發(fā)布時間：2023-08-03 16:44:56
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的綠色經(jīng)濟市場研究樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
但應(yīng)該看到，在發(fā)展過程中，存在不少問題，龍頭企業(yè)的發(fā)育滯后于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要表現(xiàn)在：一是綜合實力不強，帶動能力弱。部分企業(yè)技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品單一；品牌意識不強，真正稱得上名牌、拳頭產(chǎn)品的少；受多方因素制約一些企業(yè)不具備資源開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)的能力，無法形成產(chǎn)加銷一體化的運營體系。二是產(chǎn)業(yè)布局不合理，規(guī)模小。三是發(fā)展壯大龍頭企業(yè)的資金、技術(shù)、管理等很難落實。因此，我們既要正視現(xiàn)實，更要看到我們的成績和發(fā)展優(yōu)勢，增強信心，搶抓機遇，把推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程特別是做大做強龍頭企業(yè)擺在區(qū)域綠色經(jīng)濟發(fā)展的重要位置。
二、提高認識，明確方向，正確把握龍頭企業(yè)在區(qū)域綠色經(jīng)濟發(fā)展中的位置
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，最根本的是堅持土地承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，實現(xiàn)生產(chǎn)與市場有效對接，通過擴大職工經(jīng)營的外部規(guī)模，提高農(nóng)業(yè)整體效益，從而走出一條具有墾區(qū)特色的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。龍頭企業(yè)作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進農(nóng)業(yè)走向市場化、專業(yè)化、現(xiàn)代化有著重要的帶動作用。龍頭企業(yè)的發(fā)展水平代表著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展水平。產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展快慢，關(guān)鍵在龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進一步廷伸，實現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進一步延伸，實現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營，科學管理，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高要靠龍頭企業(yè)。就目前而言，軍川軍糧酒業(yè)不斷發(fā)揮品牌優(yōu)勢，不斷開拓市場，做大做強白酒產(chǎn)業(yè)，到2012年，可實現(xiàn)10000噸白酒的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)產(chǎn)值4億元，強有力地推進了農(nóng)場農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。為此，我們要充分認識龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)、墾區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的作用，把這種作用真正發(fā)揮好，在現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮帶頭作用，在增加職工收入上發(fā)揮帶動作用。
三、搶先 抓早，把握機遇，在競爭中把龍頭企業(yè)做大做強
在當前形勢下，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，為龍頭企業(yè)提供了做大做強的良好機遇，也提出了新的要求。
（一）龍頭企業(yè)要在市場競爭中不斷發(fā)展。一是要抓市場研究。市場是經(jīng)濟發(fā)展的重點，擁有市場，企業(yè)才能生存發(fā)展。龍頭企業(yè)第一要務(wù)就是要分析市場形勢，充分運用信息技術(shù)和現(xiàn)代營銷手段，及時掌握市場供求信息，對于市場的走勢，要有宏觀的把握和戰(zhàn)略的思維，要有前瞻性，特別要重視研究潛在市場。二是抓市場開拓。當前，國際經(jīng)濟一體化加速推進，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨國際化，龍頭企業(yè)必須充分利用國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源。
2005年，中國建設(shè)銀行##分行將主動適應(yīng)國家宏觀調(diào)控、建行股份制改造和地方經(jīng)濟快速發(fā)展的新要求，以科學的發(fā)展觀和成熟的經(jīng)營理念為指導，按照“調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升效率，突出重點，擇優(yōu)扶持”的原則，追求速度、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，努力在服務(wù)和支持地方經(jīng)濟建設(shè)中進一步做大做強,與地方經(jīng)濟共繁榮、同發(fā)展。
一是把握政策導向，服務(wù)重點企業(yè)發(fā)展。在貸款投放上，主動與國家宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)政策和上級行政策相對接，有特色地確定目標客戶，爭取將更多的優(yōu)質(zhì)客戶列入總行、省行重點支持客戶名錄。立足于##市作為半島制造業(yè)基地骨干城市的工業(yè)化優(yōu)勢，在繼續(xù)加大對五大產(chǎn)業(yè)群和六十家市級骨干企業(yè)貸款投放力度的基礎(chǔ)上，科學合理把握中長期貸款投放比例，對公共設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和重要原材料建設(shè)項目給予重點傾斜。立足##市作為沿海開放城市的外向型經(jīng)濟優(yōu)勢，加快發(fā)展國際結(jié)算、貿(mào)易融資、信用證等國際業(yè)務(wù)，積極拓展福費廷、國際保理、出口商業(yè)發(fā)票融資、出口信用保險項下貸款等貿(mào)易融資新產(chǎn)品。針對威韓貿(mào)易往來頻繁、韓資企業(yè)較多的特點，今年擬推出“韓國匯款即時通”業(yè)務(wù)，加快客戶匯款到賬速度。立足##市中小企業(yè)多的實際,加強對中小客戶群體的市場研究，探索建立符合中小企業(yè)特點的業(yè)務(wù)流程、風險管理和服務(wù)模式，發(fā)展一批技術(shù)含量高、經(jīng)營效益好、市場潛力大的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，積極培育新的經(jīng)濟增長點。按照“有進有退、有保有壓、有所為有所不為”的原則，大力調(diào)整貸款的客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)先滿足重點優(yōu)質(zhì)客戶的信貸需求,提高對地方經(jīng)濟發(fā)展的貢獻度。
二是發(fā)揮優(yōu)勢特色，服務(wù)居民生活消費需求。以個人住房貸款、個人消費貸款為主體的個人類貸款業(yè)務(wù)一直是我行的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特色。依托“住在##”的城市品牌優(yōu)勢，繼續(xù)加大個人類貸款的投放力度,進一步培育和促進廣大城市居民購房、購車、購物等消費需求的增長。對個人貸款業(yè)務(wù)進行形式創(chuàng)新,努力拓寬個人貸款的外延，對個人資產(chǎn)、負債、結(jié)算、中間等業(yè)務(wù)品種進行打包組合和深加工，強化“貸記卡”、“樂得家”、“匯得盈”、“速匯通”等產(chǎn)品的市場形象，以個人理財中心為平臺,推出各種金融套餐服務(wù)，充分滿足不同客戶的個性化需求。建立VIP客戶俱樂部,對優(yōu)質(zhì)個人客戶實行綜合授信,完善各項優(yōu)惠措施。積極跟進居民創(chuàng)業(yè)需求,在進行個人創(chuàng)業(yè)貸款試點的基礎(chǔ)上,積極擴大個人創(chuàng)業(yè)貸款發(fā)放面。繼續(xù)擴大與高校的合作,積極穩(wěn)妥地發(fā)展高校助學貸款。小陳老師工作室原創(chuàng)
