發(fā)布時(shí)間：2023-09-03 14:56:58
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.1 與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)不相符合
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度也在不斷提升，同時(shí)以多樣化的趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，由此而導(dǎo)致的問(wèn)題為：農(nóng)業(yè)氣象的單一化服務(wù)形式與我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展需求不符，不能有效的滿足我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。若要提升我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的質(zhì)量要構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化綜合化的農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)制度，在農(nóng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)中滲入氣象服務(wù)，由此促使我國(guó)農(nóng)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。
1.2 氣象設(shè)備落后，缺乏專業(yè)人員
農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)進(jìn)步與發(fā)展的前提即為基礎(chǔ)設(shè)施。但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)較為落后，同時(shí)缺乏專業(yè)的農(nóng)業(yè)氣象人員，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)一直處于停滯的狀態(tài)。
1.3 農(nóng)業(yè)氣象信息數(shù)據(jù)傳輸渠道堵塞
當(dāng)前，12121電話、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)短信是農(nóng)村獲知?dú)庀髷?shù)據(jù)信息的幾大渠道。但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)民主動(dòng)借助以上渠道獲取農(nóng)業(yè)氣象信息的人數(shù)較少，同時(shí)農(nóng)業(yè)氣象知識(shí)的普及程度校對(duì)較低。一些農(nóng)民為了自身經(jīng)濟(jì)利益不會(huì)選擇定制農(nóng)業(yè)氣象短信及撥通12121電話。同時(shí)由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，互聯(lián)網(wǎng)尚未在農(nóng)村地區(qū)普及，農(nóng)村大多都是只利用電視這一種媒體。
1.4 氣象內(nèi)容不豐富，缺乏信息化
經(jīng)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)亟需調(diào)整。雖然當(dāng)前遙感技術(shù)在諸多領(lǐng)域都有所應(yīng)用，但是在遙感技術(shù)拓展的過(guò)程中遭遇了諸多問(wèn)題，并且不能較好的解決，影響了我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的效率及水平。
1.5 缺乏防雷防災(zāi)意識(shí)
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民缺乏基礎(chǔ)防雷防災(zāi)意識(shí)，舉例來(lái)說(shuō)，農(nóng)民在土地耕種的時(shí)候突遇雷雨天氣，其避雨地點(diǎn)通常都會(huì)選擇在一些沒(méi)有防雷裝置的地區(qū)，由此就會(huì)導(dǎo)致人員傷亡。同時(shí)我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村都尚未在房屋上安置防雷設(shè)備，由此就會(huì)發(fā)生雷電擊傷事故，對(duì)人身安全及財(cái)產(chǎn)安全產(chǎn)生威脅
2 農(nóng)業(yè)氣象的主要發(fā)展趨勢(shì)
經(jīng)上所述發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象團(tuán)隊(duì)大多存在專業(yè)素質(zhì)偏低、人員結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的問(wèn)題，與當(dāng)前農(nóng)業(yè)氣象工作的要求不相符，由此也就對(duì)提升我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作水平產(chǎn)生一定的阻礙，同時(shí)也阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以。農(nóng)業(yè)氣象工作的進(jìn)步與發(fā)展是相當(dāng)關(guān)鍵的，其不僅可以對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作質(zhì)量的提升提供幫助，同時(shí)也可以有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
下面主要分析農(nóng)業(yè)氣象的發(fā)展趨勢(shì)：
2.1 將農(nóng)業(yè)氣象業(yè)務(wù)與科研相結(jié)合
在成立科研項(xiàng)目初期，就應(yīng)該充分考慮到農(nóng)村實(shí)際狀況及氣象狀況，科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)科研項(xiàng)目。
2.2 農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)方式多樣化
農(nóng)業(yè)氣象部門要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的特色服務(wù)體系，結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門做好信息傳送工作，增加氣象信息的傳播渠道和覆蓋面，全面使用互聯(lián)網(wǎng)以及廣播等各種設(shè)施進(jìn)行信息推送，使農(nóng)業(yè)氣象部門在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展。
2.3 農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作也在不斷進(jìn)步中，由此也將促使我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)加以調(diào)整與完善，并促進(jìn)我國(guó)觀測(cè)站點(diǎn)的擴(kuò)大。除此之外，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測(cè)儀器也在逐漸更新當(dāng)中，促使數(shù)據(jù)信息實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化傳輸。
2.4 災(zāi)害防御能力不斷提高
農(nóng)業(yè)氣象工作人員要結(jié)合不同農(nóng)作物的生長(zhǎng)條件及需求狀況對(duì)農(nóng)作物災(zāi)害影響情況進(jìn)行判斷，同時(shí)進(jìn)行精確的分析與評(píng)析，制定合理的災(zāi)害防護(hù)方案，同時(shí)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和定量影響評(píng)估服務(wù)，及時(shí)將氣象數(shù)據(jù)信息向需要者傳遞。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 銷售人員 激勵(lì) 對(duì)策
當(dāng)前，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正處于不斷的發(fā)展和變化中，給我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理和培訓(xùn)。當(dāng)前，銷售是醫(yī)藥企業(yè)的核心工作，銷售人員的銷售能力是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和生存發(fā)展的主要因素。隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展，很多醫(yī)藥企業(yè)都逐漸意識(shí)到了人力資源管理的重要性，并制定了一系列的人才激勵(lì)措施。本文通過(guò)分析當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，提出了醫(yī)藥企業(yè)人才激勵(lì)的主要對(duì)策。
一、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)人才激勵(lì)現(xiàn)狀
（1）企業(yè)缺乏科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是在企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，確定人力資源的管理體系，并制定出切實(shí)可行的措施。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展往往是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中生存和發(fā)展起來(lái)的，市場(chǎng)的變幻莫測(cè)使得經(jīng)營(yíng)者無(wú)暇顧及規(guī)劃，甚至是無(wú)法按照自身意志的發(fā)展確定規(guī)劃，因此往往不重視人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，導(dǎo)致人力資源管理缺人而加大招聘力度，人多了就裁人，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，阻礙了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，降低了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。
（2）激勵(lì)方式過(guò)于單一。目前大多數(shù)藥業(yè)企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式比較單一，除了經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)外很少出組合拳。單純的經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)對(duì)新入職的員工激鈄饔沒(méi)故遣荒芎鍪擁模但是對(duì)于那些資深的銷售人員，他們有了穩(wěn)定的客戶群體以及穩(wěn)定的提成保障之后，銷售的積極性明顯就會(huì)下降。
