發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 15:11:35
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的網(wǎng)絡(luò)推廣方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)店 推廣策劃 效果評(píng)估
緒論
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進(jìn)行專(zhuān)屬定制。本文主要描述在淘寶網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)一家時(shí)尚女裝店的建設(shè)到運(yùn)行推廣的全過(guò)程。網(wǎng)店建設(shè)包括：用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證和安裝軟件。淘寶網(wǎng)店目標(biāo)是成為有自己特色的高品質(zhì)、高信譽(yù)的女裝淘寶店鋪。高品質(zhì)的、流行的時(shí)尚產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經(jīng)營(yíng)日韓甜美系女裝，淘寶網(wǎng)店服裝類(lèi)別將商品進(jìn)行更細(xì)致的分類(lèi)。淘寶網(wǎng)店選擇的貨源方式是通過(guò)阿里巴巴中國(guó)站批發(fā)市場(chǎng)，找到合適的廠家，加盟成為。
一、網(wǎng)店的推廣環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
包括：政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會(huì)文化環(huán)境分析。
（二）微觀環(huán)境分析
1.供應(yīng)商分析。本店在選擇供應(yīng)商時(shí)遵循目前的流行趨勢(shì)，注重考慮商品的質(zhì)量和款式。本淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店選擇淘寶分銷(xiāo)方式為主要銷(xiāo)售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺(tái)中的“森之誠(chéng)品官方旗艦店”作為主要供應(yīng)商。
2.消費(fèi)者分析。包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)心理分析。
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析。在淘寶上經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的店鋪競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本店的主要競(jìng)爭(zhēng)者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網(wǎng)店。
二、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位
（一）市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費(fèi)心理因素。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果和其形成的諸多子市場(chǎng)可知，淘寶網(wǎng)店主要應(yīng)用差異性市場(chǎng)策略，該策劃選出了兩類(lèi)主要的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)對(duì)象定位在18～35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。
（三）市場(chǎng)定位
本店將目標(biāo)對(duì)象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風(fēng)格應(yīng)該是時(shí)尚、新穎的，但也不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。這類(lèi)群體主要也是最喜愛(ài)追求時(shí)尚的人群，對(duì)產(chǎn)品也容易產(chǎn)生忠誠(chéng)度，非常有利于保持本淘寶網(wǎng)店的獨(dú)特性和活力。淘寶網(wǎng)店能以一個(gè)“時(shí)尚”、“個(gè)性”和“健康”的形象進(jìn)入市場(chǎng)，充分發(fā)揮本網(wǎng)店的特點(diǎn)，樹(shù)立一個(gè)良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評(píng)。
（四）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理策劃方案設(shè)計(jì)
三、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略
（一）服務(wù)與產(chǎn)品策略
本店從生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和品牌策略
（二）價(jià)格策略
在時(shí)尚銷(xiāo)售活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的。本店主要采取低價(jià)定價(jià)策略。主要是直接低價(jià)定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略。
（三）渠道策略
采取的模式為：生產(chǎn)者經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商消費(fèi)者，本店當(dāng)于其中的分銷(xiāo)商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)貨的渠道方式；本店結(jié)算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。
（四）促銷(xiāo)策略
本店經(jīng)營(yíng)模式主要以分銷(xiāo)為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)者。主要包括：.網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上公共關(guān)系。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關(guān)系管理、售后管理。
四、網(wǎng)店的推廣策劃方案的設(shè)計(jì)
（一）網(wǎng)店推廣背景
淘寶店具有投資少、成本低、入駐門(mén)檻低、操作簡(jiǎn)單方便等諸多優(yōu)勢(shì)，但是淘寶網(wǎng)店也存在著諸多問(wèn)題，包括：交易安全問(wèn)題、網(wǎng)店售假問(wèn)題、商業(yè)信用問(wèn)題和.物流配送問(wèn)題。
（二）網(wǎng)店推廣目標(biāo)
1.短期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店初期推廣，計(jì)劃在本店推廣6-8個(gè)月后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過(guò)與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動(dòng)以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來(lái)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)店人氣。
2.中期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店增長(zhǎng)期推廣，目標(biāo)是提升網(wǎng)店品牌。可通過(guò)設(shè)置買(mǎi)家秀獎(jiǎng)勵(lì)、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進(jìn)行推廣。計(jì)劃在本網(wǎng)店推廣1年后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)到800人、約1200左右的瀏覽量。
3.長(zhǎng)期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結(jié)合淘寶網(wǎng)站推廣專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行推廣。參與多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。計(jì)劃在本店推廣2年后日均獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)到1300人，約2000左右的瀏覽量。
（三）網(wǎng)店推廣受眾
