發(fā)布時間：2023-03-16 15:57:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的行政畢業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.指導(dǎo)教師職責(zé)如下:
(1)編寫具有統(tǒng)一格式的畢業(yè)論文(設(shè)計)任務(wù)書,經(jīng)教學(xué)院長(主任)審核后,提前發(fā)給參加畢業(yè)論文(設(shè)計)的學(xué)生(任務(wù)書格式見附表).
(2)提前做好畢業(yè)論文(設(shè)計)的預(yù)做或相關(guān)資料準(zhǔn)備工作,規(guī)劃所指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)論文(設(shè)計)的時間安排.
(3)根據(jù)課題對學(xué)生應(yīng)完成的文獻(xiàn)檢索,外文資料翻譯,設(shè)計的技術(shù)線路,經(jīng)濟(jì)分析或?qū)嶒炑芯糠治龌驅(qū)嶒灁?shù)據(jù),撰寫設(shè)計說明書或論文等提出明確的要求.
(4)指導(dǎo)教師既要采取啟發(fā)引導(dǎo)和介紹參考資料等方式對學(xué)生作實質(zhì)性的指導(dǎo),又要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,既不包辦代替,也不放任自流.對學(xué)生能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,應(yīng)貫穿于畢業(yè)論文(設(shè)計)的全過程.
(5)指導(dǎo)教師應(yīng)及時掌握學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計)的進(jìn)度和質(zhì)量,注意考查學(xué)生的創(chuàng)新思維和實際工作能力,對學(xué)生的工作態(tài)度,出勤情況,守紀(jì)狀況作出詳細(xì)記錄,作為畢業(yè)論文(設(shè)計)成績評定的參考依據(jù).
(6)停課期間,指導(dǎo)教師對學(xué)生的指導(dǎo),檢查和答疑的時間要求每周不少于2次,每次對每名學(xué)生指導(dǎo)不少于2學(xué)時.
(7)指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真審核學(xué)生完成的畢業(yè)論文(設(shè)計),準(zhǔn)確,及時,客觀地寫出評語,按成績評定的有關(guān)規(guī)定評定成績.
2.表格有關(guān)要求
《河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)任務(wù)書》(見附件3),表中須填寫內(nèi)容要求打印.《河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯記錄表》和《河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯申請評閱意見表》一律用鋼筆或水筆填寫,填寫時要求書面整潔,規(guī)范.
3.畢業(yè)論文要求及格式見附件1
附件1
河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)編寫規(guī)定
為使我校本科生畢業(yè)論文(設(shè)計)更規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化,現(xiàn)就我校本科生畢業(yè)論文(設(shè)計)的編寫規(guī)定如下:
一,畢業(yè)論文(設(shè)計)的內(nèi)容
(一)畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋內(nèi)容:
1,畢業(yè)論文(設(shè)計)文本
畢業(yè)論文(設(shè)計)封面;
畢業(yè)論文(設(shè)計)任務(wù)書;
畢業(yè)論文(設(shè)計)中,英文摘要;
前言;
畢業(yè)論文(設(shè)計)正文;
參考文獻(xiàn);
致謝;
2,河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯申請及評閱意見表
3,河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯記錄表
(二)對以上內(nèi)容的要求
1,封面:封面由學(xué)校統(tǒng)一制定,內(nèi)容包括:學(xué)號,論文(設(shè)計)題目,專業(yè),班級,學(xué)生姓名,指導(dǎo)教師姓名;
2,任務(wù)書:內(nèi)容包括論文(設(shè)計)題目,學(xué)生所在院系,所學(xué)專業(yè),班級,姓名,指導(dǎo)教師姓名,研究方向,論文(設(shè)計)的主要任務(wù)及目標(biāo),主要內(nèi)容,基本要求,主要參考文獻(xiàn),進(jìn)度安排等;
3,摘要:內(nèi)容主要介紹所研究的課題內(nèi)容,提出主要結(jié)論及創(chuàng)新之處,中文摘要一般為200字左右,英文摘要一般為250個實詞左右,中,英文摘要均要有關(guān)鍵詞(3-6個);，全國公務(wù)員共同天地
4,畢業(yè)論文(設(shè)計)正文要求:論點正確,邏輯性強(qiáng),文理通順,層次分明,表達(dá)確切.把實踐結(jié)果上升到理論認(rèn)識或應(yīng)用理論的高度,最終解決實際問題,并提出自己的見解和觀點;
要求設(shè)計圖紙上的各項內(nèi)容符合制圖標(biāo)準(zhǔn):結(jié)構(gòu)合理,視圖正確,尺寸齊全,圖表完備.畢業(yè)論文(設(shè)計)的圖紙盡量利用計算機(jī)打印,繪制;
5,參考文獻(xiàn):學(xué)生查閱資料的方式可從檢索期刊文獻(xiàn)上查閱,亦可采用檢索期刊文獻(xiàn)查閱與網(wǎng)上查閱相結(jié)合的方式進(jìn)行,根據(jù)學(xué)科特點,每篇論文至少要查閱5篇以上的外文原文資料;
6,優(yōu)秀論文簡介:被收錄到校優(yōu)秀畢業(yè)論文選編的論文,必須完成約1000漢字的簡介,包括課題來源,目的和意義,研究內(nèi)容和過程的概括性敘述,主要結(jié)果結(jié)論等.一般不用圖表,化學(xué)結(jié)構(gòu)式,非公知或非通用的符號和術(shù)語.
(三)畢業(yè)論文(設(shè)計)完成后按本要求的第一條第(一)項"畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋的內(nèi)容"的順序排列好,裝入畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋中.畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放,資料袋封面內(nèi)容包括:編號,密級,論文(設(shè)計)題目,院系,專業(yè),班級,學(xué)生,指導(dǎo)教師等項.
注:資料袋編號為12位,其含義是:第1,2位為本屆號,第3,4位為院系編號,第5,6位為專業(yè)編號,第7,8位為班級編號,第9-12位為學(xué)生編號.如:編號為:030401010085,表示2003屆生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)專業(yè)一班第八十五位學(xué)生.各院系及專業(yè)編碼附后.
(四)畢業(yè)論文(設(shè)計)字?jǐn)?shù)要求在5000字以上.
(五)對于純軟件類課題,軟件文檔要齊全,包括有效程序軟盤和源程序清單,軟件設(shè)計說明書,軟件使用說明書,軟件測試分析報告,項目開發(fā)總結(jié)等內(nèi)容.
二,本科畢業(yè)論文(設(shè)計)打印格式
(一)畢業(yè)論文(設(shè)計)盡量按規(guī)定格式用計算機(jī)打印,紙張大小一律使用A4復(fù)印紙.
(二)畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋
資料袋統(tǒng)一使用學(xué)校提供的畢業(yè)論文(設(shè)計)資料袋,填寫袋面時,各項內(nèi)容要齊全,不得漏項.
(三)封面
封面使用學(xué)校統(tǒng)一提供的畢業(yè)論文(設(shè)計)封面,所有內(nèi)容要居中.
(四)摘要
中文摘要采用小四號宋體字,英文摘要采用四號"TimeNewRoman"字型.
(五)畢業(yè)論文(設(shè)計)的規(guī)格
1,有關(guān)文字內(nèi)容的要求
正文文字內(nèi)容字型一律采用宋體,標(biāo)題用黑體字,章節(jié)題目采用小三號字,內(nèi)容采用小四號字漢字宋體和四號TimesNewRoman英文.
章節(jié)題目間,每節(jié)題目與正文間空一個標(biāo)準(zhǔn)行.
頁面設(shè)置為:
單面打印:上2cm,下2cm,左2.5cm,右1.5cm,裝訂線0.5cm,選擇"不對稱頁邊距",頁眉1.2cm,頁腳1.5cm.
頁眉設(shè)置為:居中,以小5號字宋體鍵入"河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)".
頁腳設(shè)置為:插入頁碼,居右.格式可根據(jù)全文一次打印輸出,或章節(jié)分別輸出具體設(shè)置.
正文選擇格式段落為:1.5倍行距,段前,段后均為0磅.標(biāo)題可適當(dāng)選擇加寬,如設(shè)置為:段前,段后均為3磅.
應(yīng)盡可能利用計算機(jī)整理,打印論文.若手寫,必須用方格稿紙(特殊專業(yè)例外)以鋼筆整齊書寫.
2,畢業(yè)論文(設(shè)計)正文章節(jié)序號
均以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號,最多為4級,(如:11.1……1.1.1.1),之后先以括號為序,如(1),(2)…;再以圈圈為序,如①,②….
根據(jù)學(xué)科特點也可采用五級編號順序.(如:一,(一)1.(1)①)
3,畢業(yè)論文(設(shè)計)的公式,圖與表
公式號以與正文相統(tǒng)一的編號,如(2·4)表示第2部分的第4個公式.
公式應(yīng)盡量采用公式編輯應(yīng)用程序輸入,選擇默認(rèn)格式,公式號右對齊,公式調(diào)整至居中.
圖與表也以與正文相統(tǒng)一的編號,如圖3·5表示第3部分的第5幅圖.
圖與表應(yīng)有相應(yīng)的名稱,如"實驗系統(tǒng)流程示意圖"等.
圖與表應(yīng)設(shè)置于文章中首次提到處附近.
4,畢業(yè)論文(設(shè)計)的參考文獻(xiàn)
正文引用參考文獻(xiàn)處應(yīng)以方括號標(biāo)注出.如"…效率可提高25%[14]."表示此結(jié)果援引自文獻(xiàn)14.
參考文獻(xiàn)的編寫格式為:
期刊文獻(xiàn)的格式:[編號]作者.文章題目名.期刊名,年份,卷號,期數(shù),頁碼.
圖書文獻(xiàn)的格式:[編號]作者.書名.出版單位,年份,版次,頁碼.
會議文獻(xiàn)的格式:[編號]作者.文章題目名.會議名(論文集),年份,會議地點,卷號,頁碼.
