發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 16:17:18
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的季度總結(jié)報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉庫管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：
一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核;
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。
部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，
會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用：
作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”;
五、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
六、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;
七、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,合理控制資金的使用：
公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;
八、繼續(xù)做好各部門工資獎(jiǎng)金的核算工作：
我司在劉經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在組織的關(guān)心指導(dǎo)下，按照年初確立的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合實(shí)際情況，堅(jiān)持拓展老客戶，發(fā)展新客戶，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)量，各職員認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)一致，在人少事多的情況下全方位的開展各項(xiàng)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)我將今年工作完成情況和明年工作計(jì)劃思路擬報(bào)如下：
一.全年工作完成情況。今年我司除去華譽(yù)銷售額250萬，比去年增長65%，虎丘正步都有很大的增長，并成功拓展了方邦的業(yè)務(wù)。另外業(yè)務(wù)部新增a類客戶兩家，b類客戶兩家，c類客戶四家，相信這些客戶明年一定會(huì)有發(fā)展的空間。辦公室在人員沒有增加的情況下，全力配合業(yè)務(wù)部做好了各個(gè)詢報(bào)價(jià)工作，從報(bào)價(jià)，訂貨，送貨，一系列環(huán)節(jié)都井井有條，并完成了年終歸檔。采購一塊不僅覓得新型產(chǎn)品的供貨商，做好了預(yù)備供貨商的計(jì)劃，還降低了成本。倉庫美萍軟件已經(jīng)完成了各個(gè)產(chǎn)品的錄入，形成了完備的出入庫體系，自動(dòng)分析結(jié)算體系，實(shí)現(xiàn)庫存零誤差指日可待。
二.存在的困難和難題。辦公室人員少，事情雜，分工不明確，做事有交叉。由于個(gè)別人員的懶惰和拖沓，導(dǎo)致相關(guān)環(huán)節(jié)辦事不順暢，特別是外出采購沒有進(jìn)貨單，單價(jià)不明確，使入庫價(jià)格不準(zhǔn)確或者沒價(jià)格沒法入庫的情況。由于匯款時(shí)間混亂，浪費(fèi)了大量的時(shí)間在去銀行的路上。由于我司的產(chǎn)品多而且重，辦公室經(jīng)常缺少男性，兩個(gè)孱弱的女生實(shí)在無法擔(dān)當(dāng)搬貨的大任，導(dǎo)致員工身心俱疲，沒法保證工作不出一點(diǎn)差錯(cuò)。還有就是個(gè)別閑散人員喜歡夸夸其談，不干實(shí)事，浪費(fèi)資源。業(yè)務(wù)員缺少動(dòng)力，發(fā)展客戶的速度太緩慢。
三.明年的工作思路。始終堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的道路繼續(xù)服務(wù)好大客戶，發(fā)展小客戶，開發(fā)新客戶。緊盯b類客戶，實(shí)現(xiàn)每月至少拜訪兩次。提高業(yè)務(wù)員的待遇，以增加其積極性。完善詢價(jià)制度，總結(jié)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，提高我們自己的報(bào)價(jià)速度。實(shí)行崗位輪換制，體會(huì)他人做事的艱辛才會(huì)互相理解，促使大家形成合力，創(chuàng)造更好的業(yè)績。制定完整的事業(yè)規(guī)劃，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)辦公室的管理，增加客戶滿意度。
各職員要解放思想，實(shí)事求是，敢于擔(dān)當(dāng)，有錯(cuò)就改。為美好的生活而奮斗！
