發(fā)布時間：2022-02-28 00:37:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第三部分 行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
2、目標(biāo)市場情況 (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
5、董事會成員名單: 序號、職務(wù)、姓名、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話等 (1)董事長相關(guān)信息 (2)總經(jīng)理相關(guān)信息 (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (4)市場營銷負(fù)責(zé)人相關(guān)信息(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員信息(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、其它方面的策略與實(shí)施:
8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:
第六部分 產(chǎn)品制造
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?
2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時間)
分析了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽與安陽師范學(xué)院市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并以分銷渠道管理課程為例，論述了“百元創(chuàng)業(yè)”學(xué)科競賽推動實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施過程，總結(jié)了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽的實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：學(xué)科競賽；實(shí)踐教學(xué)；營銷策劃
中圖分類號：G4
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
實(shí)踐教學(xué)是高校人才培養(yǎng)的重要部分，學(xué)生基本技能、方法和理論知識的訓(xùn)練都是靠實(shí)踐教學(xué)來保證的，是提高管理類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和整體素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。目前，高校的市場營銷類課程教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致了“專業(yè)無用論”現(xiàn)象。大學(xué)生學(xué)科競賽突破了以往脫離實(shí)踐的教學(xué)模式，以競賽的方式激發(fā)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新。因此，以大學(xué)生學(xué)科競賽為抓手探討管理類課程實(shí)踐教學(xué)尤為重要。
1市場營銷學(xué)科競賽及實(shí)踐教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽概括
合適市場營銷專業(yè)的學(xué)科競賽主要分為五類：第一是綜合類，如創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)；第二是仿真類，如海峽兩岸市場營銷模擬大賽，針對營銷活動流程，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性；第三類是實(shí)踐類，如全國高校市場營銷大賽，綜合性考核學(xué)生實(shí)踐能力；第四類是專業(yè)類，如全國大學(xué)生市場調(diào)查與分析大賽，側(cè)重營銷專業(yè)的技能點(diǎn)；第五類是競技類，如我校有市場營銷協(xié)會，舉辦過“商務(wù)談判大賽”、“百元創(chuàng)業(yè)”等賽事。這些技能性競賽形式靈活，由校園內(nèi)學(xué)生社團(tuán)開展，彌補(bǔ)前四類全國性的賽事時間約束。
1.2市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)情況
以安陽師范學(xué)院為例，一直以來學(xué)校重視實(shí)踐教學(xué)工作，近幾年舉行的“青年教師實(shí)踐教學(xué)技能大賽”更是引起各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視。教師們從實(shí)踐形式、實(shí)踐手段、實(shí)踐內(nèi)容等方面探索創(chuàng)新，實(shí)踐教學(xué)收效顯著。市場營銷專業(yè)這種管理類學(xué)科實(shí)踐教學(xué)難度較大，不但需要走出校園，更需要協(xié)調(diào)校外相關(guān)企業(yè)，存在學(xué)生難以管理、安全難以保障等問題。不可否認(rèn)的是：地方高校專業(yè)上可利用資源有限、專業(yè)師資不足、課程設(shè)置落后、實(shí)習(xí)機(jī)會少、教育經(jīng)費(fèi)緊張等，需要教學(xué)管理者與教師主動尋求專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革之路。
2基于市場營銷專業(yè)競賽的課堂實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
安陽師范學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的“百元創(chuàng)業(yè)”活動，開展時間為每年下學(xué)期9-12月份，屬于全國高校市場營銷大賽（春學(xué)期）的校賽環(huán)節(jié)。該比賽要求參賽團(tuán)隊(duì)用每位參賽人員的100元初始資金進(jìn)行進(jìn)貨、銷售，可循環(huán)往復(fù)，最終以各團(tuán)隊(duì)人均銷售額作為比賽的評判標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)三年級《分銷渠道管理》課程也在秋學(xué)期開課，該比賽設(shè)計(jì)的進(jìn)銷貨過程與本課程契合度較高，因此筆者創(chuàng)新性地結(jié)合“百元創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行該課程的實(shí)踐教學(xué)工作。
2.1實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)
（1）實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。該課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本理論基礎(chǔ)與必要的渠道實(shí)踐運(yùn)作能力。主要包括渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)渠道、中間商管理、渠道銷售、渠道激勵等能力。注重學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生分析問題與解決實(shí)際問題的能力。
（2）實(shí)踐教學(xué)重難點(diǎn)。市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，更多就職于中小企業(yè)，故課程實(shí)踐重點(diǎn)是中間商管理，增強(qiáng)學(xué)生市場開拓能力。而實(shí)踐難點(diǎn)則是渠道設(shè)計(jì)，尤其是地方性高校學(xué)生視野及接觸面較窄的情況下，理解會出現(xiàn)困難。
（3）實(shí)踐教學(xué)方法。課程實(shí)踐采取室內(nèi)與室外相結(jié)合的方法。首先，課程實(shí)踐按比賽要求進(jìn)行分組，討論設(shè)計(jì)“百元創(chuàng)業(yè)”策劃書，教師從中間商選擇、渠道設(shè)計(jì)技巧、渠道激勵、渠道銷售等方面對各組策劃書進(jìn)行全面指導(dǎo)。此部分工作更多要在室內(nèi)教室完成；然后，走出課堂真槍實(shí)做，以“百元”為啟動資金，通過經(jīng)營管理達(dá)到盈利目的。
（4）實(shí)踐教學(xué)步驟與課時分配。本課程實(shí)踐課時共計(jì)18學(xué)時。實(shí)踐教學(xué)步驟高度匹配于比賽程序，教學(xué)方法中試圖將公司化工作流程引入，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐能力。如表1所示。
（5）課程考核方式。與比賽只考核銷售額不同，本課程實(shí)踐考核方式分為兩部分，一是策劃書，二是銷售額，具體為：策劃書占考核成績的40%，銷售額占60%。原則上要求所有學(xué)生參加比賽。
2.2實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)設(shè)計(jì)
（1）分組與選題指導(dǎo)。《分銷渠道管理》課程授課班級是2013級市場營銷班，班級共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數(shù)不得少于2人。每小組即為一個團(tuán)隊(duì)，各組分別推選組長，即渠道經(jīng)理。此次該班分了8個組，各團(tuán)隊(duì)討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向。期間，指導(dǎo)老師與各團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向討論交流。
（2）策劃書指導(dǎo)。策劃書是后續(xù)活動開展的重要依據(jù)，各組應(yīng)從產(chǎn)品、顧客、經(jīng)銷商、電商、市場需求、競爭分析、銷售策略等方面完成策劃書內(nèi)容。然后以PPT的形式匯報(bào)，通過指導(dǎo)教師和班級同學(xué)的討論交流后，進(jìn)行策劃書的修改和調(diào)整，從而保證各組策劃書具有可行性、可盈利性。
（3）進(jìn)貨管理指導(dǎo)。在項(xiàng)目策劃書的基礎(chǔ)上，每個小組實(shí)際進(jìn)貨過程，此過程直接影響整個活動的開展。指導(dǎo)老師要從進(jìn)貨的具體實(shí)施步驟和方法上進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，包括準(zhǔn)備進(jìn)貨訂單計(jì)劃，整理進(jìn)貨清單、簽訂協(xié)議發(fā)及對合同進(jìn)行跟蹤等內(nèi)容，還包括怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行評估和管理。
（4）銷貨管理指導(dǎo)。各小組進(jìn)貨之后，應(yīng)積極開展銷售，具體包括：確定好產(chǎn)品針對的具體客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）；確定適合的銷售區(qū)域（比如對哪些區(qū)域比較熟悉）；建立好銷售的渠道（如是網(wǎng)絡(luò)推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等）；做好競爭對手分析；策劃營銷方案；做一份售后維護(hù)的等級表。期間指導(dǎo)老師采取集中和分散相結(jié)合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷貨過程的順利開展。
（5）經(jīng)驗(yàn)交流與分享?！鞍僭獎?chuàng)業(yè)”比賽結(jié)束，全班8個小組均實(shí)現(xiàn)盈利，其中最多人均盈利為510元。同學(xué)們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷渠道管理》課程的實(shí)踐成果。班級內(nèi)部還進(jìn)行了“銷售達(dá)人”、“創(chuàng)新達(dá)人”、“最佳合作”等個人單項(xiàng)獎，同學(xué)們在一起交流心得，分享體會，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下剖析問題，力爭將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與理論知識整合。
3基于市場營銷專業(yè)競賽的實(shí)踐教學(xué)總結(jié)
3.1突破實(shí)踐教學(xué)形式
目前，各高校市場營銷專業(yè)制定的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，多以參觀訪問和社會調(diào)查的形式展開，出現(xiàn)部分專業(yè)課程實(shí)踐內(nèi)容和專業(yè)結(jié)合不夠密切的情況。解決這個問題的具體思路是在組織和實(shí)施的過程中，開展學(xué)科競賽活動，活動內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程開展競賽活動。目的就是要通過競賽的形式，讓學(xué)生在相對真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中鍛煉，鞏固理論教學(xué)成果。
3.2轉(zhuǎn)化師生角色
專業(yè)競賽融入實(shí)踐教學(xué)課堂，教師必須把學(xué)生作為活動的主體，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想和指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)學(xué)生重過程、重參與、重體驗(yàn)的教學(xué)過程。競賽課堂變成實(shí)踐舞臺，任憑學(xué)生去表演，教師成為實(shí)踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協(xié)調(diào)整個競賽過程，力爭發(fā)揮每個學(xué)生創(chuàng)造性，產(chǎn)生個性化的表現(xiàn)，使實(shí)踐教學(xué)工作落到實(shí)處。
3.3以市場考核為導(dǎo)向
以“百元創(chuàng)業(yè)”競賽為平臺，項(xiàng)目式實(shí)踐教學(xué)的考核方式就是市場檢驗(yàn)，直接將高校課堂與市場接軌，符合市場營銷專業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)。實(shí)踐教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實(shí)踐、體驗(yàn)的環(huán)境，而學(xué)科競賽直接面向市場的檢驗(yàn)，讓學(xué)生直接面對消費(fèi)者與供應(yīng)商，真正體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)踐。