本淘寶網(wǎng)店主要面向于18～35年齡段的女性進(jìn)行推廣。她們中包括學(xué)生、公司職員及個(gè)體自由職業(yè)者。
（四）網(wǎng)店推廣策略
網(wǎng)店采用的推廣策略包括：1.店內(nèi)推廣2.網(wǎng)店平臺(tái)推廣3.熱門(mén)網(wǎng)站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網(wǎng)址印在實(shí)物上6.校園人7.傳統(tǒng)媒體廣告。
五、結(jié)論
本淘寶網(wǎng)店從建設(shè)入手，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境及供應(yīng)商、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)進(jìn)行分析。將市場(chǎng)細(xì)分、分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求并進(jìn)行選擇，確定目標(biāo)對(duì)象；制定出目標(biāo)計(jì)劃，并使用線上線下相結(jié)合的推廣方式，達(dá)到推廣效果，進(jìn)行店鋪評(píng)估。利用淘寶店內(nèi)板塊、熱門(mén)網(wǎng)站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣，最終使得店鋪的訪問(wèn)量和收藏量逐漸增加，并轉(zhuǎn)化為訂單，完成制定的目標(biāo)計(jì)劃。
參考文獻(xiàn)
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在這70%經(jīng)營(yíng)不善B2C網(wǎng)站中，不是說(shuō)他們功能有多差，界面有多丑，網(wǎng)站功能無(wú)非就是那些，其實(shí)所有電子商務(wù)網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)思路與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)水平的問(wèn)題。
所以我認(rèn)為，我們與其他網(wǎng)絡(luò)公司的本質(zhì)區(qū)別在于，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來(lái)，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方面給予貴公司最實(shí)在的幫助，因?yàn)槲覀兪谴筮B地區(qū)，為數(shù)不多的有過(guò)運(yùn)營(yíng)門(mén)戶網(wǎng)站，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的公司。
食品行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)主要要完成以下幾大使命：
一、提升品牌形象
建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹(shù)立和提高企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率，同時(shí)大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗(yàn)水平
企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個(gè)新的高度，增強(qiáng)客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。
三、提升交易效率
電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)重要的目的就是提供在線交易服務(wù)，客戶實(shí)現(xiàn)足不出戶完成對(duì)產(chǎn)品的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化，最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時(shí)機(jī)實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶服務(wù)在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào)，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個(gè)好的域名
域名，起名必須要重視，因?yàn)橛蛎坏┐_立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來(lái)講，一般用戶認(rèn)為，好的域名就是好記的域名，其實(shí)這只是一部分。何為好的域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問(wèn)題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊(cè)人，也就是說(shuō)這樣企業(yè)對(duì)該域名只有使用權(quán)，而沒(méi)有所有權(quán)，而域名使用后又不可輕易更換，將導(dǎo)致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò)公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達(dá)作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及擁有門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系，健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應(yīng)該來(lái)自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來(lái)大量的免費(fèi)流量，所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會(huì)認(rèn)為，使用權(quán)威的注冊(cè)商及使用權(quán)威的解析服務(wù)器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時(shí)好的域名解析服務(wù)器也會(huì)縮短解析時(shí)間，提高網(wǎng)站打開(kāi)速度，而搜索引擎恰恰又會(huì)認(rèn)為打開(kāi)速度更快的網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量更高一些。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下，電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)刻都在產(chǎn)生銷(xiāo)售流水，我們可能要投入很多成本對(duì)其進(jìn)行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費(fèi)用也就浪費(fèi)掉了。
第二步：選擇一個(gè)好的空間
空間作為整個(gè)網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺(tái)健康運(yùn)行的重要保障，發(fā)揮著基礎(chǔ)的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問(wèn)題，道理一樣，如果空間出現(xiàn)問(wèn)題，網(wǎng)站也是打不開(kāi)的，尤其我們運(yùn)營(yíng)的是電子商務(wù)網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應(yīng)該有更高的要求。例如移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的獨(dú)立IP空間，服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線機(jī)房，北京聯(lián)通機(jī)房是國(guó)內(nèi)設(shè)施條件最好的，最穩(wěn)定的機(jī)房，機(jī)房實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)都有技術(shù)人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問(wèn)題，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實(shí)物，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤(pán)損壞這些風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災(zāi)難性的。