三是優(yōu)化組織體制,提高服務(wù)效率。以上級行在我行設(shè)立審批分中心為契機,著力簡化審批手續(xù)，區(qū)分業(yè)務(wù)品種和急緩程度，采取靈活多樣的審批方式，有效提高信貸審批效率。建立重點客戶“綠色通道”。對納入我行綠色通道范圍的重點客戶和時效性強的業(yè)務(wù)，只要通過合規(guī)性審查，采取“直通車”方式,實行即時審批。對個人類貸款審批變“三級審批”為“兩級審批”，對具有一定管理經(jīng)驗和基礎(chǔ)的分支機構(gòu)實行轉(zhuǎn)授權(quán)，簡化業(yè)務(wù)辦理手續(xù),實行申請受理、抵押品估價、保險、抵押登記、合同訂立、公證等“一條龍”服務(wù)。對我行營銷的主要行業(yè)和重點客戶，配備行業(yè)經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對一些大的重點客戶，成立項目經(jīng)理組，積極推進分行直接經(jīng)營和以行領(lǐng)導為首席客戶經(jīng)理的高層營銷。以綜合授信為基礎(chǔ)，針對不同企業(yè)的不同需求，變單一信貸品種營銷為綜合營銷，為客戶提供“一攬子”服務(wù)。
[關(guān)鍵詞]豪宅市場 國六條 趨勢
前不久，吸引全國乃至全球目光的滬上天價樓盤“湯臣一品”（屬于湯臣集團）進行了全球公開招標。銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，開盤數(shù)月以來，均價在11萬/平方米的“湯臣一品”嚴重滯銷。這一現(xiàn)象，無疑給我國豪宅開發(fā)商潑了一盆冷水。那么，隨著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，豪宅市場將何去何從？這是值得政府、開發(fā)商和我們廣大的消費者需要思索的重要課題。
一、我國豪宅市場發(fā)展的現(xiàn)狀
我國豪宅市場歷經(jīng)大起大落，伴隨中國加入世界貿(mào)易組織，商貿(mào)活動的廣泛開展，促進了新一輪的經(jīng)濟發(fā)展，豪宅市場也隨之再次出現(xiàn)升溫跡象。經(jīng)過多年發(fā)展，我國豪宅市場供應(yīng)與需求總量都出現(xiàn)了明顯的增長，產(chǎn)品類型也不斷推陳出新。但值得警惕的是，總體來看，當前豪宅市場的產(chǎn)品類型和品質(zhì)與豪宅消費者實際需求已出現(xiàn)了明顯的偏差。
二、影響因素分析
（一）富裕人口迅速增加、奢侈消費潛力巨大
隨著我國經(jīng)濟起飛，我國居民對衣食住行的要求亦相應(yīng)提高，這造就了豪宅市場的發(fā)展空間。據(jù)《2006年中國豪宅市場研究咨詢報告》稱，我國千萬富翁人數(shù)已經(jīng)達到24.5萬人（以人民幣計算），也就是每5000多人中，就有一個千萬富翁。我國香港地區(qū)擁有3.5萬名千萬富翁，另外，百萬富翁高達26萬人。這群富豪手頭共有流動資金8000億港元，平均每人可隨時調(diào)動310萬港元投資或消費。全球的百萬富翁（以美元計算）達近800萬人。可以說豪宅市場的客戶群體相當龐大，加上外國企業(yè)高層行政人員對高質(zhì)素豪宅的需求，在我國發(fā)展售價動輒過千萬元的豪宅單位，預(yù)示著豪宅市場發(fā)展空間廣闊；另外，我國目前奢侈消費（包括豪宅消費）能力已居世界前列。這表明，在我國不僅存在消費豪宅的人群，也有消費豪宅的能力和需求，將導致我國豪宅市場需求不斷增加。
（二）政策性因素發(fā)揮調(diào)控，豪宅供給受到限制
房價的過快增長，樓市供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理，特別是大戶型過多，導致近年來國家針對房地產(chǎn)市場持續(xù)進行宏觀調(diào)控?！昂勒币猿邇r位和超大戶型面積，每次都首當其沖地成為被調(diào)控的對象，站在“風口浪尖”。在近幾年出臺的調(diào)控政策中，無論是去年明確規(guī)定144平方米以下的普通住宅享受稅收優(yōu)惠政策，還是最近國家出臺的“國六條”，都將“豪宅”排除在外。具體為：（1）切實調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。重點發(fā)展中低價位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟適用住房和廉租住房。各地都要制定和實施住房建設(shè)規(guī)劃，對新建住房結(jié)構(gòu)提出具體比例要求。（2）進一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用。嚴格執(zhí)行住房開發(fā)、銷售有關(guān)政策，完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，有區(qū)別地適度調(diào)整信貸政策，引導和調(diào)節(jié)住房需求?？茖W確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模，加強土地使用監(jiān)管，制止囤積土地行為。（3）合理控制城市房屋拆遷規(guī)模和進度，減緩被動性住房需求過快增長。（4）進一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。加強房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全過程監(jiān)管，制止擅自變更項目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房價行為。（5）加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟適用住房，積極發(fā)展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。（6）完善房地產(chǎn)統(tǒng)計和信息披露制度，增強房地產(chǎn)市場信息透明度，全面、及時、準確地市場供求信息，堅持正確的輿論導向。國六條對豪華住宅的封殺讓別墅擁有者喜形于色，也讓未能走運辦完手續(xù)的別墅項目陷入停滯困境。
另外，國家進一步發(fā)揮利率的調(diào)控作用。自2006年8月19日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率，商業(yè)性個人住房貸款利率的下限由貸款基準利率的0.9倍擴大為0.85倍，可以說調(diào)高利率以后，對自住與投資之間的利率差將會越來越大，對于房產(chǎn)投資來講貸款的利息成本會相應(yīng)增加。
從上述兩方面宏觀政策性因素來看，國家試圖通過調(diào)控，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，達到限制豪宅市場的供應(yīng)數(shù)量。
三、發(fā)展趨勢
一方面，富裕人口迅速增加、奢侈消費潛力巨大；另一方面，政策性因素發(fā)揮調(diào)控、豪宅供給受到限制。這必然導致市場機制發(fā)揮作用，使豪宅市場價格居高不下。作為住宅市場金字塔尖的產(chǎn)品，豪宅市場應(yīng)該向綠色、生態(tài)、科技、精細方向發(fā)展（中國人民大學土地管理系主任、博士生導師葉劍平、中國房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌等人的觀點）。
（一）追求差異化的產(chǎn)品。同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難以得到市場的認同，更何況價格將長期居高不下的豪宅市場。豪宅市場開發(fā)商必須服從市場要求，抓住市場契機，塑造出自己獨特個性的產(chǎn)品和服務(wù)，才能成為市場中的佼佼者。比如與豪宅配套的會所設(shè)備、娛樂場地等都要上一個檔次，顯示出與其他開發(fā)商截然不同的風格和實力，方能吸引富裕人群的眼球，得到他們的認可。
（二）追求綠色、生態(tài)、科技、精細。豪宅的設(shè)計要追求綠色、生態(tài)、科技、精細。表現(xiàn)在：設(shè)計環(huán)保；環(huán)境優(yōu)美；交通便利；各項設(shè)備功能自動化、智能化；豪宅小區(qū)朝人性化發(fā)展；小區(qū)物業(yè)管理、服務(wù)等周到、精細、以人為本等。目前許多小區(qū)都沒有達到這方面的要求。對于那些已經(jīng)通過審批的別墅，應(yīng)該多從資源節(jié)約和環(huán)境友好兩方面規(guī)劃設(shè)計，稍微增加一點成本，多搞一些高科技產(chǎn)品，做真正節(jié)能省地的綠色別墅。應(yīng)該利用有限資源打造精品，滿足高端人士的生活居住需求，讓有限的土地開發(fā)出高附加值產(chǎn)品。
（三）豪宅概念的延伸。今后的市場上不僅有傳統(tǒng)的大戶型豪宅，更會出現(xiàn)面積在200平米以下的小戶型豪宅，如小戶型別墅、小戶型休閑度假屋。這是適應(yīng)我國居民經(jīng)濟發(fā)展水平的，是未來豪宅市場發(fā)展的一個方向。
參考文獻：
【關(guān)鍵詞】共享單車；綠色出行；政策扶持；健康發(fā)展
早在1965年阿姆斯特丹啟動一項叫“Witte Fietsen”的公用自行車項目，起初市民認可度很高，但是由于損壞和偷盜嚴重，最終停止。2007年巴黎市政府重啟類似的“單車自由騎”活動也比較成功，并陸續(xù)推廣到南錫和尼斯，達到了有效緩解交通和遏制空氣污染的作用。但是由于項目運行讓企業(yè)經(jīng)營者付出了巨大代價而最終慘淡收場。近年，共享單車在中國如雨后春筍般真實地進入我們的視野，改變了越來越多人的出行方式。共享單車，在使我們的生活悄悄地發(fā)生著微妙變化的同時，它的命運又將如何呢？
一、產(chǎn)生原因
1.大出行市場的爆發(fā)與移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及
社會和科技的進步，城市的擴張和發(fā)展，必然引起出行的急劇增多。城市公共交通的建設(shè)和網(wǎng)約車、私家車的發(fā)展，無法滿足人們多樣化的出行需要。尤其北上廣這樣的國際化城市，不可避免的人員密集，公共交通擁堵，出行壓力大。而“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種先進生產(chǎn)力的代表，推動了經(jīng)濟形態(tài)不斷發(fā)生演變。
