發(fā)布時間：2023-01-09 07:32:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招生工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。小編為大家準(zhǔn)備了2021招生辦工作計劃范文，希望對大家有所幫助！
2021招生辦工作計劃范文一
根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對xx高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20XX年招生工作積累經(jīng)驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣xx分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20XX年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20XX年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
2021招生辦工作計劃范文二
一、指導(dǎo)思想
緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細(xì)管理，踏實工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
二、總體思路
進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量。
三、工作安排
1、加大招生宣傳
（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。
（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
（3）合理利用電視，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。（4）與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍
（1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。
（2）建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系。
（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時的工作能夠有的放矢。
（4）做好招生市場的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點。
（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍。
3、踏實工作，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù)。
（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場。
（2）做好新生入學(xué)的各項工作。
（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作。
（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析及材料整理工作。
（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結(jié)工作。
（6）按時認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項其他工作。
2021招生辦工作計劃范文三
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實全市教育工作會議精神，深化落實科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想謀創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇促發(fā)展，以構(gòu)建和諧幸福校園，辦好人民滿意高中為主旋律，堅持以人為本，求真務(wù)實，加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化校園文化建設(shè)，把學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)和行為養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)合起來，扎實開展德育實踐活動，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的共同發(fā)展，著力構(gòu)建安全校園、綠色校園、優(yōu)美校園、書香校園、和諧校園。
二、本學(xué)期基本任務(wù)
1、處室人員要加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)，提升德育管理層次。
2、確立以學(xué)生為主體的意識，加強(qiáng)對學(xué)生會工作的指導(dǎo)。
3、緊抓德育隊伍建設(shè)和班級管理兩條主線，營造良好的德育氛圍。
4、以迎接省級示范性高中復(fù)查為契機(jī)，加強(qiáng)校園主流文化建設(shè)，確保校園文化對學(xué)生的引領(lǐng)作用；堅持組織有黔陽一色的文化活動，豐富學(xué)校德育內(nèi)涵。
5、學(xué)習(xí)新課程，采用新方法，確保學(xué)生綜合素質(zhì)評定科學(xué)化。
6、開展豐富多彩的德育活動，提升學(xué)生道德認(rèn)知水平，增強(qiáng)學(xué)生道德實踐能力。
7、加強(qiáng)思想教育和處分懲戒相結(jié)合，確保學(xué)生無重大違紀(jì)和違法犯罪現(xiàn)象；加強(qiáng)心理咨詢室和心理教育網(wǎng)站建設(shè)，有效化解學(xué)生的各種心理問題，使各級各類學(xué)生都能自主健康和諧地成長。
三、工作目標(biāo)與措施
1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)
（1）通過班主任例會、德育沙龍、德育論壇等不斷推進(jìn)班主任隊伍建設(shè)。要堅持班主任月工作例會制，本學(xué)期要組織兩次德育沙龍活動，要聘請相關(guān)專家精心組織一次德育論壇。通過定期分析學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的方法和措施，通過加強(qiáng)班主任的德育理論學(xué)習(xí)，使班主任多學(xué)習(xí)一些時事政治，捕捉現(xiàn)代德育發(fā)展的新動態(tài)、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學(xué)生的心理特點，掌握科學(xué)的育人方法。本學(xué)期要組織班主任外出學(xué)習(xí)活動一次，積極為班主任的再學(xué)習(xí)、再提高提供機(jī)會。
（2）通過明確班主任、德崗老師的職責(zé)不斷推進(jìn)班集體建設(shè)。班主任肩負(fù)著對學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，具體做到：
①期初要制訂合理、確實可行的班級工作計劃；
②期末要做好班級工作總結(jié)；
③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；
④認(rèn)真上好主題班會課，班會課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會觀摩課并寫出主題活動詳細(xì)電子方案上交政教處；
⑤要做好家訪工作，每學(xué)期與每個學(xué)生家長至少聯(lián)系一次，并做好記錄；
⑥要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作；德崗老師要配合班主任做好班級管理工作。
具體做到：
①分管一項班級常規(guī)工作；
②做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；
③期末寫好5-10名學(xué)生的評語；
④積極配合班主任開展班級主題活動。
（3）通過完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開考核獎，做到既鼓勵多數(shù)、又激勵先進(jìn)。
二. 活動時間:按照系里的統(tǒng)一時間
三. 活動地點:按照系里安排
四. 活動內(nèi)容:招收新一屆學(xué)生會體育部成員
五. 活動對象:xx級環(huán)工系新生
六. 招新人數(shù):20個左右
七. 活動流程：宣傳—面試—試用一個月—錄用
八. 活動細(xì)則:
1. 前期宣傳：在新生報名和軍訓(xùn)期間,由系里統(tǒng)一時間到軍訓(xùn)地點進(jìn)行面對面的宣傳.或由各班助教進(jìn)行宣傳。
2. 活動流程：在系里統(tǒng)一宣傳后,當(dāng)天夜晚走訪教師及宿舍,對新生所提到的疑問給予解答,同時能夠和新生進(jìn)一步交流溝通,讓學(xué)生積極參與到學(xué)生會的活動中,對招新活動進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳.
