發(fā)布時(shí)間：2023-07-23 09:24:03
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的留學(xué)市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：漢語(yǔ)副詞 偏誤分析 偏誤原因
Abstract：By the methods of linguistic contrastive analysis and error analysis， this paper analyzes the errors of the Korean students in using Chinese adverb， summarizes the types of errors， reveals the causes of errors.
Key words：Chinese Adverb；Error Analysis； Error Causes
中D分類號(hào)：H109.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082 （2017） 04-0102-02
前言
對(duì)韓國(guó)留學(xué)生而言，漢語(yǔ)副詞的意義比較虛靈、抽象，用法靈活，適用范圍廣，而且又很繁雜，不容易掌握。他們常常會(huì)照搬母語(yǔ)中副詞的特點(diǎn)，或是沒(méi)有充分考慮漢語(yǔ)的實(shí)際用法，出現(xiàn)各種偏誤。
一、漢語(yǔ)副詞的偏誤分析
1.時(shí)間副詞的偏誤分析
1.1 錯(cuò)序
1.1.1將要我考試了，希望能考出好成績(jī)。
時(shí)間副詞“將要”表示某種狀態(tài)或行為在不久之后發(fā)生，一般用在主語(yǔ)的后面，不能用在主語(yǔ)的前面。
1.2 遺漏
1.2.1我突然病發(fā)起來(lái)，不分人事，口吐白泡，急得父母親抱我到離家三十公里的城市求醫(yī)。
該句遺漏了時(shí)間副詞“馬上”，“馬上”表示事情即將發(fā)生或者緊接著某件事情發(fā)生，有時(shí)“馬上”表示的緊迫性幅度很大，從而表達(dá)出父母急切的心情。
1.3 冗余
1.3.1期末考試終于已經(jīng)結(jié)束了。
“終于”表示經(jīng)歷了一系列變化后，最終發(fā)生的情況。“已經(jīng)”是表示動(dòng)作的完成。二者都有表示動(dòng)作完成的意思。但同時(shí)使用就造成了語(yǔ)義的重復(fù)，所以應(yīng)該刪去“終于”或“已經(jīng)”其中一個(gè)。
1.4 替代
1.4.1她一下子就要上課了，但是她還在宿舍上網(wǎng)。
“一下子”是表示時(shí)間點(diǎn)的時(shí)間副詞，一般只能用于表示動(dòng)作的完成，而時(shí)間副詞“馬上”可以修飾將來(lái)的動(dòng)作，所以應(yīng)將“一下子”改為“馬上”。
2.程度副詞的偏誤分析
2.1 錯(cuò)序
2.1.1在中國(guó)的生活天天很都快樂(lè)。
程度副詞的定位性很強(qiáng)，要緊貼中心語(yǔ)，位于最內(nèi)層，所以，“很”要放在“快樂(lè)”的前面，“都”的后面。
2.2 遺漏
2.2.1 有的時(shí)候到鄉(xiāng)村去玩玩，休息休息，這是好的。
該句要表達(dá)到鄉(xiāng)村旅行的好處，但是，句中卻缺少表達(dá)程度意義的詞，而且句中還出現(xiàn)了“的”，程度副詞“挺”一般與“的”搭配使用。
2.3 冗余
2.3.1他比我很勇敢，我呢，不能頂著父母跟父母不同意的女子結(jié)婚。
2.3.2句中誤加了程度副詞“很”，“很”不能用于比較句中。
2.4 替代
2.4.1 期末了，考試很多，我也一點(diǎn)兒累。
2.4.2 我?guī)滋烨吧×?，不過(guò)現(xiàn)在有點(diǎn)兒好。
“有點(diǎn)兒”和“一點(diǎn)兒”都表示程度不深，但是，“有點(diǎn)兒”通常不用于動(dòng)詞前，大多用于形容詞前，而“一點(diǎn)兒”通常用在形容詞后?！坝悬c(diǎn)兒”可以用來(lái)表達(dá)自身的感覺，且一般是不好的感覺，所以（2.4.1）句中用“有點(diǎn)兒”更為合適。（2.4.2）句有比較的意義，所以用“形容詞+一點(diǎn)兒+了”的形式表達(dá)情況的變化是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>
3.范圍副詞的偏誤分析
3.1錯(cuò)序
3.1.1在電影院里我看了只一個(gè)電影。
“只”是語(yǔ)義后指的范圍副詞，在限定賓語(yǔ)的數(shù)量時(shí)，應(yīng)該并且只能位于謂語(yǔ)中心語(yǔ)的前面。
3.2遺漏
3.2.1我一直到現(xiàn)在忘不了他對(duì)我的無(wú)比的愛情，我的心中永遠(yuǎn)留著。
3.2.2句中“一直”與“都”連用。當(dāng)留學(xué)生建立起這些標(biāo)志性詞語(yǔ)和“都”的聯(lián)系時(shí)，就會(huì)減少此類遺漏偏誤。
3.3冗余
3.3.1我們班一共都25人參加大合唱比賽。
句中使用了兩個(gè)表示總括的范圍副詞，然而，“一共”可以表示數(shù)量的總計(jì)，但“都”不可以，所以應(yīng)刪去“都”。
3.4替代
3.4.1她老笑哈哈，對(duì)什么人也溫柔，她的笑容是從哪兒來(lái)的呢？
應(yīng)將（3.4.1）句中的“也”改成“都”，“都”表示總括，可以與表示任指的疑問(wèn)指代詞如“誰(shuí)”“什么”等連用。
4.否定副詞的偏誤分析
4.1“不”、“沒(méi)”的替代偏誤
4.1.1您吃不吃過(guò)韓國(guó)的海帶湯。
4.1.2句是“否定副詞‘不’/‘沒(méi)有’+動(dòng)詞+過(guò)”的形式，“過(guò)”是動(dòng)態(tài)助詞，“沒(méi)”可以與“動(dòng)詞+過(guò)”組合，“不”則不可以與“動(dòng)詞+過(guò)”組合。所以，應(yīng)將（4.1.2）句中的“不”換成“沒(méi)”。
二、韓國(guó)留學(xué)生副詞偏誤原因分析
1.母語(yǔ)的負(fù)遷移――語(yǔ)際干擾
“遷移是心理學(xué)的一個(gè)概念，指的是已經(jīng)獲得的知識(shí)，技能乃至學(xué)習(xí)方法和態(tài)度對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的影響。如果這種影響是積極的，就叫正遷移，也可簡(jiǎn)稱為遷移；反之，便叫負(fù)遷移，或稱干擾”。
在使用漢語(yǔ)時(shí)，當(dāng)漢語(yǔ)的語(yǔ)法規(guī)則與韓語(yǔ)的語(yǔ)法規(guī)則出現(xiàn)差異，特別是表面相似但實(shí)際不同時(shí)，韓國(guó)留學(xué)生由于受到韓語(yǔ)的干擾，往往會(huì)參照韓語(yǔ)的語(yǔ)法規(guī)則去對(duì)應(yīng)或類推漢語(yǔ)的語(yǔ)法規(guī)則，產(chǎn)生負(fù)遷移。
2.目的語(yǔ)的負(fù)遷移
“學(xué)習(xí)者把所學(xué)的有限的、不充分的目的語(yǔ)知識(shí)，用類推的辦法不適當(dāng)?shù)靥子迷谀康恼Z(yǔ)新的語(yǔ)言現(xiàn)象上，造成了偏誤，也稱過(guò)度概括或過(guò)度泛化”。例如：“常”的否定形式是“不?！保忠?yàn)椤俺３！迸c“?！钡囊饬x十分近似，所以當(dāng)韓國(guó)留學(xué)生遇到“常?！睍r(shí)，就會(huì)根據(jù)“?！钡姆穸ㄓ梅ò选俺３！钡姆穸ㄐ问筋愅瞥伞安怀３！薄?/p>
3.目的語(yǔ)本身的難度
由于漢語(yǔ)副詞功能的多樣性和漢語(yǔ)詞類之間的模糊性，致使留學(xué)生出現(xiàn)了很多偏誤。漢語(yǔ)副詞的作用很多，能夠表示動(dòng)作、狀態(tài)和性質(zhì)所涉及的時(shí)間、范圍、程度等。而且副詞內(nèi)部的各小類也是紛繁復(fù)雜的，各類間的界限不是很明顯，很多副詞都是身兼數(shù)職，一詞多義，一詞多用。
4.對(duì)外漢語(yǔ)教材的錯(cuò)誤引導(dǎo)
對(duì)外漢語(yǔ)教材在對(duì)副詞的處理上存在著一些問(wèn)題，這就給留學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)副詞帶來(lái)了一定的障礙，也是他們產(chǎn)生偏誤的原因之一。例如：在很多對(duì)外漢語(yǔ)教材中，“馬上”和“立刻”一般都用英語(yǔ)的“at once”或“immediately”進(jìn)行注釋。雖然“馬上”和“立刻”都可以用來(lái)描述人的急促行為，或者用于指某個(gè)時(shí)間即將到來(lái)，但是，留學(xué)生無(wú)法了解到“馬上”更多的是用于口語(yǔ)，而“立刻”多用于書面語(yǔ)中。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞] 腸道傳染?。?流行病學(xué)分析
