jīng)濟化療方案；兒童；低危急性淋巴細胞白血病
[中圖分類號] R733.71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2014）07（a）-0032-03
急性淋巴細胞白血?。╝cute lymphoblastic leukemia，ALL）是兒童期最常見的惡性腫瘤，隨著治療方案的不斷改進，兒童ALL的治療有了長足的進步，如果能得到及時、正確的治療，其5年無病生存率達70%以上[1]。但由于小兒ALL存在個體差異，不同個體初始病情輕重不一，對治療反應不同，因此大多數(shù)非高危ALL患兒不一定需要用強化療方案[2]。由于常規(guī)化療方案費用較高，而大多兒童沒有納入醫(yī)療保險范疇，因此很多家庭無法承受高昂的費用，導致治療中止，極大影響了患兒的預后。有鑒于此，2005年全國小兒血液腫瘤學術會議提出小兒非高危ALL降低化療強度的經(jīng)濟方案[3]。因此，本研究采用經(jīng)濟化療方案治療兒童低危ALL，擬探索一種費用低廉但療效確切的治療方案。
1 資料與方法
1.1 一般資料
收集本院2010年6月～2013年5月確診為低危ALL患兒28例，診斷標準參照兒童ALL診療建議第三次（修訂草案）[4]，將其隨機分為研究組和對照組。研究組14例，其中男7例，女7例；年齡2.5～9歲，平均（4.5±2.1）歲；對照組14例，其中男8例，女6例；年齡為2.3～8歲，平均（4.0±3.3）歲。兩組患兒的一般資料差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 治療方法
對照組采用兒童ALL診療建議第三次（修訂草案）低危治療方案[4]，根據(jù)患兒危險度不同采取相應的治療措施，依次為誘導緩解治療、鞏固治療、髓外白血病預防治療、早期強化治療、維持治療和維持治療期間的強化治療。
研究組接受常規(guī)療法時采用低化療強度的經(jīng)濟治療A方案[3]，即完成1個療程后待WBC≥3×109/L或中性粒細胞≥1×109/L、PLT>50×109/L，無明顯感染表現(xiàn)及肝功能正常后即進入下一階段。具體改變?nèi)缦隆＂僬T導緩解方案：減去柔紅霉素（DNR），減少DNR對骨髓的抑制和心臟毒性，減輕并發(fā)癥；左旋門冬酰胺酶（L-Asp）劑量減少至1000 U/m2。②鞏固治療方案：環(huán)磷酰胺（CTX）劑量減少至500 mg/m2。③髓外白血病預防：甲氨蝶呤（MTX） 2 mg/m2，共3次。④維持治療期間不進行加強治療。
1.3 療效標準
1.3.1 治療反應 誘導治療后第33天的骨髓檢查：①M1指骨髓明顯抑制，原淋+幼淋25%[3]。
1.3.2 完全緩解（CR）判斷[5] ①骨髓象：臨床無貧血、出血、感染及白血病細胞浸潤表現(xiàn)；②血象：血紅蛋白>90 g/L，白細胞正?；驕p低，分類無幼稚細胞，血小板數(shù)>100×l09/L；③原始細胞加早幼階段細胞（或幼稚細胞）
1.4 統(tǒng)計學處理
所得數(shù)據(jù)均采用SPSS 13.0統(tǒng)計軟件進行處理，計量資料以率表示，組間比較采用χ2檢驗，計數(shù)資料以均數(shù)±標準差（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，以P
2 結(jié)果
2.1 兩組患者初治平均住院時間及總費用的比較
研究組和對照組初治平均住院時間較為接近，差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）；而研究組總費用明顯低于對照組，組間差異有統(tǒng)計學意義（P
表1 兩組初治平均住院時間及總費用的比較（x±s）
與對照組比較，*P
2.2 兩組患者初次治療反應情況的比較
