發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 14:55:53
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷個(gè)人工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思本_文_來_源_于_貴-州.學(xué),習(xí);網(wǎng)路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
2009年11月至2009年11月，在某某供電營業(yè)所任副所長的一年時(shí)間里，首先是完成了該所24名農(nóng)電工的培訓(xùn)、考試、考核、錄用工作，94個(gè)農(nóng)變臺(tái)區(qū)的移交工作。2009年新春，訪所所轄供區(qū)遭遇了百年一遇的冰凍災(zāi)害，8條10KV線路，73個(gè)臺(tái)區(qū)不同程度地因倒桿斷線而停電，我在所長身患重病期間，帶領(lǐng)全所員工，與冰雪抗?fàn)?，奮戰(zhàn)四十余天，使10224個(gè)用戶告別了黑暗重見光明。
2009年11月至2009年3月，在某某供電營業(yè)所任所長期間，一是完成了腰牌2#、獅子包1#標(biāo)桿臺(tái)區(qū)建設(shè)，并通過了市公司的驗(yàn)收，當(dāng)年腰牌2#臺(tái)區(qū)、獅子包1#的售電量分別與上年相比分別上升了27%、31%，臺(tái)區(qū)線損率則分別下降了1.7、1.3個(gè)百分點(diǎn)；二是加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)工作，率先在公司范圍內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行電力設(shè)施保護(hù)區(qū)作業(yè)許可制度，通過與地方黨委政府溝通協(xié)調(diào)，組織鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室、城建、土管、派出所和供電部門定期召開聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)溝通信息，集中審批農(nóng)民建房用地和項(xiàng)目建設(shè)用地，從源頭杜絕了違章建筑，使該所轄區(qū)內(nèi)的電力設(shè)施保護(hù)工作逐步步入良性循環(huán)軌道；三是以“五嚴(yán)”（嚴(yán)工程進(jìn)度管理，確保工程如期完成；嚴(yán)制度管理，確保工程規(guī)范實(shí)施；嚴(yán)現(xiàn)場管理，確保施工現(xiàn)場人身安全；嚴(yán)質(zhì)量管理，確保工程質(zhì)量；嚴(yán)紀(jì)律，樹立公司的品牌形象）為標(biāo)準(zhǔn)，積極依靠當(dāng)?shù)卣?、村委?huì)，安全、順利、圓滿地完成了投資額達(dá)120萬元“戶戶通電”工程任務(wù)，使9個(gè)行政村，30個(gè)配電臺(tái)區(qū)，18戶歷史型無電戶，94戶中斷型無電戶順利地通上了電。省公司原總經(jīng)理親自到長樂坪所視查“戶戶通電”工程情況，市公司原總經(jīng)理、黨委書記也多次到該所檢查“戶戶通電”工程的進(jìn)展情況，工程中所涌現(xiàn)的各種事跡也被搬上了電影《最后一個(gè)盲點(diǎn)》故事情節(jié)中，并作為外景點(diǎn)之一參與了電影的拍攝工作。2009年該所以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，扎實(shí)工作，以管理促效益，全年售電量比上年同期上升21.63%，綜合線損率比上年同期下降了1.38個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)為與同期相比上漲2.09%，為公司增加銷售收入33.4萬元，并榮獲宜昌供電公司安“全生產(chǎn)先進(jìn)單位”稱號。
2009年3月至2009年7月，在農(nóng)電管理中心任主任期間，一是在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)部署下，對全縣農(nóng)村供電所的供用電情況進(jìn)行了調(diào)查，分析了農(nóng)村供電的現(xiàn)狀及存在的問題，與營銷科配合，以省市公司的臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為模式，制定了適合代管縣特色的《臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則》，在農(nóng)電中心所屬八個(gè)農(nóng)村供電營業(yè)所實(shí)施了臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理，151位農(nóng)電工分別投中了151個(gè)標(biāo)的組，承包了609個(gè)配電臺(tái)區(qū)的安全生產(chǎn)、營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各項(xiàng)管理工作，通過精細(xì)化管理609個(gè)營銷臺(tái)區(qū)2009年三季度完成臺(tái)區(qū)線損率14.74%,比一季度16.98％下降2.24個(gè)百分點(diǎn)，完成售電均價(jià)0.6018元/kwh,比一季度的0.5844元/kwh上漲0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增收營銷收入20.1萬元。二是在“6.22”洪災(zāi)期間，率先深入到受災(zāi)最嚴(yán)重的采花、付家堰、牛莊三個(gè)供區(qū)，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策災(zāi)后重建工作提供了詳細(xì)地一線資料，與基層員工一起奮戰(zhàn)七晝夜，完成了受災(zāi)地區(qū)的恢復(fù)供電任務(wù)。
從2009年7月任營銷科科長以來，結(jié)合公司實(shí)際制定了以營銷臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn)，以不喊落實(shí)難，多想怎么辦為工作理念，完善用電稽查監(jiān)控體系，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化報(bào)裝流程，盤活營銷隊(duì)伍，降損增效，努力開創(chuàng)營銷工作新局面的工作思路。
兩年多來，已成功運(yùn)行一個(gè)系統(tǒng)，即營銷管理系統(tǒng)：2009年6月6日,經(jīng)過近三個(gè)月的基礎(chǔ)資料錄入及培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)全面投運(yùn)電力營銷系統(tǒng)的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝系統(tǒng)模塊、電量電費(fèi)系統(tǒng)模塊、收費(fèi)系統(tǒng)模塊、計(jì)量系統(tǒng)模塊，該系統(tǒng)的全面應(yīng)用，提高了營銷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，統(tǒng)計(jì)口徑的標(biāo)準(zhǔn)化，使業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作進(jìn)一步流程化，全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)量器具的統(tǒng)一購置、統(tǒng)一檢定、統(tǒng)一發(fā)放，至此已初步建立營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、信息化、實(shí)時(shí)化管理平臺(tái)。
