發(fā)布時間：2023-03-06 16:01:55
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工作亮點(diǎn)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
機(jī)構(gòu)改革亮點(diǎn)工作總結(jié)
深化機(jī)構(gòu)改革是堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的長期執(zhí)政能力建設(shè)的必然要求，是一項(xiàng)重大政治任務(wù)，也是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)定“四個意識”、堅(jiān)持做到“兩個維護(hù)”的一次集中檢驗(yàn)。人員轉(zhuǎn)隸工作是機(jī)構(gòu)改革工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，人員轉(zhuǎn)隸工作的質(zhì)量將直接決定機(jī)構(gòu)改革的成效，對于確保機(jī)構(gòu)改革方案的順利實(shí)施具有十分重要的意義。按照縣委的統(tǒng)一部署和要求，認(rèn)真按照人員轉(zhuǎn)隸工作的原則和程序，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，扎實(shí)開展人員轉(zhuǎn)隸各項(xiàng)工作，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)隸的原則、程序和要求，規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，平穩(wěn)有序完成人員轉(zhuǎn)隸各項(xiàng)工作。
一是加強(qiáng)協(xié)作推進(jìn)轉(zhuǎn)隸工作?？h委組織部、縣委編辦、縣人社局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于縣機(jī)構(gòu)改革人員劃轉(zhuǎn)調(diào)整工作的實(shí)施方案》，縣委編辦配套制定了《縣涉改部門職能調(diào)整意見》等文件作為人員劃轉(zhuǎn)調(diào)整依據(jù)，確保有序推進(jìn)人員轉(zhuǎn)隸工作。
二是嚴(yán)格審核人員轉(zhuǎn)隸文件。成立“人員轉(zhuǎn)隸專項(xiàng)審核小組”，根據(jù)“編隨事走、人隨編走”的原則，嚴(yán)格審核轉(zhuǎn)隸文件。經(jīng)與縣委組織部公務(wù)員庫人員信息核對，排查出行政機(jī)關(guān)現(xiàn)存的事業(yè)身份人員名單，與縣委組織部、縣人社局聯(lián)合對不符合身份人員進(jìn)行重新轉(zhuǎn)隸分配，進(jìn)一步加強(qiáng)人員編制管理。
三是更換《機(jī)構(gòu)編制管理手冊》。重新設(shè)計(jì)了《澄城縣機(jī)構(gòu)編制管理手冊》，同步實(shí)行《編制卡》管理制度。對照原《機(jī)構(gòu)編制管理手冊》、轉(zhuǎn)隸、退休、人員轉(zhuǎn)隸等文件，在新《編制手冊》中明確登記了個人信息、身份、職務(wù)、履歷等情況，全面更換《機(jī)構(gòu)編制管理手冊》。
為了保證南礦挖掘機(jī)包機(jī)管理的有效實(shí)施，采掘部按照上級相關(guān)要求制定并落實(shí)的如下措施：
一、召開五次員工動員宣貫會議。為了保證公司設(shè)備包機(jī)管理各項(xiàng)政策深入人心，同時做好提前準(zhǔn)備，采掘部在2013年末開始針對公司設(shè)備包機(jī)管理目標(biāo)及實(shí)施步驟在全體包機(jī)組長，部分機(jī)組司機(jī)內(nèi)部召開了五次動員會議，穩(wěn)定了員工思想，保證了包機(jī)管理工作得以順利實(shí)施。
二、制定了六項(xiàng)包機(jī)管理制度。為了保證公司包機(jī)管理及設(shè)備獎懲措施的順利執(zhí)行，采掘部結(jié)合本部實(shí)際生產(chǎn)工作情況制定了六項(xiàng)包機(jī)管理制度，分別為《采掘部質(zhì)量考核實(shí)施細(xì)則》、《設(shè)備工具、備件標(biāo)準(zhǔn)化管理制度》《電鏟陷鎬預(yù)防管理措施》《設(shè)備月度評比獎懲辦法》。同時根據(jù)上級要求制定了《采掘部包機(jī)管理實(shí)施細(xì)則》和《管理人員包機(jī)方案》。利用制度化的約束機(jī)制保證包機(jī)管理工作的順利執(zhí)行。
三、進(jìn)行了四大類整改措施。根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，采掘部在2013年年末停產(chǎn)期間對停產(chǎn)設(shè)備結(jié)構(gòu)件、機(jī)棚內(nèi)物品擺放及設(shè)備衛(wèi)生、油道堵塞、油水滲漏等四大類隱患及故障進(jìn)行了排查。并協(xié)同檢修單位進(jìn)行了整改，保證了2014年一季度設(shè)備狀態(tài)的穩(wěn)定運(yùn)行。
第二批主題教育特色亮點(diǎn)工作總結(jié)
