序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的“互聯(lián)網(wǎng)+”下農(nóng)村電商營(yíng)銷的對(duì)策樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

摘要：近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播最快捷的手段，在各個(gè)領(lǐng)域都體現(xiàn)了重要的價(jià)值。以電子商務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)模式逐漸在大范圍內(nèi)展開(kāi)，它所覆蓋的范圍不斷擴(kuò)大，主要表現(xiàn)為由城市向農(nóng)村發(fā)展。在這一情形下，各大電商平臺(tái)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，以京東、阿里巴巴等電商平臺(tái)為主，逐漸打開(kāi)了農(nóng)村電商的新思路。面對(duì)當(dāng)前農(nóng)村電商營(yíng)銷發(fā)展的新形勢(shì)，本文從其發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，深入研究“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)村電商營(yíng)銷發(fā)展的策略。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)村電商；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；“互聯(lián)網(wǎng)+”

農(nóng)村作為國(guó)家建設(shè)的重要組成部分，其發(fā)展在近幾年備受關(guān)注，在中共中央出臺(tái)的文件中明確指出，必須堅(jiān)持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是指?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的諸多優(yōu)勢(shì)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的活力。在此背景下，農(nóng)村電商營(yíng)銷越來(lái)越受人們的關(guān)注，尤其是農(nóng)產(chǎn)品銷售，必須以當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展特點(diǎn)為依據(jù)，促進(jìn)農(nóng)村電商營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下日益興盛，以此推動(dòng)農(nóng)村電商的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。

1電商營(yíng)銷概述

1.1電商營(yíng)銷

電商營(yíng)銷就是電子商務(wù)營(yíng)銷，簡(jiǎn)而言之，就是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)中的作用及優(yōu)勢(shì)，完成各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷。隨著社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在新時(shí)代的發(fā)展速度越來(lái)越快，其突破時(shí)間空間限制的優(yōu)勢(shì)使得信息傳播的速度更加快捷，而且信息資源之間的共享也使得社會(huì)資源得到了最大限度的利用，通過(guò)低成本就能達(dá)到高收益。從現(xiàn)代營(yíng)銷觀念來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的模式和結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)者更加了解了消費(fèi)者的需求，其大規(guī)模的營(yíng)銷逐漸縮小，消費(fèi)者的生產(chǎn)生活需求也得到了極大滿足。

1.2農(nóng)村電商

農(nóng)村電商以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，通過(guò)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容涵蓋了生產(chǎn)的管理、農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷售、物流運(yùn)輸，以及消費(fèi)者的需求管理等電子化的形式。這些新型的活動(dòng)能夠大幅促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)一步增加農(nóng)村居民的收入，使得農(nóng)村市場(chǎng)在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的位置?，F(xiàn)階段，農(nóng)村電商的發(fā)展愈加成熟，對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)生活、農(nóng)村建設(shè)都產(chǎn)生了眾多影響。如流通方式變革、流通成本降低等，這些變化使得農(nóng)村各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)也發(fā)生了巨大的變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)和變革，信息化水平也顯著提升，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制逐漸完善，進(jìn)一步提升了農(nóng)村居民的生活質(zhì)量。與此同時(shí)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式在這一形勢(shì)下也逐漸發(fā)展起來(lái)，為農(nóng)村的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。

2營(yíng)銷理論

2.1SWOT分析法

SWOT分析法是將企業(yè)當(dāng)前所面臨的各種環(huán)境進(jìn)行整體分析，分別指出其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。前兩者主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)之間的對(duì)比，后兩者則是對(duì)所處環(huán)境的估算。這一分析法要求企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)，必須將自身的特長(zhǎng)和不足適用于所處的環(huán)境，包括妥善處理其中的機(jī)遇和威脅，進(jìn)而獲得成功。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)理論

這一理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者群體的有效分析，以其中一個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最大限度地為用戶提供服務(wù)。選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)需通過(guò)三個(gè)層面:一是市場(chǎng)細(xì)分層面，這一層面要求確立細(xì)分市場(chǎng)依據(jù)，確定不同需求的細(xì)分市場(chǎng)。二是目標(biāo)市場(chǎng)選擇層面，這一層面需要分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的具體特征，確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。三是市場(chǎng)定位層面，這一層面需要識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)制定科學(xué)的戰(zhàn)略。在具體的做法中，可從產(chǎn)品的外觀、特征等方面入手，或從客戶的心理入手，如奢侈、華麗等。