實(shí)施二項(xiàng)制度，一是實(shí)施營業(yè)抄核收單雙月抄表制度，該制度按照工作量、管理面積將抄核收工作分為單月和雙月開展，該制度的實(shí)施縮短了抄表周期，減小電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，確保當(dāng)月應(yīng)收電費(fèi)回收率的100%；提高了服務(wù)質(zhì)量，能及時(shí)了解客戶用電的各種信息，及時(shí)解決用電故障；增加了線路設(shè)備巡視檢修頻率，使安全隱患得以及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決，確保供電可靠性和供電質(zhì)量；二是建立農(nóng)電人才流動(dòng)考核制度，即通過考試考核建立公司農(nóng)電后備人才庫，同時(shí)通過精細(xì)化管理，加大了對農(nóng)電員工的考核力度，近兩年來共有6人因不能勝任本職工作而自行辭職，有3人因嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律或規(guī)章制度予以除名，有12人從后備人才庫中選拔進(jìn)入工作崗位，確保能者上、庸者下，為促進(jìn)農(nóng)電人才流動(dòng)考核機(jī)制的深入進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)三項(xiàng)管理，一是進(jìn)一步加強(qiáng)營銷臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理，2009年按照精細(xì)化管理“可操作性、合理性、學(xué)習(xí)”階段性要求，實(shí)事求是重新修正了各項(xiàng)承包指標(biāo)，全年八個(gè)供電所營銷臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理完成線損率12.86%，與2009年精細(xì)化完成線損率14.00%相比，下降了1.14個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)完成0.6170元/kwh，與2009年精細(xì)化完成售電均價(jià)0.6013元/kwh相比，上漲了0.0157元/kwh，考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)區(qū)承包管理員14194.78元，初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、員工增收的精細(xì)化管理目標(biāo)；二是整頓和規(guī)范用電市場，加強(qiáng)用電秩序管理，由于農(nóng)電體制改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制改革以及小水電產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，因涉及小水電企業(yè)與農(nóng)民山、林、水等糾紛造成用電秩序混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，2009年2月，就發(fā)生了“2.29”油菜坪圍攻事件,政府及公司20余人被圍攻達(dá)10余小時(shí)。該事件發(fā)生后，引起了縣委、縣政府的高度重視，公安機(jī)關(guān)對起煽動(dòng)作用的七名首要分子實(shí)施抓捕，同時(shí)公司與政府組成工作專班進(jìn)駐油菜坪村，與該村148個(gè)用戶簽訂了供用電合同，清理歷欠電費(fèi)五萬余元，嚴(yán)厲打擊了油菜坪村惡意破壞擾亂用電秩序的行為，同時(shí)還完成了五峰鎮(zhèn)謝家坪村雙楊河39個(gè)用戶、付家堰鄉(xiāng)白廟村58個(gè)用戶用電秩序清理整治工
小學(xué)英語教師要加強(qiáng)自己的教學(xué)能力建設(shè)，班組學(xué)生們打好英語基礎(chǔ)，建立起對英語的學(xué)習(xí)興趣。下面是小編給你準(zhǔn)備的小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作述職總結(jié)，希望能幫助到大家!
小學(xué)英語教師述職工作總結(jié)范文【一】光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又過了一個(gè)學(xué)期。在這學(xué)期中，在教育教學(xué)工作上，堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。
一、政治思想方面：
本人作為一名三年級教師，在該學(xué)期中認(rèn)真繼續(xù)學(xué)習(xí)“__大”精神，學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
在這學(xué)期中，我努力提高教學(xué)自己教學(xué)實(shí)踐能力，增長教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并成長為自己的教學(xué)理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學(xué)英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：通覽教材，備課深入細(xì)致;
認(rèn)真參閱各種資料，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，及時(shí)撰寫教學(xué)反思，并歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、提高課堂教學(xué)效率。
我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，同時(shí)了解他們的興趣、需要，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，根據(jù)不同學(xué)生學(xué)習(xí)水平和能力及其特點(diǎn)而采取相應(yīng)的預(yù)防措施，并積極調(diào)整自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，也讓他們盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)檫@學(xué)期教室安裝了多媒體設(shè)備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴(kuò)展學(xué)生的思維。
3、堅(jiān)持一單元一測試的鞏固訓(xùn)練工作，力爭教學(xué)扎實(shí)有效;
認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)給他們反饋信息，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，努力做到循序漸進(jìn)。而且做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，實(shí)行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時(shí)檢查學(xué)生的背誦情況，督促學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生記單詞，讀熟課文，背課文。
因?yàn)橛⒄Z是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達(dá)到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學(xué)期聽課達(dá)16節(jié)以上，認(rèn)真聽取其他老師的經(jīng)驗(yàn)及對我的公開課的評課，學(xué)習(xí)如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學(xué)老師和如何評價(jià)一節(jié)課了，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高自己的英語水平和自身能力。
平時(shí)多抽時(shí)間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做人，以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高自身素質(zhì)。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學(xué)英語教師述職工作總結(jié)范文【二】一年的教學(xué)工作即將結(jié)束，在本年度我擔(dān)任小學(xué)六年級的英語教學(xué)工作，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育在全面小康建設(shè)中的重要地位，大力推進(jìn)農(nóng)村教育的發(fā)展和改革。認(rèn)真學(xué)習(xí)新《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研業(yè)務(wù)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)水平，及時(shí)主動(dòng)的更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教師角色，樹立以學(xué)生為本的基本理念，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，采用互動(dòng)的課堂教學(xué)模式，在英語教學(xué)中積極運(yùn)用鼓勵(lì)的語言、信任的表情、及時(shí)的肯定，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)，啟迪學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生語言技能、語言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略、文化意識(shí)等素養(yǎng)的整體發(fā)展。