研究組和對照組骨髓33 d治療反應評估多數(shù)患者為M1，分別占92.86%、85.71%，組間差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05），兩組均未見M3（表2）。
表2 研究組及對照組骨髓33 d治療反應情況的比較[n（%）]
與對照組比較，*P>0.05
2.3 兩組患者治療后達到臨床CR天數(shù)的比較
研究組和對照組治療后患者均能完全緩解，兩組患者經(jīng)誘導治療后的CR時間分別為（59.0±6.8） d和（51.0±9.5） d，兩者差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05）。
2.4 兩組患者不良反應發(fā)生率的比較
研究組不良反應發(fā)生率明顯低于對照組，組間差異有統(tǒng)計學意義（P
表3 兩組不良反應發(fā)生率的比較[n（%）]
與對照組比較，*P
2.5 兩組患者的隨訪結(jié)果
隨訪至治療后1年，研究組和對照組患者均未見復發(fā)。
3 討論
化學治療是治療兒童ALL的主要方法，ALL長期緩解率的提高很大程度上得益于化療方案的強化[6-7]。但國內(nèi)外多個研究表明，對非高危ALL降低化療強度是可行的[8]。如荷蘭的Dutch ALL Ⅵ方案，較經(jīng)濟方案的化療方案的強度更為降低，在非高危、非T細胞淋巴細胞白血病的治療獲得了81%的10年無事故生存率[9]。因此為了防止治療過度，同時減少并發(fā)癥、減輕經(jīng)濟負擔等，2005年全國小兒血液腫瘤學術會議提出小兒非高危ALL降低化療強度的經(jīng)濟方案。
本研究結(jié)果顯示，使用經(jīng)濟化療方案的研究組患者初始總費用只有對照組的一半，但其33 d骨髓治療反應及CR時間與對照組差異無統(tǒng)計學意義，隨訪至1年，均未見復發(fā)，說明此方案在保障臨床療效的前提下，大大降低了總治療費用。在不良反應方面，研究組骨髓抑制、嚴重感染及嚴重貧血的發(fā)生率均明顯低于對照組，這與藥物劑量的降低有直接關系。本研究病例數(shù)尚較少，隨訪時間均為1年，如果能隨訪更長時間，對兩組患者5年無病生存率、二次腫瘤及長期預后情況會有更全面的研究。
綜上所述，經(jīng)濟型化療方案對低危ALL患者有確切的療效，其治療總費用大大降低，同時減少了不良反應，值得臨床推廣。
[參考文獻]
[1] 吳梓梁.小兒白血病的化療原則[J].新醫(yī)學，2008，39（4）：263-265.
[2] 王淑紅，張靜.經(jīng)濟診治方案治療非高危急性淋巴細胞白血病5例臨床體會[J].中國社區(qū)醫(yī)師?醫(yī)學專業(yè)，2011， 13（32）：130
[3] 中國小兒血液編輯委員會.小兒非高危急性淋巴細胞白血病協(xié)作網(wǎng)（2005）降低化療強度的經(jīng)濟診治方案（簡稱CCALLRCI 2005）[J].中國小兒血液，2005，10（6）：280-282.
[4] 中華醫(yī)學會兒科學分會血液組，中華兒科雜志編輯委員會.兒童急性淋巴細胞白血病診療建議第三次（修訂草案）[J].中華兒科雜志，2006，44（5）：392-395.
[5] 胡亞美，江載芳.諸福棠實用兒科學[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2005：2199-2208.
[6] 黃婕，方擁軍，陸勤，等.全國04方案治療兒童急性淋巴細胞白血病回顧性研究[J].南京醫(yī)科大學學報（自然科學版），2011，31（12）：1868-1870.
[7] 劉瑞海，宋亮，劉華林，等.98-方案診治兒童急性淋巴細胞白血病療效和預后因素分析[J].臨床兒科雜志，2010，28（5）：423-427.
[8] 吳梓梁.小兒非高危急性淋巴細胞白血病降低化療強度的經(jīng)濟診治方案的說明[J].中國小兒血液與腫瘤雜志，2006，11（4）：240-242.