移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務(wù)器均采用運(yùn)行一臺(tái)，備份一臺(tái)的策略，兩臺(tái)服務(wù)器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤(pán)中，那樣如果遇到硬盤(pán)損壞，依然無(wú)法恢復(fù)。備份服務(wù)器定期備份運(yùn)行中的服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，一旦兩臺(tái)服務(wù)器中的一臺(tái)出現(xiàn)故障，可以短時(shí)間內(nèi)從另一臺(tái)服務(wù)器上恢復(fù)數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務(wù)網(wǎng)站，毫無(wú)疑問(wèn)，要使用到大量的圖片，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪客的視覺(jué)，促使其轉(zhuǎn)化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800K。這樣算來(lái)1G空間除去系統(tǒng)占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長(zhǎng)期來(lái)看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10GB雙線網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤(pán)的價(jià)格很低，一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤(pán)，然后將同一塊硬盤(pán)分成若干小空間對(duì)外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對(duì)用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴(yán)格控制，從而導(dǎo)致用戶空間運(yùn)行緩慢。
由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點(diǎn)從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來(lái)，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘，它還會(huì)有心情購(gòu)買(mǎi)下去嗎?移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機(jī)房，而不是一般的地市級(jí)機(jī)房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時(shí)又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問(wèn)速度過(guò)慢的問(wèn)題。其次我們對(duì)同臺(tái)服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格審核，以確保所有用戶對(duì)系統(tǒng)資源的合理使用，以讓每個(gè)網(wǎng)站都可以以最佳的速度運(yùn)行。例如我們嚴(yán)格保證每臺(tái)服務(wù)器上運(yùn)行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務(wù)器。
好的空間要利于優(yōu)化
一般用戶都認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化只與網(wǎng)站制作發(fā)生關(guān)系，其實(shí)在各種優(yōu)化工作的分布比重當(dāng)中，網(wǎng)站程序本身的優(yōu)化只占優(yōu)化整體工作的40%，其他的分別是，域名部分占10%，空間部分占20%，外部環(huán)境優(yōu)化部分建設(shè)占30%。所以網(wǎng)站空間對(duì)網(wǎng)站整體搜索引擎推廣也是有關(guān)系的，例如搜索引擎會(huì)認(rèn)為，速度快的空間，質(zhì)量比慢的空間更好;權(quán)威運(yùn)營(yíng)商的空間比山寨運(yùn)營(yíng)商的空間更可靠;獨(dú)立IP的空間比共享IP的空間可信度更高;在北京中央機(jī)房的網(wǎng)站比地方機(jī)房的網(wǎng)站質(zhì)量要更好;
獨(dú)立IP對(duì)優(yōu)化非常重要，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險(xiǎn)，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨(dú)立IP對(duì)優(yōu)化非常有利。
第三步：開(kāi)始網(wǎng)站建設(shè)
首先我們要確定這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的幾個(gè)原則：
第一，在用戶體驗(yàn)方面，要利于轉(zhuǎn)化率提升。
京東商城的成功，在一定程度上可以說(shuō)是用戶體驗(yàn)的成功。談到用戶體驗(yàn)，一般人首先想到的就是畫(huà)面美不美，實(shí)際上這個(gè)美不美，并不是決定用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的唯一要素。用戶經(jīng)常將所謂的美不美，看得過(guò)于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪一家是因?yàn)榻缑娌幻蓝归]的。
實(shí)際上一般常說(shuō)的這個(gè)美，應(yīng)該屬于用戶體驗(yàn)中的一個(gè)范疇，而用戶體驗(yàn)又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的。它不僅僅是界面的問(wèn)題，比如說(shuō)，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊(cè)，快速的完成付款。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，能否第一時(shí)間找到關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的幫助，包括每個(gè)頁(yè)面都集成進(jìn)真人在線客服，這些細(xì)節(jié)都會(huì)提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升，不浪費(fèi)每一個(gè)IP。
在提高轉(zhuǎn)化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個(gè)是400電話，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標(biāo)配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對(duì)外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺(jué)。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁(yè)后就立即打電話咨詢，所以第二個(gè)，我建議使用TQ VIP版網(wǎng)頁(yè)在線客服軟件，它可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)呼叫客戶，并與客戶在網(wǎng)頁(yè)上就可以展開(kāi)對(duì)話，同時(shí)融入了CRM客戶管理系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、二次銷(xiāo)售都非常有幫助。同時(shí)可以與400電話綁定使用，實(shí)現(xiàn)電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。
第二，在制作過(guò)程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當(dāng)中，約70%的客戶是通過(guò)搜索引擎搜來(lái)的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長(zhǎng)相，長(zhǎng)相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長(zhǎng)得再漂亮，沒(méi)有人過(guò)來(lái)欣賞，豈不也是浪費(fèi)。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的初期沒(méi)有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導(dǎo)致后期網(wǎng)站成型后，無(wú)論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會(huì)有所制約，無(wú)法再達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如：
