發(fā)布時(shí)間：2024-03-04 14:43:50
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的品牌規(guī)劃建議樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品要成為商品走向市場(chǎng)并參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，離不開(kāi)品牌建設(shè)。為此，在今年江山市十三屆人大四次會(huì)議上，祝朝國(guó)等多名代表提出了“實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”建議。
代表們認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化速度不斷加快，具有地區(qū)性品質(zhì)和特色的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量逐步增多。但由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響，廣大農(nóng)民的商標(biāo)品牌意識(shí)十分薄弱，許多農(nóng)產(chǎn)品因沒(méi)有商標(biāo)而出現(xiàn)無(wú)名無(wú)姓、包裝簡(jiǎn)陋、不易識(shí)別等問(wèn)題，極大影響了這些農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)雖為農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，但也只是徒有其“牌”。
代表們建議，政府要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)發(fā)展效益農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育與保護(hù)工作。加大宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)民樹(shù)立商標(biāo)品牌意識(shí)以及開(kāi)發(fā)利用商標(biāo)的觀(guān)念。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，積極扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民辦理農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，培育地方特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成地域品牌，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益，從而有效增加農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
辦理結(jié)果：力推“品牌興農(nóng)”鋪設(shè)富民之路
對(duì)祝朝國(guó)等代表提出的建議，江山市政府高度重視，積極辦理。市政府及工商、農(nóng)業(yè)部門(mén)組織人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研，確定要通過(guò)實(shí)施“品牌興農(nóng)”工程，以培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為抓手，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)為主線(xiàn)，促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)切實(shí)推進(jìn)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，積極發(fā)揮品牌效應(yīng)，為農(nóng)民群眾鋪設(shè)一條品牌富民路。具體做法是：
一是深入宣傳，強(qiáng)化意識(shí)。市政府有關(guān)部門(mén)狠抓商標(biāo)法的普及宣傳與推廣實(shí)施，利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和“4．26”知識(shí)產(chǎn)權(quán)日等時(shí)機(jī)發(fā)放宣傳材料，并在市級(jí)主流媒體上定期組稿、系統(tǒng)宣傳，從商標(biāo)常識(shí)及馳名、著名商標(biāo)的認(rèn)定條件、方法、商標(biāo)維權(quán)等進(jìn)行系統(tǒng)介紹，著力提高廣大農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的商標(biāo)品牌意識(shí)。
二是分類(lèi)指導(dǎo)，提高質(zhì)量。按照“普遍指導(dǎo)、重點(diǎn)扶持、注冊(cè)保護(hù)”的原則，江山市政府制定出臺(tái)了實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。依據(jù)規(guī)劃，采取分類(lèi)指導(dǎo)、循序推進(jìn)、依次提升的方法，引導(dǎo)迅速崛起的綠色食品產(chǎn)業(yè)積極申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，變無(wú)牌為有牌；對(duì)有一定規(guī)模、產(chǎn)品有一定知名度的，鼓勵(lì)其逐步做大品牌，變小牌為大牌；對(duì)已獲得省市著名商標(biāo)的，實(shí)行跟蹤指導(dǎo)，幫助其創(chuàng)造條件，變大牌為名牌。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和規(guī)模，篩選了40余家規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)效益好、產(chǎn)品有一定知名度的企業(yè)，作為創(chuàng)牌、樹(shù)牌重點(diǎn)幫扶對(duì)象。制訂了品牌聯(lián)絡(luò)溝通機(jī)制，專(zhuān)門(mén)列出掛聯(lián)企業(yè)人員名單，實(shí)行定期不定期上門(mén)走訪(fǎng)措施，從創(chuàng)牌、樹(shù)牌、護(hù)牌三個(gè)不同層面，為企業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，征求意見(jiàn)建議，進(jìn)行重點(diǎn)扶持。
三是立足市情，注重特色。向農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提出一系列商標(biāo)使用合理化建議，引導(dǎo)企業(yè)善于運(yùn)用商標(biāo)、提高商標(biāo)質(zhì)量，在產(chǎn)品外包裝上突出使用商標(biāo)，廣告宣傳圍繞商標(biāo)搞好創(chuàng)意，讓商標(biāo)變成產(chǎn)品的核心。培育和組建農(nóng)業(yè)企業(yè)，形成“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化組織形式，組織種養(yǎng)大戶(hù)按照要求統(tǒng)一種養(yǎng)，組織經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一按商標(biāo)注冊(cè)名稱(chēng)對(duì)外銷(xiāo)售，有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
四是政策扶持，營(yíng)造氛圍。強(qiáng)化政策扶持力度，對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申報(bào)獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江名牌和國(guó)家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌等品牌，市政府獎(jiǎng)勵(lì)每只10萬(wàn)元；對(duì)新被農(nóng)業(yè)部認(rèn)證中心確認(rèn)為國(guó)家綠色食品、有機(jī)食品的農(nóng)產(chǎn)品，由市財(cái)政給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；對(duì)新被農(nóng)業(yè)部認(rèn)證中心確認(rèn)為國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的，由市財(cái)政給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元；對(duì)新被省農(nóng)業(yè)廳確認(rèn)為省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的，由市財(cái)政給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