附件3
河南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計)任務(wù)書
論文(設(shè)計)題目:
院系:專業(yè):班級:學(xué)號:
學(xué)生:指導(dǎo)教師:研究方向:
1,論文(設(shè)計)的主要任務(wù)及目標(biāo)
2,論文(設(shè)計)的主要內(nèi)容
3,論文(設(shè)計)的基本要求
4,主要參考文獻(xiàn)
5,進(jìn)度安排，全國公務(wù)員共同天地
論文(設(shè)計)各階段名稱
起止日期
1
2
3
4
行政管理畢業(yè)論文
保險是一項風(fēng)險轉(zhuǎn)移的商業(yè)活動。由于風(fēng)險無所不在無處不有，理性的人們應(yīng)該厭惡風(fēng)險[1]，需要豐富多彩的保險產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險。這正是保險公司存在的理由。
但人的理性是有限的。人們的經(jīng)濟(jì)行為往往是非理性的——這是心理學(xué)對經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要貢獻(xiàn)。面對風(fēng)險決策，人們是會選擇躲避呢，還是勇往直前？保險公司如何面對客戶非理性——甘冒風(fēng)險拒絕保險的行為呢？
一.人的非理性拒絕保險
讓我們來做這樣兩個實驗。一是有兩個選擇，A是肯定贏1000(1000,1)，B是50％可能性贏2000元，50％可能性什么也得不到(2000,0.5)。你會選擇哪一個呢？超過80%的人都選擇A，這說明人是風(fēng)險規(guī)避的。二是這樣兩個選擇，A是你肯定損失1000元（-1000，1），B是50％可能性你損失2000元，50％可能性你什么都不損失（-2000，0.5）。結(jié)果，超過70%的人選擇B，這說明他們是風(fēng)險偏好的。
可是，仔細(xì)分析一下上面兩個問題，你會發(fā)現(xiàn)他們是完全一樣的。假定你現(xiàn)在先贏了2000元，那么肯定贏1000元，也就是從贏來的2000元錢中肯定損失1000元；50％贏2000元也就是有50％的可能性不損失錢；50％什么也拿不到就相當(dāng)于50％的可能性損失2000元。
由此不難得出結(jié)論：人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險；而在面對損失時，人人都成了冒險家了。這就是卡尼曼“前景理論”的兩大“定律”。
人在面臨獲得的時候，喜歡躲避風(fēng)險，而在面臨損失時，卻又傾向于冒險了。這是卡尼曼[2]（Kahneman）與特沃斯基（Tversky）的“前景理論”[3]的重要觀點。理性使我們規(guī)避風(fēng)險，非理性又讓我們有風(fēng)險偏好。
在人壽保險行為中人們有同樣的非理。純粹保障型產(chǎn)品沒有儲蓄型產(chǎn)品受歡迎。保險是一種損失性風(fēng)險，這是由保險基本原理——損失補償——決定的。用“前景理論”的實驗描述人壽保險就是兩種選擇保險A有50%[4]可能死亡損失生命和1000元（保費）獲得2000元（保險金），50%生存但損失1000元（保費），不保險B有50%可能死亡損失生命，50%生存而沒有損失。如果把保險金當(dāng)成對生命損失的補償，那么A是（-1000，1），B是（-2000，0.5）。大部分人選擇不保險B，這說明他們是風(fēng)險偏好的。所以人們的非理性拒絕保險——風(fēng)險規(guī)避——而尋求風(fēng)險。
二.非理性人壽保險產(chǎn)品
顯然，保險公司不會有上述的損失概率達(dá)到50%的產(chǎn)品。保險人經(jīng)營的風(fēng)險發(fā)生的概率一般不高。這是保險產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)可行性要求。理性上講，保險的目的是風(fēng)險轉(zhuǎn)移與損失分擔(dān)。只有純保障性產(chǎn)品才是被保險人最理性的保險選擇。由于人們面對損失的非理性，純保障性保險產(chǎn)品往往不被市場接受。人壽保險市場主要是具有儲蓄[5]功能的產(chǎn)品。長期死亡險和短期意外險占總保費比例不到十分之一，加上健康險也不到五分之一。
2002年全國人身保險保費2275億，其中人身意外傷害險保費79億，健康險保費122億，壽險保費2074億[6]。占人身險保費91%以上的壽險保費中屬于純保障責(zé)任的保費不到10%。大量的還本性的兩全險和養(yǎng)老金險，客戶可以反還保費同時又得到了保險保障。其實是用客戶保費的利息充當(dāng)了保險保障的保費。這種利息收入對客戶不敏感。這就是芝加哥大學(xué)薩勒（Thaler）教授所提出的“心理賬戶”的概念。
錢就是錢。同樣是100元，是工資掙來的，還是彩票贏來的，或者路上揀來的，對于消費者來說，應(yīng)該是一樣的?？墒鞘聦崊s不然。一般來說，你會把辛辛苦苦掙來的錢存起來舍不得花，而如果是一筆意外之財，可能很快就花掉了。
這證明了人是有限理性的另一個方面：錢并不具備完全的替代性，雖說同樣是100元，但在消費者的腦袋里，分別為不同來路的錢建立了兩個不同的賬戶，掙來的錢和意外之財是不一樣的。
比如說今天晚上你打算去聽一場音樂會。票價是200元，在你馬上要出發(fā)的時候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價值200元的電話卡弄丟了。你是否還會去聽這場音樂會？實驗表明，大部分的回答者仍舊會去聽。可是如果情況變一下，假設(shè)你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會票子。在你馬上要出發(fā)的時候，突然發(fā)現(xiàn)你把票子弄丟了。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元錢買張票，你是否還會去聽？結(jié)果卻是，大部分人回答說不去了。
可仔細(xì)想一想，上面這兩個回答其實是自相矛盾的。不管丟掉的是電話卡還是音樂會票，總之是丟失了價值200元的東西，從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別，沒有道理丟了電話卡后仍舊去聽音樂會，而丟失了票子之后就不去聽了。原因就在于，在人們的腦海中，把電話卡和音樂會票歸到了不同的賬戶中，所以丟失了電話卡不會影響音樂會所在賬戶的預(yù)算和支出，大部分人仍舊選擇去聽音樂會。但是丟了的音樂會票和后來需要再買的票子都被歸入同一個賬戶，所以看上去就好像要花400元聽一場音樂會了。人們當(dāng)然覺得這樣不劃算了。
同樣的，保險客戶對所交保費與保費的利息建立了不同的帳戶，保費是自己付出的而利息是獲得的“意外”之財。顯然，保險客戶更看重保費。
這種保險市場的選擇正好映證了“前景理論”的結(jié)論。面對客戶的非理性選擇，保險人要有針對性的非理性產(chǎn)品。
三.非理性壽險營銷
面對人們的非理性決策，在壽險營銷中必須抓住客戶心理，理性地進(jìn)行非理性營銷。
1讓計劃書看起來很美
卡尼曼在做諾貝爾演講時，特地談到了一位華人學(xué)者的研究成果，他就是芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授、中歐國際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任奚愷元教授[7]。
來看一個奚教授于1998年發(fā)表的冰淇淋實驗。現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有7盎司，裝在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出來了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是裝在了10盎司的杯子里，所以看上去還沒裝滿。你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢？
如果人們喜歡冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大?？墒菍嶒灲Y(jié)果表明，在分別判斷的情況下（評點：也就是不能把這兩杯冰淇淋放在一起比較，人們?nèi)粘Ｉ钪械姆N種決策所依據(jù)的參考信息往往是不充分的），人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢。實驗表明：平均來講，人們愿意花2.26美元買7盎司的冰淇淋，卻只愿意用1.66美元買8盎司的冰淇淋。
這契合了卡尼曼等心理學(xué)家所描述的：人的理性是有限的。人們在做決策時，并不是去計算一個物品的真正價值，而是用某種比較容易評價的線索來判斷。比如在冰淇淋實驗中，人們其實是根據(jù)冰淇淋到底滿不滿來決定給不同的冰淇淋支付多少錢的。
在為客戶設(shè)計保險計劃時，可以附加風(fēng)險很低的保障責(zé)任?？蛻艋ㄏ鄬χ麟U保費很少錢獲得很高保障（保額）。這讓客戶看起來很美的計劃書必容易讓客戶滿意。
2突出客戶獲得“前景理論”的另一重要“定律”是：人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂。在壽險營銷中通過適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)突出客戶獲得的快樂，弱化損失的痛苦。
先讓我們來看一個薩勒曾提出的問題：假設(shè)你得了一種病，有萬分之一的可能性（低于美國年均車禍的死亡率）會突然死亡，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零，那么你愿意花多少錢來買這種藥呢？那么現(xiàn)在請你再想一下，假定你身體很健康，如果說現(xiàn)在醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會使你有萬分之一的可能性突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補償你呢？在實驗中，很多人會說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實驗。這其實就是損失規(guī)避心理在作怪。得病后治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是難以接受的損失，顯然，人們對損失要求的補償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們愿意為治病所支付的錢。
健康險中有一種住院津貼的責(zé)任，相對補償性的醫(yī)療報銷責(zé)任，住院津貼是很受歡迎的產(chǎn)品[8]。被保人覺得報銷性責(zé)任沒有給他帶來額外“收獲”，而津貼卻有“收獲”。