顯而易見的，出行與“互聯(lián)網(wǎng)+”不是第一次“親密合作”。約車出行，曾經(jīng)在一線城市掀起的熱潮，極大地方便了民眾。在公共交通建設(shè)不能充分滿足大出行市場的需要，而移動互聯(lián)網(wǎng)越來越深入人心的信息時代，共享單車在短途出行的區(qū)域優(yōu)勢，時間不受限制，隨時隨地取車停車的時空優(yōu)勢得到了民眾的廣泛認可。
2.環(huán)保意識深入人心，緩解擁堵，遏制污染，綠色出行成為新時尚
截止到2016年底，全國汽車保有量達2.9億輛，新注冊登記的汽車達到2752萬輛，保有量凈增2212萬輛，均為歷史最高水平。北京成為汽車保有量超過200萬輛的18個城市的榜首。有數(shù)據(jù)表明，每一輛汽車每消耗一升汽油，碳排放量為2.34kg。空氣質(zhì)量每況愈下，污染霧霾頻頻來襲，由于污染造成的患病率和死亡率節(jié)節(jié)攀升，綠色低碳出行已經(jīng)成為迫切的需求。 少開車和低排放已經(jīng)在城市中成為一種時尚。事實也證明，有效綠色出行，具有明顯的緩解擁堵，遏制污染的效果。
3.國民健康意識提高，崇尚運動健身的風氣使騎行成為短途代步的首選
現(xiàn)代化生活的快節(jié)奏，一城市的工作和生存壓力的普遍影響，越來越多的人加入到健身生活、綠色生活的隊伍中。工作忙，壓力大，時間緊，在擁擠一線城市的市區(qū)開辟新的場地，保持足夠的健身時間，是個不小的難題。共享單車，開辟了全民健身的另一條蹊徑。騎行上班，或者從居住地騎行幾公里再換乘其他交通工具，既鍛煉了身體，又不占用更多的時間，最重要的是可以保證每天的運動量。2016年官方數(shù)據(jù)顯示，共享單車行業(yè)內(nèi)用戶使用頻率段每天一次及每周3、4次在總體用戶使用頻率中占比高達54%。顏色絢麗的各種共享單車穿梭于都市繁忙的道路上，已經(jīng)構(gòu)成了城市里一道亮麗的風景線。
二、共享單車的優(yōu)勢
1.解決最后一公里問題，對取締黑車黑摩的起到了積極作用。
自行車作為短途的交通工具，為市民帶來了許多的便利，特別對于解決城市中最后一公里的問題，做出了杰出的貢獻。以往一二公里的距離，走路累，開車堵……市場的需求，衍生出“黑摩的”的火爆。由此造成的管理問題、市容問題、安全問題長期以來嚴重困擾著相關(guān)部門。共享單車的出現(xiàn)，使許多糾結(jié)于選擇何種交通工具的人們，可以直接選擇共享單車，既方便又便宜，再也不用乘坐“黑摩的”。
共享單車的出現(xiàn)，幫助了城市“慢交通”系統(tǒng)的搭建。與公交、地鐵的換乘搭駁，有效提高了人們的出行效率，節(jié)約了出行成本，提高了出行安全，有助于城市低碳、綠色、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展。
2.存取方便，使用自由，價格便宜，支付方便
共享單車無需辦卡，手機下載APP就可以方便解決交退押金，充值，支付等功能；每次一小時一元或者五角的使用費用，經(jīng)濟實惠；存取隨意，就近取用，甚至大部分的共享單車具有GPS精準定位功能，可以很方便的找到附近最近的單車；在現(xiàn)在運行使用的軟件當中，增加了很多友好的人機互動功能，每次騎行完成，系統(tǒng)會自動記錄用戶騎行的里程，時間，消耗的卡路里等信息，用戶可以看到自己累計騎行的數(shù)據(jù)，吃驚之余，更會激發(fā)保持騎行的熱情。
三、運行中出現(xiàn)的問題
1.擺放隨意，造成市容不整
共享單車的存取方便的同時，也帶來了一些隨意性。在交通樞紐、醫(yī)院、學校、小區(qū)停車場、商場、路邊非停車區(qū)域……隨處可見。停車、提車的便利，很大程度上造成了公共空間的占用和滋長亂停亂放的發(fā)生，對公共場所的非法占用，常常也會增加了城市交通的擁堵。而且，由于停放場地的分布廣泛，共享單車的運營商雖然進行了一定的維護，但是遠遠不夠，經(jīng)常會出現(xiàn)共享單車造成的市容不整的情況。
所以，為了共享單車的良性發(fā)展，使用者的社會責任心和自我約束力還需要提高。
2.車輛損壞嚴重，維修維護不夠及時，公車私占現(xiàn)象時有發(fā)生
共享單車的生產(chǎn)成本，由于規(guī)模性定制可以有效降低，但是后期的維修維護卻任重道遠，成本很高。首先，車輛的存放散落面積廣泛、數(shù)量龐大，需要設(shè)備定位，人工查找；另外，對于故障設(shè)備的維修維護，需要大量專業(yè)人士的服務(wù)保障；再有，對于有些對共享單車的加私鎖、換鎖、改裝、私藏等問題的發(fā)現(xiàn)和處理，也是需要共享單車廠家和社會及時跟進和解決的問題。
3.共享單車尚存在一定的安全隱患
《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第七十二條規(guī)定，在道路上駕駛自行車、三輪車，必須年滿12周歲。但是，對于12周歲以下未成年的騎行上路，缺少必要的監(jiān)管和制約。并且，由于共享單車領(lǐng)域的保險制度無標準，不公開，不透明，有些品牌的車輛安全鎖的啟用還有漏洞可鉆，存在“偷騎”、“漏騎”的現(xiàn)象。根據(jù)2017年3月31日ofo公布的數(shù)據(jù)顯示，共享單車的日訂單數(shù)突破1000萬單，為超過了上千萬用戶累計提供了超過4億次的出行服務(wù)，那么在如此龐大的數(shù)據(jù)后面，有多少安全隱患？又發(fā)生了多少的安全事故呢？
另外，城市中盛行的各個品牌的共享單車均沒有粘貼反光標識，這對于安全行車，不得不說也是一個不小的安全隱患。
4.品牌太多，各自為政，管理不規(guī)范，惡性競爭，擾亂市場
網(wǎng)上流行過一個段子“問：現(xiàn)階段制約共享單車發(fā)展的主要因素是什么？答：顏色不夠了！”歡樂之余，不得不說，共享單車的品牌的確太多了。為了搶占市場份額，品牌之間也是八仙過海各顯神通，為了擠垮對手，實現(xiàn)一家獨大的霸主地位，有些商家不惜血本，賠錢也要做，大打價格戰(zhàn)。這就使得市場管理混亂，惡性競爭泛濫，使用者為了獲得最實惠的利益，不得不重復繳納不同品牌99元―299元不等的押金，明顯增加了騎行者的經(jīng)濟負擔。
而且，不同品牌之間的獨立經(jīng)營和管理，不僅導致了消費者的重復消費，管理者也存在資源的浪費。例如，不同品牌之間為了做好售后服務(wù)，不得不分頭派出自己的維護人員，重復同樣的擺放工作，重復同樣的找尋過程……
還有一點，就是太多品牌的競爭結(jié)果，必然導致一些品牌的消失，那么這些品牌的用戶繳納的押金和預(yù)付的費用很難要回。在共享單車經(jīng)營缺少監(jiān)督和管理的情況下，消費者的權(quán)益是否能夠得到保障也是個未知數(shù)。
四、如何健康發(fā)展
根據(jù)《2016中國共享單車市場研究報告》顯示，2015年至2016年，共享單車市場整體用戶數(shù)量實現(xiàn)了從245萬輛到1886f輛的巨大增幅，并且經(jīng)預(yù)測，2017年底共享單車用戶規(guī)模將有望達到5000萬輛。面對規(guī)模如此龐大的用戶群，必然對共享單車的健康發(fā)展提出了嚴峻的考驗。
1.法律法規(guī)護航，提高執(zhí)行約束力
共享單車是在一段時期內(nèi)惠及民生的產(chǎn)業(yè)，它離不開現(xiàn)實需求，離不開市場配置，更離不開規(guī)范的管理和約束。很長時間呼之欲出的《共享單車管理辦法》需要盡快的頒布實施，從政策的角度合理設(shè)置停車位，加大執(zhí)法力度，建立完善的信用評價體系，提高對個人行為的約束力。
2.政府扶植，政策鼓勵，企業(yè)運作，互利互惠
說白了，共享單車應(yīng)該是一項惠民工程，如果以企業(yè)行為運行下去，免不了企業(yè)之間各種“血拼”，最后有可能像巴黎的“單車自由騎”活動一樣，由于資本運行問題而慘淡收場。所以，在現(xiàn)階段，政策鼓勵，制度監(jiān)管，資源優(yōu)化重組，政府合理補貼是生存之道。只有讓政府省心，讓企業(yè)賺錢，讓百姓受益，才是保證項目蓬勃發(fā)展的前提條件。
3.營造愛護公共設(shè)施的環(huán)境，鼓勵志愿者服務(wù)活動
不得不說，共享單車的良性發(fā)展，政府和企業(yè)的努力是一個方面，另一方面需要積極營造愛護公共設(shè)施的社會氛圍，提高公民的公共道德意識，減少不文明的騎行行為，這需要每個公民一起努力。
共享單車的興起與發(fā)展，有利有弊，但是毋庸置疑的是現(xiàn)階段它是一項民生工程。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展，公民的公德意識的提高，企業(yè)的整合和服務(wù)的改進，政府和社會的扶持，共享單車必將迎來美好的明天！
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：企業(yè)；綠色管理；特點；建議
一、綠色管理
1.綠色管理的意義
我國經(jīng)濟在取得快速發(fā)展的同時，資源環(huán)境也遭到了嚴重的破壞。隨著人們生活水平，科學素質(zhì)的不斷提高，其環(huán)保意識也在不斷加強。而這種環(huán)保意識也深入發(fā)展到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，例如人們會關(guān)系該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否是綠色產(chǎn)品等。越來越多的企業(yè)也將保護環(huán)境，構(gòu)建綠色經(jīng)營體系作為一種企業(yè)社會責任。保護環(huán)境，實現(xiàn)綠色發(fā)展是現(xiàn)在各行各業(yè)都普遍關(guān)注的問題。和諧環(huán)保的，綠色的經(jīng)營管理和生產(chǎn)模式已經(jīng)成為我國各行各業(yè)的發(fā)展趨勢。所以，什么是綠色管理，如何實現(xiàn)綠色經(jīng)營和管理是現(xiàn)在企業(yè)需要共同探討和研究的話題。只有真正的實現(xiàn)了綠色經(jīng)營管理，我國企業(yè)才能夠在長遠的競爭和發(fā)展中保持和提高自身競爭，擴大企業(yè)經(jīng)營范圍，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此可見，綠色管理是在促進我國企業(yè)進一步發(fā)展壯大，提高企業(yè)競爭實力等方面具有重要的現(xiàn)實意義。
