發(fā)布時間：2023-03-16 15:54:11
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的藥物營銷論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
摘要:對近年來藥物經(jīng)濟學(xué)的應(yīng)用情況進行概述。藥物經(jīng)濟學(xué)在更新藥物評價觀念,指導(dǎo)合理用藥,新藥開發(fā)、老藥評價,完善藥療方案,控制藥品費用等方面得到很好的應(yīng)用。認為應(yīng)用藥物經(jīng)濟學(xué)可做到以最低的費用獲取最佳醫(yī)療效果。
關(guān)鍵詞:藥物經(jīng)濟學(xué);藥物療法;費用分析
目前, 我國藥品市場中所存在的問題越來越多地凸現(xiàn), 引起了社會各界的極大關(guān)注。這些問題歸納起來, 主要包括藥價虛高、流通環(huán)節(jié)過多、不正當折扣讓利營銷和不合理用藥[1 ]。在全球藥品費用僅占醫(yī)療費用10 %的背景下, 我國的藥品費用占到醫(yī)療費用的50 %~60 % ,這的確應(yīng)進行深思。高昂的藥品費用, 造成社會經(jīng)濟的沉重負擔, 無論是國家財政還是消費者個人,都已不堪重負。而不合理的藥品定價,是上述藥品市場問題的源頭。所以我從網(wǎng)上等地參閱了一些資料,綜述如下:
1、 藥物經(jīng)濟學(xué)簡介
20 世紀80 年代,藥物經(jīng)濟學(xué)出現(xiàn),它利用微觀經(jīng)濟學(xué)的原理和方法對藥物治療的干預(yù)措施進行完整的評估,為評價、確定和比較不同藥物的應(yīng)用成本和結(jié)果提供了一種工具。1993 年,澳大利亞衛(wèi)生部將藥物經(jīng)濟學(xué)評價作為藥品定價和費用補償?shù)恼匠绦?。此?藥物經(jīng)濟學(xué)在藥品定價和費用控制中的作用引起越來越多的關(guān)注,成為完善定價和費用補償機制最值得重視的選擇。而在我國,藥物經(jīng)濟學(xué)尚處于發(fā)展的早期階段,藥物經(jīng)濟學(xué)評價的使用還比較少。藥物經(jīng)濟學(xué)研究的是藥物治療的投入產(chǎn)出的經(jīng)濟學(xué)效率問題,即藥物經(jīng)濟評價。其研究目的, 在于促進合理藥價和合理用藥。藥物經(jīng)濟學(xué)評價的主要思路是對藥物治療的成本和產(chǎn)出進行比較研究。藥物治療的成本分為: 1.直接成本——即治療過程中所直接消耗的成本。2.間接成本——即治療過程中由于生產(chǎn)能力下降和生產(chǎn)時間損耗所產(chǎn)生的成本。3.隱性成本——即治療過程中的痛苦、悲傷、抑郁等。以藥物經(jīng)濟學(xué)評價指導(dǎo)藥品定價的基本思路是: 新藥首先根據(jù)其成本及適當利潤考慮設(shè)計申報價格, 然后選擇合適的參照藥物與參照價格進行藥物經(jīng)濟學(xué)研究, 根據(jù)研究結(jié)果對基于成本的新藥申報價格進行評價和調(diào)整。藥物經(jīng)濟學(xué)是一門應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)原理和方法來研究和評估藥物治療的成本與效果及其關(guān)系的邊緣學(xué)科。藥物經(jīng)濟學(xué)的研究任務(wù)主要是通過成本分析對比不同的藥物治療方案或藥物治療方案與其他治療方案的優(yōu)劣,設(shè)計合理的臨床藥學(xué)監(jiān)護方案,保證有限的社會衛(wèi)生保健資源發(fā)揮最大的效用。
具體地說,藥物經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的研究手段,結(jié)合流行病學(xué)、決策學(xué)、生物統(tǒng)計學(xué)等多學(xué)科研究成果,全方位地分析不同藥物治療方案、藥物治療方案與其它方案,如手術(shù)治療以及不同醫(yī)療或社會服務(wù)項目,如社會養(yǎng)老與家庭照顧等的成本、效益或效果及效用,評價其經(jīng)濟學(xué)價值的差別。藥物經(jīng)濟學(xué)的服務(wù)對象包括醫(yī)療保健體系的所有參與者:政府管理部門、醫(yī)療提供單位、醫(yī)療保險公司、醫(yī)生以及病人
2、目前我國藥品定價機制的弊端
我國現(xiàn)行的藥品定價機制, 為藥品虛高定價造就了條件。目前, 我國的藥品定價機制主要是成本加成定價: 根據(jù)廠商的成本,加上一定的利潤比例,形成出廠價;出廠價加上一定的進銷差率,形成批發(fā)價; 批發(fā)價加上一定的批零差價,形成零售價。這套定價機制中存在的主要問題是: (1) 廠商虛高申報成本。(2)定價時未考慮藥品的治療成本與治療效果之間的關(guān)系, 即藥品的性價比。在普通商品市場中, 廠家一般也根據(jù)成本確定產(chǎn)品價格, 這個價格將受到市場的檢驗, 如果性價比不夠高就會失去消費者的青睞,最終將被市場淘汰。而藥品則不然。由于藥品市場的特殊性,通過市場機制調(diào)節(jié),最終能夠在市場中勝出的,不是性價比高的產(chǎn)品,而是利潤空間大的產(chǎn)品,其原因在于:利潤空間大的藥品在營銷過程中占有優(yōu)勢。于是, 廠商在藥品定價時, 會尋求盡可能高于其真實成本的定價, 而不用擔心產(chǎn)品因為性價比低而失去消費者。在現(xiàn)實生活中也往往是虛高價格的品種戰(zhàn)勝了價格實在的品種。由此, 也就造成了藥品市場上普遍存在的藥價虛高現(xiàn)象。既然市場機制不能將性價比高的藥品篩選出來, 那就需要政府機制的介入。即在藥品定價時,人為地判斷藥品的性價比,以確保所制訂的藥品價格是合理的。研究藥品的治療成本和治療結(jié)果的技術(shù),就是藥物經(jīng)濟學(xué)評價技術(shù)。
3、藥物經(jīng)濟學(xué)的作用
(1)更新藥物評價觀念
本世紀內(nèi)西方國家對藥物評價觀念發(fā)生3次大更新:①60年代以前評價藥物的關(guān)鍵指標是毒性,即國家規(guī)定上市的藥品必須保證無毒性。②60~70年代,政府審批新藥時,不僅要求公司提供藥物的毒性指標,同時還必須證明其有臨床療效。③80年代后期,人們要求對藥物的評價必須注重“病人”,而不是“疾病”或器官。直到現(xiàn)在安全和有效仍然作為藥物評價的二個標準[3]。隨著PE研究的深入,在藥物選用原則上有了更新要求—安全、高效、經(jīng)濟。至今至少有5個國家(澳大利亞、加拿大、美國、意大利、西班牙)已經(jīng)制定和頒布了PE研究準則(guidelines)[4],旨在研究和評價各種(類)藥物與藥物治療的經(jīng)濟背景,為合理用藥、藥政管理和新藥的研究和開發(fā)提供決策依據(jù)。并且從整個人群來考慮如何合理分配使用有限的衛(wèi)生資源和醫(yī)藥經(jīng)費。
面對藥品市場快捷的更新?lián)Q代,WHO于1975年開始推薦一些國家制定基本藥物的做法,并以此作為其藥品政策的戰(zhàn)略任務(wù)。我國八五期間基本藥物的遴選與審定工作已于1996年末全部完成?；舅幬锸俏覈壳芭R床應(yīng)用的各種藥品中,經(jīng)過科學(xué)評價而選出的同類藥品中具有代表性的藥品,其特點是療效好,不良反應(yīng)小,質(zhì)量穩(wěn)定,價格合理,使用方便等。列入基本藥物的品種,國家將保證生產(chǎn)和供應(yīng),屬于公費和勞保醫(yī)療范疇[5]。
(2) 指導(dǎo)合理用藥,改變“醫(yī)藥不問價”的錯誤觀念
對于合理用藥方面,安全、高效和經(jīng)濟將處于同等重要的位置上。某些疾病在防治方面較少的投入可節(jié)約大量用于治療的費用,使衛(wèi)生資源得到合理配置。郭代紅等[6]對146例藥品不良反應(yīng)(ADR)報表采用回顧性調(diào)查研究,計算ADR的治療成本費用,表明出現(xiàn)ADR后須謹慎處理,及早控制患者ADR癥狀,使之盡快康復(fù)則有助于明顯降低治療成本。林曦敏等[7]通過比較α-干擾素治療慢性乙型肝炎的費用和收益,得出結(jié)論,用α-干擾素治療該病病人具有重要的醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟意義,平均每年為社會減少大量的由肝病導(dǎo)致的經(jīng)濟損失。
(3) 加強對新藥開發(fā)指導(dǎo),重新評價老藥
近年來,由于PE的出現(xiàn),一種新的觀點正在悄然興起,即新藥的價值不再只是它的安全性和有效性,還表現(xiàn)在它對節(jié)約醫(yī)療資源消耗,提高病人生活質(zhì)量的價值[8]。由此引發(fā)人們意識到開發(fā)“治愈性藥物”的效益優(yōu)于“緩解性藥物”,所以研制生物制劑等有治愈疾病功效的藥品已成為藥物開發(fā)的熱點[9]。杜文民等[10]通過抗高血壓藥物對腦梗死療效的影響及PE分析,表明與傳統(tǒng)降壓藥相比,新型降壓藥普遍提高了腦梗死的治愈率,而從PE分析,倍他樂克最好,卡托普利花費較大。此外,國外曾有人對患有急性膀胱炎無并發(fā)癥的婦女,進行3天療程4種抗生素的療效、安全性以及費用的比較,得出的結(jié)論是用復(fù)方甲基異惡唑比呋喃妥因、頭孢羥氨芐、阿莫西林療效高,費用低[11],說明對某些感染性疾病并非新藥貴藥就比老藥廉價藥好。
(4) 完善藥物治療方案
通過PE評價同一藥物的不同來源(國產(chǎn)、進口)不同劑型、不同給藥途徑,以及同類藥物的不同品種及不同藥物配伍方案等,進行比較分析,從中選擇比較合理的藥療方案。
總之,藥品定價和費用償付機制方案的確定不是一件簡單的事,通過經(jīng)濟學(xué)評價將藥品的附加價值作為定價和償付類型的主要考慮因素是很有意義的。我國在完善定價和費用償付政策的過程中應(yīng)該吸取多方經(jīng)驗,結(jié)合我國國情,可以分區(qū)域先搞試點,穩(wěn)步推進改革。
參考文獻
(1)《藥物經(jīng)濟學(xué)評價在藥品定價和費用補償機制中的作用》,上海市徐匯區(qū)衛(wèi)生局,張蕾,《世界臨床藥物》,2003.vol.24,No.5(260)
(2)《澳大利亞和英國藥物經(jīng)濟學(xué)研究的經(jīng)驗借鑒》,復(fù)旦大學(xué),蔣紅利,《中國處方藥》,2006.4,No.49
(3)《各國藥物經(jīng)濟學(xué)評價指南及對我國的啟示》,馬愛霞,中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院, 《上海醫(yī)藥》2006年第27卷第6期(245)
(4)《藥物經(jīng)濟學(xué)評價在藥品定價中的應(yīng)用研究》,陶立波 ,楊莉,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部,《中國藥房》2006Vol.17,No.1(31)
