序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的投資理財(cái)話術(shù)技巧樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

第一關(guān)

保險(xiǎn)產(chǎn)品快易通

讓您快速、簡(jiǎn)單和清晰地掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品。

人壽保險(xiǎn)是怎么來的？

分紅險(xiǎn)的好處是什么？

萬能險(xiǎn)有多萬能？

等系列問題都將為您一一解答。

第二關(guān)

保險(xiǎn)客戶交流會(huì)必勝絕技

這里精心準(zhǔn)備了交流會(huì)

會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中促成和會(huì)后跟蹤三個(gè)階段必備的

流程、話術(shù)和策略，

讓每一次交流會(huì)都能獲得“豐收”。

第三關(guān)

如何開高效保險(xiǎn)晨夕會(huì)

剖析重要事項(xiàng)與操作重點(diǎn)。

第四關(guān)

選對(duì)營(yíng)銷工具突破保險(xiǎn)難關(guān)

我們將從工具層面破解保險(xiǎn)銷售難題，與您一起尋找客戶的資金缺口，并為客戶制定合理的理財(cái)方案。

本期，我們特別策劃《保險(xiǎn)營(yíng)銷全攻略》，以期為讀者在保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中提供參考辦法。本專題共設(shè)置四關(guān)，每一關(guān)都是針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷中的關(guān)鍵問題和難題。在采訪中，我們發(fā)現(xiàn)很多理財(cái)經(jīng)理對(duì)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的概念很不清晰，經(jīng)常將一些產(chǎn)品混淆。因此，攻略第一關(guān)《保險(xiǎn)產(chǎn)品快易通》，讓您快速、簡(jiǎn)單和清晰地掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品。

在保險(xiǎn)營(yíng)銷的旺季，很多銀行都會(huì)舉辦客戶交流會(huì)，以此來促進(jìn)銷售。攻略第二關(guān)《保險(xiǎn)客戶交流會(huì)必勝絕技》給出會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中促成和會(huì)后跟蹤三個(gè)階段應(yīng)有的流程、話術(shù)和策略，讓每一次交流會(huì)都獲得“豐收”。

攻略第三關(guān)《如何開高效保險(xiǎn)晨夕會(huì)》，將晨夕會(huì)的每個(gè)階段都進(jìn)行分解，詳細(xì)給出每個(gè)階段該做的事項(xiàng)和操作重點(diǎn)。

攻略第四關(guān)《選對(duì)營(yíng)銷工具，突破保險(xiǎn)難關(guān)》，從工具層面破解保險(xiǎn)銷售難題，與您一起尋找客戶的資金缺口，并為客戶制定合理的理財(cái)方案。

第一關(guān)

保險(xiǎn)產(chǎn)品快易通

《禮記?禮運(yùn)》中說：老有所終，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，鰥寡、孤獨(dú)、廢疾者皆有所養(yǎng)。這是我國(guó)古代保險(xiǎn)思想的一種體現(xiàn)，也是人們對(duì)安定生活的向往。但當(dāng)時(shí)并沒有一種科學(xué)的方法解決人們的疾病、養(yǎng)老等問題，所以 “多子多?！?、“養(yǎng)兒防老”成為了一種中國(guó)人的“保險(xiǎn)”方式。目前，中國(guó)人的思維正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的人選擇通過購買保險(xiǎn)的方式來防范風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)自1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，但是人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知卻沒有跟上發(fā)展的速度。

對(duì)于剛接觸保險(xiǎn)的人來說，保險(xiǎn)是一個(gè)復(fù)雜的金融產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品種類多而且產(chǎn)品之間的區(qū)分很不明顯，非常容易混淆。保險(xiǎn)所涉及到的內(nèi)容很多，而銀行代銷最多的是人壽保險(xiǎn)，所以本文將為讀者梳理出人壽保險(xiǎn)的脈絡(luò)，使大家能對(duì)該類產(chǎn)品有一個(gè)清晰的了解。

人壽保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較晚的一大險(xiǎn)種。在1693年，英國(guó)的埃德蒙?哈雷編制出第一張生命表，奠定了現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)的數(shù)理基礎(chǔ)。

根據(jù)不同的功能，人壽保險(xiǎn)可以劃分為保障型人壽保險(xiǎn)和投資型人壽保險(xiǎn)。投資型人壽保險(xiǎn)是在保障型人壽保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，發(fā)展時(shí)間較短。保障型人壽保險(xiǎn)可以分為死亡保險(xiǎn)、生存保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)。投資型人壽保險(xiǎn)又可以分為分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)。下面，為您理清人壽保險(xiǎn)的來龍去脈。

人壽保險(xiǎn)是怎么來的？

15世紀(jì)后期，歐洲的奴隸販子把運(yùn)往美洲的非洲奴隸當(dāng)做貨物進(jìn)行投保，后來船上的船員也可投保；如遇到意外傷害，由保險(xiǎn)公司給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，這就是最早的形式。

剛才提到船員也可以投保，那他們投的是什么保險(xiǎn)？

船員投的是“死亡保險(xiǎn)”。死亡保險(xiǎn)，即被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，才會(huì)為給付相應(yīng)的保險(xiǎn)金。死亡保險(xiǎn)的買法分兩種，一種是定期人壽保險(xiǎn)。定期人壽保險(xiǎn)習(xí)慣上稱為定期壽險(xiǎn)，主要特點(diǎn)是保險(xiǎn)的時(shí)期是被限定的，給付條件是被保險(xiǎn)人在這段時(shí)間里死亡。比如：邁克將出海三年，船老板擔(dān)心中途出行意外導(dǎo)致邁克身故，所以他就給邁克投了三年的死亡保險(xiǎn)。

另一種是終身人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱為終身壽險(xiǎn)，與定期壽險(xiǎn)最大的區(qū)別是，沒有設(shè)定保險(xiǎn)期限，即對(duì)被保險(xiǎn)人終身有效。假如三年之后，邁克改行不出海了，他購買的保險(xiǎn)也到期了。這時(shí)，他的太太瑪麗擔(dān)心萬一哪天邁克發(fā)生意外身故了，家庭將陷入經(jīng)濟(jì)困境中。此時(shí)，她就可以為邁克購買終身壽險(xiǎn)。

雖然終身壽險(xiǎn)可以起到保障作用，但是，如果瑪麗想過一段時(shí)間后，即使邁克還活著他們也能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，她該怎么辦？

“生存保險(xiǎn)”就可以滿足瑪麗的需求了。在保險(xiǎn)期間被保險(xiǎn)人依然生存，保險(xiǎn)公司依照保險(xiǎn)合同規(guī)定給付生存者的保險(xiǎn)金，包括其本人所交的保險(xiǎn)費(fèi)及保費(fèi)所產(chǎn)生的利息。

瑪麗覺得同時(shí)買兩份保險(xiǎn)太麻煩，她想要一個(gè)兩全其美的保險(xiǎn)。無論邁克意外身故還是過了一段時(shí)間依然健在，他們都能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，她該怎么買？

