發(fā)布時間：2022-03-24 00:26:52
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的迎新發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
您們好！歡迎加盟xx公司！我謹代表xx公司全體同仁，向大家的到來，表示衷心的歡迎和祝賀！
xx公司人擁有永遠的陽光和激情，愿我們彼此融洽，彼此感染，并以此感染世界，征服命運，并獲得成功！
xx公司從事的是普通的事業(yè)，但更是民生的事業(yè)，溫暖的事業(yè)；是平凡但同樣也是偉大的事業(yè)，我們不怕弱小，我們渴望成長，渴求強大，而這一切，都有賴于您和眾多“我們”者的共同加入和共同努力！
xx公司人鐘愛青春，更鐘愛激情，青春代表激情，而激情可以貫穿整個人生，如果您愿意，如果您有一顆永遠年輕和快樂的心；
“三分天注定，七分靠打拼”，我們要把由天注定的三分變成一分，那一分叫命運，我們會靠九分努力，改變上帝分配給我們的那一分命運，不管那一分命運有的多么的不盡人意！
沒有誰能隨隨便便成功！恐懼，是因為我們還沒有行動！只要你邁出第一步，你就會有第二步，一切艱辛苦難和挫折，都只不過是記錄我們每前進一步的里程碑。只要你有勇氣行動，選擇正確的方法，不久，你就會發(fā)現(xiàn)成功離你其實并不遙遠，也許你以為你的成功微小得不值一提，但微小的成功來了，繼續(xù)下去，大的成功還會遠嗎？
如果您想成功，首先您要有成功的欲望——強烈的成功欲望，這或許是創(chuàng)業(yè)者最原始最永恒的動力。天生我才必有用，不用什么都和別人比，從而潛意識地給自己的失敗找理由找心理平衡。永遠記住，只要你努力，一切，皆有可能！
一輛體面的商務車，一套寬敞的三居室，一次快樂的三口之家假日自駕游，讓年邁的父母能有幸福的晚年……這一切本很平凡的生活要求，真的離我們那么遙遠嗎？方法對頭，行動一步，就靠近一步……
看看那些成功的先尊們，白手起家是多么自豪的人生經歷，想當初他們唯一的資本就是兩條腿一張嘴和一個勤于思考的頭腦，與他們相比，我們缺什么？！也許你會感嘆時運，但每個時代都有每個時代的時運，就看你能不能抓住，感嘆，永遠不會感嘆出成功！
你們離開故鄉(xiāng)，帶著父母的囑托，帶著對明天的向往，滿懷激情地跨進了。
“恰同窗少年，風華正茂?！蹦銈兊臍g聲笑語為更添燦爛，你們的英姿倩影凸顯青春風度。是你們給注進了新的活氣；是你們，翻開了校史的新篇章。衷心腸感激你們，熱鬧地歡迎你們，深情地擁抱你們。
它，坐落在漂亮的資江河畔。它，闊別了鬧市的喧囂，幽雅且安靜。這里，綠樹，亭亭如蓋；景致如畫，滿目粲然，是學生學習生涯得天獨厚的好處所。
這里，治理、規(guī)范，一絲不茍；教師年青、優(yōu)良，德才兼?zhèn)洹熒g，密切無間；學生相處，其樂融融。校園里，歌聲與琴聲齊飛，笑容共鮮花一色，處處洋溢著師生和氣、和美、的祥和睦氛，時時展示出當代青年自負、進取、堅強的精力風貌。亮麗的人文景觀與精美的自然風景交相照映，相得益彰，讓散發(fā)著無窮的青春與活氣。
辦學迄今整整三年。三年來，**人高低求索，風雨兼程，走出了一條獨具特點的辦學之路，了社會的認可。中流擊水，旗擎潮頭。**，仿佛一顆殘暴的明珠，熠熠閃光在漂亮的資江河畔。
桃李不言，下自成蹊。同窗們，從**前兩屆畢業(yè)生的成長軌跡可以證明，從在事業(yè)上的東風開心可以證實，從父母親的開心笑容可以證實，證實你們的選擇是明智的。走進**，是**的盼望；走出**，是**的驕傲。**慶祝你們，祝愿你們的勝利的的選擇。
同學們，你們是時期的榮幸兒，有著令人仰慕的金色年華。本日**學子，明日祖國棟梁。，你們要切記：從本日學子到明日棟梁，必定一番難過的錘煉，“寶劍鋒從磨礪出，梅花得自苦冷來”。智慧源自勤學沉思，本日的刻苦攻讀，方能成績明日的殘暴光輝。，學校衷心腸盼望你們在學會做人的上，奮發(fā)學習，鍥而不舍，登書山，披荊斬棘；渡學海，破浪乘風；增知識，長才能，添智慧，加才干，做及格的中專畢業(yè)生，領一張通往社會、走向生涯的永不褪色的通行證，把青春演繹得淋漓盡致，把人生駕馭得無怨無悔，幸福一生，瀟灑一生。:
1英語語法教學的必要性