(5)《意大利藥品費用控制和藥品價格管理政策》,復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院,葉露,《中國衛(wèi)生資源》2002年5月第5卷第3期139頁
(6)《藥品價格政策與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展》,史錄文,北京大學(xué)醫(yī)藥管理國際研究中心,《中國藥事》2004年第18卷第5 期
(7)《試論中國藥品的價格形成機制和價格管理》,蔣玲,岳陽市第一人民醫(yī)院,《湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報》Vol.7 No.4
(8)《科學(xué)的新藥定價方法是控制藥價虛高的保證》,呂懷珍,《中國物價》2006.09
(9)《我國現(xiàn)行藥品價格管理模式研究》,郭瑩,孫利華,李春輝,沈陽藥科大學(xué)工商管理學(xué)院, 《中國藥房》2003年第14卷第2期
(10) 宋秉鵬,丁玉峰. 藥物經(jīng)濟學(xué)概述[J]. 藥物流行病學(xué)雜志 1996;5:179-83.
第一，從市場營銷基本理論上講，對于一種商品，必須先有其“市場”，才可能通過市場交換滿足需求；其次，供方為了獲得更大利潤，對產(chǎn)品市場進行深度挖掘，才可能有“市場營銷”之說；最后，供給方為了開拓更大市場、獲得更多利潤，將市場目標拓展至國際市場，這時才可以有“國際市場營銷”之說。但到目前為止中藥還未真正進入主流國家的市場。
第二，中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)藥，中藥輸送到市場的渠道是通過中醫(yī)來達到的，在國內(nèi)中醫(yī)和中藥不分家，中藥市場是天然形成的。中藥在國內(nèi)市場巨大，有市場自然就可以進行“營銷”，“中藥市場營銷”這個概念在中國是適用的并且可以進行深度挖掘。但到目前為止，我國傳統(tǒng)意義上的中藥尚未有渠道進入主流國際市場，也就說，除日韓等亞洲國家外中藥進入其他主要國家市場尚未獲得準人證，在這些國家還沒有市場，因此“國際市場營銷”之說具有很大偏面性。
1中藥的定義
中藥，古稱“本草”。在中醫(yī)學(xué)理論指導(dǎo)下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動物、礦物及部分化學(xué)或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲獸，而云本草者，謂諸藥中草類最多也。”采集的原材料稱“藥材”根據(jù)制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經(jīng)、升降沉浮等性能。
2市場的概念
為了對市場進行準確定義，筆者依據(jù)《辭?！穼Α笆袌觥边M行拆字解釋?！笆小钡暮x有：集中交易的場所；交易，做買賣；購買；城鎮(zhèn)，城市；行政區(qū)域名；屬于市制的。而“場”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經(jīng)過一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發(fā)生一樁事故的處所如會場、操場、當場、現(xiàn)場；物理場，即相互作用場物質(zhì)存在的兩種基本形態(tài)之一，存在于空間區(qū)域…。因此可見，市場的定義必須堅持立體原則。市場定義涉及時間與空間，買與賣、實與虛、質(zhì)與量、形式與內(nèi)容等諸多方面。市場是以商品交換過程和商品交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的社會系統(tǒng)，是交換場、買賣場。即在有“買”與“賣”之間雙向的、動態(tài)的、實時的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱得上有“市場”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場。見圖1。中藥市場，是指以中醫(yī)為載體以中藥交換過程和中藥交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的一個社會系統(tǒng)。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場具有一般商品沒有的特性。中藥市場供需互動是通過中醫(yī)實現(xiàn)的，以“醫(yī)”來承載“藥”的市場。
3市場營銷的概念
3．1依據(jù)《辭?！穼κ袌鰻I銷進行解釋“營”，軍隊駐扎的地方指建設(shè)，經(jīng)營管理；謀求；圍繞；由若干個連編成的軍隊一級組織。銷，熔化金屬；消除，注銷；賣出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷子?！掇o?！范x的市場營銷：是指企業(yè)圍繞滿足消費者需求和獲得最大利潤開展的經(jīng)營銷售活動。
3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向。
3．3美國營銷協(xié)會定義的市場營銷是指創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。除強調(diào)價值導(dǎo)向外，還特別加強了程式化導(dǎo)向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對微觀市場營銷的定義是指企業(yè)經(jīng)營活動的職責，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤，同時也是一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。由以上對市場營銷的不同定義可以看出，“市場營銷”的根本是市場，必須發(fā)生供需物流、信息流及資金流前提下才能進行營銷。市場是供需雙方物質(zhì)流、資金流及信息流交換的場所，而營銷是作為市場的催化劑，推動著這“三流”的運作速度。中藥市場營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的策略促進中藥市場上物質(zhì)流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者的需求，同時實現(xiàn)企業(yè)的利潤。中藥在國內(nèi)的市場已經(jīng)非常成熟，積累了許多中藥營銷的經(jīng)驗，也取得不錯的績效。
4國際市場營銷的概念
國際市場營銷(Internationalmarketing)是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。中藥國際市場營銷，不同于國內(nèi)的市場營銷。由于歷史和文化的背景，中醫(yī)中藥在國內(nèi)市場得到廣泛的接受和承認，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國家外的國際市場上，由于中醫(yī)沒有得到世界有消費能力的、主流國家的認可，中藥也就沒有了其流通的載體?！爸兴巼H市場營銷”首先要解決渠道問題，沒有進入主流國際市場的渠道，也就沒有形成市場，也就無法實現(xiàn)營銷。由表1可以看出，我國2009年出口中藥總額為14．6億美元，對比600億美元的世界植物藥市場，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國際市場中是微乎極微的。
關(guān)鍵詞：天然藥物產(chǎn)業(yè)，縣域經(jīng)濟發(fā)展
明溪縣是三明市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重點發(fā)展區(qū)域，天然藥物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當?shù)氐男屡d支柱產(chǎn)業(yè)，是該縣經(jīng)濟發(fā)展中的一項重要內(nèi)容。自縣委、縣政府提出將明溪打造成“閩西北藥都”以來，出臺了一系列鼓勵和優(yōu)惠政策措施，明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭越來越猛。本文擬對如何加強明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)建設(shè)，發(fā)展明溪縣域經(jīng)濟作一初步探討。
1.明溪縣天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
明溪縣天然藥物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有加工、種植龍頭企業(yè)福建南方生物技術(shù)股份有限公司、福建利科生物技術(shù)有限公司、福建省紫杉園生物技術(shù)有限公司、明溪縣大豐農(nóng)林開發(fā)有限公司、明溪縣南方紅豆杉科技開發(fā)有限公司、明溪縣牡丹香料有限公司等6家，主要產(chǎn)品有99.5%紫杉醇、98%加蘭他敏及芳樟醇。2009年天然藥物產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達2.6億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值14.4%以上，實現(xiàn)稅收1600多萬元。同時在建和擬建項目有茶葉提取茶多酚、虎杖提取白黎蘆醇、三尖杉提取三尖杉脂堿、厚樸提取厚樸酚、人工栽培臺灣金線蓮等。至今，全縣共推廣種植南方紅豆杉3.05萬畝、石蒜3200畝、厚樸3萬畝、芳樟7000畝、三尖杉3000畝、臺灣金線蓮100畝。建立南方紅豆杉優(yōu)質(zhì)快繁基地305畝、石蒜優(yōu)質(zhì)種源基地200畝、純正芳樟苗木基地100畝、三尖杉苗木基地50畝。全縣共有5000余戶農(nóng)戶參與種植天然藥物，年增加農(nóng)民收入超過5000萬元。
2.加快明溪縣天然藥業(yè)發(fā)展的條件
2.1有利條件
2.1.1自然條件
明溪氣候條件溫和濕潤，日照充足，雨量充沛，水熱條件優(yōu)越，適合多種林木生長。
2.1.2土地資源。
明溪土地資源豐富。全縣耕地面積17.3萬畝，農(nóng)民人均1.9畝；林業(yè)用地218.9萬畝，農(nóng)民人均23.8畝。土壤肥力較高。適合多種作物生長。有著不同海拔高度和立地條件，十分有利于各種植物的生長繁衍。
2.1.3社會條件