作為新時(shí)代的大學(xué)生如果兩耳不聞窗外事，閉門造車很容易與社會(huì)脫軌。在學(xué)校里學(xué)習(xí)，更多的還是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，只有真正進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，與社會(huì)進(jìn)行接觸，才能真正了解社會(huì)，從而適應(yīng)社會(huì)，在社會(huì)中立足。今年7月下旬，我們政治學(xué)與行政學(xué)班的14名同學(xué)分成3隊(duì)，按照自己的職業(yè)興趣分別對基層政府、企業(yè)、學(xué)校進(jìn)行了采訪調(diào)研，雖然每個(gè)同學(xué)調(diào)研的地方不同，但是都滿懷熱情通過這次調(diào)研，同學(xué)們走進(jìn)了自己理想中的工作崗位，針對自己不知道的地方進(jìn)行調(diào)研，也解答了學(xué)習(xí)中的疑惑，體驗(yàn)了社會(huì)。
一、走進(jìn)政府-體驗(yàn)基層
這次政府調(diào)研的基本情況大概如下。王園園同學(xué)走進(jìn)了大名縣金灘鎮(zhèn)前消災(zāi)村大名縣金灘鎮(zhèn)前消災(zāi)村和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府。大名縣金灘鎮(zhèn)前消災(zāi)村，坐落于邯鄲市的東南方，它向南臨近河南省，向東臨近山東省，但是又距離哪都不近，這樣的地理位置，俗稱"三不管"地界，再加上交通閉塞，對外溝通不便捷，這些都不利于村莊的發(fā)展。而鎮(zhèn)政府卻是一個(gè)破舊的三層辦公樓，墻上銹跡斑斑，還有好多墻皮脫落的地方，屋子里只有一張桌子，一個(gè)柜子和一張床，頭頂有一個(gè)電扇，窗戶上已經(jīng)落滿了灰塵，從外面來看，如果不是那個(gè)政治性的標(biāo)語，給人的第一感覺不是辦公樓，而是沒有人住的破舊房屋，看起來毫無生機(jī)。也許和一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)比起來，這樣的條件還算不錯(cuò)的。至于村子里的狀況，更是糟糕。試想一下，在這樣一種辦公環(huán)境里公務(wù)員、干部如何辦公？
常鈺同學(xué)走進(jìn)了深州市高古莊鎮(zhèn)政府進(jìn)行了調(diào)研。與上面不同的是，這是一個(gè)發(fā)展快速，產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型的鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)直隸村高古莊村的農(nóng)民全部搬到了5層的新樓房上去住，當(dāng)?shù)厝朔Q為"新民居",而原有的村莊也經(jīng)過修整，干凈整潔，村民生活幸福和諧，該村還招商引資，整修道路，陽煤、魯王面粉廠、農(nóng)業(yè)科技園等都推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，鎮(zhèn)政府大院簡潔整齊，并且政務(wù)公開，定干部們經(jīng)常開會(huì)，到外地考察，該鎮(zhèn)是農(nóng)村發(fā)展的模范。
丁欣然同學(xué)走進(jìn)了所在地區(qū)的鎮(zhèn)政府和村委會(huì)，針對基層公務(wù)員的薪資和社會(huì)輿論情況進(jìn)行了調(diào)查。她了解到，一直以來公務(wù)員給人們留下了一種根深蒂固的印象，就是有錢有權(quán)。其實(shí)在采訪過程中她了解到的是只有少數(shù)不遵守法紀(jì)的高層公務(wù)人員才從事權(quán)錢交易，貪贓枉法，不為人民服務(wù)。大多數(shù)公務(wù)人員，尤其是基層公務(wù)人員，工資是比較低的，而且加薪的力度比較小，得到升遷的幾率也是比較小的。這也給近些年來的考公務(wù)員熱一個(gè)思考，是否考取了公務(wù)員就獲得了鐵飯碗？是否還應(yīng)該隨大流擠破腦門進(jìn)入政府部門？這些都是值得當(dāng)代大學(xué)生深思熟慮的問題。
以上3個(gè)是具有代表性的調(diào)研結(jié)果，其他的如王特同學(xué)走進(jìn)了吉林四平的看守所等就不再詳細(xì)介紹。
二、走進(jìn)企業(yè)—體驗(yàn)社會(huì)
在企業(yè)的調(diào)研小組中，基本情況如下。任雪春對承德當(dāng)?shù)氐囊患乙?guī)模較大的民營企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，它通過對經(jīng)理的采訪發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)公司中，營銷人才最缺，一線銷售人才和搞銷售的，如業(yè)務(wù)市區(qū)業(yè)務(wù)，外縣業(yè)務(wù)，跟商場談判的，直接針對顧客的銷售。在學(xué)歷方面，學(xué)歷不代表能力，但是沒有學(xué)歷知識(shí)面是很窄的，如果有心，學(xué)歷不是問題，但接受新鮮事物能力方面還是要知識(shí)面寬一些，思路前衛(wèi)一些的孩子，現(xiàn)在就算是民營企業(yè)招聘員工，學(xué)歷至少要?？?。在私企，更多時(shí)候看重的不是學(xué)歷，本科就可以了，研究生學(xué)歷高，在私企里面可能會(huì)覺得大材小用，很難踏下心來做事業(yè)，所以在招聘時(shí)，本科生就到頂了，往上也不會(huì)要了。大學(xué)缺乏踏實(shí)的心態(tài)，吃苦耐勞的精神，比較自我，這是我們在找工作時(shí)所欠缺的。