(一)在開(kāi)發(fā)程序及劃分頻道的時(shí)候，就將會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行符合搜索引擎習(xí)慣的優(yōu)化。
(二)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化處理，全站的URL網(wǎng)址進(jìn)行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。
(三)策劃全局的關(guān)鍵詞策略，并不僅僅是首頁(yè)包含主要關(guān)鍵詞，所有的內(nèi)容頁(yè)面、頻道頁(yè)面都會(huì)插入相關(guān)關(guān)鍵詞，從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁(yè)面中，通過(guò)大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得可觀流量。
(四)創(chuàng)建可即時(shí)更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁(yè)面，因?yàn)橹挥邢缺皇珍?，才有被客戶搜到的可能，同時(shí)這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容，第一時(shí)間被搜索出來(lái)。
第三，在界面設(shè)計(jì)上，要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說(shuō)LOGO，VI，比如說(shuō)企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)的訴求。這些都可以在界面設(shè)計(jì)中，巧妙表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)我們會(huì)用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍(lán)，健康——綠。這些在設(shè)計(jì)界面的過(guò)程中，我們都將融合進(jìn)去。
網(wǎng)站的具體功能設(shè)計(jì)：
(一)前臺(tái)表現(xiàn)
1、網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)
2、單頁(yè)頻道的設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)的設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品列表頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)的設(shè)計(jì)
5、文章列表頁(yè)的設(shè)計(jì)
6、文章內(nèi)容頁(yè)的設(shè)計(jì)
7、用戶中心的設(shè)計(jì)
8、付款相關(guān)頁(yè)面的設(shè)計(jì)
(二)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)
第四步：開(kāi)始網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
在網(wǎng)站與最終客戶見(jiàn)面之前，還需要進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)。
網(wǎng)站資料錄入過(guò)程中，也有很多需要注意的地方，這會(huì)與頁(yè)面打開(kāi)速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān)，例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了。
第五步：開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
(一)網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)是目前最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)從談起，到達(dá)這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設(shè)和美譽(yù)度建設(shè)。
例如上面已經(jīng)對(duì)此有了部分介紹，內(nèi)部?jī)?yōu)化到達(dá)這步就已經(jīng)做完了，剩下的主要是外部?jī)?yōu)化，在外部?jī)?yōu)化中反向鏈接建設(shè)是最重要環(huán)節(jié)。當(dāng)搜索引擎發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著貴公司的網(wǎng)站，那么搜索引擎便會(huì)認(rèn)為貴公司網(wǎng)站則比較重要，自然會(huì)從搜索引擎獲得更多的訪問(wèn)量。其實(shí)原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢?
其實(shí)SEO做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時(shí)間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅(jiān)實(shí)保障。
(二)視頻營(yíng)銷(xiāo)
食品非常適合做視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以讓客戶在看視頻的過(guò)程中，使客戶通過(guò)畫(huà)面對(duì)食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當(dāng)勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區(qū)里，比如人人網(wǎng)、QQ空間這類(lèi)視頻通常都會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，而這部分社區(qū)的使用者，又是我們的天然客戶群體。
(三)軟文投放
同時(shí)軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在客戶對(duì)一個(gè)品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過(guò)搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對(duì)貴公司的評(píng)價(jià)非常好，那么客戶便會(huì)認(rèn)為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評(píng)論到相關(guān)網(wǎng)站，當(dāng)用戶查詢貴公司信息時(shí)，這些軟文展示出來(lái)以提高貴公司的美譽(yù)度。互聯(lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站，何為節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時(shí)間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟文到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開(kāi)了。我們將協(xié)助貴公司到這部分節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站。
(四)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，所以微博也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的天然媒介。比如說(shuō)我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能。當(dāng)客戶瀏覽某件商品時(shí)，如果感興趣，一點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，他的微博好友就會(huì)立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點(diǎn)擊進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。也可以點(diǎn)一下，就自動(dòng)關(guān)注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對(duì)我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關(guān)注。當(dāng)然微博營(yíng)銷(xiāo)還有很多可以展開(kāi)述說(shuō)的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1991年7月12日）