明溪縣現(xiàn)轄4個鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)、88個行政村、7個居委會，總?cè)丝?1.53萬人。自80年代末始，明溪有近1.5萬人遠赴西歐、俄羅斯、東南亞等國家經(jīng)商、務(wù)工，在帶來大量外匯的同時，也造成了農(nóng)村勞動力的極大剩余，發(fā)展天然藥物種植，有著豐富的農(nóng)村勞動力資源優(yōu)勢。
2.1.4生物多樣性豐富。
明溪是我國南方重點林區(qū)縣，生物資源極為豐富，被譽為我國的“綠海明珠”。明溪樹種繁多，有植物種類168科1059種，其中常見植物藥材有8類304種：子仁果實類42種，根莖類94種，全草類112種，藤木類24種，花葉類20種，樹皮類6種，菌藻類4種，其它2種。南方紅豆杉、厚樸、杜仲、三尖杉、茯苓、半夏、桔梗、遠志、柴胡、葛根、石蒜、喜樹等在明溪廣為分布。
2.1.5科技條件
明溪縣近年來大力開展“縣校合作”，先后與復(fù)旦大學(xué)、江蘇省中科院植物研究所、南京林業(yè)大學(xué)、中國藥科大學(xué)、中國林科院亞林所等科研院校簽訂協(xié)議，建立長期緊密的合作關(guān)系，深入發(fā)展“產(chǎn)學(xué)研”活動，結(jié)合明溪的實際情況，引進大量的實用有效的科研成果和適用的科技人才。
2.1.6政策條件
福建省高度重視包括天然藥物產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！陡＝ㄊ窠?jīng)濟和社會發(fā)展十一五規(guī)劃》明確提出，培育生物、醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點，形成更多新增長點。
三明市同樣也對天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了高度關(guān)注，著力培育發(fā)展特色鮮明、支撐有力的“3＋1”產(chǎn)業(yè)集群，把天然藥物產(chǎn)業(yè)提升到了對三明市經(jīng)濟發(fā)展格局具有重要戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來抓，編制了《三明市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，并明確提出鼓勵支持明溪建設(shè)“閩西北藥都”的規(guī)劃。
依托省、市的各項支持，在“縣域經(jīng)濟特色化、特色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?；?rdquo;思想指導(dǎo)下，明溪縣委、縣政府將天然藥物產(chǎn)業(yè)列為四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重?！睹飨h國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十一五規(guī)劃》更是明確地指出，在推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中“特別要充分發(fā)揮我縣生物資源優(yōu)勢，依靠關(guān)鍵技術(shù)、重要產(chǎn)品研制和國內(nèi)國外兩個市場的新突破，致力建設(shè)‘閩西北藥都’”。
2.1.7經(jīng)濟條件
明溪是福建新興的內(nèi)陸僑鄉(xiāng)，在國外務(wù)工、經(jīng)商人數(shù)占全縣總?cè)丝?2%以上，每年有大量的外匯轉(zhuǎn)入縣內(nèi)，2009年末全縣儲蓄額 117459萬元，人均1.01萬元，民間資金量大，社會閑散資金多，這對天然藥物產(chǎn)業(yè)（尤其是天然藥物種植業(yè)）的發(fā)展提供了強大的資金支撐。
2.2不利因素
2.2.1傳統(tǒng)缺失
明溪沒有醫(yī)藥傳統(tǒng)，缺乏叫得響的地道藥材，在藥材種植、加工等方面的經(jīng)驗、人才十分匱乏。目前僅有南方紅豆杉于2006年被福建省政府認定為明溪道地中藥材，與傳統(tǒng)藥鄉(xiāng)相比，在基礎(chǔ)人力資源的質(zhì)和量方面，都處于不利地位。
2.2.2縣財不足
明溪是一個欠發(fā)達山區(qū)縣，年財政收入僅4000余萬元，資金實力明顯不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要依靠外來資本投入，在提供各種必要的配套公共資源方面，存在明顯不足。
2.2.3技術(shù)瓶頸
明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)基本上是靠外源性技術(shù)發(fā)展起來的，雖然近幾年明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，也取得了不少科技成果（如僅福建南方生物技術(shù)有限公司近年申報了6項專利，獲發(fā)明專利1項，受理公告5項），但在未來很長一段時間內(nèi)，這是明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路。因此，需要在生產(chǎn)性技術(shù)層面，盡快取得突破。
2.2.4人才缺乏
天然藥物產(chǎn)業(yè)是知識型產(chǎn)業(yè)，需要大量產(chǎn)業(yè)工人和知識/技術(shù)型農(nóng)民，以及大量營銷、管理人才。明溪現(xiàn)有各類科技人員2781人（不含行政管理及行政機關(guān)技術(shù)人員），從事科技活動人員占85.6%，但主要局限于農(nóng)林、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等方面，就目前來看，明溪的人力資本積累尚遠遠不足以支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
3.加強天然藥物產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進明溪縣域經(jīng)濟快速健康發(fā)展的幾點建議
3.1天然藥物產(chǎn)業(yè)能規(guī)避明溪區(qū)位劣勢
明溪經(jīng)濟發(fā)展最主要的劣勢，在于遠離經(jīng)濟中心城市，交通條件極為不便，區(qū)位條件很不理想。近年來，盡管明溪的交通條件已經(jīng)并正在繼續(xù)得到明顯改善，但其改善是在其他地區(qū)交通條件同時甚至先期得到改善的前提下獲得的。因此，在相當長一段時間內(nèi)，交通條件仍將是明溪經(jīng)濟發(fā)展的主要瓶頸?？梢哉f，以交通運輸便利為基本條件的產(chǎn)業(yè)，都比較難以在明溪獲得較快的發(fā)展。而天然藥物產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品體積小、附加值高，運輸量要求不高。因此，完全有可能在明溪得到迅猛發(fā)展。
3.2天然藥物產(chǎn)業(yè)有利于提升明溪經(jīng)濟質(zhì)量
首先，天然藥物產(chǎn)業(yè)能夠推動明溪綠色經(jīng)濟的發(fā)展，在保護閩江流域上游水源保護地的生態(tài)環(huán)境的同時實現(xiàn)經(jīng)濟總量的大幅度增長。明溪肩負著為閩江流域成百上千萬人民保護水源地的重任。因此，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨著十分苛刻的生態(tài)環(huán)境保護要求。而天然藥物產(chǎn)業(yè)主要依賴知識、技術(shù)和資源，無需進行掠奪性開發(fā)，無需注入大量能源，其部分廢棄物還能繼續(xù)用以生產(chǎn)，能大大降低產(chǎn)業(yè)發(fā)展對生態(tài)環(huán)境的影響，從源頭避免大量污染的產(chǎn)生。因此，完全符合閩江流域保護對明溪的要求。其次，天然藥物產(chǎn)業(yè)能夠促進明溪經(jīng)濟的綜合利用水平，推動明溪循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。天然藥物產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平?jīng)Q定了產(chǎn)業(yè)對原料的利用水平。免費論文參考網(wǎng)。隨著天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除植物的根、莖、葉等常規(guī)物質(zhì)植物，產(chǎn)業(yè)的原材料可以擴展到動物屠宰后廢棄的各種臟器（如肉牛產(chǎn)業(yè)）、各種提取提純后的植物殘渣（現(xiàn)已能從紅豆杉的提取殘渣中再次提取有用成分）等等?？梢灶A(yù)見，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定水平之后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部（如提取提純殘渣重新變成新成分提取提純的原料）、產(chǎn)業(yè)之間（如天然藥物產(chǎn)業(yè)與畜牧業(yè)）甚至產(chǎn)業(yè)和社會之間都極有可能自發(fā)出現(xiàn)各種經(jīng)濟循環(huán)鏈，將有力推動明溪經(jīng)濟生態(tài)化和生態(tài)經(jīng)濟化的實現(xiàn)。
3.創(chuàng)建和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，加快明溪生物藥業(yè)發(fā)展速度
3.1大力扶持現(xiàn)有天然藥物企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用
（1）政府出臺優(yōu)惠政策，如在資金、人才、稅收、土地等方面給予一定的扶持，幫助做大做強明溪現(xiàn)有天然藥物企業(yè)，以形成明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高地與示范模板。（2）采取措施，鼓勵農(nóng)民種植天然藥物，如協(xié)調(diào)金融部門對農(nóng)民種植天然藥物資金的放貸，解決農(nóng)民種植資金缺乏的困難，解決企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨原料供應(yīng)不足問題，建設(shè)高質(zhì)量的原料生產(chǎn)供應(yīng)基地。（3）扶持龍頭企業(yè)創(chuàng)品牌、打品牌，擴大龍頭企業(yè)社會影響力。如著力將 “醇力康”、“福建利科”、“海天藍波”等打造成著名注冊商標，（4）延伸產(chǎn)業(yè)鏈。向后延伸至制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)、藥包材生產(chǎn)等；中間延伸至同植物新的化學(xué)成分提取、半合成生產(chǎn)原料藥等；向前延伸至藥用植物種植專用生物制品生產(chǎn)（如專用肥生產(chǎn)）、種植技術(shù)服務(wù)、溶劑供應(yīng)、專業(yè)設(shè)備維修生產(chǎn)等等。如福建南方生物技術(shù)股份有限公司除生產(chǎn)主要產(chǎn)品紫杉醇、半人工合成抗癌藥紫杉醇及多烯紫杉醇中間體7-木糖紫杉醇、10－DABⅢ，還需加大對其所含的其他有效生物堿如紅杉醇的研發(fā)力度，對提取后的廢料，可以生產(chǎn)專用有機肥。