秦樹英同學(xué)來到了深圳，到了以后沒有做任何的休息，就直接買客車的票過去深圳龍華，到達(dá)龍華，她第一時(shí)間就是找到華輝人力資源的高主管，希望他能夠介紹去富士康，因?yàn)樗?，進(jìn)去富士康肯定可以得到更好的調(diào)研結(jié)果。在她的日記中這樣寫到："也許是我去的時(shí)間不對，高主管說讓我第二天再來，他告訴我現(xiàn)在很多廠為了自己的利益，一般不用臨時(shí)工。而是用長期工，我開始意識(shí)到這對于我來說是一個(gè)很大的打擊，因?yàn)槲蚁氲氖沁M(jìn)去公司或者企業(yè)調(diào)研。而不是因?yàn)槭菍W(xué)生的身份而被阻斷，所以那一天我的心情很忐忑，很不安。也許拖著大行李箱、面無表情走著、肚子餓到讓我渾身無力就是我這一天的縮影。"
相反，曲鑫鋒同學(xué)就比較幸運(yùn)，來到了河南的富士康公司，加入到了面試大軍的隊(duì)伍中富士康幾乎每年都在招聘，但是每年的火熱程度都和人才招聘市場有一拼。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，人山人海。富士康大范圍的招聘是招技術(shù)工人的，是能在車間干活的，吃苦耐勞的，有工作經(jīng)驗(yàn)的，這和你的學(xué)歷沒有任何關(guān)系，甚至在這種時(shí)候，招聘者會(huì)更喜歡那些低學(xué)歷的，因?yàn)樗麄兏绲倪M(jìn)入社會(huì)，更加的有經(jīng)驗(yàn)，能更好更迅速的上手工作，而不需要過長的試用期。所以在跟主考官面談的時(shí)候，曲鑫鋒同學(xué)落選了。雖然她仍舊認(rèn)為主考官問的問題很白癡，比如26個(gè)英文字母會(huì)不會(huì)寫，九九乘法表會(huì)不會(huì)背，7+8×2=?但是不可否認(rèn)的是，除了學(xué)歷比他們高點(diǎn)兒，在這個(gè)時(shí)候的確一無是處，因?yàn)榧夹g(shù)工要求的活她一項(xiàng)都不會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)也稱得上是零。所以即使落選也心服口服，因?yàn)榍啡钡氖巧鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)。
另外，譚穎荷與高玉倩同學(xué)也分別到了安瑞科機(jī)械有限公司和一所廣東省重點(diǎn)扶持的民營科技創(chuàng)新企業(yè)，她們都發(fā)現(xiàn)，企業(yè)需要良好的企業(yè)文化，需要加強(qiáng)與員工哦該你的溝通，員工的素質(zhì)、形象極其重要，這里就不再一一介紹。
三、走進(jìn)校園—不同的曾經(jīng)
身為大學(xué)生的我們，剛剛走出高中的校園不久，再次回到校園就顯得格外親切。陳琪同學(xué)對其清河中學(xué)的高中政治老師李書巧老師進(jìn)行了調(diào)研。她了解到了要想成為一名高中政治老師所需要具備的基本要求，包括一些講課、備課技巧等，老師也向她講述了一名當(dāng)老師的心得，她也知道了自己實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需要做的準(zhǔn)備。靳佑鼎、張雷、李健康同學(xué)則對其夢寐以求的大學(xué)清華北大進(jìn)行了調(diào)研，他們找出來自己大學(xué)生活與這些名牌大學(xué)的差異，對自己有了重新的規(guī)劃。
縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：
2020年以來，山陽縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所在縣委、縣政府和縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，加強(qiáng)與各兄弟單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞年度責(zé)任目標(biāo)以及《動(dòng)物防疫法》授權(quán)的法律職能和主管局委托的法律職責(zé)，強(qiáng)化措施，精心部署，進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物及其產(chǎn)品的檢疫監(jiān)督工作；加強(qiáng)各鎮(zhèn)（辦）監(jiān)督分所和規(guī)模養(yǎng)殖場的指導(dǎo)和監(jiān)管；進(jìn)一步加強(qiáng)非洲豬瘟疫情防控；全力以赴打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極配合農(nóng)業(yè)特色攻堅(jiān)戰(zhàn)相關(guān)目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了較好的成績。截止目前，共檢疫動(dòng)物143856頭（只），不合格動(dòng)物4頭。檢疫動(dòng)物產(chǎn)品87.8萬噸，不合格動(dòng)物產(chǎn)品6.2噸。消毒車輛1120輛，開展監(jiān)督檢查85次，整改企業(yè)（單位）8個(gè)，電子出證2021份，幫扶貧困戶20戶。主要工作完成情況有下列幾項(xiàng)：
一、強(qiáng)化規(guī)?；B(yǎng)殖場監(jiān)管。