[中圖分類號(hào)] R181.81 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1673-9701（2013）24-0018-02
腸道傳染病是由細(xì)菌、病毒等多種病原微生物引起的、以腹瀉為主要臨床癥狀。因其傳染性強(qiáng)、傳播速度快，嚴(yán)重威脅人群健康，迄今依然是我國(guó)急性傳染病中發(fā)病數(shù)最多，流行面最廣，影響群眾生活最普遍的一組疾病[1]。為了解新浦區(qū)腸道傳染病發(fā)病趨勢(shì)和流行特點(diǎn)，本文對(duì)新浦區(qū)2007～2011年甲乙類腸道傳染病資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為做好腸道傳染病防控工作提供科學(xué)依據(jù)。
1 資料與方法
疫情資料來(lái)源于新浦區(qū)2007～2011年通過(guò)《疾病監(jiān)測(cè)信息報(bào)告管理系統(tǒng)》報(bào)告的甲乙類腸道傳染病數(shù)據(jù)資料，用描述流行病學(xué)方法進(jìn)行分析。
2 結(jié)果
2.1 疫情概況
2007～2011年共報(bào)告甲乙類腸道傳染病5種1015例，年平均發(fā)病率為48.81/10萬(wàn)，年報(bào)告發(fā)病率在（34.41 ～68.69）/10萬(wàn)（χ2=113.97，P = 0.00），全區(qū)甲乙類腸道傳染病發(fā)病率呈現(xiàn)總體下降趨勢(shì)。城區(qū)年均發(fā)病率為36.38/10萬(wàn)，郊區(qū)年均發(fā)病率為12.33/10萬(wàn)，兩者之間差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=17.08，P = 0.000）
2.2 各種腸道傳染病發(fā)病情況
各病種以痢疾為主，占發(fā)病總數(shù)的74.78%（759/1015），其次分別為肝炎（未分型），占3.15%（32/1015），甲肝占2.17%（22/1015），傷寒+副傷寒占0.89%（9/1015），見表1。
2.3 人群分布
1015例中男680例，女335例，性別比為2.03：1。男性年均發(fā)病率為32.70/10萬(wàn)，女性16.11/10萬(wàn)，男女發(fā)病率差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=12.57，P = 0.000）。其中細(xì)菌性痢疾男性64.30%（488/759），甲肝男性占63.64%（14/22），戊肝男性占78.24%（151/193），未分型肝炎男性占62.50%（20/32），傷寒男性占77.78%（7/9）；在兩個(gè)年齡段形成發(fā)病高峰：①5歲以下嬰幼兒，占42.56%（432/1015），主要病種是痢疾；②40～60歲中老年人，占18.23%（185/1015），主要病種是戊肝和未分型肝炎。各種職業(yè)均有病例報(bào)告，發(fā)病前六位依次是：散居兒童、幼托兒童、學(xué)生、離退人員、工人、農(nóng)民，分別占報(bào)告發(fā)病數(shù)的32.51%（330/1015）、14.58%（148/1015）、9.46%（96/1015），7.09%（72/1015）、6.60%（67/1015）、6.01%（61/1015）。
2.4 時(shí)間分布
各月均有病例發(fā)生，但有明顯季節(jié)性。病例主要集中在6～9月份，占報(bào)告病例的51.33%（521/1015）。其中季節(jié)性最明顯的是菌痢，6～9月份發(fā)病425例，占全年菌痢發(fā)病數(shù)的55.99%（425/759）。各種腸道傳染病分月發(fā)病情況見表2。
3 討論
2007～2011年新浦區(qū)腸道傳染病年平均發(fā)病率為48.81/10萬(wàn)，呈明顯下降趨勢(shì)；主要原因和新浦區(qū)廣泛開展腸道傳染病健康教育、人們生活水平提高、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣有關(guān)；另外甲肝疫苗推廣應(yīng)用和納入免疫規(guī)劃管理也大大降低了甲肝的發(fā)病率[2]。
腸道傳染病作為糞-口途徑傳播的傳染病，發(fā)病高峰主要在夏季，有明顯的季節(jié)性，究其原因主要是夏季氣溫高，有利于病原菌的生長(zhǎng)繁殖，食物比較容易腐敗變質(zhì)。另外夏季人們食欲降低，流汗較多，喜歡吃生冷食物，尤其是路邊流動(dòng)攤販涼拌菜，這些均增加了腸道傳染病發(fā)病概率[3，4]。
發(fā)病在人群中形成兩個(gè)高峰，一是5歲以下嬰幼兒，占總發(fā)病數(shù)的42.56%。兒童發(fā)病主要為痢疾，可能與兒童缺乏衛(wèi)生意識(shí)和免疫水平有關(guān)[5]，培養(yǎng)兒童養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，做好家庭及幼兒園環(huán)境的衛(wèi)生管理，合理膳食提高兒童的免疫力。二是40～60歲中老年人，占總發(fā)病數(shù)的18.23%，主要病種是戊肝和未分型肝炎，且發(fā)病男性明顯多于女性，主要與男性外出就餐較多，不注意飲食衛(wèi)生造成[6-7]。年均發(fā)病率城區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村，主要原因是城區(qū)大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)多，診斷水平高，醫(yī)生對(duì)傳染病疫情報(bào)告的意識(shí)強(qiáng)，患者患病后能夠主動(dòng)就診有關(guān)。但同時(shí)市區(qū)的人口密度大，流動(dòng)人口較多，這些因素也有利于傳染病的傳播擴(kuò)散，因此，要多方面采取防控措施，重點(diǎn)做好城區(qū)腸道傳染病防控工作。
從2007～2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析看，盡管新浦區(qū)腸道傳染病的發(fā)病總體呈下降趨勢(shì)，但新浦區(qū)作為主城區(qū)，流動(dòng)人口尤其是農(nóng)民工較多，尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來(lái)流動(dòng)人口居住條件差，衛(wèi)生意識(shí)淡薄，尤其是夏季，路邊海鮮排擋等不合規(guī)范，這些都大大增加了腸道傳染病發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)[8]。因此疾控部門要切實(shí)做好腸道傳染病的疾病監(jiān)測(cè)工作，采取控制傳染源、切斷傳播途徑等綜合性防治措施[9]，同時(shí)加強(qiáng)易感人群尤其是兒童的甲肝疫苗接種工作，提高人群的免疫水平；深入開展健康宣教，增強(qiáng)公民健康意識(shí)，提高健康水平；醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)腸道門診規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)腹瀉病人登記及重點(diǎn)人群病原學(xué)監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)病例，防治腸道傳染病的擴(kuò)散流行[10]。衛(wèi)生監(jiān)督和工商管理部門要加強(qiáng)對(duì)餐飲業(yè)尤其是路邊流動(dòng)攤販、夜排檔等的食品安全監(jiān)督管理，防止因食品污染而導(dǎo)致腸道傳染病的暴發(fā)流行。
[參考文獻(xiàn)]
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【關(guān)鍵詞】布??；暴發(fā)；調(diào)查分析
【中圖分類號(hào)】R18 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004―7484（2013）09―0790―02
布魯氏菌病 （Brucellosis，以下簡(jiǎn)稱布?。┦怯刹剪斒暇鷮俚募?xì)菌 侵入機(jī)體，引起的共患的傳染―變態(tài)反應(yīng)性疾病，是《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》規(guī)定報(bào)告的乙類傳染病[1]。
天門市位于湖北省中南部，江漢平原北部。2013年5月天門市蔣湖農(nóng)場(chǎng)發(fā)生一起布病暴發(fā)疫情?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)道如下。
1 材料與方法