在英語教學中，語法的重要性顯而易見。英語教學方式分為兩種，一種認為學好英語的關鍵是培養(yǎng)語感，語法學習則沒有必要。持這一觀點的認為英語國家人英語口語流利，但被問到語法知識，其中大部分都無法講解，特別是語法的時態(tài)問題，對于過去時、現(xiàn)在時及將來時，完全一竅不通。其實是因為英語是他們的母語，就像我們學習語文一樣，沒有接觸語法，但從小就能把中文講得很好，關鍵源于接觸的語言環(huán)境，英語國家的人從小生活在英語語言環(huán)境中，自然不用特意學習語法，從小就能講一口流利的英語。但持這種觀點的人忽略了一個問題，英語對于我國高中生來說，只是一門外語，學生并沒有在英語環(huán)境中成長。另一種觀點則認為要學好英語，必須掌握語法，教學中應以語法為中心。對于高中生而言，其并沒有國外這種英語語言環(huán)境，要做到準確地講英語，必須懂得英語語法的規(guī)則，這樣在進行口語交流時才不會出現(xiàn)錯誤。近兩年，隨著高考制度不斷改革，英語試卷中添加了語法題，并增加了分數(shù)比重，寫作的分數(shù)比重也進行了調整，并且在考官進行評分時，更重視的是語言水平而非文章內容，語言水平可以體現(xiàn)出對語法的掌握，高考作文中重點是對語法的使用，所以，高中英語進行語法教學非常有必要。
2盡量利用學生已有的知識進行深化
在初步接觸由that，which，who引導的定語從句時，學生們很容易學習并掌握，并且對只用that，which的特殊情況也掌握得很好。但是后來遇到了一些由where，when，whose，whom引導的定語從句時，學生們就覺得很難掌握，遇到了選擇填空題更是無從著手。其實很多時候可以用一種方法———還原法來解決問題。例如：I＇llneverforgetthedaysstayedinShang－h(huán)ai．（when，which，that，where）讓學生先看這樣一個句子：IstayedinShanghaithesedays．（對畫線部分提問）這時學生很容易地出：WhendidyoustayinShanghai？這時引導學生再把它與前面的定語從句聯(lián)系起來，這樣學生就明白了該用那一個單詞引導該定語從句。利用學生的理解，進一步引導學生學習關系代詞方面的知識，并提供足夠的練習讓學生試著分析句子結構，如who／that，whose，which在句中作成分。讓學生完成一些填空題，熟悉關系代詞的用法。
3為學生提供學習英語語法的機會
由于我國高中英語學習的主要目的是應試，同時我國高考對英語語法又沒有直接的考點，因而我國高中英語教學根本不重視語法的教學。當然，高中英語教師可以通過設置一些語境來為高中英語語法教學創(chuàng)造機會，一般采取的方式是為學生的英語學習設置活動，從而鼓勵高中學生學習英語。當然，重視高中英語語法教學并不代表忽視英語基礎知識的學習，詞匯量等是英語語法學習的基礎，也是養(yǎng)成英語語法思維方式的基礎，高中教師和學生都不能輕忽這方面基礎英語語法的積累和建設。
4通過多種課堂活動，模擬實際交際情景
高中英語語法教學的活動方式主要有單一性的強化方式和交際性的方式，在教學中，單一性強化方式，基本是在語法規(guī)則最初時段運用比較多。在學生學習了一種新的語法之后，通過多種方式對這一語法進行強化性的練習，能達到真正地學會并會用的目標。交際性的活動則是學生學習了新的語法規(guī)則后，結合學習的知識組織交際練習活動，因為這些活動具有真實性、實用性的特點，可以使學生的語法運用能力得到綜合性的練習?？v觀目前高中英語語法教學方式，運用較為普遍的應該是單一性的強化方式，不可否認，這種形式重復性、集中性的特點，對語法學習產生了一定的促進作用，但在交際的運用中卻沒有體現(xiàn)出更多的優(yōu)勢。其重復、單調的形式很容易使學生對訓練產生心理的疲憊感，失去練習的興致。
《高中英語新課程標準》中對英語課程性質進行了比較明確和完整的闡述，明確了高中英語課程是義務教育后普通高級中學的一門主要課程。外語是基礎教育階段的必修課程，英語是外語課程中的主要語種之一。英語課程的學習，既是學生通過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識展視野、豐富生活經歷、開發(fā)思維能力、發(fā)展個性和提高人文素養(yǎng)的過程。
一、新課標對高中英語教學的要求
1.面向全體學生，注重素質教育
英語課程要面向全體學生，注重素質教育。課程特別強調要關注每個學生的情感激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發(fā)展綜合語言運用能力,提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
2.整體設計目標，體現(xiàn)靈活開放