再來看一個卡尼曼與特沃斯基的著名實驗：假定美國正在為預(yù)防一種罕見疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計這種疾病會使600人死亡。現(xiàn)在有兩種方案，采用A方案，可以救200人；采用B方案，有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一個也救不了。顯然，救人是一種獲得，所以人們不愿冒風(fēng)險，更愿意選擇A方案。
現(xiàn)在來看另外一種描述，有兩種方案，A方案會使400人死亡，而B方案有1/3的可能性無人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。死亡是一種失去，因此人們更傾向于冒風(fēng)險，選擇方案B。
而事實上，兩種情況的結(jié)果是完全一樣的。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人等于1/3可能一個也沒有死亡?？梢?，不同的表述方式改變的僅僅參照點——是拿死亡，還是救活作參照點，結(jié)果就完全不一樣了。
在表述方式上將得與失參照點平移以“獲得”為中心。例如損失20元保費，獲得200020元保額（保額加反還保費[9]），表述成（凈）獲得200000元。
3改變客戶的參照系
不過，損失和獲得并不是絕對的。人們在面臨獲得的時候規(guī)避風(fēng)險，而在面臨損失的時候偏愛風(fēng)險，而損失和獲得又是相對于參照點而言的，改變?nèi)藗冊谠u價事物時所使用的參照點，可以改變?nèi)藗儗︼L(fēng)險的態(tài)度。
比如有一家公司面臨兩個投資決策，投資方案A肯定盈利200萬，投資方案B有50％的可能性盈利300萬，50％的可能盈利100萬。這時候，如果公司的盈利目標(biāo)定得比較低，比方說是100萬，那么方案A看起來好像多賺了100萬，而B則是要么剛好達(dá)到目標(biāo)，要么多盈利200萬。A和B看起來都是獲得，這時候員工大多不愿冒風(fēng)險，傾向于選擇方案A；而反之，如果公司的目標(biāo)定得比較高，比如說300萬，那么方案A就像是少賺了100萬，而B要么剛好達(dá)到目標(biāo)，要么少賺200萬，這時候兩個方案都是損失，所以員工反而會抱著冒冒風(fēng)險說不定可以達(dá)到目標(biāo)的心理，選擇有風(fēng)險的投資方案B?？梢姡习逋耆梢酝ㄟ^改變盈利目標(biāo)來改變員工對待風(fēng)險的態(tài)度。
在制訂保險計劃時，有兩種方法可以改變參照系。一種是將保費損失隱含必要消費中或相對必要消費不明顯。例如，航空意外險保費相對機(jī)票價格不是損失。同樣，可以有列車旅客意外險、汽車旅客意外險等，只要保費不超過車票價格的5%，人們是不敏感的。另一種是提高客戶對現(xiàn)有生活的優(yōu)越感，進(jìn)而產(chǎn)生保持這種生活持久下去的愿望，從而厭惡風(fēng)險增加保險需求。
4幫助客戶完美
再來看一個奚教授做的餐具的實驗。比方說現(xiàn)在有一家家具店正在清倉大甩賣，你看到一套餐具，有8個菜碟、8個湯碗和8個點心碟，共24件，每件都是完好無損的，那么你愿意支付多少錢買這套餐具呢？如果你看到另外一套餐具有40件，其中24件和剛剛提到的完全相同，而且完好無損，另外這套餐具中還有8個杯子和8個茶托，其中2個杯子和7個茶托都已經(jīng)破損了。你又愿意為這套餐具付多少錢呢？結(jié)果表明，在只知道其中一套餐具的情況下，人們愿意為第一套餐具支付33美元，卻只愿意為第二套餐具支付24美元。
這里顯示了人們追求完美的心理?！巴暾浴北旧硎且环N美。一套餐具件數(shù)再多，破了幾個就不美了。如果客戶已經(jīng)買保險了或是老客戶，我們可以指出他保險計劃存在“缺陷”，需要新的保險保障來完善。象補充醫(yī)療是對社保醫(yī)療的完善，補充養(yǎng)老是對社保養(yǎng)老的完善。人的生、老、病、死都需要保險保障?！巴暾浴笔俏覀兺卣贡ｋU市場的金鑰匙。
5調(diào)整客戶“心理帳戶”
人們分別為不同來路的錢建立了兩個不同的賬戶，掙來的錢和意外之財是不一樣的。同樣，也為不同的消費建立“心理帳戶”。有些消費帳戶預(yù)算總是會比較充裕而穩(wěn)定，有些帳戶波動性大而成為臨時和備用帳戶。如果說服客戶動用臨時帳戶進(jìn)行保險計劃相對比較容易。在客戶收入帳戶與消費帳戶之間有些關(guān)系緊密幾乎是同一個帳戶，有些比較隨意，有一個分配過程。往往固定收入用于固定消費聯(lián)系非常緊密，只有有盈余時才分配到非固定消費和投資帳戶。
我們不要將保險計劃固定到消費帳戶。針對客戶的財務(wù)狀況，讓投資帳戶貧乏的客戶把保險列入消費帳戶，讓投資帳戶充足的客戶把保險列入投資帳戶。有些收入帳戶的“意外”收入需要時間分配到消費和投資帳戶。在這個過程中，引導(dǎo)客戶參與保險計劃將取得事半功倍的效果。
6小數(shù)法則
現(xiàn)實生活中，人們在不確定條件下進(jìn)行判斷，往往會以偏概全、以小見大。概率論中貝葉斯定理的大數(shù)法則告訴我們，一個理性推斷行為不僅會使用大樣本的所有信息，也會利用所有的先驗信息。但實際上人們往往只是重視了條件概率，而忽視了先驗概率?？崧c特韋爾斯基提出了他們稱之為“小數(shù)法則”的許多例子，即人們通常會根據(jù)自己已知的少數(shù)例子來作推測。我們都知道，概率論中存在“大數(shù)定理”，指的是當(dāng)分析樣本接近于總體時，樣本中某事件發(fā)生的概率將接近于總體概率。而“小數(shù)法則偏差”是指人們將小樣本中某事件的概率分布看成是總體分布。人們在根據(jù)現(xiàn)有信息對不確定事件進(jìn)行判斷時似乎不關(guān)心樣本的大小，也就是與“樣本無關(guān)”。例如，投擲6次硬幣如果出現(xiàn)4次正面2次背面，人們會將這個結(jié)果“推論”到投擲1000次的情況，因而高估出現(xiàn)正面的概率。這也說明人們往往會過于簡單地將對不確定事件條件下的判斷建立在少量信息的基礎(chǔ)上。中國有句古話，“亡羊補牢”。如果發(fā)現(xiàn)鄰居被人偷盜，會加強(qiáng)自己家的防盜系統(tǒng)，安裝防盜門和防盜網(wǎng)等。其實，從社會總體上看，入屋盜竊發(fā)生的概率與鄰居家被盜沒有直接關(guān)系。人們往往從身邊發(fā)生的小數(shù)有時是偶然事件去推理，判斷。這正是與大數(shù)法則相對的小數(shù)法則。如果保險人從大數(shù)法則出發(fā)判斷損失概率是理性的，那么個人從個別事件推理出的損失風(fēng)險是非理性的。
保險人可以通過各種媒體，用專題節(jié)目、專欄[10]形式廣泛報道日常生活中發(fā)生的意外事故、災(zāi)難事件，加深讀者對各種危險的印象，觸發(fā)客戶非理性聯(lián)想，提高公眾投保意識。
7悲劇的感染力
假設(shè)這個小島上有1000戶居民，90％居民的房屋都被臺風(fēng)摧毀了。如果你是聯(lián)合國的官員，你以為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？但假如這個島上有18000戶居民，其中有10％居民的房子被摧毀了（你不知道前面一種情況），你又認(rèn)為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？從客觀的角度來講，后面一種情況下的損失顯然更大。可實驗的結(jié)果顯示，人們覺得在前面一種情況下，聯(lián)合國需要支援1500萬美元，但在后面一種情況下，人們覺得聯(lián)合國只需要支援1000萬美元。
90%的破壞性產(chǎn)生的悲劇色彩給人們以震撼。這正是航空意外險在沒有推銷的情況下購買比例超過80%的原因之一。因為航空事故的死亡率幾乎是100%。新聞媒體的廣泛報道加深了人們對航空事故印象，提高了對航空危險的厭惡程度。同樣的原因，保險人通過各種媒體廣泛報道日常生活中發(fā)生的意外事故、災(zāi)難事件時，要選擇更慘烈、悲劇色彩更濃的事件進(jìn)行更深入的跟蹤報道。
四.最大化人們的幸福
人們最終追求的是幸福，而不是金錢。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)新的發(fā)展方向。人們在追求金錢時，往往異化了。金錢只是手段，不是目的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為增加人們的財富是提高人們幸福水平的最有效的手段。但奚教授認(rèn)為，財富僅僅是能夠帶來幸福的很小的因素之一，人們是否幸福，很大程度上取決于很多和絕對財富無關(guān)的因素。舉個例子，在過去的幾十年中，美國的人均GDP翻了幾番，但是許多研究發(fā)現(xiàn)，人們的幸福程度并沒有太大的變化，壓力反而增加了。這就產(chǎn)生了一個非常有趣的問題：我們耗費了那么多的精力和資源，增加了整個社會的財富，但是人們的幸福程度卻沒有什么變化。這究竟是為什么呢？
歸根究底，人們最終在追求的是生活的幸福，而不是有更多的金錢。因為，從“效用最大化”出發(fā)，對人本身最大的效用不是財富，而是幸福本身。
我們不能一味地用金錢來衡量客戶的得失。安全感的滿足、愛心與責(zé)任心的體現(xiàn)、時尚的追求等是一份保險計劃給人們心理上幸福感。所以在引導(dǎo)客戶的享受保險的諸多幸福與快樂前提是保險的交費計劃要確實可行，不至于成為生活的負(fù)擔(dān)。只有這樣客戶才能體驗純粹的幸福與滿足。
通過完善的客戶服務(wù)，保險人與客戶建立緊密聯(lián)系，使客戶產(chǎn)生歸屬感。
五.結(jié)語
大多數(shù)人的行為作為個體不是非理性的，人們不會斷然地去冒險、也不會不加考慮地去買保險。我們總是會遵循某種可以使我們有預(yù)見地或系統(tǒng)考慮問題的方式來進(jìn)行決策，只不過這些方式在很大程度上偏離了傳統(tǒng)的理性決策模型。絕對的理性有兩個必要條件，一是必須占有足夠信息，二是具有完備邏輯。這兩個條件無論是個人還是組織都是無法真正滿足，何況在比較緊急時還有一個時效性問題，即運用邏輯盡可能快。所以人們非理性是絕對的。保險產(chǎn)品的特點和人們需求隱性化決定了人們非理性地拒絕保險。正是認(rèn)識到了這一點，我們要針對人們的非理性進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和保險營銷。
[1]創(chuàng)立博弈論的數(shù)學(xué)家約翰∙馮∙諾伊曼教授用個人收入的效用曲線解釋了理性經(jīng)濟(jì)人也有風(fēng)險偏好的情況。
[2]卡尼曼因為對非理性經(jīng)濟(jì)行為的研究，建立了“前景理論”而獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。