3.2大力引進天然藥物企業(yè)與資本，努力降低企業(yè)發(fā)展成本，加快形成產(chǎn)業(yè)集群
（1）幫助企業(yè)拓寬融資渠道，鼓勵有條件的龍頭企業(yè)（如福建南方生物技術(shù)股份有限公司）上市。（2）進一步與復(fù)旦大學(xué)、江蘇省中科院植物研究所、中國藥科大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、中國林科院亞林所等高等院校與相關(guān)科研院所的合作，以技術(shù)和項目為導(dǎo)向，引進最新科技成果，結(jié)合明溪縣生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商工作，加大招商引資力度，大力引進天然藥物企業(yè)，壯大天然藥物企業(yè)集群。（3）鼓勵以投資辦廠、增資擴股、參股入股等多種方式，引入外部資本，擴大明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資本總量。（4）鼓勵企業(yè)按市場需求，積極實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的配套和協(xié)作，通過分工協(xié)作，縮短營銷半徑，降低經(jīng)營成本，做專做強。形成良好的集群效應(yīng)。
3.3進一步加大力度，擴大對外合作，更有效地引進相關(guān)技術(shù)
（1）充分發(fā)揮福建南方生物技術(shù)股份有限公司--復(fù)旦大學(xué)博士后工作站、復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心明溪工作站職能，有效引進相關(guān)技術(shù)。（2）加大“縣校合作”力度，進一步推動與其他高等院校和科研院所的合作，更有效地引進相關(guān)技術(shù)。（3）抓緊落實明溪天然藥物孵化器的落地工作，加快明溪天然藥物孵化器的建設(shè)步伐。（4）進一步完善明溪科技服務(wù)體系建設(shè)，發(fā)揮天然藥物產(chǎn)業(yè)區(qū)域平臺作用。
3.4加大人力資源引進、培養(yǎng)力度，夯實天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展人力資源基礎(chǔ)
（1）認真落實《關(guān)于進一步做好我縣人才工作的意見》，營造“尊重知識、尊重人才、崇尚創(chuàng)新”的濃厚氛圍，重點做好人才政策、人才激勵機制、人才利益分配制度、人才培養(yǎng)制度、人才競爭機制和人才管理制度，提高人才待遇、工作環(huán)境和發(fā)展機遇，從待遇上、環(huán)境上、事業(yè)上、情感上吸引人才，留住人才，培養(yǎng)人才，發(fā)揮人才的作用。（2）以明溪天然藥物研究所和福建南方生物技術(shù)股份有限公司--復(fù)旦大學(xué)博士后工作站、復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心明溪工作站、明溪天然藥物孵化器為平臺，從明溪實際出發(fā)，采取“加強聯(lián)系、柔性引進”方式，吸引高端科研人才為明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。免費論文參考網(wǎng)。（3）圍繞天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強企業(yè)內(nèi)部自有人才的培養(yǎng)和造就，自主培養(yǎng)大量技術(shù)工人和技術(shù)農(nóng)民。（4）要借用'外腦'，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，廣泛利用現(xiàn)有國內(nèi)外科研機構(gòu)、高等院校及各方的人才為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，建立'不求為我所有，但求為我所用'的靈活機制，與社會共享同行的優(yōu)秀人才專家。免費論文參考網(wǎng)。
3.5在大力開發(fā)天然藥物資源的同時，注重環(huán)境與資源的保護和培育
（1）在培育天然藥物資源的同時,注意保護好野生資源, 應(yīng)正確處理好明溪縣野生藥材采摘與人工種植的關(guān)系，保護珍稀物種。（2）推廣種植天然藥物時，盡量利用閑地、山地、荒廢農(nóng)田，保護好原有的生態(tài)環(huán)境，做到不與水稻等主要農(nóng)作物爭良田。
參考資料
[1]福建省明溪縣“閩西北藥都”發(fā)展規(guī)劃.
一、結(jié)合學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)計劃，確保專業(yè)培養(yǎng)計劃的實施
專業(yè)培養(yǎng)計劃是高校為完成其所承擔的教育功能和社會任務(wù)而制定的有關(guān)專業(yè)教學(xué)活動的指導(dǎo)性文件。它規(guī)定了專業(yè)的人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)途徑和具體實施方案，是高校進行各項具體教學(xué)活動的基礎(chǔ)。
化工類專業(yè)作為高等教育的重要專業(yè)之一，其重要目標是培養(yǎng)具有扎實化工基礎(chǔ)理論、基本實踐技能和工程素質(zhì)的應(yīng)用性人才，并要求培養(yǎng)的學(xué)生具備運用所學(xué)知識和技能進行應(yīng)用研究、技術(shù)開發(fā)和科技管理的能力。在化工類本科專業(yè)培養(yǎng)計劃中，畢業(yè)論文一般是作為最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)安排在第四學(xué)年進行，不讓學(xué)校在畢業(yè)論文完成時間上也有差異，一般在十幾周到二十幾周不等。同時越來越多的高校要求畢業(yè)論文須做到“一人一題”，并要求畢業(yè)論文選題必須遵循客觀性、創(chuàng)造性和科學(xué)性。這些因素客觀上就要求畢業(yè)論文選題必須結(jié)合學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng)計劃和要求，以確保學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)能夠完成畢業(yè)論文各階段的工作任務(wù)和目標，并提交具有一定科學(xué)性的畢業(yè)論文。在畢業(yè)論文選題時，切忌選擇在規(guī)定的時間內(nèi)難以完成的課題，以避免由于論文選題上的不足給學(xué)生造成的不良影響。
二、結(jié)合學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生完成畢業(yè)論文的效率
學(xué)生在完成畢業(yè)論文時擁有的興趣會成為學(xué)生搜集資料的主要動閃，它會影響到學(xué)生對文獻資料的占有和理解及對所遇問題的思考，最終會影響到學(xué)生在完成畢業(yè)論文時是否能進行更多的創(chuàng)造性思維和勞動。因此在論文選題時，教師不但要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生完成論文的興趣，而且要正確引導(dǎo)和挖掘?qū)W生的學(xué)習興趣，只有這樣才能保證畢業(yè)論文的完成效率。
在2007年本科畢業(yè)論文選題時，我曾為一名學(xué)生選擇了利用天然高分子殼聚糖的化學(xué)改性制備高性能吸附樹脂的課題，但是通過與學(xué)生的交流發(fā)現(xiàn)他對利用植物油、多元醇和多元酸制備醇酸樹脂更感興趣。其后，我對課題及時進行了調(diào)整，研究中學(xué)生也很快進入了角色，并成功地完成了如何通過化學(xué)方法去除存在于醇酸樹脂中微量水的研究，得到的醇酸樹脂無論是粘附性能還是成膜性能都明顯改善。
三、結(jié)合學(xué)生學(xué)習能力和基礎(chǔ)，確保畢業(yè)論文的完成質(zhì)量
畢業(yè)論文是學(xué)生從學(xué)校到社會的過渡環(huán)節(jié)，具有很強的實踐性和綜合性。通過畢業(yè)論文，可以使學(xué)生的實踐和創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力、科研精神和獨立工作意識切實得到鍛煉。但在畢業(yè)論文完成過程中，學(xué)生由于基礎(chǔ)、學(xué)習能力和方法等方面的差異，使他們在課題的理解、資料的收集和整理及分析等方面的完成程度上也不同步。這就要求教師在畢業(yè)論文實施的具體過程中，尤其是畢業(yè)論文的選題上。必須要針對學(xué)生具體情況，做到因材施教，分層次教學(xué)。
根據(jù)作者對近幾年鹽城工學(xué)院化工專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文完成情況的分析。認為學(xué)生可以大致分為三種類型：提高型、鞏固型和彌補型。提高型學(xué)生不但學(xué)習基礎(chǔ)和能力較好，而且還學(xué)有余力，具有較強的運用基礎(chǔ)理論、基本知識和技能解決實際問題的能力；鞏固型學(xué)生在畢業(yè)論文以前的學(xué)習中通過自己的努力，基本掌握了化工專業(yè)所需化學(xué)化工基礎(chǔ)理論知識和實踐技能，具有一定的運用基礎(chǔ)理論、基本知識和技能解決實際問題的能力，但在面對創(chuàng)新性課題時還需教師更多地指導(dǎo)和幫助：彌補型的學(xué)生在畢業(yè)論文以前的學(xué)習中。對化工基礎(chǔ)理論知識和實踐技能的掌握還存在一定不足，對創(chuàng)新性專題文獻的分析和總結(jié)更是由于學(xué)習能力方面的原因而難以獨立完成。對于這三種類型的學(xué)生，在畢業(yè)論文的選題上應(yīng)有所差異：提高型學(xué)生可選擇一些具有較高創(chuàng)新性要求的課題：鞏固型學(xué)生可選擇一些具有一定創(chuàng)新性要求的課題；彌補型學(xué)生主要考慮選擇一些相對成熟并有驗證性特點的課題。這樣就可以使學(xué)生在力所能及的情況下，完成質(zhì)量達到要求的畢業(yè)論文。