基礎教育階段英語課程的目標是以學生語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略和文化意識的發(fā)展為基礎，培養(yǎng)學生英語綜合語言運用能力。《全日制義務教育普通高級中學英語課程標準 (實驗稿) (以下簡稱 《標準》)，將課程目標設定為九個級別并以學生“能夠做某事”具體描述各級別的要求，這種設計旨在體現(xiàn)基礎教育階段學生能力發(fā)展循序漸進的過程和課程要求的有機銜接，保證國家英語課程標準的整體性、靈活性和開放性。
3.突出學生主體，尊重個體差異
學生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點和歸宿。英語課程在目標設定、教學過程、課程評價和教學資源的開發(fā)等方面都突出以學生為主體的思想。課程實施應成為學生在教師指導下構建知識、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。
4.采用活動途徑，倡導體驗參與
本課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功。在學習過程中進行情感和策略調整，以形成積極的學習態(tài)度，促進語言實際運用能力的提高。
5.注重過程評價，促進學生發(fā)展
建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系。該評價體系由形成性評價和終結性評價構成。在英語教學過程中應以形成性評價為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學生學習的積極性和自信心。終結性評價應著重檢測學生綜合語言技能和語言應用能力。評價要有利于促進學生綜合語言運用能力和健康人格的發(fā)展;促進教師不斷提高教育教學水平;促進英語課程的不斷發(fā)展與完善。
6.開發(fā)課程資源，拓展學用渠道
英語課程要力求合理利用和積極開發(fā)課程資源，給學生提供貼近學生實際、貼近生活、貼近時代的內容健康和豐富的課程資源;要積極利用音像、電視、書刊雜志、網絡信息等豐富的教學資源，拓展學習和運用英語的渠道;積極鼓勵和支持學生主動參與課程資源的開發(fā)和利用。
學生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點和歸宿。英語課程在目標設定、教學過程、課程評價和教學資源的開發(fā)等方面都突出以學生為主體的思想。課程實施應成為學生在教師指導下構建知識、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。本課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功。在學習過程中進行情感和策略調整，以形成積極的學習態(tài)度，促進語言實際運用能力的提高。在英語教學過程中應以形成性評價為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學生學習的積極性和自信心。終結性評價應著重檢測學生綜合語言技能和語言應用能力。
二、新課標下高中英語教學的方法
英語新課標下的英語學習的目的是要培養(yǎng)學生的自主學習能力和綜合運用語言的能力，學習英語不僅僅是為了考試，還為今后的工作，甚至終身服務。高中三年英語學習的側重點不同：高一年級：重點在培養(yǎng)興趣，鍛煉聽說能力，掌握基本的閱讀方法，同時注意培養(yǎng)良好的學習習慣。高二年級：堅持聽說練習，著重擴大詞匯量和閱讀量，以提高綜合運用語言的能力。高三年級：提高語言知識的準確性和綜合性，并努力提高做題技巧。高中英語課程的教育教學要面向全體學生，要特別注重培養(yǎng)學生英語獲取信息、處理信息和傳達信息的能力、分析問題和解決問題的能力以及用英語思維和表達的能力。
1.要點滴積累，不要急于求成
急于求成就可能會造成消化不良，或者一事無成的結果。急于求成往往表現(xiàn)為對自己提出過高的要求。這樣做往往會給自己很大壓力，進而對自己逐漸失去信心，失去興趣。尊重記憶規(guī)律，反復是關鍵。利用點滴時間：與其他學科穿行。早晨是學習英語的大好時光。
2.要樹立信心，不要妄自菲薄
“即使是天才，他出生時的第一聲啼哭也不是動聽的音樂?！甭爠e人說的好，就急，自卑，否定自己。要知道別人也是練出來的,任何時不斷犯錯的過程。要勇于犯錯，才能提高。