人大代表：廣汽集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 曾慶洪
議案：《關(guān)于降低車(chē)輛購(gòu)置稅率的建議》
關(guān)注點(diǎn)：車(chē)輛購(gòu)置稅阻礙經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)走入老百姓家庭。
建議：對(duì)比美、德、法、意、日等汽車(chē)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)情況，可以看到這些國(guó)家均不征收車(chē)輛購(gòu)置稅。因此降低車(chē)輛購(gòu)置稅也是借鑒汽車(chē)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一種做法。
人大代表：上汽集團(tuán)副總裁上海通用總經(jīng)理 陳虹
提案：(《合理規(guī)劃、有效實(shí)施汽車(chē)排放法規(guī)》
關(guān)注點(diǎn)：節(jié)約能源、環(huán)境保護(hù)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略方針和基本國(guó)策。能源安全關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和國(guó)家的安全。節(jié)約能源和合理利用能源對(duì)國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)和重要的意義。
建議：國(guó)家盡快頒布與能源法律相配套的實(shí)施細(xì)則及相應(yīng)的法律，同時(shí)盡快出臺(tái)國(guó)家關(guān)于節(jié)能、替代燃料能源開(kāi)發(fā)及排放控制的中長(zhǎng)期規(guī)劃，有效實(shí)施汽車(chē)排放控制法規(guī)。
人大代表：中國(guó)南方工業(yè)汽車(chē)股份有限公司總裁長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng) 尹家緒
議案：《關(guān)于大力推進(jìn)自主技術(shù)的混合動(dòng)力汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化的建議》
關(guān)注點(diǎn)：近幾年，在國(guó)家“863”計(jì)劃的資助下，長(zhǎng)安、一汽、奇瑞等自主品牌汽車(chē)企業(yè)先后開(kāi)展了混合動(dòng)力汽車(chē)研究，并取得了豐碩的成果，目前已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵階段。據(jù)了解，長(zhǎng)安的混合動(dòng)力車(chē)型將于2008年上市。但是，要真正實(shí)現(xiàn)自主混合動(dòng)力車(chē)型的普及，還有許多重大障礙，包括技術(shù)上尚存在一些關(guān)鍵難題、成本太高、零部件配套資源體系不成熟等。
建議：迫切需要國(guó)家在政策、資金上再給予自主品牌更大的支持力度，為自主品牌混合動(dòng)力車(chē)型的成功普及再推動(dòng)一把，使這一先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品發(fā)揮應(yīng)有的社會(huì)效益，并成為提升自主品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要武器。
人大代表：東風(fēng)汽車(chē)公司副總經(jīng)理神龍汽車(chē)公司總經(jīng)理 劉衛(wèi)東
議案：《明確國(guó)家汽車(chē)發(fā)展的能源戰(zhàn)略》
關(guān)注點(diǎn)：隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)、人民物質(zhì)和文化生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，汽車(chē)能源消耗增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，在總體能源消耗比例中呈上升趨勢(shì)。汽車(chē)燃料消耗的增加加速了我國(guó)石油消耗總量的上升，以及石油的對(duì)外依存度的上升，亟待制定能源戰(zhàn)略，出臺(tái)具體政策進(jìn)行引導(dǎo)，確保能源安全，并為我國(guó)汽車(chē)工業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供重要保障。
建議：
l、進(jìn)一步倡導(dǎo)全民節(jié)能意識(shí)。
2、加大對(duì)高能耗產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)的整治或限制力度。
3、發(fā)展汽油可替代能源和技術(shù)。
4、加快發(fā)展節(jié)能技術(shù)。
人大代表江淮汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng) 左延安
議案：《資源節(jié)約型制造技術(shù)促發(fā)展》
關(guān)注點(diǎn)：把協(xié)調(diào)平衡的原理融入到資源節(jié)約型制造技術(shù)中，充分運(yùn)用系統(tǒng)思考的理念來(lái)豐富和創(chuàng)新資源節(jié)約型制造技術(shù)的內(nèi)容，是汽車(chē)企業(yè)發(fā)展資源節(jié)約型制造技術(shù)，建設(shè)和諧企業(yè)的重要手段。
建議：
1、綠色制造，清潔生產(chǎn)。
2、依靠技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施科技節(jié)水；達(dá)標(biāo)廢水再利用，擴(kuò)大凈化污水回用；規(guī)范科學(xué)管理，推廣新技術(shù)。
3、規(guī)范科學(xué)管理，推廣新技術(shù)。
政協(xié)委員：一汽集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 李維斗
提案：《加強(qiáng)政府的引導(dǎo)和監(jiān)管，促使中國(guó)汽車(chē)健康走出去》
關(guān)注點(diǎn)：中國(guó)汽車(chē)出口高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也出現(xiàn)了重效應(yīng)輕效益、惡性競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)體系不健全等問(wèn)題。
建議：
1．堅(jiān)決落實(shí)《關(guān)于規(guī)范汽車(chē)出口秩序的通知》。
2．從生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)出口經(jīng)營(yíng)企業(yè)逐步過(guò)渡到品牌擁有者授權(quán)出口。
3．加強(qiáng)行業(yè)自律和政府監(jiān)管。
人大代表：湖南長(zhǎng)豐集團(tuán)董事長(zhǎng) 李建新
議案：《關(guān)于修訂和完善，鼓勵(lì)支持自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)汽車(chē)企業(yè)發(fā)展的建議》
關(guān)注點(diǎn)：現(xiàn)行的《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》在實(shí)施過(guò)程中逐漸暴露出一些矛盾與問(wèn)題：
一、產(chǎn)業(yè)政策對(duì)現(xiàn)有汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)跨產(chǎn)品類(lèi)別生產(chǎn)其他類(lèi)汽車(chē)規(guī)定為新投資項(xiàng)目，與新建汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)一樣實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)審核，導(dǎo)致一部分汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)比較好的商機(jī)，也有足夠存量資產(chǎn)可以上新的其他類(lèi)別汽車(chē)項(xiàng)目時(shí)，卻由于核準(zhǔn)的程序繁多而錯(cuò)失商機(jī)。
二、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的核準(zhǔn)制設(shè)置的條件和審批過(guò)程中的實(shí)際操作辦法矛盾。
