發(fā)布時間：2023-06-05 15:19:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的貿(mào)易公司融資樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1開展貿(mào)易融資付匯理財產(chǎn)品組合方案的背景分析
為了貫徹天然氣資源“總買總賣”戰(zhàn)略，氣電集團(tuán)于2008年6月在香港注冊成立全資子公司國際貿(mào)易有限公司，將其作為氣電集團(tuán)在境外的天然氣資源采購平臺，促使其與多家國際LNG供貨商洽談并簽署長期、現(xiàn)貨采購協(xié)議，實現(xiàn)資源“總買”；另一方面，氣電集團(tuán)在境內(nèi)進(jìn)口LNG并通過在境內(nèi)不同地區(qū)注冊成立貿(mào)易分公司負(fù)責(zé)在境內(nèi)各地分銷LNG，實現(xiàn)資源“總賣”，從而完整連接天然氣資源“總買總賣”的業(yè)務(wù)鏈條。針對“總買總賣”業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，我們通過分析、研究發(fā)現(xiàn)有以下特點：
①涉及兩個幣種、兩個市場、兩種匯率、兩種利率。國際貿(mào)易公司作為氣電集團(tuán)LNG境外采購平臺，面向國際LNG資源供應(yīng)商，需以美元支付貨款，而氣電集團(tuán)作為內(nèi)地進(jìn)口商將國際貿(mào)易公司采購的LNG在境內(nèi)銷售，銷售收入均為人民幣。整個貿(mào)易鏈條不僅橫跨香港及內(nèi)地兩地，且涉及美元及人民幣兩種貨幣；由于中國內(nèi)地對外匯實行管制，致使外匯融資額度緊、利率相對國際成熟市場高，而人民幣為非自由流通貨幣，使得中國內(nèi)地市場及境外市場對其產(chǎn)生不同的升值預(yù)期，因此就美元及人民幣而言，香港與內(nèi)地之間出現(xiàn)“兩個市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”現(xiàn)象。
②收付時間差引發(fā)匯率波動風(fēng)險。根據(jù)采購協(xié)議及進(jìn)口協(xié)議的規(guī)定，氣電集團(tuán)須在每次LNG船舶到港卸貨后針對每一船的卸載量將進(jìn)口LNG的貨款以美元結(jié)算并將貨款在較短的時間內(nèi)匯至國際貿(mào)易公司，同時，國際貿(mào)易公司在收到貨款后立即以美元對國際LNG供貨商支付國際采購貨款。在此過程中，氣電集團(tuán)需按即期匯率購匯并支付國際貿(mào)易公司，而由于長期采購協(xié)議中規(guī)定了照付不議條款，且支付幣種為美元，而氣電集團(tuán)在境內(nèi)分銷LNG自下游客戶處收取的為人民幣貨款，所以，氣電集團(tuán)在合同期限內(nèi)將不可避免面臨購匯需求，且收付款之間存在一定的時間差，因此存在一定匯率風(fēng)險。
③資金鏈面臨的風(fēng)險。氣電集團(tuán)進(jìn)口LNG需針對每一船LNG在卸載后的一定周期內(nèi)一次性支付全部貨款，而境內(nèi)分銷是在通過接收站，終端客戶消耗后的一定周期內(nèi)根據(jù)實際用量分批次結(jié)算，進(jìn)而造成付款時間先于收款時間，在上下游業(yè)務(wù)嚴(yán)格按計劃執(zhí)行的情況下，通常在2～3個月。因此，形成墊資時間長、金額大的現(xiàn)狀，同時，一旦上下游脫節(jié)，付款與收款的時間差還將進(jìn)一步擴(kuò)大，對資金鏈的安全產(chǎn)生重大影響。氣電集團(tuán)合并財務(wù)報表平均每月現(xiàn)金存量達(dá)數(shù)十億元人民幣，但多數(shù)現(xiàn)金分散在各合營公司，由于合營公司均為獨立法人，氣電集團(tuán)本部日常可動用資金僅數(shù)億元人民幣。相比之下，通常一船LNG的進(jìn)口貨款約為5000萬美元，約合3.4億元人民幣，因此，氣電集團(tuán)利用本部可動用資金調(diào)劑資金收付不匹配問題的能力有限。即便將下游客戶所支付的人民幣貨款統(tǒng)收至氣電集團(tuán)，整個貿(mào)易鏈條中仍存在收付款上的時間差。
2方案研發(fā)及風(fēng)險分析
針對長期外向型采購商務(wù)模式的特點，及現(xiàn)階段人民幣對美元遠(yuǎn)期升值預(yù)期的有利資金形勢，很多內(nèi)地企業(yè)選擇使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯（DeliverableForward，DF）來降低購匯成本，其操作為：境內(nèi)企業(yè)首先向境內(nèi)銀行申請外幣貸款，用于立即支付對境外的付款，同時，將原本用于購匯支付到境外的人民幣存為定期存款，再與銀行簽訂DF合同，約定在未來的某一時刻按DF合同約定的價格購買外匯，由于操作時將外幣貸款、人民幣定期存款及DF合同的期限設(shè)計為一致。因此在存款及各合同到期時，企業(yè)可用到期的存款進(jìn)行DF交割，并用于償還外幣貸款，即形成一套以DF為主的無風(fēng)險外匯支付理財方案（下稱“DF方案”）。受到該方案的啟發(fā)，氣電集團(tuán)拓寬思路，多方搜集信息，經(jīng)過近3個月的研究和論證，并結(jié)合自身在貿(mào)易采購業(yè)務(wù)方面的特點，研究并制定了一套利用內(nèi)地及香港“兩個資金市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”的特點、并以在香港進(jìn)行“無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯”為核心的貿(mào)易融資付匯理財方案（下稱“NDF方案”），選定由中國銀行股份有限公司（下稱“中國銀行”）及中國銀行（香港）有限公司（下稱“中銀香港”）在內(nèi)地及香港兩地同步實施：
2.1無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）
NDF的定義：NDF是人民幣兌外匯的遠(yuǎn)期合約（Non-DeliverableForward，NDF），是由交易雙方事先約定未來人民幣與外匯兌換的日期、標(biāo)的金額和匯率，但在到期日不發(fā)生全額本金交割，而是根據(jù)市場參考即期匯率和事先約定的NDF合約匯率相比，在香港進(jìn)行軋差交割的一種遠(yuǎn)期外匯買賣交易。
①NDF方案的優(yōu)勢。NDF和DF的主要區(qū)別在于前者軋差結(jié)算并只在香港有交易市場，后者實換本金，可在內(nèi)地敘做，在控制匯率風(fēng)險的功能上，兩者并無差別，都是用于鎖定遠(yuǎn)期購匯匯率。但是由于現(xiàn)階段，香港資本市場對人民幣未來升值預(yù)期更加明顯，所以香港市場NDF（未來以人民幣購買美元）價格較境內(nèi)DF價格更低，對企業(yè)鎖定未來購匯成本更有利。尤其是自2009年第四季度開始，香港市場的NDF價格（紅線）較即期購匯價格（黑線）及內(nèi)地的DF價格（藍(lán)線）低很多。
②NDF業(yè)務(wù)的合規(guī)性。根據(jù)國家外匯管理局匯發(fā)[2006]52號《關(guān)于外匯指定銀行對客戶遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)有關(guān)外匯管理問題的通知》，內(nèi)地企業(yè)只能進(jìn)行DF業(yè)務(wù)（即遠(yuǎn)期結(jié)售匯履約應(yīng)以約定遠(yuǎn)期交易價格的合約本金全額交割，不得進(jìn)行差額交割），因此，雖然香港資本市場可鎖定較國內(nèi)更低的遠(yuǎn)期購匯成本，但境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行NDF交易存在障礙。針對國家外匯政策的限制，氣電集團(tuán)經(jīng)分析，確認(rèn)在香港注冊成立的國際貿(mào)易公司不受中國國家外匯管理規(guī)定對NDF交易的限制，氣電集團(tuán)抓住這一有利條件，利用國際貿(mào)易公司作為敘做NDF交易的平臺，在香港鎖定了較低的未來購匯成本。
③外匯風(fēng)險的鎖定。雖然NDF交易是遠(yuǎn)期購匯的無本金交割，但如果企業(yè)未來不進(jìn)行真實的購匯交易，NDF交易本身不但不能鎖定風(fēng)險，相反，未來的收益及損失存在很大的不確定性。但是在企業(yè)未來進(jìn)行購匯的情況下，企業(yè)未來購匯成本與NDF合約交割金額的總和將不因未來購匯時即期匯率的波動而改變。例如，若氣電集團(tuán)于1年后支付5000萬美元貨款并簽訂以此為標(biāo)的物的一年期NDF合約，1年后，氣電集團(tuán)將按當(dāng)時的即期匯率購匯，同時，氣電集團(tuán)及銀行將比較NDF合約價及當(dāng)時的即期匯率計算并交割損益。若1年后的即期匯率價格高于NDF合約價，則氣電集團(tuán)將以高于NDF合約價的匯率購匯，而高出部分的增量成本將以NDF合約軋差交割方式由銀行付給氣電集團(tuán)；反之，若1年后的即期匯率低于NDF合約價，則氣電集團(tuán)將以低于NDF合約價的匯率購匯，而節(jié)省部分將以NDF合約軋差交割方式由氣電集團(tuán)付給銀行。因此，在確定未來真實購匯需求并簽訂NDF合約的情況下，氣電集團(tuán)可在NDF交易當(dāng)天鎖定遠(yuǎn)期購匯成本。2009年第四季度即期人民幣對美元的購匯成本約為6.83，但利用國際貿(mào)易公司在香港鎖定的NDF遠(yuǎn)期購匯成本僅為6.65至6.68，使氣電集團(tuán)在鎖定遠(yuǎn)期購匯成本的同時，獲得了無風(fēng)險匯差收益。