[3]概括來說，前景理論有以下三個基本原理：（a）大多數(shù)人在面臨獲得的時候是風(fēng)險規(guī)避的；（b）大多數(shù)人在面臨損失的時候是風(fēng)險偏愛的；（c）人們對損失比對獲得更敏感。
[4]生命表顯示60歲的人在20年間的死亡率超過50%。
[5]這里不指因平準(zhǔn)保費必然產(chǎn)生的儲蓄。
[6]中國保險監(jiān)督委員會統(tǒng)計資料。
[7]奚教授用心理學(xué)來研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)、決策學(xué)等學(xué)科的問題，是這個領(lǐng)域的主要學(xué)者之一。
[8]保險人往往將醫(yī)療津貼產(chǎn)品作為附加險來促主險銷售。
摘要：在當(dāng)今社會，人力資源已成為時髦并被廣泛接受的名詞，原來的人事部已紛紛改稱人力資源部。然而，僅將人力作為資源還不夠，還應(yīng)將人力變?yōu)橘Y本，使其成為企業(yè)的財富，讓其為企業(yè)所用，并不斷增值，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。關(guān)鍵字：分析招聘使用
一、資源和資本雖然只有一字之差，但卻有著本質(zhì)的區(qū)別。首先，資源是自然形成、未經(jīng)開發(fā)的，而資本卻經(jīng)過精心的開發(fā)和籌劃，成為企業(yè)產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)。其次，資源和資本在使用上考慮的角度完全不同，如果要資源，人人都想要最好的，錢越多越好，技術(shù)越先進(jìn)越好，人越能干越好，但作為資本，人們就會更多地考慮投入與產(chǎn)出的關(guān)系，會在乎成本，會考慮利潤。第三、提到資源人們多考慮尋求與擁有，而提到資本人們會更多地考慮如何使其增值生利，資源是未經(jīng)開發(fā)的資本，資本是開發(fā)利用了的資源。1、在人才招募上：如果我們正在找工作，我們讀十份招聘廣告，會發(fā)現(xiàn)可能有一半以上的內(nèi)容十分雷同：35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，能流利地使用英語等等，難道有這么多公司對人才的需求是一樣的嗎？
我曾聽一個年長朋友抱怨過，他工作的公司在招聘時要求能流利地用英語交流，那時，這個要求很普遍，為了找工作，他在應(yīng)聘前還真在口語上下了不少功夫，應(yīng)聘面試時與考官侃侃而談，順利過關(guān)，結(jié)果工作快半年了，除了"Hello"之類的就沒說過什么英文。還有的公司，招聘話務(wù)員，要什么："本科以上學(xué)歷，英語四級以上，能用關(guān)于交流。"本不是一個名不見經(jīng)傳的公司，從來沒有做過對外貿(mào)易，資源浪費??！也許他們是為了長久之計吧！
上述的招聘就是將人作為資源，只片面地追求好，不論是否需要，都要求本科以上學(xué)歷，流利的英語等，只要別人要求，我就要求。這種招聘方式，或者會為企業(yè)增加不必要的人力成本，或者成為員工隊伍不穩(wěn)定的根源。終將回給企業(yè)帶來不必要的麻煩。我們可以分析一下，一個人的能力不同，其對薪金和發(fā)展前景的要求就會不同，一個不太會講英語的人和一個能流利地進(jìn)行英語聽說讀寫的人對薪酬的期望會有很大差別，同樣，一個營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生和一個MBA或EMBA對薪酬的要求更會大不相同，一個人具備了更多的知識和技能，社會就為他提供了更多的工作機(jī)會，使其容易不穩(wěn)定，同時，由于他們投入了大量成本才成為了較為稀缺的人才，社會提供給他的報酬水平也會較高，一個企業(yè)如果想招募并留住這樣的人才，只能按社會標(biāo)準(zhǔn)付給他較高的薪酬，這就意味著我們增加了成本。如果，我們將人力看作資本，這是我們會很自然地考慮一個問題：我們多付的成本能否給我們帶來收益？假設(shè)一個企業(yè)只做國內(nèi)貿(mào)易，估計在一年之內(nèi)都不會與國外公司打交道，如果招聘時非要求良好的英語水平，這對企業(yè)來說只會帶來兩種結(jié)果：
（1）增加工資成本。本來銷售部的工資成本可能是15000元/月，由于要滿足高素質(zhì)員工的薪金要求，使工資成本增加至30000元/月，而增加的15000元成本并不給企業(yè)帶來任何價值。這樣做不是白白浪費嗎？
（2）造成流動，增加招聘培訓(xùn)成本。如果公司不能提供有競爭力的薪酬，招來的員工在了解到他們的收入狀況后會產(chǎn)生不滿，然后另謀高就，這樣，不僅使公司已支出的招聘培訓(xùn)費打了水漂，還得不斷再去"浪費"招聘培訓(xùn)費用，以維持公司在人才上的高要求，而這些增加的成本也不能給企業(yè)帶來價值。2、在人才的使用上：一個公司招募了一個新員工，在招聘時其條件完全符合公司要求，但試用期結(jié)束時，該員工卻未能完成公司的工作，因而被解聘，這是誰的過錯？公司？員工？
我們很難說這完全是一方面的過錯，但我們知道，對同一個員工來說，將其視為資本或視為資源會有完全不同的結(jié)果。現(xiàn)在讓我們來看看孫先生的故事。孫先生大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到甲公司做銷售員，三個月過后，被炒了魷魚，于是，孫先生又來到乙公司，銷售業(yè)績卻很不錯，不到一年，就被提升為銷售主管，同樣一個人，為什么會有如此不同的表現(xiàn)？讓我們一起去看看在招聘過后，甲、乙公司都做了些什么。孫先生來到甲公司后，人力資源部讓他填寫了各種表格，然后，就讓他到銷售部上班。銷售經(jīng)理將一摞產(chǎn)品和公司的介紹資料給了他，安排他去行政部領(lǐng)了筆、本等用具，向他介紹了部門的其他同事，最后，給他下達(dá)了銷售指標(biāo)，并讓他坐到辦公桌旁開始工作。孫先生沒有銷售經(jīng)驗，由于拿到的資料是公司發(fā)給客戶的宣傳資料，對產(chǎn)品的介紹很簡單，孫先生對產(chǎn)品是什么也不甚了解，只能自己瞎闖，結(jié)果三個月過去了，仍是一頭霧水，不要說完成銷售任務(wù)，根本就沒開張，結(jié)果被炒了魷魚。在乙公司孫先生有著不同的經(jīng)歷，到人力資源部報到后，人力資源部對他們進(jìn)行了關(guān)于公司文化、公司發(fā)展史、公司規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，使孫先生對公司有了全面的了解，到了銷售部，又受到產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，隨后銷售經(jīng)理親自帶他到銷售現(xiàn)場觀摩其銷售過程，在這之后，才讓他獨立進(jìn)行工作。在每周的銷售例會上，銷售經(jīng)理還會不斷組織大家對銷售中的疑難問題進(jìn)行討論，幫助大家解決問題，不斷提高。孫先生不笨不傻，在這種周到的訓(xùn)練和輔導(dǎo)下，很快就入了門，加上孫先生勤奮敬業(yè)，銷售業(yè)績迅速上升，漸漸成為銷售員中的佼佼者，很快就被提升了。甲、乙公司對人才不同的處理方式反應(yīng)了不同的人才觀，甲公司將人才僅視為資源，只要招進(jìn)來，就算完成任務(wù)，而乙公司將人才視為資本，根據(jù)企業(yè)的需要不斷對其進(jìn)行經(jīng)營開發(fā)，使其升值，成為企業(yè)的利潤來源。兩種做法導(dǎo)致的結(jié)果可想而知：甲公司在感嘆"人才難求"，一直忙于苦苦尋找好的"人力資源"，乙公司卻人才濟(jì)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，而實際上他們擁有同樣的資源，就像他們都招聘過孫先生一樣?，F(xiàn)在，我們了解了將人力作為"資源"和"資本"的不同做法和不同結(jié)果，我們知道只有將人力視為資本，才能最經(jīng)濟(jì)地?fù)碛腥瞬牛碛谐渥愕娜瞬?，并使人才不斷成長，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤，那么，我們應(yīng)如何將"人力資源"變成"人力資本"？二、人才招聘1、招聘前進(jìn)行規(guī)劃：現(xiàn)在許多企業(yè)尚無能力做全面的人力資源規(guī)劃，但起碼在招聘前應(yīng)有一個針對本次招聘的規(guī)劃，這個規(guī)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：。招聘的目的：為什么要招這個人？。應(yīng)聘者的工作任務(wù)：招進(jìn)來的人將完成哪些工作。對應(yīng)聘者要求：為完成上述工作，應(yīng)聘人需要具備哪些知識和技能2、追求"門當(dāng)戶對"
農(nóng)夫娶到公主當(dāng)然是美事一樁，但如果日后因農(nóng)夫養(yǎng)不起公主而遭公主拋棄，那還不如開始就娶個村姑，白頭偕老，和和美美過一生。招聘人才也是這樣，不要一味追求水平高，而要追求經(jīng)濟(jì)適用……根據(jù)企業(yè)的需要確定招聘條件。在前面我們已經(jīng)分析過，過高的要求將造成人力成本增加或人員流動頻繁……增加透明度，充分確認(rèn)合作意向。人力資源部應(yīng)該盡力為企業(yè)吸引人才，但吸引人才應(yīng)靠有競爭力的人力資源政策，而不要僅靠招聘技巧。"騙"進(jìn)門，留不住，不如當(dāng)初就不讓進(jìn)門，因此，在招聘時應(yīng)與招聘者充分溝通，首先，應(yīng)讓應(yīng)聘者了解他到公司后將要完成什么工作任務(wù)，需要具備哪些技能，以使應(yīng)聘者能判斷自己是否喜歡并勝任這份工作，其次，應(yīng)該向應(yīng)聘者客觀地介紹公司能提供的待遇和發(fā)展機(jī)會，這樣，雖然損失一些人才，但愿意進(jìn)入公司的人會相對穩(wěn)定地為公司工作，從而減少因人才流動造成的招聘和培養(yǎng)等費用的損失。三、人才使用1、人才開發(fā)：