3.要做到博聞強識，不要只認課本
許多語言教育專家指出：語言能力的強弱與掌握語言材料的多寡成正比。語言材料輸入量越大，語言能力提高越快，其中背誦是一種強化語言材料輸入的好方法，是不可缺少的語言學習環(huán)節(jié)。背誦要背肯定是正確的東西,不要脫離上下文記單詞。注意生活中一閃而過的東西，如電影中，電視轉播中，新聞中，報紙上，網絡上出現(xiàn)的新的有趣的東西。
4.要主動出擊，不要坐等人教；要持之以恒，不要三天打魚兩天曬網
5.積極參加各種有關英語學習的課外活動
圍繞課文開展各種形式的口、筆頭交際生活動，如復述、討論（文段直接寫出的和未寫出的意思）摘要（全文或段落大意、按時間順序羅列史實等）、角色扮演、采訪、調查（與課文同類的話題）、寫報告等。
6.教師角色的轉換
新《標準》突出了“以人為本”的教育思想，其核心是以學生為中心，以學生的發(fā)展為本，注重學生的全面發(fā)展與個性差異的統(tǒng)一。面對教育改革和新課程標準的實施，教師應對社會形勢的發(fā)展變化做出相應的角色轉換，教師首先要更新理念，努力創(chuàng)建新《標準》下的新型師生關系，以適應新時代英語教育的要求。1.重學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。2.以學生為中心，全心全意為學生服務。3.加強對學生學習策略的指導，培養(yǎng)其自主學習的能力 新《標準》強調學習策略的探究性：要求教育教學活動的民主性，相信學生，樹立民主意識。4.加強對學生學習策略的指導，培養(yǎng)其自主學習的能力。5.正確引導，提高學生自我分析問題、解決問題的能力。教育家第斯多得曾說：“不好的教師是傳授真理，好的教師是叫學生去發(fā)現(xiàn)真理”，教師的“教”是為了學生的“學”，教學中教師應充分發(fā)揮學生的自主性、積極性，從“教”變“導”。6.突破傳統(tǒng)的教學模式，探索全新的特色教學推進創(chuàng)造教育，要使學生創(chuàng)造性的學，很大程度上要決定于教師創(chuàng)造性的教。
xxx、xxx你們好！
首先我代表團委對你們成為我們單位這個大家庭中的一員表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀，感謝你們?yōu)閳F青組織增添了新的力量。你們都是通過層層選拔進入我單位的，你們都是精英中的精英，都是我們單位以后工作中的骨干力量。
我簡單介紹一下團組織基本情況：目前，我公司團委（青年工作部）下設四個團支部（青工委）：生產一團支部（青工委）、生產二團支部（青工委）、機關團支部（青工委）、后勤青工委。共有兼職團干部6人，35周歲以下青年37人，團員9人。
由于團員數(shù)量比較少，團組織的服務對象主要是團員和青年。
團委的服務宗旨是：服務青年成長成才、服務企業(yè)中心、服務和諧社會建設。
關鍵詞：高中化學；實驗教學；環(huán)保創(chuàng)新；高中生視角
高中化學課程體系中，化學實驗是必不可少的?；瘜W實驗是實踐性的操作，必然會需要各類的化學資源，而很多的化學反應都會對環(huán)境造成影響，有些甚至會破壞原有的生態(tài)環(huán)境，影響人體健康。因此化學教學中應當融入環(huán)保的理念，改變原有的化學實驗教學模式，從化學實驗資源的高效開發(fā)和循環(huán)使用、需求綠色環(huán)保型的化學實驗保護措施，以廢物利用、低耗排放、廢棄物治理廢棄物等好的觀念和實際探索方式為主，通過開展課題創(chuàng)新與實踐探究，形成一套具有特色、可操作性強的環(huán)保創(chuàng)新化學實驗教學資源庫。
一、高中化學環(huán)保創(chuàng)新實驗課程的開發(fā)要點
開展化學實驗環(huán)保創(chuàng)新工作，重點要以教材為核心，圍繞考核的方向和要求，在充分了解學生當前的化學基礎和環(huán)保認識的基礎之上，深入分析傳統(tǒng)化學實驗過程中存在的難點和堵點，特別是在化學實驗的環(huán)保方面存在的不足與短板。應當堅持以問題為導向，以綠色環(huán)保理念創(chuàng)新為引領，重點做到以下幾項工作。（一）整理高中化學教材和考試大綱中關于在環(huán)境保護、資源回收利用、化學廢棄物治理和相關化學實驗資源高效利用方面的重點內容，形成專項的研究課題，在學生中間開展專題教學，在強化學生應試知識掌握的同時，也增加他們對化學實驗環(huán)保創(chuàng)新的理念意識、想法和經驗。