一是規(guī)范規(guī)?；B(yǎng)殖場各項(xiàng)制度和《包聯(lián)養(yǎng)殖場官方獸醫(yī)職責(zé)》制度上墻；二是規(guī)范養(yǎng)殖場建立健全防疫、檢疫、養(yǎng)殖等各種檔案記錄；三是明確了監(jiān)管責(zé)任，督促了各養(yǎng)殖場相關(guān)病種的血清學(xué)檢測工作，尤其是牛、羊的布魯氏桿菌病的檢測和雞場的H7N9檢測，達(dá)到以檢促防為目的；四是嚴(yán)格規(guī)?；B(yǎng)殖場的動(dòng)物防疫條件審核和按時(shí)年報(bào)告制度；五是加強(qiáng)了對規(guī)?；B(yǎng)殖場的檢查、抽查，規(guī)定每季度檢查和平時(shí)抽查相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，痕跡化管理；六是根據(jù)全縣規(guī)范化規(guī)模養(yǎng)殖場風(fēng)險(xiǎn)級別，每場分別指定鎮(zhèn)辦一名官方獸醫(yī)和縣動(dòng)監(jiān)所一名官方獸醫(yī)聯(lián)合包聯(lián)指導(dǎo)工作，確保全縣規(guī)模養(yǎng)殖場向規(guī)范化管理方向發(fā)展。
二、進(jìn)一步規(guī)范動(dòng)物及其產(chǎn)品檢疫工作。
1.進(jìn)一步健全各鎮(zhèn)(辦)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所機(jī)構(gòu)的設(shè)立。根據(jù)縣政府督查室文件精神和鎮(zhèn)（辦）機(jī)構(gòu)改革文件精神要求，對全縣的18個(gè)鎮(zhèn)(辦)進(jìn)行了督查，促進(jìn)了鎮(zhèn)（辦）動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所的設(shè)立掛牌和檢疫人員的落實(shí)，并與全縣18個(gè)鎮(zhèn)（辦）的動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所鑒定了目標(biāo)責(zé)任書，夯實(shí)了動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督屬地化管理責(zé)任。
2.強(qiáng)化產(chǎn)地檢疫和H7N9防控工作。一是實(shí)行了動(dòng)物檢疫申報(bào)制度，全縣18個(gè)鎮(zhèn)(辦)全面開展了此項(xiàng)工作，與144戶養(yǎng)殖場（戶）鑒定了目標(biāo)責(zé)任書；二是進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)檢疫操作規(guī)程和檢疫程序，規(guī)范了動(dòng)物及其產(chǎn)品的出證條件，明確要求了受理動(dòng)物檢疫時(shí)要嚴(yán)格按照出證條件審核，并有相應(yīng)的抗體檢測報(bào)告以及豬牛羊“瘦肉精”的抽檢結(jié)果證明，否則不予受理，并說明理由。按文件要求，對禽類必須有21天內(nèi)的H7N9血清學(xué)檢測報(bào)告，從而確保動(dòng)物產(chǎn)地檢疫責(zé)任落到實(shí)行。
3.生豬屠宰監(jiān)管“掃雷行動(dòng)”工作。嚴(yán)格按照《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《生豬屠宰檢疫規(guī)程》和《家禽屠宰檢疫規(guī)程》以及操作程序進(jìn)行檢疫監(jiān)管，嚴(yán)把三關(guān)（一是嚴(yán)把進(jìn)場關(guān)，二是嚴(yán)把屠宰過程同步檢疫關(guān)，三是嚴(yán)把出場關(guān)）。全年來共檢疫動(dòng)物產(chǎn)品87.8萬噸，不合格動(dòng)物產(chǎn)品6.2噸，確保出場肉品安全。發(fā)放宣傳材料2000余份，舉辦培訓(xùn)班3次，開展“掃雷行動(dòng)”執(zhí)法次數(shù)15次，開展聯(lián)合執(zhí)法5次，清理小型屠宰場點(diǎn)3個(gè)，處理病害肉3.2噸。
4.加強(qiáng)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作。一是對全縣鎮(zhèn)（辦）動(dòng)物檢疫、防疫工作開展情況進(jìn)行了檢查，并進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)；二是每季度不同頻次對全縣規(guī)?；B(yǎng)殖場進(jìn)行了監(jiān)督檢查；三是按時(shí)間節(jié)點(diǎn)對屠宰場進(jìn)行“掃雷行動(dòng)”，全年共開展監(jiān)督檢查130次，出具檢查記錄130 份，整改企業(yè)（單位）10個(gè)，立案查處5個(gè)。
5.加強(qiáng)家禽H7N9防控和跨省調(diào)運(yùn)動(dòng)物監(jiān)管以及電子出證工作。一是對各鎮(zhèn)（辦）及漫川公路動(dòng)物檢疫站對家禽H7N9防控工作進(jìn)行了安排、部署、指導(dǎo)，并行文送達(dá)；二是進(jìn)一步明確了各鎮(zhèn)（辦）及漫川公路動(dòng)物檢疫站在畜禽跨省調(diào)運(yùn)監(jiān)管工作中的職責(zé)。對禽類要嚴(yán)格依據(jù)獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室出具的H7N9血清學(xué)檢測報(bào)告開展檢疫工作，并嚴(yán)格執(zhí)行到達(dá)報(bào)告和隔離觀察制度；三是電子出證工作全面開展，截止目前共電子出證2021份。
三、全力以赴防控非洲豬瘟疫情