3.4培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
目前的市場營銷相關(guān)學(xué)科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。“百元創(chuàng)業(yè)”競賽中，需要各組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同面對市場的不確定因素等。此次實(shí)踐教學(xué)“真槍實(shí)干”，學(xué)生計(jì)劃項(xiàng)目策劃書、進(jìn)貨、銷貨及完成售后過程，也是培養(yǎng)學(xué)生與人交往能力的重要且有效的途徑。團(tuán)隊(duì)精神意識的培養(yǎng)是其他課堂所不能替代的，作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，應(yīng)多動動腦，應(yīng)挖掘更多的教學(xué)資源，從細(xì)微處著手，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)等方面做努力。
3.5提高實(shí)踐創(chuàng)新能力
教育部曾多次發(fā)文強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高大學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力。利用市場營銷專業(yè)競賽手段，能使學(xué)生立身于真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，自覺認(rèn)識到實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要性?！鞍僭獎?chuàng)業(yè)”競賽中，有小組利用各App推廣優(yōu)惠賺取差價的，也有小組采用微信營銷進(jìn)行平安果銷售的，可見各組同學(xué)創(chuàng)意無限。參與此類實(shí)踐活動，有助于提升了學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識，能夠調(diào)動了實(shí)踐積極性。
4總結(jié)
實(shí)踐能力的提升是學(xué)校創(chuàng)新教育的重要環(huán)節(jié)，也是開放式教育的重要方面。本文在以“百元創(chuàng)業(yè)”為抓手實(shí)施《分銷渠道管理》課程實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽在實(shí)踐教學(xué)中所關(guān)注的問題，為運(yùn)用市場營銷專業(yè)競賽作為課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充提供了參考。
參考文獻(xiàn)
一、提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與人才培養(yǎng)深度融合
陜西省教育廳的2018年高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告可看出：一是工學(xué)、理學(xué)、農(nóng)學(xué)類畢業(yè)生普遍受用人單位青睞。交通運(yùn)輸、公共管理與服務(wù)、農(nóng)林牧漁等專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)率連年保持在91%以上；二是綜合類本科院校和市屬高職院校就業(yè)率較低，財(cái)經(jīng)商貿(mào)、公安與司法就業(yè)較難，收入相對較低。一般層次的財(cái)會類畢業(yè)生數(shù)量與日俱增，導(dǎo)致出現(xiàn)財(cái)會崗位一職難求的現(xiàn)象。針對這種現(xiàn)狀，歐亞學(xué)院按照確立了以“創(chuàng)意培養(yǎng)、創(chuàng)新實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)孵化”為核心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。積極引導(dǎo)在校大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)工作?；诖爽F(xiàn)狀，西安歐亞學(xué)院提倡搭建通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)體系，將教育技術(shù)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容完美融合，依托移動互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，打造以學(xué)生為中心的智能化、感知化、泛在化的新型教育形態(tài)和教育模式，徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理論教學(xué)，通過IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)，由“經(jīng)驗(yàn)教學(xué)”轉(zhuǎn)為基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的教學(xué)。并與相關(guān)企業(yè)深度合作，建立財(cái)務(wù)管理專業(yè)財(cái)務(wù)決策分析技能培養(yǎng)與實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，打造貼近實(shí)際企業(yè)真實(shí)財(cái)務(wù)工作場景的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)與企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際、創(chuàng)業(yè)思維相結(jié)合。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中心為載體，探索學(xué)校與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)協(xié)同培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的新機(jī)制。
二、基于財(cái)務(wù)決策導(dǎo)向，構(gòu)建高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系
（一）構(gòu)建“素質(zhì)+機(jī)會”的雙維度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系本體系是依照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的兩個緯度進(jìn)行設(shè)置的，即素質(zhì)緯度與機(jī)會緯度。課程體系中橫坐標(biāo)采用精益創(chuàng)業(yè)方法，將創(chuàng)業(yè)過程分為五個階段：分別是感知創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別、創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會利用。課程體系中縱坐標(biāo)是圍繞階段課程培養(yǎng)目標(biāo)展開的分層次培養(yǎng)，包括了創(chuàng)業(yè)知識——創(chuàng)業(yè)技能——創(chuàng)業(yè)思維三個層次。對于創(chuàng)業(yè)知識層，涵蓋感知創(chuàng)業(yè)意義、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等多個內(nèi)容；對于創(chuàng)業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析、市場調(diào)研、策劃書撰寫等內(nèi)容；創(chuàng)新思維包括創(chuàng)業(yè)方法、決策設(shè)計(jì)、融資路演等。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維是幫助學(xué)生初步形成創(chuàng)業(yè)思維，正確看待風(fēng)險(xiǎn)、積極主動、從問題中看到機(jī)會、對環(huán)境的變化保持敏感等。
（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練中心建設(shè)——引進(jìn)財(cái)務(wù)決策平臺財(cái)務(wù)決策平臺依托國家提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的這種變革方向，培養(yǎng)學(xué)生通過企業(yè)財(cái)務(wù)主管的視角去運(yùn)營一家企業(yè)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)、稅務(wù)、資金等財(cái)務(wù)管理工作，同時強(qiáng)調(diào)與業(yè)務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)與管理學(xué)、市場營銷、金融學(xué)等多學(xué)科的知識融合，互相依托。財(cái)務(wù)決策平臺設(shè)計(jì)以學(xué)生為主體，老師指導(dǎo)，寓教于樂，以模擬企業(yè)運(yùn)營的模式、游戲式啟發(fā)式、開放式、協(xié)作式、討論式教學(xué)，鼓勵師生平等參與交流和學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和主動性，開拓學(xué)生的創(chuàng)新思維，充分體現(xiàn)了教改的精髓。該平臺涵蓋了學(xué)生創(chuàng)業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，通過信息化技術(shù)與手段模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌備過程，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的效果。
（三）師資培養(yǎng)——培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的“引導(dǎo)師”通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資培養(yǎng)，建立雙創(chuàng)引導(dǎo)師研修認(rèn)證服務(wù)體系，建設(shè)雙創(chuàng)教學(xué)方法和雙創(chuàng)教學(xué)資源庫。雙創(chuàng)引導(dǎo)師培養(yǎng)將從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)師的核心能力模型入手，培養(yǎng)教師具備基于信息化的資源整合能力，以學(xué)生為中心的引導(dǎo)能力，面向成果的項(xiàng)目管理能力。
（四）仿真實(shí)訓(xùn)——激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能學(xué)生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識后，需要通過校內(nèi)財(cái)務(wù)決策平臺仿真實(shí)訓(xùn)的過程將知識轉(zhuǎn)化成能力。這就是“訓(xùn)”的過程，以學(xué)生為中心，以成果為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)決策實(shí)訓(xùn)課程可以起到事半功倍的效果。該實(shí)訓(xùn)內(nèi)容激發(fā)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)意識，了解創(chuàng)業(yè)過程，掌握創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的效果。仿真實(shí)訓(xùn)將提供標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)資源，采用模塊化的教學(xué)設(shè)計(jì)，針對不同層次、不同專業(yè)的學(xué)生有針對性的開展實(shí)訓(xùn)，滿足差異化需求。比如：財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，因已具備一定的財(cái)務(wù)分析決策能力，我們將使用“學(xué)校自主理論課（平臺內(nèi)含理論知識）+網(wǎng)中網(wǎng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)驗(yàn)+測評”授課模塊；對于非財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，我們將采用“理論知識+實(shí)驗(yàn)+測評”授課模塊。通過仿真實(shí)訓(xùn)課程，最終形成的實(shí)訓(xùn)成果完全符合“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目申報(bào)。所需要的項(xiàng)目路演PPT、項(xiàng)目策劃書、路演視頻文檔等，并可以完成資源的生成、上傳、導(dǎo)出等。
（五）教學(xué)方法——引入PBL教學(xué)法在實(shí)施PBL教學(xué)法中，教師是倡導(dǎo)者、設(shè)計(jì)者和具體執(zhí)行者，學(xué)生的主動性需要在教師的指導(dǎo)下逐步培養(yǎng)和發(fā)展。因此，在基于財(cái)務(wù)決策分析的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練中，教師運(yùn)用新教學(xué)方法中對問題的選擇與設(shè)計(jì)、對教學(xué)資源的準(zhǔn)備、調(diào)控課程教學(xué)的能力決定著教學(xué)方法的實(shí)施效果。PBL教學(xué)法是以能力提高為核心的教學(xué)方式，牽涉到理性探索、企業(yè)認(rèn)知策略等。一般會采用如下工具。