建議：對(duì)其實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修訂與完善，對(duì)現(xiàn)有汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)利用自有存量資產(chǎn)，自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新上其他類(lèi)別汽車(chē)項(xiàng)目的實(shí)行備案制，對(duì)核準(zhǔn)制也增強(qiáng)其標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性，修改相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，使標(biāo)準(zhǔn)在操作中更為科學(xué)。
議案：《國(guó)家財(cái)政預(yù)算應(yīng)加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的支持比例，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家》
關(guān)注點(diǎn)：目前我國(guó)財(cái)政預(yù)算對(duì)科技的投入比例每年都在增加，但財(cái)政投入主要在科研院所和學(xué)校，而非發(fā)達(dá)國(guó)家的科研院所、企業(yè)、高校三者共分財(cái)政預(yù)算的情況。
建議：
1．應(yīng)增大國(guó)家財(cái)政對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的扶持，首要是擴(kuò)大財(cái)政科技投入總量。
2．在增大科技投入總量的基礎(chǔ)上，要增大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的支持，提高財(cái)政預(yù)算中對(duì)企業(yè)科技投入的比例，使我國(guó)創(chuàng)新體系從以政府為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐云髽I(yè)為核心。
3．利用直接財(cái)政科技撥款激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。全國(guó)工商聯(lián)
《關(guān)于修訂的提案》
關(guān)注點(diǎn)：《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》)實(shí)施以來(lái)，汽車(chē)流通領(lǐng)域?qū)Υ伺u(píng)聲此起彼伏，《辦法》有以下弊端：
1．強(qiáng)化了品牌的壟斷地位，使已經(jīng)處于弱勢(shì)地位的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)和消費(fèi)者更加被弱化。
2．《辦法》以品牌授權(quán)的方式由廠(chǎng)家管理汽車(chē)流通市場(chǎng)，把社會(huì)的汽車(chē)市場(chǎng)變成汽車(chē)廠(chǎng)家的市場(chǎng)。
3．《辦法》間接強(qiáng)化了4s店經(jīng)營(yíng)模式，抑制了其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。
4．壓抑了經(jīng)銷(xiāo)商和維修、保養(yǎng)企業(yè)的品牌建設(shè)。
5．從進(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)售情況看，《辦法》賦予了總主宰市場(chǎng)的權(quán)力。
6．從目前汽車(chē)市場(chǎng)總體情況看，《辦法》實(shí)施以來(lái)，并沒(méi)有對(duì)規(guī)范、整頓市場(chǎng)起到作用。
建議：
1．在汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域應(yīng)該造就自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，而不應(yīng)該強(qiáng)化壟斷。
2．政府要相信企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部的事情讓企業(yè)自己去管理，制定政策、法規(guī)時(shí)不要強(qiáng)行規(guī)定銷(xiāo)售模式。
3．政府部門(mén)頒布政策要使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中降低投資成本、降低經(jīng)營(yíng)成本、節(jié)約社會(huì)資源，建立有利于競(jìng)爭(zhēng)和多元化發(fā)展的汽車(chē)銷(xiāo)售體系。
4．應(yīng)允許品牌經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)內(nèi)自行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，廠(chǎng)家不得干預(yù)。汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商只能在工商部門(mén)監(jiān)管的汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立非分支機(jī)構(gòu)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，便于規(guī)范管理。
《關(guān)于授權(quán)建立我國(guó)汽車(chē)零部件營(yíng)銷(xiāo)流通統(tǒng)計(jì)渠道的提案》
一、應(yīng)對(duì)歷史債務(wù)
由于歷史原因開(kāi)發(fā)區(qū)辦各項(xiàng)債務(wù)達(dá)1200余萬(wàn)元，有銀行的、又有單位的，但更多的是欠100多位個(gè)人的工程款和土地款。一年四季都有債權(quán)人到我辦來(lái)上訪(fǎng)討要欠款。尤其是到了十一月份以后，討債人更是絡(luò)繹不絕。對(duì)此，我辦積極為政府分憂(yōu)解愁，把此作為全年的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，一是嚴(yán)格實(shí)行首問(wèn)工作制和責(zé)任追究制，要求工作人員熱情、耐心、細(xì)致地做好對(duì)討債人的解釋工作，穩(wěn)定他們的情緒，化解他們的怨言，并對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的合理要求做好詳細(xì)的記錄，規(guī)定若出現(xiàn)由于工作人員失職，造成討債人群體越級(jí)上訪(fǎng)事件將按規(guī)定嚴(yán)肅處理；二是對(duì)一些特殊困難和數(shù)額較大的欠帳戶(hù)，我辦想他們之所想，在今年春節(jié)前向縣政府打報(bào)告，申請(qǐng)撥付資金用于償還部分債務(wù)，從而體現(xiàn)了政府的誠(chéng)信，讓他們看到了償還欠款的希望。
由于欠款時(shí)間跨度長(zhǎng)、金額大、無(wú)力償還、老百姓情緒化嚴(yán)重，隨時(shí)有越級(jí)上訪(fǎng)的可能。
建議政府每年年底安排資金用于償還。
二、幫扶合豐汽車(chē)城，落實(shí)規(guī)劃，抓好項(xiàng)目的實(shí)施
我縣汽車(chē)城在縣政府的大力扶持及開(kāi)發(fā)商的努力下，經(jīng)過(guò)近五年來(lái)的發(fā)展與培育，已完成建設(shè)汽車(chē)展廳面積二萬(wàn)多平方米。在建展廳6個(gè)，面積約15000平方米，建成準(zhǔn)“4S”店近一萬(wàn)平方米。有大眾、比亞迪、鄭州日產(chǎn)、長(zhǎng)城、江淮、吉利、奇瑞、長(zhǎng)安、五菱等近40個(gè)品牌，80多個(gè)系列，40來(lái)家經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐市場(chǎng)。汽車(chē)城市場(chǎng)已逐步形成以一級(jí)商，品牌形象店、“4S”店為支撐市場(chǎng)發(fā)展格局。
目前，以每年25%交易遞增，銷(xiāo)售車(chē)輛約萬(wàn)臺(tái)。但與現(xiàn)代汽車(chē)城發(fā)展規(guī)劃仍然存在較大差距，品牌“4S”店少，主要以銷(xiāo)售中低端家轎、面的及農(nóng)用車(chē)一級(jí)為主，且缺乏應(yīng)有的“4S”店的支撐。加上汽車(chē)城市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模以無(wú)法容納汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，及周邊又沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)相鏈接。因此，汽車(chē)城發(fā)展起點(diǎn)低。
