發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 15:04:36
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一. 項(xiàng)目的提出原因
二. 項(xiàng)目環(huán)境背景
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標(biāo)
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來(lái)源
十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
十二. 無(wú)形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來(lái)源概述
十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等
六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))
七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營(yíng)銷策劃
三. 市場(chǎng)推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購(gòu)、銷售政策的制定
七. 價(jià)格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3. 會(huì)員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫(kù)
三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
七. 技術(shù)人員
八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
1. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
3. 營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期
三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第九章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購(gòu)
四. 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險(xiǎn)
二. 資源風(fēng)險(xiǎn)
三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤(rùn)率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
二. 附表
1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)；藝術(shù)產(chǎn)業(yè)；集群化；美術(shù)類；藝術(shù)網(wǎng)站
中圖分類號(hào)：G114文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
所謂集群，是指在特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)組成的群體。這一概念最早見(jiàn)于《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)，1990年邁克?波特在該書(shū)中首先提出用產(chǎn)業(yè)集群(Industrial Cluster)一詞對(duì)集群現(xiàn)象進(jìn)行分析。集群化發(fā)展無(wú)疑在形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等方面凸顯出價(jià)值，中外成功例證數(shù)不勝數(shù)，那么，我們?cè)谘芯克囆g(shù)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的過(guò)程中，不能忽略的問(wèn)題是：互聯(lián)網(wǎng)上的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)能否集群化發(fā)展？現(xiàn)狀如何？江蘇省在本領(lǐng)域的發(fā)展思路是什么？
一、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化的互聯(lián)網(wǎng)生存之可能
隨著信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，人類社會(huì)在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后，已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)字化文明時(shí)代或稱信息文明時(shí)代，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：截止到2007年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，居世界第二?；ヂ?lián)網(wǎng)成為一種生活方式，已經(jīng)成為無(wú)法遏止的趨勢(shì)。
1、數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)步為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化的互聯(lián)網(wǎng)生存提供了必備的發(fā)展基礎(chǔ)。1991年5月，畢業(yè)于牛津大學(xué)物理系的伯納斯?李將其發(fā)明的World Wide Web（即WWW萬(wàn)維網(wǎng)）投入到互聯(lián)網(wǎng)上使用，主要適用于信息的公開(kāi)，因此成為Web1.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的基本雛形，此后出現(xiàn)的新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站均擁有第一代互聯(lián)網(wǎng)的鮮明特點(diǎn)：信息采用集中形式，廣大用戶的瀏覽方式類似于傳統(tǒng)媒體的翻版。而Web2.0是2004年3月戴爾?多爾蒂（O’Reilly媒體公司副總裁）和克瑞格?克萊（Live媒體公司）共同提出的，當(dāng)時(shí)，他們并沒(méi)有給出Web2.0的具體定義，而是舉例說(shuō)明：“個(gè)人的網(wǎng)站是Web1.0，網(wǎng)志博克是Web2.0；屏幕抓取是Web1.0，Web服務(wù)是Web2.0；單方信息是Web1.0，共同參與信息是Web2.0”，[注:參見(jiàn)湯代祿，韓建俊，邊振興編著《互聯(lián)網(wǎng)的變革――Web2.0理念與設(shè)計(jì)》，電子工業(yè)出版社，2007年版，第1―3頁(yè)。]當(dāng)然，今天的Web2.0已經(jīng)比當(dāng)年有了極大地豐富（博客、播客、移動(dòng)博客、社會(huì)化標(biāo)簽、內(nèi)容聚合、維基、Web服務(wù)等層出不窮），而且還在不斷地豐富下去。因此，Web2.0由于其開(kāi)放、參與、分享、創(chuàng)新、個(gè)性、體驗(yàn)的特質(zhì)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主導(dǎo)力量。在Web1.0還在大行其道、Web2.0還在完善的時(shí)候，Web3.0只能是概念性的前瞻：比如其主動(dòng)性、最大程度的數(shù)字化、多維化特征，比如其新一代商務(wù)應(yīng)用模型結(jié)構(gòu)，比如使Web成為一個(gè)操作系統(tǒng)……
這樣的一個(gè)演變過(guò)程如同人類的進(jìn)化過(guò)程，絲絲入扣，巧奪天工。但是，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度要快得多，我們注意到：一方面，科技的飛速發(fā)展使得各種“天才的概念設(shè)想”紛紛實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎、微軟、搜狐、新浪、網(wǎng)易等首先將博客、社會(huì)化標(biāo)簽、圖片上傳、視頻、即時(shí)通訊等普遍應(yīng)用，不僅讓整個(gè)人類社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域無(wú)法盡快消化，即便是互聯(lián)網(wǎng)自身也感到應(yīng)接不暇，來(lái)不及規(guī)范和成熟。如此一來(lái)，在拼命“追趕”的信息化道路上，各領(lǐng)域的銜接和配合不免力不從心，大大滯后于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，后果是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)之外本能的抗拒，也阻礙了互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。另一方面，正如趙正陽(yáng)所說(shuō)：“相比之下，網(wǎng)絡(luò)在藝術(shù)品收藏交易中的優(yōu)勢(shì)還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為并作為收藏藝術(shù)品交流與交易的平臺(tái)和載體，需要有關(guān)方面去關(guān)注、重視和規(guī)范?！盵注:參見(jiàn)趙正陽(yáng)《網(wǎng)絡(luò)，藝術(shù)市場(chǎng)的異度空間》一文，《藝術(shù)市場(chǎng)》，2005年第12期，第79頁(yè)。]互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為包括藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的諸多社會(huì)領(lǐng)域提供了足夠的擴(kuò)展空間和廣闊的發(fā)展平臺(tái)――不同的是，這個(gè)平臺(tái)需要藝術(shù)產(chǎn)業(yè)自身進(jìn)行完善和拓展。
2、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一種低成本、無(wú)摩擦、高效率的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)受到極大關(guān)注：一是電子商務(wù)日趨成熟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷備受重視。
