發(fā)布時間：2023-02-28 15:47:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的地產(chǎn)廣告策劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
黑龍江省綏化市是“中國寒地黑土特色物產(chǎn)之鄉(xiāng)”，綠色物產(chǎn)資源豐富，但部分寒地黑土綠色產(chǎn)品漢英廣告翻譯中存在著一問題。功能主義目的論提出的忠實原則、連貫原則和目的原則對這些問題分析和解決具有適用性，對漢英廣告翻譯具有很大的指導作用。
關鍵詞：功能主義目的論；漢英廣告；翻譯原則
寒地黑土品牌集綠色食品品牌、區(qū)域特色品牌、原產(chǎn)地屬性品牌于一身，其產(chǎn)品生產(chǎn)地域范圍必須在東經(jīng)125°—127°、北緯44°—49°的黑土地區(qū)間，產(chǎn)品的品質特征必須具有寒地黑土綠色物產(chǎn)特有的營養(yǎng)品質，產(chǎn)自優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的無公害食品、綠色食品和有機食品。作為寒地黑土品牌誕生地的黑龍江省綏化市，位于東北松嫩平原，正處于寒地黑土地帶，其綠色物產(chǎn)資源豐富，被國家授予“中國寒地黑土特色物產(chǎn)之鄉(xiāng)”的稱號。2007年4月，寒地黑土品牌正式獲得了美國聯(lián)邦的全美注冊證書，實現(xiàn)了跨國注冊。
伴隨著寒地黑土品牌進軍國際市場的腳步，寒地黑土綠色產(chǎn)品漢英廣告的翻譯顯得十分重要。因為這對于擴大寒地黑土品牌的影響力，豐富品牌的文化內(nèi)涵，使寒地黑土品牌綠色產(chǎn)品以更加鮮明的地域特色走向世界具有重要意義。然而作者從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前綏化市部分寒地黑土綠色產(chǎn)品的漢英廣告翻譯并不是十分規(guī)范，部分廣告的英語譯文存在著詞匯、句法和文化等層面的失誤。因此，本文將結合德國功能主義理論中的目的論，對部分寒地黑土綠色產(chǎn)品的漢英廣告翻譯的失誤加以剖析，探討漢英廣告翻譯的合理方法。
一、 功能主義目的論及其對廣告翻譯的適用性
20世紀70年代，德國功能派翻譯理論家漢斯·維米爾（Hans Vermeer）提出了“目的論”（Skopostheory），這一理論是德國功能派最重要的翻譯理論，它主張翻譯過程中原文的地位應有所降低。在維米爾看來，“原文不再是要參考的首要標準，而是譯者獲取信息的源泉之一”[1]（P12）。相對于原文而言，功能主義目的論更加傾向于譯文和受眾，因為“決定翻譯的最主要因素之一是受眾，即預期的譯文讀者，他們有自己的文化背景知識、對譯文的期待和交際需求”[1]（P12）。因此在翻譯過程中，譯者可根據(jù)譯文在目標語言中預期的交際功能，結合受眾理解譯文所掌握的文化背景知識和對譯文的預期等信息，決定在目標語言環(huán)境中原文的具體翻譯方法和策略，不必僅僅拘泥于與原文的“對等”。同時，功能主義目的論提出了三條翻譯原則：目的法則、連貫法則和忠實法則。目的法則指翻譯行為所要達到的目的決定整個翻譯行為的過程，即目的決定手段。連貫法則指譯文必須符合語內(nèi)連貫的標準，即讓接收者理解并在目的語文化及使用譯文的交際環(huán)境中有意義。忠實法則指原文與譯文應該存在語際連貫一致，類似于通常說的忠實于原文。三條法則的關系是連貫法則和忠實法則從屬于目的法則，而忠實法則又從屬于連貫法則。功能主義目的論認為“目的法則”是所有翻譯行為應該遵循的最高原則。[2]（P56）
廣告是一種具有商業(yè)價值的實用性文體，其目的是傳遞某種商品或服務的信息，使消費者產(chǎn)生購買該商品或服務的欲望，并最終實現(xiàn)購買行為，從而使廣告主獲利。因此，廣告具有以下功能：提供信息（information）、爭取顧客（persuasion）、保持需求（maintenance of demand）、擴大市場（creating mass market）、保證質量（quality） [3]（P420）。既然廣告的最終目的是引起消費者注意和興趣，以促成其購買行為，那么廣告翻譯究其本質而言，就是跨越源語言和目標語言兩種語言和文化的障礙，在目標語言環(huán)境中以譯文吸引消費者的購買興趣，并最終促成購買行為。也就是說，成功的廣告翻譯譯文能夠實現(xiàn)功能主義目的論所倡導的“譯文的交際目的”，這正是目的論契合廣告翻譯本質的體現(xiàn)。
二、寒地黑土綠色產(chǎn)品漢英廣告翻譯的錯誤分析
通過對綏化市部分寒地黑土綠色產(chǎn)品漢英廣告翻譯的調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)其中存在一些翻譯失誤，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1. 詞匯層面
由于個別英語譯文與原文詞匯不對應或選詞不當而導致翻譯失誤，這些錯誤可能是由于譯員的疏忽或對某些詞匯的含義理解不深刻造成的。例如：
（1）……在這種得天獨厚的地理環(huán)境下生產(chǎn)的“七河香”牌大米更是與眾不同， ……（節(jié)選自“七河香”牌大米廣告）
譯文：…Relying on the location， Qixianghe rice is larruping， …
（2）七臺河林河水晶米
譯文：Qitaihe Linheshui rice
例一譯文中，慶安縣生產(chǎn)的“七河香”牌大米被錯誤譯成了“Qixianghe”。例二譯文中，“七臺河林河”應是“水晶米”的定語，由于意群分析錯誤，翻譯時定語部分被譯成了“Qitaihe Linheshui” （七臺河林河水），修飾中心詞rice。
（3）黑龍系列大米選用的稻谷產(chǎn)自秦家鎮(zhèn)綠色水稻種植基地，該基地地處諾敏河以南、呼蘭河以北，地勢平坦，土質肥沃。（節(jié)選自黑龍系列大米廣告）
譯文：Heilong series of rice selects paddy rice from Qinjiazhen green-food growing base in fertile and plain southern Nuomin river and northern Hulanhe river.