（六）財(cái)務(wù)決策大賽+雙創(chuàng)大賽——形成“以賽促教，賽教結(jié)合”教學(xué)模式財(cái)務(wù)決策大賽是財(cái)會專業(yè)學(xué)科綜合性極強(qiáng)的一項(xiàng)重要競賽，意在考察參賽選手從CFO的角度綜合運(yùn)用企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、會計(jì)、稅法、市場營銷等理論知識的能力。其特色在于每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)資金成本、時間成本、企業(yè)信譽(yù)、機(jī)會成本，充分體現(xiàn)財(cái)務(wù)決策的重要地位；該大賽為學(xué)生職業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，也進(jìn)一步提升學(xué)生實(shí)踐能力、就業(yè)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽是目前國內(nèi)院校參賽人數(shù)最多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在全國范圍內(nèi)影響較大。在參加大賽時，一是“保量”，增加比賽項(xiàng)目數(shù)量；二是“保質(zhì)”，提高參賽項(xiàng)目質(zhì)量。并將兩類大賽比賽內(nèi)容與日常授課緊密結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)“以賽促教，賽教結(jié)合”的教學(xué)模式。
三、“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)之路“
1.1高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)置與效果的調(diào)研
高校對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育可以分為職業(yè)規(guī)劃與管理營銷兩類，課程有：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理，大學(xué)生生涯規(guī)劃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐，企業(yè)管理概論，市場營銷等。對于提高大創(chuàng)業(yè)興趣，獲得創(chuàng)業(yè)認(rèn)識，掌握營銷管理的知識有著積極地作用。這些課程有以下特點(diǎn)：
（1）課程形式上，采取教師課堂講授與小組討論匯報(bào)結(jié)合，有的課程會將觀看主題紀(jì)錄片，參觀企業(yè)作為教學(xué)補(bǔ)充。
（2）教師大都是研究生畢業(yè)后大學(xué)任教，多屬于理論研究者而非創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，可能在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐問題上針對不足。
（3）學(xué)生反響上，和國外強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育的，積極互動的課堂形式，創(chuàng)業(yè)達(dá)人的生動的案例分析等有一定的差距。
1.2校園創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)學(xué)生社動調(diào)研結(jié)果
“挑戰(zhàn)杯”為代表的創(chuàng)業(yè)類校園大賽的出現(xiàn)，已取得良好的社會反響。通過策劃書撰寫，PPT演講，模擬對抗，評委打分，網(wǎng)絡(luò)投票的綜合，可以較為全面的體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目策劃的總體水平。但是許多項(xiàng)目缺乏實(shí)踐檢驗(yàn)，大學(xué)生對市場營銷，企業(yè)管理，財(cái)務(wù)融資等實(shí)際經(jīng)營的多方面缺乏準(zhǔn)確判斷，部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，僅停留預(yù)想階段并未投入運(yùn)行。同時挑戰(zhàn)杯提供的支持名額有限，不易完全覆蓋有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社團(tuán)活動的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)協(xié)會獲得學(xué)生的關(guān)注與青睞。此類協(xié)會，積極宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，吸引大學(xué)生積極投入到協(xié)會活動中，并且籌備組織各類創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動，如就業(yè)創(chuàng)業(yè)論壇，學(xué)子名企行，創(chuàng)業(yè)文化角，成功學(xué)大課堂。協(xié)會多次邀請了企業(yè)老總，創(chuàng)業(yè)精英現(xiàn)場交流。在實(shí)踐方面，協(xié)會多家知名企業(yè)取得聯(lián)系，為會員提供企業(yè)實(shí)習(xí)服務(wù)。
1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利扶持政策調(diào)研結(jié)果
政府出臺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策涵蓋政策照顧，資金補(bǔ)助、項(xiàng)目幫扶、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、審批優(yōu)化等多個方面。旨在充分幫助和鼓勵大學(xué)畢業(yè)生積極創(chuàng)業(yè)，在稅收減免、低息貸款等各層次給予政策傾斜。但是由于缺乏具體操作細(xì)則與情況說明，使得執(zhí)行部門在落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)政策中遇到困難而難以發(fā)揮預(yù)期的作用。在調(diào)研工作中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對政府，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策有一定的了解，但是對政策的具體內(nèi)容，條件等缺乏深入的理解，同時反應(yīng)在申請優(yōu)惠政策時，有手續(xù)復(fù)雜，審批難等困擾，政策面有諸多限制，不能靈活放寬。創(chuàng)業(yè)公司的注冊復(fù)雜，須借助專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，無形中增加了創(chuàng)業(yè)成本。
1.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的調(diào)研
在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，部分主動型創(chuàng)業(yè)者，較早樹立了創(chuàng)業(yè)決心，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他在大學(xué)起就積累相關(guān)知識，作好準(zhǔn)備，包括選擇合適的項(xiàng)目并籌措資金，尋找同學(xué)支持，了解創(chuàng)業(yè)政策等。此類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般具有專業(yè)性特色，在市場競爭中擁有一定競爭力。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨一定的困難大學(xué)生由于資金，管理，技術(shù)等限制，缺乏核心競爭力和明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，容易陷入到嚴(yán)峻的競爭壓力中而困難重。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)意愿低，生存型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗率高，行業(yè)科技含量低，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，不能處理好“創(chuàng)業(yè)”與“學(xué)業(yè)”關(guān)系。
2意見與建議
2.1政府要進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境
（1）拓寬融資渠道，簡化貸款手續(xù)，降低申請門檻。大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)時期往往缺乏一定的資金儲備。這就需要政府拓寬融資渠道，加大資金支持。政府應(yīng)簡化辦事流程，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可憑權(quán)威機(jī)構(gòu)的有效證明到對口的金融機(jī)構(gòu)申請創(chuàng)業(yè)扶持貸款;鼓勵有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)公司面向市場融資，合法吸納資金。
（2）形成支持創(chuàng)業(yè)的氛圍，加強(qiáng)政府服務(wù)意識。政府在面對創(chuàng)業(yè)者辦理各類手續(xù)的申請時，需要給予細(xì)心熱情地服務(wù)與幫助。對于不符合申請條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要給予有針對的指導(dǎo)意見，保護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。政府和高校通力合作，積極構(gòu)建支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良氛圍。
（3）媒體要加大宣傳力度，提供社會輿論導(dǎo)向。通過多方位廣泛的宣傳，加大創(chuàng)業(yè)政策宣傳力度，讓更多的大學(xué)生了解政策內(nèi)容。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體力量，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)咨詢。同時提醒創(chuàng)業(yè)者有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，避免創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀與急功近利的心態(tài)，消除大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理想主義的誤區(qū)，避免大學(xué)生盲目地投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐;也不夸大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)，從而讓創(chuàng)業(yè)失敗學(xué)生消極悲觀，失去信心；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的宣傳，會挫傷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性而放棄創(chuàng)業(yè)意愿。
2.2學(xué)校要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的改革創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，從義務(wù)教育階段就應(yīng)開始對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。我國的創(chuàng)業(yè)教育高校可從課程授課、開展實(shí)踐、評估輔導(dǎo)三個階段進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育：首先，高等院校應(yīng)該開發(fā)專門的創(chuàng)業(yè)教育課程，并聘請具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家授課。主要針對近幾年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中亟待解決的問題，開發(fā)一套專業(yè)的創(chuàng)業(yè)課程。邀請企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享創(chuàng)業(yè)過程，與學(xué)生形成有效互動，以親身經(jīng)歷解決大學(xué)創(chuàng)業(yè)者困惑。其次，高等院校要積極組織創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，提供成功創(chuàng)業(yè)平臺。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽業(yè)實(shí)踐，在校園中形成創(chuàng)業(yè)氛圍，也讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。同時幫助優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落實(shí)。最后，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)與政府企業(yè)合作，通過全程輔導(dǎo)和政府、企業(yè)扶持等一條龍服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)過程中的相關(guān)難題，提高自主創(chuàng)業(yè)的成功率。
2.3大學(xué)生要提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)
（1）大學(xué)生要培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的必要條件。創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，性格開朗、人際關(guān)系協(xié)調(diào)、積極進(jìn)取，以便更有效地發(fā)揮才能?？陀^看待成功與失敗，做到勝不驕、敗不餒，有利于創(chuàng)業(yè)的成功。
關(guān)鍵詞： 大學(xué)生； 創(chuàng)業(yè)； 項(xiàng)目運(yùn)營； 培育路徑
中圖分類號： F241.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017