四、結(jié)合教師科研項目，培養(yǎng)學(xué)生從事科學(xué)研究的能力
學(xué)生介入教師科研課題是提高畢業(yè)論文創(chuàng)新性的有效措施。教師的科研課題是教師對某一領(lǐng)域經(jīng)過較長時間思考和研究之后形成的成果，一般具備較好的創(chuàng)新性。將畢業(yè)論文選題與教師科研課題結(jié)合起來，不但可使學(xué)生對教師所從事的研究工作有較好了解，而且也可通過學(xué)生參與教師部分科研項目的研究，使他們能更好地了解專業(yè)發(fā)展的新水平、新動向和新特點，從而在培養(yǎng)學(xué)生從事科學(xué)研究的能力上獲得較高的起點。
在2007年鹽城工學(xué)院化工專業(yè)2003級畢業(yè)論文選題階段，作者將承擔的鹽城市社會發(fā)展項目《基于兩性殼聚糖的靶向藥物緩釋載體材料的研究與開發(fā)》的部分研究內(nèi)容進行了分解，并以分解后的課題作為畢業(yè)論文備選課題。在論文選題初期，通過教師向有意參與這些課題研究的學(xué)生介紹課題的主要研究內(nèi)容、目的及課題的研究價值，使學(xué)生對這些課題產(chǎn)生了興趣。其后通過具體研究過程中教師與學(xué)生間的不斷交流，使學(xué)生對殼聚糖及其衍生物的特點有了更多了解，也使他們的創(chuàng)新能力、實踐精神和科研素質(zhì)得到了提高，保證了畢業(yè)論文的質(zhì)量。學(xué)生完成的《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》和《季銨化羧甲基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》兩篇畢業(yè)論文被評為鹽城工學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文，并且《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》還獲得2007年江蘇省普通高等學(xué)校本?？苾?yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(論文)二等獎。
五、結(jié)合社會需要和企業(yè)要求，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力
根據(jù)對學(xué)生畢業(yè)后所承擔的工作性質(zhì)和任務(wù)的統(tǒng)計和分析可知，化工類學(xué)生畢業(yè)后承擔的任務(wù)主要有技術(shù)革新、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、工藝改造、設(shè)備設(shè)計、環(huán)境治理、節(jié)能降耗、工程施工及產(chǎn)品營銷等，內(nèi)容相當廣泛，而高校自身又承擔著傳遞知識、培育人才和服務(wù)社會的功能。這就要求畢業(yè)論文選題需要結(jié)合學(xué)生未來可能從事的工作和社會的需要及企業(yè)的要求，盡可能選擇一些與實際工業(yè)生產(chǎn)和工程實踐密切相關(guān)的課題。這些與社會需要和企業(yè)要求結(jié)合的課題往往具有實用背景，因而通過相關(guān)課題的研究可以直接強化學(xué)生的工程實踐能力，并通過學(xué)生在論文研究過程中激發(fā)出的興趣提高他們的創(chuàng)新能力。而論文完成過程中的每次進步更可使學(xué)生獲得成就感。
在2006年，作者根據(jù)江蘇一家農(nóng)藥企業(yè)的實際生產(chǎn)狀況，擬定了一個從樂果生產(chǎn)廢水中回收硫磷酯和氯化銨的課題作為畢業(yè)論文備選課題。在論文選題初期，通過向?qū)W生介紹該企業(yè)現(xiàn)有樂果生產(chǎn)工藝特點及硫磷酯和氯化銨的應(yīng)用價值，使學(xué)生對所選課題產(chǎn)生了一定的興趣和認識。其后通過論文研究過程中與學(xué)生的多次探討以及實驗方案的完善，順利解決了該企業(yè)樂果生產(chǎn)廢水的處理及資源化利用問題。學(xué)生通過對該課題的研究，不但在工程實踐和創(chuàng)新性思維方法上得到提高，而且完成的畢業(yè)論文內(nèi)容翔實、完整，具有較高質(zhì)量。
六、結(jié)合學(xué)科前沿，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
一、勝任力的內(nèi)涵
1973年，哈佛大學(xué)教授戴維•麥克利蘭（David•McClel-land）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Compe-tency）的概念。他認為“勝任力是指能將某一工作中表現(xiàn)優(yōu)異者與一般者區(qū)分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質(zhì)、自我形象、態(tài)度或價值觀、專業(yè)知識、認知或行為技能”。可見，勝任力是知識、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合。我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學(xué)術(shù)界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內(nèi)外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優(yōu)于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質(zhì)，包括專業(yè)知識、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)三個方面（見表1）。
二、四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基本情況
四川醫(yī)科大學(xué)（原瀘州醫(yī)學(xué)院）于2003年招收市場營銷專業(yè)本科學(xué)生。為了解人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，通過文獻法、問卷調(diào)查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業(yè)在校學(xué)生和往屆畢業(yè)生進行調(diào)查。截止2015年6月，市場營銷專業(yè)在校生共計231人，課題組發(fā)出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法收集資料，共計發(fā)出問卷55份，回收問卷48份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統(tǒng)計分析。人才培養(yǎng)主要從專業(yè)定位、課程設(shè)置、課程教學(xué)、實踐實訓(xùn)等方面培養(yǎng)學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，本文從這幾方面進行分析。
（一）專業(yè)定位比較準確四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)要求是：學(xué)生在校期間經(jīng)歷雙學(xué)科教育過程，系統(tǒng)學(xué)習和掌握管理學(xué)、營銷學(xué)與醫(yī)藥學(xué)方面的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，接受管理與營銷基本技能的訓(xùn)練，具有從事醫(yī)藥營銷和醫(yī)院營銷的溝通、策劃、組織、運作、管理的能力。學(xué)校對市場營銷專業(yè)的定位是醫(yī)藥營銷和醫(yī)藥管理方向，學(xué)生就業(yè)主要在各級醫(yī)療機構(gòu)、大中型醫(yī)藥企業(yè)、衛(wèi)生行政主管部門以及各類醫(yī)藥院校等企事業(yè)單位從事醫(yī)藥營銷、醫(yī)院營銷、衛(wèi)生管理、醫(yī)藥企業(yè)管理等工作。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生歷年就業(yè)率保持在90%以上?？梢?，學(xué)校對市場營銷專業(yè)的人才定位和培養(yǎng)目標比較準確，突出了學(xué)校優(yōu)勢特色。
（二）課程設(shè)置內(nèi)容豐富四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)依據(jù)國家教育部關(guān)于高校市場營銷專業(yè)核心課程設(shè)置要求，借鑒其他院校經(jīng)驗，結(jié)合醫(yī)學(xué)院校特色背景設(shè)置專業(yè)課程，包括公共基礎(chǔ)課、管理類課程、營銷類課程、醫(yī)藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。從表2可見，市場營銷專業(yè)課程體系涵蓋廣泛，內(nèi)容比較豐富。調(diào)查中，在校學(xué)生認為專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)點依次是覆蓋專業(yè)內(nèi)容（25.2%）、滿足社會對本專業(yè)的需求（18.1%）、凸顯專業(yè)特色(14.5%)（見表3）。
（三）課程教學(xué)不斷改進近年來，市場營銷專業(yè)教師積極開展教學(xué)改革實踐，實現(xiàn)以“教師為中心”向“學(xué)生為中心”教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。一是改革教學(xué)方法?！妒袌鰻I銷學(xué)》、《營銷策劃》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《醫(yī)院服務(wù)營銷》、《管理學(xué)》、《商務(wù)溝通與談判》等核心課程積極運用案例分析、情景模擬、調(diào)查實訓(xùn)、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學(xué)方法，增強理論與實際的結(jié)合，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習興趣，提高了學(xué)習效果；二是利用多種教學(xué)手段。綜合運用多媒體教學(xué)、實驗教學(xué)、課程實訓(xùn)等教學(xué)手段，鍛煉學(xué)生營銷、溝通、管理能力，提升教學(xué)質(zhì)量；三是改革課程考核方法。專業(yè)主干課均實施形成性評價，通過小組學(xué)習、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學(xué)習過程進行考核，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、商務(wù)談判能力和團隊協(xié)作能力。
