發(fā)布時(shí)間：2023-07-10 16:28:42
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的風(fēng)險(xiǎn)投資的技巧樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.1從當(dāng)前的市場運(yùn)行模式來看,當(dāng)前商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展獲得資本的方式主要有三種:一是企業(yè)內(nèi)部資金的積累,二是通過銀行信貸的手段來獲得資金,三是通過金融市場來獲得大量的資金。前兩種方式由于受到自身規(guī)模和銀行業(yè)借貸業(yè)務(wù)繁瑣程序的影響,在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中發(fā)揮的功效都還極為有限。反之,風(fēng)險(xiǎn)投資較為寬松的投資環(huán)境使得眾多企業(yè)開始重視與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作,這對緩解當(dāng)前商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中資金不足問題的解決大有裨益。
1.2風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)本身,就有著相對完善和高端的人才管理戰(zhàn)略和管理技巧,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在對企業(yè)進(jìn)行注資以后,會獲得企業(yè)的相關(guān)股權(quán),這種股權(quán)的獲得就會使得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營中所發(fā)揮的作用會有所差異,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通常為了保證自己的收益,會引進(jìn)最先進(jìn)的管理戰(zhàn)略和管理技巧,這樣就會帶來整個(gè)企業(yè)管理水平的升級。這對于企業(yè)的發(fā)展來說,是一種具有長遠(yuǎn)意義的重要選擇。而風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這個(gè)過程中就會起到至關(guān)重要的作用,這是因?yàn)楫?dāng)它在面對眾多的風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目的時(shí)候,必須要能夠做出準(zhǔn)確的判斷,而判斷的準(zhǔn)確與否也通常會成為衡量投資成敗的非常關(guān)鍵的因素。而如果要是想對風(fēng)險(xiǎn)投資能做到準(zhǔn)確的判斷,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,那么就需要在進(jìn)行投資之前能夠用公正、客觀的眼光對整個(gè)投資項(xiàng)目做一個(gè)充分的考察以及了解,這樣是做出正確判斷的必要前提。
2風(fēng)險(xiǎn)投資與商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展績效管理研究
2.1風(fēng)險(xiǎn)投資在當(dāng)前商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的實(shí)例分析
風(fēng)險(xiǎn)投資對我國商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的影響是多方面的,在風(fēng)險(xiǎn)投資的案例中,既有失敗的典型,也有通過對風(fēng)險(xiǎn)資本的正確運(yùn)作促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展的。從對風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的影響進(jìn)行分析,一個(gè)最直觀的表現(xiàn)就是對相關(guān)的典型案例進(jìn)行分析。本文以知名度較廣的蒙牛企業(yè)為例,簡單介紹風(fēng)險(xiǎn)投資是如何介入蒙牛并迅速扶植蒙牛成為中國乳業(yè)巨頭的。1999年,在中國乳業(yè)老大伊利當(dāng)了10年生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生被開除了,失業(yè)的牛根生注冊成立了“內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司”。蒙牛在第一個(gè)年頭剩下的3個(gè)半月就實(shí)現(xiàn)了3730萬元的銷售收入。2000年是2.467億元,2001年升至7.24億元,2002年再升至16.687億元,2003年躍過40億元!產(chǎn)量由初期的5萬噸增至2003年的90萬噸。根據(jù)AC尼爾森在中國24個(gè)省份的調(diào)查,2004年1月蒙牛液態(tài)奶的市場份額為20.6%(以銷售額計(jì))。2002年已駛?cè)肟燔嚨赖拿膳Y金仍然十分渴求,資本的注入對其成長至關(guān)重要。當(dāng)時(shí)國內(nèi)握有數(shù)億資本的投資人不在少數(shù),而蒙牛卻是被頂級國際投資人相中的。2002年10月和2003年10月,摩根、英聯(lián)、鼎輝分兩次向其注入了約5億元資金。當(dāng)蒙牛在第一輪投資過后,他們的業(yè)績開始發(fā)生了翻天覆地的變化。而這種變化的速度是十分令人驚訝的。對于殘酷的市場競爭來說,企業(yè)如果不能持續(xù)的向前發(fā)展,那么就只能被其他的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。在這種情況下,蒙牛只能繼續(xù)保持這樣的發(fā)展勢頭,而要想擴(kuò)大發(fā)展,就需要獲得大量的資金。這時(shí)的蒙牛雖然發(fā)展迅速,但是在資金上的缺口也是很大的。這個(gè)期間,蒙牛上市似乎已經(jīng)指日可待,但是由于各方面的時(shí)機(jī)還不成熟,因此錯(cuò)過了第一年最好的發(fā)展機(jī)會,直到三家機(jī)構(gòu)再次向蒙牛注資之后,蒙牛才開始有了充足的資金。到2003年,蒙牛上市已經(jīng)水到渠成,豐碩的果實(shí)等待著收獲。在2004年的時(shí)候,蒙牛終于可以在香港掛牌上市了,而這次一共發(fā)售總計(jì)35億股,股價(jià)達(dá)到3.925元。獲得206倍的超額認(rèn)購率凍結(jié)資金280億港元。但當(dāng)時(shí)的香港股市恰好處在比較低迷的階段,而蒙牛的股票定價(jià)又比較高,因此這輪投資當(dāng)中最大的贏家當(dāng)屬摩根、英聯(lián)、鼎輝三家國際投資機(jī)構(gòu)。三家機(jī)構(gòu)兩輪投資共支付6120萬美元(4.77億港元)。本次IPO原計(jì)劃售出1億股蒙牛股票,由于市場反應(yīng)熱烈,三家機(jī)構(gòu)如果全額行使“超額配股權(quán)”增加售股額至1.525億股,可套現(xiàn)近6億港元。上市后,三家機(jī)構(gòu)執(zhí)有的股票市值為2.3億港元。第二輪投資是以認(rèn)購可換股票據(jù)形式注入的,將于上市后12個(gè)月轉(zhuǎn)換為3.68億股,總股份將達(dá)13.68億股。
2.2風(fēng)險(xiǎn)投資與商貿(mào)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營績效分析
風(fēng)險(xiǎn)投資對商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的績效分析,并不是一個(gè)簡單的問題。很顯然,風(fēng)險(xiǎn)投資參與商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一個(gè)最直接的目的就是創(chuàng)造更多的價(jià)值,但是如何對這些價(jià)值進(jìn)行判斷和分析是我們在進(jìn)行績效研究時(shí)的重要問題。對風(fēng)險(xiǎn)投資的績效進(jìn)行分析,本文主要選取兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述,其中一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)投資對商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)營績效分析。經(jīng)營績效是商貿(mào)經(jīng)濟(jì)使用風(fēng)險(xiǎn)投資后一個(gè)較為直觀的呈現(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)投資的效果好壞也能通過這一個(gè)側(cè)面比較明顯的反映出來。Barry等(1990)對美國1978年~1987年間的433家有風(fēng)險(xiǎn)投資支持企業(yè)和1123家無風(fēng)險(xiǎn)投資支持企IPO時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行了比較,比較的結(jié)果證明,很多企業(yè)如果有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持,這樣他們的抑價(jià)的程度都會比沒有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)低一些。之所以會出現(xiàn)這樣的結(jié)果,是因?yàn)橛泻芏鄰氖嘛L(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)都會出現(xiàn)這樣一種情況,這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)在被投資企業(yè)的成長過程中難免會因?yàn)橐恍┰鲋档姆?wù)而產(chǎn)生一些這些企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)良的印象。而Muggings和Weiss(1991)采用樣本配對方式研究了美國1983年~1987年間的320家有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)和320家無風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)(其所處行業(yè)與發(fā)行規(guī)模盡可能與創(chuàng)投支持企業(yè)相匹配)IPO時(shí)的狀況。而從結(jié)果對比中可以得出一個(gè)結(jié)論,這就是有風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)與沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)相比較而言,具有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)在上市的時(shí)候往往會比沒有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)成立的時(shí)間更短,同時(shí)賬面的價(jià)值也會更大,這樣也會導(dǎo)致權(quán)益的比率會更加高。而這種情況的出現(xiàn)主要是因?yàn)槭袌鐾顿Y者比較認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)投資專家對于在風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)中所起到的正面作用,比較相信他們所做出的判斷。
2.3風(fēng)險(xiǎn)投資與商貿(mào)經(jīng)濟(jì)長期市場績效分析
Brave和Gompers(1997)共同對于風(fēng)險(xiǎn)投資者的參與是否會影響公司的績效進(jìn)行了調(diào)查研究。在調(diào)查的過程當(dāng)中,他們先后比較了934家有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)與沒有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的參與管理的3407家企業(yè),從對比研究當(dāng)中可以看出,有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)IPO5年后持有期的平均收益率為44.6%,而沒有風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)相應(yīng)的收益率為22.5%;IPO5年后有13.3%的無風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)退市,而退市的有風(fēng)險(xiǎn)支持的企業(yè)僅占7.5%。而這樣的研究現(xiàn)象也同時(shí)表明了有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行支持的企業(yè)與沒有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)相比會具有更加長期的績效。而之所以會出現(xiàn)這種情況的原因,是因?yàn)橛泻芏嗳苏J(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資專家對于企業(yè)的參與會更加有利于企業(yè)的發(fā)展,這是因?yàn)檫@些風(fēng)險(xiǎn)投資專家會對企業(yè)的綜合信息的掌握更加全面和充分。而通過這一系列的分析我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論,這就是風(fēng)險(xiǎn)投資之后的管理可能會對被投資的企業(yè)具有更加積極向上的意義,也可以這么說,風(fēng)險(xiǎn)投資專家對于風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的參與可能會提高被投資企業(yè)的經(jīng)營績效以及長期的市場績效。