居住地：深圳
電 話：136****（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[1年]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
職 位：網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專(zhuān) 業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用
學(xué) 校：深圳廣播電視大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
本人是一個(gè)有較強(qiáng)獨(dú)立工作能力的人。曾自主創(chuàng)業(yè)，做事細(xì)心，不急躁，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和責(zé)任感，喜歡在工作中不斷學(xué)習(xí)和探索，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)。交際能力強(qiáng)，有較好的口才和表達(dá)能力，能協(xié)調(diào)處理好人際關(guān)系；注重協(xié)作精神，有較強(qiáng)的組織能力和協(xié)調(diào)能力；對(duì)問(wèn)題能深刻地分析并迅速地做出判斷決策。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，能沉著冷靜地面對(duì)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
目標(biāo)地點(diǎn)：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員
工作經(jīng)驗(yàn)
2015/7—至今：XX有限公司[8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
運(yùn)營(yíng)部 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員
1.針對(duì)會(huì)員卡的使用情況，調(diào)研了商戶，確定其中的目標(biāo)合作商戶。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)有針對(duì)性地制定推廣方案，一個(gè)月內(nèi)與幾十家目標(biāo)商戶達(dá)成合作意向。
2.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，從產(chǎn)品特點(diǎn)到目前規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶反饋信息等各方面，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在優(yōu)劣勢(shì)上做對(duì)比分析。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣方面，撰寫(xiě)軟文在論壇、微信、微博、QQ群、百度知道等進(jìn)行推廣，通過(guò)反饋的數(shù)據(jù)分析各個(gè)渠道的推廣效果。
4.通過(guò)微博、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等尋找產(chǎn)品早期用戶，對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行驗(yàn)證收集客；收集客戶的反饋信息。
2014/7—2015/7：XX有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)游戲
運(yùn)營(yíng)部 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員
1.搜集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析行業(yè)市場(chǎng)情況。
2.根據(jù)相關(guān)的分析數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)方案，根據(jù)方案去執(zhí)行。
3.及時(shí)完成上級(jí)布置的任務(wù)，制定和規(guī)劃推廣方案的實(shí)施，跟蹤完成情況。
教育經(jīng)歷
2010/9—2014/6 深圳廣播電視大學(xué) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 本科
證書(shū)
2012/6 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)
2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
1.準(zhǔn)確定位
在我們?yōu)榭蛻舴?wù)的第一瞬間，我們就要考慮到客戶所面對(duì)的目標(biāo)定位是什么了。作為策劃人你的目標(biāo)定位就決定著整個(gè)推廣方案的成敗。你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你的市場(chǎng)是誰(shuí)，你的行業(yè)地位在哪？一系列的定位都要調(diào)研清楚準(zhǔn)確，因?yàn)檫@將是你推廣產(chǎn)品時(shí)的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標(biāo)客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標(biāo)定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標(biāo)，從而達(dá)到有效的營(yíng)銷(xiāo)力。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時(shí)連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者們擁有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)，因此來(lái)讓消費(fèi)者恍然大悟，“原來(lái)還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價(jià)值的創(chuàng)意?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上惡搞、另類(lèi)的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說(shuō)，這條路上我們還是要三思而后行的。
3.品牌形象
就算你是個(gè)再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃人，沒(méi)有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營(yíng)銷(xiāo)力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時(shí)候我們首先觀察的就是對(duì)方的長(zhǎng)相衣著，畢竟人是凡人，沒(méi)有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者也是凡人，這時(shí)產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預(yù)測(cè)。王老吉，正是因?yàn)槠浣鑴?shì)了汶川地震從而引起網(wǎng)絡(luò)贊譽(yù)的熱潮，品牌形象就這樣樹(shù)立起來(lái)帶給王老吉的是銷(xiāo)量增高一波又一波。
4.視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻這一新興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價(jià)格的成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)、主動(dòng)傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類(lèi)都會(huì)受到網(wǎng)民的青睞，但從針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力。
5.文案包裝
首先，網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
然后，實(shí)際操作
1、網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)、關(guān)鍵詞選擇
(2)、搜索引擎登陸包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
