發(fā)布時間：2023-03-17 18:02:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的影視產(chǎn)業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：家庭農(nóng)場；合作社；產(chǎn)業(yè)化；經(jīng)營模式
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機制，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的關(guān)鍵，以適度規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)組建農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了從最初的“養(yǎng)殖戶+經(jīng)銷商”到“養(yǎng)殖戶+企業(yè)”“養(yǎng)殖戶+合作社”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，但這些經(jīng)營模式或多或少存在一些弊端。最終出現(xiàn)了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，這種模式以合作社為依托，聯(lián)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或相近的家庭農(nóng)場組成利益共同體，開展農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、社會化服務(wù)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式，是現(xiàn)行分散家庭經(jīng)營制度和傳統(tǒng)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的制度創(chuàng)新。
1“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式產(chǎn)生的背景分析
畜牧業(yè)的發(fā)展始于20世紀80年代，當時養(yǎng)殖水平低，規(guī)模小，主要采用現(xiàn)金采購飼養(yǎng)和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規(guī)模養(yǎng)殖模式特點是市場風險小，養(yǎng)殖風險小，但銷售難度大，養(yǎng)殖水平低，養(yǎng)殖成本較高。到20世紀90年代，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經(jīng)銷商+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式，該模式市場風險大，養(yǎng)殖戶利潤沒保證，不利于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。21世紀初，龍頭企業(yè)、合作社開始出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了“企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過公司保價回收，降低了養(yǎng)殖戶的市場風險，一定程度上減少了養(yǎng)殖戶進入市場的交易費用，維護了養(yǎng)殖戶的部分利益，促進了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，壯大了養(yǎng)殖隊伍。但養(yǎng)殖戶始終處于產(chǎn)業(yè)化鏈條的“產(chǎn)中”位置，實力和地位無法與處于產(chǎn)前和產(chǎn)后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體?；ブ献鳌⒏淖?nèi)鮿莸匚坏膬?nèi)在要求驅(qū)使養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來建立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并且通過“合作社+養(yǎng)殖戶”模式將養(yǎng)殖戶與其他經(jīng)濟主體之間的交易關(guān)系內(nèi)化為與合作社的交易，由合作社組織養(yǎng)殖戶進行有序養(yǎng)殖、畜牧業(yè)投入品的購買和畜產(chǎn)品的加工銷售，增強了養(yǎng)殖戶的話語權(quán)，合作社成為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的最佳載體。養(yǎng)殖業(yè)雖已進入穩(wěn)定發(fā)展期，但仍然受到資金、技術(shù)、銷售渠道、管理經(jīng)驗等各個方面的制約，當遭遇價格波動和疫病流行等重大因素影響時，散養(yǎng)戶便成為風險的最大承擔者。如何降低養(yǎng)殖風險，也就是如何提高生產(chǎn)力、降低養(yǎng)殖成本［3］，已經(jīng)是擺在養(yǎng)殖業(yè)面前的最大困難。這就需要從改善養(yǎng)殖條件、提高養(yǎng)殖水平、提高機械化水平、改進品種、完善服務(wù)體系、增加個體養(yǎng)殖量等方面入手。最終導致養(yǎng)殖業(yè)進入變革期，產(chǎn)生了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在該經(jīng)營模式中，合作社幫助一部分優(yōu)秀社員進行“標準化、機械化、規(guī)?；⑿畔⒒币幌盗懈脑?，通過擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、降低生產(chǎn)成本和交易成本等手段，提高農(nóng)戶收入，增強規(guī)避風險的能力［4］。
2“合作社+家庭農(nóng)場”經(jīng)營模式的概念
家庭農(nóng)場是指以家庭為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營以追求效益最大化為目標，商品化程度高，更注重實現(xiàn)標準化、機械化、規(guī)模化、信息化，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。合作社是勞動群眾自愿聯(lián)合起來進行合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營所建立的一種合作組織形式。“家庭農(nóng)場+合作社”是一種以合作社為依托，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或類似的家庭農(nóng)場在自愿基礎(chǔ)上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農(nóng)技農(nóng)機統(tǒng)一安排使用，在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷各個階段為社員提供包括資金、技術(shù)、生產(chǎn)資料、銷售渠道等社會化服務(wù)［5-6］。
3“家庭農(nóng)場+合作社”的4種模式
3.1“家庭農(nóng)場+合作社+公司”模式
公司根據(jù)市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場生產(chǎn)。畜產(chǎn)品由合作社初驗、收購，而后由公司進行加工和銷售。家庭農(nóng)場以合作社為依托，與公司建立了利益聯(lián)結(jié)機制，增強了家庭農(nóng)場與公司的談判地位，有效約束公司的機會主義行為，確保畜產(chǎn)品的價格和銷路。
3.2“家庭農(nóng)場+合作社+超市”模式
合作社與超市建立供求關(guān)系，保證超市的貨源供應，由合作社統(tǒng)一品牌和標準化生產(chǎn)服務(wù)，建立畜產(chǎn)品可追溯機制，家庭農(nóng)場根據(jù)訂單由合作社組織進行有計劃的生產(chǎn)，減少了中間流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高了生產(chǎn)效率［7］。
3.3“家庭農(nóng)場+合作社+直銷”模式
合作社與學校、企業(yè)食堂、餐飲等企業(yè)簽訂供貨合同，通過該方式將畜產(chǎn)品直接銷到消費者手中，縮短了由“養(yǎng)殖場”到“餐桌”的距離，節(jié)約了成本。
3.4“家庭農(nóng)場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式
這是4種經(jīng)營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導力量，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，合作社對社員生產(chǎn)的畜產(chǎn)品自行加工銷售，組織穩(wěn)定性和合作性增強，內(nèi)部成員利益高度一致。
4“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式的機遇
“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式必然通過提高機械化水平和生產(chǎn)技術(shù)，使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過程發(fā)生轉(zhuǎn)型升級，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，降低勞動強度，提高養(yǎng)殖效率，實現(xiàn)社員收入倍增。一是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)提高生產(chǎn)效率。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展能力不可估量，它能夠改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，使畜牧業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化、標準化生產(chǎn)，在節(jié)省人力成本的同時，提高生產(chǎn)效率、降低人員流動帶來疫病傳播的風險，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以建立養(yǎng)殖服務(wù)平臺，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、銷售等各方面的服務(wù)，還可以建立金融體系，為養(yǎng)殖戶提供資金支持［8］。二是以現(xiàn)代生物科技實現(xiàn)農(nóng)戶養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新。通過開發(fā)引進新品種、加強免疫接種、完善技術(shù)服務(wù)體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養(yǎng)殖技術(shù)等手段提高生產(chǎn)效率。
5畜牧業(yè)“家庭農(nóng)場+合作社”模式的社會效益分析
5.1經(jīng)濟效益在“家庭農(nóng)場+合作社”的經(jīng)營模式中，家庭農(nóng)場從事專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合作社負責提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務(wù)，有利于生產(chǎn)要素在更廣闊的空間內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化組合。1個家庭農(nóng)場一次性投資100萬元，建設(shè)4000m2養(yǎng)殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產(chǎn)值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當?shù)卣业酵顿Y方向，實現(xiàn)自我價值。5.2節(jié)約養(yǎng)殖資源、保障糧食安全肉雞養(yǎng)殖是目前糧食轉(zhuǎn)換食用蛋白比例最高的畜禽養(yǎng)殖品種，大力推進肉雞養(yǎng)殖，是增加人均蛋白提供、節(jié)約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農(nóng)場+合作社”模式生產(chǎn)效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費，節(jié)約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全“家庭農(nóng)場+合作社”模式養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，能嚴格執(zhí)行肉雞防疫、休藥期等制度，動物疫病綜合防控能力強，降低了肉雞疾病發(fā)生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產(chǎn)品的獸藥殘留，最終保障了消費者的食品安全。5.4生態(tài)效益“家庭農(nóng)場+合作社”模式對培育主導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)全面走向規(guī)?；⒏咝Щ鸬椒e極作用，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的優(yōu)化配置，對發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖業(yè)具有明顯的生態(tài)效益。
6展望
[關(guān)鍵詞]OEMOBMODM報酬矩陣博弈
隨著經(jīng)濟的全球化，在國內(nèi)外的企業(yè)經(jīng)營中形成了一套全新的劃分標準，即OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)和自主生產(chǎn)兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產(chǎn)）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達地區(qū)吸收了大量跨國公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包訂單，于是出現(xiàn)了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產(chǎn)利潤的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產(chǎn)的模式，其中也有很多品牌已經(jīng)逐步實現(xiàn)了名牌效應。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會選擇不同的生產(chǎn)模式。
一、OEM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
在20世紀90年代初，由于我國勞動力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來越多的跨國服裝企業(yè)開始到我國沿海進行投資和業(yè)務(wù)外包，貼牌生產(chǎn)大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤；同時我國服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產(chǎn)很難取得品牌效應，選擇OBM獲利較少。
假設(shè)服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競爭行業(yè)，A為將要進入該行業(yè)的企業(yè)，在報酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報酬設(shè)為（5，5），選擇OBM的報酬設(shè)為（4，4）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時期創(chuàng)牌生產(chǎn)難度較大，企業(yè)A會由于品牌效應而得到更多的利潤，因此將報酬設(shè)為（7，4）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進行競爭，報酬會比較小，故設(shè)為（1，5）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產(chǎn)。
二、OBM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
有關(guān)調(diào)查顯示，當企業(yè)具有較強的研發(fā)能力時，選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)要比貼牌生產(chǎn)的利潤更大。20世紀90年代末，隨著服裝貼牌生產(chǎn)競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來的競爭優(yōu)勢已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產(chǎn)品開發(fā)，通過挖掘服裝的品牌價值來扭轉(zhuǎn)粗放型發(fā)展帶來的不利趨勢。