（四）實踐實訓(xùn)有特色一是開展專業(yè)日?；顒?。學(xué)校于2004年5月成立了隸屬于瀘州市經(jīng)濟學(xué)會的市場營銷研究會，派出專業(yè)教師指導(dǎo)研究會定期開展活動。學(xué)校結(jié)合專業(yè)特點積極開展專業(yè)活動，如每年開展的論文比賽、演講大賽、禮儀風采大賽、交誼舞大賽、營銷策劃大賽等，鍛煉學(xué)生的口頭表達能力、營銷策劃能力、團隊協(xié)作能力。調(diào)查中，80%的學(xué)生都參加過專業(yè)活動，認為活動的開展對能力和素養(yǎng)的提升十分重要。二是建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地。為提高學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力，學(xué)校大力建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地。一方面，完善管理實訓(xùn)室、ERP實訓(xùn)室、營銷實訓(xùn)室的硬件和軟件，供人力資源管理學(xué)、市場營銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場調(diào)查與預(yù)測等課程開展實驗實訓(xùn)教學(xué)。另一方面，2014年底，創(chuàng)建校內(nèi)實訓(xùn)基地“那些年書吧”，為市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐、實訓(xùn)提供場所。三是開展專業(yè)講座培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)科研訓(xùn)練。組織學(xué)生參觀知名企業(yè)，舉辦專業(yè)講座，提供策劃、促銷等社會實踐機會，鍛煉同學(xué)的公關(guān)策劃能力，增長社會實踐經(jīng)驗。專業(yè)還為學(xué)生安排了本科生導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生申請學(xué)校科研項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃和各級營銷策劃比賽等。四是完善專業(yè)實習基地。為使學(xué)生將理論與實際相結(jié)合，提升營銷與管理技能，學(xué)校與大型醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立實習基地，保證學(xué)生實習工作順利開展。其中，醫(yī)院實習由學(xué)校統(tǒng)一安排到基地醫(yī)院，醫(yī)藥企業(yè)實習由學(xué)校安排和學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合（見表4）。
三、四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題
人才培養(yǎng)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及實現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式。人才培養(yǎng)模式改革的重點是強化學(xué)生勝任能力。四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在以下問題：
（一）理論教學(xué)偏多，醫(yī)藥課程難度大一是營銷類知識應(yīng)加強。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中管理類、營銷類核心課程雖然有所涉及，但是一些具體課程開設(shè)不夠，特別是營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、形象設(shè)計方面的需要強化。畢業(yè)生的調(diào)查中，47.92%的人認為要強化營銷知識，41.67%的人認為要強化商務(wù)禮儀知識。二是醫(yī)藥課程學(xué)習難度大。市場營銷專業(yè)學(xué)生大多是文科生，系統(tǒng)解剖學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥物化學(xué)等醫(yī)藥課程學(xué)習難度較大，教材和醫(yī)學(xué)類專業(yè)一樣，學(xué)生對課程重點內(nèi)容及與醫(yī)藥營銷的結(jié)合點把握不夠，學(xué)習吃力，掛科率比較高。三是全校選修課程資源不足。調(diào)查中，在校學(xué)生認為全校選修課設(shè)置不合理的占33.6%。很多同學(xué)認為選修課數(shù)量少，選課難。主要原因是學(xué)校選修課程資源不足，難以滿足學(xué)生的需求，不利于學(xué)生知識面的拓展。四是課程理論性強，校外實踐實訓(xùn)缺乏。調(diào)查中，有22.5%的人認為課程實踐比例太少，16.3%認為理論內(nèi)容與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象比較突出（表5）。這是我國高校市場營銷專業(yè)普遍存在的問題，也是學(xué)校急需解決的重點問題。
（二）師資水平有待提高，教學(xué)方法手段需改進一是師資水平有待提高。受高校人才引進政策的限制，市場營銷專業(yè)教師較少有市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，“雙師型”教師缺乏。市場營銷專業(yè)教師還呈現(xiàn)年輕化現(xiàn)象，高職稱、高學(xué)歷人員不足，學(xué)科、專業(yè)缺乏帶頭人，導(dǎo)致高級別課題、碩士點申報、精品課程建設(shè)難以有效開展，教師科研方向凝練和科研團隊的打造也不理想。二是教學(xué)方法亦需改善。調(diào)查中，學(xué)生認為任課教師敬業(yè)精神、科研水平較高，但是教學(xué)水平、教學(xué)方法、教學(xué)效果有待提高（見表6）。畢業(yè)生也認為，市場營銷專業(yè)應(yīng)該加強的環(huán)節(jié)是實踐教學(xué)、課程實訓(xùn)和專業(yè)活動。三是教學(xué)手段比較單一。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)公開課、微課、慕課的流行對市場營銷的教學(xué)帶來了極大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷等新的營銷方式層出不窮，學(xué)校課程教學(xué)跟不上市場變化的腳步，略顯脫節(jié)，不利于學(xué)生對前沿知識的掌握和運用。
（三）職業(yè)能力有待提高，職業(yè)素養(yǎng)仍需加強一是學(xué)生職業(yè)能力有待提高。畢業(yè)生認為需強化的職業(yè)能力排在前五位的是商務(wù)談判能力、客戶管理能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、產(chǎn)品推銷能力。在校生認為物流組織能力、客戶管理能力、商務(wù)談判能力、銷售管理能力培養(yǎng)略顯弱勢（見表7）。主要原因是實踐教學(xué)、課程實訓(xùn)缺乏，校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)仍不能滿足實踐教學(xué)的需要。二是學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)仍需加強。職業(yè)素養(yǎng)是員工個人素質(zhì)的體現(xiàn)，也是企業(yè)十分看中的品質(zhì)。畢業(yè)生調(diào)查中認為，市場營銷專業(yè)學(xué)生需強化的職業(yè)素養(yǎng)依次是執(zhí)行力、主動性、工作態(tài)度、服務(wù)意識、外在形象（見表8）。可見，市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)仍需加強。
化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)是河北省教學(xué)改革試點專業(yè)，專業(yè)的建設(shè)致力于探索服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展需要、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合、高職特色鮮明的人才培養(yǎng)模式。即以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)應(yīng)用人才為目標，以就業(yè)為導(dǎo)向、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力為核心，形成了“以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護和醫(yī)藥營銷為兩翼，同時踐行真實職業(yè)環(huán)境育人”的“一體兩翼，實境育人”課程體系。
一、“一體兩翼”的課程體系的構(gòu)架
2001年石家莊市提出了建設(shè)“藥都”的目標：計劃將本市建成國內(nèi)最大的抗生素、維生素生產(chǎn)基地以及國內(nèi)外具有一定優(yōu)勢的半合成抗生素、生物制藥基地與中藥現(xiàn)代化基地，形成在國內(nèi)有較高知名度的“藥都”。按照高等職業(yè)教育“能力本位觀”的要求，針對制藥行業(yè)一線職業(yè)崗位群對知識、能力、素質(zhì)的實際需求進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在大量需求化學(xué)制藥生產(chǎn)、運行、管理崗位的同時，圍繞制藥技術(shù)的設(shè)備維護崗位和藥品營銷崗位也成為制藥行業(yè)人才需求增長點?；谏鲜鍪袌稣{(diào)研結(jié)果，石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過專家指導(dǎo)委員會論證，確定了以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護和醫(yī)藥營銷為兩翼的“一體兩翼”課程體系架構(gòu)，這種“一體兩翼”課程體系按類型由實踐和理論兩個教學(xué)部分組成。
