發(fā)布時(shí)間：2022-06-27 16:43:54
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的競爭對手分析報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、要清楚明白地知道財(cái)務(wù)分析報(bào)告閱讀的對象(內(nèi)部管理報(bào)告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo))及報(bào)告分析的范圍財(cái)務(wù)分析報(bào)告閱讀對象不同，報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。比如，提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些；同時(shí)提供給不同層次閱讀對象的分析報(bào)告，則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。再如，報(bào)告分析的范圍若是某一部門或二級公司，分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些；而分析的對象若是整個(gè)集團(tuán)公司，則文字的分析要力求精練，不能對所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析即可。
二、了解讀者對信息的需求，充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么
記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應(yīng)該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報(bào)告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的，可事實(shí)上呢?問題出在哪?我認(rèn)為，寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。
三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告寫作前，一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下：報(bào)告目錄—重要提示—報(bào)告摘要—具體分析—問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施?！皥?bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁碼：“重要提示”主要是針對本期財(cái)務(wù)分析報(bào)告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視：“報(bào)告摘要”是對本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點(diǎn)到為止。無論是“重要提示”，還是“報(bào)告摘要”，都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁碼，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們在最短的時(shí)間內(nèi)獲得對財(cái)務(wù)分析報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)。“問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
“具體分析”部分，是報(bào)告分析的核心內(nèi)容?！熬唧w分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個(gè)好的分析思路。例如：某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級公司，且都為制造公司。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析思路是：總體指標(biāo)分析—集團(tuán)總部情況分析—各二級公司情況分析；在每一部分里，按本月分析—本年累計(jì)分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。
四、財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景，切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過程中存在的問題。
財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí)，由于不了解業(yè)務(wù)，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面，得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡單拼湊和加總。每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員通過對業(yè)務(wù)的了解和明察，并具備對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介(是對各樣業(yè)務(wù)的如實(shí)反映，或稱之為對業(yè)務(wù)的映射)，因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對決策的“有用性”自然就難以談起。
五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析手法
(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因?yàn)樽珜懾?cái)務(wù)分析報(bào)告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔(dān)負(fù)起“財(cái)務(wù)參謀”的重要角色。唯此，報(bào)告的有用性或分量才可能得到提高和升華。
(二)對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，為分析各駐外機(jī)構(gòu)某月費(fèi)用控制情況和工作效率，我們以“人均差旅費(fèi)”作為評價(jià)指標(biāo)之一。在分析時(shí)，我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長額(絕對數(shù))、增長率(相對數(shù))兩方面比較以揭示費(fèi)用異常及效率低下的駐外機(jī)構(gòu)，我們分別對費(fèi)用增長前十位(定義為集合a)及增長率前
十位(定義為集合b)的駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機(jī)構(gòu)將是我們重點(diǎn)分析的對象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費(fèi)用異常的駐外機(jī)構(gòu)，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運(yùn)用交集原則時(shí)，頭腦中要有重要性原則的意識(shí)；在運(yùn)用重要性原則時(shí)，同樣少有了閃集思想?？偠灾?，財(cái)務(wù)分析人員要始終
“抓重點(diǎn)問題、主要問題”，在辯證法上體現(xiàn)為兩點(diǎn)論基礎(chǔ)上的重點(diǎn)論。
(三)問題集中點(diǎn)法亦可稱之為焦點(diǎn)映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我們已從不同角度對經(jīng)營過程中存在的問題進(jìn)行了零散分析。這些問題點(diǎn)猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費(fèi)用項(xiàng)目。每一個(gè)分析角度可能映射一個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目，也可能是多個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點(diǎn)還不系統(tǒng)，因而給領(lǐng)導(dǎo)留下的印象比較散亂，重點(diǎn)問題不突出；而領(lǐng)導(dǎo)通過月度分析報(bào)告，意在抓幾個(gè)重點(diǎn)突出的問題就達(dá)到目地了。故而財(cái)務(wù)分析人員一方面在具體分析時(shí)，要有意識(shí)地知道本月可能存在的重點(diǎn)問題(在數(shù)據(jù)整理時(shí)具有對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的財(cái)務(wù)分析人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況)，另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個(gè)焦點(diǎn)性問題。
六、財(cái)務(wù)分析報(bào)告在分析過程中應(yīng)注意的其它問題
(一)對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應(yīng)盡可能地立足當(dāng)前，瞄準(zhǔn)未來，以使分析報(bào)告發(fā)揮“導(dǎo)航器”作用；
(二)財(cái)務(wù)人員在平時(shí)的工作當(dāng)中，應(yīng)多一點(diǎn)了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。因?yàn)?，公司最終面對地是復(fù)雜多變的市場，在這個(gè)大市場里，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化或行業(yè)競爭對手政策的改變都會(huì)或多或少地影響著公司的競爭力甚至決定著公司的命運(yùn)；
競爭對手競爭對手的確定包括現(xiàn)有競爭者或可能出現(xiàn)的潛在競爭者。如可容易克服進(jìn)入障礙、具有明顯協(xié)同效應(yīng)的廠商,可向前一體化的供應(yīng)商,可向后一體化的用戶等。根據(jù)石油化工投資項(xiàng)目專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、產(chǎn)品獨(dú)特、投資較大、技術(shù)含量較高等特點(diǎn),我國石油化工投資項(xiàng)目在競爭力分析時(shí)的競爭對手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較高、技術(shù)較先進(jìn)或產(chǎn)品差異化率較高的同類項(xiàng)目作為競爭對手。技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與國內(nèi)外主要競爭對手進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比分析包括裝置投資、原料及輔助原料消耗、燃料消耗、能耗、總成本、單位產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能指標(biāo)、技術(shù)水平、目標(biāo)市場運(yùn)輸費(fèi)用等。產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力的綜合分析包括自然資源的占有、工藝技術(shù)和裝備、規(guī)模效益、項(xiàng)目地域、能物耗指標(biāo)、成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標(biāo)、品牌、人力資源等方面的優(yōu)劣勢分析。競爭戰(zhàn)略(1)方案的選擇。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇以下適當(dāng)戰(zhàn)略:低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢戰(zhàn)略等。(2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)目標(biāo)市場中所處的地位,按照市場占有率的大小,可以分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者,根據(jù)每一種類型的市場占有者,選擇相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。(3)競爭力分析戰(zhàn)略的選擇。競爭力分析的目的是為競爭戰(zhàn)略的選擇服務(wù),通過競爭對手識(shí)別、與競爭對手技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對標(biāo)分析和對產(chǎn)品競爭力的綜合評價(jià),可以較好的選擇適應(yīng)投資項(xiàng)目發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。(4)競爭戰(zhàn)略的博弈。通過對競爭對手的戰(zhàn)略分析,采用博弈論的思想和觀點(diǎn),選擇合作還是對抗,以及如何合作和對抗等。