通過案例或者實驗問題解決教的形式，讓學生可以在未來的實驗當中去主動地探索在確保實驗效果的基礎上如何更好地實現(xiàn)環(huán)保的目標，形成新的思路、方法，從而提升個人的化學實驗環(huán)保創(chuàng)新能力。（二）做到創(chuàng)新理念宣導與具體的實驗實踐相銜接，在實際的實驗操作過程中，教師帶領學生一起去分析當前的實驗程序、實驗設備、使用規(guī)則上是否存在一些與環(huán)境保護理念不相符的問題，并結合個人的生活經驗和平常網絡、書本等其他渠道獲得的知識，提出改進的想法和建議。鼓勵學生在確保安全的前提下，課外嘗試對一些環(huán)保實驗的創(chuàng)新理念開展嘗試和驗證，向學生和教師及時分享結果與反思。（三）持續(xù)的開發(fā)環(huán)保實驗資源，開展環(huán)保創(chuàng)新實驗的講座，把當前成熟的環(huán)保實驗模式、流程向同學們進行詳細地介紹。（四）要對教材中的實驗進行深入的剖析，特別是針對具有低碳、節(jié)能、綠色概念的實驗題目，做好更加全面的導入和講授。教師可以嘗試運用導學案模式，先從實際問題入手，讓學生了解當前的實驗模式存在著怎樣的弊端，負面的影響有多大，這樣才會提升對開展環(huán)保實驗創(chuàng)新的重視程度，才會積極主動地投入相關的探索和學習中去。（五）圍繞實際的化學實驗項目，對其使用的化學試劑、實驗設備設施、實驗方法開展能耗和污染的分析，加強環(huán)保實驗設備和實驗方法的探索創(chuàng)新，借鑒好的實驗模式，引進效率更高、污染更低的實驗設備，以提升實驗的環(huán)保程度。
二、高中化學環(huán)保創(chuàng)新實驗的重點應用方法措施
（一）實驗廢棄物科學再利用
很多化學實驗在原有的設計方案中，大多是在經過簡要的包裹或者除害后，當作廢棄物處理掉了。但是其中有很多的廢液殘渣是具有一定的再利用價值的。比如：在蘇教版教材中關于氯氣制取實驗中，反應結束后留下的二氧化錳，如果直接廢棄的話，可能會造成資源的浪費，更重要的是會對周圍的環(huán)境造成破壞。針對此種情況，就可以考慮是否可以利用強酸再次與其發(fā)生反應，產生氫氣，這樣可以實現(xiàn)其功用的二次發(fā)揮，從而提升它的利用效率。一方面能夠減少后續(xù)處理回收的成本[1]，另一方面對環(huán)境來說，污染的負擔相對減輕了。同時還有很多已經形成的廢棄物是可以經過簡單加工處理后進行回收的。比如：在二氧化硫的轉換實驗中，可以用氧化鈣代替其吸收劑，從而轉換為污染較小的排出物。利用化學性質的轉變來開展試驗過程中的廢棄物的二次利用，比如：可以把廢棄的化學性質未發(fā)生改變的易拉罐作為一些鋁質材料應用于化學實驗，以代替從市場中直接購買相應的鋁材，比較常見的就是鋁的氧化反應，在氧氣中燃燒，形成氧化鋁的實驗操作。
（二）實驗材料的循環(huán)利用
學生在化學實驗中不僅會用到純水、酒精等基礎性的資源能源，也會使用很多的試紙、試劑、化學原材料等資源。在實驗的過程中，教師應當全力普及節(jié)約理念和節(jié)約意識，讓學生關注到在實驗過程中如何從細節(jié)處做到材料資源的節(jié)約，包括了水的高效利用和循環(huán)使用，化學試劑的減量使用，對化學實驗廢棄物的有效回收利用。在這一過程中應當積極鼓勵學生去嘗試新的方法能夠讓廢液廢棄固體重新發(fā)揮效能，實驗設備的重復使用等。比如：蘇教版教材中有些實驗會用到氯化鐵和硫氰化鉀等物質，其回收的液體就能夠反復利用。還有在教材中關于強堿弱酸鹽的化學性質測定實驗中，用到了醋酸鈉溶液，觀察分析其水解的性質影響，可以把醋酸鈉晶體放到原有的試管中去，可以讓全年級的學生在做同類實驗時共享這些材料。這樣的細節(jié)處理措施，一方面可以高效地滿足化學實驗課中的很多試劑需要，更能夠實現(xiàn)多次循環(huán)利用，更加符合綠色環(huán)保實驗的理念[2]。
（三）積極嘗試運用新型化學實驗材料
化學實驗中，盡可能地找到一些替代品，來取代那些對環(huán)境污染嚴重，對人體和動植物有危害性的化學實驗材料，并且不斷創(chuàng)新材料的使用方法，以便更好地開展相關實驗，保護實驗室和周邊環(huán)境，更保護師生的身體健康。以經典的制氧實驗為例，通過高溫加熱高錳酸鉀和氯酸鉀都可以產生氧氣，不過其發(fā)生分解反應后生成的其他物質具有一定的污染性，需要花費一定的成本去進行處理后再行排放。所以有些國家就嘗試更加環(huán)保節(jié)約的制氧試驗，比如：可以通過電解水的方式使其分解為氫氣和氧氣，這樣的分解產物對環(huán)境都是無害的，不過應當在實驗的便利性和可操作性上下功夫。國內的部分教材也在探索將這種方式作為操作性實驗之一。