一國際投資銀行在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)
從國外成熟的經(jīng)驗(yàn)來看，投資銀行家扮演著創(chuàng)業(yè)投資的策劃者、組織者的角色，幾乎每一家金融公司都有專門部門從事高科技公司的投資業(yè)務(wù)，在融資、公司購并、企業(yè)包裝上市等方面扮演著十分重要的角色。
從整個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作過程來看，每一步驟都與投資銀行的業(yè)務(wù)和技術(shù)緊密相關(guān)，證券公司從事這一業(yè)務(wù)，有著其他機(jī)構(gòu)難以相比的優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)投資為證券公司業(yè)務(wù)的開展提供了難得的機(jī)遇和廣闊的空間。而證券公司必須突破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范圍，拓寬、延伸金融服務(wù)，服務(wù)手段從相對固定向不固定轉(zhuǎn)變，服務(wù)方法從相對簡單向多樣化轉(zhuǎn)變，技術(shù)含量從較低向較高轉(zhuǎn)變，服務(wù)周期從相對較短向孵化型轉(zhuǎn)變。
有條件的證券公司可以分步實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)：（1）設(shè)立專業(yè)部門，專門從事高科技公司的投融資服務(wù)。（2）發(fā)起設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司。由證券公司發(fā)起設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司，積極實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資組織革新，通過組織資產(chǎn)運(yùn)作和管理投資直接投入到系統(tǒng)性專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資之中去。
從機(jī)構(gòu)組織和制度上保障風(fēng)險(xiǎn)投資基金不偏離基金投資的投資原則和經(jīng)驗(yàn)宗旨，并借此規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，是今后證券公司開展風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展趨勢和基本方向。
只要虛心學(xué)習(xí)國外先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，并充分利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，與之展開公平競爭，中國真正意義上的投資銀行將在業(yè)務(wù)競爭和創(chuàng)新中壯大成長。
二為風(fēng)險(xiǎn)投資服務(wù)的投資銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新
在現(xiàn)階段，我國的證券公司介入風(fēng)險(xiǎn)投資必須以投資銀行業(yè)務(wù)及其創(chuàng)新和現(xiàn)有資源為立足點(diǎn)。因?yàn)樽C券公司開展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢之一是證券公司是金融市場工具創(chuàng)新最具活力的主體，證券公司只有具備了不斷引進(jìn)和創(chuàng)新的金融工具，才能使與風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)的新業(yè)務(wù)不斷拓展。
1、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股
根據(jù)美國硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例分析，風(fēng)險(xiǎn)投資對企業(yè)的投資一般是通過優(yōu)先股的形式進(jìn)行的。這種優(yōu)先股具有如下特性：
（1）優(yōu)先清償。以優(yōu)先股形式入股可使風(fēng)險(xiǎn)投資在企業(yè)破產(chǎn)后對企業(yè)資產(chǎn)和技術(shù)享有優(yōu)先索取權(quán)，這樣便可將損失減為最小。
（2）收益性。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能夠支付優(yōu)先股的紅利給風(fēng)險(xiǎn)資本，再愿意冒險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資者也不希望他們的投資顆粒無收。
（3）可贖回性。風(fēng)險(xiǎn)資本除了通過風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的IPO順利獲得退出之外，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展速度未達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資者的期望值，可以要求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)購回這些優(yōu)先股。
（4）有限的決策參與權(quán)。參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的優(yōu)先股不同之處在于：一般優(yōu)先股并不享受表決權(quán)，但風(fēng)險(xiǎn)投資的股份一般對企業(yè)的重大事務(wù)，如企業(yè)出售，生產(chǎn)安排等享有與所占股份不成比例的表決權(quán)，對經(jīng)理層的決策甚至享有凍結(jié)權(quán)。根據(jù)美國學(xué)者M(jìn)ax和Grmper分別利用1990年的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析，這種優(yōu)先股的投資方式較一般的證券投資在減少逆向選擇和避免風(fēng)險(xiǎn)投資承擔(dān)過高風(fēng)險(xiǎn)方面都更加有效。
（5）可轉(zhuǎn)換性。這是此種優(yōu)先股最具適用性的地方。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)展順利時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者有權(quán)將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換成普通股，從而擁有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的部分股權(quán)，甚至實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制。
2、“棘輪”條件
“棘輪”條件（ratchets）指的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)用低價(jià)發(fā)行新股票籌資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資有權(quán)獲得一定量的股票以保證其持股比例不因新股票的發(fā)行而改變。這樣，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)因經(jīng)營不善被迫以較低價(jià)格發(fā)行新股票籌資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資不會因“股份稀釋”而影響其表決權(quán)。
3、再投資期權(quán)
根據(jù)不同的情況和契約的約定，再投資期權(quán)有以下三種情況：
第一，追加投資。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營較好，發(fā)展前途樂觀，股票有升值潛力時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資還可用預(yù)先確定的價(jià)格向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)追加投資，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資便可以低于市場價(jià)格的低價(jià)增加其在成功把握較大的企業(yè)內(nèi)的股份，從中獲利。這種期權(quán)已成為風(fēng)險(xiǎn)資本的一大獲利源泉，以致有人總結(jié)道：“所謂的風(fēng)險(xiǎn)資本投資，不過是購買了對企業(yè)進(jìn)行再投資權(quán)利的期權(quán)而已?！?/p>
第二，轉(zhuǎn)換貸款。風(fēng)險(xiǎn)投資者向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供貸款，在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展順利時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者可以按照貸款時(shí)的約定將貸款轉(zhuǎn)換成普通股。如果貸款已經(jīng)由風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)歸還，風(fēng)險(xiǎn)投資者仍能按原來的貸款金額及約定的較為優(yōu)惠的轉(zhuǎn)換比例，購買公司普通股。
第三，可轉(zhuǎn)換債券。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券給風(fēng)險(xiǎn)投資公司和證券公司，在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營不佳時(shí)，債券甚至低于面值發(fā)行，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市或經(jīng)營狀況轉(zhuǎn)好，其股份有很大升值潛力時(shí)，將債券轉(zhuǎn)換成股份。
以上三種形式的本質(zhì)是：風(fēng)險(xiǎn)資本憑借其較早進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的便利，設(shè)計(jì)了以債務(wù)形式存在、既能盡量減少風(fēng)險(xiǎn)又能在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況轉(zhuǎn)好時(shí)增加股份、獲得較高收益的金融創(chuàng)新品種，成功實(shí)現(xiàn)了控制風(fēng)險(xiǎn)下的收益最大化。
4、合資
合資的方式有很多種，其中比較適合國內(nèi)證券公司采用的方式有兩種：
第一，與其他風(fēng)險(xiǎn)資本共同投資。為分散風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資通常以共同投資的方式運(yùn)作，即一般以一家證券公司的風(fēng)險(xiǎn)資本充當(dāng)“領(lǐng)導(dǎo)者”，其他的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)體作為“追隨者”，在主要的融資階段，一般有兩到三家共同參與。這樣，使得單個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)投資可投資于更多的企業(yè)，減少了投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，也可以通過風(fēng)險(xiǎn)投資的共同審計(jì)，減少判斷錯(cuò)誤的可能性。
第二，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者或中小投資人共同投資。戰(zhàn)略投資者看重投資對象未來對于自己公司戰(zhàn)略發(fā)展的利益，在戰(zhàn)略投資者是否作出合資決策時(shí)，非常注重風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來產(chǎn)品或技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品市場分享權(quán)、產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)、未來產(chǎn)品或技術(shù)的共同開發(fā)權(quán)以及最終購買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)其余部分股權(quán)的期權(quán)。因此引進(jìn)戰(zhàn)略投資者雖然可能是投資銀行退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的一個(gè)渠道，但引進(jìn)戰(zhàn)略投資者進(jìn)行合資可能意味著失去對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制。
而引進(jìn)中小投資人雖然投資額較小，但往往不參與公司的具體管理工作，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的重大決策干預(yù)較少，除了關(guān)心公司的投資回報(bào)外，不在乎公司的管理和控制權(quán)問題，所以，引進(jìn)中小投資人的合資是較理想的選擇。