實(shí)施方法
(1)石油化工投資項(xiàng)目競爭力分析一般應(yīng)從競爭對手的識(shí)別入手。競爭對手包括現(xiàn)有競爭對手和潛在對手,通過對多個(gè)競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)銷能力、目標(biāo)市場和目標(biāo)產(chǎn)品在總體市場上的占有率等,來確定主要競爭對手。不同石油化工投資項(xiàng)目可以根據(jù)自己的情況確定不同的競爭對手,根據(jù)石油化工行業(yè)的特點(diǎn)和我國石油化工發(fā)展戰(zhàn)略,其投資項(xiàng)目的競爭對手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較大、產(chǎn)品質(zhì)量較好或目標(biāo)產(chǎn)品在市場上占有率較高的同類企業(yè)[4]。(2)采用對比分析的方法與國內(nèi)外主要競爭對手進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較。其中主要是對投資項(xiàng)目的投資情況(含噸產(chǎn)品投資情況)、原料、輔助材料的消耗(包括能耗)、物耗、單位生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能指標(biāo)、工藝技術(shù)水平、產(chǎn)品市場價(jià)格等主要影響競爭力的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行對標(biāo)分析,這些差距除工藝技術(shù)水平用定性的方法分析以外,其余的數(shù)據(jù)均要進(jìn)行定量分析,以發(fā)現(xiàn)擬投資項(xiàng)目與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,以優(yōu)化項(xiàng)目方案,并對最后的項(xiàng)目方案選擇和決策起指導(dǎo)作用。(3)投資項(xiàng)目的產(chǎn)品是否有競爭能力,是競爭力分析的核心內(nèi)容之一。采用定量和定性相結(jié)合的辦法對擬建項(xiàng)目產(chǎn)品競爭力進(jìn)行綜合分析,競爭力各種要素的影響最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化因素和產(chǎn)品價(jià)格上,而產(chǎn)品價(jià)格主要由投資項(xiàng)目產(chǎn)品的成本費(fèi)用決定,產(chǎn)品差異化主要由技術(shù)裝備因素和管理水平因素決定。石油化工投資項(xiàng)目從產(chǎn)品成本和差異化兩個(gè)方面進(jìn)行競爭力分析是對產(chǎn)品競爭能力綜合評價(jià)的較好選擇。其中低成本因素包括自然情況、工藝技術(shù)設(shè)備、規(guī)模效益、區(qū)域位置優(yōu)勢、能耗、物耗、成本指標(biāo)因素等。而差異化因素可根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標(biāo)商譽(yù)、人才優(yōu)勢等進(jìn)行分析和評價(jià),最后進(jìn)行比較分析,以確定其最終產(chǎn)品的市場競爭能力。(4)在石油化工投資項(xiàng)目競爭力分析時(shí),還要考慮競爭對手的競爭戰(zhàn)略。通過比較競爭對手的戰(zhàn)略,來選擇擬建項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)石油化工行業(yè)投資較大、產(chǎn)品較多、專業(yè)化較強(qiáng)的特點(diǎn),其主要有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇:低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢戰(zhàn)略等。通過競爭力分析,可以得出影響投資項(xiàng)目效益的主要因素。(5)博弈論在投資項(xiàng)目企業(yè)戰(zhàn)略選擇中具有重要的應(yīng)用價(jià)值,在石油化工行業(yè)投資時(shí),要根據(jù)選定對手競爭力分析的結(jié)論選定競爭戰(zhàn)略。即根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)劣程度和產(chǎn)品的綜合競爭能力,同時(shí)再根據(jù)競爭力評價(jià)的維度,來更好的選擇投資項(xiàng)目的競爭戰(zhàn)略。(6)在項(xiàng)目可行性研究階段,對競爭力的分析要注重市場調(diào)研,獲得準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù),并注重?cái)M投資項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的選擇。通過擬建項(xiàng)目的競爭力分析報(bào)告,選擇較優(yōu)的投資項(xiàng)目方案和相對合適的市場競爭戰(zhàn)略。
競爭對手會(huì)計(jì)是通過提供競爭者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場份額、經(jīng)營策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行深入，以幫助管理者進(jìn)行戰(zhàn)略定位，保持相對競爭優(yōu)勢，獲取超額報(bào)酬的一種會(huì)計(jì)管理。競爭對手會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)不同，它是以戰(zhàn)略定位為中心的動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，具有下列特點(diǎn)：
1、競爭對手會(huì)計(jì)是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導(dǎo)的，具有動(dòng)態(tài)性。技術(shù)的縮短了產(chǎn)品的生命周期；全球化進(jìn)程的日益推進(jìn)和技術(shù)的日益普及增加了市場的不確定性；消費(fèi)偏好的個(gè)性化和多樣化更加劇了全球市場的競爭。在這種瞬息萬變的市場環(huán)境下，競爭對手會(huì)計(jì)以權(quán)變?yōu)橹笇?dǎo)，為企業(yè)提供競爭對手的動(dòng)態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應(yīng)，并隨動(dòng)態(tài)市場變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動(dòng)制動(dòng)，動(dòng)中取勝。
2、競爭對手會(huì)計(jì)是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競爭對手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會(huì)計(jì)。由此可見，競爭對手會(huì)計(jì)是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營環(huán)境五要素之一——競爭者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來，利用相對成本、相對價(jià)格、相對市場份額等內(nèi)外對比指標(biāo)，進(jìn)行本企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善，保持并創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢。
3、競爭對手會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息更加強(qiáng)調(diào)相關(guān)性與及時(shí)性。競爭對手會(huì)計(jì)的首要任務(wù)是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時(shí)信息，幫助企業(yè)衡量風(fēng)險(xiǎn)，洞察機(jī)遇，在預(yù)測和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)相對優(yōu)勢，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復(fù)雜性和多變性，及時(shí)刷新信息庫，適時(shí)修正和完善戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性不言而喻。對于相對不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時(shí)披露其計(jì)量方法和假設(shè)即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評價(jià)信息風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。
二、競爭對手會(huì)計(jì)信息的來源及搜集
競爭對手會(huì)計(jì)信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭者的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實(shí)施競爭對手分析，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場的主要競爭者；其次，應(yīng)為每個(gè)關(guān)注的競爭者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應(yīng)組建專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)信息檔案的維護(hù)和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場定位。
有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競爭對手廣告、行業(yè)分析報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)公告、貿(mào)易報(bào)道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家顧問、共同的供應(yīng)商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機(jī)構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機(jī)構(gòu)去做。