2．2貿(mào)易融資（美元）
①利用美元融資付款及選擇香港進(jìn)行融資的原因。2009年，世界經(jīng)濟(jì)受到國際金融危機(jī)的考驗，美國聯(lián)邦儲備銀行一次次降息使得世界范圍內(nèi)美元貸款利率降至歷史低點。在中國境外市場，以英國銀行家協(xié)會公布的美元3個月倫敦銀行間拆借利率（LondonInter-BankOfferedRate，LIBOR）為例，其在2009年底達(dá)到約0.24%的水平，達(dá)到自80年代以來的最低點，導(dǎo)致市場拋售美元，美元貨幣供應(yīng)量大有泛濫之勢。反觀中國國內(nèi)信貸市場，雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國政府實行適度寬松的貨幣政策，但在市場上較為活躍的仍主要為人民幣，外匯貸款在內(nèi)地不僅在額度上從緊，在利率方面也相對香港等境外市場要高出許多。
②美元融資的機(jī)遇及風(fēng)險點?？紤]到境外市場充足的美元信貸額度和低廉的融資成本，氣電集團(tuán)決定不以購匯人（氣電集團(tuán)）名義在境內(nèi)申請美元貸款，而選擇通過內(nèi)保外貸的形式（國際貿(mào)易公司注冊資本小，不具備大額借款資質(zhì)），即氣電集團(tuán)利用自身在內(nèi)地中國銀行的資信為香港的國際貿(mào)易公司提供擔(dān)保，從而以國際貿(mào)易公司名義在香港進(jìn)行貿(mào)易融資，獲得低息美元貸款，并直接對外支付。2009年第四季度，內(nèi)地美元貸款成本約為6個月LI－BOR+100BP至200BP，但氣電集團(tuán)利用國際貿(mào)易公司在香港獲得的美元貸款成本僅為3個月LIBOR+30BP至50BP；但是，由于造成目前美元貸款低融資成本的主要原因為全球金融危機(jī)，隨著近期世界各國經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇，美元融資成本面臨一定升幅預(yù)期，且從歷史經(jīng)驗看，一旦實體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出實質(zhì)性回暖，融資成本將在短期內(nèi)迅速攀升。因此，考慮到中國境外市場美元融資成本已在歷史低位徘徊一段時間，氣電集團(tuán)為確保較低的融資利率，鎖定融資成本，決定采用利率掉期規(guī)避利率風(fēng)險。
2.3利率掉期
①利率掉期的定義。利率掉期（InterestRateSwap，IRS）又稱“利率互換”，是同種貨幣不同類別利率之間的交換交易，一般不伴隨本金的交換，以固定利率與浮動利率之間交換居多。當(dāng)利率處于低位時，企業(yè)可以通過簽訂IRS將浮動利率形式的負(fù)債（如貸款利息）轉(zhuǎn)換為固定利率形式的負(fù)債（如貸款利息），達(dá)到規(guī)避利率走高而帶來負(fù)債成本上升、鎖定財務(wù)成本的目的。
②利率風(fēng)險的鎖定。由于國際貿(mào)易公司在香港進(jìn)行貿(mào)易融資時，與銀行簽訂的貸款合同為浮動利率，按季度支付3個月LIBOR及一定加成利率的利息。雖然就目前LIBOR走勢來看，浮動利息的成本處于歷史低位，但為確保方案不暴露在利率波動的風(fēng)險下，在敘做當(dāng)天將交易的收益及風(fēng)險完全鎖定，氣電集團(tuán)決定由國際貿(mào)易公司與銀行簽署IRS協(xié)議，將貿(mào)易融資的貸款利率交換為固定利率。雖然掉期后固定利率比掉期前浮動利率略高，但在交易敘做當(dāng)天已將利率風(fēng)險完全鎖定，同時，掉期后的利率成本仍比內(nèi)地的美元浮動利率融資成本低。2009年第四季度，在香港通過IRS鎖定的美元貸款利率約為年息1.15%～1.30%，較境內(nèi)美元貸款成本低約100BP。
2.4人民幣質(zhì)押
2009年第四季度，由于氣電集團(tuán)將在境內(nèi)分銷LNG獲得的人民幣貨款以1年期定期存款方式質(zhì)押在境內(nèi)中國銀行，可獲得2.25%的年息收益，較國際貿(mào)易公司在香港掉期后的美元貸款成本約高100BP。因此，存款收益在支付美元貸款成本后仍有盈余，形成本方案下一部分無風(fēng)險資金收益（息差收益）。
2.5委托貸款
委托貸款，是指由政府部門、企事業(yè)單位及個人等委托人提供資金，由商業(yè)銀行作為受托人，根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助回收的貸款。在本理財方案中，氣電集團(tuán)委托海油財務(wù)公司向氣電集團(tuán)所屬控股公司發(fā)放貸款，同時，安排海油財務(wù)公司與借款公司簽訂授信協(xié)議，在委托貸款到期時，用海油財務(wù)公司貸款替換委托貸款（如尚有用款需求），保證及時、完整回收委托貸款并在理財方案到期時購匯支付國際貿(mào)易公司。綜上，NDF方案的操作為：首先，將境內(nèi)通過各貿(mào)易分公司分銷并集中上劃的銷售氣款以人民幣定期存款形式質(zhì)押在中國銀行北京分行獲取按年2.25%的利息，或通過海油財務(wù)公司向所屬控股公司發(fā)放委托貸款收取貸款利息；中銀香港據(jù)此向在香港的國際貿(mào)易公司提供等值同期美元貸款（IIF）用于支付境外LNG資源供應(yīng)商，同時，國際貿(mào)易公司與中國銀行簽訂美元利率掉期合同（IRS），將美元貸款利率鎖定在1.10%～2.00%之間；最后，再由國際貿(mào)易公司與中銀香港簽署無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同（NDF），將集團(tuán)1年后支付國際貿(mào)易公司氣款的購匯價格鎖定在6.65～6.68之間。該方案的收益主要分為兩個部分：
①通過人民幣存款質(zhì)押進(jìn)行美元貸款，利用低美元貸款利率和同期較高人民幣存款利率賺取息差；
②利用1年期NDF，鎖定較當(dāng)前即期匯率低的遠(yuǎn)期購匯價格實現(xiàn)匯差收益。同時，該方案使用IRS鎖定美元貸款利率，規(guī)避了利率波動風(fēng)險。在交易對手風(fēng)險方面，由于香港金融市場開放度高，并且與國際幾大金融中心接軌。因此，NDF及IRS市場交易活躍，價格透明，是成熟的交易市場，而氣電集團(tuán)NDF方案的交易對手中國銀行及中銀香港屬中資金融機(jī)構(gòu)，信譽(yù)高，違約風(fēng)險較低。
3操作風(fēng)險分析及制度的建立與完善
由于本次貿(mào)易融資付匯理財方案涉及金融衍生品交易，所以，方案本身及操作過程中的風(fēng)險防范尤為重要。在經(jīng)過多次深入研究和討論后，氣電集團(tuán)認(rèn)為雖然該方案涉及兩項金融衍生品交易，但該方案的特點是兩項金融衍生交易組合實施，方案不僅可在無風(fēng)險的情況下鎖定較低的購匯成本，同時，可規(guī)避因在境外進(jìn)行美元借款而帶來的利率波動風(fēng)險。因此，氣電集團(tuán)一方面在內(nèi)部積極推行該方案的審批和實施工作，另一方面，認(rèn)真、仔細(xì)地研討和制定相關(guān)制度和流程，以規(guī)避金融衍生品交易過程中的操作風(fēng)險。經(jīng)過一段時間的實踐，氣電集團(tuán)已形成了一套完整的針對NDF方案的操作流程及細(xì)則，規(guī)避在NDF方案審批和運作當(dāng)中的操作風(fēng)險。
4經(jīng)濟(jì)效益
截至2009年12月31日，氣電集團(tuán)共進(jìn)口5船液化天然氣，支付進(jìn)口天然氣款近2億美元，如果按期內(nèi)平均即期匯率6.8279購匯直接支付，氣電集團(tuán)共需支付人民幣約14億元人民幣。通過開展“無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）+美元貿(mào)易融資（IIF）+利率掉期（IRS）+人民幣存款質(zhì)押+集團(tuán)內(nèi)部委托貸款”理財方案，氣電集團(tuán)利用“兩個市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”的特點，抓住現(xiàn)時境外美元融資利率較低、境外人民幣升值預(yù)期高于中國內(nèi)地的機(jī)遇，針對以上5船采購及進(jìn)口全部實施了無風(fēng)險融資付匯理財方案。因此，匯差方面，氣電集團(tuán)利用NDF鎖定的1年期遠(yuǎn)期購匯價格6.6861比即期匯率優(yōu)惠1418個基準(zhǔn)點，實現(xiàn)匯差收益2966萬元人民幣。利差方面，全年累計質(zhì)押比例約為63%，按人民幣存款質(zhì)押年利率2.25%計算，質(zhì)押利息收益合計1976萬元人民幣；短期存款（7天通知）比例約為27%，按1.35%利率計算共收益利息501萬元人民幣；剩余約10%部分則通過財務(wù)公司以委托貸款形式貸給集團(tuán)下屬公司，年利息收益率為3.89%，約合人民幣584萬元，以上利息收入合計3060萬元人民幣；相比之下，美元貸款年平均利率1.15%，按NDF合約購匯價格折算，產(chǎn)生利息支出1371萬元人民幣，因此，本年共實現(xiàn)息差收益1688萬元人民幣。綜上，在本項業(yè)務(wù)中，氣電集團(tuán)2009年利用現(xiàn)金流14億元人民幣，在保證順利付款的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)無風(fēng)險資金收益共4655萬元人民幣，年化收益率為3.26%。