二、激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生“動(dòng)”起來
在英語教學(xué)中，所謂“動(dòng)”，即讓學(xué)生動(dòng)眼、動(dòng)耳、動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦。我充分地注意到這些，并在教學(xué)中加以實(shí)施，讓學(xué)生充分“動(dòng)”起來，取得了很好的教學(xué)效果，提高了學(xué)生的全面素質(zhì)。
1、激發(fā)學(xué)生在課前環(huán)節(jié)“動(dòng)”
在講課之前，我努力讓學(xué)生做一些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。如：做教具，我盡力做到自己手里有什么，學(xué)生手里就有什么。這樣做促使學(xué)生主動(dòng)看書上到底有什么，做到初步預(yù)習(xí)，通過畫畫、制作等活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的新奇感，使學(xué)生由被動(dòng)的“動(dòng)”到有興趣的“動(dòng)”，調(diào)動(dòng)了學(xué)生課前準(zhǔn)備的積極性，為其課上成為課堂的主人做好了充分的準(zhǔn)備。
2、鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上“動(dòng)”
課堂教學(xué)是師生之間、生生之間多形式、多維度的相互作用、相互影響的過程。為了使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，成為主動(dòng)的學(xué)習(xí)者，我設(shè)法讓學(xué)生一起來“分擔(dān)”授課任務(wù)，讓他們課前做充分的準(zhǔn)備，讓學(xué)生進(jìn)行兩兩對話或由值日生提出話題，各自發(fā)表看法，為學(xué)生提供展示自我的機(jī)會(huì)。利用學(xué)生愛動(dòng)的天性，激發(fā)其“動(dòng)”，如讓學(xué)生自己策劃并表演課文中的內(nèi)容等，既增加了興趣，又促使其用腦;既鍛煉了反應(yīng)能力，又愉快地學(xué)會(huì)了知識(shí)，這樣做極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使課堂氣氛變得輕松活潑，也使學(xué)生們有一種掌握知識(shí)后的喜悅。
三、利用生本資源，提高課堂效率
在教學(xué)中，如果教師僅僅重視教材、學(xué)校設(shè)施，忽視了對學(xué)生資源的開發(fā)和利用，容易使學(xué)生對英語產(chǎn)生厭倦心理。因此，教師要重視利用生本資源，創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境。
1、利用生本資源，激活課堂教學(xué)
為了使課堂教學(xué)更加有趣，我常常在課堂上用圖畫、卡片、實(shí)物等幫助教學(xué)。我經(jīng)常請學(xué)生參與教具的制作，學(xué)生的制作色彩鮮艷、想象豐富、充滿童真童趣的表現(xiàn)力，比教學(xué)卡片、掛圖更能貼近學(xué)生生活。特別是學(xué)生親手制作的教具在課堂上使用時(shí)，更能引專職學(xué)生的關(guān)注，更能激發(fā)學(xué)生的興趣。
2、利用生本資源，營造英語氛圍
課堂上，在進(jìn)行話題會(huì)話練習(xí)時(shí)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)、半真實(shí)的語言環(huán)境，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活體驗(yàn)、購物經(jīng)驗(yàn)、作息時(shí)間、家庭環(huán)境、家長職業(yè)情況等來做為會(huì)話語言背景和內(nèi)容，根據(jù)教學(xué)需要設(shè)計(jì)一些情景對話，讓學(xué)生在課堂上表演對話。這種表演，能有效彌補(bǔ)實(shí)物、圖片、動(dòng)作比較單一、靜態(tài)等不足，加深學(xué)生對所學(xué)知識(shí)理解。
四、改革傳統(tǒng)測試，運(yùn)用情景測試
傳統(tǒng)測試是用應(yīng)試教育的模式讓學(xué)生參加筆試，不重視聽力與口語能力的培養(yǎng)。因此本年度我在英語測試中，創(chuàng)設(shè)語言實(shí)踐情景，把學(xué)生作為認(rèn)識(shí)的主體、處理信息的主體，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神，排除以往考試心理障礙，發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的潛能。
1、根據(jù)已學(xué)教材內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)出與課堂所學(xué)知識(shí)相適應(yīng)的對話、故事等進(jìn)行測試。
這樣在測試中既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐技能，又激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生意識(shí)不到自己是在考試，而是在進(jìn)行英語語言實(shí)踐，從而減輕了當(dāng)前學(xué)生對過多繁重考試的負(fù)擔(dān)。
2、在具體的語言情景測試中，有目的、有針對性地加入目標(biāo)教學(xué)中要求學(xué)生掌握的詞匯以及句型。
通過情景的設(shè)計(jì)把抽象的知識(shí)具體化，讓學(xué)生在實(shí)踐中測試出自己對所學(xué)內(nèi)容的掌握。
小學(xué)英語教師述職工作總結(jié)范文【三】光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又過了一個(gè)學(xué)期。在這學(xué)期中，在教育教學(xué)工作上，堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。
一、政治思想方面
本人作為一名三年級英語教師，在該學(xué)期中認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面
在這學(xué)期中，我努力提高教學(xué)自己教學(xué)實(shí)踐能力，增長教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并成長為自己的教學(xué)理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學(xué)英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：通覽教材，備課深入細(xì)致;
認(rèn)真參閱各種資料，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，及時(shí)撰寫教學(xué)反思，并歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、提高課堂教學(xué)效率。
我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，同時(shí)了解他們的興趣、需要，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，根據(jù)不同學(xué)生學(xué)習(xí)水平和能力及其特點(diǎn)而采取相應(yīng)的預(yù)防措施，并積極調(diào)整自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，也讓他們盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)檫@學(xué)期教室安裝了多媒體設(shè)備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴(kuò)展學(xué)生的思維。
3、堅(jiān)持一單元一測試的鞏固訓(xùn)練工作，力爭教學(xué)扎實(shí)有效;