須注意的是，整個(gè)信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競爭者的下列五個(gè)特性展開：1、競爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對市場強(qiáng)勢。2、競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)特的知識(shí)和技能的集合，其作用在于動(dòng)態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。3、競爭者當(dāng)前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預(yù)測競爭者對本企業(yè)戰(zhàn)略變動(dòng)可能采取的行動(dòng)。4、競爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標(biāo)和細(xì)化目標(biāo)如是短期的財(cái)務(wù)獲利目標(biāo)還是長期的市場占有份額目標(biāo)。5、競爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以組織的思維風(fēng)格和運(yùn)用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價(jià)值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵(lì)獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競爭優(yōu)勢。
三、競爭對手的運(yùn)用及
邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競爭優(yōu)勢》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間競爭的激烈程度是產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司風(fēng)險(xiǎn)和退出壁壘等。行業(yè)競爭越激烈，競爭者對的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對競爭對手的。由于企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素是競爭優(yōu)勢——一種相對于競爭對手的最終產(chǎn)品和市場的市場先行力量和價(jià)值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢和劣勢，從而最大限度地改進(jìn)和完善本企業(yè)的“價(jià)值鏈”，保持相對競爭優(yōu)勢，特別是相對成本優(yōu)勢。獲取競爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：
1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
拆卸分析又稱反向設(shè)計(jì)（reverseengineering），是通過評價(jià)競爭對手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進(jìn)可能性的方法。拆卸過程一般請相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競爭對手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)，同時(shí)推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點(diǎn)是進(jìn)行基準(zhǔn)測試，即將自身的試驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案與推測的競爭對手產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較分析。綜上所述，拆卸分析實(shí)質(zhì)上是分解與整合的有機(jī)結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運(yùn)用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中揚(yáng)長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優(yōu)勢。
2、價(jià)值鏈分析（Value－chain Analysis）
價(jià)值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)（作業(yè)）的集合體，所有這些活動(dòng)都可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表示。競爭對手會(huì)計(jì)則是利用競爭對手價(jià)值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈提供參照系，力求進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)值鏈，即消除所有“不增加價(jià)值的作業(yè)”，同時(shí)對“可增加價(jià)值的作業(yè)”盡可能提高運(yùn)作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優(yōu)勢。
方法，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的針對性、有效性、時(shí)效性，達(dá)到管理和技術(shù)的完美結(jié)合，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析更有利于指導(dǎo)控制企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞： 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析;問題;方法;分析報(bào)告結(jié)構(gòu)
1 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中存在的幾個(gè)突出問題
（1）會(huì)議主題不突出，分析缺少重點(diǎn)。召開會(huì)議，首先就要考慮開會(huì)的目的，即為何開會(huì)。如果會(huì)前沒有確定明確的分析主題和重點(diǎn)，與會(huì)人員不知道會(huì)議的中心分析議題，往往對經(jīng)營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結(jié)，或找到了癥結(jié)但措施不具體，結(jié)果費(fèi)時(shí)費(fèi)力無實(shí)效，將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)開成了統(tǒng)計(jì)通報(bào)會(huì)或普遍工作安排會(huì)，使階段性經(jīng)營決策缺乏針對性，也失去了時(shí)效性。
（2）關(guān)注內(nèi)部運(yùn)營，忽視市場和競爭態(tài)勢變化。一個(gè)戰(zhàn)略決策的制定不僅要考慮企業(yè)自身運(yùn)營的情況，還要考慮到影響戰(zhàn)略決策的外部環(huán)境，要從客戶、競爭對手和公司三個(gè)方面通盤考慮。目前很多企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析缺少對外部經(jīng)營環(huán)境的分析，沒有將同期業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行橫向分析，經(jīng)營決策層不能準(zhǔn)確掌握和了解市場需求、現(xiàn)有及潛在競爭對手的基本情況，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析脫離了客觀市場因素。
（3）認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析僅僅是財(cái)務(wù)報(bào)表分析。財(cái)務(wù)分析只是明確了公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)上的盈利情況，但是哪個(gè)產(chǎn)品的利潤率最高、庫存周轉(zhuǎn)率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析中是無法獲取的，因此，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析并不只是財(cái)務(wù)分析，更多地是業(yè)務(wù)上的分析。
（4）核算時(shí)期界定不清晰，對經(jīng)營實(shí)績優(yōu)劣難于結(jié)論。由于專業(yè)核算工作滯后，使相關(guān)專業(yè)的盈虧難于在當(dāng)期進(jìn)行分析判斷，業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，企業(yè)無法及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和投入重點(diǎn)調(diào)整。
（5）注重?cái)?shù)字分析，缺少對數(shù)字更深一層的剖析。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析關(guān)注的不僅僅是數(shù)字間的比較分析，而應(yīng)當(dāng)透過對這些簡單的數(shù)字符號(hào)更深一層的剖析，挖掘出數(shù)字背后的問題、看到其背后的原因、制定出解決問題的方案，這才是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)的真正價(jià)值之所在。
2 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的方法
總體要求：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析要以針對性、時(shí)效性、準(zhǔn)確性、邏輯性為基礎(chǔ)，堅(jiān)持以重點(diǎn)分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實(shí)際措施相結(jié)合三個(gè)原則，努力做到市場預(yù)測準(zhǔn)確、對策措施具體、組織落實(shí)有力、經(jīng)營效果明顯。
（1）結(jié)合實(shí)際，選好分析課題。選好分析課題，就是確立好業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本范圍和內(nèi)容。一般情況下應(yīng)當(dāng)按照實(shí)用、超常和新穎要求來進(jìn)行。
（2）圍繞課題，調(diào)查收集材料。材料的收集應(yīng)當(dāng)圍繞選題來進(jìn)行，并遵循真實(shí)、有效、完整三原則。材料的收集來源一般有兩個(gè)渠道：一是來自本人的實(shí)踐積累及財(cái)務(wù)報(bào)表、帳目、事實(shí)材料；二是有計(jì)劃地調(diào)查了解，收集一些活材料。
（3）確定重點(diǎn)，科學(xué)計(jì)算分析。計(jì)算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法主要有比較分析、結(jié)構(gòu)分析、動(dòng)態(tài)分析、因素分析等。進(jìn)行科學(xué)分析，除運(yùn)用上述方法外，更重要的一點(diǎn)還是要找出分析重點(diǎn)：根據(jù)各業(yè)務(wù)發(fā)展的季節(jié)特點(diǎn)和地域特點(diǎn)，結(jié)合市場變化，定期分析的主題可以是一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，也可以是二至三項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，還可以是一個(gè)具體的部門，但要做到“點(diǎn)中有面”，以點(diǎn)帶面。