在這種情況下，在報酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤設(shè)為（4，4），而選擇OBM的利潤設(shè)為（7，7）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，但同時面對其他研發(fā)能力較強的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競爭能力減弱，故將報酬設(shè)為（6，7）。而當企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時，由于企業(yè)A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來較高的回報，故報酬設(shè)為（8，4）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)。
三、ODM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
當行業(yè)貼牌利潤有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強的時候，選擇貼牌生產(chǎn)和創(chuàng)牌生產(chǎn)利潤差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉(zhuǎn)變時都經(jīng)歷了這一時期。
在這種情況下，將報酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設(shè)為（4，4）。當企業(yè)A選擇貼牌生產(chǎn)而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強，且創(chuàng)牌生產(chǎn)競爭對手很多因此利潤較少，設(shè)為（4.5，3.5）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產(chǎn)能力獲得較多利潤，而其它企業(yè)由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競爭，利潤較少，故在報酬矩陣中將該項設(shè)為（4.5，3.5）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)以上的報酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設(shè)企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設(shè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報酬矩陣如右所示：設(shè)企業(yè)A的期望利潤為V(1)，則
由以上可知，企業(yè)A與行業(yè)的其它企業(yè)存在的混合策略納什均衡為（（0.5，0.5），（0.5，0.5））。即在該報酬矩陣的情況下，企業(yè)A和行業(yè)其它企業(yè)有0.5的概率選擇貼牌生產(chǎn)，有0.5的概率選擇自主創(chuàng)牌生產(chǎn)。因此便出現(xiàn)了兩者兼存的情況，即采取了ODM的經(jīng)營模式。
1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務(wù)需求
房地產(chǎn)企業(yè)應為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務(wù),包括向客戶提供貸款、質(zhì)量擔保等服務(wù)。
1.2顧客渠道偏好調(diào)查
最好的顧客渠道偏好調(diào)查應涵蓋不同細分市場的客戶,分析現(xiàn)在已經(jīng)存在的客戶購買方式。加強對企業(yè)現(xiàn)有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察?？蛻羟榔脤η肋x擇以及運營結(jié)果都能產(chǎn)生本質(zhì)性的影響
1.3考慮顧客購買準則
在評估新的渠道機會的時候,重要的是用創(chuàng)新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進行搭配。
1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化
企業(yè)需要隨時監(jiān)控顧客購買行為和準則的變化,隨著消費者對產(chǎn)品的認知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發(fā)生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調(diào)整以降低渠道成本的公司是危險的。
1.5提供靈活的渠道選擇
不同的用戶,他們的購買準則也不同,所以需要給客戶提供相應的選擇機會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。
2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位
當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務(wù)產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設(shè)計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務(wù)產(chǎn)出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產(chǎn)品的促銷、談判、財務(wù)、訂購和支付等等。渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計包括兩個重要的方面。首先,渠道設(shè)計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產(chǎn)品進入的市場選擇渠道時,關(guān)鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產(chǎn)品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標市場中有非常好的關(guān)系,能夠?qū)Ξa(chǎn)品成功進入市場有非常明顯的影響。
設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的另一個重要的方面是決定在渠道中同一形式的渠道成員應有多少,也就是渠道密度的決策。在一個給定的市場中,消費品的銷售是應該利用密集分銷,或是利用選擇性分銷,還是獨家分銷？對這一問題的回答取決于效率和執(zhí)行等多種因素。大量的密集性分銷可以使產(chǎn)品很容易地接近目標市場的終端消費者。設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)時對渠道成員的形式、地位和密度等的決策都要以渠道流成本最低化為基礎(chǔ)。即每一個渠道成員都被分配一定的渠道任務(wù),理想的任務(wù)分配應使得在總成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠運行。因此,渠道管理者需要決定以哪些細分市場為目標市場。因為這樣可以將渠道重點放在那些可以通過銷售取得利潤的細分市場上。
當某一特殊細分市場的服務(wù)產(chǎn)出要求并沒有更具競爭力的提供物來滿足時,渠道管理者就應意識到存在著一個尚未被開發(fā)的市場機會,并建立新的渠道服務(wù)于這些細分市場。在市場上,搶先滿足那些未被滿足的服務(wù)產(chǎn)出需求,是建立一個忠誠的、可帶來利益的顧客群的一種強有力的競爭戰(zhàn)略。因此,企業(yè)必須了解消費者對渠道流的性能和渠道結(jié)構(gòu)的反應。
3、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為
順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理
房地產(chǎn)銷售點是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)自己經(jīng)營目的的前沿陣地,房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品能否最終銷售出去以及能否最終實現(xiàn)理想的經(jīng)濟效益,都直接與銷售點的選擇和經(jīng)營有關(guān)。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特色的銷售點,然后通過有效的銷售渠道管理來實現(xiàn)銷售目標。
房地產(chǎn)企業(yè)銷售點的選擇要考慮消費者的購買心理和購買行為的變化及其規(guī)律性,對銷售點的選擇主要取決于：①商品最充分展現(xiàn),讓更多人認知的地點要求。②樹立商品形象的地點要求等。房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)目標市場的特征及競爭狀況、自身的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品特點、公關(guān)環(huán)境、市場基礎(chǔ)等特點,以及企業(yè)所處的外部環(huán)境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素,經(jīng)過綜合權(quán)衡選擇出直接面向顧客的分銷點。
3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認知
銷售現(xiàn)場上銷售人員的衣著、談吐、工作態(tài)度及各種硬件設(shè)施的先進程度,開發(fā)商所采用的促銷手段,以及其他配套設(shè)施的完善程度等都會作用于每一位前來光顧的消費者,當一個消費者對自己的心理活動進行整合之后,就形成了自身對開發(fā)商的看法和態(tài)度,這一看法和態(tài)度又將決定或在很大程度上影響著消費者的購買行為。
4、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品
在現(xiàn)實生活中,識別產(chǎn)品本身的復雜性以及與渠道的良好適應性,對于企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要。
因此,房地產(chǎn)分銷渠道的選擇必須考慮產(chǎn)品的特性。
4.1產(chǎn)品識別
房地產(chǎn)屬于低識別度產(chǎn)品。這類產(chǎn)品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業(yè)化的服務(wù),特別是要有經(jīng)過訓練的專業(yè)人士參與銷售過程。這類產(chǎn)品需要直銷,或者有附加值的商業(yè)伙伴,它們很少通過大規(guī)模市場分銷渠道銷售。
4.2服務(wù)要求
產(chǎn)品服務(wù)性越強,渠道越短,而服務(wù)性差的產(chǎn)品則需要長的渠道。房地產(chǎn)屬于服務(wù)性強的產(chǎn)品,需要提供專業(yè)性的服務(wù),因此適合采用短渠道結(jié)構(gòu)。
4.3客戶購買風險
房地產(chǎn)屬于高風險產(chǎn)品,需要直接銷售隊伍、有附加值的伙伴或是小規(guī)模的分銷商群體,需要一個有知識的經(jīng)過培訓的人介入銷售過程解釋這種風險,幫助客戶明白如何克服風險事件。
4.4產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品處于生命周期的不同階段對房地產(chǎn)渠道選擇有本質(zhì)的影響：在導入期,房地產(chǎn)銷售量較小,增長緩慢。產(chǎn)品在引進期需要很高的客戶教育,一個直接銷售隊伍或有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。在成長階段,隨著市場增長迅速,開發(fā)商需要擴大規(guī)模,渠道結(jié)構(gòu)也會隨之調(diào)整,這時分銷商進入,并且數(shù)量可能會逐漸增加,從獨家轉(zhuǎn)為多家制,競爭開始變得激烈,渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),各種渠道開始相互沖擊。在成熟期,利潤開始下降,在高成本渠道中的產(chǎn)品支持能力受到了影響。市場競爭很激烈,只有最有效率的、最有規(guī)模的分銷商才能生存下來,分銷商的數(shù)量也不會很多。在此階段的關(guān)鍵措施是精簡渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。在衰退期,利潤和銷售量都在下降,產(chǎn)品對渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續(xù)地渠道支持,產(chǎn)品很容易退出市場。
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應注意收集信息,加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關(guān)主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關(guān)的一切信息
（1）宏觀信息。政府的經(jīng)濟管制、優(yōu)惠政策、法律措施、經(jīng)濟周期性變化、消費特點及趨勢、科學技術(shù)、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和市場結(jié)構(gòu)。
（2）競爭對手信息。渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、市場份額、資金、人員、優(yōu)勢、劣勢及目標市場定位。
（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢獻、合作誠意和需求等。
（4）公司信息。渠道現(xiàn)狀、營銷政策、產(chǎn)品知名度、營銷資源、市場份額、市場機會和市場威脅等。
5.2房地產(chǎn)企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑
（1）內(nèi)部報告制度。公司產(chǎn)品開發(fā)部門、人事管理部門、銷售部門和財務(wù)管理部門等都有責任提供本部門運作信息,形成內(nèi)部報告制度。
（2）客戶數(shù)據(jù)庫?？蛻魯?shù)據(jù)庫是近幾年在國外大型企業(yè)中剛剛出現(xiàn)的客戶資料保存形式。運用現(xiàn)代計算機技術(shù)發(fā)展成果建立客戶數(shù)據(jù)庫,具有在客戶信息存儲內(nèi)容、規(guī)模和查詢使用等方面的強大功能。
（3）銷售代表的例行巡視和拜訪。很多開發(fā)商都設(shè)有銷售代表職位,承擔區(qū)域市場經(jīng)銷商管理、市場助銷等項職責。銷售代表是公司在區(qū)域市場的代言人,負責向客戶傳達公司營銷政策；同時,定期將市場開況、競爭情況報告給公司。
（4）渠道成員會議。會議是房地產(chǎn)公司與客戶正式會晤的方式,通過定期或不定期會議,公司與客戶應進行有效的溝通。
（5）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立可以促進渠道成員之間的快捷溝通,使企業(yè)的渠道政策有效地傳輸給渠道成員,提高渠道整體運作的效率。經(jīng)銷商、商、各網(wǎng)點的銷售情報、競爭情報、需求和建議等也可上溯到企業(yè),便于企業(yè)做出正確的決策。
（6）公司簡報。房地產(chǎn)公司簡報作為渠道信息管理的得力工具,房地產(chǎn)公司應及時將簡報送給公司的經(jīng)銷商及重要客戶,并將他們的意見反饋給決策層。
6、利潤：渠道選擇的經(jīng)濟標準
營銷渠道的選擇要與渠道的贏利能力相適應。因為房地產(chǎn)企業(yè)是追求利潤而不是僅僅追求對企業(yè)銷售渠道的控制性。經(jīng)濟分析可以用許多企業(yè)經(jīng)常遇到的一個決策問題來說明,即企業(yè)應使用自己的推銷力量還是應使用銷售商。判別一個方案好壞的標準,應是該方案能否使企業(yè)取得最大利潤。
渠道贏利能力通常可以通過費用收益比率（c/R）來考察。在任何一個單個市場中,一個渠道的費用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定單金額。較低的費用收益比率支付的銷售成本較低,從而每筆交易獲得的利潤也就較高。
渠道贏利能力分析的三個主要組成部分包括：
（1）渠道的每筆交易成本。渠道的每筆交易成本等于全部銷售成本除以交易數(shù)量。
（2）將每筆交易的成本作為比較渠道贏利能力的基礎(chǔ)。一旦得出每種渠道的每筆交易成本后,就可以計算市場上每種渠道的費用收益比率。在選擇分銷渠道時,不一定是費用收益比率最低的,但必須是企業(yè)能夠接受的。
（3）營銷渠道選擇的收益能力。在評估銷售渠道時不僅要考慮渠道成本,而且要考慮渠道獲取期望收益的能力?？葱碌那朗欠衲軌蛟谑袌錾蠈崿F(xiàn)預定的銷售目標。忽視渠道達到收益目標的能力會在渠道選擇中產(chǎn)生嚴重的后果。
總之,每一個單個渠道都有自己的成本和投資收益。在可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經(jīng)濟效果是渠道選擇決策的最后裁決者。
參考文獻：
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[2]紀寶成。市場營銷學教程（3版）[M].北京：中國人民大學出版社,2002.
