發(fā)布時間：2022-08-31 10:04:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝會員營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1. 活動背景
我們武漢理工大學市場營銷協(xié)會成立于XX年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學術(shù)社團組織。
在xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的friends club活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營 銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。
四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在XX年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。
四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。
2．活動主題：慶生．行夢
3．活動目的：
a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。
b.增強對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會
c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。
d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。
e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員
4．活動時間：11月28日晚6：30
5．活動地點：
二、活動程序
表1
活動前期準備日程表
事項
時間
具體事項及說明
完成目標
場地申請
11月9日—11月13日
西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）
場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善
活動贊助
11月9日—11月20日
（見外事部策劃）
能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協(xié)議
活動宣傳
11月20—11月28日
l在鑒湖學海公寓，升升公寓，南湖學生宿舍張貼海報宣傳
l在南湖及鑒湖教學樓進行展板宣傳
l內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細的信息
（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）
增強贊助商的知名度，擴大協(xié)會影響力
人員物資準備
11月20日—11月28日
l嘉賓的邀請和確定
l主持人選拔及串詞準備
l舞蹈人員的確定
l各環(huán)節(jié)負責人和工作人員的確定
l服裝秀中的各個部門服裝的準備
l獎品及紀念品的準備，蛋糕的準備
l活動設(shè)備準備，視頻語音準備
活動資源準備充足完備，保證活動順利進行
場地布置
11月28日
（詳見推廣企劃部策劃）
以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化
表2
人員安排表
負責
決策
監(jiān)控
執(zhí)行
參與
場地申請
活動贊助
活動宣傳
資源準備
場地布置
表3
活動宣傳展板圖
（詳見推廣企劃部宣傳策劃）
表4
活動現(xiàn)場布置圖
（詳見推廣企劃部宣傳策劃）
2．現(xiàn)場活動流程
（由于活動具體細節(jié)未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）
時間
內(nèi)容
負責人
備注
14：00
工作人員到場進行活動，現(xiàn)場布置
現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置
設(shè)備調(diào)試與維護
相應物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準備
17：30
部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務并協(xié)助工作人員布置會場。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負責的小組
18：10
舞會①
并組織與會者進入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進行人員分組
接待嘉賓
舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清
18：29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進行晚會倒計時
噴彩帶，配樂
18：30
主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進行宣傳
18：35—18：45
會長及前任會長致辭
18：45—19：15
互動環(huán)節(jié)①
19：15—19：45
舞會②
19：45—20：15
互動環(huán)節(jié)②
20：15—20：45
舞會③
20：45—21：30
大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）
21：30—21：40
主持人宣布晚會結(jié)束，負責人組織與會人員退場
21：40—22：00
清理會場
現(xiàn)場活動細則：
1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）
2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
3） 互動環(huán)節(jié)①：服裝秀
形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。
4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）
5） 互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀
形式：抽出4名外國友人和4名中國學生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學生根據(jù)給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。
6） 舞會③：恰恰（具體形式由舞蹈負責人策劃）
7） 大聯(lián)歡