1.1 資料來(lái)源 中國(guó)疾病監(jiān)測(cè)信息報(bào)告管理系統(tǒng)及現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案調(diào)查、采樣檢驗(yàn)及處理 結(jié)果。
1.2方法 采用流行病學(xué)描述性研究方法進(jìn)行分 析。先對(duì)首發(fā)病例進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，然后對(duì)其家屬和重點(diǎn)人群進(jìn)行搜索，采集重點(diǎn)人群血液標(biāo)本，由天門市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行布 病虎紅平板凝集試驗(yàn)（RBPT）和試管凝集試驗(yàn) （SAT）。檢測(cè)試劑由湖北省疾病預(yù)防控制中心傳染 病防治所提供，有效期內(nèi)使用。檢測(cè)方法及診 斷按照《布魯氏菌病診斷標(biāo)準(zhǔn)》（WS269―2007）執(zhí)行。
2 結(jié) 果
2.1疫情發(fā)現(xiàn)及就診過(guò)程
2.1.1首發(fā)病例何某，男，34歲，蔣湖農(nóng)場(chǎng)人。2013年4月3日出現(xiàn)發(fā)熱，全身出汗。4月29日，因胸部、背部疼痛難忍，到天門市一醫(yī)就診。波狀熱，夜晚大量出汗，疑是布病，經(jīng)檢測(cè)，布病抗體陽(yáng)性，確診為布病。
何某從山東、湖北京山等地購(gòu)買種羊養(yǎng)殖后出售，買賣地點(diǎn)、對(duì)象不詳。何某負(fù)責(zé)山羊飼養(yǎng)、接羔、處理病畜難產(chǎn)、流產(chǎn)等工作，多次接觸羊的分泌物、排泄物，無(wú)任何防護(hù)措施。
2.1.2確診病例鄭某，男，48歲，農(nóng)民。鄭某2013年4月25日曾發(fā)熱，體溫38-39℃，多汗，無(wú)其他癥狀。5月11日蔣湖農(nóng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)布病疫情后，采集鄭某血清檢測(cè)，結(jié)果顯示抗體陽(yáng)性。天門市一醫(yī)診斷為布病。經(jīng)調(diào)查，鄭某于2013年2月，買回一只懷孕的母病羊，產(chǎn)下4只羊羔，死了3只，由鄭某接生（無(wú)防護(hù)）。
2.2癥狀與體征 9例感 染者中，2例確診病例均有發(fā)熱、多汗癥狀，轉(zhuǎn)氨酶偏高，提示肝功能受損。其余7人無(wú)任何臨床表現(xiàn)，診斷為隱性感染。
2.3 流行特征 本次布病暴發(fā)疫情，共采集重點(diǎn)人 群血清136份，血清抗體陽(yáng)性9份，陽(yáng)性率6.62% ；暴發(fā)點(diǎn)共發(fā)現(xiàn)現(xiàn)患病例2例，罹患率1.47% 。
2.3.1 接觸史 9名感染者都有接觸史， 1人為小學(xué)生，8人是農(nóng)民。
2.3.2職業(yè)分布 不同職業(yè)人群布病血清學(xué)檢測(cè)陽(yáng)性率結(jié)果表明：學(xué)生和飼養(yǎng)員人群之間無(wú)顯著性差異（（P>0.05）），但是接羔人群與單純飼養(yǎng)人群之間有顯著性差異（χ2=21.71，P
2.3.3 不同年齡組布病感染情況
感染者年齡最小7歲，最大70歲；≤20年齡組檢測(cè)11人，感染1人，感染率為9.09%； 20～年齡組檢測(cè)3人，感染0人，感染率為0；30～年齡組檢測(cè)10人，感染2人，感染率為20%；40～年齡組檢測(cè)45人，感染3人，感染率為6.67%；≥50年齡組檢測(cè)67人，感染3人，感染率為4.48%；不同年齡組之間布病感染率無(wú)顯著性差異（P>0.05）。
2.3.4 性別分布 從感染者性別來(lái)看，男4人女5人，男女性別比1：1.25，男女性別無(wú)顯著性差異（P>0.05）。
2.4畜間疫情調(diào)查 5月11日，天門市畜牧局對(duì)何某家中剩余的54只山羊采集標(biāo)本檢測(cè)，其中12只血清學(xué)檢測(cè)陽(yáng)性，陽(yáng)性率22.22%。蔣湖農(nóng)場(chǎng)其它羊采樣檢測(cè)，無(wú)陽(yáng)性。
3 討論
既往天門市無(wú)布病疫情發(fā)生。2013年3月29日天門市石河鎮(zhèn)段某被診斷為布病確診病例，接著蔣湖農(nóng)場(chǎng)又發(fā)生這起暴發(fā)疫情。
本次布病疫情傳染源病羊， 9例感染者均有羊 的接觸史。不同年齡組之間布病感染率無(wú)顯著性差異（P>0.05）。男女性別無(wú)顯著性差異（P>0.05）這與梁淑平等[2]的觀點(diǎn)不一致。不同職業(yè)人群布病血清學(xué)檢測(cè)陽(yáng)性率結(jié)果表明：學(xué)生和飼養(yǎng)人群之間無(wú)顯著性差異（（P>0.05）），但接羔人群與單純飼養(yǎng)人群之間有顯著性差異（χ2=21.71，P
這起暴發(fā)疫情提示我們?cè)诮窈蟮牡姆揽毓ぷ髦斜仨氉龅揭韵聨c(diǎn)；（1）落實(shí)以畜間免疫為主 的主導(dǎo)思想仍是控制布病流行的重要措施[3]。（2）布病的主要傳染源是病畜，控制傳染源是防治布病的關(guān)鍵。對(duì)家畜進(jìn)行檢疫，及時(shí)檢出病畜，杜絕傳染源的輸入和輸出，從根本上消滅傳染源。 （3）重視羊只交易的管理工作，嚴(yán)防將 病羊輸出造成新的疫區(qū)。（4）政府要引導(dǎo)群眾參加養(yǎng)殖保險(xiǎn)，提高捕殺病畜的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，讓群眾自覺自愿的淘汰病畜，避免傳染源 的擴(kuò)散。（5）加大健康教育力度，提高群眾對(duì)布病的自我 防護(hù)意識(shí)（6）培訓(xùn)專業(yè)人員，提高診療水平和檢測(cè)能力，以減少布病的誤診，漏診。
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近年來(lái)，國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展，突出表現(xiàn)為境外消費(fèi)（留學(xué)生教育）規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織提供的資料，1960年全世界留學(xué)生人數(shù)約24.5萬(wàn)，1980年上升至97.7萬(wàn)，1999年總數(shù)為150萬(wàn)，2003年總數(shù)為225萬(wàn)，2006年世界留學(xué)生總量達(dá)到了250萬(wàn)，2010年估計(jì)會(huì)超過(guò)450萬(wàn)。與此同時(shí)，境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易的市場(chǎng)分布呈現(xiàn)出一種極不均衡的狀態(tài)，形成國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)由發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷的局面。例如：2006年世界留學(xué)生總量達(dá)到了250萬(wàn)，其中約有67％的外國(guó)留學(xué)生集中在7個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家（見表1）。目前，國(guó)際境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易基本狀況如下：
國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)由發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷，約有70％左右的外國(guó)留學(xué)生集中在美、英、德、法、俄、日、澳7個(gè)國(guó)家。
美國(guó)教育服務(wù)的輸出水平最高。從1989年的45.75億美元上升到2000年的102．8億美元，約占世界國(guó)家留學(xué)生教育市場(chǎng)消費(fèi)總金額的1/3。但同期占整個(gè)服務(wù)貿(mào)易出口的比例卻從4.4％下降到3.5％。美國(guó)是最大的教育輸入國(guó)。2000年美國(guó)的留學(xué)生教育服務(wù)進(jìn)口金額達(dá)21.5億美元，約占世界留學(xué)生教育市場(chǎng)消費(fèi)總金額的7％。
澳大利亞教育服務(wù)輸出增長(zhǎng)速度最快。其1970、1989、2000三個(gè)年度的留學(xué)生教育服務(wù)輸出金額依次是：6、584、2155百萬(wàn)美元。從1970年的6百萬(wàn)美元上升到2000年的21.55億美元，占整個(gè)服務(wù)貿(mào)易出口的比例從0.6％上升到11.8％。