（四）不斷推動實驗小型化簡約化
小型化微型化的實驗主要有這幾個特點，包括了原料使用減量化、實驗設施的微型化等，這樣投入的原料越少，那么未來排除的污染物當量就會越小，也會節(jié)省一定的實驗時間，提升效率。而小型的儀器則可以更好的控制和操作，耗能也會相對降低，這完全符合化學實驗環(huán)保創(chuàng)新理念。微型化實驗當前已成為了高中化學實驗教學中創(chuàng)新改革的一個方向，它的實際所需量耗用成本通常是一般傳統(tǒng)實驗的百分之一，而設備與能源的消耗也會壓降一半以上[3]，這些顯著的優(yōu)勢應促使它將會逐漸地替代原有的高耗能、高污染的傳統(tǒng)化學實驗。
三、從學生角度看提升化學實驗創(chuàng)新素養(yǎng)的具體措施
（一）不斷增強學生的實驗環(huán)保創(chuàng)新理念
以教材為核心，通過教材內大量的實驗案例入手，把之前已經向學生傳導的“廢棄物再利用”“環(huán)保節(jié)能”“循環(huán)高效實驗”的相關理念，融入具體的實際操作中。學生經過實踐的感知和體會，對于實驗環(huán)保創(chuàng)新的認識也更加深刻，對于如何踐行也有了較為明晰的路徑，從而在以后的實驗中身體力行地去把細節(jié)的環(huán)保理念做到實處，這樣日積月累，才能逐步地養(yǎng)成環(huán)保實驗的習慣，形成良好的環(huán)保創(chuàng)新的素養(yǎng)，強化環(huán)保實驗的應用能力。
（二）相關化學實驗實例分析
以從蘇教版教材中關于氧化還原反應的相關實驗為例來說。氧化還原反應是高中無機化學中的一個重要章節(jié)，其中有個最為常見和經典的實驗就是一氧化碳與氧化鐵發(fā)生的氧化還原反應。在該項實驗中，教材中提到為了防止剩余的一氧化碳和反應產生的二氧化碳會進入環(huán)境和人體內，造成一氧化碳中毒，所以要用一個塑料袋來罩住排氣口，讓其進入并密封收集。但是實際情況是一氧化碳是要連續(xù)不間斷地從玻璃導管中通過，流速和流量控制難度大，這樣的話就容易使得塑料袋因為大量氣體涌入而產生破裂，有毒的一氧化碳氣體就會跟著散入空氣當中去?；蛘咚芰洗谑占欢ǔ潭群螅瑯右惨岩谎趸坚尫诺娇諘绲赜蛟斐梢欢ǖ奈廴?。如何從根本上解決這一問題呢？這時教師就要引導學生去在分析一氧化碳的化學性質，一氧化碳在化學工業(yè)中的污染處理方法就是利用了它易燃燒的特性，所以可以架設一套讓一氧化碳燃燒的實驗裝置，將其通過導管再引到酒精燈的噴口處，使其充分燃燒后，形成了沒有毒性的二氧化碳，這樣即使沒有徹底地做到減排，但是很大程度上減少了實驗的污染性。此外這種做法可以讓一氧化碳作為廢棄物實現(xiàn)再利用，燃燒產生的熱能可以進一步地催化還原反應[4]，讓氧化鐵更快地被一氧化碳還原，提高了實驗的速率，并且會減少能源和材料消耗。在實驗進行過程中，教學理念要更新，教學方法更要不斷地探索創(chuàng)新。比如：在毒性較大的一些實驗當中，可以嘗試運用混合法來把需要多次展開的實驗整合成為一次，這樣污染的控制與處理就會更加容易。如在鈉在氯氣和銅在氯氣中燃燒為例，二者都會用到氯氣，因為氯氣是有毒氣體，因此可以讓二者的實驗歸并，把光潔的銅絲插入到小塊的鈉單質中，中途注意要把鈉周邊的氧化成分清除干凈，而后再把鈉放在酒精上灼燒，待其幾乎熔化后快速伸入到氯氣中，并及時觀察其燃燒現(xiàn)象。這種方式就會在很大程度上減少了氯氣污染環(huán)境的概率，體現(xiàn)了實驗環(huán)保性的理念。結束語由此看來，在未來的化學實驗教學改革當中，把環(huán)保創(chuàng)新的理念和方法引入其中并不斷地強化完善是其重要的改革方向之一。它在減少污染物排放，提升化學實驗效率，壓降化學實驗成本，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)造力方面都有著極為關鍵的推動作用。所以科任教師應當加大教學創(chuàng)新和探索力度，把環(huán)保創(chuàng)新做實做好。
參考文獻
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[3]陳蒙.綠色化學與環(huán)保理念推進大學化學實驗教學[J].化工管理,2017(34):36-37.