過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當天過生日的同學手捧蠟燭（如果當天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學面前，由他們把蛋糕向外圈的同學傳遞，直到最內(nèi)圈的同學也有蛋糕）。切完第一層時（預留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學長學姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）
舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）
互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會
三．活動負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）
a) 活動總負責人：
職責：分配任務，主導活動，保證活動順利進行
b) 活動前期總負責人:
職責：負責活動前期一切事務、人員的分配和籌備工作
c) 活動現(xiàn)場總負責人：
職責：負責活動現(xiàn)場一切事務、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護
d) 活動策劃人：
職責：擬定活動策劃書
e) 活動攝影負責人：
職責：負責活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作
四．現(xiàn)場突發(fā)事件應急預案
事件
解決方法
備注
活動不能按時開始
活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）
到場人員過多
在每個分組觀眾席都預留可以加10張凳子的場地，每種名片多準備20張，部委站著把位置讓給其他會員
到場人員比較少
邀請營銷班的同學參加，或由部委邀請其朋友或同學參加
觀眾中途離場
現(xiàn)場負責人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開
活動中有人很拘束，不愿參加集體活動
各組部委要主動調(diào)動他們的積極性
活動中某個環(huán)節(jié)超時
由主持人暗示各組部委注意時間安排
過程中出現(xiàn)冷場
主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負責幾個活動，部委預備救場
觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看
秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上
抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，
臨時請其他觀眾上臺
分蛋糕時出現(xiàn)哄搶
主持人先強調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中
觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會員由于各種原因要提早離開
把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前
舞蹈場地過小
盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現(xiàn)問題
會前準備備用音響及話筒，調(diào)試時由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉
晚會時間過長
舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時間
晚會時長不足
增加一些備選節(jié)目
五、 費用預算（大體估算）
項目
金額
宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）
200
場地布置
200
食品飲料（包括蛋糕）
600
設(shè)備和服裝租借
300
總計
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權(quán)
2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進行宣傳
3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會場
4.現(xiàn)場活動中：
l我們會給與會者對贊助商作介紹的名片
l我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻
l我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝
l我們請贊助商代表切蛋糕
l我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場調(diào)動氣氛
l我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此
l我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果
l我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標
隨著國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模急劇擴大，網(wǎng)絡(luò)購物正逐步成為年輕一代的購物主流。為了加強對國內(nèi)二、三線城市的覆蓋，2009年4月23日，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店正式上線。優(yōu)衣庫進駐淘寶網(wǎng)的當天，銷售額即突破30萬；至6月底，優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)總銷售額已達到1800萬；11月2日，優(yōu)衣庫的單日網(wǎng)絡(luò)銷售額更達到了驚人的114萬。短短的半年，優(yōu)衣庫迅速成為服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)頭羊。
在全球經(jīng)濟危機的浪潮中，消費環(huán)境萎靡不振，優(yōu)衣庫獨樹一幟，網(wǎng)絡(luò)銷售額持續(xù)增長，除了其令人信服的品質(zhì)和適宜的價格，更是由于優(yōu)衣庫(Uniqlo)采用了高效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——EDM營銷。
EDM營銷，即電子郵件營銷，是一種精準高效、低成本的市場推廣手段，是互聯(lián)網(wǎng)最重要的營銷方式之一。據(jù)官方統(tǒng)計：美國已有75.8%的商家在使用EDM推廣自己的產(chǎn)品和服務，而中國電子郵箱的用戶已達1.72億。電子郵件營銷最大的優(yōu)勢在于：有助于刺激無明確需求的消費，且較搜索引擎和在線廣告而言成本更低，目標更精準。