屬于留學(xué)生教育“貿(mào)易順差”的國(guó)家有澳、意、加、英、美，即在這些國(guó)家的留學(xué)生教育服務(wù)貿(mào)易金額中，輸出金額大于輸入金額。
從上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)由發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷，其中美國(guó)、英國(guó)等老牌教育服務(wù)貿(mào)易出口國(guó)，多年來(lái)招收留學(xué)生數(shù)量和教育服務(wù)貿(mào)易額所占比例變化不大，而澳大利亞作為新起的教育服務(wù)貿(mào)易出口國(guó)，在國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域占有越來(lái)越重要的地位。
發(fā)達(dá)國(guó)家境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)
（一）政府主導(dǎo)長(zhǎng)期規(guī)劃并提供穩(wěn)定、可預(yù)見的政策環(huán)境
政府從戰(zhàn)略高度規(guī)劃和推動(dòng)境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展——政府主導(dǎo)長(zhǎng)期規(guī)劃，提供穩(wěn)定、可預(yù)見的政策環(huán)境。確定科學(xué)的中期發(fā)展規(guī)劃，既可以清楚地表明政府在發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易方面的歷程，也可以為有關(guān)機(jī)構(gòu)和國(guó)際學(xué)生提供一個(gè)穩(wěn)定、可預(yù)見的政策環(huán)境，因而也是促進(jìn)教育服務(wù)貿(mào)易加快發(fā)展的關(guān)鍵。因此各主要發(fā)達(dá)國(guó)家都有自己的長(zhǎng)期規(guī)劃，例如在國(guó)際教育發(fā)展中扮演重要角色的澳大利亞和新西蘭：2003年10月澳大利亞教育、科學(xué)與培訓(xùn)部發(fā)表了《通過(guò)教育相約世界—關(guān)于澳大利亞教育與培訓(xùn)國(guó)際化的部長(zhǎng)申明》，勾畫了澳大利亞政府未來(lái)十幾年的國(guó)際教育政策框架及原則；新西蘭教育部在2000年8月發(fā)表了《新西蘭教育服務(wù)出口—發(fā)展教育的一項(xiàng)戰(zhàn)略》，對(duì)新西蘭的教育服務(wù)出口狀況進(jìn)行了評(píng)估，并提出了一系列戰(zhàn)略設(shè)想。
（二）重視加強(qiáng)質(zhì)量保障體系建設(shè)
貿(mào)易是以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為第一位的，教育服務(wù)貿(mào)易也不例外。在國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易中占明顯優(yōu)勢(shì)的主要發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一例外地都注重服務(wù)質(zhì)量，并把質(zhì)量和特色建設(shè)作為發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易的根本措施。例如：新西蘭教育部在2002年公布了《國(guó)際學(xué)生精神關(guān)照行為規(guī)則》，規(guī)定了教育機(jī)構(gòu)及其應(yīng)為留學(xué)生提供的指導(dǎo)及關(guān)照、住宿及信息提供等方面的工作框架和最低要求。
（三）提供有效的法律支持
目前國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易正處于快速擴(kuò)展階段，有效的法律政策環(huán)境是支撐教育服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵，因此各主要發(fā)達(dá)國(guó)家在擴(kuò)大教育服務(wù)輸出的同時(shí)，也紛紛加強(qiáng)相應(yīng)的法律制度建設(shè)。如從2000年起，澳大利亞開始加強(qiáng)教育服務(wù)的各項(xiàng)立法工作。2001年澳大利亞制定了《海外學(xué)生教育服務(wù)法》和其他相關(guān)法規(guī)，分別規(guī)定了“國(guó)家運(yùn)用法律手段監(jiān)督國(guó)際教育服務(wù)提供者的權(quán)利”，“建立國(guó)家的國(guó)際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可、注冊(cè)制度”，“為了保障海外學(xué)生當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益，政府設(shè)立海外學(xué)生保障基金”制度等八部分內(nèi)容，旨在利用法律手段對(duì)國(guó)際教育服務(wù)者的權(quán)力進(jìn)行監(jiān)督，保護(hù)外國(guó)留學(xué)生的合法利益，同時(shí)政府對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制。又如美國(guó)政府于2000年4月了《高等教育國(guó)際化的備忘錄》，這些措施增強(qiáng)了美國(guó)高校進(jìn)行國(guó)際教育合作的能力，促進(jìn)了高等教育的國(guó)際教育交流活動(dòng)規(guī)范開展。
（四）教育服務(wù)貿(mào)易渠道順暢
發(fā)達(dá)國(guó)家積極推進(jìn)教育國(guó)際化，因此其教育服務(wù)貿(mào)易渠道比較順暢?；ハ喑姓J(rèn)學(xué)歷是推動(dòng)教育國(guó)際化的重要舉措，也是促進(jìn)教育服務(wù)貿(mào)易正常化的重要措施。從上世紀(jì)50年代開始，歐盟國(guó)家強(qiáng)化高等教育國(guó)際化戰(zhàn)略，各國(guó)相繼把學(xué)位體系與國(guó)際接軌，大力發(fā)展留學(xué)生教育，并向有學(xué)士學(xué)位的外國(guó)留學(xué)生開設(shè)碩士或博士課程。而采用完全（彈性）學(xué)分制有利于學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況自主支配學(xué)習(xí)時(shí)間；實(shí)行校際學(xué)分互補(bǔ)互換制度有利于避免各高等院校課程設(shè)置重復(fù)，加速國(guó)內(nèi)外學(xué)生交流，促進(jìn)教育服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。
我國(guó)境外消費(fèi)教育服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展對(duì)策
（一）把質(zhì)量和特色建設(shè)作為發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易的根本
形成本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，是一些發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，只有高品質(zhì)的、有特色的教育服務(wù)才可能吸引國(guó)際學(xué)生，因此雖然這些國(guó)家的教育服務(wù)質(zhì)量在全球范圍內(nèi)都具有良好的聲譽(yù)，但他們都非常重視提高教育質(zhì)量上的投資與舉措。例如，澳大利亞的大學(xué)并不多（只有不到50所），也沒(méi)有一所大學(xué)能夠真正進(jìn)入世界100強(qiáng)，但澳大利亞的大學(xué)都擁有相當(dāng)好的國(guó)際聲譽(yù)，注重教育質(zhì)量的提高，擁有像悉尼大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)和墨爾本大學(xué)等一批知名大學(xué)以及許多具有特色及吸引力的學(xué)科。這是澳大利亞大學(xué)能夠吸引眾多留學(xué)生的主要原因。
（二）加強(qiáng)教育服務(wù)貿(mào)易相關(guān)領(lǐng)域研究