關(guān)鍵詞：資本結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品市場競爭；融資行為；股權(quán)融資偏好
Abstract：ItiswellknownthatChineselistedcompaniesstronglyprefertoequityfinancing.Thedomesticacademicthoughtthatlistedcompanieswithlowerfinancialleveragedidn′tutilizefinancialleveragesosufficientlythattheireconomicperformancewasaffectednegatively.Thispaperstudiesthefinancingbehavioroflistedcompaniesfromaperspectiveoftheeffectofproductmarketcompetitiononcapitalstructure.Itisfoundthatfirms′financialleverageisnegativelyrelatedtoproductmarketcompetitionthroughanempiricalstudyonthepaneldataof796listedcompaniesin2000-2003.Withtheoreticalanalysisandempiricaltestthispaperconcludesthatdrasticproductmarketcompetitionmakeslistedcompaniesadaptlowerfinancialleverage,andunderthiscircumstancefirmswillbenefitfromlowerleverage,whichmakesafirmhaveabilitytonavigateeffectivelywithinitscompetitiveenvironment.
Keywords：capitalstructure；productmarketcompetition；financingbehavior；equityfinancingpreference
1引言
實行有限責任制的現(xiàn)代公司制企業(yè)的一個最重要特點就是資本社會化，這使企業(yè)的融資渠道多樣化。不同的融資方式對公司治理結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營策略、公司贏利能力和公司發(fā)展能力的影響明顯不同，企業(yè)如何根據(jù)自身特點和外部約束選擇一個最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)融資理論所要研究的主要問題。
2國內(nèi)外文獻回顧
自1958年Modigliani和Miller的開創(chuàng)性以來[1]，資本結(jié)構(gòu)理論得到了迅速的發(fā)展，國內(nèi)學者也針對中國企業(yè)做了大量研究。很多學者認為中國上市公司存在顯著的股權(quán)融資偏好[2,3]，表現(xiàn)為融資首選配股或增發(fā)，這與Myers的優(yōu)序融資理論不一致[4]，國內(nèi)學者對這一現(xiàn)象的解釋主要是從股權(quán)結(jié)構(gòu)角度考慮的。劉娥平認為，由于中國上市公司股份分為流通股和非流通股，而且非流通股股東一般處于控股地位，他們從自身利益出發(fā)會傾向于使用股權(quán)融資[5]。黃少安和張崗認為產(chǎn)生上市公司股權(quán)融資偏好的直接動因是股權(quán)融資成本偏低，間接原因是體制和政策因素，他們認為現(xiàn)有的制度狀況使上市公司可以大量、低成本地套取股東的錢，卻不必高效地使用這些資金，不受股東和資本市場約束必然導致強烈的股權(quán)融資偏好[2]。
這些解釋都有一定的合理性，但除了這些因素外是否還有其他因素造成上市公司的股權(quán)融資偏好。國內(nèi)許多學者認為股權(quán)融資將產(chǎn)生嚴重的問題，較低的資產(chǎn)負債率使企業(yè)未能充分利用財務(wù)杠桿，這兩個問題使企業(yè)的績效下降，因此國內(nèi)企業(yè)過高的股權(quán)融資比例是不合理的。但是如果轉(zhuǎn)變研究視角，上市公司的股權(quán)融資偏好是否對公司的長遠發(fā)展有積極意義。
以往研究主要考慮企業(yè)的內(nèi)部因素(通過衡量財務(wù)杠桿的收益和成本來確定企業(yè)的融資決策)，忽視了企業(yè)的融資決策是在不確定和復雜的環(huán)境下進行的。20世紀80年代中期以來，國外的研究者已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)組織理論和公司財務(wù)理論結(jié)合在一起形成了戰(zhàn)略公司財務(wù)的觀點。Brander和Lewis對產(chǎn)品市場競爭和資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系進行了開創(chuàng)性研究，他們指出，由于有限責任效應，在產(chǎn)品市場競爭中，企業(yè)債務(wù)的增加使其相對于競爭對手來說更具有進攻性,這種進攻性的存在使其在產(chǎn)品市場競爭中處于一種策略優(yōu)勢，為了保證企業(yè)在產(chǎn)品市場競爭中采用較有攻擊性的策略，公司選擇正的債務(wù)水平[6]。Bolton和Scharfstein認為Brander和Lewis模型只考慮了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品市場競爭的策略效應，未考慮企業(yè)不同的融資政策對企業(yè)內(nèi)部問題的影響，他們用掠奪性定價理論分析了企業(yè)的融資決策與其產(chǎn)品市場競爭的關(guān)系[7]，他們認為財務(wù)杠桿高的公司將成為產(chǎn)品市場上的弱勢競爭者。從事掠奪性定價行為的企業(yè)可能通過提高產(chǎn)量或降低價格使財務(wù)杠桿高的企業(yè)破產(chǎn)并退出市場，以使其在將來獲得巨額資金?？紤]產(chǎn)品市場競爭后，Myers的優(yōu)序融資理論[4]受到質(zhì)疑。Noe指出，當企業(yè)未來現(xiàn)金流難以預測時，管理層會優(yōu)先選擇股權(quán)融資而不是債務(wù)融資[8]。Viswanath認為，當管理層預期未來投資項目很可能遭受巨大損失時，即使企業(yè)目前有大量現(xiàn)金或可以用債務(wù)融資，管理層仍然會傾向于外部股權(quán)融資[9]。中國學者對這一問題的研究尚處于探索階段，目前取得的成果較少。朱武祥等人建立了一個二階段理論模型，并以燕京啤酒為例進行了分析，結(jié)果表明企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間存在一定的關(guān)系，產(chǎn)品市場競爭激烈容易導致財務(wù)保守行為[10]。劉志彪等人通過理論分析表明，企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場上的競爭強度之間具有顯著的正相關(guān)關(guān)系，他們以深、滬兩地的上市公司為例進行了實證研究，實證結(jié)果支持了上述假設(shè)[11]。鐘田麗和范宇的研究結(jié)果表明，風險大、收益小且不穩(wěn)定、產(chǎn)品市場競爭程度較激烈的行業(yè)中的企業(yè)選擇了相對較高的財務(wù)杠桿，使其股權(quán)融資不足；而風險小、收益高且穩(wěn)定、產(chǎn)品市場競爭程度不激烈的行業(yè)內(nèi)的企業(yè)卻選擇了相對較低的財務(wù)杠桿，而使其股權(quán)融資過度[12]。本文首先建立一個模型，并依據(jù)相關(guān)理論提出產(chǎn)品市場競爭對資本結(jié)構(gòu)影響的研究假設(shè)，然后利用上市公司數(shù)據(jù)對研究假設(shè)進行檢驗，以正確認識兩者之間的關(guān)系，為公司進行科學的資本結(jié)構(gòu)決策和政府制定合理的融資政策提供依據(jù)。
3模型與研究假設(shè)
國內(nèi)學者對中國企業(yè)股權(quán)融資偏好的解釋和批評的理論基礎(chǔ)是資本結(jié)構(gòu)的成本理論，該理論認為，由于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，外部股權(quán)融資和外部債務(wù)融資都存在成本[13]。為了降低債務(wù)的成本，應通過契約約束經(jīng)理使其將超額現(xiàn)金流量分配給投資者而不是投資于回報率低于資本成本的項目[14]。成本理論提出將財富從企業(yè)轉(zhuǎn)移給投資者的機制是創(chuàng)造債務(wù)，債務(wù)能約束經(jīng)理把未來的現(xiàn)金流量支付給債權(quán)人，它也能通過減少經(jīng)理自由支配的現(xiàn)金流量來控制經(jīng)理的機會主義行為。
但是債務(wù)融資又會形成企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟主體以負債契約為基礎(chǔ)的委托關(guān)系，導致作為委托人的債權(quán)人和作為人的股東及公司管理層之間產(chǎn)生利益沖突，這種利益沖突具體表現(xiàn)為股東及管理層的資產(chǎn)替代行為和投資不足現(xiàn)象。
當理性的債權(quán)人認識到股東背離債權(quán)人利益的決策行為后，他們將提高公司債務(wù)融資的資本成本，采取更強有力的監(jiān)督和約束措施防止經(jīng)理投資于高風險項目，更嚴重的是債權(quán)人可能不對追求高風險項目的企業(yè)進行投資。債務(wù)的資本成本高可能降低企業(yè)對不同風險承擔者的吸引力，債權(quán)人嚴厲的外部約束可能影響企業(yè)有效應對產(chǎn)品市場競爭的能力。這意味著或者由于經(jīng)理的機會主義行為，或者由于企業(yè)必須對不斷變化的產(chǎn)品市場競爭環(huán)境做出反映，對于想從事高風險商業(yè)活動的企業(yè)而言，債務(wù)融資將是障礙，它使經(jīng)營者受到債權(quán)人的約束和資本市場的限制。因此資本結(jié)構(gòu)的理論并沒有考慮產(chǎn)品市場的競爭環(huán)境，也沒有考慮經(jīng)營者不按股東財富最大化原則決策的必要性。
因此企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策需要與產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略決策結(jié)合起來考慮。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策不是在事先確定好的備選方案中進行選擇（衡量債務(wù)融資的成本和收益），而是在復雜和不確定的環(huán)境下進行選擇，企業(yè)在不確定條件下的資本結(jié)構(gòu)決策和戰(zhàn)略決策將與確定條件下不同，一個組織為了生存和發(fā)展必須使它的內(nèi)部管理體制和競爭環(huán)境相適應[15]，成功的企業(yè)應具有有效的對產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的反映機制[16]。既然企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策具有戰(zhàn)略意義，而戰(zhàn)略決策又必須考慮企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，那么產(chǎn)品市場的競爭程度必然是決定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的重要因素。在產(chǎn)品市場競爭很激烈的行業(yè)，如果行業(yè)內(nèi)的企業(yè)因為融資約束、杠桿收購或者其他原因?qū)е缕髽I(yè)的財務(wù)杠桿比較高，這些企業(yè)的財務(wù)風險和經(jīng)營風險將相對較高。在這種情況下財務(wù)杠桿相對較低的競爭對手往往會主動發(fā)動價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，比如采取增加廣告支出、降低產(chǎn)品的價格以增加消費者的購買數(shù)量、給本公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商出讓一定額度的利潤等措施，這樣將逼迫財務(wù)杠桿高的企業(yè)為了生存而進行價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，可能使這些企業(yè)的凈收益和經(jīng)營現(xiàn)金流入下降，從而使其陷入財務(wù)危機，不得不削減資本投資甚至破產(chǎn)退出該行業(yè)。產(chǎn)品市場競爭程度比較低的行業(yè)，主要競爭對手之間的經(jīng)營效率會具有較大差異，這時財務(wù)杠桿的高低對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不具有顯著的、決定性的作用，產(chǎn)品市場競爭程度對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響也較小，企業(yè)可以充分利用財務(wù)杠桿使公司價值提高。理性的經(jīng)理人在面對不同的產(chǎn)品市場競爭程度時將采用不同的資本結(jié)構(gòu)。根據(jù)以上分析本文提出研究假設(shè)，即產(chǎn)品市場競爭程度和企業(yè)的財務(wù)杠桿之間存在負相關(guān)關(guān)系。