09年，優(yōu)衣庫將在中國的市場推廣工作全面委托給大宇宙咨詢(上海)有限公司。大宇宙經(jīng)過專業(yè)的分析和比較后，選擇了上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司為優(yōu)衣庫量身訂制電子郵件營銷的解決方案，將電子郵件打造成優(yōu)衣庫重要的營銷渠道。上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司2004年正式成立于美國加州，是目前中國領(lǐng)先的許可郵件營銷服務提供商。
孫瑞哲為國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部揭牌，并宣布國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部正式成立，這也標志著國家紡織面料館圍繞“創(chuàng)意戶外”主題的新產(chǎn)品新技術(shù)推廣活動拉開序幕。
江邦科技有限公司、蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司同時被授予國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”研發(fā)企業(yè)、國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”科技創(chuàng)新獎，以表彰這兩家公司在“創(chuàng)意戶外”領(lǐng)域長期致力于新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作的努力。這兩家公司也成為了國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部的首批會員企業(yè)。
國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部由中國紡織信息中心指導，國家紡織面料館組建，旨在引導“創(chuàng)意戶外”的消費理念，推動“創(chuàng)意戶外”產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，促進“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)建立緊密共贏的合作關(guān)系。作為“創(chuàng)意戶外”生活方式的倡導者與推行者，俱樂部致力于運用專業(yè)化服務，通過引領(lǐng)創(chuàng)新，優(yōu)化供應鏈，認證功能性產(chǎn)品等整合化營銷手段為“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)提供“創(chuàng)意戶外”紡織面料全方位解決方案。
俱樂部采用會員制運營模式，與“創(chuàng)意戶外”相關(guān)的戶外品牌公司，戶外服裝、用品制造企業(yè)，戶外面料生產(chǎn)企業(yè)，戶外產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員均可加入俱樂部并成為會員。俱樂部將充分發(fā)揮國家紡織面料館館藏面料資源、依托面料館專業(yè)的面料企劃團隊，為品牌公司的設(shè)計師提供有針對性的新產(chǎn)品實物資訊。同時，通過定期組織相關(guān)會員參與各類型主題活動分享相關(guān)成果。
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）市場環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析
三、SWOT分析
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說范文，案例也有很多，參考肯定是夠的。
（二）產(chǎn)品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、門戶網(wǎng)站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算
七、方案調(diào)整
營銷策劃書（一）
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴，到xx ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
2015年8月至2015年9月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門： 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元
8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。
營銷策劃書（二）
一、系列活動主題：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
5、打折促銷活動
6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20**年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20**年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員：20**年5月1日——5月7日
4、春季時裝周：20**年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：20**年5月1日——5月7日
三、系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 、系列
活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20**年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20**年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
關(guān)鍵詞：欣欣網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)新型營銷目標方式，正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。本文主要對欣欣網(wǎng)店進行網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)市場細分及目標市場選擇，從而制定出網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案，并進行網(wǎng)店財務費用預算及網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估。在制定出完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的基礎(chǔ)上實施，已達到提高本網(wǎng)店銷量、增大網(wǎng)店信譽度、知名度的效果。