關鍵詞: 高中音樂教學教學方法改革創(chuàng)新
近年來,隨著素質教育的不斷向前推進,我國中學音樂教育也取得了令人矚目的成績。我國普通高中音樂課程始于20世紀50年代,1996年全國統(tǒng)一在高中開設了藝術欣賞課,頒布了《普通高中藝術欣賞課教學大綱》,改變了高中音樂教育長期空白的狀況,體現(xiàn)了德、智、體、美要全面發(fā)展和深入推進素質教育的思想。音樂教學作為高中教學的一部分,提高音樂教學質量,是全面提高高中生素質的一個重要環(huán)節(jié)。
國家教育部于2003年頒布了《普通高中音樂課程標準(實驗)》,規(guī)范了高中音樂課程的課程性質、課程定位、課程理念、教學內容、教學方法、教學目標等各個方面的標準,為提高高中音樂教學的質量和水準設立了新的目標,是新時代對廣大高中音樂教師的音樂教學提出的新挑戰(zhàn)。
當前普通高中音樂教育相對滯后,現(xiàn)行普通高中音樂教育遠遠不能滿足學生身心發(fā)展的需求,作為高中音樂教師,我們要根據(jù)高中音樂教學的現(xiàn)狀,改革教學過程中的不足之處,與時俱進,轉變思路,不斷完善教學方法。
一、教師要主動轉換教學理念
首先,教師要認清當前的音樂教育環(huán)境和教育模式。隨著國家經濟的迅猛發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,現(xiàn)在的高中生通過電視、網絡、電臺、手機等媒體對音樂的感知與理解比以前更加全面,對國內國外的通俗音樂、民族音樂等都有了多方面的接觸,許多高中生曾學習過鋼琴、小提琴等樂器,接受過家教式的舞蹈、歌唱等方面的專業(yè)訓練。高中生基本掌握了一些音樂方面的初級專業(yè)知識,音樂的整體素質比以前有了明顯的提高。針對這種教育環(huán)境的轉變,高中音樂教師要開拓思維,與時俱進,利用現(xiàn)代化的教學手段完善自己的教學模式。
其次,高中音樂教師要理論與實踐相結合。要注意避免音樂課程過于注重知識的傳授,避免音樂課程結構過于強調學科本位而缺乏綜合性和選擇性,避免內容的繁多與書本知識的過于偏重,使音樂教學不脫離生活及社會發(fā)展的客觀需求。
再次,教師在音樂的教學中要善于根據(jù)時代的要求培養(yǎng)全面了解音樂藝術的學生,要加強音樂教育教學的建設,完善音樂課程體系,推進學生美育的全面發(fā)展;要更新教學觀念,在時代精神的指引下提高我們音樂的教學質量和教學水平。
二、教師要改進教學手段和教學策略
1.加強多媒體教學手段的運用,提高學生音樂學習的興趣。
以計算機、網絡為主的現(xiàn)代化多媒體教學已被廣泛運用。網絡、多媒體具有技術、功能上的多種優(yōu)勢,傳統(tǒng)的音樂課教學方法與現(xiàn)代化多媒體技術相結合,不僅能有效地提高音樂課的教學質量,而且可以大大提高學生對音樂課學習的興趣,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,進一步推動素質教育的發(fā)展。比如音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶,但這遠遠不能滿足學生的欣賞需要,為了讓音樂欣賞更加吸引學生,教師應用DVD錄像和制作多媒體課件,在課件制作中插入視頻,這樣不僅能滿足學生的欣賞需要,而且能增強課堂效果。
2.加強師生互動,以學生為主體。
普通高級中學音樂教學的目標是使學生具備一定的音樂專業(yè)知識和素質,因此教師應從審美的角度教會學生如何欣賞、鑒別和創(chuàng)造音樂美,使他們形成正確的審美態(tài)度、良好的審美意識和高尚的審美情趣,從而達到陶冶情操、凈化心靈、提高素質的最終目的。學生是教學的主體,教師在教學的過程中要注意學生對音樂的反饋,鼓勵學生發(fā)言,師生互相點評,要根據(jù)學生的掌握情況及時調整教學內容次序,使學生在掌握節(jié)奏、樂理等知識的基礎上,將意志品質升華到一定高度。
3.拓展音樂教學的空間和交流的平臺,使學生養(yǎng)成自主學習的良好習慣。
學校應開展校園文化活動,增加學生參與的機會,比如可以舉辦才藝展示比賽,一年一度的合唱比賽,主持人大獎賽,十佳歌手比賽,器樂、舞蹈比賽等。這些課外活動能增加課堂學習的連續(xù)性,教師在課堂中結合這些活動進行有針對性的宣傳和動員,可以為參賽學生進行輔導,使學生課堂內外的學習內容更加豐富,也更加滿足了他們的需要。
眾所周知,課堂是教師引導學生進行自主學習的重要場所,設置交流環(huán)節(jié)、提供交流平臺,是引導學生從被動學習轉向自主學習行之有效的一種方法。教師要充分利用學生的興趣和愛好并加以引導,如在音樂欣賞教學中選用學生喜聞樂見的、具有時代氣息的、反映學生生活的音樂作品(比如校園歌曲),在課堂播放時提出問題,引導學生主動聆聽,相互交流,感受樂曲的意境,從比較中有所發(fā)現(xiàn),從發(fā)現(xiàn)中有所提高,讓學生在感受成功中體驗自主學習的樂趣,養(yǎng)成自主學習的良好習慣。
三、教師要主動更新教學計劃
在音樂教學的過程中,教師要根據(jù)需要適當增加教學內容,教學內容的增加主要有兩個方面:一是要增加樂理部分的內容?；趯W生要學習樂理知識的愿望,以及他們對樂理知識了解和掌握不全面的現(xiàn)狀,教師要適當增加部分樂理知識,如節(jié)奏,曲式結構,音的長短,音名和唱名等。這些樂理知識可以更好地幫助學生欣賞音樂、學唱歌曲等。二要增加部分流行音樂及通俗音樂的素材。我們的音樂教材內容中的曲目都是一些比較經典和嚴肅的音樂,流行音樂和通俗音樂相對較少,因此很多學生對于音樂課沒有興趣。加入這部分內容是時展和學生求知的需要,可以增加學生學習音樂的興趣。
在音樂欣賞教學過程中,教師要不拘一格,讓學生學會欣賞自己的音樂。書本上往往都是一些名家的作品,這些作品固然優(yōu)美,欣賞價值很高,可是學生往往覺得它們離實際生活很遠,因此在教師教學中應播放校園音樂活動或比賽的錄像,增加部分本校學生演出視頻的欣賞,讓學生通過欣賞、分析身邊人的作品,縮小與音樂的距離,提升自信心。
四、結語
普通高中新課標的實施,為音樂教學注入了新的活力,廣大音樂教育者要充分發(fā)揮音樂教學特有的審美功能、教育功能和社會功能,使之成為實施美育的重要手段,成為作用于人的精神世界的導向。高中音樂教學的改革與創(chuàng)新任重道遠,筆者愿同廣大音樂教育者一起努力,譜寫音樂教學的新篇章。
參考文獻:
[1]中華人民共和國教育部.普通高中音樂課程標準(實驗)[M].北京:人民教育出版社,2003.
[2]馮蘭芳.對普通高等學校音樂欣賞課程的探討[J].中國音樂教育,2005,(10):28.
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企業(yè)年會個人發(fā)言稿1
尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對__銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”?；仨?0__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。”