2.綠色管理的概念
關(guān)于綠色管理，主要有這么幾個概念即綠色論證，綠色觀念，綠色生產(chǎn)和綠色設(shè)計。（1）綠色論證-主要是指環(huán)境管理的一種宏觀機制，主要是用于檢驗企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或者管理是否是預(yù)防環(huán)境污染的或者對資源可持續(xù)利用的。企業(yè)需要積極的得到綠色論證，這樣企業(yè)才能向外顯示出企業(yè)想要積極的保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，從而得到社會的認可。（2）綠色觀念-主要是指將環(huán)境保護，資源節(jié)約等綠色經(jīng)營管理概念運用企業(yè)的每個一生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，從而有效的建立企業(yè)綠色管理文化。（3） 綠色生產(chǎn)-主要是指企業(yè)利用綠色管理手段和先進的生產(chǎn)技術(shù)，以減低能源消耗，節(jié)約國家和企業(yè)的資源，同時防止或減少污染為目的進行企業(yè)生產(chǎn)活動。因此，綠色生產(chǎn)也可以稱作為清潔生產(chǎn)。企業(yè)通過實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，可以在節(jié)能資源，降低企業(yè)生產(chǎn)成本的同時，最大限度的控制和防止污染，從而有效的提高企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和競爭力。（4）綠色設(shè)計-主要是指企業(yè)進行綠色管理，綠色生產(chǎn)的前提，它是以一種技術(shù)形式存在的。綠色設(shè)計的核心就是在進行企業(yè)商品設(shè)計的時候，將綠色環(huán)保元素或者綠色環(huán)保概念融入進去，從而保障企業(yè)生產(chǎn)的商品是綠色商品或者具有綠色商品的性質(zhì)。由于將綠色設(shè)計概念融入到企業(yè)商品設(shè)計中，這個時候商品的選材，生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)商品完后廢棄材料的處理等都需要考慮到綠色設(shè)計的概念，從而進一步實現(xiàn)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營的綠色管理。
二、企業(yè)實現(xiàn)綠色管理的優(yōu)勢
1.提高企業(yè)競爭力，擴大企業(yè)經(jīng)濟效益
環(huán)保意識，綠色經(jīng)營等是我國企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的必然選擇。企業(yè)唯有主動積極的接受綠色經(jīng)營的概念，進行綠色管理，才能更好的滿足當代消費者的需求，從而更好的和社會進步發(fā)展的方向保持一致。另外，企業(yè)進行的有效的綠色管理，還可以促使企業(yè)建立綠色經(jīng)營文化，從而樹立正面的企業(yè)綠色形象，因而可以得到更多消費者的喜愛和支持。同時企業(yè)進行綠色管理，還可以充分利用企業(yè)資源，減少資源浪費，從而減低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，因而擴大企業(yè)經(jīng)濟效益。另一方面，企業(yè)在進行綠色管理的同時，需要做的新技術(shù)的引入和新技術(shù)的創(chuàng)新，因為綠色管理需要以先進的技術(shù)為支撐，而企業(yè)在技術(shù)上的革命創(chuàng)新，又可以進一步提高企業(yè)的競爭力，從而有效的促進企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
2.符合環(huán)保法規(guī)和法律的要求，建立良好的企業(yè)形象
我國在環(huán)境保護，資源節(jié)約等方面已經(jīng)建立了健全完善的法律法規(guī)，特別是在許多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方面，都有嚴格的關(guān)于環(huán)境保護方面的規(guī)定。在這樣的社會環(huán)境下，企業(yè)需要積極的開展綠色管理工作，這樣才能更好的符合我國環(huán)境保護等方面的法律法規(guī)的要求。 企業(yè)積極的配合我國對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保方面的規(guī)定，做到減少污染，不隨意浪費資源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，可以向社會樹立更好的企業(yè)形象，得到更多消費者的支持。
3.適應(yīng)綠色消費趨勢，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
隨著人們生活質(zhì)量，生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也發(fā)生了巨大的變化。越來越多的人倡導綠色消費，健康消費。隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，人們的消費結(jié)構(gòu)，消費模式和消費態(tài)度等也在不斷的改變，特別是現(xiàn)在越來越多的人喜歡購買綠色產(chǎn)品或者天然無公害的產(chǎn)品，人們已經(jīng)逐漸形成了一種綠色消費模式。在我國，綠色消費的概念已經(jīng)貫徹到中小學生的教育中，在超市里面，很多人不再單單關(guān)注商品性能和價格等，而是更加關(guān)注商品是否是無污染綠色商品。所以企業(yè)為了建立良好的客觀關(guān)系網(wǎng)，保持和擴展企業(yè)客戶的數(shù)量，企業(yè)需要盡可能快速的實現(xiàn)綠色管理，制造和銷售綠色產(chǎn)品，從而滿足消費者的消費需求和消費習慣。
三、企業(yè)實現(xiàn)綠色管理的措施
1.企業(yè)實施綠色生產(chǎn)
企業(yè)要真正實現(xiàn)綠色管理，其核心是實現(xiàn)綠色產(chǎn)品的的生產(chǎn)，這樣才能建立起綠色企業(yè)的形象，得到更多消費者的青睞和支持。綠色生產(chǎn)是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程中需要處處體現(xiàn)綠色管理的概念。首先企業(yè)要實現(xiàn)綠色采購，即在給產(chǎn)品選擇生產(chǎn)所需的原材料的時候，需要考慮使用可再生或者可循環(huán)利用的原材料，同時也需要考慮選擇那種生產(chǎn)完后產(chǎn)生的廢物污染少的原材料。然后企業(yè)要實現(xiàn)綠色設(shè)計，在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，需要考慮到如何使得產(chǎn)品再使用完后可以回收再利用，即把可以變廢為寶，增強產(chǎn)品資源的可利用性。在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上，要實現(xiàn)綠色工藝，即在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中，要確保減少廢氣，廢水排放，實現(xiàn)環(huán)境污染最小的工藝生產(chǎn)，這樣才是真正意義上的綠色加工。在產(chǎn)品的包裝上要盡可能是實現(xiàn)綠色包裝，即包裝材料最好使用那種污染染，無毒并且容易降解的材料，這樣可以進一步做到保護環(huán)境，減少污染。
2.實現(xiàn)企業(yè)綠色理財
綠色管理概念也需要貫徹融入到企業(yè)的利潤計算，成本核算等相關(guān)的財務(wù)計算活動中，將企業(yè)的效益和成本的綠色化概念融入到企業(yè)管理中，實現(xiàn)企業(yè)的綠色核算，綠色審計以及相應(yīng)的綠色會計。這里所說的實現(xiàn)企業(yè)綠色會計，不僅僅包括企業(yè)在會計計算時考慮到企業(yè)資源，產(chǎn)品，材料等核算上實現(xiàn)綠色經(jīng)濟，同時也要考慮到企業(yè)其他資源如廢棄物等也要加入的會計計算中，實現(xiàn)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，做到不浪費，不污染，從而實現(xiàn)企業(yè)會計的綠色循環(huán)。進行企業(yè)資產(chǎn)評估的過程中，需要對企業(yè)環(huán)境相關(guān)的設(shè)備，組織等進行客觀的審查和評估。特別是在企業(yè)審計方面，需要實施綠色審計，通過政策借鑒手段判斷企業(yè)是否遵守了環(huán)境保護的規(guī)范，實現(xiàn)了保護環(huán)境的客觀目標等。
3.推廣企業(yè)綠色營銷
