發(fā)布時間：2022-12-22 04:23:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招生方案策劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞小麥生產(chǎn);存在問題;對策;安徽宿州;??徘
宿州市??徘?卮Π不帳《?輩俊⒒蘋雌皆?喜?耕地面積14.2萬hm2,小麥種植面積12.3萬hm2,是全國的糧食生產(chǎn)基、安徽省典型的產(chǎn)糧大區(qū)。2004年以來,??徘?菩行÷罅賈植固?⒉饌僚浞絞?、小麦高?ス毓こ?全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力顯著增強,小麥生產(chǎn)形勢較好。但在2008年、2009年對全區(qū)4 000戶農(nóng)戶的抽樣調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中也存在一些問題,現(xiàn)將其分析如下。
1存在的問題
1.1農(nóng)田基礎設施薄弱,農(nóng)田交通不暢
在調(diào)查中85.3%的農(nóng)戶有灌溉條件,90.2%無溝渠等基礎設施,52.2%排水不暢。由于國家投入不足,農(nóng)民又無力進行農(nóng)田基礎設施建設,致使農(nóng)田基礎設施相對薄弱,農(nóng)田路況較差,不利于機械化操作推廣,農(nóng)田灌溉只能漫灌,田間灌溉率低、灌溉成本高。雖然??徘??昀?門┮底酆峽?⑾钅?、配S曜薊?ㄉ柘钅吭黽硬簧倩??解決部分地塊的灌溉問題,但是沒有解決根本問題,農(nóng)田交通、排水等問題也沒有解決,內(nèi)澇時有發(fā)生,遇災害年份,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動大。
1.2生產(chǎn)組織化程度低,生產(chǎn)規(guī)模小
在調(diào)查中所有農(nóng)戶均獨自經(jīng)營,小麥生產(chǎn)仍停留在一家一戶的水平,生產(chǎn)規(guī)模小,無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。農(nóng)民惜地意識強烈,不愿交給別人經(jīng)營,在土地流轉(zhuǎn)工作中缺乏有效的流轉(zhuǎn)機制,限制了土地集約化、規(guī)?；?jīng)營。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不暢,農(nóng)業(yè)訂單落實不好,比較效益不高,農(nóng)戶參與積極性不高,限制了小麥經(jīng)營規(guī)模擴大。
1.3管理粗放
在調(diào)查農(nóng)戶中69.3%家庭有外出務工人員,在家留守從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民素質(zhì)相對較差,年齡偏大;加之土地零散,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)采取粗放種植,農(nóng)業(yè)種植表現(xiàn)為一種一收,不再精細,科技含量低下,生產(chǎn)后勁不足。整地質(zhì)量差,耕作深度淺,一般15cm左右。耕作層變淺影響小麥根系下扎和吸收水肥的能力,進而影響產(chǎn)量。播種質(zhì)量差,小麥播量偏大。農(nóng)戶受耕地質(zhì)量差、近幾年秋季干旱影響,小麥播量逐年加大,導致基本苗偏大,田間郁蔽,病蟲害加重,倒伏危險增加。另外,撒播麥田增多也使播量增大?；瘜W除草在年后進行。年前麥田雜草85%已出土,草小對藥敏感,麥苗小覆蓋少,省水省藥省工省時效果好,農(nóng)藥殘留對后茬影響小;年后草大抗藥性強、麥苗覆蓋多,成本大效果差,農(nóng)藥殘留對后茬影響較大。普遍不施拔節(jié)肥。農(nóng)戶擔心追肥會引起小麥貪青、晚熟和倒伏,普遍不施拔節(jié)肥,嚴重影響小麥產(chǎn)量的提升。無公害防治病蟲害程度低。農(nóng)藥用量偏大、利用率低、亂用濫用農(nóng)藥、不按規(guī)定使用農(nóng)藥的現(xiàn)象不同程度存在。
2對策
2.1加強農(nóng)田基礎設施建設
加強農(nóng)田基礎設施的項目申請,爭取項目支持、鎮(zhèn)、村、農(nóng)戶四級聯(lián)動,多方籌資;加強基礎設施建設,進一步加快農(nóng)田抗旱排澇工程建設,促進溝、渠、涵、閘配套,逐步完善基本農(nóng)田的防洪排澇和灌溉工程,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抗災能力,力爭達到旱澇保收的效果。推動標準化農(nóng)田建設,農(nóng)田實現(xiàn)“田成方、林成網(wǎng)、路相通、渠相連、土肥沃、水暢流、旱能灌、澇能排”的標準化格局[1]。
2.2加大組織化、產(chǎn)業(yè)化程度,實施訂單工程
依靠皖王面業(yè)集團、皖神面業(yè)、東方面粉廠坐落??徘?謀憷?跫?廣泛宣傳,提高認識,通過廣播、電視、會議、標牌、舉辦培訓班及印發(fā)材料等多種途徑,加大對小麥組織化、產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)宣傳力度,做到家喻戶曉;增強干部群眾的質(zhì)量意識、安全意識和品牌認識。大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),加強農(nóng)戶的組織化、產(chǎn)業(yè)化程度。盡快建立有效的土地流轉(zhuǎn)機制,鼓勵種糧能手和農(nóng)業(yè)主體去發(fā)展規(guī)?；?jīng)營。大規(guī)模實施優(yōu)質(zhì)小麥訂單工程[2]。按照市場需求組織優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn),把訂單生產(chǎn)作為優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)業(yè)化的突破口,大力推行企業(yè)+基地+農(nóng)戶、企業(yè)+中介組織+農(nóng)戶等經(jīng)營模式。通過訂單和中介組織,將龍頭企業(yè)與農(nóng)戶連接起來。糧食部門要充分發(fā)揮糧食經(jīng)營的主渠道作用,做好訂單購銷工作。按照國家收購政策,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先收購訂單優(yōu)質(zhì)小麥。加強外銷工作,提高訂單農(nóng)業(yè)的比較效益,提高農(nóng)戶的積極性。
2.3推動規(guī)模連片種植
大力開展“百、千、萬”優(yōu)質(zhì)小麥實施工程,建立不同層次的示范田。區(qū)抓好萬畝方,鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好千畝方,村要抓好百畝方。按照統(tǒng)一布局、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一田管、統(tǒng)一收獲的“五統(tǒng)一”的要求組織生產(chǎn)[3],使示范片成為產(chǎn)業(yè)化、組織化、標準化生產(chǎn)的典型。
2.4開展科技培訓
依托??徘?┮悼萍既牖Чこ獺⑿÷蟾卟?ス毓こ獺⑿灤團┟衽嘌倒こ獺⑴┮底ㄒ導際跖嘌倒こ毯痛唇?躺?稱沸÷笤?匣?叵钅抗こ?積極開展科學技術(shù)培訓[4],提高農(nóng)戶科技種田意識和水平。立足適用性、先進性、指導性和規(guī)范(下轉(zhuǎn)第106頁)
(上接第102頁)
性,參照小麥地方標準、企業(yè)標準,切實加強技術(shù)標準的宣傳和指導,制定一系列操作性強的小麥生產(chǎn)規(guī)范,統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)投入品的供應與使用、統(tǒng)一田管和收獲,確保機械化作業(yè)、節(jié)水、省肥、高產(chǎn)、簡化栽培、測土配方施肥、科學化除化控等各項關(guān)鍵技術(shù)指導到戶、應用到田,確保小麥管理科學化、生產(chǎn)安全化。
3參考文獻
[1] 陳金平,崔滿星,郭禎,等.豫南稻茬麥區(qū)小麥生產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展對策[j].河南農(nóng)業(yè)科學,2002(12):15-16.
[2] 王麗君.呼倫貝爾市小麥生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展思路[j].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技,2004(s1):30-32.