××××全程營銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務活動控制；
（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質(zhì)量標準及控制方法。
要賣商品先賣店
眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應該是“賣店”的地方。
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業(yè)的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現(xiàn)在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質(zhì)化元素組成差異化形象
品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節(jié)意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產(chǎn)生。
事實上，現(xiàn)代的“消費”，已經(jīng)不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現(xiàn)出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達到99％以上的商品，你通過經(jīng)營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內(nèi)男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環(huán)節(jié)中每個品牌企業(yè)似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調(diào)研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業(yè)有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰(zhàn)略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時間段、主題變化而進行連續(xù)的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執(zhí)行，要有明確的主導概念，實現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計劃可以根據(jù)商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執(zhí)行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因為“執(zhí)行”階段最能考驗團隊的業(yè)務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業(yè)的情報調(diào)研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調(diào)整。
案例：
同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個消費節(jié)日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術感和形態(tài)感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見圖4）
當然，節(jié)日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時尚感強的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發(fā)新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
所謂重點商品，是指當前最暢銷的商品，季節(jié)商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。
1.目的
對投資項目的前期策劃進行控制，確保項目投資策劃的成功。
2.適用范圍
適用于開發(fā)項目的投資決策。
3.職責
3.1企劃投資部負責投資項目前期策劃的歸口管理。編制《項目建議書》和組織編制《項目可行性研究報告》。
3.2相關部門參與《項目可行性研究報告》的編制。
3.3分管副總負責組織《項目建議書》評審和《項目可行性研究報告》的論證。
3.4總經(jīng)理負責審批《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。協(xié)調(diào)、處理投資前期策劃中出現(xiàn)的重大問題，作出決策。
4.程序活動
4.1投資決策流程圖。
4.2投資機會研究
4.2.1投資項目的信息來源
a、市場調(diào)研分析或業(yè)主要求；
b、企劃投資部的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)果；
c、競爭對手產(chǎn)品的啟示；
d、本公司人員的創(chuàng)意；
e、專家的建議等。
4.2.2投資項目市場調(diào)查
根據(jù)項目來源信息，企劃投資部組織相關人員進行投資項目市場調(diào)查。
4.2.3投資機會研究