營銷活動是指企業(yè)為增加產(chǎn)品的知名度或提升企業(yè)本身的品牌形象等而開展的一系列宣傳企業(yè)文化，企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的活動包括市場研究，市場調(diào)查和市場促銷以及廣告?zhèn)鞑サ?，從而讓更多的消費者了解企業(yè)以及企業(yè)相關(guān)的文化，產(chǎn)品，服務(wù)和品牌等。而綠色營銷，則是指在企業(yè)在開展營銷活動的過程中，需要融入綠色環(huán)保的概念，如企業(yè)在進行產(chǎn)品促銷時，其宣傳用的工具，促銷的商品等都需要采用綠色可以再生材料，使用綠色包裝如環(huán)保袋等。并且營銷活動需要的成本核算等也需要進行綠色計算，將環(huán)保的成本加入到整個營銷活動成本計算中，制度促銷產(chǎn)品的綠色價格。另外還需要鼓勵消費者實現(xiàn)綠色消費，同時企業(yè)本身也需要提供綠色售后服務(wù)等。總而言之，綠色營銷就是企業(yè)在產(chǎn)品定價，市場調(diào)研，促銷活動和產(chǎn)品研制等營銷活動中的各個方面都需要融入綠色環(huán)保的概念。以重視環(huán)保的"綠色理念" 為指導，使得企業(yè)的發(fā)展與消費者和社會的利益相一致。
4.建立綠色的企業(yè)文化
要讓企業(yè)內(nèi)部員工和管理者在工作中做到綠色生產(chǎn)和綠色管理，就需要建立相應(yīng)的企業(yè)綠色文化。建立了綠色的企業(yè)文化，其管理作用才能真正得以實現(xiàn)。在制度上，需要在企業(yè)中建立一套綠色管理 機構(gòu)，有專門的職能部門執(zhí)行綠色管理的職能，包括設(shè)立綠色認證部門，負責綠色產(chǎn)品、綠色標志的認證工作，并且負責企業(yè) 的環(huán)境管理體系的建立和健全。企業(yè)員工是企業(yè)文化最直接的塑造者，要樹立 綠色企業(yè)文化，首先必須樹立綠色員工形象。企業(yè)管理人員應(yīng)先提升自身環(huán)保 意識，與員工充分溝通，將清潔生產(chǎn)理念納入企業(yè)經(jīng)營文化，從而使全體員工樹立"綠色就是品質(zhì)"的觀念，以綠色的文化 氛圍來塑造企業(yè)。
5.積極申請綠色認證， 建立規(guī)范的綠色管理體系
企業(yè)要實現(xiàn)綠色管理，還需要積極的申請相關(guān)的綠色認證例如ISO系統(tǒng)認證，并且在企業(yè)內(nèi)部建立規(guī)范的或者標準的綠色管理系統(tǒng)，這樣才可以保障企業(yè)綠色管理的長久有效的實施。一方面，ISO系統(tǒng)認證是一種環(huán)境管理體系的認證，這種認證可以在幫助企業(yè)降低成本，節(jié)約能量消耗從而帶來經(jīng)濟利益的同時，也可以提高整個企業(yè)的競爭力，因而得到了ISO認證，就說明該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的符合環(huán)境質(zhì)量檢測的，而人們在購買產(chǎn)品的時候也越來越關(guān)注該產(chǎn)品是否有ISO認證標志。因此，一個企業(yè)要實現(xiàn)綠色管理并且獲得消費者的認可，就需要盡可能的得到ISO認證。另一方面，在企業(yè)內(nèi)部建立完善的綠色管理系統(tǒng)，也是實現(xiàn)企業(yè)綠色管理的必要措施。通過建立該系統(tǒng)，企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)采購，產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等一系列流程都具有相應(yīng)的參考標準和規(guī)范，從而使得企業(yè)的整個綠色管理可以有效的實施和完善。并且通過系統(tǒng)中的各環(huán)節(jié)審查和不斷改進，該綠色管理系統(tǒng)就會越來越完善，因而整個企業(yè)的綠色管理效率也會越來越高。
四、總結(jié)
從上面的分析可以得出，我國企業(yè)要提高競爭力，樹立良好的企業(yè)形象和實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，就需要做的綠色管理。從管理觀念上開始創(chuàng)新，將綠色概念融入到企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)和管理的方方面面中。企業(yè)只有積極及時的實現(xiàn)綠色管理，才能夠更好的適應(yīng)市場，滿足消費者的需求。只有實現(xiàn)了企業(yè)全方位的綠色管理，我國企業(yè)才能在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn) 人和自然和諧發(fā)展的今天立于不敗之地。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：食品相關(guān)生活方式；市場細分；綠色食品消費群體
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1000-2154（2013）08-0043-10
一、引言
近幾年來，我國食品安全問題頻發(fā)，自三聚氰胺事件給中國奶制品行業(yè)沉重一擊后，瘦肉精、牛肉膏、墨汁粉條、毒臘腸、染色饅頭、皮革奶等問題的連續(xù)曝光進一步引起了人們的高度關(guān)注，食品安全已上升為關(guān)系國計民生的一個重要問題。為了解決食品安全問題，國家從立法及行政管理方面加大了力度，2009年6月1日，我國正式開始實施《食品安全法》；2010年2月9日，一個被寄予厚望的高層食品安全議事協(xié)調(diào)機構(gòu)——國家食品安全委員會成立；2011年5月，北京、上海、浙江、廣東等地將食品安全工作納入領(lǐng)導干部政績考核，其他省市也紛紛加強了食品安全的監(jiān)管力度；2012年6月，國務(wù)院印發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于加強食品安全工作的決定》，表明了國家對食品安全工作的高度重視和常抓不懈的決心。但解決食品安全問題是一個系統(tǒng)工程，不能單單依靠政府的力量，還需要企業(yè)的努力，加強食品企業(yè)社會責任的擔當。李勇軍（2012）和孫敏（2012）在其研究中也表達了相似的觀點。除此之外，提高消費者對食品安全的認識，在食品安全的生產(chǎn)和監(jiān)督中得到消費者的支持和配合也是非常重要的。根據(jù)中國全面小康研究中心的“2010-2011中國消費者食品安全信心報告”顯示，近七成（66.4%）受訪者對食品沒有安全感，對于中國目前的食品安全形勢，超九成人（94.5%）表示中國目前的食品安全形勢存在問題。在關(guān)于食品安全消費的低谷中，如何提振消費者對安全食品消費的信心，促進安全食品生產(chǎn)與消費的良性循環(huán)發(fā)展，是解決目前食品安全問題的一個有效途徑，為此，本文從消費者的視角出發(fā)，將廣泛運用于西方社會的食品細分研究量表進行了中國文化背景的修正，探討了如何提高消費者對綠色食品的購買意愿。在二十多年的食品細分研究中.該量表曾運用于在新加坡、臺灣等地有著中國傳統(tǒng)文化的食品消費研究中，但本文第一次結(jié)合中國文化進行了修正，擴大了量表的東西方文化適用性。此外，食品滿足著人類最基本的需求，在當下中國的食品安全正處于薄弱環(huán)節(jié)和敏感時期，消費者對食品安全表現(xiàn)出特殊的關(guān)注，本文的研究成果為解決目前的食品安全提供了一個全新思路。
二、文獻回顧
消費者對食品安全的態(tài)度取決于消費者的食品相關(guān)生活方式，生活方式成為學術(shù)界進行食品消費者市場細分普遍使用的細分變量。丹麥的食品領(lǐng)域的消費者關(guān)系研究中心（下文簡稱為MAPP）開發(fā)了一個跨文化的食品相關(guān)生活方式（Food-Related Lifestyle，下文都簡稱為FRL）量表，這是嚴格按照手段一目的鏈理論（Means-EndChain Theory）來開發(fā)的，是第一個根據(jù)生活方式的手段一目的鏈理論開發(fā)的生活方式量表（見圖1）。FRL量表測量消費者對于購買、準備、消費食品產(chǎn)品的態(tài)度，揭示了人們是如何將食品與價值的實現(xiàn)聯(lián)系起來的。再者，食品相關(guān)生活方式又聯(lián)系著消費者的購買行為。
FRL量表包括了5個方面，23個維度，每個維度各有3個題項，共有69個題項。FRL量表的5個方面及23個維度的具體情況如表1所示：
FRL量表曾被運用到英國、丹麥、法國、德國、西班牙、克羅地亞、愛爾蘭等歐洲國家的研究，后來也被應(yīng)用到新加坡、日本、澳大利亞、中國臺灣、韓國等非歐洲國家。在這多國家的研究中，F(xiàn)RL量表的跨文化有效性多次得到檢驗。在多個跨國家的研究中，檢驗FRL量表的因子不變性，發(fā)現(xiàn)因子的協(xié)方差結(jié)構(gòu)不變，從而驗證其跨文化有效性。在對比不同國家數(shù)據(jù)的均值后，通過FRL的跨文化效度檢驗、FRL的同一文化內(nèi)的穩(wěn)定性檢驗以及修正FRL的跨文化效度檢驗三個步驟，也同樣證實了FRL量表是具有跨文化有效性。
然而，近年來，一些學者將FRL量表運用到東方食品市場的研究中，發(fā)現(xiàn)在西方背景下開發(fā)的FRL量表，并不完全適應(yīng)東方文化和生活習慣，需要對其進行一定修正。其中，2008年初在中國的廣州、成都、武漢、南京、北京、長春六個城市曾開展了的一個食品安全研究項目，MAPP研究中心的KlausG.Grunert教授，即FRL量表的開發(fā)者之一，對收集的FRL量表的數(shù)據(jù)進行信度分析，在69個題項的量表當中，他們根據(jù)信度和效度共刪除了29個題項，占了量表題項的42%。分析結(jié)果顯示，F(xiàn)RL量表的部分能夠很好地測量中國的食品相關(guān)生活方式，部分則不能達到預(yù)期的效果，例如：“對廣告的態(tài)度”、“專賣商店”、“新奇性”、“生態(tài)食品”、“烹調(diào)樂趣”、“方便”、“婦女職責”等維度。