（1）人才開發(fā)的目的：使社會人才成為企業(yè)人才。雖然我們在招聘時對應(yīng)聘者的基本素質(zhì)做了基本的規(guī)定和審核，但要想使應(yīng)聘者的能力能充分為我所用，還需要我們對其進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。例如：當(dāng)我們招聘一名銷售代表時可能會要求他具備良好的語言表達(dá)能力，但如果我們不對他進(jìn)行有關(guān)公司和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，他還是不能很好地向客戶介紹我們的公司和產(chǎn)品，只有提供相應(yīng)的支持，員工的才能才會被開發(fā)利用，從而給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益……使人才適應(yīng)企業(yè)的變化和發(fā)展。隨著市場的變化，企業(yè)也會不斷發(fā)展和變化，因此，對人才的要求也會不斷變化和提高，而企業(yè)不可能靠頻繁地?fù)Q人來適應(yīng)這種變化，唯一可行的方法是根據(jù)企業(yè)的需求不斷為員工提供學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，使員工的能力不斷增長，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。從而降低人才成本，為公司節(jié)約資金，變相的為公司企業(yè)增加利潤。（2）人才開發(fā)的主要方法：人才開發(fā)的主要方法是培訓(xùn)，培訓(xùn)可以采用多種方式，即可以是參加培訓(xùn)課程，也可以是在工作崗位上的輔導(dǎo)和訓(xùn)練，還可以用鼓勵員工自學(xué)的方式使員工自己通過讀書、上學(xué)、進(jìn)修等方法來進(jìn)行自我培訓(xùn)，因為是以為企業(yè)開發(fā)人才為目的，因此，無論采用哪種方式，都應(yīng)從企業(yè)對人才知識技能的需求出發(fā)，鼓勵員工按企業(yè)的要求去不斷提高自己。2、人才使用：恰當(dāng)?shù)厥褂萌瞬牛苷{(diào)動員工積極性，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，并能引導(dǎo)員工向正確的方向發(fā)展，從而對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。人力資本與其他資本相比有其獨特性，即其創(chuàng)造利潤的能力有很大的彈性，一個工人可以每天生產(chǎn)20件產(chǎn)品，也可以每天生產(chǎn)50件產(chǎn)品，一個銷售員可以每年帶來10萬元利潤，也可以每年帶來40萬元利潤，這關(guān)鍵看企業(yè)如何去使用員工。從人力資本開發(fā)的角度來講，員工的合理使用主要包括兩個方面：（1）提供良好的工作條件：要想使人才創(chuàng)造最大價值，就要為員工提供工作所需的各種支持，包括相關(guān)的培訓(xùn)、相應(yīng)的辦公設(shè)備、其他部門的配合等等，這樣，員工的工作才能得心應(yīng)手，保持較高的工作效率，從而為企業(yè)帶來更大效益。（2）激勵：
激勵的作用：激勵一方面可以調(diào)動員工的工作積極性，使其能為企業(yè)做更多的工作，另一方面可以對員工進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵員工去做正確的事，使員工素質(zhì)有所提高，從而使人才增值。激勵的方法：激勵可以通過滿足員工物質(zhì)需求和精神需求兩種方法去實現(xiàn)，滿足物質(zhì)需求可以通過工資、獎金、福利等多種方式實現(xiàn)，滿足精神需求可以通過提供晉升或發(fā)展機(jī)會、感情關(guān)懷、工作成績認(rèn)可等方式來實現(xiàn)。談了這么多，目的還是想把公司的人力資源觀提升為人力資本觀，但還有待于試行。我認(rèn)為這一觀點在實行中會有迅速改進(jìn)，最終為企業(yè)帶來更多利潤。
參考文獻(xiàn)：
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從國外農(nóng)業(yè)保險發(fā)展的實踐來看，沒有政府補貼，農(nóng)業(yè)保險也同樣難以持續(xù)和發(fā)展。為了提高農(nóng)業(yè)保險的覆蓋面，使農(nóng)民能夠買得起保險，各國政府往往對農(nóng)業(yè)保險提供補貼。發(fā)達(dá)國家的政府補貼較高，并且補貼品種多樣。而發(fā)展中國家，補貼的范圍主要是關(guān)系國計民生的農(nóng)作物與經(jīng)濟(jì)作物的保險，政府對農(nóng)業(yè)保險補貼的比例也相對較低。同時補貼的程度因農(nóng)作物品種和費率不同而各異。美國保費補貼比例因險種不同而有所差異，20a平均補貼額為純保費的53％（保費補貼額平均每4046．86m2為6．6美元）。其中巨災(zāi)保險補貼是100％，多種風(fēng)險農(nóng)作物保險和收入保險等保費補貼率為40％。日本保費補貼比例依費率不同而不同，費率越高，補貼越高。水稻補貼70％（費率超過4％），早稻最高補貼80％（費率為15％以上），小麥最高補貼80％。最近十幾年來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平與農(nóng)戶收入水平的偏低與相應(yīng)農(nóng)業(yè)保險居高不下的費率之間的矛盾日漸加劇。各類研究相繼開展，其中農(nóng)業(yè)風(fēng)險的特殊性與核災(zāi)定損的復(fù)雜性開始引起了國內(nèi)學(xué)者的關(guān)注，研究熱點和焦點則集中在對農(nóng)業(yè)保險的準(zhǔn)公共產(chǎn)品性、外部性，農(nóng)業(yè)保險實施過程不可避免的道德風(fēng)險和逆向選擇問題，農(nóng)業(yè)保險市場的失靈問題、農(nóng)業(yè)保險需求問題，以及由此推導(dǎo)出的政策性保險和農(nóng)業(yè)保險補貼問題的研究。目前有關(guān)農(nóng)業(yè)保險補貼方面的研究主要集中在補貼模式及補貼對農(nóng)戶參保需求的影響上，而對于補貼比例的設(shè)定方面研究仍舊較少。謝小亮認(rèn)為政府補貼比例受許多因素的影響，一般來說，受各地方政府的財政實力影響最大———地方政府財政實力較強(qiáng)的補貼較高，反之則較低。此外，政府補貼比例也因不同的保險標(biāo)準(zhǔn)而不同，其中水稻和油菜等補貼比例普遍較高，而生豬、雞和鴨等補貼則相對較低。張樂柱等認(rèn)為越是經(jīng)濟(jì)落后的貧困地區(qū)，補貼額應(yīng)更多，這有利于減少我國的收入差距，提高農(nóng)民保障水平。在保費分層的基礎(chǔ)上，應(yīng)對補貼進(jìn)行分層，將中央財政和省級各地方政府保費補貼范圍區(qū)分開來，這既考慮了不同級別政府的職能，又兼顧了不同省份的具體情況，使各個地方保費補貼額更合理。綜上所述，政策補貼對于我國農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展極為重要。實施政策補貼是必要的，但如何進(jìn)行政策補貼的設(shè)計更值得進(jìn)一步探討。盡管目前有學(xué)者提出要綜合考慮地方財政狀況、參保品種以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，但面對具體情況究竟該如何去做卻較少提及。
2保費水平對政府補貼比例的影響
保費水平的高低在很大程度上影響著農(nóng)戶參保的積極性，過高的保費使得收入水平較低的農(nóng)戶難以應(yīng)對，從而放棄農(nóng)業(yè)保險。對農(nóng)戶進(jìn)行保費補貼可以降低農(nóng)戶承擔(dān)保費的負(fù)擔(dān)進(jìn)而增加其積極性，因此保費水平的高低將直接影響政府補貼比例。而影響保費水平的主要因素有保險費率與保險金額。
2．1保險費率的厘定
2．1．1保險費率厘定方法
目前，農(nóng)業(yè)保險費率
的計算方法主要有兩種：經(jīng)驗費率法和單產(chǎn)分布模型推導(dǎo)法。前者是指依據(jù)個人或地區(qū)的歷史損失數(shù)據(jù)進(jìn)行費率核算，將個人或地區(qū)歷史損失率的平均值作為當(dāng)年損失率預(yù)測的一種方法。該方法可以提高費率厘定的精確性，適用于有完整和長期連續(xù)且完整的歷史數(shù)據(jù)的情況；而后者是指利用統(tǒng)計學(xué)和概率論知識，估算某地區(qū)或個人作物單產(chǎn)波動的概率密度函數(shù)，然后利用概率論知識進(jìn)行費率厘定的方法。該方法理論嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)學(xué)推理性強(qiáng)，適用于沒有長期完整連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)的情況，國內(nèi)外關(guān)于保險費率厘定的研究大都采用這種方法。由于研究對象的單產(chǎn)歷史數(shù)據(jù)樣本量不夠大，所以該文的研究采用單產(chǎn)模型推導(dǎo)法。
2．1．2理論保費的厘定
選取遼寧省與貴州省1981～2012年玉米單產(chǎn)數(shù)據(jù)為研究對象，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源于《國家統(tǒng)計年鑒》。通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗，去除趨勢化處理，建立了單產(chǎn)關(guān)于時間t的回歸方程，之后將各年份的趨勢單產(chǎn)轉(zhuǎn)換到計算費率的年份，使得各年份產(chǎn)量在同一生產(chǎn)力水平下。
2．2保險金額的設(shè)定
保險有兩個功能，一是彌補災(zāi)害帶來的損失，二是保障生產(chǎn)的恢復(fù)。目前發(fā)展農(nóng)業(yè)保險的一個主要任務(wù)就是幫助農(nóng)戶在受災(zāi)以后盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)，同時為了防止農(nóng)戶利用保險而產(chǎn)生額外收益，國家主要保障的是直接物化成本而不是收益。根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，農(nóng)業(yè)保險補貼險種的保險金額原則上只應(yīng)覆蓋直接物化成本，其中物化成本主要包括種子成本、化肥成本、農(nóng)藥成本、機(jī)耕成本和地膜成本等。
2．3保險費率與保險金額對政府補貼比例的影響
2．3．1保險費率對政府補貼比例的影響
根據(jù)遼寧省與貴州省在85％保障水平下最優(yōu)分布的費率（遼寧省4％，貴州省9％），假定兩省的保障金額都為3000元•hm－2，如果農(nóng)戶負(fù)擔(dān)20％保費比例，則遼寧省農(nóng)戶需要付出24元•hm－2的保費，貴州省農(nóng)戶需要付出54元•hm－2的保費。對于相對貧窮的貴州省農(nóng)戶而言，反而要承擔(dān)超過遼寧省農(nóng)戶一倍多的保費顯然是不合理的。因此為了使高費率地區(qū)的農(nóng)戶擁有較高的參保積極性，政府提供的保費補貼比例應(yīng)相對提高。例如遼寧省農(nóng)戶目前享受的政府補貼比例為80％，即農(nóng)戶支付保費24元•hm－2，如果貴州省農(nóng)戶按照目前同樣享有的80％補貼，則需要支付保費54元•hm－2。若要使貴州省農(nóng)戶也享受24元•hm－2的保費，那么政府的補貼比例就要達(dá)到91％。