2017回訪母校實踐策劃案范文1
一.活動主題：
“無論我們在哪里，我們都是長郡人!”
二.活動時間：
20XX年1月13日上午9:00-12:00
三.活動地點：
長郡中學辦公樓六樓人人主頁
四.活動目的：
20XX級長郡優(yōu)秀的學子相聚回到母校，向各學弟學妹們分享一下他們的高中生活經(jīng)驗，為正在為高中學習迷惑的同學提供一些經(jīng)驗;介紹他們的精彩的校園生活，以此來激勵同學們努力學習，也為學弟學妹們今后的大學之路選擇提供經(jīng)驗。
五.組織團體：
清華大學北京大學復旦大學等全國14所高校的回訪活動小組。
六.活動內(nèi)容：
一.黨校優(yōu)秀學子經(jīng)驗交流。(時間地點另定)
從青年黨校走出的優(yōu)秀學子以個人的身份，向新一屆的青年黨校的學員們介紹曾經(jīng)在青年黨校學習的感悟以及分享現(xiàn)在在大學里的生活的體驗。
二.全國14所高校聯(lián)合宣講會。
本次母校回訪活動共集合了全國14所著名大學，每位學校派出一到兩名同學主要來介紹各自學校的人文氛圍及自然環(huán)境，并有側(cè)重點地與學弟學妹們分享他們的高中學習生活經(jīng)驗。
活動當天安排：
8:30-9:00組織同學入場
9:00-9:05主持人致辭
9:05-9:15學校領導致辭
9:15-12:00各高校代表：
上場順序：北京大學清華大學北京外國語大學中國傳媒大學大連理工大學南開大學復旦大學同濟大學上海交通大學南京大學廈門大學中山大學湖南大學(每個學校時間13分鐘左右盡量不要超出時間)
12:00-12:15活動結(jié)束，組織學生退場，各高校代表清理會場。
三.人人主頁：20XX長郡中學情系母校
由于在現(xiàn)場和學弟學妹們交流的時間有限，我們特地開辟了一個人人公共主頁，聯(lián)合全國有長郡學子在的高校通過網(wǎng)絡向?qū)W弟學妹們介紹他們的學校，并特別邀請20XX屆優(yōu)秀的高考學子，在寒假期間作客主頁接受各位學弟學妹們的咨詢。這個主頁也作為20XX級學子的高考填報志愿的交流平臺。
作客嘉賓：20XX級文科高考狀元周俊龍理科全省第二名杜琪亮等
七.前期準備：
前期宣傳：
聯(lián)合海報：負責人：黃一揮(已完結(jié));通過母校的廣播站，家校通向長郡學子活動的最新動態(tài)。
各高校視頻的制作：3-5分鐘的視頻介紹(制作進行中)
2017回訪母校實踐策劃案范文2
近年來，我校涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀學子，他們在專業(yè)學習、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實踐等方面取得了突出的成績，這些成績離不開中學母校多年的培育。為了進一步擴大華中科技大學的社會影響力，展示華中大學子風采，促進在校學生與中學母校的感情聯(lián)系，也讓更多中學生更好的了解我校，擬定于20XX至2013學年度寒假期間開展優(yōu)秀學子回訪母?；顒?，方案如下：
一、活動主題感恩母校勵志青春
二、活動內(nèi)容及形式
1.活動采取自愿報名、院系組織選拔等形式，鼓勵優(yōu)秀大學生利用寒假，返回中學母校，向母校領導、老師、校友匯報自己大學期間的校園生活、成長經(jīng)歷、學習情況、創(chuàng)新實踐等，增進中學生對我校的了解，提高我校在中學生中的知名度。
2.院系做好前期宣傳和組織報名工作，各院系由指定的負責老師在全校范圍內(nèi)組織選拔所分工負責的湖北省部分重點中學(見附件六)畢業(yè)的優(yōu)秀學生，組成以中學為單位的活動組，推選組長全面負責各項工作的推進，各活動組可采取為老師送祝福、走訪班主任、與學弟學妹座談、經(jīng)驗交流報告會、宣傳材料展示等多種形式展開活動。
3.對參加此次活動的學生發(fā)放勤工儉學補助，寒假返校后進行總結(jié)評優(yōu)，對表現(xiàn)突出的同學給予獎勵，對引起當?shù)孛襟w正面宣傳的優(yōu)先考慮。
三、活動具體安排及要求
1.參與對象為湖北省部分重點中學(見附件七)畢業(yè)的全體在校
本科生、研究生，特別是各年度的三好學生標兵、科技創(chuàng)新標兵、各類重大競賽中獲獎者、特優(yōu)生、三好學生、優(yōu)秀學生干部等。
2.招生辦公室將根據(jù)湖北省部分重點高中的生源情況劃定院系所分工負責的范圍，由院系組織啟動各活動組工作的開展。學生在本院系負責老師處報名，提交個人報名表(附件一)，由負責老師進行初步篩選，將優(yōu)秀學子報名情況匯總至院系報名統(tǒng)計表(附件二)交至招生辦公室，招生辦公室匯總報名信息分別交給負責相應中學的院系老師，由院系選拔決定各活動組人選。招生辦公室統(tǒng)一開具介紹信，并為參與活動的學生配發(fā)華中科技大學優(yōu)秀學子回訪母校活動工作證。
3.活動推進：
12月18日-12月28日，下發(fā)活動通知，院系組織報名。請各院系負責老師將院系報名統(tǒng)計表(附件二)于12月28日下班前通過辦公系統(tǒng)發(fā)送至招生辦公室，招生辦公室將報名情況分別匯總發(fā)給負責相應中學的院系老師。
12月31日-1月6日，各院系負責老師結(jié)合全校報名情況選定各中學活動組成員及組長，每所中學不超過5人，并將團隊成員統(tǒng)計表(附件三)、方案申報表(附件四)于1月6日下班前交至招生辦公室，電子檔請通過辦公系統(tǒng)發(fā)送。
1月7日-1月11日，招生辦公室組織優(yōu)秀學子回訪母?；顒觿訂T大會，發(fā)放宣傳資料并進行相關(guān)培訓。
1月27日-2月23日，優(yōu)秀學子回訪中學母校活動開展。2月25日-3月3日，各院系負責老師將各組鑒定表(附件五)、活動總結(jié)、活動新聞稿、2-3張典型照片、交流ppt等整理好交至招生辦公室，電子版內(nèi)容發(fā)至辦公系統(tǒng)。
3月4日-3月8日，活動總結(jié)評優(yōu)，選出優(yōu)秀個人及優(yōu)秀組織單位組織組長座談分享活動經(jīng)驗。
2017回訪母校實踐策劃案范文3
一、組織單位：天元中學團委
協(xié)辦單位：銀海學校
二、策劃：天元中學學生團支部：王靚
天元中學信息部：沙文盛
活動時間：20XX年11月22日
估計人數(shù)：40—60人
到達時間：11月22日上午8：40前統(tǒng)一在天元學校集合，由老師統(tǒng)一帶領前往59路公交車站搭乘公交車
活動報名時間：11月7日~11月14日
三、活動要求：
A、天元中學團委：
(1)每位同學交8~10元的活動費，由團支部和信息部的負責人當天為同學們買活動用品和禮物(給被邀請的老師)
(2)要求參與人員在活動前排練3~4個節(jié)目(節(jié)目形式不限)并選出一名主持人
(3)集合時間
B、銀海學校大隊部：
(1)要求學校在活動前排練2~3個節(jié)目(節(jié)目形式不限)并選出一名主持人C、活動程序(見附表1)
學生代表要求
1、初一、初二自愿報名
2、班干部、學生會團委優(yōu)先
3、德智體美全面發(fā)展
關(guān)鍵詞：普通高校；招生宣傳；原則建議
1 前言