認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)給他們反饋信息，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，努力做到循序漸進(jìn)。而且做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，實(shí)行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時(shí)檢查學(xué)生的背誦情況，督促學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生記單詞，讀熟課文，背課文。
因?yàn)橛⒄Z是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達(dá)到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學(xué)期聽課達(dá)16節(jié)以上，認(rèn)真聽取其他老師的經(jīng)驗(yàn)及對我的公開課的評課，學(xué)習(xí)如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學(xué)老師和如何評價(jià)一節(jié)課了，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高自己的英語水平和自身能力。
平時(shí)多抽時(shí)間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做人，以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高自身素質(zhì)。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學(xué)英語教師述職工作總結(jié)范文【四】回顧這學(xué)年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本學(xué)年擔(dān)任本校的五年級英語教學(xué)工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)英語教育的，再加上之前也從事了英語教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開展還算得心應(yīng)手。學(xué)生的英語水平也明顯的提高了，同時(shí)也取得了必須的成績。
一。政治思想方面
我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。用心參加政治學(xué)習(xí)，并做好筆記。在教學(xué)的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們務(wù)必具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。
二。教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期用心參加學(xué)校組織的開放課活動(dòng)，在電教室共授課四次，每次都認(rèn)真對待，透過參與這個(gè)活動(dòng)，使我有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，用心與由老師搞好一次英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動(dòng)中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者!實(shí)力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三。繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實(shí)實(shí)，有實(shí)效。我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，做好筆記。同時(shí)，校園的博客風(fēng)很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學(xué)實(shí)際和反思。
四。組長工作
本學(xué)期我們?nèi)w專科教師都聚集到一齊，大家在平時(shí)，能夠互幫互助，主動(dòng)搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動(dòng)的好局面，真的像個(gè)大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我?jiān)信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠(yuǎn)不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠(yuǎn)都會(huì)充滿陽光。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我無愧于我心，我無悔于我選取的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
小學(xué)英語教師述職工作總結(jié)范文【五】回顧這學(xué)年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本學(xué)年擔(dān)任本校的四、五年級英語教學(xué)工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)英語教育的，再加上之前也從事了英語教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開展還算得心應(yīng)手。學(xué)生的英語水平也明顯的提高了，同時(shí)也取得了必須的成績。
一.政治思想方面：
我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。用心參加政治學(xué)習(xí)，并做好筆記。在教學(xué)的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們務(wù)必具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。
二.教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期用心參加學(xué)校組織的開放課活動(dòng)，在電教室共授課四次，每次都認(rèn)真對待，透過參與這個(gè)活動(dòng)，使我有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，用心與由老師搞好一次英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動(dòng)中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者!實(shí)力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三.繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面。
本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實(shí)實(shí)，有實(shí)效。我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，做好筆記。同時(shí)，校園的博客風(fēng)很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學(xué)實(shí)際和反思。
四.組長工作。
本學(xué)期我們?nèi)w專科教師都聚集到一齊，大家在平時(shí)，能夠互幫互助，主動(dòng)搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動(dòng)的好局面，真的像個(gè)大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍Γ辛顺瘹?。我?jiān)信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠(yuǎn)不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠(yuǎn)都會(huì)充滿陽光。
教育教學(xué)工作是一項(xiàng)常做常新的工作，作為一名教師，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。下面就是小編給大家?guī)淼男W(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!