在“不忘初心、牢記使命”第二批主題教育開展期間，我公司“抓好黨建就是最大的政績”理念，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，在學(xué)上下功夫，在做上見實(shí)效，有力地促進(jìn)各項(xiàng)工作快速發(fā)展，工作呈現(xiàn)新特色新亮點(diǎn)。
亮點(diǎn)一：以“組織黨員進(jìn)社區(qū)開展創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”主題實(shí)踐活動為契機(jī)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，解決不同程度存在的“懶散慢”，點(diǎn)亮支部、激勵黨員、基層組織達(dá)到“五個好”，黨員干部做到“五帶頭”，激發(fā)黨員干部工作活力。
亮點(diǎn)二：領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真落實(shí)意識形態(tài)引領(lǐng)，把意識形態(tài)工作與主題教育工作同部署、同落實(shí)。積極學(xué)習(xí)和宣傳身邊的典型人物和事跡，并要求廣大黨員干部充分學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)黨的九十年奮斗史、黨史，深入學(xué)習(xí)黨的輝煌歷史，讓把黨的“艱苦奮斗精神”作為黨員干部必學(xué)和必堅(jiān)持的精神。
2019年11月1日
2019年推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)工作總結(jié)做法成效亮點(diǎn)
年底全市50％以上的行政村要通過鄉(xiāng)風(fēng)文明達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，將評選出50個市級示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和300個市級示范村
經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)王快鎮(zhèn)西樓下村委會院內(nèi)設(shè)有“我的身邊人和故事”講堂，在孝老愛親、移風(fēng)易俗等方面做得好的村民常被請來為鄉(xiāng)親們“現(xiàn)身說法”，傳播文明“好聲音”；南和縣賈宋鎮(zhèn)北師村辟有文化大舞臺、農(nóng)家書屋、書畫室等場所，還繪制以孝、德等為內(nèi)容的中華傳統(tǒng)文化墻320余平方米，有效地豐富了村民的精神生活和滋養(yǎng)了其心靈……日前，在x市鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)觀摩交流會上，幾個觀摩點(diǎn)結(jié)合實(shí)際拓寬文明鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)“路徑”的創(chuàng)新之舉，贏得了參會人員的紛紛點(diǎn)贊。
為深入開展“美我家鄉(xiāng)·文明x”主題創(chuàng)建活動，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)、良好家風(fēng)、淳樸民風(fēng)，助推全市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面實(shí)施，今年2月，x市委宣傳部制定了《x市鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)2019年行動計(jì)劃》（以下簡稱《計(jì)劃》），要求建立市縣鄉(xiāng)村“四級聯(lián)動”鄉(xiāng)風(fēng)文明工作機(jī)制，在鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)方面就陣地建設(shè)、組織制度和相關(guān)活動開展提出14項(xiàng)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，即分別建設(shè)一個村民文化活動中心、一個文體活動廣場、一條鄉(xiāng)風(fēng)文明示范街和一個道德“紅黑榜”；分別組織成立一個鄉(xiāng)賢道德評議會、一個紅白理事會、一套村規(guī)民約和一支志愿者及文體隊(duì)伍；組織開展農(nóng)民素質(zhì)教育活動、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化發(fā)掘傳承活動、移風(fēng)易俗活動、鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)評議活動、文化體育活動和人居環(huán)境整治活動，借以凝聚實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)大精神力量。
《計(jì)劃》提出，各縣（市、區(qū)）要將鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)考核納入黨委政府年度考核指標(biāo)，以文明村鎮(zhèn)、文明家庭創(chuàng)建為載體，遏制農(nóng)村陳規(guī)陋習(xí)，廣泛弘揚(yáng)文明新風(fēng)，明顯改善村容村貌。年底，全市50％以上的行政村要通過鄉(xiāng)風(fēng)文明達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，將評選出50個市級示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和300個市級示范村。