5結(jié)語
關(guān)鍵詞：信用證 單證相符 風(fēng)險 防范措施
一、案情簡介
2004年9月，大連一凡貿(mào)易公司向大連市A銀行提出申請，開立了金額為106萬美元、期限為提單后120天的遠(yuǎn)期信用證，合同的標(biāo)的物為進(jìn)口帶魚，運輸方式為冷凍集裝箱運輸，受益人為日本光良貿(mào)易公司。該年10月，A銀行收到了日本Y銀行寄來的全套單據(jù)，A銀行經(jīng)審核發(fā)現(xiàn)單據(jù)沒有問題，便將單據(jù)提示給一凡貿(mào)易公司要求承兌，此時，進(jìn)口商一凡公司提貨后發(fā)現(xiàn)該批貨物存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題：魚內(nèi)臟部分脫落，魚身斷裂較多，外觀形體較差，遂向A銀行提出書面申請，要求與受益人協(xié)商后再辦理遠(yuǎn)期匯票承兌手續(xù)。A銀行電洽Y銀行并得到了Y銀行的確認(rèn)電。隨后貿(mào)易雙方圍繞商品降價和補(bǔ)償供貨兩方面進(jìn)行了艱難的協(xié)商，最后達(dá)成了“降價至78萬美元、2005年5月20日付款、4月底前補(bǔ)償供貨3000公噸”的新協(xié)議，A銀行在得到各方確認(rèn)后予以承兌。但光良貿(mào)易公司又一次拖延履約，4月底前并沒有補(bǔ)償供貨，致使進(jìn)口商一凡公司的內(nèi)貿(mào)合同難以執(zhí)行，陷入被國內(nèi)數(shù)家買方索賠的困境。于是一凡公司向光良公司提出分期付款的要求（5月20日先付23萬美元，余款56萬美元待光良公司履行協(xié)議后再付）。A銀行按期付出了第一期貨款，但光良公司卻一再拖延補(bǔ)貨，并指示Y銀行向A銀行追付余款。顯而易見，光良貿(mào)易公司是因為得到了銀行的承兌和第一期付款想直接從銀行收款了之，并不想承擔(dān)補(bǔ)貨的義務(wù)，一凡公司認(rèn)為光良貿(mào)易公司的做法存在欺詐，便堅決不同意支付余款。遂向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾岢錾暾?，要求停止支付該信用證項下的56萬美元。大連市中級人民法院于12月向A銀行下發(fā)了止付令，止付金額為56萬美元，止付時間為6個月。 通常來說，此案下一步應(yīng)進(jìn)入司法程序。但光良貿(mào)易公司是日本的知名企業(yè)，在業(yè)界頗有地位，它利用關(guān)系找到了A銀行北京總行和大連市人民銀行,并通過人民銀行要求A銀行出示國內(nèi)立法中關(guān)于止付令的法律依據(jù)，同時向中國駐日本大使館遞函，聲稱要全部撤回光良貿(mào)易公司在遼寧省的全部投資，中止在建項目。A銀行受到各方壓力，考慮到光良公司的影響以及銀行已經(jīng)承兌的事實，只好遵照總行的命令，同一凡貿(mào)易公司一起向大連市中級人民法院申請撤銷了止付令，并全額付出了56萬美元的余款。一凡公司因為沒有得到光良貿(mào)易公司3000公噸的補(bǔ)貨，又支付了內(nèi)貿(mào)合約中的違約款，損失高達(dá)400多萬元人民幣。
二、信用證支付方式的缺陷分析
這一則案例中進(jìn)口商損失巨大，其主要原因在于出口商利用信用證結(jié)算的特點，在違約的情況下仍取得了貨款。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（2007年修訂本）》，即國際商會第600號出版物（簡稱UCP600）對信用證所作的定義：“信用證意指一項約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷并因此構(gòu)成開證行對于相符提示予以兌付的確定承諾?！彼闹饕攸c表現(xiàn)在三個方面：1、開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。信用證屬于銀行信用，只要出口商遞交的單據(jù)“單證相符、單單相符”，開證行必須付款；2、信用證是一項自足文件，獨立于基礎(chǔ)合同，不受合同的約束；3、信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行只負(fù)責(zé)單據(jù)，不過問貨物。信用證存在的這些特點有利有弊，一方面，它極大地便利了國際貿(mào)易的進(jìn)行，促進(jìn)了現(xiàn)代國際貿(mào)易的發(fā)展，但另一方面，它也給參與交易的當(dāng)事人提供了違約甚至違法的可能，影響了交易活動的正當(dāng)進(jìn)行。
從該則案例中歸納出信用證交易存在的主要缺陷有三點：
其一：在信用證支付中，銀行的付款責(zé)任和貿(mào)易雙方合約項下的履約責(zé)任是相分離的，交易中信用證的流程同貿(mào)易雙方的貿(mào)易流程是兩個不同的線路，銀行無法也無需對基礎(chǔ)交易過程實施有效的監(jiān)控。
其二：信用證交易本身業(yè)務(wù)的復(fù)雜性以及它在交易過程中具備的融資功能，使得詐騙分子常利用它從事詐騙活動。其典型特征是在無基礎(chǔ)交易存在的情況下，通過“假買假賣”、“假單無貨”的操作方式，套取銀行融資或不知情的買家的定金或預(yù)付款。
其三：信用證機(jī)制本身的特性即“表面真實性”和“獨立性”使得欺詐者有機(jī)可乘，信用證項下銀行只過問單據(jù)，若單據(jù)與信用證條款表面一致即付款，而對與合同項下的貨物、服務(wù)及其它方面出現(xiàn)的問題概不負(fù)責(zé)。這使得在多年的國際貿(mào)易實踐中，不時發(fā)生信用證支付方式下賣方以次充好的欺詐案件，賣方“真單劣貨”，而根據(jù)獨立性原則銀行仍需付款，而使買方遭受損失，違背了公平貿(mào)易原則。
三、信用證支付方式下進(jìn)口商面臨的風(fēng)險
（一）賣方（受益人）偽造單據(jù)
是指受益人或他人以受益人的名義，利用信用證支付方式“憑單付款”的性質(zhì)，用偽造的單據(jù)進(jìn)行詐騙，而實際上并沒有交貨或者以次充好，通過偽造與信用證相符的單據(jù)，達(dá)到表面上的“單證相符”來騙取貨款。這是賣方詐騙中發(fā)生率最高的詐騙行為，對買方來講風(fēng)險很大。
例如，國內(nèi)A公司與外商簽訂一筆價值400萬美元的進(jìn)口鋼材的合同。在A公司依約開出信用證后，外商在裝運期內(nèi)發(fā)來傳真，稱貨物已如期裝運。不久開證行收到由議付行轉(zhuǎn)來的全套單據(jù)，經(jīng)審核單據(jù)無不符點，開證行即對外承兌。一個多月后，A公司仍未收到貨，根據(jù)提單載明的信息（貨物于某東歐港口裝運，在西歐某港口轉(zhuǎn)運至國內(nèi)港口），于是向倫敦海事局進(jìn)行查詢，得到的消息是：在所述的裝船日未有該屬名船只在裝運港裝運鋼材。由此斷定這是一起典型的以偽造單據(jù)進(jìn)行的信用證詐騙。但此時信用證項下單據(jù)已經(jīng)開證行承兌，且據(jù)議付行反饋回的信息，該行已買斷票據(jù)，將融資款支付給了受益人。開證行被迫在承兌到期日對外付款，A公司損失慘重。
（二）賣方（受益人）短裝或“以次充好”
這種情況在實際業(yè)務(wù)中也比較常見，其特征是存在基礎(chǔ)交易，賣方也按期交貨，交單也符合要求，但單貨不符，賣方“以劣充優(yōu)”或者短裝，根據(jù)UCP600第26條b款規(guī)定，“載有諸如‘托運人裝載和計數(shù)’或‘內(nèi)容據(jù)托運人報稱’條款的運輸單據(jù)可以接受”。一些不講誠信的出口商便利用這一點，在集裝箱內(nèi)裝入次貨、假貨或者少裝貨。雖然直接違約了，但因為單據(jù)符合要求，銀行會照常付款，最終受到損失的仍然是進(jìn)口商。
（三）受益人與船東合謀，欺詐進(jìn)口商
賣方所交單證中提單是最重要的物權(quán)單證，通常由船東或貨代出具，出口商單獨造假不易。因此實踐中，往往和船東合謀，共同欺詐，而這顯然加大了對進(jìn)口商的危害性與危險性。具體來講，這種方式表現(xiàn)為以下幾點：
1、受益人在沒有實際裝運貨物的情況下，與船東偽造提單及其他相關(guān)單據(jù)，憑以結(jié)匯，直接詐取款項。此種詐騙性質(zhì)最為嚴(yán)重。
2、受益人憑保函換取清潔提單。根據(jù)UCP600的規(guī)定，銀行只能接受清潔運輸單據(jù)。如果貨物存在瑕疵，船東應(yīng)在提單上做出不清潔批注，這種做法也是對買方的保護(hù)，但出口商為了順利收匯，往往會向承運人出具保函來換取清潔提單。這種做法直接損害了買方的利益，法律上可視作受益人和船東共同詐騙。