證券公司利用廣泛的客戶群，完全可以通過合資的方式幫助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展，從而為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)首次公募發(fā)行和投資銀行常規(guī)業(yè)務(wù)的開發(fā)創(chuàng)造條件。
三為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供全方位創(chuàng)新服務(wù)
1、培育和儲備風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理者
證券公司內(nèi)部需要有管理、財(cái)務(wù)和科技等專家組成具有一定權(quán)威的高科技產(chǎn)業(yè)評估咨詢小組，為投資和貸款決策提供咨詢服務(wù)；同時(shí)培養(yǎng)具備金融、保險(xiǎn)、管理、科技、投資等各方面知識以及預(yù)測、處理、承受風(fēng)險(xiǎn)能力的人才，以適應(yīng)創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，中國風(fēng)險(xiǎn)投資離不開投資銀行的金融創(chuàng)新服務(wù)和對風(fēng)險(xiǎn)投資家、高級管理人員的培育。
2、為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供管理增值服務(wù)
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理與傳統(tǒng)意義上的企業(yè)有較大的不同。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)本身高科技或市場化的特性，順應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)激烈競爭的新形勢而誕生的管理模式，它以知識管理為內(nèi)容、以人本管理為核心、以戰(zhàn)略管理為導(dǎo)向和以柔性管理組織形式，全面、高能量、高速進(jìn)行經(jīng)營管理和決策，選擇企業(yè)最佳的經(jīng)營方案，實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到最高的科學(xué)管理水平。
投資銀行如何協(xié)助公司加強(qiáng)管理，通過管理創(chuàng)造價(jià)值，是投資銀行提供風(fēng)險(xiǎn)投資延伸服務(wù)的核心。投資銀行的專業(yè)人員必須揉合不同的技巧和專業(yè)能力，才可能協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通過管理提高其價(jià)值，這些技巧和能力包括行業(yè)知識、技術(shù)遠(yuǎn)見、服務(wù)方法、行業(yè)關(guān)系、全球業(yè)務(wù)、為顧客專門設(shè)計(jì)的建議、交易經(jīng)驗(yàn)、新穎的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、進(jìn)入資本市場的能力、透析及深入的研究等各個(gè)方面。要達(dá)到管理增值的目標(biāo)還須投資銀行擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略管理顧問，這包括私募配售、初次公開發(fā)行、股本設(shè)計(jì)、可轉(zhuǎn)換債券、投資級別債券和高收益?zhèn)鶆?wù)融資等方面的財(cái)務(wù)與融資服務(wù)，以及購并、戰(zhàn)略銷售、買方顧問、重組顧問、戰(zhàn)略合作等方面的戰(zhàn)略建議與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3、為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供全新的售后服務(wù)
在支持風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)公開發(fā)行股票后，證券公司風(fēng)險(xiǎn)資本部門還應(yīng)通過售后市場研究和交易支持、長期融資安排以及戰(zhàn)略咨詢服務(wù)三大塊業(yè)務(wù)來保持與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或高科技公司的持續(xù)伙伴關(guān)系。
首先，售后市場研究和交易支持主要是支持IPO后的股價(jià)和流通量，形成和保持較高的上市開盤價(jià)和日后股價(jià)的持續(xù)攀升，并能提高其二級市場的流通量，這是維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)二級市場形象、保證公司后續(xù)融資的重要支持手段。其次，長期融資安排主要是證券公司未來協(xié)助高科技公司建立合適的資金結(jié)構(gòu)方面提供長期專業(yè)服務(wù)，即利用各種各樣的融資工具如增發(fā)新股、可轉(zhuǎn)換證券、債券發(fā)行和合資等，以確保業(yè)務(wù)已上軌道的公司能實(shí)現(xiàn)最低的融資成本。第三，在戰(zhàn)略咨詢服務(wù)方面主要是隨著科技公司規(guī)模日漸壯大，證券公司的財(cái)務(wù)顧問部門應(yīng)向其提供多種不同發(fā)展戰(zhàn)略，比如在購并、戰(zhàn)略銷售、買方顧問、重組顧問、戰(zhàn)略合作等方面給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一些戰(zhàn)略建議與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為企業(yè)爭取最高的價(jià)值。
四利用業(yè)務(wù)創(chuàng)新進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
對于中國的投資銀行來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是對投資銀行業(yè)務(wù)外延的拓展，是重大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。證券公司在控制風(fēng)險(xiǎn)方面必須具有足夠的專業(yè)優(yōu)勢才有能力篩選成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，良好的監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力可以提高證券公司風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率。
1、通過對客戶的遴選規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
證券公司的投資銀行部門應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行廣泛的遴選，聘請工程師、科學(xué)家、財(cái)務(wù)法律專家對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的有形資產(chǎn)、企業(yè)合同等進(jìn)行檢查，根據(jù)種種跡象判斷和識別風(fēng)險(xiǎn)的類型，并對風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后預(yù)期的投資損失進(jìn)行計(jì)算，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法和模型，計(jì)算出在可以忍受的風(fēng)險(xiǎn)水平下的投資損益，從而作出對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資取舍。
2、通過契約的合理設(shè)計(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)投資是通過明確的合約設(shè)計(jì)，將其權(quán)利和義務(wù)明確化和制度化來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。比如前述，設(shè)計(jì)可轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先股參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，既可為今后增資有前景的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)購股選擇權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)高收益，又可以在企業(yè)經(jīng)營不佳時(shí)要求優(yōu)先債務(wù)清償，盡量減少損失。在前述的再投資期權(quán)方式中，證券公司通過設(shè)計(jì)種種參股的選擇權(quán)，使得參與的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，投資的效率得到了提高。
3、通過有效監(jiān)控來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
通過建立嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)評估體系，對各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法和模型，評估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后預(yù)期的損失，填寫的潛在損失估計(jì)表，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和測定，通過主觀的推測和客觀的財(cái)務(wù)比率分析，判定可能的損失，并對風(fēng)險(xiǎn)資本分階段投入，實(shí)施全過程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
一、國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)的構(gòu)成和功能
風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)是指通過運(yùn)用各種法律、金融、投資工具和手段溝通和連接籌資者和投資者的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，由熟悉法律、金融、理財(cái)、投資、企業(yè)管理等方面的專家構(gòu)成，為客戶提供高水平的財(cái)務(wù)、法律咨詢與投資顧問等策略。一般包括有：行業(yè)協(xié)會、投資銀行、律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、信息、技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)。從功能上看，中介服務(wù)系統(tǒng)提供財(cái)務(wù)顧問、融資服務(wù)、技術(shù)評估、市場評估、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值評估、資信評估、法律咨詢、信息咨詢等服務(wù)，形成對風(fēng)險(xiǎn)投資的有效輔助。
美國等發(fā)達(dá)國家的風(fēng)險(xiǎn)投資能發(fā)展到今日水平，是與其眾多高水平的以專門為風(fēng)險(xiǎn)投資提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)作用分不開的。風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)之所以能夠成功扮演其市場媒介的角色，是因?yàn)樗鼈兪煜た萍籍a(chǎn)業(yè)，并善于通過設(shè)計(jì)、創(chuàng)立和運(yùn)用適合科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的金融工具和手段，在科技項(xiàng)目市場和資本市場間牽線搭橋，使企業(yè)能夠獲得足夠、匹配的資金，同時(shí)使投資者能夠在風(fēng)險(xiǎn)得到最大控制的前提下參與科技項(xiàng)目的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。具體而言，它們的作用如下。
1.行業(yè)協(xié)會
行業(yè)協(xié)會是由風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)自發(fā)組織起來的行業(yè)自律組織，在風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)中充當(dāng)重要角色。尤其是在風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的初期，行業(yè)協(xié)會對制定行業(yè)規(guī)范、培育市場、傳播知識、交流經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資人才具有不可替代的作用。
2.投資銀行