這就是“兩全保險(xiǎn)”了。兩全保險(xiǎn)，又稱生死合險(xiǎn)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡時(shí)，保險(xiǎn)人按合同規(guī)定將死亡保險(xiǎn)金支付給受益人，保險(xiǎn)合同終止；若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，保險(xiǎn)人將生存保險(xiǎn)金支付給被保險(xiǎn)人。

瑪麗擔(dān)心一次性領(lǐng)取了所有的保險(xiǎn)金，他們花起來沒有規(guī)劃，導(dǎo)致后期生活很拮據(jù)。她希望保險(xiǎn)公司能分期支付保險(xiǎn)金，有什么保險(xiǎn)能滿足她嗎？

為了滿足這樣的需求，“年金保險(xiǎn)”就被開發(fā)出來，開始登上保險(xiǎn)業(yè)的大舞臺(tái)了。年金保險(xiǎn)是分期給付，比如養(yǎng)老保險(xiǎn)。前面提到的保險(xiǎn)都具有一個(gè)特點(diǎn)，那就是保障，下面我們做一個(gè)總結(jié)。

雖然，邁克和瑪麗通過上面的保險(xiǎn)規(guī)劃，對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)及退休養(yǎng)老都做出了規(guī)劃，但是在遇到通貨膨脹這個(gè)天敵時(shí)，他們又該怎么辦？

20世紀(jì)70年代至80年代，歐美國(guó)家正值高通貨膨脹及高利率時(shí)代，消費(fèi)者想通過金融工具來獲取高回報(bào)，但保障型人壽保險(xiǎn)的給付選擇無法對(duì)抗高通脹，這就迫使歐美的壽險(xiǎn)業(yè)者紛紛調(diào)整傳統(tǒng)型保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)方向，并開發(fā)出“投資型保險(xiǎn)”。如目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上的“分紅險(xiǎn)”、“萬能險(xiǎn)”和“投連險(xiǎn)”。

分紅險(xiǎn)的好處是什么？

分紅險(xiǎn)的好處在于，除了保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一定比例（不低于70%）分配給客戶外，還有人身死亡或者全殘保障的功能。因此，瑪麗可以考慮一箭三雕的“分紅險(xiǎn)”，例如兩全分紅保險(xiǎn)，既有兩全保險(xiǎn)生死兩全的保障功能，又可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)到分紅。

剛才提到“萬能險(xiǎn)”了，它到底有多萬能？

萬能險(xiǎn)之所以“萬能”，在于投保以后可根據(jù)人生不同階段的保障需求和財(cái)力狀況進(jìn)行調(diào)整，例如：保額、保費(fèi)及繳費(fèi)期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。

萬能險(xiǎn)與分紅險(xiǎn)有什么區(qū)別？

萬能保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值的計(jì)算有一個(gè)最低的保證利率，保證了最低的收益率。分紅險(xiǎn)資金的運(yùn)作視各保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，保險(xiǎn)公司會(huì)在每個(gè)保險(xiǎn)合同周年日以書面形式告知保單持有人該保單的紅利金額；萬能險(xiǎn)則會(huì)每月或者每季度公布投資收益率。

“投連險(xiǎn)”又是什么？

投連險(xiǎn)就是繳付的保費(fèi)一部分用來購買由保險(xiǎn)公司設(shè)立的投資帳戶中的投資單位，一部分購買壽險(xiǎn)保障。有激進(jìn)、平衡和保守等多個(gè)不同類型的投資賬戶供客戶選擇，同股票、基金類似，投連賬戶中的資產(chǎn)由若干個(gè)標(biāo)價(jià)清晰的投資單位組成，資金收益體現(xiàn)為單位價(jià)格的增加。但由于激進(jìn)和平衡賬戶有部分資金投資于股票和基金，因此可能出現(xiàn)虧損。

那么，如果邁克收入甚高，但是卻很不穩(wěn)定，瑪麗擔(dān)心一旦邁克身故，家庭將陷入危機(jī)，這時(shí)該怎么辦呢？

建議邁克有錢時(shí)，可以購買萬能險(xiǎn)，但是要選擇躉交的方式。每過一段時(shí)期，邁克都能從萬能險(xiǎn)中獲得一些收益，他可以再用這些收益去購買消費(fèi)性定期壽險(xiǎn)。假如：邁克購買了一年消費(fèi)性定期壽險(xiǎn)，在這一年內(nèi)一旦邁克身故，他的家人就能獲得50萬的保險(xiǎn)金，但是這種保險(xiǎn)對(duì)年齡有要求，一般不能超過65歲。

其實(shí)，邁克也可以購買不同時(shí)間段到期的躉交分紅險(xiǎn)，例如：5年、6年、10年到期的各買一張，或者每年都買一些保險(xiǎn)；更好的辦法是邁克也可以購買指定人生階段到期的分紅險(xiǎn)，在5年、10年、15年、20年都得到返還，或是人生重要階段得到返還，讓保險(xiǎn)邊活錢。

那么，當(dāng)投資市場(chǎng)（中長(zhǎng)期）趨勢(shì)向好，瑪麗該如何打算？

這時(shí)當(dāng)然是要增加投連險(xiǎn)激進(jìn)賬戶資金比例的配置，保障功能可讓瑪麗安心，投資賬戶的收益讓她開心。

瑪麗喜獲麟兒，邁克獎(jiǎng)勵(lì)了她一筆錢。她非常開心，但是對(duì)兒子的未來充滿擔(dān)憂。如果兒子成績(jī)很好，她想為小邁克準(zhǔn)備一筆教育金；如果兒子成績(jī)不好，她想準(zhǔn)備一筆創(chuàng)業(yè)金。這時(shí)，瑪麗該怎么辦？

瑪麗完全可以用這筆錢配置一份躉交分紅險(xiǎn)，把這筆未來一定會(huì)用到的錢先鎖在金庫里，?？顚Ｓ谩Ｔ俑F不能窮教育，再苦不能苦孩子?；蛘?，瑪麗可以購買期交分紅險(xiǎn)，再外加一份附加險(xiǎn)，如果瑪麗和邁克意外身故，將會(huì)有保費(fèi)豁免權(quán)。經(jīng)過20年，保險(xiǎn)公司提供的分紅和滾雪球的復(fù)利效應(yīng)，小邁克一定會(huì)感謝與珍惜父母對(duì)他的愛。

第二關(guān)

保險(xiǎn)客戶交流會(huì)必勝絕技

現(xiàn)在，舉辦客戶交流會(huì)已經(jīng)成為銀行的流行做法，是銀行向業(yè)績(jī)沖刺的重要手段，確實(shí)能使業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。但是，筆者發(fā)現(xiàn)很多銀行網(wǎng)點(diǎn)舉辦客戶交流會(huì)已流于形式，缺乏亮點(diǎn)，吸引力不夠。只會(huì)事倍功半，累死三軍。下面，讓我們?cè)敿?xì)分析如何才能成功舉辦保險(xiǎn)客戶交流會(huì)。