由于國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易正處于快速擴(kuò)展時(shí)期，因此加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域的研究，做好市場(chǎng)分析，對(duì)于制定有效的政策顯得非常重要。由于國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)直接影響有關(guān)國(guó)家和教育服務(wù)提供者的利益，因此一些教育服務(wù)貿(mào)易發(fā)達(dá)國(guó)家一直積極支持本國(guó)學(xué)者參與國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易的研究，通過(guò)研究成果直接或間接地影響相關(guān)規(guī)則的制定。積極參與國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易相關(guān)領(lǐng)域的研究，有助于形成公平公正的國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易秩序，而我國(guó)在這方面的研究明顯處于落后階段。因此，有必要針對(duì)我國(guó)的具體情況加強(qiáng)教育服務(wù)貿(mào)易相關(guān)問(wèn)題研究。
迄今為止，“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎(jiǎng)?wù)咧校延?3人的項(xiàng)目開始在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)或快速發(fā)展。其中有33個(gè)項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊(cè)創(chuàng)辦公司，其余20個(gè)項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)的企業(yè)和科研院所開展了多種形式的合作，有45個(gè)項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個(gè)項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個(gè)項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。
以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺(tái)，切實(shí)地推動(dòng)了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對(duì)接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國(guó)服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，參賽過(guò)程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過(guò)程。
參賽者對(duì)這一平臺(tái)更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)獲得者，參賽時(shí)他尚在德國(guó)攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關(guān)部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國(guó)家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時(shí)地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個(gè)人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片?！?/p>
留學(xué)人員的優(yōu)勢(shì)在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)物化出來(lái)、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這就需要切合國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國(guó)內(nèi)與國(guó)外、技術(shù)與市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。留美學(xué)人李和平說(shuō)，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺(tái)，另一方面，也為我們提供了了解國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺(tái)，為我們今后更好地報(bào)效祖國(guó)指明了努力的方向?！?/p>
2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。通過(guò)“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動(dòng)海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員積極申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測(cè)和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、洽談和擇優(yōu)頒獎(jiǎng)，推動(dòng)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。
第三屆“春暉懷”啟動(dòng)在即
第三屆“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。
參賽條件：“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對(duì)象是中國(guó)留學(xué)人員。參賽的形式分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國(guó)留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報(bào)項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個(gè)人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說(shuō)明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如所申報(bào)的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說(shuō)清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時(shí)報(bào)名材料中須闡明項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。
在線報(bào)名：大賽的流程大致分為在線報(bào)名，項(xiàng)目評(píng)審、公示，項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)等幾個(gè)主要階段。報(bào)名參賽的程序十分簡(jiǎn)潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊(cè)用戶，而后在線填寫報(bào)名表格并且上載項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書。報(bào)名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報(bào)名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報(bào)名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報(bào)名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國(guó)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，項(xiàng)目潛在的對(duì)接方多是國(guó)內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫報(bào)名表格及撰寫項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對(duì)項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報(bào)名截止前完成在線提交。報(bào)名結(jié)束后，大賽組委會(huì)將逐一核對(duì)報(bào)名材料，開始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書，商業(yè)計(jì)劃書的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評(píng)審環(huán)節(jié)。