投資銀行是指經(jīng)營全部資本市場業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。投資銀行參與風(fēng)險(xiǎn)投資的范圍逐年擴(kuò)大，一方面是戰(zhàn)略顧問、財(cái)務(wù)顧問，另一方面又是資金的供給者，主要包括作為機(jī)構(gòu)投資者參與風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)起，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供資金；參與對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的聯(lián)合投資；作為風(fēng)險(xiǎn)投資合伙公司的委托人，負(fù)責(zé)管理風(fēng)險(xiǎn)投資基金，為風(fēng)險(xiǎn)資本提供投資項(xiàng)目、管理投資項(xiàng)目等；提供傳統(tǒng)的詞融資。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出主要通過首次公開發(fā)行股票、收購兼并、資產(chǎn)清算等方式，而首次公開發(fā)行股票與收購兼并這兩種方式都是借助投資銀行來實(shí)現(xiàn)的。投資銀行在風(fēng)險(xiǎn)投資中采取收購兼并的退出時(shí)，主要從事以下業(yè)務(wù)：安排兼并、實(shí)施反兼并措施、確定兼并條件、提供融資安排；而在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)首次公開發(fā)行股票的退出時(shí)，投資銀行一方面作為準(zhǔn)備上市企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和保薦人，另一方面則作為股票發(fā)行的包銷商。
3.律師及會計(jì)師事務(wù)所
律師及會計(jì)師事務(wù)所的職責(zé)在于提供真實(shí)、公允的會計(jì)信息，降低投資者使用會計(jì)信息進(jìn)行投資決策的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者的合法權(quán)益。律師事務(wù)所為風(fēng)險(xiǎn)投資提供法律保障。律師事務(wù)所可以對企業(yè)進(jìn)行審查，包括當(dāng)事人的主體資格、產(chǎn)權(quán)歸屬、有無重大訴訟、債權(quán)債務(wù)狀況，起草和修改公司章程與契約、參與談判、審查各種法律文件、設(shè)計(jì)公司的法人治理結(jié)構(gòu)，對具體的法律事項(xiàng)提供咨詢和出具法律意見書。在風(fēng)險(xiǎn)投資公司的成立、運(yùn)營和退出時(shí)都需要律師作他們的法律顧問。會計(jì)師對風(fēng)險(xiǎn)資本的作用主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資過程中的財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)；二是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)。
4.各種評估認(rèn)證機(jī)構(gòu)
隨著風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的興起，我國不少傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)如技術(shù)咨詢服務(wù)、資產(chǎn)評估、資信論證等中介機(jī)構(gòu)紛紛涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，并對風(fēng)險(xiǎn)投資起著非常重要的作用。但總體而言，仍存在著機(jī)構(gòu)體系不健全、服務(wù)質(zhì)量不高、信用環(huán)境極差等問題，在很大程度上制約了風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)往往高估技術(shù)項(xiàng)目的價(jià)值，對市場前景持過于樂觀的預(yù)期，與此相反，風(fēng)險(xiǎn)投資公司往往持較為謹(jǐn)慎的價(jià)值評價(jià)，由于缺乏中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)價(jià)值認(rèn)定，一些頗有前途的技術(shù)項(xiàng)目也不能達(dá)成投資協(xié)定。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的中介業(yè)務(wù)對原來從事其他領(lǐng)域中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)來講屬于新業(yè)務(wù)，無論是理論上還是實(shí)踐上都存在許多問題需要學(xué)習(xí)和摸索。如資產(chǎn)評估主要依據(jù)的是對未來前景的良好預(yù)期，這和我國傳統(tǒng)的資產(chǎn)定價(jià)模式不同，因此在評估中容易產(chǎn)生較大偏差。同時(shí)，社會上已經(jīng)建立起來的中介機(jī)構(gòu)，由于缺乏足夠的職業(yè)約束機(jī)制，存在為金錢驅(qū)動(dòng)而提供虛假評估報(bào)告的現(xiàn)象，使現(xiàn)有中介機(jī)構(gòu)的可信度大打折扣。
從目前的情況看，國內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)顯然是心有余而力不足。目前中國國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目企業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系主要是通過“點(diǎn)對點(diǎn)”式的隨機(jī)“碰撞”形成的偶然接觸產(chǎn)生的，一方面是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理通過自己的個(gè)人資源到散布在全國各地的企業(yè)中去尋找投資目標(biāo)；另一方面是需要融資的項(xiàng)目企業(yè)漫無目標(biāo)地通過各種渠道尋找具有投資實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)的作用不是很大。
另外還有由具有投資銀行或投資機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷的人創(chuàng)辦的民營中介機(jī)構(gòu)。這類中介機(jī)構(gòu)比較了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所關(guān)心的主要問題，但是，由于他們的財(cái)務(wù)顧問費(fèi)是根據(jù)他們幫助企業(yè)融資數(shù)量來計(jì)算的，所以，一般對企業(yè)的估值很高，過分“包裝”的痕跡較重。而一些地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會通過舉辦“風(fēng)險(xiǎn)投資峰會/年會”等形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)之間的聯(lián)系，在目前看來雖然較為可行和有效，但是從長遠(yuǎn)看，它存在著以下幾個(gè)問題：第一，這種峰會或年會往往在一個(gè)地區(qū)一年只有一兩次，而且時(shí)間也比較短，它的作用與專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)相比顯得非常有限；第二，各地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資舉辦風(fēng)險(xiǎn)投資峰會/年會的目的是為了吸引資金在本地區(qū)的投資，因而往往會含有一些誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的成分；第三，這種風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會在風(fēng)險(xiǎn)投資中扮演中介機(jī)構(gòu)的角色往往容易誘發(fā)“拉郎配”的現(xiàn)象。
風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)多帶有“客串”的味道，這也是由國內(nèi)中介機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀決定的，如果單就風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀來看，客觀地講它們?nèi)蕴幱隈唏僦小?/p>
二、風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)存在的問題
1.風(fēng)險(xiǎn)投資中介市場發(fā)展不平衡
會計(jì)師事務(wù)所、評估師事務(wù)所和律師事務(wù)所數(shù)量雖然比較多，而且在近幾年來的國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)中也頻繁出現(xiàn)，但它們基本上都是以兼職身份出現(xiàn)。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，只要有上述事務(wù)所的執(zhí)照，誰都可以開展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，但誰也不專門從事風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，這容易造成一種權(quán)責(zé)不對稱的現(xiàn)象。
2.風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)人員素質(zhì)不高
風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)與技巧的工作，它對從業(yè)人員的要求非常高。例如，在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無形資產(chǎn)的評估、會計(jì)核算、風(fēng)險(xiǎn)投資合約設(shè)計(jì)與安排等方面都需要很強(qiáng)的專業(yè)技巧。而在目前國內(nèi)從事風(fēng)險(xiǎn)投資工作的人員基本上都是兼職的，他們中大部分缺乏與風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)的專業(yè)技能，很難在風(fēng)險(xiǎn)投資中發(fā)表獨(dú)立的建議和意見，往往處于配角的地位，而他們出具的財(cái)務(wù)報(bào)告、評估報(bào)告等重要文件的真實(shí)性也相應(yīng)地大打折扣。
3.風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)中介相對空白
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)，要對一個(gè)企業(yè)的資料、現(xiàn)場、人員進(jìn)行反復(fù)的考察，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)投入了大量資金。目前，我國能代替風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做這項(xiàng)工作的人和機(jī)構(gòu)幾乎沒有。如何使中介機(jī)構(gòu)能持續(xù)健康的發(fā)展，除對目前的中介市場加以規(guī)范整頓外，還應(yīng)適當(dāng)?shù)貙痉ㄈ酥贫冗M(jìn)行合理的創(chuàng)新，讓合伙制中介機(jī)構(gòu)和部分有從業(yè)資格的自然人進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，讓他們承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資人的職責(zé)，發(fā)揮其低成本的優(yōu)勢，使其充當(dāng)起風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的橋梁與紐帶。而在風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)中介機(jī)構(gòu)尚未形成一個(gè)行業(yè)前，在全國各地已經(jīng)開始出現(xiàn)專門為企業(yè)融資充當(dāng)財(cái)務(wù)顧問的中介機(jī)構(gòu)也是一種較好的形式。
4.風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督考核機(jī)制不完善
中介機(jī)構(gòu)為風(fēng)險(xiǎn)投資負(fù)責(zé)高技術(shù)認(rèn)證、資產(chǎn)評估、投資協(xié)議起草。提供退出模式設(shè)計(jì)等，但風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)自身的評估無人負(fù)責(zé)，造成一些中介機(jī)構(gòu)從自身經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，進(jìn)行的資產(chǎn)評估的可靠性、可信性差。對中介機(jī)構(gòu)缺乏監(jiān)督，缺乏考核中介機(jī)構(gòu)的各種措施，以及各類中介機(jī)構(gòu)不夠完善，信用水平不高，都嚴(yán)重影響了風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展。
三、構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循的法律原則