目前，關(guān)于食品相關(guān)生活方式市場細分的研究，主要是運用西方文化背景下開發(fā)的FRL量表，雖然FRL量表具有跨文化有效性，但是根據(jù)以往的文獻，將其直接運用到東方文化的食品市場研究中出現(xiàn)了“不適應(yīng)”的情況。故此，本文的創(chuàng)新之處就是：結(jié)合中國文化背景對FRL量表進行修正，重新開發(fā)原量表中不能測量中國食品相關(guān)生活方式的部分，使之能夠運用到中國的食品市場研究中；并運用修正FRL量表作為綠色食品市場細分工具，從得出的細分群體中識別綠色食品消費群體，針對其不同的特征給綠色食品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)提供營銷建議，該研究有助于從生產(chǎn)、經(jīng)營和消費環(huán)節(jié)促進食品安全的良性循環(huán)發(fā)展。
三、研究設(shè)計
（一）問卷設(shè)計
根據(jù)研究的要求，本研究所使用的調(diào)查問卷是為了獲得被訪者在食品相關(guān)生活方式、人口統(tǒng)計方面以及綠色食品購買意愿的基本情況，因此，問卷的內(nèi)容共分為3個部分：（1）修正FRL量表；（2）購買意愿量表；（3）人口統(tǒng)計變量量表。
（1）修正FRL量表：本文是在以往東方國家或地區(qū)的FRL研究成果以及中國目前的實際情況為依據(jù)對FRL量表進行部分修正。其中，由于不符合中國目前的情況，“婦女職責”維度被刪去。有些維度被替代，如由于中國市場上較少有食品專賣商店，用“購買渠道”維度替代了“專賣商店”；由于中國食品消費者沒有使用購物清單的習慣，因此將“購物清單”的維度改為“購物計劃”；“烹調(diào)樂趣”和“尋找新方式”合并為“烹調(diào)的參與”。有些維度雖保留，但根據(jù)中國食品消費者的定義對其題項進行了修正，如“新奇”、“口味”、“便利”、“零食與正餐”、“安全感”等維度。根據(jù)中國食品消費者的特征，增加了“對專家的依賴”、“養(yǎng)生”、“外出用餐”等維度。
（2）綠色食品購買意愿量表：該量表采用購買意愿量表，共4個題項，沿用了7點李科特量表，7表示“完全同意”，1表示“完全反對”。該量表的題項為：“我愿意嘗試綠色食品”、“如果剛好在商店里看到綠色食品，我會購買”、“我會主動搜尋綠色食品”、“我會購買綠色食品”。
（3）人口統(tǒng)計特征：人口統(tǒng)計變量的設(shè)計主要參考了國外食品市場細分研究結(jié)果，包括性別、年齡、婚姻狀況、最高學歷、經(jīng)濟狀況、職業(yè)，共6類變量，該部分數(shù)據(jù)通過定類變量來獲得。
（二）預(yù)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集
預(yù)調(diào)研的對象為食品消費者，筆者通過互聯(lián)網(wǎng)隨機發(fā)放問卷來開展預(yù)調(diào)研，樣本量為30。根據(jù)對預(yù)調(diào)研的數(shù)據(jù)因子分析、信度分析、效度分析的結(jié)果，并結(jié)合被訪者的反饋，經(jīng)過再次討論和推敲，對FRL量表進行進一步的修正和完善，形成最終修正量表。
本研究以18周歲以上的城市居民消費者樣本總體，正式調(diào)研于2011年4月初開始，訪問對象均為食品消費者，數(shù)據(jù)收集是通過兩種渠道進行。一種是實地調(diào)研，選取了廣州海珠區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)的三家大型超市，對從超市購買食品出來的消費者進行隨機攔截問卷調(diào)研，共收回309份有效問卷。在實地調(diào)研中，所有被訪者都是在經(jīng)過培訓的訪問員的協(xié)助下，采用一問一答方式獨立完成問卷，所得數(shù)據(jù)真實可靠，具有很強的代表性。另一種是通過網(wǎng)絡(luò)向外派發(fā)問卷，共收回102份有效問卷。在被訪對象中，女性所占的比例-略大，為58.1%，男性為41.9%；年齡以年輕人為主，18-25歲占了45.2%，26-35歲為25.6%，36-45歲為9.0%，46-55歲為9.9%，55歲以上為10.4%；關(guān)于被訪者的婚姻狀況，未婚占到近一半，為49.8%，已婚為44.5%，同居、離婚、喪偶占到5.7%；大多數(shù)被訪者受教育程度較高，大專、大學及以上為63.1%，高中及中專為20.3%，初中為12.2%，小學及小學以下為4.4%；被訪者經(jīng)濟狀況中等的所占比例最大，達到65.7%，較好的、富裕的分別為19.1%、0.9%，不是很好及困難的占到14.3%；關(guān)于被訪者職業(yè)，主要以非體力勞動者為主，達到48.2%，無業(yè)者為19.6%體力勞動者及未填寫者為32.2%。
四、數(shù)據(jù)分析
本文的數(shù)據(jù)分析是通過SPSS19.0完成，首先對問卷FRL量表的各個方面以及購買意愿量表分別進行探索性因子分析，得出最終的修正FRL量表，并對該修正量表以及購買意愿量表進行信度和效度分析，然后用FRL變量作為聚類依據(jù)，對樣本進行兩步驟的聚類分析，得出食品消費者細分市場，并通過方差分析，判斷綠色食品購買意愿在不同細分市場中的差異，從而識別出綠色食品消費群體。
（一）探索性因子分析
對修正FRL量表的五個方面分別進行探索性因子分析，首先對數(shù)據(jù)進行KMO檢驗和巴特利球體檢驗（Bartlett's Test 0f Sphericity），數(shù)據(jù)輸出結(jié)果顯示KMO值均大于0.5（介于0.646與0.787之間），巴特利球體檢驗結(jié)果顯著，說明數(shù)據(jù)適合做因子分析。然后采用主成分分析法進行，按方差最大旋轉(zhuǎn)法（Varimax）對因子進行旋轉(zhuǎn)，取特征值大于1的主成分作為因子，并選取因子載荷大于0.5的題項，最終得出25個因子（其中：購買方式得出8個因子，品質(zhì)取向得出7個因子，烹飪方式得出4個因子，消費情景得出3個因子，購買動機得出3個因子），累積方差貢獻率為介于56.54%與69.82%之間，表明因子保留了原始數(shù)據(jù)中較多的信息量。最后根據(jù)因子內(nèi)的題項及其所反映的意思，對因子進行命名。
（二）信度分析和效度分析
1.信度分析。修正FRL量表的五個方面總體α值介于0.596與0.834之間，均具有可靠的信度。通過因子分析得出的25個因子，一些在量表設(shè)置中的維度分拆成2個因子，有22個因子的α值都高于0.5，屬于可接受的信度水平，其中，“產(chǎn)品信息”、“廣告態(tài)度”、“綠色健康”、“性價比”、“全家協(xié)助”、“烹飪創(chuàng)新”、“購買意愿”等因子的α值高于0.7，具有較高的信度；而“菜市場購買”、“養(yǎng)生”、“自我實現(xiàn)”3個因子的α值略低于0.5，由于不影響其所在方面的總體信度，本文予以保留。
2.效度分析。本研究在大量閱讀了相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上對FRL量表進行了適當?shù)男拚?，并在修正量表的過程中，與原FRL量表的開發(fā)者之一丹麥奧胡斯大學的Grunert教授關(guān)于量表修正的題項進行請教和探討，并得到Grunert教授的肯定。此外，本研究進行了預(yù)調(diào)研，根據(jù)預(yù)調(diào)研的結(jié)果對題項作再次的完善。綜上，本研究修正的FRL量表，通過文獻研究、專家訪談和預(yù)調(diào)研修改后，具有較好的內(nèi)容效度。
另外，通過因子分析來驗證量表的收斂效度和區(qū)分效度的限制條件較少，這樣來檢驗效度比傳統(tǒng)效度檢驗方法更佳。本研究經(jīng)過探索性因子分析，每個題項都在有且只有1個因子的因子載荷大于0.5，可見量表具有較好的收斂效度；沒有任何1個題項在1個以上因子的因子載荷大于0.5，可見量表具有較好的區(qū)分效度。
（三）聚類分析
本文采用兩步聚類分析方法（Two-Stage Cluster）來確定分類個數(shù)并進行聚類分析。該方法的第一步是通過層次聚類（Hierarchical Cluster）的離差平方和法（Ward’s Method）得出初步的聚類結(jié)果和聚類中心，并根據(jù)結(jié)果輸出中的凝聚狀態(tài)表（Agglomeration Schedule）的凝聚系數(shù)來確定分類個數(shù)。第二步是用快速聚類（K-Means Cluster）的方法，根據(jù)第一步中確定的聚類中心和類別個數(shù)進行分析，得出最終聚類結(jié)果。根據(jù)該方法，本文將樣本聚成了5類，各細分群體的聚類變量均值及方差分析、人口統(tǒng)計變量分布情況及統(tǒng)計檢驗分別如表2、表3所示。
（四）細分群體命名及描述
本研究根據(jù)表2的聚類中心距離（數(shù)值越大，表示對相應(yīng)的聚類變量認同程度越高，0表示總體均值）和表3的人口統(tǒng)計變量分布情況來對5個細分群體進行命名，分別為“傳統(tǒng)居家型”、“保守節(jié)約型”、“現(xiàn)代都市型”、“享樂探險型”和“淡漠便利型”。
1.傳統(tǒng)居家型。該細分市場共31人，占樣本總體7.5%。他們在購買食品時，會制定詳細的購物計劃，他們的價格意識不強，會享受購物的過程。在購物時，他們非常重視專家的意見和食品標簽，但不迷信廣告。他們既會去超市買菜，也會到菜市場買菜，力圖選擇最優(yōu)食品。他們十分重視食品的新鮮、健康和養(yǎng)生的屬性，同時也對食品的口味有很高的要求。他們喜歡和家人朋友外出吃飯，并認為這是一項重要的社交活動。另外，他們會從飲食中實現(xiàn)自我價值的提升，而且樂于接受陌生的食品。在人口統(tǒng)計變量上，該群體以女性為主，主要是中年人，介乎36-55歲之間，多為已婚人士，經(jīng)濟狀況較好。