4實證檢驗
為了檢驗上述研究假設(shè)，本文利用深滬股市上市公司數(shù)據(jù)進行實證分析，數(shù)據(jù)來源于CSMAR數(shù)據(jù)庫。在樣本的行業(yè)分類上，本文采用中國證監(jiān)會公布的《上市公司行業(yè)分類指引》作為標準，剔除了金融類上市公司和行業(yè)內(nèi)樣本數(shù)目較少的家具制造業(yè)、傳播與文化產(chǎn)業(yè)、橡膠制造業(yè)以及機械、設(shè)備、儀表制造業(yè)；為了保證同行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)性，本文對制造業(yè)進行了更詳細的分類，剔除了產(chǎn)品同質(zhì)性較差的其他制造業(yè)。按上述標準共選取27個行業(yè)796家公司作為樣本，本文將分行業(yè)計算產(chǎn)品市場競爭程度，一個行業(yè)內(nèi)需保持一定的樣本數(shù)目才能使計算結(jié)果準確，因此本文的數(shù)據(jù)搜集起始時間是2000年?？紤]到影響資本結(jié)構(gòu)的各因素需在一段時間后才能對企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策產(chǎn)生作用，本文在實證檢驗中將因變量資本結(jié)構(gòu)比各自變量滯后一期，即對資本結(jié)構(gòu)變量采用2001年～2003年的數(shù)據(jù)，自變量采用2000年～2002年的數(shù)據(jù)。
4.1資本結(jié)構(gòu)變量的定義
國內(nèi)學者主要采用資產(chǎn)負債率來衡量資本結(jié)構(gòu)，據(jù)筆者掌握的資料，僅有陸正飛和辛宇、李善民和蘇赟、肖作平和吳世農(nóng)曾采用長期負債/總資產(chǎn)來衡量資本結(jié)構(gòu)[17~19]。但是用資產(chǎn)負債率衡量資本結(jié)構(gòu)存在一定的問題，因為企業(yè)的負債可以分為流動負債和長期負債，流動負債中的許多項目(如應付賬款、預收賬款、應付工資和應付福利費等)并不是公司的主動融資方式，而是被動融資；長期負債才是公司為生存發(fā)展而主動選擇的融資方式，是主動融資。流動負債是企業(yè)的經(jīng)營性負債，而長期負債才是企業(yè)的融資性負債，因此長期負債才是與公司股權(quán)融資相對應的融資方式。公司在資本結(jié)構(gòu)決策時主要是在長期負債和股權(quán)融資之間選擇，當研究產(chǎn)品市場競爭對資本結(jié)構(gòu)的影響時選擇這種做法更有意義，因為企業(yè)為應對產(chǎn)品市場競爭，它的資本結(jié)構(gòu)決策更應該從長遠角度考慮，所以產(chǎn)品市場競爭對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在對企業(yè)長期負債和股權(quán)融資比例的影響。因此本文選用以下兩個指標來衡量資本結(jié)構(gòu)，即
4.2產(chǎn)品市場競爭程度變量的定義
選取合適的變量準確反映產(chǎn)品市場競爭程度是本文的重點和難點。理論上衡量競爭程度的指標有需求的自價格彈性、交叉價格彈性和價格相關(guān)性等指標，但是企業(yè)的商品定價情況很難獲得。由于數(shù)據(jù)搜集的限制很難用這些指標反映競爭程度，只能以用公司財務(wù)數(shù)據(jù)計算的指標來反映產(chǎn)品市場競爭程度。本文以赫芬因德指數(shù)(HHI)、營業(yè)費用與主營業(yè)務(wù)收入之比(OEOR)和凈利潤的波動率(VNE)3個變量來反映產(chǎn)品市場競爭程度。
(1)赫芬因德指數(shù)(HHI)
該指數(shù)為反映市場集中度的綜合指數(shù)，它的計算方法為
其中，Xi為企業(yè)i的銷售額。本文采用企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入來計算HHI，該指數(shù)是根據(jù)各年內(nèi)同一行業(yè)內(nèi)上市公司的數(shù)據(jù)計算的。該指數(shù)越小，一個行業(yè)內(nèi)相同規(guī)模的企業(yè)就越多，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭就越激烈。因此赫芬因德指數(shù)越小，說明產(chǎn)品市場競爭越激烈；反之亦然。
(2)營業(yè)費用與主營業(yè)務(wù)收入之比(OEOR)
一個企業(yè)為了生存和發(fā)展必須采取廣告宣傳、市場公關(guān)等有效措施應對產(chǎn)品市場競爭，企業(yè)的這些業(yè)務(wù)活動都將使支出增加，在會計上反映為營業(yè)費用的增加，因此本文以營業(yè)費用和主營業(yè)務(wù)收入之比來反映產(chǎn)品市場的競爭程度。本文先計算每個企業(yè)的OEOR，然后以一個行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)OEOR的平均值來反映該行業(yè)產(chǎn)品市場的競爭程度。如果這個平均值越大，企業(yè)為應對產(chǎn)品市場競爭的支出越多，表明該行業(yè)的競爭越激烈；反之亦然。
(3)凈利潤的波動率(VNE)
產(chǎn)品市場競爭的結(jié)果直接影響企業(yè)的利潤。如果一個行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品市場競爭激烈，那么該行業(yè)內(nèi)企業(yè)的凈利潤將發(fā)生劇烈的波動；如果競爭不激烈，那么凈利潤的波動幅度小。因此本文用凈利潤的波動率作為衡量產(chǎn)品市場競爭程度的一個指標，每個企業(yè)的凈利潤波動率為
由于個別企業(yè)的VNE可能為負，因此一個行業(yè)的凈利潤波動率是用行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)凈利潤波動率的絕對值的平均數(shù)來計算。
4.3產(chǎn)品市場競爭程度和資本結(jié)構(gòu)的典型相關(guān)分析
本文對產(chǎn)品市場競爭程度和資本結(jié)構(gòu)兩個變量都采用了多個指標來衡量，為了研究兩個變量之間的關(guān)系可以對兩組變量做典型相關(guān)分析，產(chǎn)品市場競爭程度由HHI、OEOR和VNE3個變量構(gòu)成，資本結(jié)構(gòu)由LEV1和LEV2兩個變量構(gòu)成。典型相關(guān)分析是在SPSS12.0環(huán)境下采用MANOVA方法完成的，分析結(jié)果如表1～表4所示。
表1中第5列是典型相關(guān)系數(shù)，兩組變量第一維度的典型相關(guān)系數(shù)為0.944，第二維度為0.353。但是，與簡單相關(guān)系數(shù)一樣，典型相關(guān)系數(shù)的實際意義并不明確，實際中經(jīng)常采用典型相關(guān)系數(shù)的平方這一指標。第一維度的典型相關(guān)系數(shù)的平方為0.891，說明第一典型函數(shù)之間的共享方差為0.891，這個值越大說明相關(guān)性越大；第二典型函數(shù)之間的共享方差為0.125，表明這時的相關(guān)性較小。為了檢驗兩組變量之間相關(guān)程度的顯著性，還需要做整體檢驗和維度遞減檢驗，檢驗結(jié)果如表2和表3所示。表2中的結(jié)果顯示Pillais統(tǒng)計值、Hotellings統(tǒng)計值和Wilks統(tǒng)計值都非常顯著，這說明產(chǎn)品市場競爭程度和資本結(jié)構(gòu)之間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。表3的結(jié)果顯示第一維度的典型變式之間相關(guān)是顯著的，但是第二維度不顯著。
表4是冗余分析的結(jié)果，表中第1部分是因變量組的冗余分析報告，第一維度的冗余指數(shù)是62.394，它表示第一維度自變量組的典型變式對因變量組的解釋比例為62.4%，而第二維度的解釋力較差。表中第2部分是自變量組的冗余分析報告，第一維度的解釋能力為51.8%，而第二維度的解釋力較差。
綜合以上分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品市場競爭和資本結(jié)構(gòu)存在顯著的相關(guān)關(guān)系。
4.4資本結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品市場競爭程度的多元回歸分析
典型相關(guān)分析僅僅表明產(chǎn)品市場競爭和資本結(jié)構(gòu)存在顯著的相關(guān)關(guān)系，在此采用多元回歸分析方法來分析兩者的具體相關(guān)關(guān)系。本文借鑒其他學者的研究，選擇一些反映公司內(nèi)部特征的變量作為控制變量來解釋資本結(jié)構(gòu)，這些變量包括公司規(guī)模、公司贏利能力、公司成長性、非負債稅盾和自由現(xiàn)金流量。
4.4.1控制變量對資本結(jié)構(gòu)影響的研究假設(shè)及定義
(1)公司規(guī)模
Titman和Wessels、Smith和Watts指出，規(guī)模大的企業(yè)可以通過多元化經(jīng)營分散風險，一般不會陷入破產(chǎn)境地[20,21]，企業(yè)規(guī)模越大負債融資可能越容易，且負債成本也較其他企業(yè)低，因此企業(yè)的規(guī)模越大，企業(yè)的財務(wù)杠桿可能越高，即它們之間存在正相關(guān)關(guān)系。本文以主營業(yè)務(wù)收入來衡量資產(chǎn)規(guī)模，為了縮小數(shù)據(jù)的量級，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入取自然對數(shù)。由于2000年～2002年中國的價格水平比較穩(wěn)定，2000年、2001年和2002年的消費價格指數(shù)分別為200.4、201.7和200.4(以1990年為100)，因此本文沒有考慮價格因素對主營業(yè)務(wù)收入的影響，各年的主營業(yè)務(wù)收入都是未經(jīng)價格指數(shù)調(diào)整的賬面價值。
表1特征值和典型相關(guān)系數(shù)
Table1EigenvaluesandCanonicalCorrelations
表2整體檢驗結(jié)果
Table2OutputofOverallTest
表3維度遞減檢驗結(jié)果
Table3OutputofDimensionReductionTest
表4冗余分析結(jié)果
Table4OutputofRedundancyAnalysis
(2)公司贏利能力
Myers的優(yōu)序融資理論認為，企業(yè)傾向于首先選擇內(nèi)部融資，而較強的贏利能力將為企業(yè)的內(nèi)部融資提供條件，因此贏利能力與企業(yè)財務(wù)杠桿呈負相關(guān)關(guān)系[4]。本文選用總資產(chǎn)報酬率來反映公司的贏利能力，它的計算公式為
(3)公司成長性
Myers把企業(yè)資產(chǎn)分為當前業(yè)務(wù)和增長機會，成長性高的企業(yè)要增加對增長機會資產(chǎn)的投資[22]。由于當前業(yè)務(wù)附屬擔保價值高，增長機會附屬擔保價值低，債權(quán)人往往在合約中嚴格約束企業(yè)投資于高風險的項目，因此財務(wù)杠桿高不利于企業(yè)對增長機會的投資，預期成長性高的企業(yè)會較少使用負債，公司成長性與財務(wù)杠桿負相關(guān)。本文采用觀察年份當年、上一年和下一年的主營業(yè)務(wù)收入增長率的平均數(shù)來反映企業(yè)的成長性。
(4)非負債稅盾
DeAngelo和Masulis在Miller的分析架構(gòu)下[23]，將非負債稅盾納入決定最佳資本結(jié)構(gòu)的模式內(nèi)，發(fā)現(xiàn)負債的節(jié)稅利益會被非負債稅盾所抵消，故非負債稅盾與負債比例間為負相關(guān)關(guān)系[24]。本文中非負債稅盾的計算公式為
(5)自由現(xiàn)金流量