近幾年來，隨著我國高等教育事業(yè)的發(fā)展和社會形勢的變化，高校之間生源競爭日趨激烈。生源質(zhì)量的高低，直接影響到學校培養(yǎng)人才的質(zhì)量，并對學校各項事業(yè)的前進和發(fā)展產(chǎn)生重要的深遠的影響。新形勢下，通過招生宣傳為高校爭取豐富生源和爭奪高素質(zhì)的考生，不僅成為高校招生工作的重要環(huán)節(jié)．也成為高校的重點工作之一。本文就如何有效進行高校招生宣傳工作進行探討。
2 高校招生宣傳的原則
按照教育部“陽光高考”的要求，高校的信息必須準確、真實、全面。高等學校只有通過實事求是地介紹學校的優(yōu)勢、特色，介紹學校所開設專業(yè)在社會發(fā)展中的地位和就業(yè)前景等考生關(guān)注的問題，才能使家長和考生覺得真誠、公正和可信。高校招生宣傳工作還應堅持以考生為本的原則，把服務于考生作為自己的宗旨。招生宣傳人員要把為考生釋疑解惑作為工作重點，為考生填報志愿提供真實的信息保障，耐心了解考生的興趣、愛好和特長，然后依據(jù)他們的個性特點引導他們?nèi)绾螕P長避短，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。此外，招生宣傳的對象也要有針對性，這樣才能確保招生宣傳工作的成功率和效率。
2．1 實事求是原則
招生宣傳直接關(guān)系到考生的切身利益，所以要從實際出發(fā)，有的學校在宣傳時，以點帶面，夸大某一方面優(yōu)勢甚至弄虛作假，和考生玩“數(shù)字游戲”，這是有害無益的。時間長了勢必會失去考生的信任，也會給學校帶來許多不安定因素和負面影響。
2．2 指導服務原則
招生宣傳不僅是為了宣傳高校自身、提高生源質(zhì)量，更是招生工作重要環(huán)節(jié)，應增強服務意識，以考生為本，為考生服務。在招生前期擔負著指導、幫助考生填報院校、專業(yè)志愿的重任，充分利用新聞媒體和計算機網(wǎng)絡等渠道，以多種形式開展招生宣傳工作。使考生和家長全面、準確地了解招生政策規(guī)定、高等學?？陀^情況、錄取日程安排及有關(guān)錄取規(guī)則等招生信息。為真正落實陽光工程，在招生工作進程中，要切實加強招生信息管理和服務平臺建設，逐步建立和完善省級招生考試機構(gòu)、市（縣）級招生考試機構(gòu)和高等學校三位一體的咨詢服務體系和錄取查詢系統(tǒng)；錄取期間要成立專門小組并指定專人負責做好對考生的咨詢、接待工作，加強為考生服務的針對性和有效性，進一步提高廣大考生對招生工作的滿意度。
2．3 講究實效原則
招生宣傳要講究實效，要關(guān)注宣傳的過程和結(jié)果，切合實際地制定有效的宣傳方案，才能達到預期的且的。切不可鋪張浪費、貪大求全，注重宣傳的時效性，若招生宣傳過早，則考生和家長把自身的精力投入到學習和備考中，基本無暇關(guān)注高校的宣傳信息；若招生宣傳過晚，則考生填報志愿的時間已過，即使招生宣傳做得再到位，也無法使考生再修正高考志愿了。所以，招生宣傳的最佳時間在高考前兩三個月到高考志愿填報截止，尤其是考生集中填報志愿的這幾天。一句話，招生宣傳時效性就是選擇最佳的時間進行招生宣傳。
2．4 針對性強原則
所謂的針對性原則就是在招生宣傳時，高校要根據(jù)不同地區(qū)、不同學校、不同考生的情況做出分析，準確定位，選擇適合自己學校的生源，有目的有計劃地爭取這部分生源，才能確保招生宣傳工作的成功率和效率。普通院校在招生宣傳時要對自身辦學實力和辦學水平準確定位，才能找準自己的生源層次和生源根據(jù)地，也才能對考生進行客觀公正的指導和咨詢；普通本科院校要在不同的招生宣傳階段進行不同內(nèi)容形式的招生宣傳，雖然填報志愿前是進行招生宣傳的黃金時期，但也不能忽略其它時間段的的宣傳工作，只有這樣才能在考生和家長心中對學校形成一種較為穩(wěn)定的認識；普通本科院校還要針對不同省市的考生進行有針對性的宣傳，不同省市的考生有著不同的生活環(huán)境、文化習俗、興趣和理想，要根據(jù)各省市考生的特點制定不同的宣傳策略和開展不同形式的招生宣傳活動。
2．5 重點突出原則
招生宣傳工作，既不能以點代面，又不能以面代點，要做好點面結(jié)合，才能準確反映出學校的水平和特色。特別是隨著高等教育的改革和發(fā)展，各高校在專業(yè)設置、人才培養(yǎng)等方面越來越趨于“一致”，在制定招生宣傳內(nèi)容時，要突出“人無我有，人有我優(yōu)”的辦學特色，才能增強吸引力。
2．6 長效可持續(xù)原則
招生宣傳是一個逐漸積累和循序漸進的過程，人們對事物的認識都有一個不斷強化、不斷清晰的過程，招生宣傳也是如此。長期在某地區(qū)持續(xù)加強宣傳會使該高校在當?shù)乜忌图议L心中留下一個比較深刻的印象和烙印。并且，從經(jīng)濟角度來說，宣傳的時效性同招生效果成正比，同投入費用卻成反比，也就是說，宣傳時間越長，費用投入則越少。
3 高校招生宣傳的建議及對策
我國已進入高等教育大眾化階段，目前，我國各類高等教育在學人數(shù)超過2300萬人，毛入學率已達23％，在生源競爭日益激烈的今天，招生宣傳工作被各個高校放到首要位置。招生宣傳是高校招生工作的重要環(huán)節(jié)，它是高校發(fā)展的需要，也是為了滿足考生及家長的需要。做好招生宣傳工作，要注重招生宣傳策略。招生宣傳總體思路策略體現(xiàn)在以下幾個方面：一是根據(jù)考生及家長所需，結(jié)合高校實際，精心策劃，實事求是地做好相關(guān)招生宣傳材料；二是充分挖掘高校培養(yǎng)人才的成功典范，按照“人無我有，人有我優(yōu)”的策略開展招生宣傳；三是探索招生宣傳的有效模式，不斷擴大和拓展新的宣傳途徑；四是加強對招生宣傳人員的培訓，塑造良好的人文與品牌形象。
3．1 要精心策劃宣傳方案
一個好的宣傳策劃，應該包括工作的指導思想、工作目標、工作體制、工作策略和經(jīng)費預算等方面。具體策劃過程中，要總體了解招生區(qū)域內(nèi)各中學的現(xiàn)狀和生源情況，確定招生的目標市場，認真分析各類信息，通過最佳途徑最佳時間招生宣傳廣告，注重信息情報的收集、整理、分析、反饋工作，知己知彼，為科學決策提供信息支持等。
3．2 建立一支過硬的招生宣傳隊伍
招生宣傳隊伍的整體素質(zhì)直接關(guān)系到招生宣傳的效果。因為參與招生宣傳的老師要直面對考生和家長，代表著高校的形象和喉舌?？忌图议L有可能會問到各種各樣的問題，一但招生宣傳人員回答不出、回答不當或者回答不實，不僅誤導考生，還會損害高校的形象。因此，建立一支過硬的招生宣傳隊伍就顯得尤為重要。招生宣傳人員必須具有以下基本素質(zhì)：首先，招生宣傳人員必須是個“本校通”。包括全面了解和掌握本校的基本情況，如專業(yè)設置、師資隊伍、學科特色、學習生活條件、往年的招生錄取情況、畢業(yè)生就業(yè)率及就業(yè)去向等等；其次，招生宣傳人員要有服務考生的意識。有時考生的問題很瑣碎，涉及到今后進入高校生活的方方面面，負責招生宣傳的老師要有耐心，做到有問必答，準確把握招生宣傳的內(nèi)容。要通過招生宣傳的內(nèi)容，讓考生和家長充分了解學校的歷史概況、辦學條件、師資狀況、專業(yè)設置、在同類大學中所處的位置和水平等，以便于進行判斷和選擇。
3．3 精心準備宣傳材料