電子商務(wù)從20世紀(jì)70年代最原始的銀行間電子資金轉(zhuǎn)賬發(fā)展至今，已經(jīng)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新成果日趨成熟起來(lái)，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略也開(kāi)始為人們所接受和重視。首先，電子商務(wù)的日趨成熟表現(xiàn)在B2B、B2C、C2C的蓬勃發(fā)展：B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式以沃爾瑪連鎖超市等為典型，企業(yè)為了降低成本、加快供貨，開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上處理訂單與交易信息，拉開(kāi)了電子商務(wù)時(shí)代的大幕，也為阿里巴巴（Alibaba）成長(zhǎng)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)提供了成功的經(jīng)驗(yàn)；而B(niǎo)2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）模式以亞馬遜（Amson）和易趣（eBay）最為著名，前者創(chuàng)造了網(wǎng)上零售模式，后者開(kāi)啟了網(wǎng)上拍賣的大門(mén)；以淘寶網(wǎng)（Taobao）為代表的C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）模式，將互聯(lián)網(wǎng)的交易擴(kuò)大到每一位網(wǎng)民，并成功打造出新一代以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺(tái)的“網(wǎng)商”。與之相識(shí)適應(yīng)的網(wǎng)上銀行的開(kāi)通、網(wǎng)絡(luò)支付的升級(jí)，也為電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展起到了推波助瀾的作用。二是新媒體平臺(tái)逐步形成，新經(jīng)濟(jì)模式正在確立。作為整合性極強(qiáng)的新型的經(jīng)濟(jì)載體，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中并沒(méi)有被忽略，反而是被越來(lái)越多的人所認(rèn)同。陳玲在《新媒體藝術(shù)史綱》一書(shū)中將互聯(lián)網(wǎng)稱為“重構(gòu)與整合的藝術(shù)”[注:參見(jiàn)陳玲著《新媒體藝術(shù)史綱》，清華大學(xué)出版社，2007年版，第2頁(yè)。]；蔣宏、徐劍在其主編的《新媒體導(dǎo)論》中將短信、數(shù)字電視、戶外新媒體、寬帶網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客均列為“新媒體”的“務(wù)實(shí)”對(duì)象；瓊斯?斯蒂文第一次以百科全書(shū)的形式在其主編的《新媒體百科全書(shū)》中收錄了12個(gè)主題的數(shù)千個(gè)與“新媒體”相關(guān)的詞條，他的貢獻(xiàn)是提醒我們：新媒體之“新”并不排斥“舊媒體”，亦即新媒體并非完全與“舊媒體”劃清界限，而是基于“舊媒體”成長(zhǎng)起來(lái)的；朱海松在其著作《第五媒體：無(wú)線營(yíng)銷下的分眾傳媒與定向傳播》中沒(méi)有忽略手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密聯(lián)系，重點(diǎn)在手機(jī)作為新媒體的闡述上，卻客觀上論證了互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的強(qiáng)大整合（融合）能力……一個(gè)新的平臺(tái)的搭建同時(shí)創(chuàng)建了一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)模式的載體，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式開(kāi)始正式確立。張銘洪指出：“互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅作為一種新的技術(shù)受到人們的關(guān)注，更是成為一種重要的經(jīng)濟(jì)力量，這促使人們?nèi)パ芯烤W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)”[注:參見(jiàn)張銘洪主編《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，高等教育出版社，2007年版，第9頁(yè)，第1頁(yè)。]。胡乃文更是直接提出了“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模型：IT商業(yè)模型、增值服務(wù)模型、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)商業(yè)模型和商業(yè)數(shù)學(xué)模型”[注:參見(jiàn)胡乃文著《塑造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：第三代電子商務(wù)教科書(shū)》，清華大學(xué)出版社，2006年版，第7頁(yè)。]。
一個(gè)新的生存狀態(tài)的出現(xiàn)必然受到“物競(jìng)天擇”的考驗(yàn)，而一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)也必定面臨各種激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。但是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所帶給藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的廣闊空間已毋庸置疑。
①數(shù)字資產(chǎn)管理。是雅昌為藝術(shù)家提供藝術(shù)成果的存儲(chǔ)、應(yīng)用的數(shù)字化解決方案。首先，將藝術(shù)家原作及相關(guān)藝術(shù)成果，通過(guò)拍攝、掃描、電分等數(shù)字化手段，進(jìn)行數(shù)字化處理，轉(zhuǎn)化成藝術(shù)家的數(shù)字資產(chǎn)，再對(duì)這些數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行分類存儲(chǔ)，形成藝術(shù)家個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)。方便互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)品認(rèn)證、圖片版權(quán)等應(yīng)用需求,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保護(hù)和應(yīng)用的統(tǒng)一，既有效保存了藝術(shù)家的藝術(shù)成果，又保護(hù)了藝術(shù)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打擊了贗品，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)成果的展示和宣傳。
（“雅昌藝術(shù)家網(wǎng)”截圖）
②個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)。是將藝術(shù)家的作品及相關(guān)藝術(shù)資料數(shù)字化處理后，通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分類技術(shù)，對(duì)數(shù)字化后的作品高圖、生活及創(chuàng)作照片、文獻(xiàn)資料、音像資料等電子數(shù)據(jù)進(jìn)行分類存儲(chǔ)管理，形成藝術(shù)家個(gè)人獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫(kù)，為實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。從而免去藝術(shù)家再次出版畫(huà)集、著述而重復(fù)電分的麻煩，藝術(shù)家在舉辦展覽、宣傳等需要時(shí)，可以隨時(shí)調(diào)用。
③官方網(wǎng)站。采用藝術(shù)家姓名拼音的專屬域名和服務(wù)器空間管理，融藝術(shù)家的藝術(shù)簡(jiǎn)介、成果展示、資訊、拍賣預(yù)報(bào)、互動(dòng)交流為一體的互聯(lián)網(wǎng)官方平臺(tái)。在藝術(shù)家的官方網(wǎng)站中，跟蹤記錄藝術(shù)家的動(dòng)態(tài)、作品市場(chǎng)行情、拍賣指數(shù)分析、拍賣作品統(tǒng)計(jì)、拍賣價(jià)格查詢等。
④藝術(shù)品認(rèn)證。是將藝術(shù)家的作品經(jīng)藝術(shù)家本人親自認(rèn)證后，給予永久性的唯一編碼和標(biāo)識(shí)，保存在“藝術(shù)家個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)”中，同時(shí)通過(guò)藝術(shù)家官方網(wǎng)站為收藏投資愛(ài)好者在線查詢資料提供可靠的認(rèn)證信息，促進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。通過(guò)藝術(shù)品的認(rèn)證，可以有效防止贗品的泛濫，這一舉措特別是對(duì)在世藝術(shù)家而言意義重大：一方面，藝術(shù)家行使對(duì)自己作品的“鑒定權(quán)”有足夠的可信度；另一方面，為未來(lái)的研究者提供有價(jià)值的歷史記錄，能夠有效杜絕各種“考證”中的猜測(cè)、杜撰現(xiàn)象，加快了研究者的信息核實(shí)速度。
⑤圖片版權(quán)。是由藝術(shù)家將個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)中的作品圖片的使用授權(quán)行為,委托給雅昌。由雅昌藝術(shù)家對(duì)其作品圖片的使用進(jìn)行合法授權(quán)，然后根據(jù)授權(quán)范圍和用途,從藝術(shù)家個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)中直接調(diào)用。全程藝術(shù)家圖片的授權(quán)行為，為藝術(shù)家提供省心省時(shí)的秘書(shū)服務(wù)。這一增值服務(wù)形式在國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始，在版權(quán)制度尚未健全、盜版現(xiàn)象尤為猖獗的階段，如何保護(hù)藝術(shù)家的權(quán)益仍是一段漫長(zhǎng)而艱難的跋涉之路，需要在實(shí)際的操作中不斷完善。
（3）雅昌藝品網(wǎng)。于2007年12月28日開(kāi)通的“中國(guó)首間授權(quán)限量復(fù)制專門(mén)店”，是圖片版權(quán)的實(shí)踐基地和交易場(chǎng)所。集中了古今中外近千種以藝術(shù)復(fù)制品，目標(biāo)群體為普通大眾，價(jià)格從100元到50000元不等。
（4）雅昌拍賣信息網(wǎng)。對(duì)特別是初入中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，雅昌拍賣信息網(wǎng)不啻為“不說(shuō)話的老師”和“領(lǐng)路人”，網(wǎng)站里有詳盡的拍賣資訊、拍賣預(yù)展、拍賣排行榜、拍賣指數(shù)和拍賣知識(shí)工具書(shū)。拍賣資訊和拍賣預(yù)展將國(guó)內(nèi)（含香港地區(qū)）重大拍賣會(huì)消息無(wú)一遺漏地集中公示、拍賣排行榜又細(xì)分為年度拍賣公司成交額總排名、年度拍賣公司成交比率總排名、歷史/當(dāng)前拍品成交價(jià)格總排名、古代/現(xiàn)代/當(dāng)代中國(guó)畫(huà)家價(jià)格指數(shù)/總成交金額排名、中國(guó)油畫(huà)家價(jià)格指數(shù)/總成交金額排名等。
（5）雅昌畫(huà)廊網(wǎng)。2008年1月4日上線，由雅昌藝術(shù)網(wǎng)原畫(huà)廊頻道升級(jí)而成。其主要欄目包括：畫(huà)廊動(dòng)態(tài)、畫(huà)廊黃頁(yè)、畫(huà)廊展覽、展覽列表、作品展示等。集中展示國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的畫(huà)廊，公布各畫(huà)廊舉辦的展覽、的藝術(shù)家，介紹畫(huà)廊的動(dòng)態(tài)，協(xié)助合作畫(huà)廊擴(kuò)大影響。
（6）雅昌雕塑網(wǎng)。是由雅昌藝術(shù)網(wǎng)、中國(guó)雕塑學(xué)會(huì)、中國(guó)雕塑研究中心三方共同達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同建設(shè)、管理、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站。既是資訊平臺(tái)和學(xué)術(shù)平臺(tái)，同時(shí)也是中國(guó)雕塑學(xué)會(huì)、中國(guó)雕塑研究中心的工作平臺(tái)，其欄目主要包括：雕塑資訊、展覽活動(dòng)、雕塑家、會(huì)員事務(wù)、會(huì)員空間、中國(guó)雕塑雜志、行業(yè)機(jī)構(gòu)、研究項(xiàng)目、出版圖書(shū)、雕塑理論、論壇、名作賞析、優(yōu)秀作品展示等頻道。