根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，由分管副總經(jīng)理組織企劃投資部和相關部門，召開項目投資機會研究會，進行投資項目初選。
4.3項目建議書。
4.3.1對投資機會研究初選的投資項目，由企劃投資部組織相關人員進行項目調(diào)研，編制《項目建議書》，作為立項申(來源：文秘站 ）請的依據(jù)
4.3.2《項目建議書》的主要內(nèi)容包括：
a、項目內(nèi)容、性質(zhì)。包括地址、規(guī)模、規(guī)劃、功能市場定位、開始時機等；
b、項目規(guī)劃、目標設計及預期結(jié)果；
c、項目方案策劃包括項目開發(fā)建設方案和投資經(jīng)營方案；
d、項目工作計劃；
e、其他與項目投資有關的問題和數(shù)據(jù)資料。
4.3.3《項目建議書》由分管副總組織相關部門評審，報總經(jīng)理批準后正式立項。企劃投資部應保持項目建議書評審記錄。
4.4項目可行性研究
對總投資額100萬元以上的項目，應按以下程序進行項目可行性研究：
4.4.1成立項目可行性調(diào)研組
對需進行可行性研究論證的項目，由企劃投資部組織相關相關部門的專業(yè)技術人員，成立調(diào)研組進行項目可行性調(diào)研（或外委調(diào)研）。
4.4.2項目可行性調(diào)研
調(diào)查的內(nèi)容應包括不可控因素與可控因素調(diào)查。
1）不可控因素調(diào)查又稱環(huán)境調(diào)查，包括：
a、政治法律環(huán)境調(diào)查；
b、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查；
c、消費者狀況調(diào)查；
d、市場結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查包括競爭對手調(diào)查和同行業(yè)競爭產(chǎn)品調(diào)查。
2）可控因素調(diào)查，包括：
a、產(chǎn)品調(diào)查；
b、價格調(diào)查；
c、銷售渠道調(diào)查；
d、促銷調(diào)查；
4.4.3《項目可行性研究報告》
調(diào)研組在對項目全面、詳細的分析、研究和評價優(yōu)選的基礎上，組織編寫《項目可行性研究報告》。項目可行性研究報告主要應包括如下內(nèi)容：
a、總論，對投資項目總體狀況所進行的描述和說明；
b、環(huán)境條件和需求預測；
c、方案比較與選擇；
d、進度安排；
e、投資與成本費用估算；
f、投資計劃及籌資計劃；
g、經(jīng)營收益估算；
h、經(jīng)濟分析與財務評價；
i、敏感性分析與風險分析；
j、結(jié)論。
4.5項目可行性論證
4.5.1項目可行性研究報告編寫完成后，由分管副總組織相關人員進行評審，由企劃投資部按評審意見進行必要的修改、調(diào)整和補充，并做好《項目可行性論證記錄》，報總經(jīng)理審批。
4.5.2必要時，由總經(jīng)理主持項目可行性論證會，進行項目可行性論證。
4.5.3經(jīng)總經(jīng)理審批簽字的《項目可行性研究報告》，由企劃投資部報送政府行業(yè)主管部門和資金借貸金融機構(gòu)進行審核和評價，經(jīng)審核和評價以后的項目可行性研究報告，成為項目投資決策的重要依據(jù)。
4.6項目投資決策
依據(jù)《項目可行性研究報告》和其他資料，由總經(jīng)理召開總經(jīng)理辦公會。對項目的投資規(guī)模、投資方案和投資時機等進行決策拍板。并由總經(jīng)理簽署《項目開發(fā)任務書》，交企劃投資部組織實施。
5、支持性文件
6記錄要求
a、《項目建議書評審記錄》
b、《項目可行性論證記錄》
關鍵詞：廣告、營銷、提案
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-026X（2013）11-0000-01
一、廣告營銷提案的內(nèi)涵和種類
所謂廣告營銷提案是指通過書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對各種廣告活動用簡短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式，它是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告營銷提案包括兩個方面的內(nèi)容，首先是廣告公司對提案的內(nèi)部業(yè)務審核與確認，也稱之為廣告營銷提案的內(nèi)部會議，其次是客戶對該提案的審準與確認，這一階段的工作方式為公司的提案審核會議以及對客戶的提案報告會。
廣告公司的業(yè)務審核又稱之為廣告公司的內(nèi)部提案或內(nèi)部審議，是由廣告公司的創(chuàng)意執(zhí)行落實，或由廣告公司的資深業(yè)務人員組成臨時會議，具體負責在正式向客戶提交廣告創(chuàng)意執(zhí)行策略和方案前，對該提案的科學性與可執(zhí)行性進行審核。在此之后，正式的提案報告會，由廣告公司向客戶具體報告已形成的廣告方案，并接受客戶對該方案的審核和質(zhì)詢，并力求獲得客戶對該方案的認可。
廣告提案按需求不同可以分為以下幾個種類：
1、廣告公司介紹提案，它是公司和新客戶的第一次接觸時，重在展示公司的業(yè)績及經(jīng)營理念的提案，介紹提案為的是為日后的合作打下基礎。2、廣告比稿提案，它是廣告公司根據(jù)客戶的BRIEF，將創(chuàng)意同其他廣告公司進行競爭并力求贏得客戶廣告合同的提案。3、廣告?zhèn)€案提案是廣告公司針對客戶所希望的完成一個階段性任務的提案。4、新品上市提案，它是廣告公司協(xié)助客戶推廣新品，進行市場營銷的提案。5、廣告年度計劃提案，它是廣告公司展示對客戶全面了解和充分信心的提案，為客戶制定一整套年度廣告行銷計劃的提案。