1.實踐教學(xué)體系構(gòu)成
（1）基本技能模塊。具有良好文化修養(yǎng)、美學(xué)修養(yǎng)、紀律觀念、具有較強自學(xué)基礎(chǔ)和能力、科學(xué)鍛煉身體的基本技能：通過政治理論與道德修養(yǎng)、軍訓(xùn)、體育等實訓(xùn)課程來形成；計算機、英語應(yīng)用能力：通過英語課的聽說訓(xùn)練、上機實訓(xùn)來形成。（2）職業(yè)基本技能模塊。具有基礎(chǔ)化學(xué)實驗知識的學(xué)習、操作、分析、設(shè)計能力；化工生產(chǎn)設(shè)備認知、操作、設(shè)計、維護等基本能力；化工生產(chǎn)系統(tǒng)基本參數(shù)測量及自動控制的基本能力；識、讀企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備圖和工藝流程圖的基本能力；化工生產(chǎn)過程中進行零件加工、設(shè)備維修及檢修的基本能力；藥品生產(chǎn)過程關(guān)于原料、中間體、產(chǎn)品的分析檢測的基本能力；通過基礎(chǔ)化學(xué)實驗、化工機械實訓(xùn)、化工儀表及自動化實訓(xùn)、藥物合成實驗及藥品分析實驗來形成。（3）雙證書模塊。中級分析工證書：化學(xué)實驗的基本操作技能；實驗室常用設(shè)備的使用、保養(yǎng)；常用試劑的配制方法，實驗數(shù)據(jù)的處理能力；通過分析工培訓(xùn)來形成。（4）主體核心技能模塊。具有化學(xué)合成藥物生產(chǎn)的實用基本技能、工藝生產(chǎn)控制的基本能力、工業(yè)生產(chǎn)認知基本能力。（5）設(shè)備維護方向技能。具備常見化工制藥機械的有關(guān)維護、維修、安全使用等基本能力。（6）醫(yī)藥營銷方向技能。具備各種醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策劃、推銷能力等?！耙惑w兩翼”所需的能力通過專業(yè)技能測試、生產(chǎn)頂崗實習、工作實習等形成。
2.理論教學(xué)體系構(gòu)成。以職業(yè)崗位群需求為中心設(shè)置課程體系。一個“主體”：化學(xué)制藥技術(shù)工藝操作控制方面以有機化學(xué)、化工原理、藥物合成反應(yīng)、藥物分析與檢測技術(shù)、制藥工藝學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、制藥工程設(shè)備、藥事管理等課程為主。“兩翼”：設(shè)備維護方面以化工機械基礎(chǔ)、化工儀表及自動化、制藥機械和設(shè)備維護為主；藥品營銷方面以藥理學(xué)、藥物化學(xué)、藥品營銷學(xué)為主。這種課程體系的架構(gòu)增強了專業(yè)培養(yǎng)的靈活性、適應(yīng)性，突出了人才培養(yǎng)的針對性和實用性，滿足了社會經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求。
二、“實境育人”教育教學(xué)方法
1.校內(nèi)“實境育人”環(huán)境。校內(nèi)實訓(xùn)基地不斷地改善實驗、實訓(xùn)條件。在原有化學(xué)基礎(chǔ)實驗室、化工原理實訓(xùn)室、有機合成實訓(xùn)室、分析測試實訓(xùn)室、純化水實訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，又建成了制藥專業(yè)中試車間，改造了純化水實訓(xùn)室，又新上純水自動化灌裝線一套。
制藥專業(yè)中試車間，按照“教學(xué)、實用、安全、規(guī)范”四大原則進行安裝設(shè)計，車間內(nèi)部分為動力區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，公用工程齊全，蒸汽、冷凍鹽水、壓縮空氣、循環(huán)冷凍水等全部按照制藥廠實景要求安裝，是一個小型化的制藥車間，實現(xiàn)了院校與企業(yè)工廠的“零距離”接觸，為學(xué)生課程實習、頂崗實習提供了一個完整的校內(nèi)實境教學(xué)平臺。在車間內(nèi)不僅可以進行加熱、制冷、高壓等反應(yīng)操作，還可以進行固液分離、流體輸送、干燥、精餾等操作，并可以進行化工原理、化工儀表及自動化、化工機械、化學(xué)反應(yīng)工程等多門課程的現(xiàn)場教學(xué)，是一個完整的實境教學(xué)基地。
為了使實驗、實訓(xùn)設(shè)備更加貼近教學(xué)，提高學(xué)生的綜合實力，學(xué)院又購置了14個單元的化工仿真車間，在此化工仿真車間學(xué)生可以模擬例如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應(yīng)、連續(xù)反應(yīng)、加熱爐、常減壓蒸餾等操作。仿真車間涉及的仿真軟件都具有真實的工業(yè)背景，工藝流程、設(shè)備結(jié)構(gòu)和自控方案都來源于實際；精選的單元操作內(nèi)容都是制藥工業(yè)中最常見的；操作與控制界面先進；突出操作實踐。仿真車間的建成和使用，在實境教學(xué)中也發(fā)揮了巨大的作用。
2.校外“實境育人”環(huán)境。加強校內(nèi)實驗實訓(xùn)條件建設(shè)的同時，根據(jù)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，充分利用社會資源，依托行業(yè)優(yōu)勢，加強校外實習實訓(xùn)基地的建設(shè)。近幾年，化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)先后選擇了一批技術(shù)裝備先進，管理科學(xué)規(guī)范，生產(chǎn)規(guī)模適度的生產(chǎn)企業(yè)，采用多種方式與之合作，共建校外實訓(xùn)基地。
采用走出去的方式與石家莊某制藥廠合作，共建藥物制劑實訓(xùn)基地。專業(yè)課的課程實驗、工程實驗、畢業(yè)設(shè)計均可在工廠由專業(yè)教師和工程技術(shù)人員共同指導(dǎo)完成，學(xué)生以工人的身份在生產(chǎn)一線跟班勞動，在生產(chǎn)實踐中學(xué)習，使學(xué)生對藥品生產(chǎn)過程的工藝、設(shè)備、車間布置、勞動組織、產(chǎn)品物流、市場狀況、環(huán)保要求和新材料、新工藝研究開發(fā)等有全面的了解和認識，為“零距離”就業(yè)奠定基礎(chǔ)。通過與多家企業(yè)建立教學(xué)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)的關(guān)系，使產(chǎn)學(xué)研合作模式初步形成，極大地促進了化學(xué)制藥專業(yè)的發(fā)展，達到了校企合作，互惠雙贏的目的。
3.“實境育人”的實踐教學(xué)體系。強化實踐教學(xué)，使學(xué)生的大部分精力放在提高自身技術(shù)操作水平和技術(shù)改造水平，主動適應(yīng)社會的需要。把實踐教學(xué)內(nèi)容貫穿于整個教學(xué)過程中，形成“工學(xué)結(jié)合”的實踐教學(xué)內(nèi)容體系，建立了相對獨立的六步走實踐教學(xué)體系：即進行化學(xué)實驗的基本訓(xùn)練和對生產(chǎn)企業(yè)的體驗實習、進行職業(yè)基礎(chǔ)課程的實訓(xùn)和雙證書培訓(xùn)、進行職業(yè)技術(shù)課程的實訓(xùn)與實習、頂崗實習、進行專業(yè)技能的訓(xùn)練與測試、進行工作實習或畢業(yè)設(shè)計。環(huán)節(jié)中滲透愛崗敬業(yè)、艱苦樸素、吃苦耐勞等人文素質(zhì)的教育。
三、“一體兩翼、實境育人”課程體系實施的保障機制
1.規(guī)章制度建立與執(zhí)行。學(xué)院積累多年教學(xué)管理經(jīng)驗并遵循教育規(guī)律，制定和形成了教學(xué)管理規(guī)范和教學(xué)管理制度，制定了教學(xué)管理文件匯編，使教學(xué)管理規(guī)范化和科學(xué)化。我系根據(jù)各專業(yè)特點，進一步完善和健全系級教學(xué)管理制度，建立健全學(xué)生管理規(guī)章制度，并聘請了6位具有高級職稱、實踐經(jīng)驗豐富的知名專家成立了“專業(yè)指導(dǎo)委員會”。教學(xué)工作嚴謹、規(guī)范，嚴格執(zhí)行各項教學(xué)管理制度，形成了一套行之有效的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。
2.實力雄厚，愛崗敬業(yè)的教學(xué)師資隊伍。化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)現(xiàn)有專任教師17人：其中教授2人，副高職5人；具有雙師素質(zhì)教師13人；碩士研究生8人；院級骨干教師8人。本專業(yè)教師在高職教育的改革中邊探索邊總結(jié)提高，取得了良好的教學(xué)成績。
3.教學(xué)質(zhì)量標準健全。制定《教學(xué)管理規(guī)范》，對課堂教學(xué)、實習、實訓(xùn)等各教學(xué)環(huán)節(jié)都制定了標準和要求。還根據(jù)學(xué)生提前就業(yè)所帶來的對教學(xué)過程的影響，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上制定了“關(guān)于加強畢業(yè)設(shè)計（畢業(yè)論文）工作的意見”、“提前就業(yè)學(xué)生教學(xué)要求”、“學(xué)生工作學(xué)期教學(xué)組織和管理辦法”等文件，及時解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，適應(yīng)新時期教學(xué)需要。
四、“一體兩翼、實境育人“課程體系的成效
1.實踐能力大幅度提高。課程體系能滿足培養(yǎng)目標對職業(yè)能力培養(yǎng)標準的要求，并能根據(jù)技術(shù)發(fā)展的實際予以更新。這套完整的課程體系從化學(xué)制藥專業(yè)2001級開始策劃建立并實施。幾屆學(xué)生下來，學(xué)生的實踐動手能力得到很大提高。
2.高就業(yè)率。幾年來，已經(jīng)有400多名學(xué)生在校內(nèi)外實訓(xùn)基地完成實習實訓(xùn)任務(wù)，基本實現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育模式，學(xué)生“零距離”上崗。一次就業(yè)率達95%以上。