（3）薪酬體系不完善。當(dāng)前的薪酬體系以強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)?yōu)橹?，忽視了員工綜合能力、長(zhǎng)期效益、企業(yè)忠誠(chéng)等方面的價(jià)值，太過(guò)功利化、太過(guò)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。雖然經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬會(huì)在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬不是萬(wàn)能的，非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬對(duì)員工的激勵(lì)是中長(zhǎng)期的，才是最根本的。合理的工資制度和工資水平，可以使員工有一種安全感和對(duì)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)的心理保障意識(shí)，從而增加對(duì)企業(yè)的歸屬感和信任感。
二、造成醫(yī)藥企業(yè)人才激勵(lì)現(xiàn)狀的原因分析
（1）薪酬體系不夠完善；醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)銷售代表的薪酬組合中，只有基本工資和獎(jiǎng)金提成，完全沒(méi)有考慮到如績(jī)效獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分享計(jì)劃或是員工持股等長(zhǎng)期的激勵(lì)措施。正是由于薪酬組合結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，僅僅是工資加提成們?nèi)狈θ宋年P(guān)懷和靈活性，也難以合理的考核和衡量每個(gè)員工能力及對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)情況。
（2）績(jī)效考核指標(biāo)過(guò)于單一。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)銷售人員的考核沒(méi)有引起足夠的重視，考核的指標(biāo)往往只聚焦于銷售人員個(gè)人的銷量，將考核作為一種利益分配的工具和手段。而沒(méi)有將其定位成一種可以實(shí)現(xiàn)公司整體調(diào)控的管理工具。
（3）缺乏與相適應(yīng)的培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)員工缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性的培訓(xùn)機(jī)制，同樣也沒(méi)有固定的培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)目標(biāo)，員工的培訓(xùn)還局限于師徒般的“傳、幫、帶”，而其培訓(xùn)的內(nèi)容基本上屬于被動(dòng)的如何解決工作中遇到的問(wèn)題。圍繞的目的也僅是為了企業(yè)短期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（4）企業(yè)核心價(jià)值觀和目標(biāo)缺失。由于醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，由于他們把重點(diǎn)放到了企業(yè)的生存問(wèn)題上，所以老板把焦點(diǎn)主要集中在市場(chǎng)開放和產(chǎn)品銷售上，很少專門去關(guān)注企業(yè)文化建設(shè)。很多醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部根本就沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀體系，存在明顯的核心價(jià)值觀缺失問(wèn)題。
三、優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)體系的主要對(duì)策
（1）建立健全績(jī)效考核體系。醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)銷售人員制定績(jī)效考核體系，其主要目的是客觀評(píng)價(jià)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，采取競(jìng)爭(zhēng)加獎(jiǎng)勵(lì)的方式，對(duì)銷售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，提高員工的企業(yè)滿意度以及忠誠(chéng)度，提升企業(yè)整體銷售水平，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益?？?jī)效考核屬于管理銷售人員薪酬的主要手段，因此，醫(yī)藥企業(yè)必須基于科學(xué)發(fā)展觀的引導(dǎo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定具有合理性、公平性、科學(xué)性以及獨(dú)特性的考核機(jī)制，只有這樣，才能促使其激勵(lì)作用得以全面發(fā)揮，為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效益。
1 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀
在我國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)普遍依行以投入大量的廣告或者招聘大量的業(yè)務(wù)員作為確保銷售量的主要方式，還沒(méi)有找到更創(chuàng)新的銷售模式。普遍的醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品銷售出去后的市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析。醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常對(duì)于這種后期市場(chǎng)的反應(yīng)沒(méi)有處理會(huì)讓醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)生失誤。很多醫(yī)藥企業(yè)在銷售管理上是做不到位的，缺乏相應(yīng)的管理制度，管理的方式單一沒(méi)有目標(biāo)性。現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品的效果從盲目跟從到理性消費(fèi)，要求更高。經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化的經(jīng)濟(jì)模式相結(jié)合，加劇了企業(yè)在銷售模式上的創(chuàng)新和改變。近些年，我國(guó)放開了藥品銷售市場(chǎng)，制定了藥品采購(gòu)的公開招標(biāo)政策，促使醫(yī)藥企業(yè)以合理規(guī)范的途徑把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此制藥企業(yè)的選擇什么樣的藥品銷售渠道成為了企業(yè)能否成功關(guān)鍵因素。
2 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售模式
制藥企業(yè)的銷售渠道主要有八種模式。第一種模式為醫(yī)藥企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商藥品零售藥店消費(fèi)者；第二種模式為醫(yī)藥企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商醫(yī)院消費(fèi)者；第三種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第四種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者；第五種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第六種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者；第七種模式為醫(yī)藥企業(yè)各地銷售中心醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第八種模式為醫(yī)藥企業(yè)各地銷售中心醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者?，F(xiàn)有的銷售渠道存在著成員相對(duì)較多、渠道控制力弱、渠道環(huán)節(jié)多、渠道功能弱化、相應(yīng)的渠道成本較高、渠道管理水平低、渠道控制力弱、效率低等不同的問(wèn)題。第一種模式、第二種模式、第三種模式、第四種模式渠道較長(zhǎng)渠道控制力弱，渠道費(fèi)用較高。第五種模式和第六種模式縮短了渠道周期但容易引起覆蓋率低。第七種模式和第八種模式增加銷售成本，易導(dǎo)致串貨。
3 制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式綜合因素，確定一級(jí)指標(biāo)為營(yíng)銷渠道的效率（A1）、營(yíng)銷渠道的運(yùn)行（A2）、營(yíng)銷渠道的控制（A3），確定二級(jí)指標(biāo)為營(yíng)銷渠道的增長(zhǎng)率（B1）、營(yíng)銷渠道的扁平率（B2）、營(yíng)銷渠道的鋪貨率（B3）、銷售市場(chǎng)滲透率（B4）、營(yíng)銷渠道的決策效率（B5）、營(yíng)銷渠道的反應(yīng)力（B6）、營(yíng)銷渠道的信譽(yù)度（B7）、營(yíng)銷渠道的服務(wù)水平（B8）、營(yíng)銷渠道的串貨現(xiàn)象（B9）、營(yíng)銷渠道的存貨周轉(zhuǎn)能力（B10）、營(yíng)銷渠道的存儲(chǔ)條件（B11）、營(yíng)銷渠道的資金周轉(zhuǎn)率（B12）、營(yíng)銷渠道的成本（B13）、營(yíng)銷渠道的新產(chǎn)品的滲透率（B14）、營(yíng)銷渠道的回款時(shí)間（B15）、營(yíng)銷渠道的處理問(wèn)題的能力（B16）、營(yíng)銷渠道的信息反饋的能力（B17）、營(yíng)銷渠道的松散度（B18）。
（廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，廣東 廣州 510006）
【摘 要】GMP認(rèn)證是保證我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)合法正規(guī)生產(chǎn)、提高其藥品生產(chǎn)技術(shù)、保證藥品質(zhì)量的重要措施，可見(jiàn)它間接與人們的健康息息相關(guān)。所以醫(yī)藥企業(yè)GMP認(rèn)證不僅有利于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展，而且有利于保障人們用藥安全有效。從GMP認(rèn)證的概念出發(fā)，重點(diǎn)分析了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，以希望能為相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)和醫(yī)藥企業(yè)提供參考，來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
關(guān)鍵詞 新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行；問(wèn)題；分析