一、主要工作完成情況
2012年我計(jì)量班加強(qiáng)了對計(jì)量工作各環(huán)節(jié)的管理，認(rèn)真開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，細(xì)化了工作流程。
為迎接國家電網(wǎng)公司“三集五大”體系建設(shè)“大營銷”專業(yè)評估組驗(yàn)收及遼寧省電力有限公司“三集五大”體系建設(shè)綜合驗(yàn)收。按照“五大”體系建設(shè)總體架構(gòu)，我計(jì)量班規(guī)范了各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，清理完善各類規(guī)章制度，全面開展了數(shù)據(jù)遷移、權(quán)限轉(zhuǎn)換、功能更新等信息系統(tǒng)的調(diào)整，積極配合大營銷體系建設(shè)。大營銷體系的建成與完善，在提升服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，更加提高了客戶滿意度。
二、計(jì)量改造工程進(jìn)展
截止11月8日，采集系統(tǒng)指標(biāo)完成情況如下：
（1）高壓新裝93戶、低壓居民新裝37戶、裝表照明用電29戶、低壓非居民68處、暫停229處、復(fù)用287、計(jì)量裝置故障967、減容1處、高壓增容2處、去沈陽計(jì)量中心校檢1次、居民在本分公司比對試驗(yàn)96處、農(nóng)村綜合臺區(qū)考核表改造（GPS）663處、改造單項(xiàng)IC卡表104塊、分公司投資綜合臺考核表改造31處、專用臺區(qū)改造50-250 kVA共250處。
（2）由于不同類型原因所，已經(jīng)改造完成的農(nóng)村綜合臺區(qū)考核表出現(xiàn)了掉線與從不在線的情況造成無法進(jìn)行信息采集，使我們分公司的信息采集率一直以來都處于落后位置。為了在短時間內(nèi)達(dá)到市公司的要求，我所員工放棄了休息日到每個村進(jìn)行維修和現(xiàn)場調(diào)試。
（3）完成了綠野花園和盛福家園全部居民表輪換。
（4）改造完成的綜合臺區(qū)抄表成功率：整體抄表成功率97.24%。
（5）全年計(jì)量工作未出現(xiàn)客戶上訪和投訴事件。
三、工作亮點(diǎn)
（1）8月7日16時23分，法庫縣農(nóng)業(yè)局家屬樓客戶向法庫分公司打來報(bào)修電話，“我們小區(qū)一號樓4單元電表和線路起火，分公司馬上組織維修和計(jì)量人員趕赴現(xiàn)場搶修。21時08分，經(jīng)過4個多小時的連續(xù)奮戰(zhàn)，完成搶修工作，供電恢復(fù)。
（2）付德才老人已經(jīng)60多歲，老人孤身一人，由于生計(jì)困難，家里一直沒有接電。付德才來到計(jì)量班懇求工作人員賒一塊電表，讓他用上電。我們了解情況后，特地到老人的家實(shí)地勘查，看到老人家徒四壁，非常同情他的境遇。回到單位號召計(jì)量班員工向老人捐款獻(xiàn)愛心，員工們都紛紛踴躍捐款，共同出資近兩千元購買電表及導(dǎo)線，為老人無償裝表接電。
四、做好涉及采暖用電客戶的現(xiàn)場用電情況監(jiān)控與管理
根據(jù)年初供電公司農(nóng)電工作會議布置的深入開展“兩個消滅”工作目標(biāo)，以及集安市農(nóng)電局安排，從年初開始結(jié)合我所實(shí)際情況，動員全所員工，認(rèn)清形勢，全面、認(rèn)真、細(xì)致的開展“兩個消滅”工作，現(xiàn)將我所1—8月份“兩個消滅”工作總結(jié)如下：
一、“消滅有責(zé)任的新聞媒體暴光和上訪事件”
杜絕有責(zé)任的新聞媒體暴光和上訪事件，關(guān)鍵是保障可靠供電、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，規(guī)范員工在日常工作中的行為、言論、形象。為此，我們主要做了以下一些工作：
1、做好線路、設(shè)備的巡視檢查工作，每月歡迎光臨文秘站秘書網(wǎng) 定期進(jìn)行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及早解決，避免不必要的停電，保證持續(xù)、可靠供電。
2、必要的停電檢修盡量減少停電時間、縮小停電面積，盡量減少停電的影響。
3、提供24小時電力故障報(bào)修，嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，接到報(bào)修后，第一時間通知有關(guān)人員趕赴現(xiàn)場，盡早恢復(fù)供電。
4、規(guī)范員工在日常工作中的行為、態(tài)度、言論以及形象，對用戶的業(yè)務(wù)咨詢、信息查詢、故障報(bào)修、服務(wù)投訴實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”，堅(jiān)決杜絕簡單粗暴的態(tài)度，并給轄區(qū)內(nèi)所有的用戶發(fā)放民心卡、便民服務(wù)卡，方便用戶，提供最直接、簡便、快捷的服務(wù)。本稿件版權(quán)是文秘站秘書網(wǎng)，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看