（7）中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)。其系統(tǒng)及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)采用了統(tǒng)一、完整、集成、開(kāi)放、可擴(kuò)展的內(nèi)容管理架構(gòu)。所管理的數(shù)據(jù)來(lái)源于雅昌藝術(shù)網(wǎng)、雅昌彩印制版，以及包括藝術(shù)家、拍賣公司、文博機(jī)構(gòu)、出版社、文化公司等。數(shù)據(jù)庫(kù)的建立為藝術(shù)印刷、藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)家個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)管理、藝術(shù)品攝影、藝術(shù)圖書(shū)策劃、設(shè)計(jì)、出版、裝禎，藝術(shù)品衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)影像產(chǎn)品、藝術(shù)展覽策劃等多種藝術(shù)品業(yè)務(wù)，提供強(qiáng)有力的資源應(yīng)用保障。中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)成為中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)的“銀行”，共收錄了中國(guó)近5萬(wàn)名藝術(shù)家、200萬(wàn)件藝術(shù)作品的圖文數(shù)據(jù)，可隨時(shí)隨地供藝術(shù)家、出版社檢索調(diào)用，滿足出版、宣傳、印刷等需求。
（8）雅昌藝術(shù)圖書(shū)網(wǎng)。2007年1月10日由“雅昌藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)圖書(shū)頻道”發(fā)展而來(lái)，目前已成為擁有近35，000種優(yōu)秀書(shū)目數(shù)據(jù)的“中國(guó)藝術(shù)圖書(shū)書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)”，成為出版社品牌推廣和圖書(shū)展示的第一窗口。正在全力開(kāi)發(fā)建設(shè)“中國(guó)藝術(shù)圖書(shū)全文數(shù)據(jù)庫(kù)”，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)藝術(shù)圖書(shū)的全文網(wǎng)上閱讀，為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)提供最強(qiáng)大的著錄檢索服務(wù)。
（9）雅昌藝周刊。是雅昌藝術(shù)網(wǎng)站矩陣信息整合的“集結(jié)地”，通過(guò)近8年的積累，雅昌已經(jīng)擁有了數(shù)十家合作出版社、上千家合作畫(huà)廊、近5萬(wàn)名藝術(shù)家、200萬(wàn)件藝術(shù)作品的圖文數(shù)據(jù)、自2000年以來(lái)的全部拍賣信息等國(guó)內(nèi)無(wú)可比擬的藝術(shù)資源，雅昌藝周刊的出版為有效使用這些資源邁出了第一步。
2、雅昌藝術(shù)網(wǎng)站矩陣的運(yùn)營(yíng)模式
日本Gaia Corporation公司董事長(zhǎng)小林失須夫在研究多媒體業(yè)務(wù)時(shí)提出“用跨行業(yè)合作挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)”的觀點(diǎn)，他說(shuō)：“不同行業(yè)、不同狀態(tài)的公司增強(qiáng)合作關(guān)系，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)，這對(duì)未來(lái)的商務(wù)而言，是不可缺少的因素……當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)‘跨業(yè)’時(shí)代”[注:參見(jiàn)小林失須夫著，王小燕譯《用行業(yè)合作挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)――選自數(shù)字化商業(yè)模式》，中信出版社，2006年版，第74頁(yè)。]。雅昌正是驗(yàn)證小林觀點(diǎn)的成功案例，雅昌集團(tuán)以雅昌文化公司為統(tǒng)領(lǐng)，8年間構(gòu)架起一個(gè)集印刷、出版、網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、版權(quán)、藝術(shù)品銷售等為一體的創(chuàng)意型現(xiàn)代公司的多維度經(jīng)營(yíng)體。如果8年前雅昌還是以印刷業(yè)為核心發(fā)展業(yè)務(wù)的話，今天，雅昌集團(tuán)的核心正在逐漸向藝術(shù)、向藝術(shù)生存的互聯(lián)網(wǎng)偏移，同時(shí)，雅昌異常聰明地把握住機(jī)遇，率先讓雅昌藝術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上扎根，并借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在藝術(shù)增值服務(wù)方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新和嘗試，從而形成了自己的盈利模式：
（1）雅昌產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念。這四個(gè)維度在相互對(duì)接的均衡過(guò)程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈，這種“對(duì)接機(jī)制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無(wú)形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。我們可以說(shuō)雅昌集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)是多維度的同時(shí)又是一個(gè)共同體――具備上述四個(gè)要素并在雅昌企業(yè)的旗下形成了完整的鏈條，因此，并不能因?yàn)槠鋫鹘y(tǒng)的印刷業(yè)與文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相去甚遠(yuǎn)就將雅昌集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分離開(kāi)來(lái)。
（2）雅昌信息服務(wù)。漫長(zhǎng)的人類在歷史發(fā)展進(jìn)化和不斷地積累科學(xué)技術(shù)的實(shí)踐過(guò)程中，信息一開(kāi)始就表現(xiàn)為真?zhèn)坞y辨的消息群，這對(duì)信息的這一特點(diǎn)，雅昌藝術(shù)網(wǎng)站開(kāi)展了有效信息服務(wù)的業(yè)務(wù)。雅昌信息服務(wù)通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)站矩陣表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是公共信息服務(wù)；信息來(lái)源于合作伙伴提供的各類信息和數(shù)據(jù)，相當(dāng)一部分由網(wǎng)站編輯篩選和統(tǒng)計(jì)。二是帶有明確指向的個(gè)性化信息服務(wù)；由藝術(shù)家本人提供，雅昌藝術(shù)網(wǎng)站承擔(dān)數(shù)字化轉(zhuǎn)換、歸類、保存工作。從這個(gè)意義上來(lái)看，雅昌的信息服務(wù)在逐漸鋪開(kāi)的渠道中地位日顯，如何有效使用價(jià)值信息使之成為雅昌藝術(shù)網(wǎng)站從事內(nèi)容服務(wù)的主體，實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)的提升，雅昌已經(jīng)具備條件。
（3）藝術(shù)增值服務(wù)。其真實(shí)含義是在內(nèi)容上具有可擴(kuò)展性，既包括一般意義上的增值服務(wù)，也包括更深層次的延伸服務(wù)。其實(shí)踐意義表現(xiàn)在“引導(dǎo)需求，以客戶增值體驗(yàn)為中心，以物流解決方案和IT服務(wù)為實(shí)現(xiàn)手段，強(qiáng)化增值服務(wù)”。雅昌藝術(shù)增值服務(wù)的形式主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：拍賣、預(yù)展、展覽信息，可以贏得拍賣圖錄裝禎設(shè)計(jì)、印刷、物流和相關(guān)展覽用品（請(qǐng)柬、海報(bào)、手提袋、標(biāo)簽等）印刷業(yè)務(wù)；出售藝術(shù)圖書(shū)，一是合作出版社給予的碼洋折扣，二是銷售業(yè)績(jī)的提成，對(duì)于出版社重點(diǎn)項(xiàng)目另有推廣收益；藝術(shù)品有限復(fù)制，在獲得授權(quán)后對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行高質(zhì)量的有限復(fù)制；為藝術(shù)家創(chuàng)建官方網(wǎng)站、設(shè)立藝術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同情況可以得到版權(quán)授權(quán)、數(shù)字化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)權(quán)或者互聯(lián)網(wǎng)拍賣、銷售等權(quán)限；出版，利用藝術(shù)網(wǎng)站多年積累的信息進(jìn)行分類、整合出版紙質(zhì)或電子出版物等。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)站矩陣在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)生存方式領(lǐng)域，作出了許多很有價(jià)值的實(shí)踐和嘗試，雖然有待進(jìn)一步的規(guī)范、拓展和健全，卻意義重大影響深遠(yuǎn)：一是驗(yàn)證了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)生存可能；二是給出了現(xiàn)今為止最為可行的經(jīng)營(yíng)模式。
三、江蘇省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化的互聯(lián)網(wǎng)生存與發(fā)展思路
北京有搜狐、百度、當(dāng)當(dāng)；上海有盛大、九城；杭州有阿里巴巴、淘寶；廣州有網(wǎng)易；深圳有雅昌……作為致力于打造“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化強(qiáng)省”的江蘇省，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，多年來(lái)僅有一個(gè)地域性的“西辭胡同”為江蘇省的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增添一抹亮色，至于專業(yè)的藝術(shù)網(wǎng)站幾乎處于空白狀態(tài)。筆者自2004年起與“中國(guó)美術(shù)家”新媒體平臺(tái)CEO宋高峰先生一道，在江蘇省委宣傳部、江蘇省文化廳、江蘇省教育廳、江蘇省文聯(lián)、南京藝術(shù)學(xué)院、南京大學(xué)、東南大學(xué)等政府部門(mén)和高校的支持下，對(duì)江蘇省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化的互聯(lián)網(wǎng)生存與發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了長(zhǎng)期的實(shí)踐與研究，形成了以下思路：