3、倒簽提單、順簽提單和預(yù)借提單。信用證中通常都有裝運期的規(guī)定，提單日期不符合該日期就無法正常結(jié)匯，而實踐中往往因為各種情況，造成托運人晚交貨物，為了順利結(jié)匯，一些出口商會要求承運人于貨物裝船時預(yù)借提單，或裝船后倒簽提單以隱瞞延遲交貨的行為，這些做法都屬于違法行為。
四、 信用證方式下進(jìn)口商風(fēng)險防范的措施
（一）簽約前做好資信調(diào)查
簽約前，進(jìn)口商可通過調(diào)查出口商的信息來審慎選擇交易伙伴，調(diào)查可借助各種途徑如政府或行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、貿(mào)促會駐外機(jī)構(gòu)、中國銀行駐外辦事處或外國合作銀行、協(xié)作律師事務(wù)所和協(xié)作調(diào)查機(jī)構(gòu)、出口商所在國的資信評估機(jī)構(gòu)、商業(yè)行業(yè)協(xié)會等組織機(jī)構(gòu)，來核實外商的注冊登記情況、企業(yè)規(guī)模、實際辦公地點、生產(chǎn)實力、行業(yè)聲譽(yù)、銀行信用等情況，并據(jù)此建立出口商檔案，以供以后簽約、履約使用。
（二）嚴(yán)格、全面審單
進(jìn)口商在審核單據(jù)時，除應(yīng)審核單證、單單是否相符外，對單貨是否相符的情況也需關(guān)注，例如在遠(yuǎn)期信用證的情況下，買方已發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題，走訴訟的途徑解決問題往往費時費力，進(jìn)口商這時應(yīng)嚴(yán)格審核單據(jù)，對單據(jù)中任何微小瑕疵不要放過，盡量通過提示單據(jù)不符的方式拒付或少付貨款，以保證自己的權(quán)益。另外對于出口商和船東共同造假的情況，進(jìn)口商需仔細(xì)審核提單等貨運單據(jù)所填日期與貨物到達(dá)時間是否合理，或者通過網(wǎng)站了解船舶動態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)提單有倒簽的可能，可通過查詢航海日志，取得證據(jù)后向承運人和出口商索賠。
（三）選擇合適的貿(mào)易術(shù)語
為防止出口商和船東或貨代合謀，偽造提單或倒簽提單等來侵害買方利益，在簽約時，進(jìn)口商可通過選擇合適的貿(mào)易術(shù)語來把握對船公司的選擇權(quán)。例如盡量以F組價格條件成交，由買方來租船訂艙，這樣進(jìn)口商可以選擇自己熟悉信任的信譽(yù)良好的船公司和，從而杜絕此類詐騙的發(fā)生。如果沒有按此簽約的話，買方也可以委托裝貨前到裝貨港檢查貨物，了解實際裝運貨物的情況；若對運輸船只不熟悉，也可以委托船公司、等協(xié)助調(diào)查船只情況。
（四）根據(jù)客戶的不同，開立不同條款的信用證
進(jìn)口商在申請開立信用證時，主要依據(jù)是合同，但實際執(zhí)行時，合同和信用證是分開的，因此進(jìn)口商應(yīng)注意信用證條款的開立，對不同的客戶，開立不同的條款，以保護(hù)自己的權(quán)益。例如在簽訂大宗商品進(jìn)口合同時，在信用證中應(yīng)對提單、保險單、商業(yè)發(fā)票、商檢證書等提出明確而具體的要求，增加一些第三方的單證，例如要求出口商提供由權(quán)威的商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗證書，以此來對出口商形成制約，防止其造假。
（五）合理利用“詐騙例外”原則
隨著信用證詐騙的日益盛行，對國際貿(mào)易的順利發(fā)展造成了障礙，2006年1月1日實行的《最高人民法院關(guān)于審理信用證糾紛案件若干問題的規(guī)定》對保護(hù)受害方提供了一些依據(jù)，信用證申請人可根據(jù)其中的“欺詐例外”原則就信用證項下受益人的詐騙行為要求法院出具禁付令，“欺詐例外”原則是指銀行在一般情況下需遵循信用證獨立易的原則，但如果買方確有證據(jù)證明賣方實施了欺詐行為，買方可通過向法院申請頒發(fā)止付令的方式對銀行的付款或承兌予以禁止。銀行可拒付貸款，欺詐可以說是信用證下不必支付的唯一例外，這在使用遠(yuǎn)期信用證下往往有所幫助，即期信用證下因為付款時間往往在前，而買方驗貨在后，止付不太可能實現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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據(jù)投資銀行高盛的報告，2010年以來，通過商品融資流入中國的熱錢約810億至1600億美元。如果以最基本假設(shè)計算也會達(dá)到1090億美元；其中黃金融資規(guī)模約500億至800美元，基本估計是約600億美元。這與世界黃金協(xié)會4月份的報告所計算出來的結(jié)果差不多。該報告指出，中國進(jìn)口黃金中，透過貸款和信用證等方式，已經(jīng)成為企業(yè)用商業(yè)投資或投資低成本融資工具，估計至2013年底，有近1000噸黃金涉及相關(guān)融資。以現(xiàn)貨金價計算的話，黃金融資規(guī)模總額達(dá)到近464億美元。香港貿(mào)易局的數(shù)據(jù)也表明，內(nèi)地與香港的黃金貿(mào)易額從2009年的不到50億美元猛增至2013年的接近700億美元。估計這種黃金貿(mào)易額的快速增長主要是受黃金貿(mào)易融資的驅(qū)動。黃金融資在商品融資中的比重一點都不可低估（達(dá)56%以上）。
從有關(guān)的數(shù)據(jù)可以看到，商品融資特別是黃金融資是國內(nèi)影子銀行重要一環(huán)，主要是在2010年開始急劇增加。這些商品融資不僅復(fù)雜不透明、融資鏈條長，而且不少環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)欺詐虛假行為，政府無法監(jiān)管而風(fēng)險高。其融資過程如下：先是國內(nèi)貿(mào)易商透過國內(nèi)銀行開出信用證，一般是3至6個月；然后把信用證支付給離岸公司（如香港），離岸公司在獲得信用證之后，可作美元融資，再把商品進(jìn)口到國內(nèi)；在貿(mào)易公司獲得這些商品或黃金后，既可用作出售，也可藏在港口倉庫用以再抵押貸款，或再出口，而且這些商品可以反復(fù)抵押或多次抵押。也就是在這種過程中，國內(nèi)貿(mào)易商可以獲得低成本的銀行的高息人民幣資金。至于這些資金用途是什么流向哪里，銀行是不知道的。最后，國內(nèi)貿(mào)易公司在信用證到期還款時，有可能利用另一次同樣的融資來還之。
從上述商品融資的流程來看，它對整個國內(nèi)及國際市場的沖擊與影響一點都不可低估。首先，這種商品融資必然嚴(yán)重扭曲國內(nèi)的實際商品需求，造成這些商品價格劇烈的波動。2013年國內(nèi)黃金融資的總量達(dá)到當(dāng)年黃金總產(chǎn)量的三分之一，試想，這種交易量的變化肯定對當(dāng)前黃金的價格產(chǎn)生不小的影響與沖擊。同時，早幾年國際市場黃金價格沖上頂點，估計國內(nèi)黃金融資也會起到推波助瀾的作用。
還有，早幾年國內(nèi)虛假貿(mào)易盛行，熱錢涌入中國，既與人民幣持續(xù)單邊升值有關(guān)，也與這種商品融資有關(guān)。而這種融資過程中制造的虛假貿(mào)易，不僅造成了大量熱錢涌入中國，不斷地推高國內(nèi)房地產(chǎn)市場等資產(chǎn)之價格，也造成了整個商品價格、進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)失真，從而嚴(yán)重影響國內(nèi)企業(yè)及政府對經(jīng)濟(jì)形勢判斷與決策，影響中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
其次，這種商品融資不僅具有嚴(yán)重的融資套利傾向，即用境外低成本的資金轉(zhuǎn)換成高利息的人民幣，而且這些融資獲得高息的人民幣之后，會通過各種影子銀行渠道流入國內(nèi)房地產(chǎn)市場及地方政府融資平臺。可以說，這些商品融資不僅會嚴(yán)重弱化央行的貨幣政策及對影子銀行治理，也可能給國內(nèi)金融體系帶來巨大的風(fēng)險。從整個商品融資鏈來看，如果整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)，房地產(chǎn)的價格還在持續(xù)上漲，那么這些巨大的風(fēng)險都可能隱藏起來。但是，如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)減速，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)周期性調(diào)整，從而導(dǎo)致對商品需求下降，那么這些巨大的風(fēng)險就可能暴露出來。特別是當(dāng)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)周期性調(diào)整時，整個資金鏈某個環(huán)節(jié)就面臨著斷裂的危險，其風(fēng)險就會暴露出來?？梢哉f，當(dāng)前國內(nèi)住房市場已經(jīng)開始周期性調(diào)整了，再加人民幣匯率正在改變單邊波動，那么商品融資資金鏈隨時都可能斷裂。對此，監(jiān)管部門不可小視。