3.實質(zhì)性辦學(xué)。有校內(nèi)的實訓(xùn)車間作基地，與多家企業(yè)實現(xiàn)資源共享、信息共享，建立了緊密的合作關(guān)系，并與幾家企業(yè)開展實質(zhì)性聯(lián)合辦學(xué)的探索實踐。
4.高就業(yè)質(zhì)量。由于企業(yè)參與教學(xué)全過程，培養(yǎng)的學(xué)生符合企業(yè)的用人要求，因此，畢業(yè)生更加適銷對路。并受到用人單位的一致好評。
5.落實雙證書。2004年首次開展“化學(xué)檢驗工中級工”的培訓(xùn)和考核工作，02級60名制藥專業(yè)學(xué)生全部拿到《化學(xué)分析中級工》證書，增強了學(xué)生就業(yè)的競爭實力。04級將分析工培訓(xùn)納入人才培養(yǎng)方案，所有學(xué)生經(jīng)過培訓(xùn)，既能拿到證書。
論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進程中的戰(zhàn)略決策。
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，與環(huán)境和生活習慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強勢。運用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點、新技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進人保護狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學(xué)藥品小，加之數(shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標準和療效判斷標準與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫(yī)藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質(zhì)量檢驗標準來衡量中醫(yī)藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
[
二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標準，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標、服務(wù)標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團隊形式培養(yǎng)，團隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強勢的復(fù)合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學(xué)習和相互帶動，使每個人最終達到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
【關(guān)鍵詞】藥學(xué)英語 教學(xué)改革 探索
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810(2012)21-0049-02
近年來,隨著對藥學(xué)專業(yè)人才的需求日益增加,我校的藥物制劑、藥物分析、制藥技術(shù)和藥品營銷專業(yè)規(guī)模不斷擴大。各用人單位對學(xué)生的專業(yè)知識和基本素質(zhì)要求也不斷提高,這就需要學(xué)校必須形成一個完善的課程體系來培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。新形勢下,隨著世界經(jīng)濟的飛速發(fā)展,全球經(jīng)濟一體化的到來,對學(xué)生藥學(xué)專業(yè)英語能力的要求也越來越高。我們需要對藥學(xué)專業(yè)英語的教學(xué)進行探索和思考。
一 藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)的現(xiàn)狀
1.對藥學(xué)專業(yè)英語的重視程度不夠
目前我校把藥學(xué)專業(yè)英語課程定為藥學(xué)專業(yè)必修課,每周2課時,2學(xué)分,共開設(shè)一學(xué)期。與其他專業(yè)課程相比,存在學(xué)時少、學(xué)分低、學(xué)生學(xué)習積極性不高的問題。部分學(xué)生和老師認為我校畢業(yè)生將來從事的是技術(shù)工作,很少參與藥學(xué)方面的科研開發(fā)與創(chuàng)新,在工作崗位上,很少用到英語,更不用提專業(yè)英語了。也有部分人對藥學(xué)專業(yè)英語認識不夠,覺得只要學(xué)好基礎(chǔ)英語就可以了,藥學(xué)專業(yè)英語不過是掌握一定的專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語后閱讀和翻譯一些資料而已。
2.學(xué)生英語基礎(chǔ)水平不高
由于中小學(xué)階段的英語基礎(chǔ)不扎實,語言學(xué)習習慣差,到我校學(xué)習的絕大部分學(xué)生水平較差,主要表現(xiàn)在語言積淀太淺,能力偏弱,對課堂內(nèi)容的消化較慢,甚至對稍難課程的學(xué)習都感覺困難,興趣不高。而那些英語水平較高和學(xué)習積極性高的少部分學(xué)生,面臨著接觸相關(guān)專業(yè)新信息少,學(xué)習內(nèi)容不深入,教學(xué)時間少的問題,他們的專業(yè)英語學(xué)習狀況不太好。所以在課程設(shè)置允許的條件下,強烈要求增加藥學(xué)專業(yè)英語授課學(xué)時。
3.缺乏一套實用的適合高職學(xué)生的藥學(xué)專業(yè)英語教材
目前的基礎(chǔ)英語教材比較全面,包括聽、說、讀、寫、譯,讀中還包括精讀、泛讀、快速閱讀等。但是缺乏一套既實用,適合高職學(xué)生,又符合學(xué)生的實際應(yīng)用需求的藥學(xué)專業(yè)英語教材。在教材方面,我們目前使用的是由我校英語教研組編寫的校本教材,其內(nèi)容多數(shù)是選取一些本科教材和專業(yè)期刊。這些教材和期刊上的信息、技術(shù)大部分早已過時,教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生的吸引力不大。而且教材整體上偏向于藥品營銷口語學(xué)習,不能滿足藥物制劑和藥物分析專業(yè)學(xué)生的學(xué)習要求。
4.師資力量薄弱
近年來,我校非常重視師資隊伍建設(shè),學(xué)歷和職稱都有了很大的改善,但專業(yè)英語師資隊伍的狀況卻并不樂觀。擔任專業(yè)英語教學(xué)的老師一般有兩類:一類是英語語言文學(xué)專業(yè)出身的英語教師;另一類是英語基礎(chǔ)較好的藥學(xué)專業(yè)教師。不論哪類教師任教,均存在一定的問題:專業(yè)教師藥學(xué)知識基礎(chǔ)扎實,但英語語言基礎(chǔ)有待提高,語言教學(xué)方法與規(guī)律掌握不夠;而英語教師卻缺乏系統(tǒng)的藥學(xué)專業(yè)知識。由于藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)對教師的英語水平、專業(yè)知識及教學(xué)方法的要求較高,合格穩(wěn)定的師資隊伍顯得尤為重要。 二 高職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)改革的探討
1.明確藥學(xué)專業(yè)英語的培養(yǎng)目標及教學(xué)要求
藥學(xué)專業(yè)英語的教學(xué)目標就是讓學(xué)生把藥學(xué)專業(yè)英語知識和藥學(xué)專業(yè)課程的內(nèi)容有機地結(jié)合起來,不單純?yōu)榱藢W(xué)習英語而學(xué)習,而是作為一個學(xué)習專業(yè)知識的工具,更好地理解和掌握藥學(xué)專業(yè)課的知識,隨時了解當今世界藥學(xué)發(fā)展的動向和前沿知識,為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。藥學(xué)專業(yè)英語的學(xué)習一般安排在高年級階段進行,學(xué)生很快將踏入社會,他們在實際工作中會遇到一些難題,需要借助工具書或報紙雜志以及其他檢索手段獨立解決。因此,要把培養(yǎng)學(xué)生獨立的自學(xué)能力、應(yīng)用能力列為英語教學(xué)的重要目標。
第一階段,學(xué)習化學(xué)藥學(xué)專業(yè)詞匯構(gòu)詞方法。藥學(xué)專業(yè)英語的學(xué)習有別于其他專業(yè)英語的學(xué)習。藥學(xué)專業(yè)知識主要和化學(xué)與醫(yī)學(xué)有關(guān),因此,藥學(xué)專業(yè)英語首先要從學(xué)習無機化合物、有機化合物和醫(yī)學(xué)術(shù)語構(gòu)詞法。要提高學(xué)生的藥學(xué)專業(yè)英語能力,專業(yè)詞匯教學(xué)是十分重要的環(huán)節(jié)。學(xué)生反映的學(xué)習困難主要與專業(yè)詞匯有關(guān),主要是因為專業(yè)詞匯學(xué)習困難,單詞長,讀音難。系統(tǒng)講解其構(gòu)詞法,旨在培養(yǎng)學(xué)生不受系統(tǒng)與專業(yè)分類限制,具備舉一反三認知專業(yè)詞匯的能力,并且詞匯的學(xué)習貫穿于整個教學(xué)中。單詞是英語語言的基本單位,詞匯量的大小直接影響閱讀與理解能力,而學(xué)生因缺乏構(gòu)詞知識,很難增加詞匯量。針對這方面的缺陷,在教學(xué)過程中應(yīng)加強構(gòu)詞法知識的講解。此外,掌握藥學(xué)專業(yè)詞匯的特殊發(fā)音規(guī)律也是非常重要的,如果發(fā)音不準將會影響與人交流。構(gòu)詞法和發(fā)音兩方面的知識是藥學(xué)專業(yè)英語學(xué)習的基礎(chǔ),在教學(xué)過程中必須要重視和加強。
第二階段,熟悉藥學(xué)專業(yè)英語翻譯概論。在第二階段,系統(tǒng)地學(xué)習藥學(xué)專業(yè)英語的特點、難點及藥學(xué)專業(yè)英語翻譯概論。專業(yè)英語中通常使用許多特殊結(jié)構(gòu)和習慣表達方法,其具有以下特點:經(jīng)常使用復(fù)雜長句、被動語態(tài)、非謂語動詞、詞性轉(zhuǎn)換等。與基礎(chǔ)英語相比,藥學(xué)英語的文章句型復(fù)雜,從句多,從句套從句,主句與從句位置顛倒,主語和謂語之間插入其他成分,形式主語多。