1、立足江蘇、面向全國(guó)、輻射世界，構(gòu)建江蘇省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化互聯(lián)網(wǎng)生存模型――“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)的“無(wú)界域”特質(zhì)決定了其開(kāi)放型和外放型的發(fā)展方向，當(dāng)亞馬遜、谷歌、雅虎等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“巨鱷”不斷地在中國(guó)攻城略地，本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如阿里巴巴、淘寶、百度等）的奮起反擊和“反滲透”行動(dòng)成績(jī)蜚然，也真正在業(yè)態(tài)呈現(xiàn)上使得世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)成了一個(gè)互相滲透、互相競(jìng)爭(zhēng)、互相促進(jìn)的“網(wǎng)”。作為誕生于江蘇本土的“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必須也只能依托江蘇省強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化積淀，夯實(shí)基礎(chǔ)、鍛造精品，從而逐漸影響全國(guó)，并最終登上國(guó)際舞臺(tái)。模型的構(gòu)建基于三點(diǎn)考慮：一是宣傳、展示平臺(tái)；二是交流平臺(tái)；三是交易平臺(tái)。目前以“中國(guó)美術(shù)家”新媒體平臺(tái)為核心，“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)旗下?lián)碛小爸袊?guó)影視界”、“中國(guó)主持人”、“中國(guó)時(shí)尚界”、“江蘇藝術(shù)界”等新媒體平臺(tái)，并聯(lián)合江蘇省廣電總臺(tái)、南京市廣電總臺(tái)等廣播、電視媒體和報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)媒體，以及其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，形成一個(gè)既“舊”又“新”的綜合媒體平臺(tái)。其主要功能表現(xiàn)在：
（1）形成最權(quán)威的藝術(shù)家個(gè)人媒體交互平臺(tái)。建立藝術(shù)委員會(huì)形成藝術(shù)家個(gè)人媒體審核機(jī)制。運(yùn)用最完善的個(gè)人媒體服務(wù)，對(duì)本媒體所吸收的藝術(shù)家進(jìn)行立體式的包裝報(bào)道。構(gòu)建權(quán)威藝術(shù)生態(tài)圈，使藝術(shù)家更方便地交流互動(dòng)。結(jié)合藝術(shù)家的作品與當(dāng)下的思潮組織沙龍、座談會(huì)等，促進(jìn)藝術(shù)界的思想交流，將國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的藝術(shù)家聚集到“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
（2）建立最權(quán)威藝術(shù)信息平臺(tái)。與政府文化部門(mén)合作爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，取得網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞許可證與網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證。結(jié)合團(tuán)隊(duì)對(duì)藝術(shù)行業(yè)敏銳的洞察力，專業(yè)素質(zhì)，達(dá)到藝術(shù)資訊報(bào)道的權(quán)威性。
（3）創(chuàng)造藝術(shù)類媒體最高的點(diǎn)擊率。推薦熱點(diǎn)信息，不斷深入并立體化報(bào)道資訊，網(wǎng)絡(luò)資源的不斷整合加工，形成完備的藝術(shù)歷史資料庫(kù)。并且進(jìn)行藝術(shù)產(chǎn)業(yè)全面報(bào)道，吸引更多專業(yè)的藝術(shù)群體，提高媒體的點(diǎn)擊率。
（4）發(fā)展成為最具學(xué)術(shù)性的藝術(shù)平臺(tái)。開(kāi)發(fā)藝術(shù)專業(yè)頻道，由權(quán)威藝術(shù)家擔(dān)任相關(guān)頻道負(fù)責(zé)人，建立藝術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)審核機(jī)制，并培養(yǎng)該專業(yè)的自由撰稿人在國(guó)內(nèi)進(jìn)行全面研究與探索，將學(xué)術(shù)氛圍提到新的高度。在今后的工作中還將與傳統(tǒng)的權(quán)威藝術(shù)期刊、雜志進(jìn)行深入合作，吸取相關(guān)的信息，作為媒體學(xué)術(shù)理論豐富的另外一個(gè)重要因素。
（5）藝術(shù)展示平臺(tái)。江蘇省美術(shù)的復(fù)興是江蘇美術(shù)家的復(fù)興。中國(guó)美術(shù)家以人為本，切合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。我們將網(wǎng)站打造成為展示更新、更快、更高質(zhì)量、更權(quán)威、更綜合的藝術(shù)信息平臺(tái)，使其更有歷史資料的積累性和沉淀性，以更好地繼承發(fā)揚(yáng)博大精深的中國(guó)文化，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。
（6）藝術(shù)品交易平臺(tái)。我們結(jié)合新媒體，首先對(duì)江蘇藝術(shù)品交易提供更大平臺(tái)，對(duì)藝術(shù)家及相關(guān)產(chǎn)業(yè)是更大的促進(jìn)，形成更好的產(chǎn)業(yè)鏈。
（7）藝術(shù)圈交流互動(dòng)平臺(tái)。利用互聯(lián)網(wǎng)媒介，搭建藝術(shù)圈內(nèi)的交流互動(dòng)平臺(tái)，使藝術(shù)家能夠更深入地實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)的交互，與藝術(shù)家之間的交互，從而對(duì)江蘇文化發(fā)展形成一種推動(dòng)力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的新的發(fā)展提供源泉和契機(jī)，使其能夠更敏銳地捕捉其不經(jīng)意間流露出的概念性符號(hào)的靈感。
（8）藝術(shù)教育平臺(tái)。彌補(bǔ)藝術(shù)教育體制下，一些藝術(shù)院校出現(xiàn)的教學(xué)內(nèi)容上的不足和缺陷。豐了藝術(shù)教育，促進(jìn)藝術(shù)教學(xué)，使其更具時(shí)效性、敏銳性的方向發(fā)展，使之能夠迅速地把對(duì)先鋒文化的觸覺(jué)轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生產(chǎn)力。對(duì)全國(guó)的藝術(shù)家、藝術(shù)工作者，提供一種公益性的藝術(shù)事業(yè)的支持。對(duì)于藝術(shù)家的作品推廣及其本身的宣傳多做工作，加大整個(gè)社會(huì)的人文藝術(shù)環(huán)境。使藝術(shù)領(lǐng)域更多元化，提供一種信息傳媒的交流，對(duì)藝術(shù)高校的招生，就業(yè)的宣傳上提供幫助和支持，真正協(xié)助其推出一些具有藝術(shù)生命力的藝術(shù)人才。架起藝術(shù)院校與社會(huì)之間的橋梁，讓藝術(shù)院校與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，使其形成良性循環(huán)。與社會(huì)接軌，讓藝術(shù)教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，輔助培養(yǎng)直接能運(yùn)用于社會(huì)的人才。
（9）藝術(shù)公益事業(yè)平臺(tái)。通過(guò)進(jìn)行一系列的公益性活動(dòng)，如藝術(shù)展覽、組織座談，結(jié)合一些現(xiàn)代藝術(shù)圈內(nèi)的現(xiàn)狀，和其他相關(guān)企業(yè)，關(guān)注傳統(tǒng)藝術(shù)、民間藝術(shù)，讓中國(guó)博大的藝術(shù)文化發(fā)揚(yáng)傳承，提高全民的藝術(shù)修養(yǎng)，藝術(shù)鑒賞能力，并推動(dòng)公益事業(yè)的健康發(fā)展。
（10）藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。結(jié)合以上平臺(tái)的發(fā)展，促進(jìn)藝術(shù)家網(wǎng)絡(luò)交流。他們的觀點(diǎn)交鋒，就是藝術(shù)創(chuàng)意的源泉。在網(wǎng)站程序上，我們結(jié)合本站“以人為本”的宗旨，結(jié)合我們?cè)谒囆g(shù)服務(wù)上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)名家訪談?wù){(diào)查走訪，真正提供藝術(shù)家所需要的服務(wù)，開(kāi)發(fā)一套完全屬于藝術(shù)家的真正的藝術(shù)平臺(tái)。同時(shí)我們公益性地結(jié)合藝術(shù)品展示平臺(tái)的現(xiàn)狀，大膽預(yù)測(cè)其未來(lái)的發(fā)展方向，提供一個(gè)藝術(shù)品交易平臺(tái)，在一定程度上促進(jìn)江蘇文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)文化藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，形成一個(gè)良好的“文化產(chǎn)業(yè)鏈”。從文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)拓展到教育、體育、服飾、珠寶、服務(wù)等行業(yè)，模式的可擴(kuò)展性，吸收大量資金，大力促進(jìn)江蘇經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
（11）藝術(shù)文獻(xiàn)平臺(tái)。通過(guò)人類發(fā)展長(zhǎng)河中的每一點(diǎn)聚集匯總，結(jié)合藝術(shù)文件的精華展示，塑造出一種真正的藝術(shù)文獻(xiàn)的交流平臺(tái)，把歷史文化以點(diǎn)的方式整合成線、面，通過(guò)橫向、縱向上的比較，立體式的方式展示出來(lái)，做成一個(gè)龐大的網(wǎng)上歷史資料庫(kù)。使其區(qū)別與類似的歷史教科書(shū)式的平面教導(dǎo)，做到音像結(jié)合，讓歷史文獻(xiàn)更生動(dòng)、鮮活。
（12）世界了解中國(guó)藝術(shù)的窗口?！氨娒襟w”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自身的發(fā)展與壯大，將成為國(guó)家藝術(shù)的展示平臺(tái)，成為世界了解中國(guó)文化藝術(shù)的窗口。隨著與其他國(guó)際藝術(shù)平臺(tái)、藝術(shù)組織機(jī)構(gòu)建交，更會(huì)帶動(dòng)網(wǎng)站的窗口性作用。
（13）虛擬走向現(xiàn)實(shí)。開(kāi)拓連鎖性經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，具有虛擬與現(xiàn)實(shí)同步展示功能，提高廣告與服務(wù)的含金量。
（14）“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的研究成果及商業(yè)模式可以輻射及應(yīng)用其他文化產(chǎn)業(yè)，包括傳統(tǒng)紙媒體、電視媒體等發(fā)展。
2、加速軟件研發(fā)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。