評(píng)審、公示：大賽評(píng)審委員主要由來(lái)自全國(guó)各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場(chǎng)是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目未來(lái)的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審程序是保證評(píng)審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評(píng)審，評(píng)審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過(guò)初審、復(fù)審和通審三個(gè)步驟。通審會(huì)上，全體評(píng)委重點(diǎn)對(duì)各評(píng)審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評(píng)審的公正、全面。在整個(gè)評(píng)審過(guò)程當(dāng)中，大賽組委會(huì)高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評(píng)審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評(píng)審的材料也完全是打印、裝訂出來(lái)的紙制文件，評(píng)審結(jié)束后，所有材料大賽組委會(huì)均要悉數(shù)收回。評(píng)審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會(huì)將每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審意見反饋給參賽者本人，對(duì)未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對(duì)入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過(guò)后，確定無(wú)異議
的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國(guó)駐外使領(lǐng)館教育處組。
項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對(duì)接的機(jī)會(huì)。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對(duì)外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對(duì)外公開的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會(huì)還運(yùn)用個(gè)性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國(guó)內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對(duì)性。當(dāng)收到社會(huì)上對(duì)參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會(huì)將于第一時(shí)間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來(lái)把握。
12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國(guó)匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)為平臺(tái)的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會(huì)。會(huì)上參賽人員將與國(guó)內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會(huì)將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來(lái)評(píng)定最終的獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。具體評(píng)獎(jiǎng)辦法是凡是獲得入圍資格且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過(guò)程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評(píng)為二等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過(guò)程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評(píng)為一等獎(jiǎng)。凡是入圍且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國(guó)往返國(guó)際旅費(fèi)及在回國(guó)培訓(xùn)、洽談和頒獎(jiǎng)期間食宿的資助。除個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)之外，大賽組委會(huì)特設(shè)了組織單獎(jiǎng)，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)、校友會(huì)、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。
“誰(shuí)言寸草心，難報(bào)三春暉”。在國(guó)家大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國(guó)創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫出更加美麗的篇章?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國(guó)引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。
目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動(dòng)態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國(guó)留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。
大賽組委會(huì)辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話 +86－10-82370953
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: 某院某專業(yè)本科 時(shí)間：xxx---xxx
: 成績(jī)： 平均分xxx（分?jǐn)?shù)接近90分） 專業(yè)GPA＝
: 200x年xxx獎(jiǎng)學(xué)金, xx學(xué)院xx人唯一獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
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: 實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
: xx顧問(wèn)公關(guān)公司 職務(wù)：xx地點(diǎn) 時(shí)間:xxxxxx
: 媒體與外事部門的助理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃及實(shí)施、媒體跟蹤、信息調(diào)查以及新聞分析，主要客戶包括xxxx(列出，都是世界五百?gòu)?qiáng))等
: 幫助xxx在上海成功進(jìn)行市場(chǎng)投放活動(dòng)