而國內(nèi)商品融資之所以會盛行，與國內(nèi)匯率制度、金融市場體制及房地產(chǎn)市場發(fā)展有關(guān)。可以說，國內(nèi)商品融資盛行很大程度上就是與早幾年人民幣單邊升值有關(guān)。而2010年以來的人民幣單邊升值為這種虛假商品融資創(chuàng)造了條件。再加上國內(nèi)利率市場化改革嚴(yán)重滯后，利率市場化程度低，及政府房地產(chǎn)政策下造成該行業(yè)嚴(yán)重暴利，這就必然會造成嚴(yán)重的融資饑餓癥及把整個融資市場價格水平推高。人民幣的單邊升值及境內(nèi)外融資利差的差異，從而為商品融資創(chuàng)造了極好的套利機(jī)會。
數(shù)據(jù)顯示，票據(jù)融資和中長期貸款是2009年1月新增貸款的最重要力量。中長期貸款主要是受到政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的拉動而大幅度飆升，而票據(jù)融資就存在一定的疑問了，到底是什么因素驅(qū)動了票據(jù)融資的大幅度飆升呢？2009年1月新增票據(jù)融資高達(dá)6239億元，幾乎相當(dāng)于2008年的票據(jù)融資總額！
目前商業(yè)銀行在票據(jù)融資時，銀行承兌匯票主要參照上海銀行間同業(yè)拆放利率（SHIBOR）上浮5%―10%的水平進(jìn)行貼現(xiàn)。自2008年12月以來，SHIBOR明顯回落，3個月期的貼現(xiàn)率平均水平為2.25%左右，今年1月更是下降到1.9%左右的水平，2月則下降到了1.7%左右的水平。面對這種情況，一方面，企業(yè)出于控制財務(wù)成本的考慮，采用票據(jù)的低成本融資來替代中期貸款；另一方面，企業(yè)正在利用票據(jù)融資工具進(jìn)行套利操作，以獲取票據(jù)貼現(xiàn)利率和定期存款利率之間的利差。
仔細(xì)研究票據(jù)融資中的套利機(jī)制，我們可以發(fā)現(xiàn)，這是一種無風(fēng)險套利機(jī)制，商業(yè)銀行在實際業(yè)務(wù)操作過程中實行了較為嚴(yán)格的風(fēng)險控制機(jī)制。下文我們以實際操作過程為例進(jìn)行說明。
假設(shè)有一家興隆貿(mào)易公司，興隆公司的業(yè)務(wù)銀行是昌盛銀行。2009年2月，興隆公司從日上鋼鐵公司購入一批價值1000萬的線材，然后將這批線材以1100萬的價格賣給愛家建筑公司。如果按照原來的操作流程，這筆貿(mào)易業(yè)務(wù)都是采用活期存款的支付來實現(xiàn)的，并不涉及票據(jù)貼現(xiàn)，但由于現(xiàn)在存在套利空間，興隆公司就會采用票據(jù)融資作為支付工具。
興隆公司首先將1000萬現(xiàn)金以3個月定期存于昌盛銀行，存款利率為1.71%，并以此存單作為質(zhì)押，開立100%保證金的銀行承兌匯票，該銀行承兌匯票為1000萬的鋼鐵貿(mào)易支付款。日上鋼鐵公司在收到該銀行承兌匯票后，立即要求銀行進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息由興隆公司承擔(dān)，根據(jù)SHIBOR的3月期利率1.3%上浮10%，貼現(xiàn)利率為1.507%，這樣興隆公司就達(dá)到了套利的目的。1.71%的存款利率和1.507%的貼現(xiàn)利率存在0.203%的無風(fēng)險套利空間，收益為2.03萬元。同理，興隆公司和愛家建筑之間的貿(mào)易也可以采用這樣的無風(fēng)險套利模式。
以上是在簡單的貿(mào)易中大量存在的正常支付，這樣的結(jié)果就是企業(yè)的存款會有所增加。2009年1月企業(yè)存款增加759億元，同比多增2586億元，去年同期為下降1827億元，這也從側(cè)面說明，企業(yè)確實在用票據(jù)融資代替現(xiàn)金作為支付工具。
近幾年來，我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“開放興縣、工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，解放思想，開拓創(chuàng)新,加強(qiáng)協(xié)作，對關(guān)鍵項目、重大項目的全力支持服務(wù)，強(qiáng)化政府服務(wù)功能和推動力度，充分掌握在談、在批、在建的重大新設(shè)和增資外資項目的動態(tài)情況和存在問題，確保了一批重大、關(guān)鍵外資項目順利推進(jìn)，不斷探索創(chuàng)新利用外資新方法，使我縣開放型經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。從起，我縣實際利用外資平均每年以60%速度遞增長，726.8萬美元、2143萬美元、2295萬美元、3352萬美元；今年上半年達(dá)到2103萬美元，預(yù)計到年底3860萬美元。年年邁上新臺階并得到市局表彰?，F(xiàn)就我們?yōu)橥卣估猛赓Y渠道，在注重挖掘潛力與做大做強(qiáng)落戶外資企業(yè)相結(jié)合、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和項目與培育新增長點相結(jié)合方面所做具體工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報。
一、挖掘潛力與轉(zhuǎn)型升級、做大做強(qiáng)落戶企業(yè)相結(jié)合
外商投資經(jīng)濟(jì)是我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的組成部分。但因區(qū)域產(chǎn)業(yè)不完善，不能形成產(chǎn)業(yè)集聚。在當(dāng)前各種資源面臨重新整合的背景下，為更快、更好地發(fā)揮當(dāng)?shù)赝赓Y企業(yè)對其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、提升核心競爭力。我們注重挖掘已經(jīng)落戶我縣的外資企業(yè)存在潛力，因勢利導(dǎo)地沿著企業(yè)自身發(fā)展趨向，做好對中小型外資企業(yè)扶大扶好和對規(guī)模實力型外資企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)工作。因此，我們在招商引資適度適量的為企業(yè)引入前申和后延的服務(wù)項目。自開始有服務(wù)貿(mào)易外資項目在我縣落戶。如有專為林槳紙項目進(jìn)口設(shè)備貿(mào)易服務(wù)的龐賽貿(mào)易公司，有榮聲煙火特技制作公司、有東紅貿(mào)易公司和榮聲貿(mào)易公司相繼落戶。拓展了我縣利用外資領(lǐng)域，也為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生存發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時我們?yōu)槲铱h外資企業(yè)發(fā)展壯大和產(chǎn)業(yè)聚集去加大招商引資力度。如利用我縣有東紅制革等規(guī)模經(jīng)營制革企業(yè)年產(chǎn)皮革折合標(biāo)準(zhǔn)皮800多萬張，皮具制品1200多萬件（套）的生產(chǎn)優(yōu)勢，作為資源，通過調(diào)研、收集相關(guān)資料,撰寫了《我縣皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨議—對我縣皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的調(diào)研報告》，想方設(shè)法通過多方渠道溝通聯(lián)系，先后多次到珠三角，走訪全球十大鞋業(yè)制造商之一臺灣興昂國際集團(tuán)、鞋業(yè)巨頭寶成國際集團(tuán)和通佳鞋業(yè)公司，通過多次面談和推介，通佳鞋業(yè)公司選址在縣工業(yè)園區(qū)投資1000萬美元建設(shè)一期鞋業(yè)項目，并于今年6月的桂臺客屬企業(yè)家合作與發(fā)展懇談會上我縣與通佳鞋業(yè)公司簽訂了項目投資合同，完成項目公司注冊各種手續(xù)。目前我們也在緊緊跟蹤興昂集團(tuán)、寶成集團(tuán)投資去向并保持聯(lián)系，努力把鞋業(yè)巨頭吸引到我縣投資。這些項目一旦落戶我縣將對我縣制革業(yè)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，有力促進(jìn)我縣外商投資經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
二、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和項目與培育利用外資新增長點相結(jié)合
近年來，利用外資的外部宏觀環(huán)境和我縣內(nèi)部資源條件均發(fā)生了較大變化，面對日益激烈的區(qū)域引資競爭、日趨緊缺的資源瓶頸約束，如何進(jìn)一步提升我縣利用外資的質(zhì)量與水平已成為我縣開放型經(jīng)?濟(jì)能否取得新一輪跨越式發(fā)展的核心命題。如何利用自身具有資源優(yōu)勢，創(chuàng)新利用外資方式，由利用外資領(lǐng)域以制造業(yè)為主向多個產(chǎn)業(yè)集群和多極經(jīng)?濟(jì)增長點相互支撐的發(fā)展局面，確保我縣開放型經(jīng)?濟(jì)的長遠(yuǎn)、和諧發(fā)展。