客戶交流會(huì)是集中對(duì)客戶講解特定產(chǎn)品、宣傳銀行、傳播理念的一種會(huì)務(wù)營(yíng)銷形式。為高端客戶營(yíng)造一種輕松、自然、溫馨、愉悅的氛圍，在自然的狀態(tài)下學(xué)到知識(shí)、了解產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品。客戶交流會(huì)一般會(huì)安排兩個(gè)階段，根據(jù)保險(xiǎn)交流會(huì)“激活階段”根據(jù)客戶需求選擇、“促成階段”根據(jù)產(chǎn)品種類選擇，下面提供內(nèi)容與注意事項(xiàng)供大家參考：

會(huì)前 檢查全攻略

在客戶交流會(huì)之前，有許多要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，很容易因?yàn)槭韬龆z漏重要事項(xiàng)。理財(cái)經(jīng)理小錢，有一次舉辦客戶說明會(huì)，已經(jīng)打電話邀約了客戶，要寄送邀請(qǐng)函時(shí)卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)還沒有準(zhǔn)備好。邀請(qǐng)函臨時(shí)安排人去打印，最后卻又把客戶的姓名弄錯(cuò)。結(jié)果，導(dǎo)致客戶很不滿意，不僅沒有參加交流會(huì)，還將一部分資金轉(zhuǎn)到其他銀行了。為了避免這種情況發(fā)生，會(huì)前的準(zhǔn)備必須做到事無巨細(xì)，不能有一絲懈怠，制定詳細(xì)的流程規(guī)劃能讓所有事項(xiàng)能有條不紊地進(jìn)行，下面給出一個(gè)交流會(huì)的會(huì)前流程圖，大家可以按照實(shí)際情況進(jìn)行安排。

邀約 話術(shù)全攻略

在會(huì)前最重要的一項(xiàng)工作就是邀約客戶，選擇目標(biāo)客戶名單是客戶邀約成功的關(guān)鍵。確定好客戶名單后，理財(cái)經(jīng)理就需要有計(jì)劃地進(jìn)行邀約。這里有些原則和方法與讀者進(jìn)行分享：

1.要做到二選一的原則，確定好時(shí)間和地點(diǎn)，態(tài)度要肯定，不見不散；

2.要做到四不談（公司、產(chǎn)品、制度、方式）；

3.要做到一次約一人或夫婦二人，打電話的時(shí)間不要超過三分鐘；

4.要保持興奮，盡量不要讓對(duì)方追問。

下面是一些邀約客戶的話術(shù)，供大家參考：

交流會(huì) 標(biāo)準(zhǔn)化流程

在舉辦客戶交流會(huì)時(shí)，必須注重細(xì)節(jié)，要在正確的時(shí)間做正確的事情才會(huì)起到效果。會(huì)議前一個(gè)小時(shí)，安排人員在會(huì)場(chǎng)門口做好迎接，為到來的客戶做好引導(dǎo)。迎接客戶的工作人員，必須以專業(yè)負(fù)責(zé)的形象示人，不能出現(xiàn)怠慢客戶的情況。按照到會(huì)時(shí)間的不同，引導(dǎo)話術(shù)也有所不同，下面給出話術(shù)范例供大家參考：

流程中 容易犯的錯(cuò)誤

舉辦客戶交流會(huì)，需要做好充分的會(huì)前準(zhǔn)備，各種工作需要細(xì)致到位的落實(shí)，并做好各種突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。按照這個(gè)流程圖，每部分都要安排好時(shí)間，由主持人進(jìn)行整體把控。針對(duì)交流會(huì)當(dāng)天流程的注意事項(xiàng)，提供以下清單供您參考：

講解中 容易犯的錯(cuò)誤

這一切的精心準(zhǔn)備，都是為了交流會(huì)的成功舉辦，因此，作為最核心部分的交流會(huì)內(nèi)容當(dāng)然不能有所松懈。交流會(huì)的內(nèi)容會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的不同而有所改變，所有細(xì)節(jié)問題必須在會(huì)議開始之前就與主講人進(jìn)行溝通。如果是初次合作，并且對(duì)主講人的風(fēng)格不了解的情況下，可以適當(dāng)安排主講人進(jìn)行試講。交流會(huì)的內(nèi)容有很多需要注意的事項(xiàng)，下面以表格的形式呈現(xiàn)給大家。

促成 話術(shù)全攻略

交流會(huì)的內(nèi)容固然很重要，但是無論內(nèi)容如何精彩，都是為客戶簽單打下了基礎(chǔ)， 與客戶實(shí)際簽單還有很長(zhǎng)的距離，所以還需要一些推動(dòng)力量才能促使客戶簽單。很多理財(cái)經(jīng)理不敢主動(dòng)去促成，其實(shí)，只要掌握一些技巧，多練習(xí)便能得到很好的效果。現(xiàn)在介紹一些促成交易技巧和話術(shù)給大家。

1. 直搗黃龍三板斧

還有不明白的嗎？+講的好嗎？+投多少？

2. 大四喜促成話術(shù)

（1）禮品話術(shù)：

剛才專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有大禮送給您，為您添財(cái)添福添興旺！你先期投資1萬，感覺好了還可以再追加。

（2）產(chǎn)品話術(shù)：

這份保單有事管事，有病管病，沒事沒病管養(yǎng)老，是目前國(guó)內(nèi)最好的健康養(yǎng)老儲(chǔ)蓄金計(jì)劃，雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。你可以先投1萬，效果好可以再追加。

（3）氛圍話術(shù)：

您看這位老先生對(duì)家人多有愛心和責(zé)任心，像您這樣事業(yè)有成的人士，一定也非常關(guān)心家人吧。您看是給你自己投保還是給家人呢？

（4）觀念話術(shù)：

理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您是因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品也是很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，能讓您努力的成果更有保障。

3.烽火連環(huán)

一旦促成，應(yīng)及時(shí)廣播。主持人將業(yè)務(wù)員報(bào)告的聲音轉(zhuǎn)為促成點(diǎn)，以便刺激未簽單的客戶。順便把簽單的數(shù)量也播報(bào)一下， 聲音要大些。

會(huì)后 跟蹤

即使將交流會(huì)的每個(gè)細(xì)節(jié)都做得很完美，也不能保證客戶就一定會(huì)簽單，客戶當(dāng)場(chǎng)拒絕是很正常的，但作為理財(cái)經(jīng)理依然要熱忱相待。客戶沒有當(dāng)場(chǎng)簽單是有多方面原因的，此時(shí)理財(cái)經(jīng)理心態(tài)一定要平和，可以換其它的話題，了解客戶內(nèi)心的真實(shí)感受。

在交流會(huì)結(jié)束后，除了要感謝參加交流的客戶，還必須記得讓客戶填寫問卷調(diào)查。為了促進(jìn)客戶的配合，可以提供一些優(yōu)惠或小禮物給填了問卷的客戶。雖然每次交流會(huì)后，銀行都會(huì)提供問卷，但是由于調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的不合理，經(jīng)常得不到銀行想要的信息。筆者還發(fā)現(xiàn)，很多理財(cái)經(jīng)理不知道如何利用和分析調(diào)查問卷，錯(cuò)過很多重要的信息，沒有發(fā)揮調(diào)查問卷該有的作用。