Jensen認為由于股息支付不具有強制性，如果企業(yè)實施股權(quán)融資，管理者無效率行為將上升；如果企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流量較高，則應該增加負債融資，以通過債務(wù)利息支付形式將這些自由現(xiàn)金流量返還給投資者，以免管理者濫用這些自由現(xiàn)金[14]。企業(yè)自由現(xiàn)金流量越高時越應該采用債權(quán)融資，當企業(yè)自由現(xiàn)金流量較多時，企業(yè)的負債率一般較高。本文借鑒陸正飛和葉康濤的計算方法[25]，以企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金收入減去企業(yè)投資現(xiàn)金支出來計算自由現(xiàn)金流量。
4.4.2回歸分析方法及結(jié)果
首先對數(shù)據(jù)做White檢驗，檢驗結(jié)果拒絕同方差假設(shè)。由于不知道異方差的具體形式，為了修正異方差本研究采用可行的廣義最小二乘法。由于選取的樣本有796個橫截面單元，但只有三期，所以在回歸時采用的是橫截面加權(quán)，系數(shù)協(xié)方差方法采用橫截面加權(quán)?；貧w結(jié)果如表5所示，模型1用長期負債與總資產(chǎn)之比(LEV1)、模型2用長期負債與長期負債權(quán)益和之比(LEV2)對所有自變量進行回歸，從回歸結(jié)果的F值可以看出，兩個模型均高度顯著，說明所選變量對資本結(jié)構(gòu)有很好的解釋力。無論是使用LEV1還是LEV2作為因變量，自變量回歸系數(shù)的符號和t統(tǒng)計量的顯著性都基本一致，這說明本文選取的自變量對資本結(jié)構(gòu)的解釋力具有穩(wěn)定性。HHI指標在兩個模型中的回歸系數(shù)為正，且都在1%的水平下顯著，說明該指數(shù)對財務(wù)杠桿有顯著的正影響，該指數(shù)越小產(chǎn)品市場上競爭越激烈，因此公司的財務(wù)杠桿和產(chǎn)品市場競爭程度呈負相關(guān)關(guān)系。這一結(jié)論與劉志彪等的研究結(jié)果完全相反，他們以資產(chǎn)負債率為因變量，得到HHI的回歸系數(shù)為負而且在1%的水平下顯著[11]，這可能是研究樣本的選擇和因變量不同造成的，也說明產(chǎn)品市場競爭程度對企業(yè)長期融資決策和企業(yè)當前資產(chǎn)負債率的影響不同。HHI和本文的因變量LEV1、LEV2存在正相關(guān)關(guān)系，說明產(chǎn)品市場競爭越激烈，企業(yè)為了在未來的商業(yè)競爭中處于戰(zhàn)略優(yōu)勢越會在長期融資決策中使用對企業(yè)約束較少的股權(quán)融資。而當產(chǎn)品市場競爭激烈時，行業(yè)的平均利潤率將下降，企業(yè)贏利能力和現(xiàn)金流量會受到影響，經(jīng)營狀況較差的企業(yè)的資產(chǎn)負債率可能提高，這也說明了本文在引言中提出的以長期負債和權(quán)益的對比來衡量企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的重要性。
表5產(chǎn)品市場競爭對資本結(jié)構(gòu)影響的回歸分析結(jié)果
Table5OutputofRegressionofCapitalStructureonProductMarketCompetition
OEOR指標在兩個模型中的回歸系數(shù)都為負，并且都在1%的水平下顯著，說明該變量對財務(wù)杠桿有顯著的負影響，這與本文的研究假設(shè)一致。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的營業(yè)費用支出比例越多，說明企業(yè)為應對激烈的產(chǎn)品市場競爭必須增加廣告、推銷等營業(yè)費用，產(chǎn)品市場競爭越激烈，企業(yè)越傾向于使用股權(quán)融資，保持低財務(wù)杠桿。
VNE指標在兩個模型中的回歸系數(shù)為負，并且都在1%的水平下顯著，這與本文的假設(shè)一致。當企業(yè)的凈利潤波動率越大時，說明企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境越不確定，企業(yè)面臨的產(chǎn)品市場競爭程度越激烈，在這種情況下企業(yè)會傾向于采用對企業(yè)約束較少的股權(quán)融資，保持低的財務(wù)杠桿，以提高其應對產(chǎn)品市場競爭的能力。
HHI、OEOR和VNE這3個指標的回歸結(jié)果都與本文的研究假設(shè)一致，并且高度顯著，實證結(jié)果驗證了產(chǎn)品市場競爭程度與財務(wù)杠桿之間的負相關(guān)關(guān)系。
公司規(guī)模變量、公司成長性、非債務(wù)稅盾和自由現(xiàn)金流量4個變量的回歸系數(shù)與我們的研究假設(shè)一致，除了公司成長性和公司自由現(xiàn)金流量在模型2中不顯著外，其他變量都在1%水平下顯著。公司贏利能力變量在兩個模型中的回歸系數(shù)均為正，且都在1%的水平下顯著，這與假設(shè)不一致。出現(xiàn)這種情況的可能原因是，一般情況下贏利能力強的企業(yè)所面臨的產(chǎn)品市場競爭不是很激烈，所以企業(yè)可以充分利用財務(wù)杠桿。
綜上所述，在控制了影響資本結(jié)構(gòu)的其他變量后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場競爭程度和企業(yè)財務(wù)杠桿之間呈負相關(guān)關(guān)系，從而驗證了本文的理論假設(shè)。
5結(jié)論及未來的研究方向
本文得出的最重要的結(jié)論是產(chǎn)品市場競爭程度對企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策具有重要影響，它們之間存在負相關(guān)關(guān)系。激烈的產(chǎn)品市場競爭也是導致企業(yè)采用低財務(wù)杠桿的重要原因，由于這一原因所導致的財務(wù)保守行為是合理的，它是企業(yè)為避免財務(wù)風險提高競爭能力而采取的戰(zhàn)略行為。中國上市公司確實存在股權(quán)融資過度行為，但是要與由于產(chǎn)品市場競爭激烈而采用低財務(wù)杠桿的行為相區(qū)分。上市公司要根據(jù)所處行業(yè)的競爭程度、公司發(fā)展戰(zhàn)略和其他內(nèi)部特征來合理選擇融資渠道，使公司既能充分利用財務(wù)杠桿又能在產(chǎn)品市場競爭中保持策略優(yōu)勢，以提高公司績效。
由于數(shù)據(jù)搜集的制約和本人研究能力有限，本文的研究還存在一定的局限，需要通過未來的進一步研究加以補充和延伸。
(1)僅以上市公司的數(shù)據(jù)反映產(chǎn)品市場競爭程度可能不準確，因為在一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的競爭不僅來源于上市公司，非上市公司的經(jīng)營活動也同樣影響該行業(yè)的競爭程度。
(2)本文選用的反映產(chǎn)品市場競爭程度的指標都是通過公司內(nèi)部的財務(wù)數(shù)據(jù)計算得到的，一方面這些財務(wù)數(shù)據(jù)的可靠性值得商榷，另一方面還應該選用公司外部的數(shù)據(jù)來反映產(chǎn)品市場競爭程度，使用不同的反映產(chǎn)品市場競爭程度的指標可能得到不同的結(jié)論。
(3)本文只是考察了產(chǎn)品市場競爭對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策的影響，沒有考察企業(yè)不同產(chǎn)品市場競爭程度下的資本結(jié)構(gòu)決策對公司績效的影響，也沒有考察企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策對企業(yè)在產(chǎn)品市場上表現(xiàn)的影響。
(4)由于中國金融市場存在融資約束，企業(yè)融資相對困難，因此這些融資約束對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策的影響作用較大，但是受數(shù)據(jù)搜集限制，本文的模型無法納入反映金融市場融資約束的變量。
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論文關(guān)鍵詞：重慶文化產(chǎn)業(yè),影響因素,灰色關(guān)聯(lián)分析
一、研究意義
作為國家文化體制改革的試點地區(qū)，重慶市進行了一系列有益的探索和試驗，其文化產(chǎn)業(yè)在過去五年以年均28%的速度快速增長，為同期重慶市GDP增速的兩倍。2008年重慶文化產(chǎn)業(yè)增加值達到146.46億元，占全市GDP的2.87%。從重慶文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以看出：以新聞出版、廣播電視、圖書出版發(fā)行為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴大,與此同時，以數(shù)字傳媒、動漫、網(wǎng)絡(luò)等為代表的新興文化產(chǎn)業(yè)市場份額也有所提升。
現(xiàn)階段對重慶文化產(chǎn)業(yè)的學術(shù)探討主要集中在定性研究，如對重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、文化產(chǎn)業(yè)政策研究、文化產(chǎn)業(yè)集群研究等，而對于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素的定量分析較少。由于重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，數(shù)據(jù)不甚完整，口徑亦不統(tǒng)一，缺乏使用回歸分析、方差分析、主成分分析等需要的大樣本數(shù)據(jù)。比較而言，灰色關(guān)聯(lián)分析方法彌補了采用數(shù)理統(tǒng)計方法作系統(tǒng)分析所導致的缺憾，它通過對“小樣本”、“貧信息”不確定性系統(tǒng)的研究實現(xiàn)對系統(tǒng)運行行為、演化規(guī)律的正確描述和有效監(jiān)控。鑒于文化產(chǎn)業(yè)客觀條件的制約及灰色系統(tǒng)理論的特點，本文將文化產(chǎn)業(yè)和影響其增長的因素視作兩個灰色系統(tǒng)，考察兩者之間的灰映射關(guān)系，從而得出影響重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素的相關(guān)順序，以此對重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供相關(guān)參考。
二、研究方法
關(guān)于產(chǎn)業(yè)增長的影響因素，目前尚無經(jīng)典理論加以詮釋，但中觀層次的產(chǎn)業(yè)是宏觀經(jīng)濟的組成元素，可依循宏觀經(jīng)濟增長理論來分析文化產(chǎn)業(yè)的影響因素。以亞當·斯密為代表的古典經(jīng)濟增長理論認為經(jīng)濟增長的主要動力在于勞動分工、資本積累；以哈羅德、多馬、索羅為代表的新古典增長理論，指出在技術(shù)水平不變的假設(shè)下，資本積累在經(jīng)濟增長中具有決定作用；以盧卡斯、羅默為代表的新增長理論則認為知識積累和技術(shù)進步是經(jīng)濟增長的關(guān)鍵。
結(jié)合產(chǎn)業(yè)興衰轉(zhuǎn)化規(guī)律，主導產(chǎn)業(yè)的形成過程在不同程度上受到市場與政府政策的共同作用和影響，政府對新興產(chǎn)業(yè)進行培育、資助、扶持和保護的各項政策，對產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展起著重要的推動與導向作用。此外，任何產(chǎn)業(yè)的形成都離不開市場需求的拉動，市場空間大小及其市場需求前景，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著直接影響。
綜上所述，本文將從勞動生產(chǎn)力、資金、技術(shù)、財政撥款、消費需求、投資、重大項目帶動幾個方面為數(shù)據(jù)指標分析其對重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。
三、指標選取及灰色關(guān)聯(lián)模型構(gòu)建
灰色關(guān)聯(lián)分析的基本思想是根據(jù)序列曲線幾何形狀的相似程度來判斷其聯(lián)系是否緊密。曲線越接近，相應序列之間關(guān)聯(lián)度就越大，反之就越小。進行灰色管理鏈分析，首先要選準系統(tǒng)行為特征的映射量，本文將重慶文化產(chǎn)業(yè)增長和影響其增長的因素視作兩個灰色系統(tǒng)，隨后進一步明確影響系統(tǒng)行為的有效因素，即系統(tǒng)行為特征的數(shù)據(jù)序列及比較序列，設(shè)系統(tǒng)行為序列：
X={x(1),x(2),…,x(n)}
X={x(1),x(2),…,x(n)}
………………………
X={x(1),x(2),…，x(n)}
………………………
X={x(1),x(2),…,x(n)},i=1,2,.....,m