(3)、搜索引擎排名通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO技術(shù)及SEO工具對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職位說(shuō)明書(shū)
一、崗位標(biāo)識(shí)
崗位名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師
直接上級(jí)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部
直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專(zhuān)員、問(wèn)答社區(qū)論壇專(zhuān)員、新媒體合作bd
編制日期：
二、工作職責(zé)
1.概述
依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。
2.工作職責(zé)和范圍
網(wǎng)絡(luò)推廣部
三、額外職責(zé)要求
1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。
四、監(jiān)督及崗位關(guān)系
1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督
基礎(chǔ)性崗位
2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系
部門(mén)內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行
部門(mén)內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行
五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：
思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開(kāi)拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限
1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；
2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限
七、工作條件
本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無(wú)噪聲、無(wú)粉塵污染，照明條件良好。
八、工作職責(zé)
崗位定義
負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品
崗位目的
公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。
編號(hào)
工作內(nèi)容
負(fù)責(zé)程度
考核標(biāo)準(zhǔn)
（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）
全責(zé)/部分/支持
數(shù)量、質(zhì)量、要求等
1
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
全責(zé)
每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表
2
開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門(mén)內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；
全責(zé)
每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表
3
配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；
全責(zé)
配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供
4
負(fù)責(zé)門(mén)戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；
全責(zé)
每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
5
負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷(xiāo)，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；
全責(zé)
每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
6
負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與實(shí)施；
全責(zé)
依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
7
統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績(jī)并制訂業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；
全責(zé)
每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報(bào)告
8
網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶量(自然注冊(cè)，激活注冊(cè))
部分
想辦法提高用戶注冊(cè)量，積累有效客戶資源。
主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案；
2.市場(chǎng)信息捕捉的準(zhǔn)確率
3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營(yíng)時(shí)效；
4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷(xiāo)售增長(zhǎng)；
5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)率；
6.重要工作任務(wù)的完成情況。
九．身體條件
從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力
十．心理品質(zhì)與能力要求
1．有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向的能力
2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣執(zhí)行
3.熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意
4.對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力
5.性格開(kāi)朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力
6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，能夠主動(dòng)承受工作壓力
7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
因此，很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會(huì)注重你的推廣方法，推廣過(guò)程，作為企業(yè)老板他只會(huì)注重一個(gè)結(jié)果：那么就是直接的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，公司的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)的出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)了多少?接了多少定單?站在推廣員的角度，會(huì)把企業(yè)公司的產(chǎn)品信息和公司的品牌通過(guò)各種渠道方法出去，其中會(huì)涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對(duì)搜索引擎結(jié)果頁(yè)的信息覆蓋，可以不是自己的網(wǎng)站，把公司的產(chǎn)品信息和品牌信息到網(wǎng)絡(luò)上的角角落落。論壇，博客，留言本，網(wǎng)站，還有現(xiàn)在流行的微博，把信息到網(wǎng)絡(luò)里一切可以到達(dá)的地方。讓你所要的信息歷遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)目標(biāo)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)出現(xiàn)你的信息，但是往往網(wǎng)絡(luò)推廣的不止一家公司和企業(yè)，或別人也在推廣相同的產(chǎn)品，那么我們?yōu)榱诉_(dá)到我們的信息覆蓋目的，我們將加強(qiáng)信息的數(shù)量，質(zhì)量等。