小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文一光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又過了一個(gè)學(xué)期。在這學(xué)期中，在教育教學(xué)工作上，堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。
一、政治思想方面：
本人作為一名三年級教師，在該學(xué)期中認(rèn)真繼續(xù)學(xué)習(xí)“__大”精神，學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
在這學(xué)期中，我努力提高教學(xué)自己教學(xué)實(shí)踐能力，增長教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并成長為自己的教學(xué)理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學(xué)英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：通覽教材，備課深入細(xì)致;
認(rèn)真參閱各種資料，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，及時(shí)撰寫教學(xué)反思，并歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、提高課堂教學(xué)效率。
我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，同時(shí)了解他們的興趣、需要，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，根據(jù)不同學(xué)生學(xué)習(xí)水平和能力及其特點(diǎn)而采取相應(yīng)的預(yù)防措施，并積極調(diào)整自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，也讓他們盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)檫@學(xué)期教室安裝了多媒體設(shè)備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴(kuò)展學(xué)生的思維。
3、堅(jiān)持一單元一測試的鞏固訓(xùn)練工作，力爭教學(xué)扎實(shí)有效;
認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)給他們反饋信息，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，努力做到循序漸進(jìn)。而且做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，實(shí)行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時(shí)檢查學(xué)生的背誦情況，督促學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生記單詞，讀熟課文，背課文。
因?yàn)橛⒄Z是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達(dá)到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學(xué)期聽課達(dá)16節(jié)以上，認(rèn)真聽取其他老師的經(jīng)驗(yàn)及對我的公開課的評課，學(xué)習(xí)如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學(xué)老師和如何評價(jià)一節(jié)課了，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高自己的英語水平和自身能力。
平時(shí)多抽時(shí)間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做人，以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高自身素質(zhì)。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文二轉(zhuǎn)眼間，我在__小學(xué)已經(jīng)工作_年了?；仡欉@學(xué)年來的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本學(xué)年擔(dān)任本校的三至六年級英語教學(xué)工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)英語教育的，再加上之前也從事了英語教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開展還算得心應(yīng)手。學(xué)生的英語水平也明顯的提高了，同時(shí)也取得了一定的成績。
當(dāng)然在教學(xué)中我也遇到過一些難題。有部分同學(xué)已經(jīng)厭惡英語學(xué)習(xí)，日益侵蝕，使教學(xué)有時(shí)無法進(jìn)行。于是，在教學(xué)中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的“興趣”，愛因斯坦曾這樣說“興趣”是最好的老師。學(xué)生對于自己感興趣的事物，自然會(huì)用更多的時(shí)間鉆研。因此，在教學(xué)中要盡量使用英語，適當(dāng)利用母語;利用直觀教具、動(dòng)作、表情和玩游戲等方法吸引學(xué)生，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)。而且，教學(xué)中必須做到讓學(xué)生明白，會(huì)用，反復(fù)練習(xí)句型和單詞，提高水平，進(jìn)行生動(dòng)活潑的開放式的課堂教學(xué)，使學(xué)生從愉快的情景中學(xué)到知識(shí)，從而提高學(xué)生對英語科的學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)效果。所以在課堂教學(xué)中要特別注意學(xué)生的興趣的培養(yǎng)。
在課堂上，我首先讓學(xué)生明白每課的句型結(jié)構(gòu)，懂得它的規(guī)律，學(xué)會(huì)用學(xué)過的單詞使用新句型對話。對話中照顧不同發(fā)展程度的學(xué)生，做到難易得當(dāng)，讓每個(gè)學(xué)生都有練習(xí)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，提高對話的反應(yīng)能力。每課講授完后，要求學(xué)生必須讀熟，會(huì)默寫單詞，會(huì)做基本的對話練習(xí)。
英語的學(xué)習(xí)是狠抓句型及單詞，因此，每周抽出一定時(shí)間讓學(xué)生開口讀英語，熟悉課文。在班級選出讀音規(guī)范的科代表，由教師指導(dǎo)培養(yǎng)好科代表。在課堂上，讓學(xué)生既要學(xué)習(xí)新知識(shí)，又要鞏固舊知識(shí)，得到兩面照顧，不能松懈。保證所學(xué)的單詞的正確記憶，為對話練習(xí)及書寫打下基礎(chǔ)，保證單詞的正確性，提高聽力的準(zhǔn)確性。除抓句型及單詞外，還要為學(xué)生區(qū)分易混、易錯(cuò)的地方，使學(xué)生心中有數(shù)，提高叛斷應(yīng)變能力。
學(xué)習(xí)英語是循序漸進(jìn)的，每個(gè)階段都不能松懈。因此，教學(xué)過程中要注意培養(yǎng)、輔導(dǎo)中、下等生，讓他們能跟得上，打好基礎(chǔ)，以后的學(xué)習(xí)才能順利通過。
總之，今后繼續(xù)加強(qiáng)對教材的鉆研，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，讓學(xué)生學(xué)得更輕松，真正做到“It is fun, it is easy.”從而取得更大進(jìn)步。
小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文三時(shí)光飛逝，歲月如流。仔細(xì)回味，充滿著生機(jī)和活力的小學(xué)英語已經(jīng)陪我走過了又一個(gè)年頭。我也已經(jīng)不知不覺完成了一年的小學(xué)英語工作。在這一年里，我付出辛勞，收獲成功，與我的學(xué)生們一起品嘗了成長的苦與樂?；剡^頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學(xué)步的過程中，原來收獲頗豐。