基于文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)評價模型的建立原則及數(shù)據(jù)的可得性和可量化的原則，采集2005年至2008年的《重慶市統(tǒng)計年鑒》及重慶文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)中選取數(shù)據(jù)，（重慶統(tǒng)計局2009年文化產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)仍在整理中，本文的研究數(shù)據(jù)最新截止到2008年。）選取重慶文化產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成系統(tǒng)特征數(shù)列X,人均生產(chǎn)總值X;城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民可支配收入和純收入定為X及X城鎮(zhèn)居民家庭人均年文教娛樂文化服務(wù)消費為X農(nóng)村居民家庭平均年文教娛樂用品及服務(wù)消費X;文化、體育、娛樂業(yè)固定資產(chǎn)投資X;科技經(jīng)費支出X;文化體育傳媒財政撥款X;公共教育經(jīng)費財政支出X見表1。
表12005～2008年重慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素數(shù)據(jù)
年 份
指 標
2003
2004
2005
2006
2007
2008
重慶市文化產(chǎn)業(yè)增加值（億元）X
39.80
52.41
66.66
88.57
114.16
146.46
人均生產(chǎn)總值（元）X
8075
9608
10978
12437
14622
17575.1
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）X
8093.67
9220.96
10243.99
13715.3
12590.78
14367.55
農(nóng)村居民人均純收入（元）X
2214.55
2510.41
2809.32
2873.83
3509.29
4126.21
城鎮(zhèn)居民家庭人均年文教娛樂文化服務(wù)消費（元）X
1025.99
1200.52
1391.11
1449.49
1237.35
1498.95
農(nóng)村居民家庭平均年文教娛樂用品及服務(wù)消費（元）X
180.28
198.65
249.71
189.73
195.97
211.83
文化、體育、娛樂業(yè)固定資產(chǎn)投資占重慶GDP比重X
4.21%
4.53%
6.27%
5.63%
6.11%
7.11%
文化體育傳媒財政撥款占重慶GDP比重X
1.93%
1.98%
2.03%
1.97%
2.57%
3.25%
公共教育經(jīng)費財政支出占重慶GDP比重X
1.91%
1.87%
1.98%
2.56%
論文摘要：橫店影視城被譽為“東方好萊塢”，它是我國影視拍攝基地和影視旅游經(jīng)營單位中的一朵奇葩，其商業(yè)模式對影視城行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業(yè)模式組成要素理論為基礎(chǔ)，從核心戰(zhàn)略、價值網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略資源、客戶界面四個方面分析了橫店影視城的商業(yè)模式，并以此為基礎(chǔ)，提出了改進橫店影視城商業(yè)模式的措施。
一、哈默爾商業(yè)模式組成要素理論
學者們普遍認為商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，一個企業(yè)通過對產(chǎn)品、價格、信息、資金等生產(chǎn)要素的合理安排，為客戶、股東、員工創(chuàng)造價值。在商業(yè)模式研究領(lǐng)域較有影響力的學者蓋伊·哈默爾認為商業(yè)模式是一種應用于實踐的、簡單的商業(yè)觀念。他識別了四種主要的商業(yè)模式，包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡(luò)四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個界面，這些界面將四個要素緊密地連成一個協(xié)調(diào)運作的整體。此外，模式還要達到效率、獨特性、一致性，并在利潤助推因素的作用下才能充分發(fā)揮效力。
二、橫店影視城商業(yè)模式分析
自1996年以來，經(jīng)過了十多年發(fā)展的橫店影視集團，主要形成了旅游休閑、旅游開發(fā)、酒店服務(wù)、影視管理服務(wù)這幾個業(yè)務(wù)。從哈默爾商業(yè)模式的組成要素理論角度來分析，橫店影視城的商業(yè)模式組成要素主要有以下特點：①核心戰(zhàn)略，2001年，在對影視城的資源特色、優(yōu)勢劣勢分析之后，經(jīng)營者提出了“影視為表、旅游為里、文化為魂”的經(jīng)營理念，明確了影視是基礎(chǔ)性資源，要利用影視宣傳企業(yè)，利用影視為旅游產(chǎn)品開發(fā)提供題材、手段等元素，使影視、旅游、文化三位一體，互相融合。②價值網(wǎng)絡(luò)，政府的支持是橫店影視城得到快速發(fā)展強有力的保障。浙江省委領(lǐng)導明確表態(tài)，要舉全省之力，把浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)建好，使之成為中國影視產(chǎn)業(yè)的要素平臺。橫店發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，不僅能夠享受國務(wù)院支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)優(yōu)惠政策，還有浙江省人民政府和東陽市人民政府的多項優(yōu)惠措施。旅游商是橫店影視城擴大市場的利器。橫店影視城始終堅持“三贏理念”，讓商、公司及游客三者共贏的市場開發(fā)思路，通過反利大會及活動獎勵，達成與各商的誠信合作。橫店影視城還在人才儲備、培訓和教育上狠下功夫，主動與高校合作，如浙江傳媒學院、浙江大學、金華職業(yè)技術(shù)學院等省內(nèi)外高校，共同創(chuàng)辦了橫店影視科技學院，培養(yǎng)影視表演、影視工程技術(shù)及影視制作現(xiàn)場管理等應用人才。③戰(zhàn)略資源，橫店影視城以市場需求為導向，以影視資源為基礎(chǔ)，開發(fā)與影視結(jié)合的夢幻、快樂的旅游產(chǎn)品，形成了具有“中國的、影視的、原創(chuàng)的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產(chǎn)品特色。清明上河圖，一派繁華媚俗的大宋市井圖；秦王宮，氣勢恢弘；廣州街·香港街，可讓游客感受粵港風情；明清宮苑，再現(xiàn)堂皇的京都風貌。夢幻谷，堪稱國內(nèi)規(guī)模第一的大型夜間影視體驗主題公園，其中有《暴雨山洪》、火山實景演出《夢幻太極》。為了維護影視基地良好的環(huán)境和旅游秩序，橫店影視城制訂了詳細的《影視拍攝管理規(guī)定》，針對影視拍攝的各個環(huán)節(jié)，從制度上規(guī)范了管理和服務(wù)行為，健全了事前審批、事中監(jiān)督、事后控制制度，使橫店的影視拍攝與旅游走上了規(guī)范、良性循環(huán)的發(fā)展之路。④客戶界面，橫店影視城的客戶有兩大類，一類是影視攝制組，另一類是大眾游客。為了更好地維護客戶，橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點：拍攝免場租。從2000年開始對所有前來拍攝的劇組免收場租。這一政策降低了影視劇組的成本，提高了他們前來橫店影視城拍攝的積極性?！耙怀且徊摺薄！耙怀且徊摺本褪且治霾煌氖袌隹驮吹氐娜说慕?jīng)濟水平、旅游意識、旅游習慣和適時發(fā)展，結(jié)合橫店影視城的資源特點，提出不同的旅游概念，進行不同的旅游策劃，組合不同的線路，制訂不同的旅游價格，提高客源地對橫店影視城的認知，激起人們的旅游興趣。 三、橫店影視城商業(yè)模式提升對策
①實現(xiàn)橫店影視城的國際化，要有全球化的意識，把握經(jīng)濟和政治的宏觀形勢，在影視發(fā)展上準確把握全球最新的影視文化動向、影視技術(shù)發(fā)展方向。主動與全球上先進的影視城合作，借鑒他人的先進管理經(jīng)驗。尋求國際合作，與國際上影視巨頭合作，為他們來橫店影視城拍攝提供優(yōu)惠條件，通過更多國際化影片的制作，達到讓國外影視界認識橫店的宣傳效果。加強海外營銷，吸引更多海外游客來橫店旅游，體驗中國特有的影視文化。②延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加創(chuàng)收點，“影視+旅游+文化”依然作為橫店影視城的核心戰(zhàn)略，但為了增加創(chuàng)收點，使橫店影視產(chǎn)業(yè)集聚效應加強，實現(xiàn)影視城的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，要在延長產(chǎn)業(yè)鏈上狠下功夫，將多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)當中的交易費用轉(zhuǎn)化公司的利潤。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集中影視策劃與創(chuàng)作的優(yōu)秀人才，編寫高質(zhì)量的影視作品；完善影視制作的統(tǒng)籌安排服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，加強影視后期制作和發(fā)行宣傳，與更多的網(wǎng)上在線影院和大中小城市的電影院加強合作，在新電影作品的發(fā)行上分享到利潤?？v向一體化不僅增加創(chuàng)收點，也使影視城擁有更多的影視核心技術(shù)，減少對產(chǎn)業(yè)中其他合作伙伴的依賴，提升影視城的競爭力。③持續(xù)不斷地進行影視旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一項旅游產(chǎn)品都有其生命周期，從生產(chǎn)，成長，成熟再到衰退，短則一個月之內(nèi)，長則數(shù)十年。橫店影視城的小型影視旅游產(chǎn)品基本依托于經(jīng)典的影視片段，如的《英雄比劍》、《秦軍劍雨》，但隨著觀眾對電影熱情的消退，此類影視旅游產(chǎn)品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產(chǎn)品開發(fā)部門要根據(jù)最新的、火爆的電影，開發(fā)出經(jīng)典的影視旅游產(chǎn)品，不斷對影視旅游產(chǎn)品進行創(chuàng)新。④豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，橫店影視店所展現(xiàn)的中華歷史文化，如秦王宮的秦文化，明清宮苑的明清文化，清明上河圖的宋文化以及大智禪寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化，但大都以建筑為依托，少有重現(xiàn)歷史生活原態(tài)，更是缺少浙江當?shù)匚幕⒃轿幕耐诰蚺c開發(fā)。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演藝”的形式表達出來，使游客不僅在橫店可以感受影視文化，還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游產(chǎn)品的游客參與度，橫店的影視旅游產(chǎn)品都以靜態(tài)為主，游客只能從視覺和聽覺來感受節(jié)目的精彩，身心上的共鳴有限，有必要開發(fā)一些能讓群眾充當主角的影視片段表演節(jié)目；在影視旅游中運用高科技的聲、光、電手段，充分調(diào)動游客的感觀；將表演中使用的道具以記念品的形式送給游客等等。⑥注重網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著國家信息建設(shè)的發(fā)展，網(wǎng)民已成數(shù)量級增長，運用信息化技術(shù)，加強網(wǎng)絡(luò)營銷將是營銷的利器。網(wǎng)上營銷還要借助其它網(wǎng)絡(luò)平臺，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)等，與它們合作，利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息，共享營銷收益。
參考文獻：
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[4]許永安.打造橫店影視產(chǎn)業(yè)鏈的成功嘗試[J].中國廣播電視學刊，2005，（3）：24-25.