3. 招新要求：
1：有高度的責(zé)任心與集體榮譽(yù)感
2: 勤奮踏實 、能吃苦、 有耐心
3: 有端正的工作態(tài)度、對體育有濃厚的興起者優(yōu)先
4：具有一定的創(chuàng)新與交際能力，并有信心能夠處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系
九：招新后安排：召集預(yù)錄取人員開展交流會。并組織新生參加近期學(xué)生會 安排的工作，根據(jù)實際情況考察新生的能力，一個月考察期滿后公布正式成員名單。
體育部工作計劃書
一、工作職責(zé)
我系體育部是我系學(xué)生會的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極策劃組織各項體育活動。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各體育類社團(tuán)開展各項體育活動。
3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強(qiáng)度大、工作針對性強(qiáng)等一系列特點。其主要可以分為院學(xué)生運動會院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽等，以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會所給予的各項任務(wù)。
三、具體部分的計劃內(nèi)容
系新生籃球比賽
為增進(jìn)我系各班學(xué)生之間的交流，由體育部舉辦院xx年新生籃球賽。屆時，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請批場地；同時對各班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)學(xué)生友誼，增加我系運動健身的良好氛圍。
同時我們還會舉辦系羽毛球比賽，系乒乓球比賽等一系列活動以豐富同學(xué)們的校園生活并加強(qiáng)各班間的聯(lián)系與合作。
本學(xué)期其它時間 體育部將隨時待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會所下達(dá)的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學(xué)生會的工作得以更順利的進(jìn)行。
四、備注
1、由于目前系工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應(yīng)的活動策劃書。
活動名稱
活動時間安排
羽毛球比賽
九月底
乒乓球比賽
十月國慶節(jié)后
跳繩比賽
十月底
排球比賽
十一月中旬
院籃球比賽
時間待定
關(guān)鍵詞： 化工專業(yè) 技能訓(xùn)練 對口單招
江蘇省對口單招考試，將技能考試成績列入高考總分中，占分為30%，且技能高考是學(xué)生參加文化理論考試的淘汰賽。在單招技能教學(xué)中，精細(xì)研究教學(xué)大綱、周密計劃、科學(xué)應(yīng)對、講求實效、考生的技能考試就能在對口高考中取得高分，為考生能考上本科大學(xué)奠定堅實基礎(chǔ)。筆者從事單招化工教學(xué)多年，現(xiàn)就提高操作技能水平作如下探索。
一、端正思想認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)技能訓(xùn)練的重要性
在技能訓(xùn)練的第一天向?qū)W生分析對口單招高考實施模式為3+X+Y，高考總分1000分。其中3是指語文、數(shù)學(xué)（各占150分）、英語（占100分）；X是指專業(yè)綜合理論（占300分）；Y是指專業(yè)技能操作（占300分），化工專業(yè)技能操作主要是四個實驗樣題，高考時由考生抽簽。所以，在第一節(jié)技能課開始就要求學(xué)生認(rèn)識到技能訓(xùn)練的重要性，從思想上高度重視每一次的技能訓(xùn)練。只有思想上高度重視，后期才會提高。
二、研究技能高考大綱，仔細(xì)研讀評分細(xì)則，規(guī)范操作
1.研究考綱，了解高考實驗內(nèi)容。
將技能高考考綱印發(fā)給學(xué)生，和學(xué)生一起研讀考綱和評分細(xì)則。近幾年的高考大綱沒有變化，都是HCl標(biāo)液的標(biāo)定、EDTA標(biāo)液的標(biāo)定和水總硬度測定、工業(yè)醋酸含量的測定、粗食鹽的提純四個實驗樣題，每個實驗滿分300分，需在90分鐘內(nèi)完成?？己藰?biāo)準(zhǔn)主要有：儀器洗滌、容量瓶、移液管和滴定管的使用、物質(zhì)稱量操作、溶液配制操作、物質(zhì)的分離操作、操作考核結(jié)果及報告、安全、文明操作等。最后，需特別強(qiáng)調(diào)實驗衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，有些學(xué)生很注意實驗中的操作環(huán)節(jié)，但對于儀器、藥品歸位，實驗后儀器的清洗、實驗臺的整理等工作就會忽略，這往往會造成不必要的扣分。