為做大、做特、做強(qiáng)汽車(chē)城提供了優(yōu)勢(shì)。為此，我辦建議縣政府采取以下措施促進(jìn)其快速發(fā)展：1.擴(kuò)大市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模。望政府盡快完成汽車(chē)城內(nèi)未拆遷房屋的拆遷工作，開(kāi)發(fā)企業(yè)盡快完成市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)，增大市場(chǎng)展廳面積。加大對(duì)外招商力度，讓高端汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售。擴(kuò)大市場(chǎng)容量，提高市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的多樣性。增加二手車(chē)銷(xiāo)售交易平臺(tái)，優(yōu)化市場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛品牌結(jié)構(gòu)。2.根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，科學(xué)布局，政府出臺(tái)政策，依靠汽車(chē)城汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)龍頭帶動(dòng)，沿大道將軍園至658小區(qū)規(guī)劃成相關(guān)高端汽車(chē)品牌4S店及服務(wù)、物流、集散一條街產(chǎn)業(yè)鏈。以點(diǎn)帶面，形成具有突出特色以銷(xiāo)售汽車(chē)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)片區(qū)。3.規(guī)劃制定汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展政策，組建機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)實(shí)施落實(shí)，跟蹤督促，責(zé)任到人。解決市場(chǎng)內(nèi)辦證等一條龍服務(wù)窗口，滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求。促進(jìn)市場(chǎng)的整體提升，從而帶動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展。
三、原有限公司改制后續(xù)工作
我辦下屬企業(yè)公司的改制工作已于2012年2月圓滿(mǎn)結(jié)束。為進(jìn)一步鞏固改制成果，今年上半年，我辦在縣委、縣政府高度重視下，一是成立了留守處，確定了留守人員。二是對(duì)企業(yè)歷年來(lái)的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了清理工作。三是督促各相關(guān)職能部門(mén)辦理原企業(yè)職工的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、部分職工的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)工作。四是將歷年來(lái)的檔案進(jìn)行全面清查、整合、歸檔。
通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司
目錄
一、市場(chǎng)背景
二、項(xiàng)目分析
三、項(xiàng)目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷(xiāo)售執(zhí)行
九、公司簡(jiǎn)介
十、合作模式
一、市場(chǎng)背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀(guān)念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。
（二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
ø能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
ø對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)
ø開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
ø營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求?！?2
（二）外地客源
此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型
外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。
三、項(xiàng)目定位
本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線(xiàn)充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強(qiáng)大的升值潛力。
7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設(shè)施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設(shè)落地窗。
2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線(xiàn)報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電
梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4、信息系統(tǒng)
有線(xiàn)電話(huà)：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線(xiàn)電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話(huà)插口。
網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預(yù)留管線(xiàn)。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整
套高級(jí)廚具，純凈水入戶(hù)。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線(xiàn)，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。
（六）戶(hù)型設(shè)計(jì)：戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶(hù)型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶(hù)型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。
六、推案策略
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。
（3）交通動(dòng)線(xiàn)發(fā)達(dá)，方便客戶(hù)咨詢(xún)。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建
立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相
對(duì)較高的利潤(rùn)。
理由：
（1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價(jià)格策略
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
七、廣告策略
（一）主訴求點(diǎn)：
突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)
及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。
（二）各銷(xiāo)售期訴求
1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀(guān)念等。
2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。
3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊
3、車(chē)體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。