例三譯文中有兩處不妥，一是“秦家鎮(zhèn)”應譯為Qinjia town， 不應直接音譯，因為“鎮(zhèn)”作為一個區(qū)域單位名稱在英文中有其對應的詞 “town”，所以應該譯出來。二是“呼蘭河”應譯為Hulan river， 結構應該與前面諾敏河的譯文一致。
（4）……其中活性免疫球蛋白被人們成為乳品中的“軟黃金”。（節(jié)選自“紅星”牌牛初乳廣告）
譯文：…Active-globin is reputed “soft gold” among dairies.
例四譯文中的“活性免疫球蛋白”應該譯為“active immunoglobulin”， 這種翻譯過程中的選詞錯誤會把消費者弄得一頭霧水，不知所云。因此，上述錯誤是譯員們應該努力避免的。
在功能主義目的論中，原文只是起到為受眾“提供資訊”的作用，整個翻譯過程所強調(diào)的是譯文對受眾所起的作用，也就是翻譯是否完成其所負擔的功能，是否達到了翻譯的目的。但是，功能主義目的論提出的三條翻譯原則中的忠實法則是必須要保證的，即譯文首先要忠實于原文，譯文“提供的資訊”首先應該是準確的，然后才是翻譯的地道與否問題。而以上產(chǎn)品廣告的英語譯文最基本的一些信息表達出現(xiàn)錯誤，顯然是違背了忠實法則，自然也不能達到廣告預期的目的。因此，加強譯者翻譯基本功的訓練還是十分必要和重要的。另外，認真的工作作風與態(tài)度也必不可少?？紤]到廣告受眾群體的龐大性，任何小的失誤都可能造成大的經(jīng)濟損失，所以不能忽視翻譯的任何細節(jié)。
2. 句法層面
英語譯文中個別句子間的連貫性較差或結構混亂。例如：
（5）本產(chǎn)品是黑龍江省慶安“雙潔”公司的最具特色的優(yōu)質品種，選取當?shù)亻L粒型、呈玻璃體透明或半透明狀、元腹白和心白，糊化溫度低，膠稠度大于70，直鏈淀粉小于17%，蛋白質含量高，米粒完整，米飯具有熱時微甜、冷后不硬、不回生等特點。在水稻生長最佳時期采用根外富硒技術進行葉面噴灑硒元素，通過葉面吸收，使水稻籽粒硒含量達到最佳值?？刂拼竺字形渴歉呖萍技夹g。（節(jié)選自“雙潔”牌富硒香米廣告）
譯文：The rice is processed by Heilongjiang Shuangjie Company， selecting long-size， translucent granules with 70-plus dense degree and amylase less than 17% with higher protein. During the best growing period， it insufflates Se on leaves to make rice absorb and control Se element at best level， which is a high-tech technique.
此譯文中有兩處不妥，一是selecting的邏輯主語是句子的主語rice， 但是二者間應該是被動關系，因此selecting應改為selected。二是第二句中的it指代不明，影響了句子間語意的連貫性。句子中insufflate在《柯林斯英漢雙解大詞典》中的意思是to breathe or blow （something） into （a room， area， etc） 把…...吸或吹入（房間、區(qū)域等）。因此，譯文中的“it”容易被理解為前面句子的主語 “rice”，如果這樣第二句就會出現(xiàn)邏輯錯誤，造成消費者理解上的偏差。事實上此處的“it”應該指代Shuangjie Company， 確切的說應該是雙潔公司中種植這種富硒水稻的人，因為種植者才能“采用根外富硒技術進行葉面噴灑硒元素”。因此，代詞it的使用不當導致了翻譯上的失誤。
（6）牛初乳——天然免疫之王，初乳中含有大量天然的不同生物活性的功能組合，是自然界免疫因子最為富集的資源之一。（節(jié)選自“紅星”牌牛初乳廣告）
譯文：Cow colostrum， natural king for immunity， contains bio-active components of collecting immunity genes.
如果按照上述譯文的理解，“生物活性的功能組合”應該具有“collecting immunity genes”的特征或屬性，因為譯者用介詞of連接了兩個短語。然而當of后的collecting 帶有自己的賓語時，它的意思往往是指“收集或召集”的意思，并非原文中“富集的”之意。從廣告原文可知，作者想表達的是“牛初乳是自然界免疫因子最為富集的資源之一”，所以上述英語譯文所做的結構上調(diào)整不但沒有準確地表達作者的意圖，反而會給消費者帶來疑惑，影響對該商品的購買欲。
此類錯誤違背了功能主義目的論提出的三條翻譯原則中的連貫法則。連貫法則要求譯文必須符合語內(nèi)連貫的標準，讓受眾理解譯文在交際環(huán)境中的意義。上述例子中代詞的指代不明和句子結構上的混亂無法讓消費者清楚明確地獲得廣告的實際內(nèi)容，因此這類廣告譯文也達不到推廣產(chǎn)品的目的。建議譯者應重視譯文語篇的連貫，注意句子的銜接和語意的流暢，以便清楚地表達廣告的意圖，從而讓消費者認同并接受所推廣的產(chǎn)品。
3. 文化層面
個別英語譯文不能體現(xiàn)漢語原文所表達的文化內(nèi)涵，造成翻譯失誤。例如：
（7）海倫小米是天然綠色食品，長期食用對提高人體免疫功能、預防多種疾病都有較高的醫(yī)療保健作用；特別有助健康、益丹田、補虛損、補氣養(yǎng)血、滋陰壯陽、美容養(yǎng)顏、延緩衰老等功效，更利于糖尿病患者的保養(yǎng)，是糖尿病患者的最佳食品，也是老年人食用上乘之品。（節(jié)選自海倫小米廣告）
譯文：Hailun millet is natural green food with functions of improving immunity， preventing diseases， especially benefiting liver， nourishing blood， face beauty， delaying senile and favoring diabetics and elders.
原文中的“易丹田、補虛損”是中醫(yī)術語。《東醫(yī)寶鑒》引用《仙經(jīng)》一文，闡述了丹田的功能：“腦為髓海，上丹田；心為絳火，中丹田；臍下三寸為下丹田。下丹田，藏精之府也；中丹田，藏氣之府也；上丹田，藏神之府也”。古人視丹田為貯藏精氣神的所在，因此把它看作是“性命之根本”。在當代，“丹田”作為人體重要穴位之一，一般指下丹田，臍下三寸的地方。虛損，疾病名，指因七情、勞倦、飲食、酒色所傷，或病后失于調(diào)理，以致陰陽、氣血、臟腑虛虧而成的疾患。[4]（P23） 而譯者由于缺乏中醫(yī)文化知識，把“易丹田、補虛損”僅僅翻譯為 “benefiting liver”顯然是不準確的，不能體現(xiàn)出海倫小米的特別功效。此句建議改為benefiting pneuma and enriching asthenic disease。
（8）古書《桂香寶》中詩曰：“白發(fā)童顏叟，山步逐騮驊，問翁何所得，常飲五加茶?！?（節(jié)選自五加參保健綠茶廣告）
譯文： “He is an elder but looks younger. Ask him why？ He answers to always drink Acanthopanax senticosus tea，” described in the ancient text “Guixiangbao”.