1.網(wǎng)店概述
本網(wǎng)點主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。
2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析包括：
（1）人口環(huán)境分析，近年來網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，半年總計新增網(wǎng)民人數(shù)達1442萬人。
（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增加76.21%。
（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國家加強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門出臺了一系列政策規(guī)章制度。
（4）網(wǎng)絡(luò)社會文化環(huán)境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2微觀環(huán)境分析
（1）供應商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價格較為低廉。
（2）網(wǎng)絡(luò)消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環(huán)境因素影響。
（3）競爭者分析
淘寶創(chuàng)業(yè)者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網(wǎng)店會學習其他名牌店鋪的經(jīng)營理念，以此來提高本店的知名度。
3.市場細分與目標市場選擇及定位
3.1市場細分
（1）按地理環(huán)境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節(jié)、品質(zhì)、整體風格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。
（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。
3.2目標市場選擇
根據(jù)消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網(wǎng)店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。
3.3市場定位
欣欣網(wǎng)店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網(wǎng)店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現(xiàn)本店品牌形象。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計
4.1預期目標
（1）短期目標是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達到50次，網(wǎng)店瀏覽量達到1000人次。
（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結(jié)合的營銷方式，實現(xiàn)每周銷售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。
（3）長期目標是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數(shù)保持在100左右，每周銷售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。
4.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略。
（2）網(wǎng)絡(luò)價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數(shù)定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優(yōu)惠策略。
（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷售渠道、網(wǎng)上配送渠道。
（4）網(wǎng)絡(luò)促銷策略包括：網(wǎng)上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。
5.財務預算
本網(wǎng)店在初期投入固定費用包括電費、網(wǎng)費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發(fā)放花費了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費用為1000元。費用共2000元。
6.效果評估
（1）評估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點；網(wǎng)店訪問量及收藏量情況；網(wǎng)店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷接受效果如何。
（2）評估指標包括：網(wǎng)站流量指標和用戶行為指標。
（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。
結(jié)論
本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網(wǎng)店及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。
參考文獻：
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從2004年9月16日，第一家ITAT國際品牌服裝會員店在深圳市地王大廈信興廣場開業(yè)，截止2007年10月上旬，已在中國大陸開設(shè)了593家國際品牌服裝會員店、70家百貨會員俱樂部和3家Fashion ITAT（時尚店），總營業(yè)面積達到100萬平方米，全國有效會員人數(shù)突破1500萬，現(xiàn)已成為國內(nèi)擁有會員人數(shù)最多的會員制商業(yè)連鎖機構(gòu)之一。
事實上，會員制連鎖的營銷模式并非什么新鮮名詞， ITAT的迅速崛起，除了有強大的資金后盾外，其深層次的原因是什么？本文將從服裝行業(yè)形勢、企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略、市場營銷三個層面自上而下地逐一分析：