傳統(tǒng)意義上，企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的重要細(xì)胞，是社會財(cái)富的直接創(chuàng)造者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動者和就業(yè)機(jī)會的重要提供者，因而，企業(yè)是與自然人（包括家庭承包經(jīng)營）相對應(yīng)的一種商業(yè)化運(yùn)營實(shí)體。法律層面，從事財(cái)富創(chuàng)造和經(jīng)營的實(shí)體包括具有獨(dú)立法人地位的公司和非法人實(shí)體（包括自然人、家庭承包經(jīng)營、合伙以及未注冊成立公司的企業(yè)等），在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時期，它們盡管存在著法律性質(zhì)、經(jīng)營模式、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等差異，但認(rèn)識層面，“依附于已有的企業(yè)實(shí)體”不再是從事生產(chǎn)經(jīng)營的唯一模式，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的經(jīng)營模式的深刻變革，使商業(yè)運(yùn)營不再完全受制于特定的時空，而是為原子化的自然人個體釋放出更廣闊、更靈活的商業(yè)運(yùn)營空間。這種轉(zhuǎn)型，輻射于高等教育領(lǐng)域，也解構(gòu)和建構(gòu)著高等教育發(fā)展、人才培養(yǎng)以及大學(xué)生成才的新思維，突出體現(xiàn)為：高校在堅(jiān)持人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、文化創(chuàng)新等功能的同時，其與社會的聯(lián)系日益密切，服務(wù)于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能持續(xù)增強(qiáng)，而大學(xué)生也不再僅僅是知識的被動接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識創(chuàng)新和財(cái)富創(chuàng)造的有生力量，“就業(yè)”也不再是廣大畢業(yè)生的唯一出路，相反，多元就業(yè)觀念日益被接受，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”后勁十足，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模擬訓(xùn)練、小規(guī)模實(shí)踐和實(shí)體運(yùn)營成為在校大學(xué)生實(shí)踐教育的重要部分。這種趨勢，得益于日益成熟的市場經(jīng)濟(jì)帶來的時代機(jī)遇，同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐尚處于起步階段，亟待建立、發(fā)展和形成一套成熟的培育機(jī)制，便于盡早地發(fā)掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創(chuàng)業(yè)的學(xué)子提供完善而有力的支持。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀透視
“創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)主體整合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、籌備創(chuàng)業(yè)所需資源、在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中識別并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，通過創(chuàng)建新的商業(yè)運(yùn)營模式為客戶提品和服務(wù)，創(chuàng)造新組織或開展新業(yè)務(wù)的價值創(chuàng)造過程。”[1] “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出，加快了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的步伐，政府與高校均對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)予以高度重視，這很大程度上促進(jìn)了人們思想觀念的變化，有力地營造了與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代相適應(yīng)的社會氛圍，也調(diào)動了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，初步形成了政府、高校、大學(xué)生“三位一體”、縱向聯(lián)動的立體化創(chuàng)業(yè)格局。
（一）政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持
政府是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要引導(dǎo)者和政策支持者。2015年5月1日，國務(wù)院了《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“統(tǒng)籌推進(jìn)高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體就業(yè)”，明確提出：“深入實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，整合發(fā)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金，完善管理體制和市場化運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)基金滾動使用，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供支持?！盵2]目前，一些地方政府出臺了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的文件，比如《黑龍江省人民政府關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見》，對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿啟發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻、創(chuàng)業(yè)場所、資金扶持、融資擔(dān)保、稅收減免、公共服務(wù)等作出了較全面的規(guī)定；再如，保定市啟動“創(chuàng)業(yè)就業(yè)三年行動計(jì)劃”，2016-2018年，“各類創(chuàng)業(yè)孵化園將達(dá)到60家”，“ 將新增創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款2.78億元”，“ 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)將實(shí)現(xiàn)8.35萬人”，“將扶助4.2萬人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)12.5萬人”，等等。[3]總體而言，政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持主要體現(xiàn)為政策支持與優(yōu)惠服務(wù)，包括：一是通過建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地、科技園、孵化器，評選創(chuàng)業(yè)示范園，組織舉辦創(chuàng)業(yè)論壇等活動，持續(xù)地打造創(chuàng)業(yè)平臺、宣傳政策、交流經(jīng)驗(yàn)和提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力；二是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專項(xiàng)財(cái)政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔(dān)保等資金扶持；三是工商、稅務(wù)、人社、戶籍等部門聯(lián)動，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶等提供便利服務(wù)；四是對大學(xué)生注冊成立的創(chuàng)業(yè)實(shí)體，提供稅收減免、政府采購招標(biāo)、科技成果轉(zhuǎn)化等的優(yōu)先優(yōu)惠政策和獎勵。這些措施，為推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便利的政策環(huán)境。
（二）高校對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐指導(dǎo)
高校是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的直接推動者。近年來，各高校紛紛成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，通過課程培訓(xùn)、項(xiàng)目指導(dǎo)、項(xiàng)目孵化、實(shí)體運(yùn)營等，將一批具有市場前景的項(xiàng)目孵化注冊為公司實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營。比如，華北電力大學(xué)堅(jiān)持“學(xué)科支撐、創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動、服務(wù)為本”的工作理念，涵蓋項(xiàng)目凝練、孕育、孵化和轉(zhuǎn)化等，構(gòu)建了“創(chuàng)新為基、創(chuàng)業(yè)為魄”的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作體系。
高校對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐指導(dǎo)主要體現(xiàn)為：一是開展課程培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育，開設(shè)了通識性知識、專業(yè)技能、管理知識和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等課程，夯實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識與實(shí)踐技能；二是采取項(xiàng)目制，建立由學(xué)生處、團(tuán)委、教務(wù)處以及院系等共同組成的創(chuàng)業(yè)教育與項(xiàng)目凝練機(jī)制，學(xué)生處、團(tuán)委、教務(wù)處等各部門根據(jù)其職能征集和各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選題（指南），吸納大學(xué)生在專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目為依托，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃、調(diào)研、籌備、試運(yùn)行和實(shí)體運(yùn)營；三是對入學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以資金支持，通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)撥款、專項(xiàng)基金、社會投資、校友投資等多元渠道籌措創(chuàng)業(yè)資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)濟(jì)保障；四是配備由企業(yè)導(dǎo)師和校內(nèi)專家共同組成的高規(guī)格導(dǎo)師，對項(xiàng)目進(jìn)行全方位的指導(dǎo)；五是以國際、國家級以及省部級項(xiàng)目競賽為抓手，鼓勵、扶持和指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極參與各類競賽，以此為契機(jī)，支持大學(xué)生申請專利、撰寫調(diào)研報(bào)告、發(fā)表學(xué)術(shù)論文等，形成高水平的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果，推動項(xiàng)目質(zhì)量提升；六是組織大學(xué)生參與各類項(xiàng)目推介會和路演，將具有市場前景、經(jīng)濟(jì)效益或社會效益的項(xiàng)目推向市場，吸納企業(yè)家和投資者對感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行洽談合作，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)營提供市場化的指導(dǎo)和投資支持，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的市場轉(zhuǎn)化。
（三）大學(xué)生積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)教育的接受者和基本主體，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是開辟一個屬于自己的空間，干自己從來沒有干過的事業(yè)，自主生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。”[4]大一適應(yīng)期，輔導(dǎo)員、班主任以及專業(yè)教師利用班會、經(jīng)驗(yàn)交流會等，對大學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)教育，引導(dǎo)大學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，確立明確的發(fā)展目標(biāo)。未來發(fā)展目標(biāo)（就業(yè)、考研、出國、創(chuàng)業(yè)等）作為目標(biāo)教育的重要部分，經(jīng)過大一學(xué)年的調(diào)適期，一般而言，自大二以來，大部分學(xué)生已確立了較為明確的發(fā)展目標(biāo)，并主動地關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集等信息，一些同學(xué)也較早地參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。以華北電力大學(xué)為例，大學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體認(rèn)知與參與狀況可歸納為：一是充分地認(rèn)識到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”帶來的良好機(jī)遇，主動關(guān)注與之相關(guān)的信息，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情較高；二是以專業(yè)知識的提升與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目和競賽為依托，主動聯(lián)系導(dǎo)師，自愿組隊(duì)，積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并涌現(xiàn)出國際國家級精品項(xiàng)目和優(yōu)秀成果；三是大學(xué)生充分利用學(xué)校提供的各類平臺和機(jī)會，扎實(shí)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和商業(yè)路演，經(jīng)學(xué)校的精心培育，將成熟的項(xiàng)目推向市場，孵化為公司實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營。由此可見，大學(xué)生不再僅僅是書本知識的被動接受者，而且是知識創(chuàng)新和成果創(chuàng)造的重要參與者；不再僅僅是理論知識的受眾，而且是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐主體；“大學(xué)生開辦公司”不再是“神話”、“傳說”或“另類”現(xiàn)象，而是在國家鼓勵和支持下的“新常態(tài)”。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營面臨的問題