4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。
5、三維動(dòng)畫(huà)——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一）前期市調(diào)階段（第一階段）
第一階段人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
ø環(huán)境研究分析ø項(xiàng)目地段背景調(diào)研ø附近房地產(chǎn)調(diào)研ø市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名
2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結(jié)
3、物業(yè)規(guī)劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議
4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設(shè)想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報(bào)告綱要專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
（二）銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段（第二階段）
第二階段人員安排
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：ø目標(biāo)市場(chǎng)定位ø銷(xiāo)售策略制定ø推廣措施及訴求重點(diǎn)ø廣告目標(biāo)與目的ø廣告預(yù)算的編制ø平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）ø現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議øsp活動(dòng)建議ø媒體選擇與安排進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。
2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）-----
3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：ø現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾ø現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置ø現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導(dǎo)引牌ø樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督
6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排
7、銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備專(zhuān)案策劃
8、售講資料編寫(xiě)
9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤(pán)報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專(zhuān)案主管
11、銷(xiāo)售名片印刷廣告企劃專(zhuān)員監(jiān)督廣告公司完成
此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。
三、銷(xiāo)售階段（第三階段）
第三階段負(fù)責(zé)人員
1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員
3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)
4、價(jià)格反應(yīng)與檢討
5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷(xiāo)售策略調(diào)整專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施
8、廣告策略調(diào)整
9、銷(xiāo)售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專(zhuān)案組會(huì)議
10、會(huì)議安排
ø每周例會(huì)專(zhuān)案經(jīng)理通報(bào)銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查
就《××市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》來(lái)說(shuō)，有這樣幾點(diǎn)建議：
一、要體現(xiàn)號(hào)召性?，F(xiàn)在看，這個(gè)《綱要》對(duì)未來(lái)五年的規(guī)劃已經(jīng)很宏偉了，但我覺(jué)得在一些具體工作上最好還應(yīng)該進(jìn)一步作以前景性的描繪，尤其是能用數(shù)字描述的用數(shù)字描述，能用語(yǔ)言描述的用語(yǔ)言描述，體現(xiàn)出市委、市政府對(duì)未來(lái)五年發(fā)展的信心和決心。
比如，“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”一章，最好說(shuō)明到“十一五”期末，全市要有多少個(gè)村達(dá)到新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使多少人口享受到新農(nóng)村建設(shè)的成果，借以鼓舞人心，振奮精神。
二、要體現(xiàn)針對(duì)性。就是安排的工作任務(wù)要抓住要害，有針對(duì)性地進(jìn)行部署，真正做到有的放矢。
就工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，我覺(jué)得除了規(guī)劃中所說(shuō)的發(fā)展醫(yī)藥、化工、食品、麻紡、機(jī)械、建材等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶外，最重要的還是要上項(xiàng)目，培育特色知名品牌?？梢哉f(shuō)，工業(yè)要發(fā)展，必須得有項(xiàng)目作支撐，必須得有品牌作保障，這方面必須得加強(qiáng)，在未來(lái)五年內(nèi)應(yīng)該有大的突破。
再比如，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)一章，第一個(gè)大題“加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)”中的第一小題“鞏固提高糧食綜合生產(chǎn)能力”，應(yīng)增加“完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系”的內(nèi)容。因?yàn)楝F(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作普遍存在力量薄弱、體制不順、效果不明顯的問(wèn)題，很難適應(yīng)科技興農(nóng)的需要，急需加大工作力度進(jìn)行改革完善。這也是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的現(xiàn)實(shí)選擇。
再一個(gè)就是“全面深化農(nóng)村改革”一題中，應(yīng)把發(fā)展農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍點(diǎn)一點(diǎn)。因?yàn)檗r(nóng)民經(jīng)濟(jì)人是農(nóng)村中介組織的基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)牢靠，才能發(fā)展壯大。
再一個(gè)就是第五章“優(yōu)化升級(jí)服務(wù)業(yè)”中，應(yīng)把改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的內(nèi)容加進(jìn)去。因?yàn)閭鹘y(tǒng)服務(wù)業(yè)在各市縣還占有一定比例，在發(fā)展上還需要進(jìn)一步研究措施。
另外，農(nóng)村民主管理和鄉(xiāng)風(fēng)文明，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，應(yīng)多著一些筆墨，點(diǎn)出未來(lái)五年的戰(zhàn)略性目標(biāo)和措施。