調(diào)查問卷 的設(shè)計(jì)與分析

調(diào)查問卷的問題根據(jù)所舉辦的活動(dòng)的需求來定，但是必須包括以下一些內(nèi)容：1.客戶的一些基本資料；2.對(duì)說明會(huì)的滿意度；3.客戶的投資理財(cái)喜好。有了這些內(nèi)容，我們就基本能收集到對(duì)銀行有用的信息了，在操作中，可以根據(jù)實(shí)際情況再增加一些內(nèi)容。下面提供一份調(diào)查問卷供大家參考：

當(dāng)問卷調(diào)查表收集上來以后，就要進(jìn)行合理的分析，才能為下次舉辦客戶交流會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解客戶的情況。比如，我們想要知道，什么年齡階段的客戶最喜歡參加此類的客戶交流會(huì)？

圖3顯示：主要客群年齡分布在40―60歲之間，因此，以后可以多邀請(qǐng)這一年齡段的客戶。對(duì)于60歲以上的客戶，則可以減少邀約人數(shù)。

通過圖4，得出的結(jié)論是：客戶最信任的是理財(cái)經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)絡(luò)告知的信息，還有知名媒體的信息也較容易接受，然而相比較之下網(wǎng)站信息卻不太被客戶所信任。所以，理財(cái)經(jīng)理要經(jīng)常主動(dòng)的與客戶聯(lián)系，傳遞相關(guān)信息給客戶，加強(qiáng)相互間的交流。

持續(xù) 追蹤全攻略

客戶交流會(huì)其實(shí)是拉近客戶經(jīng)理與客戶感情的好時(shí)機(jī)，結(jié)束后可以尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)間再回訪客戶，詢問他的感受，解答他的疑問。要站在客戶的角度來分析，不要一味地按自己的思維模式促成，要幫客戶分析和發(fā)掘需求，強(qiáng)化購買點(diǎn)。很多客戶購買產(chǎn)品是因?yàn)檎J(rèn)同的理財(cái)經(jīng)理服務(wù)，因此在客戶交流會(huì)后對(duì)客戶進(jìn)行貼心的跟進(jìn)溝通非常重要。

客戶交流會(huì)舉辦后最核心的問題：

－已簽約客戶保單是否回收進(jìn)帳？

－未簽約客戶能否回訪再次促成？

－參會(huì)客戶可否變成轉(zhuǎn)介紹來源？

盡快回訪已簽約客戶

毋庸置疑，對(duì)于已在客戶交流會(huì)上

簽署意向的客戶，下一步最重要的工作，

就是如何將意向變?yōu)閷?shí)際的保費(fèi)。所以，

必須趁熱打鐵，盡快回訪客戶。

時(shí)間

會(huì)后第一天，馬上與客戶溝通確認(rèn)

重點(diǎn)

打消客戶的顧慮

追蹤方式

電話追蹤

話術(shù)

XX先生（女士）您好，首先感謝您選擇了我們的產(chǎn)品，您已經(jīng)完成了簽單的程序，昨天我已經(jīng)把您的交易資料保存到電腦，您選擇今天還是明天把錢存入賬戶呢？感謝您對(duì)我們工作的支持。

如遇到客戶現(xiàn)場(chǎng)簽署意向，卻沒有實(shí)際投保意愿的客戶，不要再三催促，避免客戶反感。同樣感謝客戶的參與和支持，同時(shí)可要求客戶轉(zhuǎn)介紹，介紹其它人員參與活動(dòng)。

適時(shí)回訪未簽單客戶

會(huì)后需要對(duì)聽完全場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，卻沒

有簽署保費(fèi)意向的客戶進(jìn)行回訪，了解

客戶不簽單的原因。

時(shí)間

會(huì)后一周內(nèi)

重點(diǎn)

感謝客戶的參與，詢問客戶的感受，回答客戶的疑問。

追蹤方式

電話回訪或當(dāng)面回訪

話術(shù)

XX先生（女士）您好，感謝您上周末參加了我們的客戶交流會(huì)。您聽了專家的講解，有什么感想？如果您對(duì)這款保險(xiǎn)還有不了解的地方，我可以再為您解釋一下，您看好嗎？

做這類客戶的回訪，經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，所以在打電話之前，有必要先把一些常見的異議問題總結(jié)出來。在給這些客戶打電話之前，網(wǎng)點(diǎn)可以在晨會(huì)上安排理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行演練，讓大家多提問題，并且當(dāng)場(chǎng)解決。

第三關(guān)

如何開高效保險(xiǎn)晨夕會(huì)

在當(dāng)前保險(xiǎn)公司聯(lián)合銀行推出保險(xiǎn)“開門紅”產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期，需要充分利用每日晨夕會(huì)提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)、整理產(chǎn)品話術(shù)、做出產(chǎn)品對(duì)比，提升行員的銷售技能，高效完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。一個(gè)有計(jì)劃、有步驟、有落實(shí)、有反饋的晨夕會(huì)實(shí)施過程，才會(huì)使晨夕會(huì)的管理更加完善。

目前，很多網(wǎng)點(diǎn)沒有很好地利用晨夕會(huì)，經(jīng)常時(shí)有時(shí)無甚至沒有固定的流程?，F(xiàn)在很多網(wǎng)點(diǎn)為了提高理財(cái)經(jīng)理的參與積極性，讓理財(cái)經(jīng)理在晨會(huì)上輪流做交流會(huì)主持人。這樣做雖然能使晨夕會(huì)更加新穎，但是卻不利于晨夕會(huì)流程的固化，經(jīng)常出現(xiàn)抓不住重點(diǎn)的情況。比較好的做法是，銷售主管及時(shí)追蹤晨夕會(huì)的準(zhǔn)備情況，主持人提交準(zhǔn)備情況的清單，匯報(bào)每個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展。這樣就能在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的同時(shí)，又能確保晨夕會(huì)的固化。本文對(duì)晨夕會(huì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行分解（如表1所示），以讓各位讀者完整掌握晨夕會(huì)的全過程。

晨夕會(huì)的時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以30分鐘最佳。為了充分利用這30分鐘，必須將時(shí)間進(jìn)行合理地分配，不浪費(fèi)一分一秒。在以“保險(xiǎn)營(yíng)銷”為主題的晨夕會(huì)上，角色扮演是最重要的環(huán)節(jié)，需要充足的時(shí)間進(jìn)行， 因此晨夕的每個(gè)流程都要事先設(shè)定好時(shí)間。網(wǎng)點(diǎn)主管可參考表1“檢查內(nèi)容”中的選項(xiàng)，以此核對(duì)晨夕會(huì)的準(zhǔn)備是否充分，判斷主持人對(duì)晨夕會(huì)內(nèi)容的掌握程度，以及角色扮演是否可行。