中介機(jī)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)融資人的一個(gè)主要區(qū)別是，中介機(jī)構(gòu)既不代表投資者參與企業(yè)管理，也不進(jìn)行投資和融資，只提供各類專業(yè)服務(wù)，以促成風(fēng)險(xiǎn)投資和融資行為的完成，它們的報(bào)酬則來自于事先約定的酬金。投資銀行可能是融資方聘請的，也可能是投資方聘請的，主要的職能是為聘請方提供整個(gè)投融資項(xiàng)目過程的整體策劃。可以說投資銀行在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的過程中具有非常重要的作用；而其他的中介機(jī)構(gòu)則偏重于各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)服務(wù)，如律師事務(wù)所主要為聘請方提供相關(guān)的法律服務(wù)，包括但不限于審查各種法律資料，起草投資協(xié)議及其他法律文件等。應(yīng)當(dāng)說，這些專業(yè)機(jī)構(gòu)的工作基本上圍繞投資銀行來進(jìn)行，一般情況下，投資銀行是全部中介機(jī)構(gòu)的重心。中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循以下的法律原則：（1）誠實(shí)信用原則。即風(fēng)險(xiǎn)投資的中介機(jī)構(gòu)必須本著誠信的原則向聘請方提供相關(guān)的中介服務(wù)，不得存在任何欺詐和故意損害另一方的行為。（2）勤勉審慎的法律原則。即中介機(jī)構(gòu)在提供專業(yè)服務(wù)的時(shí)候，必須盡到合理謹(jǐn)慎的法律義務(wù)，如不能夸大風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的牟利能力，不能出具虛假的專業(yè)報(bào)告，否則要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（3）依據(jù)法律相關(guān)的規(guī)定和與聘用方約定的原則。即中介方提供的專業(yè)服務(wù)必須符合法律的強(qiáng)行性規(guī)定（如有）和與聘請方的約定。（4）各中介機(jī)構(gòu)必須遵循其本身的行業(yè)和專業(yè)守則的原則。
四、完善中介機(jī)構(gòu)的思路
中介機(jī)構(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展中不可缺少的重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的效率在很大程度上取決于信息的全面性和真實(shí)可靠性。在風(fēng)險(xiǎn)投資的出資者與資本管理者之間，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)之間，風(fēng)險(xiǎn)投資的各類參與者與市場之間都需要中介機(jī)構(gòu)的存在，并發(fā)揮作用，這是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代專業(yè)化分工的結(jié)果。各類中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)將風(fēng)險(xiǎn)投資的各個(gè)部分緊密聯(lián)系在一起，使門類復(fù)雜的投資對象和多層次、細(xì)分割的風(fēng)險(xiǎn)投資過程成為一個(gè)順暢的資本循環(huán)和增值過程?？梢哉f，沒有中介機(jī)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)動(dòng)鏈條就會中斷。
1.完善風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)
要充分利用、挖掘和發(fā)揮現(xiàn)有社會資源的潛力和積極性，改造、新增一些風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)。當(dāng)前主要是健全三類機(jī)構(gòu)，一是標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。針對高科技領(lǐng)域門類繁多、情況復(fù)雜而設(shè)立的，對企業(yè)是否屬于高科技范疇以及它所開發(fā)的技術(shù)水平進(jìn)行鑒別。二是知識產(chǎn)權(quán)評估機(jī)構(gòu)。依據(jù)市場機(jī)制對高科技企業(yè)中知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值進(jìn)行評估，為該類企業(yè)中科技成果或無形資產(chǎn)所占股權(quán)比例提供參考依據(jù)。三是科技項(xiàng)目評價(jià)機(jī)構(gòu)。專門接受風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或證券市場監(jiān)管部門以及其他機(jī)構(gòu)的委托，對某些專業(yè)領(lǐng)域中的高科技項(xiàng)目進(jìn)行客觀的市場前景的評價(jià)。
2.加大對中介機(jī)構(gòu)的扶植
放寬對組建某些中介機(jī)構(gòu)如咨詢、顧問機(jī)構(gòu)等的限制，使更多社會資源投入中介服務(wù)業(yè)。支持風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)協(xié)會的發(fā)展。成立風(fēng)險(xiǎn)投資同業(yè)工會，充分發(fā)揮其行業(yè)組織協(xié)調(diào)的作用，支持其與國際同類組織建立聯(lián)系，開展民間合作，為會員企業(yè)提供信息服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的相互交流。
3.不斷提高社會信用水平
社會信用水平是指包括政府信用、商業(yè)信用，集體信用、民間信用等的全社會總體信用的發(fā)展程度。高度發(fā)達(dá)的社會信用水平是發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的基礎(chǔ)性環(huán)境要素。要加大依法懲戒失信者的力度，制定政府規(guī)章來規(guī)范個(gè)人、企業(yè)的信用征信及評級，加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)的規(guī)范和監(jiān)督，剔除違規(guī)行為。
4.建立全國性的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)協(xié)會
這是一個(gè)行業(yè)性自律組織，是聯(lián)結(jié)政府與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資家與外商和外國金融機(jī)構(gòu)，溝通業(yè)內(nèi)信息、規(guī)范同業(yè)經(jīng)營行為的全國性行業(yè)組織。目前，全國已經(jīng)有地方性風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)協(xié)會13家，組建全國性風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)協(xié)會的條件已經(jīng)成熟。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)協(xié)會的功能是，信息共享、資源共享、相互交流；負(fù)責(zé)與各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司聯(lián)系，共同投資大的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目；行業(yè)自律，開辦各種培訓(xùn)班，培訓(xùn)人才。
5.加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的自律管理
在美國，行業(yè)協(xié)會的主要功能在于聯(lián)系本行業(yè)或本分支的從業(yè)者，進(jìn)行行業(yè)自律方面的建設(shè)，同時(shí)為同業(yè)者提供交流的機(jī)會和場所；進(jìn)行政府公共或議會的院外活動(dòng)，替本行業(yè)爭取利益。行業(yè)協(xié)會還提供信用管理的專業(yè)教育，舉辦從業(yè)執(zhí)照的培訓(xùn)和考試，舉辦會員大會和各種學(xué)術(shù)交流會議，發(fā)行出版物，募集資金支持信用管理研究課題等。我國信用服務(wù)行業(yè)在逐步發(fā)展過程中，也應(yīng)適時(shí)成立行業(yè)協(xié)會，主要是進(jìn)行行業(yè)自律，制定行業(yè)規(guī)劃和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)的各種規(guī)章制度；開展信用管理與應(yīng)用研究；提出立法建議或接受委托研究和提出有關(guān)信用管理法律草案；協(xié)調(diào)行業(yè)與政府及各方面的關(guān)系；進(jìn)行國際交流活動(dòng)等。
6.加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)方面的法規(guī)建設(shè)
我國的中介機(jī)構(gòu)，在項(xiàng)目評價(jià)、市場分析、投融資中介等方面提供的服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資需要還有很大差距。為此，需要努力推進(jìn)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的法律法規(guī)和政策環(huán)境建設(shè)，積極引進(jìn)優(yōu)秀人才、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化運(yùn)作模式，鼓勵(lì)國外中介進(jìn)入國內(nèi)科技中介服務(wù)市場，為項(xiàng)目市場與資本市場的溝通提供良好的服務(wù)。
7.建立并逐步完善政府的監(jiān)督和管理體系
政府應(yīng)積極建立失信約束和懲罰機(jī)制并監(jiān)督中介機(jī)構(gòu)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。政府有必要大力扶植和監(jiān)督中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，積極推動(dòng)這方面的立法，并保證政府各部門的公共信息向社會開放，讓大家平等地取得和使用，同時(shí)監(jiān)督市場經(jīng)濟(jì)主體間依法公平、公正地披露信息和取得使用信息的義務(wù)和權(quán)利得以實(shí)現(xiàn)，保護(hù)公平競爭。對于相關(guān)的注冊會計(jì)師、審計(jì)師和律師等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的人員也必須加強(qiáng)監(jiān)督管理。從我國風(fēng)險(xiǎn)投資市場的發(fā)育來看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營和信用狀況的真實(shí)披露在很大程度上依賴于證券注冊會計(jì)師的審計(jì)報(bào)告。這些中介機(jī)構(gòu)的虛假信息會導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資的混亂。因此，必須加強(qiáng)管理，維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)投資的公正、公平和公開的原則。
為確保我國風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展，遠(yuǎn)期來講必須建立起以多元風(fēng)險(xiǎn)投資主體為依托，以適當(dāng)?shù)恼叻龀?、完善的中介服?wù)體系和通暢的退出渠道為基礎(chǔ)，以完善的法律制度為保障的風(fēng)險(xiǎn)投資體制。
「參考文獻(xiàn)
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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進(jìn)行再認(rèn)識。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括
企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>
2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。
2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計(jì)劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對性的闡述。
2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。
2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報(bào)告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。
3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧
推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進(jìn)行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：
①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目價(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機(jī)會 現(xiàn)場展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練。可以嘗試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻(xiàn)：
[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.