谷歌的搜索引擎、網(wǎng)易的競(jìng)價(jià)排名、阿里巴巴的支付寶、優(yōu)視的視頻傳輸……幾乎所有的成功網(wǎng)站都有自己的制勝“法寶”，“眾媒體”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要在戰(zhàn)火紛紛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟必須在軟件研發(fā)上獲得具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這樣才能避免被快速“復(fù)制”、“克隆”的危險(xiǎn)。與此同時(shí)，新的經(jīng)營(yíng)模式（贏利模式）的確定不可輕視，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“概念―造血―反哺―發(fā)展”進(jìn)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與否。那么，我們可以將實(shí)現(xiàn)江蘇省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化的互聯(lián)網(wǎng)生存與發(fā)展的路線圖描述為：概念―渠道―內(nèi)容―互動(dòng)：
（1）概念經(jīng)營(yíng)。概念經(jīng)營(yíng)只是企業(yè)在發(fā)展初期維持生存、獲得發(fā)展、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必要融資手段，任何的風(fēng)險(xiǎn)投資都需要短期內(nèi)的豐厚回報(bào)，如果企業(yè)以概念經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，必須縮短這一階段的持續(xù)時(shí)間。
（2）渠道經(jīng)營(yíng)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)站的成功案例有效地證明了渠道經(jīng)營(yíng)的可行性和盈利的可能。但是，應(yīng)該看到：渠道經(jīng)營(yíng)必須以品牌（即企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)）為前提，否則，渠道的拓展不僅不會(huì)增加企業(yè)的盈利收入，相反會(huì)占用大量的企業(yè)資源，甚至出現(xiàn)全面崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
（3）內(nèi)容經(jīng)營(yíng)。解決了渠道的暢通，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)必然顯現(xiàn)。因此，最大量地占有有效信息、細(xì)分目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容服務(wù)，是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)模式核心所在。
（4）互動(dòng)經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)同時(shí)也模糊了商家與消費(fèi)者的界限：未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)民的身份應(yīng)該是雙重的――既消費(fèi)別人的產(chǎn)品，也出售自己的產(chǎn)品。
3、爭(zhēng)取政策支持、整合地域優(yōu)勢(shì)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。
（1）國(guó)家及各級(jí)地方政府為支持和促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展陸續(xù)出臺(tái)了一系列扶持政策，這在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展之初尤為重要，江蘇省于2007年頒布《江蘇省文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金使用管理辦法（試行）》，在第七條“引導(dǎo)資金使用范圍”中首先提到的即為“動(dòng)漫、數(shù)字內(nèi)容等新興文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”，因此，爭(zhēng)取政策支持對(duì)屬于特殊經(jīng)營(yíng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是獲得“名正言順”發(fā)展的保證。
（2）同時(shí)，江蘇省建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化強(qiáng)省”的目標(biāo)、長(zhǎng)三角蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速的發(fā)展，都為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了廣闊的空間，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自2000年經(jīng)歷“泡沫”之后的復(fù)蘇也讓更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)此充滿信心……谷歌以概念贏得首批200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，“中國(guó)美術(shù)家”同樣以概念獲取了中國(guó)保利廣州投資公司首期近200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，為此，谷歌付出了近10%的股份，而“中國(guó)美術(shù)家”出讓了15%的股份。
很多VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)的網(wǎng)站都提供一個(gè)可以投遞商業(yè)計(jì)劃書(shū)的郵箱，但是創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計(jì)劃后，能夠得到反饋嗎?答案是：“不能?！睂?shí)際上，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。
當(dāng)然，現(xiàn)在找到他們的方法很多，我在公開(kāi)談?wù)撨@個(gè)話題的時(shí)候，會(huì)提醒聽(tīng)眾，“我當(dāng)初融資的時(shí)候，要找出誰(shuí)是VC的朋友是很困難的，但是現(xiàn)在，你有很多社會(huì)關(guān)系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博類的社交網(wǎng)站，甚至G00gle類的搜索引擎等，太容易了?！钡诉@些，我還可以給你幾條建議：
1 公司律師
VC時(shí)刻都會(huì)跟律師打交道，律師可能會(huì)協(xié)助VC募集資金，也會(huì)代表VC投資過(guò)的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計(jì)劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項(xiàng)目來(lái)源之一，因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊(cè)公司。
當(dāng)年我融資的時(shí)候，就給兩個(gè)熟識(shí)的律師打電話，問(wèn)他們?cè)谌A盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無(wú)聊?甚至更詳細(xì)的關(guān)于合伙人的問(wèn)題：誰(shuí)有影響力、誰(shuí)沒(méi)有?誰(shuí)做了大量項(xiàng)目、誰(shuí)把時(shí)間花在golf課程上?誰(shuí)懂SaaS、誰(shuí)不懂?我還問(wèn)他們誰(shuí)會(huì)積極參加董事會(huì)、誰(shuí)只參加“電話董事會(huì)”?當(dāng)然，不是每個(gè)律師都會(huì)告訴你這些細(xì)節(jié)，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師，在你做好融資準(zhǔn)備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。
2 專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭
我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因?yàn)樗麄儛?ài)交際，也因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)很多人，如果他們?cè)谶@一行干過(guò)足夠長(zhǎng)的時(shí)間的話，他們對(duì)人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認(rèn)識(shí)VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡(jiǎn)單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)他們。
3 VC投資過(guò)的公司
假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒(méi)有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過(guò)的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會(huì)在網(wǎng)站列出他們的投資項(xiàng)目清單，很容易就能找到認(rèn)識(shí)這家VC的一些CEO。當(dāng)然，當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節(jié)省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺(jué)得認(rèn)識(shí)你對(duì)他們也有幫助。問(wèn)他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習(xí)一點(diǎn)融資的經(jīng)驗(yàn)。如果他們答應(yīng)了，你不要超過(guò)約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會(huì)對(duì)你的融資有幫助的。
如果你覺(jué)得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見(jiàn)了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，禮貌地請(qǐng)他們給你推薦那些投資給他們的VC。來(lái)自被投資公司的推薦是所有VC最好的項(xiàng)目來(lái)源。
4 其他創(chuàng)業(yè)者
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站，滿足了各種需求后，吃飯的問(wèn)題也開(kāi)始被搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，這家網(wǎng)站目前正處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，2010年，GrubHub將價(jià)值8500萬(wàn)美元的訂單送到餐館當(dāng)中，而今年這個(gè)數(shù)字可能會(huì)到2億美元。已經(jīng)完成了四輪融資，這家公司的首席執(zhí)行官稱，未來(lái)兩年內(nèi)可能將上市。
這一模式的可行性已經(jīng)得到了初步的驗(yàn)證，而在中國(guó)，趙驍與徐楊兩個(gè)年輕人將這一模式復(fù)制過(guò)來(lái)，建立了一家名為美餐網(wǎng)的網(wǎng)站。按照趙驍?shù)恼f(shuō)法，美餐網(wǎng)的模式與GrubHub一樣，通過(guò)與餐廳進(jìn)行合作，通過(guò)訂單向餐廳收取10%-20%的傭金，同時(shí)，也沒(méi)有廣告與社區(qū)。這種模式是否可以讓美餐網(wǎng)獲得成功？
時(shí)代周報(bào)：你與另外一個(gè)伙伴是如何想到建立這樣一個(gè)網(wǎng)站的？