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國起步相對較晚，盡管政府、高校和大學(xué)生對“創(chuàng)業(yè)”的熱情飽滿，但目前發(fā)展尚不成熟，特別是離商業(yè)化運(yùn)營存在較大差距，亟待進(jìn)一步解決。
（一）觀念滯后：學(xué)習(xí)與商業(yè)化創(chuàng)業(yè)不兼容
深受傳統(tǒng)思想文化的影響，人們普遍認(rèn)為學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書”，不宜過多地從事社會化程度較高的活動，特別將從事商業(yè)活動視為“游手好閑”、“不務(wù)正業(yè)”。造成這種認(rèn)識誤區(qū)的原因在于：首先，中國古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業(yè)，與正統(tǒng)觀點(diǎn)中“學(xué)而優(yōu)則仕”無法媲美，盡管現(xiàn)代社會并不排斥商業(yè)，但人們的思想觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有轉(zhuǎn)變到“學(xué)而優(yōu)則商”上來，何況大學(xué)被譽(yù)為“象牙塔”，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)“術(shù)業(yè)有專攻”，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，做一個名副其實(shí)的“讀書人”；其次，很多人也片面地將“創(chuàng)業(yè)”理解為“銷售”，認(rèn)為推銷產(chǎn)品是一件毫無技術(shù)含量的事情，大學(xué)生不應(yīng)將美好青春浪費(fèi)在推銷產(chǎn)品上，而且家長含辛茹苦將孩子撫養(yǎng)成人，孩子也經(jīng)奮力拼搏跨過高考這座“獨(dú)木橋”，進(jìn)入大學(xué)后就應(yīng)珍惜光陰，延續(xù)長期以來養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不應(yīng)參與“商業(yè)”類的“邪門歪道”，甚至一些家長對于孩子畢業(yè)后從事銷售業(yè)務(wù)，也感覺到“很無顏面”，孩子考上大學(xué)時的自豪感蛻變?yōu)椤澳樕蠠o光”；最后，高等教育是專業(yè)性教育，大學(xué)生在中學(xué)階段從未接觸到與專業(yè)有關(guān)的知識，大學(xué)階段主要是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，不能“沒學(xué)會走，就想學(xué)著飛”，擔(dān)心大學(xué)生在不具備專業(yè)基礎(chǔ)的情況下“創(chuàng)業(yè)”，不僅耽誤專業(yè)知識學(xué)習(xí)，而且無專業(yè)基礎(chǔ)也就不具備充分的創(chuàng)業(yè)能力，到頭來“竹籃打水一場空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華。基于這些認(rèn)識誤區(qū)，目前尚未完善形成“大眾創(chuàng)業(yè)”的社會氛圍，相當(dāng)部分人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)抱著懷疑甚至排斥的態(tài)度。
（二）定位不明：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)何去何從
就“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”自身而言，盡管一些地方出臺了鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的文件和政策，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的定位仍不明晰，除了少數(shù)項(xiàng)目經(jīng)過精心培育推向市場孵化為公司實(shí)體外，作為創(chuàng)業(yè)主體，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者臨近畢業(yè)時也很茫然，不知何去何從。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤和對創(chuàng)業(yè)者的深度訪談結(jié)果表明，很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)具有功利性，主要目的在于為保研、評優(yōu)、出國等增加“資本”；同時，各類官方或重量級的比賽項(xiàng)目對于大學(xué)生也具有很強(qiáng)的吸引力，參賽獲獎所得到的心理優(yōu)越感進(jìn)一步激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。這就導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不具有持續(xù)性和穩(wěn)定性，除了少數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將“創(chuàng)業(yè)”作為畢業(yè)后持之以恒的“事業(yè)”外，大部分大學(xué)生只是以參與者的身份投入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，他們不具備以合伙人的身份進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感，項(xiàng)目進(jìn)展也參差不齊，很多項(xiàng)目無法取得實(shí)質(zhì)性的突破；“作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力且擁有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的大學(xué)生群體，實(shí)際執(zhí)行或參與創(chuàng)業(yè)的人數(shù)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)畢業(yè)生未將自主創(chuàng)業(yè)作為其未來職業(yè)的首選”，[5]無論是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還是主要參與者，臨近畢業(yè)時也往往是“兩手準(zhǔn)備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無法通過恰當(dāng)?shù)臋C(jī)制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創(chuàng)業(yè)者“各奔前程”而告終。
（三）資金匱乏：創(chuàng)業(yè)運(yùn)營經(jīng)費(fèi)受限
近年來，政府、高校、社會各界紛紛加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金扶持力度，這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一定的經(jīng)費(fèi)保障，但對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，資金匱乏仍是制約創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的突出因素。很多高校對于初次入選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資助額為1000元至3000元，主要用于購買必要的器材設(shè)備以及前期的調(diào)研論證，這對于具體項(xiàng)目的運(yùn)營而言可謂捉襟見肘。一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只能將精力和眼光局限于“大學(xué)生”力所能及的范圍內(nèi)，比如，通過查閱文獻(xiàn)資料撰寫項(xiàng)目企劃、在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行簡單的數(shù)據(jù)試驗(yàn)、撰寫分析報(bào)告、進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新等，他們沒有足夠的資金進(jìn)行市場調(diào)研、商業(yè)化經(jīng)營和市場額分析等，只能主要在校園內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)活動；另一方面，“從家庭來看，經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭難以提供創(chuàng)業(yè)資金，經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭又不一定有創(chuàng)業(yè)意愿，創(chuàng)業(yè)資金與創(chuàng)業(yè)意愿的不匹配造成創(chuàng)業(yè)活動難以展開”，[6]受制于資金，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培育和成長可以用“異常艱辛”來形容，很多項(xiàng)目的市場前景很好，但大學(xué)生自身無法整合社會資源，不能以雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)形成規(guī)模，在未孵化成公司實(shí)體之前也很難吸納社會資金的注入，而大學(xué)生自身并無經(jīng)濟(jì)來源，除了極少數(shù)大學(xué)生受到家長的經(jīng)濟(jì)支持外，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)時無法將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場，這就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的短期化、階段化甚至被市場邊緣化，無法真正地作為市場主體，通過商業(yè)化運(yùn)營參與市場競爭，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)性。
（四）技術(shù)主導(dǎo)：市場對接不到位
思想觀念、創(chuàng)業(yè)定位、資金受限等因素導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一般模式是“走技術(shù)路線”，即在校大學(xué)生主要運(yùn)用專業(yè)知識從事技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，但與諸如“基于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式”[7]的差距較大。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段性成果來看，主要分為以下四類：一是經(jīng)過前期調(diào)研分析，撰寫商業(yè)策劃書、實(shí)證調(diào)研報(bào)告、對策建議或者發(fā)表學(xué)術(shù)論文，形成文本成果；二是進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成專利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)、軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)成果；三是對上述文本成果或知識產(chǎn)權(quán)成果進(jìn)行市場推廣，實(shí)現(xiàn)成果的市場轉(zhuǎn)化；四是以技術(shù)成果為基礎(chǔ)，籌措資金，組建團(tuán)隊(duì)，成立實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營。目前，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目停留在前三類，也就是技術(shù)創(chuàng)新位于主導(dǎo)地位，包括知識產(chǎn)權(quán)成果的市場轉(zhuǎn)化在內(nèi)，這些項(xiàng)目距離商業(yè)化的“創(chuàng)業(yè)”還很遙遠(yuǎn)。此外，技術(shù)研發(fā)的周期一般較長，研發(fā)成功率也非定數(shù)，在短短四年內(nèi)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在大二和大三兩年）實(shí)現(xiàn)從“技術(shù)”到“創(chuàng)業(yè)”的跨越也非易事?！皠?chuàng)業(yè)”是一種商業(yè)化的市場行為，技術(shù)主導(dǎo)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，直接參與市場運(yùn)作的機(jī)會很少，很難通過市場經(jīng)營為創(chuàng)業(yè)提供較為持久的流動資金，這就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要只能在校園的封閉空間內(nèi)向技術(shù)縱深方向發(fā)展。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營的培育機(jī)制