過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
企業(yè)年會個人發(fā)言稿2
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業(yè)”是財務部門應盡的職責。20__年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業(yè)知識，結合本企業(yè)實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務。
企業(yè)年會個人發(fā)言稿3
我們房產年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們__房產公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!
我是20__年中搭上我們__的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜;這中間有人離開，也有人加入，也有人堅持;這中間，我們__有過改旗換面的那一天;這中間，我們__有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌!大家說，是不是?
我們能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強__公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!
那是20__年。20__年是我們__發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經營規(guī)范、科學和人性化相結合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望__公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20__年度更上一層樓，祝愿大家能在__這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!
企業(yè)年會個人發(fā)言稿4
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20__年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，__公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20__年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且__也即將在20__年正式全面投產，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固__在國內行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們納爾人充滿了信心!
公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。____作為一個在_____行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們全體員工的共同努力和同心協(xié)力下，____一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出____的新篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝
企業(yè)年會個人發(fā)言稿5
尊敬的各位領導，同事們：
大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20__，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20__年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。
我現(xiàn)在簡單的做一下，20__年度天津工作報告，在20__年我們貫測執(zhí)行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。
2帶領業(yè)務團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目好項目為主題，落實業(yè)務考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領導溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務的連續(xù)性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。
3做好公司領導視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。
4配合各個項目部協(xié)調工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。
在20__年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!
下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受
銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉型，向大項目好項目轉型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內部組織架構，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側重點的去跟蹤項目。
溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認知就像一張白紙，你的行為已經不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。
進入公關階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團隊力量，營造出高層領導會晤的機會，始終把服務做為公關的主線，就一定能成功!
雷總經常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺!
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團結在以雷總為核心的公司領導機構周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!