趙驍：我與創(chuàng)業(yè)伙伴徐楊都是理想主義者，從大學(xué)開(kāi)始，我們就一直喜歡不少國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如谷歌、Flickr、Digg、Wiki這些。畢業(yè)后，我們把手上的工作都推掉，湊到一起，從早到晚埋頭干了半年，每天都睡在同一張床上，希望能做一個(gè)“幫助用戶購(gòu)買(mǎi)決策”的Web2.0產(chǎn)品。
由于當(dāng)時(shí)每天都泡在辦公室，吃飯也不外出，我們收集了很多外賣單，但使用起來(lái)十分不便。于是，我們就把這些信息放入內(nèi)部Wiki系統(tǒng)，定期更新，可以說(shuō)美餐網(wǎng)的雛形就是我們這些工程師“偷懶”的產(chǎn)物。
時(shí)代周報(bào)：目前美餐網(wǎng)的定位以及目標(biāo)人群是哪些？國(guó)內(nèi)訂餐的市場(chǎng)規(guī)模大概會(huì)有多大？
趙驍：美餐網(wǎng)的定位是，為大家提供優(yōu)雅而舒服的訂餐體驗(yàn)。目標(biāo)人群是那些在辦公室、回到家、回到宿舍，不想再費(fèi)力準(zhǔn)備午餐、晚餐的人。
引用的數(shù)據(jù)沒(méi)意思，我直接用我們的數(shù)據(jù)舉例。目前，我們僅在北京一個(gè)城市就收錄了超過(guò)8000個(gè)商家。平均每個(gè)商家每天送50份，每份25元。每年大約36.5億元，未來(lái)我們還會(huì)進(jìn)軍上海、廣州、天津、深圳等城市。
而2010年全國(guó)的餐飲業(yè)收入是1.76萬(wàn)億元，外送市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間還有很大。
時(shí)代周報(bào)：據(jù)說(shuō)美餐網(wǎng)已經(jīng)獲得了風(fēng)投，能否介紹一下美餐網(wǎng)在融資上面的情況？
趙驍：融資的過(guò)程我感覺(jué)我們走了兩個(gè)極端。
之前的項(xiàng)目，我們精心設(shè)計(jì)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望從眾多A4資料中脫穎而出。有位投資人說(shuō)，那是他見(jiàn)過(guò)最漂亮的計(jì)劃書(shū)。好處在于，這確實(shí)為我們贏得了不少洽談機(jī)會(huì)，糟糕的是，付出了很多時(shí)間成本，但沒(méi)有同比收益。
但是在建立美餐網(wǎng)后，我們意識(shí)到只有時(shí)間才最值錢(qián)。所以決定不花哪怕一秒鐘在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，而是將全部精力投入于產(chǎn)品。我們不知道這樣是不是正確，但潛意識(shí)說(shuō)，只有用戶才是我們真正的投資人。
有一天，我們的投資人去視察一家自己的公司，看到了一位員工正在使用美餐網(wǎng)。他就給我們發(fā)了封郵件，見(jiàn)面聊了一個(gè)小時(shí)。事情就基本確定了。
時(shí)代周報(bào)：目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中有不少訂餐網(wǎng)站，美餐網(wǎng)的特點(diǎn)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
趙驍：產(chǎn)品，我認(rèn)為這就是美餐網(wǎng)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
用戶打開(kāi)網(wǎng)站，其實(shí)只能看到50%的產(chǎn)品。另外50%我們其實(shí)花了同樣甚至更多的心血，用于改善后臺(tái)系統(tǒng)，提升對(duì)用戶和商家的服務(wù)支持效率。這部分用戶、商家看不到，但其實(shí)可以切身感受到。
覆蓋足夠多的餐廳，形成完整的密集網(wǎng)絡(luò)；及時(shí)更新的菜單信息；能應(yīng)對(duì)各種訂餐中出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素，這三點(diǎn)我們一直堅(jiān)持著。
時(shí)代周報(bào)：有些餐館或者做餐飲的公司也會(huì)有自己的訂餐業(yè)務(wù)，這一塊是否會(huì)與美餐網(wǎng)有些業(yè)務(wù)上的沖突？目前比較火爆的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)你們有沒(méi)有影響？
趙驍：越來(lái)越多的餐廳重視網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，這對(duì)我們不是沖突，而是利好。幾年前商家不重視網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，那才是真正的根本沖突。
實(shí)際上，我們與商家是合作伙伴，我們提供專業(yè)的服務(wù)，包括商鋪平臺(tái)的免費(fèi)搭建、訂單的管理等。其實(shí)是幫助商家節(jié)省自建成本，同時(shí)又提供訂單給商家。
雖然都是餐飲領(lǐng)域，但我們和團(tuán)購(gòu)的模式區(qū)別很大。我們的特點(diǎn)是高頻次、低單價(jià)，有些用戶使用美餐網(wǎng)一月下單甚至超過(guò)60次，用戶有很大的剛性需求。
什么是商業(yè)模式？其實(shí)，商業(yè)模式不是賺錢(qián)模式，它至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，是怎么去賺錢(qián)。
首先是產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上。沒(méi)有了產(chǎn)品和對(duì)用戶的思考。公司不可能做大，走不了多遠(yuǎn)。所以，你提供的產(chǎn)品是什么？能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問(wèn)題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的。甚至是免費(fèi)的？能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？我認(rèn)為，這是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要去考慮的問(wèn)題。
第二，在產(chǎn)品模式之上，還要講用戶模式，這就是說(shuō)。作為創(chuàng)業(yè)公司，你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。如果你說(shuō)自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這說(shuō)明你沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考。
舉個(gè)例子，最近到美國(guó)納斯達(dá)克上市的YY是一款語(yǔ)音聊天工具，剛起步的時(shí)候瞄準(zhǔn)的是游戲工會(huì)。這些人要玩游戲，要對(duì)戰(zhàn)。要手忙腳亂地操作鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，就沒(méi)有時(shí)間打--字。而且，游戲?qū)?zhàn)中的溝通不是—對(duì)一聊天，是多對(duì)多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。因此，YY就開(kāi)發(fā)出這種語(yǔ)音聊天工具幫助這些游戲工會(huì)的人，這些人是產(chǎn)品感受最強(qiáng)、需求最強(qiáng)的一批用戶。
第三是推廣模式，這就是說(shuō)你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。很多人一提到推廣就想到要花錢(qián)，但花很多錢(qián)的推廣未必是好的模式。你的產(chǎn)品好，但是沒(méi)有錢(qián)去推廣，你可能就逼著自己想出很多方法，很多公司在推廣模式上的創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的。一旦有了融資，錢(qián)多了，公司往往會(huì)直接砸錢(qián)做推廣，這個(gè)時(shí)候即使換頭豬來(lái)做市場(chǎng)總監(jiān)，只要給他足夠多的錢(qián)，他也能想到拿錢(qián)去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場(chǎng)上砸出幾個(gè)泡出來(lái)。但我認(rèn)為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶群，根據(jù)你的產(chǎn)品，去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法。
另外一個(gè)問(wèn)題是，砸錢(qián)式推廣，其實(shí)這是最危險(xiǎn)的。判斷是不是真正的推廣，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是把推廣資源一撤，不再砸錢(qián)，看產(chǎn)品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來(lái)了，這說(shuō)明推廣無(wú)效，產(chǎn)品肯定存在問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 電子商務(wù)模式 實(shí)踐技能
0 引言
目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，但不知道如何應(yīng)用于實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)應(yīng)具有的實(shí)踐能力極其困惑。很多同學(xué)感覺(jué)對(duì)實(shí)踐技能的訓(xùn)練太少，有的僅僅是對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)單模擬的實(shí)訓(xùn)，缺乏現(xiàn)實(shí)中的電子商務(wù)及模式運(yùn)營(yíng)、解決方案等的能力。未來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，到短信息市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，再到游戲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的不同發(fā)展階段，而不久的將來(lái)會(huì)很快就要進(jìn)入對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
從高職教育的就業(yè)市場(chǎng)分析，為了能使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)中經(jīng)的住考驗(yàn)，在以后的工作中能游刃有余，應(yīng)該重視加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。
電子商務(wù)指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)的一種商業(yè)交易模式。凡是以商務(wù)為目的，以電子為手段的業(yè)務(wù)模式都納入廣義的電子商務(wù)范疇，如ERP、CRM等。電子商務(wù)以傳統(tǒng)工商業(yè)（當(dāng)然也包括IT等新興行業(yè)）為主體，即所謂水泥+鼠標(biāo)模式；純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站不過(guò)是一個(gè)補(bǔ)充，但它同時(shí)也是促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電子商務(wù)方向發(fā)展的催化劑和推進(jìn)器。
從上面對(duì)電子商務(wù)概念、主體以及模式分析，通過(guò)對(duì)教授《電子商務(wù)概論》等電子商務(wù)專業(yè)課程的總結(jié)和體驗(yàn)，我認(rèn)為高職電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)掌握商務(wù)模式（B2B、B2C、C2C等）、營(yíng)銷和電子商務(wù)解決方案的規(guī)劃，完全面向應(yīng)用，簡(jiǎn)單實(shí)用的實(shí)踐技能為主。