從考生及家長需要了解哪些信息出發(fā)，樹立以考生為本的思想，有的放矢地進行宣傳，這是高校招生宣傳的基本出發(fā)點。結(jié)合高校實際，精心策劃，實事求是地做好宣傳材料。一個好的宣傳策略，讓考生及家長看了就能清楚高校的辦學情況，便于判斷和選擇。而衡量一所高校，主要是看這所高校的辦學特色、辦學條件和水平、學科建設、師資隊伍、專業(yè)設置、教學科研、學生升研和就業(yè)率等。針對這些指標，結(jié)合高校實際，精心策劃招生宣傳材料的編撰。編印的資料要講究質(zhì)量，精美大方，給人視覺以美的享受，讓人愿意看或能夠吸引人來看，這樣才能增強宣傳的效果，宣傳資料又不能太復雜，語言表述上要言簡意賅，形式可以多樣化，在較少文字中獲取所需的信息。我校今年還結(jié)合行業(yè)特色，著重宣傳我校的郵電通信信息產(chǎn)業(yè)特色，不斷加大與通信運營企業(yè)如中國電信、移動、郵政、聯(lián)通，以及通信制造企業(yè)、科研院所等單位戰(zhàn)略合作力度，從科研、就業(yè)、實習等多個方向與企業(yè)展開廣泛深入的合作，使考生對我校以及郵電通信信息產(chǎn)業(yè)都有了更加深人、理性、生動的認識，增強了他們的信心，明確了他們求學、從業(yè)的目標。
3．4 建立全方位信息化、網(wǎng)絡化的招生宣傳模式‘ 傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣告；人際傳播方式宣傳等。這些方式都在某一方面存在較大的弊端。廣播電視廣告的覆蓋面廣，但時間短暫，只能造成瞬間印象，不能深入展示；印刷媒體廣告覆蓋面很大，也可以持續(xù)較長時間，但難以具體深入地展現(xiàn)學校風貌，難以給考生留下持久深刻的印象；人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力，但無法將學校的實際情況現(xiàn)實地展現(xiàn)在學生眼前，而且往往是個人色彩較濃，宣傳人員對相關(guān)內(nèi)容的理解存在差異。利用高科技和網(wǎng)絡技術(shù)隨著電腦普及和因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳可以說是招生宣傳中的后起之秀，宣傳的靈活性和大量的信息彌補了招生專刊的不足。特點是高效快捷，可以滿足考生的個性需求。在高考填報志愿前期，各普通本科院校招生信息網(wǎng)點擊率明顯提高，說明其招生宣傳的效果越來越明顯。因此，各普通本科院校必須重視招生信息網(wǎng)的建設，在網(wǎng)絡上提供的招生信息要全面、真實和準確，內(nèi)容要及時更新，特別是關(guān)系到考生報考的政策等信息要第一時間公布在網(wǎng)上。同時要建立院校與考生之間的“交互”平臺，加強與招生主管部門和生源地高中之間的友情鏈接，積極參與各省市招生主管部們主辦的網(wǎng)上咨詢活動，這樣才能達到理想的宣傳效果。
3．5 利用高校在校學生的傳播作用
對高校而言，辦學效果最重要的檢測指標就是人材培養(yǎng)的質(zhì)量如何，而最能評價學校辦學優(yōu)劣的也自然是親身在此接受教育的學生。一所辦學有特色、關(guān)愛學生、教育教學質(zhì)量高的學校，即便是自身不宣傳，來自于全國各地的學子也會將學校的美譽傳播到全國的四面八方。我院今年組織由校團委、招就處聯(lián)合舉辦的以“感恩母校，拜謝恩師，展現(xiàn)西郵學子風采”為主題的寒假學生社會實踐活動，選拔全校各院系優(yōu)秀學生，利用寒假開展感恩活動，通過走訪高中母校，拜謝高中老師，與中學學弟、學妹開展座談等活動，感謝高中母校對自己的精心培養(yǎng)，與高中母校的老師和同學們分享自己在西郵期間的成長經(jīng)歷和學習收獲、心得，展示西郵學子的風采、宣傳西郵文化。通過長期適時組織在校生回中學母校活動，與母校老師、中學生充分交流溝通，在校學生的現(xiàn)身說法會起到超越招生廣告的實際效果，并更有信服力。
3．6 加強與中學生面對面互動交流和感性宣傳利用校園開放日、各地高考咨詢會，派出高考招生宣傳工作人員與考生面對面交流溝通，提供個性化服務咨詢；加強生源基地的建立，與中學建立長期有效多形式的合作關(guān)系，組織優(yōu)秀中學生來高校參觀、舉辦夏令營、開展我的一天大學生活活動，讓考生充分了解學校，并不定期地派出教授和專家為生源基地中學舉行專題講座、科普知識報告，優(yōu)先接受生源基地中學教師進修課程、參與課題研究，接待其師生參觀學園及實驗室等。
大學招生策劃書格式一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構(gòu)情況進行一下分析：
1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構(gòu)進行各種各樣的培訓。
此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構(gòu)、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。
優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內(nèi)容：
1）招生前準備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構(gòu)開設的特點。
輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。
作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。
內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。
一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 。
及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。
發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機構(gòu)整個培訓過程并進行財務結(jié)算
一、高校招生宣傳工作的原則
在實際進行招生宣傳工作之前，高校招生部門要進行統(tǒng)籌規(guī)劃，制定宣傳工作的目標，高校招生宣傳工作應當遵循以下幾點原則。
（一）真實性的原則
招生宣傳不同于做廣告，除了宣傳本校外，還承擔著指導、幫助學生選擇院校、填報志愿的任務。在這種情況下，學校的招生信息，必須全面、真實、準確。在宣傳中實事求是地向社會公眾以及廣大考生介紹諸如自然環(huán)境、辦學性質(zhì)、規(guī)模層次、教學設施、師資實力、收費標準、專業(yè)前景、貧特困救助體系等備受關(guān)注的問題，讓學生自己去比較、鑒別，根據(jù)個人興趣愛好、家庭承受能力，做出判斷和選擇。
（二）經(jīng)常性、連續(xù)性原則
招生宣傳要避免盲目性，取得實效，事先必須進行周密的策劃。首先，學校領導要重視招生宣傳工作，把招生宣傳工作作為做好學校招生的重要工作來抓，切不可掉以輕心，站在學校生存和發(fā)展的高度從事招生宣傳工作，是做好工作的基礎。其次，學校要組建一支招生宣傳隊伍。建立合格的招生宣傳隊伍，是做好招生宣傳工作的關(guān)鍵。
（三）政策性原則
國家教育部和自治區(qū)教育廳的招生政策是民心、民意、民利、民主的重要體現(xiàn)，是推進社會和諧穩(wěn)定、公平公正的偉大工程，是指導學校招生工作的重要依據(jù)，是依法行政的根本準則，是做好招生宣傳工作必須要遵循和貫徹執(zhí)行的基本原則。