2.仔細(xì)研讀評分細(xì)則，規(guī)范操作，練好基本功。
首先利用電化教學(xué)的形式，通過觀看錄像，把各種分析操作的規(guī)范動作過目一遍，教師再邊講授邊演示操作，然后學(xué)生操作練習(xí)、教師提示動作要領(lǐng)。整個教學(xué)過程中，緊扣評分細(xì)則，規(guī)范每個學(xué)生的操作方法和動作，教師逐人檢查，手把手地糾正錯誤操作。例如，半自動電光分析天平加碼指數(shù)盤的使用、提醒移液管的多次擦拭、EDTA溶液標(biāo)定時終點的判斷，等等?？傊瑒?wù)必讓學(xué)生在一開始就養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，要有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、認(rèn)真的實驗態(tài)度，動作規(guī)范、正確并逐步提高操作速度。
三、激發(fā)興趣，化要我練為我要練
在學(xué)習(xí)EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶液的標(biāo)定和水總硬度測定的實驗時，和實際相結(jié)合，簡單講授下軟水與硬水的區(qū)別及適合飲用的水的硬度范圍。并讓同學(xué)猜猜市售的各類水是否都名副其實。任務(wù)布置后第二天，就有同學(xué)從超市買來了各種品牌的礦泉水、純凈水、礦物質(zhì)水，開始了鈣離子含量的測定。通過實驗，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)很多所謂的礦泉水、礦物質(zhì)水中的鈣離子含量竟然遠(yuǎn)低于自來水。這樣，學(xué)生自覺自愿地進(jìn)行了多次水硬度測定實驗，既強(qiáng)化了滴定分析操作，又激發(fā)了實驗興趣，真正體會到了學(xué)以致用。
四、團(tuán)隊內(nèi)合作，團(tuán)隊間競爭，提高操作能力
教師組織學(xué)生在自愿、合理的基礎(chǔ)上以六人為一小組，分成七個小組，依據(jù)技能情況選出小組長，并編排小組組號。事先說明要求：組內(nèi)成員互相幫助，共同成長，最終抽簽選出代表和其他組進(jìn)行競賽。
每小組首先由操作比較熟練的兩位同學(xué)進(jìn)行樣題練習(xí)，其余同學(xué)根據(jù)評分細(xì)則評分并及時記錄扣分原因，完成實驗后，組內(nèi)討論：（1）整體實驗操作步驟是否合理，能否進(jìn)一步優(yōu)化，一起制定出最合理的操作步驟；（2）哪些地方操作比較好，值得大家學(xué)習(xí)；（3）哪些操作需改正，組內(nèi)其他成員同時提醒自己不犯同樣的錯誤。這樣兩位同學(xué)操作，四位同學(xué)評分，輪流執(zhí)行。評分的同學(xué)在同組同學(xué)的示范下，思路更清晰，自己操作時就可以揚長避短；操作中的同學(xué)，一有錯誤操作，就會被“評委”同學(xué)的慧眼看出，毫不留情地指出；在共同的討論分析中，組員們的實驗技能在不斷提高，團(tuán)隊的凝聚力也在不斷增強(qiáng)。
在各組四個樣題都熟練后，各小組抽簽各選出兩名選手進(jìn)行競賽，一組的成員作為二組的評委，二組的成員作為三組的評委……七組的成員作為一組的評委，最終決出一二三等級獎，通報班主任并給予一定獎勵。
通過幾年來對化工操作技能教學(xué)的不斷探索，提高了學(xué)生技能操作的興趣，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，養(yǎng)成了規(guī)范操作的習(xí)慣，形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，為技能高考奠定了堅實基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
（節(jié)選）最后，與招生工作有關(guān)，借這個機(jī)會說說公共服務(wù)體系的問題。最近，有些省市電大的同志反映，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心為普通高校遠(yuǎn)程教育提供招生服務(wù)沖擊了開放教育招生，我就此作了些初步調(diào)查分析。這里，簡要通報一些相關(guān)情況，僅供參考。
概略統(tǒng)計，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點在讀學(xué)生總體規(guī)?，F(xiàn)在大約300萬人，電大開放教育占60左右，其他67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院占40左右。67所試點高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在全國各地設(shè)立的學(xué)習(xí)中心已超過3000個，與電大開放教育試點教學(xué)點的數(shù)量大體持平。高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院的學(xué)習(xí)中心目前有三種類型，即學(xué)院自建、合作共建（地方電大占了較大比例）、依托公共服務(wù)體系。