5、建立、健全外部監(jiān)督機(jī)制，聘請行風(fēng)監(jiān)督員，每年兩次召開行風(fēng)座談會，積極采納合理的意見和建議，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)和服務(wù)水平。
二、“消滅人身傷亡及有責(zé)任的設(shè)備事故”
安全是電力企業(yè)永恒不變的主題，也是各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，無論是人身安全還是設(shè)備安全都是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹攸c(diǎn)，保證安全可靠供電我們管理水平的綜合體現(xiàn)，1—8月份我們在安全生產(chǎn)方面主要做了下面一些工作：
1、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，堅(jiān)持以人為本，長抓不懈，結(jié)合春檢前四查、安全生產(chǎn)月、百日安全活動以及年度、月份培訓(xùn)計(jì)劃以提高員工安全意識為目標(biāo)，每月定期開展安全思想教育培訓(xùn)。
2、要確保安全生產(chǎn)，首先要從思想上做好工作。要牢固樹立“安全第一”的思想，強(qiáng)化自身安全意識，遵守《安規(guī)》和各項(xiàng)規(guī)章制度，要樹立精細(xì)管理的工作作風(fēng)，提高全體員工自保、互保意識。
3、要確保安全生產(chǎn)，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制?！」ぷ髦袕膰?yán)要求，細(xì)致管理，杜絕習(xí)慣性和裝置性違章，嚴(yán)格考核、嚴(yán)格管理，確保安全生產(chǎn)可控、在控。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全責(zé)任制，用“三鐵”，反“三違”。完善保證和監(jiān)督體系，確保安全措施落實(shí)到位。完善制度，確保有章可循；加大監(jiān)督、考核力度。
4、加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)的線路、設(shè)備的巡視檢查，在每月巡視檢查的基礎(chǔ)上結(jié)合春檢、安全月活動、百日安全活動以及季節(jié)性工作增加巡視檢查的次數(shù)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保各種設(shè)備可靠運(yùn)行。
5、開展形式多樣的安全用電常識宣傳，結(jié)合春檢、安全月活動、百日安全活動等等有利契機(jī)，采用電工抄表收費(fèi)面對面宣傳、出動流動宣傳車、安全知識咨詢?nèi)?、發(fā)放傳單、懸掛橫幅、書寫桿上標(biāo)語的形式宣傳安全用電常識，努力營造安全用電的良好氛圍。
6、認(rèn)真開展安全性評價工作，對轄區(qū)內(nèi)的設(shè)備做到每一段線路，每一基桿塔都能掌握其運(yùn)行狀態(tài)，確保各種設(shè)備安全可靠運(yùn)行。
7、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，全面細(xì)致的制定年度、季度、每次作業(yè)的“兩措計(jì)劃”真正做到精確復(fù)制，確?，F(xiàn)場作業(yè)安全。
1、招商引資工作。一是化工順利投產(chǎn)。項(xiàng)目5月份開始試生產(chǎn)，目前已經(jīng)開票800多萬元。準(zhǔn)備申報(bào)列統(tǒng)企業(yè)。全年力爭實(shí)現(xiàn)開票銷售3000萬元，利稅250萬元。二是靈平機(jī)械項(xiàng)目置換成功。項(xiàng)目由李老板來洪租賃靈平機(jī)械項(xiàng)目的場地，生產(chǎn)皮革制品，目前已經(jīng)生產(chǎn)。全年開票2000萬元以上。三是合成導(dǎo)熱油項(xiàng)目近期簽約。項(xiàng)目由石化有限公司張總投資，計(jì)劃投資1.2億元，需用地50畝，該項(xiàng)目已獲得6項(xiàng)國家專利，為省高新技術(shù)企業(yè)，基本無污染。主要產(chǎn)品為三聯(lián)苯和氫化三聯(lián)苯，項(xiàng)目建成后，可提供優(yōu)質(zhì)高純度三聯(lián)苯原料8000噸，可供生產(chǎn)8000噸氫化三聯(lián)苯，可以替代進(jìn)口產(chǎn)品并打入國際市場，建成達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅1200萬元，已經(jīng)簽約。
2、列統(tǒng)企業(yè)開票。維爾食品公司1—5月份共開票1700萬元，6月份計(jì)劃加大開票力度，爭取開票1300萬元，力爭上半年開票3000萬元。
3、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)情況。今年1-5月份開票收入117.04萬元，入庫稅收10.98萬元。預(yù)計(jì)到6月底開票開票200萬元，入庫稅收近20萬元。