譯文中“山步逐騮驊”的意思是形容走路腳步輕快，能趕得上駿馬的樣子。這里譯者采用了不譯的方法，沒有譯出此句。僅用一句“He is an elder but looks younger.”會讓消費者認為此款產(chǎn)品只有美容養(yǎng)顏的功效，而忽視了其強身健體的功能。因此，原文詩句所傳遞的全面的文化內(nèi)涵沒有被譯者充分領會，不能完全展示這種保健茶的特點。此句建議改為 “He is an elder but looks younger and stronger.”
此類錯誤違背了功能主義目的論提出的三條翻譯原則中的目的法則。目的法則認為目的決定手段。也就是說，凡是能達到翻譯任務委托人目的的一切手段，幾乎都是功能主義目的論倡導的策略，其中包括直譯、意譯、曾譯、減譯、不譯、創(chuàng)譯、編譯等常用的翻譯策略。[5]（P35） 但是，方法的多樣并不意味著翻譯的隨意，譯文的多種翻譯策略始終要針對翻譯的目的進行。上述例子中涉及的編譯和不譯的翻譯策略，僅就方法而言是無可非議的，但是它們的運用都不能達到完整地傳遞產(chǎn)品廣告文化內(nèi)涵的目的，因此也是失敗的。建議譯者還是要博學慎思，準確地領會廣告所涉及的文化知識，定位譯文的翻譯重點，然后再有針對性地選擇恰當?shù)姆g策略進行翻譯。
二、 結語
綜上所述，功能主義目的論倡導的三個原則對漢英廣告翻譯具有強大的指導作用，是譯者在漢英廣告翻譯過程中應遵循的重要準則，因此譯者們應該遵循忠實原則，做到譯文真實準確；遵循連貫原則，做到譯文通俗易懂，連貫流暢；遵循目的原則，做到英語譯文應以西方消費者的立場為導向，著重把握廣告原文的精髓，準確傳遞文化信息，符合英文廣告的風格。
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中國傳統(tǒng)文化的基本精神與房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的文化內(nèi)涵
中國傳統(tǒng)文化的基本精神是一個復雜的思想體系。在人文精神的大框架內(nèi)，從對人的理解及如何處理人類生存與文化的關系這個角度出發(fā)，構成這一體系的主體內(nèi)容有“天人合一”、“以人為本”、“剛健有為”、“貴和尚中”等。在以“和”為基本價值取向的“天人合一”境界中“以人為本”，人又當“剛健有為”，“剛健有為”又以“貴和尚中”為原則，最后又回到了“天人合一”的境界。
1“.天人合一”思想與房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的文化內(nèi)涵
儒家思想對于“天人合一”的概說，既是關于人與自然關系的一種觀念，更是體現(xiàn)中華民族博懷的一種精神境界。正是這種精神境界，幾千年來一直引導著中華民族善待自然，與自然和諧相處，它是中華民族對待自然、處理人與自然關系的思想基礎。這反映到房地產(chǎn)廣告策劃中，就是樓盤的自然環(huán)境訴求，居住環(huán)境肩負起了“天人合一”的使命。許多樓盤的賣點訴求，如全海景賣點、園景賣點、人工湖景、山水景觀、中心花園、主題園林、歐陸園林、海濱風情等，即屬此列。在杭州的房地產(chǎn)廣告策劃中，許多文案緊緊抓住了與自然、周圍環(huán)境的“統(tǒng)一”，并充分利用這些資源做文章。比如：依山郡“收獲許多成果，偶爾種點瓜果”———500畝樂活生態(tài)園，隨時體驗“漁農(nóng)牧樵茶”的桃源生活。青楓墅園“守望西溪，領銜城邦”———500畝細細原生態(tài)山水美地，多重戶內(nèi)外交流空間錯落于原生園林中。華榮?風景蝶院———四橋南，公園邊，風景筑家；親都市，想田園，優(yōu)雅生活。保利?東灣———全江景，全生態(tài)，86 萬平方米的世界級灣區(qū)。云水山居———給自然更多可能。金都?富春山居———把家輕輕放在大自然中。蘇黎士小鎮(zhèn)———與山一起生活，典藏最后的悠雅。大華?西溪風情———與西溪一起流傳的人居經(jīng)典。
2“.以人為本”思想與房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的文化內(nèi)涵
“以人為本”實質是對人的崇高地位的肯定和高揚，它既是中國傳統(tǒng)文化的一大特色，也是基本精神的重要內(nèi)容。中國傳統(tǒng)文化是以人為中心目的，從確立文化價值系統(tǒng)，到包括各種哲學派別文化思潮等在內(nèi)的文化內(nèi)容，都是圍繞著揭示人生價值及其實現(xiàn)而展開的?！耙匀藶楸尽钡挠^念體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告策劃中，就是居住設計的“人文關懷”。廣告要與改善人的生存境遇等深層次問題聯(lián)系起來，倡導一種人文關懷，突出樓盤給予居住者的歸宿感。這種歸宿感把現(xiàn)代人希冀尋找精神家園、渴望返回精神故鄉(xiāng) 聯(lián)系 起來———心靈在其間小憩，抖落蒙塵，遠離喧囂，得到安寧和溫馨，猶如與風雨搏擊的舟船駛回寧靜的港灣。中國住宅地產(chǎn)的領跑者———萬科的口號就是“讓建筑贊美生命”，這是典型的“以人為本”思想。萬科的房產(chǎn)也充分體現(xiàn)了這一思想，在潛心融入杭州這個“天堂”之城，打造的諸多精品樓盤、多樣社區(qū)中，如西溪蝶園、魅力之城、逸品閣等，都能看到萬科的“人文關懷”。
3“.剛健有為”思想與房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的文化內(nèi)涵