大學(xué)生的主要活動場所是校園，其年齡、知識、性格、閱歷等自身特點(diǎn)決定了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與成熟企業(yè)的市場經(jīng)營存在顯著差別，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容忽視的客觀現(xiàn)象。因此，不能苛求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完善達(dá)到商業(yè)化運(yùn)營的成熟水平，但作為未來的市場經(jīng)營主體，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于“種子期”和“初創(chuàng)期”，應(yīng)當(dāng)著眼于“商業(yè)化運(yùn)營”，將著力點(diǎn)放在“培育”上，通過建立科學(xué)的培育機(jī)制，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場，并使之盡快地適應(yīng)市場，在競爭中體現(xiàn)相對優(yōu)勢，從而走上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的道路。
（一）加強(qiáng)“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級化教育
社會公眾的思想觀念轉(zhuǎn)變需要較長時期的宣傳引導(dǎo)，“由于大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的蓬勃發(fā)展只是近幾年的事情，在‘創(chuàng)新’向‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)’并重的轉(zhuǎn)型期，‘創(chuàng)新驅(qū)動型’創(chuàng)業(yè)模式較為普遍，實(shí)質(zhì)上秉承的是‘創(chuàng)新―創(chuàng)業(yè)’的發(fā)展路線”，[8]但對于大學(xué)生而言，應(yīng)當(dāng)立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，加強(qiáng)“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級化教育，培育大學(xué)生的現(xiàn)代意識和商業(yè)思維，將其長期被壓抑的經(jīng)濟(jì)意識釋放出來，形成對“創(chuàng)業(yè)”的立體化認(rèn)識，從“創(chuàng)新”升華為“創(chuàng)業(yè)”，使其積極主動地參與到“創(chuàng)業(yè)”的大潮中，將“創(chuàng)業(yè)”作為“事業(yè)”去做。這種理念的轉(zhuǎn)變，主要寄寓高校的常態(tài)化教育，特別是經(jīng)濟(jì)常識和法律知識教育，使大學(xué)生深刻地認(rèn)識到，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為自然人的大學(xué)生，不僅參與生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)，而且也是流通環(huán)節(jié)的“微主體”，無論是在已有企業(yè)中從事生產(chǎn)或流通（經(jīng)營）業(yè)務(wù)還是自主創(chuàng)業(yè)，均屬于商事行為，應(yīng)具備法律風(fēng)險(xiǎn)意識和經(jīng)濟(jì)意識；而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)業(yè)，不再是傳統(tǒng)的資本密集型或勞動力密集型，而是高智力主導(dǎo)下的創(chuàng)意或服務(wù)制勝，“小而精、求品味、重品質(zhì)、個性化定制”成為現(xiàn)代消費(fèi)的一大趨勢，“誰運(yùn)營了創(chuàng)意，誰就搶占了先機(jī)”，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮“創(chuàng)新”優(yōu)勢，將創(chuàng)新成果及時地投向市場，運(yùn)用商業(yè)思維去經(jīng)營創(chuàng)新成果，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新”與“創(chuàng)業(yè)”的對接。為此，專業(yè)課教學(xué)中，可加入適度的技術(shù)前沿教育，解析具體技術(shù)的發(fā)展趨勢和市場前景，幫助大學(xué)生激發(fā)創(chuàng)新閃光點(diǎn)，捕捉商業(yè)化運(yùn)營的可行性，作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源。
（二）探索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營的實(shí)質(zhì)對接
目前，很多高校建立了與企業(yè)的密切聯(lián)系，聘請著名企業(yè)家作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)導(dǎo)師，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營的指導(dǎo)；鼓勵或組織大學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)或見習(xí)；畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，吸納企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行畢業(yè)指導(dǎo)，等等。這些舉措，對于提升大學(xué)生的實(shí)踐能力具有積極意義，但對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，一方面，企業(yè)導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)主要側(cè)重于技術(shù)評估和商業(yè)化經(jīng)營的一般模式，缺乏針對性，大學(xué)生也缺乏親歷體驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)或見習(xí)，主要獲得的是直觀感受，而無法深入了解企業(yè)運(yùn)營的真實(shí)狀態(tài)，導(dǎo)致“創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施方式與社會實(shí)踐脫節(jié)”，調(diào)研數(shù)據(jù)表明，“有48.9%的學(xué)生聽過相關(guān)講座，28.6%的學(xué)生參加過創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，有 21.7%的學(xué)生在校接受過創(chuàng)業(yè)課程教育，僅有 0.8%的學(xué)生參加過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動”。[9]這導(dǎo)致當(dāng)前高校與企業(yè)的合作，無法滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個體化需要。為此，可探索建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營的實(shí)質(zhì)對接機(jī)制，鼓勵大學(xué)生利用暑假、寒假等，深入與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最密切的企業(yè)，共同做項(xiàng)目，通過這類企業(yè)“以老帶新”，從模擬實(shí)訓(xùn)邁向“借殼”運(yùn)營，幫助大學(xué)生熟悉企業(yè)運(yùn)營的具體流程、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等，真正地參與到企業(yè)運(yùn)營中，然后進(jìn)一步凝練項(xiàng)目方向，甚至作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題來源。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營的實(shí)質(zhì)對接和良性互動中，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者明確未來的商業(yè)化運(yùn)營方向，比如加盟該企業(yè)、技術(shù)入股經(jīng)營該企業(yè)或明確市場定位獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營模式的多元化。
（三）推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過程管理的市場化
推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營的實(shí)質(zhì)對接機(jī)制建構(gòu)。由于企業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場等方面具有較高的同質(zhì)性，這不僅便于企業(yè)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場化指導(dǎo)，而且一方面，企業(yè)可將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為自身業(yè)務(wù)的重要組成部分（類似于在高校的一個實(shí)驗(yàn)基地），將自己所需進(jìn)一步研發(fā)和論證的項(xiàng)目交由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者去做，企業(yè)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的事實(shí)予以市場化指導(dǎo)，促使項(xiàng)目目標(biāo)最大限度地與市場需求相契合；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可充分利用企業(yè)提供的項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)會，與市場保持“零距離”接觸，使項(xiàng)目成果不僅具有創(chuàng)新性，而且具有較強(qiáng)的應(yīng)用價值。就項(xiàng)目管理而言，企業(yè)導(dǎo)師不再僅僅是項(xiàng)目指導(dǎo)者，或者受高校之邀為創(chuàng)業(yè)者做講座等培訓(xùn)，而且對項(xiàng)目發(fā)展負(fù)有倫理責(zé)任，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為企業(yè)核心業(yè)務(wù)在高校的一個分支，這能督促企業(yè)導(dǎo)師以企業(yè)家的責(zé)任感對待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，避免大學(xué)生憑借“一腔熱血”在茫茫市場中摸索。為此，對于高校和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，重點(diǎn)在于凝練項(xiàng)目主題和尋找適合的企業(yè)，然后與企業(yè)建立實(shí)質(zhì)性合作機(jī)制，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孕育階段，可將之定位為企業(yè)外駐高校的一個項(xiàng)目部或分公司，采取市場化的過程管理和運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化成功后，根據(jù)合作協(xié)議，選擇適合的商業(yè)運(yùn)營模式，將之推向市場，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)體運(yùn)營。
（四）完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持的配套機(jī)制
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要多方面的支持，對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先應(yīng)當(dāng)牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作的理念，切實(shí)克服“單打獨(dú)斗”或“一枝獨(dú)秀”的思想，盡可能地向社會借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機(jī)制而言，主要包括：一是高校內(nèi)部、同一區(qū)域高校乃至行業(yè)或跨行業(yè)，逐漸建立不同層級的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以項(xiàng)目制的形式靈活整合資源，實(shí)行資源共享，最初可在高校內(nèi)部深化創(chuàng)業(yè)俱樂部的運(yùn)行模式，各個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行技術(shù)、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目內(nèi)部的準(zhǔn)公司化運(yùn)營，高年級創(chuàng)業(yè)者在離任之前，必須完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的新老交接，保證項(xiàng)目運(yùn)營的可持續(xù)性。三是高校可探索實(shí)行完全的學(xué)分制，對于有志從事創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)家長同意，辦理無期限的休學(xué)手續(xù)，為其創(chuàng)業(yè)提供時間和精力保證；創(chuàng)業(yè)者復(fù)學(xué)修學(xué)分時，對其實(shí)行社會化管理，按學(xué)分收費(fèi)，只要達(dá)到課程合格要求就計(jì)學(xué)分，達(dá)到畢業(yè)要求則授予畢業(yè)證書，達(dá)到學(xué)位授予條件即授予相應(yīng)的學(xué)位。四是資金支持方面，應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的基本目標(biāo)在于糾正市場的外部性與不完全競爭性，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，[10]因此，資金支持可實(shí)行階段化管理，處于項(xiàng)目策劃孕育期的經(jīng)費(fèi)，通過政府和高校予以資助；對于與企業(yè)建立實(shí)質(zhì)對接的項(xiàng)目，可通過協(xié)議方式吸納企業(yè)資金；對確有市場前景、具有繼續(xù)支持價值但尚未尋求合適的企業(yè)支持的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高?？梢怨蓹?quán)投資的方式予以支持，孵化為獨(dú)立的公司實(shí)體運(yùn)營后，高校轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出項(xiàng)目。