（4）分析問題，做好重點(diǎn)工作安排。在全面分析上期經(jīng)營實(shí)績的基礎(chǔ)上，通過重點(diǎn)對某個(gè)或某兩個(gè)專業(yè)的市場分析、經(jīng)營要素及條件分析、投入產(chǎn)出分析、經(jīng)營效果分析及經(jīng)營決策執(zhí)行情況分析，使各項(xiàng)經(jīng)營要素處于最佳結(jié)合狀態(tài)，取得最大的經(jīng)營成果。同時(shí)，根據(jù)各地和各專業(yè)發(fā)展的季節(jié)特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的提前分析預(yù)測和工作安排。
3 分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)
（1）標(biāo)題。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)高度概括分析報(bào)告的主要內(nèi)容、對象及編寫者的基本觀點(diǎn)，以影響、指導(dǎo)閱讀者正確理解分析報(bào)告。
（2）前言。前言即分析報(bào)告的開頭，其寫法多種多樣，應(yīng)視具體情況靈活掌握。有的在開頭部分簡要說明調(diào)查分析的時(shí)間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、范圍及方式方法等；有的簡要介紹分析報(bào)告的主要內(nèi)容；有的介紹分析對象的基本情況；有的提出問題，引起注意等等。
（3）主體。主體是業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的主要部分。在此部分，需要圍繞選題，提出問題、分析問題、解決問題，并且要有情況、有數(shù)據(jù)、有觀點(diǎn)、有分析。
領(lǐng)導(dǎo)用的時(shí)候，也是在年終的職工大會(huì)上、總結(jié)會(huì)上用上幾個(gè)。反映了什么，背后有什么問題？“哼哼，別怪我，我不懂財(cái)務(wù)，不知道”一句話就搪塞過去了。真正的財(cái)務(wù)分析是什么呢？
筆者認(rèn)為，用最簡短的東西，告訴公司決策層你所知道和你要告知的情報(bào)，要決策層在未來做出反應(yīng)，而非會(huì)計(jì)報(bào)表，反映過去的事實(shí)（有些還是歪曲的事實(shí)），而要在分析過去的基礎(chǔ)上體現(xiàn)未來的管理決策。財(cái)務(wù)分析是為了促進(jìn)集團(tuán)企業(yè)及下屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)圍繞經(jīng)營目標(biāo)，挖掘現(xiàn)有潛力，找出差距和存在問題，采取有效措施，保證公司總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 財(cái)務(wù)分析的個(gè)性化相當(dāng)強(qiáng)，包括不同的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性和知識(shí)結(jié)構(gòu)，要求的報(bào)告各不相同。本文從一個(gè)相對普及的報(bào)告模式來說，適用集團(tuán)企業(yè)以及所屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)。
一、編制的時(shí)間要求
財(cái)務(wù)分析報(bào)告編制，各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)財(cái)務(wù)部門應(yīng)于年度終了、季度終了、月度終了，按照集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心統(tǒng)一部署編制年、季、月財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，收集其他部門提供的分析資料，將各項(xiàng)分析指標(biāo)進(jìn)行對比，對其差異進(jìn)行分析，找出原因，提出改進(jìn)措施和加強(qiáng)管理的建議。各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)按規(guī)定時(shí)間報(bào)送，季度財(cái)務(wù)分析報(bào)告于季末次月十五天內(nèi)報(bào)送集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心，年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告于年后二十天內(nèi)報(bào)送。
二、遵循的原則和要求
財(cái)務(wù)分析報(bào)告以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)，統(tǒng)一采用對比分析法，如與計(jì)劃、與上年同期實(shí)際比，系統(tǒng)分析和評價(jià)公司的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)，財(cái)務(wù)分析要遵循“差異——原因分析——建議措施”的原則，最終形成財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架：報(bào)告目錄——重要提示——報(bào)告摘要——具體分析——問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施建議。
問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施一方面是對上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告運(yùn)用
財(cái)務(wù)分析報(bào)告可以為公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營決策提供有力的財(cái)務(wù)支持，是各公司內(nèi)部報(bào)表，屬于公司內(nèi)部財(cái)務(wù)信息，只能由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全面把握。
產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，原則上只由產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、分管副總、總經(jīng)理及集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心經(jīng)理、審計(jì)部經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長查詢并掌握。若產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)職能部門有查詢財(cái)務(wù)分析報(bào)告信息的需求，應(yīng)由產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)總經(jīng)理審批。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告作為財(cái)務(wù)分析例會(huì)重要的書面材料，各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)必須定期召開財(cái)務(wù)分析例會(huì)，每季一次，于季末次月中旬召開。會(huì)議由總經(jīng)理主持，各部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加。分析以財(cái)務(wù)部門為主分析，其他有關(guān)部門補(bǔ)充。發(fā)言人應(yīng)對有關(guān)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，找出主要原因和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出整改措施。
集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)中心根據(jù)下屬產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)報(bào)來的財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)于十日內(nèi)完成匯總整理，并由總經(jīng)理主持召開集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析會(huì)，對各產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)存在的問題和解決問題的措施、建議形成會(huì)議紀(jì)要下發(fā)執(zhí)行。半年和年度財(cái)務(wù)分析應(yīng)向集團(tuán)企業(yè)董事會(huì)匯報(bào)。
四、行業(yè)分析的條框舉例
·行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r·客戶的狀況
·供應(yīng)商狀況
·競爭者狀況
·潛在的市場進(jìn)入者
·替代品的威脅
·機(jī)會(huì)與威脅
·公司財(cái)務(wù)對競爭策略和主要措施支持的分析
五、財(cái)務(wù)分析的條框舉例
基本分析框架采用傳統(tǒng)杜邦分析法，如果財(cái)務(wù)人員成熟，可以采用改進(jìn)的杜邦分析法，將金融資產(chǎn)與經(jīng)營資產(chǎn)分開。
·資本收益率·銷售利潤率分析 根據(jù)損益表分析公司各項(xiàng)成本費(fèi)用占銷售收入比率的歷史比較和與競爭對手的比較：銷售成本（原材料、工資、制造費(fèi)用）、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、稅收、利潤相對上期增減變化情況，及其占銷售收入比例的變化，對變化原因做出分析說明，并提出改進(jìn)建議。
·資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析·總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率·流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率
六、各個(gè)部門財(cái)務(wù)分析建議
·對市場部門的建議
·對生產(chǎn)部門的建議
·對技術(shù)開發(fā)部門的建議
七、財(cái)務(wù)預(yù)測
·銷售量與銷售額預(yù)測
·銷售成本預(yù)測
關(guān)鍵詞:反傾銷；國際貿(mào)易；會(huì)計(jì)機(jī)制
Abstract:Alongwiththeworldeconomicsintegrationdevelopment,dumpswithcounter-dumpinghasbecomeintheinternationaltradethehottopic.Atpresent,ourcountryhasbecomeinternationalcounter-dumpingthebiggestvictimizedcountry.Facingthesternsituation,certainaccountantswhohowtoexplainininternationalcounter-dumpingcorrectlythequestion,establishesaccountantwhopreventsanddealswithcounter-dumpingtoprotectthemechanism,playsaccountant''''sininternationalcounter-dumpingrolefully,hasbecomeourcountryforeigntradedevelopmenttheurgentneed.Thisarticleinsteaddumpstheoverallanalysisestablishmentaccountanttoprotectthemechanismtheimportanceandproposestheconstructionstrategy.