當(dāng)目標(biāo)用戶在搜索引擎上搜索相關(guān)信息的時(shí)候，百度前10條就有8條是自己的信息，只有這樣就達(dá)到了你的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。百度竟價(jià)，軟新聞，B2B平臺(tái)信息置頂，購(gòu)買(mǎi)高權(quán)重外鏈等這些都屬于收費(fèi)的推廣方式;免費(fèi)的推廣就有很多了，登陸某些網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行信息，B2B，分類(lèi)的，博客，論壇，知道，百科，問(wèn)答等。免費(fèi)推廣也會(huì)涉及到SEM。上面對(duì)SEM做了簡(jiǎn)單描述，那么現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)什么是SEO。為什么說(shuō)SEO屬于SEM里面的一種呢?企業(yè)公司網(wǎng)站都會(huì)建立自己的網(wǎng)站或者博客，圍繞自己的網(wǎng)站做推廣就會(huì)使用了SEO。SEO是一種只針對(duì)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行的優(yōu)化，把企業(yè)網(wǎng)站要優(yōu)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的第一頁(yè)或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網(wǎng)站，會(huì)涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，代碼優(yōu)化，內(nèi)部?jī)?yōu)化與外部?jī)?yōu)化，直到自己網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞排名到百度前列為目的。
從上面的介紹可以得知，網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為外部推廣和內(nèi)部推廣，外部推廣就是SEM，內(nèi)部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發(fā)到其他網(wǎng)站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網(wǎng)站平臺(tái)，這里面的信息可以是產(chǎn)品信息，可以是網(wǎng)站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那么內(nèi)部推廣就只圍繞自己的企業(yè)公司網(wǎng)站進(jìn)行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會(huì)發(fā)一些外鏈，甚至購(gòu)買(mǎi)外鏈，到其他站發(fā)外鏈，到知名新聞?wù)拒浳牡?，SEM和SEO其實(shí)是有著很大的關(guān)聯(lián)的，雖然都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，但是錯(cuò)蹤復(fù)雜，千絲萬(wàn)縷。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做好SEM和SEO。
很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員并不重視SEM，一味的追求公司網(wǎng)站建設(shè)與公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，在現(xiàn)在這個(gè)充滿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)火藥味的年代里，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一種產(chǎn)品同時(shí)會(huì)有上千家公司在做這個(gè)關(guān)鍵詞，打比方，你賣(mài)月餅，你去做網(wǎng)站優(yōu)化“那里有月餅賣(mài)?”人家賣(mài)月餅也去做這些關(guān)鍵詞，百度指數(shù)超過(guò)1000的關(guān)鍵詞要優(yōu)化得好是非常艱難的，時(shí)間的要求也很重要。網(wǎng)站域名注冊(cè)時(shí)間，網(wǎng)站存在的時(shí)間，都會(huì)影響到網(wǎng)站的權(quán)重，大家都拼殺同一關(guān)鍵詞，往往到最后，關(guān)鍵沒(méi)有優(yōu)化上去，時(shí)間也浪費(fèi)掉了，成績(jī)沒(méi)有，還會(huì)受到公司企業(yè)的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員。
所以，我們把公司網(wǎng)站優(yōu)化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站上去，不一定要發(fā)鏈接，網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)白了，就是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺(tái)都要播放：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺(tái)做廣告不是一個(gè)小數(shù)目可以做到的，但是他們的腦白金的銷(xiāo)售并不是廣告做出了就賣(mài)得火了，電視臺(tái)播放廣告的時(shí)候，我想問(wèn)大家：你們買(mǎi)了沒(méi)有?我相信你們買(mǎi)的很少，但是，一但在送禮物給長(zhǎng)輩和朋友不知道送什么禮物的時(shí)候，你是否會(huì)一下子就想到了腦白金?這個(gè)就是廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用：即品牌推廣。
很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都在面臨這個(gè)壓力，很糾結(jié)，網(wǎng)站關(guān)鍵詞總是優(yōu)化不上去，外部推廣又沒(méi)有多少時(shí)間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什么去用戶的眼球?當(dāng)然網(wǎng)站內(nèi)部的SEO要做，分析對(duì)手網(wǎng)站為什么關(guān)鍵詞會(huì)排名那么高?給你的老板解釋?zhuān)W(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則三，五個(gè)月，多則三五年，也許是一輩子。千萬(wàn)別把SEO給神話了，搞得那么神秘，我們作為專(zhuān)業(yè)的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關(guān)鍵詞指數(shù)低的很容易優(yōu)化，關(guān)鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優(yōu)化策略?比如，我們可以去做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往主關(guān)鍵詞排名不理想的情況下，去做長(zhǎng)尾會(huì)收到意想不到的成果，最直接的體現(xiàn)就是增加了網(wǎng)站的IP流量，接著，網(wǎng)站流量上去了會(huì)直接增加網(wǎng)站的權(quán)重!
網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的是企業(yè)的產(chǎn)品信息與企業(yè)公司的品牌知名度，很多企業(yè)每個(gè)月花上萬(wàn)元去做百度推廣，百度竟價(jià)，我想問(wèn)問(wèn)，這些企業(yè)把這些推廣費(fèi)用都賺回來(lái)了嗎?很明顯，大多數(shù)企業(yè)公司都是沒(méi)有收回投入成本的。企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)就是，要用最少的錢(qián)做最好的信息覆蓋效果!當(dāng)然很多企業(yè)為了保證網(wǎng)絡(luò)推廣的最大力量化，在花錢(qián)最百度推廣的同時(shí)，也使用了免費(fèi)推廣，招聘幾名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員。當(dāng)然小企業(yè)公司總對(duì)推廣員的要求會(huì)很過(guò)分，甚至要求過(guò)于太高，甚至直接把網(wǎng)絡(luò)推廣承包出去，當(dāng)成業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提成來(lái)搞。在這里網(wǎng)絡(luò)推廣員就會(huì)面臨巨大的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦沒(méi)有提成，就表示自己將虧本去幫企業(yè)做推廣。誠(chéng)然，企業(yè)做了百度竟價(jià)付費(fèi)推廣后，關(guān)鍵詞總是第一，但是又來(lái)了多少定單呢?