四、結(jié)論
建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)的實(shí)質(zhì)性合作與對接機(jī)制，是以商業(yè)化運(yùn)營模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培育的可行路徑。由此構(gòu)建的基本框架是：大學(xué)生入學(xué)后，通過專業(yè)課老師和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程等，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)苗子，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，確立適切的項(xiàng)目主題；然后通過遴選機(jī)制，對于入選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的項(xiàng)目，高校予以前期的資金、培訓(xùn)等支持，同時引導(dǎo)大學(xué)生搜索與項(xiàng)目主題相關(guān)的企業(yè)，通過路演和洽談，建立與企業(yè)的深度合作機(jī)制，以企業(yè)需求為導(dǎo)向（一定程度上反映了該項(xiàng)目的市場需求），通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)在技術(shù)、管理、市場等方面的專項(xiàng)或綜合性需求的實(shí)驗(yàn)或試點(diǎn)，進(jìn)而爭取企業(yè)資金的支持，并采取商業(yè)化運(yùn)營；對于尚未與企業(yè)建立合作機(jī)制的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高?？赏ㄟ^創(chuàng)業(yè)平臺，向校內(nèi)課題組以及企業(yè)等進(jìn)行推介或予以后續(xù)支持，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不斷走向成熟，最終達(dá)到孵化為商業(yè)化運(yùn)營的實(shí)體。
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關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；研究
中圖分類號： A715 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是人才培養(yǎng)模式的重要組成部分，是教學(xué)教育改革不可缺少的重要一環(huán)。對于培養(yǎng)應(yīng)用型人才的獨(dú)立學(xué)院，其人才培養(yǎng)模式更加需要凝聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特色，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為教學(xué)的理念和方法，合理安排教學(xué)資源，，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
一、獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育困難現(xiàn)狀
（一）學(xué)校教育缺乏“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”的觀念
教育部《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》（教高廳[2012]4號）對創(chuàng)業(yè)教育的定位：在普通高等學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育是深化高等教育教學(xué)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要措施。因此，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不完全等于教學(xué)生如何創(chuàng)辦企業(yè)，一部分人對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵理解存在誤區(qū)，認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就是培養(yǎng)開公司、辦企業(yè)的人才，片面的認(rèn)識導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育資源流向少數(shù)具有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)條件的學(xué)生。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)為一種新的教育觀念，其目的應(yīng)為培養(yǎng)具有現(xiàn)代“企業(yè)家”精神與能力的復(fù)合型人才。受教育者不一定從事傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)，但其自身綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力必定有提高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是教學(xué)模式和過程，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一種方法手段，在這過程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)新精神，提升創(chuàng)業(yè)技能，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，開發(fā)學(xué)生的潛能，提升學(xué)生的創(chuàng)造能力。
（二）學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)意識和動力
畢業(yè)生就業(yè)普遍傾向找一份穩(wěn)定的工作。一直以來，教育單方面重視專業(yè)知識的灌輸，缺少培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，即使學(xué)生有了創(chuàng)業(yè)愿望，但缺少創(chuàng)業(yè)實(shí)踐鍛煉，對未來創(chuàng)業(yè)沒有充分準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)成功率極低。畢業(yè)生應(yīng)不單單是求職者，也可能成為職業(yè)崗位的創(chuàng)造者，學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問題的有效途徑之一，創(chuàng)業(yè)對就業(yè)的顯著帶動作用，創(chuàng)業(yè)突破了傳統(tǒng)的“一人一崗”的就業(yè)模式，形成“一人帶動一群崗位”的就業(yè)模式。當(dāng)前，國家十分關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策，但一些高校忽視了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，沒有充分利用好政策。學(xué)校相關(guān)配套不完善，缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。學(xué)生對相關(guān)政策不了解，沒有利用好國家的創(chuàng)業(yè)扶持平臺和服務(wù)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就是要激發(fā)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的欲望，一是幫助學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，二是營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，三是在專業(yè)學(xué)科教育上整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，四是充為利用各種資源，包括學(xué)校、政府、企業(yè)力量的參與，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺，使學(xué)生有充足有創(chuàng)業(yè)鍛煉機(jī)會，促使學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落地。
（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺的支持
目前，越來越多的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，他們期待有更好的平臺促進(jìn)工作開展，即獲取實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才就要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力、解決問題的能力。提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，需要在校期間對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營實(shí)踐，至少需要模擬體驗(yàn)。據(jù)調(diào)查顯示，一般情況下，由于大學(xué)生自身沒有資金積累，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金主要來自于家庭借款，國家有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的資金扶持，但對實(shí)際創(chuàng)業(yè)者來講，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于支持或操作起來困難，創(chuàng)業(yè)啟動資金成了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一大瓶頸。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中61.63%認(rèn)為“缺乏啟動資金”是創(chuàng)業(yè)的最大障礙，接著是“經(jīng)驗(yàn)不足”，比例遠(yuǎn)高于“缺乏好項(xiàng)目”、“沒有好的團(tuán)隊(duì)”等其他選項(xiàng)。
二、獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐途徑
（一）轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)學(xué)科教學(xué)里面，同時根據(jù)各個學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專門課程
對于教學(xué)教育改革，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有內(nèi)在的質(zhì)量優(yōu)勢，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)人才；有利于培養(yǎng)與現(xiàn)今社會相匹配的創(chuàng)新型人才；有利于分類教育，實(shí)現(xiàn)大眾化教育下的精英教育；有利于專業(yè)學(xué)科本身發(fā)展；有利于提高就業(yè)質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)管理體系，整合教學(xué)資源，在專業(yè)學(xué)科教學(xué)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把教學(xué)資源與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來，結(jié)合不同年級、不同專業(yè)的學(xué)生特點(diǎn)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程。課程設(shè)計(jì)上，采取創(chuàng)業(yè)通識教育與專業(yè)教育相結(jié)合、必修課與選修課相結(jié)合的方式。把創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論課程、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)類課程等，作為全校選修課，作為經(jīng)管類學(xué)生的必修課，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，使學(xué)生了解和掌握創(chuàng)業(yè)的基本方法和技能。課堂上，教師要成為教練，通過案例分析等，不斷激發(fā)學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。同時，培養(yǎng)創(chuàng)新型學(xué)生，必須要有創(chuàng)新型的教師團(tuán)隊(duì)，才能拓寬學(xué)生思路，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。在大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展課程上，有針對性地開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，既要理論知識的傳授，更要實(shí)踐平臺的打造。課程充分整合校內(nèi)外資源，開展豐富多彩，學(xué)生喜聞樂見的創(chuàng)業(yè)活動，第一課堂與第二課堂相結(jié)合，同時，邀請企業(yè)精英和成功創(chuàng)業(yè)校友來校講授，以生動實(shí)在的案例指導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生的想法變?yōu)樾袆?，使行動出成果，增?qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。例如：電子商務(wù)的課程教學(xué)當(dāng)中融入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有門檻低，成本低，容易操作，風(fēng)險(xiǎn)小，時間靈活等特點(diǎn)，成為學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)的首選途徑，很多學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識有限，簡單理解為開網(wǎng)店，原因是沒有接受系統(tǒng)的運(yùn)營管理課程教育。實(shí)際上，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)結(jié)合，至少涉及到有市場營銷、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等學(xué)科，是一個有機(jī)的系統(tǒng)。