1.加強(qiáng)生豬違規(guī)違法調(diào)運(yùn)監(jiān)管。由交警、公安、農(nóng)業(yè)、動(dòng)監(jiān)組成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在全縣開展生豬違規(guī)違法調(diào)運(yùn)“百日行動(dòng)”，開展活動(dòng)以來共查處8起違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬產(chǎn)品案件，無害化處理豬肉5.3噸，無害化處理違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬560頭。
2.嚴(yán)格落實(shí)生豬屠宰環(huán)節(jié)非洲豬瘟自檢和官方獸醫(yī)派駐制度。進(jìn)一步加強(qiáng)山陽縣恒瑞肉制品公司的屠宰監(jiān)管，安排6人駐場監(jiān)管檢疫，嚴(yán)把生豬進(jìn)場關(guān)、同步檢疫關(guān)和肉品出場關(guān)，嚴(yán)格無害化處理。嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部119號(hào)公告和《陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳關(guān)于落實(shí)生豬屠宰環(huán)節(jié)非洲豬瘟自檢和官方獸醫(yī)派駐制度百日行動(dòng)實(shí)施方案的通知》開展工作。駐場官方獸醫(yī)監(jiān)督生豬屠宰企業(yè)按照“批批檢 全覆蓋”的原則，全面開展非洲豬瘟檢測工作。
3.加強(qiáng)生豬養(yǎng)殖場的排查和泔水飼喂生豬的監(jiān)管。對全縣的規(guī)模生豬養(yǎng)殖場進(jìn)行排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)報(bào)告、整改，以文件形式下發(fā)至各鎮(zhèn)（辦）農(nóng)綜站，嚴(yán)禁泔水喂豬，同時(shí)進(jìn)行抽查，目前對我縣的五個(gè)較大規(guī)模生豬養(yǎng)殖場進(jìn)行了排查和抽查。
4.認(rèn)真做好生豬運(yùn)輸車輛備案工作。根據(jù)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的統(tǒng)一安排部署，積極組織開展生豬運(yùn)輸車輛備案工作，并組織全縣生豬備案車輛備案人學(xué)習(xí)《生豬運(yùn)輸車輛非洲豬瘟防控措施》和《陜西省生豬運(yùn)輸備案車輛臺(tái)賬暫行管理辦法》。截至目前，全縣共完成運(yùn)輸車輛備案6輛。
四、進(jìn)一步做好精準(zhǔn)幫扶工作
我單位承擔(dān)著幫扶南寬坪鎮(zhèn)老林村20戶貧困戶的脫貧攻堅(jiān)工作。在今年的幫扶過程中，我單位全體干部全力以赴，積極做好檔案資料和“八個(gè)一批”政策扶持，認(rèn)真做好 “三排查、三清零”行動(dòng)，對貧困戶提出的問題全部解決到位，所幫扶的20戶貧困戶于2020年10月全部如期脫貧。
五、強(qiáng)化屠宰管理，開展生豬屠宰專項(xiàng)整治。
一是按照市農(nóng)業(yè)局年初的工作要點(diǎn)落實(shí)了畜禽屠宰監(jiān)管責(zé)任，本單位落實(shí)屠宰、監(jiān)管人員。市縣與屠宰企業(yè)簽訂了屠宰安全生產(chǎn)責(zé)任書，落實(shí)了企業(yè)責(zé)任主體和監(jiān)管部門的責(zé)任，確保了監(jiān)管責(zé)任落到實(shí)處。二是制訂了應(yīng)急預(yù)案，確保了屠宰場發(fā)生突發(fā)事件，應(yīng)急處置工作到位。三是建立健全了各項(xiàng)制度、各種記錄和日常監(jiān)管檔案，并實(shí)行痕跡化管理到位，確保監(jiān)管到位。四是開展生豬屠宰專項(xiàng)整治，制訂了專項(xiàng)整治方案，加強(qiáng)了監(jiān)督檢查以及重大節(jié)日的專門檢查，嚴(yán)格執(zhí)行生豬屠宰場監(jiān)督規(guī)范，按要求進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，對檢查的問題要求限期整改，直到合格為止。全年共對屠宰場檢查了20次，下發(fā)整改通知書20份，恒瑞公司法人做了整改承諾，到期后我們再進(jìn)行整改驗(yàn)收，保障屠宰企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品合格不發(fā)生違法行為。六是恒瑞公司創(chuàng)建省級標(biāo)準(zhǔn)化屠宰企業(yè)，經(jīng)過為期兩年的準(zhǔn)備，恒瑞公司屠宰場在省專家組實(shí)地驗(yàn)收后，順利通過復(fù)核。
一年來，我們工作雖然取得了一定的成績，但還存在以下幾方面的問題。
1.人員不足，班子不齊。山陽縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所編制10人，現(xiàn)有12人，從畜牧中心借調(diào)2人，共14人。其中農(nóng)業(yè)農(nóng)村局借調(diào)3人（正式編制），山陽縣漫川關(guān)動(dòng)物檢疫站2人（2名正式編制），恒瑞屠宰場駐場檢疫3人（2名正式編制），紀(jì)委抽調(diào)1人（1名正式編制），單位辦公室上班只有5人。承擔(dān)著非洲豬瘟應(yīng)急處置、全縣養(yǎng)殖場監(jiān)管和監(jiān)督執(zhí)法、全縣動(dòng)物及其產(chǎn)品調(diào)運(yùn)檢疫監(jiān)管等等，屠宰監(jiān)管沒有人員，打擊私屠濫宰力不從心。