二、廣告營銷提案的關鍵要素
一份合理的廣告營銷提案應該包含如下幾個關鍵要素：
1、廣告提案的主題。即明確廣告活動的主旨。領會廣告互動的內(nèi)核，明確自己要干什么。2、相關背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定，廣告戰(zhàn)略的調(diào)查，創(chuàng)意的來源等等。這一部分的關鍵在于調(diào)查結(jié)果的解釋和匯報。3、廣告策略的匯報。這一關鍵點包括廣告目標的確定，廣告計劃的確定，廣告策略和創(chuàng)意執(zhí)行的落實等等。4、媒介策劃方案，其中包括受眾目標和媒介分布目標的分析和陳述。5、廣告效果的事前評估。6、相關費用的預算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)制作的費用，媒介實施的費用。
三、吸引廣告客戶關注的提案技法
如何使廣告營銷提案引起客戶的關注，是一份廣告營銷提案能否成功通過的重要衡量要素。總體而言，吸引廣告客戶關注的提案技法包括以下幾個要點：
1、構(gòu)思要有吸引力。要想提案獲得成功，一定要找到最能打動客戶、激發(fā)客戶認同感的一句話，也就是核心點詞句。不論是PPT還是口頭報告的過程，都將圍繞這個中心來設計，好比PPT里出現(xiàn)的標題以及整個提案的名稱，勢必都會跟著這個概念展開想象。
2、邏輯非常重要。為了避免提案過程中出現(xiàn)雞同鴨講的狀況，PPT與企劃書的內(nèi)容都應該在正式的提案前檢查多次，確認 每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，而且沒有產(chǎn)生前后矛盾的情況出現(xiàn)。更重要的是，你應該完全明白提案的主 要概念，以及為何提出這樣的活動設計與廣告文案，并且能夠清楚的對第三人陳述這個概念，最后也 能完全理解。
3、提案的過程只需要3-4個重點。在提案的過程中，要反復提起核心概念，整理你的概念，并不斷重復核心概念，這樣會使得客戶清晰 的記住提案的訴求點。此外，還頂片的內(nèi)容一定要去粗存精，因此事前仔細整理概念就成了重要工作。
4、遵循呈現(xiàn)內(nèi)容簡單化原則，不要給客戶傾倒垃圾。提案簡報最主要的用途是為了幫助溝通。避免提供無用的內(nèi)容、圖片和表格將可以減少視覺與閱讀上 的干擾。成功提案人的簡報內(nèi)容應該秉持“簡單”的原則，給予的信息越簡單，客戶能夠記住的越 多，反之則會阻礙記憶。
5、簡潔而順暢的流程。掌握順暢的原則，抓住想要表達的重點、完美的開場、美好的結(jié)局、保留一點彈性時間是順暢的提案流程的關鍵。
6、數(shù)據(jù)一律圖表化。簡報內(nèi)容講求流程化、系統(tǒng)化。圖表就是展現(xiàn)這兩大特點的最佳工具。他能讓復雜的訊息簡單化，條 例化，讓人一眼看到便能輕易了解其中要表達的意義。
7、不能認為多就是好，質(zhì)量比分量更重要 廣告公司的提案人員通常覺得分量代表自己對這件事情的用心與了解，但往往這種提案會給久經(jīng)沙場 的客戶一種不加以整理或者是懶惰的表現(xiàn)。設計出一份質(zhì)量優(yōu)異的企劃提案通暢要遵循以下幾個原則： 把簡報當平面廣告來設計、讓提案看起來賞心悅目、審慎的挑選使用的內(nèi)容、要提綱挈領、心無旁騖。
8、提案的平面視覺設計原則
ROBIN WILLAMS在他出版的《寫給大家的平面設計書》中指出，視覺呈現(xiàn)是提案設計的重要原則，但相比較而言，內(nèi)容和質(zhì)量更為重要。焦點在于提案的視覺呈現(xiàn)是 否和提案的焦點相吻合。
9、讓企劃提案讀起來像一本雜志 把企劃書當成雜志來設計，版式、顏色、字形、圖片和文字排版等都應該經(jīng)過推敲，給予讀者喘息的 留白空間將有助于閱讀，不同的文字走法與字段排列都會給讀者不同的閱讀感受。注重的關鍵點如 下：
版式設計與文字排版；挑選正確的字體和字形；提案文書給予客戶的形式和時機。
10、建立自信心，掌握提案節(jié)奏 明確的節(jié)奏代表專業(yè)和自信。提案過程中，應該把提案當成一場演出來對待，掌握幾個重要的節(jié)奏控 制要素：PAGE DOWN的時機、聲音和影片出現(xiàn)的先后順序、潛移默化增加說服力。
四、廣告營銷提案不被通過的原因
1、不了解對方的內(nèi)部訊息。為了要對提案內(nèi)容有更加深入的了解，并且掌握對方公司的內(nèi)部訊息，有經(jīng)驗的提案公司通常會在企 劃之前先進行尋訪的工作，其中包括與提案窗口搞好關系，或是從其他曾經(jīng)合作的公司獲取相關的 信息，以掌握這家公司的企業(yè)文化，辦事習慣等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
2、提案內(nèi)容毫無邏輯，提案內(nèi)容沒有參考價值。客戶之所以透過提案或比稿的方式來尋找合作對象，主要原因是期待透過不同的外部公司，幫忙挖掘 自身的有點，找出足以被消費者接受，購買的誘因。并將這個理由包裝成營銷標的。因此他們會期待 自己看見的提案內(nèi)容既專業(yè)又正確。
3、預算編列不精確，效益評估隨便做。提供預期效益最主要的用途就是讓客戶明白這個企劃案推出后，可以替客戶帶來多少潛在的利益與效 能，因此提供信息時可以氛圍短期、中期和長期評估作為參考資料。
4、簡報不等于書面企劃案。一般幻燈片中出現(xiàn)的訊息大多為片段式重點，無法完整陳述概念，此時提供一份完整的企劃書給客 戶，讓他們可以一邊看PPT，一邊參閱企劃書內(nèi)容。將有助于他們更加了解你表達的意涵和企圖。
5、未做好內(nèi)部風險評估。每一次的提案其實都會投入公司許多資源和人力，因此沒有人希望自己白做工，在投標失敗之后，才 知道原來賭坊i昂早就有習慣合作的公司，為了避免這樣的狀況發(fā)生，一定要做好內(nèi)部風險評估，檢查 如下的內(nèi)容：提案標的是否熟悉、客戶是否有習慣的合作對象、價格是否合理。