Part A 財(cái)經(jīng)報(bào)告

昨日股市、匯市、債市資訊更新，重大事件更新與解讀。

案例

隨著情人節(jié)的到來，某公司名為“愛家之約”的愛情保險(xiǎn)銷量明顯增加，特別是以年輕夫妻為主的愛情保單最受歡迎?！皭矍楸巍北Ｕ系牟⒉皇菒矍楸旧恚欠蚱迋z聯(lián)合購買一份保單。由一人購買長(zhǎng)期主險(xiǎn)，其他家庭成員就可直接選擇適合自己的意外、醫(yī)療等附加險(xiǎn)。等孩子出生了，還可在同一張保單上增加相關(guān)保障。通過組合意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、分紅等保險(xiǎn)品種，讓購買保險(xiǎn)的夫妻雙方共度患難或者共同分享分紅收益，同時(shí)投保時(shí)還節(jié)省了10%―20%的保費(fèi)。如果婚姻出現(xiàn)變故，可以根據(jù)客戶雙方的協(xié)商，把保單拆分成兩份，而保險(xiǎn)責(zé)任則繼續(xù)有效。

重點(diǎn)

1.主持人作財(cái)經(jīng)報(bào)告的準(zhǔn)備是否充分，主管應(yīng)依其表現(xiàn)給予點(diǎn)評(píng)，不可敷衍，流于形式；

2.重要的專家點(diǎn)評(píng)應(yīng)打印出來分發(fā)給每個(gè)人，作為手邊輔助銷售工具之一。

Part B 業(yè)績(jī)檢討與經(jīng)驗(yàn)分享

回顧昨天的業(yè)績(jī)，討論可改善的地方并設(shè)定今天的目標(biāo)。

案例

大單分享：我的客戶李先生有自己的企業(yè)，資產(chǎn)相當(dāng)豐厚，但是未購買過保險(xiǎn)產(chǎn)品，是保險(xiǎn)產(chǎn)品重要目標(biāo)客戶。通過深入了解客戶家庭情況、公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，并結(jié)合客戶特點(diǎn)，選擇了解決子女教育金的××險(xiǎn)種作為切入點(diǎn)，該險(xiǎn)種具有高保費(fèi)、高保額、惠澤三代的特點(diǎn)，比較適宜于高端客戶。同時(shí)我聯(lián)系了銀保渠道經(jīng)理，深入分析了該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，充分了解了該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，力求將產(chǎn)品完美的呈現(xiàn)在客戶面前。然后，我當(dāng)月前后5次登門拜訪客戶，從家庭理財(cái)規(guī)劃、子女教育金、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范等多角度介紹了該產(chǎn)品的特點(diǎn)，并從父母關(guān)愛子女教育的深層價(jià)值，取得客戶共鳴。保險(xiǎn)很少一次談成，客戶都是逐漸了解和認(rèn)同了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最終我成功簽下了年繳500萬的大單。

重點(diǎn)

1.對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果，有賞有罰； 2.確認(rèn)所有人清楚明白當(dāng)下的工作重心。

Part C 角色扮演

在角色扮演之前，客戶與理財(cái)經(jīng)理的角色扮演需要事先準(zhǔn)備。由于每天理財(cái)經(jīng)理都會(huì)邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)來，所以客戶扮演最好就選擇那些近期就會(huì)到網(wǎng)點(diǎn)，并且比較難應(yīng)付的客戶。扮演客戶的同事要事先了解該客戶的情況，要按照客戶的資料去演，準(zhǔn)備一些符合客戶情況的拒絕理由。拒絕理由必須先想好，不能臨時(shí)再想，以免耽誤時(shí)間。如時(shí)間寬裕時(shí)，可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)扮演情況再臨時(shí)發(fā)揮一些客戶拒絕的臺(tái)詞。

扮演者的準(zhǔn)備工作

每個(gè)行員都要全面掌握網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類、產(chǎn)品功能、適用客戶和業(yè)務(wù)特點(diǎn)知識(shí)，了解各產(chǎn)品和服務(wù)的具體流程和規(guī)章制度。扮演客戶的行員應(yīng)提前準(zhǔn)備3-5個(gè)拒絕理由及建議的應(yīng)對(duì)，利用這些理由考驗(yàn)理財(cái)經(jīng)理的反應(yīng)。扮演理財(cái)經(jīng)理的行員應(yīng)事先準(zhǔn)備3-5個(gè)推銷產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，在所有賣點(diǎn)被拋出前不得結(jié)束。下面給出一個(gè)實(shí)例（表2），供大家參考：

重點(diǎn)

1.在人員安排上，要按照演練的目的來分配人員。

如果是為了業(yè)績(jī)好的理財(cái)經(jīng)理將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，就讓他/她扮演理財(cái)經(jīng)理，業(yè)績(jī)較差的同事扮演客戶。借此，可以讓大家學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)好的理財(cái)經(jīng)理處理異議的技巧。

如果是為了讓業(yè)績(jī)差的理財(cái)經(jīng)理多鍛煉，那就讓他/她扮演理財(cái)經(jīng)理，選擇業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的理財(cái)經(jīng)理或主管扮演客戶。

2.在演練過程中，扮演者要進(jìn)入狀態(tài)。

扮演客戶的同事態(tài)度要強(qiáng)硬，所有的拒絕的理由都要提到，利用每天工作中客戶經(jīng)常用到的拒絕理由，且不能事先告訴理財(cái)經(jīng)理所設(shè)計(jì)的拒絕理由。

扮演理財(cái)經(jīng)理的同事需不屈不撓，務(wù)必要解決對(duì)方所有的異議。直到賣點(diǎn)與遭拒的響應(yīng)等銷售模式都用完后才結(jié)束，若行員無法繼續(xù)扮演下去，則請(qǐng)其他理財(cái)經(jīng)理接替繼續(xù)進(jìn)行。表3總結(jié)了角色扮演的準(zhǔn)備工作和扮演原則。

下面是根據(jù)表2的資料進(jìn)行角色扮演的實(shí)例，提供給大家參考。(理：理財(cái)經(jīng)理；客：客戶)

實(shí)例

理：先生，您覺得銀行儲(chǔ)蓄和炒股票或者買基金哪個(gè)好？

客：我覺得銀行儲(chǔ)蓄好，股票基金風(fēng)險(xiǎn)大，我的股票虧了不少了。

理：沒錯(cuò)，沒有人想在投資中虧損，每個(gè)人都想著能賺多一點(diǎn)，這種心情是可以理解的。如果有一個(gè)穩(wěn)賺不賠的投資產(chǎn)品，您會(huì)買嗎？

客：那當(dāng)然了，有這么好的事誰不干。

理：現(xiàn)在我們銀行和保險(xiǎn)公司合作推出了一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，它不但保本，而且有固定的利息收益，最重要還可以享受分紅，送高額人身保障，我為您詳細(xì)介紹一下吧!