2.經(jīng)費(fèi)不足。一是2020年財(cái)政預(yù)算縮減，動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督經(jīng)費(fèi)從2018年的20萬縮減到5萬，含人頭經(jīng)費(fèi)全年經(jīng)費(fèi)共8.8萬元。二是機(jī)構(gòu)改制前借調(diào)6名畜禽良種場人員10%工資約5萬元沒有著落。三是單位司機(jī)工資無法解決。
3.一是鎮(zhèn)（辦）級動(dòng)物監(jiān)督分所目前還有個(gè)別鎮(zhèn)沒有到位，致使動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督和屠宰工作存在隱患；二是縣所和基層動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所經(jīng)費(fèi)不足，電子出證設(shè)施設(shè)備老化，很多已經(jīng)無法使用，阻礙了電子出證工作的正常開展，終將影響?zhàn)B殖戶動(dòng)物及其產(chǎn)品的銷售問題；三是生豬屠宰管理工作沒有專門人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算少，致使一些監(jiān)督工作缺失。這些問題的存在，我們將在下全年的工作中，緊緊圍繞年度目標(biāo)，依托主管局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，克難攻堅(jiān)，以昂揚(yáng)的工作熱情，創(chuàng)造性的工作，全力以赴，為完成全年工作任務(wù)而努力奮斗。
2021年工作謀劃
1.組織加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督隊(duì)伍整體素質(zhì)；
2.繼續(xù)做好脫貧攻堅(jiān)的后續(xù)幫扶和鞏固提升工作；
3.全力以赴做好非洲豬瘟防控工作；
4.進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物養(yǎng)殖場規(guī)范化的建設(shè)工作，加強(qiáng)糞污、無害化處理等環(huán)境保護(hù)工作；
5.進(jìn)一步做好動(dòng)物動(dòng)物養(yǎng)殖場的動(dòng)物防疫條件監(jiān)管工作；
6.加強(qiáng)規(guī)?；B(yǎng)殖場的監(jiān)督檢查，實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖場分級管理，促進(jìn)防疫檢疫規(guī)范化建設(shè)，強(qiáng)化鎮(zhèn)辦動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督分所的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
7.進(jìn)一步加強(qiáng)恒瑞生豬屠宰場和廣遠(yuǎn)肉雞屠宰場的檢疫監(jiān)管及屠宰管理工作，強(qiáng)化對優(yōu)源農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的指導(dǎo)工作；
8.加強(qiáng)防疫監(jiān)督和動(dòng)物及其產(chǎn)品檢疫監(jiān)管工作；
9.加快推進(jìn)漫川關(guān)指定消毒通道項(xiàng)目建設(shè)工作；
10.抓好單位文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政工作。
XX年的中國diy，給了我們更多挑戰(zhàn)自我的空間。為了圓滿完成公司12財(cái)年各項(xiàng)目標(biāo)，精誠一致、追求卓越，我們南方大區(qū)全體戰(zhàn)友謹(jǐn)向你們提出友誼的挑戰(zhàn)。
從這一刻開始，我們已經(jīng)對自己許下一個(gè)莊重的承諾:我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了!我們南方大區(qū)每一位戰(zhàn)友都以最昂揚(yáng)的姿態(tài)、最堅(jiān)定的自信，咬定目標(biāo)，"；拼"；字當(dāng)頭；精誠一心，全員參戰(zhàn)；無間協(xié)同，無畏行動(dòng)；后援到位，保障有力。向市場展示著航嘉業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克險(xiǎn)、敢打必勝的決心與信念。
北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們你們，準(zhǔn)備好了嗎機(jī)遇和挑戰(zhàn)從此刻開始并存，是追求卓越還是固步自封是碌碌無為還是出類拔萃北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們，你們，準(zhǔn)備好了嗎敢于挑戰(zhàn)自我的北方大區(qū)業(yè)務(wù)精英們!許下你們莊重的承諾吧!挑戰(zhàn)自我，實(shí)踐承諾，將從這一刻開始，北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們，釋放你們心中的潛能和激情吧!還有什么比實(shí)現(xiàn)自己的承諾更激動(dòng)人心呢突破你心中的渴望和夢想吧!還有什么比掙脫世俗的束縛，超越自我更令人心潮澎湃的呢XX年，你我將收獲的更多、更多!