一、ITAT同時解決了服裝生產(chǎn)商與商業(yè)地產(chǎn)商兩個行業(yè)的各自深層次矛盾
1、服裝生產(chǎn)商的矛盾
目前國內(nèi)服裝行業(yè)的整個現(xiàn)狀可以簡單描述為：出口企業(yè)生存環(huán)境惡化、內(nèi)銷市場競爭加劇，全行業(yè)資源整合速度加快。服裝生產(chǎn)商的面臨的矛盾具體表現(xiàn)為：
1）產(chǎn)能過剩的矛盾加劇
受到多方壓力，人民幣連續(xù)升值，已經(jīng)70多次突破最高值。有跡象表明，中國可能需要加快人民幣升值，以幫助穩(wěn)定出口、加強進口，因為中國的貿(mào)易趨勢仍不清晰。與之相對應的是國內(nèi)的人民幣卻在快速貶值。據(jù)新華網(wǎng)11月12日報道：2007年10月份全國工業(yè)品出廠價格同比上漲3.2% ，原材料、燃料、動力購進價格上漲4.5%。生活資料出廠價格同比上漲3.5%。其中，食品類價格上漲8.6%，衣著類上漲1.3%，一般日用品類上漲1.9%，耐用消費品類下降0.7%。
人民幣的對外升值和對內(nèi)貶值，再加之當前國家紡織品出口退稅政策的調(diào)整、周邊競爭國的價格競爭，在多重因素影響下，我國服裝出口產(chǎn)品賴以生存的比較價格優(yōu)勢正逐漸喪失。這也使得原本只有1-3%純利潤空間的服裝加工廠更加舉步維艱。越來越多的國際大采購商正逐漸將原本放在中國的服裝訂單轉(zhuǎn)移至成本更低的印度、東南亞等國，國內(nèi)服裝產(chǎn)能過剩的問題愈加明顯。由于服裝生產(chǎn)設(shè)備的專用性很強，服裝生產(chǎn)企業(yè)的退出成本很高，因此，大多數(shù)服裝生產(chǎn)商會想方設(shè)法維持生存。辦法無外乎三種：一是降低制造成本，可以從降低人員費用，提高生產(chǎn)效率，將工廠轉(zhuǎn)移到較落后地區(qū)等方式來考慮。
以目前的情況來看，要降低人員費用幾乎行不通。生活費用的不斷增加，沿海及內(nèi)地服裝工廠同時出現(xiàn)的用工荒，以及新勞動法的出臺，這些都會讓工廠的人員費用有進一步增加的趨勢。提高生產(chǎn)效率目前能提供的貢獻也很有限，而廠址的轉(zhuǎn)移也同樣會面臨很多現(xiàn)實的困難和成本。二是盡量接到利潤率更高的訂單，問題是在價格已經(jīng)高度透明化的今天，同行之間的激烈價格競爭，想利潤率有多高已經(jīng)不太現(xiàn)實，除非是做一些高難度的附加值高的訂單，但這樣的訂單畢竟數(shù)量有限；三是將目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場。 這也就引出了下面的生產(chǎn)商的第二個矛盾：
2）生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之痛
國內(nèi)有很多服裝品牌，像杉杉、雅戈爾、七匹狼等等一線制造商品牌都都是由原先的加工型企業(yè)發(fā)展而來的。這些企業(yè)由于轉(zhuǎn)型早，競爭對手少、經(jīng)營得當，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但更多的是那些近幾年剛剛轉(zhuǎn)型的三線品牌，這些品牌盡管也會請代言、做廣告、招，可是由于企業(yè)經(jīng)營者本人的緣故，往往在做了十幾二十年的生產(chǎn)之后，忽然改作品牌，往往難以改變過去以生產(chǎn)為導向的思維方式，完全不懂品牌的經(jīng)營之道，此外這些服裝廠基本是家族企業(yè)，難以將決策經(jīng)營權(quán)下放，再加之國內(nèi)高層次的服裝職業(yè)經(jīng)理人和設(shè)計師市場還沒完全建立，管理的缺失和人才的匱乏成了制約轉(zhuǎn)型的瓶頸，并且短期內(nèi)這種的局面無法得到根本改變。于是就出現(xiàn)了一流的加工、二流的設(shè)計、三流的營銷這種局面。相當多的國內(nèi)品牌普遍缺乏明晰的定位，細節(jié)流程的管理也往往較為混亂。
在這種情況下，新進的制造商品牌往往會面臨終端形象不佳、渠道控制不力、產(chǎn)品設(shè)計盲目、產(chǎn)品銷售不暢、大量的產(chǎn)品積壓等問題，資金鏈出現(xiàn)緊張，很容易陷入企業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。面對品牌運營的諸多弱勢，使得這些三線的制造商品牌迫切需要有人來幫助他解決一攬子問題。 這些問題主要包括：建立統(tǒng)一完善的終端銷售形象系統(tǒng)、終端服務系統(tǒng)、信息處理系統(tǒng)、供應鏈管理系統(tǒng)等。
ITAT的適時出現(xiàn)恰好較好地解決了制造商品牌面臨的這些問題。ITAT通過全國連鎖，將整個終端銷售系統(tǒng)完整地復制到每個單店，統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、統(tǒng)一服務系統(tǒng)。如此一來，ITAT解決了轉(zhuǎn)型品牌普遍面臨的終端質(zhì)量不佳的問題，可以讓這些品牌能夠把精力集中在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上。
2、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的矛盾
最近ITAT在合肥市明光路長途汽車站附近開了一家店，筆者專門去考察了一下。由于剛開業(yè)不久，基本上沒什么客人。盡管該店址人流量比較大，但是大多是趕車的外地人居多，有效客流量卻很少，周邊沒有什么服裝店，對于服裝銷售來說，最多只能算三線商圈。事實上，ITAT的店址大都在這樣的三流地段。
ITAT多選擇二三線的商圈布點。被選中的這些商業(yè)地產(chǎn)往往存在一個普遍的問題，就是招商往往較為困難，即便招商任務能夠完成，但是由于經(jīng)營地段及市場定位等等問題，往往后續(xù)的經(jīng)營會出現(xiàn)很多問題。以ITAT的徐州朝陽貴邦店為例，該店面隸屬徐州朝陽集團，緊鄰朝陽批發(fā)市場和汽車站，人流量較大，但偏離徐州市核心商圈，但由于特殊的地理位置、產(chǎn)權(quán)分散內(nèi)部管理等種種原因，該商場開業(yè)幾年內(nèi)連續(xù)啟動了三次都未能成功，朝陽集團對此也是一籌莫展，合肥的明光路會員店也和徐州的店有著類似情況。對于這些商業(yè)地產(chǎn)而言，ITAT的到來，無疑是一根救命稻草，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主借助ITAT管理品牌的影響力，能夠使得該商業(yè)地產(chǎn)獲得較之零散租賃更多的和更為穩(wěn)定的投資回報率。因此，ITAT解決了地產(chǎn)商的招商和后續(xù)經(jīng)營的深層矛盾。
二、從企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略的層面來看，ITAT實施了系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略