關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式創(chuàng)業(yè)版離岸公司
經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）將風(fēng)險(xiǎn)投資（VentureCapital）定義為是一種向極具發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄖ行∑髽I(yè)提供股權(quán)資本的投資行為。風(fēng)險(xiǎn)投資是促進(jìn)我國高科技創(chuàng)新和推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的重要力量。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以實(shí)業(yè)投資為目的，不追求長期的資本收益。在投資的一定階段之后，風(fēng)險(xiǎn)投資就要尋求退出所投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)抽回投入的資本加上其增值收益，是風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能成功退出的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目無法給投資人帶來有效的回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)投資資金也不能有效地循環(huán)。由于我國的“創(chuàng)業(yè)板市場”遲遲未能推出，探索適合中國國情的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式對促進(jìn)我國的風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、境外設(shè)立離岸控股公司境外直接上市
由于受到中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，大多數(shù)境外風(fēng)險(xiǎn)投資公司普遍推崇的在中國做風(fēng)險(xiǎn)投資最好的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市，這種類型的投資和上市案例比比皆是，比較成功的包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、亞信、UT斯達(dá)康、金蝶等。境外可資選擇的資本市場有：新加坡主板、新加坡創(chuàng)業(yè)板等。能否以離岸公司的形式成功在海外上市從而實(shí)現(xiàn)投資退出，已經(jīng)成為現(xiàn)在國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是否投資中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個(gè)最重要的決策因素。這種退出方式的優(yōu)點(diǎn)是：
1.上市后全部股份經(jīng)過鎖定期后，可實(shí)現(xiàn)全流通。以離岸公司的形式在海外上市，只要經(jīng)過當(dāng)?shù)亟灰姿?guī)定的鎖定期，所有股份都可實(shí)現(xiàn)全流通，包括創(chuàng)始人的股份、風(fēng)險(xiǎn)投資的股份和戰(zhàn)略投資人的股份。這對風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來講是非常重要的，因?yàn)槿魍ㄊ菍?shí)現(xiàn)投資價(jià)值和回報(bào)的命脈。在這一點(diǎn)上，境內(nèi)A股上市就有很多不利之處。目前根據(jù)《公司法》的規(guī)定，國內(nèi)A股上市公司發(fā)起人股在三年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓，而在三年之后也只能協(xié)議轉(zhuǎn)讓，無法實(shí)現(xiàn)按照市價(jià)的全流通。
2.上市周期較短，創(chuàng)業(yè)板市場可以對盈利記錄進(jìn)行豁免。由于是以離岸公司為主體在境外上市，因此，可以不經(jīng)過國內(nèi)A股上市所需的漫長審批程序和過程。在海外上市另一好處就是創(chuàng)業(yè)板市場對于公司上市前的盈利記錄可以進(jìn)行豁免，例如新浪、搜狐、網(wǎng)易等公司，以其在美國NASDAQ上市時(shí)的盈利情況在中國主板是絕不能上市的。
3.境外資本市場估值方式有利于高成長型高科技企業(yè)。在國內(nèi)A股上市，目前中國證監(jiān)會規(guī)定新股上市發(fā)行時(shí)市盈率應(yīng)不超過20倍。但是，在海外上市尤其是象納斯達(dá)克這種效率非常高的市場，投資人對高成長企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同程度很高，上市公司得到的估值也是比較高的。同時(shí)，境外資本市場的估值一般也以上市當(dāng)期的預(yù)測盈利為基礎(chǔ)，而不像國內(nèi)A股通常以過去一年的實(shí)際盈利為基礎(chǔ)計(jì)算。顯然，這樣的估值方式和基礎(chǔ)非常有利于高成長型的高科技企業(yè)。
4.無外匯自由兌換的限制。在境外上市對于國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的另一個(gè)好處是沒有外匯的自由兌換限制。除了資本升值的部分以外，本金也可以完全收回。在二級市場沽售的股份直接回收的就是當(dāng)?shù)刎泿?。相比之下，在國?nèi)即使可完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但外匯的匯出就是問題。
采用這種方式也不可避免存在缺點(diǎn)和障礙，包括：一是部分行業(yè)對外資有準(zhǔn)入限制。二是離岸公司的設(shè)立、公司重組、上市審批過程具有較多的不可控制因素。三是對于企業(yè)運(yùn)作提出的要求很高。四是境外上市的操作經(jīng)驗(yàn)和技巧要求較高。
二、境內(nèi)股份制公司境外直接上市
以第一種方式實(shí)現(xiàn)退出誠然是首選，但是，投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)都需要投入相當(dāng)?shù)木腿肆砻鎸ν顺鲞^程中的監(jiān)管不可預(yù)測性。很多企業(yè)由于政策上的限制，采用了以境內(nèi)股份制公司去境外發(fā)行股票的形式實(shí)現(xiàn)海外上市，從而大大降低了審批過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。此類上市方式除了發(fā)起人股受到《公司法》的限制，暫時(shí)不能實(shí)現(xiàn)全流通外，其它的利弊分析與第一方式類似。與不能實(shí)現(xiàn)全流通相對應(yīng)的缺陷，就是盡管企業(yè)已經(jīng)在境外上市，但是風(fēng)險(xiǎn)投資無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)或退出。令人欣喜的是隨著中國資本市場在入關(guān)后不斷與國際接軌，特別是對于接受了國際風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)在境外上市監(jiān)管的逐步放松，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中的外資發(fā)起人股的流通也將是指日可待的。
三、境內(nèi)公司境外借殼間接上市
境內(nèi)公司在境外借殼上市的案例很多，主要集中在美國的場外交易市場（OTC）。但是，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般不會選擇所投資的企業(yè)這么操作，主要原因在于：（1）一般意義的殼公司由于不同的歷史原因，經(jīng)營狀況或市場形象不佳，特別是境外的上市公司，不同地區(qū)市場、經(jīng)濟(jì)、文化的差異較大，其內(nèi)部潛在的問題有可能帶來眾多法律、財(cái)務(wù)、經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)；（2）收購殼公司的部分股權(quán)所需成本較高，需要大量的現(xiàn)金，除非實(shí)力較為雄厚的地產(chǎn)公司或貿(mào)易企業(yè)，一般的高科技企業(yè)很難承受，而通過財(cái)務(wù)公司提供過橋貸款的方式又具有非常大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；（3）境外資本市場監(jiān)管和披露要求嚴(yán)格，對操作借殼的企業(yè)或其財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)和能力的挑戰(zhàn)較大；（4）即使完成借殼，之后的資產(chǎn)置換、業(yè)務(wù)重組、資本市場形象的重塑、二級市場股價(jià)的維護(hù)等一系列環(huán)節(jié)也將耗費(fèi)股東和管理層極大的人力、物力和財(cái)力。
四、境內(nèi)設(shè)立股份制公司在境內(nèi)主板上市
由于國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大多具有政府、國有公司或上市公司的背景，和國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)相比，他們通過風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)的動(dòng)力和壓力沒有那么緊迫，同時(shí)，他們的資金也由于國家外匯管制和對外投資的限制，無法在短時(shí)間內(nèi)投資到境外離岸公司，因此，對于這類風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)而言，將被投資的企業(yè)培育到一定階段在國內(nèi)A股上市，也是一種可行的選擇模式。上市后，也可考慮以上市公司的股權(quán)進(jìn)行抵押獲得商業(yè)貸款等形式，來變相實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)。對于國內(nèi)A股上市這種退出方式來說，缺點(diǎn)也是顯而易見的。國內(nèi)A股公司除了發(fā)起人股不流通以外，還有很長的上市等待期（如股份制改造、輔導(dǎo)、券商通道限制、中國證監(jiān)會審批等），很多企業(yè)很難自主決定和掌握自己的命運(yùn)，這點(diǎn)對于高成長的科技企業(yè)來講非常不利。
五、境內(nèi)公司境內(nèi)A股借殼間接上市