一、挑戰(zhàn)項(xiàng)目:
(一)、將"；精準(zhǔn)營銷、品牌深固、贏在執(zhí)行"；細(xì)化到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中去。
1、挑戰(zhàn)自己的工作效率和效能，保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地提交公司各類報(bào)表。(次數(shù)統(tǒng)計(jì)自4月1日起)名稱區(qū)域名稱黑吉區(qū)京津蒙區(qū)晉冀區(qū)魯遼區(qū)蘇豫皖區(qū)西北區(qū)周工作匯報(bào)表月度工作總結(jié)表季度計(jì)劃總結(jié)表區(qū)域推廣費(fèi)用月度計(jì)劃月度市場調(diào)查表客戶拜訪登記表月營銷案例或工作心得出差申請及總結(jié)報(bào)告表名稱區(qū)域名稱兩湖浙滬區(qū)閩贛區(qū)華南區(qū)西南區(qū)周工作匯報(bào)表月度工作總結(jié)表季度計(jì)劃總結(jié)表區(qū)域推廣費(fèi)用月度計(jì)劃月度市場調(diào)查表客戶拜訪登記表月營銷案例或工作心得出差申請及總結(jié)報(bào)告表
2、發(fā)現(xiàn)自己所在區(qū)域中的存在的問題，有計(jì)劃、有措施、有步驟地開展工作，勝不驕、敗不餒!(二)、南北大區(qū)航嘉產(chǎn)品銷售完成情況
1、南、北大區(qū)月任務(wù)完及實(shí)際完成情況。
南、北大區(qū)月度任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長占公司比例較去年增長完成任務(wù)比率備注(利潤貢獻(xiàn)比例)電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額
2、季度任務(wù)及實(shí)際完成情況南、北大區(qū)季度任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長占公司比例利潤貢獻(xiàn)比例完成任務(wù)比率備注(新品推廣)電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額
3、年度任務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況南、北大區(qū)年度任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長占公司比例較去年增長完成任務(wù)比率備注電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額(三)、渠道拓展
1、省會(huì)城市或副省級城市大型裝機(jī)商每月開拓?cái)?shù)量
2、每月、每季協(xié)助新開拓經(jīng)銷商、裝機(jī)商數(shù)量(含縣級市場，見全國區(qū)劃附件)(四)、品牌建設(shè)形象店數(shù)量展柜或展架數(shù)量門頭噴繪數(shù)量燈箱數(shù)量媒體軟文數(shù)量推廣活動(dòng)次數(shù)七月總數(shù)八月九月十月十一月十二月元月二月三月合計(jì)
二、挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目及評判準(zhǔn)則:
1、月度優(yōu)勝獎(jiǎng)；
2、季度明星獎(jiǎng)；
3、季度渠道開拓獎(jiǎng)(區(qū)域經(jīng)理個(gè)人)；
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(2)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。
(3)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
(4)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(6)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1 、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
2 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
乙方：_______________
為了_____數(shù)碼事業(yè)的發(fā)展，甲、乙雙方本著雙贏的原則共同建設(shè)_____數(shù)碼系列產(chǎn)品的終端網(wǎng)絡(luò)形象，共同打造“_____”數(shù)碼行業(yè)一流品牌。
一、宗旨：合理利用有限資源，積極開拓?zé)o限商機(jī)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
2．1 按乙方每月實(shí)際銷售回款總額，給予1.5%的比例作為乙方的地方性廣告形象和促銷費(fèi)用。
2．2 甲方按乙方每月實(shí)際銷售回款總額，免費(fèi)提供一定比例的廣告宣傳品。
2．3 甲方免費(fèi)提供“_____”的vi手冊(vi光盤)予乙方，以作為乙方_______________地方性形象建設(shè)的統(tǒng)一資料。
2．4 除本合同書規(guī)定外，甲方有權(quán)根據(jù)乙方終端市場建設(shè)的情況作相應(yīng)的政策和決策，并要求乙方嚴(yán)格遵守。