關(guān)鍵詞：動漫產(chǎn)業(yè)；動漫研究；年度報告
中圖分類號：F121.3文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0195-02
走過令人鼓舞的2010年，我們迎來了充滿希望的2011年。過去的一年，國產(chǎn)電視動畫產(chǎn)量超過22萬分鐘，取得了很大的成績。伴隨著從動畫數(shù)量大國走向動畫質(zhì)量強國的目標邁進，動漫產(chǎn)業(yè)界將面臨一系列新情況新問題。展望明天，需要把握昨天。本報告依據(jù)期刊論文和著作等文獻，描述動漫產(chǎn)業(yè)研究2010年度的總體面貌。
一、動畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
孫立軍《盤點2009年的中國動畫》（《北京電影學院學報》第1期），回顧2009年中國動畫的五喜五憂。五喜：數(shù)量質(zhì)量超過歷年；政府關(guān)注和推動動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家廣電總局設(shè)立了20家影視動畫產(chǎn)業(yè)基地和8家動畫教學研究基地；網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已躋身世界領(lǐng)先行列；完備動畫播映體系，初步形成34個少兒頻道和4個動畫頻道；影視優(yōu)秀創(chuàng)作人才頻頻涌現(xiàn)。五憂：在浮躁的環(huán)境下無法誕生精品；壟斷現(xiàn)象存在；動畫電視高端人才嚴重匱乏；一些投資人盲目投資，創(chuàng)作人盲目跟風模仿；資源分配不科學，產(chǎn)業(yè)鏈的不平衡。邵奇《中國動畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略探究》（《當代電影》第6期），分析了問題，如動畫產(chǎn)業(yè)集群的缺乏，動畫產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成，動畫企業(yè)的融資渠道有限，動畫企業(yè)的創(chuàng)新力有待提高和動畫企業(yè)的人才瓶頸問題。提出發(fā)展策略有：完善政策體系、調(diào)整扶持方向、強化市場意識、樹立品牌意識、打造具有核心競爭力的動畫產(chǎn)業(yè)鏈、擴大動畫目標市場、拓展動畫企業(yè)的融資渠道、引進電影高端人才、啟動動畫市場。竇利霞《中國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題及對策研究》（《中國經(jīng)貿(mào)導刊》第9期），也較好地總結(jié)了動畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
在民營動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題，汪振城《論播映渠道對中國民營動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的限制》（《當代電影》第6期），談到中國動畫播映渠道單一，過分依賴電視媒體，國內(nèi)電視存在頻道資源和內(nèi)容資源不對等、播出機制不合理、渠道不暢、優(yōu)質(zhì)渠道少、制播分離不徹底等問題，限制了不能控制播映渠道的民營公司的發(fā)展。
各地動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。王田《貴州動漫產(chǎn)業(yè)正破繭化蝶》（《理論與當代》第5期）、岳瑩《黑龍江省動漫文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析》（《大眾文藝》第7期）、曾耀農(nóng)《中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略：以湖南為例》（《重慶社會科學》第1期）等介紹了相關(guān)情況。李蘭芳《營造中國“大動漫”時代――天津神界漫畫公司陳維東創(chuàng)業(yè)紀實》（《中國高新區(qū)》第4期），報道了天津神界漫畫公司的創(chuàng)業(yè)故事。
何坦夜《解讀杭州動漫文化》（光明日報出版社），該書采用動漫文化理論與城市文化產(chǎn)業(yè)個案的視角，詮釋了杭州動漫文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)特征、歷史源流、功能特點、運行方式、發(fā)展方向和內(nèi)在要素。
二、動畫產(chǎn)業(yè)模式策略
郭蔓蔓《中國動畫衛(wèi)星頻道運營模式探析》（《現(xiàn)代傳播》第6期），對中國動畫頻道運營模式提出建議：建立長期可持續(xù)發(fā)展的運營模式；謹慎面對動畫市場競爭和資本市場；真正做到差異化經(jīng)營，創(chuàng)立特有的頻道運營模式；動畫頻道運營應考慮社會責任感。沈玉燕、錢言《浙江動漫產(chǎn)業(yè)差異化商業(yè)模式構(gòu)成要素研究》（《商業(yè)時代》第8期），通過提煉兩家動漫公司商業(yè)模式的構(gòu)成要素，構(gòu)建具有差異化特色的浙江動漫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。玄機科技商業(yè)模式是：立足產(chǎn)品精良的制作；注重產(chǎn)品品牌塑造和形象授權(quán)；大力提升動漫衍生產(chǎn)品價值等。輝煌時代商業(yè)模式是：善用專業(yè)化的營銷方式，積極發(fā)揮自主知識產(chǎn)權(quán)，依托專業(yè)B2C運營平臺，鞏固現(xiàn)有贏利模式。盤劍、方明星《論中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“杭州模式”》（《當代電影》第12期），解析了“杭州模式”，為中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供實踐思路和理論參照。何建平《深港兩地動漫產(chǎn)業(yè)合作模式探討》（《當代電影》第10期），肯定了深圳香港動漫產(chǎn)業(yè)合作的必要性和可行性，并從政府、業(yè)界、學界和輔市場主體四個方面對具體的動漫產(chǎn)業(yè)合作模式進行了探討。
饒黎《產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)：中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑》（《視聽界》第1期），提出的對策有：完善市場機制，加大扶持力度；形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈；提高核心競爭力；促進品牌建設(shè)；形成“產(chǎn)學研”動畫教育格局。楊然《動漫衍生產(chǎn)品的創(chuàng)意與開發(fā)》（《青年記者》10月中刊），提出動漫衍生產(chǎn)品研發(fā)思路是：動漫原型的完善、動漫原型與衍生產(chǎn)品的契合，并注重產(chǎn)品推廣和市場反饋。
齊驥《動畫行銷學》（中國傳媒大學出版社），從文化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律和動畫創(chuàng)作藝術(shù)規(guī)律的視角建構(gòu)動畫行銷體系，對中國動畫市場的現(xiàn)實格局進行了客觀的分析，對世界動畫市場的行銷方式進行了應用性解讀，對動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展與動畫市場建設(shè)提出了研究框架。
潘瑞芳等《動漫產(chǎn)業(yè)模式研究與實踐》（中國廣播電視出版社），為國家廣電總局社科研究基金項目。該書在學理上理清動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)在邏輯，借鑒動漫強國的經(jīng)驗來探討，有助于中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。潘瑞芳主編《泛動漫創(chuàng)意與人才培養(yǎng)研究》（中國廣播電視出版社）是論文合集，立足數(shù)字藝術(shù)與技術(shù)創(chuàng)意人才培養(yǎng)，從藝術(shù)、技術(shù)融合等不同的角度分析研究人才培養(yǎng)的內(nèi)在規(guī)律、培養(yǎng)理念及營造的環(huán)境。
《穿越與跨界――浙江電視藝術(shù)高峰論壇、中國動漫產(chǎn)業(yè)與藝術(shù)研討會論文集》（廣西師范大學出版社），收錄27篇論文。該書把動漫研究分為藝術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)研究兩大類，藝術(shù)研究主要探討動漫藝術(shù)的創(chuàng)作，產(chǎn)業(yè)研究主要探討動漫的生產(chǎn)機制。該次研討會分為四個板塊，分別是中國動漫藝術(shù)研究；中外動漫比較研究；動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究；動漫人才培養(yǎng)、受眾和媒介研究。
三、動畫品牌形象
胡瑞庭《動漫品牌的塑造與全產(chǎn)業(yè)鏈營運》（《中國廣播電視學刊》第7期），認為品牌塑造決定經(jīng)營成敗與優(yōu)劣，塑造動畫核心品牌需要抓住以下核心要素：上乘的核心價值理念；妙趣橫生、充滿矛盾沖突、不失細膩情感的故事與情節(jié)；顯著特征的“品牌人物”塑造；服化道、音舞美、聲光電；打造與核心品牌的內(nèi)外在特質(zhì)相一致的子品牌或識別系統(tǒng)。朱矛量《淺談國產(chǎn)動畫片之嬗變及動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的品牌塑造》（《中國廣播電視學刊》第5期），提出動漫業(yè)的核心競爭力來源于文化品牌，國產(chǎn)動畫品牌必須準確表達中國文化精神。肖文婷《影視廣告中的動畫對提升品牌形象的價值體現(xiàn)》（《包裝工程》第5期），提出了動畫為影視廣告注入了活力，使其成為影視廣告中品牌形象價值持續(xù)提升的基礎(chǔ)。
李儒奇、蔡大明《動漫中的“金蛋”》（中國經(jīng)濟出版社），是動漫衍生產(chǎn)品授權(quán)/卡通品牌授權(quán)的普及性讀物。作者的目的是借動漫這個“金蛋”，生出自己的“金雞”，這樣將有助于動漫的市場化和中國的內(nèi)需型經(jīng)濟的發(fā)展。
四、國外動畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗
美國動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。褚曉文《淺析好萊塢動畫產(chǎn)業(yè)對中國內(nèi)地動畫產(chǎn)業(yè)的影響》（《中國出版》8月上刊），總結(jié)了好萊塢動畫產(chǎn)業(yè)的特點：坐擁美國文化的強勢地位；擁有一大批專業(yè)而成熟的制作公司；擁有成熟而不斷創(chuàng)新發(fā)展的技術(shù)；好萊塢形成了獨有的品牌大軍；好萊塢動畫電影擁有較高的票房；擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。內(nèi)地動畫產(chǎn)業(yè)劣勢：產(chǎn)業(yè)鏈仍不完善；文化產(chǎn)權(quán)得不到應有的保護；缺乏較高動畫技術(shù)支持；缺乏市場推廣能力。宋磊《“動態(tài)漫畫”：美國漫畫的新潮流》（《出版參考》5月上刊），談到動態(tài)漫畫是在原有漫畫圖片的基礎(chǔ)上的類似動畫視頻的短片以及動態(tài)漫畫的優(yōu)勢和劣勢、發(fā)展前景。