本學(xué)期，每個(gè)英語教師都是在忙碌中渡過的。我擔(dān)任五、六年級的英語教學(xué)工作。但我力求在教學(xué)中做到扎實(shí)，有效，讓每個(gè)學(xué)生都有所收益，上好每一節(jié)課，帶好每一個(gè)學(xué)生?，F(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)科教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
本人熱愛教育事業(yè)，堅(jiān)持黨的基本原則、教育方針貫徹。思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，如：學(xué)習(xí)黨的“十七大”精神等。努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。
二、在教學(xué)工作方面
首先我認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)問題：
1、剛學(xué)英語的時(shí)候，學(xué)生對英語這門課程充滿好奇，喜歡學(xué)習(xí)、模仿，但是，我發(fā)現(xiàn)自從小學(xué)讀了兩年后，好奇心逐漸減弱。
隨著學(xué)習(xí)難度的增加，學(xué)生產(chǎn)生了消極情感，沒有興趣，甚至厭學(xué)。
2、面對一些整體學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的態(tài)度誤區(qū)。
對學(xué)生學(xué)習(xí)英語的要求過于嚴(yán)格，不能注意到學(xué)生的差異性，沒有發(fā)現(xiàn)他們接受語言的快慢程度，最終導(dǎo)致有的學(xué)生吃得飽，有的學(xué)生吃不飽。吃不飽的那部分學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生以下情緒：上課或講練習(xí)的時(shí)候，就會(huì)馬虎，注意力不集中。
3、在有些知識(shí)點(diǎn)講過后，有的甚至操練了多遍，反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)了，學(xué)生仍沒有掌握。
就責(zé)怪學(xué)生，并因此加強(qiáng)反復(fù)訓(xùn)練。于是在責(zé)怪聲中，在枯燥的聯(lián)系中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣消失了。
我體會(huì)到：學(xué)生學(xué)習(xí)語言的能力是因人而異的。有差別是正常的，要教好每一個(gè)學(xué)生，但不能要求每一個(gè)學(xué)生都一樣、一個(gè)模式，不能要求學(xué)生都按一個(gè)模式去發(fā)展，而是開發(fā)學(xué)生不同的潛能，發(fā)展學(xué)生學(xué)英語的各方面能力。而且教師可根據(jù)不同學(xué)生之間的差異去因材施教。
首先，我能尊循教學(xué)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，不但能備好教學(xué)內(nèi)容，更能做到備好學(xué)生，備好作業(yè)和課堂練習(xí)，以便更好地進(jìn)行因材施教;從激發(fā)學(xué)生的興趣入手。教師在英語教學(xué)中，讓學(xué)生做到聽、說、讀、寫并舉，眼、耳、口、鼻、腦并用，是激發(fā)學(xué)生學(xué)好英語的關(guān)鍵。學(xué)生的學(xué)習(xí)類型是有差異的。而沒有學(xué)習(xí)興趣的差異更大;學(xué)生的喜愛也不一樣，有的喜歡聽說法，就是一直看著老師，聽老師說，很少看書本;有的喜歡閱讀法，就是一直盯著書本看，很少看老師或黑板。因此，必須運(yùn)用多元化的教學(xué)方法，激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能讓他們喜歡英語。
其次，在課堂教學(xué)中盡量使用英語，適當(dāng)利用母語;利用直觀教具、動(dòng)作、表情和玩游戲等方法吸引學(xué)生，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)。而且，教學(xué)中必須做到讓學(xué)生明白，會(huì)用，反復(fù)練習(xí)句型和單詞，提高水平，進(jìn)行生動(dòng)活潑的開放式的課堂教學(xué)，使學(xué)生從愉快的情景中學(xué)到知識(shí)，從而提高學(xué)生對英語科的學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)效果。所以在課堂教學(xué)中要特別注意學(xué)生的興趣的培養(yǎng)。在課堂上，我首先讓學(xué)生明白每課的句型結(jié)構(gòu)，懂得它的規(guī)律，學(xué)會(huì)用學(xué)過的單詞使用新句型對話。每課講授完后，要求學(xué)生必須讀熟，會(huì)默寫單詞，會(huì)做基本的對話練習(xí)。英語的學(xué)習(xí)是狠抓句型及單詞，因此，每天早上要求學(xué)生抽出一定時(shí)間開口讀英語，鍛煉口語能力，熟悉課文。在班級選出讀音規(guī)范的科代表，由教師指導(dǎo)培養(yǎng)好科代表。而且教師經(jīng)常巡視和抽測，使學(xué)生不知不覺鞏固所學(xué)習(xí)的單詞;要求每節(jié)課前學(xué)生聽寫十個(gè)單詞，必須做到完全正確。既要學(xué)習(xí)新知識(shí)，又要鞏固舊知識(shí)，得到兩面照顧，不能松懈。
最后，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)
“學(xué)海無涯”，在信息時(shí)代，作為一名教師，終身學(xué)習(xí)尤為重要。我常常不滿自身現(xiàn)狀，不斷提高自身的專業(yè)理論和教學(xué)能力。我還積極響應(yīng)，參加各項(xiàng)教師活動(dòng)。除此之外，業(yè)余時(shí)間我還讀了許多書和雜志，英語知識(shí)等各方面均取得長足進(jìn)步。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，一學(xué)期來，無極特殊情況沒有請過一次假。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系。
當(dāng)然，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，在教學(xué)過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處。我會(huì)在今后的教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名合格的小學(xué)教師。
小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文四回顧這學(xué)年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本學(xué)年擔(dān)任本校的五年級英語教學(xué)工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)英語教育的，再加上之前也從事了英語教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開展還算得心應(yīng)手。學(xué)生的英語水平也明顯的提高了，同時(shí)也取得了必須的成績。
一。政治思想方面
我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。用心參加政治學(xué)習(xí)，并做好筆記。在教學(xué)的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們務(wù)必具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。
二。教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期用心參加學(xué)校組織的開放課活動(dòng)，在電教室共授課四次，每次都認(rèn)真對待，透過參與這個(gè)活動(dòng)，使我有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，用心與由老師搞好一次英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動(dòng)中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者!實(shí)力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三。繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實(shí)實(shí)，有實(shí)效。我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，做好筆記。同時(shí)，校園的博客風(fēng)很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學(xué)實(shí)際和反思。