另外一種間接上市的方式就是境內(nèi)公司A股借殼上市，與境外借殼上市相比，境內(nèi)借殼上市的可操作性和可控制程度相對會高一些。但是，與在國內(nèi)主板上市一樣，由于國有股和法人股的不流通，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)只能通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓或置押上市公司股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)資金的回籠。但如果操作方法得當(dāng)，殼公司的主營業(yè)務(wù)能定位在高科技投資控股上，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)作為A股公司的大股東可以讓該上市公司利用賬面資金或配股增發(fā)的方式收購其所投資的企業(yè)股權(quán)。只要這些企業(yè)業(yè)績優(yōu)良，收購價(jià)格合理，這種收購行為既能為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出變現(xiàn)的機(jī)會，同時(shí)也能增加上市公司的業(yè)績。但A股借殼的操作需要有足夠的資金和A股公司的后市操作能力。
六、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
由于中國特殊的法律政策環(huán)境限制，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)退出應(yīng)該具有實(shí)際意義。這類產(chǎn)權(quán)交易模式比較適合企業(yè)所處行業(yè)比較朝陽、企業(yè)成長性較好且具有一定盈利規(guī)模，但因種種原因不夠上市要求和條件、或在二年之內(nèi)無法盡快上市的被投資企業(yè)。目前有越來越多的國際戰(zhàn)略投資人和上市公司愿意收購中國境內(nèi)的企業(yè)，無論是以內(nèi)資方式還是外資方式的股權(quán)都可以通過這種方式變現(xiàn)。如被A股公司收購，最好是現(xiàn)金方式，如被境外上市公司收購，可以是現(xiàn)金與股票的組合。
七、回購
包括管理層回購（MBO）和員工回購（EBO）。在接受風(fēng)險(xiǎn)投資之后的企業(yè)成長到一定規(guī)模后，回購將是早期風(fēng)險(xiǎn)投資退出的一種選擇。同時(shí)，由于目前國內(nèi)通過信托等方式融資渠道的拓寬，在不涉及國有資產(chǎn)前提基礎(chǔ)上的回購將越來越盛行。
八、清盤
如何買一個(gè)企業(yè)？“其實(shí)與買一輛汽車的道理如出一轍?！盌LA Piper律師事務(wù)所大中國區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資和私募融資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李大誠（Rocky T. Lee）一一道來：“買汽車，不僅要對汽車的每個(gè)部位仔細(xì)察看，還要了解汽車市場和銷售商的心態(tài)，這樣才能在與對方的計(jì)價(jià)還價(jià)上搶得先機(jī)。”
VC在買企業(yè)又何嘗不是這樣？從企業(yè)所處的行業(yè)看起，從企業(yè)的市場，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的盈利能力，企業(yè)的競爭對手，以及企業(yè)面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)等全方位進(jìn)行了解和透析，并充分地討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成一致的意向，并最終握手成交。這是一個(gè)繁雜而充滿玄機(jī)的過程，何以解憂？惟有智囊。DLA Piper就像一個(gè)藏于其后的隱形智囊。
排憂解難
在投資界，VC無不是在與時(shí)間賽跑，誰能幫VC贏得時(shí)間，誰就能贏得VC的青睞。破解DLA Piper為何能將軟銀亞洲、紅杉資本、英聯(lián)投資、美國國際集團(tuán)、英特爾投資、寰慧投資、蘭馨亞洲、啟明創(chuàng)投、集富亞洲等眾多國際知名VC一一攬入懷中的奧秘，你就會發(fā)現(xiàn)時(shí)間致勝是一大法寶。在一場與時(shí)間角逐的競賽中，李大誠曾經(jīng)代表TDF在短短三周多的時(shí)間內(nèi)將一個(gè)融資項(xiàng)目完成，為投資項(xiàng)目趕超同一時(shí)期的競爭對手增添了取勝的砝碼。與時(shí)間賽跑，用實(shí)力作證。談判桌上，李大誠憑助自己的談判技巧幫助TDF贏得了最終的勝利。
提到談判的技巧，李大誠舉了一個(gè)簡單的例子：在購買汽車的時(shí)候，精細(xì)的人通常會從顏色、內(nèi)飾、坐椅等微小的毛病挑起，并逐一展開，最后一步步逼對方妥協(xié)。
如何能幫助買方在合同談判中爭取到最好的價(jià)格？李大誠說：“先讓對方一小步，然后循序漸進(jìn)，一點(diǎn)一點(diǎn)爭取到最難妥協(xié)的條件，最終讓對方點(diǎn)頭接受?！?/p>
談判是驚心動(dòng)魄的，“DLA Piper的出現(xiàn)就是幫助VC化險(xiǎn)為夷”。DLA Piper之所以能夠贏得VC，因?yàn)镈LA Piper獨(dú)特的工作方式：既24小時(shí)不間斷的全球服務(wù)。因?yàn)镈LA Piper是在全球22個(gè)國家擁有59間辦公室的國際律師事務(wù)所，遍布全球的律師可以循環(huán)在24小時(shí)的工作狀態(tài)中，不同地域的律師交替工作，進(jìn)行無縫對接。VC愿意找DLA Piper的理由很簡單:高效，爽快。
掃清“暗雷”
在VC與創(chuàng)業(yè)者談判的過程中，雙方都在埋設(shè)“地雷”，誰能盡早排除“暗雷”，誰就是贏家。排除了就是幸運(yùn)，排除不掉就會受傷。一次，一位創(chuàng)業(yè)者與李大誠一起閑聊，創(chuàng)業(yè)者談到自己正在準(zhǔn)備簽定一個(gè)融資合同，李大誠當(dāng)場點(diǎn)出了合同中幾個(gè)重大的漏洞，一個(gè)小時(shí)的閑聊結(jié)束了，這位創(chuàng)業(yè)者說：“這份合同，我不簽了?！?/p>
“國內(nèi)一些創(chuàng)業(yè)者由于不能暗悉風(fēng)險(xiǎn)投資其中的門道，往往因其外行而導(dǎo)致在后來的利益紛爭中占了下風(fēng)。”李大誠說，“拿優(yōu)先分紅權(quán)來說，是指風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)優(yōu)先分到紅利之后，剩下的紅利才按股東的比例分配。而這一條款詳細(xì)的解釋要用三頁紙來描述，不懂得專業(yè)法律知識的創(chuàng)業(yè)者是很難理解的?！?/p>
李大誠做了個(gè)簡單的解釋，在被VC投資的公司進(jìn)行分紅的情況下，優(yōu)先分紅權(quán)可以讓VC投資人優(yōu)先分到按照固定股息率計(jì)算可以分得的股利，隨后還可以與普通股股東一起參與剩余未分配股利的分配，也就是說，VC作為優(yōu)先股股東可以重復(fù)參與股利的分配。這種做法相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者都是不理解的。然而殊不知，如果有律師的參與，這些條款是完全可以談判的。
由于對合同條款認(rèn)知的欠缺，許多創(chuàng)業(yè)者都會屈服于風(fēng)投機(jī)構(gòu)的壓力，直接接受風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)出具的合同條款。
“相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者只是一味地關(guān)心自己的公司值多少錢，而忽視了合同中的一些專業(yè)條款，似乎能把公司賣出一個(gè)好價(jià)錢就可以了，孰不知合同中處處暗藏定時(shí)炸彈。在沒有律師顧問的情形下，DLA Piper正是要幫助創(chuàng)業(yè)者拆除不必要的定時(shí)炸彈?！崩畲笳\不無感觸地說。
作為一家老牌的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），軟銀中國因?yàn)橥诰虻搅税⒗锇桶?、分眾傳媒等高達(dá)數(shù)十倍回報(bào)的項(xiàng)目而名聲大震。如今，它又瞄上了天津海泰環(huán)保，一家把廢棄的輪胎提煉成了可重復(fù)使用的鋪路原料的公司，該原料質(zhì)量相當(dāng)于機(jī)場跑道的原料等級，而且比瀝青每鋪100公里路可減少4000噸原油的使用。在“伯樂”軟銀中國的“下一個(gè)阿里巴巴陣列”里，這樣的“千里馬”比比皆是。
一個(gè)原本不錯(cuò)的行業(yè)
2001年、2006年和2012年，是中國創(chuàng)業(yè)投資市場發(fā)展歷史上三個(gè)重要的轉(zhuǎn)折之年。中國風(fēng)險(xiǎn)投資從起步到本土企業(yè)嶄露頭角，再到2012年中國創(chuàng)業(yè)投資市場不斷下滑，大浪淘沙，基本每五年就會形成一個(gè)新的市場格局?？v觀這三個(gè)階段的中國風(fēng)險(xiǎn)投資50強(qiáng)，僅有11家機(jī)構(gòu)三次出現(xiàn)在榜單上，軟銀中國就是其中之一。
對曾經(jīng)孵化過阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒、迪安診斷、神霧、普利盛、萬國數(shù)據(jù)等高成長公司的軟銀中國來說，現(xiàn)在他們掌握了更多的錢，要做的就是發(fā)現(xiàn)下一個(gè)阿里巴巴。
在華平看來，中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的競爭曲線走得過分陡峭—— 一個(gè)原本不錯(cuò)的行業(yè)，由于參與的企業(yè)蜂擁而上，使得調(diào)整期來得快、調(diào)整幅度大，利潤水平也大幅下降。這種境況與美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)期的情形非常相似，很多投資機(jī)構(gòu)都受傷無法退出，回報(bào)為負(fù)數(shù)的比比皆是。如果再融資出現(xiàn)問題，很多投資公司就此消失了。現(xiàn)在的美國，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)鮮有暴利，只有少數(shù)企業(yè)能得到健康的回報(bào)。
與一些業(yè)務(wù)快速膨脹又迅速萎縮的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)相比，軟銀中國在外界看來顯得過于低調(diào)。其實(shí)，即使在被稱為“VC/PE嚴(yán)冬”的2012年，軟銀中國也投了10多個(gè)項(xiàng)目，和往年的差別不大，沒有放慢速度。
“有一點(diǎn)我們很自信，那就是我們投了很多好公司，所以對退出時(shí)間的敏感度沒那么高，這就是好的公司和一般公司的差別。”雖然VC和PE（私募股權(quán)投資）面臨IPO“堰塞湖”，“中概股”遭受阻擊等諸多現(xiàn)實(shí)困境，但華平認(rèn)為，好的公司即便目前不退出也會健康成長，今后更有價(jià)值；有些公司如現(xiàn)在不上市，可能沒有后續(xù)資金支持，導(dǎo)致業(yè)績下滑，將來就更難上市了。因此，最重要的還是投資策略要對，找到更有價(jià)值的公司。