2.3營(yíng)銷組合理論

營(yíng)銷組合理論是1960年杰羅姆·麥卡錫針對(duì)營(yíng)銷策略提出的，他認(rèn)為，企業(yè)最終的營(yíng)銷成果不管經(jīng)歷了多少變化，只會(huì)受到產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的影響，企業(yè)自身可對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行重新整合，并以此達(dá)到降低企業(yè)自身營(yíng)銷成本的目的。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)村電商營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)村電商營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農(nóng)村電商對(duì)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性越來(lái)越突出，尤其是在“三農(nóng)”問(wèn)題的解決上，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷額上，農(nóng)村在2020年為1.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.3%；2020年前三季度，中國(guó)淘寶村數(shù)量為5425個(gè)，比2019年增長(zhǎng)1115個(gè)；2020年前三季度中國(guó)淘寶鎮(zhèn)數(shù)量為1756個(gè)，比2019年增長(zhǎng)628個(gè)；2020年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模為31533億元，同比增長(zhǎng)37.7%。這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步體現(xiàn)了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場(chǎng)潛力非常大。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們迎來(lái)了“知識(shí)爆炸”時(shí)代，各種信息突破了時(shí)間和空間的限制，呈現(xiàn)出一種交互的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)為信息的飛速傳播提供了重要的技術(shù)支撐。在這種情形下，電子商務(wù)的發(fā)展更加迅猛。電子商務(wù)在年輕一代中非常受歡迎。截至2021年6月，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.97億，進(jìn)一步說(shuō)明了我國(guó)農(nóng)村地區(qū)電商營(yíng)銷的前景非常廣闊。

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)村電商營(yíng)銷發(fā)展的問(wèn)題

3.2.1物流配送問(wèn)題

首先，農(nóng)村地區(qū)占據(jù)的國(guó)土面積遠(yuǎn)大于城市地區(qū)，高達(dá)70%，而且人均分布不夠均衡，交通問(wèn)題嚴(yán)重，村落之間的聯(lián)系較為不便，使得物流配送成為一大難關(guān)。農(nóng)村地區(qū)的物流配送主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些大型超市，我們所熟知的物流品牌，除了郵政，很難有物流將產(chǎn)品直接送到村民手中，大多是配送至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的地區(qū)，而且配送費(fèi)用也比較高。在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)沒(méi)有設(shè)立物流點(diǎn)，即使區(qū)域內(nèi)的村民有開(kāi)電商的需求，也不具備相應(yīng)的條件。其次，一些特殊的產(chǎn)品保存也需要一定的條件，如農(nóng)副產(chǎn)品的保存，為了延長(zhǎng)它的保質(zhì)期限，通常需要放入冷庫(kù)之中存儲(chǔ)，但是農(nóng)村地區(qū)很難有這樣的條件。最后，由于村落之間比較分散，加之交通不夠便利，不利于電商的統(tǒng)一管理。因此，電商的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村地區(qū)難以發(fā)揮出來(lái)，村民不僅沒(méi)有購(gòu)物的體驗(yàn)，而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的意識(shí)也逐漸弱化。

3.2.2農(nóng)民電商的參與問(wèn)題

物流運(yùn)輸問(wèn)題是農(nóng)村電商面臨的第一重困境，而農(nóng)產(chǎn)品的輸出也是一大問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容，不同地區(qū)各有其特色，加之綠色、健康的優(yōu)勢(shì)使得其備受人們青睞，但部分農(nóng)村地區(qū)和城市之間的聯(lián)系不夠密切?，F(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品的銷售主要以淘寶、京東、拼多多這類集成性的平臺(tái)為主，這些平臺(tái)在用戶基礎(chǔ)上、信息化水平上都具有極大的優(yōu)勢(shì)，使其成了消費(fèi)者在線購(gòu)物的首要平臺(tái)，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也來(lái)自于這些平臺(tái)。但這類平臺(tái)大都商品種類琳瑯滿目，農(nóng)產(chǎn)品很容易被其他產(chǎn)品所覆蓋，它們不具備專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售面臨較大的問(wèn)題。加上農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的認(rèn)知有一定的障礙，很多農(nóng)民在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，往往不會(huì)操作，而且農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸商也大都不具備專業(yè)的知識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)民電商參與意識(shí)不夠強(qiáng)烈。