如：利用我縣有豐富石灰石資源，編寫了《整改和規(guī)模擴(kuò)張我縣水泥企業(yè)，提升競爭優(yōu)勢》專題調(diào)研報告和收集相關(guān)礦藏資源資料。有目的地通過重點對香港華潤集團(tuán)招商，經(jīng)過多次溝通、毫不保留地提供項目資料和誠懇跟蹤服務(wù)，成功引進(jìn)華潤水泥項目。可以不夸張的說，沒有我局深入的調(diào)研資料，可能我很難有這個項目。從華潤水泥項目簽約以來，我局從招商、項目簽約、負(fù)地開采、環(huán)評、納入自治區(qū)層面推進(jìn)重點項目和遇到國家宏觀調(diào)控水泥產(chǎn)能政策影響等過程中、我局始終如一地為項目成功落戶切實做好跟蹤服務(wù)工作并與項目業(yè)主一道克服各種困難?，F(xiàn)在項目業(yè)主按與縣政府商定的項目推進(jìn)日程開展項目開工前期各項準(zhǔn)備工作，進(jìn)入到用地指標(biāo)申請和征用階段，開工在即。首期工程、日產(chǎn)4500噸現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線將投資1.1億美元（折合7.5億元人民幣），這將為我外商投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地方工業(yè)建設(shè)注入新活力。
又如：自去年以來，利用我縣新興高嶺土產(chǎn)業(yè)架構(gòu)、初級產(chǎn)品和建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)投資平臺為招商推介內(nèi)容，去進(jìn)行考察調(diào)研、調(diào)查問卷，走訪請教陶瓷企業(yè)界知名人士和專業(yè)機(jī)構(gòu)，聽取他們對我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，多方收集資料，綜合上述各方建議，從科學(xué)利用本地資源角度出發(fā)，初步確定了我縣向日用陶瓷、硬瓷和炻瓷方面發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃了項目投資平臺并編寫項目招商手冊。目前我們走訪陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的佛山和江西景德鎮(zhèn)等地區(qū)，深入陶瓷企業(yè)，尋求有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的陶瓷企業(yè)，吸引其到我投資。經(jīng)我們努力，近日臺達(dá)陶瓷股份有限公司到我縣進(jìn)行投資考察，詳細(xì)研讀我們提供資料，看中我縣資源優(yōu)勢，有意向在我縣投資建設(shè)日用陶瓷項目。世上無難事，只要我們肯下功夫，我們相信一定能拓展我縣在陶瓷方面利用外資新領(lǐng)域。
三、拓寬引資渠道，實現(xiàn)利用外資方式多元化。一直來外商直接投資幾乎是我縣利用利用外資的唯一模式，針對這一現(xiàn)象，我們努力拓寬引資渠道，積極探索采用合作開發(fā)、企業(yè)并購、鼓勵企業(yè)融資等多種方式吸引外資投資模式。如落戶我縣工業(yè)園區(qū)的生物質(zhì)能源公司、高嶺土公司、水務(wù)經(jīng)營公司、出口煙花公司都是通過外資并購方式設(shè)立的。生物科技公司今年為改良自身柑橘種植園項目以融資方式增資3000萬美元。這些企業(yè)通過并購和融資，實現(xiàn)利用外資與引進(jìn)管理結(jié)合，促進(jìn)了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1. 物流金融對各方的意義
物流金融主要涉及三個主體：金融機(jī) 構(gòu)、第三方物流企業(yè)和貸款企業(yè)。貸款企業(yè)，以原材料、產(chǎn)成品或商業(yè)票據(jù)做質(zhì)押物，通過第三方物流公司的監(jiān)管，將有形的產(chǎn)品或物質(zhì)押給銀行以獲取融資。物流公司發(fā)揮其在貨物運輸、倉儲、質(zhì)物監(jiān)管方面的專長，作為監(jiān)管方參與進(jìn)來。銀行基于物流企業(yè)控制貨權(quán)、物流與資金流封閉運作給予企業(yè)授信支持。三方在物流鏈條上相互合作，構(gòu)建互利互惠的物流金融平臺，實現(xiàn)共贏的格局。
對企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，在發(fā)展的過程中面臨的最大瓶頸是流動資金不足。中小企業(yè)由于缺少融資抵押物與融資擔(dān)保，很難獲得銀行的信用貸款。即使能夠獲得融資，也存在融資渠道單一，成本較高的問題，加大了經(jīng)營風(fēng)險。中小型企業(yè)由于在整個供應(yīng)鏈體系中的談判能力較弱，地位不高，經(jīng)常需要面對資金回收期過長或者采購資金占用比例過高等資金困境，也導(dǎo)致企業(yè)的盈利
能力大幅降低。物流金融允許這些中小企業(yè)利用原材料和在市場上經(jīng)營的商品做質(zhì)押進(jìn)行貸款，解決了企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營與擴(kuò)大發(fā)展的融資問題，有效地盤活了沉淀的資金，提高了資金的流轉(zhuǎn)效率、降低了結(jié)算風(fēng)險，提高了經(jīng)濟(jì)運行的質(zhì)量。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，利用動產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)押融資業(yè)務(wù)已經(jīng)開展得相 當(dāng)成熟。例如美國，70% 的擔(dān)保來自于以應(yīng)收賬款和存貨為主的動產(chǎn)擔(dān)保。根據(jù)我 國最新頒布的《物權(quán)法》，用作質(zhì)押的存貨范圍已經(jīng)得到很大程度的擴(kuò)展。采購過程的原材料、生產(chǎn)階段的半成品、銷售階段的產(chǎn)品、企業(yè)擁有的機(jī)械設(shè)備等都可以當(dāng)作存貨質(zhì)押的擔(dān)保物。
第三方物流企業(yè)通過和金融機(jī)構(gòu)合作，利用自己對貨物的運輸、倉儲和監(jiān)控能力，獲得銀行基于第三方物流企業(yè)控制貨權(quán)的授信支持，從而形成互利互補(bǔ)的物流金融平臺。對于現(xiàn)代第三方物流企業(yè)，提供資金流服務(wù)一方面可以幫助客戶企業(yè)解決資金問題，增大整個供應(yīng)鏈?zhǔn)找?；另一方面可以提高自身一體化服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力、業(yè)務(wù)規(guī)模，增加高附加值的服務(wù)功能，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營利潤。更進(jìn)一步，一些新興的物流企業(yè)兼有物流供應(yīng)商和銀行的雙重職能，幫助有潛質(zhì)的上下游企業(yè)在供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵位置的企業(yè)進(jìn)行融資。2001年，UPS 在美國收購了第一國際銀行，成立了 UPS 資本公司，為客戶提供包括收取貨款、抵押貸款、設(shè)備租賃、
國際貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，目前物流金融己經(jīng)成為 UPS 公司第一位的利潤來源。深圳市供應(yīng)鏈管理企業(yè)怡亞通在 2010 年成立了小額貸款公司，開始涉足金融業(yè)務(wù)，向供應(yīng)鏈上下游的客戶提供500萬元以內(nèi)的貸款，在解決小企業(yè)融資難問題的同時，其自身也獲得較好收益。
對于金融機(jī)構(gòu)來說，物流金融帶來了 新的業(yè)務(wù)增長點，拓展和深化了商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍和深度，幫助其擴(kuò)大貸款規(guī)模，提升銀行利潤空間。物流金融針對企業(yè)所在供應(yīng)鏈和每個環(huán)節(jié)的具體交易來評估信用的方法是進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)行信用評估模式的創(chuàng)新。物流金融可以降低金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險 , 在業(yè)務(wù)擴(kuò)展服務(wù)上能協(xié)助金融機(jī)構(gòu)處置部分不良資產(chǎn) , 有效管理客戶信息 ,提升質(zhì)押物評估、企業(yè)理財?shù)阮檰柗?wù)項目。深發(fā)展在 2006 年率先推出了“供應(yīng)鏈金融”的品牌之后，國內(nèi)多家銀行都已涉足此業(yè)務(wù)，包括建設(shè)銀行“融通倉”、招商銀行的“點金物流金融”、深 發(fā)展銀行“物流——金融”平臺等各類物流金融業(yè)務(wù)。外資銀行中花旗、匯豐、德意志、巴黎銀行、渣打銀行等都在物流金融領(lǐng)域具有優(yōu)勢。