ITAT通過和服裝制造商、商業(yè)地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，這種關(guān)系有別一般的渠道商和生產(chǎn)商之間的交易性關(guān)系，而是以系統(tǒng)經(jīng)濟性為競爭優(yōu)勢，牢牢鎖住業(yè)務互補方，使之成為結(jié)合更加緊密利益共同體，從而各方優(yōu)勢互補、利益共享，并能將對手排除在系統(tǒng)之外。
這種模式的核心是生產(chǎn)商提供貨品、地產(chǎn)商提供經(jīng)營場所、ITAT提供管理系統(tǒng)支持。一個出貨、一個出地、一個出人，三方以各自資源進行合作，成立了一個合資經(jīng)營共同體。
對于ITAT而言，要提供的是管理系統(tǒng)支持和源源不斷的人力資源。由于地產(chǎn)業(yè)主是合資一方，因此ITAT避免了花費大量前期資金用以租賃和購買商業(yè)地產(chǎn)。此外，從2007年1月份開始，ITAT將根據(jù)供應商在分店的銷售排名及商品動銷比，將供應商劃分為A級供應商和B級供應商。A級供應商的結(jié)款期為15天，B級供應商的結(jié)款期為30天。盡管去年A級供貨商重獎了一輛寶馬，但幾乎可以肯定的是B級仍然是占絕大多數(shù)。ITAT手上所壓的近一個月的貨款可以作為流動資金用以新店開業(yè)的前期費用和裝潢費用。
目前服裝行業(yè)像ITAT這樣實行大規(guī)模的系統(tǒng)一體化資源整合的尚不多。ITAT已攜資金和管理快速擴大了規(guī)模，實現(xiàn)了規(guī)模效應和品牌效應，建立起先發(fā)優(yōu)勢。在目前服裝市場既沒有技術(shù)性壁壘又沒有法律性壁壘的情況下，ITAT通過前期密集廣告投放和培訓系統(tǒng)的建設(shè)，建立了策略性壁壘，誰想復制這種經(jīng)營模式，誰就得準備高昂的進入成本，不少潛在競爭者只好望而卻步。目前一些基金機構(gòu)開始關(guān)注ITAT的快速發(fā)展模式，公司將在2008年謀求海外上市。
三、從營銷層面來看，ITAT很好地做到了實體店和會員制的虛實結(jié)合
1、 實體店的大中小結(jié)合
目前ITAT具有三種形式的實體店： 1.國際品牌服裝會員店 2.百貨會員俱樂部 3. Fashion ITAT。
目前Fashion ITAT已開出三家，都是開在廣州、上海、重慶等一線城市。這些店規(guī)模大、個性化的形象設(shè)計，非常具有視覺沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識為一體。這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。
百貨會員俱樂部目前的平均營業(yè)面積在10000-15000平米左右，大都開在三線城市。以安徽省淮北市為例，對于這樣的典型的小型城市來說，即將開出的13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α?/p>
同時，在同一城市，ITAT還會配套小型店：國際品牌服裝會員店。其面積從100多平米到3000多平米不等，平均營業(yè)面積在800平米-1000平米。這樣在一個城市就可以同時出現(xiàn)兩種不同形態(tài)的ITAT終端，以百貨會員俱樂部為經(jīng)營核心，國際品牌服裝會員店作為衛(wèi)星店分散布點，以大帶小，將ITAT在當?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡Ｓ捎贗TAT有足夠多的合作品牌（目前有超過700家的服裝品牌為其供貨），因此，同一地區(qū)的店鋪可以采用不同的品牌和貨品的合理搭配，在當?shù)剡M行錯位經(jīng)營，以實現(xiàn)對市場的深度占領(lǐng)。
2、 超前的會員制營銷
由于ITAT多選擇在三線商圈開實體店，因此，單單依靠店鋪本身的有效客流量難以實現(xiàn)更多的銷售。通過會員制營銷，ITAT可以很好用會員制的“虛”來彌補實體店鋪的“實”。
ITAT的會員制營銷和一般常見的會員制不同，推出了一系列的特色化的會員增值服務項目。其中，獨特的“免費午餐”會員增值服務，目前在國內(nèi)服裝零售業(yè)絕無僅有，消費者只要花50元，就能夠擁有3年的會員期，憑會員身份，每天中午12點到1點鐘，都可以在俱樂部免費享受面點和茶、可樂、橙汁等飲料，并享用ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導、免費休閑區(qū)、免費圖書閱覽、免費影視甚至免費的兒童俱樂部等等在內(nèi)的其它免費增值服務。ITAT會員還可以到ITAT在全國數(shù)百家簽約單位享受優(yōu)惠和折扣。ITAT店的所有活動，比如新店開張、新產(chǎn)品、五折銷售等活動，都將通過SMS通訊及DM直郵的方式通知會員。
各種售后服務和增值服務，能有效提高顧客的重復購買率和口碑效應。虛與實的結(jié)合，可以將ITAT終端在當?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡?/p>
3、 立體的廣告宣傳
由于有來自藍山中國資本等風險投資商的巨額投資，使得ITAT有足夠的實力大量進行廣告投放。
電視廣告方面：ITAT集團于2007年1月1日起，在中央電視臺進行2007年第一輪廣告投放。這是集團在央視進行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。廣告在中央1、2、5、6、10套各時間段節(jié)目循環(huán)播放，此次共計播出1217次，每日最高播出次數(shù)為21次。
其他廣告方面：近日，ITAT集團開始在深圳航空公司通往全國各航線的38架飛機上投放頭巾廣告。這是ITAT繼在《深圳航空》、《東方航空》、《中國民航》等10本航空雜志上刊登廣告后的又一廣告投放的大手筆。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。
ITAT目前正在將“空中轟炸”（廣告）結(jié)合“地面部隊”（實體店）的迅速跟進，以目前超常規(guī)的擴張速度發(fā)展，品牌會員店突破1000家指日可待。
ITAT目前存在的問題
1、 庫存問題
盡管ITAT一再標榜“零地租、零庫存”的商業(yè)模式，但事實上，庫存依然大量存在，只是ITAT將庫存壓力分散轉(zhuǎn)移到了供貨商那里。以ITAT的一個供貨商S品牌為例，該品牌以做褲裝為主，2004年從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷品牌，目前在ITAT200個店里上了貨。以每個店平均營業(yè)面積20平米計算，每個店的渠道庫存大約400條褲子，積壓資金3萬元左右。200個店就是600萬元的渠道庫存。這還不包括供貨商自己公司的倉庫中的用以二次補貨的大量庫存。事實上，S品牌只是ITAT的700多家供應商中的很典型的的一個。ITAT通過把庫存分散轉(zhuǎn)移到各供應商處，極大降低了自身經(jīng)營風險和資金壓力。而大量庫存會對每個供貨商維持正常經(jīng)營是個嚴峻的挑戰(zhàn)，不過這樣客觀上也會對供貨商起到自然淘汰的作用，最后能夠留下來合作的都是具有相當實力的。