1 計(jì)算機(jī)操作技能
1.1 計(jì)算機(jī)硬件
1.1.1 選擇和管理服務(wù)器硬件的能力：選擇處理速度快、存儲(chǔ)量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多種設(shè)備、能安裝多種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。根據(jù)需求出發(fā)，考慮可伸縮性、可靠性、可用性、易管理、經(jīng)濟(jì)、安全、兼容性、品牌和服務(wù)支持等因素。具有硬件管理及維護(hù)的能力
1.1.2 選擇和使用客戶機(jī)硬件的能力：選擇性能穩(wěn)定、品牌和服務(wù)支持好、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠滿足安裝各種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。具有使用和維護(hù)常見(jiàn)計(jì)算機(jī)硬件故障的能力。
1.1.3 選擇和使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力：具有選擇不同網(wǎng)絡(luò)配置條件下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力，如路由器、交換機(jī)、Hub、光纖、同軸電纜、雙絞線等。并掌握其使用方法。
1.1.4 選擇和使用外圍設(shè)備的能力：如打印機(jī)、掃描儀、投影儀、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)；獨(dú)立聲卡、顯卡、網(wǎng)卡、視頻卡；移動(dòng)硬盤(pán)、u盤(pán)、mp3、mp4、記憶棒、商務(wù)通等外圍硬件。
1.2 計(jì)算機(jī)軟件
1.2.1 操作系統(tǒng)軟件
服務(wù)器操作系統(tǒng)：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件的安裝、使用、管理。
客戶機(jī)操作系統(tǒng)：微軟系列操作系統(tǒng)、linux操作系統(tǒng)的使用和管理。
1.2.2 應(yīng)用軟件
辦公軟件：office系列辦公軟件、wps系列辦公軟件。
常用軟件：下載工具軟件、溝通交流軟件、瀏覽器軟件、殺毒軟件、系統(tǒng)測(cè)試、備份軟件、防火墻軟件。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)軟件：HTML語(yǔ)言、JAVA語(yǔ)言、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件、平面處理軟件、圖片壓縮、圖像捕捉、圖像瀏覽、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)軟件、視頻處理軟件、格式轉(zhuǎn)換軟件、特效制作軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)軟件、ftp軟件、服務(wù)器軟件。
1.3 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與應(yīng)用：
培養(yǎng)組建局域網(wǎng)的能力、接入internet的能力、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力。通過(guò)上機(jī)和上網(wǎng)實(shí)踐，具備互聯(lián)網(wǎng)信息搜索及能力，熟悉各種搜索及方法。通過(guò)“計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力測(cè)試”。對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站形成自己的理解和把握，完成相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站研究，形成對(duì)某一特定種類的網(wǎng)站的“綜合分析報(bào)告”。
1.4 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
在自己的網(wǎng)上店鋪運(yùn)作及發(fā)展理念的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)一個(gè)為之服務(wù)的小型電子商務(wù)網(wǎng)站。掌握網(wǎng)站圖像處理的技巧和方法，熟練使用至少一種網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工具。掌握PHP腳本語(yǔ)言及MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的網(wǎng)站程序，和一份“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施結(jié)果報(bào)告”。
2 實(shí)際商務(wù)及商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)能力
2.1 商務(wù)及管理能力
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和商務(wù)談判，熟悉并理解傳統(tǒng)商務(wù)的運(yùn)作模式，掌握商務(wù)談判的方法及技巧，具備商務(wù)談判的能力，分析自己市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和商務(wù)談判過(guò)程，形成“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”和“商務(wù)談判分析報(bào)告”。
2.2 電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操作
熟悉電子商務(wù)交易環(huán)境及流程，結(jié)合實(shí)踐完成“分析報(bào)告”。
2.3 建立網(wǎng)上商店實(shí)踐
熟悉便宜啦網(wǎng)站的文化定位和運(yùn)作模式，熟悉網(wǎng)站的各種功能及網(wǎng)站的各種商務(wù)活動(dòng)，形成一個(gè)利用便宜網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，并按照“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)上商店，并通過(guò)“網(wǎng)上店鋪”的開(kāi)業(yè)審核。如淘寶。
2.4 網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)實(shí)踐
通過(guò)實(shí)踐，掌握電子商務(wù)模式的確立方法，掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和手段，并掌握結(jié)果的分析方法。分析有關(guān)網(wǎng)站，運(yùn)用并比較各種促銷策略，能夠運(yùn)用所學(xué)，依托自己的網(wǎng)站商店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐初期設(shè)計(jì)并提交一套“市場(chǎng)營(yíng)銷方案”，在實(shí)踐結(jié)束提交“市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果分析報(bào)告”。
2.5 大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施
通過(guò)實(shí)踐，掌握大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方法，在實(shí)踐活動(dòng)中熟練地運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果的分析方法。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案”，一套或幾套獲選方案將由學(xué)生分組實(shí)現(xiàn)，每人在小組討論后需提交一份具體的“個(gè)人工作計(jì)劃”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一份“個(gè)人工作總結(jié)”和“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果分析報(bào)告”。
2.6 網(wǎng)上商店的期權(quán)轉(zhuǎn)化實(shí)踐（電子商務(wù)實(shí)務(wù)的操作能力）
利用所學(xué)知識(shí)對(duì)自己網(wǎng)上商店的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，分析現(xiàn)有成果和期權(quán)，形成一份“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，其中必須分析期權(quán)的轉(zhuǎn)化方式和方法。
2.7 大型電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)
學(xué)生可以與相關(guān)企、事業(yè)單位聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生對(duì)特定行業(yè)或商業(yè)的理解，并與學(xué)生電子商務(wù)知識(shí)結(jié)合，與相關(guān)企業(yè)或單位達(dá)成合作，獨(dú)立設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)一套較大型的電子商務(wù)系統(tǒng)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，并提交與企業(yè)或單位的“合作意向書(shū)”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的程序，撰寫(xiě)論文。
現(xiàn)在伴隨著INTERNET的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)已不在是霧中看花?，F(xiàn)在很多的人比較迷茫，認(rèn)為電子商務(wù)沒(méi)有多大出路。我們得承認(rèn)，現(xiàn)在他確實(shí)還不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看：因?yàn)殡娮由虅?wù)是個(gè)新興的行業(yè)，又是一個(gè)屬于高科技的行業(yè)。因而他的起點(diǎn)高，價(jià)值高，具有巨大的市場(chǎng)潛力，有很大的吸引力。同時(shí)又從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看：無(wú)論是從BTOC，CTOC，BTOB，還是GTOB，CTOB都已初具規(guī)模，尤令人注目的是BTOB，交易額更是達(dá)到上百億。此外，令我們欣喜的是未來(lái)我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將成為最大的市場(chǎng)之一。而這些信息也意味著將需要大量的人才，而我們將擁有很大的發(fā)展空間，其前景大為樂(lè)觀。
因而我們應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能培養(yǎng)，使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生掌握好知識(shí)和實(shí)踐技能，隨時(shí)隨地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，并結(jié)合電子商務(wù)的行業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)出新形勢(shì)下優(yōu)秀的電子商務(wù)人才。
參考文獻(xiàn)
[1]廣東省電子商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室.gdec.org.cn.