奧鵬遠(yuǎn)程教育中心前幾年主要是進(jìn)行公共服務(wù)體系建設(shè)的試點，再加上學(xué)習(xí)中心備案政策限制等各種復(fù)雜原因，在其中所占的份額是比較低的。截至目前，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心的合作高校只有21所，而且這些高校大多是幾種類型學(xué)習(xí)中心并存的。其中啟動招生的合作高校只有15所，通過奧鵬遠(yuǎn)程教育中心及學(xué)習(xí)中心招收的學(xué)生累計不到6萬人，約占整個現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點在讀學(xué)生總數(shù)的1/50，67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在讀學(xué)生總數(shù)的1/20，相當(dāng)于電大開放教育試點在讀學(xué)生總數(shù)1/30。
——浙江省。據(jù)浙江省教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有60所試點高校在浙江設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心400多個，招生總規(guī)模累計約12萬人，與開放教育試點招生規(guī)模13萬人基本持平。在浙江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到4000人。
——黑龍江省。據(jù)黑龍江省教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有31所試點高校在浙江設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心124個，招生總規(guī)模累計約2萬人；開放教育試點招生總規(guī)模約7萬人。在黑龍江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到1000人。
——廣西壯族自治區(qū)。據(jù)廣西自治區(qū)教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有42所試點高校在廣西設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心200多個，招生總規(guī)模累計約2.5萬人（其中1.5萬人為廣西電大與其他高校直接合作招生），超過開放教育2萬人的總規(guī)模。在廣西設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到20__人。
這些情況表明，高校遠(yuǎn)程教育試點近些年來發(fā)展很快，的確對電大開放教育試點招生造成了強(qiáng)有力的影響。但目前這種影響主要還不是來自于中央電大公共服務(wù)體系，具體說目前還不是來自奧鵬遠(yuǎn)程教育中心。試點高校主要還是自行設(shè)點或者與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作設(shè)點招生，其中不少設(shè)在各地電大，包括通過與省級電大相關(guān)部門合作在當(dāng)?shù)仉姶笙到y(tǒng)設(shè)點招生，招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了奧鵬學(xué)習(xí)中心。此外，也有些高校是通過國家培訓(xùn)網(wǎng)、弘成科技（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）等目前尚未經(jīng)由教育部批準(zhǔn)的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)點招生的。像弘成科技，為試點高校提供服務(wù)的學(xué)生數(shù)，據(jù)說比奧鵬遠(yuǎn)程教育中心還要多。
但這確實提出了一個值得我們認(rèn)真研究的問題。盡管電大公共服務(wù)體系現(xiàn)在還沒有對開放教育試點招生造成明顯影響，但這并不等于說今后不會造成沖擊，可以說真正的考驗還在后面。問題在于，是不是電大不搞公共服務(wù)體系就可以避免出現(xiàn)這樣的局面，或者說可以規(guī)避這樣的沖擊呢？大家可以從不同角度進(jìn)行分析。在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會的進(jìn)程中，社會教育需求和社會成員學(xué)習(xí)需求的多樣化，還有遠(yuǎn)程教育辦學(xué)主體的多元化，看來是個必然的發(fā)展趨勢，而建立遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，也是國家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上的政策選擇和教育市場的必然產(chǎn)物。