2. 物流金融的主要模式
從金融機(jī)構(gòu)參與程度上，可將物流金融分為資本流通和資產(chǎn)流通兩種模式。資產(chǎn)流通主要是第三方物流企業(yè)為資金需求企業(yè)提供融資服務(wù)，金融機(jī) 構(gòu)間接參與物流活動，主要包括替代采購和信用證擔(dān)保模式。資本流通是作為金融物流提供商的第三方物流企業(yè)利用自身與金融機(jī)構(gòu)良好的合作關(guān)系，為客戶和金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造良好的合作平臺，協(xié)助中小型企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)融資。這種模式中，主要是由金融機(jī)構(gòu)向借款企業(yè)提供融資，但需要物流企業(yè)替借款企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)物流企業(yè)提供的擔(dān)保向借款企業(yè)提供直接或間接的融資。主要包括倉單質(zhì)押模式、買方信貸模式、授信融資模式和墊資付款模式。
（1）代替采購模式。第三方物流企業(yè)或貿(mào)易公司代替借款企業(yè)向供應(yīng)商采購貨品并獲得貨物所有權(quán)，然后根據(jù)借款企業(yè)提交保證金的比例釋放貨品。在第三方物流企業(yè)或貿(mào)易公司的采購過程中，通常向供應(yīng)商開具銀行承兌匯票并按照借款企業(yè)指定的 貨物內(nèi)容簽訂購銷合同，第三方物流企業(yè)同時負(fù)責(zé)貨物運輸、倉儲、拍賣變現(xiàn)，并協(xié)助客戶進(jìn)行流通加工和銷售。
（2）信用證擔(dān)保。第三方物流企業(yè)與外貿(mào)公司合作以信用證方式向供應(yīng)商支付貨款，間接向采購商融資。物流企業(yè)控制貨物的所有權(quán)，采購商向物流企業(yè)提交保證金，物流企業(yè)根據(jù)保證金比例釋放貨物，最后由采購商與第三方物流公司結(jié)清貨款。
【關(guān)鍵詞】高職教育 市場營銷 “全真”實踐教學(xué)模式
全真實踐教學(xué)體系是針對當(dāng)前高職市場營銷教育專業(yè)的問題而已提出的一個全新的教育實踐體系，能夠很好的解決當(dāng)前高職市場營銷實踐教學(xué)中出現(xiàn)存在的一系列問題。以提高學(xué)生的綜合實踐能力為根本目的，在完全真實的市場環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生深入市場，或者到企業(yè)頂崗實習(xí)，檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果，鍛煉學(xué)生綜合能力。建立全真的實踐教學(xué)體系，必須建立與專業(yè)相關(guān)的全真職業(yè)教育環(huán)境，全真的業(yè)務(wù)流程以及非常完整的實踐考核體系。全真教學(xué)體系一經(jīng)提出就為人所重視，尤其是最近幾年深得高職院校的認(rèn)可，本人結(jié)合所在院校的全真教學(xué)實踐，探討以下課程實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)的全真實踐教學(xué)體系構(gòu)建。
一、“全真”課程實訓(xùn)
課程實訓(xùn)主要包括對學(xué)生進(jìn)行銷售方面的實訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生市場調(diào)查，組織學(xué)生進(jìn)行廣告策劃，培養(yǎng)學(xué)生公關(guān)實踐能力。以銷售實訓(xùn)或者市場調(diào)查為例，一般情況下，銷售實訓(xùn)采用校內(nèi)實訓(xùn)仿真模擬的銷售方式來培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，學(xué)生根據(jù)自己的興趣和愛好進(jìn)行有效分組，由學(xué)校提供一定的經(jīng)費，在一定的時間內(nèi)，由學(xué)生根據(jù)興趣制定自己的市場經(jīng)銷售方式、銷售策略、銷售計劃。
學(xué)生根據(jù)同學(xué)關(guān)系依據(jù)自己的興趣組織同學(xué)進(jìn)行角色定位，分成不同的銷售人員，面向校內(nèi)學(xué)生可以進(jìn)行一定的實物銷售。同時，也可以結(jié)合學(xué)校的有利條件進(jìn)行一定的廣告宣傳和策劃，也可以嘗試一定的促銷活動，這樣的活動能夠讓學(xué)生很好地結(jié)合學(xué)生的特點，立足學(xué)校的實際，針對學(xué)生群體，制定相應(yīng)的銷售方案，進(jìn)行銷售策劃。這也是最實用、最簡潔的實踐教學(xué)模式，能夠把學(xué)生的知識和理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用有機(jī)統(tǒng)一起來，不耽誤學(xué)生的理論知識學(xué)習(xí)時間，同時又能夠在學(xué)校的銷售實踐活動中真正的感知理論知識，提高學(xué)生的實踐能力，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用實踐技能。也可以嘗試進(jìn)行市場調(diào)查實習(xí)，結(jié)合其一定的企業(yè)實際，引導(dǎo)學(xué)生獨立完成市場調(diào)查，讓學(xué)生自己制定一定的調(diào)查方案，取一定的問卷方式，讓學(xué)生搜集各種資料，進(jìn)行整理和分析并且寫出完整的調(diào)查報告。
二、“全真”綜合實訓(xùn)
對學(xué)生進(jìn)行綜合實訓(xùn)可以采取一定的跳蚤市場或者是結(jié)合商貿(mào)公司來進(jìn)行培訓(xùn)。
一是移動式跳蚤市場。建立移動式跳蚤市場就是為學(xué)生實踐訓(xùn)練提供一個非常好的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，可以在學(xué)?；蛘邔W(xué)校附近開辟一條商業(yè)街，專門針對學(xué)生，面向?qū)W生進(jìn)行招商，學(xué)生憑借少量的啟動資金，利用課余時間在這里面進(jìn)行自主的銷售和經(jīng)營，更好地幫助學(xué)生進(jìn)行經(jīng)營。一方面讓學(xué)生學(xué)好知識理論，另一方面，老師做好學(xué)生的實踐指導(dǎo)，安排專門的實踐指導(dǎo)老師，在學(xué)生的經(jīng)營方向、商業(yè)定位以及學(xué)生的進(jìn)貨銷售手段等各個方面都給學(xué)生提供的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下課時間，或者是其他的時間進(jìn)行靈活安排經(jīng)營。也可以根據(jù)自己的興趣和愛好，或者自己有利的貨源渠道，從事手工藝品、小飾品以及各種精美的禮品，或者是適合學(xué)生使用的各種商品。
二是商業(yè)貿(mào)易公司。商業(yè)貿(mào)易公司是市場營銷專業(yè)全真實踐教學(xué)的另一個非常重要的全真實踐形式。商業(yè)貿(mào)易公司是由學(xué)生組織的微型的商業(yè)貿(mào)易公司，有別于前面的跳蚤市場，組織一個微型商業(yè)貿(mào)易公司，設(shè)定的領(lǐng)導(dǎo)，有一定的工資獎金報酬，還明確一定的責(zé)任和權(quán)利，在公司內(nèi)部有非常明確的分工，設(shè)置不同的業(yè)務(wù)部門，這些部門都是由學(xué)生來擔(dān)任或主管，讓學(xué)生在這些富有挑戰(zhàn)性的具體的工作崗位上去實踐，去思考，去總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生真正的市場營銷能力。在組建微型的商貿(mào)公司以前，可以進(jìn)行一定的融資活動，這一部分投資是公司的重要資本的組成部分，可以鼓勵老師學(xué)生進(jìn)行按一定的比例進(jìn)行融資，在解決公司建設(shè)資金的同時，也能夠提高老師和學(xué)生的積極性。融資成功后，學(xué)生和老師各自資金的比例成立股份制公司，建立一定的小型董事會，真正的模擬公司化運作，建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)，管理人員全部應(yīng)該由學(xué)生來擔(dān)任，指導(dǎo)老師在其中只是指導(dǎo)、監(jiān)督把關(guān)，把最大的空間留給學(xué)生，把充分的權(quán)利交給學(xué)生，讓學(xué)生更好地發(fā)揮自己的專業(yè)能力，充分挖掘?qū)W生的個人潛能，讓學(xué)生的創(chuàng)造能力、創(chuàng)新思維得到充分的展現(xiàn)。