2.保守節(jié)約型。該細分市場共68人，占樣本總體16.6%。他們的價格意識很高，會享受購物的過程，并制定詳細的購物計劃。他們十分重視食品標簽，偶爾會根據(jù)專家的觀點來調(diào)整自己的購物行為，但對廣告卻抱有不信任的態(tài)度。他們有時去超市購買食品，有時去菜市場，這主要是決定于哪個地方能夠買到更為便宜的食品。他們喜歡物美價廉的食品，注重食品的新鮮、健康、養(yǎng)生的屬性，但不大注重食品的口味。一般情況下，他們不會叫外賣或者買熟食回家，哪怕是與親人朋友在一起的時候，也極少外出就餐，平時也不怎么吃零食。在人口統(tǒng)計變量上，該細分市場以女性為主，多數(shù)為已婚人士，年齡較大，46歲以上的人群較多，學歷偏低，很少有接受過高等教育，經(jīng)濟狀況中等。
3.現(xiàn)代都市型。該細分市場共80人，占樣本總體19.5%。他們最為享受購物的過程，卻不會制定任何購物計劃。購物時，他們不怎么關(guān)注食品標簽，偶爾會關(guān)注食品廣告，但他們十分重視營養(yǎng)專家的建議。他們不在乎食品的價格，光顧較多的是價格較高的便利店。他們喜歡新奇口味的食品，很重視食品的口味，也很注重食品的新鮮和養(yǎng)生等屬性，但卻不講究食品的綠色健康屬性。他們認為，外吃吃飯是一項重要的社交活動。他們最能接受陌生的飯菜，不會因為不熟悉的食品而感到不安。在人口統(tǒng)計變量上，該群體女性為主，年輕人較多，介于18—25歲之間，多數(shù)為未婚人士，高等學歷的占絕大多數(shù)，職業(yè)多為行政人員。
4.享樂探險型。該細分市場共98人，占樣本總體23.8%。他們會享受購物的過程，偶爾也會制定購物計劃。他們最喜歡看食品廣告，在購物時受食品廣告的影響最大，他們不怎么關(guān)注食品標簽。他們經(jīng)常去超市購買食品，很少去菜市場。他們十分喜歡嘗試特色風味的食品，也看重食品的綠色健康和新鮮的屬性，但卻不講究養(yǎng)生，認為中醫(yī)養(yǎng)生是不科學的。他們非常喜歡叫外賣和買熟食回家，經(jīng)常與親人朋友外出聚餐，很喜歡吃零食，有時候甚至用零食替代正餐。他們能夠從飲食中獲得自我價值的提升，喜歡得到別人和自己的稱贊。在人口統(tǒng)計變量上，該群體無明顯特征，在各變量上的分布與樣本總體分布相近。
5.淡漠便利型。該細分市場共134人，占樣本總體32.6%。他們很不喜歡購物，不關(guān)注食品標簽，也不在乎食品的價格。他們不太在乎食品新鮮、健康、口味、物美價廉等屬性，也不喜歡嘗試特殊風味的食品。他們喜歡叫外賣和買熟食回家。他們經(jīng)常外出用餐，并不會從熟悉的食品中獲得安全感，也不太會從飲食中獲得快樂。在人口統(tǒng)計變量上，該群體的男性居多，多為未婚人士，主要以年輕人為主，介于18-25歲之間，學歷較高。
（五）綠色食品購買意愿與細分市場關(guān)系探討
前文已經(jīng)將人群劃分為5個細分市場，并檢驗了細分結(jié)果的有效性，下面將通過單因素方差分析和LSD檢驗，來分析綠色食品購買意愿在不同細分市場之間是否存在顯著差異，并據(jù)此識別出綠色食品消費者群體。方差分析的結(jié)果如表4所示。
從以上結(jié)果可見，方差分析的結(jié)果顯著，決絕零假設(shè)，表明綠色食品購買意愿的在5個細分市場間存在顯著差別。其中，綠色食品購買意愿最高的是享樂探險型（Mean=0.47，SD=0.09）和保守節(jié)約型（Mean=0.43，SD=0.11），其次是傳統(tǒng)居家型（Mean=0.29，SD=0.21），接著是現(xiàn)代都市型（Mean=-0.10，SD=0.08），最低的是淡漠便利型（Mean=-0.50，SD=0.07）。享樂探險型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型的購買意愿均高于樣本均值（Mean=0.02，SD=0.05），現(xiàn)代都市型略低于樣本均值，而淡漠便利型低于樣本均值。
從表5可見，LSD檢驗結(jié)果顯示享樂探險型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型的綠色食品購買意愿分別與現(xiàn)代都市型和淡漠便利型存在顯著差別，而現(xiàn)代都市型和淡漠便利型也存在顯著差別。因此，綜合考慮各細分市場間的綠色食品購買意愿的差別和其與樣本均值的比較，本研究將享樂探險型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型歸屬為綠色食品消費群體，現(xiàn)代都市型為潛在綠色食品消費群體，而淡漠便利型為非綠色食品消費群體。
五、結(jié)論與啟示
（一）研究結(jié)論
本研究在文獻資料的基礎(chǔ)上對西方文化背景下開發(fā)的FRL量表進行部分修正，使之適合運用于中國的食品消費者研究。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，驗證了該修正FRL量表具有較高的可信性和有效性，接著用修正FRL作為聚類變量，對樣本總體進行市場細分，最終劃分出5個細分市場，分別是“傳統(tǒng)居家型”（7.5%）、“保守節(jié)約型”（16.6%）、“現(xiàn)代都市型”（19.5%）、“享樂探險型”（23.8%）、“淡漠便利型”（32.6%）。通過識別綠色食品消費群體，發(fā)現(xiàn)“享樂探險型”、“保守節(jié)約型”和“傳統(tǒng)居家型”為綠色食品消費群體，“現(xiàn)代都市型”為潛在綠色食品消費群體，“淡漠便利型”屬于非綠色食品消費群體。
（二）實踐啟示
根據(jù)前文的分析和討論，本研究將享樂探險型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型歸屬為綠色食品消費群體，對于該群體要鞏固和擴大其綠色食品需求；現(xiàn)代都市型為潛在綠色食品消費群體，對于該群體要充分挖掘和激發(fā)其綠色食品需求，提高其綠色食品購買意愿；而淡漠便利型為非綠色食品消費群體，對于該群體在營銷資源較為有限時可以暫緩考慮。
在上面的討論中，我們了解不同的細分市場具有不同的特征，這也是造成不同細分市場的綠色食品購買意愿不同的原因，本研究根據(jù)不同細分市場的特征，歸納總結(jié)了5個細分市場的主要特征，見表6。
從表中可以看出，保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型這兩個細分市場的消費者非常相似，他們都很講究食品的健康，這恰好是綠色食品最突出的品質(zhì)之一，因此，對于這兩個細分市場，綠色食品具有很大的營銷優(yōu)勢。針對這兩類型的消費者，綠色食品企業(yè)最需要做的是通過加大其綠色理念的宣傳，突出綠色食品的健康品質(zhì)，如通過食品標簽和營養(yǎng)專家的方式來進行綠色理念的宣傳。另外，在購買渠道方面，兩個細分市場的消費者既會到超市買菜，也會關(guān)顧菜市場，而目前國內(nèi)的綠色食品銷售渠道主要局限于大型超市，因此，綠色食品企業(yè)也可在菜市場設(shè)置綠色食品銷售點，在大型菜市場中設(shè)置綠色食品專賣攤檔甚至專賣商店，以方便消費者的購買。
另外，由于傳統(tǒng)居家型消費者的價格意識不高，是一個顧客價值頗高的群體，鑒于傳統(tǒng)居家型消費者還很注重食品的口味，綠色食品企業(yè)也要加大對綠色食品研發(fā)投入，改良綠色食品的口感，使之能烹調(diào)出既健康、又美味的食品。
與傳統(tǒng)居家型不同，保守節(jié)約型的消費者在生活上十分節(jié)約，非?？粗厥称返奈锩纼r廉的品質(zhì)；再者，保守節(jié)約型的消費者在思想意識上較為保守，難以接受陌生食品。綠色食品在國內(nèi)還是一種新興且價格較高的食品，要徹底打開保守節(jié)約型消費者的市場，綠色食品企業(yè)可以通過免費品嘗、體驗使用、特價包裝、有買有送等促銷方式吸引該細分市場；并通過派出綠色食品營銷人員到銷售現(xiàn)場直接與消費者接觸和溝通，開展關(guān)系營銷，使消費者把綠色食品納入其飲食習慣當中，并在購買和消費綠色食品時產(chǎn)生親切感和安全感。
享樂探險型和現(xiàn)代都市型的消費者都追求新奇、創(chuàng)新的飲食體驗，并且都能夠在飲食中實現(xiàn)自我價值。綠色食品企業(yè)可以通過各種特色宣傳推廣活動，如參觀綠色農(nóng)場、舉辦綠色主題活動等，增加該類型消費者的參與性。在購買決策的影響因素上，這兩個群體都會根據(jù)食品廣告來調(diào)整購買決策，綠色食品企業(yè)可以通過在廣告上融入綠色食品的新奇、創(chuàng)新理念，來吸引該群體消費者。
根據(jù)前文的數(shù)據(jù)分析可見，現(xiàn)代都市型的綠色食品購買意愿要低于享樂探險型，且略低于樣本均值，其中一個很重要的因素是前者平時多在便利店購買食品，而目前國內(nèi)綠色食品的銷售渠道主要是在大型超市。同時，由于該細分市場的消費者比較注重飲食健康，而且價格意識不高，具有很大的購買潛力，而且缺乏購物計劃，容易產(chǎn)生沖動購物，因此，根據(jù)其食品購買渠道和購買食品的習慣，綠色食品企業(yè)可以把綠色食品引入便利店中，并通過將綠色食品擺放在顯眼位置、采用顏色鮮明的包裝等方式來吸引消費者眼球，增加其對綠色食品的購買意愿。
享樂探險型的綠色食品購買意愿是最高的，根據(jù)特征表述可知，他們喜歡品嘗價格昂貴的、珍稀少有的食品，平時有吃零食的習慣，甚至用零食替代正餐。因此，綠色食品企業(yè)可針對這一特征，開發(fā)新產(chǎn)品，包括綠色奢侈食品、綠色營養(yǎng)品、綠色山珍海味、綠色零食等附加值更高的綠色食品。
最后，對于淡漠便利型的消費者，由于他們喜歡外出吃飯和追求便利飲食的特征，綠色食品企業(yè)可以通過與餐廳合作，為其提供綠色食品來打造綠色主題菜式供顧客選擇，生產(chǎn)便利型的綠色速食食品等等。
（三）研究局限和未來研究方向
6月26日，IBM與西安電子科技大學（以下簡稱“西電”）簽署協(xié)議，將基于西電的分析云中心開展全面的科學研究、行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新及相關(guān)人才培養(yǎng)的合作。依托此中心，IBM將提供強大的大數(shù)據(jù)、云計算相關(guān)技術(shù)能力和專家資源，幫助西安電子科技大學提升云計算和大數(shù)據(jù)教學能力，助力培養(yǎng)下一代專業(yè)技術(shù)人才，加強中西部大數(shù)據(jù)、云計算人才儲備。