一、競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本信息
1、競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本資料（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)）
團(tuán)隊(duì)成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說(shuō)明在團(tuán)隊(duì)中的職責(zé)）
所在院校
所在系
班級(jí)
聯(lián)系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站：
二、團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（可自定，但不得低于規(guī)定要求）
1、完成 網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)量
2、讓網(wǎng)絡(luò)豬在所在院校中的市場(chǎng)知名度達(dá)到 %
三、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)介紹
1、 人力優(yōu)勢(shì)
2、 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
3、 資源優(yōu)勢(shì)（各類資源如：在校園的人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源等）
四、前期市場(chǎng)分析
1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場(chǎng)潛力分析、預(yù)測(cè)（范圍限定在所在校園，說(shuō)明原因）
五、市場(chǎng)推廣方案
1、 市場(chǎng)宣傳口號(hào)
2、 推廣活動(dòng)手段
網(wǎng)絡(luò)推廣手段
市場(chǎng)（線下）推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問(wèn)題
2、解決方案
七、執(zhí)行計(jì)劃（詳細(xì)說(shuō)明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實(shí)施計(jì)劃，說(shuō)明共分幾個(gè)階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項(xiàng)目介紹
任務(wù)考核
如果您的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)成功后，需要完成如下任務(wù)，中國(guó)搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評(píng)分，并依照評(píng)分結(jié)果給予獎(jiǎng)金。注：沒(méi)有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評(píng)分，但我們也保證您的保底獎(jiǎng)金。
工作任務(wù)
完成標(biāo)準(zhǔn)
考核積分（滿分100分）
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶
（校園內(nèi)外不限）
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問(wèn)量
要求達(dá)到500 pv /天
通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問(wèn)量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(dòng)（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)），并及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)評(píng)估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動(dòng)
評(píng)估報(bào)告的效果（如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動(dòng)）
10分
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開(kāi)辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復(fù)帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度
中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項(xiàng)目獎(jiǎng)金
中國(guó)搜索將根據(jù)如下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
² 如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分，將在活動(dòng)結(jié)束后得到中搜獎(jiǎng)勵(lì)的2500
元獎(jiǎng)金。
² 如果完成的分?jǐn)?shù)超過(guò)70分，以5分為單位，每超過(guò)5分獎(jiǎng)金則追加5%（125元）的獎(jiǎng)金。超過(guò)5分但沒(méi)達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
² 如果在活動(dòng)結(jié)束后，總積分未達(dá)到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
市場(chǎng)支持
中國(guó)搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場(chǎng)支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動(dòng)dm單。
² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊(cè)。
² 200張宣傳海報(bào)
² 1萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡
² 開(kāi)放部分網(wǎng)站欄目的html代碼
² 提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼
二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）
² 網(wǎng)絡(luò)豬檔案
² 網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
大衛(wèi)是一位熱情而有禮貌的北愛(ài)爾蘭紳士。多年來(lái)與不同客戶打交道的經(jīng)歷讓他練就了善于溝通、善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方需求的能力。同時(shí)他的興趣廣泛，具有一顆體察生活之美的敏感內(nèi)心，這些都鑄就了他在事業(yè)上的成功。《為自己工作》從創(chuàng)業(yè)前期需要考慮的自身?xiàng)l件出發(fā)，談到創(chuàng)業(yè)初期的籌備以及管理的方法，最后分享了處理各種問(wèn)題時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。在簡(jiǎn)潔樸實(shí)的語(yǔ)言中，我們真切地感受到作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的痛苦與快樂(lè)。
在創(chuàng)業(yè)初期，大衛(wèi)也做了艱難的抉擇，仔細(xì)地分析了創(chuàng)業(yè)的利與弊。雖然設(shè)計(jì)是自己很喜歡的事情，但是工作中還要處理項(xiàng)目相關(guān)的事情，單靠激情是不夠的，所有的一切都是對(duì)工作熱情的一種考驗(yàn)：由于客戶來(lái)自各個(gè)時(shí)區(qū)，他需要不分晝夜地工作，還要一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的所有事宜；雖然可以自己定價(jià)，但是有時(shí)真的不好決定；很多事情都需要自己決定，沒(méi)有可以幫忙出主意的人；雖然工作時(shí)間相對(duì)自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，首先要有很好的心態(tài)，平衡工作、生活中的各種問(wèn)題，還要有堅(jiān)定的信念，能夠不斷自我激勵(lì)，向著目標(biāo)前進(jìn)。
當(dāng)心意已決，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師就可以做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。這份計(jì)劃書(shū)是公司經(jīng)營(yíng)的向?qū)?，涵蓋了行業(yè)的發(fā)展、希望做的每件事的細(xì)節(jié)、資金分配、人員配備以及替代方案。這是一份動(dòng)態(tài)的計(jì)劃書(shū)，隨著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的發(fā)展，里面的內(nèi)容也需要根據(jù)市場(chǎng)和自身狀況做調(diào)整。同時(shí)，這份計(jì)劃書(shū)也是獲得投資的必備文件。
一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師首先應(yīng)該學(xué)會(huì)自我推銷，可以建立自己的網(wǎng)站和博客，通過(guò)在線搜索以及各種人脈、社交網(wǎng)站的推廣，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的學(xué)生，最好早早就為自己申請(qǐng)一個(gè)域名，建立自己的網(wǎng)站，上傳自己最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。此外，還要給自己的品牌起個(gè)好聽(tīng)好用好記的名字。起名字的學(xué)問(wèn)也很多，品牌名稱不但傳遞了公司的價(jià)值觀，還向客戶傳遞了一定的情感意義。同時(shí)還要為公司設(shè)計(jì)一個(gè)品牌形象。品牌形象不光是視覺(jué)上的LOGO、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，還包含其他很多因素，比如說(shuō)話的語(yǔ)氣、回郵件的速度，衣著打扮、辦公環(huán)境等等。所有這一切，都構(gòu)成了客戶對(duì)你公司的全部印象。
作為一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)初期還是穩(wěn)定期，都最怕客戶的供應(yīng)不足。如何開(kāi)發(fā)客戶、如何與客戶建立合作關(guān)系、以及如何維護(hù)客戶關(guān)系，都是需要費(fèi)盡心思努力經(jīng)營(yíng)的。作者在書(shū)中列舉了很多這樣的例子，他從各種宣傳品中選擇質(zhì)量較差的，然后把自己重新設(shè)計(jì)的廣告寄給潛在的客戶，也寄出了初次合作的邀請(qǐng)；或者是收集當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)公司及有相關(guān)設(shè)計(jì)需求公司的資料，做針對(duì)性的推廣。在其他設(shè)計(jì)公司員工休假的高峰期前，郵寄合作郵件。這些都是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的好方法。在初次與客戶合作時(shí)，需要通過(guò)多次的往來(lái)郵件以及面對(duì)面的交流來(lái)了解彼此的需求與期望，還要問(wèn)一些必要的問(wèn)題，以判斷對(duì)方是否是好的合作伙伴。這些前期的準(zhǔn)備都是為了后續(xù)順利高效的合作做鋪墊。很多公司由于沒(méi)有明確客戶的最終決策者，在方案設(shè)計(jì)期間浪費(fèi)了大量溝通時(shí)間與人員成本，這些都是可以通過(guò)前期溝通解決的問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)公司中，很多設(shè)計(jì)師都缺乏話語(yǔ)權(quán)，自己的能力權(quán)限已經(jīng)被合同限定住。大衛(wèi)在自己的書(shū)中也介紹了很多簽訂合同時(shí)的注意事項(xiàng)，如何讓自己在合同簽訂時(shí)就掌握主動(dòng)權(quán)，維護(hù)自己作品的版權(quán)以及使用規(guī)范。