2．3．2保險金額對政府補貼比例的影響
隨著物價水平的上漲，物化成本也在不斷提升，為了達(dá)到覆蓋直接物化成本的目的，保險金額也應(yīng)該隨之進(jìn)行調(diào)整。若要使農(nóng)戶承擔(dān)的保費不變，在提高保險金額的同時加大政府的補貼比例。按照目前遼寧省玉米種植保險的費率4％和保險金額3000元•hm－2，農(nóng)戶需承擔(dān)24元•hm－2的保費。但若將保險金額提高到目前的物化成本水平4500元•hm－2，農(nóng)戶需要承擔(dān)36元•hm－2（4500×4％×20％）的保費。因此提高保險金額會加大農(nóng)戶負(fù)擔(dān)，降低其參保積極性；但是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料費用不斷上漲的情況下，如果不提高保險金額，農(nóng)戶又會因保障水平太低而失去參保意愿。對此，政府補貼就應(yīng)該適當(dāng)發(fā)揮作用，即在提高保險金額的同時加大政府補貼的力度。
3各地經(jīng)濟(jì)狀況對政府補貼比例的影響
3．1各地農(nóng)戶收入及支出水平對政府補貼比例的影響
對比2000～2011年遼寧省與貴州省農(nóng)民人均收入、人均支出及人均結(jié)余（見表10）情況可知，遼寧省農(nóng)民人均收入要明顯高于貴州省，約3倍。但就其支出而言，兩省農(nóng)戶在生活支出方面的差距并沒有像收入差距那樣大，這就導(dǎo)致了遼寧省農(nóng)民的人均結(jié)余平均高出貴州省農(nóng)民6倍多。也就是說在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民收入水平較低，但面臨的各類稅費、生活必須開銷、子女教育費用和購買化肥農(nóng)藥飼料等方面的支出并不少，因此真正可以支配的收入就更低，保費支付能力很差。與此同時，由于農(nóng)戶的資本積累少，他們應(yīng)對風(fēng)險的能力也較差，在一定程度上導(dǎo)致該地區(qū)面臨的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險加大，保險費率隨之提高。用較低的收入來支付較高的保費，這對于大多數(shù)農(nóng)戶而言顯然是不能接受的，因此為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)保險進(jìn)而保障農(nóng)戶的生產(chǎn)生活，政府應(yīng)承擔(dān)更高的保費補貼比例。
3．2各地財政水平對政府補貼比例的影響
在上海、浙江等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)占該地區(qū)GDP的比重比較小，地方政府財力雄厚，出錢補貼不成問題。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)保險試點中，政府補貼明顯不足，這是制約農(nóng)業(yè)保險發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何將政府補貼分層是目前問題的難點。對比2000～2011年遼寧省與貴州省財政收入情況可知，遼寧省的地方財政收入要明顯高于貴州省，平均為3．6倍。因此單純提高經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地方補貼比例顯然會對地方的財政造成很大的壓力。為此，盡管2012年以來中央財政先后多次提高農(nóng)業(yè)保險保費補貼比例，種植業(yè)保險保費補貼比例由25％提高至中西部40％、東部35％，即在比例總體提升的基礎(chǔ)上，中央財政體現(xiàn)了對不發(fā)達(dá)地區(qū)的支持。但對于貴州省這樣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中央的財政補貼力度仍顯不足，該地區(qū)地方政府和農(nóng)戶對保費承擔(dān)的比例仍然較高。
4結(jié)論
［關(guān)鍵詞］畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量保證體系卓越工程師
［中圖分類號］G642［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］2095-3437（2014）06-0070-02
一、前言
本科院校在對學(xué)生整個教育教學(xué)計劃中，應(yīng)用性本科軟件專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）是學(xué)生大學(xué)生活的總結(jié)，也是在實踐教育方面的最后一個環(huán)節(jié)。
目前，本科畢業(yè)設(shè)計中大學(xué)生對自己的畢業(yè)設(shè)計能夠自主把握的空間十分有限，設(shè)計主體部分嚴(yán)重脫離工程實際情況，依靠以往經(jīng)驗、書本知識、網(wǎng)絡(luò)信息等方式獲得的信息量占據(jù)了信息總量的大部分，這不僅僅是因為學(xué)生或者導(dǎo)師愿意去投機(jī)取巧，也跟畢業(yè)設(shè)計活動經(jīng)費的短缺和時間的不充足有著直接關(guān)系?？v觀高校的工程教師隊伍，他們自身的實踐經(jīng)驗也很難保證做到將現(xiàn)實生活的實際問題引用到本科畢業(yè)設(shè)計中并展開工作。這就產(chǎn)生了一種很不好的現(xiàn)象，畢業(yè)設(shè)計的題目往往都是重復(fù)使用多次的，好一點的可能也只是簡單的變化。本科畢業(yè)設(shè)計對于學(xué)生能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高幫助不大，在畢業(yè)后的工作實踐中，學(xué)生的創(chuàng)新工程能力單薄的缺陷就會凸顯出來，沒有辦法滿足現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展對人才的需求。高校的這種與社會需求嚴(yán)重脫節(jié)的現(xiàn)象必須要盡快解決，校內(nèi)教育與科研、社會實踐要在整個高校學(xué)習(xí)教育中相結(jié)合展開進(jìn)行，才能滿足社會新的需求。
二、卓越視野下軟件工程專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量保證體系的構(gòu)建
（一）加強(qiáng)校外實習(xí)基地的建設(shè)
卓越工程師的“3+1”培養(yǎng)方案中，“1”年的實踐環(huán)節(jié)完成的好壞，很大程度取決于實習(xí)基地的建設(shè)。為了卓越工程的順利設(shè)施，計算機(jī)學(xué)院已經(jīng)與企業(yè)建立了廣泛的聯(lián)系，目前已經(jīng)建成的實習(xí)基地有：塔塔信息技術(shù)（上海）有限公司、上海啟明軟件股份有限公司、上海京頤信息科技有限公司和上海文思信息技術(shù)有限公司；上海屹為信息技術(shù)有限公司；谷儒（上海）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；曼恒蔚圖軟件技術(shù)有限公司；用友軟件公司等。這些實習(xí)基地的建設(shè)，為畢業(yè)設(shè)計的課題來自生產(chǎn)第一線，提供了強(qiáng)有力的保證。
（二）建設(shè)高水平的“雙師型”的畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)隊伍
我們采取兩種模式共同進(jìn)行：一是堅持教師隊伍“專任和非專任”結(jié)合。專任教師主要是以長期在工程現(xiàn)場實踐或者有較好科研成果的教師組成；非專任教師主要是從合作單位企業(yè)聘任高水平工程師來校做兼職教師。二是加強(qiáng)“雙師型”師資隊伍建設(shè)。雙師即“教師”、“工程師”，首先要加強(qiáng)對一線教師的工程能力素養(yǎng)和工程實踐能力的培養(yǎng)，以滿足在畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)過程中對教師綜合能力的需求。另一方面，我們在聘請教師方面有側(cè)重點，優(yōu)先錄取有企業(yè)工作經(jīng)驗的兼職教師，來提升有工程實踐經(jīng)歷的教師在整個專業(yè)課教師中的比例。為了最大化地為畢業(yè)設(shè)計服務(wù)，學(xué)校還從企業(yè)聘請工程師或者讓一線教師到企業(yè)參加工程實踐活動等手段，致力于打造為畢業(yè)設(shè)計服務(wù)的精銳之師。
（三）嚴(yán)把選題關(guān)
畢業(yè)設(shè)計的題目，一般來自企業(yè)。由企業(yè)指導(dǎo)教師提出，經(jīng)企業(yè)指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師共同商量后確定。選題要結(jié)合學(xué)生在企業(yè)實習(xí)的項目，注重實踐性和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時題目應(yīng)難易適中，切實可行，工作量適宜。
（四）注重教師的指導(dǎo)過程
選題完成后，企業(yè)指導(dǎo)教師下達(dá)任務(wù)書、指導(dǎo)學(xué)生確定畢業(yè)設(shè)計方案。在學(xué)生做畢業(yè)設(shè)計的過程中，企業(yè)教師負(fù)責(zé)具體的技術(shù)指導(dǎo)，學(xué)校指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)時間節(jié)點的把握，協(xié)助企業(yè)教師完成對學(xué)生的共同指導(dǎo)。
（五）建立有效的溝通聯(lián)系制度
由于本科生初次接觸整體性和設(shè)計性較強(qiáng)的工作，肯定會遇到這樣那樣的問題。這時，建立有效的溝通制度，發(fā)揮指導(dǎo)教師的引導(dǎo)作用就顯得非常重要。學(xué)生把畢業(yè)設(shè)計中遇到的問題，向指導(dǎo)教師提出，由企業(yè)指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師共同商量解決的辦法。在畢業(yè)設(shè)計的過程中，應(yīng)建立指導(dǎo)教師與學(xué)生討論的例會制度，堅持每周師生溝通一次。每位學(xué)生總結(jié)前一階段的工作，提出畢業(yè)設(shè)計中遇到的問題，指導(dǎo)教師要進(jìn)行引導(dǎo)和總結(jié)，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造力。這樣，指導(dǎo)教師可以及時掌握學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)展情況。