（四）針對性原則
在招生宣傳時對學校辦學實力和地位要準確定位，把握好主要吸引哪一層次的考生，同時根據(jù)學校招生工作的進程，在不同階段應有不同側(cè)重。
（五）地方性原則
為自治區(qū)的經(jīng)濟建設培養(yǎng)和輸送人才，是我校辦學的主要任務之一。我校的招生宣傳立足本地區(qū)，結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢，爭取自治區(qū)的大力協(xié)助，堅持地方性原則，是做好招生宣傳工作的一項重要前提。
二、采取有效的招生宣傳途徑
學校開展多渠道、多形式的宣傳工作，不斷強化招生宣傳工作的實效性。在宣傳理念、宣傳手段、宣傳媒體上有新的突破，搶抓時機，優(yōu)選媒體，做到電視有形象，報紙有文章，電臺有聲音，網(wǎng)上有信息，師生有口碑。學校明確宣傳內(nèi)容，突出宣傳重點，增強招生宣傳工作的針對性。在宣傳內(nèi)容上，學校突出育人特色，進一步弘揚學校主題，宣傳優(yōu)良的校風學風，樹立學校良好的對外形象。學校以宣傳強化學校師資和專業(yè)為重點，打好名師名導牌、實踐創(chuàng)新牌和高就業(yè)率牌，進一步擴大學校在社會、家長和考生中的影響，吸引更多考生以第一志愿報考學校。
（一）認真編印相關(guān)的招生宣傳資料
宣傳資料作為招生宣傳的重要媒介之一，學校要積極印制各類彩色宣傳簡章、招生?？⑹∈姓猩媱澓啽?、招生宣傳報紙等，同時還應制作學校介紹光盤，向各中學和重點部門發(fā)放。這些宣傳資料的制作與發(fā)放，有力而詳細地補充了招生宣傳中人力宣傳無法達到的客觀缺陷。
（二）調(diào)動校友、進出結(jié)合，使招生和就業(yè)工作相互促進
高校有成千上萬畢業(yè)生在全國各地的用人單位工作，這些用人單位和校友是學校的寶貴財富和有利資源。用人單位作為高校學生的使用者，他們的宣傳介紹將更具說服力。長期以來，用人單位和校友一直非常關(guān)心和了解高校的發(fā)展建設情況，學校要將有關(guān)招生的宣傳材料寄送給用人單位和校友，以便他們及時了解學校最新的發(fā)展情況，協(xié)助學校做好宣傳介紹。這將加強與他們的交流，擴大學校的社會影響，實現(xiàn)招生和畢業(yè)生就業(yè)工作的長效性，促使高校招生和就業(yè)工作相互促進。
（三）重點利用區(qū)內(nèi)外招生現(xiàn)場會，加大宣傳力度
區(qū)內(nèi)外招生現(xiàn)場咨詢會為高校招生宣傳提供了一個很好的平臺，學院組織招生人員，抓住每一次機會向考生及家長進行面對面的招生宣傳，力爭讓考生和家長了解學校的性質(zhì)、專業(yè)設置、專升本情況、獎學金、貧困生助學及畢業(yè)生就業(yè)形勢等情況，通過耐心細致的講解使他們滿意。
（四）通過電子傳播媒介進行宣傳
論文摘要：隨著“注冊入學”的試行，為滿足招生需要，高職院校的招生宣傳工作也將隨之進行改革。本文在明確“注冊入學”與招生宣傳工作密切的關(guān)系后，針對2011年我省首次“注冊入學”的實際情況，分析了招生中宣傳工作產(chǎn)生的問題并提出了相應的解決方案。
論文關(guān)鍵詞：注冊入學；招生；宣傳工作
一、“注冊入學”與招生宣傳工作的關(guān)系
二、“注冊入學”中招生宣傳工作存在的問題
2011年，江蘇省第一次試行“注冊入學”，這也是各高職院校的招生宣傳工作與“注冊入學”政策的第一次磨合。在今年的“注冊入學”中，大多數(shù)高職院校加大了招生宣傳力度，但在調(diào)查中，還是有不少考生及家長表示非常迷茫，甚至無所適從。其主要原因有二：一是對“注冊入學”模式本身的陌生，二是對參加注冊入學的學校及專業(yè)不了解。這也反映出高職院校的招生宣傳工作仍存在不足。 2.忽略網(wǎng)絡宣傳的作用。網(wǎng)絡是最現(xiàn)代的傳播技術(shù)，具有開放性，無中心，虛擬性等特點，它打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷性，改變了人們的溝通方式，把人際傳播“點對點”的“對話式”雙向傳播和大眾傳播“點對面”的“獨白式”單向傳播融于一身。在數(shù)字化的網(wǎng)絡空間，人際交往更自由，“注冊入學”的招生宣傳，不能僅僅拘泥于對于本校網(wǎng)站的建設，而忽略了對貼吧、百度等“點對面”宣傳的管理。
3.宣傳角度單一。在傳統(tǒng)的高校宣傳工作中，突顯辦學特色，弘揚辦學精神，彰顯校園文化，是招生簡章、招生海報的重中之重。應對“注冊入學”的新形勢，傳統(tǒng)的招生宣傳角度、方式已顯得力不從心。除了辦學條件、辦學理念之外，擇校前，考生還對校園生活條件、設施以及學校周圍環(huán)境等問題比較關(guān)心，各種海報或是招生簡章缺少這些與生活息息相關(guān)的信息，導致了宣傳角度的單一性。 "
三、“注冊入學”中招生宣傳工作應對方法
針對“注冊入學”宣傳工作中存在的問題，先擬定以下應對方法。
1.重視網(wǎng)絡宣傳與管理。第一，加強網(wǎng)絡監(jiān)管工作。信息資源是世界共同的資源，網(wǎng)絡信息量大且來源復雜，設立專人管理網(wǎng)絡信息，建立以宣傳部門為主導、各部門相配合，統(tǒng)籌規(guī)劃做好輿論引導工作，在加強信息共享的同時也應運用法律行政，經(jīng)濟等手段，搞好網(wǎng)絡信息管理。第二，加強網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)新。網(wǎng)絡宣傳人員要用網(wǎng)絡技術(shù)武裝自己，加強網(wǎng)站負責人培訓，確保網(wǎng)絡工作覆蓋面更廣，時效性更強。第三，加強網(wǎng)絡媒介整合。重視網(wǎng)絡宣傳并不是意味著放棄傳統(tǒng)媒介宣傳，網(wǎng)絡宣傳需要堅持運用現(xiàn)代化手段與行之有效的傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，充分利用網(wǎng)絡，又不能只依靠網(wǎng)絡，傳統(tǒng)宣傳媒介將同網(wǎng)絡媒介一道相互促進，各顯所長。
2.招生宣傳內(nèi)容點面結(jié)合。一方面，宣傳工作只有植根于深厚的教學、科研土壤之中，才能充滿生命力。招生宣傳中要突出自己的特色專業(yè)，用品牌專業(yè)吸引生員。另一方面，將學校良好的宿舍條件、便利的交通、有利的地勢等作為招生宣傳的又一亮點。深入調(diào)查考生擇校時所關(guān)心的問題，針對考生普遍關(guān)心的問題，在各種宣傳媒體上做全面的、及時的解答。在“注冊入學”的招生宣傳工作中，做到突出重點又覆蓋全面的宣傳角度，提高招生宣傳的有效性。
在新時代的背景下，高校的招生宣傳工作也要做出一定的改變，在信息化還沒有如此發(fā)達的時期，高校的招生宣傳工作可能也只會影響學生或者學生家長，但是在網(wǎng)絡如此發(fā)達的現(xiàn)代，高校的招生宣傳活動是整個社會的關(guān)注熱點，在這期間高校的一舉一動都有可能被記錄下來，并通過網(wǎng)絡迅速向整個社會蔓延，如果在高校招生宣傳期間某所高校表現(xiàn)優(yōu)異或者其宣傳活動很有責任感，那該學校在人們心目中的地位會得到很大程度的提高，其辦學聲譽也會隨之提高，相反，如果表現(xiàn)不當?shù)脑捯灿锌赡軙箤W校的聲譽受到損害。招生宣傳工作時高校招生工作的重中之重，是學校獲得優(yōu)秀生源的重要途徑之一，要高度重視招生宣傳工作，爭取做到全員參與、規(guī)范合理、點面結(jié)合、廣泛宣傳，要在面上吸引更多學生的注意力，在點上吸引更多的高分考生[2]。