客：這個(gè)沒有股票收益高，我還是再考慮一下吧！

理：可能您還不太了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品類似于定期存款，是5年或者6年后定期返還本金、固定利息以及分紅收益的產(chǎn)品，而且還送高額的人身保障。

客：要5、6年才可以返還本金，這個(gè)投資時(shí)間也太長(zhǎng)了吧？

理：這個(gè)產(chǎn)品的返還年期有5年也有6年的，如果您的其中一部分資金短期就要使用，那建議您做銀行儲(chǔ)蓄。如果您余下的資金可以長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，那么您就可以購買本款產(chǎn)品。若是以后您實(shí)在急需用錢，沒法周轉(zhuǎn)，可以通過保險(xiǎn)合同做保單貸款，實(shí)在不行要退保，這個(gè)產(chǎn)品大概第3年也可以回本了。

客：你們的收益都不確定，我還是再斟酌一下吧。

理：您的考慮也有一定道理，我以前也總覺得確定下來是最好的。但既然大家都這樣想，那您覺得為什么保險(xiǎn)公司不把紅利的收益確定下來呢？10月份的居民生活消費(fèi)指數(shù)漲幅是4.4%，這就表示說我們物價(jià)不斷上漲，我們的支出越來越高。但是我們的收入上漲卻沒這么快。如果我們的紅利收益確定下來了，假設(shè)每年給你100元，那2年后，3年后，這100元可能連5斤豬肉都買不了。之所以我們的紅利是浮動(dòng)的，就是為了應(yīng)對(duì)通貨膨脹。

客：聽起來還不錯(cuò)，那你幫我詳細(xì)的介紹一下產(chǎn)品和辦理手續(xù)吧！

Part D 演練后總結(jié)

在演練過程中，沒有參與角色扮演的同事都要記筆記，并且思考如果自己遇到同樣的問題，該如何解決？演練結(jié)束后，先請(qǐng)主管做點(diǎn)評(píng)，指出需要改進(jìn)的地方和改進(jìn)方式及達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。再請(qǐng)其他同事談?wù)勛约旱母惺?，以及從中學(xué)到的東西。主持人總結(jié)會(huì)議筆記，并且打印出來讓大家學(xué)習(xí)。下面提供一個(gè)晨夕會(huì)演練筆記（如表4）供大家參考。

第四關(guān)

選對(duì)營(yíng)銷工具，突破保險(xiǎn)難關(guān)

阻止銷售人員與客戶最終達(dá)成協(xié)議的原因很多，而那些屢屢被拒的心理障礙則會(huì)阻礙銷售人員的熱情和勇氣。對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷來說，讓客戶了解產(chǎn)品，清楚客戶的真實(shí)需求是很關(guān)鍵的前提。

在營(yíng)銷調(diào)查顯示：“不需要保險(xiǎn)”在所有拒絕理由中排名第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“沒有錢”、“沒興趣”等其它理由。理財(cái)經(jīng)理小宋是剛進(jìn)銀行的新人，一入行就恰逢“保險(xiǎn)開門紅”，網(wǎng)點(diǎn)主任分配給小宋的任務(wù)不算太重，但是看到其他同事陸續(xù)簽單，他越來越著急了。小宋表示，由于支行附近很多企業(yè)，他名下很多客戶的身家過億，保險(xiǎn)對(duì)他們的吸引力實(shí)在太低了。所以，小宋一直不敢對(duì)這些客戶營(yíng)銷保險(xiǎn)。事實(shí)真的如他所想的那樣嗎？

營(yíng)銷那些看上去不需要保險(xiǎn)的有錢客戶時(shí)，關(guān)鍵要從客戶的實(shí)際資產(chǎn)、負(fù)債、收入、家庭責(zé)任和財(cái)務(wù)需求狀況出發(fā)，找出客戶資金量的缺口。在實(shí)際的數(shù)據(jù)面前，客戶才會(huì)動(dòng)搖。部分銀行已有資產(chǎn)診斷的完整工具，這里我們以吉博《財(cái)務(wù)健康檢查系統(tǒng)》為例，示范如何找到客戶的資金缺口，為營(yíng)銷保險(xiǎn)鋪平道路。

八步 教學(xué)法

背景

客戶趙先生是一家建材加工廠的老板，妻子是家庭主婦，有一個(gè)18歲的兒子剛考上大學(xué)。趙先生的別墅價(jià)值500萬，還有其它投資的固定資產(chǎn)價(jià)值在2千萬以上，現(xiàn)金、證券等流動(dòng)資金200多萬。表面上看，趙先生非常風(fēng)光，但是他并不像外人所想的那樣一點(diǎn)負(fù)擔(dān)都沒有。由于過多的資金放在房地產(chǎn)領(lǐng)域，趙先生面臨著房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，還有高額的銀行貸款和經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)。如果趙先生發(fā)生意外，家人的生活將會(huì)受到巨大的影響。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，雖然趙先生已經(jīng)購買了一些保險(xiǎn)，但是保障額度明顯偏低。趙先生想知道，他應(yīng)該為家人準(zhǔn)備多少資金，才能保障兒子能接受良好的教育和維持家人高水平的生活質(zhì)量。

操作方法

第一步

點(diǎn)擊“進(jìn)入系統(tǒng)”

第二步

將客戶的基本資料輸入到表格中

白色空格客戶的資料信息，需要理財(cái)經(jīng)理與客戶深入溝通，以確保信息的真實(shí)性。黃色空格由系統(tǒng)自動(dòng)生成。 家庭責(zé)任狀況，如果客戶本人去世，他或她希望為自己的配偶、父母、子女提供一筆維持幾年生活的資金，一般最短是5年。

A.趙先生希望他身故后，他的妻子每月能有2萬元的生活開支費(fèi)用，并且持續(xù)10年。

第三步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“風(fēng)險(xiǎn)管理”欄目

風(fēng)險(xiǎn)管理分析是為客戶提供保險(xiǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)，是為客戶量身配置具體產(chǎn)品的關(guān)鍵。

B.如果趙先生身故，他的家人需要的生活保障金額。

C.重疾醫(yī)療費(fèi)用與客戶本人5年薪資的總合，醫(yī)療費(fèi)用參考紅色框出的部分。

D.主要依據(jù)本人當(dāng)前每月的生活開支確定。

E客戶已經(jīng)購買的保險(xiǎn)金額。

F.資金缺口。

第四步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“子女教育規(guī)劃”欄目

子女教育支出是父母一生當(dāng)中最重要的開支之一，當(dāng)然也是保險(xiǎn)規(guī)劃不可或缺的項(xiàng)目。本欄目子女教育費(fèi)是由客戶計(jì)劃子女未來就讀的國(guó)家而定的，因?yàn)椴煌瑖?guó)家、不同學(xué)歷所需要的學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)用是不一樣的，這就決定了這一項(xiàng)目的開支計(jì)劃具有了“區(qū)域性”色彩。

G.費(fèi)用參考紅色框起來的部分，讓客戶確定子女教育的具體費(fèi)用。

第五步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“退休計(jì)劃”欄目

老有所養(yǎng)、老有所依，全面細(xì)致的退休計(jì)劃是一個(gè)人晚年生活幸福的必備安排。退休之后的預(yù)期開支主要參考當(dāng)前的生活水平，需要注意的是“退休后每月的收入差距（a）-（b）”。