6、缺乏簡報提案技巧。簡報的目的是為了讓客戶理解你的構(gòu)思，并進一步認同這樣的想法，產(chǎn)生信任之后愿意將這個案件交 由你去執(zhí)行。因此，作為一個提案人必須具備優(yōu)秀的口說能力與自信風采，讓他們的目光跟隨你而非 投影片，一定要避免看著投影片照本宣科的狀況產(chǎn)生，這樣會讓客戶認為你不夠自信和專業(yè)。
參考文獻：
[1]《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》，化學工業(yè)出版社，企劃王 編著
在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在：
差異1：作為動態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托于地段價值和經(jīng)營特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高；
差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費；
差異5：后期的裝潢、經(jīng)營、維護等費用大；
差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，以實現(xiàn)理想的投資目標。
好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。
我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，就項目的實際情況，結(jié)合最新的市場動態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成：
對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場·認識自己
依據(jù)市場及目標消費群的需求，擬定我們在產(chǎn)品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內(nèi)容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據(jù)、整體突破，具較強可實施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報告相關內(nèi)容。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業(yè)服務。
通過對貴司該項目規(guī)劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質(zhì)素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的熱情。
根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場調(diào)研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
1、與合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務質(zhì)量的動人畫面。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。上半年合川電視臺、廣播電臺派記者跟蹤報道我院8次，合川電視臺播放我院新聞10次。其中區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；區(qū)人民醫(yī)院開展專項救治活動為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者帶去福音；科學發(fā)展觀動員大會；邀請黨校唐老師講課—關于科學發(fā)展觀；醫(yī)院百名醫(yī)院走村入戶活動等新聞影響空前。
2、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，09年上半年共發(fā)文章32篇，超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。其中愛心揮灑康復路——區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；鋼絲定位在觸診陰性的包塊切除術中的應用；把健康送到農(nóng)村患者心坎上——區(qū)人民醫(yī)院“百名醫(yī)生進村入戶”活動小記；心血管病的二級預防策略；三把尺子論發(fā)展等文章影響深遠。
3、及時組織撰寫有份量的稿件，《合川衛(wèi)生與健康》上半年發(fā)表5篇文章。
4、制作“醫(yī)院名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務骨干就大眾常見病、多發(fā)病在老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教育中心進行免費科普知識講座14次。
5、包裝打造名醫(yī)名院，與醫(yī)務部等科室銜接，有計劃地在合川報分期推出了急救中心特色?？坪兔t(yī)介紹兩期。
6、強化門診內(nèi)宣傳展板的作用。更換了門診外現(xiàn)有的固定宣傳展板13版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務新技術的開展；重點學科和特色?？频取?/p>