投資“3+1”
在外界看來，軟銀中國戰(zhàn)略的正確實(shí)施得益于它的投資“三劍客”。
軟銀中國的主管合伙人中，薛村禾和宋安瀾擁有UT斯達(dá)康的共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這家電信運(yùn)營商曾創(chuàng)造過50億美元市值。華平曾在麥肯錫及西門子等跨國公司工作。三人資深的行業(yè)背景，讓軟銀中國趕上了互聯(lián)網(wǎng)投資的第一撥浪潮，投下了阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒等明星項(xiàng)目，一舉奠定了他們在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的地位。
2009年，同方股份有限公司前副總裁劉天民的加盟，又進(jìn)一步加強(qiáng)了軟銀中國TMT（數(shù)字新媒體）領(lǐng)域的實(shí)力。
2012年，全球私募股權(quán)投資最熱門的四大行業(yè)分別是消費(fèi)品行業(yè)、醫(yī)療健康行業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)和工業(yè)制造業(yè)。由工業(yè)化、城市化、消費(fèi)升級三大引擎所帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展容量，給風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供了市場機(jī)會。
軟銀中國團(tuán)隊(duì)把三大增長引擎用一張形象的圖來表達(dá)：三個(gè)老式的火車頭正在冒煙行駛?！肮I(yè)化發(fā)展需要大量的能源輸入，與此同時(shí)就造成了環(huán)境問題。而城市化、消費(fèi)升級必然會提升消費(fèi)品、醫(yī)療衛(wèi)生以及TMT等方面的需求，這四個(gè)元素一起構(gòu)成了我們的投資主題。”軟銀中國主管合伙人宋安瀾告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
回歸創(chuàng)投本質(zhì)
同樣的投資方向，軟銀中國的投資為何回報(bào)高？
與其他機(jī)構(gòu)相比，軟銀中國在清潔能源方面的投資，是青睞擁有很高技術(shù)門檻的能源效率項(xiàng)目。他們沒有用“新能源”來定義他們的投資方向。薛村禾的說法是，省下來的能源是最綠的，把浪費(fèi)的東西拿回來再用是最好的。而且，能源效率在中國是很大的問題，中國的煉鋼、發(fā)電等能源效率方面比發(fā)達(dá)國家要差20%～30%。
四川省達(dá)科特能源科技有限公司就是這樣的公司，用高技術(shù)手段低成本、安全地將“低價(jià)值”廢氣（如坑口煤氣、煉油廠的干氣）抓回來，為社會、企業(yè)解決了幾十億立方氣體污染和浪費(fèi)的大問題（目前，絕大多數(shù)“廢氣”被“放空”排放或點(diǎn)“天燈”燒掉），化廢為寶，既符合國家政策導(dǎo)向又具有巨大的成長空間。
薛村禾認(rèn)為，一個(gè)公司是否有巨大的機(jī)會，往往與是否能為社會解決難題連在一起，能為社會解決越難的問題，社會認(rèn)可的價(jià)值就越大，社會就會給予越高的回報(bào)，市場的無形之手就會愈加表現(xiàn)得明顯。
目前我國能耗的6%用在各式各樣的壓縮系統(tǒng)，能效只有60%左右。軟銀中國投的一家優(yōu)化壓縮系統(tǒng)能耗公司，幫助企業(yè)減少壓縮系統(tǒng)15%～30%的能耗。某家公司用了這個(gè)系統(tǒng)，一天省出8萬度電。薛村禾介紹說：“我們做過測算，如果用這個(gè)系統(tǒng)優(yōu)化不同的行業(yè)，可提高20%左右的能效，這樣省下來的電相當(dāng)于整個(gè)北京市的用電量?！?/p>
在TMT行業(yè)，軟銀中國用美國開發(fā)西部時(shí)候“挖金子”和“送水”業(yè)務(wù)做比喻，來闡述其投資方向?！巴诮鹱印敝傅氖敲嫦蚪K端用戶提供的內(nèi)容，包括電商、網(wǎng)游、富媒體、垂直領(lǐng)域應(yīng)用等內(nèi)容。這方面，軟銀中國團(tuán)隊(duì)偏好的“金子”是內(nèi)容集成商和平臺，軟銀中國第一期基金投資的阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒等投資回報(bào)率高達(dá)幾十倍的項(xiàng)目無不與此有關(guān)。
“送水”服務(wù)則是軟銀中國當(dāng)下更為關(guān)注的熱點(diǎn)，主要是提供支付、物流、信用、搜索算法、顯示技術(shù)等服務(wù)的公司。它們雖然沒有直接經(jīng)營電商、媒體等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，卻是后者必不可少的支撐環(huán)節(jié)。
單身期
參加工作到結(jié)婚前：2 ～ 5 年
理財(cái)重點(diǎn)：沒有太大的家庭負(fù)擔(dān)，精力旺盛，所以理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)是要努力尋找一份高薪工作，打好基礎(chǔ)。也可拿出部分儲蓄進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，目的是學(xué)習(xí)投資理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。另外，由于此時(shí)負(fù)擔(dān)較輕，年輕人的保費(fèi)又相對較低，可為自己買點(diǎn)人壽保險(xiǎn)，減少因意外導(dǎo)致收入減少或負(fù)擔(dān)加重。
投資建議：可將積蓄的60% 投資于風(fēng)險(xiǎn)大、長期回報(bào)高的股票、基金等金融品種；20% 選擇定期儲蓄；10% 購買保險(xiǎn)；10% 存為活期儲蓄，以備不時(shí)之需。
理財(cái)優(yōu)先順序：節(jié)財(cái)計(jì)劃資產(chǎn)增值計(jì)劃應(yīng)急基金購置住房。
家庭形成期
結(jié)婚到孩子出生前：1 ～ 5 年
理財(cái)重點(diǎn)：這一時(shí)期是家庭消費(fèi)的高峰期。為了提高生活質(zhì)量，往往需要支付較大的家庭建設(shè)費(fèi)用，如購買一些較高檔的生活用品、每月還購房貸款等。此階段的理財(cái)重點(diǎn)應(yīng)放在合理安排家庭建設(shè)的費(fèi)用支出上，稍有積累后，可以選擇一些比較激進(jìn)的理財(cái)工具，如偏股型基金及股票等，以期獲得更高的回報(bào)。
投資建議：可將積累資金的50% 投資于股票或成長型基金；35% 投資于債券和保險(xiǎn)；15% 留作活期儲蓄。
理財(cái)優(yōu)先順序：購置住房購置硬件節(jié)財(cái)計(jì)劃應(yīng)急基金。
家庭成長期
孩子出生到上大學(xué)：9 ～ 12 年
理財(cái)重點(diǎn)：家庭的最大開支是子女教育費(fèi)用和保健醫(yī)療費(fèi)等。但隨著子女的自理能力增強(qiáng)，父母可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在投資方面適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資等。購買保險(xiǎn)應(yīng)偏重于教育基金、父母自身保障等。
投資建議：可將資本的30% 投資于房產(chǎn)，以獲得長期穩(wěn)定的回報(bào)；40% 投資股票、外匯或期貨；20% 投資銀行定期存款或債券及保險(xiǎn)；10% 是活期儲蓄，以備家庭急用。
理財(cái)優(yōu)先順序：子女教育規(guī)劃資產(chǎn)增值管理應(yīng)急基金特殊目標(biāo)規(guī)劃。
子女大學(xué)教育期
孩子上大學(xué)以后：4 ～ 7 年
理財(cái)重點(diǎn)：這一階段子女的教育費(fèi)用和生活費(fèi)用猛增。對于理財(cái)已經(jīng)取得成功、積累了一定財(cái)富的家庭來說，完全有能力支付，不會感到困難。因此，可繼續(xù)發(fā)揮理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展投資事業(yè)，創(chuàng)造更多財(cái)富。而那些理財(cái)不順利、仍未富裕起來的家庭，通常負(fù)擔(dān)比較繁重，應(yīng)把子女教育費(fèi)用和生活費(fèi)用作為理財(cái)重點(diǎn)，確保子女順利完成學(xué)業(yè)。
投資建議：將積蓄資金的40% 用于股票或成長型基金的投資，但要注意嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)；40% 用于銀行存款或國債，以應(yīng)付子女的教育費(fèi)用；10% 用于保險(xiǎn)；10% 作為家庭備用。
理財(cái)優(yōu)先順序：子女教育規(guī)劃債務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)增值規(guī)劃應(yīng)急基金。
家庭成熟期
子女參加工作到父母退休前：約15 年理財(cái)重點(diǎn)：這期間，由于自己的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都已達(dá)到了最佳狀態(tài)，加上子女開始獨(dú)立，家庭負(fù)擔(dān)逐漸減輕，因此，最適合積累財(cái)富，理財(cái)重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于擴(kuò)大投資。但在選擇投資工具時(shí)，不宜過多選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的方式。此外，還要存儲一筆養(yǎng)老金。保險(xiǎn)是比較穩(wěn)健和安全的投資工具之一，雖然回報(bào)偏低，但作為強(qiáng)制性儲蓄，有利于累積養(yǎng)老金和資產(chǎn)保全，是比較好的選擇。
投資建議：將可投資資本的50% 用于股票或同類基金；40% 用于定期存款、債券及保險(xiǎn)；10% 用于活期儲蓄。但隨著退休年齡漸近，用于風(fēng)險(xiǎn)投資的比例應(yīng)逐漸減少。在保險(xiǎn)需求上，應(yīng)逐漸偏重于養(yǎng)老、健康、重大疾病險(xiǎn)。
理財(cái)優(yōu)先順序：資產(chǎn)增值管理養(yǎng)老規(guī)劃特殊目標(biāo)規(guī)劃應(yīng)急基金。
退休以后
理財(cái)重點(diǎn)：應(yīng)以安度晚年為目的，投資和花費(fèi)通常都比較保守，身體和精神健康最重要。在這一時(shí)期最好不要
進(jìn)行新的投資，尤其不能再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。
投資建議：將可投資資本的10% 用于股票或股票型基金；50% 投資于定期儲蓄或債券；40% 進(jìn)行活期儲蓄。