H.數(shù)據(jù)為負(fù)數(shù)，說明他退休之后每月尚余21433元，一年盈余超過25萬元。

大多數(shù)情況，這一項(xiàng)為正，代表退休資金的缺口。

第六步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“投資規(guī)劃”欄目

每個(gè)人都有一些人生夢(mèng)想，夢(mèng)想能否實(shí)現(xiàn)與投資規(guī)劃有很大關(guān)系。投資不光是一個(gè)人賺錢的需求，也是一種為應(yīng)對(duì)通脹財(cái)富縮水的必要選擇。這里只是一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然趙先生可以安排很多目標(biāo)，比如環(huán)游世界、人生理想等等，但從現(xiàn)在開始須安排更多的資金用于投資計(jì)劃。

I.這是趙先生的目標(biāo)之一：安享晚年，預(yù)計(jì)需要500萬元。

J.這是經(jīng)過8年通貨膨脹之后，所需的實(shí)際金額。

K.為了達(dá)到目標(biāo)，按照3%的收益率，每月所需用于投資的資金。

第七步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“總結(jié)”欄目

K.把這四大項(xiàng)相加，就是趙先生的資金的總?cè)笨冢傤~為：1162.395萬元。

至于四大規(guī)劃的排列順序，視客戶自身對(duì)各個(gè)規(guī)劃之間的重要性程度而定，理財(cái)經(jīng)理可以通過客戶的選擇抓住其需求點(diǎn)。

第八步

點(diǎn)擊“進(jìn)入下頁”至“理財(cái)規(guī)劃”欄目

M.這是提供給理財(cái)經(jīng)理參考的規(guī)劃建議，理財(cái)經(jīng)理可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第2篇

年輕人沒錢創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容

要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門很深的學(xué)問，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營(yíng)銷專業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等;還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等;還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)?、?jīng)濟(jì)管理的等;要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會(huì)抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：

(1)應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門的行業(yè);

(2)應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè);符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè);這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼，沒有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場(chǎng);征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎?現(xiàn)在在全國(guó)很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎?

(3)應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠;而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國(guó)家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂觀。

(4)應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營(yíng)能力、社交能力、管理能力、親和力、市場(chǎng)變化、政策變化都直接決定著你來做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個(gè)四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

(5)應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn)，追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個(gè)億的市場(chǎng)，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎?倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性;倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎?倘真如此，中國(guó)一年得冒出多少家世界五百強(qiáng)企業(yè)來呀?把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。

(6)應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。通俗地說就是比較有遠(yuǎn)景，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子，昆明市昆船菜市場(chǎng)，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長(zhǎng)，基本上是不到一年就關(guān)張，長(zhǎng)一點(diǎn)的也就是兩年。

(7)應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門檻比較高的行業(yè)。技術(shù)門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛頉]這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑穑譀]有技術(shù)門檻，結(jié)果很快就會(huì)冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術(shù)門檻相對(duì)較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

(8)應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時(shí)，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識(shí)，千萬不要馬虎大意喲。

6.當(dāng)你通過市場(chǎng)調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要努力爭(zhēng)取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會(huì)弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對(duì)策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

合適年輕人白手起家項(xiàng)目

外語家教

每周李先生總有幾個(gè)晚上和周末幾乎全天穿梭于拜他為師另起小灶的高三學(xué)生家中。1個(gè)月下來，也有幾千元的進(jìn)帳，而更重要的是他平日可以有大量的時(shí)間做自己喜歡的事。不久他又辦了個(gè)周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各種費(fèi)用，收入突破萬元大關(guān)。隨著資金的積累，李先生決定租用辦公室，招聘一些教師自己開公司。2004年初，蓉城家教開張了，公司業(yè)務(wù)范圍涉及中考、會(huì)考、高考等考前復(fù)習(xí)沖刺和應(yīng)試心理輔導(dǎo)。

垃圾處理

在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)垃圾處理補(bǔ)貼達(dá)到60-90元/噸，內(nèi)地一般補(bǔ)貼為20-40元/噸，欠發(fā)達(dá)地區(qū)也能有10元/噸左右的補(bǔ)貼，以每噸30元補(bǔ)貼計(jì)算，平均每噸生活垃圾可制有機(jī)肥0.4噸，每噸有機(jī)肥可獲純利潤(rùn)80元，折成垃圾量為每噸獲利32元;每噸垃圾中含塑料60公斤，直接銷售獲利18元。幾項(xiàng)相加，每噸生活垃圾獲利80元。2000年，四川省廣漢市一位名叫王英賓的人通過個(gè)人投資建立了一座垃圾綜合處理廠，3年后，他收回了全部投資?，F(xiàn)在，這人垃圾處理廠不僅能消化全市每日產(chǎn)生的100噸垃圾，還能生產(chǎn)出有機(jī)復(fù)合肥和再生塑料袋，年純利潤(rùn)240萬元。利潤(rùn)主要來自于三方面：1)出售分類垃圾桶;2)工程費(fèi);3)可回收物創(chuàng)造的一定價(jià)值。

器械健身房

器械健身房場(chǎng)地面積要求不大，裝修上只要求簡(jiǎn)單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓(xùn)練器;2)跑步練習(xí)器[3)劃艇訓(xùn)練器;4)臺(tái)階練習(xí)器;5)模擬游泳訓(xùn)練器;6)溜冰練習(xí)器。在運(yùn)營(yíng)過程中要加強(qiáng)程序化管理，即將顧客消費(fèi)過程即鍛煉過程具體的分成幾個(gè)步驟，將工作人員按過程分成幾個(gè)小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請(qǐng)一位教練，對(duì)客人進(jìn)行專業(yè)的健身健美訓(xùn)練。在定價(jià)策略上，宜采取大眾化價(jià)格，擴(kuò)大顧客量，實(shí)行薄利多銷。并且在鍛煉時(shí)間上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和安排。

老人用品店

自20世紀(jì)80年代，我國(guó)開始了老齡化的過程。2000年，我國(guó)60歲以上的老年人有1.3億，占人口總數(shù)的10.2%。我國(guó)已經(jīng)正式進(jìn)入老年型國(guó)家的行列。據(jù)預(yù)測(cè)，2050年，60歲以上老年人數(shù)達(dá)到4.68億(其中80歲以上人口數(shù)達(dá)成億)，占人口總數(shù)的27.71%。經(jīng)營(yíng)種類：老年人用品最暢銷的是保健用品，如保健器械、急救藥箱、助聽器、拐杖、助行架等;其次是休閑健身用品，如垂釣用品、氣排球、門球等;以及在市場(chǎng)上不易買到的老年人服飾等。一家營(yíng)業(yè)面積為15平方米的店鋪月租為1500元左右，店面裝修費(fèi)用為5000元，首次進(jìn)貨可采用抵押代銷的方式，押金為1萬元，共計(jì)2萬元。只要商品適銷對(duì)路，一般老年用品的利潤(rùn)率可達(dá)30%以上，月羸利為2000-3000元。

小型跑馬場(chǎng)