三、要體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)性。主要是就結(jié)構(gòu)而言，要前后照應(yīng)，能合并同類(lèi)項(xiàng)的合并同類(lèi)項(xiàng)，是一個(gè)事的放到一起說(shuō)。
“北有大連，南有石獅”曾經(jīng)是閩南服裝的輝煌。然而，這一度的輝煌如今卻黯然褪色。
閩南服裝企業(yè)基本上都是家族企業(yè)，總體素質(zhì)不高，管理層幾乎都是家族的成員。但企業(yè)做大了，如何處理家族成員與企業(yè)的關(guān)系，如何處理外來(lái)人才和企業(yè)的關(guān)系，如何進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)，成為企業(yè)老板最為頭痛的事情。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于資金、規(guī)模等條件的限制，不少閩南的私營(yíng)企業(yè)是靠夫妻、父子或兄弟姐妹共同發(fā)展起來(lái)的，包括現(xiàn)在在閩南一帶一些較為知名的企業(yè)，如七匹狼、柒牌、愛(ài)都、勁霸等，都是在完成了一定的原始積累之后，近幾年才開(kāi)始進(jìn)行品牌建設(shè)的。
在創(chuàng)業(yè)階段，不存在用人避親的問(wèn)題，家族成員在企業(yè)中占據(jù)著重要的位置。然而，一旦企業(yè)規(guī)模大了，需要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和品牌建設(shè)，家族式的管理模式就不斷的暴露出弊端。一方面，占據(jù)著企業(yè)重要管理位置的一些家族成員的知識(shí)水平低下，管理能力不足以適應(yīng)新形勢(shì)的需要，而卻大權(quán)獨(dú)攬，他們往往只出于個(gè)人利益的考慮，而不顧大局，認(rèn)為“企業(yè)是我家辦的，我就是老板，我說(shuō)怎么樣就得怎么樣”，成為企業(yè)發(fā)展的障礙；另一方面，偶有較為開(kāi)明的私企老板認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，就必須引進(jìn)高級(jí)管理人才，卻在人才引進(jìn)后，不知道如何正確使用，雖然給了一定的待遇卻沒(méi)有給足夠的空間讓其發(fā)展，使外來(lái)的企業(yè)管理人才為企業(yè)工作的積極性受挫。諸多問(wèn)題的出現(xiàn)，使企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行品牌建設(shè)的時(shí)候，就出現(xiàn)了停滯不前的現(xiàn)象，形成了發(fā)展瓶頸。 顧問(wèn)熱興起
瓶頸問(wèn)題成為閩南企業(yè)品牌建設(shè)最大的障礙。
有國(guó)外研究資料表明，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右；家族企業(yè)能延續(xù)到第二代的，僅為39%；而能延續(xù)到第三代的家族企業(yè)，更是只有15%。近年來(lái)崛起的閩派服裝企業(yè)，如七匹狼、愛(ài)都、柒牌、勁霸等，如今都正面對(duì)著這一道坎。尤其是當(dāng)我們參照品牌資產(chǎn)的四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)（所謂的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌聯(lián)想）來(lái)衡量閩派服裝企業(yè)的品牌時(shí)，其中的空洞化總難免暴露出閩派服裝企業(yè)在品牌建設(shè)中的不足，七匹狼、柒牌、勁霸、愛(ài)都、利郎……莫不如是，其根源仍是閩派服裝企業(yè)的瓶頸問(wèn)題。如何擺脫這一桎梏，掙破瓶頸，跨入高速發(fā)展的康莊大道，成了閩派服裝企業(yè)嗜待解決的問(wèn)題。
自進(jìn)入90年代以來(lái)，包括Enterprise（即揚(yáng)特）、Landor（郎濤）、futurebrand、Trout（即特勞特）等國(guó)際知名的品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)陸續(xù)登陸中國(guó)，了有不少試圖向閩南揮軍；而國(guó)內(nèi)不少與品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)、廣告、CIS機(jī)構(gòu)也紛紛搖身一變，再重新包裝過(guò)后，“轉(zhuǎn)型”成為品牌管理機(jī)構(gòu)，也爭(zhēng)相鏖戰(zhàn)閩土，引起硝煙一片。
被許多企業(yè)誤認(rèn)為是解決品牌危機(jī)和破除瓶頸頑疾的“靈丹妙藥”的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”、“品牌戰(zhàn)略管理”乃至“企業(yè)內(nèi)部整合”、“企業(yè)機(jī)構(gòu)重組”咨詢(xún)，就理所當(dāng)然地成為了這些中外機(jī)構(gòu)的金牌項(xiàng)目。自2003年，勁霸男裝一口氣與國(guó)內(nèi)三大咨詢(xún)公司簽約，提出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造強(qiáng)勢(shì)勁霸之后，短短的幾個(gè)月時(shí)間，許多的企業(yè)都紛紛與各咨詢(xún)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，期冀能夠早日實(shí)現(xiàn)突破。
如七匹狼股份實(shí)業(yè)有限公司和柒牌集團(tuán)所聘請(qǐng)的美國(guó)聯(lián)合時(shí)代顧問(wèn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、愛(ài)都制衣有限公司與深圳唯高顧問(wèn)管理公司的攜手、斯得雅男裝與深圳旗風(fēng)品牌管理機(jī)構(gòu)的聯(lián)合、……，
各種各樣的顧問(wèn)團(tuán)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、策劃組織、戰(zhàn)略團(tuán)體紛紛扛著大旗在閩土吶喊、招搖。
但是，這些請(qǐng)了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、顧問(wèn)團(tuán)來(lái)把脈、診斷的閩派服裝企業(yè)，是否就都找到了病根，鏟除了頑疾？答案有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
也有不少企業(yè)因此而浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)，也浪費(fèi)了人力、物力，使得企業(yè)的業(yè)務(wù)也停滯不前，甚至倒退。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，外來(lái)的機(jī)構(gòu)誠(chéng)然具有很強(qiáng)的策劃能力，但是對(duì)閩南本土的企業(yè)卻完全是陌生的，有些顧問(wèn)公司對(duì)閩派本土服裝企業(yè)的文化不了解，只會(huì)生搬硬套，全盤(pán)復(fù)制，根本沒(méi)有結(jié)合企業(yè)實(shí)際的資源與能力匹配。其理論、策略是否適合進(jìn)行操作不得而知；而泉州本土的策劃公司雖然了解本土文化，許多人并沒(méi)有真正的實(shí)力，對(duì)戰(zhàn)略思想、理論只有膚淺的認(rèn)識(shí)，在應(yīng)用的時(shí)候往往都是全盤(pán)西化，框架與方法全盤(pán)沿襲，忽視了與企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、文化等職能戰(zhàn)略的結(jié)合，脫離了企業(yè)、市場(chǎng)，“天馬行空”式的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施操作，與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，其結(jié)果也是可想而知的。
以七匹狼為例，七匹狼自聘請(qǐng)美國(guó)聯(lián)合時(shí)代作為其品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者至今，比起未聘請(qǐng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)之前，其變化有多大？品牌提升有多高？銷(xiāo)售量又增長(zhǎng)多少？明眼人一看就知道。
再說(shuō)柒牌，請(qǐng)的同樣是美國(guó)聯(lián)合時(shí)代，再加上國(guó)內(nèi)著名的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的全力輔助，按理說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該是如日中天，蒸蒸日上，可事實(shí)呢？發(fā)展是有，可速度卻不比同行業(yè)的勁霸、利郎強(qiáng)多少。