: 培養(yǎng)了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力
: 某世界五百?gòu)?qiáng)公司 職務(wù)：xx 地點(diǎn) 時(shí)間：xxxxxx
: l 負(fù)責(zé)全球大客戶部每日銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析，銷售人員績(jī)效評(píng)估
: l 成功策劃、組織并完成辦公室xxx項(xiàng)目
: l 提高了領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)據(jù)分析以及市場(chǎng)分析判斷能力
:
: 課外活動(dòng)：
: 某大學(xué)xx杯辯論賽最佳辯手 地點(diǎn)，時(shí)間
: 學(xué)術(shù)刊物《xxx》主編 地點(diǎn)，時(shí)間
: l 國(guó)家xx學(xué)基礎(chǔ)人才培養(yǎng)基地刊物,連續(xù)三年全國(guó)xx個(gè)基地班評(píng)比第一名
: xx大學(xué)生文化交流使者 某外國(guó)，時(shí)間：
: l 兩千名申請(qǐng)者中的兩名入選者之一
: l 關(guān)于xx的主題演講入選大會(huì)優(yōu)秀論文集
: 北京xx俱樂(lè)部主席 地點(diǎn)，時(shí)間
: l 以學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
: l 針對(duì)在京留學(xué)生提供文化交流活動(dòng)與信息服務(wù)，最高會(huì)員數(shù)x人（這個(gè)人數(shù)非常有說(shuō)服力）
: 第xx屆亞洲經(jīng)濟(jì)國(guó)際研討會(huì)會(huì)議某組組長(zhǎng) 地點(diǎn)，時(shí)間
: l 通過(guò)媒體溝通與網(wǎng)絡(luò)支持成功實(shí)現(xiàn)新聞強(qiáng)度與深度雙重效應(yīng)，獲組織榮譽(yù)獎(jiǎng)
: xx暑期社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)隊(duì) 地點(diǎn)和時(shí)間
: l 策劃，組織并帶隊(duì)參加民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)主題實(shí)踐
: l 關(guān)于融資、技術(shù)及品牌的實(shí)踐報(bào)告獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)院優(yōu)秀實(shí)踐成果獎(jiǎng)
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: 英語(yǔ)水平：
: l 通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)考試 GRE:xx(很高) GMAT: xx(很高)
: l TOPE(ETS美國(guó)教育測(cè)試服務(wù)中心職業(yè)英語(yǔ)考試)成績(jī):XX(很高)（聽說(shuō)讀全優(yōu)，寫作良）
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: 獎(jiǎng)勵(lì)：
: l xx學(xué)院科研成果二等獎(jiǎng),僅有的兩名一年級(jí)獲獎(jiǎng)本科生之一 時(shí)間
: l xx大學(xué)英語(yǔ)演講十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名 時(shí)間
最近，關(guān)于信中利汪潮涌先生的新聞比較多，在創(chuàng)投界普遍認(rèn)為“天氣不好”的情況的這段時(shí)間信中利逆市頻出大手筆，讓業(yè)界刮目，也顯示了這位有著“風(fēng)投教父”之稱的人物的非凡魅力。
近日有媒體消息稱，湖北天使投資人聯(lián)合會(huì)發(fā)起暨漢信資本在武漢亮相，漢信資本則是汪潮涌與漢冶公司創(chuàng)始人王衛(wèi)國(guó)共同發(fā)起，總部設(shè)在武漢光谷，發(fā)起20億元基金，主要投資有科研專利的團(tuán)隊(duì)，輔助投資有前景項(xiàng)目。
湖北天使投資人聯(lián)合會(huì)主要由湖北籍海內(nèi)外成功企業(yè)家發(fā)起，是擁有高素質(zhì)的投資人團(tuán)隊(duì)及投資水準(zhǔn)的股權(quán)投資航母級(jí)聯(lián)盟，計(jì)劃明年5月18日成立，將招募公告，將在武漢光谷發(fā)起50億元基金。
資料顯示，汪潮涌是湖北蘄春人，1987年至1998年間，先后就職于摩根大通銀行、標(biāo)普公司、摩根士丹利公司等著名金融機(jī)構(gòu)。1999年，汪潮涌創(chuàng)建信中利公司，目前公司管理6只外幣和人民幣基金，總額約20億美元?，F(xiàn)累計(jì)投資近50家企業(yè)，包括百度、搜狐、華誼兄弟等。
據(jù)介紹，這兩個(gè)大手筆的基金主要投資武漢光谷新型企業(yè)，打造湖北私募股權(quán)投資基金的“航母”。產(chǎn)業(yè)上主要面向物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、生物、光電子、新材料、醫(yī)學(xué)儀器等高新產(chǎn)業(yè)。
說(shuō)完這個(gè)插曲，再回到信中利與龍文教育簽約這件事。龍文教育網(wǎng)頁(yè)上提供的消息顯示，在此次投資協(xié)議的簽署前，信中利和龍文教育從今年7月已經(jīng)開始接觸。
說(shuō)到注資龍文教育的緣由，汪潮涌給出兩點(diǎn)原因：首先是教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其次是龍文教育品牌實(shí)力優(yōu)勢(shì)。信中利經(jīng)過(guò)專業(yè)的分析和測(cè)評(píng)，根據(jù)龍文教育目前的發(fā)展規(guī)模和巨大的師資力量，最終決定了這一投資項(xiàng)目的決策方案。
據(jù)介紹，這是龍文教育服務(wù)公司上市前的最后一輪融資。雙方希望通過(guò)這一合作項(xiàng)目促使龍文教育成為國(guó)內(nèi)第一家和最大一家非職業(yè)基礎(chǔ)教育的上市企業(yè)。
龍文教育創(chuàng)始至今，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了中小學(xué)專業(yè)個(gè)性化輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、幼教、圖書出版、出國(guó)留學(xué)等諸多領(lǐng)域，共培養(yǎng)了近60萬(wàn)名學(xué)員。截至2011年12月，龍文教育已有1000余家分校區(qū)，遍及全國(guó)53個(gè)大中城市。
事實(shí)上，根據(jù)筆者掌握的材料，近期民營(yíng)教育的融資消息有升溫趨勢(shì)。11月17日，關(guān)注早期教育的紅黃藍(lán)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得紀(jì)源資本、和通集團(tuán)、銀瑞達(dá)累計(jì)2000萬(wàn)美元的B輪融資。爾后，深圳也有業(yè)內(nèi)傳出一外語(yǔ)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿到融資的消息。
在天氣不好、冬日寒寒的大背景下，教育產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的抗通脹、穿越周期性的特點(diǎn)被VC、PE看重。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)上市并無(wú)先例。之前，更多的投資退出比如新東方、環(huán)球雅思、學(xué)大、學(xué)而思等等還是在境外資本市場(chǎng)。
投資項(xiàng)目計(jì)劃書案例【一】
一、項(xiàng)目名稱
《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析
1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛這樣一種
特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行xx萬(wàn)套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新xx英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬(wàn)元的收人。