2、 配送問題
目前ITAT使用了ERP-POS系統(tǒng)，每個供貨商都可以在網(wǎng)絡(luò)上實時查詢自己品牌所在的各單店的銷售和庫存數(shù)據(jù)，理論上來說可以隨時補貨?？墒怯捎谀壳罢麄€配送物流是都是由供貨商自己承擔，這就面臨一個配送成本的問題。如果同時向幾百家終端遠程少量配貨，高額的配送成本會讓少量多次變得不太現(xiàn)實。事實上，S品牌目前每一季只能大規(guī)模上三次貨，其中還包括新季度貨品的首次鋪貨。貨品的流轉(zhuǎn)速度非常低，新貨更新速度很慢。這一方面使得庫存水平居高不下，同時也非常不利于流行服裝的銷售。以目前ITAT的規(guī)模，還不能完全實現(xiàn)密集覆蓋所有的地區(qū)，ITAT處于規(guī)避經(jīng)營風險和降低運營成本的考慮，完全不去考慮物流的問題，但在ITAT發(fā)展到足夠規(guī)模的階段，適當?shù)臅r候可考慮在供貨商較為集中的地區(qū)，建立區(qū)域配送中心，協(xié)助供貨商實現(xiàn)集約化配送，降低配送成本。畢竟國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域就那么幾個為數(shù)不多的省份。降低物流成本，提高補貨頻率，也有利于從根本上提升ITAT的市場競爭力。
3、 定位問題
盡管ITA最初定位自己是“國際品牌、大眾化消費”，但事實上目前在ITAT銷售的基本上都是默默無聞的國內(nèi)三線品牌。這些非名牌集中在一起，實際上是在依靠ITAT的零售商品牌進行銷售。這就很容易會給消費者形成一個印象，就是ITAT里銷售的全是雜牌貨、檔次不高。這對于ITAT的形象塑造是非常不利的，解決方案可以考慮適當引入少量的一二線品牌，用以提高ITAT內(nèi)部品牌的整體形象。由于ITAT的促銷力度較大，往往容易使得這些一二線品牌在當?shù)爻霈F(xiàn)渠道沖突的問題。當然，如果這些品牌能將貨品的種類適當調(diào)配，將ITAT作為一個特價銷售點也未嘗不可。從某種意義上來說貨，ITAT這種優(yōu)質(zhì)低價的模式更適合在廣大三四線城市進行銷售，因為這些地區(qū)的服裝消費主體是以中檔為主，價格往往是多數(shù)消費者購買的首要決定因素，其次是款式做工，最后才是品牌。
4、 銷售問題
ITAT目前面臨的最大的問題還是終端銷售問題。由于ITAT同時解決了很多制造商品牌的管理問題和商業(yè)地產(chǎn)商的招商經(jīng)營問題，由此獲得了超常規(guī)的發(fā)展速度。但成也蕭何、敗也蕭何，這二者本身的問題同時也對ITAT的銷售產(chǎn)生了非常不利的影響。目前ITAT的主要精力仍然放在快速拓展規(guī)模上，利用規(guī)模來增加下一步拓展的談判資本，用以爭取更多的一二線商圈的商業(yè)地產(chǎn)和更有實力的品牌廠家。然而，對于速度的過分追求有可能會帶來終端銷售不力的弊端。
歡慶國慶節(jié)促銷活動方案
一、活動主題：
禮情款款，歡度國慶
二、活動時間：
20xx年x月x日——x月x日
三、活動目的：
1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
3、加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。
四、活動內(nèi)容：
(一)買xx元送xx元現(xiàn)金
1、活動時間：x月x日——x月x日
2、活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿xx元即可返回x元現(xiàn)金，滿xx元可返回x元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。
3、注意事項：
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送
國慶狂歡，狂歡
1、活動時間：x月x日——x月x日
2、活動內(nèi)容：
活動期間，公司在第_期促銷手冊(時間：x月x日—x月x日)封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值x元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿x元可使用一張，直接省x元現(xiàn)金，購物滿xx元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
五、活動分工及執(zhí)行
部門：營運部
負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤。負責培訓員工活動的內(nèi)容和操作方法。
歡慶國慶節(jié)促銷活動方案
一、營銷環(huán)境分析
1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。
2.國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3.國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。
二、目標對象
商圈內(nèi)的居民及外來工。
三、活動策略
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。
四、活動目標
來客數(shù)較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。
五、活動方案
1.活動時間：x月x日。
2.活動地點：x區(qū)x鎮(zhèn)，xx商場。
3.活動主題：精彩xx，來了就有數(shù)。
4.主題商品：xx等。
5.國慶參與促銷產(chǎn)品：xx等。
六、獎項設(shè)置
一等獎1名：平板電腦一臺。
二等獎5名：大容量移動電源一個。
三等獎10名：無線鼠標一個。
幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
紀念獎：到場均可得服務增值卡一張。
注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。
七、活動前期準備
帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。
歡慶國慶節(jié)促銷活動方案
一、活動主題：
迎國慶，惠不停
二、促銷時間：
20xx年x月x日-x月x日
三、活動目的：
1、借助國慶節(jié)的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
2、通過x周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業(yè)知名度，進一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。
四、活動地點：
各店
五、活動企劃：
活動一：迎國慶，惠不停，
x月x日--x月x日活動期在本商場推出系列“迎國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!