跑馬場(chǎng)面積大約需一二十畝左右，附近必須帶有工作間，可供改建成辦公室和馬廄，對(duì)于馬的品種并不需太苛求，花2000-3000元就可以買到一匹馴服的馬，供一般的小型馬場(chǎng)使用就足夠了。另外，你還得配上馬勒、馬鞍等乘具。這幾項(xiàng)，總共還用不了2萬元，其中1萬元左右用于購買馬匹，3000-4000元買馬具，再加上幾千元的運(yùn)費(fèi)，你就可以買上4-5匹馬并將它們運(yùn)回南方了。在買馬的同時(shí)，你還應(yīng)該在當(dāng)?shù)匚锷幻Z馬師，在買馬時(shí)你可以請(qǐng)他幫著挑選馬匹，以保證馬的質(zhì)量，然后聘請(qǐng)他到你的馬場(chǎng)工作，幫償照料馬匹。至于平時(shí)的馬飼料，你也大可不必?fù)?dān)心，南方盛產(chǎn)的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆莢皮、胡蘿卜、糠麩、青草等，就足以把馬兒養(yǎng)得膘肥體健。跑馬的收費(fèi)可定在每跑1圈5元，節(jié)假日8元，學(xué)生適當(dāng)優(yōu)惠。這樣的價(jià)格既能保證收益，又具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除跑馬之外，還可以搞些諸如馬術(shù)表演、騎馬攝影之類的特色活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。據(jù)初步測(cè)算，辦一個(gè)小型跑馬場(chǎng)，1年即可收回投資，第二年開始將有數(shù)萬元的凈收入。

舊書

如果你有1萬塊錢，想賺300元，可以存銀行;想賺1000元，可以買股票，不過得冒風(fēng)險(xiǎn);想賺5000或1-2萬，那就連人帶錢投進(jìn)舊書市場(chǎng)。賣舊書沒有不賺錢的。這是賣書人的一句心里話。我們不妨從舊書可觀的銷量說起。潘家園舊書市場(chǎng)，地處北京市朝陽區(qū)。佑大的一塊泥土地，分布著30-40個(gè)地?cái)偅饔?-3千冊(cè)書等待交易，其中不乏有一些年代久遠(yuǎn)的珍本，常有人說起一位教授花1000元購得明青年間的《水經(jīng)注》版本，我隨意問了一個(gè)小伙子，你一天能掙多少錢，200元有嗎?小伙子一笑，那神情，似乎該在400-500元之間，因?yàn)樗刻炷苜u200-300本書。如果平均一算，30個(gè)地?cái)偅恢荛_放2天，潘家園市場(chǎng)一年的舊書銷量不會(huì)低于60萬冊(cè)。

男士飾品店

男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)，以及服飾專賣集中的區(qū)域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡(jiǎn)潔明快、高雅大方，體現(xiàn)男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應(yīng)注意以下經(jīng)營(yíng)策略：1)追蹤男性飾品的流行趨勢(shì)和揣摩男士在飾品方面的消費(fèi)心理，還可在男士選擇飾品時(shí)隨時(shí)引導(dǎo);2)專賣店的特色一定要鮮明;3)注重公關(guān)促銷。

信息服務(wù)

電子信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)是將來10年中最值得投資的產(chǎn)業(yè)。辦一個(gè)信息企業(yè)，并不是件很難的事，其關(guān)鍵是要有一批得力的兼職人員。如果你有一批高水平的兼職人員，工資支出不僅低，而且信息獲得量也較大。此外，要使一批企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，使企業(yè)成為個(gè)體會(huì)員，可以不收費(fèi)。這還要和各大報(bào)社、刊物的記者相聯(lián)系，并能給一批聯(lián)系費(fèi)，這樣可以獲得一舉兩得的效果。信息服務(wù)機(jī)構(gòu)要能夠提出經(jīng)過深加工的高質(zhì)量的國(guó)際、國(guó)內(nèi)重要政治、經(jīng)濟(jì)、科技信息的分析和預(yù)測(cè)成果，為各級(jí)政府部門提供決策支持，亦要滿足當(dāng)前生產(chǎn)指揮調(diào)度、經(jīng)濟(jì)景氣的預(yù)測(cè)和預(yù)警等的信息服務(wù)要求。

年輕人創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)

1、積極利用現(xiàn)有資源

不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺(tái)先得月。對(duì)能幫自己生存的項(xiàng)目，要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)用。

切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很可能會(huì)受到法律的制裁。在自己的地盤，時(shí)間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會(huì)逆轉(zhuǎn)而下。

2、自己業(yè)務(wù)渠道

有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會(huì)選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)方式。如果自己需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助自己設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己?jiǎn)韫拇堤?hào)，那么就請(qǐng)他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。

此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無憑。

3、細(xì)致準(zhǔn)備必不可少

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營(yíng)銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。

通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí);根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開一個(gè)好頭;撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。

不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：自己是否得花大力氣來宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?自己具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯(cuò)潛在銷售客戶--自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費(fèi)自己的時(shí)間。

4、盡量用足相關(guān)政策

政府部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意"用足"這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。

5、經(jīng)商之道，以計(jì)為首

所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計(jì)為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對(duì)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自己想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。

6、決策問題

決策失誤時(shí)，不要對(duì)失誤過于敏感，自己的失誤會(huì)帶來直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶立刻與自己斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。

7、不要被勝利沖昏頭腦

自己第一步的成功全靠自己的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時(shí)都可能離自己而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

8、保持良好的心態(tài)

創(chuàng)業(yè)的過程肯定不可能一帆風(fēng)順，在確保你方向正確的前提下，持之以恒，堅(jiān)持量變達(dá)到質(zhì)變的過程。

9、 尋找合適的創(chuàng)業(yè)合伙人

隨著各種社交網(wǎng)站的發(fā)展和推廣，加入社交網(wǎng)站的人群也越來越多，從剛開始的嘗試使用到后來的“數(shù)字移民”，社交網(wǎng)逐漸成為了人們社會(huì)關(guān)系和資訊的來源地，很多人每天都會(huì)在社交網(wǎng)上新消息同時(shí)也會(huì)從上面獲取其它的信息，儼然社交網(wǎng)已經(jīng)慢慢成為了人們生活中不可或缺的一部分。這時(shí)就需要有一個(gè)靠譜的社交平臺(tái)，來為想創(chuàng)業(yè)的人尋找創(chuàng)業(yè)合伙人，針對(duì)這一點(diǎn)，合伙360創(chuàng)業(yè)社交網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。

年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1、注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)手續(xù)最簡(jiǎn)單，獲取相關(guān)的注冊(cè)文件比較容易，費(fèi)用比較低。

2、決策自主：企業(yè)所有事務(wù)由投資人說了算，不用開會(huì)研究，也不用向董事會(huì)和股東大會(huì)作出說明，所謂“船小好調(diào)頭”，老板可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。

3、稅收負(fù)擔(dān)較輕：由于企業(yè)為個(gè)人所有，企業(yè)所得即個(gè)人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個(gè)人所得稅。

4、注冊(cè)資金隨意：《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》對(duì)注冊(cè)資金沒有規(guī)定，極端的說法是一元錢可以當(dāng)老板。

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