舊版GMP認(rèn)證實(shí)施以來(lái)，極大地促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，但是在它實(shí)施過(guò)程中也逐漸出現(xiàn)了一些問(wèn)題，為了更好地推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展，我國(guó)對(duì)舊版GMP進(jìn)行了修訂——《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》于2011年3月1日起正式開始施行。新修訂的GMP吸取了世界其他國(guó)家在藥品監(jiān)督管理工作上的先進(jìn)方法與經(jīng)驗(yàn)，逐漸達(dá)到了WHO的GMP水平，一定程度上提高了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)藥品質(zhì)量監(jiān)督管理的能力，增強(qiáng)了其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但在新版GMP認(rèn)證執(zhí)行過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，本文著重對(duì)其中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，以希望能為相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)和醫(yī)藥企業(yè)的決策提供參考，來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
1 藥品GMP認(rèn)證的概念
藥品GMP是指藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，即要求藥品生產(chǎn)企業(yè)在藥品原料、生產(chǎn)設(shè)備、從業(yè)人員、生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量監(jiān)管等方面都要嚴(yán)格符合國(guó)家既定的衛(wèi)生質(zhì)量要求，切實(shí)保證生產(chǎn)的藥品安全有效，進(jìn)而保障人們的身體健康。
藥品GMP認(rèn)證是指政府部門對(duì)制藥企業(yè)實(shí)施GMP的情況進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)并決定是否發(fā)給認(rèn)證證書的過(guò)程，是一種強(qiáng)制性的企業(yè)質(zhì)量體系的政府認(rèn)證。[1]所以，藥品GMP認(rèn)證帶有一定的權(quán)威性、強(qiáng)制性，它需要醫(yī)藥企業(yè)嚴(yán)格貫徹落實(shí)。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行GMP認(rèn)證有利于提高其藥品質(zhì)量監(jiān)督管理的能力，增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的健康快速發(fā)展。
2 我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行的問(wèn)題
2011年3月1日起《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》正式開始施行以來(lái)，我國(guó)藥品監(jiān)督管理工作取得了一定的進(jìn)展，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新版GMP認(rèn)證的工作也獲得了一些成效，然而，縱觀我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行現(xiàn)狀，其中還是存在一些問(wèn)題，顯然這些問(wèn)題一定程度上制約了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證執(zhí)行的進(jìn)程，阻礙了我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，我們需要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，力圖找出這些問(wèn)題所在。
2.1 新版GMP認(rèn)證未引起醫(yī)藥企業(yè)足夠的重視
全國(guó)共有無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)1319家，截止到2013年7月20日，通過(guò)新版GMP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)為342家（其中核發(fā)456張證書），占無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的25.9%。全國(guó)共有非無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)3839家，截止到2013年7月20日，通過(guò)新新版GMP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)（不含醫(yī)用氧、中藥飲片及體外診斷試劑）為660家（其中核發(fā)810張證書），占非無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的17.2%。[2]可見(jiàn)雖然新版GMP已經(jīng)施行一段時(shí)間，但只有很少的無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)和費(fèi)無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了GMP認(rèn)證，還有許多的醫(yī)藥企業(yè)仍抱著等待觀望的態(tài)度，對(duì)新版GMP認(rèn)證缺乏足夠的重視，對(duì)它的重要性認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為新修訂的GMP認(rèn)證阻礙了它的發(fā)展——認(rèn)為進(jìn)行新版GMP認(rèn)證，這會(huì)縮小它的盈利空間，削弱它開拓市場(chǎng)的能力，然而這種想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)檫M(jìn)行新版GMP認(rèn)證會(huì)提高企業(yè)藥品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理能力，保證生產(chǎn)的藥品安全有效，從而逐漸獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，所以這將有利于醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
2.2 新版GMP認(rèn)證進(jìn)度緩慢
根據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局公布的GMP認(rèn)證情況，截止2013年7月20日，無(wú)論是無(wú)菌還是非無(wú)菌藥品，認(rèn)證通過(guò)企業(yè)數(shù)量都不多，無(wú)菌藥品通過(guò)率25.9%，未達(dá)三成；非無(wú)菌藥品通過(guò)率17.2%，兩成都沒(méi)到。[3]我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)包括無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)和非無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)等，它們的新版GMP認(rèn)證進(jìn)度緩慢?？梢?jiàn)自我國(guó)新版的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》施行以來(lái)，仍有許多醫(yī)藥企業(yè)持觀望態(tài)度，不愿意把大量的資金投入到GMP生產(chǎn)中，認(rèn)為這些大量投入的資金，會(huì)減少企業(yè)利潤(rùn)，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這無(wú)疑影響了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證的進(jìn)度，而且這種觀點(diǎn)也是值得商榷的。
2.3 醫(yī)藥企業(yè)成本壓力增大
根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的預(yù)測(cè)，新修訂GMP的實(shí)施將淘汰全國(guó)至少500~1000家經(jīng)營(yíng)乏力的中小企業(yè)，合規(guī)企業(yè)在硬件投入就需300億至500億元，相當(dāng)于每年投入60億至100億元，平均到每家藥品生產(chǎn)企的投入為600萬(wàn)元~1000萬(wàn)元。我國(guó)制藥企業(yè)中營(yíng)業(yè)收入不足5000萬(wàn)元的中小企業(yè)占70％以上，大部分醫(yī)藥中小制造企業(yè)的銷售額都未滿1億元。[4]可見(jiàn)隨著新版GMP認(rèn)證的施行，醫(yī)藥企業(yè)要加大對(duì)硬件設(shè)備的投入，促進(jìn)設(shè)備的更新?lián)Q代以及對(duì)硬件設(shè)備加以維護(hù)和保養(yǎng)，然而目前我國(guó)那些中小型醫(yī)藥企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入很有限，巨額的硬件投入，無(wú)疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而擠占了企業(yè)利潤(rùn)。
在人力資源成本方面，現(xiàn)有人員的人力成本將提高30％~100％，新標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致企業(yè)新聘質(zhì)量管理人員增加一倍，人力成本將在原有基礎(chǔ)上增加260％~400％。[5]隨著新版GMP認(rèn)證的施行，醫(yī)藥企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的技能培訓(xùn)和聘請(qǐng)質(zhì)量管理人員，這顯然會(huì)增加企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用支出和管理費(fèi)用支出，這對(duì)那些中小型醫(yī)藥企業(yè)無(wú)疑增加了很大的成本壓力。
2.4 未通過(guò)新版GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)被勒令停產(chǎn)
根據(jù)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》（以下簡(jiǎn)稱新修訂藥品GMP）實(shí)施規(guī)劃，血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)必須在2013年12月31日前達(dá)到新修訂藥品GMP要求。自2014年1月1日起，未通過(guò)新修訂藥品GMP認(rèn)證的血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)車間一律停止生產(chǎn)。[6]可見(jiàn)如今未通過(guò)新版GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)被勒令停產(chǎn)，側(cè)面也顯示了國(guó)家貫徹落實(shí)新版GMP的信心與決心，為了全面提高我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)藥品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理水平，增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)的GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)盡快與國(guó)際GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)接軌，我國(guó)大力推動(dòng)新版GMP認(rèn)證的執(zhí)行，具有必要的強(qiáng)制性和權(quán)威性，這無(wú)疑使得我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證的執(zhí)行穩(wěn)步推進(jìn)，從而保證藥品質(zhì)量安全有效。