4、糧食購銷工作。全縣夏糧收購已經(jīng)開始，據(jù)調(diào)查推算，預(yù)計(jì)今年我縣夏糧播種面積為43.79萬畝，比去年增加2.11萬畝，預(yù)計(jì)單產(chǎn)400公斤/畝，比去年增加10公斤/畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)17.34萬噸，比去年增加1.17萬噸，有望“十連增”。
為確保夏糧收購順利開展，我們超前謀劃，積極應(yīng)對：一是收購倉容組織到位。大力開展壓庫促銷，騰倉并容，全縣國有糧食購銷企業(yè)接新前可用于夏糧收購的倉容為13.2萬噸，完全可滿足全縣糧農(nóng)銷售余糧的需求。二是資金籌措全面到位。積極協(xié)調(diào)農(nóng)發(fā)行、財(cái)政等相關(guān)部門建立全縣糧食收購貸款共同擔(dān)?；穑壳?，全縣夏糧收購共同擔(dān)?；?800萬元已全部籌集到位，保證夏糧貸款及時足額發(fā)放，不打白條。三是人員設(shè)備落實(shí)到位。組織夏糧收購人員開展專題培訓(xùn)，指導(dǎo)全縣國有糧食購銷企業(yè)及時添置、校正、維修和保養(yǎng)計(jì)量磅秤、輸送機(jī)、檢化驗(yàn)等夏糧收購設(shè)備，確保合格、準(zhǔn)確、安全，同時在三河糧管所建立一個標(biāo)準(zhǔn)化收購服務(wù)、宣傳“示范窗口”。四是夏糧市場管理到位。建立全縣夏糧收購聯(lián)席會議制度，組織縣工商、質(zhì)監(jiān)、物價等有關(guān)部門，加大對夏糧收購市場檢查監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營、壓級壓價、坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為，確保全縣夏糧收購市場規(guī)范有序。目前全縣夏糧入庫14萬多噸，其中國有糧食購銷企業(yè)入庫小麥11萬多噸。
二、下半年重點(diǎn)工作安排
下半年，我們將著力圍繞全年目標(biāo)，突出招商引資，狠抓項(xiàng)目推進(jìn)，確保各項(xiàng)目標(biāo)完成和超額完成，主要是做好以下幾項(xiàng)工作：
1、全力主攻招商引資。一是確?；ろ?xiàng)目7月份正式投產(chǎn)運(yùn)行，當(dāng)年開票銷售3000萬元以上并培植成為列統(tǒng)企業(yè)。二是靈平機(jī)械項(xiàng)目爭取全年開票2000萬元。三是全力幫辦服務(wù)。合成導(dǎo)熱油項(xiàng)目力爭三季度開工，年內(nèi)投產(chǎn)。四是加大招商引資力度，努力再談成、簽約一個招商引資項(xiàng)目。
2、加大列統(tǒng)企業(yè)培植。一是維爾食品抓住下半年銷售旺季力爭開票2500萬元以上，確保全年完成開票5000萬元，力爭開票6000萬元。二是加大工貿(mào)結(jié)合培植列統(tǒng)企業(yè)力度。三河、西順河等企業(yè)力爭開票2000萬元。
3、重抓商貿(mào)稅收入庫?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)稅收全年開票1500萬元以上，入庫稅金120萬元以上。
銷售經(jīng)理如何準(zhǔn)備一份有分量的年度述職報(bào)告呢？首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責(zé)對一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進(jìn)行總盤點(diǎn)；最后將總盤點(diǎn)的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報(bào)告，及年度述職報(bào)告，并按照此報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行正式述職。
如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。
一、工作內(nèi)容方面，可從6小點(diǎn)深入思考
1、談重點(diǎn)。重點(diǎn)工作3-5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開況、重點(diǎn)客戶開況等等。
2、談亮點(diǎn)。重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。
3、談焦點(diǎn)。焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。
4、談難點(diǎn)。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到你對難點(diǎn)的認(rèn)識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報(bào)告整體上會比較客觀。
5、談市場。目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對市場的深入情況。
6、談團(tuán)隊(duì)。所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)的整體情況，團(tuán)隊(duì)的總體精神面貌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。
二、工作能力方面，分為兩個小點(diǎn)