而且，今后的公共服務(wù)體系肯定不可能只是電大一家，事實上，教育部把這項任務(wù)交給電大，也只是讓電大作先期試點。教育部注意到電大作為國家教育資源有可能在這方面所起的作用，客觀上當(dāng)然也給了電大一個政策保護(hù)期，但這絕不是像有人批評的那樣是讓電大獨家壟斷。這從一開始就是明確的?！缎姓S可法》正式實施后，教育部正在起草《關(guān)于舉辦遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育審批暫行辦法》。據(jù)分析，按照這個辦法，普通高校舉辦遠(yuǎn)程教育會逐步放開，預(yù)料很快會有更多普通高校加入遠(yuǎn)程教育的行列，電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競爭局面。而且，教育部已多次明確表示，未來會有第二家、第三家乃至更多的公共服務(wù)體系出現(xiàn)，有些企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)正在通過各種途徑謀求建立新的全國性的公共服務(wù)體系，對電大的客觀上的政策保護(hù)期很快就會過去。也就是說，電大的公共服務(wù)體系如果搞不好，最后的機(jī)會未必是電大的。
根據(jù)教育部的要求和電大的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)公共服務(wù)體系是電大的三項主要任務(wù)之一，或者可以說，電大在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會中發(fā)揮骨干作用，具體體現(xiàn)為辦學(xué)和服務(wù)兩大功能作用。對此，我們恐怕還是應(yīng)該要有“戰(zhàn)略的眼光”和“開放的心態(tài)”，多從發(fā)展戰(zhàn)略的層面上認(rèn)識并認(rèn)真研究相關(guān)問題。首先，當(dāng)然還是要提升電大自身的辦學(xué)實力，打造核心競爭力，同時要推進(jìn)公共服務(wù)體系建設(shè)，這里面非常重要的又是處理好辦學(xué)和服務(wù)兩者的關(guān)系，在兩者的良性互動中為電大的發(fā)展找到新的生長點。實事求是地說，這幾年推進(jìn)中央電大公共服務(wù)體系建設(shè)，雖然已經(jīng)取得了多方面的進(jìn)展，但過程并不順利，在不少方面離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。我們在一些重要問題上長期難以形成共識，當(dāng)然也很難形成合力。有些問題到底應(yīng)該怎么解決，包括如何理順各種關(guān)系，中央電大也還在進(jìn)行探索。在有些方面，我們確實已經(jīng)貽誤了時機(jī)，很有可能造成某種程度的被動。
一、基本原則
(一) 堅持科學(xué)布局，多渠道接納的原則。優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，為社會提供多樣化的教育服務(wù)；多渠道接納適齡幼兒入園，努力滿足適齡兒童的入園需求。
(二) 堅持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化政府職能，大力發(fā)展普惠性幼兒園（公辦園和普惠性民辦園，下同），逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系。
(三) 堅持實事求是、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實際情況，合理制定幼兒園的計劃招生數(shù)和班級數(shù)；區(qū)屬公辦性質(zhì)及政府購買普惠民辦性質(zhì)的幼兒園作為招生工作改革試點幼兒園，要精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
(四) 堅持相對就近、免試入園的原則。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測試。
(五) 堅持公開、透明的原則。各幼兒園應(yīng)在幼兒園公眾號或幼兒園門口醒目位置以招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動向社會公開今年的招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等，接受社會監(jiān)督。
二、入園年齡
年滿三周歲（2017年9月1日至2018年8月31日期間出生）的適齡幼兒。
三、招生方式
（一）2021年秋季，我區(qū)所有公辦性質(zhì)的幼兒園實行隨機(jī)派位和自主招生相結(jié)合的辦法。各公辦園應(yīng)將不低于80%比例的學(xué)額，采取家長報名、電腦派位等方式招生，剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