品牌的策劃、整合應(yīng)當(dāng)從品牌的屬性、內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、組織等日常品牌建設(shè)和管理工作來(lái)進(jìn)行，而不是以戰(zhàn)術(shù)層面如單純的“品牌定位”、“品牌口號(hào)”為主體。但是，不管是外來(lái)的還是本土的品牌策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)大多數(shù)只為迎合附從客戶(hù)的要求，給予“避虛就實(shí)”的如“品牌戰(zhàn)略”、“發(fā)展規(guī)劃”等綱領(lǐng)性的東西，多數(shù)是“授之以魚(yú)”，而少有“授之以漁”。
這也正是造成品牌價(jià)值空心化，企業(yè)發(fā)展速度慢甚至倒退的根源所在。閩派服裝企業(yè)如能夠突破這個(gè)桎梏，未來(lái)的發(fā)展空間相當(dāng)?shù)膹V闊。 品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的選擇
出現(xiàn)了病癥，要找醫(yī)生診斷，但是“病急亂投醫(yī)”可能會(huì)使“病情”不僅得不到緩解，反而更加的嚴(yán)重。對(duì)閩派服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決本身的頑疾、瓶頸，借助外腦不失為一個(gè)較好的途徑。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化并且不斷升級(jí)的今天，在各種鋪天蓋地的廣告浪潮之中，如何保持一顆清醒的頭腦，根據(jù)自己的目的去為自己選擇一家適合的“診所”是閩派服裝企業(yè)所必須了解的。一般來(lái)說(shuō)，可按以下幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：
一、 尋找
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，各種各樣的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、顧問(wèn)團(tuán)、戰(zhàn)略組織紛紛打出了各式各樣的廣告。企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)站搜索、朋友介紹、廣告咨詢(xún)……等途徑進(jìn)行尋找所需要的公司，選擇其中的10家左右，分別分布在各大發(fā)達(dá)城市。
二、 篩選
將初選出來(lái)的10家左右的公司按不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)可按該公司的核心能力、背景、結(jié)構(gòu)、區(qū)域等，然后在這些分類(lèi)中根據(jù)自己所要達(dá)到的目的一步步的縮小范圍和區(qū)域，選定其中的5-8家進(jìn)行初步的觀(guān)察、了解和接洽溝通，用最短的時(shí)間弄清該公司的能力所在，以及與自己的目的是否符合。這可通過(guò)該公司相關(guān)的介紹、服務(wù)過(guò)的案例、正服務(wù)的客戶(hù)等來(lái)確定。一般來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)公司也有自己選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，多大的企業(yè)、多大的項(xiàng)目、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)的影響力等都是他們所考慮的因素，只有雙方都感到可行的時(shí)候，合作才有可能進(jìn)行下一步。
三、 競(jìng)標(biāo)
在對(duì)所選定的公司進(jìn)行了解，并確認(rèn)可以進(jìn)行業(yè)務(wù)合作之后，便可向他們發(fā)出邀請(qǐng)，提供咨詢(xún)項(xiàng)目的基本內(nèi)容、資料和要求，請(qǐng)這些咨詢(xún)公司根據(jù)項(xiàng)目需求提供相應(yīng)的建議書(shū)。一般小項(xiàng)目在一個(gè)星期內(nèi)，大項(xiàng)目在一個(gè)月內(nèi)便可收到相應(yīng)的建議書(shū)。收到建議書(shū)后，企業(yè)應(yīng)該對(duì)建議書(shū)提出的各項(xiàng)措施、安排、時(shí)間及可行性進(jìn)行評(píng)估，從中確定1-3家可以進(jìn)行下一步合作的公司。
四、 深入的訪(fǎng)談
企業(yè)確定目標(biāo)公司后，可針對(duì)其建議書(shū)提出質(zhì)疑，由其進(jìn)行解答；同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)的癥狀，進(jìn)行深入的介紹，并實(shí)地考察該公司的實(shí)力與其介紹是否相符。在雙方確認(rèn)后，請(qǐng)咨詢(xún)公司重新修改建議書(shū)。
五、 選擇
請(qǐng)最后確定的1-3家咨詢(xún)公司根據(jù)其第二輪項(xiàng)目建議書(shū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和說(shuō)明，并進(jìn)行最終的評(píng)估，確定最后所欲合作的咨詢(xún)公司。
一、基本情況
縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)共有各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)2134家，其中餐飲業(yè)363家、建材285家、日用百貨250家、服飾178家、休閑娛樂(lè)140家、維修業(yè)137家、家電銷(xiāo)售63家、文化體育用品45家、家俱銷(xiāo)售40家、數(shù)碼通訊38家、中西藥品銷(xiāo)售35家、摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）銷(xiāo)售33家、賓館酒店28家、五金25家、農(nóng)藥化肥18家、規(guī)模超市10家、音像制品5家、珠寶3家、早餐、食品、雜貨、家政等其它類(lèi)427家。各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)5個(gè)，其中汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)1個(gè)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)4個(gè)。縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)2134家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積183911m2（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）。
二、商業(yè)形態(tài)分布存在問(wèn)題
1、專(zhuān)業(yè)特色街少，全縣17條主要街道，形成商業(yè)形態(tài)特色的有三條，贛江大道220家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，有111家從事各類(lèi)建材銷(xiāo)售或批發(fā)，這條街已經(jīng)形成了以建材為主的商業(yè)形態(tài)；文山路152家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有52家服飾；鳳凰路259家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有94家服飾，這二條街已基本形成了以服飾為主的商業(yè)形態(tài)。其它14條街的商業(yè)形態(tài)呈規(guī)劃無(wú)限制狀態(tài)，分布雜而亂，應(yīng)該受規(guī)劃限制的休閑娛樂(lè)、汽車(chē)美容修理等商業(yè)形態(tài)全縣有277家，分布在12條主要街道上。主要景觀(guān)道廬陵大道就有10家休閑娛樂(lè)、24家建材、25家汽車(chē)美容修理、5家農(nóng)藥化肥，不僅影響市容市貌和景觀(guān)效果，而且造成了一定程度上的污染，君山大道等其它主要街道也存在類(lèi)似情況。
2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)少。縣城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)5個(gè)，除汽車(chē)城外，其它4個(gè)都是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。家俱、五金，特色農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售都處于零散分布狀態(tài)，沒(méi)有形成規(guī)模和品牌。