二、高效招生宣傳工作的工作機制
（一）確立指導思想，構(gòu)建整體模塊
在進行招生宣傳工作之前首先要確立指導思想，構(gòu)建整體模塊。確立指導思想，即為整個招生宣傳活動指明方向，制定規(guī)范，如很多高校的指導思想之一就是實事求是，要求全體招生宣傳人員在進行招生宣傳工作時對于本校的招生內(nèi)容的宣傳一定要實話實說，如學校的辦學歷史、學校的特色專業(yè)以及學校的就業(yè)率等等，如果發(fā)現(xiàn)有工作人員在招生宣傳工作中有作假行為時要立刻予以制止并處以相應的懲罰，除了實事求是的指導思想之外，在高校招生宣傳工作中也會經(jīng)常運用到其他指導思想，如全員參與思想等等。構(gòu)建整體模塊即在開展招生宣傳工作之前，要設計好這個宣傳活動的流程以及對參與到整體招生活動中的工作人員進行工作分配，只有把工作落實在每一位工作人員的身上，才能對每一位工作人員的工作過程進行監(jiān)督和記錄，才能發(fā)揮出每一位員工應有的工作熱情，這是保證招生宣傳活動取得成功的重要前提之一。
（二）研究生源數(shù)據(jù)，預測趨勢走向
在確立好指導思想，構(gòu)建好整體模塊之后，招生宣傳活動的工作人員必須要對歷年來各個地區(qū)的生源數(shù)據(jù)進行分析，如該地區(qū)有多少所高中、每一所高中的歷年來的升學率各有多少、每一所高中的師資力量和辦學歷史等等，只有掌握了充足的數(shù)據(jù)，并利用科學的方法對這些數(shù)據(jù)進行分析，才能發(fā)現(xiàn)每個生源地的升學特征，才能對該地區(qū)的趨勢走向做出可靠的判斷。在強大的數(shù)據(jù)調(diào)查研究的幫助下，招生宣傳工作人員才能有計劃、有針對性地進行招生工作，在重點地區(qū)投入較多的活動資金和關(guān)注度，保證活動成功率的提高。如果沒有展開調(diào)研，沒有對數(shù)據(jù)進行分析預測走向就貿(mào)然開展招生活動，很有可能在生源很少或者升學率很低的地區(qū)開展大量的招商宣傳工作，這不但會導致大量人力和財力的流失，而且會降低招生宣傳活動的成功率，最終導致學校的招生工作失敗。
（三）豐富宣傳資料，開展多方位宣傳
擁有完整的宣傳方案是招生宣傳工作得以順利開展的前提，而獨樹一幟的招生方案和宣傳材料是招生工作得以圓滿結(jié)束的前提，因此精心策劃宣傳方案以及精心準備宣傳資料是十分重要的前期工作。而且在準備宣傳材料之前招生小組已經(jīng)對各個地區(qū)的生源數(shù)據(jù)進行了分析，掌握了每個地區(qū)的特征和有可能的趨勢走向，在此基礎上，招生宣傳的工作人員可以針對每個不同的地區(qū)準備不同的宣傳活動和宣傳材料，對癥下藥才能藥到病除，例如在一些升學率高而且生源很優(yōu)秀的地區(qū)，很多學生家長和學生自身可能比較看重學校的學術(shù)研究、辦學歷史和深造機會，而在一些升學率一般生源質(zhì)量也一般的地區(qū)可能更看重學校畢業(yè)生的就業(yè)率，因此在這兩個不同的地區(qū)所展開的招生宣傳活動和宣傳材料應該是不同的。除此之外，招生宣傳活動還應該要開展多方位宣傳，從不同的宣傳角度出發(fā)，突出學校各方面不同的特色，以提高學校的綜合競爭力[3]。
三、高校招生宣傳工作的創(chuàng)新思路
（一）招生宣傳隊伍全員化
在新時代的背景下，在擴招政策的影響下，院校與院校之間的競爭力不斷加劇，院校與院校之間的招生宣傳活動不再是招生團隊與招生團隊之間的競爭，而是院校與院校之間的競爭，因此要鼓勵全體學生和老師主動參與到招生活動中來，把老師和學生變成招生主力軍的一部分。作為已經(jīng)在高校學習了一年或者兩年，乃至更長時間的學生而言，他們對于院校的親身體驗會比宣傳材料更令人信服，學?？梢怨膭钜徊糠謱W生利用寒假或者暑假的時間去母校開展一些宣傳活動，實現(xiàn)與學生的零距離接觸，而且也可以解答一些學弟或者學妹對于高校的一些困惑。對于在院校已經(jīng)任職了很多年的老師而言，他們是最了解院校自身的優(yōu)勢，除此之外，多年的教學經(jīng)歷也使大部分的高校老師形成了屬于自己的巨大的關(guān)系網(wǎng)，如果能很好的利用老師的這些優(yōu)勢，勢必會給學校的招生工作提供很大的幫助，也會增加招生宣傳活動的親和力。
（二）招生手段網(wǎng)絡信息化
在網(wǎng)絡無比發(fā)達的如今，很多考生和家長都會選擇在網(wǎng)上查找一些學校的信息，例如在學校官網(wǎng)或者微博里考察該學校的真實情況，所以高校也要隨之開展一些有關(guān)于網(wǎng)絡信息的工作，建立全方位信息化、網(wǎng)絡化的招生宣傳模式。首先，要完善自身學校的官網(wǎng)設計，使官網(wǎng)變得有個性、有特色一些，因為很多學生或者家長想了解一個學校時都會選擇在第一時間去官網(wǎng)考察，其次要加大在一些熱門網(wǎng)站上的宣傳力度，使學生和家長能夠便利快捷地接觸到高校，除此之外，還可以開辟一些其他的網(wǎng)絡宣傳手段，例如開通屬于自己學校的微信公共賬號，只要關(guān)注了該公共賬號的學生都可以了解到一些院校的基本信息，而且有什么疑問也可以隨時在公共賬號內(nèi)向客服咨詢，微信公共賬號不但可以節(jié)約一定的宣傳資金和人力，而且可以很好地擴大招生宣傳活動的普及范圍。
四、結(jié)語
從高校擴招以來，高校本科招生規(guī)模不斷擴大，如何培養(yǎng)符合社會發(fā)展需要，滿足現(xiàn)階段旅游業(yè)人才需求的專業(yè)化人才，如何保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量就成為眾多高校急需解決的重大問題。而作為新升本同時地處老少邊山窮的本科學院，要想有自己的辦學特色，培養(yǎng)出符合地區(qū)發(fā)展和行業(yè)需求的特色化旅游人才，首先要解決的也是這一問題。以廣西民族師范學院為例，從2009年到2012年間，2009年招生人數(shù)為29人，2010年招生人數(shù)增長172.4%，2011年增長41.77%，2012年增長29.46%。作為一所新升本地方型高校，學生人數(shù)大規(guī)模增長，如何提高教學質(zhì)量，改善教學條件，如何培養(yǎng)有特色、有明顯競爭力的旅游管理人才，成為本專業(yè)急需解決的首要問題。傳統(tǒng)教學模式制約著精品人才的培養(yǎng)，不能適應現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展。首先，人才培養(yǎng)模式過于傳統(tǒng)化、標準化。國內(nèi)大多數(shù)高校設置旅游管理專業(yè)的課程基本一致：公共基礎理論課、專業(yè)基礎理論課、專業(yè)技能課、專業(yè)模塊選修課、專業(yè)任意選修課等等，已經(jīng)成為旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案的定式，這使得各地區(qū)、各高校培養(yǎng)的專業(yè)人才趨于一致，無法形成自己的特色。