（二）政府購買普惠民辦幼兒園作為試點，80%的學(xué)額參照公辦幼兒園采取隨機(jī)派位（搖號或其他公平、公開的方式）的方式進(jìn)行招生，剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
（三）如摸底或預(yù)報名人數(shù)沒有超過招生數(shù)，可直接登記報名。
（四）非政府購買普惠性民辦幼兒園面向社會自主招生。
四、工作要求
（一）招生方案
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計劃”，包括招生計劃人數(shù)、報名條件、招生程序等，公辦幼兒園于6月20日前報區(qū)教衛(wèi)局備案，民辦幼兒園于6月23日前報各中心幼兒園備案。
（二）報名條件
1.年滿三周歲（2017年9月1日至2018年8月31日期間出生）的適齡幼兒。
2.參加公辦幼兒園及政府購買普惠民辦幼兒園80%學(xué)額隨機(jī)派位的幼兒是至少符合以下兩類條件之一的適齡幼兒：一是持有高新區(qū)轄區(qū)戶籍；二是父（母）持有高新區(qū)轄區(qū)內(nèi)房屋所有權(quán)證（不動產(chǎn)權(quán)證書、預(yù)告登記證或不動產(chǎn)登記證明）。
（三）招生管理
1.各級各類幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。
2.各級各類幼兒園要堅持公平、公開、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌組織開展招生工作。制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認(rèn)真完成，確保招生工作平穩(wěn)、規(guī)范、有序。
3.公辦幼兒園隨機(jī)派位：根據(jù)高新區(qū)學(xué)前教育資源實際情況，為保證公平性，每個符合派位條件的適齡幼兒只享受一次派位機(jī)會，即只能選擇一所公辦幼兒園報名，如果重復(fù)報名，視為自動放棄電腦派位；雙胞胎或多胞胎共用同享一次派位機(jī)會，若派位成功，將同園入讀，相應(yīng)名額在幼兒園原招生計劃基礎(chǔ)上增加。自建公辦幼兒園優(yōu)先派位持有福州高新區(qū)轄區(qū)戶籍的幼兒；小區(qū)配建公辦幼兒園優(yōu)先派位持有本小區(qū)戶籍的幼兒，其次優(yōu)先派位其他持有高新區(qū)轄區(qū)戶籍的幼兒;高新區(qū)戶籍但不符合戶籍、住房產(chǎn)權(quán)、實際居住“三一致”條件的適齡幼兒可參加派位但不享受優(yōu)先級。
4.政府購買普惠性民辦幼兒園隨機(jī)派位：政府購買普惠性民辦幼兒園隨機(jī)派位參照公辦幼兒園做法及優(yōu)先級，但不采用電腦派位，由各幼兒園采取搖號或其他公平、公開的方式組織派位，現(xiàn)場派位邀請中心園到場監(jiān)督。
5.自主招生：各幼兒園自主招生原則上優(yōu)先招收有關(guān)文件規(guī)定的政策照顧對象和本區(qū)戶籍幼兒，如有余額也可招收非本區(qū)戶籍幼兒。各園應(yīng)統(tǒng)籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒名單，禁止隨意招生。
6.根據(jù)國家《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》規(guī)定，幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)根據(jù)幼兒園提示，到衛(wèi)生計生部門指定的婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或醫(yī)院按規(guī)定項目進(jìn)行體檢，合格后方可入園。
7.各民辦幼兒園需將招生公告、招生簡章、招生計劃上報各中心幼兒園，各中心幼兒園根據(jù)幼兒園的實際情況，審核招生計劃，并指導(dǎo)幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關(guān)工作，同時將審核通過的招生計劃匯總一份報區(qū)教衛(wèi)局備案。民辦幼兒園收費項目和標(biāo)準(zhǔn)實行公示制，不進(jìn)行失實宣傳、不違規(guī)收費。
（四）招生服務(wù)片區(qū)
1.原則上參與派位的公辦幼兒園以福州高新區(qū)作為服務(wù)范圍，詳見附件1；
2.政府購買普惠性民辦幼兒園以福州高新區(qū)作為服務(wù)范圍，詳見附件2；
3.自主招生的民辦幼兒園招生具體信息詳見附件3。
（五）主動公開
1．區(qū)教衛(wèi)局將于6月17日前在區(qū)政府網(wǎng)站向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：
（1）福州高新區(qū)幼兒園2021年秋季招生工作方案；
（2）本區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園和經(jīng)審核準(zhǔn)予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數(shù)、收費標(biāo)準(zhǔn)等；