儒家思想中“剛健有為”的生存理念，集中概括了中國人的積極人生態(tài)度，自古以來就是中華民族生存和發(fā)展的強大精神支柱和動力。在中國文化中，“剛”即“剛健”，指堅定性；“有為”即“有所作為”，指有歷史責任感和時代使命感。這種思想反映在房地產(chǎn)廣告策劃中，就是訴求一種通過購房所取得的事業(yè)有成的社會自豪感，得到別人的認同、社會地位的提升，以及作為成功者的一種身份象征。在杭州做高檔房產(chǎn)的要數(shù)“欣盛”，從東方潤園到東方郡，再到千島湖項目，欣盛房產(chǎn)一直在“上域”建筑“上品”，居住其中是身份的象征和榮耀。東方潤園巔峰之作———望族壹號的廣告語是“不為所有人”唯有少數(shù)名門望族，方能登頂“望族壹號”的巔峰境界，除此之外，只能仰望。
4“.和諧”思想與房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的文化內(nèi)涵
“和諧”是歷史形成的中華民族觀察和對待問題的一種基本思維取向，也是內(nèi)化于人們深層意識的基本觀念?！百F和尚中”的和諧觀，對于維護國家的統(tǒng)一、民族的團結，對于推進社會的發(fā)展和繁榮，在歷史上都曾起過重要作用，是中國文化基本精神的重要組成部分。在“貴和尚中”的和諧觀中，“和”與“中”是兩個相關概念?！昂汀敝傅氖遣煌挛镏g的平衡和統(tǒng)一，“中”指的是這種平衡和統(tǒng)一的度。這種和諧是最好的秩序和狀態(tài)，也是人們追求的最高理想。這就決定了中國人的“中庸”處事原則，“和諧”、“圓滿”的人生理想?！百F和尚中”的思想決定了國人重視美滿、和諧的家庭生活，重視感情，忠于愛情，對幸福美滿的家庭生活格外珍惜。體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告中，就是通過對理想生活模式的塑造，觸動人們心中對美滿家庭生活的向往，鼓勵人們想象購房之后的生活場景，為購房尋找理由。如坤和?和家園，廣告策劃的訴求是“和諧”的思想，以“和”來體現(xiàn)樓盤的價值，走家庭溫馨路線，它是杭州市區(qū)內(nèi)唯一的高尚人文生態(tài)樓盤。
中國傳統(tǒng)文化對房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的積極意義
1.思想上的積極意義
中國現(xiàn)代廣告文化在傳播經(jīng)濟信息的過程中，從傳統(tǒng)民族文化中吸取營養(yǎng)，以一定的藝術形式表現(xiàn)出來，能被受眾理解并引起他們感情上的共鳴，取得最大的訴求效果。比如，五千年的歷史文明，儒家、道家文化兩千多年的熏陶，形成了中華民族獨特的文化心態(tài)：崇尚和諧、注重等級秩序、家族觀念較濃厚等等。這種價值觀念在生活中的表現(xiàn)就是夫妻恩愛、白頭偕老、家庭美滿祥和等。這種觀念為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作提供了廣闊的舞臺，使得廣告創(chuàng)作展示出獨特的藝術和內(nèi)涵。比如，“美好生活從溪上?凰庭開始”———其訴求點正是人們所追求的生活狀態(tài)。
2.藝術上的積極意義
中國傳統(tǒng)文化浩如煙海，是廣告創(chuàng)作的無盡源泉。廣告創(chuàng)作應著眼于消費者的特點，滿足他們的審美要求，喚起他們的美感，以達到促銷的目的。比如，紅色和黃色是許多人喜愛的顏色，象征著熱烈奔放，容易引起感情共鳴；古典繪畫這種中國的傳統(tǒng)藝術，具有追求神似、虛實結合的表現(xiàn)特點，為提高現(xiàn)代廣告的表現(xiàn)力開拓了廣闊的天地。在廣告形象的使用中，中國古代的傳說和神話故事中的人物常給人詼諧有趣、老少咸宜的親切感。許多廣告還使用了優(yōu)美的民族器樂曲，給人輕松愉快的審美享受。此外，以相聲、京劇、典故等做廣告，也別有一番風味，很適合中國人的口味。中華傳統(tǒng)文化源遠流長，具有極強的滲透力和影響力，如果在廣告創(chuàng)作中讓中華傳統(tǒng)文化“滋潤”商品，對提高商品的知名度會有很大的幫助。
3.文學上的積極意義
1989年我踩著那個高考都差點成問題的時間點，進了蘭州大學。那個時代，我們寒窗苦讀十載，就是為了上大學，也不管學得有用沒用，從來沒思考過這問題。至于興趣、愛好、個人職業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都靠邊站。現(xiàn)在想想很悲催。這直接導致我除了讀書，好像再沒有啥愛好，生活過的簡單、清淡。
總之選擇了一個我不知道將來能干什么的專業(yè)。大學四年，我花大量時間閱讀了歷史、文學、哲學、社會學、心理學書籍。我床鋪靠墻的一面全部摞著購買的這些書籍。相比那些專業(yè)課，倒沒花我多少時間。
就這樣1993年我畢業(yè)了，然后稀里糊涂進了一家省級機關，當一名小公務員。那時的多數(shù)機關還真是清水衙門，巨貪巨腐的事很少聽到，聽到最多的是走后門、托關系，為熟人找工作，為晉升職務、職稱而跑關系的事。
當時在這家省級機關里，我是最年輕的干部，有重點大學學歷，仕途被親戚和朋友看好。我的工作主要是寫農(nóng)村經(jīng)濟研究報告、領導講話稿，編輯農(nóng)業(yè)經(jīng)濟刊物，再就是干些跑腿的雜事。我讀書多了，自視清高，不喜來事，沒法像轉業(yè)軍人和大專生那樣混的風生水起。三年以后，我感到混在機關已然看見自己的未來，于是萌生去意。
再次祭起讀書改變命運的旗幟，我利用機關空閑時間多的好處，發(fā)奮讀書，謝絕飯局，不串門閑扯。于是在度過5年仕途、混到主任科員的小官之后，1998年我考取了首屆復旦-香港大學的工商管理碩士研究生，當時適逢MBA剛剛開始引入中國之際。