（六）做好畢業(yè)設(shè)計的過程檢查與中期檢查
對本科生的畢業(yè)設(shè)計工作的中期檢查，要堅持中前期和中后期兩次檢查。檢查的形式是學(xué)生以PPT方式匯報自己目前畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)展情況，并回答老師的提問。對中期檢查發(fā)現(xiàn)的問題，企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師共同商量解決的方法。
（七）畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯
答辯的地點一般設(shè)置在學(xué)生的實習(xí)企業(yè)，答辯委員會由企業(yè)指導(dǎo)老師和學(xué)校指導(dǎo)教師共同組成。每位學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計答辯采用PPT形式進(jìn)行匯報，對一些條件許可的企業(yè)，要有畢業(yè)設(shè)計的演示。
（八）以過程管理思想為指導(dǎo)，構(gòu)建“方法-時間-層次”三維畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量監(jiān)控體系
通過健全機(jī)構(gòu)、合理資源配置、完善工作機(jī)制、強(qiáng)化畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量監(jiān)控體系的畢業(yè)設(shè)計運行監(jiān)控、畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)決策、畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量考核評價、畢業(yè)設(shè)計信息反饋功能，見圖1。
三、結(jié)語
軟件專業(yè)是一門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)。要想在短時間內(nèi)較高質(zhì)量地完成畢業(yè)設(shè)計，選題是一個很重要的環(huán)節(jié)。為了提高學(xué)生的做畢業(yè)設(shè)計的興趣，高質(zhì)量完成畢業(yè)設(shè)計，課題選擇來自一線企業(yè)，顯得非常重要。同時，建立一個畢業(yè)設(shè)計的保障體系，使得畢業(yè)設(shè)計在進(jìn)行的過程中，質(zhì)量能夠得到保證。經(jīng)過兩屆的畢業(yè)設(shè)計實踐探索，學(xué)生做來自一線企業(yè)的畢業(yè)設(shè)計題目的興趣很大，而且畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量得到很大的提高。
［參考文獻(xiàn)］
[關(guān)鍵詞]成人教育；畢業(yè)論文；寫作困難；對策建議
[基金項目]2019年華東理工大學(xué)繼續(xù)教育發(fā)展研究項目：針對成人教育的“畢業(yè)環(huán)節(jié)”教育改革研究（YE0125317）
[作者簡介]王余（1981—），女，江西南昌人，碩士，講師，研究方向為城市治理、遠(yuǎn)程教育。
[中圖分類號]G640[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1674-9324（2020）42-0033-03[收稿日期]2020-03-02
一、引言
畢業(yè)論文是成人學(xué)歷教育本科層次人才培養(yǎng)的必備環(huán)節(jié)，也是教學(xué)質(zhì)量保障體系中重要內(nèi)容之一。但成人教育學(xué)生為在職學(xué)習(xí)學(xué)生，他們很難在有限的學(xué)習(xí)時段集中精力對課題進(jìn)行深入研究；導(dǎo)師也因?qū)W生無法全身心投入研究，指導(dǎo)意見得不到落實而被迫降低要求，這使得豐富的教學(xué)資源無法發(fā)揮預(yù)期效果，學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量也難以提高。因此，激發(fā)學(xué)生的研究熱情，解決學(xué)生的寫作困難是提高畢業(yè)論文質(zhì)量的源頭性舉措。
二、研究方法
本調(diào)查根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)資料自行設(shè)計調(diào)查問卷，調(diào)查內(nèi)容包括：基本信息、對撰寫論文的必要性評價、重視度評價、積極性評價、困難程度評價、畢業(yè)論文的困難環(huán)節(jié)。其中認(rèn)知評價部分采用Likert5級正向編碼，分值越大表示程度越高。以必要性評價為例，完全不必要計1分、基本不必要計2分、不確定計3分、比較必要計4分、非常必要計5分。采取隨機(jī)抽樣的方式，對參加答辯的20172名行政管理專業(yè)成人教育本科畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查，共計發(fā)放問卷100份，得到有效問卷84份，回收有效率為84%。其中，男24人（28.6%），女60人（71.4%）；21歲—25歲28人（33.2%），26歲—30歲33人（39.3%），31歲—35歲16人（19.0%），36歲以上7人（8.3%）；已婚43人（51.2%），未婚41人（48.8%）；工作單位為公共部門25人（29.8%），為非公共部門59人（70.2%）。
三、數(shù)據(jù)分析及結(jié)果
行政管理專業(yè)成人教育本科畢業(yè)生對畢業(yè)論文工作的認(rèn)知狀況比較正面。其中，行政管理專業(yè)成人教育本科畢業(yè)生對畢業(yè)論文的重視度評價的分?jǐn)?shù)最高（4.62），其后依次是撰寫畢業(yè)論文的積極性評價（4.51），撰寫畢業(yè)論文的必要性評價（4.26），最后是撰寫畢業(yè)論文的困難程度評價（3.71）。
1.內(nèi)部動機(jī)組學(xué)生對畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的認(rèn)知評價更積極。本次調(diào)查顯示，行管專業(yè)學(xué)生選擇繼續(xù)教育的原因既有獲得專業(yè)知識（37.0%）、獲得工作技能（21.7%）的內(nèi)部動機(jī)因素，也有提高工資（39.1%）、晉升職位（39.1%）等外部動機(jī)因素，呈現(xiàn)出復(fù)雜性、多元化特征。本次調(diào)查使用t檢驗對比不同學(xué)習(xí)動機(jī)組別學(xué)生的認(rèn)知評價。分析發(fā)現(xiàn)：獲得專業(yè)知識組別的學(xué)生在撰寫論文的必要性評價、重視度評價、積極性評價方面，顯著高于其他學(xué)生；獲得工作技能組別的學(xué)生在撰寫論文的必要性評價、重視度評價、積極性評價方面也顯著高于其他學(xué)生（p<0.05）（表1）。
2.困難體驗是普遍現(xiàn)象，與認(rèn)知評價不相關(guān)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，撰寫論文的必要性評價、重視度評價、積極性評價，兩兩呈現(xiàn)出正相關(guān)（p<0.05），而撰寫論文的困難體驗卻與上述認(rèn)知評價不相關(guān)（p>0.05）（表2）。
3.論文寫作困難多集中于畢業(yè)論文的中間環(huán)節(jié)，但選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生與未選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生，呈現(xiàn)出一定的差異性。在畢業(yè)論文的困難環(huán)節(jié)調(diào)查中，勾選“收集數(shù)據(jù)、資料”選項51人（60.7%），其后依次是“查找文獻(xiàn)”49人（58.3%），“分析數(shù)據(jù)、資料”46人（54.8%），“撰寫文章”34人（40.5%）和“確定選題”32人（38.1%）。根據(jù)結(jié)果顯示，雖然有四成學(xué)生選擇了選題和撰寫環(huán)節(jié)，但畢業(yè)論文的中間環(huán)節(jié)，如查找、分析與論文資源相關(guān)的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、資料才是更為困難的環(huán)節(jié)，尤其是收集數(shù)據(jù)、資料環(huán)節(jié)。
然而，選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生與未選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生在某些畢業(yè)論文環(huán)節(jié)上呈現(xiàn)出一定的差異性。在選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生中，63.0%認(rèn)為查找文獻(xiàn)是困難環(huán)節(jié)，57.4%認(rèn)為收集資料是困難環(huán)節(jié)，51.9%認(rèn)為撰寫文章是困難環(huán)節(jié)，近30%認(rèn)為確定選題和撰寫文章是困難環(huán)節(jié)，困難程度的變化呈現(xiàn)出相對高聳的“峰型”，在查找文獻(xiàn)環(huán)節(jié)達(dá)到峰值，而后逐步下降；而在未選擇工作相關(guān)選題的學(xué)生中，66.7%認(rèn)為收集資料是困難環(huán)節(jié)，60%認(rèn)為分析資料是困難環(huán)節(jié)，近50%認(rèn)為確定選題、查找文獻(xiàn)和撰寫文章是困難環(huán)節(jié)，困難程度的變化呈現(xiàn)出相對平緩的“峰型”，在收集資料環(huán)節(jié)達(dá)到峰值，但始終處于高位（表3）。
四、結(jié)論與建議
1.強(qiáng)化內(nèi)部動機(jī)有助于提高學(xué)生的配合程度。調(diào)查結(jié)果顯示，出于“獲得專業(yè)知識”“獲得工作技能”內(nèi)部動機(jī)而選擇繼續(xù)教育的學(xué)生對畢業(yè)環(huán)節(jié)的必要性、重視度、積極性評價方面顯著高于其他學(xué)生。因此，在論文環(huán)節(jié)中，突出畢業(yè)論文在分析問題、解決問題方面的實際意義，強(qiáng)化內(nèi)部動機(jī)有助于提高成人教育學(xué)生的配合程度。