2.各級各類幼兒園信息公示階段：6月26日—7月1日各幼兒園應(yīng)主動向社會公開本園招生工作信息，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等；通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式招生信息，接受家長咨詢。
（六）公辦幼兒園招生程序
1.7月2日—7月3日報名申請，各公辦幼兒園接受家長報名預(yù)約，收繳申請材料；各園均不以報名先后順序作為錄取依據(jù)。
2.7月4日各公辦幼兒園審核報名申請材料。
3.參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件，并于7月4日下午前對符合派位條件的幼兒名單進(jìn)行公示。
4.7月5日全區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行電腦派位，派位現(xiàn)場安排在福州高新區(qū)實驗幼兒園，各相關(guān)幼兒園隨機(jī)抽取2位家長代表到派位現(xiàn)場參與派位。派位結(jié)果（幼兒名單）加蓋公章后由幼兒園帶回并公布。
（七）加強(qiáng)監(jiān)管
進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監(jiān)督檢查機(jī)制，監(jiān)督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實，協(xié)調(diào)解決本地區(qū)幼兒園招生工作中出現(xiàn)的突出問題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應(yīng)準(zhǔn)確掌握招生政策，嚴(yán)格招生紀(jì)律，共同維護(hù)教育公平。
五、其他事項：
1.公辦幼兒園招生時間段：7月2日—7月6日，其他民辦幼兒園招生時間段：7月2日—8月31日。
2.各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長咨詢，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致做好家長的工作，妥善處理好各種問題，確保2021年秋季幼兒園招生工作順利、有序地進(jìn)行。
1、
本職位在分管局長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.主持本科全面工作，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，處理科室重要事務(wù)。
2.負(fù)責(zé)擬定和審核本科各項工作計劃、工作方案，安排工作任務(wù)，做好工作總結(jié)。
3.審批簽發(fā)文件，做好上傳下達(dá)工作。
4.綜合中小學(xué)情況，審定學(xué)位、招生范圍、學(xué)校規(guī)模和招生計劃，指導(dǎo)初中、小學(xué)招生工作和學(xué)籍管理工作。
5.組織中小學(xué)校長學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)理論，提高校長的業(yè)務(wù)能力和管理水平；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各校的管理工作和全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策和法規(guī)的情況；規(guī)范其辦學(xué)行為，全面推進(jìn)素質(zhì)教育和各項工作；
6.組織、協(xié)調(diào)完成科室重大調(diào)研課題，為領(lǐng)導(dǎo)的決策出謀獻(xiàn)策；解決中小學(xué)辦學(xué)難題，處理重要的投訴。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
2
本職位在科長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中學(xué)的教育管理工作，擬定教育常規(guī)管理的各項規(guī)章制度并組織各中學(xué)貫徹執(zhí)行。對中學(xué)中層干部進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，總結(jié)推廣學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗。
2.對全區(qū)中學(xué)貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、教學(xué)常規(guī)等情況進(jìn)行視導(dǎo)檢查，及時糾正學(xué)校的違規(guī)現(xiàn)象和行為，處理與中學(xué)有關(guān)的來信來訪和投訴。
3.具體組織協(xié)調(diào)中學(xué)招生工作，初擬中學(xué)招生計劃、劃分招生范圍，協(xié)同學(xué)籍管理員做好中學(xué)學(xué)籍管理工作。