四。組長工作
本學(xué)期我們?nèi)w?？平處煻季奂揭积R，大家在平時(shí)，能夠互幫互助，主動(dòng)搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動(dòng)的好局面，真的像個(gè)大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我?jiān)信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠(yuǎn)不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠(yuǎn)都會(huì)充滿陽光。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我無愧于我心，我無悔于我選取的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
小學(xué)英語個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)范文五一、鉆研教材，分析學(xué)生，抓住重點(diǎn)，用心教學(xué)
學(xué)生是教學(xué)的主體。因此，了解和分析學(xué)生狀況，有針對地教學(xué)對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時(shí)候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易理解。但一開始我就發(fā)現(xiàn)我按照自我的教學(xué)設(shè)計(jì)，上了一堂自認(rèn)為生動(dòng)搞笑的課，認(rèn)為教學(xué)效果會(huì)很理想，怎知反饋出來才明白不如人意。之后才明白我講的口語大部分同學(xué)聽不懂，而教學(xué)的部分資料同學(xué)們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學(xué)生的實(shí)際狀況，沒有備好學(xué)生的課。以后，要漸漸克服這一點(diǎn)。
二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。
在教學(xué)過程中老師是教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個(gè)教學(xué)過程中首要的任務(wù)。英語作為一門外語言，需要多應(yīng)運(yùn)。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生及時(shí)消化。上課資料豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每一天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋晕业氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后務(wù)必努力克服，研究方法，采取有利方法解決課堂中的問題。
三，具體分析，因材施教，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，快樂教學(xué)
整個(gè)教學(xué)過程中由于學(xué)生的掌握狀況不一樣，出現(xiàn)了優(yōu)差分層，一方面，有的學(xué)生英語聽，說的潛力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，有的同學(xué)們比較活躍，上課氣氛用心，成績較好。因此，講得太淺，沒有照顧到整體，所以教學(xué)效果不如理想。從而能夠看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際狀況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。所以。我利用課余時(shí)光對優(yōu)秀生進(jìn)行課外的知識(shí)補(bǔ)充，對差生根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行相對應(yīng)輔導(dǎo)，使學(xué)生成績整體提高。從而建立學(xué)生自信心。提高學(xué)習(xí)興趣。
1、繼續(xù)參加市級《小學(xué)英語主體性課堂實(shí)驗(yàn)研究》課題，并召開了一次實(shí)驗(yàn)教師課堂教學(xué)交流會(huì)，邀請了市英語教研員參加，教研員對我區(qū)的實(shí)驗(yàn)工作給予了肯定。
2、參加省級實(shí)驗(yàn)課題《外語教育評價(jià)研究》的開題會(huì)議，20xx年9月，接受了省教研員的來阜調(diào)研，兩名實(shí)驗(yàn)教師的觀摩課受到了省教研員的高度評價(jià)，并將這兩節(jié)課制作成課件，作為案例分析在全省教學(xué)研討會(huì)上交流。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷更新觀念。
1、積極認(rèn)真地參加省、市各級培訓(xùn)。一年中我參加國家級培訓(xùn)一次，省級教師培訓(xùn)四次，市級英語教研員、教師培訓(xùn)兩次。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)地從自身轉(zhuǎn)變觀念，提高素質(zhì)，努力使自己成為一名合格的理論型、研究型、學(xué)者型教研人員。
2、針對我區(qū)英語教師現(xiàn)狀，加強(qiáng)轉(zhuǎn)崗及外聘教師的培訓(xùn)工作。堅(jiān)持每月一次的教材、教法培訓(xùn)，并成立以校為單位的英語教研組，發(fā)揮組內(nèi)備課、教研優(yōu)勢，鼓勵(lì)各校教師互相聽、評課，以經(jīng)驗(yàn)教師帶新成員教師；以骨干教師帶全體教師。
一年來，通過教學(xué)研討，座談會(huì)，論文交流等一系列活動(dòng)，努力構(gòu)建一個(gè)開放的、寬松的、暢通的對話機(jī)制，使英語教師能及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，理解新英語課程目標(biāo)，了解課改進(jìn)程，把握課改脈搏。
三、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，注重實(shí)效。
1、專題講座
①《英語教師必備素質(zhì)》
②《小學(xué)英語板書及導(dǎo)課技巧》
③《布置20xx年學(xué)年度工作計(jì)劃》
④《總結(jié)20xx年學(xué)年度工作》
2、教材教法講座6次。
3、組織全區(qū)研究課5節(jié)。
4、在礦工街小學(xué)組織市小學(xué)英語第二界年會(huì)，我區(qū)一節(jié)觀摩課在會(huì)上交流。
5、下學(xué)校及聽課情況：
①下學(xué)校23所。
②聽課112節(jié)。
6、舉辦區(qū)小學(xué)英語書法比賽。
四、取得的成績
1、20xx年4—5月，我區(qū)參加全國小學(xué)生奧林匹克競賽預(yù)、決賽成績喜人、我獲得國家基礎(chǔ)教育研究中心頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、
2、20xx年9月，率領(lǐng)我區(qū)7名教師參加市英語教師技能比賽。獲團(tuán)體賽第一名，七個(gè)項(xiàng)目我區(qū)摘取四個(gè)項(xiàng)目的第一名。我獲得優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)。
3、20xx年9月，我區(qū)4名教師代表我市參加省教師技能比賽，成績優(yōu)異。
4、胡旭、趙宇娜兩位教師的英語課被省教研員推薦為國家級優(yōu)質(zhì)課。
5、指導(dǎo)省級優(yōu)質(zhì)課5節(jié)，省級優(yōu)秀論文13篇，市級優(yōu)質(zhì)課5節(jié)，市級優(yōu)秀論文4篇。
五、存在的問題
1、課時(shí)問題
國家關(guān)于開設(shè)小學(xué)英語教學(xué)的有關(guān)文件中明確指出：四——六年級每周授課不可少于120分鐘，但有的學(xué)校并沒有執(zhí)行，還有的學(xué)校因?yàn)閹熧Y緊張，沒有英語教師承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，英語教學(xué)進(jìn)度不能正常完成。
2、師資問題
小學(xué)英語是打基礎(chǔ)階段，師資力量尤為重要，但我區(qū)現(xiàn)有53名英語教師，英語專業(yè)僅占9人，轉(zhuǎn)崗23人，外聘21人，這是以后英語教學(xué)的一個(gè)隱憂。
3、教師素質(zhì)問題