現(xiàn)xx出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2.出版市場(chǎng)分析。
當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解C
而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。
一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作
，將可以得到豐厚的回報(bào)。
所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人
帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。
三、項(xiàng)目介紹
1.《美國(guó)英語(yǔ)》：
(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。
(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。(5)前景預(yù)測(cè)。
如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上
(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考。
①非xx的《xxxx》(系外人借
②((xx廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計(jì)劃。
200x年x月底組好稿件。
200x年x月正式出版推出市場(chǎng)。
2、《寶寶智力開發(fā)》：
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。
3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：
上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200x年后工作全面展開。
四、市場(chǎng)推廣方式
《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過(guò)專家的
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密) 1項(xiàng)目投人：
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬：約xx萬(wàn)元。
攝影：約、x萬(wàn)元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。
印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔(dān)
xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。
合計(jì)：約xxx萬(wàn)元。(2)《美國(guó)英語(yǔ)》。
制母帶：
以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：xxx元/本。
包裝：x元/L
版稅：xxx元/套。
印刷：平均每本約x元，xx(萬(wàn)套)xx%=xxx(萬(wàn)元)。
合計(jì)約：xxx(萬(wàn)元)。
2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密)：
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收入(略，商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：
采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成
總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種。
副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
市場(chǎng)部經(jīng)理xxx，個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
投資項(xiàng)目計(jì)劃書案例【二】
一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開發(fā)一套兒童英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學(xué)生文具用品;開發(fā)學(xué)習(xí)軟件。
三、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱可以有兩種選擇方案：
1、教育培訓(xùn)中心。此名稱需處理與實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。
2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。
四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)
1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場(chǎng)。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作。
五、資源優(yōu)勢(shì)
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。
2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。
3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專家的品牌，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度。
4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：
(1)利用檢查的行政優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(2)利用行政主管優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì)。
六、效益模式〔以市(地區(qū))個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為元，每人銷售圖書元。收益如下：
1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為元，每人圖書純收益元。
2、一個(gè)縣的收益為元人=元。
3、一個(gè)地區(qū)的收益為元人=元。
七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式]每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：%的學(xué)校提成，%的教師酬金，%的公關(guān)費(fèi)，%的管理費(fèi)，共%，約元。
八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為萬(wàn)元，先投入萬(wàn)元，新需萬(wàn)元的投資方向與計(jì)劃如下：
1、市場(chǎng)開拓：萬(wàn)元(開支如下：先以個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開展工作)，一個(gè)縣的開支如下：
(1)廣告費(fèi)元。
(2)宣傳資料元。
(3)教師及辦公酬金元。
(4)請(qǐng)人酬金：元個(gè)月=元。
(5)辦公設(shè)備元。
(6)公關(guān)費(fèi)元。
(7)差旅及辦公開支元。
(8)資料采購(gòu)元。
(9)稅收(未定)。
一個(gè)縣的開拓支出為萬(wàn)元。
2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開發(fā)費(fèi)萬(wàn)元，其中英語(yǔ)元，數(shù)學(xué)為元。
3、掛牌及品牌利用費(fèi)為萬(wàn)元。
4、圖書出版、編輯、印刷費(fèi)萬(wàn)元。
5、不可預(yù)見萬(wàn)元。
九、出資比例、利潤(rùn)分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以下因素：
1、法律風(fēng)險(xiǎn)。法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。
2、教學(xué)質(zhì)量失敗。