2.5 新版GMP認(rèn)證執(zhí)行有區(qū)域差異性
我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證執(zhí)行情況區(qū)域差異性明顯，其中華東地區(qū)、華北地區(qū)和華南地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新版GMP認(rèn)證的數(shù)量最多，而東北地區(qū)、華中地區(qū)和西南地區(qū)的數(shù)量相對(duì)較少，西北地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證數(shù)量最少。這顯然和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口密度是密切聯(lián)系的，華東、華北和華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密度高，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)藥品生產(chǎn)質(zhì)量要求較高，從而直接推動(dòng)了這些地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行，而西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)不高，人口密度也相對(duì)較低，因此這些地區(qū)進(jìn)行新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行的醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)較少。所以，各區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口密度不一致導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行情況呈現(xiàn)區(qū)域差異性。
3 總結(jié)
由此觀之，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證與執(zhí)行還不是很完善，其中還存在一些問(wèn)題——新版GMP認(rèn)證未引起醫(yī)藥企業(yè)足夠的重視；新版GMP認(rèn)證進(jìn)度緩慢；醫(yī)藥企業(yè)成本壓力增大；未通過(guò)新版GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)被勒令停產(chǎn)；新版GMP認(rèn)證執(zhí)行有區(qū)域差異性。因此本文重點(diǎn)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一定的分析，以希望能為相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)及醫(yī)藥企業(yè)的決策提供一些參考，來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新版GMP認(rèn)證，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
［1］李歆.對(duì)我國(guó)藥品GMP認(rèn)證的經(jīng)濟(jì)法思考[J].南京醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版,2005-12-30.
［2］CPhI.cn.各省新版GMP認(rèn)證進(jìn)度公布 江蘇地區(qū)情況最佳[EB/OL].cphi.cn/news/show-110600.html,2013-08-26.
［3］CPhI.cn.各省新版GMP認(rèn)證進(jìn)度公布 江蘇地區(qū)情況最佳[EB/OL]. cphi.cn/news/show-110600.html,2013-08-26.
［4］顏建周,邵蓉.我國(guó)新修訂GMP認(rèn)證的現(xiàn)狀、困境及對(duì)策研究[J].藥學(xué)研究,2014-06-15.
［5］顏建周,邵蓉.我國(guó)新修訂GMP認(rèn)證的現(xiàn)狀、困境及對(duì)策研究[J].藥學(xué)研究,2014-06-15.
關(guān)鍵詞：無(wú)形資產(chǎn)；創(chuàng)業(yè)板；醫(yī)藥行業(yè)
據(jù)2015年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)表明：在2011年之前的十年間，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)都處于高速增長(zhǎng)階段，但近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度緩慢下降，醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為必然選擇。創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)作為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的后繼企業(yè)，如何在產(chǎn)能過(guò)剩的囧境中，達(dá)到一種既可以實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展壯大又可以對(duì)我國(guó)重大醫(yī)療技術(shù)突破起到助力作用的雙贏處境，已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)需要迫切解決的問(wèn)題之一。而解決這一問(wèn)題的唯一途徑就是不斷提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)基因藥物、新型疫苗等生物技術(shù)的研發(fā)，力爭(zhēng)走在國(guó)際前列。本文擬選取2011年至2015年創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)為樣本，進(jìn)行無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)狀研究。同時(shí)為了保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的合理性本文對(duì)數(shù)據(jù)做出如下處理：(1)為了保證單一樣本數(shù)據(jù)的充分性，本文選取2011年以前以上市的公司(2)為了便于區(qū)域研究與對(duì)比，本文對(duì)所有創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)按照地域進(jìn)行劃分，分為華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)、西南地區(qū)共5個(gè)區(qū)域。最終得到19家共95個(gè)樣本。
一、無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)狀研究
(一)基本情況。我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)總量在2011年至2015年5年中發(fā)展迅速。從2011年的5.12億元到2015年的24.68億元，足足翻了將近5倍。其中，發(fā)展勢(shì)頭以2013年為分水嶺，2013年前無(wú)形資產(chǎn)總額增速迅猛，2013年后增速趨于平緩，同時(shí)在2014年達(dá)到最大值29.86億元。(二)結(jié)構(gòu)比較。我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所界定的無(wú)形資產(chǎn)一般包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、非專利技術(shù)、軟件、土地使用權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、著作權(quán)等。本文依照無(wú)形資產(chǎn)在創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)中的重要程度，將其無(wú)形資產(chǎn)分為三類。第一類為土地使用權(quán)，因其在無(wú)形資產(chǎn)中占比很大，所以將其列為一類。第二類為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指權(quán)利擁有人對(duì)其智力勞動(dòng)成果所享有的專有權(quán)利，通常包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)及商業(yè)機(jī)密等。此外，非專利技術(shù)雖然在法律上不受保護(hù)，但企業(yè)特有的經(jīng)濟(jì)利益與其息息相關(guān)，因此本文將非專利技術(shù)劃歸為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)版醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是其創(chuàng)造利潤(rùn)與取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心，因此將其列為一類。第三類為其他，主要包括軟件等對(duì)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)不太重要的無(wú)形資產(chǎn)。(見(jiàn)表1)由表1我們可知：在無(wú)形資產(chǎn)比重方面，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)歷了2011年至2013年的增長(zhǎng)后，在2013年達(dá)到了峰值5.70%，之后該比例趨于穩(wěn)定，在均值5.51%左右上下浮動(dòng)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)比重方面，除2014年較前后年略有下降外，呈現(xiàn)出年年上漲的趨勢(shì)，但5年內(nèi)年均增長(zhǎng)率僅為1.41%。至2014年其總體占比仍未突破30%。這說(shuō)明，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面發(fā)展速度緩慢。在土地使用權(quán)比重方面，其最高占比可達(dá)無(wú)形資產(chǎn)總額的73.56%，最低也達(dá)到無(wú)形資產(chǎn)總額的62.62%。從以上分析可知，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥公司整體無(wú)形資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不太合理作為無(wú)形資產(chǎn)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，竟不足無(wú)形資產(chǎn)總量的三分之一。
二、專利比較
表2介紹了2011年至2015年我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)專利權(quán)數(shù)的發(fā)展變化。從上圖我們發(fā)現(xiàn)，專利權(quán)總數(shù)從2010年的76項(xiàng)，到2015年已達(dá)621項(xiàng)，在短短的5年之中創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)專利權(quán)數(shù)足足翻了8.17倍。其中在2011年至2015年這5年間，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)明性專利年年以高于30%以上的增長(zhǎng)率迅速增長(zhǎng)，尤其在2011年至2012年增長(zhǎng)率達(dá)到了57.5%。以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明在過(guò)去的五年中，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)在數(shù)量上取得了空前的發(fā)展。此外，根據(jù)我國(guó)專利法相關(guān)規(guī)定，企業(yè)所持有的專利權(quán)被分為發(fā)明型、外觀設(shè)計(jì)型與實(shí)用新型三類。由于醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其新藥的研發(fā)和對(duì)已有配方的改進(jìn)，而這些主要依賴于企業(yè)專利權(quán)中發(fā)明型專利、實(shí)用新型專利兩部分。因此，考察這兩類專利權(quán)的占比也是衡量醫(yī)藥企業(yè)專利權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理的關(guān)鍵。從表二我們可以發(fā)現(xiàn)，首先在數(shù)量上，不論是發(fā)明型專利還是實(shí)用新型專利，這兩者都在5年內(nèi)呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其次在所占比重方面，兩者占比在2011年至2015年這5年間分別為55.26%、65.07%、82.37%、88.51%、92.91%，呈現(xiàn)出年年遞增的良好趨勢(shì)，平均占比以達(dá)專利權(quán)總數(shù)的76.82%。以上結(jié)果充分表明：整體上，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)專利權(quán)在數(shù)量上處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在結(jié)構(gòu)上處于較為合理的良性狀態(tài)。
三、研究結(jié)論
論文關(guān)鍵詞：中小醫(yī)藥，戰(zhàn)略管理，問(wèn)題，解決方案
戰(zhàn)略管理一詞最初是美國(guó)學(xué)者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學(xué)者也提出了不同的見(jiàn)解。現(xiàn)在觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略【2】付諸實(shí)施和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
1.中小醫(yī)藥實(shí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性
作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中扮演著越來(lái)越重要的角色，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?、擴(kuò)大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問(wèn)題一直沒(méi)有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻(xiàn)有目共睹，但與此同時(shí)，每年仍有數(shù)以百計(jì)的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒(méi)有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐嚴(yán)重缺乏，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。
2.我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國(guó)的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在經(jīng)歷了初步的競(jìng)爭(zhēng)后，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，相關(guān)法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術(shù)力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點(diǎn)，其無(wú)疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)卻日益加劇，正在向規(guī)?；⒓s化的方向發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果我國(guó)的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強(qiáng)自身的實(shí)力，終將會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，充分整合資源，進(jìn)而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問(wèn)題。
3.我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題
3.1管理者勝任力欠缺
3.1.1缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒(méi)有意識(shí)到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運(yùn)行僅出于對(duì)地方資源的即時(shí)利用或短期出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。
3.1.2錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。
3.2企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳
我國(guó)一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來(lái)導(dǎo)向性，不能在實(shí)際工作中激勵(lì)員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨(dú)有特色及增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造良好的文化。
3.3.高素質(zhì)人才的匱乏
隨著時(shí)代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)最終取決于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對(duì)完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實(shí)施提供優(yōu)秀的人力資源。
3.4產(chǎn)品營(yíng)銷管理力度不足
目前現(xiàn)代企業(yè)管理論文，我國(guó)的一些醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，，不能很好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，在醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中并未起到較強(qiáng)的促進(jìn)作用。
3.5創(chuàng)新能力低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力差
我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2～3 億美元，甚至10 億美元以上。20世紀(jì)70～90 年代，世界各國(guó)共開發(fā)152 種新藥，僅美國(guó)就占了將近一半， 而我國(guó)顆粒無(wú)收。這些無(wú)疑說(shuō)明了我國(guó)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)所處的劣勢(shì)，創(chuàng)新能力低下。
4.中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)施與對(duì)策
4.1提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才
對(duì)我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要因素。企業(yè)針對(duì)自身?xiàng)l件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員和3支隊(duì)伍分級(jí)、分類、分批進(jìn)行長(zhǎng)期或短期培訓(xùn)，不斷提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。
4.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)， 保持企業(yè)團(tuán)隊(duì)的旺盛的戰(zhàn)斗力
加強(qiáng)企業(yè)的組織文化建設(shè)和企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)， 不能是一個(gè)時(shí)期的行為， 而是需要采用不斷升級(jí)培訓(xùn)的方式，針對(duì)不同基層的員工采用不同方式、不同級(jí)別的培訓(xùn)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)應(yīng)做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化。（2）重視企業(yè)責(zé)任觀和價(jià)值觀（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新。
4.3“科技創(chuàng)新”增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新【3】投入大、門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、是一個(gè)持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過(guò)程，我們必須大力鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，以倡導(dǎo)尊重科學(xué)規(guī)律、寬容失敗來(lái)弘揚(yáng)科學(xué)精神，用長(zhǎng)跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。
4.4有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的保障
制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施步驟， 并能夠建立與發(fā)展相適應(yīng)的短期目標(biāo)。組織再造是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法， 進(jìn)行組織再造流程，需要醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。認(rèn)真分析消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)需求特征， 從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)， 又能適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
參考文獻(xiàn)
【1】官文龍.中小醫(yī)藥企業(yè)艱難前行，路在何方[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)，2008-01- 18.
關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；醫(yī)藥企業(yè)文化；企業(yè)文化建設(shè)
中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2012) 14-0128-02
一、醫(yī)藥企業(yè)文化的含義
企業(yè)文化的含義：企業(yè)文化有狹義和廣義之分。狹義的企業(yè)文化是企業(yè)中形成的具有個(gè)性的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則的綜合；廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化的體現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，在企業(yè)管理者和決策者積極倡導(dǎo)和精心培育下，為全體員工所認(rèn)同和遵守的，具有本企業(yè)特色的價(jià)值觀、道德觀、企業(yè)精神、行為準(zhǔn)則、員工素質(zhì)和員工文化，以及蘊(yùn)涵于企業(yè)形象、企業(yè)制度和企業(yè)產(chǎn)品之中的一些物化精神的總和。
所謂醫(yī)藥企業(yè)文化，是指在醫(yī)藥企業(yè)形成的企業(yè)文化，即在一定的大企業(yè)文化的背景下，經(jīng)過(guò)全體醫(yī)藥人員認(rèn)同在實(shí)踐中所遵循的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、傳統(tǒng)文化的總和。
根本來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)的文化是由企業(yè)文化衍生而來(lái)，企業(yè)文化可以是一句話一個(gè)符號(hào)一個(gè)動(dòng)作，更可以是一種企業(yè)精神一種價(jià)值觀念一個(gè)全民風(fēng)向標(biāo)，無(wú)論怎樣，企業(yè)文化所具備的特點(diǎn)它全都擁有，例如企業(yè)文化的內(nèi)涵性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、時(shí)代性、具體性以及動(dòng)態(tài)性。
二、中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)狀
（一）中小醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向文化競(jìng)爭(zhēng)
目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”已不再是自然界的法則，醫(yī)藥企業(yè)中，中小醫(yī)藥企業(yè)更加面臨前所未有的挑戰(zhàn)，借鑒成功企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)之道從深層次來(lái)說(shuō)都和這個(gè)企業(yè)的文化密不可分，或者說(shuō)成功源于企業(yè)文化的好壞。
（二）中小醫(yī)藥企業(yè)追求精神文化需求
當(dāng)下中國(guó)處于社會(huì)主義初級(jí)階段，物質(zhì)刺激的激勵(lì)方法對(duì)于企業(yè)管理已經(jīng)作用甚微，因此無(wú)論社會(huì)需求還是個(gè)人需求都在想精神需求過(guò)渡，而這種精神需求就依附于文化力，只有提高企業(yè)的文化建設(shè)，才能調(diào)動(dòng)人的積極性適應(yīng)市場(chǎng)的前進(jìn)步伐。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，可以說(shuō)消費(fèi)者不再只是一味購(gòu)買藥品的本身，更加是對(duì)其代表的文化的認(rèn)可，藥品的的安全可靠和企業(yè)制藥文化同樣是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，中小醫(yī)藥企業(yè)如果想立足就萬(wàn)不能缺乏文化素養(yǎng)。
（三）中小醫(yī)藥企業(yè)注重人才和文化道德的影響
從中小醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)可以改善經(jīng)營(yíng)、樹立企業(yè)形象、培養(yǎng)企業(yè)潛力優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，只有這樣中小醫(yī)藥按企業(yè)才會(huì)在社會(huì)大環(huán)境的前提下，既堅(jiān)持了社會(huì)主義方向有完善了企業(yè)自身企業(yè)文化氛圍，精神文明建設(shè)與文化建設(shè)和諧統(tǒng)一，進(jìn)而向大的醫(yī)藥企業(yè)大踏步前進(jìn)。
企業(yè)文化并不是一開始就出現(xiàn)的，它是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而逐步完善的，它不是空口號(hào)，是匯集每個(gè)員工的理想與信念是集體智慧的結(jié)晶，它是精神動(dòng)力更是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展的目標(biāo)與方向。這其中道德尤為重要，它是根基是前提，眾所周知道德建設(shè)在醫(yī)藥行業(yè)無(wú)比重要，只有醫(yī)藥企業(yè)意識(shí)到道德的重要性它也就在社會(huì)中得到了認(rèn)可。
三、中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)存在的問(wèn)題
全球企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，知識(shí)型社會(huì)以及服務(wù)型社會(huì)到來(lái)，中小醫(yī)藥企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、樹立企業(yè)文化品位、增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的文化力已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者們的普遍要求，文化戰(zhàn)略同樣是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必不可少的元素。
（一）對(duì)企業(yè)文化錯(cuò)誤的理解
企業(yè)中人是主體，但是現(xiàn)在企業(yè)中喊出的口號(hào)不是團(tuán)結(jié)向上就是改革創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中也是如此，諸如治病救人救死扶傷此類，眾所周知醫(yī)藥企業(yè)文化是匯聚企業(yè)醫(yī)藥人員的智慧長(zhǎng)期總結(jié)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，當(dāng)制度和規(guī)章都是紙上談兵時(shí)，文化建設(shè)也必須同步進(jìn)行。中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)喊口號(hào)容易但真正做到還需努力。
（二）醫(yī)藥專家對(duì)文化塑造力量不足
現(xiàn)代社會(huì)中企業(yè)為了加大宣傳力度，不惜請(qǐng)名人花重金打造企業(yè)形象，醫(yī)藥企業(yè)不盡相同，請(qǐng)專家、開免費(fèi)門診，打著幌子欺騙消費(fèi)者，作為為人民服務(wù)的典范，一方面宣傳治病救人人民生命高于一切，另一方面面卻對(duì)企業(yè)文化置之不理只為圖一時(shí)利益，這樣的問(wèn)題導(dǎo)致醫(yī)藥文化失去原有的影響力，醫(yī)藥企業(yè)家如此，文化就形同虛設(shè)了。
（三）傳統(tǒng)文化失傳，醫(yī)藥企業(yè)文化崇洋
面對(duì)各種各樣的外來(lái)醫(yī)藥文化，中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)明顯個(gè)性不足，今天學(xué)習(xí)抑制病毒明天學(xué)習(xí)生物抗生劑，在中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化面前，大醫(yī)藥企業(yè)置之不理小醫(yī)藥企業(yè)更是望而卻步，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)已有900多種中藥被國(guó)外搶先注冊(cè)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈還要面對(duì)國(guó)外的挑戰(zhàn)，中小醫(yī)藥企業(yè)何來(lái)春天。
（四）醫(yī)藥企業(yè)誠(chéng)信文化缺失
2012年4月15日，央視報(bào)道河北個(gè)別企業(yè)用生石灰皮革廢料處理進(jìn)行脫色漂白和清洗，隨后熬成工業(yè)明膠，賣給浙江新昌縣藥用膠囊生產(chǎn)企業(yè)，最終流向藥品企業(yè)，進(jìn)入消費(fèi)者腹中，中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)在誠(chéng)信面前到底是以此為戒還是視而不見(jiàn)呢？這就需要反思，而美國(guó)著名的管理學(xué)家沙因就曾在《企業(yè)文化生存指南》一書中指出：“經(jīng)過(guò)大量的案例證明，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，企業(yè)文化的再造都是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的原動(dòng)力，誠(chéng)信作為企業(yè)的核心價(jià)值觀是萬(wàn)古長(zhǎng)存的，它是企業(yè)文化和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。”中國(guó)傳統(tǒng)文化中的誠(chéng)信觀念已深入人心，對(duì)其再賦新意，讓其再植靈根，對(duì)確立以誠(chéng)信為核心的企業(yè)價(jià)值觀是大有好處的。
四、完善中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)的對(duì)策
（一）加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)企業(yè)文化的理解
中小醫(yī)藥企業(yè)要想對(duì)企業(yè)文化錯(cuò)誤的理解，則首先要加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)員工管理爭(zhēng)取更大的文化認(rèn)同。醫(yī)藥企業(yè)作為高技術(shù)產(chǎn)業(yè),對(duì)人員素質(zhì)有著更高的要求。都知道要想發(fā)展企業(yè)，人的作用不可替代，具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)歷來(lái)是很重視人力資源的開工和管理,拿三九集團(tuán)舉例，它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就一直堅(jiān)持尊重人,理解人,關(guān)心人,信任人的基本原則,因此最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,大企業(yè)都如此，中小醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)更應(yīng)該取其精華，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性喚醒了大多數(shù)企業(yè)管理者“人才是企業(yè)第一資源”的意識(shí)，文化的形成少不了人的推動(dòng)，爭(zhēng)取員工的認(rèn)同是文化建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者都要堅(jiān)持“以人為本”，為全體員工創(chuàng)造寬松、舒適的工作環(huán)境，積極關(guān)注人的能量的發(fā)揮，重視人才培訓(xùn)、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)以及人的全面發(fā)展。
（二）發(fā)揮中小醫(yī)藥企業(yè)的帶頭人作用，提高文化塑造能力
企業(yè)家是誠(chéng)信文化建設(shè)的領(lǐng)路人，企業(yè)能否履行它做出的承諾，企業(yè)家在當(dāng)中起著非常關(guān)鍵的作用，企業(yè)家的人品、職業(yè)道德等都對(duì)企業(yè)貫徹誠(chéng)信理念起著重要的示范作用。根據(jù)中國(guó)企業(yè)調(diào)查系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，96%以上的人都認(rèn)為企業(yè)的誠(chéng)信取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這樣中小醫(yī)藥企業(yè)的文化建設(shè)更加少不了企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)的加入，也只有他們踐行了文化才會(huì)有說(shuō)服力也更有效果。企業(yè)家精神是企業(yè)精神的核心，是影響以及決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的非經(jīng)濟(jì)因素，每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)以我的心在企業(yè),企業(yè)在我心中為自己的座右銘,帶動(dòng)全體員工身體力行,企業(yè)家是塑造成功企業(yè)文化的重要前提和保障。
（三）傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在繼承上發(fā)展新的醫(yī)院文化
中國(guó)有五千年文化歷史，醫(yī)藥領(lǐng)域也是如此，我國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)藥文化有著悠久的歷史，從炎帝神農(nóng)開始，上下五千年的中醫(yī)藥文明史上閃耀著無(wú)數(shù)個(gè)不畏艱難、勇于創(chuàng)新并且深受后世敬仰的醫(yī)藥先驅(qū)，有著幾十部惠及后人的醫(yī)藥典籍，早在中國(guó)歷史上有"神農(nóng)嘗百草……一日而遇七十毒"的傳說(shuō),這就是早期醫(yī)藥人員對(duì)醫(yī)藥文化的貢獻(xiàn)，他們不懂的怎么去辨識(shí)草藥就用自己來(lái)試，在治病救人絲毫不計(jì)較個(gè)人得失，現(xiàn)代企業(yè)中，同仁堂不得不提，時(shí)代在不斷發(fā)展，社會(huì)也在不斷進(jìn)步，在長(zhǎng)期的醫(yī)藥實(shí)踐中，同仁堂將繼續(xù)以弘揚(yáng)企業(yè)優(yōu)秀文化為己任，將其傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而推動(dòng)同仁堂的各項(xiàng)事業(yè)不斷進(jìn)步，為弘揚(yáng)中國(guó)醫(yī)藥文化做出了巨大地努力。如此可見(jiàn)，中小醫(yī)藥企業(yè)想發(fā)展想壯大想文化建設(shè)吸收傳統(tǒng)文化是前提。
（四）加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)誠(chéng)信文化的建設(shè)
企業(yè)文化氛圍會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，中小醫(yī)藥企業(yè)要想進(jìn)行文化建設(shè)就得在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中全面遵循誠(chéng)信原則，培養(yǎng)企業(yè)以誠(chéng)信為核心的道德規(guī)范以及開展誠(chéng)信企業(yè)文化建設(shè)是醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)的重中之中。想在醫(yī)藥領(lǐng)域立足壯大首先得有好的口碑，那么得到贊譽(yù)的辦法就是在消費(fèi)者眼中值得信賴，這樣的話中小醫(yī)藥企業(yè)就得嚴(yán)格控制不僅在內(nèi)部如此在外部更加要做到，生產(chǎn)是為了銷售，而銷售就不能圖利潤(rùn)，只有做好內(nèi)外部產(chǎn)供銷的誠(chéng)信約束，文化建設(shè)就成功了。
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；銷售模式；營(yíng)銷策略
一、我國(guó)醫(yī)藥銷售特點(diǎn)
我國(guó)醫(yī)藥先后經(jīng)歷了計(jì)劃時(shí)代和營(yíng)銷時(shí)代。在改革開放以前我國(guó)實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，相應(yīng)的醫(yī)藥銷售也是發(fā)展階段，在這個(gè)階段醫(yī)藥企業(yè)大都根據(jù)國(guó)家需要來(lái)進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)，然后國(guó)家根據(jù)計(jì)劃把藥品分撥給各地醫(yī)藥機(jī)構(gòu)和醫(yī)療批發(fā)商。這個(gè)階段不需要太關(guān)注營(yíng)銷和品牌的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。改革開放以后，我國(guó)醫(yī)藥逐漸進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代，在這階段隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多醫(yī)藥公司開始注重各自的渠道、品牌、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)。醫(yī)藥企業(yè)紛紛開始注重營(yíng)銷學(xué)習(xí)，以及借鑒國(guó)外公司的銷售模式。
二、我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析
1.非處方藥
非處方藥是指應(yīng)用安全、質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切、使用方便，不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品。因而OTC藥的推廣策略和促銷活動(dòng)主要針對(duì)藥店零售終端和消費(fèi)者本身，藥店是OTC 藥的主要銷售渠道。非處方藥規(guī)定沒(méi)有處方藥那么嚴(yán)格。
（1）渠道
大家都知道渠道為王的說(shuō)法，可見(jiàn)渠道的重要性?，F(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)都有自己的渠道，其營(yíng)銷渠道為以下幾種：獨(dú)家、辦事處加區(qū)域分銷模式、多家制模式、生產(chǎn)企業(yè)直銷醫(yī)院和藥店模式。獨(dú)家制模式適合剛起步的小企業(yè)和外資企業(yè)。小企業(yè)剛開始沒(méi)有自己的渠道，建立渠道需要花費(fèi)大量成本，所以可以考慮獨(dú)家制模式。外資企業(yè)尋找本土有助于其開拓市場(chǎng)。多家制模式適合營(yíng)銷較弱大中小型公司，醫(yī)藥公司可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇是獨(dú)家制或者是多家制模式。辦事處加區(qū)域分銷模式適合大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，資金雄厚、產(chǎn)品豐富、科技含量高是這種銷售模式企業(yè)具有的共同特征，采取這種模式的企業(yè)需要學(xué)術(shù)推廣配合專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效果更佳。生產(chǎn)企業(yè)直銷醫(yī)院和藥店模式適合大型醫(yī)藥企業(yè)，有一定直銷基礎(chǔ)和直銷經(jīng)驗(yàn)。
（2）促銷
促銷對(duì)于傳統(tǒng)其他企業(yè)較為合適，但是對(duì)于醫(yī)藥這個(gè)特殊的行業(yè)來(lái)說(shuō)不是很合適，因?yàn)樗鼤?huì)稀釋產(chǎn)品本身的品牌價(jià)值。但是促銷也不是一定不適合醫(yī)藥企業(yè)，對(duì)于一種剛剛上市的藥品，可以采取免費(fèi)試用、降低價(jià)格等來(lái)快速滲透，醫(yī)藥促銷需要慎重選擇。
（3）價(jià)格
現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，因此企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研等來(lái)確定自己產(chǎn)品的定價(jià)策略。
（4）品牌
品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無(wú)法增加銷售額，對(duì)新產(chǎn)品而言更是如此。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷售收益對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。
品牌知名度是指潛在購(gòu)買者認(rèn)識(shí)到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。它涉及產(chǎn)品類別與品牌的聯(lián)系。
對(duì)于非處方藥產(chǎn)品品牌非常重要，提升產(chǎn)品品牌知名度最快的方法就是做廣告，當(dāng)然產(chǎn)品要起一個(gè)非常好記的名字；例如瀉立停、白加黑等。好的廣告語(yǔ)配合好記的產(chǎn)品名稱是提升品牌知名度的捷徑。其次提升品牌知名度的方法就是贊助，贊助一個(gè)廣泛關(guān)注的體育賽事，贊助一些西部貧窮小學(xué)，這樣可以迅速擴(kuò)大知名度。品牌不是一蹴而就的，它需要漫長(zhǎng)的積累過(guò)程、以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
2.處方藥
處方藥是非常特殊一種藥品，這種藥品必須具有職業(yè)醫(yī)師資格證或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證的人才可以調(diào)配購(gòu)買和使用的一種藥品。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》中指出：“處方藥品是指必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可購(gòu)買、調(diào)配和使用的藥品?！碧幏剿幤放l(fā)與零售企業(yè)不得以任何形式直接向患者推薦、銷售處方藥品，必須按醫(yī)囑或醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)控和指導(dǎo)下使用，不得在大眾媒體上發(fā)部廣告。品牌與質(zhì)量處方藥一般是通過(guò)競(jìng)標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院、然后由醫(yī)藥代表來(lái)給主任醫(yī)師講解藥品的特性、禁忌等。處方藥的銷售不像非處方藥銷售沒(méi)那么多的約束。品牌對(duì)于非處方藥來(lái)說(shuō)也非常重要，處方藥的品牌提升可以通過(guò)非處方藥的帶動(dòng)、必要的學(xué)術(shù)推廣等，在醫(yī)生中提升本品牌的處方藥知名度，然后醫(yī)生就會(huì)推薦給病人使用。醫(yī)院同種性能的藥品一般會(huì)招標(biāo)集中，這樣不僅可以增加競(jìng)爭(zhēng)力，而且還會(huì)壓低價(jià)格。那么對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)就需要差異化競(jìng)爭(zhēng)了，醫(yī)藥代表來(lái)給醫(yī)生講解本產(chǎn)品的特性，以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
三、結(jié)束語(yǔ)
隨著我國(guó)改革開放的深層次加深，藥品行業(yè)的改革會(huì)被越來(lái)越關(guān)注，在藥品銷售過(guò)程中的違規(guī)現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越少。取而代之的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及過(guò)硬的營(yíng)銷策略。21世紀(jì)最不能忽略的就是電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)在著手非處方藥品網(wǎng)上售賣了，所以當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該加快電子商務(wù)理念和王略營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，不然就會(huì)淪為時(shí)代的犧牲品。
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