keyword:Counter-dumping;Internationaltrade;Accountantmechanism
前言
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展,國際貿(mào)易磨擦和貿(mào)易糾紛越來越多,傾銷與反傾銷已成為國際貿(mào)易中的熱點(diǎn)問題。為維護(hù)公平貿(mào)易和正常的競爭秩序,世界貿(mào)易組織允許其成員在進(jìn)口產(chǎn)品因傾銷、補(bǔ)貼的激增等給其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害的情況下,可以使用反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施等貿(mào)易救濟(jì)措施。因而,在當(dāng)前的國際貿(mào)易中,反傾銷稅已成為新的貿(mào)易保護(hù)主義手段。
我國遭到反傾銷的現(xiàn)狀
近年來,隨著對外出口的增長,我國已成為國際濫用反傾銷的最大受害國,有數(shù)據(jù)顯示,因國外的反傾銷造成的損失已達(dá)800多億人民幣。面對嚴(yán)峻的形勢,如何正確解讀國際反傾銷中的若干會(huì)計(jì)問題,建立起預(yù)防和應(yīng)對反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在國際反傾銷中的作用,已成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的迫切需要。隨著我國加入WTO,傾銷與反傾銷作為當(dāng)今貿(mào)易領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題,已越來越為中國企業(yè)所熟悉。所謂傾銷是指出口商以低于正常價(jià)值的價(jià)格向進(jìn)口國銷售產(chǎn)品,由此對進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成損害的行為。反傾銷,則是當(dāng)傾銷行為發(fā)生以后,出口國因此對進(jìn)口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)上損害時(shí),進(jìn)口國為抵消或阻止傾銷,可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的一種法律行為。
自1979年至2004年9月底,共有34個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起了665起針對或涉及我國產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保措施調(diào)查案件,我國成為世界上反傾銷的最大受害國。20多年來,對華反傾銷案給我國出口造成的損失累計(jì)約100億美元,直接影響了我國的對外貿(mào)易。
我國企業(yè)反傾銷敗訴的會(huì)計(jì)原因分析
我國企業(yè)遭到反傾銷指控,在應(yīng)訴的企業(yè)中勝訴率很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在國外對我國470多起反傾銷案件中,國內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴率只有60%-70%。在應(yīng)訴案件中,絕對勝訴率不到40%,究其原因,主要還是國際反傾銷規(guī)則對中國企業(yè)的歧視和企業(yè)自身的應(yīng)訴不利造成的。而國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異以及缺乏對反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的正確解讀更是引起中國企業(yè)敗訴的決定性因素。
會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異
“非市場經(jīng)濟(jì)國家”是我國在應(yīng)訴國外反傾銷案中大量敗訴的一個(gè)重要原因。近年來,以歐盟為代表的西方國家將中國視為“轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家”,只有滿足五個(gè)方面條件,才被認(rèn)為是在市場經(jīng)濟(jì)條件下開展經(jīng)營活動(dòng)。而其中對會(huì)計(jì)的具體要求是:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行過獨(dú)立審計(jì)并有通用性;企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲,得考慮設(shè)備折舊、其他折舊、以物易物和以債務(wù)抵消方式所列的支出。
但目前我國的企業(yè)大多沒有按照國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行記帳,因而要求市場經(jīng)濟(jì)地位屢屢被西方國家駁回。其中,國內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的主要差別在于:《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》在資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)與財(cái)務(wù)報(bào)告披露方面強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)是歷史成本與真實(shí)列報(bào)原則;《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》要求資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)必須是公允價(jià)值,財(cái)務(wù)報(bào)告披露必須遵循公允列報(bào)原則。目前,我國不少企業(yè)的土地、廠房,很多是以前國家劃撥的,并不按照市場價(jià)值評估的,經(jīng)過多年的折舊后,現(xiàn)在辦產(chǎn)權(quán)證,企業(yè)補(bǔ)的地價(jià)可能很低。而國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則是按照市場價(jià)格來對資產(chǎn)評估作價(jià)。這樣一來,價(jià)格相差就比較大,企業(yè)的生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況也就會(huì)受到影響。因此,在接受反傾銷調(diào)查時(shí),由于提供的會(huì)計(jì)資料不能“真實(shí)”反映出口產(chǎn)品的正常價(jià)值,而被否定了市場經(jīng)濟(jì)地位,采取替代國制度,確定正常價(jià)值。而選擇的替代國又與我國的發(fā)展水平差異較大,這直接導(dǎo)致了我國企業(yè)接受反傾銷調(diào)查的敗訴。
缺乏對競爭對手的會(huì)計(jì)研究
反傾銷案件發(fā)起國的調(diào)查當(dāng)局如果認(rèn)定所調(diào)查商品的出口國為非市場經(jīng)濟(jì)國家,將引用與出口國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致相當(dāng)?shù)氖袌鼋?jīng)濟(jì)國家的成本等數(shù)據(jù)計(jì)算正常價(jià)值并進(jìn)而確定傾銷幅度,實(shí)施相應(yīng)的征稅措施。于是,我國企業(yè)能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個(gè)合適的“替代國”,并迅速考察該替代國有關(guān)企業(yè)的成本構(gòu)成和銷售價(jià)格。目前,我國的出口企業(yè)平時(shí)缺乏積累境外主要競爭對手的財(cái)務(wù)信息資料,沒有替代國國內(nèi)有關(guān)企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售價(jià)格等相關(guān)信息,一旦涉訴,很難根據(jù)競爭對手的情況,主動(dòng)選擇對我國企業(yè)有利的具體替代國,最終導(dǎo)致敗訴。
沒有深刻解讀國際反傾銷法會(huì)計(jì)規(guī)則
對于反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解是否深刻,事關(guān)規(guī)則的遵循以及涉訴企業(yè)維護(hù)自已的權(quán)利,保護(hù)自己合法利益。我國企業(yè)在接受反傾銷調(diào)查時(shí)由于缺乏對國際反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解和運(yùn)用,造成敗訴的案件也屢見不鮮。
建立商業(yè)情報(bào)網(wǎng)
許多國家設(shè)立官方的商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu),在海外設(shè)立商情網(wǎng),負(fù)責(zé)向出口廠商提供所需情報(bào)。例如,英國設(shè)立的“出口情報(bào)服務(wù)處”,由英國220個(gè)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)提供情報(bào),并由計(jì)算機(jī)進(jìn)行分析,整理出近5000種商品和200個(gè)國家或地區(qū)市場情況的資料,供有關(guān)出口廠商使用,以促進(jìn)商品的出口。
國外在反傾銷會(huì)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)
起用競爭對手會(huì)計(jì)
國外的企業(yè)為了更好地適應(yīng)國際競爭,應(yīng)對反傾銷的形勢,都紛紛啟動(dòng)了競爭對手會(huì)計(jì)。競爭對手會(huì)計(jì)是通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭對手的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息,應(yīng)對國際反傾銷的一種現(xiàn)代管理方法,以掌握國際主要競爭對手的情況,應(yīng)付競爭局面和規(guī)避、迎戰(zhàn)國際反傾銷訴訟。采用競爭對手會(huì)計(jì),對于反傾銷訴訟可謂未雨綢繆,一旦遭受針對本國的反傾銷訴訟,便可以拿出對本國有利的會(huì)計(jì)舉證,從而贏得訴訟。
我國預(yù)防和應(yīng)對國際反傾銷的會(huì)計(jì)措施
我國企業(yè)面對嚴(yán)峻的國際反傾銷形勢,必須未雨綢繆,建立起預(yù)防和應(yīng)對反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。