拿到MBA學位后，面對重登仕途的機會，我寫了辭職信，與過去決絕了。當時許多同事為我惋惜，他們說就憑名校MBA的牌子，我的仕途機會多多，再熬十年，功成名就不是夢想。還是因我書讀多了，不愿低眉順眼讓自己不快，于是我離開了那個多少人眼紅的省級機關，留在上海打工。
我人生中重要的一步，就這樣邁下去了。十年以后，當我回到家鄉(xiāng)，總能聽到過去的親戚和朋友說，如果你不離開機關，你現(xiàn)在最起碼是副處長了，運氣好的話就是處長了。說到這里，他們總是深表遺憾。我懂，如果我身居高位，他們都能沾光。直到近兩年，我再碰到他們，談到舊話題時，他們馬上有點黯然了。我能猜到，反腐早把昔日這群令人艷羨的官員搞得灰頭土臉——收入低，不自由，壓力大，不敢辦事，成為他們的新寫照。我心里總算釋然了，我感到冥冥中這一切似乎注定。
扯這些有點遠了。話說回來，我留在上海干了什么呢？畢業(yè)后，我開始在上海找工作。要知道，當時MBA畢業(yè)生還不多，正是吃香的時候。那時房地產(chǎn)剛抬頭，證券市場剛熱沒多久，跨國公司剛瞄準上海作為區(qū)域總部，一切看起來都很美好?？蓻]成想，我竟然踏進了不起眼的廣告策劃圈?，F(xiàn)在回想起來，不由得讓人再次相信，這也是冥冥中的安排。一是我在機關里編過全國公開發(fā)行的雜志，接觸過廣告公司和廣告策劃，對廣告有興趣。那句“不做總統(tǒng)就做廣告人”的話曾強烈燃燒過我。二是我在大學里閱讀的那些雜書，搞什么行當都不能全用上，奇怪的是廣告策劃行當竟能兼收并蓄。三是在大學里，我喜歡寫點隨筆和矯情的詩歌；在機關里又寫過各種各樣的報告、講話稿，批改文章，也算是小有名氣的“筆桿子”（這一點一度被大領導看中，想重用，此時我卻考取了研究生，只好作罷）。四是我除了舞文弄墨，其他做什么好像都不踏實。
于是面對當時的眾多職業(yè)選擇，我鬼使神差般地跳進廣告策劃圈，從此沒走過回頭路。從小廣告公司到大廣告公司，從本土公司到外資公司，從無名公司到頂尖公司，我都親身經(jīng)歷。我做遍了廣告策劃公司的諸多職位：客服，文案，策劃，創(chuàng)意，調(diào)研，咨詢，媒介；從主管做到總監(jiān)，一路順風順水。
直到有半年的時間，感覺創(chuàng)業(yè)的沖動纏住我。最終我謝絕了老板的挽留和許諾，辭去了總監(jiān)的職位，從頭開始奮斗。一晃十多年過去，對當時的這一步，還是無怨無悔。
如今我已過四十不惑的年齡，慢慢懂得人生沒有假設和不能以成敗論英雄的道理。我靠自己的努力，贏得了同行的一點尊重，為客戶的事業(yè)助了一臂之力，以策劃作品和論文著作為行業(yè)做了點貢獻，已然心安理得，又夫復何求？
張東利，工業(yè)品牌營銷專家，國內(nèi)工業(yè)品牌營銷實踐的首倡者，上海博揚工業(yè)品牌營銷總經(jīng)理，國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，16年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于工業(yè)品牌營銷與策劃，幫助中國工業(yè)企業(yè)走向品牌營銷的制勝之路。
胥子伍
兒子在城里做房地產(chǎn)廣告策劃，父親在鄉(xiāng)下守地種田。兒子有事沒事總愛開輛小車往鄉(xiāng)下跑，且?guī)Щ夭簧俣Y品和錢。父親害怕兒子的錢來路不明，就有了下面的對話――
老子：“你在城里到底干什么?掙錢來得這么快，且悠閑自在?！眱鹤樱骸拔以诔抢镒龇慨a(chǎn)廣告策劃，具體說你也不懂?！崩献樱骸皬U話!給老子賣關子，你還嫩著呢!舉例說來?！眱鹤樱骸氨热纾患曳康禺a(chǎn)公司在一條臭水溝旁開發(fā)了幾幢樓，我就找上門，說出我為他們準備的房產(chǎn)廣告語――絕版水岸名邸，上風上水!對方贊同，我就掙到這句廣告語的錢。有幾千元的，有幾百元的，多少不等。”老子：“就一句話，掙來我一年的收成?我不信。房產(chǎn)老板又不是傻帽?！眱鹤樱骸靶挪恍庞赡?。”老子：“那要是在我們這偏僻的，下開發(fā)房子，你能說上什么廣告語?”兒子：“遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生!”老子：“那在郊區(qū)，鎮(zhèn)呢?”兒子：“回歸自然，享受田園風光!”老子：“緊鄰鬧市呢?”兒子：“坐擁城市繁華，演繹精彩人生!您老就別考我了，我跟您說我總結的一套房產(chǎn)宣傳廣告語經(jīng)驗吧：‘挖個水池子――東方威尼斯，演繹浪漫風情。地勢高――視野開闊，俯瞰全城。地勢低洼――私屬領地，冬暖夏涼。樓頂是圓的――落戶巴洛克風格，盡享歐洲風情。戶型很爛――個性化戶型設計，緊跟時尚潮流。樓間距小――鄰里親近，和諧溫馨。邊上是荒草地――超大綠化，滿眼綠意。邊上有家銀行――緊鄰中央商務區(qū)，存錢取錢多便利。邊上有家學校――耳聞濃厚人文，目濡三代子孫。邊上有家診所――擁抱健康，安享愜意。邊上有家小賣店――便利生活，觸手可及。邊上有鐵道――交通便利，四通八達。邊上什么也沒有――簡約生活，閑適安逸……’”
老子：“說來說去，你在干騙錢的活?！眱鹤樱骸澳险媛湮?，這就是新產(chǎn)業(yè)廣告策劃。”老子：“呸!種田你策劃策劃，騙天，騙地，不種一粒粟，不出一分力，不流一滴汗，到頭來還不是騙自己!”
兒子：“……”
摘自《新民晚報》
古董的價值
鄭淵潔
幾天前，北京電視臺《五星夜話》節(jié)目找我當嘉賓錄節(jié)目，馬未都也是這期節(jié)目的嘉賓。
錄制節(jié)目候場時，我向馬未都請教什么樣的古董值錢。
我問他：年代越久遠的越值錢?
馬未都搖頭。
我又問：數(shù)量越少的越值錢?
馬未都還搖頭。
我說：那……什么樣的值錢?