在這里不得不還說(shuō)明一下，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站優(yōu)化做SEO幾乎存現(xiàn)了一種病態(tài)，打開(kāi)某些企業(yè)網(wǎng)站，里面內(nèi)容沒(méi)有多少，很少更新，網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，完全不知道網(wǎng)站主題名字究竟叫什么。文章產(chǎn)品內(nèi)容里全是內(nèi)鏈和錨鏈接，外部鏈接數(shù)量超過(guò)了網(wǎng)站收錄的總數(shù)量。網(wǎng)站的頭部，尾部，滿站盡帶“黃金鏈”。這樣做SEO太明顯了，到處是標(biāo)簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網(wǎng)站內(nèi)功做好是前提，訪客擁有良好體驗(yàn)度很重要!現(xiàn)在都用百度搜索，所以針對(duì)百度做優(yōu)化幾乎成為了主流，大家別忘了，網(wǎng)站資格老，信息全面，百度權(quán)重會(huì)很高的，其次，是要按照百度給出的優(yōu)化建議實(shí)施優(yōu)化。要做到這樣，我們除了每天必要的優(yōu)化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當(dāng)企業(yè)不給你這個(gè)時(shí)間等待的時(shí)候，那只能說(shuō)明企業(yè)真的不懂SEO。你有必要說(shuō)明與解釋?zhuān)劣谄髽I(yè)接受或不接受，那就要看企業(yè)的心態(tài)和良好的溝通。SEO不是神話，SEO并不神秘。每個(gè)做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨(dú)立理論，或看重外鏈建設(shè)，或偏重高權(quán)重網(wǎng)站的權(quán)重轉(zhuǎn)移等，所以每個(gè)從業(yè)者不可能承諾百分百做某個(gè)詞會(huì)到百度第一。
近幾年隨著國(guó)內(nèi)富豪群體、特別是社會(huì)精英階層的崛起，率先實(shí)現(xiàn)生活的品味化，衛(wèi)浴業(yè)才在國(guó)內(nèi)大中城市引起部分中高端消費(fèi)者的關(guān)注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品由高端消費(fèi)者的帶動(dòng)，已不同程度從富豪階層滲入到公務(wù)員、教師、白領(lǐng)等消費(fèi)人群，也就是說(shuō)，倡導(dǎo)“詩(shī)意化棲居”的生活方式已成為一種家居文化的時(shí)尚需求。
毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的區(qū)域城市，正處于市場(chǎng)導(dǎo)人或成長(zhǎng)初期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)風(fēng)格、水文化、洗浴文化等需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育與認(rèn)知。因此有著很大的市場(chǎng)潛力。
由于人們?cè)缫艳饤壛嗽瓉?lái)的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場(chǎng)所。倘若將品牌的運(yùn)營(yíng)比喻成對(duì)一個(gè)人的培養(yǎng)，那么只有明確品牌是一個(gè)什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成——品(理念)、行(行為)、貌(視覺(jué))，才會(huì)清晰一致，品牌形象才會(huì)立體豐滿。也就是說(shuō)，品牌要想發(fā)展的好，一定要有確定的方向，并不是一套成功的方案可以適用于任何企業(yè)的發(fā)展。要做一個(gè)成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，首先要學(xué)會(huì)的便是融會(huì)貫通。
如何把衛(wèi)浴品牌的核心價(jià)值推銷(xiāo)出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式。已經(jīng)有很多衛(wèi)浴大企業(yè)有了成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要想加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大隊(duì)伍，要學(xué)會(huì)節(jié)儉，融入自己的企業(yè)文化，擬定屬于本企業(yè)的發(fā)展套路。軟文，為企業(yè)品牌打響知名度，讓企業(yè)在網(wǎng)民心中成為“熟人”。這樣才有利于日后的“信任買(mǎi)賣(mài)”。
隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。
沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群的分析就開(kāi)始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的推廣效果自然就好。
在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來(lái)就是制定一套針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時(shí)候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛(wèi)浴廠家來(lái)說(shuō)，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達(dá)到招商、推廣等目的，最有效的方法當(dāng)然是選擇衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大最專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