與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則接軌
按照我國入世承諾,我國將面臨15年非市場經(jīng)濟(jì)國家的待遇。因此,目前要利用《歐盟384/96號(hào)規(guī)則》規(guī)定積極創(chuàng)造條件,逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的接軌,以實(shí)現(xiàn)我國市場經(jīng)濟(jì)地位的突破。
符合“轉(zhuǎn)型期”要求,會(huì)計(jì)需滿足兩個(gè)條件。一是企業(yè)必須建立一套符合國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的、賬目清楚的會(huì)計(jì)賬簿,該賬簿需按國際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。具體包括:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。二是企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲。特別得考慮設(shè)備折舊、易貨貿(mào)易、債務(wù)抵消等方面的會(huì)計(jì)處理,要求企業(yè)在過去的非市場機(jī)制向市場機(jī)制過渡時(shí),其生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不存在重大扭曲。
會(huì)計(jì)上仍需四個(gè)方面突破
在會(huì)計(jì)規(guī)范國際化中發(fā)揮應(yīng)有作用。積極參與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國際協(xié)調(diào)和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定;向世界介紹中國會(huì)計(jì)改革在會(huì)計(jì)規(guī)范國際化方面所取得的成就,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)規(guī)范的國際化。
我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)盡可能國際化。對經(jīng)濟(jì)全球化中的會(huì)計(jì)共性問題,我們力求接受國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)制定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,而對我國的特殊問題,需要制定符合我國情況的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,但也應(yīng)該以國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為指導(dǎo)來進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的梳理。
出口企業(yè)按國際慣例進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)。
會(huì)計(jì)舉證提供可信的資料。在反傾銷案訴訟中,可靠和經(jīng)得起查證的會(huì)計(jì)舉證才是惟一能說明我國出口企業(yè)成本信息的方法。要求舉證所涉及有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及出口公司的賬本、生產(chǎn)記錄、購銷合同、發(fā)票、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等資料必須可靠,賬務(wù)處理方法符合國際通行慣例的做法,并能在相關(guān)會(huì)計(jì)資料之間具有可驗(yàn)證性,否則會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)舉證無效。
建立反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制
我國企業(yè)無法贏得反傾銷訴訟的最大原因之一,正是缺少一個(gè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,建立“反傾銷會(huì)計(jì)”制度勢在必行。
建立出口企業(yè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。出口企業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于配備反傾銷會(huì)計(jì)人員、建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái),執(zhí)行反傾銷規(guī)避、應(yīng)訴、提起等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。
建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)信息中心,在出口產(chǎn)品反傾銷規(guī)避、反傾銷調(diào)查的應(yīng)訴和進(jìn)口產(chǎn)品反傾銷的調(diào)查等方面發(fā)揮不可替代的作用。
建立政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于解讀國際反傾銷法中的會(huì)計(jì)規(guī)則,建立我國產(chǎn)業(yè)損害經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,以及反傾銷核查會(huì)計(jì)。
建立中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制是指會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師事務(wù)所等提供的反傾銷國外應(yīng)訴準(zhǔn)備、反傾銷國內(nèi)申訴、反傾銷國內(nèi)應(yīng)訴的會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù),發(fā)揮注冊會(huì)計(jì)師和律師在反傾銷中的作用。
建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái)與競爭對手會(huì)計(jì)
起用競爭對手會(huì)計(jì),不僅能夠積累境外主要競爭對手的財(cái)務(wù)信息資料,還能在涉訴過程中,根據(jù)競爭對手會(huì)計(jì)信息平臺(tái)的指引,選擇對本國有利的具體替代國方案,進(jìn)行充分的會(huì)計(jì)舉證。
通過會(huì)計(jì)來加強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等內(nèi)部會(huì)計(jì)資料的積累,結(jié)合反傾銷調(diào)查內(nèi)容做好有關(guān)資料的收集,做到有備無患;通過會(huì)計(jì)搜集外國產(chǎn)品在我國市場傾銷的信息,就外國產(chǎn)品在我國市場的傾銷進(jìn)行會(huì)計(jì)預(yù)警,為進(jìn)行反傾銷申訴而舉證。
起用競爭對手會(huì)計(jì)還要關(guān)注三個(gè)要素,一是企業(yè)境外主要競爭對手的確認(rèn)。在國際競爭中,作為一個(gè)國際化經(jīng)營的企業(yè),就必須了解國際上的主要競爭者,為每個(gè)值得關(guān)注的競爭對手創(chuàng)建一份信息檔案。二是競爭對手會(huì)計(jì)要搜集的信息。從競爭對手相同產(chǎn)品的產(chǎn)地或出口的分布情況,以及與這些產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)的企業(yè);競爭對手產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、成本結(jié)構(gòu)、費(fèi)用開支、市場份額、經(jīng)營策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息;競爭對手產(chǎn)品在本國市場的銷售價(jià)格及在第三國市場的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況;競爭對手產(chǎn)品在與我方競爭市場上的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況。三是競爭對手會(huì)計(jì)獲取信息的渠道及方法。有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的。主要來源渠道包括:政府統(tǒng)計(jì)公告、行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)資料、行業(yè)專家顧問的咨詢報(bào)告、貿(mào)易金融報(bào)道、公司公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競爭對手廣告、產(chǎn)品技術(shù)分析、共同的供應(yīng)商和顧客、競爭對手的前雇員等。
綜上所述,面對嚴(yán)峻的國際反傾銷形勢,面對西方國家在反傾銷訴訟中所擁有的會(huì)計(jì)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,面對我國對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制的建立與完善迫在眉睫。
參考文獻(xiàn):
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達(dá)公司所的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計(jì)需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。
3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