（二）以（競賽）活動為載體提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力
高校注重人才培養(yǎng)和素質(zhì)教育，而教育的靈魂是創(chuàng)新。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐注重提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)，其培養(yǎng)模式可以通過競賽活動來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)競賽活動可以提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是能力素質(zhì)，拓寬大學(xué)生的受教育面。通過組織實(shí)施各類學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動，積極拓展了第二課堂的輻射面，推進(jìn)了第一、第二課堂的聯(lián)動，促使校園文化創(chuàng)業(yè)氛圍的形成，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，例如：舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，幫助大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，學(xué)生將專業(yè)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)活動相結(jié)合，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)；舉辦企業(yè)精英進(jìn)校園活動，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家對創(chuàng)業(yè)形勢進(jìn)行分析，調(diào)整創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，更新創(chuàng)業(yè)觀念，解決創(chuàng)業(yè)難題，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者信心；建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（孵化）基地，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)場地、信息獲取、項(xiàng)目推廣等服務(wù)；舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生搭建交流學(xué)習(xí)的平臺。
（三）規(guī)范管理，充分發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的旗艦平臺作用
規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的管理，保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的順利實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識與能力，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革。為此，一是要成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練指導(dǎo)委員會和明確各成員的工作職責(zé)，整合學(xué)校各職能部門的資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利條件，為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練提供咨詢、服務(wù)和指導(dǎo)，為不同專業(yè)的特點(diǎn)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和專題講座，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與引導(dǎo)，建設(shè)社會實(shí)踐、專業(yè)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識與能力提供平臺；二是為項(xiàng)目配備指導(dǎo)教師，指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員開展學(xué)習(xí)、研討與交流，幫助學(xué)生解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的困難和問題；三是做好保障條件與激勵措施，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程、舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇或講座、組織知識與技能競賽活動、加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳等途徑，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，通過結(jié)項(xiàng)驗(yàn)收的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參加者，給予創(chuàng)新性實(shí)踐學(xué)分。
（四）通過基金運(yùn)作機(jī)制，解決大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)啟動資金的來源
一個良好的基金機(jī)制，給予創(chuàng)業(yè)學(xué)生資金上的扶助是非常有必要的。獨(dú)立學(xué)院可以建立創(chuàng)業(yè)基金，用于鼓勵和支持有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生大膽的邁開創(chuàng)業(yè)的第一步，激發(fā)處于萌芽狀態(tài)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場。希望得到基金支持創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，經(jīng)評估認(rèn)定后可得到一定數(shù)額的基金作為其創(chuàng)業(yè)啟動資金。得到這筆基金支持的學(xué)生需簽訂一份協(xié)議，保證在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利后依比例將一定額度的盈利金返回到基金庫里，用于資助下一期的學(xué)生創(chuàng)業(yè)。建立資本市場與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良性互動機(jī)制，緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金匱乏的問題。對已正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，基金可以進(jìn)一步幫助創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生擴(kuò)大業(yè)務(wù)。對于在創(chuàng)業(yè)比賽中獲勝的項(xiàng)目，基金促進(jìn)項(xiàng)目的落地。基金本身采取資助-扶持-成功-回報(bào)-再資助的循環(huán)方式，是一個具有造血機(jī)能的可持續(xù)發(fā)展的資助型公益基金。
三、結(jié)論
通過分析，探索了獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的雛形?？偟膩碚f，獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要納入人才培養(yǎng)體系中，整合各方面資源，同時因時因地制宜，保持相對的獨(dú)立性和創(chuàng)新性，保持動態(tài)的發(fā)展。獨(dú)立學(xué)院靈活的機(jī)制，必然作為探路者，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為教學(xué)教育改革的重要組成部分，又是推動教學(xué)教育改革的有力措施。
參考文獻(xiàn)：
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孫麗金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳實(shí)完備，她整理的客戶相關(guān)問題多達(dá)50多頁，她選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著近8年的實(shí)踐考量。作為農(nóng)學(xué)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，孫麗金計(jì)劃通過電子商務(wù)、開設(shè)實(shí)體專賣店等方式在全國銷售平歐榛子，眼下困擾她的不是賣不動榛子，而是產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。由于平歐榛子質(zhì)量比較高，往往榛子一結(jié)果，在本溪市內(nèi)或通過展銷會就銷售一空。
孫麗金規(guī)劃建立1.3萬畝的榛子園，“有足夠的產(chǎn)量后我才能開發(fā)電子商務(wù)或國外市場等其他銷售渠道，目前平歐榛子市場供不應(yīng)求，我希望未來能成為榛子領(lǐng)域的運(yùn)營商?！?/p>
孫麗金的父親是個務(wù)農(nóng)能手，曾承包果園，建過花卉大棚，但后來創(chuàng)建的“花圃”一度陷入困境。而孫麗金一個偶然的發(fā)現(xiàn)，改變了一家人的命運(yùn)。
結(jié)束中考的夏天，孫麗金到沈陽蘇家屯的大舅家串門，發(fā)現(xiàn)有片大榛子園，這是經(jīng)濟(jì)林研究所一位專家搞的新品種試驗(yàn)田。那是孫麗金頭次聽說“中國平歐雜交大榛子”，也頭回見到這么大個頭的榛子，孫麗金像找到寶貝一樣興奮。她想，平時在山里采的野生榛子一斤還能賣到十幾元，這么大的榛子價格是不是更高呢？要是能在大田里成活，家里就不會受窮了，爸爸也不用為地里的苗木賣不出去發(fā)愁了。
回到家，她把好消息告訴了父母，第二年春天，千棵大榛子苗栽進(jìn)她家門前的5畝地里，幾年間，通過不斷擴(kuò)大投入，孫麗金家的榛子種植漸成規(guī)模。
2007年，孫麗金到沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。她做了大榛子推廣網(wǎng)頁，并收集與大榛子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的信息，每年的農(nóng)展會、農(nóng)博會、林業(yè)會，孫麗金都會參加。展會里有專門展示特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的平臺，一次展會上她打印了100張自家大榛子苗木、產(chǎn)果情況的宣傳單，沒想到效果出奇的好，陸續(xù)接到了一些咨詢電話，從此她開始正式向外推廣榛子樹苗。此后，每次參加展會，她都帶著一箱樣品、一箱宣傳資料前往。
2010年4月，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，孫麗金以“本溪縣三陽大果榛子專業(yè)生產(chǎn)合作社”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽，將她的團(tuán)隊(duì)命名為“美夢成榛”，并獲得冠軍。
賽后，孫麗金立即著手成立合作社，把參賽時撰寫的策劃書變成現(xiàn)實(shí)。她找到平時一些要好的同學(xué)，邀請他們加入。當(dāng)時，盡管大家認(rèn)為這是個好項(xiàng)目，但是沒人愿意參加。他們大多認(rèn)為：“從農(nóng)村考到城市里的大學(xué)，畢業(yè)后無論如何不能再回農(nóng)村?！币粋€同學(xué)的一句話更是深深刺痛了孫麗金的心：“農(nóng)民的素質(zhì)太低，回去后你根本找不到適合自己素質(zhì)層次的社交圈子，在城里過得再不好也比待在農(nóng)村強(qiáng)?！?/p>
孫麗金利用暑假時間找到一批曾買過家里苗木并獲益的老客戶，和他們講參加合作社的好處、發(fā)展的規(guī)劃和前景。經(jīng)過多方奔走，有5戶農(nóng)民愿意加入，再加上自己家，符合法律規(guī)定的成立合作社的最低戶數(shù)。2011年1月22日，“本溪縣三陽大果榛子專業(yè)生產(chǎn)合作社”正式成立，孫麗金任理事長。
她把自家成功試驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)傳授給社員，加上合作社的政策、成本、信息以及規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢，到了秋后社員每畝地賺的比其他大榛子種植戶多得多，吸引了更多農(nóng)戶加入。榛子園需栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，用工量很大，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了很多就業(yè)崗位。一個普通農(nóng)婦干一夏天的活兒就可以賺1萬多元，比其一年水田旱田的收成加起來都要多。一些外出打工的農(nóng)民都回來了，他們都對孫麗金和她的項(xiàng)目心存感激。
主要分布于我國東北、華北、西北的野生山榛子學(xué)名平榛，味道好，但個頭比較小，而歐榛主要分布于歐洲、美國等，就是市面上俗稱的美國大榛子，但這種美國榛子味道一般，吃多了還容易頭暈?！盎煅逼綒W大榛子，以平榛為母本，以歐榛為父本，通過種間遠(yuǎn)緣雜交而選育出，產(chǎn)量高、果實(shí)大、味道香、抗寒性強(qiáng)。
孫麗金合作社的一個農(nóng)戶算了一筆賬，平歐大榛子在結(jié)果之前，每畝地買苗需投入近1000元，40畝地是4萬元，前4年，施肥人工維護(hù)等費(fèi)用需近8萬元，租地還需要一部分費(fèi)用。第5年榛子結(jié)果時，40畝地能結(jié)兩萬斤榛子，按最低標(biāo)準(zhǔn)每斤20元左右售出，當(dāng)年能收益40萬元即可回本，此后每年都會收益至少40萬元。