馬未都說：品質好的值錢。
振聾發(fā)聵。馬未都把鑒定古董的秘訣教給我了。
其實，人類社會也是這樣。
皮皮魯講堂一位弟子告訴我，他們班上一位戴著三道杠的大隊委和另一位戴著兩道杠的中隊委都偷過她的文具。對于小學生，考試成績沒有價值，擔任什么級別的班干部也沒有價值，有價值的是品質。
連沒有生命的古董都是品質好的才有價值，何況人乎。
摘自《鄭亞旗博客》
三明治不能沒有肉片
駱非翔
安德魯?葛魯夫――英特爾公司的前總裁，一個最忙碌的成功人士。他曾與友人締造了全球最大的半導體公司，并在公司危難時刻出任總裁，將公司從泥潭中拉了出來，創(chuàng)建出令人嘆為觀止的業(yè)績?！稌r代周刊》曾將他選為“全球風云人物”。
熟悉他的人都知道其成功來自勤勉。他在任時，每天都在不停地為事業(yè)奔波，甚至在得前列腺癌的時候都沒有減少奔波的熱情、停下奔波的腳步。大家都稱他為“不知停歇的火車頭”。
然而，這個大忙人深深熱愛家庭生活，他始終和父母妻兒生活在一起。在家鄉(xiāng)的時候，工作到多晚，他都會回家。更令人們吃驚的是，他每次出國工作，總是帶著家人。他這樣做的目的只有一個――盡可能地抓住每一分鐘和家人在一起。
很多人都覺得這有些不可思議，因為即便在外地出差，他亦馬不停蹄，只能分出很少的時間和家人在一起，但他固執(zhí)地將他們帶在身邊，決不遠離。有一天，終于有記者忍不住問他：“安德魯先生，您這樣帶著家人，不覺得很麻煩嗎?”
“我不覺得麻煩。就像你肚子餓7的時候，從不會嫌吃三明治麻煩?！彼⑿χ卮鹫f，“我經(jīng)常聽到人們形容我們這種人叫三明治式的人，因為上有老，下有小。他們是上下兩片面包，而我們正是夾在中間的肉片。我認為這個比喻很貼切。但是請您想想，如果三明治沒有肉片，能吃出美妙的味道來嗎?”
記者一聽，恍然大悟，繼而點頭微笑。原來，在安德魯?shù)难劾?，家庭就是一個美味的三明治，缺少誰都不可以，所以他的每一次跋山涉水，無論負重幾多，從不與家人分離。
1、主要職業(yè)走向。據(jù)調(diào)查，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的職業(yè)有9種：銷售經(jīng)理、客戶服務代表、銷售代表、市場經(jīng)理、電話營銷員、零售員的直接主管、零售售貨員、行政秘書和行政助理、文員。其中從事銷售代表職業(yè)的比例最大，占11%，從事銷售經(jīng)理和客戶服務代表的約各占8%，其他各占3%-5%。隨著這兩年電子商務人才需求的增加，從事客服和電話營銷職業(yè)的畢業(yè)生呈上升趨勢。
2、主要行業(yè)走向。市場營銷專業(yè)就業(yè)面廣，涉及到各種各樣的行業(yè)，從畢業(yè)生信息反饋看，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的行業(yè)有：房地產(chǎn)（開發(fā)、銷售、物業(yè)）、醫(yī)療健康服務、食品制造業(yè)、電子及電子設備制造業(yè)、電信及其他電子信息傳播服務業(yè)、用品批發(fā)、百貨商品店、教育培訓業(yè)、其他零售業(yè)，各占3%左右。
3、主要雇主類型和規(guī)模。從高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)就業(yè)單位的性質看，其雇主類型多為民營企業(yè)和個體，占66%；其次是三資企業(yè)，占17.9%；國有企業(yè)占12.8%；政府和科研事業(yè)單位只占2.8%；另有0.9%在非政府的非贏利的單位就業(yè)。主要雇主規(guī)模為：3000人以上的單位約占26%，1000-3000人的單位約占11%，500-1000人的約占8%，300-500人的約占7%，50-300人的約占18%，50人以下的約占23%。
二、高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的主要崗位職責
專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定要“以崗定課”，了解畢業(yè)生工作崗位的職責要求，是修訂人才培養(yǎng)方案的主要依據(jù)。按重要性排序，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生從事與銷售、市場相關工作時主要對應的崗位職責有：
1、解決顧客關于銷售和服務的不滿；觀察消費者偏好以決定銷售重點；
2、通過電話或親自拜訪，與顧客溝通以提品或服務的信息，接受訂單或獲得投訴的詳細資料；
3、保存顧客的互動與交易記錄及意見處理資料；
4、回答顧客關于產(chǎn)品、價格、實用性和付款條件方面的問題；
5、改進價格策略，平衡公司目標和消費者滿意度；
6、遞送宣傳資料，勸說潛在的顧客購買產(chǎn)品或服務；
7、歡迎并幫助顧客，為顧客服務，回應顧客的詢問與投訴；
8、問侯顧客并調(diào)查了解消費者需求；
9、配合主管完成日常管理工作、銷售任務和達到銷售目標。
三、用人單位對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生知識結構的要求
從對用人單位的訪問與調(diào)查看，雇主對從事與銷售、市場相關工作的畢業(yè)生的知識結構要求如下（按重要性排序）：
1、消費者服務———能回應和解決客戶的不同需求；
2、銷售與營銷———能按客戶名單給客戶打電話推銷新產(chǎn)品；
3、語言———說話有親和力，能寫商業(yè)應用文，如營銷方案、銷售總結等；
4、數(shù)學———能分析銷售與市場數(shù)據(jù)以發(fā)現(xiàn)問題；
5、行政與管理———能監(jiān)督一個項目的進展以確保按時完成；
6、文秘———能整理和歸檔文件，具備職業(yè)打字水平；
7、計算機———能熟練使用word、Excel、PPT軟件；
8、經(jīng)濟學與會計———回答銀行付款、利息計算等問題；
9、傳播與媒體———掌握廣告、活動策劃知識；
10、教育與培訓———向顧客示范與培訓產(chǎn)品的使用。
四、根據(jù)市場需求和崗位需要，培養(yǎng)高素質技能型市場營銷人才
1“、以崗定課”，進行高職市場營銷專業(yè)課程設置改革
市場營銷專業(yè)相關工作崗位有：市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理、物流管理。如市場調(diào)研崗位，典型工作任務是市場調(diào)研方案的制定、市場調(diào)查的組織與實施、市場調(diào)查報告的跟蹤。
市場營銷專業(yè)崗位行動領域包括市場調(diào)研的組織與實施、產(chǎn)品的調(diào)研、產(chǎn)品的開發(fā)與管理、廣告調(diào)研、廣告策劃與創(chuàng)作、公關調(diào)研、公關策劃與實施、促銷方案的制定與實施、渠道規(guī)劃與管理、店面管理、客戶開發(fā)與維護、客戶服務與管理、商品運輸與管理。
與崗位、工作任務及行動領域相對應，市場營銷專業(yè)應設置以下專業(yè)核心課程：市場調(diào)查與分析、消費者行為學、消費者心理學、產(chǎn)品開發(fā)與管理、廣告策劃與創(chuàng)作、公關策劃、傳播溝通、促銷策劃與實施、渠道開發(fā)與管理、店面銷售與管理、商品推銷、客戶管理、物流配送、經(jīng)濟應用文寫作、基礎會計等。
對高職市場營銷專業(yè)建設來說，應盡快進行專業(yè)課程標準建設。高職市場營銷專業(yè)課程標準的主要依據(jù)是企業(yè)營銷崗位的標準和目前在職人員的狀況，與工科專業(yè)簡單機械的操作技能標準有很大區(qū)別。課程標準的總體框架包括前言、課程目標、內(nèi)容標準、實施建議（教學建議、評價建議、教材編寫建議、課程資源開發(fā)與利用建議）、附錄（術語解釋、案例等）。
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