在公司的結(jié)構(gòu)安排上，根據(jù)學(xué)生出資的比例、學(xué)生綜合能力的強(qiáng)弱，來設(shè)置一定的具體的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行明確的分工。一般情況下，一個小型的微型商貿(mào)公司應(yīng)該有十個學(xué)生左右組成，可以設(shè)置CEO，設(shè)置采購經(jīng)理，設(shè)置財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理等不同的職位。然后按照公司化的運作方式開展各項工作具體包括以下四個步驟：
第一，根據(jù)具體產(chǎn)品的特點確定不同的客戶群，組織學(xué)生通過問卷調(diào)查的形式，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和定位，撰寫科學(xué)合理的調(diào)查報告，有專業(yè)教師對學(xué)生的調(diào)查報告進(jìn)行審核評估，確定學(xué)生的調(diào)查以及學(xué)生的設(shè)計是否可以實施，學(xué)生所選的商品應(yīng)該多和教師生活、學(xué)生生活有關(guān)的生活和學(xué)習(xí)用品，比如礦泉水、飲料，學(xué)習(xí)用品的書籍、電子產(chǎn)品，同時在人員分配上盡可能的在學(xué)生自愿組合的前提下，做到男女學(xué)生搭配，合理分工協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊的精神。
第二，組織學(xué)生撰寫一定的策劃書。結(jié)合學(xué)生的專業(yè)知識和理論，結(jié)合學(xué)生已有的調(diào)查，做好銷售方案、業(yè)務(wù)方案以及銷售策劃，包括業(yè)務(wù)調(diào)查的具體結(jié)果，業(yè)務(wù)實施的具體過程，參與學(xué)生的人數(shù)、風(fēng)險預(yù)算等等。
第三，在實施過程當(dāng)中，教師一定要做好指導(dǎo)和監(jiān)督，對學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的指導(dǎo)，對學(xué)生可能存在的風(fēng)險進(jìn)行有效的把關(guān)，對學(xué)生出現(xiàn)的一些困難進(jìn)行及時的指導(dǎo)。
第四，做好定期總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生交流心得并且安排學(xué)生及時地撰寫各種相關(guān)的實訓(xùn)總結(jié)。學(xué)生在實訓(xùn)過程期間，要積極參與各項活動，專業(yè)老師對學(xué)生進(jìn)行考核并給出相應(yīng)的考核成績。學(xué)生的綜合全真實訓(xùn)成績考核應(yīng)該包括這樣幾個方面：學(xué)生的出勤率、學(xué)生的利潤率、學(xué)生的策劃方案、學(xué)生的綜合能力等幾部分，各部門的總成績按到10%、20%、50%、20%。引導(dǎo)學(xué)生在實訓(xùn)過程當(dāng)中做好商品的盤點，進(jìn)行財務(wù)的核算等等。這些大學(xué)生，根據(jù)所學(xué)的知識自己去思考，去完成，去總結(jié)，通過實踐引導(dǎo)學(xué)生的操作行為比單純的理論讓學(xué)生在實踐當(dāng)中更好地感知識，在全真模擬的環(huán)境當(dāng)中，真正懂得感悟，諳熟市場營銷的方式、手段、市場的環(huán)境，真正的鍛煉學(xué)生的綜合的能力。
參考文獻(xiàn)
[1]蘭苓.市場營銷學(xué)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2002.
關(guān)鍵詞：銀行貿(mào)易融資現(xiàn)狀情況
一、我國貿(mào)易融資現(xiàn)狀
國際貿(mào)易融資是外匯銀行圍繞著國際結(jié)算的各個環(huán)節(jié)為進(jìn)出口商提供的資金便利的總和。與其它業(yè)務(wù)不同的是，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)集中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)于一身，無論對銀行還是對進(jìn)出口企業(yè)均有著積極的影響，已成為許多國際性銀行的主要業(yè)務(wù)之一。有的銀行設(shè)在國外的分支機(jī)構(gòu)，主要的業(yè)務(wù)就是開展國際貿(mào)易結(jié)算與融資，其業(yè)務(wù)收入可占到銀行總收入的八成。此項業(yè)務(wù)的發(fā)達(dá)程度與否，已被視為銀行國際化、現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。在我國，90％以上的企業(yè)是中小企業(yè)。相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)具有良好的成長性和發(fā)展前景，銀行對風(fēng)險的控制能力較弱，資金扶持和貸款投向普遍向大企業(yè)傾斜，中小企業(yè)普遍面臨著融資難、擔(dān)保難的發(fā)展困境。由于受到人才、資金等方面的制約，中小企業(yè)希望銀行能夠提供一條龍式專業(yè)化貿(mào)易結(jié)算和融資服務(wù)。華夏銀行就推出了這樣的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。比如針對臺資企業(yè)推出的兩岸匯劃直通車、美元匯款全額到帳和去年推出的出口票證通等等。其中，出口票證通是以出口收匯權(quán)為擔(dān)保，為客戶提供銀行承兌匯票和進(jìn)日開證服務(wù)，組成??以應(yīng)收帳款權(quán)益為保證手段、還款來源的業(yè)務(wù)，也就是說基于應(yīng)收帳款基礎(chǔ)上的貿(mào)易金融服務(wù)，這是在物權(quán)法基礎(chǔ)上的一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也體現(xiàn)了進(jìn)出口貿(mào)易的自償性特點。還有近幾年推出的華夏貿(mào)易寶是為解決中小企業(yè)出口結(jié)算環(huán)節(jié)融資難，擔(dān)保難等問題而推出的出口押匯、出口貼現(xiàn)、福費廷和信保融資四種出口貿(mào)易融資產(chǎn)品的組合套餐，這是第一期，第二期還要推出進(jìn)口產(chǎn)品的服務(wù)組合就是在進(jìn)口環(huán)節(jié)對進(jìn)口商進(jìn)行金融產(chǎn)品組合，進(jìn)口商可以從產(chǎn)品組合的籃子里選擇能夠適合他們需要的服務(wù)以及產(chǎn)品組合和打包。
眾所周知，中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)一起被稱為現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的三大支柱，中間業(yè)務(wù)的發(fā)展是商業(yè)銀行現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。國內(nèi)各商業(yè)銀行都把大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入列入重要發(fā)展內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，股份制商業(yè)銀行近50％的中間收入是國際業(yè)務(wù)帶來的。而貿(mào)易融資業(yè)務(wù)能促進(jìn)國際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)的開展，進(jìn)而拉動中間業(yè)務(wù)的快速增長。貿(mào)易融資以其在風(fēng)險資本占用和交叉銷售等方薅的優(yōu)勢，正日漸成為各家銀行競相發(fā)展的業(yè)務(wù)重點之一，已成為各銀行競爭的重要領(lǐng)域。外資銀行首先是在中國開展跨國公司的國際結(jié)算，然后是做所有外幣的貿(mào)易結(jié)算，接著是傲中國公司的本外幣貿(mào)易結(jié)算，現(xiàn)在才開始人民幣零售業(yè)務(wù)。外資銀行在國際業(yè)務(wù)方面有相當(dāng)?shù)氖袌鰧嵙彤a(chǎn)品優(yōu)勢，比如在上海地區(qū)，大概有一半以上的國際業(yè)務(wù)是被外資銀行瓜分的。
中資銀行在國際業(yè)務(wù)方面很早就和外資銀行直接競爭，在競爭過程中，中資銀行逐漸提高了能力，外資銀行也了解了中國。不過由于中國市場潛力巨大，整個盤子也越做越大，所以中外資銀行更多的是處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)。并沒有太多的激烈競爭。
二、我國銀行在貿(mào)易融資方面反映的情況及對我國銀行貿(mào)易融資的建議