①教師課時(shí)量或兼課多，缺乏自覺的理論學(xué)習(xí)。
②新聘教師培訓(xùn)不夠。
建議：①穩(wěn)定優(yōu)秀外聘教師，防止外流。（已有兩人外流）
②各校校長、教導(dǎo)主任有必要重新領(lǐng)會(huì)精神，給予英語教學(xué)以高度重視。
③盡力多引入英語本科，大專生，為小學(xué)英語教學(xué)增添力量。
六、下一步工作打算
1、繼續(xù)以科研為載體，用新的理念指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大教師特別是轉(zhuǎn)崗、外聘教師的培訓(xùn)力度。
3、突出教研重點(diǎn)，努力提高課堂教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量。
在工作中，樹立為師生服務(wù)的思想，認(rèn)真對待每一位患者，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，注意自己的組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
平時(shí)，嚴(yán)格要求自己，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平。
本年度，我為全校師生治療500余人次，對學(xué)校常見病、多發(fā)病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務(wù)，情況嚴(yán)重的，及時(shí)護(hù)送到醫(yī)院，從未延遲過一例病人。
在學(xué)校，師生的保健工作是極其重要的，我針對學(xué)校的常見病、多發(fā)病，利用廣播、周報(bào)、專欄的形式，大力展開宣傳，指導(dǎo)學(xué)生如何防病治并病。尤其是傳染病的預(yù)防，在傳染病的不同流行季節(jié)，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時(shí)對學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行消毒，發(fā)放各種消毒藥品，指導(dǎo)學(xué)生如何正確使用。對各種傳染病進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)分析，上報(bào)，同時(shí)，對學(xué)校的各教室，辦公室，樓道進(jìn)行徹底的消毒，為師生提供了一個(gè)安全、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，控制了疫情在校內(nèi)的發(fā)生。本年度，進(jìn)行全校大消毒10余次。同時(shí)，積極和醫(yī)院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級接種麻疹疫苗220余人次，七年級接種乙肝疫苗200余人次，全校學(xué)生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。
本年度，和醫(yī)院配合，順利的完成了全校學(xué)生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項(xiàng)內(nèi)容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊，并對每份體檢卡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時(shí)，認(rèn)真做好健康教育課的教案、教學(xué)計(jì)劃、教研活動(dòng)的書寫工作，為衛(wèi)生檔案準(zhǔn)備第一手資料。
每次在各種活動(dòng)中，例如各種考試、運(yùn)動(dòng)會(huì)、比賽、軍訓(xùn)、學(xué)農(nóng)時(shí)，不怕苦和累，積極服務(wù)在第一線，堅(jiān)守工作崗位，及時(shí)處理緊急情況，為各種活動(dòng)提供了良好的醫(yī)療保障。
對于醫(yī)務(wù)室的各種器材、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行，做到藥品不浪費(fèi)，購藥帳目清楚，嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口，保證了全校師生的用藥安全。
總之，在這一年的工作中，我比較圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，為師生們有安全、衛(wèi)生的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境貢獻(xiàn)了微薄之力。今后需再接再厲，爭取更大的進(jìn)步。
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你知道工作總結(jié)怎么寫么？總結(jié)是對過去一段時(shí)間的工作、學(xué)習(xí)或思想等情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料。下面是小編整理的2021銷售部門個(gè)人工作總結(jié)范文最新，但愿對你有借鑒作用。
銷售部門個(gè)人工作總結(jié)1本人所處的__項(xiàng)目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己，以下是今年上半年的工作總結(jié)。
由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。
營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會(huì)造成效率低，對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。
銷售部門個(gè)人工作總結(jié)2在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤。
自進(jìn)入公司已逾三個(gè)半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。
也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的年，我雖然在這三個(gè)半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn):
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓(xùn)工作總結(jié)
4、堅(jiān)持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
銷售部門個(gè)人工作總結(jié)3我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了_火爆認(rèn)購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
銷售部門個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年已經(jīng)結(jié)束了，下面是我個(gè)人的工作總結(jié)和感想。
有時(shí)候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦，特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時(shí)間，坐下來寫點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20__年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅(jiān)持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導(dǎo)購員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個(gè)賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪，從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人，在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺(tái)必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時(shí)間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。
對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
銷售部門個(gè)人工作總結(jié)5在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