7、協(xié)辦衛(wèi)生局網(wǎng)站，醫(yī)院拓展部與區(qū)衛(wèi)生局辦公室協(xié)商向人民醫(yī)院開放衛(wèi)生信息網(wǎng)部分權限成功，達到了醫(yī)院重要新聞信息、圖片稿件等可以在其網(wǎng)站及時目的。在該網(wǎng)站的新聞信息、圖片稿件由醫(yī)院供稿部門交分管院長審查后，送達拓展部審核后掛網(wǎng)。利用網(wǎng)站把醫(yī)院近期新技術、醫(yī)院新情形，名醫(yī)名科等內(nèi)容向外做深層次宣傳報道，對復雜問題進行剖析解釋。以展現(xiàn)成果、消息、傳播人文、布道標準；提供知識；拓展品牌。
8、加強與工會合作，利用工會紐帶橋梁作用，開展2次豐富、健康、寓教于樂的活動，提升了醫(yī)院的團隊建設水平和醫(yī)院文化內(nèi)涵建設。
9、開展聯(lián)誼活動，利用各種節(jié)假日，與院外各有關單位廣泛開展聯(lián)誼活動，如和合瑞運輸公司：重慶長途運輸公司：祥合運輸公司平安保險公司中國人壽保險公司合川區(qū)交警大隊、合川教委、武勝勞動局、廣安市人事局等。努力營造積極的有利于醫(yī)院發(fā)展的外部環(huán)境。
10、強化體檢中心的宣傳，完成了體檢中心的內(nèi)部流程，導示和各門牌標示，制作了固定和可移動的宣傳展板，正在印制彩色宣傳聯(lián)系冊，在體檢候診大廳增設了電視機。
11、完成了體檢中心的順利搬遷。
12、完成了《救助困難高危病員戴順容企劃案》；《加強急救中心平臺建設企劃案》；《春節(jié)聯(lián)誼活動企劃案》；《電梯內(nèi)飾企劃》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川區(qū)衛(wèi)生信息網(wǎng)企劃》；《區(qū)人民醫(yī)院院內(nèi)宣傳方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院《合川醫(yī)苑》內(nèi)刊可行性方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川廣電、合川日報社企劃》；《協(xié)辦醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)企劃》；《宣傳資料定點制作企劃》《落實科學發(fā)展觀，女性乳腺義檢企劃》《為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者送福音企劃》《學習踐行科學發(fā)展觀宣傳企劃》；《急救中心宣傳企劃》；《名醫(yī)推介企劃》；《醫(yī)院形象宣傳企劃》；〈踐行科學發(fā)展觀；送醫(yī)送安全進礦山企劃〉
13、完成了《踐行科學發(fā)展觀；創(chuàng)二甲醫(yī)院醫(yī)院調(diào)研報告》
14、體檢中心實現(xiàn)了時間過半，任務早超半。
但是，雖然我們相信“發(fā)展是硬道理，硬發(fā)展沒有道理，不顧安全的發(fā)展更沒道理。”我們也相信拓展部在關鍵時刻能做到“頂?shù)蒙先?、幫得上忙、管得上用”。同時我們也信守“眼界決定境界,思路決定地位,理念決定道路,性格決定命運,細節(jié)決定成敗,腦袋決定口袋”的道理。我們也希望建立一種理念——規(guī)制是市場經(jīng)濟的中心和準則. 拓展部工作人員也曾經(jīng)通力合作草寫了2012年工作計劃，對硬性職能做了比較認真的設想，對軟性職責也做了真誠建議，希望審定后能組織實施。但畢竟拓展部是醫(yī)院新成立的職能部門，加之醫(yī)院近期工作分繁復雜，醫(yī)院對拓展部認識有異、定位不明，到目前為止，職能職責還不清楚，工作范圍尚待圈定，計劃的落實無論從理論上或者是實際操作上都未令領導滿意，更不能令我們自己高興。有鑒于此我們希望：
【2012年醫(yī)院拓展部工作總結(jié)】相關文章列表：到 部門工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>
1、對拓展部做出正式的定位，劃清職能職責。以便按職盡責，規(guī)制運行，有章可循，有制可依。
2、規(guī)范醫(yī)院內(nèi)外宣傳——包括管理、方式、部門。統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性、操作性的介定。避免越位、脫為的發(fā)生。努力做好宣傳形式的規(guī)范和“五統(tǒng)一”（即：位置統(tǒng)一、字體顏色統(tǒng)一、大小統(tǒng)一、制作統(tǒng)一、管理統(tǒng)一）。
3、醫(yī)院形象的包裝、醫(yī)院精神的張揚。醫(yī)院文化的培養(yǎng)，醫(yī)院品牌的鑄造，醫(yī)院名醫(yī)的推介是一項長期持續(xù)的綜合工程，醫(yī)院應該預算相當?shù)牡耐卣剐麄髻M用作為長期投入，并盡可能保證經(jīng)費到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。
競爭是市場經(jīng)濟的特點，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須加強成本管理，采取各種措施降低成本，以低于競爭對手的成本進行生產(chǎn)經(jīng)營，獲取更多的市場份額和盈利。因此，現(xiàn)代企業(yè)管理應注重對成本的管理。成本企劃是當前國際上流行的先進的成本管理方法之一，以其顯著的成效及其與眾不同的管理思想、管理手段和組織方式，已經(jīng)引起了全世界的廣泛關注。