3、高端商品零售網(wǎng)點(diǎn)缺乏。從我們調(diào)查的包括家用電器、日用百貨、音像制品、包裝食品、生鮮食品、化妝品、鐘表、珠寶、數(shù)碼通訊、男女服飾、針紡制品、兒童用品、文化體育用品等類(lèi)商品來(lái)看，我縣還沒(méi)有一家高端零售網(wǎng)點(diǎn)，都處于中低端銷(xiāo)售。
三、建議
1、組織工商、城建規(guī)劃、環(huán)保、商務(wù)等部門(mén)制訂《縣商業(yè)形態(tài)分布控制規(guī)劃》，對(duì)現(xiàn)有的街道商業(yè)形態(tài)，要采取調(diào)整、限制、提升辦法；對(duì)新開(kāi)發(fā)的街道，要科學(xué)規(guī)劃，嚴(yán)格商業(yè)形態(tài)準(zhǔn)入關(guān)；對(duì)影響景觀(guān)路市容市貌的一些商業(yè)形態(tài)應(yīng)采取關(guān)、停、轉(zhuǎn)等措施。
2、培育專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，我縣目前沒(méi)有一家商貿(mào)流通企業(yè)年銷(xiāo)售額突破10億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額在全市排位與其它經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相比在全市排位明顯滯后，建議用3-5年時(shí)間，培育2個(gè)以上年銷(xiāo)售額10億元以上的商貿(mào)企業(yè)。同時(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃建設(shè)一個(gè)高端賣(mài)場(chǎng)。
中國(guó)制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值一直偏低
《藍(lán)皮書(shū)》課題組對(duì)比近20年的綜合數(shù)據(jù)分析后指出，制造業(yè)品牌在各主要經(jīng)濟(jì)體中發(fā)展初期占比較高，扮演了非常重要的角色。而隨著金融、服務(wù)業(yè)的快速增長(zhǎng)，制造業(yè)品牌對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)值呈逐漸下降趨勢(shì)。例如，美國(guó)制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值從20%左右下降到15%左右，日本制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值從36%左右下降到26%左右，德國(guó)制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值從30%左右下降到26%左右，但這種品牌貢獻(xiàn)值的下降相對(duì)緩慢而且接近觸底，下降速度正在放緩，但中國(guó)制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值一直偏低，就是在2010年中國(guó)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體以后，其制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值僅僅是17%左右，而日本位居全球第二大經(jīng)濟(jì)體時(shí)的制造業(yè)品牌貢獻(xiàn)值穩(wěn)定在30%左右。實(shí)踐也充分證明了制造業(yè)對(duì)品牌強(qiáng)國(guó)的重大影響，例如在戰(zhàn)后德國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)興中，“奔馳”“寶馬”“西門(mén)子”成為德國(guó)的代名詞；美國(guó)隨著軍事和外交的全球化，一批代表如“IBM”“微軟”等美國(guó)文化的品牌正在迅速崛起；在日本迎來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，“豐田”“松下”“索尼”所向披靡；在“亞洲四小龍”崛起的時(shí)代，以“三星”“現(xiàn)代”為代表的韓國(guó)制造業(yè)品牌快速發(fā)展，其制造業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)值從1995年的41.76%到2010年的45.62%再到2014年的79.73%，通過(guò)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)國(guó)的走勢(shì)非常明顯。
頂層設(shè)計(jì)的缺失和產(chǎn)業(yè)層面的重視不足導(dǎo)致發(fā)展走偏
課題組認(rèn)為，頂層設(shè)計(jì)的缺失和產(chǎn)業(yè)層面的重視不足，必然導(dǎo)致企業(yè)層面發(fā)展走偏甚至出現(xiàn)畸形發(fā)展。
通過(guò)與品牌強(qiáng)國(guó)的比較，不難發(fā)現(xiàn)國(guó)外品牌的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)上升到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的層面，而國(guó)內(nèi)品牌卻還停留在防偽打假的階段；國(guó)外企業(yè)側(cè)重經(jīng)營(yíng)有方和技術(shù)領(lǐng)先打造品牌形象，而國(guó)內(nèi)企業(yè)還停留在傳播、宣傳、公關(guān)等方式上；國(guó)外企業(yè)在20世紀(jì)七八十年代已開(kāi)始潛心挖掘品牌的內(nèi)在價(jià)值，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值在產(chǎn)品多元化和并購(gòu)中的作用，以品牌無(wú)形資產(chǎn)獲取更高的溢價(jià)收益，而國(guó)內(nèi)企業(yè)直到今天對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還停留在產(chǎn)品的標(biāo)記、象征上，對(duì)品牌自身的價(jià)值無(wú)心衡量；國(guó)外企業(yè)對(duì)知名品牌的固是以保護(hù)質(zhì)量和維護(hù)聲譽(yù)為基本觀(guān)念，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則把利用品牌授權(quán)實(shí)現(xiàn)資金快速回籠視為品牌最大的價(jià)值。
客觀(guān)分析，雖然這些現(xiàn)象的出現(xiàn)一定程度上是品牌發(fā)展初期共性的問(wèn)題，但是單獨(dú)靠企業(yè)自身的市場(chǎng)行為來(lái)改變已經(jīng)很難有較大的改觀(guān)，亟須國(guó)家在宏觀(guān)層面上建立一套推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的基本體系，形成一種適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的品牌戰(zhàn)略推進(jìn)機(jī)制。需要結(jié)合其他國(guó)家的品牌戰(zhàn)略和我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)我國(guó)品牌戰(zhàn)略的成敗得失進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)。比如，美國(guó)的做法是通過(guò)金融杠桿的支持，鼓勵(lì)企業(yè)在科研創(chuàng)新上下功夫，以技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)品牌的發(fā)展；日本2003年以后出臺(tái)“日本品牌”戰(zhàn)略，提出通過(guò)發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)打造高品質(zhì)、高美譽(yù)度的國(guó)家品牌；韓國(guó)則更現(xiàn)實(shí)地采取了分類(lèi)指導(dǎo)的方式，投入力量對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)，大力助推民族品牌的發(fā)展。因此，我國(guó)的品牌戰(zhàn)略在宏觀(guān)上既要符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，又要具有適度的前瞻性，在微觀(guān)上要提高企業(yè)與政策接軌的能力，獲取和善用政策支持。
中國(guó)品牌發(fā)展正在迎來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇
