發(fā)布時(shí)間：2023-09-03 14:56:46
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告宣傳的方式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
交通廣告是戶外廣告的重要組成部分，所謂交通廣告就是利用交通工具及公交汽車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等周?chē)鷪?chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。媒介能夠有效的溝通廣告信息提供者和消費(fèi)者。在廣告費(fèi)用支出中，媒體費(fèi)用所占比例較大。因此，在宣傳中，要取得最優(yōu)的宣傳效果，就必須了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)?，F(xiàn)如今，新媒體技術(shù)迅速崛起，依據(jù)消費(fèi)者喜好進(jìn)行廣告宣傳是傳播的核心。但是，即便如此，傳統(tǒng)媒體依然在廣告宣傳中占領(lǐng)著重要的地位，有其他媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加深，候車(chē)亭廣告已經(jīng)成為戶外廣告的重點(diǎn)。
一、有助于塑造企業(yè)品牌形象。候車(chē)亭式廣告燈箱基本采用不銹鋼材料，外觀簡(jiǎn)潔美觀，抗損壞能力強(qiáng)，起到了美化環(huán)境、裝扮市容的效果，且令人賞心悅目，給人以美的享受，符合消費(fèi)者的需求。候車(chē)廳廣告隨處可見(jiàn)，逐漸成為某個(gè)城市形象的代表，體現(xiàn)城市特點(diǎn)。這主要體現(xiàn)了候車(chē)亭廣告的公益價(jià)值。同時(shí)，由于候車(chē)亭廣告具有上述的特點(diǎn)，也吸引了更多市民的關(guān)注，有效提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，得到了更多市民的關(guān)注，有效達(dá)到了廣告宣傳的目的。
二、有著較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。候車(chē)亭式廣告燈箱與人們是超近距離接觸，最貼近公眾，因此，其設(shè)計(jì)必須能夠在較短時(shí)間內(nèi)吸引候車(chē)人員的注意。設(shè)計(jì)時(shí)要注意色彩鮮明搭配，有效突出主題，以最簡(jiǎn)潔的文字來(lái)表達(dá)廣告內(nèi)容。其制作工藝精美，日景奪人眼目，夜晚流光溢彩，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。候車(chē)亭式廣告燈箱與路燈接通，晚間持續(xù)照明，即使是遠(yuǎn)距離也能清晰瀏覽畫(huà)面內(nèi)容，無(wú)論遠(yuǎn)近，都能吸引到絕大部分受眾關(guān)注。
三、具有良好的市場(chǎng)選擇性。候車(chē)亭廣告具有地區(qū)性、城市化的特點(diǎn)，其所涉及的對(duì)象具有局限性，這正是候車(chē)亭廣告的市場(chǎng)選擇性。廣告提供商能夠根據(jù)廣告宣傳所要達(dá)到的目的，選擇特定人群的消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的公交路線、經(jīng)常停留的候車(chē)亭區(qū)域進(jìn)行廣告投放。例如在學(xué)校周邊、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等，能更有針對(duì)性的尋找潛在客戶，達(dá)到逾期宣傳目標(biāo)。
四、受眾的注意程度較高。一般來(lái)說(shuō)，乘客無(wú)論在公交候車(chē)亭站點(diǎn)等候還是在交通工具內(nèi)部，在閑暇時(shí)間會(huì)有意無(wú)意的注意一些廣告，其注意力會(huì)比較集中，候車(chē)亭式廣告燈箱直接傳遞品牌信息，不占用消費(fèi)者的時(shí)間，這有利于廣告信息的接收，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的反感程度，更容易接受廣告宣傳內(nèi)容。
五、千人成本較低。相比于電視、雜志、報(bào)紙等一些傳統(tǒng)媒介，候車(chē)亭廣告具有較低的千人成本，宣傳的性價(jià)比較高。候車(chē)亭廣告燈箱安裝簡(jiǎn)單，換取方便，具有低成本、高效益的特點(diǎn)。同時(shí)，由于人們生活質(zhì)量的提高，戶外活動(dòng)增多，候車(chē)亭廣告的瀏覽人數(shù)急劇增加，有效達(dá)到了廣告宣傳的效果?！皫缀蹩梢缘竭_(dá)所有在戶外活動(dòng)的人：小車(chē)乘客、行人、公共汽車(chē)乘客、騎摩托車(chē)、騎自行車(chē)以及其他人?！蓖瑫r(shí)，候車(chē)亭式廣告燈箱因?yàn)槭前惭b在主要的交通道路上，無(wú)論是車(chē)流量還是受眾關(guān)注度都是其他戶外廣告所無(wú)法匹敵的。
六、廣告信息沖擊力強(qiáng)。對(duì)于候車(chē)亭廣告來(lái)說(shuō)，其日夜存在于馬路側(cè)面，市民一出門(mén)都會(huì)看到廣告，其沖擊力較強(qiáng)，不可能避而不見(jiàn)。這不同于電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告等一些傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，人們可以根據(jù)喜好跳躍過(guò)去，這種廣告被動(dòng)性較強(qiáng)。同時(shí)，候車(chē)亭廣告設(shè)計(jì)中，會(huì)時(shí)刻注意色彩搭配，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，無(wú)意中吸引人們的眼球。有時(shí)在車(chē)站長(zhǎng)時(shí)間候車(chē)過(guò)程中，可以借助于候車(chē)亭廣告來(lái)填補(bǔ)候車(chē)期間的無(wú)聊和不耐煩，其是一種不可抗拒的廣告宣傳方式。
七、到達(dá)受眾具有局限性。候車(chē)亭廣告容易受到空間限制，傳播范圍較為有限。從受眾群體來(lái)看，其流動(dòng)性較大，人群涉及的階層較多，市場(chǎng)細(xì)分較困難。同時(shí)，候車(chē)亭廣告具有一定的局限性，會(huì)受到公交線路的限制，無(wú)法根據(jù)需要選擇受眾群體。
八、傳遞信息量極為有限。由于候車(chē)亭廣告?zhèn)鞑^(qū)域小，難以承載較多信息，傳遞時(shí)間較短，因此被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”。該類(lèi)廣告在設(shè)計(jì)時(shí)要充分吸引乘客和行人的注意，以鮮明的色彩、簡(jiǎn)短的文字來(lái)表達(dá)所要傳達(dá)的信息，這就容易導(dǎo)致傳播信息有限，不會(huì)涉及到詳細(xì)的產(chǎn)品特性和功能信息。
九、廣告形象易于受污損。候車(chē)亭廣告是持久地、全天候處于戶外，每天24小時(shí)、每周7天佇立，較難進(jìn)行維護(hù)管理，容易受到行人的亂涂些或者是亂粘貼小廣告等，對(duì)于所的廣告形象會(huì)產(chǎn)生一定的影響，遮擋住廣告宣傳版面內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容被丑化，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的宣傳美感。
十、受眾難以統(tǒng)計(jì)。媒體計(jì)劃實(shí)施效果評(píng)估可以客觀地評(píng)價(jià)媒體投放的成效，從而提高媒體投放決策的科學(xué)性，因候車(chē)亭廣告受眾的開(kāi)放不確定性，精確測(cè)量戶外廣告的流動(dòng)受眾較為困難，較難準(zhǔn)確衡量實(shí)際投放效果。隨著時(shí)代的日新月異，候車(chē)亭廣告的媒介特性也在不斷發(fā)展變化，上述是候車(chē)亭廣告的基本特性，如今，候車(chē)亭廣告演變出一些新的特點(diǎn)，這也是候車(chē)亭廣告的發(fā)展形式所驅(qū)。
一、廣告內(nèi)容有所變化。2015年9月1日，新一部《廣告法》正式實(shí)施，該部法律對(duì)戶外廣告行業(yè)的相關(guān)實(shí)施方面做了詳細(xì)的規(guī)定，加強(qiáng)戶外廣告未成年人身心健康保護(hù)、明確戶外廣告代言人的法律責(zé)任、加大對(duì)戶外虛假?gòu)V告的治理力度、嚴(yán)令禁止戶外媒體煙草廣告、鼓勵(lì)和支持戶外公益廣告的傳播，這將導(dǎo)致候車(chē)亭廣告各類(lèi)廣告內(nèi)容比重會(huì)有所調(diào)整。
二、候車(chē)亭廣告?zhèn)鬟_(dá)方式的多樣性。為了更好地做好便民服務(wù)工作，很多地區(qū)的候車(chē)亭改造升級(jí)，增設(shè)了電子站牌，其中包含線路表到站信息及42寸液晶顯示屏電視，也作為候車(chē)亭廣告的一部分。加之，其滾動(dòng)燈箱的靈活多變性，能夠充分發(fā)揮視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)作用，“圖文并茂”、形式多樣，使候車(chē)亭廣告獨(dú)具活潑力、形象感，說(shuō)服性更強(qiáng)。
三、增加了互動(dòng)性，強(qiáng)化了廣告效果。為了加強(qiáng)廣告宣傳的效果，現(xiàn)如今廣告宣傳商將候車(chē)亭廣告宣傳與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)相結(jié)合，充分利用乘客候車(chē)的空閑時(shí)間，吸引乘客的注意，積極鼓動(dòng)乘客參與互動(dòng)活動(dòng)，使廣告在乘客腦海里留下更深刻的印象，加強(qiáng)廣告的持續(xù)關(guān)注度，強(qiáng)化品牌宣傳的效果。在城市化進(jìn)程中，城市規(guī)劃顯得尤為的重要，不合規(guī)范的戶外廣告被不斷地拆除，戶外廣告設(shè)置規(guī)范更加嚴(yán)格，戶外廣告的數(shù)量不斷減少，從而，作為不斷增加且覆蓋率極高的候車(chē)亭廣告自然而然成為了戶外廣告重點(diǎn)宣傳陣地。為了更好地發(fā)揮其宣傳效果，多媒體與候車(chē)亭組合產(chǎn)生新的組合宣傳方式將會(huì)不斷推廣，候車(chē)亭廣告的互動(dòng)性、多樣性不斷加強(qiáng)。我相信，在不久的將來(lái)，候車(chē)亭廣告將成為戶外廣告的重中之重。
作者:范晨薇 單位:廈門(mén)海滄市政建設(shè)管理中心
參考文獻(xiàn)
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一、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的權(quán)利、義務(wù)
《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當(dāng)事人在民事活動(dòng)中的地位平等”，“民事活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則”。贊助單位及贊助活動(dòng)的舉辦單位作為贊助活動(dòng)的出資者和組織者，也應(yīng)在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開(kāi)展民事活動(dòng)。經(jīng)過(guò)協(xié)商權(quán)衡，從贊助項(xiàng)目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應(yīng)簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當(dāng)然要通過(guò)某種方式得到補(bǔ)償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動(dòng)中的基本權(quán)利。
一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以有選擇地參加一些對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有益的贊助活動(dòng)。不利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，不能給企業(yè)帶來(lái)廣告效益，得到補(bǔ)償?shù)幕顒?dòng)，企業(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個(gè)人都不得強(qiáng)行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。
二是有獲得部分經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償、支配部分贊助費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是以追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織，因而決定了其贊助活動(dòng)的目的，主要是進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進(jìn)某些公益活動(dòng)開(kāi)展的贊助中，也離不開(kāi)獲得廣告效應(yīng)，有效地開(kāi)展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補(bǔ)償。因此，通過(guò)協(xié)商獲得一定比例的廣告費(fèi)用，自由支配部分廣告費(fèi)成為企業(yè)贊助活動(dòng)的基本權(quán)利。與此同時(shí)，其費(fèi)用的支出，也只能服務(wù)于廣告宣傳活動(dòng)的開(kāi)展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費(fèi)用于廣告宣傳，那么就無(wú)法體現(xiàn)贊助活動(dòng)的廣告意義。
三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動(dòng)是企業(yè)出資進(jìn)行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費(fèi)用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過(guò)與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學(xué)安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應(yīng)保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進(jìn)企業(yè)通過(guò)贊助活動(dòng)的參與，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四是有使用本單位注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來(lái)源的標(biāo)記。在贊助活動(dòng)中，企業(yè)完全可以也應(yīng)該利用商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。當(dāng)然如何使用注冊(cè)商標(biāo)，還必須征求舉辦單位的意見(jiàn)，避免妨礙和沖淡活動(dòng)主題。
五是有參加贊助活動(dòng)相關(guān)活動(dòng)的權(quán)利。如參加贊助活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式、頒獎(jiǎng)儀式等。同時(shí)也可以對(duì)贊助活動(dòng)提出某些建議，指導(dǎo)活動(dòng)的正確開(kāi)展。
六是有依法退出贊助活動(dòng)的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟(jì)私，違法舉辦等行為時(shí)，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動(dòng)。
二、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的義務(wù)
贊助廣告活動(dòng)中，企業(yè)既是贊助活動(dòng)的出資者、參加者，又是贊助活動(dòng)中廣告的主體，因此為了確保贊助活動(dòng)的順利開(kāi)展，有效地開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)在享受權(quán)利的同時(shí)，還須履行一定的義務(wù)。
首先是要認(rèn)真審查贊助活動(dòng)的審批手續(xù)、贊助計(jì)劃、活動(dòng)主題，確保贊助活動(dòng)的正確性、合法性。特別是活動(dòng)主題，必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有利于社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。
其次是廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)?！稄V告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求?！稄V告管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定，贊助活動(dòng)中企業(yè)在活動(dòng)場(chǎng)地空間范圍內(nèi)“刊播、設(shè)置、張貼的廣告，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在廣告客戶的經(jīng)營(yíng)范圍或者國(guó)家允許的范圍內(nèi)”，嚴(yán)禁超出經(jīng)營(yíng)范圍自我宣傳。同時(shí)要注意的是，對(duì)于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、允諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費(fèi)者。
其三是向活動(dòng)舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實(shí)、客觀、合法?！稄V告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費(fèi)者”，為此企業(yè)在開(kāi)展廣告活動(dòng)時(shí)，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處；廣告中涉及到專(zhuān)利、注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，還須向舉辦單位提交有效的《專(zhuān)利證書(shū)》和《注冊(cè)商標(biāo)證書(shū)》；對(duì)于涉及到農(nóng)藥類(lèi)、人用藥品類(lèi)和醫(yī)療器械類(lèi)的廣告，還要提交有關(guān)行政機(jī)關(guān)的有效批準(zhǔn)文件。
第四是按照規(guī)定支付贊助費(fèi)用。各項(xiàng)贊助費(fèi)用應(yīng)在企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費(fèi)總額應(yīng)在年初編制的年度預(yù)算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈(zèng)送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費(fèi)用真實(shí)支出。
三、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中應(yīng)把握的原則
以上分析了企業(yè)在贊助活動(dòng)中的權(quán)利和義務(wù)，只有保證企業(yè)在贊助活動(dòng)中能充分地行使權(quán)利、履行義務(wù)的贊助活動(dòng)才能參加。為此，企業(yè)對(duì)贊助活動(dòng)應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1．合法性。所贊助的活動(dòng)必須是經(jīng)過(guò)主管部門(mén)同意、工商部門(mén)審批過(guò)的活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦單位有完整的活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等?；顒?dòng)主題有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，維護(hù)社會(huì)主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時(shí)，整個(gè)活動(dòng)有益于企業(yè)形象的樹(shù)立。
1.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的圖形選擇。
為了更好的達(dá)到傳播信息的目的，應(yīng)使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農(nóng)村企業(yè)所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動(dòng)活潑的形式去吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，由此達(dá)到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨(dú)特的藝術(shù)形式，它是由攝影作品或是繪畫(huà)作品組合而成的，是通過(guò)比較直觀的形象來(lái)宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺(jué)效果來(lái)吸引消費(fèi)者，使其對(duì)商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當(dāng)?shù)脑诓鍒D中添加一些農(nóng)村氣息，使消費(fèi)者更能了解商品的健康性和價(jià)值性，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計(jì)。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺(jué)效果息息相關(guān)，如何形成一個(gè)意蘊(yùn)豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺(jué)信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進(jìn)行排列和組合。一個(gè)廣告信息所傳達(dá)的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個(gè)好的作品編排，對(duì)于激發(fā)需求、提高認(rèn)知、以及廣告訴求的定位都有著相當(dāng)大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標(biāo)、圖形、文字、標(biāo)題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當(dāng)、形狀獨(dú)特、輪廓分明是一個(gè)優(yōu)秀廣告版面應(yīng)當(dāng)具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺(jué)得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍(lán)構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對(duì)色彩有了較高程度的認(rèn)知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計(jì)中去，替代過(guò)于艷麗或者過(guò)于灰暗的色彩，會(huì)使人眼前一亮，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進(jìn)行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費(fèi)者、售賣(mài)者、企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時(shí)機(jī)的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類(lèi)別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實(shí)施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷(xiāo)售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴(yán)重影響企業(yè)商品的銷(xiāo)量。所以，應(yīng)當(dāng)把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動(dòng)力進(jìn)行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實(shí)際的客觀性原則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓消費(fèi)者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)、特性等如實(shí)告訴消費(fèi)者和社會(huì)，以此來(lái)取得廣大消費(fèi)者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)消費(fèi)需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問(wèn)題?？茖W(xué)表明，以符合消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學(xué)鑒定和可信度的原則。在消費(fèi)者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。消費(fèi)者往往以科學(xué)鑒定的結(jié)果來(lái)判斷廣告宣傳是否屬實(shí)，由此來(lái)打消心中疑慮，對(duì)商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價(jià)值和品牌文化的重要手段，既能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力，又能實(shí)現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，利用強(qiáng)烈的視覺(jué)藝術(shù)效果和戶外的影視廣告，找準(zhǔn)企業(yè)品牌的定位點(diǎn)。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號(hào)、藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達(dá)到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國(guó)和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個(gè)性的張揚(yáng)、個(gè)體的獨(dú)立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號(hào)、標(biāo)志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺(jué)性的藝術(shù)語(yǔ)言，每一種色彩都有其獨(dú)有的藝術(shù)底蘊(yùn)，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開(kāi)色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶心理之間的符號(hào)，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時(shí)代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂(lè)、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費(fèi)者，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個(gè)品牌的亮點(diǎn)，更是一個(gè)企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)無(wú)往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，有效的融入到當(dāng)?shù)貧庀?，使得消費(fèi)者倍感親切，從而樂(lè)意、積極、主動(dòng)的進(jìn)行消費(fèi)。此外，廣告策劃也應(yīng)符合品牌的形象，如若風(fēng)格相差太大，那么投入之后定會(huì)反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒(méi)有銷(xiāo)量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時(shí)代性，所以要符合地域文化特點(diǎn)和消費(fèi)者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費(fèi)者因?yàn)樾枰艜?huì)進(jìn)行消費(fèi)，如今更多的消費(fèi)者是為了消費(fèi)而消費(fèi)，造成了消費(fèi)過(guò)剩的局面。社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿足和實(shí)現(xiàn)人們的榮譽(yù)感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來(lái)達(dá)到商品的宣傳效果。這個(gè)世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)愈是強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)力就越大，所以抓住消費(fèi)者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由此獲得利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、差異點(diǎn)、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開(kāi)發(fā)品牌、地域風(fēng)土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號(hào)和消費(fèi)者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個(gè)廣告策劃是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費(fèi)者對(duì)于商品乃至企業(yè)的審美價(jià)值。
三、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：我國(guó) 企業(yè) 廣告宣傳
一、我國(guó)企業(yè)廣告宣傳存在的問(wèn)題
1.廣告宣傳不夠規(guī)范
我國(guó)企業(yè)廣告在宣傳方面缺乏有效地管理，企業(yè)內(nèi)部多部門(mén)多途徑的宣傳方式使廣告參差不齊，出現(xiàn)雜、亂現(xiàn)象。廣告濫用現(xiàn)象十分嚴(yán)重，廣告宣傳費(fèi)用有效利用不足，浪費(fèi)行為時(shí)有發(fā)生。在企業(yè)廣告宣傳過(guò)程中，缺乏有效的管理規(guī)范，廣告宣傳重點(diǎn)不突出，使廣告沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的社會(huì)效應(yīng)。另外，廣告中廣告宣傳發(fā)票不規(guī)范行為也十分突出，很多企業(yè)所使用的廣告宣傳發(fā)票種類(lèi)繁雜，有商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑建材行業(yè)等等，對(duì)于這些五花八門(mén)的選竄發(fā)票相關(guān)部門(mén)也很難查驗(yàn)其是否真正屬于廣告宣傳類(lèi)發(fā)票，給相關(guān)部門(mén)的檢查帶來(lái)了很大困擾。
2.廣告宣傳缺乏創(chuàng)意
廣告宣傳應(yīng)該具有創(chuàng)意，有創(chuàng)意的廣告能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。所以一個(gè)企業(yè)的廣告是否成功，具有一定的創(chuàng)意是必不可少的，作為好德?tīng)枏V告應(yīng)該有自己的特色與特點(diǎn)，在我國(guó)企業(yè)中很多廣告缺乏自己產(chǎn)品宣傳的特點(diǎn)，因此往往失敗。例如，有些廣告為了夸大自己產(chǎn)品的作用，寫(xiě)到：“本公司該產(chǎn)品可以治療心臟病、肺病、專(zhuān)業(yè)治療等等?！眲傞_(kāi)始消費(fèi)者覺(jué)得治療心臟病不錯(cuò)，后來(lái)一看又治療什么什么病，一看這廣告就不靠譜，什么病都治療還算什么專(zhuān)業(yè)用藥呢，所以此類(lèi)廣告自認(rèn)就是一則十分失敗的廣告，沒(méi)有宣傳市場(chǎng)。
3.廣告宣傳定位模糊
定位在廣告宣傳中尤為重要，一個(gè)好的企業(yè)策劃需要有較準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同樣，一個(gè)好的企業(yè)廣告宣傳也要有自己明確的定位。海爾企業(yè)廣告的成功就在于其市場(chǎng)定位準(zhǔn)確清晰，海爾企業(yè)把廣告定位于服務(wù)上。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)在做廣告宣傳的時(shí)候定位很模糊，一則廣告下來(lái)，消費(fèi)者不知道該產(chǎn)品有什么好的優(yōu)勢(shì)，不知道其與其他產(chǎn)品的區(qū)別，這樣的廣告只能浪費(fèi)公司的人力和財(cái)力。
4.做廣告時(shí)濫用名人肖像
肖像權(quán)是一個(gè)權(quán)的一種，是自然人基于自己的肖像而形成的對(duì)肖像有一定占有、使用、受益的權(quán)利。名人代言廣告可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，但是目前有部分企業(yè)在合理合法使用名人肖像權(quán)問(wèn)題上存在一些問(wèn)題，沒(méi)有注意到對(duì)肖像權(quán)所體現(xiàn)的人格利益的保護(hù)，這樣既進(jìn)犯了他人的權(quán)益，也給企業(yè)帶來(lái)了不少的麻煩。
二、問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析
1.缺乏專(zhuān)業(yè)的廣告宣傳與策劃人才
春來(lái)集團(tuán)的首席執(zhí)行官陶建幸認(rèn)為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能在人才戰(zhàn)略上領(lǐng)先一步誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)在人才選拔上存在很多問(wèn)題，企業(yè)人才選拔機(jī)制不健全，人才激勵(lì)機(jī)制不夠完善，企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)較少，沒(méi)有形成一種珍惜人才，培養(yǎng)人才的量化企業(yè)文化。企業(yè)往往更多的是關(guān)注自身的利益而對(duì)于如何形成一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)人才發(fā)展模式?jīng)]有引起重視。
2.缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和分析
大多數(shù)企業(yè)品牌定位不清晰，企業(yè)廣告宣傳目標(biāo)不明確的主要原因就在于缺乏對(duì)品牌現(xiàn)狀的進(jìn)行準(zhǔn)確有效地分析，對(duì)消費(fèi)者心智的調(diào)查了解不詳細(xì)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等信息把握不到位，所以造成廣告定位缺失，沒(méi)有明確的廣告目標(biāo)，無(wú)的放矢。因此，我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳要想有創(chuàng)意，要想占領(lǐng)一定的市場(chǎng)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使
有的企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)宣傳中標(biāo)新立異，嘩眾取寵，希望能夠讓自己的廣告宣傳獲得轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)名人的肖像進(jìn)行丑化以此來(lái)獲得消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，有點(diǎn)表現(xiàn)為形象的丑化，有的表現(xiàn)為語(yǔ)言的丑化。企業(yè)為了自身經(jīng)濟(jì)利益不顧及名人的人格肖像權(quán)結(jié)果給企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重影響，還有一些企業(yè)為了宣傳自己的品牌，本來(lái)沒(méi)有和名人簽訂協(xié)議，卻在宣傳中大肆利用名人的肖像權(quán)，結(jié)果搬起石頭砸自己的腳。
三、問(wèn)題的解決措施與建議
1.廣納專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，創(chuàng)新人才發(fā)展培養(yǎng)模式
企業(yè)要建立健全人才選拔機(jī)制，人才培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制，實(shí)行崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)酬憑奉獻(xiàn)的勞動(dòng)報(bào)酬分配機(jī)制。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)心員工的生活和健康，不斷提高員工的福利待遇與薪酬，廣泛吸納有專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干，使高素質(zhì)人才不外流。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一種競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取的精神面貌，使人才能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展所用，讓優(yōu)秀人才發(fā)揮其應(yīng)有的能力。
2.企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理、政府應(yīng)加強(qiáng)完善相關(guān)政策
企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身的內(nèi)部管理體系建設(shè)，應(yīng)該建立健全一個(gè)統(tǒng)一有效的廣告宣傳管理機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)本企業(yè)的廣告宣傳與策劃，使其明確自身的責(zé)任，從而解決企業(yè)廣告雜、亂、濫的現(xiàn)象。政府部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)和完善相應(yīng)的政策與法律，提升政策執(zhí)行的可行性和有效性，從而正確高校地處理一些廣告宣傳問(wèn)題。
3.科學(xué)有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為廣告找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，一個(gè)企業(yè)的成功與否與其是否進(jìn)行科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)查密切相關(guān)。一個(gè)企業(yè)的廣告要找準(zhǔn)自身的定位必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查找準(zhǔn)自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，找出自己產(chǎn)品的特色，弄清企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展空間，立足點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而為企業(yè)廣告的策劃與宣傳找到自己獨(dú)有的道路。
4.合理規(guī)范使用名人肖像權(quán)
企業(yè)利用名人做廣告是進(jìn)行產(chǎn)品有效宣傳的有效途徑，我們應(yīng)該規(guī)范正確地使用名人肖像。首先，企業(yè)應(yīng)該選擇合理的名人作為企業(yè)產(chǎn)品的形象代言人。其次，我們應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候合理高效利用名人肖像，再次，對(duì)于沒(méi)有和名人簽訂協(xié)議的企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到侵犯肖像權(quán)的后果，應(yīng)該停止使用?？傊?，我們應(yīng)該合理有效地利用好名人肖像權(quán)，讓它給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
媒介合同范文1甲方： 乙方：
甲、乙雙方根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。
甲方委托乙方報(bào)紙廣告，具體投放計(jì)劃如下: 投放時(shí)間 媒體 版位 規(guī)格 顏色 刊例價(jià) 折扣 實(shí)付
合計(jì)：人民幣 (￥ ) 。
付款日期：
交稿日期：
付款方式：支票/匯款 賬戶名稱：xxx 廣告有限公司 開(kāi)戶銀行：
銀行賬號(hào)： 備注：
1. 乙方必須確保廣告在雙方及媒體最后確認(rèn)的版面、規(guī)格、日期中刊出。
2. 甲方按乙方要求如期交付廣告稿件，否則乙方不保證刊期。
3. 甲方違約撤版，由甲方承擔(dān)相關(guān)媒體的排版罰款。
4. 甲方送交的廣告稿件必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，否則所造成的責(zé)任由甲 方承擔(dān)。
5. 如因媒體原因調(diào)整廣告刊出的版位，乙方須及時(shí)通知甲方，并協(xié)商解決。
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文2甲方：
乙方：
甲乙雙方根據(jù)國(guó)務(wù)院《廣告管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守：
一、甲方委托乙方于xxx年12月5日至xxx年12月19日期間：中國(guó)xxxx品牌廣告。
二、廣告播出媒介：xx電視臺(tái)衛(wèi)星頻道a1段
三、單位廣告規(guī)格：75秒
四、廣告采用bat樣稿(樣帶)，乙方改動(dòng)廣告樣稿(樣帶)需和甲方商議。
五、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕播出。
六、廣告樣稿(樣帶)為合同附件，與本合同一并保存。
七、廣告單價(jià)xxxxx元，優(yōu)惠xx%，凈價(jià)xxxxx元，播出次數(shù)xxx次，總計(jì)人民幣(大寫(xiě))：xxxxx，(小寫(xiě))xxxx元。
八、甲方應(yīng)在xxx年12月2日前開(kāi)始將廣告播出費(fèi)付給乙方，付款方式：合同簽訂三日內(nèi)付全款。
九、違約責(zé)任：1.甲方不按期交付廣告款視為違約，違約方須提供合同款的50%作為違約金支付給守約方，乙方并停播甲方廣告。2.本合同簽訂后，如乙方不能按合同約定日期和時(shí)段播出，除退還甲方支付的廣告款271440元外，另按合同金額的50%向甲方予以賠償。
十、合同糾紛解決方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向法院起訴。
十一、其它：甲方支付廣告款后，如遇xxx電視臺(tái)節(jié)目調(diào)整漏播或遲播，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，由甲方選擇補(bǔ)播或退款;若甲方選擇補(bǔ)播，則按xxx電視臺(tái)相關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)播。
十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。
十三、廣告的編排方式和播出時(shí)間表：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文3甲方：
乙方：
一、 總 則
1. 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作的原則，簽訂本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2. 甲方授權(quán)并委托乙方全面其廣告業(yè)務(wù)，本合同中甲方廣告業(yè)務(wù)指中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)品牌、網(wǎng)號(hào)以及現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)的廣告宣傳活動(dòng)。
3. 本合同中全面指乙方甲方廣告業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作、、策劃、調(diào)查及廣告效果評(píng)估等。
4. 本合同中乙方甲方廣告的地點(diǎn)范圍在洛陽(yáng)市的九縣(市)和六區(qū)。媒體包括：電視、報(bào)紙、廣播、DM、戶外及印刷品等。
5. 甲方通過(guò)科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)發(fā)展所開(kāi)展的其他新型業(yè)務(wù)，仍由乙方全權(quán)。
6. 乙方應(yīng)在每年的11月份，提交甲方下一年度的營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳方案，經(jīng)甲方書(shū)面同意后負(fù)責(zé)實(shí)施。
7. 每一個(gè)月的中旬，乙方應(yīng)向甲方提交下個(gè)月的宣傳計(jì)劃，經(jīng)甲方書(shū)面同意后，在下個(gè)月付諸實(shí)施。
三、 雙方責(zé)任
8. 乙方嚴(yán)格按照市場(chǎng)調(diào)查、方案提交、廣告執(zhí)行、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)甲方廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)甲方年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為甲方提供切實(shí)可行的廣告宣傳方案，以供甲方?jīng)Q策需要。
9. 甲方應(yīng)提供乙方所需的圖片、數(shù)據(jù)及文件等關(guān)鍵性資料，乙方妥善使用保管并對(duì)甲方所提供一切數(shù)據(jù)保密。
10. 乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方有權(quán)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕。
11. 乙方應(yīng)根據(jù)廣告測(cè)評(píng)效果對(duì)其提交的全年或階段性方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保廣告效果。
12. 甲方全權(quán)委托乙方進(jìn)行廣告，在雙方合同期間，不應(yīng)將其業(yè)務(wù)交給第三方承辦。
四、 廣告費(fèi)用及結(jié)算
13. 按照國(guó)內(nèi)廣告統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付廣告費(fèi)用總額的15%作為廣告費(fèi)。
14. 廣告費(fèi)甲方應(yīng)每一季度根據(jù)實(shí)際發(fā)生額予以結(jié)算。
15. 甲方對(duì)乙方的廣告費(fèi)用支付在500元以上的，采用轉(zhuǎn)帳方式支付。
16. 乙方為甲方提供的廣告宣傳方案一經(jīng)確認(rèn)，應(yīng)在活動(dòng)進(jìn)行前先行支付廣告預(yù)算總額20%的費(fèi)用。
五、 合作時(shí)間
17. 本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、 合作終止
18. 由于不可抗拒力(自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等非人為因素)造成的廣告中止，該合同自動(dòng)中止。
19. 合同期滿后，該合同自動(dòng)終止。
20. 合同終止后一個(gè)月內(nèi)，甲方一次性支付乙方所有廣告費(fèi)用。
七、 違約責(zé)任
21. 由于甲方原因而造成廣告宣傳計(jì)劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、制作和未按時(shí)進(jìn)行的，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
22. 由于甲方未遵守本合同，將其廣告宣傳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給第三方的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
23. 乙方未能按時(shí)完成甲方廣告宣傳計(jì)劃的，乙方應(yīng)承擔(dān)本項(xiàng)目廣告的違約責(zé)任。
24. 任何一方違約，違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償本項(xiàng)業(yè)務(wù)同值的金額，并支付其業(yè)務(wù)價(jià)值2倍的違約金。
八、 其 他
25. 甲、乙雙方的合作均以書(shū)面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。
26. 經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
27. 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)的選擇也越來(lái)越理性，很多美容院在廣告宣傳方面嘗試和運(yùn)用了很多的方式，有的已經(jīng)找到了適合自己的做法，達(dá)到了理想的效果，有的卻付出了很大代價(jià)。同樣的宣傳內(nèi)容，如果具體的制作方式和宣傳渠道把握不好，不僅達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果，還會(huì)白白浪費(fèi)了人力物力。那么如何才能做好美容院廣告宣傳？
面對(duì)越來(lái)越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？
首先，美容院的經(jīng)營(yíng)者要研究自己的目標(biāo)顧客群體消費(fèi)需求的變化和趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)在美容消費(fèi)需求的分析來(lái)看，顧客對(duì)美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)合化的趨勢(shì)。過(guò)去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復(fù)合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對(duì)皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對(duì)較小的比例。這導(dǎo)致顧客在選擇美容院過(guò)程中，除了看重專(zhuān)業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個(gè)性化的體驗(yàn)以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合美容院自身目標(biāo)顧客群的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在得出比較切合實(shí)際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。
另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢(shì)，或者在優(yōu)勢(shì)不清楚的情況下，可以突出目標(biāo)消費(fèi)群的需求訴求點(diǎn)。比如對(duì)服務(wù)價(jià)格性價(jià)比的宣傳、對(duì)特色新美容服務(wù)項(xiàng)目的宣傳、對(duì)服務(wù)承諾的宣傳和對(duì)環(huán)境的宣傳，還有會(huì)員管理和服務(wù)細(xì)節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點(diǎn)。但需要注意的是，我們經(jīng)常會(huì)看到一些美容院對(duì)美容項(xiàng)目效果的夸大宣傳和對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的過(guò)分宣傳，表面看起來(lái)好像讓人非常動(dòng)心，但難免會(huì)讓消費(fèi)者有不放心的顧慮。再加上，看多了類(lèi)似的廣告，消費(fèi)者似乎已經(jīng)麻木，最終無(wú)法達(dá)到吸引顧客的目的。
當(dāng)然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時(shí)候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對(duì)比優(yōu)勢(shì)的宣傳點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，會(huì)更有說(shuō)服力。
獨(dú)具創(chuàng)意 確定設(shè)計(jì)方案
找到自己的宣傳優(yōu)勢(shì)，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來(lái)需要做的，就是如何去設(shè)計(jì)和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應(yīng)用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個(gè)形式簡(jiǎn)單的做一些分析。
平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫(huà)面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢(shì)用最簡(jiǎn)單的文字闡述出來(lái)，是需要一點(diǎn)文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過(guò)分追求文學(xué)藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點(diǎn)即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢的形式呈現(xiàn)給客戶，比如網(wǎng)址或電話。在畫(huà)面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺(jué)色調(diào)一致的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者容易識(shí)別和記憶。當(dāng)然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來(lái)，那自然會(huì)提升廣告的好評(píng)度，進(jìn)而促進(jìn)顧客對(duì)美容院的認(rèn)可。
平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類(lèi)雜志和電梯海報(bào)或者DM單頁(yè)折頁(yè)就不一樣，版面多少的不同、閱讀時(shí)間的長(zhǎng)短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來(lái)設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計(jì)的版式。
廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價(jià)值，讓人看到廣告僅僅只是實(shí)現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會(huì)讓人記住和認(rèn)可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營(yíng)定位上的提升，在追求品牌知名度的同時(shí)也更加追求品牌美譽(yù)度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應(yīng)該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。
對(duì)比考察 選擇適合自己的宣傳渠道
針對(duì)不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時(shí)，不僅要考慮目標(biāo)顧客群和宣傳投資額大小，還要認(rèn)識(shí)到美容院的宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，應(yīng)該按照美容院的短期階段目的和長(zhǎng)遠(yuǎn)階段目標(biāo)來(lái)制定。
美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門(mén)店廣告燈箱及海報(bào)、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類(lèi)周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車(chē)場(chǎng)燈箱、商場(chǎng)燈箱、電梯廣告等）。美容院應(yīng)該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點(diǎn)和廣告制作投放價(jià)格，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會(huì)更有保障。
當(dāng)然，作為一個(gè)完整的宣傳計(jì)劃，宣傳投放后的效果評(píng)估也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對(duì)比，對(duì)投放的效果做出客觀的統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，可以為將來(lái)的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。
做好美容院的宣傳，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是：
首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場(chǎng)的變化，搞清楚目標(biāo)顧客的需求和心理；
其次，通過(guò)對(duì)比分析找到自己的項(xiàng)目、服務(wù)或者活動(dòng)的宣傳點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；
一、直銷(xiāo)廣告：對(duì)于任何流行型的酒類(lèi)產(chǎn)品，既惟有通過(guò)餐飲店的消費(fèi)才能在單位時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，不作餐飲店的質(zhì)量直銷(xiāo)，任何廣告宣傳和促銷(xiāo)都不可能打在蛇的七寸上。廣告宣傳促銷(xiāo)與直銷(xiāo)餐飲店渠道的脫勾，浪費(fèi)的不僅僅是廣告資源，更重要的是市場(chǎng)資源。當(dāng)廣告宣傳作到一定的程度市場(chǎng)仍沒(méi)有形成流行消費(fèi)，市場(chǎng)也就變成了半熟市場(chǎng)，短期內(nèi)想再重新啟動(dòng)就非常困難了。因此對(duì)于一切流行型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一切廣告宣傳促銷(xiāo)首先必須建立在餐飲店直銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，因?yàn)楫a(chǎn)品上柜展示本身就是一種最直接最形象的廣告。所以本人說(shuō)，直銷(xiāo)本身就是廣告，而且是必不可少的第一廣告。切記：直銷(xiāo)質(zhì)量指的是短期內(nèi)地毯式的上柜率，而非進(jìn)店率和加水的鋪貨率。
二、品名廣告：名字，是一切廣告的語(yǔ)言源，好名字本身就是優(yōu)秀廣告，因?yàn)橐粋€(gè)好名字能使目標(biāo)消費(fèi)者在單位時(shí)間內(nèi)感動(dòng)、想記且優(yōu)先記住從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，它是廣告推廣的中心詞和支點(diǎn)。
品名包括品牌名字和產(chǎn)品名字：所謂品牌名字就是與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)統(tǒng)一的中心詞。如茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒、五糧液集團(tuán)的五糧液；所謂產(chǎn)品名字就是在品牌名字基礎(chǔ)上的名字的延伸，只不過(guò)它所傳達(dá)的是以突出產(chǎn)品信息為主而已。同時(shí)產(chǎn)品名字又分作產(chǎn)品近親名字延伸，如五糧液的五糧春和五糧醇和產(chǎn)品遠(yuǎn)親名字延伸如五糧液的金六福、瀏陽(yáng)河。企業(yè)品牌的成功直接依靠品牌名字為中心的品牌推廣，而產(chǎn)品名字的推廣就有所不同。如五糧春和五糧醇，因?yàn)槠渲行脑~仍是“五糧”二字，所以在廣告宣傳過(guò)程中，就不必在傳達(dá)其就是五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的信息上大動(dòng)干戈；而金六福和瀏陽(yáng)河由于是遠(yuǎn)親延伸，中心詞里沒(méi)有“五糧”二字，所以在廣告宣傳上就需在告知消費(fèi)者其也是“五糧液集團(tuán)”生產(chǎn)的信息上投入較“五糧春”和“五糧醇”較高的附加費(fèi)用。這就是本人所說(shuō)的名字本身就是廣告資源的理由。
三、廣告詞廣告：之所以許多酒類(lèi)企業(yè)公開(kāi)高額誠(chéng)征廣告詞，就是因?yàn)閺V告詞應(yīng)該是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣(mài)點(diǎn)的高度凝聚，反之如果廣告詞不科學(xué)，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還有可能起到負(fù)作用。首先──
A．定位廣告詞：要弄清楚即將訴求的目的是什么。廣告詞不外乎兩類(lèi)：品牌形象廣告詞和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告詞。所謂品牌形象廣告詞，就是以張揚(yáng)品牌質(zhì)量為主要訴求點(diǎn)，也許與主導(dǎo)產(chǎn)品相統(tǒng)一，也許不統(tǒng)一。如“吾國(guó)泱泱，惟我五糧”，五糧液集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品雖是五糧液，但這條品牌形象廣告詞的中心訴求是“五糧整合品牌形象的質(zhì)量：寬宏、博大。它不僅直指主導(dǎo)產(chǎn)品五糧液，還包涵著近親產(chǎn)品五糧春和五糧醇以及任何時(shí)間開(kāi)發(fā)的其它五糧液集團(tuán)旗下的任何產(chǎn)品，包括遠(yuǎn)親延伸的金六福、瀏陽(yáng)河等等；所謂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告，就是以訴求產(chǎn)品個(gè)性為中心，如瀏陽(yáng)河的“瀏陽(yáng)河酒，冠軍的酒”。因此在不同的時(shí)期和不同的區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容定性廣告詞，然后才是廣告詞的設(shè)計(jì)和推廣。如果定位不當(dāng)，同樣會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)資源的流失和浪費(fèi)。
B．廣告詞設(shè)計(jì)：陽(yáng)光、親和、易記及個(gè)性是設(shè)計(jì)廣告詞的基本原則。任何偏激、刻意作秀和違背人性的廣告詞都會(huì)適得其反。以貴州省兩家酒類(lèi)企業(yè)的廣告詞對(duì)比為例：
青酒：喝杯青酒，交個(gè)朋友
×酒：作人要懂酒，喝酒要“冬”酒
任何人看到或聽(tīng)到這兩條廣告詞都會(huì)作出相反的反映：前者陽(yáng)光親和易記舒張了人性；而后者的言外之意是：你喝酒時(shí)如果不喝“冬”酒，你就是一個(gè)不懂禮貌的人！后者對(duì)不喝“冬”酒者的詆毀和謾罵會(huì)起到什么作用呢？！諸位自己評(píng)估。
C．信息專(zhuān)一：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)推出的廣告詞不能太多，要集中傳達(dá)一個(gè)概念一個(gè)信息。在不少區(qū)域市場(chǎng)，不少企業(yè)同一時(shí)間推出的廣告詞競(jìng)在三條以上。這種連自己都不專(zhuān)一不自信的企業(yè)，怎樣讓消費(fèi)者對(duì)你專(zhuān)一和自信呢？不要身背十八把鋼刀，卻沒(méi)有一把鋒利的！
四、階段性廣告：就是相對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)上市后的導(dǎo)入期、培育期（成長(zhǎng)期）、成熟期、衰退期四個(gè)不同階段的廣告宣傳投入策略。
A，導(dǎo)入期：既產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始地毯式鋪貨和拉動(dòng)終端領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)階段。這一階段應(yīng)該是消費(fèi)者認(rèn)知和爭(zhēng)取較多的試消費(fèi)者階段，這就要求企業(yè)在投入量上作一全年總投入量的前期傾斜，計(jì)40％左右的年度投入總額要投入導(dǎo)入期。策略如下：
①集中資源，重點(diǎn)突破：無(wú)論選擇電視、條幅、巨幅或者不干膠，在資金有限的前提下，要集中資源，首先保證媒體的重點(diǎn)突破。如果資金充足，可依優(yōu)劣程序依次選擇其它媒體輔組合。如導(dǎo)入期為三個(gè)月左右，投入10萬(wàn)元人民幣，如果將10萬(wàn)元分散投到電視、條幅、巨幅和不干膠上，就會(huì)顯得零散缺乏沖擊力。那么如果將10萬(wàn)元集中用在巨幅上呢？每個(gè)巨幅100m2以上，平均1萬(wàn)元/幅，10萬(wàn)元可拉十幅巨型布幅，通過(guò)可行性分析，10條巨幅已經(jīng)占領(lǐng)了目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)80％的重要位置，也就是說(shuō)可以把巨型條幅作為“重點(diǎn)媒體突破”。
②以防萬(wàn)一，機(jī)會(huì)投入：無(wú)論市調(diào)和方案多么科學(xué)，誰(shuí)都不敢說(shuō)沒(méi)有1％失敗的可能，既對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)雖已大量投入，但卻由于不可預(yù)測(cè)因素導(dǎo)而不入，市場(chǎng)在沒(méi)有進(jìn)入培育期（成長(zhǎng)期）前就已轉(zhuǎn)化為釘子市場(chǎng)。這就要求在媒體選擇上，在集中資源，保證重點(diǎn)突破的同時(shí)，還要以防萬(wàn)一，機(jī)會(huì)投入。所謂機(jī)會(huì)投入，就是在預(yù)計(jì)導(dǎo)入期時(shí)間段內(nèi)，所選媒體的投入不僅有效而且是可控的，進(jìn)可以進(jìn)，退可以退。也就是說(shuō)，導(dǎo)入期不宜投入全年性的固定性廣告，如戶外噴繪、電腦寫(xiě)真、與電視臺(tái)簽訂年度廣告協(xié)議、年度車(chē)體廣告等；反之易控的如巨型布幅、條幅、導(dǎo)入期階段性密集型電視廣告，不干膠等。
B．培育期（成長(zhǎng)期）：導(dǎo)入順利，增幅平穩(wěn)，需將年度30％左右的廣告宣傳投在這一階段。目的：加強(qiáng)慣性消費(fèi)意識(shí)，縱深推拉渠道滲透。這一階段在超市和批發(fā)環(huán)節(jié)要多作文章，如節(jié)假日超市門(mén)前的條幅、店內(nèi)堆頭、禮品袋、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、批發(fā)市場(chǎng)密集型門(mén)頭條幅、大門(mén)口電腦寫(xiě)真或噴繪，電視廣告應(yīng)由導(dǎo)入期的長(zhǎng)時(shí)間密集型轉(zhuǎn)為半長(zhǎng)時(shí)間半密集型廣告。本階段可以上全年性固定型廣告，如大型噴繪或年度車(chē)體廣告。電視案例：導(dǎo)入期30秒，3次/天；成長(zhǎng)期15秒，2次/天。
C．成熟期：成長(zhǎng)順利，目標(biāo)市場(chǎng)的渠道已完成縱深發(fā)展和全面覆蓋，市場(chǎng)已形成品牌指定型自然消費(fèi)，銷(xiāo)勢(shì)平穩(wěn)，市場(chǎng)存貨飽和。本階段飽滿的自然消費(fèi)已經(jīng)使拉動(dòng)和推動(dòng)式廣告失去了相對(duì)效應(yīng)，因此應(yīng)變?yōu)樘崾臼綇V告。如電視廣告由成長(zhǎng)期的15秒2次/天改為5秒1次/天，節(jié)假日偶爾掛些巨幅或條幅，將全年20％左右的廣告量平衡在提示式廣告和公關(guān)公益活動(dòng)中。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)：渠道管理，適量控制貨源和搞好相稱的售后服務(wù)。
D．衰退期：銷(xiāo)售額已達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的最大容量，價(jià)格出現(xiàn)倒掛，這個(gè)階段投入的廣告量再大也是無(wú)補(bǔ)于事的，這是產(chǎn)品自然的生命周期，屬于規(guī)律性下滑，就象人老不能返童一樣。這一階段的工作重心是：取消廣告，針對(duì)銷(xiāo)勢(shì)較好的終端，將剩余的10％左右的費(fèi)用投在促銷(xiāo)上。最有效的戰(zhàn)略是：在成熟階段后半期，推出產(chǎn)品新一代，在老產(chǎn)品衰退初期，新產(chǎn)品已順利導(dǎo)入，這時(shí)的一切廣告宣傳和促銷(xiāo)又回到了新產(chǎn)品上市的導(dǎo)入期階段，這應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)性周轉(zhuǎn)的圓。
五、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)是酒業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分，不能將促銷(xiāo)簡(jiǎn)單地看成狹義的商業(yè)賄賂，而是以商業(yè)為核心的物質(zhì)利益和精神利益的平衡和再分配，是廣告宣傳的支柱和基礎(chǔ)。
A．促銷(xiāo)目標(biāo)：將促銷(xiāo)只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過(guò)程，它需要總經(jīng)銷(xiāo)商的積極組織、分銷(xiāo)商、餐飲店、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的：消費(fèi)。這就要求我們將促銷(xiāo)目標(biāo)細(xì)化分類(lèi)：總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、餐飲店、超市和零售店。
B．促銷(xiāo)手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。按照辨證唯物主義思想來(lái)分析，首先物質(zhì)是第一的，精神是第二的，這是唯物主義營(yíng)銷(xiāo)思想的基礎(chǔ)。但物質(zhì)和精神又是互相作用、互為能動(dòng)和互相轉(zhuǎn)化的，這就要求酒類(lèi)企業(yè)在對(duì)各個(gè)界面的促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷(xiāo)過(guò)程中。
總經(jīng)銷(xiāo)商是酒類(lèi)企業(yè)的第二加工廠。企業(yè)加工的是以核心產(chǎn)品為支點(diǎn)的品牌整合管理，而總經(jīng)銷(xiāo)商加工的是目標(biāo)市場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)終端銷(xiāo)售的過(guò)程和精細(xì)。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷(xiāo)售，所以說(shuō)有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷(xiāo)商等于市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷(xiāo)商之間的雙贏。
品牌背境促銷(xiāo)：不同品牌背境下的酒類(lèi)企業(yè)，對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的內(nèi)容和力度各有所不同。如茅臺(tái)和五糧液，由于品牌的市場(chǎng)力雄厚，作為這兩個(gè)品牌的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)，也就意味著穩(wěn)定利益的可持續(xù)性獲得，包括物質(zhì)和名分。在這種背境下，總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容和形式不會(huì)特別計(jì)較。而對(duì)于一個(gè)新品牌就截然不同，不僅要給總經(jīng)銷(xiāo)商盡量避風(fēng)險(xiǎn)的保證，還要有一套具有鼓勵(lì)總經(jīng)銷(xiāo)商愿意和勇于冒風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)促銷(xiāo)和更加完善的服務(wù)系統(tǒng)，只有消除品牌背境弱勢(shì)造成的總經(jīng)銷(xiāo)商的種種顧慮，才能使之全心全力配合廠家的整合推廣，廣告宣傳才能更加有效。因此對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)不能照抄照搬，只有對(duì)品牌背境、目標(biāo)市場(chǎng)成功推廣所需的要素以及總經(jīng)銷(xiāo)商的情況進(jìn)行綜合評(píng)估和歸納，并通過(guò)有效的財(cái)務(wù)分析，作出有針對(duì)性的整合市場(chǎng)推廣方案，才能作到對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)性促銷(xiāo)。促銷(xiāo)內(nèi)容概括如下：
基本產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)和規(guī)模績(jī)效獎(jiǎng)；
管理優(yōu)秀獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和廠家組織的參觀學(xué)習(xí)；
地毯式鋪貨期廠家助銷(xiāo)；
廠家提供若干終端業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員基本費(fèi)用；
廣告宣傳支持；
有關(guān)獎(jiǎng)品設(shè)置；
促銷(xiāo)活動(dòng)；
忠誠(chéng)度獎(jiǎng)；
C．促銷(xiāo)品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用、相伴產(chǎn)品。
質(zhì)量可控：所選的促銷(xiāo)品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如鋼筆、筆記本，但象電子手表或雨傘之類(lèi)的質(zhì)量可控性就差。
廣告實(shí)用：促銷(xiāo)品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“五糧液敬贈(zèng)”；
南北通用：促銷(xiāo)品在全國(guó)范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂(lè)于接受，如小糊涂仙在餐飲店地毯式投放的煙灰缸；
相伴產(chǎn)品：對(duì)渠道終端的促銷(xiāo)如零售商，目的是提高開(kāi)箱率，就要把促銷(xiāo)品置入酒箱內(nèi)，只有撕開(kāi)箱子，方能取出促銷(xiāo)品。
六、竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)致勝策略：目前，在供絕對(duì)大于求的中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)，廣告宣傳促銷(xiāo)的有效組合是獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的常規(guī)性的要求，但在復(fù)雜多變環(huán)境各異的區(qū)域市場(chǎng)，如果想將廣告宣傳與促銷(xiāo)有效整合就必須依具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而定。有競(jìng)爭(zhēng)，就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要存在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄，就存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，這是廣告宣傳與促銷(xiāo)投向的指導(dǎo)性原則。
A．同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)致勝策略：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌背境同步的情況下，如選擇了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的手段，在力量上就必須超過(guò)對(duì)方，否則只有屈居其后，甚至可能會(huì)成為對(duì)手的陪襯者。案例如下：同選了電視廣告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在黃金時(shí)段每天投入15秒/2次，我方就要投入同一時(shí)間段3次甚至4次；同選了巨型布幅，對(duì)手作1002米/幅以上共6條，我方就要作1002米/幅以上8幅以上。
關(guān)鍵詞：定格動(dòng)畫(huà);廣告;運(yùn)用
中圖分類(lèi)號(hào)：J524.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2015）27-0159-01
隨著廣告業(yè)的發(fā)展，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，定格動(dòng)畫(huà)逐步在廣告中得到運(yùn)用，并取得了良好效果。本文主要對(duì)定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行探討。
一、定格動(dòng)畫(huà)的概念及特征
1.概念。所謂定格動(dòng)畫(huà)，即通過(guò)逐幀拍攝，采取模型或已有成品制作而成的動(dòng)畫(huà)。換言之，就是對(duì)對(duì)象采取逐格拍攝再使其連續(xù)播放，進(jìn)而形成的一種活動(dòng)的人物或受眾可想象而成的角色。定格動(dòng)畫(huà)通常是由木偶、黏土偶等角色演出。定格動(dòng)畫(huà)是一項(xiàng)極具創(chuàng)造性和感染性的動(dòng)畫(huà)形式，如今在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展較為迅速，且有巨大的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值。
2.特征。時(shí)間感和空間感是定格動(dòng)畫(huà)的主要特征。定格動(dòng)畫(huà)屬于樣式展示，和傳統(tǒng)2D或3D動(dòng)畫(huà)比較，其更為重視視覺(jué)的素材的新穎性，可以讓受眾通過(guò)動(dòng)畫(huà)將物體情感化。比如：《沙堡》這部定格動(dòng)畫(huà)就是通過(guò)沙粒來(lái)體現(xiàn)其特有的視覺(jué)體驗(yàn)。定格動(dòng)畫(huà)更為注重木偶、沙子、積木等日常材料，且定格動(dòng)畫(huà)對(duì)材料的特性及局限性更為注重。
二、定格動(dòng)畫(huà)的類(lèi)型
1.平面定格動(dòng)畫(huà)。平面定格動(dòng)畫(huà)最初是在紙張上創(chuàng)作而成的，是最為常見(jiàn)，也是歷史最久的動(dòng)畫(huà)形式。它的特點(diǎn)是單線繪制、線條流暢、畫(huà)感唯美。剪紙是動(dòng)畫(huà)初期常用的方法。剪紙藝術(shù)是我國(guó)極具民間特色的一項(xiàng)藝術(shù)，且很早之前就在造型上有著立體思維。和剪紙動(dòng)畫(huà)相比，沙畫(huà)、油彩動(dòng)畫(huà)等動(dòng)作的設(shè)計(jì)均直接通過(guò)攝影機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，是單向的，不可改變的。
2.立體定格動(dòng)畫(huà)。立體動(dòng)畫(huà)，最為接近電影思維方式，通過(guò)展現(xiàn)物體的形狀、體積等來(lái)表現(xiàn)出空間的真實(shí)變化。實(shí)物動(dòng)畫(huà)和偶動(dòng)畫(huà)的最大區(qū)別就是材料應(yīng)用方面。前者可讓受眾更為明確的了解看到的物體性狀。如果單純動(dòng)畫(huà)無(wú)法實(shí)現(xiàn)完整、有效的畫(huà)面效果，則可通過(guò)實(shí)拍來(lái)增加效果，使得產(chǎn)品主題的傳遞更為形象生動(dòng)。所以，定格動(dòng)畫(huà)在廣告中具有較高的應(yīng)用價(jià)值。
三、定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的運(yùn)用分析
（一）定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的形象特點(diǎn)
近年來(lái)，定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的應(yīng)用日益廣泛，主要在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻等廣告中較為常見(jiàn)。定格動(dòng)畫(huà)憑借其特有的親和力極大地吸引廣大受眾的注意，常用于各類(lèi)廣告。具體而言，具有這幾個(gè)特點(diǎn)：（1）簡(jiǎn)約，這是定格動(dòng)畫(huà)的基本特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在材料上。定格動(dòng)畫(huà)在創(chuàng)作過(guò)程中更為注重簡(jiǎn)潔、迅速，在表達(dá)事物時(shí)更追求情節(jié)的簡(jiǎn)單和直接，主題明確，直觀形象，使受眾看后迅速了解其意圖。所以，在廣告宣傳中定格動(dòng)畫(huà)會(huì)將最傳神、最具形象特色的放大、定格，以突出廣告主題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的廣告效果;（2）夸張，定格動(dòng)畫(huà)的表現(xiàn)形式無(wú)論從形象還是主題上均有明顯的夸張性。當(dāng)前，大多數(shù)定格動(dòng)畫(huà)已跳出了一般概念，但是又保證其夸張要符合邏輯，使受眾更好接受和理解;（3）幽默，這是定格動(dòng)畫(huà)在各個(gè)方面運(yùn)用的一個(gè)共性。在現(xiàn)代廣告宣傳中，往往定格動(dòng)畫(huà)的主要角色會(huì)通過(guò)幽默方式向廣大受眾表達(dá)產(chǎn)品或企業(yè)的訴求，以悄無(wú)聲息地將產(chǎn)品主題或企業(yè)理念傳播出去。
（二）定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的具體效用
首先，可引起受眾的注意，有助于塑造品牌形象。定格動(dòng)畫(huà)往往會(huì)讓受眾進(jìn)入既親切而又陌生的情境中，尤其是能最大限度吸引受眾注意。正是由于故事的豐富性、人物的完整性、情節(jié)的感染性，再配合技術(shù)特效，使定格廣告動(dòng)畫(huà)更具效果。在廣告宣傳中，應(yīng)完整直觀地表達(dá)主體，選擇好廣告內(nèi)容，定格動(dòng)畫(huà)憑借其優(yōu)勢(shì)良好地運(yùn)用在廣告中;其次，跨文化的交流及溝通。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的推進(jìn)，企業(yè)需要在不同地域、不同文化下將產(chǎn)品推廣出去，尤其是跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。正是因?yàn)榈赜蚝臀幕牟町?，使企業(yè)在打入新市場(chǎng)時(shí)還應(yīng)充分重視所在地的人文環(huán)境。而定格動(dòng)畫(huà)因其卡通、有趣的形象有助于跨文化進(jìn)行交流和溝通，進(jìn)而使更多人接受。
（三）定格動(dòng)畫(huà)在廣告運(yùn)用中必須重視的問(wèn)題
一是真實(shí)性問(wèn)題，在廣告宣傳中，往往會(huì)因虛假、夸張宣傳方式而遭到受眾的反感。定格動(dòng)畫(huà)本來(lái)就有夸張、變形等特性，需通過(guò)多種方式進(jìn)行處理，因此其和生活實(shí)際可能有較大差異。所以，在廣告中應(yīng)用定格動(dòng)畫(huà)應(yīng)重視真實(shí)性問(wèn)題;二是倫理性問(wèn)題，因動(dòng)畫(huà)廣告具有明顯的夸張性，因此在一定程度上所傳遞的信息存在欺騙性，有悖于社會(huì)道德。定格動(dòng)畫(huà)在廣告中的運(yùn)用所引起的倫理問(wèn)題則不僅在于此，更為重要的是對(duì)青少年帶來(lái)的影響。所以，廣告企業(yè)及廣告設(shè)計(jì)單位在創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)強(qiáng)化自身的社會(huì)責(zé)任感，遵循倫理道德。
四、結(jié)語(yǔ)
新時(shí)期的廣告宣傳中，動(dòng)畫(huà)廣告已成為主要形式，和傳統(tǒng)廣告相比較，動(dòng)畫(huà)廣告更具表現(xiàn)力和感染力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，競(jìng)爭(zhēng)日益經(jīng)歷的形勢(shì)下，應(yīng)充分了解和掌握定格動(dòng)畫(huà)的特性及作用，將其科學(xué)合理的運(yùn)用到廣告中，以最大限度的發(fā)揮出廣告的實(shí)際效用，提升廣告效果。