其次，人才培養(yǎng)的“工廠式規(guī)?；a(chǎn)品生產(chǎn)”制約人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新。由于學生人數(shù)的增加，教學資源分配不足，大班教學、合班教學現(xiàn)象大規(guī)模出現(xiàn)，實踐課程受資源條件的限制，學生動手時間少，專業(yè)技術(shù)能力無法提高，人才培養(yǎng)的質(zhì)量無法得到保障。再次，就業(yè)難，就業(yè)對口率低。旅游管理專業(yè)本科生就業(yè)問題，一直是大多數(shù)高校極為關(guān)心的問題，大多數(shù)企業(yè)認為，本科生在專業(yè)技能、實踐能力上不如?？粕?，而在研究能力、分析能力、管理能力等方面又不如研究生，因此產(chǎn)生了旅游管理專業(yè)本科生在就業(yè)問題上的“高不成、低不就”的現(xiàn)象。同時，招生規(guī)模又在不斷地擴大，學生就業(yè)就更是難上加難了。受中國旅游業(yè)發(fā)展的影響，旅游行業(yè)專業(yè)人才的需求還在不斷地增加，多樣化人才需求趨勢越來越明顯，旅游策劃、旅游規(guī)劃、旅游咨詢、酒店客戶關(guān)系管理等等專業(yè)分工越來越細致，對專業(yè)化、特色化旅游管理人才的需求尤為迫切。同時，旅游管理專業(yè)學生受高中文化基礎知識影響，在大學學習期間專業(yè)能力表現(xiàn)存在明顯的差異。因此，筆者提出應針對旅游業(yè)人力資源市場結(jié)構(gòu)，實行差異化的卓越人才培養(yǎng)。
二、相關(guān)概念界定
（一）卓越人才ProminentHR（HumanResources）
卓越一詞在《漢語詞典》的意思是“非常優(yōu)秀，超出一般”，與“出色”、“杰出”同義?！安粩嗟貫樽约捍_定越來越高的目標，然后盡一切可能達到這些目標，你就會成為一個卓越的人”（博恩•催西），“不斷力求做得最好，就能逐漸達到卓越”（帕特•萊利）[1]。卓越人才作為一種人才培養(yǎng)的理念，其本身包含的意思比較廣泛，卓越人才培養(yǎng)模式是在教育水平不斷提高，人們的素質(zhì)普遍提高的前提下，超出現(xiàn)有水平，培養(yǎng)適應未來需求的人才培養(yǎng)模式。總的來看，卓越人才應當是具有較高職業(yè)道德素質(zhì)，具備創(chuàng)新能力和團隊合作能力，有較強的專業(yè)技術(shù)能力、較高的專業(yè)知識水平，具備管理能力和懂得思考的人。
（二）差異化Differentiation
差異化從企業(yè)管理的角度來看，是指行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)廣泛重視的某些方面，而力求在本產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟，形成特色。差異化人才培養(yǎng)，是指學校根據(jù)自身的特征和市場的需求分析，找出本校在人才培養(yǎng)上的特色，力求與其他學校在人才培養(yǎng)上有所區(qū)別[2]。而本文所提的差異化人才培養(yǎng)，是指根據(jù)學生自身的能力和愛好，選擇不同的學生群體，有差別地分類教學，加強教學上的針對性。
三、旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革構(gòu)想
基于卓越旅游人才培養(yǎng)的理念，筆者認為差異化旅游人才培養(yǎng)模式應當以學生能力培養(yǎng)為主要目的，充分激發(fā)學生的潛在能力，采用針對性更強的教育教學方法。通過突出知識（Knowledge）、實踐（Practice）、能力（Capacity）、創(chuàng)新（Innovation）培養(yǎng)的PICK（挑選）模式教學過程，培養(yǎng)出符合現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展需求的高級專業(yè)化人才。
（一）PICK模式的基本理念
PICK（挑選）人才培養(yǎng)模式，是專業(yè)課程分為四個層次，即知識（Knowledge）、實踐（Practice）、能力（Capacity）、創(chuàng)新（Innovation）四層次，運用市場競爭理論，將其引入到教學過程中來，實行人才培養(yǎng)的“挑選”法。選取知識水平較高、能力較強的學生組成卓越旅游人才培養(yǎng)班，簡稱“卓旅班”，通過知識層次的學習，采用筆試成績和面試考核相結(jié)合的方式遴選，進入實踐層次學習和考核，運用分類教學的方法，讓學生掌握基本的專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)。再根據(jù)卓越人才培養(yǎng)理念，對學生進行能力提升培訓，最后利用“社會課堂”教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。在該模式下，引入優(yōu)勝劣汰的考核考評方式，采用逐層次提升培養(yǎng)模式，對學生進行模塊化考核，以保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
（二）PICK模式下人才培養(yǎng)的路徑
由于旅游業(yè)涵蓋的知識面非常廣，受此影響，在學科知識的構(gòu)建上，將學科知識分為不同層次的學科群。在此方面，眾多的學者提出了關(guān)于旅游管理專業(yè)學科知識體系構(gòu)建的方法。林剛從學科歸屬角度出發(fā)，提出了管理學共同基礎課系列、旅游學基礎課系列、旅游學專業(yè)課系列和現(xiàn)代管理人才素質(zhì)教育系列四個層次的課程[3]；許春曉則根據(jù)專業(yè)課程內(nèi)容和行業(yè)活動內(nèi)容有機聯(lián)系，將學科課程體系分為專業(yè)基礎課程系列、專業(yè)理論課程系列、專業(yè)應用課程系列和專業(yè)活動課程系列[4]；田喜洲從素質(zhì)教育和專業(yè)教育的角度出發(fā)，提出了專業(yè)學科應由素質(zhì)教育課程群、專業(yè)基礎教育課程群和專業(yè)發(fā)展教育課程群三大模塊組成[5]。筆者認為，旅游管理本科教育學科知識體系，應適應現(xiàn)代教育發(fā)展的需求和行業(yè)需求變化，構(gòu)建專業(yè)基礎知識課程群、專業(yè)實踐課程群、專業(yè)能力提升和創(chuàng)新意識培養(yǎng)課程群三大系列。
1.知識Knowledge。就旅游管理專業(yè)基礎知識課程群而言，其主要是包含旅游學科基礎知識、管理學科基礎知識、人文基礎知識、外語基礎知識四大模塊，將基礎知識夯實對學生進行全面培養(yǎng)，并以此為基礎，通過PICK模式對學生進行初次挑選。在此階段，通過開始旅游學概論、高等數(shù)學、外語、管理學、經(jīng)濟學、中國社會史、中國旅游文化、旅游資源學、中國客源國概論等課程，夯實學生專業(yè)基礎知識。通過該教學環(huán)節(jié)，讓學生了解自己的特征和興趣愛好，據(jù)此將學生分為不同的專業(yè)分類群體，初步體現(xiàn)差異化分類教學理念，為下一階段差異化教學做好準備。該模塊應當在堅持基礎課程設置的同時，盡可能廣泛地安排人文基礎課程，以便了解和掌握學生的基本能力和特征。