環(huán)境對企業(yè)發(fā)生雙重的影響，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。尤其是在當(dāng)今高新技術(shù)迅速發(fā)展、市場竟?fàn)幃惓＜ち业那闆r下，企業(yè)對環(huán)境變化的敏感程度、反應(yīng)能力，以及對環(huán)境變化的適應(yīng)程度從某種意義上決定著企業(yè)的發(fā)展前景。因此，與企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，不僅包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且還應(yīng)該包括與外部環(huán)境相關(guān)的信息。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)需要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及其所在的行業(yè)特點(diǎn)，關(guān)注環(huán)境變化對企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施的影響，并據(jù)以搜集相關(guān)的信息(主要包括:經(jīng)濟(jì)因素;社會(huì)、文化、人口因素;政治、法律因素;技術(shù)因素;以及競爭因素等);研究與判斷宏觀環(huán)境變化可能帶來的機(jī)會(huì)與威脅，對可供采取的管理措施提出建議，從使企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境的變化修改原有的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略能夠建立在科學(xué)合理、多方位、多角度、多層次分析的基礎(chǔ)之上。如戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)一通過分析、判斷經(jīng)濟(jì)周期的變化情況來確定最近的投資;又如技術(shù)進(jìn)步既可以創(chuàng)造新的市場，產(chǎn)生大量新型的和改進(jìn)型的產(chǎn)品，也使得現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)過時(shí)。不論屬于哪一種情況，技術(shù)環(huán)境因素的變化會(huì)改變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位及其競爭優(yōu)勢?；诖耍谙到y(tǒng)的架構(gòu)中，相對于傳統(tǒng)的管理會(huì)討一信息系統(tǒng)，可考慮在數(shù)據(jù)庫中增加對新需求信息部分的管理和分析結(jié)構(gòu)。
二、價(jià)值鏈分析和成本動(dòng)因分析
企業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)從資源投人、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售貫穿至最終顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過程。價(jià)值的形成過程同時(shí)也是費(fèi)用的發(fā)生過程和產(chǎn)品成本的形成過程。這些活動(dòng)構(gòu)筑了企業(yè)競爭優(yōu)勢的基石。企業(yè)的管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的核算和管理對象涉及整個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈，是全企業(yè)范圍貫通管理的一部分。因此，管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)可以以企業(yè)價(jià)值鏈為主要線索，以價(jià)值活動(dòng)為對象，通過系統(tǒng)跟蹤企業(yè)價(jià)值鏈的所有價(jià)值活動(dòng)，詳細(xì)地收集關(guān)于價(jià)值活動(dòng)的成本信息、與這些活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的參與者經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息、以及影響這些活動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等信息;并利用工作流管理的功能，注意識(shí)別價(jià)值活動(dòng)的成本動(dòng)因，分析相對成本地位形成和變化的原因，改善價(jià)值活動(dòng)和強(qiáng)化成本控制，從而提高企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢提供條件。最終有效支持企業(yè)管理者從不同層次的角度審視企業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)全過程的會(huì)計(jì)管理。
三、競爭對手分析
當(dāng)今企業(yè)之間的競爭已成了全球性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。當(dāng)代競爭戰(zhàn)略是建立在與競爭對手對比基礎(chǔ)上的，不能準(zhǔn)確地判斷競爭對手就無法制定可行的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，便需要了解競爭對手，分析競爭對手。競爭對手分析應(yīng)主要以最具有競爭力的對手分析為主，分析競爭對手的價(jià)值鏈?zhǔn)谴_定競爭對手在競爭中的相對地位的基本工具。然而在實(shí)踐中，由于沒有競爭對手的直接信息，要評估競爭對手的價(jià)值鏈和成本通常極其困難，這需要采用一定的方法取得競爭對手的資料。如根據(jù)競爭對手在公開市場購買中間產(chǎn)品的市場價(jià)格評估相對的成本差異;根據(jù)匯率的相對變動(dòng)判斷海外競爭對手的成本變動(dòng)趨勢;根據(jù)競爭對手生產(chǎn)場所的地理位置和銷售渠道計(jì)算其在特定市場的銷售成本;根據(jù)競爭對手的技術(shù)設(shè)備判斷競爭對手的生產(chǎn)效率;根據(jù)競爭對手的生產(chǎn)能力和市場份額判斷競爭對手的生產(chǎn)能力利用率;通過與競爭對手的分銷商、供應(yīng)商以及其他人士交談來評估競爭對手的某些價(jià)值活動(dòng)的成本;根據(jù)競爭對手公開的財(cái)務(wù)報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告、內(nèi)部刊物等資料提供的數(shù)據(jù)對競爭者的成本和價(jià)值鏈情況作出判斷。另外，也可以委托專門的咨詢服務(wù)公司調(diào)查評估競爭對手。所有這些信息都應(yīng)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫或知識(shí)庫中有效存檔，并建立相應(yīng)的查閱分析權(quán)限設(shè)置。同時(shí)和方法庫建立連接，實(shí)現(xiàn)有效合理利用。
四、業(yè)績的綜合評價(jià)
業(yè)績的綜合評價(jià)包括業(yè)績的財(cái)務(wù)計(jì)量和非財(cái)務(wù)計(jì)量兩個(gè)方面。由于競爭的加劇使以取得競爭優(yōu)勢和滿足顧客需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念成為企業(yè)一切經(jīng)營戰(zhàn)略的核心思想，市場占有率、革新、顧客滿意、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品質(zhì)量、市場戰(zhàn)略、人力資源等非財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)愈發(fā)被引起重視，被更多地用于衡量企業(yè)的業(yè)績。由于戰(zhàn)略層次指標(biāo)與采集的效果依賴于其下各層數(shù)據(jù)的相關(guān)和豐富性、分析方法和知識(shí)工具的輔助配合性。因此，對于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)來說，非財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)的綜合利用要求進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫的底端集成，在系統(tǒng)中設(shè)立滿足需求的核算對象，繼而組合這些對象的“特征”值以建立多維的“分析單元”，通過匯總或直接獲取各層次的信息，以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分析。計(jì)量業(yè)績的非財(cái)務(wù)指標(biāo)必須結(jié)合公司的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略加以確定。不同行業(yè)的企業(yè)和同一行業(yè)的不同企業(yè)，其目標(biāo)、使命和戰(zhàn)略各不相同，其業(yè)績衡量指標(biāo)也不盡相同。至今發(fā)展比較成熟且被廣為采用的平衡記分卡方法是一個(gè)可以借鑒的參考工具?；谏鲜龇治?，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)方法，輔助企業(yè)戰(zhàn)略管理的企業(yè)輔助決策支持系統(tǒng)。在信息系統(tǒng)集成環(huán)境下，借鑒決策支持系統(tǒng)(DSS)的設(shè)計(jì)思想:它的基本架構(gòu)應(yīng)包括:數(shù)據(jù)庫、方法模型庫、知識(shí)庫、數(shù)據(jù)挖掘工具和人機(jī)交換對話子系統(tǒng)。
1、數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫記載企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的賬簿和企業(yè)外部競爭環(huán)境信息資料戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)將提供更多的與戰(zhàn)略有關(guān)的非財(cái)務(wù)信息。主要包括五大類信息:(l)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)信息和經(jīng)營業(yè)績信息。其中經(jīng)營業(yè)績信息主要是指與收人、市場占有率、質(zhì)量等經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的信息;與戰(zhàn)略成本有關(guān)的數(shù)據(jù);與生產(chǎn)率有關(guān)的數(shù)據(jù);與從事戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)的數(shù)據(jù);與包括人力資源在內(nèi)的戰(zhàn)略資源數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)的數(shù)據(jù);與知識(shí)開發(fā)和創(chuàng)新有關(guān)的指標(biāo);員工的參與和滿意度;與供貨方的戰(zhàn)略關(guān)系。(2)企業(yè)管理部門對上述戰(zhàn)略財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績信息的評價(jià)分析。(3)前瞻性信息。具體包括揭示機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn);揭示管理部門的計(jì)劃，包括影響成功的戰(zhàn)略因素;實(shí)際經(jīng)營業(yè)績與以前披露的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，以及與計(jì)劃的比較。(4)背景信息。一是企業(yè)的廣泛目標(biāo)和戰(zhàn)略;二是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)、企業(yè)資產(chǎn)的范圍和內(nèi)容;三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對企業(yè)的影響。(5)競爭對手信息。具體是指:競爭對手是誰;競爭對手的目標(biāo)和所采取的戰(zhàn)略措施及其成功的可能性;競爭對手的競爭優(yōu)勢和劣勢;面臨外部企業(yè)的挑戰(zhàn)，競爭對手是如何反應(yīng)的。