3.2.3營(yíng)銷人才問(wèn)題

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，越來(lái)越多的人看到了電商行業(yè)的廣闊前景，參與電商發(fā)展的人數(shù)不斷增多，也就意味著電商行業(yè)的發(fā)展愈加激烈，要想在眾多電商產(chǎn)品中脫穎而出，必須具備敏銳的目光和專業(yè)的電商知識(shí)。農(nóng)村電商不僅要會(huì)設(shè)計(jì)和管理店鋪，學(xué)會(huì)相關(guān)的電商營(yíng)銷策略知識(shí)，還應(yīng)該有一定的敏銳度，了解市場(chǎng)環(huán)境及服務(wù)人群。但現(xiàn)實(shí)中農(nóng)村地區(qū)一般學(xué)歷水平很難達(dá)到相應(yīng)的要求，而且沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的電商營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)電商的接受能力也不夠，在具體的電商運(yùn)營(yíng)中，很難設(shè)計(jì)出具有特色的產(chǎn)品。隨著業(yè)務(wù)量增多，人員數(shù)量已不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，而且崗位工資偏低、工作人員業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，致使項(xiàng)目發(fā)展受到制約。缺乏專業(yè)的電商營(yíng)銷人才，導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展非常艱難。

3.2.4營(yíng)銷手段問(wèn)題

制約農(nóng)村電商發(fā)展的還有營(yíng)銷手段，現(xiàn)階段，農(nóng)村電商的發(fā)展仍舊是以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，沒(méi)有個(gè)體的特色，創(chuàng)新能力還有待提升。他們不能將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色展示出來(lái)，很難勾起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。如商品的數(shù)量雖然比較繁多，涵蓋的種類可達(dá)數(shù)十種，但是由于營(yíng)銷手段不到位，導(dǎo)致很多商品出現(xiàn)重復(fù)。促銷的方式非常單一，宣傳也不到位，這些問(wèn)題都使得農(nóng)村電商難以發(fā)展起來(lái)。

4“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農(nóng)村電商營(yíng)銷策略研究

4.1建設(shè)現(xiàn)代化的物流體系

物流運(yùn)輸作為農(nóng)村電商發(fā)展的一大阻礙，是個(gè)亟待解決的問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我們可以依托發(fā)達(dá)的信息技術(shù)，建立現(xiàn)代化的物流體系。積極調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，優(yōu)化物流的組織方式，增強(qiáng)農(nóng)村配送服務(wù)的持續(xù)性，建立起城市和農(nóng)村之間的雙向運(yùn)輸，工業(yè)品可以流通到農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品可以運(yùn)輸?shù)匠鞘?；建設(shè)農(nóng)村縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)和村級(jí)三級(jí)物流體系，深入促進(jìn)“快遞進(jìn)村”工程的實(shí)現(xiàn)，形成高效率的運(yùn)輸體系，為農(nóng)村電商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、流通運(yùn)輸、物流分配、消費(fèi)這一模式提供強(qiáng)有力的支撐；通過(guò)信息科技，把城鄉(xiāng)區(qū)域鏈接起來(lái)，促進(jìn)各種運(yùn)輸方式深度結(jié)合，加快物流信息的傳播速度，保證人流、物流更加高效快捷。例如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等設(shè)立不同類型的快遞站，建立起和城市相同模式的快遞服務(wù)類型，采取就近寄取快遞的方式，使農(nóng)產(chǎn)品可以真正意義上突破空間的限制，運(yùn)輸出去，工業(yè)品也可以運(yùn)輸進(jìn)來(lái)。加大物流車輛的運(yùn)輸力度，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的配送問(wèn)題。除此之外，還能發(fā)展多種運(yùn)輸渠道，實(shí)現(xiàn)不同運(yùn)輸方式之間的信息共享，為農(nóng)村電商發(fā)展提供更加方便的物流服務(wù)。