2.實踐Practice。旅游管理專業(yè)實踐課程較為豐富，學生在短時間的大學生活中不可能將所有課程學完學精，因此在實踐課程體系的設立中，應將不同類型的課程分類設置，如酒店管理、旅游策劃與規(guī)劃、旅行社管理等教學模塊，實行差異化人才培養(yǎng)方式。在此階段，通過開設酒店管理實踐課程（含酒店管理、酒店財務管理、酒店人力資源管理以及酒店餐飲、客房、前廳經(jīng)營管理等課程）、旅游策劃與規(guī)劃實踐課程（含旅游規(guī)劃學、旅游策劃學、旅游地圖學、旅游景區(qū)管理、園林景觀設計、旅游市場調(diào)查與分析等課程）、旅行社管理實踐課程（含旅行社管理、旅游產(chǎn)品設計、導游實務、導游基礎、模擬導游、會展旅游管理等課程），強化學生的實踐能力，通過該階段的培養(yǎng)，來實現(xiàn)形式上的差異化分類教學。該模塊應根據(jù)學校辦學特色和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需求來設置與選擇，即以市場需求為基本點，以自身辦學條件為保證，走特色化專業(yè)建設路徑。
3.能力Capacity。能力的培養(yǎng)是旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)的主要目的，也是該模式下最重要的教學環(huán)節(jié)，學生在專業(yè)基礎知識課程與專業(yè)實踐課程的基礎上，如何實現(xiàn)能力的提升，這是人才培養(yǎng)的重要課題。本科旅游管理專業(yè)能力培養(yǎng)應區(qū)別于?？茖I(yè)實踐操作能力，本科教育應當定位在培養(yǎng)具有一定的實踐操作能力中高級管理人才。因此，我們在能力提升階段，應當引入卓越人才培養(yǎng)理念，把卓越管理人才、卓越策劃規(guī)劃人才、卓越外語能力人才作為能力提升的培養(yǎng)目標。在此階段，應當針對不同的人才培養(yǎng)方向，設置不同的能力提升課程，主要開設旅游接待業(yè)戰(zhàn)略管理研究、酒店管理研究與案例分析、旅游規(guī)劃原理與案例分析、項目團隊建設與管理、區(qū)域旅游開發(fā)調(diào)研與分析等以能力培養(yǎng)為目標的特設課程。
4.創(chuàng)新Innovation。創(chuàng)新意味著改變，推陳出新；同時，創(chuàng)新意味著付出，傳統(tǒng)模式受慣性的影響，要改變，必須有外力的作用，創(chuàng)新者就是外力；同樣，創(chuàng)意會帶來風險，創(chuàng)新過程是復雜的，付出不一定有收獲。因此創(chuàng)新人才的培養(yǎng)也是一個復雜的過程。從創(chuàng)新人才的特征來看，首先要有自信，敢于創(chuàng)新。其次要有激情，樂于創(chuàng)新。再次要敢于面對風險，承擔責任。在此階段，應加強學生創(chuàng)新意識教育、自信心教育，鼓勵學生創(chuàng)造性地工作，同時對學生進行挫折教育。在課程設置上應增設第二課堂，積極鼓勵學生參與科研和教學改革活動，鼓勵學生走出校園，接觸社會，了解社會，積極投身社會實踐。
四、PICK模式下廣西民族師范學院旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革策略
廣西民族師范學院旅游管理專業(yè)含兩個專業(yè)方向：項目策劃與景區(qū)管理、酒店管理。結(jié)合本地區(qū)特色，學院將卓越人才培養(yǎng)定位在酒店經(jīng)理人、策劃規(guī)劃師、東盟旅游人才三個方向。
（一）完善課程設置
1.專業(yè)基礎知識課程設置。根據(jù)旅游管理專業(yè)基礎課程性質(zhì)結(jié)合學院地域特色，旅游學科基礎課開設了旅游學、旅游資源學、旅游心理學、旅游法學、旅游市場學、旅游經(jīng)濟學等課程；管理學科基礎課開設了高等數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、會計學等課程；文化基礎課開設了東盟旅游文化學、東盟客源國概述、中外民俗、中國社會史、民俗旅游等課程；外語基礎課開設了旅游英語、越南語、泰語等課程。專業(yè)基礎知識課程設置46學分，占總學分比例的26.28%。
2.專業(yè)實踐課程設置。根據(jù)卓越人才培養(yǎng)方案，專業(yè)實踐課程設置三個模塊：即酒店經(jīng)理人模塊、策劃規(guī)劃師模塊、東盟旅游人才模塊。酒店經(jīng)理人模塊設置酒店管理、酒店財務管理、酒店人力資源管理、酒店餐飲經(jīng)營管理、酒店前廳客房服務管理、酒店綜合技能訓練等課程；策劃規(guī)劃師模塊設置旅游規(guī)劃學、旅游策劃學、園林景觀設計、旅游地圖學、旅游景區(qū)管理、旅游規(guī)劃與管理綜合技能實訓等課程；東盟旅游人才模塊設置旅游越南語、旅游泰語、中越雙語導游、中泰雙語導游、旅行社經(jīng)營管理、中國東盟會展旅游管理、旅游產(chǎn)品設計等課程。該模塊設置28學分，占總學分比例的16%。
3.專業(yè)能力提升課程設置。在專業(yè)實踐課程設置的基礎上，根據(jù)三大模塊設置能力提升課程。酒店經(jīng)理人模塊設置旅游接待業(yè)戰(zhàn)略管理研究、酒店管理研究與案例分析；策劃規(guī)劃師模塊設置旅游規(guī)劃原理與案例分析、項目團隊建設與管理；東盟旅游人才模塊選擇留學方式。該模塊設置17學分，占總學分比例的9.71%。
4.專業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)課程設置。根據(jù)創(chuàng)新人才特征，設置學年論文、科研訓練、必讀書目、社會實踐、專業(yè)實習等課程。該模塊設置27學分，占總學分比例的15.42%。
（二）確認人才培養(yǎng)的保障措施
根據(jù)學生專業(yè)基礎知識課程成績，選擇成績達標者，再結(jié)合本科“導師制”通過面試方式擇優(yōu)選取，組成“卓旅班”，配備較好的教學資源和指導教師，實行模塊化教學。每學期對“卓旅班”成員進行考評，實行優(yōu)勝劣汰制度，保證教學質(zhì)量。為達到卓越人才培養(yǎng)的目的，應采取下列措施。
1.加強師資隊伍建設，為卓越人才培養(yǎng)提供資源保障。實行內(nèi)配外引的方式，組織專業(yè)教師到企業(yè)學習和鍛煉，培養(yǎng)理論與實踐兼具的雙師型教師，引進校外專家，聘請企業(yè)經(jīng)理人，充實專業(yè)教學隊伍。同時，對專任教師、“導師”進行考評，綜合考評教師的教學技能水平，從德、能、勤、績、效等方面綜合考評“導師”水平。
2.改善教學資源條件，加強校內(nèi)外實習實訓基地建設。走“產(chǎn)學研”科學發(fā)展道路，建立校外實習實訓基地，科研調(diào)查分析基地，使學生真正走出校園，到企業(yè)鍛煉，到社會調(diào)研，實現(xiàn)“產(chǎn)學研”一體化。加快校內(nèi)實訓基地建設，努力構(gòu)建“前店后?！钡娜瞬排囵B(yǎng)鍛煉模式。
3.加強學校政策配套改革，為人才培養(yǎng)給予政策支持。人才培養(yǎng)模式的改革，涉及教師、學生的相關(guān)利益較多，學校應加快相關(guān)配套政策的改革，給予人才培養(yǎng)模式改革更多的支持。