2、模型庫與方法庫
決策模型主要有數(shù)學(xué)模型、數(shù)據(jù)處理模型、圖形圖像模型以及報(bào)表模型等，按照財(cái)務(wù)決策問題的種類主要有:籌資決策模型(資金成本算法模型、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、籌資最佳規(guī)模模型、資金需要量預(yù)測模型、債務(wù)償還方式算法模型及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)測量模型等);投資決策模型(投資回收期模型、投資平均報(bào)酬率模型、凈現(xiàn)值模型、內(nèi)含報(bào)酬率模型、現(xiàn)值指數(shù)模型、投資敏感性分析模型、投資風(fēng)險(xiǎn)分析模型以及各種證券投資的估價(jià)模型、預(yù)期報(bào)酬模型等);生產(chǎn)決策模型(目標(biāo)成本算法模型、成本的高低點(diǎn)算法模型、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)批量模型、最小批量模型、貢獻(xiàn)毛益算法模型、產(chǎn)品因素分析模型等);存貨決策模型(存貨成本決策模型、訂貨批量決策模型、生產(chǎn)批量決策模型、原材料儲(chǔ)備決策模型等);銷售決策模型(產(chǎn)品定價(jià)模型、量本利分析模型、綜合信用政策模型等)。’方法是模型的基礎(chǔ)，一個(gè)模型由多種方法組成，一個(gè)方法可以被多種模型的建立、求解、計(jì)算等功能所采用。主要包括統(tǒng)計(jì)方法基本數(shù)學(xué)方法、計(jì)量優(yōu)化方法等?？捎糜趦r(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析、產(chǎn)品生命周期分析、預(yù)警分析、戰(zhàn)略成本管理、戰(zhàn)略業(yè)績評價(jià)等功能。
3、知識(shí)庫
知識(shí)庫是一個(gè)存放知識(shí)載體的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，知識(shí)載體則是含有任何知識(shí)、信息的文檔，屬于非結(jié)構(gòu)化信息，比如一個(gè)簡單的文本文檔，或一個(gè)復(fù)雜的流程規(guī)范圖。包括事實(shí)知識(shí)(Know一What)、原理知識(shí)(K加w一Why)、技能知識(shí)(Know一How)和人力知識(shí)(K~一Who)。具體到會(huì)計(jì)相關(guān)部分主要為以下幾個(gè)方面:①企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中管理、分析、財(cái)務(wù)人員等各崗位所積累起各種經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，以及總結(jié)的規(guī)律。②各類文檔、報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要、規(guī)章制度、崗位培訓(xùn)介紹等企業(yè)內(nèi)部文件資料。其中，企業(yè)的專利、許可證、品牌、商標(biāo)、研發(fā)機(jī)制和成果、客戶關(guān)系、企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等又是進(jìn)行無形資產(chǎn)定價(jià)以及風(fēng)險(xiǎn)分析、戰(zhàn)略分析的重要信息。③有利于會(huì)計(jì)人員強(qiáng)化崗位職能的相關(guān)外部知識(shí)資源。包括法律法規(guī)、會(huì)計(jì)職業(yè)道德、相關(guān)學(xué)科圖書、輔導(dǎo)資料等。④企業(yè)利用模型庫、方法庫的工具析取、加工數(shù)據(jù)，結(jié)合知識(shí)庫輔助進(jìn)行分析，產(chǎn)生決策支持信息這一過程所歸納的規(guī)律性的成果(如分析方法、現(xiàn)象特征)，以及對企業(yè)相關(guān)管理(如模型、方法庫的內(nèi)容管理)所提出改良提議。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的知識(shí)庫是企業(yè)信息系統(tǒng)的知識(shí)庫的一個(gè)子集，企業(yè)需要獲取、保存、積累、傳播，并最大限度地利用好這些有用的知識(shí)，使之成為知識(shí)管理的有效組成，而不僅僅是用于決策。
4、數(shù)據(jù)挖掘工具
數(shù)據(jù)挖掘是近年來興起的利用關(guān)聯(lián)、分類、預(yù)測、聚類、時(shí)序分析等方法來自動(dòng)發(fā)現(xiàn)隱藏在大量數(shù)據(jù)中的模式等有價(jià)值知識(shí)的工具。數(shù)據(jù)挖掘既可以分析現(xiàn)存的、比數(shù)據(jù)倉庫提供的匯總數(shù)據(jù)粒度更細(xì)的數(shù)據(jù)，也可以分析事務(wù)的、文本的、空間的和多媒體數(shù)據(jù)。有條件的企業(yè)可以選擇應(yīng)用。
5、人機(jī)交換對話子系統(tǒng)
該部分主要在于提供簡捷的、有利于引導(dǎo)使用者參與構(gòu)模的界面，將戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的方法庫、模型庫與數(shù)據(jù)庫連接在一起，針對戰(zhàn)略管理不同階段的信息需求，選擇若干不同類型的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)方法，對戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)庫的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維的分析、比較、計(jì)算，最終以報(bào)告等直觀的形式輸出企業(yè)戰(zhàn)略管理活動(dòng)相關(guān)的信息。
在上述結(jié)構(gòu)下，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)在企業(yè)輔助戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)中的作用是:
一、在戰(zhàn)略制定階段，通過人機(jī)對話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型，結(jié)合知識(shí)庫，進(jìn)行戰(zhàn)略分析。如采用價(jià)值鏈分析方法，按價(jià)值活動(dòng)的分類體系，逐層匯總價(jià)值活動(dòng)賬簿的成本信息、價(jià)值創(chuàng)造信息，并結(jié)合所收集的行業(yè)競爭環(huán)境信息，通過人機(jī)對話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型。從縱向角度分析企業(yè)與上游供應(yīng)商、下游銷售渠道價(jià)值鏈的相互依存關(guān)系，供應(yīng)商和銷售渠道的行為如何影響企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的成本，為重構(gòu)上游或下游戰(zhàn)略活動(dòng)提供信息支持。從橫向角度計(jì)算企業(yè)每一價(jià)值活動(dòng)的單位成本，并與企業(yè)主要競爭對手價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)成本進(jìn)行差異比較，找出與主要競爭對手在價(jià)值活動(dòng)方面的差異，揚(yáng)長避短，選擇適合本企業(yè)的競爭策略。從企業(yè)內(nèi)部角度分析企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的成本的價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)率，識(shí)別非增值作業(yè)，提高增值作業(yè)的運(yùn)作效率，培育企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。
二、在戰(zhàn)略實(shí)施階段，通過選擇戰(zhàn)略管理方法模型庫中的方法模型，結(jié)合知識(shí)庫，對戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)庫記載的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如利用成本驅(qū)動(dòng)模型，分析企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、多樣性和廠址等對價(jià)值活動(dòng)的成本影響力度，分析企業(yè)的勞動(dòng)力參與、全面質(zhì)量管理、生產(chǎn)能力利用、工廠布局的效率性、產(chǎn)品外觀、聯(lián)系等方面的作業(yè)程序安排。以便對癥下藥，通過優(yōu)化基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理安排和明確成本管理的方向與重點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭的優(yōu)勢。實(shí)務(wù)中SAP軟件中的“價(jià)值動(dòng)因樹”通過“相關(guān)性”的分析方法來模擬這種驅(qū)動(dòng)關(guān)系，使財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的大量指標(biāo)融合到價(jià)值動(dòng)因的分析當(dāng)中。