公共關系專業(yè)主要課程
公共關系專業(yè)課程包括傳播學、管理學、市場營銷學、政治學、社會學、社會心理學、公共關系學原理、公共關系實務與案例、廣告學原理、廣告策劃與策略、廣告設計、CI戰(zhàn)略、企業(yè)文化、領導科學與藝術、組織行為學、人際溝通與禮儀、公共關系寫作等。
公共關系專業(yè)學生主要學習公共關系學的基本知識和基本理論，受到專業(yè)技能的訓練，具有從事政府部門、企事業(yè)單位或社會團體的信息咨詢傳播管理工作，以及教學科研工作的能力。除了上述需要學習的內(nèi)容，還要學習口才與演講、談判技巧、社會調(diào)查方法、計算機應用、大眾媒體研究、影視制作、攝影、傳播法規(guī)教程、傳播倫理、美學、國際關系等。
公共關系專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學生畢業(yè)后可在政府部門、企事業(yè)單位或社會團體，從事公眾信息傳播管理、公共關系協(xié)調(diào)、信息咨詢、活動策劃與實施及教學科研工作。
從事行業(yè)：
畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、新能源等行業(yè)工作，大致如下：
1、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務;
2、房地產(chǎn);
3、新能源;
4、建筑/建材/工程;
5、金融/投資/證券;
6、其他行業(yè);
7、教育/培訓/院校;
8、酒店/旅游。
從事崗位：
畢業(yè)后主要從事總經(jīng)理助理、董事長助理、辦公室主任等工作，大致如下：
1、總經(jīng)理助理;
2、董事長助理;
3、辦公室主任;
4、總裁助理;
5、銷售經(jīng)理;
6、市場專員;
7、總經(jīng)理。
公共關系專業(yè)主要職業(yè)能力
1.具備對新知識、新技能的學習能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;
2.具備良好的組織內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)能力;
3.掌握市場調(diào)查的相關知識與技能;
4.掌握策劃學的相關知識與技能，具備與企業(yè)形象、品牌、廣告等相關的活動的策劃能力;
5.掌握市場營銷的相關知識與技能，具備企業(yè)形象與產(chǎn)品營銷能力;
6.掌握危機處理的基礎知識與技能;
7.掌握經(jīng)濟學和會計學的基礎知識，在活動策劃過程中具備一定的經(jīng)營意識與風險意識;
8.掌握基本的社交禮儀知識與技能;
廣告策劃人經(jīng)常會遇到這樣的老板:交談剛剛開始，他就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候廣告人連企業(yè)和產(chǎn)品的A、B、C還不知道呢。相當多的企業(yè)老板對策劃存在著某種程度的誤解，仿佛策劃就是想一兩個點子或創(chuàng)意，而不知策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做道數(shù)學試題，首先得明白它適用哪條定律這個大前提。方案固然可以拿，但如果這方案是憑空想象出來的，對于企業(yè)主又有何價值呢?所以，第一步是充分溝通。 二、提供信息不全面且有偏差
企業(yè)需要策劃人幫忙，肯定是因為企業(yè)在實際運作中遇到了難以解決的問題，否則他不會請策劃人介入。既然有問題，那么就不要向策劃人隱瞞，而是要客觀地、實事求是地擺出來，把一切可能和問題有關的情況都提供出來，好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說好的，隱瞞不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤，據(jù)以做出的策劃方案，其價值自然大打折扣。事實上，策劃人也明白，如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢一片大好”也就用不著做什么策劃了。我們曾遇到過這樣一個十分典型的客戶，老板說到他的產(chǎn)品時神采飛揚滔滔不絕，說他的產(chǎn)品品質如何如何好，全國無人能比;說到營銷，則以自己是幾十年的老推銷員自居?？勺惝斘覀儐査?如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和如此優(yōu)秀的銷售方法，為什么取得如此不優(yōu)秀的市場業(yè)績時，老板頓時語塞。策劃人是廣告主的合作者，而不是廣告的對象，這一點要明白。
本著真誠的態(tài)度，將策劃人當作推心置腹的朋友，而不是留一手，更不是防著點，這才是合作的態(tài)度。 三、只看廣告表現(xiàn)和費用預算
有些廣告主，在研判策劃人提供的策劃方案時，往往是把前面關于市場和競爭對手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，就看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費用預算兩部分，認為其他都是虛的，只有這兩部分才是實的?！皬V告創(chuàng)意表現(xiàn)如何、關系到我的廣告能否成功;費用預算多少，關系到我的錢袋子。”這種觀點是大錯特錯的。 像考試判卷一樣，既要看結果對否，還要看推理、演算過程是否正確，研讀策劃方案也是同理。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何得來?正是建立在對企業(yè)或產(chǎn)品深入調(diào)查、分析、判斷基礎之上的，絕不是“一拍腦袋”，或者“眉頭一皺，計上心來”?；蛟S有些廣告主會說:看什么?難道我不比你更了解我的產(chǎn)品和市場!一般來說是的，但卻不是絕對的。不是有句話說“不識廬山真面目，只緣身在此山中”嗎?還有句俗語叫:當局者迷，旁觀者清。廣告主不一定比策劃人看得更準確、更全面。事實上，廣告主通過策劃人對產(chǎn)品和市場的分析與研究，可以看出這個策劃人有沒有真正的實力，實力多大。因為如果他的分析到位，見解入木三分，則他后面的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)肯定也不差;如果他對產(chǎn)品的市場狀況一知半解，認識膚淺，則他的廣告創(chuàng)意也一定好不到哪里去。而且對市場分析部分的研讀，也有助于理解策劃人的創(chuàng)意思想。
看來，研讀策劃方案并不是一件輕松的事兒。 四、看誰的要價最低
是否物有所值，是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低，而要參照其品質如做工、面料、款式等一樣。對策劃方案價值的判斷也不能只看策劃人開價多少，還要看方案有沒有實質內(nèi)容，有沒有有份量的東西。一般而言，好東西總是要貴一些，不能因為有人開價更低就認為別人價格更合理，要引入價格性能比的概念。如果一套策劃方案相當精致新銳，貴一點也是值的。因為廣告的目的在于廣告效果，希望達到提高市場占有率、擴大銷售量的目標，最終歸結為“掙錢”，而不是“省錢”。這是再常識不過的道理，本不應當專門論述，可惜在我們和客戶打交道的過程中總是碰到一些廣告主在策劃費或廣告折扣率上一壓再壓的情況。甚至有這樣的廣告主，就是為了兩個折扣寧愿舍棄優(yōu)秀的創(chuàng)意不用。這種舍企業(yè)長遠利益不顧的做法無異于自毀前程。 五、策劃是治標之術