要求：
1、各店必須提前_天向總部作出每日驚爆搶購價、會員獨享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動二：購物送國旗
20xx年10月1日到我商場消費者消費滿x元以上，均可以服務臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量x面，送完即止。
活動三：愛國主義宣傳畫展
活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國、國旗、國歌、國微、國歌、名人展;
注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
其中，作為重頭項目，探路者云項目涉及募集資金5.17億元。探路者云將作為戶外大數(shù)據(jù)沉淀、分享與創(chuàng)新驅(qū)動的平臺，外加結(jié)合此次定增所投的多個項目，將沉淀用戶、裝備、交易、線路、活動、用戶生成內(nèi)容（UGC）、資源等多類大數(shù)據(jù)，通過分享、應用和深度挖掘，開展大規(guī)模精準營銷。另外，探路者Social-CRM系統(tǒng)平臺正式上線，完成了線上與線下打通、加盟與直營打通、商品與服務打通、現(xiàn)有會員與潛在會員打通等四個打通，可通過大數(shù)據(jù)分析整合會員資源，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)和精準的產(chǎn)品和服務。
探路者公司表示，通過此次定增，將借力“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮，并通過聚合集團內(nèi)外合作伙伴的產(chǎn)品和服務資源，為用戶提供多樣化、細分化、場景化的一體化產(chǎn)品和服務，加快探路者打造戶外生態(tài)圈戰(zhàn)略的落地，為用戶提供一體化的戶外生活整體解決方案。（陳墨）
卡奴迪路擬砸錢加碼O2O
卡奴迪路近日定增預案，公司擬以15.25元/股的價格定增不超過7500萬股，募資不超11.43億元的資金，投向“時尚買手店O2O項目”、“意大利LEVITAS S.P.A.51%股權(quán)收購及Dirk Bikkembergs品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”，剩余用于償還銀行貸款和補充流動資金。
根據(jù)方案，卡奴迪路擬使用4.43億元用于“時尚買手店O2O項目”。該項目主要包括線上時尚電子商務平臺和線下時尚買手店，并通過O2O商業(yè)模式統(tǒng)一運營，通過該項目的建設(shè)，公司將圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，構(gòu)建卡奴迪路時尚集團的全球時尚生態(tài)鏈。其中時尚電子商務平臺項目建設(shè)期為24個月，建成后將新增年均銷售收入約2.41億元；時尚買手店建設(shè)項目建設(shè)期為24個月，建成后將新增年均銷售收入約3.62億元。另外，公司擬使用3.41億元用于“意大利LEVITAS S.P.A.51%股權(quán)收購及Dirk Bikkembergs品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”。（ 陳墨）
寶姿回應稱不會退出時裝業(yè)
近日，知名女裝品牌寶姿深陷“退出時裝業(yè)”的漩渦。在沉默多日后，寶姿的實際控制人陳啟泰首度發(fā)聲：寶姿絕不會放棄時裝和服飾業(yè)務，所謂“退出”只是外界對公司私有化的誤讀。
陳啟泰表示，寶姿正在有計劃地進行資本重組，在完成私有化后將從港股退市，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，在上證所上市?！耙郧拔覀儗股不夠重視，只想到海外上市，但現(xiàn)在A股市場更具吸引力?！标悊⑻┱f，借這一波海外上市公司回歸A股的熱潮，寶姿決定先私有化后從港股退市，再到A股上市。相信寶姿在A股仍然能夠獲得投資者的追捧。（陳墨）
谷歌聯(lián)手Levi’s推出智能服飾
高科技巨頭谷歌公司（Google）近年來在智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域不斷發(fā)力，日前他們又宣布正在與美國牛仔品牌李維斯Levi’s合作，以具有觸屏控制功能的面料來制作智能服飾。