4.組織協(xié)調(diào)中學(xué)的考試考務(wù)和初、高中畢業(yè)生的升學(xué)報名工作。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
3、
本職位人員在科長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)小學(xué)的教育管理工作，擬定教育常規(guī)管理的各項規(guī)章制度并組織各小學(xué)貫徹執(zhí)行。對小學(xué)中層干部進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，總結(jié)推廣學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗。
2.負(fù)責(zé)對全區(qū)小學(xué)貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、教學(xué)常規(guī)等情況進(jìn)行視導(dǎo)檢查，及時糾正學(xué)校的違規(guī)現(xiàn)象和行為，處理與小學(xué)有關(guān)的來信來訪和投訴。
3.負(fù)責(zé)初擬小學(xué)招生計劃、劃分招生范圍，具體組織協(xié)調(diào)小學(xué)招生工作，協(xié)同學(xué)籍管理員做好小學(xué)學(xué)籍管理工作。
4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)少先隊工作。
5．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
4、
本職位人員在科長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中小學(xué)德育工作的綜合管理，總結(jié)推廣德育工作典型經(jīng)驗，處理有關(guān)德育工作的投訴。
2、做好中學(xué)德育考核工作，審批對全區(qū)中小學(xué)學(xué)生的重大獎懲決定。
3.協(xié)調(diào)、聯(lián)系全區(qū)中小學(xué)安全管理工作，負(fù)責(zé)全區(qū)公辦學(xué)校的安全管理，開展安全教育和安全檢查，處理有關(guān)安全工作的投訴和事故，協(xié)調(diào)、配合有關(guān)部門的其他安全工作。
4.協(xié)助做好中小學(xué)招生、考試考務(wù)工作。
5．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
5、
本職位人員在科長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍管理工作，根據(jù)學(xué)籍管理的政策、法規(guī)，結(jié)合我區(qū)具體情況，擬定學(xué)籍管理的實施細(xì)則，并組織落實。負(fù)責(zé)辦理日常轉(zhuǎn)學(xué)、插班、休學(xué)等手續(xù)及初中畢業(yè)證驗印，定期下校考核指導(dǎo)學(xué)籍管理工作。
2.負(fù)責(zé)本科室內(nèi)務(wù)管理工作。包括科室印章的管理和使用、科室工作資料的整理和歸檔，科室文稿的打印等。
一、完善學(xué)生會內(nèi)部成員結(jié)構(gòu)，紀(jì)律要求，妥善處理學(xué)生會成員學(xué)習(xí)與工作的問題。
二、加大宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)生會在學(xué)校的影響力，努力做到，做好每次活動的提前，實施，后期工作。
三、對于學(xué)校各個社團(tuán)，做好各社團(tuán)招生前宣傳工作，招生工作。
四、多開展一些有益的活動，豐富我們的課外生活。例如：舉辦各班籃球友誼賽、演講比賽、組織校青年自愿者到外參加一些公益活動、（一方面來，可以促進(jìn)同學(xué)與同學(xué)之間的友誼，另一方面可以加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)跟實踐能力，得到很好的鍛煉）。
五、定期開展學(xué)生會內(nèi)部會議，及時反映學(xué)生提出的意見，建議和要求。
六、召集各社團(tuán)負(fù)責(zé)人召開會議，反映各社團(tuán)的情況，并以最好的方式給予處理。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;
4. 分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7. 對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;
2. 部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;
5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、xx年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