成本企劃的基本立足點是約束全生命周期成本。它首先確定待開發(fā)產(chǎn)品的生命周期成本，然后由企業(yè)在此成本水平上開發(fā)生產(chǎn)擁有特定功能和質(zhì)量且如以預計價格出售就會有足夠盈利的產(chǎn)品。它使得“成本”成為產(chǎn)品開發(fā)過程中的積極因素，而不是事后消極結(jié)果。企業(yè)只要將待開發(fā)產(chǎn)品的預計售價扣除期望邊際利潤， 即可得到目標成本，然后的關鍵是設計能在目標成本水平上滿足顧客要求并可投產(chǎn)制造的產(chǎn)品。
成本企劃通常是把產(chǎn)品成本在設計階段限定在一定目標之內(nèi)，然后運用價值工程實施開發(fā)，在設計、試產(chǎn)和生產(chǎn)準備等各個階段，組織各部門通力合作，以求達到目標成本。成本企劃把成本管理的思路從傳統(tǒng)的生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到開發(fā)設計階段，具有超前意識；成本企劃通過市場上消費者認可的售價， 減去期望利潤， 倒退計算出目標成本，作為設計的依據(jù)，在將材料、零部件等匯集在一起裝配成產(chǎn)品的同時，就把成本一起“裝配”進去，在設計產(chǎn)品的同時也設計產(chǎn)品的成本：成本企劃并不把成本看成是單純的賬簿的產(chǎn)物，它具有較強的管理工程學的屬性。
成本企劃的具體做法有著不同的模式，但其方法流程則卻大體相同，通常包括六個階段，即：產(chǎn)品企劃；目標成本設定：目標成本分解；設計中實施成本降低；轉(zhuǎn)向生產(chǎn)準備；初期流動管理。其中，目標成本的設定、分解和達成是其關鍵。
我國企業(yè)的成本管理，長期以來是一種以計劃價格為基礎，以事后核算為重點，以全部成本法為內(nèi)容的成本管理模式。這種模式使得我國企業(yè)的成本管理水平低下，成本耗費高，經(jīng)濟效益差，不但難以適應市場經(jīng)濟建設的需要，而且嚴重制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，對我國企業(yè)而言，引進先進的成本管理模式是勢在必行的。本文著重對成本企劃加以推介，希望它可以帶給我們有益的啟示。
成本企劃是一種全新的成本管理模式，它同我國傳統(tǒng)的成本管理理念有著相當大的差異，那么應當如何將這一新的理念引入我國企業(yè)并使其在傳統(tǒng)理念的包圍下生根發(fā)芽？
1.在我國企業(yè)中確立市場導向觀念
成本企劃最主要的特征之一即是其市場導向性，這一點對于企業(yè)增強市場競爭力起著直接的作用。但是以市場為導向的成本管理思想在我國比較缺乏，原因是在長期的計劃經(jīng)濟體制下企業(yè)的目標不是利潤最大化，而是產(chǎn)值最大化，企業(yè)不必關心產(chǎn)品的售價只關心企業(yè)的產(chǎn)量和產(chǎn)值即可，因此無法樹立市場導向的成本理念。但是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須使其產(chǎn)品為市場接受并且要實現(xiàn)一定的利潤，這就要求企業(yè)樹立正確的市場觀念，以市場為導向去生產(chǎn)物美價廉又合乎人們多樣化需求的產(chǎn)品。
2.在企業(yè)中樹立事前控制思想
成本企劃不同于其他成本管理方法的另一顯著特征即是它的前饋控制觀念。這無疑是一種科學的觀念。經(jīng)驗表明產(chǎn)品成本的大部分（約8 成）在產(chǎn)品的開發(fā)和設計階段就已經(jīng)確定了，因此只有在事前（即進入生產(chǎn)制造階段以前）進行有效的成本控制才有大幅降低成本的可能。當然事中和事后的成本控制也是十分必要的，但因其改善成本的空間有限，所以重點還是應當放在事前控制上。但是我國大部分企業(yè)僅僅進行事后的成本控制，很多時候就是事后成本控制也因為方法落后和組織實施不力而流于形式，所以我們的產(chǎn)品成本往往較高，市場競爭力較低。
3.在我國企業(yè)中確立目標成本概念
成本企劃最關鍵的因素是目標成本。我國現(xiàn)有的成本管理體系多數(shù)是以固定標準為基礎的， 這種體系只考慮保持現(xiàn)有的產(chǎn)品成本水平，但成本企劃中的目標成本卻是一種動態(tài)體系：不斷推動產(chǎn)品設計人員去改進產(chǎn)品設計，降低成本。轉(zhuǎn)貼于
4.企業(yè)應當以價值工程手段實施產(chǎn)品策劃和開發(fā)
成本企劃的第二個關鍵因素是技術，具體說來是憑借價值工程為主的工程學方怯對產(chǎn)品觀念、產(chǎn)品設計方案等目標成本的要求進行技術攻關。一件產(chǎn)品從設計、生產(chǎn)到交付消費者，一般應該考慮到：我要生產(chǎn)什么？怎樣制造出來？怎樣才能賣給用戶？實際上這三個問題意味著貫穿這件產(chǎn)品全過程的三個階段。這三個階段都需用到價值工程。
價值工程在生產(chǎn)制造階段的實施較為具體，因此容易把握，而在產(chǎn)品設計階段實施起來就有一定的難度。應用成本企劃這一現(xiàn)代成本管理理論，必須樹立市場經(jīng)濟的觀念，明確市場機制的概念。具體的將要做到以下4 個觀念的轉(zhuǎn)變：①明確增值盈利是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)經(jīng)濟的第一目的；②樹立企業(yè)發(fā)展是獲得利益的前提條件的觀念；③將生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋诞a(chǎn)品：④轉(zhuǎn)變重事后推銷輕事前調(diào)研的營銷觀念。
5.因為成本企劃活動涉及企業(yè)經(jīng)營的全過程、全方位，所以將對企業(yè)提出較高的要求
針對我國企業(yè)的現(xiàn)狀，以下三點應予以重視：①注重企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)問題。在傳統(tǒng)觀念下，成本管理被認為是財會部門的工作。