在廣告主的一般理解里，策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進入市場?”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好，如何予以改善?”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨操作，策劃人不參與，只是當產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后(比如市場狀況糟糕)策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色:廣告主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。
事實上，策劃不僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等;以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實，那么在這個時候策劃人就有了兩種選擇:1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標本兼治本。2.是動大手術，即找出市場癥結成在，針對癥結下手，做到標本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質量不高，那么就應該在提高產(chǎn)品質量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。
“碧桂園”是一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃案例，對隨后的房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我認為十分重要的一點就是策劃人的全過程介入，將縝密的策劃思想實實在在地予以物化。這不容易，應當感謝開發(fā)商的開明。比如:當“碧桂園”即將死火之時，策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流的學?！本┚吧綄W校廣東分校的建議，而當初開發(fā)商并無此設想，但是卻真誠地接受了這一建議;當學校轉入招生運行時，策劃入又提出“三年不賺錢”的辦學思想，開發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢”之策，終于給“碧桂園”插上了騰飛的翅膀。如果沒有這些建議的物化，恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入的好處。
但是，相當多的廣告主缺乏這樣的魄力，他們往往不加分析地拒絕廣告策劃人關于廣告之外的投資建議，認為“那是我的事，用不著你操心”。他們不清楚正是因為這些該做而未做好的事情導致了其市場的困難。 真正的策劃是標本兼治，而不儀儀做些修修補補、細枝未節(jié)的事。 六、策劃法力無邊
和策劃只能做一些修修補補的細活的觀點正相反、還存在一種“策劃崇拜”的現(xiàn)象，即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過策劃人點拔走向興旺發(fā)達，就認為策劃具有點石成金的魅力，不怕產(chǎn)品質量再糟糕，不怕企業(yè)再沒錢，只妄請策劃人“策劃策劃”必定能起死回生，“錢”途輝煌。這種過分夸張策劃作用的觀點同樣是一種不成熟的表現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人，是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質。
當然，廣告主的這種認識可能和某些策劃人有意識的誤導有關。聰明的策劃人不在忘了，對策劃不切實際的幻想最終只能導致對這一行業(yè)的拒絕。 策劃人篇 一、模式化操作
相當多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱:前言、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于它人在意形式，反而忽略了實質內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應付，很難保證它有靈魂性的東西。
這樣的策劃叫“策劃八股文”。
其實，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因為你有可能無功而返。
一般而言，接到課題之后，要盡可能地和客廣接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。策劃拒絕花拳繡腿，拒絕應景式的拼湊。 二、客戶認可就是好的
什么樣的策劃才是好策劃?這個問題常常困擾著策劃人，讓他們無所適從。
當然，依照執(zhí)行并達到預期目的的策劃是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢?或雖被客戶認可但執(zhí)行效果不理想的呢?看來，這并不是一個簡單的問題。
如果策劃人以能否掙到客戶的錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到客戶的錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶預期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的?？蛻舻木芙^可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因為客戶的執(zhí)行力不足?？傊?，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責的態(tài)度，堅持真理，就不應該受客戶情緒的影響，更不應當惟客戶意圖是瞻。當然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結果。當然還是以策劃人為主。 三、誰也不敢打保票
當客戶小心翼翼地詢問策劃人他的方案有多大勝算時，一向牛氣十足的策劃人往往囁囁嚅地說:我也不敢保證成功。這實在是策劃人的悲哀。
廣告主掏錢給你，就是指望你能給他指出一條生路，一條康莊大道。如拿了人家的錢而不能為人消災祈福，慚愧不慚愧呢?你不能對廣告主說:“這樣吧，或者那樣，不行再試試別的”，因為客戶沒有那么多的錢任你去做試驗。如果你所能做的只是將許許多多的“可能”提供給客戶，事實上你等于什么也沒有做。當然為自己的策劃方案打保票是艱難的，甚至有很大風險，但卻是策劃人應當力求做到的，否則只能證明策劃人實力不濟。惟有敢于對客戶負責到底的人，才有可能將方案做得盡善盡美，才有可能真正投入其中不敢絲毫大意，當然不是要策劃人信口雌黃，真正有實力的策劃人總是對自己的方案充滿信心，如果連自己都表示懷疑，又怎么能說服客戶呢?任何一個老板也不情愿100元錢當50元錢花，另50元打水漂。 四、策劃的核心就是要有一個好點子
許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺，平面設計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人驟生疑惑:你這設計和腳本是憑什么做的? 策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全的。 五、廣告“千里走單騎”
策劃人易犯的毛病就是孤立地進行廣告策劃，把廣告視作一種和其他事情不相干的事情。這就像一個人發(fā)誓要做一個詩人，于是整天兩眼盯著格律、辭藻，，其它一概不聞不問一樣，這種人做不了大詩人，因為他不明白“功夫在詩外”的道理。廣告也相似，它需要多方面予以配合和支持，不能孤軍奮戰(zhàn)。如果只知道一味打硬廣告，除此之外，別無他法，則不免陷入孤立無援的境地，效果難遂心愿。 六、創(chuàng)意思路僵化