日韓動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。魏婷《日韓動漫貿(mào)易政策及其借鑒》（《商業(yè)研究》第6期)，認為中國應實施戰(zhàn)略性的動漫產(chǎn)品國際貿(mào)易政策；引導鼓勵多方合作；培養(yǎng)和引進人才，促進人才對外交流；給國外提供免費午餐。卜彥芳、陳元元《以動養(yǎng)動：日本動漫企業(yè)運營模式探析――以蟲制作公司和吉卜力工作室為例》（《現(xiàn)代傳播》第9期），總結(jié)了日本動漫企業(yè)“以動養(yǎng)動”運營模式的優(yōu)點：資金鏈前置，降低風險，保證動畫質(zhì)量；市場化程度高，有效的篩選機制。
在他山之石的啟發(fā)下，國產(chǎn)動畫進行走出去的思考和行動。李三強《中國動畫如何才能“走出去”〈三國演義〉動畫版給我們的啟示》（《中國電視》第1期），闡述了中國動畫走出去的必然性和迫切性及在動畫人才的選擇、競爭策略的使用、挖掘優(yōu)質(zhì)資源、凸顯自己特色等方面的要求。向宇《試論國產(chǎn)電視動畫的海外營銷》（《當代電影》第6期），認為國產(chǎn)電視動畫具有較高的成本優(yōu)勢、制作質(zhì)量、美學風格，具備海外發(fā)行的可能性，在海外營銷中需要注意在制作前應考慮營銷、選擇題材和風格、發(fā)行渠道的選擇和建設(shè)、采取樣本預售的策略。
五、動漫科研課題
動漫產(chǎn)業(yè)研究2010年度省部級及以上結(jié)項的科研課題共3項，其中，國家社科基金結(jié)項兩項、各省市哲學社科課題結(jié)項1項。
關(guān)鍵詞：切入點，網(wǎng)絡(luò)整合，廣電網(wǎng)創(chuàng)新，NGB的轉(zhuǎn)變
“三網(wǎng)融合”是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在向?qū)拵ㄐ啪W(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)演進過程中，其技術(shù)功能趨于一致，業(yè)務(wù)范圍趨于相同，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、資源共享，能為用戶提供話音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務(wù)的一種新體系。
綜觀“三網(wǎng)融合”精神，最主要的切入點就是要加快推動廣電、電信業(yè)務(wù)的雙向進入。論文寫作，切入點。也就是廣電、電信企業(yè)按照國家廣電總局“三網(wǎng)融合”總體方案中明確的雙向進入的業(yè)務(wù)范圍，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。其中IPTV、手機電視的集成播控業(yè)務(wù)由廣電部門負責，宣傳部門指導。廣播電視播出機構(gòu)要做好IPTV、手機電視集成播控平臺的建設(shè)和管理；國有電信企業(yè)在廣電部門的監(jiān)管下，可從事IPTV傳輸和手機電視分發(fā)服務(wù)。
顯而易見，隨著政策和體制的理順，廣電網(wǎng)的核心—有線電視網(wǎng)絡(luò)必將在“三網(wǎng)融合”中發(fā)揮主導作用，而電信網(wǎng)在廣電部門的監(jiān)管下，從事相關(guān)業(yè)務(wù)。有線電視網(wǎng)有著其它網(wǎng)無法替代的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下四個方面：其一，途徑便捷，有線電視網(wǎng)從自己的傳統(tǒng)的視頻傳輸業(yè)務(wù)出發(fā)，通過雙向化改造和業(yè)務(wù)平臺的搭建，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)和話音業(yè)務(wù)的承載,不僅可以在家庭擁有量最大最普遍的電視機上，而且還能夠在多屏(電視機、手機、電腦)之間實現(xiàn)業(yè)務(wù)切換；其二，信息權(quán)威，有線電視網(wǎng)絡(luò)是黨和政府宣傳輿論和信息傳播的主陣地，是政策法規(guī)、公共信息的權(quán)威傳播者，具有公認的信息公信力，擁有保障信息的正確性、權(quán)威性的體制和機制，由有線電視網(wǎng)絡(luò)主導的三網(wǎng)融合在信息服務(wù)提供、利于各行各業(yè)和個人有效使用信息方面具有獨天得厚的優(yōu)勢；其三，安全可控，不同于電視網(wǎng)和計算機網(wǎng)等其它基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)是獨立、安全的網(wǎng)絡(luò)體系，從建網(wǎng)之初就被賦予了極強的政治屬性；其四，內(nèi)容豐富，依靠廣播電視播出機構(gòu)雄厚的音視頻資源，通過內(nèi)容和服務(wù)的集成和分發(fā)平臺和海量的媒體資源系統(tǒng)，充分發(fā)揮廣電內(nèi)容服務(wù)的優(yōu)勢。
廣電網(wǎng)雖有獨特的優(yōu)勢，但就“三網(wǎng)融合”后的全新一代互聯(lián)網(wǎng)還需進一步完善和提升，目前有個別城市真在試點，但大多數(shù)特別縣級城市還應加強和加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的改造和統(tǒng)籌規(guī)劃，重點是加快有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和整合，推進有線電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化和雙向化升級改造，就國家管理部門加緊培育和建立合格的市場主體，從而組建國家級有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，實現(xiàn)全國有線電視網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理，構(gòu)建適度競爭的產(chǎn)業(yè)格局。論文寫作，切入點。為了迎接三網(wǎng)融合，零散分布在國內(nèi)各地的網(wǎng)絡(luò)需要整合起來。
廣電網(wǎng)要進一步強化網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全監(jiān)管。要把確保網(wǎng)絡(luò)安全、文化安全貫穿于“三網(wǎng)融合”的全過程，要做到同步同進、并重并舉。按照屬地化管理，誰主管、誰負責，建立健全相關(guān)安全監(jiān)管機構(gòu)和技術(shù)監(jiān)管系統(tǒng)，落實網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全管理職責。廣電主管部門要將IPTV、手機電視業(yè)務(wù)納入安全播出和行業(yè)管理范圍，切實加強監(jiān)管。論文寫作，切入點。
同時切實推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場推廣模式，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，加強信息技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和制造，加快建立適應“三網(wǎng)融合”的國家標準體系。
隨著數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化等高新技術(shù)的快速發(fā)展，“三網(wǎng)融合”的步伐明顯加快，廣電要利用“三網(wǎng)融合”的契機，加快改革步伐，進行機制體制創(chuàng)新，充分運用高新技術(shù)，改造提升傳統(tǒng)媒體傳播能力和影響力，積極發(fā)展新興媒體，滿足各類終端和用戶對廣播影視的需求，牢牢把握未來發(fā)展的主動權(quán)，使廣播影視贏得用戶，贏得市場。論文寫作，切入點。
廣電網(wǎng)要適應“三網(wǎng)融合”后的新體系，要在三個方面進行創(chuàng)新：
（1）技術(shù)創(chuàng)新，就是改造現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）；
（2）體制創(chuàng)新，就是通過組建的國家級網(wǎng)絡(luò)公司來打造適應“三網(wǎng)融合”的運營主體；
（3）服務(wù)創(chuàng)新，就是在內(nèi)容方面要開發(fā)多種業(yè)務(wù)形態(tài)。
下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）是多個層面的，它不光是一個網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和物理的轉(zhuǎn)變。論文寫作，切入點。它應有以下六個方面的轉(zhuǎn)變：
（1）在網(wǎng)絡(luò)方面要加快升級改造推動廣電網(wǎng)的傳播方式，從過去的模擬單向傳輸向數(shù)字雙向互動轉(zhuǎn)變，往寬帶化、雙向化、全程全網(wǎng)方向發(fā)展；
（2）在業(yè)務(wù)方面克服過去的互聯(lián)互通不足、開放性不夠，往開放化、共享化、聯(lián)通化方向發(fā)展；
（3）在終端方面要克服過去網(wǎng)絡(luò)分散、規(guī)范不統(tǒng)一的問題，加強網(wǎng)絡(luò)的支持，向具有互相跨平臺的多種終端、多種接入、標準化、智能交互化方面發(fā)展；
（4）在用戶方面要轉(zhuǎn)變過去的單一服務(wù)方式，向市場化、多樣化的綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足用戶的個性化、多層次的需求；
（5）在運營方面要完善廣電網(wǎng)的體制機制，要從小規(guī)模分散經(jīng)營向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展；
（6）在管控安全方面最終實現(xiàn)在內(nèi)容、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)上可管、可控、可信的網(wǎng)絡(luò)。論文寫作，切入點。
下一代廣播電視網(wǎng)（NGB）的建設(shè)要在上述六個方面進一步完善提高。建設(shè)下一代廣電網(wǎng)要達到的目的：形象地說從用戶的角度來講它可以跨區(qū)域、跨網(wǎng)絡(luò)、跨平臺、跨系統(tǒng)去獲取他想要的內(nèi)容和信息，通俗的講就是在全國的廣電網(wǎng)上建一張互聯(lián)網(wǎng)。
綜上所述，廣電網(wǎng)有了以上準備，“三網(wǎng)融合”新體系或稱更廣闊的新一代互聯(lián)網(wǎng)就此形成，對于促進信息和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高國民經(jīng)濟和社會信息化水平，拉動國內(nèi)消費，形成新的經(jīng)濟增長點，同時滿足人民群眾日益多樣的生產(chǎn)、生活服務(wù)需求，具有重要意義。此時廣電產(chǎn)業(yè)和人民群眾的精神生活必將有質(zhì)的飛躍。