4.2以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村電商要想發(fā)展壯大，必須具有自身的品牌特色，要善于利用已有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農(nóng)村電商可通過(guò)多樣化的網(wǎng)絡(luò)渠道，將電商和網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合起來(lái)，利用信息技術(shù)傳播速度快、知識(shí)共享等優(yōu)勢(shì)，建立起屬于自己的品牌形象，以獨(dú)具特色的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。例如，可通過(guò)一些社交軟件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而激起購(gòu)買(mǎi)欲望；蘇寧易購(gòu)的易購(gòu)服務(wù)就承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品的輸出和工業(yè)品的輸入功能。只有通過(guò)對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，利用信息技術(shù)，加大宣傳力度，培養(yǎng)農(nóng)村電商的消費(fèi)意識(shí)，將一些特色產(chǎn)品引入農(nóng)村，增加村民對(duì)電商消費(fèi)的體驗(yàn)，才能進(jìn)而擴(kuò)大電商的規(guī)模。

4.3以信息教育促進(jìn)農(nóng)村電商營(yíng)銷人才建設(shè)

農(nóng)村電商的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷人才，因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，我們必須通過(guò)信息化的教育加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商營(yíng)銷人才的建設(shè)。我們可以建立農(nóng)村電商咨詢信息化平臺(tái)，將信息化平臺(tái)和各個(gè)區(qū)域的信息網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略知識(shí)共享，給農(nóng)村電商提供更加專業(yè)化和針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。與此同時(shí)，一些專業(yè)的電商營(yíng)銷人才也可通過(guò)信息化平臺(tái)來(lái)指導(dǎo)村民進(jìn)行科學(xué)實(shí)踐，提升農(nóng)村電商的經(jīng)營(yíng)水平。例如由村委會(huì)組織電商人才進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)專家開(kāi)展知識(shí)講座，采取“一對(duì)一”的服務(wù)，給農(nóng)民講解電商營(yíng)銷的有關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)一批“既懂技術(shù)又懂商業(yè)、既懂流通又會(huì)經(jīng)營(yíng)”的農(nóng)村電商專業(yè)人才。除此之外，我們還可以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)一體化的電商營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略知識(shí)培訓(xùn)、電商技術(shù)的指導(dǎo)及項(xiàng)目的追蹤，完善營(yíng)銷人才的信息化教育體系。

4.4以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)新農(nóng)村電商營(yíng)銷手段

在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，我們可借助發(fā)達(dá)的信息技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)村電商營(yíng)銷手段。農(nóng)村電商可以“社交電商”為基礎(chǔ)，也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)村電商的運(yùn)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，信息共享已經(jīng)非常普遍，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取所需產(chǎn)品的信息，通過(guò)社交，用戶的信息和數(shù)據(jù)得以保存，就可以根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求，給用戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。例如在信息的推送、產(chǎn)品的推薦及服務(wù)的提供上，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。農(nóng)村電商也可通過(guò)社群反饋出來(lái)的消費(fèi)者價(jià)值，提供更具針對(duì)性的服務(wù)，這在很大程度上降低了產(chǎn)品營(yíng)銷成本，但營(yíng)銷效率卻有所提升。除此之外，還可以創(chuàng)新促銷方式。借助信息技術(shù)，將產(chǎn)品的信息上傳到網(wǎng)絡(luò)上，如售賣(mài)“蘋(píng)果”，電商可通過(guò)制作相關(guān)的視頻，將蘋(píng)果的生產(chǎn)售賣(mài)流程做成視頻在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，吸引更多的消費(fèi)者；或者是利用微信朋友圈進(jìn)行促銷，擴(kuò)大促銷渠道。

5結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的新思路，在此基礎(chǔ)上，農(nóng)村電商隨之涌現(xiàn)，為了使農(nóng)村電商的發(fā)展更加長(zhǎng)久穩(wěn)定，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略是必然的，我們必須直面當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展所面臨的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從多個(gè)方面出發(fā)，為農(nóng)村電商營(yíng)銷提供積極有利的發(fā)展條件。

作者：李赫軒 單位：佛山市技師學(xué)院