各類標(biāo)題（包括“參考文獻(xiàn)”標(biāo)題）用粗宋體；作者姓名、指導(dǎo)教師姓名、摘要、關(guān)鍵詞、圖表名、參考文獻(xiàn)內(nèi)容用楷體；正文、圖表、頁眉、頁腳中的文字用宋體；英文用Times New Roman字體。5、論文格式的字號：論文題目用三號字體，居中；一級標(biāo)題用四號字體；二級標(biāo)題、三級標(biāo)題用小四號字體；頁眉、頁腳用小五號字體；其它用五號字體；圖、表名居中。6、格式正文打印頁碼，下面居中。7、論文打印紙張規(guī)格：A毫米。8、在文件選項下的頁面設(shè)置選項中，“字符數(shù)/行數(shù)”選使用默認(rèn)字符數(shù)；頁邊距設(shè)為上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘．論文的格式是怎樣的能告訴我一般論文的格式是怎樣嗎？請問研究型論文的格式是怎樣的呀寫畢業(yè)論文的格式是怎樣的，具體點，最好有范文。在期刊發(fā)表科技論文的格式是怎樣的
求畢業(yè)論文格式
該研究工作在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步和社會發(fā)展等某方面的實用價值與理論意義。正文是學(xué)位論文的主體: 4 要求采用宋體5號字b5排版。每頁36行，每行32個字。頁碼打印在頁面下方中間位置，論文裝訂后尺寸為標(biāo)準(zhǔn)b5復(fù)印紙的尺寸。頁眉部分奇數(shù)頁使用“東北師范大學(xué)計算機(jī)系學(xué)士學(xué)位論文”，偶數(shù)頁使用論文題目的名稱。4 論文中圖表、附注、參考文獻(xiàn)、公式一律采用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)（或分章）編號。圖序及圖名置于圖的下方；表序及表名置于表的上方；論文中的公式編號，用括弧括起寫在右邊行末，其間不加虛線。4 學(xué)位論文一律在左側(cè)裝訂，要求裝訂、剪切．?dāng)?shù)控進(jìn)給平臺的液壓比例系統(tǒng)設(shè)計（畢業(yè)論文格式）畢業(yè)論文格式總改不對老師不讓過怎么辦？內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 畢業(yè)論文格式的具體要求本科畢業(yè)論文格式誰有？求畢業(yè)論文格式，平面設(shè)計專業(yè)行政管理
論文格式
選擇文檔中要設(shè)置“注釋引用標(biāo)記編號”的插入點，然后執(zhí)行“插入”菜單下的“腳注和尾注”項，出現(xiàn)“腳注和尾注”對話框后，選擇 “尾注”，并在編號格式下拉框中選擇”①，②，③”格式，然后按“確定”。此時插入點處即會出現(xiàn)腳注或尾注的提示編號，隨之光標(biāo)會移到頁末或文末處．Roman字體。 5、論文格式的字號：論文題目用三號字體，居中；一級標(biāo)題用四號字體；二級標(biāo)題、三級標(biāo)題用小四號字體；頁眉、頁腳用小五號字體；其它用五號字體；圖、表名居中。 6、格式正文打印頁碼，下面居中。 7、論文打印紙張規(guī)格：A4 毫米。 8、在文件選項下的．論文格式范文求英語專業(yè)畢業(yè)論文格式模版word版的形勢與政策論文格式誰能幫我設(shè)計個格式模板？科技創(chuàng)新大賽論文格式我不會用WORD誰可以幫我定搞下呀格式我會發(fā)給你們
進(jìn)入21世紀(jì)以來，計算機(jī)成了第三次工業(yè)革命的重要領(lǐng)域。所以各個學(xué)校開設(shè)的計算機(jī)系或者計算機(jī)學(xué)院越來越多。當(dāng)然，開設(shè)一個計算機(jī)專業(yè)，相比其他專業(yè)來說，比如機(jī)電、比如航空，比如信息，都要簡單容易，計算機(jī)實驗室也投入產(chǎn)出高很多。如何撰寫計算機(jī)畢業(yè)論文，則是眾多面臨巨大競爭的計算機(jī)系學(xué)子們要考慮的事情，工科畢業(yè)論文不同文科畢業(yè)畢業(yè)論文，需要邏輯嚴(yán)密并且實驗嚴(yán)格。所以，如何更好的撰寫計算機(jī)畢業(yè)論文呢？
1.論文類型
不同的院系，不同的指導(dǎo)教師對本科畢業(yè)論文有不同的指導(dǎo)方法，在計算機(jī)系，本科畢業(yè)論文通常以下面四種類型：
1.1完成一個不太大的實際項目或在某一個較大的項目中設(shè)計并完成一個模塊(如應(yīng)用軟件、工具軟件或自行設(shè)計的板卡、接口等等)，然后以工程項目總結(jié)或科研報告、或已發(fā)表的論文的綜合擴(kuò)展等形式完成論文。
1.2對一個即將進(jìn)行的項目的一部份進(jìn)行系統(tǒng)分析(需求分析，平臺選型，分塊，設(shè)計部分模塊的細(xì)化)。例如對一個大中型企業(yè)管理信息系統(tǒng)中的財務(wù)部分進(jìn)行調(diào)研，分析和設(shè)計等，這類工作可以沒有具體編程，但應(yīng)得到有關(guān)方面的初步認(rèn)可，有一定的工作量。例如打印后有30頁以上的報告。
1.3對某一項計算機(jī)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)或成熟軟件進(jìn)行分析、比較，進(jìn)而能提出自己的評價和有針對性創(chuàng)見。例如XML目前是因特網(wǎng)上新涌現(xiàn)的標(biāo)記語言，它較HTML有許多無可比擬的優(yōu)點，其中XML-QL是基于XML提出的一種新型查詢語言，分析總結(jié)這一新型查詢語言并探索它的實現(xiàn)途徑是十分有意義的工作。再如對自由軟件數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)MySQL，分析總結(jié)其在Web應(yīng)用上的特色，并能將有關(guān)技術(shù)用于自己研制的系統(tǒng)中。這類工作要注意把分析和實驗相結(jié)合，不要只停留在消化上。消化是前提，吸收和轉(zhuǎn)化才是工作的重點。
1.4對某一個計算機(jī)科學(xué)中的理論問題有一定見解，接近或達(dá)到了在雜志上發(fā)表的水平。例如，解決了一個眾所周知的問題，糾正了某雜志上理論的錯誤且提出解決修正方案，或自己提出有意義的模型，定義，且有定理、命題、或性能比較、分析、測試報告等。
一般而言，第四種較難，在若干年指導(dǎo)本科生畢業(yè)論文經(jīng)驗中，只有兩位學(xué)生采用此形式寫出了好的論文，據(jù)悉，這兩位學(xué)生都順利進(jìn)入了博士生序列。
2.選題
2.1有科研項目的老師通常愿意從項目中選取本科生能完成的模塊，交給學(xué)生作，然后以第一種形式寫成論文。教師熟悉項目，項目有實用背景，一般而言，多數(shù)學(xué)生經(jīng)過努力都能完成。但有些科研項目太難，或涉及保密內(nèi)容，或本科生不容易完成，在這種情況下，教師可能會讓已保送為研究生，或確定留校的學(xué)生作這類題目。
2.2學(xué)生自選題目，有些學(xué)生已聯(lián)系好畢業(yè)后的工作單位，工作單位要求學(xué)生作某方面的項目，或已交給學(xué)生某方面的項目，經(jīng)過指導(dǎo)教師認(rèn)可，認(rèn)為可作出合格的畢業(yè)論文，則可作這方面題目。這種方式下，學(xué)生積極性高，責(zé)任心較強(qiáng)，學(xué)以致用，一般論文的質(zhì)量較好且成文后篇幅較大。
2.3教師根據(jù)社會需求，選擇題目。例如，院系行政需要教學(xué)，科研和研究生信息管理系統(tǒng)，有的教師指導(dǎo)幾位學(xué)生分別作大學(xué)院系行政管理子系統(tǒng)，博士生碩士生學(xué)籍管理子系統(tǒng)等等，有可能開始作出的軟件還不很完善，但有了雛形，經(jīng)過修改后，一般是能夠應(yīng)用的。有的系統(tǒng)經(jīng)過下一屆本科生畢業(yè)實習(xí)的改進(jìn)，就可以實用了。一些對路的、有用戶的軟件還有可能進(jìn)一步發(fā)展為產(chǎn)品
3.論文的組織安排
依據(jù)上述的論文類型，由于各類工作特點的不同，在搜集整理論文的素材、組織安排論文的結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)有所不同，做到有的放矢。
3.1系統(tǒng)實現(xiàn)型論文：重點收集整理系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，程序模塊調(diào)用關(guān)系，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法，實驗或測試等內(nèi)容，論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：
(1)引言或背景(概述題目背景，實現(xiàn)情況，自己開發(fā)的內(nèi)容或模塊)一般談?wù)n題意義，綜述已有成果，如”誰誰在文獻(xiàn)某某中做了什么工作，誰誰在文獻(xiàn)某某中有什么突出貢獻(xiàn)“，用“但是”一轉(zhuǎn)，分析存在問題，引出自己工作必要性、意義和價值、創(chuàng)新點和主要思想、方法和結(jié)果。然后用“本文組織如下：第二節(jié)第三節(jié)....，第四節(jié)....."作為這段結(jié)束。
(2)系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)(強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的整體性，突出自己工作在整體中的位置)
(3)主要實現(xiàn)功能的描述(包括模塊調(diào)用關(guān)系，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法說明，依據(jù)內(nèi)容多少此部分可安排兩到三節(jié))
(4)實驗或測試
(5)總結(jié)
3.2應(yīng)用開發(fā)型論文：重點收集整理應(yīng)用項目的背景分析，需求分析，平臺選型，分塊，設(shè)計部分模塊的細(xì)化，使用的開發(fā)工具的內(nèi)容。論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：
引言(重點描述應(yīng)用項目背景，項目開發(fā)特色，工作難度等)