Gartner2013年的市場研究報告顯示，到2015年全球大數(shù)據(jù)人才需求為440萬，而目前市場只能供給不到1/3的需求，人才缺口十分明顯。擁有大數(shù)據(jù)技能的IT專業(yè)人員嚴重短缺，而現(xiàn)有的人才培養(yǎng)體系不足以滿足市場的需求。在我國，由于起步相對較晚，各種相關(guān)政策法規(guī)還在制定當中。校企結(jié)合，產(chǎn)學研并行的合作方式是目前我國大數(shù)據(jù)方向?qū)W科建設(shè)和人才培養(yǎng)的有效途徑。
根據(jù)協(xié)議，IBM專家將與西電在多方面開展合作，包括課程共建、學生指導、師資共建和聯(lián)合研究，以支持大數(shù)據(jù)分析和云計算的教學，促進產(chǎn)、學、研綜合發(fā)展，幫助西電培養(yǎng)大數(shù)據(jù)和云計算的專業(yè)技術(shù)人才。（劉海永）
臺達 Infra Suite 數(shù)據(jù)中心解決方案
打造校園綠色機房
根據(jù)IDC調(diào)查，“機房空調(diào)與能源效率”是IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨的最主要問題，一般機房的空調(diào)能耗約占總能耗的45%，如何通過高效節(jié)能的機房空調(diào)達到節(jié)能減碳的目標，是機房建設(shè)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。
座落在中國臺灣地區(qū)中部的聯(lián)合大學，學生人數(shù)超過八千名，是一所教學、研究并重的綜合大學，未來將完成三個校區(qū)的建設(shè)。聯(lián)合大學期望爭取成為綠色大學以及“溫室氣體減量示范大專院?！?。為了將節(jié)能減碳的政策落實到校園內(nèi)，樹立大專院校綠色機房典范，聯(lián)合大學選擇與臺達攜手合作，在第二校區(qū)的圖資大樓六樓，打造一座全新的綠色數(shù)據(jù)中心，以年平均PUE值1.6為目標，大幅超越臺灣地區(qū)教育部門針對部分大學量測的PUE平均值2.99。
聯(lián)合大學信息中心建有：計算機主機房、代管機房、8間計算機教室安全設(shè)備，容納該校信息設(shè)備操控系統(tǒng)與光纖骨干等關(guān)鍵設(shè)施，而守護這些關(guān)鍵設(shè)備的是臺達提供的綠色數(shù)據(jù)中心解決方案 Infra Suite。
聯(lián)合大學的舊機房并沒有冷熱信道分離的措施，冷熱混風情況嚴重，機柜進風口溫度不穩(wěn)定，容易造成設(shè)備熱宕機，并導致空調(diào)系統(tǒng)耗能增加。新機房則通過機柜配置改善，實現(xiàn)冷熱信道分離，消除傳統(tǒng)機房冷熱混風的現(xiàn)象，提高空調(diào)效率；且安裝機柜式精密空調(diào)于機柜之間，能夠有效地就近消除熱源，冷風直接被機柜吸入，損耗最少，且臺達模塊化機柜設(shè)計有蜂巢式面板，通孔率高達70%以上，使散熱冷卻的效果更加優(yōu)化。
此外，臺達機柜式精密空調(diào)具備無段變速風扇的設(shè)計，可根據(jù)負載狀況自動調(diào)節(jié)風扇轉(zhuǎn)速，幫助聯(lián)合大學機房往PUE優(yōu)化的目標更邁進了一步。（劉海永）
曙光立足HPC人才培養(yǎng) 為科技強國貢獻力量
6月25日，ISC'14國際超級計算大會在德國萊比錫落下帷幕，兩支中國代表隊，分獲ISC-SCC14國際大學生超算競賽總分獎的二、三名。曙光公司支持的中國科學技術(shù)大學代表隊（簡稱“中國科大―曙光隊”）經(jīng)過連日激戰(zhàn)，摘得亞軍桂冠。
參會的多位專家表示，在總分獎所包含的HPCC、3個優(yōu)化應(yīng)用、2個神秘應(yīng)用和Interview四大環(huán)節(jié)中，中國科大―曙光隊都表現(xiàn)得相當出色，技術(shù)能力和團隊協(xié)作能力尤為突出。
這次ISC'14超算競賽中，隊員們臺上的比拼只是各國HPC綜合實力角逐的一個縮影，在這背后，是政府、院校、廠商科研能力與綜合實力的對決。如今，超級計算機作為國家的重要信息裝備，在科研、國防、民生等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大作用，是國家科技實力的重要標志。
而此次ISC'14超算競賽上，曙光正是企業(yè)推動HPC人才培養(yǎng)的優(yōu)秀范例。這些HPC領(lǐng)域“預(yù)備役”人才雖然身在高校內(nèi)，卻已經(jīng)經(jīng)過“實戰(zhàn)”的洗禮，整裝待發(fā)，隨時準備投入超算發(fā)展的戰(zhàn)局中來。
中國科大―曙光隊的這場勝利，并非是曙光運氣好“押對了寶”，投資了一家實力強勁的隊伍，而是曙光與中科大師生們長年合作努力的結(jié)果。從ISC'12開始，曙光公司就開始為“中國科大―曙光隊”提供先進的訓練和比賽用機，并全程安排專業(yè)工作人員參與訓練和比賽用機的設(shè)計、安裝和調(diào)試，幫助中科大隊員們熟悉比賽設(shè)備及相關(guān)知識。
目前，超算領(lǐng)域的競爭，已經(jīng)從硬件的“軍備競賽”，拓展到了高性能計算領(lǐng)域人才儲備的“軟實力”競賽。只有人才儲備的質(zhì)與量都獲得提高，中國的超算應(yīng)用水平才能不斷提高，產(chǎn)生真正的創(chuàng)新成果，推動國民經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)良性發(fā)展。
“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，全國公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)
揮著積極作用。
3.以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)。
4.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新
（一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當以什么樣的理念為指南，應(yīng)當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略
農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售，以促進銷售。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護工作
提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應(yīng)加強內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽。
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元?？梢?，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略
我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導致農(nóng)產(chǎn)品價格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略
在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設(shè)計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計的一項重要任務(wù)就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。
4．突出食品非凡要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
1樹立綠色營銷觀念，
不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。
2搜集綠色信息，
在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。
3制定綠色計劃，
農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。
4開發(fā)綠色資源，
在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，
6應(yīng)用綠色技術(shù)，
在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。
7產(chǎn)品包裝綠色化，
農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8采用綠色標志，
在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權(quán)威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。
9制定綠色價格，
綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。
10開發(fā)綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。
11開辟綠色渠道
農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