2．5 甲方有權(quán)對地方性廣告的終端形象和促銷活動(dòng)進(jìn)行審核、審批及管理。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
3．1 乙方享有向甲方提出書面申請，申請地方性廣告媒體、終端形象和促銷活動(dòng)費(fèi)用的權(quán)利。
3．2 乙方有義務(wù)墊付地方性廣告媒體、終端形象制作和地方性促銷活動(dòng)的費(fèi)用。
3．3 乙方務(wù)必按甲方的vi手冊（vi光盤）上統(tǒng)一的商標(biāo)、顏色、圖形制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等），不得擅自更改。
3．4 乙方務(wù)必對自己區(qū)域范圍內(nèi)的“_____”終端形象進(jìn)行管理：
3．4．1 制作給予二級商（經(jīng)銷商）的形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等）務(wù)必保證展示時(shí)間達(dá)壹年以上。
3．4．2 海報(bào)的展示時(shí)間務(wù)必達(dá)兩個(gè)月以上。
3．4．3 乙方不得將任何品牌的廣告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得將任何品牌的產(chǎn)品擺放在甲方的展示柜內(nèi)（上）或展架上。若有違反者，經(jīng)甲方查實(shí)將重新審核對其廣告宣傳品的發(fā)放，并要求其作出書面檢討。
3．4．4 若乙方不管理或管理不善造成甲方終端形象損壞，經(jīng)甲方查實(shí)，將從其信譽(yù)保證金中扣除相應(yīng)的制作費(fèi)用。
四、廣告和促銷費(fèi)的申請
4．1 乙方在制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布、展示柜等）或做促銷活動(dòng)前，務(wù)必向甲方提出書面申請（參見申請表），經(jīng)甲方相關(guān)部門審核和審批后方可實(shí)施。
4．2 乙方在提交申請促銷活動(dòng)申請表的同時(shí)，務(wù)必附帶本次活動(dòng)的效果預(yù)測報(bào)告，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4．3 乙方在提交申請形象制作申請的同時(shí)，務(wù)必附帶形象位置的相關(guān)平面圖和周邊的建筑物及街道。否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4．4 乙方在提交申請廣告媒體（如：電視臺(tái)、報(bào)刊等）申請表的同時(shí)，務(wù)必出示電視臺(tái)的相關(guān)收視率或出示報(bào)刊的發(fā)行量及覆蓋率，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
五、費(fèi)用報(bào)銷和相關(guān)依據(jù)
5．1 乙方務(wù)必出示形象制作（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布，展柜等）的照片（照片背面須注明形象的地點(diǎn)、地址、負(fù)責(zé)人、電話、日期）和發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實(shí)業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。
5．2 乙方務(wù)必出示促銷活動(dòng)現(xiàn)場的照片（照片背面須注明活動(dòng)的地點(diǎn)、地址、負(fù)責(zé)人、電話、日期）和本次促銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告、促銷品樣品及發(fā)票原件（開票單位為：_____實(shí)業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。
5．3 乙方務(wù)必出示與廣告媒體（如：電視臺(tái)、報(bào)社、廣告公司）簽定的合同、廣告片、報(bào)刊的原稿及發(fā)票原件（開票單位為：_____實(shí)業(yè)有限公司）和總結(jié)報(bào)告。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。
六、費(fèi)用報(bào)銷的期限與方式
6．1 一個(gè)季度報(bào)銷一次，第二季度第一個(gè)月的一至十日為結(jié)算日。
6．2 甲方用等額的貨款沖抵乙方墊付的廣告和促銷活動(dòng)費(fèi)用。
七、合同書一式兩份，甲、乙雙方各存檔一份，雙方簽字蓋章并執(zhí)行。
甲方：_______________ 乙方：_______________
代表：_______________ 代表：_______________
在報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品銷售公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品銷售公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市場“四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采取“問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的銷售能力，完善各辦事處的管理模式。
